NEUROMARKETING EN ACCION a AL MUS ela ame LULU ee RO COST BP UU a Néstor Braidot I DBs yeCon user |B) BRAIDOT moter© 2009 by Ediciones Gestién 2000 (Barcelona) Planeta De Agost ‘ones Graniea ©2011 by BUENOS AIRES MEXICO SANTIAGO MONTEVIDEO ‘www.granica.com Profesional y Formacién, S.L. Ediciones Granica S.A. Lavalle 1634 - 3° G OASAAN Buenos Aires, Argentina Tels $541 1-4374-1456 Fax: +5411-4373-0669 E-mail: granica.ar@granicaeditor.com Ediciones Granica México S.A. de CN. Valle de Bravo N° 21 Col. El Mirador 53050 Naucalpan de Jusirez, México Tels 45255-5360-1010 Pax: +5255-5860-1100 Exmail: granica.me@granicacditor.com Ediciones Granica de Chile S.A, Padre Alonso Ovalle 748 Santiago, Chile E-mail: granica.cl@granicaeditor.com Ediciones Granica S.A. Scoseria 2639 Bis 11300 Montevideo, Uruguay Tel: +5982-7124857 / +5982-712-4858 Exmail: granica.ny@granicaeditorcom Reservados todos los derechos, incluso el de reproduccién en todo 0 en parte, en cualquier forma ISBN 978-950-041-610-2 Hecho el depésito que marca la ley 11.723 Impreso en Argentina. Printed in Argentina CDD 658.8 Braidot, Néstor Pedro Neuromarketing en aceién : zpor qué tus clientes te engafan con otros i dicen que gustan de Buenos Aires : Granica, 2011. 282 p, | 28x15 em, ISBN 978-950-641-610-2 1. Marketing. 1. Titulo, slaed. + Copyrighted materialSumario 1 -Del marketing al neuromarketing: cémo llegar a la mente del mercado. 15 2+Cémo descubrir las necesidades y deseos profundos de nuestros clientes... 41. 3 Targeting y posicionamiento. En el cerebro del cliente 69 4- Inteligencia de negocios. Cémo indagar la mente de! mercado...... 93 5 -El producto como construccién cerebral 119 6 -El precio como construccién perceptual 143 7 + Cémo crear vinculos con el cliente a través de los canales de marketing... 161 8. De la comunicacién a la neurocomunicacién . .. 187 Notas . 244 Bibliografia consultada.. 223 © GRANICA