Curso Planeamiento Estratgico

Herramientas de Evaluacin 2013-1

Proceso de Planeamiento Estratgico

ENTORNO
Anlisis del Sector Oportunidades y Amenazas Empresa Anlisis de la Competencia Fortalezas y Debilidades Anlisis Interno

ENTORNO
Visin Misin Valores Objetivos Metas

ESTRATEGIAS

Qu somos? Dnde estamos? En qu negocio estoy?

2

Qu queremos ser? Dnde queremos estar? En qu negocio quiero estar?

DECISIONES

Ficcin o realidad?

Cmo elijo las estrategias factibles?

Cmo recopilo informacin para desarrollar estrategias alternativas viables?
Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Cmo genero estrategias alternativas viables?

Matriz FODA Matriz PEYEA Matriz BCG Matriz IE

Cmo elijo cules de las estrategias viables son las adecuadas?

4

Matriz MCPE

Marco analtico para la formulacin de estrategias

Etapa 1: De los insumos
Llamada tambin etapa de entrada o aportaciones. Resume la informacin bsica necesaria para la formulacin de estrategias.
Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEYEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 3: De la decisin

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz MCPE

Matriz de Evaluacin de Factores Externos (EFE)

Factores externos determinantes de xito Oportunidades O1 Incremento de la demanda del arroz en el mundo O2 Lanzamiento de la marca Per O3 Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) O4 Ubicacin estratgica de puertos y carreteras O5 Poca presencia del arroz peruano en Latinoamrica O6 Precipitaciones generadas por Fenmeno del Nio O7 Crecimiento y estabilidad econmica del pas 0.12 0.11 0.10 0.07 0.06 0.05 0.04 0.55 Amenazas A1 Disponibilidad del recurso hdrico A2 Arroz importado de mejor calidad y a menor costo A3 Reconversin de la tierra dedicada al arroz a otros productos A4 Incremento del contrabando de arroz A5 Informalidad en el pas A6 Subsidios a la industria en pases competidores A7 Propagacin de plagas y enfermedades 0.10 0.08 0.06 0.06 0.05 0.05 0.05 0.45 3 2 2 2 2 2 3 3 2 2 3 2 3 2 Peso Valor

Etapa 1: De los insumos

Llamada tambin etapa de entrada o aportaciones. Resume la informacin bsica necesaria para la formulacin de estrategias.

Insumos

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 3: De la decisin

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz MCPE

Ponderacin

0.36 0.22 0.20 0.21 0.12 0.15 0.08 1.34

Cmo aprovecho estas oportunidades?

0.30 0.16 0.12 0.12 0.10 0.10 0.15 1.05 2.39

Calificaciones: 4 Respuesta superior 3 Respuesta > que el promedio 2 Respuesta < que el promedio 1 Respuesta insuficiente

Cmo aminoro estas amenazas?

Total

1.00

Matriz de Evaluacin de Factores Internos (EFI)

Factores internos determinantes de xito Fortalezas F1 Rendimiento por hectrea del cultivo F2 Calidad aceptable F3 Posibilidad de sembrar dos campaas al ao F4 Crecimiento sostenido de la produccin de arroz en Piura F5 Ventajas naturales (clima, temperatura, humedad y luminosidad) F6 Cercana entre unidades productoras y molinos F7 Existencia de reservorios (Poechos y San Lorenzo) F8 Conocimiento del manejo del cultivo 0.09 0.09 0.08 0.08 0.04 0.04 0.04 0.04 0.50 Debilidades D1 Falta de sinergia entre agentes de la cadena D2 Atomizacin del sector D3 Molinos pequeos e ineficientes D4 Falta de visin comercial del agricultor D5 Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) D6 Informalidad del Sector D7 Falta de capital propio y altos costos de financiamiento D8 Ineficiente infraestructura drenaje D9 Salinizacin y erosin de las tierras D1 Poca asistencia tcnica 0 Total 0.07 0.06 0.06 0.06 0.04 0.05 0.05 0.04 0.04 0.03 0.50 1.00 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 0.07 0.06 0.06 0.06 0.04 0.05 0.05 0.08 0.08 0.03 0.58 2.29 4 3 3 4 4 3 3 3 0.36 0.27 0.24 0.32 0.16 0.12 0.12 0.12 1.71 Peso Valor

Etapa 1: De los insumos

Llamada tambin etapa de entrada o aportaciones. Resume la informacin bsica necesaria para la formulacin de estrategias.

Insumos

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 3: De la decisin

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz MCPE

Ponderacin

Cmo aprovecho estas fortalezas?

Cmo aminoro estas debilidades?

Calificaciones: 4 Fortaleza mayor 3 Fortaleza menor 2 Debilidad menor 1 Debilidad mayor

Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

Arroz San Miguel Factores clave de xito
1 Rendimiento por hectrea 2 Calidad aceptable 3 Costos de produccin 4 Disponibilidad de tierras 5 Disponibilidad de agua 6 Conocimiento del manejo del cultivo 7 Conocimiento y experiencia agro

Etapa 1: De los insumos

Llamada tambin etapa de entrada o aportaciones. Resume la informacin bsica necesaria para la formulacin de estrategias.

Insumos

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 3: De la decisin

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz MCPE

Competidor A

Competidor B

Benchmark

Peso 0.11 0.10 0.09 0.10 0.08 0.08 0.08 0.08 0.08 0.07 0.07 0.06 1.00

Valor Ponderacin Valor Ponderacin Valor Ponderacin Valor Ponderacin 3 2 2 3 2 3 2 2 2 2 2 3 0.33 0.20 0.18 0.30 0.16 0.24 0.16 0.16 0.16 0.14 0.14 0.18 2.35 2 3 3 2 3 2 3 3 1 1 3 1 0.22 0.30 0.27 0.20 0.24 0.16 0.24 0.24 0.08 0.07 0.21 0.06 2.29 3 3 2 2 3 3 2 2 2 2 3 2 0.33 0.30 0.18 0.20 0.24 0.24 0.16 0.16 0.16 0.14 0.21 0.12 2.44 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 0.44 0.40 0.36 0.40 0.32 0.32 0.32 0.24 0.24 0.21 0.21 0.18 3.64

exportadora 8 Posibilidad de sembrar 2 campaas al ao 9 Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) 10 Ubicacin estratgica de puertos y carreteras
11 Cadena productiva 12 Manejo de plagas y enfermedades

Total

Calificaciones: 4 3 2 1

Fortaleza mayor Fortaleza menor Debilidad menor Debilidad mayor

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Anlisis FODA
Anlisis Interno
FORTALEZAS

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Anlisis Externo
OPORTUNIDADES
Qu oportunidades puedes alcanzar? Qu tendencias te pueden beneficiar?

Aspectos Positivos

En qu eres bueno? Tienes algo (nico) que te diferencie?

DEBILIDADES

AMENAZAS
Qu hace mejor tu competencia? Qu te podra perjudicar / distraer?

Aspectos Negativos

En qu puedes mejorar? Tienes menos ventajas que los rivales?

Anlisis FODA Supermercados Peruanos S.A.

Anlisis Interno
FORTALEZAS
Respaldo del Grupo Econmico al que pertenece (Intercorp) Capacitado equipo profesional Imagen de Marca

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Anlisis Externo
OPORTUNIDADES
Crecimiento de la penetracin del retail moderno Potencialidad de provincias Nuevos formatos de tiendas

Aspectos Positivos

DEBILIDADES

AMENAZAS
Posible ingreso de fuertes operadores Planes de expansin de la competencia Deterioro de margen por crecimiento
Fuente: Equilibrium Clasificadora de Riesgo S.A.

Aspectos Negativos

10

Apalancamiento mayor al promedio del mercado Fuerte necesidad de capital de trabajo Pobre ndices de cobertura

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Matriz FODA (FO-DO)

Fortalezas
F1 Rendimiento por hectrea del cultivo F2 Calidad aceptable F3 Posibilidad de sembrar dos campaas al ao F4 Crecimiento sostenido de la produccin de arroz en Piura F5 Ventajas naturales (clima, temperatura, humedad y luminosidad) F6 Cercana entre unidades productoras y molinos F7 Existencia de reservorios (Poechos y San Lorenzo) F8 Conocimiento del manejo del cultivo D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 Atomizacin del sector

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Debilidades
Falta de sinergia entre agentes de la cadena

Molinos pequeos e ineficientes Falta de visin comercial del agricultor Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) Informalidad del Sector Falta de capital propio y altos costos de financiamiento Ineficiente infraestructura drenaje Salinizacin y erosin de las tierras Poca asistencia tcnica

Oportunidades

Estrategias FO: Explote

Estrategias DO: Busque

E5. Desarrollar la integracin vertical de los participantes de la cadena productiva y comercializacin: D1, D2, D3, D4, D5, D6, D7, O1, O2, O3, O4,O5 E6. Desarrollar e implementar buenas prcticas agrcola es el cultivo del arroz: D2, D4, D5, D8, D9, O1, O2, O3, O5 E7. Invertir en infraestructura en la actividad molinera: D3, D5, O1, O3 E8. Promover la inclusin de los productores en el sector financiero formal: D1, D2, D4, D6, D7, O3, O7 E9. Obtener la participacin del Gobierno Regional a travs del esfuerzo conjunto del sector D1, D2, D4, D6, D7, O1, O2, O3, O5, O7 E10 Reducir costos de produccin D1, D2, D3, D4, D5, D6, D7 , D8, D9, O1, O3, O5, O7

O1 Incremento de la demanda del arroz en el E1. Desarrollar en el mercado internacional con mundo producto de calidad y precios competitivos: F1, F2, F3, F4, F5, O1, O2, O3, O4, O5, O7 O2 Lanzamiento de la marca Per E2. Tecnificar las diferentes etapas de la cadena productiva: F1, F2, F3, O1, O2, O3, O5 E3. Mejorar la calidad de arroz va semilla certificada, bioestimulantes y fertilizacin qumica: F1, F2, F3, O1, O2, O3, O5, O7 E4. Organizar un cluster de la industria: F1, F2, F3, O1, O2, O3, O5

O3 Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) O4 Ubicacin estratgica de puertos y carreteras O5 Poca presencia del arroz peruano en Latinoamrica

11

O6 Precipitaciones generadas por Fenmeno del Nio O7 Crecimiento y estabilidad econmica del pas

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Matriz FODA (FA-DA)

Fortalezas
F1 Rendimiento por hectrea del cultivo F2 Calidad aceptable F3 Posibilidad de sembrar dos campaas al ao F4 Crecimiento sostenido de la produccin de arroz en Piura F5 Ventajas naturales (clima, temperatura, humedad y luminosidad) F6 Cercana entre unidades productoras y molinos F7 Existencia de reservorios (Poechos y San Lorenzo) F8 Conocimiento del manejo del cultivo D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Debilidades
Falta de sinergia entre agentes de la cadena Atomizacin del sector Molinos pequeos e ineficientes Falta de visin comercial del agricultor Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) Informalidad del Sector Falta de capital propio y altos costos de financiamiento Ineficiente infraestructura drenaje Salinizacin y erosin de las tierras Poca asistencia tcnica

Amenazas
A1 Disponibilidad del recurso hdrico A2 Arroz importado de mejor calidad y a menor costo A3 Reconversin de la tierra dedicada al arroz a otros productos A4 Incremento del contrabando de arroz A5 Informalidad en el pas A6 Subsidios a la industria en pases competidores A7 Propagacin de plagas y enfermedades

Estrategias FA: Confronte

E11. Desarrollar e Implementar buenas prcticas agrcolas: F1, F2, F3, A1, A3, A7 E12. Tecnificar las diferentes etapas de la cadena productiva: F1, F2, F3, A1, A3, A7 E13. Generar barreras de entrada para la importacin de arroz : F4, A2, A4, A6 E14. Recuperar capacidad total de almacenamiento de los reservorios F7, A1 E15. Desarrollar convenios con el Colegio de Ingenieros en temas relacionados al agro F1, F2, F3, F7, A3, A7

Estrategias DA: Evite

E16. Capacitar periodicamente a los productores atomizados : D1, D2, D4, D5, D7, D9, A1, A3, A7 E17. Implementar polticas de control para disminuir el contrabando: D6, A4, A5, A6 E18. Implementar un programa de cuidado y preservacin de medio ambiente D8, D9, A7

12

Matriz Posicin Estratgica Y Evaluacin de la Accin (PEYEA)

insumos

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz MCPE

FF PERFIL CONSERVADOR
Empresa con fortaleza financiera, pero con una ventaja competitiva dbil y en una industria estable o que no crece

6 5 4 3 2 1

PERFIL AGRESIVO
Empresa con fortaleza financiera, con una ventaja competitiva importante y en una industria estable o que crece

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1

0 -1 -2 -3 -4 -5 -6

FI

PERFIL DEFENSIVO
Empresa con situacin financiera dbil, con una ventaja competitiva dbil y en una industria inestable o que no crece

PERFIL COMPETITIVO
Empresa con situacin financiera dbil y en una industria inestable o que crece, pero con una ventaja competitiva importante
FF VC EE FI Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva Estabilidad del Entorno Fortaleza de la Industria

13

EE

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Matriz PEYEA
Posicin Estratgica Interna
Fortaleza Financiera (FF)
Retorno de la Inversin Financiamiento Liquidez Capital requerido vs. Capital disponible Facilidad de salida del mercado Riesgo involucrado en el negocio Rotacin de inventarios
+6 el mejor +1 el peor

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Posicin Estratgica Externa

Estabilidad del Entorno (EE)
Cambios tecnolgicos Tasa de inflacin Variabilidad de la demanda Rango de precios de productos competitivos Rivalidad/Presin competitiva Elasticidad de precios de la demanda
-1 el mejor -6 el peor

3 3 2 2 4 2 5

-4 -5 -1 -2 -4 -1

y=
Promedio EE Fortaleza de la Industria (FI)
Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Conocimiento tecnolgico Utilizacin de recursos Intensidad de capital Facilidad de entrada al mercado Productividad/Utilizacin de la capacidad Poder de negociacin de los productores

Promedio FF Ventaja Competitiva (VC)

Participacin en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida de los productos Lealtad del consumidor Utilizacin de la capacidad de los competidores Conocimiento tecnolgico Integracin vertical Velocidad de introduccin de nuevos productos

3.00
-1 el mejor -6 el peor

-2.83
+6 el mejor +1 el peor

0.17

-5 -5 -4 -5 -2 -2 -2 -1

5 5 3 2 3 3 5 3 3

x=
0.31

14 Promedio VC

-3.25

Promedio FI

3.56

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Matriz PEYEA
PERFIL CONSERVADOR

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

y=

FF
6 5 4 3 2 1
(0.31, 0.17)

PERFIL AGRESIVO

(x, y)

x = VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

15
EE

Matriz PEYEA Perfiles agresivos

FF PERFIL CONSERVADOR
6 5 4 3 2 1

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

FF PERFIL AGRESIVO
(+4, +4)

PERFIL CONSERVADOR

6 5 4 3 2 1

PERFIL
(+1, +5)

AGRESIVO

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

EE

EE

16

Empresa financieramente slida, con ventajas competitivas importantes en una industria estable y creciente

Empresa cuya fortaleza financiera es un factor dominante en la industria

Matriz PEYEA Perfiles conservadores

FF PERFIL CONSERVADOR
6 5 4 3 2 1

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

FF PERFIL AGRESIVO PERFIL CONSERVADOR

6 5 4 3

PERFIL AGRESIVO

(-2, +5)

(-5, +2)

2 1

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

EE

EE

Empresa que ha logrado fortaleza financiera en una industria estable que no crece y 17 sin ventajas competitivas importantes

Empresa que sufre desventajas competitivas importantes en una industria estable tecnolgicamente pero con ventas en declive

Matriz PEYEA Perfiles competitivos

FF PERFIL CONSERVADOR
6 5 4 3 2 1

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

FF PERFIL AGRESIVO PERFIL CONSERVADOR

6 5 4 3 2 1

PERFIL AGRESIVO

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

(+5, -1)

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

(+1, -4)

PERFIL COMPETITIVO

EE

EE

18

Empresa con ventajas competitivas importantes en una industria de gran crecimiento

Empresa que compite bastante bien en una industria inestable

Matriz PEYEA Perfiles defensivos

FF PERFIL CONSERVADOR
6 5 4 3 2 1

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

FF PERFIL AGRESIVO PERFIL CONSERVADOR

6 5 4 3 2 1

PERFIL AGRESIVO

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

(-5, -1)

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

PERFIL DEFENSIVO
(-1, -5)

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

EE

EE

19

Empresa en posicin competitiva muy dbil en una industria estable que no crece

Empresa con dificultades financieras en una industria muy inestable

Matriz PEYEA Estrategias factibles

FF PERFIL CONSERVADOR
La empresa debe mantenerse dentro de las habilidades bsicas, sin tomar riesgos excesivos. Estrategias factibles: penetracin de mercado, desarrollo de productos y/o diversificacin concntrica

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

6 5 4 3 2 1

PERFIL AGRESIVO
La empresa en excelente posicin para usar sus fuerzas internas y aprovechar las oportunidades externas. Estrategias factibles: penetracin y desarrollo de mercados, integraciones y/o diversificaciones

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1

0 -1 -2 -3 -4 -5 -6

FI

PERFIL DEFENSIVO
La empresa en difcil situacin y debe defenderse. Estrategias factibles: joint venture , encogimiento, desinversin y/o liquidacin

PERFIL COMPETITIVO
La empresa est en una industria atractiva, dinmica y competitiva. Estrategias factibles: integracin hacia adelante, atrs, horizontal y/o asociacin

FF VC EE FI

Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva Estabilidad del Entorno Fortaleza de la Industria

20

EE

Matriz PEYEA Estrategias factibles

FF PERFIL CONSERVADOR
6 5 4 3 2 1

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

El vector resultante puede ser obtenido con distintas formas del polgono
FF
6 5 4 3 2 1

PERFIL
(+1, +5)

PERFIL CONSERVADOR

PERFIL
(+1, +5)

AGRESIVO

AGRESIVO

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

VC

-6

-5

-4

-3

-2

-1 -1 -2 -3

FI

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

PERFIL DEFENSIVO

-4 -5 -6

PERFIL COMPETITIVO

EE

EE

Empresa fuerte financieramente Entorno estable // Industria muy fuerte Pobre ventaja competitiva 21 Estrategias de diversificacin e intensivas

Empresa fuerte financieramente Entorno estable // Industria aceptable Muy buena ventaja competitiva Estrategias de integracin / internas

Matriz Boston Consulting Group (BCG)

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

22

Crecimiento de ventas (de la empresa)

Participacin de mercado

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Matriz BCG ejemplo

Utilidad Neta (S/. MM) Ventas (S/. MM) Cuota de Mercado Crecimiento del sector Total Ponderado EFI Total Ponderado EFE UEN 1 10 100 20% 20% 1.6 2.5 UEN 2 15 50 50% 10% 3.1 1.8 UEN 3 25 100 80% -10% 2.2 3.3 TOTAL 50 250

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Participacin de Mercado Relativa en el Sector Alta 1.0 Estrellas II

100% 100%

Media 0.5

Alta +30
50% 40%

Baja 0.0 Interrogantes I

Crecimiento de las Ventas del Sector

Utilidad Neta (% del Total) 20% Ventas (% del Total) 40%

30% 20%

2
Media 0

3
Baja -30 Vacas Lecheras III Perros IV

23

Matriz BCG y el ciclo de vida de las UEN

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Crecimiento Madurez

Embrionario

Declive

Turbulencias

Productos Competidores Rentabilidad

No estndares Pocos Media-Alta

Diferenciados Entrantes Alta

Estandarizados Solo fuertes Guerra de precios Media

Poca diferenciacin Pocos Guerra de precios A la baja

24

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Matriz Interna-Externa (IE)

Total Ponderado EFI
Crecer y construir

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Fuerte 4 3 I 3

Promedio 2 II

Dbil 1 III

Mantener y conservar

Total Ponderado EFE

Alto

Medio

IV 2

VI

Cosechar o desechar

Bajo

VII 1

VIII

IX

25

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

insumos

Etapa 1: De los insumos

Adecuacin
Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin.

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Matriz IE
Total Ponderado EFI Fuerte 4 3 I 3 Promedio
2.29 2

Etapa 3: De la decisin

Matriz MCPE

Dbil 1 III

Alto

Total Ponderado EFE

II

Medio

2.39

IV

V A

VI
Mantener y conservar

Bajo

VII 1

VIII

IX

26

Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratgico (MCPE)

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 3: De la decisin

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin. insumos

Matriz MCPE

Etapa 1: De los insumos

Decisin

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Determina el grado de atractividad relativo de varias estrategias, segn el grado en que se capitalizan o mejoran los factores crticos de xito claves, internos y externos.

Esta tcnica determina objetivamente cules son las mejores estrategias alternativas planteadas, haciendo uso de los datos de entrada de la etapa 1 (Insumos) y los resultados del anlisis de la etapa 2 (Adecuacin).
Tiene como ventaja poder examinar secuencialmente las estrategias: 1 las corporativas, 2 las divisionales y 3 las funcionales; o pueden ser examinadas en forma conjunta. Otra ventaja es que fomenta la discusin en la Alta Direccin y la plana corporativa. Requiere que los estrategas integren los factores externos e internos pertinentes en el proceso de decisin.

La MCPE no carece de limitaciones: (1) requiere de juicios intuitivos y conjeturas mediticas; (2) las clasificaciones y puntuaciones del grado de atractividad requieren de decisiones crticas; y (3) ser tan buena como lo sean la informacin y anlisis en los que se basa. 27

Etapas para desarrollar una Matriz CPE

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 3: De la decisin

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin. insumos

Matriz MCPE

Etapa 1: De los insumos

Decisin

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

Anote una lista de las oportunidades y amenazas externas clave de la Paso 1 empresa, as como de las fortalezas y debilidades internas.

Paso 2

Asigne ponderaciones (peso) a cada factor clave interno y externo.

Examine las matrices de adecuacin e identifique las estrategias Paso 3 alternativas que la empresa debera considerar poner en prctica.

Paso 4

Determine las puntuaciones del grado de atractivo (PA).

Paso 5

Calcule las puntuaciones totales del grado de atractivo (PTA = peso x PA).

Paso 6
28

Sume el total de las puntuaciones del grado de atractivo.

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 3: De la decisin

Matriz CPE
Factores Clave Peso de xito E1. Desarrollar en el mercado internacional con producto de calidad y precios competitivos PA PTA 4 4 4 4 3 1 2 2 1 1 2 3 3 2 4 4 3 4 3 3 2 2 3 3 3 3 3 2 2 3 2 2 0.48 0.44 0.40 0.28 0.18 0.05 0.08 0.20 0.08 0.06 0.12 0.15 0.15 0.10 0.36 0.36 0.24 0.32 0.12 0.12 0.08 0.08 0.21 0.18 0.18 0.18 0.12 0.10 0.10 0.12 0.08 0.06 5.78 E2. Tecnificar las diferentes etapas de la cadena productiva ESTRATEGIAS E3. Mejorar la calidad de arroz va semilla certificada, bioestimulantes y fertilizacin qumica PA 4 4 4 1 3 2 1 1 1 1 1 1 1 4 4 4 4 4 2 1 2 4 3 3 1 3 2 1 1 1 2 4 PTA 0.48 0.44 0.40 0.07 0.18 0.10 0.04 0.10 0.08 0.06 0.06 0.05 0.05 0.20 0.36 0.36 0.32 0.32 0.08 0.04 0.08 0.16 0.21 0.18 0.06 0.18 0.08 0.05 0.05 0.04 0.08 0.12 5.08 PA 3 3 4 1 2 3 2 2 1 1 1 1 2 2 4 4 3 4 1 1 2 4 4 4 2 4 2 1 1 3 4 4 PTA 0.36 0.33 0.40 0.07 0.12 0.15 0.08 0.20 0.08 0.06 0.06 0.05 0.10 0.10 0.36 0.36 0.24 0.32 0.04 0.04 0.08 0.16 0.28 0.24 0.12 0.24 0.08 0.05 0.05 0.12 0.16 0.12 5.22 PA 1 3 1 4 1 3 3 4 3 2 4 4 3 2 4 4 3 3 4 3 2 2 4 4 4 4 4 3 3 3 2 2

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin. insumos

Matriz MCPE

Etapa 1: De los insumos

Decisin
E5. Desarrollar la integracin vertical de los participantes de la cadena productiva y comercializacin PA PTA 2 4 3 3 2 1 2 2 2 1 3 2 1 2 4 4 4 2 3 4 2 2 4 4 4 4 2 3 3 2 1 2 0.24 0.44 0.30 0.21 0.12 0.05 0.08 0.20 0.16 0.06 0.18 0.10 0.05 0.10 0.36 0.36 0.32 0.16 0.12 0.16 0.08 0.08 0.28 0.24 0.24 0.24 0.08 0.15 0.15 0.08 0.04 0.06 5.49

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

E4. Organizar un cluster de la industria

PTA 0.12 0.33 0.10 0.28 0.06 0.15 0.12 0.40 0.24 0.12 0.24 0.20 0.15 0.10 0.36 0.36 0.24 0.24 0.16 0.12 0.08 0.08 0.28 0.24 0.24 0.24 0.16 0.15 0.15 0.12 0.08 0.06 5.97

Incremento de la demanda del arroz en el mundo Lanzamiento de la marca Per Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) Ubicacin estratgica de puertos y carreteras Poca presencia del arroz peruano en Latinoamrica Precipitaciones generadas por Fenmeno del Nio Crecimiento y estabilidad econmica del pas Disponibilidad del recurso hdrico Arroz importado de mejor calidad y a menor costo Reconversin de la tierra dedicada al arroz a otros productos del contrabando de arroz Incremento Informalidad en el pas Subsidios a la industria en pases competidores Propagacin de plagas y enfermedades Rendimiento por hectrea del cultivo Calidad aceptable Posibilidad de sembrar dos campaas al ao Crecimiento sostenido de la produccin de arroz en Piura Ventajas naturales (clima, temperatura, humedad y luminosidad) Cercana entre unidades productoras y molinos Existencia de reservorios (Poechos y San Lorenzo) Conocimiento del manejo del cultivo Falta de sinergia entre agentes de la cadena Atomizacin del sector Molinos pequeos e ineficientes Falta de visin comercial del agricultor Presencia mayoritaria de intermediarios (acopiadores) Informalidad del Sector Falta de capital propio y altos costos de financiamiento Ineficiente infraestructura drenaje Salinizacin y erosin de las tierras Poca asistencia tcnica PUNTAJE DE ATRACTIVIDAD

Oportunidades O1 0.12 O2 0.11 O3 0.10 O4 0.07 O5 0.06 O6 0.05 O7 0.04 Amenazas A1 0.10 A2 0.08 A3 0.06 A4 0.06 A5 0.05 A6 0.05 A7 0.05 Fortalezas F1 0.09 F2 0.09 F3 0.08 F4 0.08 F5 0.04 F6 0.04 F7 0.04 F8 0.04 Debilidades D1 0.07 D2 0.06 D3 0.06 D4 0.06 D5 0.04 D6 0.05 D7 0.05 D8 0.04 D9 0.04 D10 0.03 2.00

29

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Etapa 3: De la decisin

Matriz CPE (Zoom 1)

Factores Clave Peso de xito

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin. insumos

Matriz MCPE

Etapa 1: De los insumos

Decisin

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

E1. Desarrollar en el mercado internacional con producto de calidad y precios competitivos PA PTA 4 4 4 4 3 1 2 2 1 1 2 3 3 2 4 4 0.48 0.44 0.40 0.28 0.18 0.05 0.08 0.20 0.08 0.06 0.12 0.15 0.15 0.10 0.36 0.36

E2. Tecnificar las diferentes etapas de la cadena productiva

ESTR E3. M calidad semilla bioesti fertilizac PA 4 4 4 1 3 2 1 1 1 1 1 1 1 4 4 4

PA 3 3 4 1 2 3 2 2 1 1 1 1 2 2 4 4

PTA 0.36 0.33 0.40 0.07 0.12 0.15 0.08 0.20 0.08 0.06 0.06 0.05 0.10 0.10 0.36 0.36

Incremento de la demanda del arroz en el mundo Lanzamiento de la marca Per Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) Ubicacin estratgica de puertos y carreteras Poca presencia del arroz peruano en Latinoamrica Precipitaciones generadas por Fenmeno del Nio Crecimiento y estabilidad econmica del pas Disponibilidad del recurso hdrico Arroz importado de mejor calidad y a menor costo Reconversin de la tierra dedicada al arroz a otros productos del contrabando de arroz Incremento Informalidad en el pas Subsidios a la industria en pases competidores Propagacin de plagas y enfermedades

Oportunidades O1 0.12 O2 0.11 O3 0.10 O4 0.07 O5 0.06 O6 0.05 O7 0.04 Amenazas A1 0.10 A2 0.08 A3 0.06 A4 0.06 A5 0.05 A6 0.05 A7 0.05 Fortalezas F1 0.09 F2 0.09

30 Rendimiento por hectrea del cultivo

Calidad aceptable

Matriz CPE (Zoom 2)

Disponibilidad del recurso hdrico Arroz importado de mejor calidad y a menor costo Reconversin de la tierra dedicada al arroz a otros productos del contrabando de arroz Incremento Informalidad en el pas Subsidios a la industria en pases competidores Propagacin de plagas y enfermedades
Incremento de lahectrea demanda del arroz en el mundo Rendimiento por del cultivo Lanzamiento de la marca Per Calidad aceptable Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) Posibilidad de sembrar dos campaas al ao Ubicacin estratgica de puertos y carreteras Crecimiento sostenido de la produccin de arroz en Piura Poca presencia del arroz temperatura, peruano en Latinoamrica Ventajas naturales (clima, humedad y Precipitaciones generadas por Fenmeno del Nio luminosidad) Cercana entre unidades productoras y molinos Crecimiento estabilidad (Poechos econmica Existencia deyreservorios y del Sanpas Lorenzo) Conocimiento del manejo del cultivo Disponibilidad del recurso hdrico Arroz importado de mejor calidad acadena menor costo Falta de sinergia entre agentes de y la Reconversin de la tierra dedicada al arroz a otros Atomizacin del sector productos Incremento del contrabando de arroz Molinos pequeos e ineficientes Informalidad en el pas del agricultor Falta de visin comercial Subsidios mayoritaria a la industria en pases competidores Presencia de intermediarios (acopiadores) Propagacindel de Sector plagas y enfermedades Informalidad Falta de capital propio y altos costos de financiamiento Ineficiente infraestructura drenaje Rendimiento por hectrea del cultivo Salinizacin y erosin de las tierras Calidad aceptable Poca asistencia tcnica dos campaas al ao Posibilidad de sembrar Crecimiento sostenido de la produccin de arroz en PUNTAJE DE ATRACTIVIDAD

Incremento de la demanda del arroz en el mundo Lanzamiento de la marca Per Apertura de nuevos mercados (TLC y otros) Ubicacin estratgica de puertos y carreteras Poca presencia del arroz peruano en Latinoamrica Precipitaciones generadas por Fenmeno del Nio Crecimiento y estabilidad econmica del pas

O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7

0.12 0.11 0.10 0.07 0.06 0.05 0.04

4 4 4 4 3 1 2

0.48 0.44 0.40 0.28 0.18 0.05 0.08

Etapa 2: De la adecuacin

Llamada tambin etapa de conciliacin. Se enfoca en la generacin de estrategias alternativas viables, alineando factores internos y externos claves.

Etapa 3: De la decisin

Revela cun atractivas son las estrategias alternativas y constituye una base objetiva para seleccionar estrategias especficas. Utiliza informacin de la etapa de los insumos, para evaluar objetivamente las estrategias identificadas en la etapa de la adecuacin. insumos

Etapa 1: De los insumos

3 0.36 3 0.33 4 0.40 1 0.07 2 0.12 3 0.15 2 Decisin 0.08

Matriz FODA Matriz PEEA Matriz BCG Matriz IE

Matriz MCPE

Matriz EFE Matriz EFI Matriz PC

4 4 4 1 3 2 1

Amenazas A1 0.10 A2 Factores 0.08 A3 0.06 Clave Peso A4 0.06 de A5 0.05 xito A6 0.05 A7 0.05
Oportunidades Fortalezas O1 0.12 F1 0.09 O2 0.11 F2 0.09 O3 0.10 F3 0.08 O4 0.07 F4 0.08 O5 0.06 F5 0.04 O6 0.05 F6 0.04 O7 F7 0.04 F8 0.04 Amenazas A1 0.10 Debilidades A2 0.08 D1 0.07 A3 D2 0.06 A4 0.06 D3 A5 0.05 D4 0.06 A6 0.05 D5 0.04 A7 D6 0.05 D7 0.05 Fortalezas D8 0.04 F1 0.09 D9 0.04 F2 0.09 D10 0.03 F3 0.08 F4 0.08 2.00

0.20 E1. 2 Desarrollar en el 1 mercado 0.08 1 0.06 internacional con 2 producto de 0.12 calidad 3 y precios 0.15 3 0.15 competitivos PA PTA 2 0.10
4 4 4 4 4 3 4 4 3 3 1 3 2 2 2 2 1 3 1 3 2 3 3 3 3 3 2 2 2 3 4 2 4 2 3 4 0.48 0.36 0.44 0.36 0.40 0.24 0.28 0.32 0.18 0.12 0.05 0.12 0.08 0.08 0.20 0.08 0.21 0.06 0.18 0.12 0.18 0.15 0.18 0.15 0.12 0.10 0.10 0.12 0.36 0.08 0.36 0.06 0.24 0.32 5.78

2 Tecnificar 0.20 E2. las 1 0.08 de diferentes etapas 1 0.06 la cadena productiva 1 0.06 1 0.05 2 0.10 PA PTA 2 0.10
3 4 3 4 4 3 1 4 2 1 3 1 2 4 2 1 4 1 4 1 2 1 4 2 2 1 1 3 4 4 4 4 3 4

ESTR 1 M E3. 1 calidad 1 semilla 1 bioest 1 fertilizac 1 PA 4

0.36 0.33 0.36 0.40 0.24 0.07 0.32 0.12 0.04 0.15 0.04 0.08 0.16
0.20 0.08 0.28 0.06 0.24 0.06 0.12 0.05 0.24 0.10 0.08 0.10 0.05 0.05 0.12 0.36 0.16 0.36 0.12 0.24 0.32 5.22

4 4 4 1 4 3 2 2 1 1 2 4
1 1 3 1 3 1 1 3 1 2 4 1 1 1 4 2 4 4 4 4

31

Curso Planeamiento Estratgico

Siguiente clase: Estrategias (1/3)

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