1

Teknik, ekonomik, sosyolojik ve psikolojik balamlarda ve her trl rgtlerde geeklemekte olan giriimciliin gnmzde ok eitli tanmlar yaplmaktadr.

Bunlardan bazlar unlardr. Giriimcilik, iktisadi mal veya hizmet retimi iin gerek veya tzel kiilerce retim faktrlerinin bir araya getirilerek, ekonomik frsatlarn yeni deerlere dntrld organizasyonun salanmasdr. Bir atasznde ifade edildii gibi giriimci, un, ya ve ekeri tedarik edip helvay yapan kiidir.

 Bir

dier tanma gre giriimcilik, mevcut veya potansiyel faaliyet alanlarnda, yeni kaynak bileenlerinin ortaya karlmas, yeni frsatlarn aratrlmas ve kefedilmesi, risk alnarak retim faktrlerinin bir araya getirilmesi ile katma deer yaratacak yeni organizasyonlar veya iler yaratma srecidir.

 Ksaca

giriimcilik; rnlerin, srelerin, organizasyonlarn ve pazarlarn yeni bileenlerinin oluturulduu bir sretir. yeni ve bilinmeyen bilginin yaratlmas srecidir.

Giriimcilik

 Giriimcilik,

gerekli zaman ve abann tahsis edilmesiyle finansal, psikolojik ve sosyal risklerin alnmas yoluyla parasal kazanlarn ve kiisel tatminin elde edildii katma deeri olan farkl eylemler ortaya koyma srecidir.

 Giriimcilik, bir bireyin veya bir grubun bir organizasyon vastasyla deer yaratma, karl bir ii balatma veya bytme, yeni bir mal ya da hizmet sunma ve katma deer yaratma sreleridir.

nsanolunun tarihin ilk yllarndan bu yana yaamak ve ihtiyalarn karlamak iin yapt her faaliyet aslnda basite giriim olarak nitelendirilebilir.

 Avclk, balklk, iftilik, hayvanclk, ticaret vb. gibi her trl faaliyet tarihin ilk dnemlerinden beri insanolunun giriimci olduunu ortaya koyuyor. yleyse her insan yle veya byle giriimci grnyor.

Hatta gemiteki atalarmz bizlerden daha giriimciydiler.

 lkel

insan, bugn giriimciliin tanmlarnda ortaya konulan tm zellikleri iinde barndrmaktayd. alyorlard, yenilik yapyorlard, yaamlarn ortaya koyuyorlard, fakat yaptklar tm bu faaliyetlerin tek amac hayatlarn devam ettirebilmek ve daha iyi yaamakt.

Risk

10

Giriimcilik lk kez 18. yzyln banda Fransz ekonomist Richart Canutillo tarafndan tanmlanmtr. Avrupa'daki bu ilk giriimciler ticaretten kazandklaryla glenmiler,

11

 Glendike siyasi alanda hak kazanmlar ve kazandklar haklarla kendileri iin daha elverili bir Avrupa oluturmulardr. Bylece snrlar yeniden izilmi, siyasi sistemler deimi, kazanmak ve daha ok kazanarak belirli snrlar iinde zenginlii artrmak Avrupa'nn temeli olmutur.

12

Giriimciliin nemi; toplumsal ihtiyalarn saptanmas, bu ihtiyalar karlamaya ynelik uygun yatrmlarn gerekletirilmesi ve bunlarn sonucunda istihdam, gelir, yaam ve kalitesinin artrlmas ile ilgilidir.
Varl koruma, bamszlk, demokratik rejim

13

Giriimcilik lke kalknmasnda olduu kadar, gnmzde blgesel, yresel (yerel), kentsel, krsal kalknmada nemi hzla artan bir olgudur.

14

 lkemizde son yllarda blgeler ve iller arasnda gzlenen hzl deimeler makro politikalar yannda, giriimcilik faktrne olan ilgiyi arttrmtr.

15

Ksaca giriimciliin nemi kalknmaya salad katklar asndandr. Oynamaktan maksat kazanmaktr. Giriimcilikten maksat kalknmaktr.

16

Giriimcilerin bulunduklar topluma kar ok nemli misyonlar vardr. Bunlar ksaca yle sralayabiliriz:

17

1. Az gelimi lkelerde en nemli sorunlardan biri isizliktir. sizlik rn/hizmet retimi iin yeni yatrmlarn yaplmamas sonucunda doar. sizlikten kurtulmann en etkin yolu , kiilerin kendi ilerini kurmalardr. Giriimci says ne kadar artarsa , istihdam oran da o kadar artar.

18

2.

Giriimci saysnn artmas ile toplumsal refah dzeyi , insanlarn hayat standartlar da ykselecektir. Giriimcilikte asl amacn, daha ok para kazanmak olarak dnlse de , para sadece btnn bir parasdr. Asl ama toplumsal yaam kalitesini artrmaktr.

19

3.

4.

Giriimciler hem bilim ve teknolojiyi kullanarak, hem de bu alanlara kaynak aktararak bilim ve teknolojinin gelimesine n ayak olurlar. Giriimciler yurtdnda, kendi lkelerinin reklamn yaparlar.

20

5.

Giriimciler kullanlmayan potansiyelleri kullanarak , bunlarn atl olmalarn nlerler. rnein turistik blgelerde insanlarn evlerini pansiyon olarak kullanmalar.

21

Giriimcilik deiik bak alarndan farkl biimlerde tanmlanabilir. Bunlardan bazlar aada sunulmutur.

22

Frsat giriimcilii temelde, pazardaki mevcut frsatlar grerek ya da potansiyel frsatlar sezinleyerek, mevcut olan bir mal veya hizmeti pazara sunmaktr. Giriimci, gelecee ait ngrlerde bulunarak, doabilecek frsatlar kollar ve karl olabilecek alanlara yatrm yapar.

23

 Bu tr giriimcilik, pazardaki frsatlar deerlendirebilecek gr asna ve kar edebilecek biimde kaynaklan organize ederek, organizasyon yeteneini gerektirir. Frsat giriimciliinde pazardaki potansiyel frsatlarn kollanmas ve buna gre yatrmlara girilmesi nemlidir.

24

Yaratc giriimcilik, yeni bir fikir veya buluu, ya da mevcut olan bir mal veya hizmetin dizayn, fiyat, kalite gibi ynlerden iyiletirilerek pazara sunulmasdr.

25

Yaratc giriimcilikte mevcut rnlerde tasarm veya kullanm itibari ile baz deiiklikler yaplmas, hatta, tketici beklentilerinin de tesinde mevcut olmayan rnleri yeni bir fikir veya buluun pazara srlmesi eklinde reterek, piyasaya sunmak nemlidir

26

27

Faaliyet halindeki organizasyonlardaki giriimcilik olarak ele alnan i giriimcilik; organizasyonel ve genel ekonomik gelimede ok nemli bir dinamik unsur olarak deerlendirilmektedir. giriimciliin nemi, iletmeleri gerek karllk gerekse ekonomik byme bakmndan yeniden canlandrmas ve performanslarn iyiletirmesinde yatmaktadr.
28

 Bununla birlikte i giriimcilik sadece belirli sektrlerde faaliyet gsteren iletmelere (organizasyonlara) ynelik de deildir; ayn zamanda bir btn olarak ekonomiyi ele almakta ve her trl iletme (veya organizasyonlara) ynelik olabilmektedir.

29

nk i giriimcilik bir ekonomiyi, verimlilik artlar, en iyi iletme uygulamalarnn ortaya karlmas, yeni yatrm alanlarnn yaratlmas ve iletmelerin uluslararas rekabet seviyelerini ykseltmesi bakmndan etkileyebilmektedir.

30

 giriimcilik, kaynaklar elde etme ve kullanma yetenei, strateji oluturma ve performans seviyesi bakmndan sistematik olarak bamsz giriimcilikten farkldr.

31

Giriimcilik, yeniliklerin ortaya karlmas, yeni istihdam yaratlmas, yeni iletmeler kurulmas ve ekonomik bymenin ve toplumun refah seviyesinin artrlmas bakmlarndan ekonomik ve sosyal hayatta oynad rollerle ilgilidir.

32

 Bununla birlikte, giriimsel davrann ve eilimin mevcut organizasyonlarda oynad roller zellikle lkemizde henz yeterince ele alnamamaktadr.

33

Buna gre bamsz giriimcilik, giriimciliin ekonomik ve sosyal hayatta oynad rollerin snrl biimde ve daha ok yeni iletmelerin kurulmas eklinde alglanmas ile ilgilidir. Bamsz giriimcilik, en ksa anlatmla yeni organizasyonlar yaratma sreci olarak tanmlanabilir.

34

Ayrca, lkemizde son yllara kadar giriimcilik zerine literatr, genellikle yeni, kk ve orta lekli iletmeler kurma zerine younlat gzlemlenmektedir.

35

Bununla birlikte, iddetli kresel rekabetin yaygnlamas, ekonomik, teknolojik, yasal, politik ve kltrel evredeki hzl deiim ve dnmlerin ortaya kmas, dnyann ileri gelen firmalarnda olduu gibi lkemizdeki pek ok firmay da, hayatta kalabilmek iin kendi giriimsel potansiyellerini harekete geirmenin veya farkna varmann gereklilii aktr.

36

37

Kiisel (Bireysel) Giriimcilik Sanayileme srecinin balangcnda grlen bu giriimcilik tipidir. Karar yetkisi tek kiinin elindedir.

38

Bu kii iletmenin hem sahibi hem de

yneticisi durumundadr. letme iin uzmanlama ve i blm

henz gelimemitir.

39

Sanayilemenin gelimesi ile birlikte iletme iinde i blm ve uzmanlama artmtr. Finansman, retim, pazarlama, aratrma vs. gibi yeni grevler/ilevler domutur.

40

 Bu durumda giriimci sz konusu alt dallara ilikin her biri ayr uzmanlk gerektiren grev ve yetkilerin byk bir ksmn daha alt yzeydeki yneticilere brakrken kendisi uzun dnemli stratejik kararlarn zellikle yatrm kararlarn alnmas grevini stlenmitir.

41

Yatrmc giriimcilikte sermaye sahibinin egemenlii ve ynetiminde son sz syleme hakk srmektedir. letmeyi yine tek bana kontrol etmektedir. Ancak gnlk ilerin yrtlmesini alt dzey yneticilere brakmtr.

42

Yatrma dayal giriimcilik tipinde deneyime dayal yneticilik bilgisi yeterli olurken, zamanla iletme ynetim ve sorunlarnn bilimin konusu olmasyla, eitilmi yneticiler yetimeye balamtr.

43

 Bylece giriimcilik bilgisi olmayan sermayedar, uzman bilgiye ihtiya duyulan iletmesinde, profesyonel yneticilerle almak zorunda kalmtr. Sonuta iletmenin ynetimini bir kii deil, bir grup stlenmitir.

44

Bilgi toplumunda biliim teknolojisinin bilgi retimini hzlandrmas sonucu bilginin hem hacmi hem de greceli nemi artrmtr. Bu bilgiler, giriimcinin kararlarn belirleyecektir. Giriimci riskini en aza indirmek ve en yksek kar elde edebilmek iin kendini belli bir bilgi ykyle donatarak karar ve tercihlerinde aklc olmak zorundadr.
45

 Ayrca giriimci ekonomik ve toplumsal alanlarda kkl yeniliklerin ve giriimlerin kayna durumundadr. nk bu bululara retim srecine ve ticari ilikilere aktararak yenilik ekline dntren giriimcilerdir.

46

Biliimci giriimcilii u ekilde formle edebiliriz: Biliimci giriimci = Yetenek x Gdlenme x Biliim Sz konusu unsur birbirini arpm etkisiyle artrmaktadr.

47

Biliimci giriimciliin gerei gibi uygulanamamas durumunda buna kart terimlerle ifade edilebilecek deiik giriimci trleri sz konusu olabilir. Bunlardan birisi, eksik veya yanl bilgi ile giriimcilie ynelme anlamnda bilgisiz giriimcilik olarak isimlendirilebilir.

48

 alanlarnn ve sektrlerin artan bilgi gereksinimine cevap verebilecek bilgi donanmna sahip olmamay ifade eder. Dieri, evresinden grd kadaryla, onlarn faaliyetlerini taklit ederek giriimcilikte bulunmaktr. Bu tr giriimcilik iin kopyac giriimcilik terimi kullanlabilir.

49

Kresel rekabetin artmas ile yayglamtr. letmeler arasnda dayanma ve kaynak birletirme faaliyetlerinin genel addr/eklidir.

50

Ortak datm kanallarn kullanma Ortak bilgi bankas oluturma Ar-Ge birimlerinin birletirilmesi Ortak Giriimler oluturma ( Ortaklklar)

51

Ortaklklar - Joint Venture Belli bir i iin kurulan ortaklklar. Genellikle byk apl proje tipi taahht ilerinde, farkl uzmanlk gerektiren ilerde ibirlii yapma eklinde olur r, Baraj, Boazii Kprleri, Metro inaat vb.

52

 Bu oluumda, glerin sinerjik etkisinden yararlanmak hedeflenir. Proaktif (ngrc-basiretli yaklam) yaklamn somut ifadesidir. Bunun tersi reaktif yaklamdr (tepki gsterici yaklamdr) irketleme

53

Giriimciliin olumasnda bireysel (kiilik) ve evre faktrleri birlikte etkilidir. Bireysel karlar en st seviyeye karma, giriimciliin olumasnda en nemli etkendir.

54

 Ayrca baarma ihtiyac ve risk alma giriimcinin kiilik zelliklerindendir. Giriimci kiinin kiilik zelliklerine, onun yetitii evreye ve kltrel zelliklerine baldr.

55

Trk Kltr; ortaklaa davran bireyciliin nnde tutan, geleneksel erkek deerler yerine dii deerlerin etkisinde olan, belirlenimcilik (determinism) egemen olduundan belirsizlikten kanma eilimi yksek olan, denetim noktas (alan) dnda bireyler reten, rgtsel g mesafesi fazla olan, bireylerin deimeye direncinin yksek olduu, atmadan kanan ve atmay bastrmay zendiren, deer sisteminin Bat Tipi brokrasiyle uyuamad, alanlarn liderden beklentilerinin batl toplumlara gre farkllat, sinerjinin dk olduu, i grup yesi olmayan bireyler arasnda gven ilikilerinin sorunlu olduu geni balaml bir kltrdr.

56

Giriimciliin ortaya kmasna neden olan temel faktrler incelendiinde kiilik ve evresel faktrlerin nemli olduu grlmektedir. Kiilik faktrne gre; giriimciliin gelimesinin, ekonomik gdlerden ziyade kiilerin baarma ihtiyacna bal olarak gelitii belirtilmektedir.

57

 evresel faktre gre ise; giriimcilik bireysel zelliklerin yan sra ortaklaa davran deerleri erevesinde ortaya kp var olabileceidir. Birey, iinde yaad toplumun egemen kltrel deerlerinin bir taycs olduundan, giriimcilik ruhunun olumasnda bireyin kltrel zelliklerinin nemli bir yeri vardr (Yazc ve ahin, 2006: 19-20).

58

Genel anlamda hibir kltrn tamamyla giriimcilie kar veya giriimcilikten yana olmad belirtilmektedir. Bununla birlikte Trkiyenin ge sanayileen bir toplum olmas, devlete baml i sisteminin zelliklerini tamas, dk gven ve yetersiz toplumsal sermeye birikimine sahip olmas vb. etkenlerden dolay, lkemizde giriimciliin geliimini ksmen engellendii sylenebilir.

59

 Buna gre, daha ok devletle doru ilikiler kurarak belirsizlikler karsnda tedbirli olmak, ayn zamanda yine devletin salad frsatlar deerlendirerek ksa dnemli speklatif kazanca odaklanmak ve ticareti sanayiye ncelemek, giriimci davrannn tipik zellikleri olarak ortaya kmaktadr (Yazc ve ahin, 2006: 21-22).

60

Bu durumun blgeler asndan da farkllklar gsterdii bilinmelidir. Yani devleti uygulamalarn baskn olduu yerlerde giriimciliin gelimesi teorik olarak yetersiz olmutur denilebilir.

61

 Giriimci kiilerin yetimesi veya giriimci ruhunun oluabilmesi yeni bir kltrn olumasn gerektirmektedir. Bu nedenle toplum yapsnn ve bak asnn da deimesi zorunludur. Bu ise uzun sreli bir sretir.

62

Az gelimi lkelerde,kk iadamlarna kredi vermede en g sorun, biroklarnn i hretine verdikleri nemin yetersiz oluudur. Gelimi lkelerde i hretine (goodwill) bir iletmenin en deerli aktif unsurlarndan biri gzyle baklr.

63

 Az gelimi lkelerde sz edilen anlamda bir drstlk ve gven ikliminin gerekletirilmemi olmas kalknmay geciktiren en nemli etmenlerden biridir.

64

Gelimi Batl lkelerde, bu geleneksel hava yerlemi bulunduundan formaliteler azalm, emek ve dier harcamalardan tasarruf edilmi, insanlarn sermayeleri ile emeklerini bir araya getirerek retim glerini arttran ortaklklar yaygn bir hal almtr.

65

zerinde byk oranda uzlalan bir tanma gre giriimcilik; yeni veya mevcut (kurulu) bir organizasyon ierisinde, yaratclk ve yenilik yapma yoluyla deer yaratmak zere bir frsatn ortaya karlmas ve gelitirilmesi, kaynaklarn veya giriimcinin konumuna bakmakszn bu frsattan yararlanma srecidir.

66

Bu tanmda giriimcilik, hem bireysel hem de rgtsel seviyede ele alnmaktadr. i srdrmenin en nemli yollarndan birisinin olumlu tavrlar olduunun bilincinde olma Hzl bilgi deiimi sayesinde deiimle i ie yaayabilmelidir

67

Pazarn dnya pazar olarak alglayan, Rekabeti benimseyen ve olumlu ynde kullanabilme yeteneine sahip olmaldr Gemi deneyimlerinden eitici sonular karan bir eilime sahip olmaldr

68

Yksek dzeyde baar gdsne sahip olmak Hesapl risk stlenen (Risk Ynetimi) lerini sonulandrmak iin kiisel sorumluluk stlenme becerisi

69

 Gndelik dnceler, deien tavrlar ve kendi nyarglarndan etkilenmeksizin olaylar yorumlayabilme yeteneine sahip olmak

70

Muhtemel tehlikelerden ylmakszn hzl karar vererek harekete geen bir kiilie sahiptir Mcadeleye atlma heyecanndan zevk almal Mteri ve rne bir arada motive olabilme Frsatlar enteresan ve krl ilere dntren bir kiilie sahip olma

71

72

Giriimcilik

Ekonomik karlar
sorumluluk)

NSAN

Sosyal karlar
(Sosyal

Ynetim

73

Giriimciler konfederasyonu Giriim Bilgi Sistemleri

74

Beyaz Altn Trkiye Giriimcilik dlleri datld

ESKEHR AA Babakan Recep Tayyip Erdoan, Beyaz Altn Trkiye Giriimcilik dlleri kapsamnda Dnya Bar Giriimcisi dlne layk grld.

75

Dou Grubu Ynetim Kurulu Bakan Ferit ahenk ise Yln Giriimci adam dln ald. Eskehirde dzenlenen trende konuan Erdoan, yurtd ve yurtii temaslarda nereye gitse, Trk giriimcilerinin Trkiyenin yzn aartacak iler yaptklarn ve onlarla gurur duyduunu syledi.

76

 dln Erdoann elinden alan Ferit ahenk, Babakann huzurunda konuurken her zaman iki kilo ter attn belirtti ve Bunu ne olur normal karlayn. Bu, biraz byklerimizin nnde konuurken dikkat etmemize, biraz da aile terbiyesine bal ifadesini kulland.

77

Enerji dolu, dinamik bir nfusa sahip Trkiyenin daha fazlasn baarabileceine inandn dile getiren ahenk, Yeter ki inanalm, birbirimize sahip kalm dedi. Trende Yln Giriimci Kadn dln Pnar Eczacba, Yln Brokrat dln ise THY Genel Mdr Temel Kotil ald.

78

Karabk zel Sektr Haddeciler Dernei Milletvekilleri ve Validen ilgi bekliyor. Kardemirden istedii zeliklerde ve artlarda demir alamadndan

79

Blgesel teviin yannda Sektrel ve Proje bazl tevik Yabanc sermaye ile ortaklkta pazar hazr oluyor. (pazarlamay onlar yaptndan gibi) Otomotiv sektr bu konuda birinci

80

1.

Olanaklarnn Bulunmas
olanann bulunmasndan kast, ihtiya duyulan bir alanda yatrmn bulunmay olabilecei gibi, mevcut yatrmlarn mteri ihtiyalarn yeterince tatmin edememesi de olabilir.

81

 Frsat giriimcilii ve yaratc giriimcilik eklinde iki ksmda incelediimiz giriimciler, ya piyasada oluabilecek frsatlar kollayarak ya da mterilerin olabilecek muhtemel ihtiyalarn nceden tespit derek, ilgili alanlara yatrm yapmak suretiyle giriimci niteliini kazanrlar.

82

 Giriimciler, yapacaklar Pazar aratrmalar ile mterilerin mevcut ihtiyalarn ve bu ihtiyalarn var olan yatrm veya rnlerle yaterince karlanp karlanmadn tespit etmelidirler.

83

Yine yaplacak aratrmalar sonucunda kendi yaratc zekalarn da kullanarak, mterilerin ihtiya duyduu fakat piyasada mevcut olmayanrnleri belirleyerek bu rnleri retmek suretiylebaar elde edebilirler.

84

 Burada dikkat edilecek bir konu da, potansiyel rakiplerin rekabet gleridir. Giriimci, rakiplerin rekabet glerini ve kendi kaynalarn da dikkate alarak, pazarn tmn veya belli bir blmn kendisine hedef pazar olarak semelidir.

85

e balamak iin uygun zamann seilmesi, nemli baar faktrlerinden biridir. Burada nemli olan, yatrm yaplacak olan alanda yatrm yapmak iin en uygun dnemin seilebilmesidir.

86

 Bazen kriz ortamlarnda baz rnlerin satlar artabilirken, bazen de, bir pazarda rne ilikin kyasya yaanan bir rekabetin sonunda baz iletmelerin pazardan ekilmek zorunda kaldklar dnemler o ie atlmak iin en uygun dnemler olarak deerlendirilebilir.

87

 Ekonomik konjonktrn iyi okunabilmesi, deme gc ve talep dzeyine ilikin doru tahminlerde bulunabilmesi, zamann seiminde son derece nemlidir. Durgunluk dneminde i gc cretleri debilir ve bu durum maliyetlerin dk olaca anlamna gelebilir.

88

Fakat durgunluk dnemlerinde dk cretler veya daha kts yaanacak item karmalar, satn alma gcnn azalacann da bir gstergesidir.

89

 Ekonomi iyiye giderken, her sektrde ilerin iyi olacan sylemek de ok rasyonel olmayacaktr. Ekonomik gstergeler iyilemesine ramen, sektrel bazda baz olumsuz durumlarn yaanmas sz konusu olabilecei gibi, ayn sektrde piyasann kaldramayaca kadar 50 sayda kuruluun piyasaya girmesi de mmkndr.

90

 Bu da iddetli rekabeti ve baz firmalarn piyasadan ekilmek zorunda kalmalarn beraberinde getirebilir.

91

Ynetim, sadece beeri faktrlerin deil, iyerindeki btn kaynaklarn planlanmasn, ynlendirilmesini ve koordine edilmesini kapsayan, geni kapsaml bir kavramdr. Ynetimin sanat m yoksa bir bilim mi olduuna dair tartmalar yaanm olmakla birlikte, giriimcinin tamas gerekn en nemli niteliklerden birisi olduu gz ard edilemez bir gerektir.

92

 Tecrbe, bir sre boyunca insanlarn karlatklar olay ve durumlar sonucunda elde etmi olduklar, ou renilerek elde edilemeyecek olan kazanmlardr. Ynetim yetenei tecrbe ile de birletirildiinde, giriimci sorunlarn stesinden rahatlkla gelebilecek, yeni durumlara kendisini ve iletmesini uyarlayabilecektir.

93

4.z Sermaye ve Kredi Olanaklar

z sermaye ve kredi olanaklar yaplacak her iin bir bedeli vardr ve bu bedel ancak dendikten sonra, yatrmlardan bir getiri elde edilebilir.

94

letmenin kurulmas iin gerekli olan sermaye yatrm sermayesi, ie baladktan sonra ilk kazanlar elde edilinceye kadar geecek sre ierisinde gereken harcamalar yapmak zere ihtiya duyulan para tutar ise alma sermayesi olarak anmaktadr.

95

Giriimcilik ve Kk letme Ynetimi

Bir ie balamadan nce, bu i iin gerekli olan sermaye tutarnn gereki bir biimde hesap edilmesi gerekir. Girimci bu kaynan tamamna sahip olmayabilir. htiya duyulan sermayenin, giriimcinin olanaklarn aan ksm, kredi veya eitli borlanma yntemleri ile elde edilebilir. Yatrmn geri dn oran ve borlanma fiyat dikkate alnarak giriimci bir tercihte bulunur.

96

letmelerin ounun kara gemek iin belli bir dnem beklemek zorunda olmalar ve zellikle kk iletmelerin kara geinceye kadar ailenin geimini salama ykmll de dikkate alnarak, ie girimeden nce, yatrm bittikten ilk kazanlar elde edilene kadar geecek olan srenin iyi tahmin edilmesi gerekir. Bu arada borlarn geri deme srelerinin de dikkate alnmas zorunludur.

97

z kaynaklar ve borlarn uygun oranlarda bir araya getirilmesi esastr. Bu oran iin genellikle, sermayenin hi olmazsa %60nn kaynaklardan karlanmas gerektii ve alma sermayesinin de, bir yl daha doru olmakla birlikte, en az alt aylk bir faaliyeti salayacak miktarda olmas kabul grmektedir.

98

Literatrde iletmelerin evre artlarndan birisi olarak da evresel belirsizlik ifade edilmektedir. evresel belirsizlik, doal afetler veya krizler gibi beklenmeyen durumlar da iine alacak ekilde pazarda, zellikle d unsurlardan kaynaklanacak farkllklar, iletme faaliyetlerini etkielyecek tehdit ve bazen de frsatlar kapsamaktadr.

99

Yine iletmeler sistem yaklam erevesinde ele alndnda, ekonomik sistemi meydana getiren eler olarak karmza kmaktadr. Ekonomik sistemin birer alt sistemi olan iletmeler, d evre ile ilikileri olmas nedeniyle, ak ve toplum ierisinde insanlara ynelik faaliyet gstermeleri nedeniyle de sosyal sistemlerdir.

10 0

evreye uyumun son derece nem arz ettii, ak ve sosyal sistemler olan iletmelerin, d evreyi kendi amalar dorultusunda uyarlayabilmeleri aktif uyumu ifade eder. ounlukla kendi kaynaklar zerinde tasarruf edebilen iletmelerin bazen siyasi ve politik evre artlarn da etkileyemeyecekleri ve ynlendiremeyecekleri baka gelimelerle de kar karyadrlar.

10 1

Baar faktr olarak riske kar sigorta, gelimelere hazrlkl olma ve deiikliklere uyum salamay ifade eder. Bunlar, doacak frsatlarn deerlendirilmnesi eklinde olabilecei gibi, beklenmeyen durumlarda iletmenin debilecei skntlar dikkaye alnarak, iletme faaliyet ve kaynaklarnn sigorta kapsamna alnmas (yangn, doal afet vs. sigortalan) eklinde olabilir.

10 2

1.

Kurulu Yerinin yi Seilmemi Olmas

Kurulu yerinin bazen bilgisizlik nedeniyle bazen de farkl yaklamlarla rasyonel bir ekilde belirlenmedii iletmeleri evremizde s ka grmekteyiz. Kurulu yeri giriimciler asndan, iletme kurmann en nemli ve detayl inceleme ve aratrmay gerektiren aamalarndan birisidir.

10 3

Giriimcilik ve Kk letme
Ynetimi

Yer seim kriteri dikkate alnarak, yaplacak Pazar aratrmas ve ettlerle belirlenebilecek olan kurulu yeri ile ilgili detayl bilgileri kurulu yeri konusunda ayrntl olarak ele alnmtr.

10 4

letmeler pazarda, lider, izleyici, meydan okuyucu gibi farkl pozisyon veya konumlarda faaliyet gsterdikleri gibi, pazarn yaps da, monopol, tam rekabet piyasas gibi farkllklar gstermektedir.

10 5

Pazara yeni giren bir giriimci, kendi kaynaklar ile birlikte, rakipleri ve piyasa yapsn da dikkate alarak, kendisine bir hedef pazar belirlemelidir. Hedef pazar, iletmenin kaynaklarn ynlendirecei pazar blmn ifade etmekte olup, bu bazen pazarn tamam bazen de, iletme kaynaklar yetersiz veya rekabet iddetli ise, belli bir blm olabilir.

10 6

Giriimci, iletmeyi kurup faaliyet gsterecei pazar belirlemeden nce, rakiplerini aratrmal, yapaca, rnein bir Swot Analizi ile, rakiplerine olan stn ve zayf ynlerini ortaya koymaldr. Bu dorultuda rekabet edebilecei, amalarna ulaabilecei bir pazar tercih etmelidir.

10 7

Rakipler, ayn zamanda iletmenin yakn evre faktrlerinden birisidir. ou benzer mal veya hizmetleri piyasaya sren rakipler, iletme faaliyetlerini yakndan ilgilendirir. Rakip rnlerin stn ynleri, rakiplerin tutundurma abalar iin yaptklar harcamalar, fiyat dzeyi ve sahip olduklar datm kanallar, iletmenin baar ansnn belirleyici unsurlardr.

10 8

ayet rakipler, kaliteli rne sahip, fiyatlar dk ve reklam vb. abalar iin youn harcamalar yapabiliyorlar, ayn zamanda, kurduklar datm alar ile piyasay kontrol edebiliyor ve faaliyetlerini etkin bir biimde srdrebiliyorlarsa, bu rakiplerle rekabet etmek olduka zordur.

10 9

Giriimci ancak gerekli beeri ve fiziksel unsurlara sahipse, byle bir pazara girmelidir. Aksi halde, bu pazara ya girilmemeli ya da pazar blmlendirerek, bir pazar blmnn ihtiyalarn en iyi ekilde karlayp, rakiplerine o pazar blmnde stnlk salamay dnmelidir.

11 0

Gl rakipler karsnda iletmelerin benimseyebilecekleri bir baka strateji de zel pazar bolm (niches marketing: ni pazarlama) uygulamasdr. Ni pazarlama, pazarlama eylemlerinin, pazar blmnn daha alt trde (homojen) blmlerine ynlendirilerek, mterilerin zel ihtiyalarn karlamak suretiyle rekabet avantaj elde edilmesini ifade eder. Sadece haber kanal olarak CNN ve izgi film kanal olarak FoxKids buna rnek olarak gsterilebilir.
11 1

letmeler bazen de, izleyici konumunda ve rekabette lml veya pasif tutumu tercih ederek, belli bir pazar pay ile yetinmek kouluyla pazarda yer ala-bilirler. Aktif rekabete girimedikleri iin fazla,ypranmaz ve gl firmalarn basks ile pazardan silinip gitmezler.

11 2

Sermaye kavram, iletmenin kurulup ie balamas iin gereken parasal deeri ifade eden yatrm sermayesi ve iletme faaliyetlerine baladktan, ilk kazancn elde edinceye kadar geen sre ierisinde yaplacak demeleri karlamak iin gereken isletme sermayesi olmak zere iki ksmda incelenir.

11 3

Giriimcilerin en nemli baarszlk nedenlerinden birisi de, yeterli sermayedir. Gnmzde, zellikle isletme sermayesi yetersizlii nedeniyle iletilemeyen, atl bekleyen veya dk kapasite kullanm oranyla alan pek kurtulu bulunmaktadr. Bu durum, Erzurum'da, kk ve orta lekli iletmeler zerinde yaptmz bir almada, tarafmzdan bizzat tespit edilmitir.

11 4

Giriimcilerin bir ksm, fizibilite ettlerini gerektii hassasiyetle yapmamakta, bunu bir klfet olarak grmekte, iletme disiplininde "koyun ekonomisi" olarak da bilinen, bakas kar ediyorsa ben, de ederim anlayyla ie girimektedirler. Bu konuda ounlukla, Anadolu'nun geneline yaylm un fabrikalar ve Karadeniz kylarndaki balk ya fabrikalar rnek verilmektedir.

11 5

Bu anlayla yatrma balannca, giriimcinin sermayesi yatrm sona ermeden bitebilmektedir. Bylece, kimi giriimciler yksek fiyatl kredilerin altna girmekte ve daha sonra da bunlar deme gl yaayabilmektedirler.

11 6

Giriimciler, yatrm iin gerekli sermayeyi hesaplasalar bile, iletme sermayesini gzden karabilmektedirler. Bu yzden, iletme kurulduktan sonra, iletme sermayesi yetersizlii nedeniyle, faaliyete geilememekte veya eksik kapasiteyle allmaktadr. Bu da birim maliyetleri ykseltmekte, rekabet gcn zayflatmaktadr.

11 7

Giriimcilerin baarszlklarnda, saydmz dsal unsurlarn yannda, bizzat kendilerinden kaynaklanan baz eksiklikler de etkili olmaktadr. Kiisel baarszlk unsurlar olarak deerlendirebileceimiz bu faktrler, iki balk altnda aada incelenmitir.

11 8

Her giriimci ayn dzeyde ticaret bilgisine sahip olamamaktadr. Kimi giriimciler aileden gelen bir ticaret bilgisine sahipken, kimisi de bu konuda eitim alarak belli bir birikime sahip olabilirler.

11 9

Oysa hibir eitim almadan ve ticaret alt yapsna sahip olmadan da baz kiiler, yatrm yapabilmektedirler.

Bu ekilde ie girien baz giriimcilerin baarl olduklar da grlebilmektedir. Oysa, youn rekabet artlarnda baarl olabilmek iin belli bir bilgi birikimine sahip olmak zorunludur. Bu konuda, teorik eitimin, pratik uygu-lama ve tecrbelerle desteklenmesi gerekir.

12 1

KOBI giriimcilerinin ou teknik kkenlidir; fakat bir giriimcinin belli bir konuda birikime veya beceriye sahip olmas ou kez yeterli olmamaktadr.

12 2

Zira, iletmeler artik olduka karmak bir yapya brnmler, bunun sonucu olarak da, iletme fonksiyonlarnn yerine getirilmesi, ayn ayn uzmanlklar gerektirmeye balamtr.

12 3

Yani bir giriimcinin iyi bir torna ustas veya a olmas yeterli deildir. Ynetim ve dier iletme fonksiyonlar konusunda da belli bir bilgiye sahip olmas, her bir iletme fonksiyonu iin yeterli bilgiye sahip, deneyimli personeli istihdam etmesi gerekmektedir.

12 4

Yeterince deneyime sahip olmayan kiilerin, gereken hazrlklar da yapmakszn, zaman zaman bir ie soyunduklar grlmektedir. Cesaret giriimci asndan son derece nemli bir niteliktir.

12 5

Toplumumuzda, "giriimcinin sermayesinin yzde doksan cesarettir" eklinde yaygn bir gr, vardr. Giriimcinin en nemli niteliklerinden birisi cesaret olmakla birlikte, hazrlkl olmadan, yalnzca cesaretle is, hayatna atlmak, cesaretin salayaca avantaj da riske dntrmek anlamna gelir.

12 6

zellikle, konjonktrn olumsuz gelime gsterdii dnemlerde, bu risk daha yksek olacaktr. Yksek riske ramen, karlalan frsatn bir daha ele gemeyecei veya nemli lde kar elde edilecei gibi, dncelerle giriimciler, yeterince hazrlk yapmadan yatrm karar alabilmektedirler.

12 7

zellikle dinamik piyasalarda, tketici zevk ve tercihleri ksa sure ierisinde nemli deiiklikler gsterebilmektedir. Byle durumlarda, giriimcinin dnmek iin ok vakti olmayabilir. Zamann geni tutulmas, frsatn karlmasna neden olabilir. Frsatn karlmamas iin acele alnan kararlarda da baarszlk riski yksektir.

12 8

Zaman problemi, iletme kurulduktan sonra da nemini devam ettirir. Giriimciler, zellikle kk iletmelerde, iin patronluu yannda, iletmede belli grevleri de yerine getiren kiiler olarak karmza kmaktadrlar.

12 9

Daha karmak bir yapya sahip olan byk iletmelerde, her bir bolmn sorumluluu, yetki ile de rtecek ekilde, konusunda uzman kiilere verilmiken, kk isletmelerde giriimci, hem ynetici hem de pek ok birimin sorumlusu olarak almaktadr.

13 0

Bu yzden, btn bu ilerin yerine getirilmesinde zaman darl yaanabilir. Burada giriimciye den, yetki ve sorumluluklar, alanlar arasnda uygun bir bicimde bltrmek ve koordinasyonu salamak olacaktr

13 1