Bucureti, 22.05.2013.

Stimate/Stimat Iordache, Ieri ai completat un scurt test pentru a vedea ct sunt de profitabile cunotinele dvs. n domeniul afacerilor i n ce mod v putei atinge obiectivele dvs. personale i profesionale. V trimitem o scurt evaluare conform rspunsurilor dvs. Credem c v va strni interesul. n primul rnd, am descoperit c cei mai bine pltii oameni de afaceri au anumite cunotine speciale care i difereniaz de ceilali. Faimosul Institut de Economie, Economic Policy Institute, a analizat profitabilitatea diverselor cunotine n afaceri. S-a descoperit c din pricina dezvoltrii rapide a concurenei i a tehnologiilor, cele mai bine pltite aptitudini nu se dobndesc n modurile obinuite. Aceast tendin este practic identic pentru toate rile din lume. Ct de profitabile sunt cunotinele dvs?

Primul criteriu dezvluie un mod sigur de mrire regulat a salariului dvs Al doilea criteriu dezvluie de ce nu ar trebui s fii un specialist i ce putei face n legtur cu aceasta Al treilea criteriu dezvluie ce diplom ajut la obinerea unor locuri de munc bine pltite Al patrulea criteriu dezvluie cum putei acumula o experien care s v asigure un salariu excelent

1. Un mod sigur de cretere a salariului Pe baza rspunsurilor dvs., vedem c cercetai sistematic cele mai bune practici i aptitudini de afaceri. Aceasta este o filozofie de afaceri excelent. Noi tim ns cum s v ajutm s atingei un nivel urmtor, astfel nct s obinei succese i mai mari. n fiecare domeniu de afaceri exist ntodeauna o practic ce se poate numi cea mai bun. i anume, ceea ce practic majoritatea nu este i cea mai profitabil modalitate. Prin definiie, practica pe care o folosete majoritatea este la un nivel mediu. De aceea, indiferent cu ce v ocupai sau cu ce ai vrea s v ocupai, este mult mai rentabil s fii la curent cu practicile celor mai buni, a celor de succes. Acestea sunt cele mai profitabile. Avei la dispoziie cri, rapoarte, rezultate ale cercetrilor. i mai bine, exist coli de specialitate. Azi mai mult ca oricnd, v sunt la ndemn cunotine de top. Gsii materiale de calitate, citii-le, aplicai-le. Studiai mereu, n orice fel. Este suficient o singur descoperire n legtur cu modul n care putei rezolva o problem sau o situaie cheie, pentru a obine recompense mai mari pentru munca pe care o facei. Att pe plan financiar, ct i din punct de vedere al satisfaciei personale. De asemenea, avei la dispoziie oameni de succes. Dac nu v intimideaz astfel de persoane, unul dintre cele mai bune moduri prin care putei ajunge la cunotine bine remunerate este s discutai i s colaborai ndeaproape cu oamenii de succes din domeniul dvs. de interes. Secretele pe care vi le pot transmite sunt de nepreuit i foarte muli dintre acetia sunt dispui s mprteasc din experiena lor cu cei care sunt interesai s asculte. Iat la ce v putei atepta cnd ncepei s aplicai cea mai profitabil practic din domeniul de afaceri n care activai succesele i recompensele pe care le vei obine nu se vor msura doar n cteva zeci de procente, ci chiar n sute sau mii de procente. Acest lucru este neateptat, deoarece n orice industrie, cei

mai bine pltii ntotdeauna ctig mult, mult mai mult dect media. 2. De ce este util s devenii un anti-specialist de top Ai scris c dintre toate abilitile de afaceri, cel mai mult v lipsete abilitatea de persuasiune, transmiterea ideilor, vnzarea. Este foarte bine c le-ai identificat pe acestea ca fiind importante. i anume, astzi, pentru a avea succes n munc presupune utilizarea tuturor abilitilor de afaceri cheie. Concurena este mai mare ca oricnd, la fel cum este i cantitatea de produse, servicii i informaii disponibile. De aceea, perioada specializrilor limitate la un singur domeniu a trecut. Obinerea succesului presupune nalte aptitudini de persuasiune i prezentare, planificare, management de proiect i organizare a muncii, managementul echipelor, finanelor i a investiiilor corespunztoare, organizare personal, crearea n mod constat a atitudinii personale pozitive. Nu trebuie s fii primul n fiecare dintre aceste domenii, dar este util s avei o calificare peste medie. Doar aa vei fi mai puternici. i anume, dac avei o idee foarte bun, nu o vei putea exprima, dac nu avei o atitudine pozitiv cu privire la aplicarea sa n practic indiferent de piedici. Dac nu tii cum s prezentai o idee i cum s-i pregtii pe oamenii din jurul dvs. s o accepte, cu greu vei putea trece la realizarea acesteia. Dac ncepei s o punei n aplicare, dar nu tii cum s v organizai n aceast er a potei electronice i a ntreruperilor constante, vei avea nevoie de mult timp s finalizai proiectul n modul ateptat. Dac personal suntei foarte bine organizat, dar nu tii cum s-i organizai pe ceilali, nu vei avea parte de suportul echipei n prezentarea proiectului dvs. Dac nu nelegei tehnicile de gestionare a finanelor n aceast er de comercializare excesiv pe pia, nu vei lua celei mai profitabile decizii n legtur cu investiiile utile. Dac nu tii s lucrai pe calculator, vei avea nevoie de mai multe ore, zile sau sptmni pentru a finaliza anumite sarcini, cu o mai mare probabilitate de a face greeli. De aceea, merit s ncepei studierea cunotinelor i abilitilor de afaceri n care momentan nu suntei cel mai calificat. Vei avea numai de ctigat. Pentru nceput, este bine s tii c micile investiii din punct de vedere al timpului v pot aduce progrese considerabile. Dac simii c nu avei timp, ncepei prin a aplica tehnici de management al timpului. De exemplu, metodologia Get Things Done v poate ajuta foarte de mult n ceea ce privete eliberarea timpului necesar, pe care l putei dedica formrii profesionale i nsuirii de noi competene. n plus, v felicitm pentru faptul c vizitai un numr mare de seminare i ntlniri de afaceri n fiecare an. Dac nc nu ai adugat n agenda dvs. i seminarele care nu sunt strns legate de domeniul de afaceri care v intereseaz, facei acest lucru. Multe parteneriate i idei de afaceri creative pot rezulta n urma acestor tipuri de ntlniri. 3. Cum s obii o diplom care aduce bani Este foarte bine c ai avut un mentor n afaceri de succes. A nva de la cineva care are deja succes este unul dintre cele mai sigure moduri prin care v putei asigura, la rndul dvs., drumul ctre succesul n afaceri. V propunem s mai facei un pas nainte - pregtire profesional n care beneficiai de sprijinul unui grup de mentori puternici n afaceri. O diplom n afaceri de calitate poate aduce bani n dou moduri. n primul rnd, obinerea unui titlu oficial n afaceri, emis de o coal acreditat, atest n mod automat faptul c ai dobndit aptitudini i cunotine profitabile, pe care le vei putea aplica n mediul de afaceri. n al doilea rnd, o diplom n afaceri v asigur posibiliti de angajare mai bune, o poziie de negociere mai avantajoas i o varietate mai mare de opiuni n privina afacerilor calitative pe care le putei desfura.

Un lucru este cert. Unele diplome pot doar s simuleze atestarea abilitilor de afaceri, cnd n realitate nu fac acest lucru. De exemplu, o facultate de economie v asigur obinerea cunotinelor economice tehnice, dar aceste cunotine sunt doar o parte din cunotinele de afaceri aplicabile n practic, studenii fiind astfel privai de multe abiliti de afaceri valoroase. De regul, acest lucru este valabil i pentru facultile de management obinuite. Adevratele diplome n afaceri se obin de obicei n urma unei pregtiri de specialitate. Prin alegerea corect a colii de afaceri, beneficiai n acelai loc, att de specialiti, ct i de o metodologie modern de studiu, ntr-un cuvnt, avei la dispoziie un mediu optim pentru nsuirea rapid a unor cunotine i aptitudini ce pot fi aplicate i remunerate imediat. De exemplu, BusinessAcademy este acreditat de Departamentul de Examinri Internaionale al Universitii Cambridge pentru pregtirea cursanilor i acordarea diplomelor oficiale, n conformitate cu o program de un an de zile, specializat pe domeniul afacerilor. Cu o astfel de diplom, nivelul abilitilor dobndite este ridicat, iar autoritatea dvs. n domeniu este asigurat de un titlu oficial, emis de una dintre cele mai vechi universiti din lume. 4. Cum s avei acces la experiene care aduc bani. Este foarte bine c avei mai mult experien i mai multe rezultate dect colegii dvs. Aceasta nseamn c putei deveni mai experimentat, cu mai mult uurin. i, totodat, vei ncepe s ctigai i mai mult. Cel mai bun mod de a v mbunti cunotinele i aptitudinile nsuite sunt situaiile n care trebuie s le utilizai practic. Chiar i pe o perioad scurt de timp, experiena practic este extrem de util. Angajai-v n conducerea celei mai mari echipe de care putei dispune, chiar i pentru o perioad limitat de timp. Pornii-v propria afacere sau, dac deja conducei propria afacere, implicai-v n noi parteneriate serioase. Corelai valoarea ctigului cu rezultatele financiare pe care le obinei pentru companie. Negociai pentru sume de bani mai mari, indiferent dac este vorba de cumprtori, parteneri sau furnizori. ndrznii s v asumai riscuri. Nu vei regreta. Exist o vorb: dac mereu vei face acelai lucru, nu vei obine niciodat mai mult ca pn acum. Pentru a obine mai mult, trebuie s ieii din propria zon de confort, s pii n situaii n care nu ai mai fost pn acum i... s fii ntodeauna deschii la nou. Nu va fi sfritul lumii dac nu reuii din prima, dar cu siguran vei obine o experien de nepreuit. Cunotinele superioare i curajul de a descoperi noi teritorii sunt cea mai bun combinaie pentru crearea unei cariere de afaceri foarte profitabile. Reinei c indiferent de nivelul actual al succesului dvs., ntotdeauna exist un prag urmtor care pentru dvs. poate fi suficient de nou pentru a v strni emoia i senzaia c suntei din nou un nceptor. Ce poate face proprietarul unei companii aeriene de succes pentru a resimi emoia unui nou nceput? Poate organiza un drum n spaiu, de exemplu. De fapt, tocmai acesta este proiectul pe care la nceput antreprenorul englez Richard Branson. De aceea este foarte bine s v ntrebai care anume poate fi urmtorul pas pentru dvs.? n spatele crui proiect v ateapt satisfacii extraordinare? Din acest punct de vedere, v ncurajm s v continuai colarizarea ct mai repede i s pii pe un nou drum, cu mai mult succes, mai bogat i mai fericit. Este suficient ca pe perioada unui an de zile s lucrai n medie o or pe zi, pentru a finaliza cu succes colarizarea la BusinessAcademy i pentru a deveni un profesionist capabil s adune roadele propriilor abiliti de afaceri.

Concluzie: analiznd rezultatele rspunsurilor date de dvs. la ntrebrile din test, putem spune c exist posibilitatea ca BusinessAcademy s fie cea mai bun alegere a dvs. pentru continuarea carierei. Dorii s verificm acest lucru mpreun? Ivana Geia, Learning consultant, este pregtit s stea de vorb cu dvs. i s v ndrume spre cea mai practic soluie pentru continuarea pregtirii profesionale. Cu siguran vei primi multe informaii utile n legtur cu coala noastr, precum i n legtur cu cele mai noi schimbri de pe piaa din ntreaga lume. Ne putei contacta la urmtoarele numere de telefon: +04 (0) 314 326-162; +40 (0)356 408-877.

Cu stim, Echipa BusinessAcademy www.business-academy.ro +04 (0) 314 326-162; +40 (0)356 408-877 Dac vrei s devenii cursant al BusinessAcademy, dai clic pe urmtorul link: http://www.business-academy.ro/prijava.php Pentru orice informaii suplimentare, dai clic pe urmtorul link: http://www.business-academy.ro/B.Academy-_405_1__

Anex: Verificarea ntrebrilor cu rspunsurile dvs. Obinuii s v punei la curent cu cele mai bune practici ale proceselor cheie din afaceri, fie prin intermediul crilor, seminarelor sau prin discuii personale? 1. Da, cercetez sistematic cele mai bune practici de aplicare a cunotinelor i a abilitilor de afaceri pe care le utilizez n munca de zi cu zi 2. Da, obinuiesc s m pun la curent cu majoritatea cunotinelor i competenelor de afaceri care m intereseaz 3. Da, obinuiesc s fac acest lucru, dar pentru o mic parte din cunotinele i abilitile de afaceri care m intereseaz. 4. n general nu obinuiesc s fac acest lucru 5. Nu obinuiesc s fac acest lucru Ce abilitate sau caracteristic de afaceri considerai c v lipsete cel mai mult? 1. Persuasiunea, transmiterea ideilor i a entuziasmului ctre alte persoane, prezentarea, vnzarea 2. Conducerea echipei 3. Abilitile de marketing, capacitatea de a crea i mpacheta idei, propuneri, servicii, produse, astfel nct s atrag reacia pozitiv a unui numr ct mai mare de clieni, parteneri, colegi 4. Planificarea, capacitatea de a vedea imaginea de ansamblu 5. Managementul proiectelor, organizarea i efectuarea proceselor de afaceri complicate 6. Managementul finanelor, nelegerea raportului dintre pre i valoare, nelegerea raportului dintre investiie i profitul ateptat, capacitatea de control al costurilor 7. Atitudine personal pozitiv, sentimentul c orice este posibil, capacitatea de a vedea oportunitile ivite, curajul, capacitatea de a nu resimi eecul i de a nu m lsa influenat negativ de acesta 8. Organizare personal, capacitatea de a rezolva rapid sarcinile i deinerea unei perspective complete asupra activitii pe care o am n fa 9. Aptitudinile IT, abilitile de lucru pe calculator De ce momentan aceste abiliti i competene nu sunt att de dezvoltate pe ct ai dori s fie? 1. Nu am avut timp 2. Nu am avut de la cine s nv 3. Nu sunt att de importante n comparaie cu altele Cte cri de specialitate, ziare sau reviste de afaceri, rapoarte calitative cu descrierea cunotinelor i abilitilor de afaceri citii lunar? 1. Mai puin de 1 pe lun 2. ntre 1 i 5 pe lun 3. Mai mult de 5 pe lun 4. Citesc mult, n fiecare zi La cte seminare de afaceri sau ntlniri de brainstorming conduse de oameni de succes participai anual, fie personal, fie prin intermediul DVD-urilor sau nregistrrilor audio? 1. Nu particip la seminare sau ntlniri de brainstorming conduse de oameni care au mai mult succes dect mine 2. Particip la un singur seminar sau ntlnire de brainstorming pe an 3. ntre unul i zece seminare i ntlniri de brainstorming pe an 4. Peste zece seminare i ntlniri de brainstorming pe an Avei sau ai avut un mentor n afaceri, respectiv o persoan pe care s o urmai i de la care s nvai procesele cheie din afaceri i, dac da, ct succes are mentorul dvs. n afaceri? 1. Nu am i nici nu am avut un mentor n afaceri 2. Mentorul meu n afaceri are mai puin succes dect o persoan obinuit care are aceeai funcie n sectorul su de activitate 3. Mentorul meu n afaceri are un succes mediu

4. Mentorul meu n afaceri are mai mult succes dect o persoan obinuit care are aceeai funcie n sectorul su de activitate 5. Mentorul meu n afaceri este printre cei mai cunoscui din sectorul su de activitate 6. Mentorul meu n afaceri se numr printre cei mai bine pltii din sectorul su de activitate Cum v perfecionai n abilitile de comunicare, persuasiune, prezentare i negociere? (alegei rspunsul cel mai apropiat) 1. Nu am un plan sistematic pe baza cruia s mi perfecionez aceste abiliti 2. M gndesc ce pot s schimb i aplic noile idei pe care le concep 3. Citesc cri, lucrri, articole, rapoarte, studii de caz i exemple i aplic ceea ce nv 4. mi urmez mentorul n afaceri i aplic ceea ce nv 5. Aplic sistematic noile tehnici adunate din toate sursele disponibile, analizez rezultatele obinute i m corectez pe baza analizei Prin ce credei c v deosebii de alte persoane care fac acelai lucru sau unul asemntor, care au aceeai poziie sau una diferit? 1. Am obinut mai mult experien i mai multe rezultate de succes 2. Am citi mai multe cri, rapoarte de afaceri i studii de caz, am ascultat mai multe seminare, am cercetat multe practici testate, am preluat multe cunotine de top din domeniile de afaceri cheie pe care le aplic cu regularitate 3. Am o atitudine extrem de pozitiv i cred c pot reui n tot ceea ce mi propun, iar aceasta o demonstrez cu regularitate prin noi succese i rezultate 4. Am mai mult iniiativ, derulez mai multe afaceri, proiecte i aciuni proactive 5. Nu cred c m deosebesc de ceilali n niciun fel Dac momentan suntei angajat, munca dvs. este n aa fel nct o parte din ctig depinde i de rezultatele financiare concrete pe care le obinei pentru compania dvs.? 1. Nu 2. Nu, dar ar putea depinde 3. Da, dar acest aspect nu este definit cu precizie 4. Da, dar numai o mic parte din ctig 5. Da, majoritatea ctigului meu este legat n mod direct de rezultatele obinute Conducei personal sau ai condus o echip format din 5 sau mai multe persoane? 1. Da 2. Nu Cum v gestionai propriile finane? 1. Foarte bine, n produse i servicii investesc pe termen lung, dein controlul asupra cheltuielilor, nu irosesc banii, economisesc o bun parte din ctigul care mi rmne dup achitarea obligaiilor financiare 2. Relativ bine, cred c finanele personale le gestionez la un nivel mediu 3. Slab, cumpr des ceea ce mi doresc, dei am alte cheltuieli prioritare; nu reuesc s fac economii; nu am o list a prioritilor; mi se pare c nu neleg raportul calitate/pre Ce diplom oficial deinei n afaceri? 1. Dein o diplom de afaceri internaional 2. Dein o diplom de facultate, specializarea economic 3. Nu dein o diplom de afaceri Ai avut sau avei funcia de director general al companiei, respectiv proprietar al companiei? 1. da 2. nu Ai derulat negocieri sau procese de vnzri, fie cu clienii poteniali, cu clienii existeni sau cu partenerii de afaceri, i dac da, care a fost cea mai mare valoare a contractului pe care l-ai negociat? 1. Nu am derulat astfel de negocieri sau procese de vnzri

2. Pn la 1000 EUR pe contract sau pe proces de vnzare 3. ntre 1000 i 10.000 EUR pe contract sau pe proces de vnzare 4. ntre 10.000 i 50.000 EUR pe contract sau pe proces de vnzare 5. ntre 50.000 i 200.000 pe contract sau pe proces de vnzare 6. Peste 200.000 EUR pe contract sau pe proces de vnzare

Not: Rspunsurile dvs. sunt marcate cu culoare verde