Centro para la Promocin de Importaciones desde pases en desarrollo

El experto POR EXCELENCIA en la exportacin desde los pases en desarrollo

Durante cuatro dcadas, el CBI ha contribuido al crecimiento econmico sostenible en los pases en desarrollo. En el curso de los aos, hemos implementado con xito programas en muchos sitios del mundo; nos conocen desde Vietnam hasta Tanzania y Colombia. Y estamos orgullosos de apoyar a sectores tan diversos como la agricultura, productos y servicios industriales y de consumo. Pascal Lamy, Director General de la OMC, recientemente ha declarado que la ayuda ofrecida por el CBI es de gran importancia para los empresarios en los pases en desarrollo. Junto con nuestros socios de la red, hemos trabajado duro para lograr esto. Hay dos aspectos principales. Muchos importadores europeos, tambin se han beneficiado de nuestro trabajo y han establecido relaciones de negocio sostenibles a travs de nuestra colaboracin con las organizaciones locales de apoyo a los emprendedores.

Puede ser que usted se pregunte cmo sabe el CBI lo que les mueve a los exportadores? Tomando como base la informacin de campo y trabajando en estrecha colaboracin con nuestros socios, el CBI ofrece servicios personalizados para todos nuestros pases y sectores. Despus de leer esto, espero que usted quiera aprender ms sobre lo que podemos hacer juntos. Le invitamos a que se pase por nuestra oficina, cuando se encuentre en La Haya, o visite nuestra pgina web (www.cbi.eu). Estamos mirando adelante a hacer negocios con usted!

Hans Klunder, Director General de CBI

Quines somos?

El CBI es el Centro para la Promocin de Importaciones desde pases en desarrollo. Somos la agencia del Ministerio de Relaciones Exteriores de los Pases Bajos.

desarrollo econmico sostenible. Adems, la responsabilidad social de las empresas (CSR, por sus siglas en ingles) es un principio rector de todas las actividades del CBI. El enfoque del CBI es en un importante eslabn en la cadena de valor de las exportaciones. Ofrecemos servicios basados en las necesidades de exportadores, as como en las de organizaciones de apoyo a la empresa (BSOs, por sus siglas en ingls) y autoridades gubernamentales. Nos centramos en la relacin entre los productores exportadores y los compradores europeos. Contribuimos a fortalecer la posicin competitiva de los exportadores de manera sostenible, ayudndoles en la negociacin en los mercados europeos.

Qu es lo que hacemos?
La misin del CBI es contribuir al desarrollo econmico sostenible en pases en desarrollo a travs de la expansin de las exportaciones desde esos pases. En los ltimos 40 aos, hemos abierto las puertas del comercio europeo a miles de exportadores de pases en desarrollo. Nuestro papel como agente de conocimientos se caracteriza por que trabajamos en estrecha colaboracin con nuestra red y nuestro integrado enfoque al

Objetivos de Desarrollo del Milenio

Al hacer el trabajo que hacemos, el CBI contribuye a alcanzar el primer (erradicar la pobreza extrema y el hambre) y el octavo (Fomentar una alianza mundial para el desarrollo) de los Objetivos de Desarrollo del Milenio de la ONU.

Cadena de valor de las exportaciones

Apoyadores

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Cadena de produccion: Intervenciones CBI

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Desde el campo
El CBI nos hizo, dice Venus Genson quien fund el Venus Group of Companies en las Filipinas. No tenamos acceso a Europa hasta que el CBI nos lo facilit, ayudndonos a entender los mercados y llevndonos a las ferias comerciales. Una parte esencial de hacer negocios es llegar a conocer a otras personas que estn dispuestas a compartir con usted su red, su experiencia y sus conocimientos. La formacin y el apoyo del CBI en la entrada al mercado cambi la forma de nuestro negocio. Ya habamos desarrollado una base slida de exportacin en los EE.UU., sin embargo, fue el acceso a los mercados europeos, lo que nos di el verdadero triunfo. Ahora el 40% de nuestras exportaciones van a Europa, el 40% a los EE.UU. y el restante 20% es de carcter regional.

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El CBI le puede ayudar

Organizaciones de Apoyo a la empresa

En sus esfuerzos para ayudar a sus clientes y miembros para desarrollar y promover sus exportaciones, su Organizacin de Apoyo a la empresa (BSO, por sus siglas en ingls) inevitablemente se encontrar con preguntas tales como de qu manera cumplir con las exigencias de acceso al mercado europeo, cmo mantenerse al da con los ltimos precios y tendencias, o cmo descubrir nuevas oportunidades de mercados? Los programas del CBI le ayudan a desempear un papel proactivo en el sistema de valor de las exportaciones. Le asesoramos y acompaamos para que logre compilar e implementar planes estratgicos y planes de negocios operativos, y para evaluar su desempeo con el fin de mejorar continuamente sus servicios. Juntos elaboramos un paquete de ayuda hecho a medida, evaluamos sus necesidades y las de sus clientes, las perspectivas de crecimiento y las oportunidades de mercado en la UE, manteniendo un ojo en los posibles obstculos para encontrar soluciones para ellos. www.cbi.eu/supporters

Desde el campo
El CBI e ITPC para Ho Chi Min City unieron las fuerzas en 2005. La intensa cooperacin junt tres disciplinas: capacitacin local en exportacin, la creacin de un portal de informacin de mercado basado en Internet y la mejora estratgica de la infraestructura de apoyo a las empresas. El resultado de la cooperacin es que la satisfaccin de los clientes de ITPC ha aumentado debido a la mejora de los servicios de consultora, formacin y de informacin del mercado de la BSO (Organizacin de Apoyo a la empresa).

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Desde el campo
El mayor impulso que el CBI nos ha dado es la exposicin al mercado que siempre ha proporcionado, dice el Dr. Stefan Metzker, director de PrionTex, una empresa sudafricana que se especializa en textiles mdicos. Fundada en 2001 con slo dos empleados, actualmente la empresa da empleo a ms de 100. Nuestra participacin en ferias comerciales nos di una oportunidad ideal para ver y aprender sobre el mercado europeo, y para interactuar con clientes y competidores. El CBI nos di la plataforma que necesitbamos para ser lanzados en Europa, dice el Dr. Metzker. En los cinco aos desde que la compaa se uni al programa del CBI, su cifra de negocio ha aumentado de alrededor de 150,000 a ms de 2 millones.

Funcionarios pblicos...
...en los pases en desarrollo Como funcionarios pblicos en un pas en desarrollo, usted trabaja en el cultivo de un clima de negocios favorable que mejore y fomente las exportaciones. Pero cmo puede usted llegar a conocer mejor las oportunidades y requisitos de acceso del mercado europeo? El CBI ofrece un paquete de consejos para ayudarle a obtener esos conocimientos. Tenemos una percepcin clara de los cambios en el mercado y a travs de o con nuestros socios locales de Organizacines de apoyo a la empresa (BSO, por sus siglas en ingls) le apoyamos a formular politicas que respondan a estos cambios y approvechen de forma ptima todas las oportunidades. ...en Europa Los funcionarios pblicos estn en constante bsqueda de maneras para investigar y mejorar el resultado global de sus polticas
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comerciales. Puede ser que usted se vea confrontado con preguntas como: Cul es el efecto econmico mundial y regional de cambios en polticas comerciales?; Cul es el impacto de la legislacin en los exportadores en los pases en desarrollo? Dirigido especficamente a los functionarios pblicos en Europa, el CBI ha desarrollado un servicio de inteligencia para la formulacin de polticas. Le facilita informacin prctica, hecha a medida desde el campo, que le da a usted una idea de los efectos que las polticas comerciales y la legislacin tienen en los exportadores de los pases en desarrollo. Le proporciona conocimiento para el dilogo poltico desde la perspectiva de un pas en vas de desarrollo. En estrecha colaboracin podemos determinar cmo el CBI le puede ayudar a usted, un funcionario pblico en un pas en desarrollo o en Europa. www.cbi.eu

Exportadores
En su ambicin de exportar con xito sus productos o servicios a Europa, se encontrar con preguntas del tipo: Cmo puedo encontrar al comprador adecuado? Mi producto cumple con los requisitos del mercado de la UE y va siguiendo las ltimas tendencias europeas? El CBI le echa una mano. Todos nuestros programas estn dirigidos a impulsar la competitividad de sus negocios en los mercados europeos. Ya sea que eso signifique acompaarle para incrementar la profesionalizacin de sus operaciones comerciales, o se trate de ayudarle a la hora de participar en una feria internacional o feria regional. Nuestros expertos estn dispuestos a compartir su conocimiento del mercado, conocimiento de productos y red de compradores. www.cbi.eu/suppliers

Importadores
La necesidad de encontrar productos de alta calidad a precios competitivos, en la actualidad es ms importante que nunca. La externalizacin o la compra de los pases en desarrollo puede reducir costos y fortalecer su posicin en el mercado. Pero, en qu pas debe buscar usted un socio adecuado y de hecho sus productos cumplen con las normas requeridas? El hecho es que el CBI, o una de sus organizaciones asociadas, probablemente ya habrn encontrado el socio que usted est buscando. Un socio que cumple con las estrictas normas y reglamentos europeos. Muchas empresas europeas ya han establecido relaciones duraderas con proveedores en los pases en desarrollo con la ayuda del CBI. www.cbi.eu/buyers

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CBI productos y servicios

Hecho a medida
El CBI es activo en una serie de disciplinas: Coaching de Exportacin, Desarrollo Institucional, Inteligencia para la formulacin de polticas, Inteligencia de Mercado y Desarrollo de Recursos Humanos. Estas disciplinas, en distintos sectores, se pueden aplicar de una manera adaptada e integrada a las necesidades de un pas. De esta manera los productos se refuerzan entre s en la prctica por lo que el total es ms que la suma de sus partes.

3. Inteligencia de Mercado

Exportadores, BSOs, importadores y funcionarios pblicos encontrarn las respuestas a todas sus preguntas en los Mdulos de Inteligencia de Mercado: Inteligencia de Mercado Inteligencia a medida Inteligencia para Exportacin Inteligencia para la formulacin de polticas Requisitos de Acceso al Mercado
4. Desarrollo de Recursos Humanos

Una visin general de los productos y servicios del CBI:

1. Desarrollo institucional para Organizaciones de Apoyo a la empresa

Estos mdulos estn dirigidos a Organizaciones de Apoyo a la empresa (BSOs, por sus siglas en ingls) para ayudarles a fortalecer su papel en el sistema de valor de las exportaciones: Diagnstico de la BSO y Diseo de Intervencin Inteligencia para la Exportacin Fomento y Promocin de la Exportacin
2. Coaching de exportacin para PYMES exportadoras

Estos seis mdulos estn diseados para ayudar a los exportadores a competir en los mercados europeos: Diagnstico de la Empresa y Plan de Accin Desarrollo empresarial Fortalecimiento de la Capacidad de Exportacin Certificacin Entrada al Mercado Regional Entrada al Mercado Europa

Nuestros mdulos de Desarrollo de Recursos Humanos tienen por objeto crear los conocimientos y desarrollar habilidades para los exportadores y los miembros del personal de las BSOs: Investigacin de Mercado Inteligencia de Mercado Requisitos de Acceso al Mercado Responsabilidad Social Empresasial (RSE1) Responsabilidad Social Empresasial Formacin de Auditor (RSE2) Responsabilidad Social Empresasial Implementacin (RSE3) Oportunidades de comercio sostenible Marketing de Exportacin Introduccin (EMI) Promocin de las Exportaciones a la Europa para los Agregados Comerciales Entrenar al entrenador Desarrollo de Productos Costos & Precios Control de Procesos Master Class sobre Desarrollo de Export Coaching Programme (ECP) Participacin Colectiva en Ferias Comerciales Participacin Exitosa en Ferias Comerciales E-Business Promocin por internet

Le interesa?
No dude en ponerse en contacto con nosotros para obtener informacin detallada sobre nuestros productos y servicios en cbi@cbi.eu. www.cbi.eu

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Desde el campo
Anders Klang, director de la empresa sueca Msterljus Klang AB siempre est buscando un nuevo potencial en los pases en desarrollo. En el pabelln del CBI durante la Paperworld Trade Fair en Frankfurt, se encontr con un proveedor con el que est encantado. Fue muy fcil llegar directamente a hacer negocios, dice Klang, quien desde entonces ha realizado pedidos para varios libros infantiles para colorear. Estamos haciendo buenos negocios. La calidad es buena y consistente, y la entrega a tiempo, dice Klang, que ahora cuenta con proveedores en varios pases en desarrollo.

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CBI y nuestros Expertos

International Trade Centre (ITC), las embajadas de los Pases Bajos, Agencia NL y otros socios bilaterales. Eso es lo que hace que CBI sea el experto POR EXCELENCIA en el desarrollo de exportacin y promocin de exportacin desde los pases en desarrollo.

Unir fuerzas con el CBI es un ajuste perfecto para m. Me permitir hacer lo que me agrada, ser recompensado por ello y adems a ayudar a mi pas
El experto externo de CBI Suresh Fernandez

Con base en los Pases Bajos, la puerta de entrada a Europa que da entrada a la ms amplia red de superficie logstica del continente, el CBI cuenta con 60 empleados en su oficina y una poderosa red mundial de alrededor de 250 expertos. El CBI se enfoca en ms de 45 pases. Asesoramiento, coaching y gestin del conocimiento son la base de nuestro enfoque integrado por todo el sistema de valor, con una clara orientacin a la exportacin, lo cual nos permite ofrecer el smmum de la pericia a los exportadores, las Organizaciones de Apoyo a los Emprendedores (BSOs, en ingls) y a las autoridades gubernamentales locales. Asociacin Muchas manos aligeran el trabajo, as que para asegurarle a usted de la asistencia ms eficiente, colaboramos estrechamente con organizaciones e instituciones de motivacin similar que ofrecen servicios complementarios tales como USAID,
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Hagamos negocios

Su compaa tiene lo que se necesita para competir en el mercado europeo ? Preube el autodiagnstico para comprobar su capacidad de exportacin (exportreadiness checker) en nuestra pgina web: www.cbi.eu/exportready Para importadores, est disponible una base de datos de compaas que alista todas nuestras empresas exitosas por sector y pas. Encuentre su futuro socio de negocios en: www.cbi.eu/companydatabase En la pgina web del CBI, tambin encontrar usted informacin detallada sobre todos nuestros pases, programas y servicios. Usted puede identificar el nombre y los datos de contacto del experto del CBI que sea relevante para sus necesidades y preguntas. Regstrese y descargue la informacin pertinente. Si usted reside en uno de los pases de nuestro objetivo, todas las descargas son gratuitas! Direccin de oficina CBI Prinses Beatrixlaan 2 2595 AL La Haya Los Pases Bajos Direccin Postal P.O. Box 93144 2509 AC La Haya Los Pases Bajos Telfono: +31 (0)88 60 24300 Fax: +31 (0)88 60 24301 E-mail: cbi@cbi.eu Internet: www.cbi.eu

Despus de leer esto, usted debe estar interesado en saber cmo el CBI le puede ayudar y cmo podemos trabajar juntos! Le invitamos a visitar el CBI en La Haya o visite nuestra pgina web. Entre los enlaces de seguro que usted encontrar algo de su gusto. La pgina web del CBI ofrece estudios, publicaciones, una base de datos de inteligencia de mercado con cientos de documentos y muchos enlaces tiles: www.cbi.eu/marketinfo Como Organizacin de Apoyo a la empresa (BSO, en ingls) o funcionario pblico, lo ms probable es que usted quiera averiguar lo que podemos hacer por usted. Con un slo clic usted puede echar un vistazo a los servicios que podramos ofrecer a sus exportadores. www.cbi.eu/supporters

Emitido por

CBI
Para ms informacin www.cbi.eu o llamar al nmero de telfono +31 (0)88 60 24300 Julio de 2012