BIZNIS PLAN

Zato Vam je potreban biznis plan?

Biznis plan Vam je potreban da bi sagledali sve faze poslovanje kao i nedostatke samog biznisa tj. da provjerite isplativost vaeg biznisa. Biznis plan omoguava da sagledate sve mogunosti koje Vam se pruaju, da otkrijete eventualne rizike te da ih minimizirate ili otklonite prije nego se oni stvarno pojave. Pomou njega moete da jednostavno provjerite odstupanja uraenog od predvienog plana te da izvrite eventualne korekcije istog. Dobro uraen plan Vam omoguava da obezbijedite neophodna finansijska sredstva od investitora. Biznis plan slui za: Provjeru poslovne ideje/mogunosti Saglasnosti o poduvatu Pripremu dokumentacije za investitore i preduzee Kao vodi za kasnije poslovanje Trening ________________________________________________________________________ Naziv preduzea: Kontakt osoba (ime i pozicija): Adresa: Telefon/fax: Pravni status: Datum osivanja: Registrovani kapital: Registarski broj: Datum registracije ili posljednje dopune registracije: Vlasnitvo (imena i udio u vlasnitvu u %): ________________________________________________________________________

Rezime biznisa i svrha ulaganja

Svrha i cilj (otkud ideja, razlog za uspijeh, misija, ciljevi-na kratak i dug rok, spisak poslova i akcija koje treba obaviti u ovoj fazi, pretpostavka o poetnoj koliini novca, lista najvanijih poetnih trokova) Opis biznisa (naziv i zato ba taj naziv, potrebno znanje i iskustvo za taj biznis, ko e sve da radi i potrebna znanja i iskustva, nacrt organizacione strukture i odgovornosti za te funkcije, koja znanja i kadrovi nedostaju i kako to popuniti, motivisanost i lojalnost osoblja, potrebni savjetnici-raunovoe, pravnici..., pravna forma trgovine i zato ste se za nju odluili, ako biznis daje efekte koji su to efekti) Opis proizvoda usluge (da li se ve on moe kupiti, ako ne ta treba uraditi i koliko treba

This project is funded by the EUROPEAN UNION. The European Union numbers 25 Member States: 25 different nations determined to shape their future closely together. Over a period of
enlargement of more than 50 years, they have, together, built a zone of peace, stability, progress and solidarity. The European Union is a model for overcoming conflict and promoting reconciliation through close co-operation to achieve common goals, while respecting national sovereignty and territorial integrity. But the EU is not focused on itself: its ambition is to share its achievements and its values with countries and peoples beyond its borders. The European Commission is the EU's executive body.

sredstava za to, da li treba pravna zatita, patenti i sl., ta taj proizvod razlikuje od drugih, garancija i servis za proizvod)

Istraivanje trita
Klijenti (geografski prostor trita, potrebe, lista klijenata, segmenti trita, dokazi o zadovoljenju potreba, ko su inovatori, faktori za odluku kupca o kupovini, uzlazna ili silazna linija trita, koliki udio se eli postii) Konkurenti (opis konkurencije, njihova veliina, profitabilnost, metode i mjere, snaga i slabost, koji su kritini faktori konkurencije, prednost u odnosu na njih) Plan istraivanja trita (informacije koje imate o klijentima, konkurenciji, tritu, ta se moe uraditi u kancelariji a ta na terenu, koliko je novca i vremena potrebno za to, ko je odgovoran za koji dio i kad e se imati kljune informacije o istraivanju)

Konkurentska strategija
Cijene (navesti trokove marketinga i proizvodnje, izraunati fiksne i varijabilne trokove za novi proizvod, na osnovu trokova i oekivanog profita izraunati optimalnu cijenu proizvoda, sagledati cijenu konkurenata, mogunost za diferencijaciju cijena na razliitim tritima) Oglaavanje i promocija (sainiti letak koji glavnim klijentima objanjava proizvod ili uslugu, napisati izjavu za tampu, nabrojati medije, napraviti plan reklamiranja i promocije za cijelu godinu-ta se oekuje, kolika je korist, koja poruka e se koristiti, koji mediji, kako e se kontrolisati to, kolko novca e se potroiti) Poslovni prostor i distribucija (potrebni tip i veliina prostora, lokacija, zato i koje prednosti su, prostor u naem vlasnitvu-vrijednost, kreditno stanje, mjesene otplate, prostor iznajmljencijena zakupa, datumi plaanja, period obnove zakupa, kolika zakupnina je prihvatljiva, osiguranje, koji se kanali distribucije koriste i zato)

Prodaja-funkcionisanje
Operativni plan (ko e prodavati-mi ili neko drugi, koje metode prodaje, prodajni materijal-leci, broure.., upravljanje, praenje i kontrola prodaje, objasniti proces prodaje, da li kupujemo proizvod ili ga sami pravimo, kakav pogon i opremu, materijal i usluge koristiti i gdje ih nabaviti, koji profil zaposlenih i kako ih angaovati, opis posla, plate i dnevnice, nain isplate ..., zamijena menadmenta u odsustvu, prouavanje pravnih problema i problema u vezi sa osiguranjem)

Predvianja i prognoze
Prodaje (prouiti detalje o svakoj direktnoj narudbi, o svim kupcima i oekivanu prodaju prema njima, uporediti podatke iz istraivanja trita sa prognozom, prognozirati prodaju po obimu i vrijednosti za grupe proizvoda, to potvrditi sa primjerima iz slinih poslova, procjeniti trite za ovu prognozu) Pro-forma bilans (napraviti primjer bilansa na dan poetka prodaje, nabrojati i objasniti predposavke u vezi sa finansijskom prognozom) Pro-forma profit i utvrivanje gubitka (napraviti raun o profitu i gubitcima za 5 godina, zbir ovih rauna za ukupan period, navesti kljune predpostavke ovoga, lista procentualnih odnosa, dokument o prilivu gotovine) Granica pozitivnog poslovanja (napraviti analizu pozitivne nule za prvu godinu rada koristei brojeve iz osnovnog rauna profita i gubitka, procjentni efekat svake od sljedeih taaka i

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

pozitivnu nulu: 10% rast/pad u obimu prodaje, 10% rast/pad u prodaji jedinice prizvoda, 10% rast/pad u varijabilnim trokovima, 10% rast/pad u fiksnim i u to sve ukljuiti koliki je obim potreban u prvoj godini da se doe do pozitivne nule. Potrebna finansijska sredstva (koliko treba novca, ukupno potrebna koliina novca, kako obezbijediti sredstva koja nedostaju, rasporediti novac po potrebi, procjeniti vrijednost dionica, osiguranje u vezi sa kreditom i njegova vrijednost)

Kontrola poslovanja
Kontrola finansija (kakav je sistem knjigovodstva i raunovodstva izabran, ko vodi knjige i pravi raune) Prodaje i marketinga (kontrola prodajnih aktivnosti i graf prodaje) Ostale kontrole (ta jo kontrolisati i zato)

Rizik
Opisati bilo koje potencijalne rizike koji bi se mogli pojaviti u proizvodnji ili marketingu proizvoda (nedostatak kvalifovane radne snage, nedovoljno snabdijevanje osnovnim sirovinama, nepovoljni propisi o izvozu, vremenske prilike, ozbiljna fluktuacija cijena, jaka konkurencija, tehnike ili proizvodne potekoe) i objasniti moguu zatitu od rizika

Pisanje i predstavljanje biznis plana

Kome prvo predloiti plan i zato Napisati prvu verziju biznis plana Ko jo moe pomoi u pisanju finalne verzije Napraviti prezentaciju biznis plana

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

Finansijski pokazatelji Tok gotovine

PRILIV Mjesec 1 2 3 4 5 6

Gotovina iz prethodnog mjeseca Gotovina od prodaje Gotovina od usluga Kredit Nepovratna sredstva UKUPAN PRILIV A B ODLIV Objekat-izgradnja-popravak Oprema -nabavka Oprema -odravanje Transport- uskladitenjepakovanje Vozila -nabavka Vozila - odravanje Carina, takse Plate i nadnice-bruto Porezi Marketing i reklama Zakup Komun.usluge /voda, struja, telefon Platni promet /provizije Pravni i raun. / kancelarijski materijal Investicije Razno D1 Kamata D2 Kredit UKUPAN ODLIV B C:Gotovina na kraju mjeseca= (A-B). Poetna gotovina narednog mjeseca

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

Primjer bilansa uspjeha

PRIHODI OD PRODAJE Umanjeno za trokove prodatih roba BRUTO PROFIT Bruto margina % TROKOVI POSLOVANJA Plate, nadnice Porezi i doprinosi Marketing i prodaja Transport Pravni i raunovodstveni trokovi Sporna potraivanja Najam Popravci i odravanje Komunalije Dozvole, osiguranje Amortizacija Kamate Ostali UKUPNI TROKOVI POSLOVANJA DOBIT / GUBITAK PRIJE POREZA Porezi DOBIT POSLIJE OPOREZIVANJA (A) Neto margina % PROFIT NA UEE VLASNIKA % OTPLATA GLAVNICE (B) DOBIT NAKON OTPL. RATE (A-B) 20

This project is funded by the EUROPEAN UNION.

Primjer obrasca bilansa stanja

AKTIVA Gotovina Naplativi rauni (neto) Popis robe Zalihe Unaprijed plaeni troskovi TRENUTNA OSNOVNA SREDSTVA Oprema Zgrada Zemljite Ostala osnovna sredstva UKUPNA NETO OSNOVNA SREDSTVA AKTIVA (A) PASIVA Plativi rauni Plativi porezi Plativi krediti Obraunati trokovi UKUPNE TEKUE OBAVEZE Zajmovi Ostale obaveze Dugorone obaveze UKUPNA PASIVA (B) Registrovani kapital Rezerve Zadrana dobit Zadrana dobit UK. OBAVEZE + NETO VRIJ. = ( A) NETO OBRTNI KAPITAL ODNOS TREN.OSN. SREDST. I PASIVE ODNOS DUGA I UKUPNE IMOVINE

This project is funded by the EUROPEAN UNION.