Phan Tich Hoat Dong Thanh Toan Quoc Te Tai Ngan Hang Ngoai Thuong Viet Nam Chi Nhanh Can Tho

TRNG I HC CN TH
KHOA KINH T QUN TR KINH DOANH
LUN VN TT NGHIP
PHN TCH HOT NG THANH TON QUC T

TI NGN HNG NGOI THNG VIT NAM
CHI NHNH CN TH
Gio vin hng dn:
Sinh vin thc hin:
NGUYN NGC LAM
PHM TH THU TIN

MSSV: 4054449
Lp: Ngoi thng1
Kha 31
Cn Th - 2009
2008
Insurance Company (NSIC)
LI CM T
Qua bn nm hc tp ti trng i hc Cn Th em tip thu hc hi

c nhng kin thc qu bo, l hnh trang s gip em trong cuc sng
tng lai. Trong thi gian em thc tp ti Ngn hng ngoi thng Vit Nam
Chi nhnh Cn Th gip cho em tip thu thm nhng kin thc t . Hn
na cng ty cng gip cho em hon thnh lun vn ca mnh.
Em xin chn thnh cm n Thy Nguyn Ngc Lam tn tnh hng
dn v truyn t kinh nghim qu bu ca thy cho em trong sut qu trnh
thc hin ti. Em chc Thy c nhiu sc khe, gp nhiu may mn v
c c nhiu thnh cng trong s nghip ca mnh.
ng thi em xin chn thnh cm n cc C ch trong Ban Gim c v
lnh o cc phng ban ca Ngn hng ngoi thng Vit Nam Chi nhnh
Cn Th chp nhn cho em thc tp v nhit tnh gip to iu kin
thun li cho em trong sut thi gian thc tp hon thnh tt lun vn ca
mnh.
Trong qu trnh lm lun vn em khng th trnh khi nhng sai st, em
rt mong Thy c v Ban lnh o ca cng ty gp ti ca em c
hon chnh.
Sau cng em knh chc qu thy c trng i hc Cn Th, cng ton
th cc C ch v anh ch trong ngn hng di do sc kho, lun thnh t
trong cng vic v trong cuc sng.
Em chn thnh cm n!
Cn Th, ngy thng nm 2009
Sinh vin thc hin
Phm Th Thu Tin
LI CAM OAN
Ti cam oan rng ti ny l do chnh ti thc hin, cc s liu thu thp

v kt qu phn tch trong ti l trung thc, v ti ny khng trng vi bt
c ti khoa hc no.

Sinh vin thc hin
Phm Th Thu Tin
ii
NHN XT CA C QUAN THC TP
................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
C Mau, ngy thng nm 2009
Th trng n v
iii
BN NHN XT LUN VN TT NGHIP

******************
H v tn ngi hng dn: Nguyn Ngc Lam. ..................................................
Hc v: Thc s .................................................. ..................................................
Chuyn ngnh: .................................................. ..................................................
C quan cng tc: Khoa kinh t qun tr kinh doanh i hc Cn Th ............
Tn hc vin: Phm Th Thu Tin MSSV: 4054449 .....................................
Chuyn ngnh: Ngoi Thng ......................... ..................................................
Tn ti: Phn tch hot ng thanh ton quc t ti ngn hang ngoi thng
Vit Nam Chi nhnh Cn Th ......................... ..................................................
NI DUNG NHN XT
1. Tnh ph hp ca ti vi chuyn ngnh o to: ...........................................
..............................................................................................................................
2. V hnh thc:.....................................................................................................
..............................................................................................................................
3. ngha khoa hc, thc tin v tnh cp thit ca ti: ....................................
..............................................................................................................................
4. tin cy ca s liu v tnh hin i ca lun vn:..........................................
..............................................................................................................................
5. Ni dung v cc kt qu t c: .....................................................................
..............................................................................................................................
6. Cc nhn xt khc: ............................................................................................
..............................................................................................................................
7. Kt lun:............................................................................................................
..............................................................................................................................
Gio vin hng dn
Nguyn Ngc Lam

iv
NHN XT CA GIO VIN PHN BIN
................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Gio vin phn bin
MC LC
Chng 1: Gii thiu ............................................................................................ 1
1.1 t vn nghin cu................................................................................... 1
1.2 Mc tiu nghin cu...................................................................................... 2
1.2.1 Mc tiu chung ........................................................................................ 2
1.2.2 Mc tiu c th......................................................................................... 2
1.3 Phm vi nghin cu....................................................................................... 2
1.3.1 Khng gian.............................................................................................. 2
1.3.2 Thi gian................................................................................................. 2
1.3.3 i tng nghin cu.............................................................................. 3
Chng 2: Phng php lun v phng php nghin cu............................... 4
2.1 Phng php lun .......................................................................................... 4
2.1.1 Khi qut v thanh ton quc t................................................................. 4
2.1.1.1 Khi nim........................................................................................... 4
2.1.1.2 Tm quan trng ca thanh ton quc t .............................................. 4
2.1.2 Cc phng thc c s dng trong thanh ton quc t .......................... 5
2.1.2.1 Khi qut v cc phng thc thanh ton quc t................................ 5
2.1.2.2 Cc phng thc c s dng trong thanh ton quc t.................... 5
2.2 Phng php nghin cu................................................................................ 21
2.2.1 Phng php thu thp s liu ................................................................... 21
2.2.2 Phng php phn tch.............................................................................. 21
Chng 3: Khi qut ngn hng ngoi thng Vit Nam Chi nhnh
Cn Th... .................................................................................................. 22
3.1 Qu trnh hnh thnh v pht trin ................................................................ 22
3.1.1 Chc nng v nhim v ........................................................................... 23
3.1.2 Chc nng, nhim v cc phng ban ....................................................... 24
3.1.3 Tnh hnh nhn s ti VCB CT ............................................................. 27
3.1.3.1 S t chc.................................................................................... 27
3.1.3.2 Tnh hnh hot ng kinh doanh ca VCB-Cn Th trong giai on
2006-2008. .................................................................................................. 29
3.2 nh hng pht trin ca VCB- CT............................................................... 30
3.3 Nhng thun li v kh khn VCB - CT ......................................................... 33
3.3.1 Nhng thun li ....................................................................................... 33
3.3.2 Nhng kh khn...................................................................................... 33
Chng 4: Thc trng thanh ton quc t ti ngn hng ngoi thng Vit Nam Chi nhnh Cn Th.............................................................................................. 35
4.1 Phn tch hnh hnh chung trong lnh vc thanh ton quc t.......................... 35
4.1.1 C cu li nhun trong lnh vc thanh ton quc t so vi tng li nhun ca
Ngn hng .............................................................................................................. 35
4.1.2 Tng gi tr thanh ton trong lnh vc xut nhp khu............................... 36
4.2 Tnh hnh s dng cc phng thc thanh ton trong lnh vc xut nhp khu .37
4.2.1 Tng s mn c thanh ton trong lnh vc xut nhp khu.................... .37
4.2.2 Tr gi theo cc phng thc thanh ton ti VCB CT giai on
2006 -2008... .......................................................................................................... 38
4.2.3 Tnh hnh chit khu ti VCB CT ........................................................... 40
vi
4.3 Gi tr thanh ton trong xut khu ................................................................. 41

4.3.1 Gi tr thanh ton trong xut khu ............................................................ 41
4.3.1.1 Mt hng go........................................................................................ 43
4.3.1.2 Dt may................................................................................................ 44
4.3.1.3 Th cng M ngh ............................................................................... 44
4.3.1.4 Mt hng khc..................................................................................... 44
4.3.2 Gi tr thanh ton trong nhp khu ........................................................... 45
4.3.2.1 Xng du .............................................................................................. 45
4.3.2.2 Phn bn .............................................................................................. 45
4.3.2.3 Xe my................................................................................................. 46
4.3.2.4 My mc ............................................................................................. 46
4.3.3 Chi ph thc hin giao dch trong phng thc thanh ton tn dng
chng t ............................................................................................................... 47
4.4 Ri ro trong hot ng thanh ton quc t ca ngn hng thng mi........... 48
4.4.1 i vi phng thc chuyn tin ............................................................ 48
4.4.2 i vi phng thc nh thu................................................................... 48
4.4.3 Phng thc tn dng chng t ............................................................... 48
4.4.4 Ri ro i vi nh nhp khu................................................................... 49
4.4.5 Ri ro i vi nh xut khu ................................................................... 49
4.4.6 Ri ro i vi NH pht hnh ................................................................... 50
4.4.7 Ri ro i vi NH thng bo th tn dng ............................................... 50
4.4.8 Ri ro i vi NH c ch nh ............................................................. 50
4.4.9 Ri ro i vi NH xc nhn..................................................................... 50
4.4.10 Ri ro i vi NH chit khu................................................................. 51
4.4.11 Ri ro mt o c kinh doanh.............................................................. 51
4.4.12 Ri ro do c ch chnh sch thay i ...................................................... 51
Chng 5: Mt s bin php nng cao hiu qu trong lnh vc thanh ton
quc t .................................................................................................................. 52
5.1 Gii php hn ch ri ro ................................................................................. 52
5.1.1 i vi NHTM.......................................................................................... 52
5.1.2 i vi khch hng ................................................................................... 53
5.1.3 i vi Nh nc...................................................................................... 53
5.1.4 i vi NHNN......................................................................................... 54
5.2 Bin php nng cao hiu qu trong lnh vc thanh ton quc t...................... 54
5.2.1 Thc hin Marketing Ngn hng ............................................................... 54
5.2.2 H tr vn cho doanh nghip c tim nng ............................................... 55
5.2.3 y mnh cng tc t vn khch hng ...................................................... 55
Chng 6: Kt lun v kin ngh ......................................................................... 57
6.1 Kt lun
.................................................................................................. 57
6.2 Kin ngh .................................................................................................. 58
6.2.1 Kin ngh i vi nh nc ........................................................................ 58
6.2.2 Kin ngh i vi ngn hng ....................................................................... 59
6.2.3 Kin ngh i vi doanh nghip xut nhp khu.......................................... 59
Ti liu tham kho ................................................................................................ 60
vii
DANH MC BIU BNG

******************
Bng 1: Kt qu hot ng kinh doanh VCB Cn Th ................. 29

Bng 2: C cu li nhun ca VCB Cn Th ............................... 35
Bng 3: Tng gi tr thanh ton trong lnh vc xut nhp khu ....... 36
Bng 4: Cc phng thc thanh ton trong lnh vc xut nhp khu37
Bng 5: Gi tr theo cc phng thc thanh ton ............................. 39
Bng 6: Tnh hnh chit khu ti VCB Cn Th ........................... 40
Bng 7: Gi tr thanh ton theo ngnh hng trong xut khu .......... 41
Bng 8: Gi tr thanh ton theo ngnh hng trong nhp khu........... 45
Bng 9: So snh cc ph gia cc ngn hng ................................. 47
viii
DANH MC HNH
******************
Hnh 1: Quy trnh thanh ton bng phng thc chuyn tin........... 6
Hnh 2: Quy trnh thanh ton bng phng thc nh thu................. 9
Hnh 3: Quy trnh thanh ton bng phng thc nh thu hi phiu
km chng t ................ .................................................................. 11
Hnh 4: Quy trnh thanh ton tn dng chng t .............................. 15
Hnh 5: S t chc VCB Cn Th ........................................... 28
Hnh 6: Kt qu hot ng kinh doanh VCB Cn Th.................. 29
Hnh 7: T trng li nhun t DVTTQT so vi tng li nhun ....... 35
Hnh 8: Tng gi tr thanh ton xut nhp khu ............................... 36
Hnh 9: Cc phng thc thanh ton ti VCB Cn Th................ 39
ix
DANH MC CC T VIT TT
******************
AH: An Ha
ATVSTT: An ton v sinh thc phm
CR: Ci Rng
HCNS: Hnh chnh nhn s
HG: Hu Giang
ICC: International Chamber of Commerces: y ban K thut v Thc hnh Ngn hng ca
Phng Thng mi Quc T.
KDDV: Kinh doanh dch v

XK: Xut khu
KT: Kim tra
L/C: Letter of Credit
NCT: Nam Cn Th
NK: Nhp khu
NH:Ngn hng
NHTM: Ngn hng thng mi
PGD: Phng giao dch
PG: Ph Gim c
QLN: Qun l n
QLRR: Qun l ri ro
TTQT: Thanh ton quc t

UBND:y Ban Nhn Dn
UCP: Uiform of Customs and Practice for Ducumentary Credits: Quy tc thc hnh thng
nht v tn dng chng t
VCB CT: Ngn hng ngoi thng Vit Nam chi nhnh Cn Th
VL: Vnh Long
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
CHNG 1
GII THIU
I. L do chn ti
c thnh lp ngy 01/04/1963, Ngn hng Ngoi thng Vit NamVietcombank c Nh nc xp hng l mt trong 23 doanh nghip c bit.
Vietcombank lun gi vai tr ch lc trong h thng ngn hng Vit Nam, vi
uy tn trong cc lnh vc ngn hng bn bun, kinh doanh vn, ti tr thng
mi, thanh ton quc t v ng dng cng ngh tin tin trong hot ng ngn
hng. Sau 44 nm hot ng, Vietcombank pht trin thnh mt ngn hng a
nng. Hot ng ca Vietcombank cn c h tr bi mng li giao dch quc
t ln nht trong s cc ngn hng Vit Nam vi trn 1.300 ngn hng i l ti
hn 90 quc gia v vng lnh th. Bn cnh cc hot ng kinh doanh,
Vietcombank cn tch cc tham gia cc hip hi ngnh ngh nh Hip hi Ngn
hng Chu , Asean Pacific Bankers Club v l mt trong nhng thnh vin u
tin ca Hip hi Ngn hng Vit Nam.
Nm 2008, s m ra mt chng mi trong lch s hot ng ca
Vietcombank vi vic chuyn i hot ng sang c ch c phn. Nhng thay
i v qun tr ngn hng hin i theo thng l quc t, m rng loi hnh kinh
doanh, pht trin cc sn phm, dch v ngn hng hin i, u t vo cng
ngh s gp phn trong vic Vietcombank thc hin mc tiu tr thnh mt trong
nhng tp on ti chnh a nng hng u trong khu vc trong giai on nm
2015 2020.
Vi th mnh hng u trong thanh ton quc t v mng li ngn
hng i l rng khp ton cu, mc d phi ng u vi sc p cnh tranh
ngy cng gia tng t cc ngn hng thng mi khc, Vietcombank tip tc
duy tr v tr s 1 vng chc trong thanh ton xut nhp khu. t c
nhng thnh tu cn phi k n s n lc ca Ngn hng hi s cng nh
tt c cc chi nhnh trong c nc ni chung. L chi nhnh cp 1 ca h thng
Ngn hng ngoi thng, VCB-CT khng ngng phn u hon thnh tt
nhim v trong tt c cc lnh vc, c bit l trong lnh vc thanh ton quc t
xng ng danh hiu l Ngn hng s 1 trong lnh vc thanh ton quc t.
SVTH: Phm Th Thu Tin
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Trc cuc khng hong kinh t ton cu c tc ng khng rt ln n lnh

vc xut nhp khu cng nh nh hng n hot ng thanh ton ca Ngn
hng. c nhng bin php y mnh hot ng thanh ton quc t trc
nhng thch thc khng nh ca s bin ng kinh t cng nh s gia tng cc
Ngn hng trn a bn Thnh Ph Cn Th. Sau mt thi gian tm hiu tnh
hnh thc t hot ng thanh ton quc t, em chn ti Phn tch hot
ng thanh ton quc t ti Ngn hng ngoi thng Vit Nam chi nhnh
Cn Th lm ni dung nghin cu cho lun vn tt nghip ca mnh.
II. Mc tiu nghin cu
2.1 Mc tiu chung
Phn tch tnh hnh TTQT tm ra nhng thun li cng nh kh khn
cn tn ti ra bin php khc phc, nng cao nng lc cnh tranh.
2.2 Mc tiu c th
-Tm hiu cc phng thc thanh ton
-Tm ra cc u nhc im ca tng phng thc thanh ton quc t.
-Phn tch hot ng TTQT
- ra cc gii php khc phc nhng kh khn cn tn ti
III. Phm vi nghin cu
3.1 Khng gian
ti c tp trung nghin cu ti Ngn hng ngoi thng Vit Nam
chi nhnh Cn Th
a ch : S 7 Ha Bnh, Thnh Ph Cn Th
3.2 Thi gian
Vn c tp trung nghin cu trn thi gian t 2006-2008
IV. Lc kho ti liu
4.1 Phn tch tnh hnh chit khu chng t xut nhp khu ca Ngn hng Ngoi
Thng Cn Th Phm Hunh Khang i hc ngoi thng Thnh Ph
H Ch Minh
4.2 Phn tch quy trnh thanh ton xut khu bng L/C ti Vitcombank Cn Th
Trn T Trm i hc ngoi thng Thnh Ph H Ch Minh.
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
4.3 Thc trng p dng phng thc thanh ton tn dng chng t trong thanh
ton hng ha xut nhp khu ti Ngn hng Ngoi Thng Vit Nam
Nguyn Minh Thi chi nhnh Cn Th i hc ngoi thng Thnh Ph
H Ch Minh
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
CHNG 2
PHNG PHP LUN V PHNG PHP NGHIN CU

2.1 Phng php lun
2.1.1 Khi qut v thanh ton quc t
2.1.1.1 Khi nim
Ngoi thng l s trao i hng ha, dch v gia cc nc thng qua
mua bn. S trao i l mt hnh thc ca mi quan h x hi v phn nh s
ph thuc ln nhau v kinh t gia cc quc gia. Trong qa trnh thc hin cc
mi quan h thng xuyn ny lm ny sinh nhng quyn li v ngha v tin t
ca cc nc ny i vi nc khc. Chnh t vic thanh ton cc khon chi tiu
ny, hat ng thanh ton quc t ra i.
Nh vy, thanh ton quc t l qu trnh thc hin cc khon thu chi tin
t quc t thng qua h thng ngn hng trn th gii, nhm phc v cho cc mi
quan h pht sinh gia cc nc vi nhau. Cc mi quan h c chia thnh hai
loi:
+ Thanh ton quc t mu dch
+ Thanh ton quc t phi mu dch
Hnh thc thanh ton mu dch l hnh thc thanh ton ch yu trong
thanh ton quc t.
Ngy nay, do khi lng mua bn, giao dch v u t quc t ngy cng
tng lm cho thanh ton quc t tr thnh mt b phn khng th thiu trong
hot ng ngoi thng ni ring v hat ng kinh t ni chung.
2.1.1.2 Tm quan trng ca thanh ton quc t
Hot ng thanh ton quc t ngy cng hon thin, gp phn thc y
hot ng ngoi thng ngy cng m rng v pht trin.
Thanh ton quc t trong ngoi thng l khu cui cng, kt thc cho
qu trnh lu thng hng ha. Nu nh qu trnh ny c tin hnh mt cch
lin tc, nhanh chng v thun li c tc dng thc y nhanh tc thanh ton,
nng cao hiu qu s dng vn ca cc n v kinh t kinh doanh xut nhp khu
v u t.
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Thanh ton quc t gii quyt c nhng vn lin quan n quyn

li v ngha v ca cc nh kinh doanh xut nhp khu hng ha dch v v u
t.
Thanh ton quc t c tc dng kch thch cc doanh nghip u t m
rng hot ng kinh doanh, gia tng khi lng hng ha, m rng quan h giao
dch mua bn, trao i hng ha gia cc nc vi nhau.
Thanh ton quc t c tc dng tp trung v qun l ngoi t trong nc,
s dng ngoi t c mc ch, c hiu qu theo yu cu ca nn kinh t, ng
thi thc hin tt ch qun l ngoi hi. Thanh ton quc t gp phn tng
vic cung ng vn cho nn kinh t.
Thanh ton quc t to iu kin thc hin v qun l hiu qu hot ng
xut nhp khu trong nc theo ng chnh sch ngoi thng ra.
2.1.2 Cc phng thc c s dng trong thanh ton quc t
2.1.2.1 Khi qut v cc phng thc thanh ton quc t
Trong ngoi thng, vic thanh ton gia cc nh xut khu v nhp khu
thuc hai quc gia khc nhau phi c tin hnh thng qua ngn hng bng
nhng hnh thc thanh ton nht nh. Phng thc thanh ton quc t l cch
thc thc hin chi tr mt hp ng xut nhp khu thng qua trung gian ngn
hng bng cch trch tin t ti khon ca ngi nhp khu chuyn vo ti
khon ca ngi xut khu cn c vo hp ng thng mi v chng t hai bn
cung cp cho ngn hng. Vic la chn phng thc thanh ton quc t no ty
thuc vo s thng lng ca hai bn v ph hp vi tp qun cng nh lut l
thanh ton v bun bn quc t. Nhn chung trong ngoi thng hin nay, ngi
ta s dng cc phng thc thanh ton nh phng thc chuyn tin, nh thu v
phng thc tn dng chng t,...
2.1.2.2 Cc phng thc c s dng trong thanh ton quc t
2.1.2.2.1 Phng thc chuyn tin
Khi nim
Phng thc chuyn tin l phng thc thanh ton n gin nht, trong
mt khch hng (ngi tr tin, ngi mua, ngi nhp khu)yu cu Ngn
hng phc v mnh chuyn mt s tin nht nh cho ngi th hng (ngi
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
bn, ngi xut khu, ngi nhp khu, ngi nhp khu tin) mt a im
nht nh v trong mt thi im nht nh.
Qu trnh tin hnh
-Ngi pht hnh lnh chuyn tin ( ngi mua, nh nhp khu)
- Ngn hng nhn thc hin vic chuyn tin (Ngn hng ni ngi chuyn tin
m ti khon tin gi ngoi t,)
- Ngn hng hng tr, chuyn tin (Ngn hng i l ca Ngn hng chuyn
tin).
- Ngi nhn chuyn tin ( ngi bn, t chc xut khu)
(4) T/T
Ngn hng
(3) Bo n
Ngn hng
(2) Lnh chi
(5) Bo c
(1) Hng ha
Nh nhp khu
Nh xut khu
B chng t
Hnh 1: Quy trnh thanh ton bng cch phng thc chuyn tin
Bc 1:Sau khi tha thun i n k kt hp ng thng mi, nh xut
khu th hin vic cung ng hng ha, dch v cho nh nhp khu ng thi
chuyn ton b chng t vn n, chng t v hng ha v chng t c lin
quan.
Bc 2: Nh nhp khu sau khi kim tra chng t, ha n vit lnh
chuyn tin gi n Ngn hng phc v mnh. Trong phi ghi r rng v y
nhng ni dung nh sau:
- Tn v a ch ngi xin chuyn tin;
- S ti khon, Ngn hng m ti khon;
- S tin xin chuyn;
- Tn v a ch ngi th hng, s ti khan, Ngn hng
- L do chuyn tin
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
- ng thi km theo cc chng t c lin quan: giy php nhp khu,

hp ng thng mi, t khai hi quan
Bc 3: Sau khi kim tra, nu hp l v kh nng thanh ton Ngn
hng s trch ti khon ca n v chuyn tin gi giy bo n, giy bo
thanh ton cho nh nhp khu..
Bc 4: Ngn hng chuyn tin ra lnh (bng th hay in bo ) cho ngn
hng i l ca mnh nc ngoi chuyn tr cho ngi nhn tin.
Vic chuyn tin bc 4 bng hai hnh thc ch yu sau y:
+ Hnh thc in bo (T/T Telergaphic Transfers)
Tc l Ngn hng thc hin vic chuyn tin bng cch in ra lnh cho Ngn
hng i l nc ngoi tr tin cho ngi nhn.
+ Hnh thc th chuyn tin (M/T Mail transfers)
C ngha l Ngn hng thc hin vic chuyn tin bng cch gi th ra lnh cho
Ngn hng i l nc ngoi tr tin cho ngi nhn.
Trong hai hnh thc trn th hnh thc chuyn tin bng in c li cho nh xut
khu v nhn tin nhanh nhng khng c li cho nh nhp khu v chi ph cao.
Bc 5: Ngn hng i l chuyn tin cho ngi th hng (trc tip
hoc gin tip qua Ngn hng khc) v gi giy bo cho n v.
Trong phng thc chuyn tin Ngn hng ch l trung gian thc hin
vic thanh ton theo y nhim hng th tc ph (hoa hng) v khng b rng
buc g c
Vic tr tin ph thuc vo thin ch ca ngi mua, do nu dng
phng thc ny quyn li ca nh xut khu khng c m bo. v vy ch
c s dng.
Ngi ta p dng phng thc thanh ton ny trong thanh ton cc khon
tng i nh nh thanh ton cc chi ph c lin quan n xut nhp khu: chi
ph vn chuyn bo him, bi thng thit hi hoc dng trong thanh ton phi
mu dch, chuyn l nhun u t v nc,..
2.1.2.2.2 Phng thc nh thu
nh ngha
Theo quy tc 522, nh thu c nh nngha nh sau:
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Nh thu l nghip v x l ca ngn hng i vi cc chng t, theo ng ch

th nhn c nhm lm cho cc chng t c thanh ton hoc c chp
nhn, hoc chuyn giao chng t theo ng cc iu khon v iu kin khc
Cn c vo nh ngha, cc bn lin quan n nh thu bao gm:
+ Ngi y nhim thu l bn y quyn x l nghip v nh thu cho ngn
hng
+ Ngn hng chuyn chng t l ngn hng m ngi y nhim y quyn x
l nghip v nh thu.
+ Ngn hng thu h l bt k ngn hng no nhng khng phi l ngn hng
chuyn chng t, lin quan n nghip v nh thu.
+ Ngn hng xut trnh l ngn hng thu h, xut trnh chng t cho ngi
tr tin.
+ Ngi tr tin l pha c xut trnh chng t theo ng ch th nh thu.
Phn loi
C hai phng thc nh thu sau y:
a) Nh thu hi phiu trn (clean collection)
nh ngha
Nh thu hi phiu trn l phng thc nh thu trong ngi xut khu
y thc cho ngn hng thu h tin ngi nhp khu cn c vo hi phiu do
mnh lp ra cn chng t hng ha th gi thng cho nh nhp khu, khng gi
cho ngn hng.
Phng thc ny lin quan n hai loi chng t: chng t thng mi (
ha n thng mi, vn ti n, cc loi giy chng nhn lin quan n hng
ha) v chng t ti chnh (hi phiu). C th ni nh thu hi phiu trn l hnh
thc nh thu trong chng t ti chnh tch ri chng t thng mi v ni
dung phng thc ny c th c m t bng s sau:
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
(3)
NH nhn y thc thu
NH i l
(6)
(2)
(7)
(5)
Ngi xut khu
(4)
Ngi nhp khu

(1)
Hnh 2: Quy trnh thanh ton bng phng thc nh thu

Ton b ni dung cc bc tin hnh phng thc nh thu trn c th
tm tt nh sau:
(1) Ngi xut khu giao hng v b chng t hng ha cho ngi nhp
khu.
(2) Ngi xut khu lp ch th nh thu v hi phiu np vo ngn hng y
thc cho ngn hng thu h tin ngi nhp khu.
(3) Ngn hng nhn y thc chuyn ch th nh thu v hi phiu cho ngn
hng i l thng bo cho ngi nhp khu bit.
(4) Ngn hng thng bo chuyn hi phiu cho ngi nhp khu yu cu
chp nhn hoc thanh ton. Nu hp ng tha thun iu kin thanh ton
D/A, ngi nhp khu ch cn chp nhn thanh ton, nu l D/P th ngui
nhp khu phi thanh ton ngay cho ngi xut khu.
(5) Ngi nhp khu thng bo ng tr tin hay t chi thanh ton.
(6) Ngn hng trch tin t ti khon ca ngi nhp khu chuyn sang ngn
hng y thc thu ghi c cho ngi xut khu trong trng hp ngi
nhp khu ng tr tin hoc thng bo cho ngn hng y thc thu bit
trong trng hp ngi nhp khu t chi tr tin.
(7) Ngn hng y thc nh thu ghi c v bo c cho ngi xut khu hoc
thng bo cho ngi xut khu bit vic ngi nhp khu t chi tr tin.
Nh thu trn lin quan n bn bn nhng mi bn ch lm mt phn hay mt s
khu nht nh ca quy trnh. C th:
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
+ Ngi xut khu lm hai vic: giao hng v b chng t hng ha cho
nh nhp khu v lp th tc nh ngn hng thu h tin. Hng ha c giao cho
i l vn ti chuyn n cng ca ngi mua. Sau khi giao hng xong, ngi
xut khu lp b chng t nh thu bao gm; chng t lin quan n hng ha
nh: ha n thng mi, vn n, cc loi giy chng nhn, gi trc tip cho
ngi nhp khu v chng t ti chnh (ch th nh thu v hi phiu) np vo
ngn hng y thc thu.
+ Ngn hng nhn y thc thu: sau khi tip nhn b chng t nh thu do
ngi xut khu np vo, s chuyn n cho ngn hng i l ca mnh xut
trnh i tin ngi nhp khu. Sau , ngn hng nhn y thc thu nh kt qu
thu h t ngn hng i l s ghi c v bo c cho ngi xut khu.
+ Ngn hng i l hay ngn hng thu h s xut trnh hi phiu i tin
ngi nhp khu v hnh x theo ch th nh thu v hi phiu do ngi xut
khu lp ra v do ngn hng bn pha xut khu chuyn n. Sau , ty theo
phn ng ca ngi nhp khu m ngn hng i l s chuyn tin thu hi c
hoc thng bo t chi ca ngi nhp khu v cho ngn hng bn pha ngi
xut khu.
+ Ngi nhp khu trc tin s nhn hng khi hng ha n cng v b
chng t hng ha n tay ngi nhp khu. Khi b chng t ti chnh n th
ngi nhp khu s xem xt quyt nh tr tin nu thy hp l hoc t chi
thanh ton nu pht hin bt hp l.
Qua ton b quy trnh thc hin nh thu trn nh trn, chng ta thy rng
trong phng thc nh thu hi phiu trn, ngn hng ch ng vai tr trung gian
trong thanh ton bi v b chng t hng ha giao cho ngi nhp khu nn
ngn hng i l khng th khng ch ngi nhp khu c. Ngn hng khng
c cam kt hay m bo g i vi ngi xut khu v ngi nhp khu m ch
n thun hnh x theo ch dn m ngi xut khu th hin trn ch th nh thu
v hi phiu. Phng thc ny ch b sung cho phng thc chuyn tin tr sau
c mt im l ngi xut khu c th ch ng i tin sau khi giao hng.
Tuy ch ng nhng i c tin hay khng cn ph thuc vo thin ch v kh
nng ca ngi nhp khu. V vy, ngi xut khu ch nn p dng phng
10
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
thc ny trong trng hp c quan h lu i v tn nhim i vi nh nhp

khu..
V pha ngi nhp khu i khi c li hn ngi xut khu ch l c
th nhn c hng ha trc khi tr tin. Trong trng hp ny, nu v l do g
nhn uc hng v thm ch s dng hng ri nhng vn c th cha tr tin
cho ngi xut khu, khin ngi xut khu b thit hi. trnh xy ra iu
ny, ngi xut khu c th thng lng v yu cu ngi nhp khu p dng
phng thc nh thu km chng t.
b) Nh thu hi phiu km chng t (Documentary Collection)
nh ngha
Nh thu hi phiu km chng t l phng thc nh thu trong ngi
xut khu sau khi hon thnh ngha v giao hng hay cung ng dch v tin
hnh y thc cho ngn hng phc v mnh nh thu h tin ngi nhp khu
khng ch cn c vo hi phiu m cn cn c vo b chng t hng ha gi
km vi iu kin nu ngi nhp khu thanh ton hoc chp nhn tr tin th
ngn hng mi trao b chng t cho ngi nhp khu nhn hng ha
Ni dung phng thc ny c th hin qua s sau y:
(3)
NH nhn y thc thu
NH i l
(6)
(2)
(7)
(5)
Ngi xut khu
(4)
Ngi nhp khu

(1)
Hnh 3: Quy trnh nh thu hi phiu km chng t

(1) Ngi xut khu giao hng cho ngi nhp khu nhng khng giao b
chng t hng ha.
(2) Ngi xut khu gi ch th nh thu, hi phiu v b chng t hng
ha n ngn hng y thc nh thu h tin ngi nhp khu.
11
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
(3) Ngn hng nhn y thc chuyn ch th nh thu, hi phiu v b chng

t sang ngn hng i l thng bo cho ngi nhp khu.
(4) Ngn hng i l chuyn hi phiu n ngi nhp khu yu cu tr
tin hoc chp nhn tr tin.
(5) Ngi nhp khu thng bo t chi hoc chp nhn tr tin.
(6) Ngn hng i l trch ti khon ngi nhp khu chuyn sang ngn
hng nhn y thc thu ghi c cho ngi xut khu hoc l thng bo vic t
chi tr tin ca ngi nhp khu.
(7) Ngn hng y thc bo c hoc thng bo vic t chi tr tin cho
ngi xut khu.
V ni dung phng thc nh thu km chng t cng tng t nh nh
thu trn ch khc my khu sau: Th nht l ngi xut khu khng chuyn b
chng t hng ha trc tip cho ngi nhp khu m ch giao hng ha cho
ngi nhp khu cn b chng t gi cho ngn hng km vi hi phiu v ch th
nh thu. khu th hai, khi np ch th nh thu v hi phiu vo ngn hng
ngi xut khu c km theo b chng t hng ha. khu th t, khi xut trnh
hi phiu i tin ngi nhp khu ngn hng khng trao ton b chng t m
gi b chng t khng ch v yu cu ngi nhp khu;
+ Tr tin ngn hng mi trao b chng t ngi nhp khu ly hng
ha, nu hi phiu ghi tr tin theo iu kin D/P.
+ Chp nhn thanh ton ngn hng mi trao b chng t ngi nhp
khu ly hi phiu ghi tr tin theo iu kin D/A.
Qua phng thc nh thu hi phiu km chng t, chng ta thy rng
trong phng thc nh thu hi phiu km chng t, ngi xut khu ngoi vic
y thc cho ngn hng thu tin cn nh ngn hng thng qua vic khng ch b
chng t hng ha buc ngi nhp khu phi tr tin hoc chp nhn tr tin.
Nh vy phng thc ny m bo kh nng thu tin hn phng thc chuyn
tin tr sau v nh thu hi phiu trn. Tuy nhin, thng qua b chng t ngn
hng i l mi ch khng ch c vic tr tin i vi ngi nhp khu. Chng
hn, i khi tnh hnh th trng sau khi k kt hp ng bin ng bt li khin
ngi nhp khu b l nu nh thc hin hp ng nhp khu.
12
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Trong tnh hung nh vy, ngi nhp khu s khng thit tha vi vic
nhn hng. Do , vic khng ch b chng t tr nn v ngha i vi h. Khi
rt c th h s c tnh ko di thi gian thanh ton gy p lc vi ngi
xut khu v ngi xut khu by gi ri vo tnh trng b ng v kh khn gii
quyt l hng gi i. Nu khng c ngi nhn, chm gii phng tu th
ngi xut khu s b chu pht vi i l vn ti. Nu bc hng khi tu s phi
tr thm tin thu kho, cn ch v nc s tn thm tin vn chuyn. Nu bn
cho ngi khc nh vy s b p gi. Cui cng ngi xut khu phi gim gi
bn ngi nhp khu khi b l v nhn hng. R y l tnh hung t hi i
vi ngi xut khu. trnh tnh trng ny ngi xut khu ngay t khi thng
lng hp ng xut khu phi s dng phng thc tn dng chng t.
Nhng iu cn lu khi s dng phng thc nh thu
Trong phng thc nh thu, bn bn ch ng i tin bn mua thng qua
ngn hng y nhim thu. ngn hng c th thc hin y nhin thu, bn bn
phi lp y nhim thu gi n ngn hng. Trong ch th nh thu phi nu r
nhng ni dung sau y:
(1) Cc chi tit v ngn hng nh thu bao gm tn y , a ch, s in
tn SWIFT, s telex, s in thoi, s fax v s tham chiu chng t.
(2) Cc chi tit v ngi y nhim thu bao gm tn y , a ch, s
in thoi, s in tn SWIFT, s telex, s fax.
(3) Cc chi tit v ngi tr tin bao gm tn y a ch, s in thoi,
s in tn SWIFT, s telex, s fax.
(4) Cc chi tit v ngn hng xut trnh chng t gm tn y , a ch,
s in tn SWIFT, s telex, s in thoi, s fax.
(5) S tin v loi tin nh thu.
(6) Danh mc chng t, s lng ca tng loi chng t nh km.
(7) iu khon nh thu v iu khon chuyn giao chng t.
(8) Ph nh thu
(9) Li sut phi thu (nu c), ghi r k hn tnh li, c s tn li l 360
hay 365 ngy.
(10) Cc ch th trong trng hp t chi thanh ton, t chi chp nhn.
13
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
2.1.2.2.3 Phng thc thanh ton tn dng chng t

Trong cc phng thc thanh ton trnh by trn chng ta thy ngn
hng ng vai tr trung gian trong thanh ton m khng h c cam kt g v vic
chc chn thu c tin cho ngi xut khu, cho nn, quyn li ca ngi xut
khu vn cha c m bo. Mun c s cam kt thu c tin t pha ngn
hng, ngi xut khu nn dng phng thc thanh ton tnh dng chng t.
nh ngha
Tn dng chng t l phng thc thanh ton trong mt ngn hng
theo yu cu ca khch hng cam kt s tr mt s tin nht nh cho ngi th
hng hoc chp nhn hi phiu do ngi ny k pht trong phm vi s tin
nu ngi ny xut trnh c b chng t thanh ton ph hp vi nhng quy
nh nu ra trong th tn dng.
i tng tham gia thanh ton trong L/C
Ngi xin m th tn dng: Nh nhp khu, ngi mua hng ha,
Ngi hng li: l ngi bn, nh xut khu, hay mt ngi bt k no
do ngi hng li ch nh.
Ngn hng m th tn dng (Isuing Bank): Ngn hng i din nh nhp
khu, sn sng cung cp th tn dng cho nh nhp khu.
Ngn hng thng bo th tn dng (Adving Bank): l Ngn hng c nhim
v thng bo th tn dng cho nh xut khu thng l ngn hng i l
ca ngn hng m th tn dng nc ngi hng li.
Ngoi ra c th c cc ngn hng khc tham gia vo phng thc thanh
ton ny: Ngn hng xc nhn (Comfirming Bank), Ngn hng thanh ton
(Paying Bank)
Phng thc thanh ton ny c th p dng vi mi trng hp: Ngi
mua, ngi bn tin tng hay khng tin tng ln nhau, ngi mua, ngi bn
giao dch vi nhau ln u tin, v phng thc ny chc chn gip ngi mua
nhn ng hng v ngi bn s thu c ng s tin cn thanh ton.
14
(3)
m L/C
GVHD:NH
Nguyn
Ngc Lam
NH thng bo
L/Cvn tt nghip
Lun
(7)
(8)
(2)
(11)
(10)
(9)
(6)
(4)
(5)
Ngi nhp khu
Ngi xut khu

(1)
Hnh 4: Quy trnh thanh ton tn dng chng t

(1) Hai bn xut khu v nhp khu k kt hp ng thng mi.
(2) Ngi nhp khu lm th tc xin m L/C yu cu ngn hng m L/C cho
ngi xut khu th hng .
(3) Ngn hng m L/C theo yu cu ca ngi nhp khu v chuyn L/C
sang ngn hng thng bo bo cho ngi xut khu bit.
(4) Ngn hng thng bo L/C thng bo cho ngi xut khu bit rng L/C
m.
(5) Da vo ni dung L/C, ngi xut khu giao hng cho ngi nhp khu.
(6) Ngi xut khu sau khi giao hng lp b chng t thanh ton gi vo
ngn hng thng bo c thanh ton.
(7) Ngn hng thng bo chuyn b chng t thanh ton sang ngn hng m
L/C xem xt tr tin.
(8) Ngn hng m L/C sau khi kim tra chng t nu thy hp l th trch
tin chuyn sang ngn hng thng bo ghi c cho ngi th hng. Nu
khng ph hp th t chi thanh ton.
(9) Ngn hng thng bo ghi c v bo c cho ngi xut khu
(10) Ngn hng m L/C trch ti khon v bo n cho ngi nhp khu
(11) Ngi nhp khu xem xt chp nhn tr tin v ngn hng m L/C trao
b chng ngi nhp khu c th nhn hng.
u v nhc im
u im
a) i vi ngi bn:
C s m bo ca ngn hng m L/C ( nu L/C c xc nhn th c m
bo ca ngn hng xc nhn). Ngi bn s c thanh ton tin hng, v khi m
15
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
L/C ngi mua phi k qu mt khon tin tng ng vi gi tr hng ha.

Ngi mua khng th t chi vi bt k k do no khi hai bn thc hin quy
nh trong L/C ln vic lp chng t mt cch hp l. m bo thu nhanh sau
khi giao hng v hon chnh b chng t (i vi L/C tr ngay) hoc chp nhn
thanh ton ca ngn hng pht hnh (i vi L/C tr sau)
b) i vi ngi mua:
m bo s nhn c s lng, cht lng hng ha tng ng vi s
tin m h thanh ton. Nu v l do no ngi bn giao hng v lp b
chng t khng ng nh trong hp ng hoc yu cu ca L/C th ngi mua
c quyn tr hon vic thanh ton.
Nhc im:
a) i vi ngi bn:
- Nu s xut trong lp b chng t dn n bt hp l khng ph hp vi
L/C, th c th t chi thanh ton hoc tr hon vic thanh ton.
- L/C c th mt gi tr thng mi ca n khi ngi bn khng tun hnh
bt c iu khon no ca th tn dng.
- Quy trnh thanh ton chm, chi ph cao cho ngn hng.
b) i vi ngi mua:
- Phi tn chi ph cho phng thc ny cao hn phng thc khc, khi m
L/C ngn hng pht hnh thng yu cu ngi xin m L/C k qu mt s tin
nht nh ty vo mi quan h ca ngn hng m L/C v ngi xin m L/C, nu
s tin ny qu ln v thi gian qu di, c th gy tnh trng thiu vn kinh
doanh.
- Ngi bn c th lm gi chng t nhn tin m khng giao hng
hoc giao hng chm, khng ng cht lng.
c) i vi ngn hng:
- phng thc ny trch nhim ca ngn hng rt nng v cn phi thn
trng trong vic kim tra b chng t, nu sai st trong kim tra khng nhn ra
b chng t c bt hp l m vn tin hnh thanh ton th s khng i c tin
nh nhp khu.
16
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
- Trong trng hp hng ha n trc b chng t, m n v nhp khu

yu cu ngn hng vit n bo lnh cho h nhn hng. Nu nh ngn hng
khng xem xt khch hng c uy tn hay khng m c vit n bo lnh cho
h nhn hng th c th h s khng thanh ton sau khi nhn xong hng.
Mt s ch khi thc hin thanh ton bng phng thc tn dng
chng t
Tn dng chng t l mt phng thc thanh ton kh phc tp i hi
cc bn tham gia phi am hiu th tc v chuyn mn mi c th thc hin tt
c. Trong thc t tin hnh phng thc ny cc bn tham gia cn lu cc
im sau:
a) i vi n v xin m L/C
n v m L/C l ngi khi u phng thc tn dng chng t. giai
on ny ngi m L/C cn lu nhng vn quan trng sau y:
1. iu kin c m L/C; c ngn hng chp nhn m L/C, n
v nhp khu cn c nhng iu kin sau:
- C giy php kinh doanh xut nhp khu trc tip. Nu khng n v phi y
thc vic m L/C qua n v y thc.
- C giy php nhp khu hng ha.
- C giy ngh m L/C theo yu cu ca ngn hng.
2. K y thc yu cu: m bo cho vic thanh ton L/C khi n hn,
ngn hng thng yu cu n v xin m L/C thc hin k qu. S tin k qu
nhiu hay t ty thuc vo quan h gia n v vi ngn hng, kh nng tiu th
l hng nhp khu. S tin k y s c lu k vo ti khon ring, khng c
hng li, dnh cho vic thanh ton L/C.
3. Lp giy ngh m L/C: Giy ngh m L/C c lp cn c vo
nhng iu khon tha thun trong hp ng thng mi, c ch k ca gim
c v k ton trng, v cn nu r nhng ni dung sau y:
- Tn n v m L/C.
- Tn ngn hng thng bo L/C.
- Ngy m L/C
-Ngy ht hn L/C
17
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
- Loi L/C xin m

-S tin xin m L/C
-iu kin giao hng.
- M t hng ha, bao b ng gi.
- Chng t yu cu xut trnh: Thng thng bao gm ha n thng mi
(Commercial invoice), vn n ng bin ( Bill of Laing), chng nhn bo
him (Insurance Policy), chng nhn xut x (Certificate of Origin), giy chng
nhn s lng/ cht lng (Certificate of Quantity/ Quality) danh sch ng gi
(Packing List).
b) i vi ngn hng m L/C ngn hng phc v ngi nhp khu
Sau khi nhn giy ngh m L/C ca khch hng, ngn hng s xem xt.
Nu ng ngn hng s tin hng m L/C v thng bo cho ngi xut khu
bit thng qua ngn hng thng bo. L/C l vn bn php l quan trng lm c s
thc hin phng thc tn dng chng t. Chi tit vn bn ny c trnh by sau
y:
C s to lp L/C L/C c to lp da trn c s hp ng thng mi gia
ngi bn v ngi mua lp v np cho ngn hng. Mt d L/C c lp da
trn hp ng thng mi nhng n c tnh cht c lp so vi hp ng sau khi
n c thit lp.
Nhng ni ch yu ca L/C L/C l vn bn php l quan trng nhm
rng buc v yu cu ngi xut khu hon thnh ngha v giao hng. V th, ni
dung ca L/C phi th hin iu . Thng thng L/C bao gm nhng ni dung
sau y:
1. Ngy m L/C: Ngy m L/C c ngha quan trng nh l mc xc
nh thi hn hiu lc ca L/C ng thi xc nh thi im pht sinh cam kt
tr tin ca ngn hng cho ngi xut khu.
2. a im m L/C: L ni m ngn hng pht hnh L/C cam kt tr tin
cho ngi xut khu, n c ngha quan trng trong vic la chn lut p dng
khi c tranh chp.
3. S hiu ca L/C: Mi L/C c mt s hiu nht nh d dng theo di
v tham chiu khi cn thit.
18
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
4.S tin ca L/C: Va ghi bng s va ghi bng ch v phi khp vi

nhau.
5. Loi L/C p dng
6. Ngy v ni ht hiu lc ca L/C.
7. Tn ngn hng m L/C
8. Tn n v xin m L/C
9. Tn ngi th hng.
10. Cc iu khon v giao nhn v vn chuyn hng ha.
11. iu khon v bao b ng gi hng ha.
12. Chng t phi xut trnh: Lit k y nhng chng t m ngi
nhp khu ghi trong n xin m L/C
13. Nhng tha thun v ph m L/C.
14. Nhng iu kin khc.
15. Nhng ch dn i vi ngn hng tr tin.
16. Cam kt tr tin ca ngn hng m L/C.
17. Ch k ca ngn hng m L/C.
Kim tra chng t do ngn hng thng bo chuyn n Khi nhn b
chng t do ngn hng thng bo chuyn n, ngn hng m L/C chuyn n,
ngn hng m L/C phi kim tra. Nu L/C xut khu hon thnh ng iu
khon qui nh trong L/C th ngn hng m L/C ng tr tin hay chp nhn
hi phiu k pht. Ngc li s t chi thanh ton.
Sa i, b sung cc iu khon qui nh ca L/C Vic sa i, b sung
cc iu khon ca L/C c th xut pht t pha ngi xut khu hoc t pha
ngn hng m L/C. Nhng cn lu rng nhng ni dung sa i ch c gi khi
tha mn nhng i hi sau:
1. Sa i b sung trong thi hn hiu lc ca L/C.
2. Vic sa i, b sung c tin hnh bng vn bn.
3. C s ng ca cc bn c lin quan.
Vn bn sa i, b sung c s ng ca ngn hng m L/C, s tr
thnh b phn cu thnh ca L/C v thay th cho nhng iu khon m n b
sung hay sa i.
19
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
c) i vi ngn hng thng bo Ngn hng phc v ngi xut khu

Ngn hng thng bo ng vai tr cu ni gia ngn hng m L/C v ngi xut
khu. Do vy, khi nhn c L/C do ngn hng m L/C chuyn n cho ngi
xut khu, ngn hng thng bo phi chuyn ngay v nguyn vn vn bn L/C
n cho ngi xut khu ngi xut khu kim tra v chun b giao hng.
Khi nhn c chng t hng ha do ngi xut khu np vo, ngn hng thng
bo phi chuyn ngay cho ngn hng m L/C ngn hng m L/C xem xt tr
tin.
d) i vi ngi xut khu
Ngi xut khu ng vai tr rt quan trng trong phng thc thanh ton
tn dng chng t. Khi nhn c thng bo do ngn hng thng bo chuyn n
ngi xut khu phi kim tra nhng ni dung v iu khon qui nh ca L/C c
ph hp vi nhng iu khon tha thun trong hp ng hay khng. Nu
thy ph hp th ngi xut khu s giao hng. Nu thy khng ph hp th
ngi xut khu c th ngh b sung, sa i cc iu khon ca L/C trc
khi giao hng. Cn lu rng sau khi giao hng ngi xut khu s khng sa
i, b sung cc iu khon ca L/C.
Sau khi hon thnh ngha v giao hng, ngi xut khu phi k pht hi
phiu i tin ngi nhp khu v lp b chng t hng ha gi vo ngn hng
c thanh ton. Cn lu b chng t phi c lp ng theo nhng quy
nh v chng t xut trnh nu trong L/C bao gm chng t g phi xut
trnh, bao nhiu bn, do ai cp. Nu ngi xut khu khng thc hin ng theo
nhng qui nh ny, s b ngn hng m L/C t chi thanh ton. Thng thng
b chng t hng ha bao gm cc loi chng t sau y:
1. Ha n thng mi c k (Commercial Invoice)
2. Danh sch ng hng (Packinh list)
3. Chng t xut x hng ha (Certificate of Origin)
4. Vn ti n (Bill of Lading)
5. Chng nhn s lng, cht lng(Certificate of Quantity, Quality)
6. Chng nhn bo him ( Insurance Policy)
7. Chng nhn ca ngi th hng (Beneficiarys Certificate)
20
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
8. Bn sao (photo) fax hay telex ca ngi xut khu (Copy of sellers fax
or telex) thng bo v b chng t hng ha.
2.2 Phng php nghin
2.1.1 Phng php thu thp s liu:
S liu c thu thp t nhiu ngun khc nhau ch yu l s liu th
cp. S liu c thu thp ch yu t phng k ton v phng thanh ton quc t
ca VCB Cn Th.
S liu cng c thu thp t sch bo, Internet, tp ch
2.1.2 Phng php phn tch s liu:
-Phng php so snh: y l phng php ph bin trong vic phn tch
vn . Ni dung ca phng php ny l nhn nhn tng ch tiu c v tuyt i
v tng i, theo din bin v thi gian (k ny so vi k trc) hay v khng
gian (ngn hng ny so vi ngn hng khc)
-Phng php nh gi c bit: c p dng khi thc hin phn tch theo
tng vn , tng ch tiu, tng hin tng (c nhng bin ng bt thng) nhm
nh gi, tm hiu bn cht ca vn .
-Phng php nh gi ton din: l nh gi tng hp cc mt hot ng
ca ngn hng. Phng php ny cng i theo thi gian v tng hin tng, vn
ring n tng hp nh gi ton din. Cc hin tng, vn c t ring
bit nhng ng thi cng trong mi tng quan chung.
-Bn cnh s dng biu th hin s liu d dng quan st v nhn
xt s liu.
21
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
CHNG 3
KHI QUT NGN HNG NGOI THNG VIT NAM

CHI NHNH CN TH
3.1 Qu trnh hnh thnh v pht trin
Ngn hng ngoi thng chi nhnh Cn Th chnh thc hot ng ngy
01/01/1989 theo Quyt nh s 16/Q-NH ngy 25/01/1989 ca Tng Gim c
Ngn hng Nh Nc Vit Nam, vi tin thn ban u l Phng Ngoi Hi Hu
Giang trc thuc Ngn hng Nh Nc tnh Hu Giang (c).
Tn y : Ngn hng Ngoi Thng Vit Nam Chi nhnh Cn Th.
Tn giao dch: Vietcombank Cn Th
a ch : S 7 Ha Bnh, Thnh Ph Cn Th.
Tng i in thoi:0710.820445.
Fax: 0710.820694.A.
Swift:BFTVVNXO11.
Website: http://www.vietcombankcantho.com
Hin nay, ngoi tr s chnh Vietcombank Cn Th cn c thm 06 phng
giao dch: phng giao dch Ci Rng, Hu Giang, Nam Cn Th, Ninh kiu,
phng An Ha v Vnh Long.
Sau hn 18 nm hot ng Vietcombank Cn Th khng ngng pht
trin, nng cao uy tn, m rng phm vi hot ng trong v ngoi nc, chim v
tr v cng quan trng v ginh c s tn nhim ca hu ht cc doanh nghip
Nh nc v T nhn ti TP. Cn Th.
Hin nay, s cnh tranh gia cc Ngn hng ngy cng quyt lit, nhng
vi chc nng l mt Ngn hng thng mi, VCB- CT c bit n nh mt
Ngn hng c uy tn cao trong lnh vc ti tr, thanh ton quc t, kinh doanh
ngoi hi, thc hin nghip v th tn dng Visa, Master Card, Money Gram,
Vi s lnh o sng sut ca cc cp lnh o, cng vi s quan tm tn
tnh ca tt c cc cn b, nhn vin Ngn hng ngoi thng Cn Th khng
ngng pht huy th mnh c thng trng trong nc ln quc t. Th hin r
chc nng nhim v ca mnh khng nh vai tr ch lc trong giao dch quc
22
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
t, gp phn pht trin kinh t x hi ca TP. Cn Th v ca c khu vc BSCL

vi phng chm Nhanh chng, an ton, kp thi i mi cng ngh.
Ngy 28/04/2003 tp th vinh d n nhn Hun chng lao ng hng
III do ch tch nc tng thng, phn thng cao quy xng ng cho nhng
thnh tch xut sc m i ng cn b cng nhn vin chi nhnh t c, gp
phn tch cc vo s nghip xy dng v pht trin t nc.
3.1.1Chc nng v nhim v
Chc nng
L mt trong nhng Ngn hng trin khai vic thc hin cc chnh sch
tin t ca Ngn hng Vit nam tm v m.
L mt trong nhng Ngn hng i ngoi, c mi quan h vi cc Ngn
hng i l nc ngoi thuc cc quc gia khc nhau trn th gii, kim sot
ng k tng kim ngch nhp khu ca Cn Th ni ring.
M ti khon tin gi v tit kim bng ng Vit Nam v ngoi t cc
loi cho cc c nhn v t chc kinh t.
Cho vay ngn hn, trung hn v di hn i vi cc thnh phn kinh t
bng ng Vit Nam v ngoi t, cho vay vn lu ng vi cc c nhn kinh
doanh, cc doanh nghip va v nh.
Thc hin cc nghip v thanh ton quc t: M L/C, bo lnh cho vay,
thanh ton L/C, chit khu b chng t, chuyn tin, nh thu. c bit thanh
ton i ngoi trn mng Swift thng qua mng li Ngn hng i l trn ton
cu.
Thc hin cc nghip v nh: Kiu hi chuyn nhanh, Money Gram, pht hnh
v thanh ton th quc t Visa, Master, Amex
Vietcombank Cn Th l mt s t Ngn hng c B ti Chnh chuyn
giao qun l bng ngoi t ca ngn sch quc gia.
Nhim v
Ban hnh v hng dn thc hin cc ch th l nghip v thuc phm
vi ca Ngn hng Ngoi thng.
Hng dn t gi kinh doanh ngoi t, li sut cho vay v li sut cc loi
tin gi, tin tit kim ca h thng Ngn hng Ngoi thng trn c s t gi
Ngn hng Nh nc Vt Nam.
23
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Ti tr cc hot ng lin quan n hot ng xut nhp khu nh: bo

lnh cho vay thng mi, nhp hng tr ngay, chit khu chng t c gi.
Ti tr cc hot ng sn xut kinh doanh v u t ca cc doanh nghip
Nh nc.
Thit lp quan h i l vi cc t chc tn dng v cc ngn hng nc
ngoi thc hin cc nghip v i l, y nhim cung ng cc dch v cho cc
Ngn hng thng mi, t chc tn dng, cng ty ti chnh v cc t chc c
nhn trong v ngoi nc c php kinh doanh i ngoi.
m phn k kt cc vn bn i ngoi v tin t, tn dng v thanh ton
lin quan n trch nhim ca Vietcombank Cn Th.
p dng cc hnh thc thch hp huy ng vn bng tin Vit nam v
ngoi t vi cc t chc c nhn trong v ngoi nc.
Thc hin vic chit khu cc thng phiu v tn phiu kho bc.
Thc hin cc nghip v do Nh Nc v Thng c Ngn hng Nh
Nc giao cho.
Lun lun tn trng quyn li ca ch ti khon trong vic s dng vn
tn gi Ngn hng, m bo kh nng thanh ton v gi b mt cho cc hot
ng nghip v gia cc Ngn hng v khch hng.
3.1.2 Chc nng, nhim v cc phng ban
Phng hnh chnh nhn s
- T chc sp xp nhn s gia cc phng ban.
- To iu kin cho cc phng ban thc hin tt nhim v ca mnh nh:
trang thit b cho cc phng ban, b tr nhn lc, chm sc sc khe cho cn b
cng nhn vin.
-T chc iu chnh lng, bo him, tr cp hu tr.
Phng kinh doanh dch v
- Thc hin cc hat ng sau:
- Kinh doanh ngoi t
- Chi tr kiu hi.
- Dch v tr tin nhanh Money Gram
- Pht hnh v thanh ton th tn dng nh: VisaCard, Mastercard, Amex,
24
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
m ti khon ATM
- Thc hin cc giao dch mua bn chng khon.
Phng k ton
- y nhim thu, y nhim chi
- K ton cc khon thu, chi hng ngy
- Thc hin cc bt ton chuyn tin gia Ngn hng vi khch hng, vi
Ngn hng khc v Ngn hng ngoi Thng Vit Nam.
Phng kim tra ni b
- Kim tra gim st hot ng ca cc phng ban trong vic thc hin cc
qui nh ca Ngn hng Nh Nc Vit Nam.
- Kim tra vic chp hnh php lut v tin t tn dng Ngn hng.
- Kim tra vic thanh ton ngoi hi.
Phng ngn qu
L ni m cc khon thu, chi bng tin mt, ngoi t v cc phng tin
thanh ton c gi tr c thc hin khi c nhu cu v tin v c xc nhn ca
phng k ton hoc phng kinh doanh dch v khch hng. Khch hng s n
nhn tin ti phng ngn qu.
Phng thanh ton quc t
- Thc hin cc nghip v lin quan n phng tn dng.
- Thanh ton tin hng nhp khu gia cc doanh nghip Vit Nam vi
nc ngoi
- Thc hin phng thc nh thu, y nhim chi.
- Chit khu b chng t cho cc n v nhp khu.
- c bit nh mi quan h i l mt thit vi cc Ngn hng trn th
gii thng qua cc nghip v thanh ton quc t nh: m L/C, bo lnh, chuyn
tin i, chuyn tin n c thc hin nhanh chng, bo mt v tit kim c
phn ln chi ph.
Phng qun l n
- L mt trong nhng phng gi v tr quan trng trong hot ng ca chi
nhnh, thc hin cc nghip v ch yu nh:
- Lp k hoch hot ng kinh doanh ca Ngn hng.
25
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
- Thc hin cc nghip v ch yu l cho vay bao gm qu trnh thm

nh phng n, k kt hp ng, n c, kim tra vic s dng vn vay khch
hng.
- Thu n
- Thc hin mt s nghip v lin quan n thanh ton quc t nh: theo
di cc khon tin v cc n v nhp khu thu n.
- Ph trch c vic thng k, tng kt hot ng ca Ngn hng v c
bit l hot ng Marketing tip th rng ri n tng khch hng.
Phng vn
- Theo i thng xuyn, bm st tnh hnh ngun vn v s dng vn
hng ngy ca ton chi nhnh.
- Kt hp vi phng k ton, phng thanh ton quc t, phng tn dng v
cc chi nhnh cp 02 thc hin thc hin vic iu chnh vn v thc hin
vay.
- Gi hoc tr n mt cch kp thi m bo kh nng thanh ton cng
nh tng nhanh vng quay ca vn.
-Thc hin chng trnh li bnh qun bit chnh lch gi vn u vo
v u ra.
-Tham mu cho lnh o v li sut cho vay.
- Ngoi nghip v huy ng vn cn thc hin mt s chc nng nh: k
ton vn, kinh doanh ngoi t.
Phng vi tnh
Thc hin vic qun l ton b h thng vi tnh ca Ngn hng, m bo
cho hot ng ca Ngn hng c thc hin mt cch thng sut thng qua h
thng ni b.
Phng qun l ri ro
- Thc hin r sot kh thi v hiu qu ca tng phng n, tng khon
cp tn dng, d n u t.
- R sot tn php l v y h s tn dng
- nh gi ti sn m bo doanh nghip
26
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
- Tham mu cho lnh o v tn dng u t, cc nghip v m L/C nhp

hng t nc ngoi.
- Theo di v tham gia x l cng n.
Phng quan h khch hng
- To iu kin cho khch hng trn a bn l cc h tiu thng, doanh
nghip va v nh thun li trong vic vay vn, tip cn vi cc dch v tin ch
ca ngn hng.
Phng k ton tn dng
- T chc cng tc hch ton k ton v thc hin cng tc qun l ti
chnh theo ng hng dn v cc quy nh ca php lut hin hnh.
- m bo thu, chi ng quy nh.
- Tham gia thm nh ln cui cc hp ng kinh t v cc hp ng khc
lin quan n ti chnh.
Chc nng, nhim v ca chi nhnh cp hai
- Thc hin nhim v ging nh Ngn hng Ngoi Thng Cn Th.
- Gp phn m rng mng li, nng cao kh nng giao dch trc tip vi
khch hng.
-Thu ht thm mt lng ln khch l doanh nghip trong cc khu cng
nghip.
3.1.3 Tnh hnh nhn s ti VCB CT
3.1.3.1 S t chc
27
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Gim c
Chi
b
PG
Cng
on
PG
Phng
QLN
Phng
vn
B
phn
Phng
khch
hng
Thi
ua
PG
PG
Phng
KD
DV
Phng
KT
KD
on
nin
KT
NB
PGD
AH
Phng
VT
Phng
KT
thanh
Phng
TTQT
Phng
PGD
CR
Phng
HC
NS
PGD
VL
Phng
NQ
PGD
NCT
Phng
QL
RR
H tr
TD
T
chc
pht
PGD
HG
trin
mng
li
PGD
NK
Hnh 5: S t chc VCB Cn Th

Hin nay nhn s ca chi nhnh Vietcombank Cn Th c 217 ngi vi
c cu b my gm: Ban gim c, 12 phng nghip v v 6 phng giao dch l:
Phng giao dch Ninh Kiu, Phng giao dch Ci Rng, Phng giao dch Vnh
Long v Phng giao dch Hu Giang, Phng giao dch Phng An Ha v Phng
giao dch Nam Cn Th. Mi phng iu c cn b Trng phng chu trch
nhim iu hnh cng vic chung ca phng.
V trnh chuyn mn, s ngi t trnh i hc v trn i hc
chim hn 75% trn tng cn b cng nhn vin. c bit, trnh ngoi ng
chim t l kh cao. C th trnh chuyn mn nh sau:
28
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
S cn b t trnh trn i hc: 4 ngi, chim 1.84% trn tng s cn

b cng nhn vin.
S cn b t
trnh i hc: 160 ngi chim 73,73% trn tng s cn b cng nhn vin.
3.1.3.2 Tnh hnh hot ng kinh doanh ca VCB-Cn Th trong giai
on 2006-2008
Bng 1: Kt hot ngkinh doanh VCB Cn Th
VT: T ng
Nm
Ch tiu
2006
2007
2007/2006
2008
+/-
2008/2007
+/-
Doanh thu
273
202
357
-71
-26,01
155
76,73
Chi ph
241
147
338
-94
39,00
191
129,93
32
55
19
23
71,86
-39
-65,45
Li nhun
(Ngun phng k ton VCB Cn th)

400
350
300
250
Doanh thu
200
Chi ph
Li nhun
150
100
50
0
2006
2007
2008
Hnh 6: Kt qu hot ng kinh doanh ca VCB Cn Th

Nhn chung tnh hnh kinh doanh ca VCB Cn Th tng trng khng
u qua cc nm. C th l li nhun nm 2007 so vi nm 2006 tng 71,86%
lm cho li nhun tng ln mt lng l 23 t ng mt d doanh thu nm 2007
gim 26,01% lm cho doanh thu gim i 71 t ng nhng li nhun ca nm
2007 vn cao hn nm 2006 l do chi ph nm 2007 gim gn mt na c th l
gim 39% tc l gim 94 t ng. Doanh thu v chi ph gim do hai chi nhnh
29
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
cp hai l chi nhnh Sc Trng v Tr nc tch ra tr thnh chi nhnh cp mt

v hch ton c lp vi VCB CT. Do hai chi nhnh ny i vo hot ng
khng lu nn cha c nhiu khch hng v vy chi ph thu ht khch hng v
qun l nhn vin l rt ln.
c bit trong nm 2008 li nhun gim rt mnh so vi nm 2007, li
nhun gim 65,45% tng ng vi s tin l 39 t ng, mc d doanh thu
trong nm 2008 tng ln 76,73%, lm cho doanh thu tng ln 155 t ng nhng
chi ph cng tng ln n 129,93% lm cho chi ph tng thm 191 t ng. Chi
ph tng cao l do trong nm 2008, VCB- CT m thm hai phng giao dch, lp
t thm my ATM
phc v khch hng v thu ht thm khch hng mi s dng dch v ny.
c bit l tnh hnh n xu tng rt cao trong lnh vc tn dng (n xu: nm
2006 l 3 t, nm 2007 l 14 t, nm 2008 l 225 t ng v chi ph kinh
doanh ngoi t cng rt cao. Doanh thu nm 2008 tng do kinh doanh ngoi t
tng (tng 48.562 t ng so vi nm 2007) bn cnh doanh thu tng cng do
hai phng giao dch c m ra ( phng giao dch Phng An Ha v phng
giao dch Nam Cn Th) thu ht c nhiu khch hng n giao dch, gp phn
khng nh vo vic tng doanh s.
3.2 nh hng pht trin ca VCB- CT
Trong tnh hnh hi nhp quc t ngy cng su rng v mi trng hot
ng ngy cng cng cnh tranh nh hin nay i hi cc Ngn hng Thung
mi c phn Vit Nam ni chung cng nh VCB-CT ni ring cn phi tip tc
pht huy hn na nhng thnh qu t c trong thi gian qua ng thi khc
phc nhng kh khn, hn ch trong lnh vc thanh ton quc t. t c
nhng mc tiu cao hn na VCB CT a ra nhng nh hng pht trin
sau:
VCB CT thc hin thnh cng chng trnh c phn ha v vy tip
theo cn tp trung nim yt c phiu trn th trng chng khon, chn i tc
chin lc, xy dng quy ch thch hp chuyn i c ch qun tr, iu hnh
t doanh nghip Nh nc sang doanh nghip c phn, to ng lc pht trin
nhm nng cao nng lc cnh tranh.
30
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Tip tc i mi c cu t chc v p dng m hnh t chc qun tr iu

hnh theo thng l Quc T. Nng cao mt bc qun tr h thng, hon thin
cng tc qun tr ri ro, kim tra, kim sot v kim ton ni b.
Thay i iu chnh mt cch c bn c cu i tng khch hng theo
hng a dng ha v hng ti khch hng mc tiu: pht trin khch hng va
v nh, khch hng bn l thng qua vic c cu li t chc, pht trin mng
li, xy dng h thng chnh sch ph hp cho tng i tng khch hng mc
tiu, thit k v a vo p dng cc sn phm mi ph hp vi yu cu ca tng
nhm khch hng
a dng ha cc sn phm huy ng vn, tng cng v y mnh cc
gii php nhm trin khai ng dng mt cch c hi qu cc sn phm mi, c
bit cc sn phm i km khuyn mi.
Tp trung y mnh hot ng dch v u t v chng khon, coi y
va l hot ng kinh doanh va l bc i mang tnh cht chin lc, to c
s cho vic ci cch h thng.
Nghin cu cc gii php xy dng mt nn tng cng ngh mi, bao
gm c h thng c s, chun b cho bc ci cch c bn ph hp vi quy m
pht trin Ngn hng, phng thc qun l mi v cu trc ngn hng mi sau
c phn ha.
Tranh th s ch o ca Thnh y, UBND Thnh Ph, Ngn hng cp
trn v cc c quan ban ngnh to s h tr, gip trong t chc v thc hin.
Duy tr, tranh th ngun vn vay t Trung ng m bo kp thi nhu cu ca
khch hng.
y mnh, m rng cc hnh thc huy ng vn m bo tng trng
ngun vn hot ng nhm nng cao nng lc ti chnh.
M rng hn na th trng tn dng, nng cao vng quay vn trn c s
chn lc, thm nh v qun l cht ch cc mn vay, m bo c hiu qu v an
ton.
M rng v nng cao cht lng dch v ngn hng, pht trin cc sn
phm mi i lin vi vic pht huy li th cc sn phm truyn thng (thanh
31
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
ton quc t, kinh doanh ngoi t,). ng thi ch ng tip cn vi khch

hng hot ng ny c hiu qu hn.
m bo tn minh bch thng sut trong ch o iu hnh, tng c s vt
cht k thut, nng cao nng lc, trnh ca i ng cn b cng nhn vin,
p ng nhu cu hi nhp quc t.
Thc hin nhim v c giao, tch cc tham gia cc hot ng x hi do
Trung ng v a phng pht ng.
Thng xuyn pht ng phong tro thi ua lao ng gii, khen thng
kp thi nhng tp th c nhn hon thnh tt xut sc nhim v nhm khch l
tinh thn lm vic ca h. Trn nn tng sn c v t c nhng mc tiu
trn, Vietcombank Cn Th c gng vn ln bng mi n lc duy tr v
xng ng vi danh hiu Ngn hng thng mi phc v thanh ton quc t
hng nht ca Thnh ph Cn Th.
Cc cn b phi khng ngng hc hi, nng cao trnh chuyn mn,
tch cc trao i thm ngoi ng, ng dng cng ngh thng tin v nghip v
thanh ton quc t nhm p ng yu cu nhim v ca Vietcombank Cn Th.
Thc hin chin lc khch hng, va ch trng quan h khch hng
truyn thng, va tip cn vi khch hng mi m rng quy m hot ng
ng hng v hiu qu. Tuy nhin, vi phng chm m rn giao dch, ngy
cng thu ht c nhiu khch hng na nhng ng thi cn phi c chn lc
trnh ri ro.
Cng vi nhng thnh qu c trong thi gian qua v vi mc tiu
c nu trn, Ngn hng ngoi thng Cn Th s tip tc pht trin khng
ngng gp phn pht trin kinh t x hi ca a phng v hon thnh nhim
v ca h thng Vietcombank.
Hon thin cc yu cu chun b cc c s thc hin theo tin trnh
chung ca h thng Vietcombank v c phn ha trn c s bm st vo nh
hng pht trin chung ca Ngn hng Ngoi thng Vit Nam, quy hoch tng
th, pht trin kinh t x hi ca Thnh Ph ch ng tm kim v u t vo
nhng d n kh thi.
32
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
3.3 Nhng thun li v kh khn VCB - CT

3.3.1 Nhng thun li
Mi trng bn ngoi s mang n cho Vietcombank Cn Th nhiu c
hi sau:
Ngn hng Trung ng s ng vai tr quan trng trong nh hng v
u mi t chc trin khai thc hin vic cho vay vn pht trin k thut cng
ngh v o to ngun nhn lc nng cao cht lng dch v ca Ngn hng
trong c lnh vc thanh ton quc t.
u nm 2008 tnh hnh kinh t c nhiu bin ng nhng tnh hnh
chnh tr x hi tip tc n nh, qu trnh thc hin cc hip nh thng mi
song phng v a phng to iu kin thu ht vn u t nc ngoi v pht
trin th trng. y l mt c hi cho VCB- CT nng cao cht lng dch v
trong thanh ton quc t thu ht nhiu khch trong v ngoi nc n giao
dch.
Trong nhng nm gn y, s lng doanh nghip tham gia vo lnh vc
xut nhp khu trn a bn Thnh Ph Cn Th lin tc tng ln chng t cc
doanh nghip ny kinh doanh hiu qu mang li li nhun v ngy cng m rng
th trng. y l mt c hi VCB CT thu ht cc doanh nghip ny n
giao dch.
Cc chnh sch i mi theo hng th trng, m ra mt tng lai rng
hn cho cc thnh phn kinh t.
3.3.2 Nhng kh khn cn tn ti
Vn t ra cho Ngn hng ngoi thng Vit Nam ni chung v VCB
CT ni ring l s lng cc NHTM ngy cng tng. Ti TPCT c khong 15
ngn hng trn 21 t chc tn dng, 85 chi nhnh cp 2,3 v phng giao dch
ang c gng thu ht khch hng n giao dch.V vy, Ngn hng khng cn
v tr c tn trong lnh vc thanh ton quc t
Ngoi s cnh tranh kh gay gt gia cc Ngn hng trong nc th Vit
Nam tr thnh thnh vin cc t chc thng mi trong khu vc v trn th gii
WTO dn n s xut hin cc chi nhnh Ngn hng nc ngoi, cc ngn
hng lin doanh vi quy m hot ng ton cu, sc mnh v vn, kh nng qun
33
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
l cng ngh v s a dng ha v dch v Vit Nam. Cc ngn hng ny s

tranh ginh th phn trong tng loi hnh dch v trong lnh vc thanh ton quc
t nh: chuyn tin nh thu, L/C,
Bn cnh nhu i hi ca khch hng ngy cng cao , phc tp v ht
sc a dng trong s dng nhng sn phm dch v cht lng cao, tin ch. y
l mt thch thc quan trng i vi ngn hng trong vic hon thin, pht trin
sn phm dch v.
H thng php lut trong nc cn cha y , cha nht qun v thch
hp vi cc chun mc quc t.
34
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
CHNG 4
THC TRNG THANH TON QUC T TI NGN

HNG NGOI THNG VIT NAM CHI NHNH
CN TH T NM 2006 2008
4.1 Phn tch hnh hnh chung trong lnh vc thanh ton quc t
4.1.1 C cu li nhun trong lnh vc thanh ton quc t so vi tng
li nhun ca Ngn hng
Bng 2: C cu li nhun VCB Cn Th
VT:T ng
2006
2007
S tin % S tin %
Ch tiu
3,486 11
2,989
5
Li nhun t DVTTQT
28,514 89 52,102 95
Li nhun t cc lnh vc khc
32 100
55 100
Tng li nhun
(Ngun: Phng k ton)
2006
2007
89%
2008
5%
11%
95%
2008
S tin
%
4,084
21
14,916
79
19 100
21%
79%
Hnh 7: T trng ca li nhun t DVTTQT so vi tng li nhun

Li nhun trong lnh vc thanh ton quc t ng gp khng nhiu trong
tng li nhun ca Ngn hng l do ngn hng u t vo nhiu lnh vc nn li
nhun thu v cc lnh vc c chia nh ra nhng nhn chung th t l ng
gp nu so vi cc lnh vc cn li th n chim mc trung bnh nhng chi
ph u t thp hn cc lnh vc khc. Qua bng s liu ta thy rng t trng ca
lnh vc thanh ton ny tng trng khng u qua cc nm. C th nm 2006 t
l l10,89% v gim ch cn 5,43% sang nm 2007 n nm 2008 th tng trng
mnh. Nguyn nhn ca s tng gim mt phn l do bn thn li nhun thu v
t lnh vc thanh ton c nhiu bin ng v phn khc l do s bin ng ca
tng li nhun. Hai yu t ny u chu s tc ng ca tnh hnh bin ng kinh
35
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
t trong nc cng nh nc ngoi v mt phn cng rt quan trng l yu t thu

ht khch hng ca ngn hng cng vi s tham gia ngy cng ng ca cc
ngn hng khc vi nhng chnh sch u i hp dn cho khch hng.
4.1.2 Tng gi tr thanh ton trong lnh vc xut nhp khu
Bng 3: Tng gi tr thanh ton trong lnh vc xut nhp khu
VT: 1000 USD
Nm
2007/2006
2008/2007
Ch tiu
Xut khu
Nhp khu
Xut nhp khu
800,000
2006
2007
2008
S tin
463,583
332,301
337,111 -131,282 -28.32
233,668
271,168
344,966
S tin
4,810
1.45
16.05
73,798
27.21
-93,782 -13.45
697,251 603,469 682,077
( Ngun: Phng Thanh Ton Quc T)
78,608
13.03
37,500
USD
700,000
600,000
500,000
Xut khu
400,000
Nhp khu
Xut nhp khu
300,000
200,000
100,000
0
2006
2007
2008
Hnh 8: Tng gi tr trong thanh ton xut nhp khu

Nhn chung tng kim ngch xut nhp khu ti VCB - CT gim 13,45%
lm cho tr gi kim ngch xut nhp khu gim gn 94 triu USD trong nm
2007 so vi nm 2006 nhng trong nm 2008 tnh hnh thanh ton ti VCB CT
c kh quan hn so vi nm 2007 l tng kim ngch xut nhp khu c tng tr
li, tuy tng kim ngch xut nhp khu c tng nhng vn thp hn so vi nm
2006 m nguyn nhn lm cho kim ngch xut nhp khu gim l do tng kim
ngch xut khu gim lin tc trong 3 nm t nm 2006-2008 mc d kim ngch
36
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
nhp khu lun tng. C th tng kim ngch xut khu nm 2007 so vi 2006
gim 75,27 % lm tr gi gim hn 131 triu USD. Trong khi tng kim ngch
xut khu gim th tng kim ngch nhp khu li tng ln 16,05% vi tr gi kim
ngch nhp khu tng thm hn 37 triu USD. Nguyn nhn ca s gim st ny
trong tng kim ngch xut khu l do ngy cng c nhiu ngn hng tham gia
vo lnh vc thanh ton quc t v ang c gng thu ht khch hng xut nhp
khu ca VCB-Cn Th nn mc cnh tranh ngy cng gay gt hn. Bn cnh
, ti khu vc ng bng Sng Cu Long mt hng xut khu ch lc l thy
hi sn ng lnh. S kin Hu v kin bn ph gi hng thy sn b nh
hng nht l mt hng tm ng lnh cho lng hng xut khu sang th trng
giu tm nng l M b st gim. Thm vo cc mt hng chim t trng cao
nh go, tm, nm rm, qun o may sn,.. b ng v phn phi chm cc
nc nh M, Canada, Nht v Chu u.
Ngoi ra nhu cu tiu dng v hng tiu dng hin nay ti a bn Thnh
Ph Cn Th ni ring v c nc ni chung ang tng ln, bn cnh cc loi
xng du, st thp, phn bn v mt phn my mc thit b cng phi nhp t
nc ngoi. Do c cu ca th trng cc doanh nghip trong nc phi ci tin
cng ngh sn xut bng cch nhp thm nhiu my mc thit b hin i
sc cnh tranh vi cc doanh nghip nc ngoi.
4.2 Tnh hnh s dng cc phng thc thanh ton trong lnh vc
xut nhp khu
4.2.1 Tng s mn c thanh ton trong lnh vc xut nhp khu
Bng 3: Cc phng thc thanh trong trong xut nhp khu
VT: Mn
Nm 2006
Ch tiu
Nm 2007
Nm 2008
S lng
(%)
S lng
(%)
S lng
(%)
S L/C
2.911
39,74
1.674
31,20
1082
24,64
S nh thu
1.117
15,25
1.363
25,40
1241
28,26
Chuyn tin
3.298
45,01
2.329
43,40
2069
47,10
37
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Qua bng s liu trong ba nm lin tip t nm 2006 n nm 2008 c cu

v cc phng thc thanh ton th phng thc chuyn tin chim t trng cao
nht, phng thc tn dng chng t chim t trng th hai, phng thc nh
thu chim t trng thp nht. Trong ba phng thc thanh ton th phng
thc thanh ton bng tn dng chng t c xu hng gim dn qua cc nm trong
khi phng thc nh thu v chuyn tin li c xu hng tng dn. C th l trong
nm 2006, s lng L/C chim 40% th sang nm 2007 ch chim 31,2% n
nm 2008 li tip tc gim ch cn 24% trong tng c cu cc phng thc thanh
ton trong khi phng thc nh thu li tng , nm 2006 chim 15%, nm
2007 chim 25,4%, nm 2008 li chim 28,26% cn phng thc chuyn tin
trong nm 2006 chim 45%, nm 2007 gim ch cn 43,4% nhng n nm 2008
th phng thc thanh ton ny tng tr li v chim 47,1% trong tng c cu
thanh ton
Lc u do cha c s tin tng ln nhau trong vic thanh ton nn cc
cng ty xut nhp khu Vit Nam v i tc nc ngoi p dng phng thc
thanh ton tn dng chng t m bo c thanh ton do khch hng s dng
phng thc ny nu cc chng t ny hp l th ngn hng ng ra m bo v
chp nhn thanh ton, trong khi phng thc nh thu v chuyn tin bng in
li khng m bo c iu nu khch hng khng c uy tn. Nhng trong
qu trnh hp tc vi nhau lu nn cc i tc hiu nhau v tin tng nhau hn
do chuyn sang s dng phng thc nh thu hoc chuyn tin tit kim
c chi ph, thi gian v th tc n gin hn so vi s dng phng thc
thanh ton bng L/C.
4.2.2 Tr gi theo cc phng thc thanh ton ti VCB CT giai on
2006 -2008
38
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Bng 5: Gi tr ca cc phng thc thanh ton

VT: 1000 USD
Nm
Tr gi
2006
Dng L/C
2007
2007/2006
2008
S tin
424.605 356.606 417.937
Dng nh thu
77.751
Chuyn tin n
91.883
83.653
194.895 154.980 180.487
2008/2007
S tin
-67.999 -16,01
14.132
18,18
-39.915 -20,48
61.331 17,20
-8.230
450000
400000
350000
300000
Dng L/C
Dng nh thu
Chuyn tin n
200000
150000
Tuy phng thc thanh ton bng L/C gim so vi phng thc nh thu
100000
v 50000
chuyn tin v s mn nhng tr gi vn lun chim t trng cao nht qua ba
nm lin tip t nm 2006 n nm 2008.
0
Nm 2006
Nm 2007
Nm 2008
Hnh 9: Cc phng thc thanh ton ti VCB Cn Th

hn ch ri ro, i vi cc hp ng c tr gi ln cc cng ty xut
nhp khu Vit Nam chn phng thc thanh ton tn dng chng t m bo
c thanh ton mt cch tt nht tuy phng thc ny th tc tuy c nhiu phn
phc tp, mt nhiu thi gian v chu ph cao nhng rng buc rt cht ch gia
cc bn nh cng ty xut nhp khu trong cng nh ngoi nc, ngn hng m
L/C, Ngn hng thng bo v ngn hng xc nhn (nu c) V mun c thanh
ton theo phng thc L/C th cng ty nhp khu phi k qu ti ngn hng m
L/C v ng thi c s m bo tr tin t pha Ngn hng m L/C nn cc
-8,6
25.507 16,46
250000
39
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
doanh nghip xut khu c th yn tm khi giao hng do khi khch hng p
dng bin php ny th gim thiu c ri ro, i vi phng thc nh thu v
chuyn tin th c p dng rng ri i vi nhng hp ng xut nhp khu
c tr gi nh khi khch hng p dng phng thc ny tit kim c chi ph,
thi gian m th tc li nhanh chng. V vy ty theo tnh hnh c th m khch
hng s chn phng thc no cho ph hp vi tnh hnh thc t va m bo an
ton li va tit kim.
4.2.3 Tnh hnh chit khu ti VCB CT
Bng 6: Tnh hnh chit khu ti VCB Cn Th
VT: 1000USD
Ch tiu
Nm
2006
2007
2008
2007/2006
2008/2007
+/-
+/-
-1049
-47,92
-92.382
-49,65
S l hng chit
khu (l)
2.189
1.140
881
186.051
93.669
98.145
-259 -22,72
Doanh s chit
khu
4.476
4,78

Nhn chung tnh hnh chit khu ti VCB-CT gim dn qua cc nm v s
l hng chit khu nhng v doanh s th c s bin ng khng n nh. Nm
2007/2006 s l hng chit khu gim 1049 l lm cho doanh s chit khu gim
92.382.000USD Nm 2008/2007 tuy s l hng chit khu gim 22,72% nhng
doanh s chit khu khng gim m cn tng c th l tng ln thm
4.476.000USD. S l hng chit khu gim m doanh s tng chng t rng cc
l hng c chit khu c gi tr rt ln. Do cc cng ty c nhu cu s dng
vn dnh cho vic ti u t, mua nguyn vt liu sn xut s dng hnh
thc chit khu c th ly tin c nhanh chng hn thay v phi i cho n
khi c khch hng thanh ton hoc phi vay ngn hng. Nguyn nhn l trong
nm 2008 Chnh Ph kim ch lm pht bng cch ra quyt nh tng li sut
cho vay ti cc ngn hng hn ch cung tin ra lu thng, do vay c
tin cng l iu rt kh khn cho cc cng ty xut khu m nhu cu kinh doanh
th khng th tr hon c, phi mua nguyn liu nhanh i ph vi tnh hnh
40
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
bin ng gi ngoi th trng, nhanh chng xut khu nhng l hng tip theo
ng theo hp ng. Mt khc, mt s cng ty nhn thi c lm pht tranh th s
dng vn chit khu tch tr nhng hng ha c tnh thanh khon cao hy vng
u c kim li. Nu cc cng ty trn vay vn th li sut vay s cao hn li sut
chit khu rt nhiu, do h s dng hnh thc chit khu b chng t th s
nhanh chng v tit kim hn.
4.3 Gi tr thanh ton trong xut khu
4.3.1 Gi tr thanh ton trong xut khu
Bng 7: Gi tr thanh ton theo ngnh hng trong xut khu
VT: 1000USD
Nm
2007/2006
2008/2007
Mt hng
2006
2007
2008
329.143
95.450
86.003 -233.693
2. Go
64.994
17.197
16.214
3.May mc
20.543
1.432
4. M ngh
37.450
5. Hng khc
11.453
1. Thu sn
Tng xut
S tin
S tin
71
-9.447
9,90
-47.797 -73,54
-983
-5,72
911
-19.111
93.03
-521 -36,38
229
197
-37.221 -99,39
-32 -13,97
344
390
-11.106 -96,99
11.109
13,37
463.583 114.652 103.715 -348.931 -75.27 -10.937
-9.54
(Ngun: Phng k ton)

4.3.1.1 i vi mt hng thy sn
Qua biu bng ta thy rng mt hng thy sn lun c gi tr xut khu
cao nht qua cc nm so vi cc mt hng xut khu nh: go, dt may, m ngh
v nhng mt hng khc. Mt d tr gi ca mt hng thy sn chim t trng
cao nht nhng n li gim qua cc nm c th l nm 2007 so vi nm 2006
gim 71% tng tng gim 233.693.000USD. Nguyn nhn ca s gim sc
ny l do- Ngnh thy sn thn trng khi a ra k hoch XK. Trong nhiu
nm qua, gi tr XK thy sn trn ton cu vn duy tr mc bnh qun 55-56 t
USD. Nhiu nc dng ln ro cn k thut bo v sn xut trong nc,
hn ch nhp khu. Trong nm 2007, c kim sot cht nhp khu thy sn,
41
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
vi l do l sn phm nhp khu c th mang mm bnh c hi cho hot ng

nui trng thy sn trong nc. Nht Bn tht cht kim sot ATVSTP t cui
thng 5-2006. Cha k, ti mt s quc gia pht trin, thi tiu dng cng c
s thay i, khng ch i hi sn phm phi an ton m cn phi p ng yu
cu bo v mi trng. Chng hn, thy sn nui nhng khu vc m rng ngp
mn b tn ph, nh bt nhng vng cm... u b t chi.
n nm 2008 kim ngch xut khu thy sn li tip tc gim Nguyn
nhn ca s gim st ng k ca tnh hnh ny l t sau khi qui ch v ng
bond (bo lnh thanh ton) c hi quan M p dng vo u thng 3-2005 n
nay, hot ng xut khu thy sn vo th trng ny gn nh n binh bt ng.
Nhiu doanh nghip xut khu thy sn trc y c kim ngch xut khu tm
vo M ln n vi chc triu USD th gi y khng a c l hng no vo
th trng ny.
Mt hng tm ng lnh gim mnh th trng M nhng li tng
trng tt mt s th trng mt s nc thuc EU, Nga, Canada, Hn Quc,
Nht Bn,.v mt s thy sn khc nh c ng lnh, c ng hp chin, ch
c chin, mc ng lnh li tng mnh vo nhng thng cui nm chun b
n Ging Sinh v tt Dng lch ng thi gi xut khu trung bnh ca hu ht
cc mt hng thu sn u tng trong 3 thng cui nm 2007 do nh hng ca
gi du tng cao. T c th cu vn c tnh hnh xut khu thy sn Vit
Nam c bit l khu vc ng Bng Sng Cu Long trong nm 2008. Theo s
liu mi nht ca Tng cc Hi quan, trong nm 2008, xut khu thy sn ca c
nc t trn 1,2 triu tn, tr gi t trn 4,5 t USD, tng 33,7% v khi lng
v 19,8% v gi tr so vi nm trc trong Lin minh Chu u (EU) tip tc
gi v tr nh nhp khu thy sn ln nht ca Vit Nam vi khi lng nhp
khu l 349 ngn tn vi tr gi 1,14 t USD, tng 26% v gi tr
Trong nm 2008, Vit Nam xut khu thy sn sang 26/27 quc gia
thuc khi ny, ng u l 5 th trng: c, Italia, Ty Ban Nha, H Lan v
B.
Trong 61 sn phm thy sn Vit Nam c nhp khu vo EU, c tra,
basa tng 23,8%, tm tng 47,6%, mc bch tuc ng lnh tng 26,6%, c ng
42
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
tng 21,6% so vi nm 2007. ng th hai l th trng Nht Bn, vi khi

lng nhp khu trn 134 ngn tn, gi tr t hn 828 triu USD, tng 13,2% v
khi lng v 11% v gi tr so vi nm trc
L trung tm ca cuc khng hong kinh t ton cu, nm 2008, M tt
xung hng th 3 v nhp khu thy sn ca Vit Nam. T trng ca th trng
M gim t 20,4% xung 16,5% trong c cu th trng xut khu ca Vit Nam
do nhu cu tiu th v nhp khu ca nc ny gim. Nhn chung tnh hnh xut
khu thy sn Vit Nam lun gp nhiu kh khn trong nhng nm qua nhng
cc doanh nghip xut khu lun c gng khc phc cc kh khn hon thnh
cc ch tiu c ra. iu cng ni ln rng VCB- CT cha thu ht
c khch hng mi cng nh gi chn c khch hng c.
4.3.1.2 Mt hng go
Tnh hnh xut khu go trong nm 2008 so vi nm 2007 gim %. Trong
nhng thng u nm 2008, trc tnh hnh th gii b khng hong lng thc
nn gi lng thc tng cao. Chnh v vy m trong nhng thng u nm Vit
Nam k kt c c mt s hp ng gi cao, li dng tnh hnh nhiu
doanh nghip u c tch tr gp phn y gi go trong nc ln rt cao.
m bo an ninh lng thc Chnh Ph ra quyt nh hn ch xut khu. Mt
mt l n nh gi go trong nc kim lm pht mt khc gp phn lm cho
gi lng thc Th gii tip tc tng xut khu c gi cao hn. Trc tnh
gi go tng cao nn nng dn y mnh sn xut v m rng din tch gieo
trng. Nhng cc ging la c trng ch yu l ging IR 50404 v OM 576 v
2 ging ny c tnh thch nghi rng, t u t v cho nng sut cao nhng c cht
lng thp nn rt kh xut khu do lng la tn ng trong dn cn rt ln.
Trc tnh hnh Chnh Ph ch o cc ngn hng cho cc doanh nghip xut
khu vay u i d tr lng thc. Do go c cht lng thp v thi gian
bo qun khng c lu nn cc doanh nghip nhp khu m Vit Nam thng
hay xut khng chu nhp loi go ny ch c mt s nc Chu Phi chu nhp
nhng do iu kin chuyn ch v lnh vc thanh ton cn hn ch v vy m cc
doanh nghip xut khu trong nc khng ng xut nn lng go tn kho
cn rt ln.
43
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
4.3.1.3 Dt may
Cc doanh nghip ang gp kh do li sut vay ngn hng qu cao, cp
in lin tc... nh hng rt ln n hot ng sn xut bn cnh mt thch
thc ln nht i vi cc DN Vit Nam l vic thiu thng tin dn n khng
nm bt c gi c, nhu cu, xu th pht trin ca th trng, cha am hiu vn
ha, th hiu ca ngi tiu dng nc ngoi... trong khi nhng thng tin ny li
v cng cn thit i vi nhng ngi lm kinh doanh
4.3.1.4 Th cng M ngh
Theo s liu thng k ca Tng cc Hi quan, trong thng 9/2008, kim
ngch xut khu cc mt hng gm s m ngh v gia dng ca Vit Nam t 11
triu USD, gim 9,8% so vi thng trc v l thng gim th 2 lin tip. Tnh
chung 9 thng nm 2008, tng kim ngch xut khu cc mt hng gm s m
ngh v gia dng ca Vit Nam t 140,5 triu USD, tng 1,2% so vi cng k
nm 2007
Trong bi cnh hin nay, khi m tnh hnh kinh t ca nhiu quc gia lm
vo tnh trng kh khn, lm pht tng cao nn ngi tiu dng ang tht cht
chi tiu. Trong khi cc mt hng gm s xut khu ca Vit Nam hin nay ch
yu l cc mt hng gm s m ngh v trang tr, y khng phi l nhng
mt hng thit yu, sc mua gim mnh. do nh hng ca tnh hnh kinh t
th gii tip tc gp kh khn nn xut khu cc mt hng gm s m ngh v
gia dng ca Vit Nam s kh c th tng cao, mc d theo chu k chung hng
nm, th xut khu cc mt hng ny thng tng mnh vo cc thng cui nm.
4.3.1.5 Mt hng khc
Mt s mt hng khc nh: nm rm, tri cy,cng c nhiu nhiu bin
ng. Mt d hng nng sn khu vc BSCL ni chung v Cn Th ni ring
a dng v chng loi cng nh hng v nhng do cha c nhiu k thut trong
khu trng trt cng nh ch bin nn gp rt nhiu kh khn trong lnh vc xut
khu trong xu th hi nhp th bt buc cc nh xut khu mun xut c nhiu
hng hn th phi u t my mc, thit b cng nh phi hc hi thm k thut
ch bin ng thi phi lm cng tc khuyn nng.
44
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
4.3.2.Gi tr thanh ton trong nhp khu

Bng 8: Gi tr thanh ton theo ngnh hng trong nhp khu
VT: 1000USD
Nm
Mt hng
1. Xng du
2006
2007
2007/2006
2008
150.200 193.371 230.137
S tin
43.171 28,74
2008/2007
S tin
36.766 19,01
2. Xe my
49.733
15.864
17.908 -33.896 -68,10
3. Phn bn
30.376
57.539
76.172
27.163 89,42
18.633 32,383
4. My mc
3.359
4.394
20.749
1.035 30,81
16.355 372,21
233.668 271.168 344.966
37.500 16.05
73.798 27,21
Tng nhp
2.044 12,88
(Ngun: Phng k ton)

4.3.2.1 Xng du
Mt d gi du th Th gii c xu hng tng ln lin tc t nm 2006 2008 nhng nhp khu xng du trong nc cng tng cao. Nguyn nhn nhp
khu du tng l do, y l nhu cu thit yu sn xut trong nc cng nhu
cu i li ngy cng gia tng ng thi cc thit b my mc c s dng sn
xut cng cha c tip cn vi nhng nguyn liu mi nh nng lng mt
tri, nng lng ht nhn, nn vic s dng xng du kh c th gim xung
c trong khi cc doanh nghip ngy m rng quy m sn xut. Bn cnh
mt yu t v cng quan trng l Nh nc tr gi xng du cho nn d gi xng
du Th gii lin tc tng nhng gi du trong nc lun gi mc thp nn
vic tiu dng trong nc vn khng gim.
4.3.2.2 Phn bn
Trong nm 2007 c nc nhp khong 3,8 triu tn phn bn cc loi,
t kim ngch trn 997 triu USD, tng 22,5% v lng v tng 45,1% v tr gi
so vi nm 2006. Do cc nh my sn xut phn bn i vo hot ng cha lu
nn cha hot ng ht cng sut. V vy lng phn bn nhp khu trong nm
2007 vn tip tc tng
45
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Nm 2008 nhp khu phn bn c nhiu bin ng, c nc nhp v

khong 3 triu tn phn bn cc loi vi kim ngch 1,46 t USD, gim 17,9% v
lng nhng li tng 32,73% v tr gi so vi nm 2007. Do m rng din tch
t sn xut nng nghip nn lng tiu th phn bn cng tng ln. Trc nhu
cu s dng phn bn tng cao cc Nh my sn xut phn bn trong nc y
mnh sn xut p ng nhu cu nn lng phn bn nhp gim v lng
nhng do gi du th gii tng cao nn dn n gi phn bn cng tng mnh
lm cho kim ngch nhp khu tng.
4.3.2.3 Xe my
Nm 2007 tr gi nhp khu xe my gim so vi nm 2006, do cha c s
ct gim thu quan nn cc dng xe nhp v ch yu l cc dng xe c gi bn
trung bnh p ng nhu cu i li ca ngi dn v cc dng xe cao cp ch
c s dng nn tr gi nhp khu gim.
Nm 2008, cc loi xe my c nhp v kh nhiu do thu nhp khu
gim t 90% xung cn 80%. c bit l cc loi xe tay ga cao cp nh SHi,
PSi, tuy nhin gi bn trn th trng ch gim cht t. Trong nm 2008 tnh hnh
lm pht gp phn lm cho nhiu doanh nghip cng nh nhng n v kinh
doanh nh l kim c nhiu li nhun hn nn nhu cu tiu th cc dng xe
cao cp ny c xu hng tng mnh
4.3.2.4 My mc
Nhng du hiu tch cc ca nn kinh t s thc y u t, v vy
nhm hng ny vn gi tin nhp khu tng trong cc nm lin tip. Trc
khi Vit Nam gia nhp cc t chc Th gii do c s bo h ca Nh nc cc
doanh nghip Vit Nam cha ch trng u t vo cng ngh hin i sn
xut. Nhng sau khi hi nhp trc sc p cnh tranh t pha cc doanh nghip
nc ngoi vo u t ti Vit nam v yu cu tiu dng ca cc nc nhp khu
cc mt hng ngy cng cao th but Vit Nam phi i mi cng ngh tn
dng c ngun nguyn liu tt hn, gim chi ph sn xut, cht lng sn
phm u ra t hiu qu hn v gim nhim mi trng
46
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
4.3.3 Chi ph thc hin giao dch trong phng thc thanh ton tn
dng chng t
Bng 9: So snh cc ph gia cc ngn hng
Cc khon ph
Vietcombank
Eximbank
Ngn hng
Cn Th
Cn Th
Hng hi
Cn Th
Thng bo L/C 20 USD
15 USD
15 USD
10 USD
10 USD
10 USD
Tu chnh
Thanh ton b 0,15% gi tr b 0.2% gi tr b 0.15% gi tr b

chng t
chng t
chng t
chng t
Ti thiu 20 USD
Ti thiu 20 USD
Ti thiu 10 USD
Ti a 200 USD
Ti a 350 USD
Ti a 150 USD
(Ngun: Vietcombank.com.vn,Eximbank.com.vvn,Msb.com.vn)
Nhn chung mc ph giao dch trong phng thc thanh ton tn dng
chng t trong lnh vc xut khu Vietcombank Cn Th l mc trung bnh
so vi cc ngn hng khc, c th l 20 USD cho mt ln thng bo trong khi
ti ngn hng Eximbank Cn Th l 15 USD v Ngn hng Hng Hi Cn
Th l 15 USD. Thanh ton b chng t 0,15% gi tr b chng bng vi
mc ph ca Ngn hng hng hi Cn Th nhng thp hn Ximbank l
0,05%, y l mt mc ph hp dn i vi cc doanh nghip xut khu Vit
Nam v ti y khch hng s c m bo an ton trong vic ly do c
nhiu kinh nghim lu nm trong lnh vc thanh ton quc t.
4.4 Ri ro trong hot ng thanh ton quc t ca ngn hng thng mi
L mt trong nhng lnh vc hot ng kinh doanh ca ngn hng thng
mi thanh ton quc t ra i v pht trin khng ngng nh l mt tt yu
khch quan. Tuy nhin, trong qu trnh hot ng ca mnh, TTQT khng ch
n thun mang li nhng li ch kinh t m cn pht sinh nhng nguy c c th
gy ra ri ro, tn tht trc tip cho t nc, cho ngn hng , cho doanh nghip
hot ng kinh doanh xut nhp khu.
Ri ro trong hot ng TTQT ca NHTM l vn xy ra ngoi mun
trong qu trnh tin hnh hot ng TTQT v nh hng xu n hot ng kinh
47
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
doanh ca NHTM. Trong qu trnh tin hnh hot ng TTQT, ri ro xy ra khi

quyn li ca mt bn tham gia b vi phm. Ri ro khng ch c hiu theo
ngha hp l vic chng t khng c thanh ton, m cn c hiu rng ra l
bt k mt s chm tr no trong cc khu ca qu trnh TTQT. Ri ro c th
xy ra vi tt c cc bn tham gia: Vi ngi bn, ri ro xy ra khi bn hng
khng thu c tin hoc chm thu c tin, ri ro v th trng, ri ro khng
nhn hng, ri ro khng thanh ton; vi ngi mua, ri ro xy ra khi ngi
bn giao hng khng ng vi cc iu kin ca hp ng (khng ng s
lng, chng loi), ri ro khng giao hng, ri ro trong qu trnh vn chuyn
hng ho; vi NH c lin quan, ri ro xy ra khi ngi mua hoc ngi bn
thiu trung thc, khng thc hin ng cam kt ghi trong hp ng, do t gi
bin ng
4.4.1 i vi phng thc chuyn tin
y l mt phng thc thanh ton trong mt khch hng (ngi tr
tin, ngi mua, ngi nhp khu) yu cu NH phc v mnh chuyn mt s
tin nht nh cho ngi hng li (ngi bn, ngi xut khu, ngi cung ng
dch v) mt a im nht nh. NH chuyn tin phi thng qua i l ca
mnh nc ngi hng li thc hin nghip v chuyn tin. Trong phng
thc ny, ngi bn c th gp ri ro khng c ngi mua thanh ton trong
trng hp tr tin sau. Hoc ngi mua c th gp ri ro khng c ngi bn
giao hng hoc giao hng km phm cht trong trng hp tr tin trc.
4.4.2 i vi phng thc nh thu
L phng thc m ngi bn sau khi hon thnh ngha v giao hng s
k pht hi phiu i tin ngi mua, nh NH thu h s tin ghi trn hi phiu
. C 2 loi nh thu: Nh thu phiu trn v nh thu km chng t. Phng thc
ny c nhc im l khng m bo quyn li ca ngi bn, v vic thanh
ton hon ton ph thuc vo mun ca ngi mua, tc thanh ton chm v
NH ch ng vai tr l ngi trung gian n thun m thi.
4.4.3 Phng thc tn dng chng t
L mt s tho thun m trong mt NH (NH m th tn dng) theo
yu cu ca khch hng (ngi xin m th tn dng) cam kt s tr mt s tin
48
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
nht nh cho mt ngi th ba (ngi hng li s tin ca th tn dng) hoc

chp nhn hi phiu do ngi th ba k pht trong phm vi s tin , khi ngi
th ba ny xut trnh cho NH mt b chng t thanh ton ph hp vi nhng
quy nh ra trong th tn dng. Phng thc ny hin ang c s dng rt
ph bin, v ni dung ca n c thc hin theo Quy tc v thc hnh thng
nht v tn dng chng t - UCP500 do Phng Thng mi Quc t ti Paris
(ICC) ban hnh (bn sa i mi nht vo nm 1993). Tuy nhin, khi s dng
phng thc ny cng c th xy ra ri ro cho cc bn tham gia nh:
4.4.4 Ri ro i vi nh nhp khu
Vic thanh ton ca NH cho nh xut khu ch cn c vo b chng t
xut trnh m khng cn c vo vic kim tra thc t hng ho. NH ch kim tra
tnh hp l b ngoi ca chng t. Nu nh xut khu ch tm gian ln c th
xut trnh chng t gi mo cho NH ch nh thanh ton. Nh vy, s khng
c s bo m no cho nh nhp khu rng hng ho s ng nh hp ng v
s lng, chng loi v khng b h hng g. Trong trng hp ny nh nhp
khu vn phi hon tr y tin thanh ton cho NH pht hnh.
4.4.5 Ri ro i vi nh xut khu
Khi nh xut khu xut trnh b chng t khng ph hp vi L/C th
mi khon thanh ton (chp nhn) u c th b t chi v nh xut khu s phi
t gii quyt bng cch d hng, lu kho, bn u gi cho n khi vn c
gii quyt hoc phi ch hng quay v nc. Nh xut khu phi tr cc khon
chi ph nh lu tu qu hn, ph lu kho, mua bo him hng ho trong khi
khng bit nh nhp khu c ng nhn hng hay t chi nhn hng v l do b
chng t c sai st. Nu NH pht hnh hoc NH xc nhn mt kh nng thanh
ton th mc d b chng t xut trnh c hon ho cng khng c thanh ton.
Cng tng t nh vy, nu NH chp nhn hi phiu k hn b ph sn trc khi
hi phiu n hn th hi phiu cng khng c tr tin. Tr khi L/C c xc
nhn bi mt NH hng nht trong nc, cn li nh xut khu s phi chu ri ro
v h s tn nhim ca NH pht hnh cng nh ri ro chnh tr hay ri ro do c
ch chnh sch ca nh nc thay i.
49
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
4.4.6 Ri ro i vi NH pht hnh (NH m L/C- issuing bank)

NH pht hnh l NH i din cho ngi nhp khu, n cung cp tn dng
cho ngi nhp khu. NH ny thng c hai bn nhp khu v xut khu tho
thun la chn v c quy nh trong hp ng, nu cha c s quy nh trc,
ngi nhp khu c quyn la chn. Ri ro i vi NH pht hnh l ch NH
pht hnh phi thc hin thanh ton cho ngi th hng theo quy nh ca L/C
trong trng hp nh nhp khu ch tm khng thanh ton hay khng c kh
nng thanh ton. V th, trc khi chp nhn pht hnh L/C, NH cn thm nh
mt cch cht ch ging nh vic cp mt khon tn dng cho khch hng.
4.4.7 Ri ro i vi NH thng bo th tn dng (advising bank)
NH thng bo l NH c NH m yu cu thng bo mt L/C do NH
m pht hnh cho ngi bn. NH thng bo phi chu trch nhim v tnh chn
tht, hp l ca th tn dng (bao gm c vic xc minh ch k, kho m, mu
in) trc khi gi thng bo cho nh xut khu. Ri ro i vi NH thng bo
xy ra khi gp phi mt L/C gi (hoc sa i gi) m khng c ghi ch g. Theo
thng l quc t th NH thng bo phi chu hon ton trch nhim vi cc bn
lin quan.
4.4.8 Ri ro i vi NH c ch nh
NH c ch nh khng c mt trch nhim no phi thanh ton cho
nh xut khu trc khi nhn c tin t NH pht hnh. Tuy nhin trong thc
t, cc NH c ch nh thng ng trc tin cho nh xut khu vi iu kin
truy i (with recourse) tr gip cho nh xut khu. Do , NH ny thng
phi t chu ri ro tn dng i vi NH pht hnh hoc nh xut khu.
4.4.9 Ri ro i vi NH xc nhn (confirming bank)
NH xc nhn thng l NH ln c uy tn hoc NH c quan h tin gi,
tin vay vi NH m, c NH m yu cu xc nhn v cam kt tr tin cho
ngi bn nu nh NH m khng thc hin c ngha v ca mnh. i vi
NH xc nhn, khi tham gia xc nhn l h t rng buc trch nhim ca mnh
vo ngha v thanh ton L/C khi c tranh chp gia hai bn. Ri ro i vi NH
xc nhn xy ra khi h khng nm vng c nng lc ti chnh ca NH m m
xc nhn theo yu cu ca h ri khi xy ra hu qu th li phi chu trch
50
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
nhim thanh ton thay cho NH m L/C do NH m L/C thiu thin ch hay mt
kh nng thanh ton, thm ch b ph sn.
4.4.10 Ri ro i vi NH chit khu (negotiating bank)
NH chit khu l NH c ch nh c th hoc bt c NH no nu L/C
cho chit khu t do. Cng nh NH pht hnh, NH chit khu c th gp phi ri
ro nu nh khng thc hin chnh xc nghip v cng nh khng tun th theo
cc iu kin ca UCP500. Ri ro xy ra i vi NH chit khu phn nhiu ph
thuc vo thin ch ca NH m v nh nhp khu. Cc ri ro m NH chit khu
c th gp phi l: Ri ro do nhng nguyn nhn bt kh khng; ri ro do nh
nhp khu tr hon thanh ton; ri ro trong qu trnh vn chuyn; ri ro do nh
nhp khu t chi thanh ton b chng t; ri ro do NH m b ph sn; ri ro do
NH chit khu khng hnh ng ng theo quy nh ca UCP500.
4.4.11 Ri ro mt o c kinh doanh
L nhng ri ro khi mt bn tham gia c tnh khng thc hin ng
ngha v ca mnh, lm nh hng ti quyn li ca cc bn khc.
4.4.12 Ri ro do c ch chnh sch thay i (ri ro chnh tr)
L nhng ri ro c quan h vi nhiu i tng nhiu quc gia khc
nhau. Mi mt s thay i v kinh t, chnh tr u c nh hng n kh nng
thanh ton v s p ng cc iu kin tho thun trong hp ng ca cc
bn. Suy thoi kinh t v bin ng chnh tr s c nh hng tiu cc i vi
cc hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip v giao lu thng mi
quc t.
51
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
CHNG 5
MT S GII PHP NNG CAO HIU QU TRONG

LNH VC THANH TON QUC T
5.1 Gii php hn ch ri ro
t c mc tiu l hn ch v phng nga ri ro trong hot ng
TTQT ca NHTM, cn c cc bin php, chnh sch mang tnh ng b v di
hn, c th l:
5.1.1 i vi NHTM
Hin i ho cng ngh hot ng TTQT ca NH theo mt bng trnh
quc t. Cng ngh ngn hng l mt trong nhng yu t quyt nh s thnh
cng ca ngn hng trong qu trnh hot ng. Do vy, cc NHTM cn tip tc
u t cng c nn tng cng ngh, tng cng khai thc tin ch, to cc sn
phm c gi tr gia tng phc v khch hng. Hin i ho c s k thut p
ng yu cu tng khi lng TTQT, hi nhp vi khu vc v th gii.
Ch trng o to i ng cn b nhn vin v chuyn mn, nghip v,
kin thc php lut, o c ngh nghip v thc phng nga ri ro. Kinh
nghim ca nhiu nc trn th gii v khu vc cho thy cng tc o to l mt
trong nhng nhn t quyt nh thnh cng i vi s pht trin ca t nc ni
chung cng nh ca tng NHTM ni ring. V vy, gim thiu ri ro trong
hot ng TTQT ni ring, th vn o to c mt i ng cn b qun l,
cn b lm cng tc chuyn mn c trnh , nng lc, phm cht l ht sc quan
trng v cn thit.
Nng cao nng lc qun tr ri ro i vi i ng cn b qun tr, iu
hnh cc cp v tng cng cng tc kim tra gim st ri ro trong hot ng
TTQT.
Tng cng cng tc thng tin phng nga ri ro. Cc NH cn cp nht
y thng tin kinh t, c bit l thng tin phng nga ri ro nhm mc ch
gim thiu ri ro cho qu trnh hot ng TTQT ca NHTM. La chn, p dng
nhng phng php v cng c phng nga, hn ch ri ro thch hp theo thng
l v chun mc quc t.
52
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Tng cng cng tc i ngoi vi cc NH nc ngoi. Cc NHTM cn

phi thit lp mi v cng c mng li cc NH i l v cc vn phng i din
nc ngoi. Thng qua cung cp thng tin, h tr cho doanh nghip tm
kim bn hng v thc hin cc hot ng TTQT mt cch an ton, hiu qu v
nhanh chng.
5.1.2 i vi khch hng
Ri ro trong hot ng TTQT phn ln pht sinh t khch hng - nhng
ngi trc tip tham gia vo qu trnh hot ng TTQT. Do vy, gim bt ri
ro trong qu trnh hot ng TTQT, cc doanh nghip xut nhp khu cn phi
trang b tt kin thc chuyn mn v trnh ngoi ng cho cn b lnh o
doanh nghip v cn b chuyn mn nghip v trc tip lm cng tc xut nhp
khu. Cn am hiu v thng l quc t trong bun bn ngoi thng, am hiu
phong tc, tp qun v php lut ca nc c quan h ngoi thng.
5.1.3i vi Nh nc
Nh nc cn to s n nh v mi trng kinh t v m, tip tc hon
thin cc chnh sch, php lut nhm to dng mi trng kinh t thng thong,
n nh v thun li, to iu kin cho cc doanh nghip pht trin ph hp vi
yu cu ca cc t chc kinh t, cc quy c, nh ch thng mi quc t m
chng ta tham gia.
Cng c, pht trin v hon thin mi trng php lut cho hot ng
TTQT. Sm hon thin h thng quy phm php lut trong nghip v TTQT ca
NHTM p ng cc yu cu mi ca nn kinh t. Cc quy nh ny cn c
tin hnh tng bc ph hp vi tin trnh vn ng ca nn kinh t, m bo
ph hp vi thng l quc t, va m bo tnh c lp, c th ca nc ta.
Nng cao cht lng iu hnh v m v tin t, tn dng. Duy tr chnh
sch t gi th trng c s qun l ca nh nc v thc hin chnh sch qun l
ngoi hi c hiu qu.
Tng cng vai tr qun l ca Nh nc i vi hot ng TTQT. Nh
nc cn tip tc a ra cc gii php c cu li nn kinh t, cng c v pht
trin h thng ti chnh, th trng chng khon v h thng NH. Tng cng
hiu lc qun l nh nc i vi hot ng TTQT, nhm hn ch n mc thp
53
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
nht cc ri ro trong qu trnh hot ng TTQT ca NHTM. Nng cao cht lng
phn tch tnh hnh ti chnh v pht trin h thng cnh bo sm.
5.1.4 i vi NHNN
Tng cng hot ng thanh tra, gim st v nh gi an ton i vi h
thng NHTM. Phi hp vi cc B, ngnh hon thin cc quy trnh, quy nh
cho hot ng TTQT. Xy dng cc phng php kim tra, gim st hot ng
TTQT ca NHTM theo lut php nc ta v cc chun mc quc t.
Hon thin hot ng thng tin phng nga ri ro trong hot ng TTQT cho
ton b h thng NHTM. Xy dng mt h thng cng ngh m bo thu thp
c nhng thng tin qun tr cn thit cho NH kp thi lm c s cho nhng
quyt nh kinh doanh NH. (Theo Tp ch hot ng khoa hc)
5.2 Bin php nng cao hiu qu trong lnh vc thanh ton quc t
5.2.1 Thc hin Marketing Ngn hng
Hin nay, s lng cc ngn hng hot ng trn a bn Thnh Ph Cn
Th ngy cng tng, c bit l ngn hng lin doanh v chi nhnh ca cc ngn
hng nc ngoi lm cho s cnh tranh gia cc Ngn hng ngy cng tr nn
gay gt. V vy Ngn hng ngoi thng Vit Nam chi nhnh Cn Th cn phi
ng dng Marketing vo hot ng kinh doanh nng cao kh nng cnh tranh
vi cc ngn hng khc trn cng a bn. Thay v b ng ch khch hng n,
Vietcombank Cn Th nn tin phong thc hin thc hin ch ng v c gng
thng tin n khch hng tim nng trong nc v nc ngoi. lm tt cng
tc ny, Vietcombank Cn Th cn phi tp trung vo nhng vn sau:
y mnh cng tc tip th thng qua nhiu phng tin thng tin i
chng nh: tp ch, p phch, bng dn thng bo, ti vi,Mt iu hn ch ca
Vietcombank Cn Th l t qung co cc dch v do Ngn hng cung cp trn ti
vi. Nh chng ta bit, phn ln ngi dn u xem ti vi mi ngy. Nu
Vietcombank Cn Th p dng vic qung co cc dch v m Ngn hng cung
cp trn ti vi th chc chn rng Vietcombank Cn Th s thu ht ngy cng
nhiu khch hng n giao dch. Bn cnh , Ngn hng nn cung cp thm
nhiu thng tin hn, hp dn hn trn Website ca mnh khch hng c th
hiu r hn v Vietcombank cng nh nhng chng trnh m Vietcombank u
54
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
i cho khch hng v trang Web cng nn thit k va ting Vit v ting Anh
khng nhng khch hng trong nc m khch hng nc ngoi cng c th
hiu c
Quan h cng chng: VCB CT nn tham gia nhiu vo cc hi ngh,
trin lm, hi ch hoc ti tr cho cc hot ng vn ha, th thao c th tip
xc trc tip vi khch hng v ng thi t n gii thiu vi khch hng
T chc hi ngh, hi tho: VCB CT nn t chc cc hi ngh khch hng, hi
tho chuyn lng nghe kin, nhu cu xut ca khch hng. T thu thp
nhng thng tin phn hi t khch hng chnh xc hn, lm c s iu chnh
hot ng hoc a ra cc chin lc v chnh sch ph hp vi nhu cu ca
khch hng. y l iu rt quan trng gip cho Ngn hng nng cao kh nng
cnh tranh trong tt c cc lnh vc hot ng, trong c thanh ton quc t.
Chnh sch ca Ngn hng: Cc hnh thc Marketing ph bin ca Ngn
hng thng lm l c nhn vin tip xc trc tip vi doanh nghip, gii thiu
v cc sn phm dch v hin c ca Ngn hng, gim ph, min ph mt s dch
v km theo qu tng.
5.2.2 H tr vn cho doanh nghip c tim nng
i vi cc doanh nghip c thi gian giao dch lu vi Ngn hng, VCB
CT nn ra nhng chnh sch h tr v vn cho cc doanh nghip ny. Chnh
ngun vn c h tr t Ngn hng, cc n v ny s trang b my mc thit b
hin i m rng hot ng kinh doanh ca doanh nghip gin tip mang li li
nhun v danh ting cho VCB CT. Mun thc hin c iu ny VCB CT
nn o to mt i ng cn b thm nh gii v nghip v chuyn mn, trnh
cng nh kinh nghim thm nh d n.
Thm vo Ngn hng nn ci tin l li lm vic, nhng thao tc x l
cng vic qu trnh thm nh c nhanh chng, p ng kp thi nhu cu
vay vn ca khch hng.
5.2.3 y mnh cng tc t vn khch hng
Ngn hng cn phi t vn cho khch hng v phng thc thanh ton, v
cch lp b chng t hp l gip hot ng xut khu ca khch hng c
nhanh chng, an ton, trnh c ri ro v gim chi ph.
55
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
Trong trng hp b chng t sai st c th sa cha c th ngh

khch hng sa cha thay th. Sai st khng th sa cha c th ngh tu
chnh L/C (nuc th) hoc thng bo cho Ngn hng pht hnh nu r cc sai
st xin chp nhn c thanh ton. Nu sai st khng c chp nhn th
ngh khch hng chuyn sang s dng thc thanh ton nh thu hay chuyn tin.
Ty theo vai tr ca khch hng l nh xut khu hay nh nhp khu, vic
Ngn hng hng dn cho khch hng vn dng ng k thut trong cc phng
thc thanh ton c th gip h tn dng c nhng c hi ti chnh cng nh
hn ch mt phn ri ro. Vi vai tr cp tn dng cho nh xut khu, Ngn hng
nn ngh nh xut khu yu cu nh nhp khu m L/C chp nhn (c hi
phiu chp nhn) trong trng hp cn vn c th chit khu hi phiu
chp nhn. Hn na trong trng hp xu nht c nhng chanh chp lin quan
n cht lng hay qui cch hng ha hay cc tranh chp khc vi nh nhp
khu
56
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
CHNG 6
KT LUN V KIN NGH

6.1 Kt lun
Trong hot ng kinh doanh mc tiu li nhun l im ch ca doanh nghip.
Tuy nhin, gia kt qu t c v mong mun thc hin lun c mt s khc
bit, mc ny ln hay nh ty thuc vo bn lnh ca ngi iu hnh doanh
nghip.
Trong c ch th trng, mun tn ti phi tun theo quy lut cnh tranh
khc nghit. Nhng nm qua Ngn hng pht trin cng vi nhng quy lut
y. trong hot ng c th ni Ngn hng pht huy ti a ni lc sn c, kt
hp hi ha gia kh nng v iu kin thc t nn mt ln na Ngn hng
khng nh v tr v vai tr ch o ca mnh trong h thng Ngn hng ti a
bn Thnh Ph Cn Th.
Vi chc nng l mt ngn hng ngoi thng, hot ng thanh ton quc
t chim mt v tr quan trng trong cc hot ng khc ti ngn hng, n em li
li nhun ng k v cho ngn hng. Nhn chung qua 3 nm t 2006- 2008,
doanh s do hot ng thanh ton c s bin ng m s bin ng ny do nh
hng ca tnh hnh bin ng th gii, trong nc v c yu t thu ht khch
hng ca cc ngn hng khc trn cng a bn. Trc nhng p lc lun
buc Vietcombank khng ngng c gng hc hi v hon thin hn na c
th p ng tt nht nhu cu ca khch hng v iu gip cho Vietcombank
c th tn ti v ng vng trn th trng.
Vietcombank lun c nh gi l Ngn hng hot ng c hiu qu v
vng chc. Trong Thanh ton quc t mt trong nhng th mnh ca chi
nhnh t c nhng tin b vt bc, lun m bo an ton v chnh xc,
p ng nhu cu ngy cng cao v a dng ca khch hng. Kim ngch xut
nhp khu ca VCB-CT chim th phn kh cao trong tng kim ngch xut nhp
khu trn a bn. Vi s t c, bn cnh s quan tm v ch o ca cc cp
ngnh Trung ng v a phng l s n lc khng ngng ca ca ban lnh
o v i ng nhn vin Ngn hng trong chin lc hot ng chung ca c chi
nhnh Cn Th.
57
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
L Ngn hng u tin ca Tnh tham gia hot ng ngoi thng VCBCT c kt nhng kinh nghim b ch ln nhng mi quan h vi cc n v
hu quan nhm phc v tt cng tc thanh ton quc t. Trong thi gian qua,
Ngn hng to c uy tn cao i vi khch hng trong cng tc chuyn tin
trong v ngoi nc, m L/C nhp khu, thng bo L/C xut khu, thc hin
phng thc nh thu, i l thanh ton th,
c bit Ngn hng c tn nhim cao trong m nhn bo lnh hng
nhp khu
V quan h quc t n nay CVB CT to c mi quan h trn 1300
Ngn hng thuc hn 85 quc gia trn th gii v khng nh c uy tn trong
hot ng i ngoi, c nhiu Ngn hng Th Gii nh gi l Ngn hng
Thanh Ton Quc T t cht lng cao.
Vi phng chm Nhanh, Chnh xc, An ton v Hiu qu, Ngn hng
s pht huy tt hn na cng tc Thanh Ton Quc T xng ng l chic
cu ni lin cc nhu cu giao dch mua, bn gia cc t chc xut nhp khu ca
khu vc vi cc i tc nc ngoi, gp phn vo s thc y pht trin kinh ca
Thnh Ph Cn th ni ring v khu vc ng Bng Sng Cu Long ni chung.
6.2 Kin ngh

6.2.1 Kin ngh i vi nh nc
Nh nc cn ban hnh cc vn bn php l c th trong vic hng dn
iu hnh thanh ton hng ha xut nhp khu theo cc phng thc thanh ton
quc t ti Vit Nam, nhm to iu kin thun li cho cc ngn hng trong qu
trnh thc hin ngha v ca mnh cng nh hn ch c cc ri ro pht sinh.
Nh nc nn c ch u i hn i vi cc doanh nghip t gi tr kim
ngch xut khu cao, gim bt cc th tc phin h khng ng c. To iu kin
thun li cho cc doanh nghip lm n c hiu qu l to iu kin thun li cho
ngn hng pht trin, c bit l khu thanh ton quc t.
B thng mi, phng thng mi v cng nghip Vit Nam cn ch
ng hng dn cc doanh nghip trong xc tin thng mi quc t v cc
doanh nghip xut nhp khu phi hot ng trong mi trng kinh doanh quc
t rng ln v thng xuyn bin i, vic nm bt cc thng tin v gi c, nhu
58
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
cu th trng, t gi hi oi, chnh sch xut nhp khu ca cc nhm bn

hng, thng tin v i tc v cc thng tin kinh t khc c lin quan v d on
bin ng ny mt cach nhanh chng chnh xc hn ch ri ro l iu cn
thit.
6.2.2 Kin ngh i vi ngn hng
Trc tnh hnh cnh tranh ngy cng gay gt gia cc ngn hng hin nay
th VCB CT cn c chnh sch u i ti tr xut nhp khu, li xut cho vay,
cn c gng ch trng pht trin cc dch v ti Ngn hng, song song vi vic
m rng mng li, cn xy dng m hnh qun l nng ng, hiu qu p
ng nhu cu ca th trng.
Tng cng hp tc trong mi lnh vc gia cc ngn hng trn c s
bnh ng, hai bn cng c li to iu kin pht huy nng lc ca Ngn hng
nhm nng cao kh nng cnh tranh.
Ngn hng phi xc nh chin lc thanh ton quc t, to mi quan h vi cc
t chc xut nhp khu trong v ngoi nc.
Nng cao nng lc cn b qun tr ti Ngn hng, a ra chnh sch tuyn
dng, i ng v bt thch hp vi yu cu v trch nhim cng vic, thng
xuyn t chc cc lp hc, tp hun v o to cp nht kin thc Ngn hng
v tng cng kh nng cho cn b nhn vin.
6.2.3 Kin ngh i vi doanh nghip xut nhp khu
i vi nh nhp khu Ngn hng c th cp mt hng mc tn dng
ti tr cho nh nhp khu thanh ton hng ha.
Nn giao dch qua cc Ngn hng c uy tn c nhiu thun li trong
qu trnh giao thng vi nc ngoi.
Nh xut nn thng lng bn gi CIF v Ngn hng ch chit khu nh
thu nu l gi CIF.
Cp nht v nhanh chng v kp thi nm bt nhng thng tin kinh t th
gii cng nh xu hng thay i ca th trng c cch qun tr tt nht
nhng hot ng kinh doanh xut nhp khu ca n v.
59
GVHD: Nguyn Ngc Lam
Lun vn tt nghip
TI LIU THAM KHO

******************
1. GS.TS. V Thanh Thu (2008). Hi p v thanh ton xut nhp khu qua
phng thc tn dng chng t, NXB Lao ng X hi
2. PGS.TS. L Vn T (2007). Nghip v ngn hng thng mi, NXB
thng k
3. PGS.TS. L Vn T (2008). Nghip v ngn hng thng mi, NXB Lao
ng X hi
4. TS. Nguyn Minh Kiu (2006). Bi tp & bi gii thanh ton quc t,
NXB thng k
5. TS. Nguyn Minh Kiu (2006). Thanh ton quc t, NXB thng k
6. Mt s trang Wed:
www.VCB.com.vn
www.EXB.com.vn
www.MSB.com.vn
60

Phan Tich Hoat Dong Thanh Toan Quoc Te Tai Ngan Hang Ngoai Thuong Viet Nam Chi Nhanh Can Tho

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Phan Tich Hoat Dong Thanh Toan Quoc Te Tai Ngan Hang Ngoai Thuong Viet Nam Chi Nhanh Can Tho

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TRNG I HC CN TH

KHOA KINH T QUN TR KINH DOANH

PHN TCH HOT NG THANH TON QUC T

Gio vin hng dn:

Sinh vin thc hin:

NGUYN NGC LAM

PHM TH THU TIN

Insurance Company (NSIC)

Qua bn nm hc tp ti trng i hc Cn Th em tip thu hc hi

Phm Th Thu Tin

Ti cam oan rng ti ny l do chnh ti thc hin, cc s liu thu thp

Cn Th, ngy thng nm 2009

Phm Th Thu Tin

NHN XT CA C QUAN THC TP

BN NHN XT LUN VN TT NGHIP

Nguyn Ngc Lam

NHN XT CA GIO VIN PHN BIN

4.3 Gi tr thanh ton trong xut khu ................................................................. 41

DANH MC BIU BNG

Bng 1: Kt qu hot ng kinh doanh VCB Cn Th ................. 29

KDDV: Kinh doanh dch v

TTQT: Thanh ton quc t

GVHD: Nguyn Ngc Lam

GVHD: Nguyn Ngc Lam

Trc cuc khng hong kinh t ton cu c tc ng khng rt ln n lnh

SVTH: Phm Th Thu Tin

GVHD: Nguyn Ngc Lam

SVTH: Phm Th Thu Tin

GVHD: Nguyn Ngc Lam

PHNG PHP LUN V PHNG PHP NGHIN CU

SVTH: Phm Th Thu Tin

GVHD: Nguyn Ngc Lam

Thanh ton quc t gii quyt c nhng vn lin quan n quyn

GVHD: Nguyn Ngc Lam

(2) Lnh chi

GVHD: Nguyn Ngc Lam

- ng thi km theo cc chng t c lin quan: giy php nhp khu,

GVHD: Nguyn Ngc Lam

Nh thu l nghip v x l ca ngn hng i vi cc chng t, theo ng ch

SVTH: Phm Th Thu Tin

GVHD: Nguyn Ngc Lam

Ngi xut khu

Ngi nhp khu

Hnh 2: Quy trnh thanh ton bng phng thc nh thu

GVHD: Nguyn Ngc Lam

GVHD: Nguyn Ngc Lam

thc ny trong trng hp c quan h lu i v tn nhim i vi nh nhp

Ngi xut khu

Ngi nhp khu

Hnh 3: Quy trnh nh thu hi phiu km chng t

SVTH: Phm Th Thu Tin

GVHD: Nguyn Ngc Lam

(3) Ngn hng nhn y thc chuyn ch th nh thu, hi phiu v b chng

GVHD: Nguyn Ngc Lam

GVHD: Nguyn Ngc Lam

2.1.2.2.3 Phng thc thanh ton tn dng chng t

SVTH: Phm Th Thu Tin

Ngi xut khu

Hnh 4: Quy trnh thanh ton tn dng chng t

GVHD: Nguyn Ngc Lam

L/C ngi mua phi k qu mt khon tin tng ng vi gi tr hng ha.

SVTH: Phm Th Thu Tin

GVHD: Nguyn Ngc Lam

- Trong trng hp hng ha n trc b chng t, m n v nhp khu