59 msodperc

Az elme kerekei

MEGJELENT KTETEK
Cskszentmihlyi Mihly: Kreativits
M. Scott Peck: Hazug emberek: a gonoszsg llektana
Cskszentmihlyi Mihly: Flow - Az ramlat
Oliver Sacks: Zenebolondok Mesk a zenrl s az agyrl
Jerame Groopman: Hogyan gondolkodnak az orvosok?
Oliver Sacks: Az elme szeme
ELKSZLETBEN
Martin Seligman: Amin vltoztathatsz ... s amin nem.
tfog kalauz a sikeres nfejlesztshez
Martin Seligman: FLOURISH - lj boldogan! A boldogsg s a jllt
radiklisan j rtelmezse
Paul Bloom: lvezetek titka. Mirt szeretjk azt, amit szeretnk
Richard Wiseman
59 MSODPERC
Egy ks sszel soka msz


AKADMIAI KIAD, BUDAPEST
A fordts az albbi kiads alapjn kszlt:
Richard Wiseman: 59 Seconds. Think a Little, Change a Lot. Macmillan, 2009
Fordtotta
Nagy Mnika Zsuzsanna
ISBN 978 963 OS 9070 9
Kiadja az Akadmiai Kiad, az 1795-ben alaptott
Magyar Knyvkiadk s Knyvterjesztk Egyeslsnek tagja
1117 Budapest, Prielle Kornlia u. 19.
ww .akademiaikiado.hu
Els magyar nyelv kiads: 2011
Richard Wiseman, 2009
Hungarian translation Nagy Mnika Zsuzsanna, 2011
Akadmiai Kiad, 2011
Minden jog fenntartva, belertve a sokszorosts, a nyilvnos elads, a rdi- s
televziads, valamint a fordts jogt, az egyes fejezeteket illeten is.
Printed in Hungary
Egy nagyon j bartnak, vltozsok idejn
Tartalom
Ksznetnyilvnts . . 9
Bevezets ...... . ll
Tertken az nsegts, Sophie krdse, illetve a gyors vltozs lehetsge
l. Boldogsg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Mirt flad olyan gyakran kudarcba a pozitv gondolkods, hogy kerl a
boldogsghoz vezet tra a ceruza, a tkletes napl, az apr kedvessgek
s a hlallapot
2. Meggyzs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Mirt hatstalan a jutalom, hogyan nyjthatunk tkleteset egy llsinterjn,
hogyan segti el trsas kapcsolatainkat egy-egy hiba elkvetse, hogyan rjk
el, hogy soha tbb ne vesszen el a trcnk, s miknt gyzhetnk meg brkit
brmirl egy hzibka bevetsvel?
3. Motivci . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
A vizualizci rnyoldala, hogyan rjnk el gyakorlatilag brmit tkletes terv
elksztse rvn, hogyan gyzzk le a halogatst, valamint a
"
duplagondol
"
bevetse
4. Kreativits
A brainstorming mtosznak eloszlatsa, hogyan kerljnk kapcsolatba
a bennnk rejl Leonardval pusztn modern mvszet szemllse vagy
heverszs rvn, vagy azltal, hogy egy nvnyt tartunk az rasztalunkon
7
. . . 89
5. Vonzer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Mirt ne jtsszuk azt, hogy nehz bennnket megkzelteni, miknt lesz rsze
a kifnomult csbtsnak egy egyszer rints, a hullmvast s a mfeny
6. Stressz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Mirt nem rdemes rugdosni s kiablni, hogyan oldhat fel pr perc alatt
a neheztels, miknt hasznostsuk ngylb bartaink erejt, s hogyan
cskkenthet gondolati ton a vrnyoms?
7. Kapcsolatok . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Az "aktv figyelem" veszlyei, hogyan segthet a tpzr abban, hogy egy pr
egytt maradjon, mirt hangosabb a sz, mint a tett, s mirt vltoztathat meg
rindent egyetlen fot
8. Dntshozs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Mirt nem jobb kt fej, mint egy, hogyan rjk el, hogy soha tbb ne bnjunk
meg egyetlen dntsnket se, hogyan vdekezznk a leplezett rbeszlssel
szemben, s honnan tudhatjuk, ha valaki hazudi neknk
9. Gyermeknevels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
A Mozart-mtosz, hogyan vlasszunk j nevet a gyereknknek, hogyan jsoljuk
meg hrom pillecukor segtsgvel gyermeknk jvjt, s hogyan tudjuk
hatkonyan rtkelni az ifi elmt
.
10. Szemlyisg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
Mirt ne bzzunk a grafolgiban, hogyan szerezzn ismereteket a csodval
hatros mdon a msik szemlyisgrl keznek ujjai s hobbillata alapjn,
valamint abbl, hogy mikor tr nyugovra
sszegzs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
Vlasz Sophie-nak: tz mdszer 59 msodpercben
Jegyzetek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Ksznetnyilvnts
Ennek a knyvnek a megjelenst sokak segtsge s tmogatsa tette le
hetv. Elszr is gynkm, Patrick Walsh, a szerkesztk, Richard MU
ner s John Butler, valamint a sajtguru Dusty Miller nagyszer tancsai
rt s tmutatsrt szeretnk ksznetet mondani. Ksznet illeti mg
Clive Jeferst s Emma Greeninget, akiktl a knyv megrsnak min
den stdiumban lnyeglt visszajelzseket kaptam, Portia Smith-t, aki
mindenben kulcsszerepet jtszott, Jim Underdownt s Spencer Marksot,
amirt annyi hressg kezt lerrte nekem, Roger Highfeldet, aki a ve
zetknevek pszicholgijnak feltrsban segtett, Rachel Armstrongot
a szvgyekkel kapcsolatos blcs megjegyzseirt, valamint Sam Murp
hyt, aki a vonzer s a sport kapcsolatnak vizsglatban volt segts
gemre. s vgl, mint mindig, kln ksznetet mondok a csodlatos
Caroline Wattnak mindent fellml segtkszsgrt. Ksznm.
9
Bevezets
Tertken az nsegts, Sophie krdse,
illetve a gyors vltozs lehetsge
Ki ne szeretne javulst elrni lete valamely fontos terletn? Van, aki
fogyna, ms a tkletes prt keresi, jobb llsrl lmodik, vagy egysze
ren csak boldogabb szeretne lenni. Prblkozzunk ezzel az egyszer
gyakorlattal:
Hunyjuk be a szemnket, s kpzeljk el nmagunkat, tkletesen megjulva!
Kpzeljk el, milyen jl fogunk kinzni abban a testhez ll, divatos farmer
ben, Brad Pitt vagy Angelina J olie oldaln, kpzeljk el magunkat vezrigaz
gatknt, egy luxuskivitel brfotelben lve, vagy pifa coladt szrcslve egy
karibi dlhelyen, ahol a meleg tengervz lgyan nyaldossa a lbunkat.1
A j hr az, hogy effle gyakorlatokat mr vek ta ajnlgatnak az nseg
t ipar kpviseli. A rossz hr viszont az, hogy a szmtalan kutats ered
mnye szerint az ilyen gyakorlatok legjobb esetben is csak hatstalanok,
rosszabb esetben azonban krtkonyak. Igaz ugyan, hogy ha elkpzeljk
a tkletes nnket, attl egy ideig jobban rezzk magunkat, az effajta
mentlis eszkpizmus azonban olyan szerencstlen mellkhatsokkal is
jrhat, hogy nem kszlnk fl kellkppen a sikerhez vezet rgs ton
elnk kerl nehzsgekre, miltal megnvekszik annak az eslye, hogy
az els akadlyt kitarts hjn nem tudjuk elhrtani, s belebukunk. Ha
a fldi mennyorszgrl brndozunk, taln mosoly l az arcunkra, de
lmaink valra vltsban ez vajmi keveset segt.
Ms kutatsok megerstik, hogy ugyanez igaz az let egyb terletein
ajnlott nsegt mdszerekre is. Ha gy akarjuk "boldognak gondolni
magunkat': hogy kzben elnyomjuk negatv gondolatainkat, pp az vl-
ll
59 MSODPERC
hat a rgeszmnkk, amitl boldogtalanokk vltunk. A csoportos brain
storming kevesebb s kevsb eredeti tleteket eredmnyez, mint ha az
egynek magukban dolgoznak. A prna pflse s a hangos kiltozs
ahelyett, hogy cskkenten, csak nveli a dh s a stressz rrtkt.
Aztn ott van a hrhedt "Yale Goal Study" ("letcl-vizsglat a Ya
le-en"). Egyes szerzk szerint 1953-ban egy kutatcsoport interjt ksz
tett a Yale Egyeter vgzs hallgatival, s megkrdeztk tlk, hogy le
rtk-e, rilyen clokat szeretnnek elrni az letben. Hsz vvel ksbb
aztn a kutatk megkerestk ezeket az embereket, s azzal szembesltek,
hogy az a 3 szzalknyi egykori egyetemista, akinek annak idejn volt
meghatrozott clja, nagyobb szemlyes vagyonnal rendelkezett, rint
az vfolyamtrsak fennmarad 97 szzalka. A trtnet fantasztikus, s
az nsegt knyvek s szerinriurok nem gyzik idzni a clkitzs
erejnek illusztrlsra. Az egsszel kapcsolatban csupn egy aprcska
problma rerl fl - amennyire ez megllapthat, ezt a felmrst egy
ltaln nem vgeztk el. 2007-ben Lawrence Tabak, a Fast Company ma
gazin szmra prblt utnajrni a vizsglatnak, flvette a kapcsolatot
tbb olyan szerzvel, akik erre hivatkoznak, a Yale 1953-as vgzseinek
vfolyartitkrval, tovbb ms kutatkkal, akik szintn ki akartk de
rteni, hogy a vizsglatot valban elvgeztk-e. 2 Senki nem tudott sem
mifle bizonytkkal szolglni, aribl Tabak arra kvetkeztetett, hogy
az egsz felmrs valsznleg csak vrosi legenda. Az nsegt guruk
veken t lelkesen idztek egy vizsglatot, anlkl, hogy az adatait ellen
riztk volna.
Napjaink rtoszaira a nagy nyilvnossg s az zleti vilg egyarnt
vev, s ezzel, meglehet, cljaik s ambciik elrsnek valsznsgt
cskkentik. Ennl is rosszabb dolog azonban, hogy az ilyen kudarcok
azt a kpzetet keltik az emberekben, hogy nem tudjk kzben tartani
az letket. Ez viszont azrt is klnsen sajnlatos, rert a kontroll kis
mrtk elvesztsnek rzete is drmai hatssal lehet az erberek biz
tonsgrzetre, boldogsgra s lettartarra. Ellen Langer, a Harvard
Egyeter kutatja vgezte azt a klasszikusnak szmt kisrletet, amely
nek sorn egy idsotthon lakinak szabjban egyforma nvnyeket he
lyeztek el, s a lakk felt gy inforrltk, hogy k maguk gondozzk
a nvnyeket, rg a lakk msik felt gy, hogy a szemlyzet 3 Fl vvel
ksbb azok a lakk, akiket letk e kicsiny terletnek ellenrzstl is
12
BEVEZETS
megfosztottak, sokkal kevsb voltak boldogok, egszsgesek s aktvak,
mint a msik csoport tagjai. Ennl is elszomortbb azonban az, hogy a
nvnyeket nem gondoz lakk 30 szzalka meghalt az eltelt id alatt,
mg a msik csoportnak 15 szzalka tvozott az lk sorbl. A kutatk
szmos ms terleten - okatssal, szakmai plyaftssal, egszsggel,
kapcsolatokkal s fogykrval sszefggsben - kaptak hasonl ered
mnyeket. Az zenet vilgos - aki nem rzi, hogy kzben tartja az lett,
az kevsb sikeres, testileg-lelkileg kevsb egszsges, mint azok, akik
rzik ezt a kontrollt.
Pr vvel ezeltt egytt ebdeltem egyik bartnmmel, az les esz, si
keres, harminc-egynhny ves Sophie-val, aki egy vezeti tancsad cg
magas beosztst tlttte be. Ebd kzben Sophie elmeslte, hogy nem
sokkal korbban megvette egy kzismert nsegt guru knyvt, amely
arrl szl, hogyan lehetnk boldogabbak, s megkrdezte, mit gondolok
errl az ipargrL Azt vlaszoltam, hogy egyes mdszerek tudomnyos
httert illeten komoly fenntartsaim vannak, s elmondtam, hogy ha
nem sikerl vltoztatni az letnkn, az milyen lelki krokat okozhat.
Sophie aggodalmasan nzett rm, s azt krdezte, vajon a tuds pszicho
lgusoknak lteznek-e tudomnyosan jobban altmasztott mdszereik
arra nzvst, miknt lehet jobb tenni az emberek lett. Erre nekilltam,
hogy beszmoljak neki egynmely, a boldogsgot a vizsglata trgyul
vlaszt s meglehetsen bonyolult kutatsrl. gy negyed ra elteltvel
Sophie lelltott. Udvariasan annyit mondott, hogy mindez igazn r
dekes, de elfoglalt ember, s az rdekeln, hogy tudok-e neki ajnlani
olyan hatkony mdszert, amelybe nem kell ennyi idt fektetnie. Vissza
krdeztem, hogy mennyi idt ad. Sophie az rjra pillantott, elmosolyo
dott, s ezt vlaszolta:
"
Mondjuk egy percet?
"
Sophie megjegyzse elgondolkodtatott. Sokakat rdekel az nfej
leszts, mert letk klnfle krdseire gyorsan elsajtthat s kny
ny megoldst ajnlanak a mdszerei. Sajnos a pszicholgia tudomnya
e krdsekkel vagy nem foglalkozik, vagy lnyegesen idignyesebb s
bonyolultabb vlaszokat knl (emlkezznk csak Woody Allen Htalv
cm ftlmjre, amelyben a Woody Allen ltal alaktott fgura arra bred,
hogy 200 vet taludt, mire felshajt, s azt mondja, ha egsz id alatt
terpis kezels alatt llt volna, akkor mostanra minden bizonnyal meg
gygyul). Kvnesi lettem, vajon meglapulnak-e a tudomnyos folyira-
13
59 MSODPERC
tok oldalain olyan gyorsan kivitelezhet tippek s mdszerek, amelyeket
a tapasztalat igazolt.
Pr hnap leforgsa alatt gondosan ttanulmnyoztam a pszichol
gia szmos terletn vgzett ksrletek lerst publikl lapok vgtelen
sokasgt. Ahogy kutattam, gretes kp kezdett kibontakozni elttem,
mivel olyan, egymstl meglehetsen tvol es terleteken dolgoz ku
tatk munkira bukkantam, akiknek a mdszerei gy segtik az embe
reket cljaik s ambciik megvalstsban, hogy az csak pr percet, s
nem tbb hnapot vesz ignybe. Tbb szz tanulmnyt gyjtttem ssze
a viselkedstudomny klnbz terleteirl. A hangulattl a memri
ig, a meggyzstl a halogatsig, a rugalmassgtl a kapcsolatokig meg
annyi terletet fellel tmikkal egyetemben a gyors vltozs j "tudo
mnyt" kpviselik.
Ltezik egy rgi trtnet, amelyet az id kitltse cljbl gyakran
meslnek trningeken. A trtnet egy olyan emberrl szl, aki meg akar
ja javtani a bojlert. Tbb hnapig prblkozik, de minden erfesztse
hibavalnak bizonyul. Vgl feladja, s kihv egy szakembert. A szerel
megrkezik, kicsit megkocogtatja a bojler egyik oldalt, majd htralp,
s vr, amg a szerkezet maghoz tr. Ezutn a szerel benyjtja embe
rnknek a szmlt, a azt mondja, csak egy ennl szernyebb sszeget
hajland fzetni, tekintettel arra, hogy a munka alig pr percig tartott. A
szerel erre szelden elmagyarzza, hogy nem azt az idt kell megftzetni,
amit a bojler megkocogtatsval tlttt, hanem azt a sokvnyi tapaszta
latot, amelynek folytn most tudja, hol kell kocogtatni. No, ht ahogy az
anekdota bojiert kocogtat szerel je, gy a knyvemben lert mdszerek
is arrl tanskodnak, hogy a hatkony vltozs nem felttlenl emszt fel
sok idt. St taln mg egy percbe sem telik, s gyakran csak azon mlik,
tudjuk-e, hol kell kocogtatni.
14
l. Boldogsg
Mirt fullad olyan gyakran kudarcba a pozitv gondolkods, hogy
kerl a boldogsghoz vezet tra a ceruza, a tkletes napl, az apr
kedvessgek s a hla-llapot
Mirt olyan fontos, hogy boldogok legynk? rtelemszeren legalbbis
azrt, hogy jobban rezzk magunkat. De azrt ennl tbbrl van sz.
A boldogsg nem pusztn annyit tesz, hogy jobban lvezzk az letet,
hanem arra is kihat, hogy a szemlyes s a szakmai letnkben mennyire
vagyunk sikeresek.
Pr vvel ezeltt a Kaliforniai Egyetemen kutat Sonja Lyubomirsky
s munkatrsai arra a gigszi feladatra vllalkoztak, hogy ttekintenek
tbb szz olyan ksrletet, ahol a kivlasztott szemlyeket felvidtottk,
majd az j kelet rmk tovbbi hatsait vizsgltk.4 A rsztvevket
szmtalan mdon igyekeztek jkedvre derteni, pldul gy, hogy fris
sen vgott virgot szagoltattak vagy pozitv, megerst kijelentseket
olvastattak fl velk (
"
Igazn remek teremts vagyok
"
), de voltak, akik
csokitortt ettek, tncoltak vagy vicces flmet nztek. A ksrlet vezeti
olykor trkkkhz folyamodtak, pldul azt mondtk a ksrletben rszt
vevknek, hogy klnsen eredmnyesek voltak egy intelligenciateszten,
vagy elsegtettk, hogy
"
vletlenl
"
pnzt talljanak az utcn. Fggetle
nl attl, hogy melyik mdszert alkalmaztk, a vgeredmny vilgosan
kirajzoldott- a boldogsg a sikernek nem csupn kvetkezmnye, ha
nem oka is.
250 OOO kisrleti alany adatait ttanulmnyozva Lyubomirsky arra
a flismersre jutott, hogy a boldogsg igen impozns elnykkel jr.
A boldogsgtl az emberek bartsgosabbak s nzetlenebbek lesznek,
jobban kezelik a konfliktusokat, s az immunrendszerk is megersdik.
A halmazati hats pedig az, hogy kapcsolataik sikeresebbekk vlnak,
15
59 MSODPERC
nagyobb megelgedskre szolglnak, az egyes egynek karrierjket ki
teljesedettnek tartjk, valamint hosszabb letet lnek, jobb egszsgben.
A boldogsg rzelmi s kzzelfoghat elnyei lttn nem meglep,
hogy mindenki szeretne magnak egy szeletet a tortbl. De vajon ho
gyan rhet el a leghatkonyabban, hogy ne hervadjon le az arcunkrl
a mosoly? Akrhny embert krdezznk is meg errl, a legvalsznbb
vlasz kt szbl ll: tbb pnzzel. Megannyi felmrs tanstja, hogy a
vastagabb pnztrca irnti igny a boldogsghoz szksges tnyezk lis
tjn elkel helyen ll. 5 De vajon megvsrolhat-e a boldogsg? Vagy
inkbb a ktsgbeessbe visz a pnz utni vgy?
A krdst rszben megvlaszolja egy fgyelemre mlt ksrlet, melyet
Philip Brickman s munkatrsai folytattak az 1970-es vekben a North
western Egyetemen. 6 Brickman arra volt kivncsi, mi trtnik az emberek
boldogsgval, ha pnzgyi lmaik valra vlnak. Valban rk mosolyt
varzsol orcjukra a hatalmas fordulat, vagy a kezdeti izgalom gyorsan
tovatnik s az jstet vagyon megszokott vlik? Brickman olyan em
bereket keresett meg, akik nagyobb sszegeket nyertek az illinois-i llami
lottjtkon, kztk olyanokat is, akik megtttk az egymilli dollros
fnyeremnyt. A kontrollcsoport tagjait vledenszeren vlasztotta ki az
illinois-i telefonknyvbL A kutat arra krte a rsztvevket, rtkeljk,
milyen boldogok az adott pilanatban, illetve hogy mire szmtanak, a j
vben milyen boldogok lesznek. Ezenkvl azt is megkrdezte tlk, mi
lyen mrtkben lelik rmket az olyan mindennapi lvezetekben, mint
egy barti beszlgets, egy j vicc vagy egy bk. Az eredmny boldogsg
s pnz meghkkent kapcsolatra dert fnyt.
A kzkelet hiedelemmel ellenttben a lott nyertesei nem voltak
sem boldogabbak, sem kevsb boldogok, mint a kontrollcsoport tagjai.
A kt csoport a jvbeni boldogsgukra vonatkoz elvrsaikat tekintve
sem klnbztt szmotteven. Valjban egyeden eltrs mutatkozott
- a kontrollcsoport tagjai a lottnyertesekhez viszonyitva tbb rmt
talltak az let egyszer dolgaiban.
Mivel az korntsem bevett, hogy valaki lottn teremtse meg az anyagi
biztonsgt, pszicholgusok olyan emberek esetben is megvizsgltk a
jvedelem s a boldogsg kztti kapcsolatot, akik megdolgoztak a va
gyonukrt.
16
L BOLDOGSG
E vizsglatok kztt tallunk olyan, nagyszabs, nemzetkzi felm
rseket is, melyek sorn a vizsglati alanyok a sajt boldogsgukat r
tkeltk (rendszerint a szoksos tzpontos skla segtsgvel, amelynek
egyik vgpontja a "nagyon boldogtalan'' , mg a msik a "nagyon boldog
"
rtk), majd sszehasonltottk egy-egy orszg tlagos boldogsgrtke
lst a nemzeti ssztermkkel (GNP).7 Az eredmnyekbl az derl ki,
hogy ugyan a nagyon szegny orszgok laki nem olyan boldogok, mint
a gazdag orszgok polgrai, ez az sszefggs azonnal eltnik, mihelyt
egy orszg viszonylag szerny GNP-vel mr rendelkezik. A fzets s a
boldogsg lehetsges kapcsolatt vizsgl kutatsok is hasonl mintt
fedeztek fl. Ha az emberek az alapvet ltfeltteleiket kpesek megte
remteni, az e fltti bevtel nvekedse mr nem eredmnyez lnyegesen
boldogabb letet.
Vajon mi lehet ennek az oka? Rszint az a jelensg, hogy ahhoz,
amink van, igen gyorsan hozzszokunk. Egy j kocsi vagy nagyobb hz
vsrlsa rvid idre valban megdobja a j hangulatunkat, m hamaro
san megszokjuk, s rmszintnk visszasllyed a vsrls eltti idszak
szintjre. Ahogy David Myers pszicholgus fogalmazott egy zben: "Hla
annak a kpessgnknek, hogy hozz tudunk szokni az egyre nagyobb
hrnvhez s vagyonhoz, ami tegnap mg luxus volt, mra szksglett
vlik, holnap pedig mr relikvia lesz:' s De ha pnzen nem vsrolhat
meg a boldogsg, vajon mivel lehet a legjobban hossz tvon mosolyt
varzsolni az arcunkra?
A rossz hr az, hogy a kutatsok szerint a boldogsgrzet sszessg
ben 50 szzalkg genetikailag meghatrozott, s megvltoztathatatlan.9
Az mr jobb hr, hogy van 10 szzalk, amely ltalban a krlmnyek
fggvnye (iskolzottsg, jvedelem, illetve hogy hzas-e az adott egyn
vagy egyedlll stb.), br e krlmnyeket nem knny megvltoztatni.
A legjobb hr pedig az, hogy a maradk 40 szzalk a mi sajt napi visel
kedsnkbl addik, valamint abbl, ahogyan magunkrl, illetve m
sokrl gondolkodunk. Kevs httrtudssal ezt a nagy hnyadot gyorsan
megvltoztathatjuk, miltal pr msodperc leforgsa alatt lnyegesen
boldogabbakk vlhatunk
Az nsegt knyvek egyike-msika ltal adott tancsokkal az a baj,
hogy nemigen llnak sszhangban a tudomnyos kutatsok eredmnyei
vel. Vegyk pldul a pozitv gondolkods hatalmt. Vajon valban csu-
17
59 MSODPERC
pn attl fggne a boldogsgunk, hogy sikerl-e szmzni a fejnkbl a
negatv gondolatokat? Ami azt illeti, a kutatsok azt tmasztjk al, hogy
a gondolatok ilyenfajta elnyomsa inkbb nveli, semmint cskkenten
a boldogtalansgot.
Az 1980-as vekben Daniel Wegner, a Harvard pszicholgusa r
akadt egy kds, m elgondolkodtat Dosztojevszkij-idzetre az r Tli
feljegyzsek nyri lmnyekrl cm tirajzbl: "Prbljunk csak arra
a feladatra sszpontostani, hogy ne gondoljunk a jegesmedvre! Min
denki megltja, hogy az az tkozott jszg minden percben az esznkbe
jut majd:' Wegner elhatrozta, hogy egy egyszer ksrlet segtsgvel
kiderti, vajon igaz-e az llts. Egy egyttmkd nkntesekbl ll
csoport minden tagjt arra krtek, hogy egymagukban ljenek be egy
szobba, s brmire gondolhatnak, csak Dosztojevszkij fehr macijra
NEM. Majd mindenkit arra krtek, csngessenek, valahnyszor a tiltott
medve az eszkbe villan. Pillanatokon bell egsz csengkoncert jelezte,
hogy Dosztojevszkijnek bizony igaza volt - egy meghatrozott gondolat
elnyomsra tett ksrlet arra kszteti az embert, hogy szveszejtve pon
tosan arra gondoljon, amire nem akar.
Egy msik ksrlet azt mutatja meg, hogy ez a hats miknt mk
dik a val letben. A New York-i Hamilton College-ban Jennifer Borton
s Elzabeth Casey vezetsvel folytatott ksrlet drmai ervel pldzza,
hogyan befolysolja ez a jelensg az emberek hangulatt s nrtkel
st.10 Borton s Casey arra krte a kisrleti alanyokat, hogy rjk le az n
magukra vonatkoz legelkesertbb gondolatukat, majd a csoport egyik
felnek azt a feladatot adtk, hogy a kvetkez tizenegy nap sorn pr
bljk meg szmzni ezt a gondolatot a fejkbl. A tbbi rsztvevtl azt
krtk, ljk tovbb az letket a megszakott mdon. A rsztvevk min
den este fljegyeztk, hogy aznap mennyi idt tltttek azzal a bizonyos
elkesert gondolattal, rtkeltk a hangulatukat, az nbecslsket s
azt, hogy mennyire voltak idegesek. Az eredmnyek elvi skon hasonlan
alakultak, mint Wegner jegesmedvs ksrletben: az a csoport, amelyik
aktvan trekedett a gondolatok elnyomsra, valjban tbbet gondolt
rjuk. Azzal a csoporttal sszevetve, amelyik vitte tovbb a megszakott
lett, a gondolat elnyomsra krt csoport tagjai idegesebbeknek s le
hangoltabbaknak rtkeltk magukat, s az nbecslsk szintje sem
rte el a msik csoportt Tbb mint hszvi kutatmunka azt mutatja,
18
1. BOLDOGSG
hogy ez a paradox jelensg a mindennapi let szmos terletn elfordul,
gy pldul amikor a fogykrzkat arra krik, hogy ne gondoljanak
a csokoldra, vgl mg tbbet fogyasztanak, amikor meg arra krik
a nagyrdemt, hogy ne vlasszanak meg ftbolondokat kormnyzati
pozciba, csak arra buzdtjk ket, hogy George Bushra szavazzanak
11
Ha teht a gondolatok elnyomsa nem megolds, mit lehet tenni? Az
egyik t a fgyelmnk elterelse lehet: tltsk az idnket csaldi krben,
menjnk el bulizni, ugorjunk fejest a munknkba, keressnk valami j
hobbit. Noha ez az eljrs rvid tvon gyakorta hatkony lehet, nem
eredmnyez hossz tv megelgedst. E clra a kutatsok szerint r
eszkzre van szksg, valamint arra, hogy tisztban legynk azzal, mik
a tkletes naplvezets ismrvei, hogyan kedveskedjnk msoknak, s
hogyan alaktsuk ki a hla-llapotot
A tkletes napl
letnk sorn mindannyiunknak jutnak kellemetlen s traumatikus ese
mnyek: ilyen lehet egy szakts egy hosszabb kapcsolat vgn, szerette
ink halla, ha flslegess vlunk, netn egy igazn rossz napon a hrom
egyszerre. A jzan sz azt diktlja, s bizonyos pszichoterpis irnyza
tok is azt tartjk, hogy a fjdalom megosztsa a leginkbb clravezet. A
"
problma megosztsval enyhl a problma
"
elv kpviseli gy vlik,
hogy az rzelmek kibeszlse katartikus lmny, s segt megszabadulni a
negatv rzelmektl, illetve tovbblpni. Az elkpzels szp, s vonzereje
els pillantsra igen nagy. A vizsglatok valban azt mutatjk, hogy az
emberek 90 szzalka gy hiszi, knnyt a fjdalmn, ha valakinek el
mondja traumatikus lmnyt. 12 De vajon valban ez a helyzet?
Hogy erre fnyt dertsen, Ermanuelle Zech s Bernard Rime elgon
dolkodtat s fontos ksrletet hajtott vgre a belga leuveni egyetemen. 13
Rsztvevk egy csoportjt arra krtk, idzzk fel egy negatv lmny
ket a mltjukbl. Hogy a vizsglat a lehet legvalszerbb legyen, arra is
megkrtk a kisrleti alanyokat, hogy kerljk az olyan trivilis eseteket,
amikor egy vonatot kstek le, vagy amikor nem talltak parkolhelyet
Ehelyett olyan emlket idzzenek fl, amely
"
rzelmileg letk legin
kbb elkesert lmnye volt, amely idnknt mg mindig eszkbe jut,
s amelyrl mg mindig beszlnik kell
"
. Halleset, vls, betegsg, zak-
19
59 MSODPERC
lats - csupa slyos eset kerlt tertkre. A rsztvevk egy csoportja ezek
utn hosszan elbeszlgetett az esemnyrl a ksrletben dolgoz egyik
kutatval, mg a rsztvevk egy msik csoportja sokkal knnyedebb t
mrl, egy tlagos napjrl trsalgott. Egy httel, majd kt hnappal k
sbb minden rsztvev visszatrt a laborba, s egy, az rzelmi llapott
felmr krdvet tlttt ki.
Akik a traumatikus esemnyrl beszlgettek, gy gondoltk, segts
gkre volt a trsalgs. A krdvek azonban egszen msrl tanskod
tak. A beszlgetsnek valjban semmifle hatsa nem volt. A rsztvevk
ugyan gy vltk, jtkony hats volt, hogy megoszthattk valakivel a
negatv rzelmeiket, ha azonban azt nzzk, mennyiben befolysolta ez
a beszlgets azt, hogy miknt tudnak megbirkzni a negatv lmnnyel,
akr egy tlagos napjukrl is beszlgethettek volna.
Ha teht puszta idpocskols egy egyttrz, de laikus szemllyel
beszlgetni valamely rossz lmnynkrt vajon mi tehetnk, ha enyh
teni szeretnnk egy bennnket a mltban rt fjdalmunkon? Mint e feje
zet elejn lttuk, a negatv gondolatok elfojtsa is pp ilyen rossz lehet.14
Helyette vlaszthatjuk, mondjuk a "kifejez rst':
Tbb olyan ksrletet is elvgeztek, amelyek sorn arra buzdtottk
a korbban valamilyen traumatikus lmnyt elszenved rsztvevket,
hogy mindennap tltsenek nhny percet azzal, hogy naplszer feljegy
zseket ksztenek az lmnnyel kapcsolatos legbensbb gondolataikrl
s rzseikrl.15 Pldnak okrt az egyik ksrlet rsztvevitl, akiket
akkor tjt bocstottak el llsukbl, arra krtk, hogy az llsuk elvesz
tsvel kapcsolatos gondolataikra s rzseikre reflektljanak, belertve
azt is, hogy az esemny miknt hatott magnletkre s szakmai plya
futsukra.16 Jllehet ezek a feladatok nem idignyesek s egyszerek is,
az eredmnyek arrl tanskodtak, hogy a rsztvevk testi-lelki llapotuk
jelents javulst ltk meg, gy cskkentek az egszsggyi problmik,
s ntt az nbecslsk, illetve boldogabbakk vltak. Az eredmnyek
komoly fejtrst okoztak a pszicholgusoknak Vajon mirt van az, hogy
ha az emberek traumatikus lmnykrl beszlnek, az gyakorlatilag ha
tstalan, mg ha rnak rla, az ilyen ldsos hatst fejt ki?
Llekani szempontbl beszlni s rni kt, egymstl igen eltr fo
lyamat. A beszd gyakran strukturlatlan, szervezetlen, netn kaotikus
is. Az rs ezzel szemben arra ksztet, hogy egy esemnysort alkossunk,
20
l. BOLDOGSG
amelyet gy strukturlunk, hogy msok szmra is rtelme legyen an
nak, ami trtnt, tovbb egyfajta megolds fel visz. Vagyis mg a be
szd a zavar rzett nveli, az rs szisztematikusabb, megoldst clz
megkzeltst tesz lehetv.
Mindez nyilvnvalan segt azoknak, akik sajnlatos mdon valami
lyen traumt szenvedtek el az letkben. De vajon alkalmazhat-e ez az
elgondols a mindennapi boldogsgunk elsegtsre is? Hrom kln
fle, m egymssal sszefgg kutats arra enged kvetkeztetni, hogy
igen.
A hlallapot
Vegyk elszr is a hla pszicholgijt. Ha valakit lland hang-, kp
vagy szaghatsnak tesznk ki, egszen klns jelensget tapasztalha
tunk. Az egyn fokozatosan hozzszokik a hatshoz, amely vgl telje
sen eltnik a tudatbL Ha pldul egy szobba lpve frissen slt kenyr
illata csapja meg az orrunkat, azonnal feltnik a kellemes rzs. m ha
csak pr percet tltnk el a szobban, az illat mintha megsznne. St, ha
jra akarjuk leszteni az rzetet, ki kell mennnk a szobbl, majd jra
vissza kell trnnk. Pontosan ugyanez az elv rvnyes letnk szmos
ms terletre, gy a boldogsgra is. Valami miatt mindenkinek van oka
a boldogsgra. Mondjuk, van szeret prja, j egszsge, remek gyerme
kei, j llsa, szvbli bartai, rdekes hobbija, gondoskod szlei, tet a
feje fltt, tiszta ivvize, dediklt Billy Joel-albuma, vagy ppen van mit
ennie. Az id mltval azonban, ahogy mindehhez hozzszokunk, pp
mint a friss kenyr illathoz, e csods tulajdonok kitrldnek a fejnk
bl. Ahogy a rgi monds tartja, csak akkor tudjuk rtkelni a dolgain
kat, amikor mr nincsenek.
Kt pszicholgus, Robert Emmons s Michael McCullogh arra volt
kivncsi, mi trtnik az emberek boldogsgrzetvel, ha a kenyrillattal
teli szoba elhagysnak, illetve az oda val visszatrs konceptulis meg
feleljnek vgrehajtsra krik a kisrleti alanyokat. A kutatk azt vizs
gltk, milyen hatssal van az emberekre, ha eszkbe juttatjk azokat a
j dolgokat, amelyek llandan jelen vannak az letkben.17 Hrom cso
portot krtek meg arra, hogy minden hten tltsenek pr percet rssal.
Az els csoport t olyan dolgot jegyzett fl, amirt hls volt, a msodik
21
59 MSODPERC
t olyat, ami bosszantotta, mg a harmadik t olyan esemnyt, ami az
elz hten trtnt vele. A kvetkezkrl esett sz: a
"
hls
"
csoport tag
jai a nyri naplementtl bartaik nagyvonalsgig tartottak emltsre
mltnak dolgokat; a
"
bosszs
"
csoport adkrl szlt s a gyermekeik
kel folytatott vitkrl; az
"
esemnyes
"
csoport pedig reggeli ksztsrl
s munkba menetelrl rt. Meghkkent eredmnnyel jrt a ksrlet.
A
"
bosszs
"
s az
"
esemnyes
"
csoporthoz kpest azok, akk a hljukat
fejeztk k, vgs soron boldogabbak lettek, a jvjket illeten lnyege
sen optimistbbak, egszsgesebbek, st a teljestmnyk is jelentsen
javult.
A tkletes bels n
Amikor a boldogabb letre trekedve naplt runk, a hla kifejezse csak
a jghegy cscsa. Az is rnk vr, hogy kapcsolatba kerljnk a tkletes
bels nnkkel. A bevezetben mr emltettem, hogy szmos vizsglat
azt mutatja, a csods jv vizualizlsa nem nagy valsznsggel nveli
cljaink elrsnek eslyt. Ms ksrletek azonban arra engednek k
vetkeztetni, hogy az efajta gyakorlatok arra sokkal inkbb alkalmasak,
hogy mosolyt varzsoljanak az arcunkra. A Dli Metodista Egyetemen
Laura King vezetsvel elvgzett klasszikus ksrletben a rsztvevket
arra krtk, hogy ngy napon keresztl tltsenek mindennap pr percet
az idelis jvjk elkpzelsvel. Arra is felhvtk a figyelmket, hogy ne
szakadjanak el a valsgtl, de mindent a lehet legjobb forgatknyv
szerint kpzeljenek el, s persze gy, hogy cljaikat elrtk. Egy msik
csoportot arra krtek, egy korbbi traumatikus lmnyket idzzk fl,
mg egy harmadik csoport feladata a napi terv rgztse volt. Az ered
mnyek azt mutattk, hogy a lehet legjobb jvkpet lerk lnyegesen
boldogabbak voltak, mint a msik kt csoport tagjai.18 Egy utnkvet
vizsglat sorn King s munkatrsai megismteltk a ksrletet, ezttal
arra krve a rsztvevket, hogy letk legnagyszerbb lmnyeit rjk
le. 19 Hrom hnappal ksbb az rtkels azt az eredmnyt hozta, hogy
a kontrollcsoportokhoz kpest a nagyon boldog pillanatokat jralk l
nyegesen boldogabbak voltak.
22
1. BOLDOGSG
Szeretetteles rs
Vgl egy msik kutats a
"
szeretetteljes rs
"
elgondolst vizsglta. Az
taln nem meglep, hogy szeret partnerkapcsolatban lni testi-lelki
egszsgnknek egyarnt jt tesz. De vajon e jtkony hatsok annak
ksznhetk-e, hogy szeretetet kapunk, annak-e, hogy szeretetet adunk
vagy mindkettnek? Ezt prblta kiderteni munkatrsaival az arizonai
llami egyetem kutatja, Kory Floyd, aki nknteseket arra krt, gon
doljanak egy szerettkre, s tltsenek 20 percet annak lersval, hogy
mirt jelent olyan sokat nekik ez az ember. A kontrollcsoport tagjait arra
krtk, rjanak valamirl, ami az elz hten trtnt velk. Ez az egysze
r eljrs is drmai hatst vltott ki, azok esetben ugyanis, akik pusztn
pr percet tltttek szeretetteljes rssal, kimutathat volt a boldogsg
nvekedse, a stressz cskkense, st, mg a koleszterinszintjk is albb
szllt.
20
Rviden, ha a mindennapi boldogsg azonnali belltsrl van sz, bi
zonyos rsfajtk meglepen gyors s jelents eredmnyt hoznak. A hla
kifejezse, a tkletes jv elkpzelse, valamint a szeretetteljes rs m
kdse tudomnyosan igazolt, s mindehhez nem kell ms, csak toll, egy
darab papr s pr perc az letnkbl.
23
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Segteni szeretnk abban, hogy az olvas bevezethesse a hatkony rs
technikt az letbe, ezrt sszelltottam egy meglehetsen rendhagy
naplt. A mlt lejegyzse helyett ez a napl inkbb arra sztnz, hogy
a boldogabb jv megteremtsnek tmjt jrjuk krl. A naplt a ht
t napjn kellene vezetni, s minden bejegyzsre csak pr percet sznni.
Vezessk egy htig a naplt! Kutatsok igazoljk, hogy mind a hangulat,
mind a boldogsg mrtke gyorsan s szreveheten vltozik, s e vlto
zsok hnapokig kitartanak. 21 Amikor pedig a hats gyenglst rzkel
jk, egyszeren ismteljk meg a feladatot!
Htf: hlaads
Szmos dologrt lehetnk hlsak az letnkben. Ide tartozhat, hogy vannak
j bartaink, hogy szeretetteljes kapcsolatban lnk, tmogat csald tagja
vagyunk, j egszsgnek rvendnk, fedl van a fejnk fltt, s mindig van
mit ennnk. Vagy lehet olyan llsunk, amit nagyon szeretnk, szp eml
keink a mltbl, nemrg kellemes lmnyben lehetett rsznk, mondjuk it
tunk egy egszen klnleges kvt, rnk mosolygott egy idegen, rmmel
dvzlt hazatrtnkkor a kutynk, valahol jt ettnk, vagy meglltunk,
hogy megszagoljunk egy virgot. Gondoljunk vissza ez elmlt hetekre, s so
roljunk fel hrom ilyen dolgot!
l .......................................................... .
2 .......................................................... .
3 .......................................................... .
Kedd: szp napok
Eleventsk fel letnk egyik legboldogabb korszakt! Egy olyan pillanatot,
amikor hirtelen elgedettnek reztk magunkat, szerelmesek voltunk, vala
milyen magval ragad zent hallgattunk, lttunk egy kitn eladst, vagy
jl reztk magunkat a bartaink krben. Vlasszunk ki egyetlen ilyen l
mnyt, s kpzeljk el magunkat akkor! Tltsnk pr percet azzal, hogy le
rjuk magt az lmnyt, s azt, hogy reztk magunkat! Ne foglalkozzunk a
helyesrssal, kzpontozssal, se a nyelvtan nal! Csak rjuk le a gondolatainkat
a paprra.
24
L BOLDOGSG
Szerda: a fantasztikus jv
Szenteljnk pr percet annak, hogy lejegyezzk a jvbeli letnket! Kpzel
jk el, hogy minden a lehet legjobban alakult. Ne szakadjunk el a valsgtl,
hanem azt kpzeljk el, hogy kemnyen megdolgozunk a cljainkrt, s v
gl mind elrjk. Kpzeljk el, hogy azz vltunk, akiv szerettnk volna, s
hogy a magn- s szakmai letnket egyarnt lmaink valra vlsnak rez
zk. Mindez a clok elrsben nem biztos, hogy segt, abban azonban igen,
hogy jobban rezzk magunkat, s mosoly ljn ki az arcunkra.
Cstrtk: Kedves ....
Gondoljunk valakire, aki fontos neknk. Ez a valaki lehet a prunk, kzeli
bartunk vagy csaldtagunk. Kpzeljk el, hogy egyetlen eslynk van, ami
kor elmondhatjuk neki, mennyire fontos a szmunkra. rjunk rvid levelet
ennek a szemlynek, rjuk le, mennyire szeretjk t, s milyen hatssal van
az letnkre!
Pntek: helyetrtkels
Gondoljunk vissza az elz hetnkre, s jegyezznk le hrom olyan dolgot,
ami igazn jl sikerlt! Lehetnek ezek az esemnyek egszen banlisak, pl
dul, hogy sikerlt parkolhelyet tallni, vagy nagyobb horderej dolgok,
mint pldul hogy j llst vagy lehetsget ajnlottak neknk.
A vsrls hatalma
Bnatunkban esznkbe tlik kt sz, az egyik a "vsrls
"
a msik a "te
rpia: s pr perc mlva mr a legkzelebbi cipbolt vagy valamilyen
ktys ruhz fel baktatunk, abban a biztos hitben, hogy vsrlsunk
boldogabb letet eredmnyez neknk. De vajon tnyleg ez a helyzet?
Valban jobban rezzk magunkat, ha vettnk egy pr cipt vagy egy
legjabb hi-tech lejtszt? s ha gy van is, vajon meddig tart k az j ke
let rmnk? A kzelmlt kutatsai e krdsekre vigos s egyntet
vlasszal szolgltak. De ami taln ennl is fontosabb, azt is flfedeztk,
hogyan klthetjk el a legokosabban a pnznket, hogy mosoly ljn az
arc unkra.
Kt pszicholgus, Leaf Van Boven s Thomas G ilovich vezette azt a
kutatst, amely azt vizsglta, hogy ha boldogsgat szeretnnk vsrol
ni, valamilyen rucikkre rdemesebb-e klteni (egy divatos ruhra vagy
25
59 MSODPERC
valamilyen impozns okostelefonra), vagy inkbb valamilyen lmny
re (tteremben elklttt vacsorra, koncertjegyre vagy utazsra). Egyik
munkjban a pszicholguspros orszgos felmrst vgzett, melynek
sorn arra krtk az embereket, gondoljanak egy trgyra vagy egy l
mnyre, amelyet azzal a cllal vsroltak, hogy jobban rezzk magukat,
majd azt krtk tlk, rtkeljk, milyen mrtkben javtott a vsrls
a kzrzetkn. Egy msik ksrletben a kutatk vletlenszeren kt
csoportra osztottk a ksrlet rsztvevit, majd az egyik csoport tagjait
arra krtk, gondoljanak egy nemrgiben vsrolt trgyra, mg a msik
csoport tagjait arra, rjanak le egy lmnyvsrlsukat (pldul egy nya
ralst); majd az aktulis kzrzetket kellett rtkelnik, mghozz kt
skln, az egyiken -4 s +4 kztt
"
rossz
"
-tl
"
j
"
-ig, a msikon szintn
-4 s +4 kztt
"
szomor
"
-tl
"
boldog
"
-ig. Mindkt ksrlet eredmnye
azt mutatta, hogy rvid s hossz tv boldogsg szempontjbl egy
arnt az lmny vsrlsa a kifizetdbb.
22
Hogy mirt? Mert az lmnyeinkre vonatkoz erlkeink idvel
knnyen mdosulnak (a borzalmas replutat kiretusljuk az erlke
zetnkbl, s csak a vzparton, napstsben tlttt ldsosan pihentet
mozzanatok maradnak meg). Egy-egy rucikk azonban elveszti vonz
erejt: rgi, elnytt, idejtmlt lesz. Az lmnyek radsul elsegtik az
egyik leghatkonyabb boldogsggenerl viselkedst, nevezetesen azt,
hogy idnket msok trsasgban mlatjuk. A trsasgi lt lehet rsze
magnak az lmnynek, de jelentheti azt is, hogy utbb elmesljk vala
kiknek. Ezzel szemben egy legkorszerbb vagy legutbbi divat szerinti,
mregdrga holmi akr el is szigetelhet bennnket a bartainktl s a
csaldunktl, ha azok, mondjuk irigykednek a tulajdonunkra.
Az rucikkel szemben az lmny elnyben rszestse azonban nem
minden, amikor boldogsgat akarunk vsrolni. Itt jtt el az ideje egy r
vid krd vnek. 23 Sznjunk pr percet arra, hogy elolvassuk az albbi tz
lltst, s mindegyik esetben jelljk, melyik rtkels rja le a legjobban
a mi hozzllsunkat. Ne gondolkozzunk tl hosszan egy-egy lltson,
vlaszoljunk szintn, s ne kacsintgassunk a vlaszok fel.
26
1. BoLDOGSG
rtkels
l = egyltaln nem rtek egyet 5 = teljesen egyetrtek
l Imponlnak nekem azok az emberek, a l 2 3 4 5
drga kocsival, lakssal rendelkeznek.
2 Hajlamos vagyok a tulajdonom alapjn l 2 3 4 5
megtlni azt, hogy hogyan boldogulok az
letben.
3 Szeretek olyan holmikat vsrolni, melyekre l 2 3 4 5
valjban nincs szksgem.
4 Szeretem, ha drga holmik vesznek krl. l 2 3 4 5
5 gy gondolom, jobb lenne az letem, ha tbb l 2 3 4 5
luxuscikkem lenne.
6 Olykor zavar, hogy bizonyos luxuscikkeket nem l 2 3 4 5
engedhetek meg magamnak.
7 Ha drga dolgokat veszek, elgedett vagyok l 2 3 4 5
magammal.
8 Mintha nagyobb hangsl yt fektetnk az anyagi l 2 3 4 5
krdsekre, mint a bartaim s a csaldtagjaim
tbbsge.
9 Hajland vagyok mrks holmikra lnyegesen l 2 3 4 5
magasabb sszeget ldozni.
l O Szeretem, ha olyan dolgaim vannak, amelyeket l 2 3 4 5
msok csodlnak.
Most adjuk ssze a pontj ainkat! l O s 20 kztt a pontjaink alacsony, 21 s 39 kztt
kzepes, 40 s 50 kztt magas pontszmok
De mirl is van itt sz? Taln nem meglep, hogy ez a krdv szn
dka szerint azt mri, mennyire vagyunk anyagiasak. Azok, a magas
pontszmot rnek el, nyilvnvalan nagy jelentsget tulajdontanak a
tulajdonszerzsnek, gyakran boldogsguk alapkvnek tekntik, siker
ket s msok sikert is a tulajdon alapjn tlik meg. Ezzel szemben azok,
akik alacsony pontszmot rnek el, tbbre rtkelik a tulajdonnl az l
mnyeket s a kapcsolatokat. s, ahogy az lenni szokott, a kzpmezny
re senki se fgyel oda.
Sok idt tltttek azzal kutatk, hogy az emberek effajta krdveken
elrt pontszmai s a boldogsg kzt sszefggst talljanak. 24 Az ered
mny legalbb annyira egybehangz, mint amennyire aggaszt- a ma
gas pontszm a boldogtalansg s az lettel val elgedetlensg rzetvel
27
59 MSODPERC
trsul. Persze ez nem felttlenl igaz minden anyagias emberre, gyhogy
ha az olvas netn magas pontszmot rt volna el, attl mg lehet pp a
szereness s dt kivtel. (m mieltt erre a kvetkeztetsre jutnnk,
gondoljunk arra, hogy a kutatsok szerint valahnyszor negatv ered
mnyt kapunk egy tesztben, rendkvl tallkonyan tudjuk meggyzni
magunkat arrl, hogy mi vagyunk a szablyt erst kivtel.)
Vajon mi magyarzza ezt az ltalnos rvny jelensget? Azt hi
hetnnk, taln annak a vgyunknak az anyagi kvetkezmnyeiben kell
keresnnk a vlaszt, hogy folyton a legmodernebb holmikat akarjuk
megszerezni. A problma azonban nem magbl a pnzkltsbl ered.
Hanem abbl, hogy ki proftl a pnzbl.
Az anyagias emberek ltalban nkzpontak. Egyes ksrletek sze
rint k egy elkpzelt, 20 OOO fontos sszeget tlagosan hromszor inkbb
trgyakra kltik, mint msokra. De ha azt krjk tlk, hogy arra vonat
koz lltsokat rtkeljenek, mennyire trdnek msokkal (,,Szvesen
ltok vendgeket az otthonomban''; "Gyakran klcsnadok dolgokat a
bartaimnak"), mg inkbb nz vlaszokat kapunk. Mint az Elizabeth
Dunn ltal a British Columbia Egyetemen elvgzett kutats tanstja, ez
mg vgzetesebb hatssal van az emberi boldogsgra.
Dunn s munkatrsai tbb kutatsban vizsgltk a jvedelem, a kl
tekezs s a boldogsg kapcsolatt. Egy orszgos flmrsben a rsztve
vket arra krtk, rtkeljk a boldogsguk mrtkt, adjk meg a jve
delmket, s rszletesen rjk le, mennyit kltenek ajndkra a maguk,
illetve msok szmra, valamint jtkony clra. Egy msik flmrsben
Dunn alkalmazottak boldogsgt s kltekezsi mintjt vizsgltk 3000
s 8000 dollr kztti nyeresgrszeseds sztosztsa eltt, majd utna.
jra meg jra ugyanazt az eredmnyt kaptk. Akik nagyobb szzalkban
kltttek msokra, sokkal boldogabbak voltak azoknl, akik csak ma
gukra szntak pnztY
Jhetnek persze a szkeptikus anyagiasak azzal, hogy a kutatk elvtet
tk az ok-okozati sszefggst, s nem a msokra val klts a boldogsg
oka, hanem a boldogsg okozza, hogy msokra kltnk rdekes flve
ts, s pp ezt vizsglta Dunn s csapata egy szellemes ksrletben. Egy
egyszer, m tletes vizsglatban 5 vagy 20 dollrt tartalmaz bortkot
kaptak a rsztvevk azzal a feladattal, hogy aznap dlutn tig kltsk el
az sszeget. A kisrleti alanyokat vletlenszeren kt csoportra osztottk.
28
l. BOLDOGSG
Az egyik csoport tagjaitl azt krtk, kltsg magukra a pnzt (mond
juk, vegyenek maguknak valami knyeztet ajndkot), mg a msik tag
jaitl azt, hogy a "tallt pnzt
"
valaki msra kltsk (vegyenek esetleg
valami ajndkot egy bartjuknak vagy csaldtagjuknak). A "boldogabb
emberek tbbet kltenek magukra
"
elv hveinek jslata megalapozatlan
nak bizonyult. pp ellenkezleg, akik a bartaikra vagy a csaldtagjaikra
kltttk a pnzt, azok lnyegesen boldogabbak lettek, mint azok, akik
magukat leptk meg valami luxuscikkeL
De vajon mirt van ez gy? A vlasz, gy tnik, mlyen az agyunkba
gyazdik. William Harbaugh neurokmikus s munkatrsai, az Ore
goni Egyetem kutati l 00 dollrt adtak a kisrlet rsztvevinek egy
virtulis bankszmln, akik ezutn befekdtek egy agyszkennerbe. A
ksrleti alanyok elszr azt lttk, hogy a pnzkbl a ktelez adzs
tjn egy rszorul kap, majd megkrtk ket, dntsk el, vajon a fenn
marad sszeg egy tovbbi rszt is jtkonysgra kltik-e, vagy meg
tartjk. A szkenner eredmnyei arrl rulkodtak, hogy az agy evolci
s szempontbl si rszei - a caudate nucleus s a nucleus accumbens
- aktivldtak, amikor a ksrlet rsztvevi azt lttk, hogy a pnzk
rszorulkhoz kerl, s klnsen akkor "iparkodtak
"
ezek a terle
tek, amikor a vizsglt szemlyek nknt adomnyoztak. 26 Az agy e kt
terlete aktivldik akkor is, amikor a legalapvetbb szksgleteinket
elgtjk ki, pldul amikor valami zleteset esznk, vagy ha gy rez
zk, msok rtkelnek bennnket. Ez arra enged kvetkeztetni, hogy a
msoknak nyjtott segtsg s a boldogsgrzet kztt kzvetlen agyi
kapcsolat ll fenn. Tudomnyosan fogalmazva, ha igazi vsrlsi ter
pira vgyunk, gy segtsnk magunkon, hogy msokon segtnk. Ez
ugyanis kzvetlenl hat az agyunkra, miltal boldogabbnak rezzk
magunkat.
Erre mondhatjuk azt, hogy nincs elg pnznk, hogy msokon segt
snk. A segtsgnyjts azonban akkor is "kznl van': Pr vvel ezeltt
Sonja Lyubomirsky boldogsgkutat s munkatrsai egy csoport tagjai
szmra azt a feladatot adtk, hogy hat hten keresztl hetente hajtsanak
vgre t, nem pnzgyi termszet jttemnyt. Csupa egyszer dolog
rl volt sz, mint egy ksznlevl megrsa, vrads vagy barti segt
sgnyjts. Volt, aki egy nap egy jttemnyt vgzett el, volt, aki megtette
mind az tt egyetlen nap alatt. Akik naponta egy jttemnyt hajtottak
29
59 MSODPERC
vgre, azok
"
boldogsgszintje
"
csak kiss nvekedett meg. Azok azon
ban, akik egy nap alatt vittk vghez mind az tt, hihetetlennek tn,
40 szzalkos nvekedst mutatott. 27
Az anyagiassg gykerei
Mitl vlnak anyagiass az emberek? Vajon a tulajdon szeretete a szem
lyisgk, a gyermekkoruk vagy ksbbi esemnyek kvetkezmnye? Kt
pszicholgus, Lan Nguyen Chaplin s Deborah Roedder John ltal vgzett
kutats szerint az anyagiassg a korai gyermekkorban gykerezik, s tbb
nyire alacsony nrtkels a mozgatja.
28
Egy ktrszes vizsglatban a kutatk elbb arra krtek nyolc s tizen
nyolc v kztti gyerekeket, hogy tltsenek ki egy szoksos nrtkelsi
tesztet (olyan llitsokat kellett rtkelnik, mint "Elgedett vagyok azzal,
ahogyan kinzek"). Ezutn a gyerekeket egy llvnyhoz vezettk, rajtuk
rengeteg kppel, melyek a kvetkez t fbb tmakrt leltk fl: hobbik
- mint kempingezs vagy skateboardozs -, sportok - rgbi, kosrlabda
stb. -, emberek-bartok, tanrok -, eredmnyek- egy j jegy vagy zene
tanuls. A kutatk arra krtk a gyerekeket, hogy nzzk meg az llvnyon
lthat kpeket, s szabadon vlogatva kzlk ksztsenek e kollzst
"Ami engem boldogg tesz
"
cmmel. Ez a szrakoztat feladat lehetv
tette a kutatk szmra, hogy az llvnyrl elvett, anyagi termszet dol
gokat brzol kpek szzalkos arnyt kiszmolva flmrjk, mennyi
re anyagiasak a gyerekek. Az eredmny szoros sszefiggst mutatott az
nrtkels s az anyagiassg kztt: az alacsony nrtkels gyerekek
lnyegesen anyagiasabbnak bizonyultak a trsaiknl.
De vajon lehet-e, hogy pp fordtott az ok-okozati viszony? Okozhatja-e
az anyagiassg az alacsony nrtkelst? E lehetsg feltrsa rdekben a
kutatk megkrtk a gyerekeket, hogy rjanak egymsrl kedves dolgokat
egy paprtnyrra, majd mindegyik gyerek megkapta a maga tnyrraval
dicsrett s pozitv visszajelzst. Pusztn ez a "tnyrnyi megersts
"
jelentsen nvelte a gyerekek nrtkelst, m ennl is fontosabb azon
ban, hogy kvetkezskppen fele annyi anyagias trgy kppel is bertk,
amikor elksztettk az "Ami engem boldogg tesz
"
cr kollzst, mint
elzetes megersts nlkl. sszessgben ez meggyz bizonytk arra,
hogy az alacsony nrtkels anyagias hajlamokat vlt ki, s hogy e hajla
mok kisgyermekkorra vezethetk vissza. A ksrlet arra is rmutat, hogy
akrcsak a kisebb sszeg msokra kltse vagy nhny kedves tett, pr
msodperc s egy paprtnyr is elegend, hogy az ember mskpp gon
dolkodjon s viselkedjen.
30
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
lmnyeket vegynk, ne cuccokat. Boldogsgot akarunk venni? Akkor
nehezen szerzett pnznket lmnyekre kltsk! Menjnk el vacsorz
ni! Menjnk koncertre, moziba, sznhzba! Utazzunk el! Tanuljunk meg
rdtncolni. Vagy paintballozni. Vagy fzessnk be bungee jumpingra.
Mindenesetre csinljunk valami olyasmit, ami ltal lehetsgnk lesz
msokkal egytt lenni, majd ezt mesljk el minl tbbeknek. Ha a bol
dogsg a tt, jusson esznkbe, hogy igazn az lmnyek rik meg a rjuk
klttt pnzt.
Jobb adni, mint kapni. A hossz tv boldogsg persze nem csak ab
bl ll, hogy egy rdon vonaglunk valami tinglitangli zenre, vagy le
vetjk magunkat a magasbl, s kzben visongunk, akr egy csecsem.
Ha azt krdezzk embertrsainktl, vajon akkor boldogabbak-e, ha ma
gukra, vagy akkor, ha msokra kltik a pnzket, a dnt tbbsg azzal
fog egyetrteni, hogy akkor, ha magra. A tudomnyos kutatsok azon
ban pp az ellenkezjt tmasztjk al - az emberek sokkal boldogab
bak azutn, ha msnak vettek valamit, mint amikor maguknak. A j hr
azonban az, hogy nem kell tl nagy sszeget jtkonysgra, bartokra,
csaldtagokra vagy munkatrsakra sznni a bevtelnkbL Valjban a
legkisebb ajndk is meglepen nagy s hosszan tart vltozst idz el a
boldogsgunkban. Mr pr font is, amit msokra kltnk, letnk egyik
legjobb befektetse lehet. s ha igazn nem engedhetjk meg magunk
nak, hogy nehezen szerzett pnznkbl adakozzunk, jusson esznkbe,
hogy boldogsgunkat egyetlen napra idztett t, nem anyagi termszet
kedvessg is jelentsen felturbzza.
A boldogsghoz csak egy ceruza kell
Bizonyos rzelmek s gondolatok tlsekor az emberek meglehetsen
kiszmthat mdon viselkednek Ha szomorak, srnak. Ha rlnek,
mosolyognak. Egyetrtsk jeleknt blintanak Ebben eddig semmi
meglep nincs, m a
"
proprioceptv pszicholginak
"
nevezett kutatsi
terlet szerint ugyanez a folyamat megfordtva is mkdik. Ha rvesz-
31
59 MSODPERC
szk embertrsainkat valamilyen viselkedsre, azzal bizonyos rzelme
ket, gondolatokat vltunk ki bennk. Az elkpzelst kezdetben sokat vi
tattk, szerencsre szm os meggyz kutats igazolta. 29
Egy mra klassziuss vlt ksrletben kt csoport azt a feladatot kap
ta, hogy szmokat adjon ssze. Az egyik csoport tagjait arra krtk, hogy
a feladat vgrehajtsa kzben vonjk ssze a szemldkket (vagy, ahogy
a kutatk mondjk, hzzk ssze a szemldkrncol izmot), mg a m
sik tagjait arra, hogy arcukon knny mosollyal dolgozzanak (hzzk
szt a jromizmot). Pusztn arcizmok hasznlata meghkkent hatst
gyakorolt arra, milyen nehzsgnek rtkeltk a rsztvevk az ssze
adsokat: a szemldkrncolk meggyzdse szerint sokkal tbb er
fesztst ignyelt a feladat, mint a mosolygk szerint.
Egy msik ksrletben arra krtk a rsztvevket, hogy egy nagymre-
_
t szmtgpes kpernyn megjelen klnfle, sszevissza mozg ter-
mkekre koncentrljanak, s jelezzk, melyik holmi tetszik nekik. Egyes
dolgok fgglegesen mozogtak (miltal a rsztvevk blint mozdulatot
tettek, mg fgyeltk), msok vzszintesen (ami a fej egyik oldalrl a m
sikra val mozgatst eredmnyezte). A rsztvevknek jobban tetszettek
a fgglegesen mozg holmik, de nem voltak tudatban az "igen': illetve
"nem'' jelents fejmozdulatnak, ami pedig kulcsszerepet jtszott a dn
tskben.30
Pontosan ugyanez rvnyes a boldogsgra is. Az emberek mosolyog
nak, amior rlnek valaminek, de boldogabbak is lesznek pusztn attl,
hogy mosolyognak. s ez mindenkppen mkdik, akr tudatban van
annak valaki, hogy mosolyog, akr nincs. Az 1980-as vekben vgzett
ksrletkben Fritz Strack s munkatrsai arra krtek kt csoportot, rt
keljk, mennyire talljk mulatsgosnak Gary Larson Far Side karikat
rit, valamint azt, mennyire rzik boldognak magukat kt meglehetsen
bizarr helyzet egyikben. Az egyik csoport tagjai a feladat vgrehajtsa
kzben egy ceruzt tartottak a szjukban gy, hogy a ceruza ne rjen az
ajkukhoz. A msik csoport az ajkval tartotta a ceruzt, a fogval nem.
A ceruzt foggal tart kisrleti alanyok tudtukon kvl a mosoly moz
dulatt vgeztk, mg akik az ajkukkal tartottk a ceruzt szintn tudtu
kon kvl - rncoltk a homlokukat. A ksrlet eredmnyei azt mutattk,
hogy a rsztvevk annak megfelel lmnyt ltek meg, amit az arcki
fejezsk tkrztt. Akik mosolyogni voltak knytelenek, boldogabbnak
32
1. BoLDOGSG
reztk magukat, s sokkal mulatsgosabbnak talltk a karikatrkat,
mint azok, akikre a homlokrncolst mrtk.-1 Ms ksrletek azt is k
mutattk, hogy a boldogsgban ekkpp bekvetkez pozitv vltozs
nem sznik abban a pillanatban, amikor az emberek abbahagyjk a mo
solygst. Tovbb hat, s sokfle formban befolysolja a viselkedst, gy
a msokkal val kapcsolat is pozitvabb lesz, s az is valszn, hogy az
adott szemlynek inkbb az lete boldog pillanatai jutnak eszbe. 32
Ezek a vizsglatok meglehetsen egyszer zenetet kzvettenek ha
boldogok akarunk lenni, viselkedjnk gy, mint aki boldog.
33
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Mosolyogjunk! Szmos olyan boldogsggenerl viselkedsforma lte
zik, amely knnyedn bepthet a mindennapi letnkbe. Elszr is,
mosolyogjunk tbbet! De ne csak olyan flmosolyt eressznk el, amit
meg se rznk, s amely pislogsban vgzdik. A kutatsok alapjn arra
trekedjnk, hogy 15-30 msodpercen t tartsuk fenn az arckifejezst.
s hogy a mosolyunk meggyz legyen, igyekezznk elkpzelni olyan
helyzetet, amely valdi mosolyt csal az arcunkra! Meglehet, pp csak az
imnt tallkoztunk egy j bartunkkal, vagy hallottunk egy remek viccet,
netn kiderlt, hogy mgse ltogat meg az anysunk rdemes kitallni
valami jelzst, amely esznkbe juttatja, hogy rendszeresen mosolyog
junk. lltsuk be az rnkat, a szmtgpnket vagy a mobilunkat, hogy
adott idpontban megszlaljon, de alkalmazhatunk vletlenszer eml
keztett is, ami lehet mondjuk az, ha pp megszlal a telefonunk.
Hzuk ki magunkat! A testtarts is legalbb iyen fontos. Tomi-Ann
Roberts vezette a Colorado College-ban azt a ksrletet, melynek sorn
a rsztvevket vletlenszeren kt csoportra osztottk, s az egyik cso
port tagjait arra krtk, hrom percen t ljenek egyenesen egy szken,
mg a msikat arra, hogy hanyag tartssal ljenek ugyanannyi ideig. Ez
utn minden rsztvev matematikapldkat oldott meg, illetve rtkelte
a hangulatt Az egyenesen lk lnyegesen boldogabbnak bizonyultak a
punnyadknl, s a matekpldkat is jobban oldottk meg. rdekes m
don azonban ez az eredmny sok ni rsztvev esetben nem volt r
vnyes, amibl Roberts arra kvetkeztetett, hogy egyenesen lve a nk
kidllesztettk a mellket, s ettl ntudatosnak rezhettk magukat. 33
Viselkedjnk gy, mint mikor boldogok vagyunk! A bielefeldi egyetem
kutatja, Peter Barkenau, illetve ms kutatk is megfigyeltk, hogy a bol
dog emberek mozgsa nagyban klnbzik a nem boldog emberektL 34
Ezen informci birtokban nvelhetjk a boldogsgrzetnket azltal,
ha gy cseleksznk, mint a boldog emberek. Igyekezznk lazbban jrni,
lengessk kicsit jobban a karunkat, s legyenek ruganyosabbak lpteink
Beszlgets kzben tegynk szlesebb gesztusokat, blogassunk, amikor
msok beszlnek, hordjunk sznesebb ruhkat, hasznljunk gyakrabban
34
1. BOLDOGSG
pozitv tlts szavakat (fleg "szeressnk
"
s "kedveljnk" minl tb
bet), ne utaljunk annyit magunkra (vagyis legyen kevesebb a beszdnk
ben az "engem
"
, a "magam
"
s az "n
"
). Intonljunk tgabb hatrok kzt,
beszljnk kcsit gyorsabban, s legyen hatrozott a kzfogsunk. E visel
kedsmintkat a mindennapjainkba ptve boldogabbak lehetnk.
Eg ks erfeszts
Kt kutat, Kenneth Sheldon s Sonja Lyubomirsky szerint a boldogs
got nem adjk knnyen. 35 T bb ksrletet is vgeztek olyan rsztvevkkel,
akiknek letk friss lmnye volt kttpus vltozs valamelyike. Az egyik
tpus a "krlmnyek megvltozsa" cmkt kapta, s olyasmik tartoztak
ide, amik az adott szemly krlmnyeiben ltalban jelents mdosulst
hoztak, mint pldul egy kltzs, fzetsemels vagy egy j kocsi vsr
lsa. A msik cmke a "szndkolt vltozs': s ide olyasfajta vltozsokat
soroltak, amelyekhez egy cl elrse vagy egy tevkenysg kezdemnyez
se rdekben erfesztseket kellett tenni, mint pldul egy j klubtagsg
megszerzse, j hobbi felvtele vagy plyamdosts. Mindkt csoport
tagjait arra krtk, hogy tbb hten t rtkeljk, mennyire boldogok. Az
eredmnyek egynteten azt mutattk, hogy br mindkt csoport tagjai
boldogsgrzetk azonnali fokozdst ltk meg, akiknek az letben
krnyezeti vltozs ment vgbe, gyorsan visszatrtek a korbbi boldogsg
szintjkre, mg azok, akiknek az letben szndkolt vltozs trtnt, l
nyegesen hosszabb idn t boldogok maradtak. Vajon mirt?
Sheldon s Lyubomirsky szerint ez a "hedonista habituci" nven is
mert jelensg kvetkezmnye. Abban semmi meglep sincs, hogy az em
bereknek sok rmk szrmazik brmely pozitv tapasztalat egy j for
mjbL Ha azonban ugyanaz a csods lmny r valakit jra meg jra,
gyorsan hozzszokik az j rmforrshoz, s mr korntsem szerez neki
akkora rmt, mint eleinte. Sajnlatos mdon a krlmnyek megvl
tozsa gyakran eredmnyez hedonista habitucit. Jllehet elszrre egy
j hz, a fzetsemels vagy egy j kocsi nagyon klassz, a vltozs okozta
pozitv rzs ugyanolyan marad, ezrt a kezdeti rm idvel megkopik.
A szndkolt vltozs ezzel szemben a folyton vltoz pszichs krnyezet
megteremtsvel mintha kivden a hedonista habitucit Akr j hobbi
ba fogunk, vagy belpnk egy szervezetbe, kezdemnyeznk valamit, j
embereket ismernk meg, esetleg megtanulunk valamit, az agy llandan
35
59 MSODPERC
vltoz pozitiv lmnyek formjban olyan tpllkot kap, amely megaka
dlyozza a megszokst s meghosszabbtja a boldogsgot.
Annak rdekben teht, hogy boldogsgunkat maximalizljuk, rsze
stsk elnyben a szndkolt vltozst a krlmnyek vltozsval szem
ben. Tegynk erfesztseket, hogy j hobbink legyen, vgjunk bele vala
mi nagy horderej dologba, vagy prbljunk ki olyan sportokat, melyeket
korbban soha. Olyan tevkenysgeket vlasszunk, amelyek megfelelnek
szemlyisgnknek, rtkeinknek s kpessgeinknek. Segthet, ha vgig
gondoljuk, r a, amit szeretnk csinlni, prbljuk megllaptani, mely
elemei teszik lvezetess szmunkra e tnykedseket, majd keressnk
olyan ms tevkenysgeket, melyekben jelen vannak ezek a bizonyos ele
mek. Ha pldul szeretnk olajjal festeni, prbljuk ki a vzfestket Ha jl
teniszeznk, kprbhatjuk a tollast vagy a squasht. Ha jl megy a sudo
k, ksrletezhetnk keresztrejtvnyekkeL De bninek kezdjnk is neki,
igyekezznk elkerlni a hedonista habitucit azzal, hogy szndkosan
megvltoztatuk, amit csinlunk, mghozz amikor mi akaruk. Els hal
lsra mindez taln nem tnik knnynek, a kutatsok azonban azt igazol
jk, hogy a boldogsg nagyon is megri az erfesztseket.
36
2. Meggyzs
Mirt hatstalan a jutalom, hogyan nyjthatunk tkleteset egy
llsinterjn, hogyan segti el trsas kapcsolatainkat egy-egy hiba
elkvetse, hogyan rjk el, hogy soha tbb ne vesszen el a trcnk,
s miknt gyzhetnk meg brkit brmirl egy hzibka bevetsvel?
Hogyan tudjuk rvenni csemetnket, hogy megrja a hzi feladatt, egy
alkalmazottat, hogy jobban teljestsen a munkahelyn, az embereket pe
dig arra, hogy gyeljenek jobban a krnyezetkre? Sokan gy vlik, az
a leghatkonyabb eljrs, ha a lehet legvonzbb jutalmakat helyezzk
kiltsba. De vajon ksrletek is altmasztjk-e, hogy a jutalom valdi
sztnz vagy csupn egy mtosszal llunk szemben?
Egy klasszikus vizsglatban Mark Lepper stanfordi pszicholgus s
munkatrsai kt csoport iskolst rajzoltattak 36 Mieltt a gyerekek mun
khoz lttak volna, az egyik csoportnak egy szp "j jtkos" rmet gr
tek jutalmul, mg a msik csoport tagjainak semmit sem ajnlottak fel.
A kutatk pr ht mlva visszatrtek, ismt kiosztottk a paprt s a ceru
zkat, s azt fgyeltk, mennyi ideig foglalkoznak velk a gyerekek. Meg
lep mdon azok, akik rmet kaptak az els alkalommal, most lnyege
sen kevesebb idt tltttek rajzolssal, mint a trsaik.
Vajon mi lehet ennek az oka? Lepper szerint azok a gyerekek, akik ju
talmat kaptak, valahogy gy gondolkodhattak "Hogy is van ez? A flnt
tek ltalban jutalmat grnek, ha olyasmire akarnak rvenni, amit nem
szeretek csinlni. Ha a rajzolsrt jutalmat adnak, az azt jelenti, hogy
nem kell, hogy szeressek rajzolni:' Ezt a hatst szmtalanszor kimutattk,
a kvetkeztets pedig vilgos: ha a gyermeket ltala kedvelt tevkenys
grt jutalmazzuk, a jutalom cskkenti a tevkenysg lvezeti rtkt, s
elveszi a motivcit. A jtkbl pillanatok alatt munka lesz.
Flvetdik a krds, hogy ez csak az lvezetes tevkenysgekre vonat
kozik-e, s a nemszeretem feladatok esetben vajon a jutalom jelent-e
37
59 MSODPERC
valdi biztatst? Ezt az elmletet akartam prbra tenni pr ve, ami
kor kt csoportot egy olyan ksrletben val rszvtelre krtem, melynek
sorn a vllalkozk egy dlutnt tltttek szemtszedssel egy londoni
parkban. 3' Azt mondtuk nekik, azt vizsgljuk, hogyan lehet a leghatko
nyabban rvenni az embereket arra, hogy vigyzzanak a kzparkra. Az
egyik csoport tisztes fzetsget kapott a rnk sznt idrt, mg a msik
csoport csak egy jelkpes sszeget. Nagybl egy rt tlttt mindenki
ezzel a derkfjdt s unalmas munkval, amikor is rtkelnik kellett,
hogy mennyire tetszik nekik a dlutni elfoglaltsg. Elzetesen azt hi
hetnnk, azok, akik nagyobb sszeget markoltak fel, pozitvabban tl
tk meg a tevkenysget, mint azok, akik csak egy kis sszegrt ldoztk
rnk az idejket.
Az eredmny azonban ennek pp az ellenkezje volt. A rendesen meg
fzetett csoport tagjai csupn 2-re rtkeltk a tevkenysg lvezet t a tzes
skln, mg a szernyebben fzetett csoport tagjainak tlagos rtkelse
elrte a 8,5 pontot. Mintha azok, akiket jl megfizettek, gy gondolkodtak
volna: "Tbbnyire azrt fzetnek meg, hogy elvgezzek olyan feladatokat,
amelyeket nem szeretek Mivel sok pnzt kaptam, bizonyra nem is sze
retek parkat takartani:' Ezzel szemben, akik kevesebb pnzt kaptak, azt
gondolhattk, hogy "Nem is kell annyira megfizetni azt, amit szvesen
csinlok. Mivel nagyon keveset kaptam a szemtszedsrt, bizonyra l
veztem a munkt:' E vizsglat eredmnyei szerint a tlzott jutalmazs
vgzetes hatssal van az embereknek a feladatukhoz val viszonyra.
Tovbbi ksrletek sorn ez az eredmny jra meg jra megismtl
dtt. Szinte fggetlenl a jutalom s a feladat termszettl, azok, akik
anyagilag jl jrtak, tbbnyire gyngbben teljestettek, mint azok, akik
nem vrhattak semmit_38 Egyes vizsglatok ugyan tmeneti javulst mu
tattak ki a teljestmnyben, hosszabb tvon azonban a jutalom inkbb
rosszat tett pont annak a viselkedsformnak, amelyet elsegteni kvn
tak ltala.
Mint lttuk, a jutalom grete ppensggel nem motivl igazn. De va
jon mely sztnz a legeredmnyesebb? Ha azt akarjuk elsegteni, hogy
az emberek tbb munkt vgezzenek lvezettel, prbljuk ki, hogy idn
knt apr meglepetsekkel jutalmazzuk ket, az elvgzett feladat utn,
esetleg mltassuk munkjuk gymlcst. Ha valami olyasmit kell vgre
hajtaniuk, ami nem lvezetes, hatkony lehet a relis, de semmikppen
38
2. MEGGYZS
sem tlzott jutalom a feladat elkezdsekor, majd rdemes jles meg
jegyzsekkel btortani ket a folytatsra ("Br mindenki ilyen nagysze
r parktakart polgr lenne!
"
).
Persze lteznek az azonnali rbeszlsre ms lehetsgek is: mint a
dicsret, a szerny jutalom s egy-egy kedves megjegyzs. A gyors s ha
tkony megoldsok rdekben - legyen br sz trgyalsrl vagy srgs
segtsgrl, netn aprbb szvessg(ek)rl - olyanokban rdemes gon
dolkodni, mint hogy " betesszk lbunk az ajtrsbe': prbljuk megrte
ni a csoportgondolkodst, vagy azt, hogy mirt jobb adni, mint kapni.
A tkletes llsinterj
Egy rgi vicc szerint ezt mondtk a jelentkeznek az llsinterjjn:
"Erre a posztra olyasvalakit keresnk, aki vllalja a felelssget:' Rvid
gondolkods utn a frf gy vlaszolt: "Akkor n vagyok az emberk.
Az elz munkahelyemen gyakran mentek rosszul a dolgok, s mindig
azt mondtkogy n vagyok a felels:' Sajnlatos mdon, a valdi lls
interjkan is gyakoriak a katasztroflis vlaszok, m ez esetben van se
gtsg. Az elmlt harminc vben sokat vizsgltk a pszicholgusok, hogy
mely alapvet tnyezk hatnak a munkltatkra. A vizsglat tbb olyan
technikt trt fl, amely gyorsan s hatkonyan nveli az eslynket arra,
hogy elnyerjk lmaink llst.
Ha megkrdezzk a munkltatkat, vajon minek alapjn vlasztanak
ki valakit msokkal szemben, azt fogjk mondani, hogy az lls szem
pontjbl a legjobb kpestssel s kszsgekkel rendelkez jelltet ve
szik fl. Hogy az eljrs minl racionlisabb s igazsgosabb legyen,
sokan listt ksztenek a megfelel jellt esetn szksges kszsgekrl,
tnzik az nletrajzokat, hogy kinl szerepeinek ezek, majd szemlyes
beszlgets sorn prblnak mg tbb informcihoz jutni. Egy Chad
Higgins (Washingtoni Egyetem) s Timothy Judge (Floridai Egyetem)
vezette kutats azonban arra enged kvetkeztetni, hogy az llsinterj
kszti hajlamosak becsapni magukat abban a tekintetben, hogy miknt
dntenek, valjban ugyanis tudat alatt rejtlyes s nagyhatalm erk
trtik el ket. 39
Higgins s Judge tbb mint szz hallgat plyaftst kvette nyomon,
amikor az egyetem elvgzse utn az els llsukat kerestk. A vizsglat
39
59 MSODPERC
kezdetn a kutatk minden egyes hallgat nletrajzt ttanulmnyoztk,
s azt a kt tnyezt mrlegeltk, amelyrl a munkltati rszrl az llsin
terjt ksztk egybehangzan azt lltjk, hogy kulcsszerepet jtszik a p
lyzk sikerben, illetve sikertelensgben: nevezetesen a vgzettsget s
a tapasztalatot A hallgatk minden egyes interj utn standard krdvet
tltttek ki a sajt viselkedskrl, gy olyasmikrl, mint hogy sikerlt -e
bemutatniuk erssgeik nagy rszt, rdekldtek-e a cg irnt, s megkr
deztk-e, milyen szemlyisget keres a cg. A kutatk az llsinterjk k
sztivel is kapcsolatban voltak, s arra krtk ket, adjanak visszajelzst
egyes tnyezkrl, kztk a jellt teljestmnyrl, hogy mennyire illene a
szervezetbe, rendelkezik-e az llshoz szksges kszsgekkel, a legfonto
sabb krds pedig az volt, vajon felajnljk-e neki az llst.
Az adatok nagy tmegnek elemzse utn a kutatcsoport knytelen
volt eloszlatni az azzal kapcsolatos mtoszokat, hogy milyen alapon v
lasztanak munkatrsat az llsinterj kszti, s igen meglep dolog
gal szembesltek. Vajon az lls felajnlsa valban a kpeststl fg
gtt? Vagy a munkahelyi tapasztalattl? Az a helyzet, hogy egyikl sem.
Egyetlen fontos tnyez szmtott: hogy a jellt elgg megnyer szem
lyisg-e. Akiknek sikerlt megkedveltetnik magukat, azokak j esly
lyel felajnlottk az llst; a sikert pedig tbbflekppen bbjoskodtk
ki maguknak a jelltek. Voltak, akik a munktl fggetlen, m az interj
ksztit rdekl tmkrl csevegtek Msok abba fektettek kln energi
t, hogy mosolyogjanak, s fenntartsk a szemkontaktust. Megint msok
a cget mltattk. Ezek a pozitv tnyezk kifzetdek voltak, s meg
gyztk az interjk ksztit arrl, hogy a megnyer s remek trsasgi
kszsgekkel rendelkez jellt jl beleillik majd a munkahelyi kzssg
be, s gy flajnlottk neki az llst.
Higgins s Judge kisrlete vilgosan bizonytotta, hogy ha szeretnnk
megkapni lmaink llst, fontosabb, hogy megnyernek mutatkozzunk,
mint az, hogy milyen kpzettsggel s tapasztalattal rendelkeznk. (Igaz,
rgvest megismernnk a bjolgs korltait, ha mondjuk tizenktszeres
gyilkosknt vagy ktszeres csalknt akarnnk kimagyarzni magun
kat.) Ha ez a helyzet, vajon hogyan tudjuk leggyesebben kezelni nlet
rajzunk rnyoldalait? Vajon inkbb az interj elejn emltsk a gynge
pontainkat? Vagy inkbb keltsnk j els benyomst, s hagyjuk a vge
fel a problms dolgainkat?
40
2. MEGGYZS
Ezt a krdst az 1970-es vek elejn vizsglta egy klasszikus ksrlet,
melyet a Duke Egyetemen folytatott Edward Jones s Eric Gordon10 K
srletkben magnfelvtelrl egy frf (valjban egy beptett ember)
beszlt az letrl, a rsztvevket pedig arra krtk, rtkeljk, mennyire
volt rokonszenves nekik a frf. A beszl tbbek kztt arrl is besz
molt, hogy egyszer nem fejezett be egy flvet, mert csalsan kaptk, s
kirgtk az iskolbl. A kutatk ktfle szveget szerkesztettek, s gy
intztk, hogy a kisrleti alanyok fele a szveg elejn, mg a msik fele a
szveg vge fel halljon a fask rl. Ez a kis manipulci igen jelents ha
tst gyakorolt arra, milyen mrtkben talltk rokonszenvesnek a frft:
amikor a csals mr a felvtel elejn elhangzott, sokkal rokonszenvesebb
nek talltk t, mint amikor csak a felvtel vge fel kerlt sz a stiklirL
Tovbbi, ms kzegben elvgzett munkk pontosan ugyanezt az ered
mnyt hoztlc Pldul gyvdek nagyobb hatst rtek el, ha a per elejn
eladtak rvelskben valamilyen gyngbb, tmadhat rvet.41
gy tnik, ha a kezdet kezdetn bevalljuk gynge pontjainkat, azt a
nyltsg jelnek tekintik. Ezt a leckt sok politikusnak - kztk Bill Clin
tonnak - mg meg kell tanulnia. Az interj kszti ilyenkor gy vlik,
olyasvalakivel llnak {mben, aki elg ers jellem s kellen tisztessges
ahhoz, hogy mr az elejn tisztzza az esetleges problmkat, mg aki
nem gy jr el, az flre akarja vezetni ket.
Vajon ugyanez rvnyes-e nletrajzunk pozitvabb vonsaira is? Ht
nem. Ugyanennek a vizsglatnak egy msik rszben a rsztvevk pozi
tv indokot hallottak arra nzvst, mirt kellett egy flvet kihagynia a
beszlnek (
"
Egy rangos sztndjjal krbejrtam Eurpt
"
), ami azon
ban vagy a szveg elejn, vagy a vgn hangzott el. Ezttal a hats pp
ellenkezje volt, mint az elz ksrletben: akkor volt rokonszenvesebb
a frf, amikor a szveg vge fel emltette a djat. Mintha a szernysg
lnyegesebb szempont volna a mltunk pozitvumainak megismertet
sekor, mint a becsletessg. Ezek ksleltetsvel erssgeinket mintegy
termszetes mdon engedjk megnyilatkozni, mg ha azonnal kijtsszuk
a krtyinkat, az dicseksnek hat.
Most, hogy kiokosodtunk elbjolstanbl, hajlandak vagyunk el
re venni a gynge pontjainkat, a legjobbakat pedig a vgre hagyni,
vajon kszpnznek vehetjk-e a sikert? Sajnos nem. A legjobb sznd
kaink s a leggondosabb elkszlet mellett is mindannyian hibzunk.
41
59 MSODPERC
Elfordulhat, hogy az lnkbe bortunk egy pohr vizet, akaratlanul is
megsrthetjk az interj ksztit, s az is megeshet, hogy elmotyogott
vlaszunk igen kevss meggyz. Az a helyzet, hogy kpesnek kell len
nnk egy-egy derlt gbl lecsap katasztrfa elhrtsra is. Segtsget
nyjthat ebben Thomas Gilovich, aki munkatrsaival a Cornell Univer
sityn vgzett ksrletsorozatban Barry Manilow fotjval dsztett plt
vetetett fl ksrleti alanyokkaL 42
Az egyik jellemz ksrlet sorn G ilovich gy intzte, hogy t rsztve
v egyszerre rkezzen a laboratriurba. Mindenkit bevezettek a terem
be, leltettk ket egy asztal egyik oldaln, s rindannyian nekilttak ki
tlteni egy krdvet. A csoport tagjai piplgattk a kis ngyzeteket, nem
is sejtve, hogy t perccel ksbb jabb rsztvev rkezik majd. A ksn
jvt, rieltt belpett volna, arra krtk, hzzon magra egy hatalmas
Barry Manilow-portrval dekorlt plt. Hogy rirt Manilowval? Ht
rert egy korbban elvgzett ksrletbl - amely a zavar pszicholgijt
vizsglta -, valarint egy gondosan kontrolllt elzetes tesztbl az derlt
ki, hogy a Cornell Egyeter hallgati fveszts terhe rellett sem horda
nnak Barry Manilowos plt. Miutn a ksve rkez szerepl magra
lttte a plt, is bement a terembe, s egy sor hallgattrsa kapta fl
r a fejt. Pr pillanat rltn az egyik runkytrs azt rondta a ksn j
vnek, hogy mgis inkbb kint kellene vrakoznia egy ideig, s azonnal
kivezette a terembl.
Ezutn kt dolog kvetkezett. A tererben lvket arrl krdeztk,
feltnt-e nekik a ksn jv pljnak rintja. A ksn jvtl ugyan
akkor azt krdeztk meg, rit gondol, odabenn hny erbernek tnt fel a
knos kp. Egy sor ksrlet elvgzse utn az derlt ki, hogy a tererben
lknek tlagosan 20 szzalka vette szre Barryt. Ezzel szemben a ksn
rkezk arrl voltak meggyzdve, hogy ennl sokkal feltnbbek, s a
csoport felnek szeret szrt a pl. Vagyis a ksn rkezk jelentsen
tlbecsltk knos megjelensk hatst.
Ezt a tves tletet, a
"
spotlight effect
"
-nek nevezett hatst szm os ms
krlmny kzepette is tetten rtk. Legyen sz akr egy olyan naprl,
mikor bal lbbal kelnk fel, odig, hogy rosszul szerepeltnk egy megbe
szlsen, azok, a knosan rzik magukat, hibjukat lnyegesen ltv-
Amerikai nekes, tnyleg vrciki (a szerk. megj.).
42
2. MEGGYZS
nyosabbnak tartjk, mint amilyen az valjban. Hogy mirt? gy tnik,
mi magunk sokkal tbb figyelmet szentelnk a megjelensnknek s a
viselkeds nknek, mint msok, s emiatt azok hatst is tlbecslj Ha
teht valami szarvashibt kvettnk el egy llsinterj sorn, csak gon
doljunk a Barry Manilow-pls lzerre, s jusson esznkbe, hogy taln
csak mi rezzk sokkal rosszabbnak a helyzetet, mint amilyen az valj
ban volt.
43
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Hrom egyszer lpssei nvelhetjk az eslyt annak, hogy remekl
szerepeljnk az llsinterjn.
Elszr is, a szeretetremltsg fontosabb, mint a tudomnyos eredm
nyek s tapasztalat, teht ...
keressnk valamit, amit igazn tudunk szeretni a szervezetben, s
ennek a vlemnynknek adjunk hangot
btran mondjunk valdi bkokat az interj ksztjnek
csevegjnk olyan, a munktl fggetlen tmkrl, amelyek sz
munkra s az interj ksztje szmra egyarnt rdekesek
legynk rdekldek - krdezznk r, milyen tpus szemlyisget
keresnek az llsra, s hogy a pozci miknt illeszkedik a szervezet
egszbe
legynk lelkesek az llssal s a cggel kapcsolatban
mosolyogjunk, s tartsuk fenn a szemkantaktust az interj ksz
tjveL
Msodszor, ha vannak gynge pontj aink, ne vrjuk meg, hogy az interj
sorn egyszer csak kiderljenek. Ehelyett - megalapozva ezzel hiteles
sgnket - mr valamikor az interj elejn hozzuk ket szba. s ne fe
ledjk, a pozitv vonsok kzl a szernysg alapvet, teht a legersebb
tkrtynkat hagyjuk az interj vgre.
Vgl pedig, ha gy tnne, hogy valami szarvashibt kvettnk el, ne
reagljuk tl. J esllyel neknk magunknak sokkal inkbb feltnt, mint
a tbbieknek, s a tlzott reakcinkkal vagy a bocsnatkrsnkkel csak
rirnytannk a figyelmet. Nyugtzzuk a dolgot slynak megfelelen,
s lpjnk tovbb, mintha mi sem trtnt volna.
44
2. MEGGYZS
4 kis tipp a meggyzshez
Vlaszk a ktat. Ha nvelni akarjuk annak eslyt, hogy egy meg
beszlsen j benyomst keltsnk, az asztal kzepe tjn foglaljunk he
lyet. Kt pszicholgus, Priya Raghubir s Ana Valenzuela A legyengbb
lncszem cm kvzjtk epizdjait elemezteY A msorban a versenyzk
flkrben llnak, s egyet kzlk minden kr vgn kiszavaznak a jt
kostrsak. A flkr kzepn llk 42 szzalka jutott el a dntig, s 45
szzalkban nyert. A kintebb llk csak 17 szzalka jutott el a dntig,
s csak l O szzalkban nyert. Egy msik ksrletben egy kpet mutattak a
rsztvevknek, amely zleti gyakornoki posztra plyz t szemlyt br
zolt. A kisrleti alanyoknak azt kellett eldntenik, hogy melyik jellt kap
ja meg az llst. A kp kzepn elhelyezked jellteket lnyegesen gyak
rabban vlasztottk, mint a kt szlen lvket. A kutatk szerint, amikor
rnznk egy kpre, a a egyszer tapasztalati szablyt alkalmazzuk, mi
szerint a fontos ember l kzpen -a jelensget pedig eineveztk "sznpad
kzepe"-hatsnak.
K.I.S.S. IC. S. . K. Amikor egy j projekt, kampny vagy termk elneve
zsn trk a fejnket, csak maradjunk egyszerek. Adam Alter s Da
niel Oppenheimer, a Princeton University kutati nyomon kvettk egyes
cgek tzsdepiaci szerencsjt, s azt talltk, hogy az egyszer, knnyen
megjegyezhet nevek -mint a Fln Inc. -tbbnyire jobban szereplnek
rszvnyeikkel, mint a rmes nev cgek-mint a Sagter Inc.4 Tovbbi
kutatsok kimutattk, hogy a hats nem annak tudhat be, hogy a nagy
cgek ltalban egyszer nevet vlasztanak, hanem ana hogy az embe
rek termszettl fogva jobban szvelik a knnyen megjegyezhet, egysze
rbb szavakat.
Vigznk a nyelvnkrel Kivel ne esett volna mr meg, hogy egy jelen
tsbe vagy levlbe ritka s nagyon bonyolult szavakat csempszett, gy
akarvn klnsen intelligensnek s mveltnek tnni? Daniel Oppen
heimer egy msik ksrletben arra jutott, hogy a lexikon irnti flsle
ges rajongs pp az ellenkez hatst vlthata ki. 45 t vizsglatbl ll so
rozatban Oppenheimer szisztematikusan szmba vette, hogy klnfle
szvegrszletek (llsplyzat, tudomnyos essz, Descartes-fordts) sz-
kincse mennyire bonyolult. Azutn ar krte a rsztvevket, olvassk el
a szvegrszleteket, s rtkeljk a szerz intelligencijt. A egyszerbb
45
59 MSODPERC
nyelvezet szigninsabban magasabb intelligencia felttelezst vltotta
ki, ami azt jelzi, hogy a flslegesen hasznlt bonyolult nyelv rossz be
nyomst kelt. Megfgyelseit a kvetkez cmmel tette kzz Oppenhei
mer: Az erudcit irrelevns mrtkben emfatikuss tev nyelvhasznlat
konzekvencii: a hossz szavak flsleges aazsnak problmi. Azt
is kimutatta, hogy a nehezen olvashat bettpus is rontotta a szerz intel
ligencijra vonatkoz rtkelst, mindebbl az kvetkezik, hogy pusztn
a kzrsunk javtsval s egyszerbb szhasznlattal okosabbnak tnhe
tnk fl embertrsaink eltt.
Szvessgek, buktk, pletykk
A szeretetremltsg sokat nyom a latban. A Gallup 1960 ta vizsglja,
hogyan fogadja a kzvlemny az amerikai elnkjellteket, s ennek so
rn az elnki programok hatsra, a prtpreferencikra s rokonszenv
re sszpontost. 46 E tnyezk kzill a rokonszenv volt az egyetlen, amely
minden esetben elre jelezte a gyztest. Az emberi kapcsolatokat vizs
glva a Toronti Egyetem kutatja, Phiip Noll azt mutatta ki, hogy a
rokonszenves embereknek nagyjbl 50 szzalkkal kisebb az eslye a
vlsra. A szeretetremltsg pedig akr letet is menthet: a rokonszen
ves pcienseket ugyanis orvosaik tbbszr rendelik vissza ellenrzsre,
s tartjk velk a kapcsolatot.
De vajon hogyan rhetjk el, hogy a legrokonszenvesebbek kz tar
tozzunk? Az nsegts egyik guruja, Dale Carnegie helyesen mutatott r,
hogy npszersgnket nvelhetjk azzal, ha szinte rdekldst tans
tunk msok irnt. Carnegie lnyegben azt lltja, hogy ha kt hnapon
t szinte rdekldst tanstunk a krlttnk lk irnt, tbb bartot
szerznk, mint ha kt ven t igyeksznk flkelteni az rdekldst n
magunk irnt. Msok tovbbi egyszer s gyors megoldsokat javasol
nak, kztk az szinte bkot, hogy hangoljuk ssze a testnyelvnket a
beszdstlus unkkal, mutatkozzunk szernynek, s legynk nagyvonalak
az idnkkel, az energiinkkal s a kpessgeinkkel. Ezek a jzan megfon
tolsan alapul eljrsok ktsgkvl mkdnek. Kutatsok azonban azt
igazoljk, hogy a finomabb tletek is segthetnek abban, hogy bartokat
46
2. MEGGYZS
szerezznk, illetve hatssal legynk embertrsainkra. Mindez csak Ben
jamin Franklin egyszer tancsn mlik, tovbb azon, hogy olykor tud
junk botlani, s megrtsk a pletyka hatalmt.
Benjamin Franklin, a 19. szzadi polihisztor s politikus egy zben na
gyon szeretett volna egyttmkdni a pennsylvaniai trvnyhozs egyik
nehz termszet, apatikus tagjval. Ahelyett azonban, hogy krbeud
varoita volna, vagy mindenron a kzelbe akart volna frkzni, Frank
lio egszen mshoz folyamodott. Tudta ugyanis, hogy ennek a bizonyos
embernek a magnknyvtrban megvan egy igen ritka s klnleges
knyv, gy ht megkrdezte, klcsn krhetn-e pr napra ezt a bizonyos
mvet. A frf hajland volt a rendelkezsre bocstani a knyvet, s,
Franklin szerint, "Amikor legkzelebb tallkoztunk a kpviselhzban,
beszlgetni kezdett velem (ami azeltt sohasem trtnt meg), mghoz
z igen kulturltan; s a tovbbiakban is mindig ksznek mutatkozott,
ha valamilyen szolglatot krtem tle:' Franklin egy igen egyszer elv
nek tulajdontotta a knyvklcsnzs eljrs sikert: "Aki egyszer mr
tett neknk valamilyen szvessget, nagyobb hajlandsggal teszi meg
a kvetkezt, mint az, akit mi magunk kteleztnk le:' Ms szval, ha
azt akarjuk, hogy valaki nagyobb esllyel megkedveljen bennnket, kr
jnk tle szvessget. Tolsztoj mintegy egy vszzaddal ksbb, gy t
nik, egyetrtett ezzel a felfogssal: "Nem felttlenl azok miatt a jt
temnyek miatt szeretjk embertrsainkat, amelyeket k tettek velnk,
inkbb azok miatt, amelyeket mi tettnk velk:'
Az 1960-as vekben kt pszicholgus, Jon Jecker s David Landy ne
kiltott, hogy megvizsglja, vajon a 20. szzadban is mkdik-e mg ez
a 200 ves technika:17 Egy ksrlet sorn gy intztk a dolgokat, hogy a
rsztvevk bizonyos pnzsszeget nyerjenek. Majd nem sokkal azutn,
hogy a kisrleti alanyok tvoztak a laboratriumbl, egy kutat nhny
nak utnament, s szvessget krt tlk. Azt mondta, a ksrlethez a
sajt anyagi forrsait hasznlta, de kifogyott a pnzbl, s azt krdezte,
vajon visszakaphatn-e az sszeget. A rsztvevk msik csoportjt egy
msik kutat szltotta le, a tanszki titkr, s ugyanazt krte, mint a kol
lgja, csak azt mondta, hogy a tanszk fmanszrozta a ksrletet, s a
tanszk anyagi helyzete ingatag. Ezutn minden rsztvevtl megkrdez
tk, mennyire volt rokonszenves a kutat, aki megkereste ket. Ahogy
azt Franklin s Tolsztoj oly sok vvel korbban elre jelezte, azt a kutatt,
47
59 MSODPERC
aki szemlyes segtsget krt, lnyegesen rokonszenvesebbnek talltk a
rsztvevk, mint azt, aki a tanszk kpviseletben krt szvessget.
Taln furcslljuk, de ez a klns jelensg, mely a Franklin-hats ne
vet kapta, elmletileg szilrd lbakon ll. Az emberek viselkedse tbb
nyire gondolataikbl s rzseikbl fakad. Ha boldogok, mosolyognak,
s ha valakit vonznak tallnak, vgyakozn nznek a szembe. De en
nek fordtottja is mkdhet. Ha mosolyra brunk valakit, mris boldo
gabbnak rzi magt, s ha arra krnk valakit, nzzen a msik szembe,
mris rokonszenvesebbnek fogja tallni az illett. Ugyanez rvnyes a
szvessgekre. Ha azt akarjuk, hogy valaki megkedveljen bennnket, kr
jnk tle szvessget.
***
A Franklin-hats nem az egyetlen olyan md, amellyel kivvhatjuk em
bertrsaink szeretett, s amely ellentmond intucinknak Ltezik tb
bek kztt az a technika is, amely az amerikai trtnelem egyik legnp
szerbb elnknek, John F Kennedynek is segtsgre volt.
1961-ben Kennedy kiadta a parancsot Kuba Diszn-blbeli leroha
nsra. A hadmvelet teljes kudarcnak bizonyult, a trtnszek a mai
napig risi katonai baklvsnek tartjk. A fask utn vgzett orszgos
felmrs azonban azt mutatta, hogy a lakossg, a katasztroflis dnts
ellenre jobban rokonszenvezett Kennedyvel. E ltszlag klns ered
mny kt tnyeznek tudhat be. Kennedy nem prblt mentsget ke
resni, sem msra kenni a kudarcba flladt hadmveletet, hanem azonnal
vllalta a felelssget. Egszen addig Kennedyt szuperhsnek tekintet
tk - elbvl, jkp nagyhatalm frfnak lttk, aki nem tud hibzni.
A Diszn-bl kudarca emberszerv s szerethetv tette.
A Kaliforniai Egyetemen Elliot Aronson s munkatrsai kisrleti ton
kzeltettek a krdshez, s arra kerestk a vlaszt, hogy egy-kt hiba el
kvetse valban jt tesz-e a npszersgnknek 48 A vizsglat egyik r
szben a rsztvevk kt magnfelvtel egyikt hallgattk meg. Mindkt
felvtel egy dikrl szlt, s egy mveltsgi vetlkedn val rszvtelt
meslte el, majd maga a dik beszlt a sajt htterrl. A dik igen jl
szerepelt a vetlkedn, a krdsek 90 szzalkra tudta a vlaszt, s sze
rnyen letre szl sikernek nevezte a szereplst. A kt felvtel kzl
azonban az egyiken az volt hallhat, hogy a dik a vge fel magra bo-
48
2. MEGGYZS
rtott egy cssze kvt, tnkretve j ltnyt. A ksrlet rsztvevit arra
krtk, rtkeljk, mennyire volt nekik rokonszenves a dik. Annak elle
nre, hogy a kt felvtel egyetlen klnbsge a kv lltlagos kibortsa
volt, ppgy, mint Kennedy esetben a Diszn-blbeli fask utn, a b
nz dikot lnyegesen rokonszenvesebbnek talltk a kisrleti alanyok.
E klns jelensg - a
"
hasraessi effektus
"
- bejhet elnkk ese
tben, vagy ha magnfelvtelt hallgatunk, de vajon ms helyzetekben is
mkdik? Ezt eldntend, nemrgiben elvgeztem Aronson ksrletnek
egy vltozatt, ezttal azonban egy bevsrlkzpontban.''9
A vizsglat egy olyan televzis msor rsze volt, amely a mindennapi
let pszicholgijval foglalkozott. Kisebb tmeget toboroztunk, s el
mondtuk, hogy kt gyakorookot fogunk ltni, akik egy jfajta gymlcs
centrifgval gymlcslevet ksztenek. Az els Sara volt, aki a
"
tk
letes
"
gyakornok szerept jtszotta ksrletnkben. Sara az elz estjt
azzal tlttte, hogy megismerkedett az eszkzzel, s betanult egy meg
gyz szveget. Gymlcs a gpbe, r a tet, gp dolgozik, s kijn a
tkletes ital. A tmeg megrdemelt tapssal jutalmazta a teljestmnyt,
s htattal vrta a msik bemutatt. Ekkor kvetkezett Emma, a
"
ke
vsb tkletes
"
szereplnk. Ezttal is gymlcs a gpbe, r a tet, gp
dolgozik, le a tet - s Emma szik a gymlcslben. Vgl kitlttte a
maradk levet a gpbl, a tmeg pedig rokonszenvez tapssal ksrte a
mveletet.
A vizsglat els rszt befejezve itt volt az ideje, hogy megvizsgljuk
a rokonszenv krdst. A kznsg tagjait a kt bemutatrl krdeztk.
Vajon melyik tetszett nekik jobban. Vajon az els vagy a msodik be
mutat lttn vsrolnk-e meg a gymlcscentrifgt? A legfontosabb
krds pedig az volt, vajon Sara vagy Emma volt-e szmukra rokon
szenvesebb. Jllehet a kznsg Sara bemutatjt tartotta profibbnak s
meggyzbbnek, a rokonszenvkrt Emma nyerte. Amikor a dntsk
magyarzatt frtattuk, az emberek azt mondtk, nehezen azonosulnak
Sara makultlan teljestmnyvel, Emma emberi esendsge viszont k
zelebb ll hozzjuk. A ksrlet, noha korntsem tkletes (pldul Emma
s Sara nem egypetj ikrek, vagyis a kznsget a klsejk klnbsge
is befolysolhatta), megersti, hogy trsas kapcsolatainknak jt tehet, ha
olykor-olykor bakzunk
49
59 MSODPERC
A rokonszenv elnyersnek klns formi kzill a harmadik, s egy
ben utols egy nagyon is emberi vonst rint - a pletyka irnti vgyat.
Az emberek tbbsge szvesen ad tovbb szafos rszleteket kollgirl s
bartairL De vajon a pletyklkodnak mit hoz a konyhra a viselked
se? A newarki Ohio Egyetemen John Skoworski vizsglta munkatrsai
val a rosszindulat pletykk terjesztsnek rnyoldalait.50 A rsztvevk
olyan videfelvteleket nztek meg, amelyeken a szereplk egy harmadik
szemlyrl (bartjukrl vagy ismerskrl) beszlgettek. Egyes megjegy
zsek negatv tartalmat kzvettettek, mint pldul
"
Ki nem llja az lla
tokat. Ma is, boltba menet megltott egy kiskutyt. Ht nem belergott,
hogy ne legyen az tjban?!
"
A felvtel megtekintse utn a rsztvevket
arra krtk, rtkelje a beszl szemlyisgt. rdekes mdon, jllehet a
felvtelen ltott szemly nyilvnvalan valaki mst brlt, a kisrleti ala
nyok egynteten a beszlnek tulajdontottk a negatv vonst. Ez a ha
ts - a
"
spontn tulajdonsgtvitel
"
- a pletyklkods sznt s visszjt
egyszerre mutatja meg. Amikor valaki msrl pletyklunk, a hallgatk
nkntelenl bennnket trstanak az ltalunk lert jellemvonsokhoz,
vgs soron pedig rnk aggatjk ket. Teht mondjunk szpeket bar
tainkrl s munkatrsainkrl, s bennnket is kellemes szemlyisgnek
ltnak majd. Ezzel szemben, ha hibik miatt folyton szapuljuk ket, em
bertrsaink nkntelenl neknk tulajdontjk majd a negatv vonsokat
s az illetktelensget.
so
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Az nsegts flkent apostolai azt lltjk, hogy rokonszenvesebbek le
hetnk, ha egyttrzbbek, szernyebbek s nagyvonalbbak vagyunk.
Valsznleg igazuk is van. Ltezik azonban mg tovbbi hrom olyan
meghkkent tnyez, amely elsegti npszersgnket
A Franklin-hats. Az emberek jobban fognak kedvelni bennnket, ha
szvessget tettek neknk. Ennek a hatsnak azonban megvannak a kor
ltai, s inkbb mkdik aprbb szvessgek, mint nagyobb krsek ese
tn, amelyeket csak kelletlenl tesznek meg neknk, vagy - ami mg
rosszabb - elutastanak.
A hasraessi efektus. Ha idnknt bakizunk, az nvelheti az irntunk
megnyilvnul rokonszenvet. De tudnunk kell, hogy ez a hats csak ak
kor mkdik, ha egybknt netn tl tkletesnek tnnnk. Aronson k
srletnek msodik rszben a kutatk kt olyan magnfelvtelt jtszot
tak le, amelynek beszlje csak 30 szzalkot teljestett a kvzmsorban,
majd tbb kzepes eredmnyrl szmolt be. Ilyen felttelek mellett az a
mozzanat, hogy a beszl az lbe bortotta a kvt, a rokonszenvlista
vgre utastotta t, mivel immr abszolt lzernek tekintettk
Pletyka. Legynk tudatban annak, hogy msok brmilyen vonsairl
pletykljunk is, az vgs soron visszahullik rnk, s a mi szemlyisgnk
jellemzjeknt rtkeli majd a hallgatnk.
Tippe a gyors megzshe
Lgnk szmlye 1987-ben 350 OOO fontot adtak ssze a embe
rek, hogy segtsenek egy Texasban ktba esett kisbabn, 2002-ben pedig
24 OOQfont gylt ssze e csendes-ceni hajtrs kutya ldozata sz
mra. Ugyanakkor klnfle szervezetek folyamatosan nagy nehzsgek
rn tudnak csak gyjteni arra, hogy vente gy 15 milli embernek ne
51
59 MSODPERC
kelljen hen halnia, vagy az Amerikban vente 10 OOO gyermek hallt
okoz autbalesetek megelzsre. Vajon rirt? Egy nemrgiben folyta
tott vizsglat sorn a kutatk fzettek a ksrlet rsztvevinek, majd fel
ajnlottk nek, hogy egy bizonyos sszeggel adakozhatnak a Save the
Children gyermekvdelmi szervezet javra. Mieltt azonban adakozhattak
volna, a rsztvevk felnek statisztikkat mutattak arrl, hogy Zarbiban
rillik heznek, mg a msik felt egyetlen, htesztends afikai kislny
helyzetvel ismertettk meg.51 Akikkel a kislny trtnett ismertettk,
dupla annyit adakoztak, mint azok, a a statisztt lttk. Tnjn
brmilyen irracionlisnak, az embereket sokkal inkbb megindtja egyet
len egyn sorsa, mint a tmegek.
Igen, igen, igen! Hogyan szerezznk bartokat s befolysoluk az embe
reket cm knyvben Dale Carnegie azt lltja, hogy ha valakitl mr
kaptunk igenl vlaszt, nagy a valsznsge, hogy a jvben is egyetrt
velnk. Az alapvet m megjelense utn tven vvel vgzett kutats is
megerstette a pozitv kjelentsek jelentsgt. 1980-ban a Dli Meto
dista Egyetem pszicholgusa, Daniel Howard megszervezte; hogy mun
katrsai vletlenszeren flhvott emberektl az irnt rdekdtek, hogy
flkereshetnk-e ket az 1hezk Megsegtsrt nev szervezet aktivisti,
a kekszet adnnak el nek, a befolyt sszeget pedig jtkonysgi c
lokra fordtjk. 52 A telefonlk fele olyan egyszer krdsekkel kezdte a
beszlgetst, amelyekre flteheten pozitiv vlaszt kaptak (pl. "Hogy rzi
magt ma este?
"
) Miknt arra szmtottak is, az emberek dnt tbbsge
pozitiv vlaszt adott ("Remekl "Ksznm, jl"). Ami azonban igazn
fontos, az az, hogy ez a mozzanat jelents hatssal volt arra, beengedik-e a
kekszrust a laksba. A "Hogy rzi magt
"
csoportbl 32 szzalk fogadta
el az ajnlatot, mg a "nemleges vlaszak
"
kzill csak 18 szzalk A k
srlet zenete a, hogy embertrsaink nagyobb valsznsggel rtenek
velnk egyet, ha mr adtak neknk pozitv vlaszt.
Ahhoz hog felszlihassunk a metrra, eg tcente kell, ahhoz viszont,
hog helynk is legen, fkhagma. Egy Gregory Razran nev pszicho
lgus az 1930-as vekben flfedezte, hogy az emberek klnsen meg
kedvelik azokat az embereket, akkkel tkezs kzben ismerkednek meg. 53
Ez a hats taln annak tudhat be, hogy az teltl az embereknek jobb
kedvk lesz, s emiatt gyorsabban, inkbb benyomsaik alapjn dnte
nek. 5 Nemrgiben kutatk azt is kidertettk, hogy aki pp elfogyasztott
52
2. MEGGYZS
egy koffeintartalm italt, azokat knnyebb rvekkel meggyzni vits kr
dsekrP5 Egyszval, kes bizonytkt kaptuk annak, hogy nincs ingyen
ebd, de mg egy rtatlan kv sincs.
Hog gorabban ved r, ht rmben bld r! Friedrich Nietzsche
nagyhats, A vidm tudomny cm knyvben azt lltotta, hogy a rme
l kltszet eredetileg azrt lehetett olyan vonz a primitv elme szmra,
mert mgikus konnotcit hordozott, s az istenekkel val kzvetlen be
szdet reprezentlta. Jllehet ez a nzet nem vlt ltalnosan elfogadott,
jabb kutatsok igazoljk, hogy a rmek meghkkenten hatkonyak. Kt
pszicholgus, Matthew McGlone s Jessica Tofghbakhsh (na erre tall
jon valaki rimet!) a rsztvevknek kzismert rmes szlsokat mutattak
(mint "Ki korn kel, aranyat lel
"
vagy "A tanul, halad, a lusta, ma
rad
"
), illetve rmtelen megfeleliket ("aranyat r idben flkelni': "tanu
lssal elbbre jutunk, lustasggal nem
"
), s arra krtk ket, rangsoroljk
a mondatokat aszerint, melyk milyen pontosan rja le az emberi viselke
dst. 5 A rmel vltozatokat sokkal pontosabbnak rtkel tk, mint a nem
rmelket A szerzk szerint ennek az az oka, hogy a rmel szveg kny
nyebben megegyezhet, jobban lehet szeretni s jl ismtelhet. A rek
lmok gyakran kihasznljk ezt a hatst ("Ne egye, vegye! "Hat ht hit,
s hat!"), de mr a brsgi trgyalterembe is behatolt, amikor Johnnie
Cochran ekkpp vdte O. J. Simpsont: "Ez a keszty nem j mret, dukl
a felment tlet:'
Mint egik tojs a msikra. A rbeszlssel kapcsolatban a kutatk egy
igen egyszer tnyezre is folhvtk a figyelmet, nevezetesen a hasonl
sgra. A Sam Houston llami Egyetem kutatja, Randy Garner postai
ton kikldtt flmrst vgzett. A tjkoztat kisrlevelet az esetek egy
rszben a cmzettel azonos, mg a tbbi esetben eltr keresztnev sze
mly jegyezte. 57 Vagyis az "azonos nev
"
vltozatban a Fred Smith rszt
vev Fred Jones alrssal kapta a kldemnyt, az "eltr nev
"
verziban
pedig egy Julie Green nev rsztvev mondjuk az Amanda White nevet
tallta a ksrlevlen. Ez a pofonegyszer manipulci igen jelents mr
tkben befolysolta a vlaszadsi kszsget: az "eltr nev
"
csoport 30
szzalkban kldte vissza a felmrst, mg azok, a a magukval azonos
nevet olvastak a levlen, 56 szzalkban. Ms vizsglatok is azt igazoljk,
hogy az emberek sokkal inkbb hajlamosak tmogatni azokat, s egyetr
teni azokkal, a hozzjuk hasonlnak tnnek. Egy vizsglat sorn 6000
53
59 MSODPERC
amerikai szavaz rtkelte a sajt szemlyisgt, illetve a, hogy milyen
nek ltja John Kerryt s George W Bush t. 58 A kt oldal szavazi abban
egyetrtettek, hogy Kerry sokkal nyitottabb az j eszmk s elkpzelsek
irnt, mint Bush, Bush viszont lojlisabb s szintbb, mint Kerry. s a t
lajdonsgoknak pontosan ugyanez a mintzata rajzoldott k a szavazk
krben is, vagyis Kerry szvazi nyitottabbnak tartottk magukat Bush
szavazinl, mg a Bush-prtiak Kerry hveinl megbzhatbbnak tltk
magukat. Mindegy, hogy a hasonlsg alapja ruhzat, beszdmd, csaldi
httr, letkor, valls, politiai nzet, italozsi, dohnyzsi vagy tkezsi
szoksok, vlemny, szemlyisg vagy testnyelv, azokat az embertrsain
kat kedveljk, a hasonltanak rnk, s ket jval meggyzbbeknek ta
lljuk msoknl.
Ejtnk st hobbillatnkrl! Amikor msok meggyzse a tt, prbl
junk knnyedek lenni! Egy Karen O'Quinn s Joel Aronof vezette ksr
letben arra krtk a rsztvevket, hogy egy mtrgy eladsrl aikurjanak
az eladvai.SQ Az alku vge fel az elad ktflekppen ajnlotta meg a vg
s rat: az esetek felben azt mondta, elfogadja a 60dollros rat, mg az
esetek msik felben ugyanezt az ajnlatot nmi humorral fszerezte (.,A
utols ajnlatom 6000 font, s megkapja a bkmat is"). Az a pr humoros
pillanat jelents hatssal jrt: a rsztvevk jval kompromisszumkszebb
nek mutatkoztak, ha rtesltek a bkrl. A humor nknl s frfaknl
egyarnt mkdtt, fggetlenl attl, mennyivel krt tbbet vgs rknt
az elad annl, amit a ksrlet rsztvevje megajnlott. gy tnik, az apr,
humoros mellkszl pillanatnyilag jobb kedvre dertette a vevt, s ettl
nagyvonalbb is vlt. Ha teht legkzelebb el akarunk rni valamit, bt
ran emltsk meg a hzibknkat!
Mirt vsz el sok bba kz t a gyermek, s mit tehetnk ez ellen?
196. mrcius 13-n egy Kitty Genavese nev fiatal n pp hazafel tar
tott New York City Queens vrosrszben lv otthonba, amikor egy
vletlenszer s aljas bncselekmny ldozata lett. Noha laksa ajtaj
tl csupn 300 mternyire parkolt le a kocsijval, a vadidegen frf, aki
megtmadta, jval ersebb volt nla, s e rvid gyalogt alatt tbbszr
megszrta kssel. A slyos srlsek ellenre Genavesnek maradt ereje
54
2. MEGGYZS
segtsgrt kiltani, s elvonszolnia magt a laksa ajtajig. m a tmad
utnament, s a msodik ksszrssorozat mr vgzetesnek bizonyult.
Mrcius 27 -n a The New York Times cmlapon hozta a gyilkossgrl
szl beszmoljt, amelyben arrl is sz esett, hogy nagy szmban akad
tak olyan
"
megbecslt s trvnytisztel lakk
"
a krnyken, akik vagy
szemtani voltak a tmadsnak, vagy hallottk a za jait, s mgsem hvtk
a rendrsget. A kirendelt nyomoz jelentsben lerta, hogy kptelen
megrteni, a sok szemtan mirt nem tett semmit. A trtnetet gyorsan
felkapta a tmegkommunikci, s az jsgrk tbbsge arra a kvet
keztetsre jutott, hogy a szomszdok nem trdnek annyira egymssal,
hogy kzbeavatkozzanak Az esetben a modern amerikai trsadalom t
vesztsnek szrny bizonytkt lttk. A tragikus eset megragadta a
nagykznsg kpzelett, s azta tbb knyv, flm s dal sz letett ennek
alapjn, s egy musical, a The Sereams of Kitty Genavese (Kitty Genovese
kiltsa) alapjul is szolglt.6
Az eset kt, akkoriban New Yorkban l szocilpszicholgus fgyei
mt is flkeltette. Bibb Latan s John Darley egyltaln nem volt meg
gyzdve arrl, hogy az ltalnos aptia valban az emptia hinybl
fakad, s nekilttak megvizsglni nhny ms olyan tnyezt, amely arra
ksztethette a szemtankat, hogy az esemnyeknek htat fordtva ne ra
gadjanak telefont. A kt kutat gy gondolkodott, hogy a szemtank
nagy szma fontos tnyez lehetett, s egy sor szellemes ksrletet vgez
tek el, amelyeket az utbbi harminc vben megjelent szocilpszichol
giai tanknyvekben szinte kivtel nlkl megtallunk
61
Els vizsglatuk sorn egy hallgat epilepszis rohamot sznlelt New
York utcin, k pedig azt fgyeltk meg, hogy az arra jrk vajon meg
llnak-e segteni. Mivel arra voltak kvncsiak, milyen hatssal van a
szemtank ltszma annak valsznsgre, hogy legalbb egyvalaki se
gtsget nyjt, a kutatk klnbz szm ember jelenltben jra meg
jra megismteltk a rohamot. Az eredmny pp olyan vilgos volt, mint
amennyire ellentmondott a vrakozsoknak A szemtank szmnak
nvekedsvel prhuzamosan egyre cskkent annak valsznsge, hogy
valaki segt. A korntsem magtl rtetd hats azt eredmnyezte, hogy
mg egyetlen szemtan esetn a dik 85 szzalkban kapott segtsget,
addig t msik szemly jelenltben ez az arny mr csak 30 szzalk
krl alakult.
55
59 MSODPERC
Egy msik vizsglat sorn a kutatk bevonultak az utcrl, s azt vet
tk szemgyre, mi trtnik egy vrteremben lk krben.62 Ezttal
azonban nem epilepszis rohamot sznleltek, hanem azzal idztk el a
vszhelyzetet, hogy a vrterem padlja egyszer csak fstlni kezdett,
mintha tz ttt volna ki az pletben. Ezttal is az trtnt, hogy minl
nagyobb volt a tmeg, annl kisebb lett az eslye, hogy valaki megnyom
ja a vszcsengt. A magukban lk 75 szzalka jelentette a fstszivr
gst, ezzel szemben csak 38 szzalk, ha hrman ltek a vrteremben.
Tovbbi kisrletek pontosan ugyanilyen eredmnyt hoztak, fggetlenl
attl, hogy milyen mrtk segtsgre volt szksg. Egy msik kisrlet
ben 145 beptett ember 1497 Iifmenetet tett meg, s minden alkalom
mal leejtettek egy pnzrmt vagy egy ceruzt. sszesen 4813 emberrel
utaztak egytt. Ha csak egyvalaki volt rajtuk kv a lifben, a kutatk
rmit s ceruzit az esetek 40 szzalkban vettk fl, mg amikor hat
fvel lifteztek egytt, 20 szzalkban kaptak segtsgetY
Akr egy felbukott rootorosrl volt sz, akr vradsrl vagy egy bolti
szarka bejelentsrt akr egy seglyhvsrl, pontosan ugyanaz a minta
ismtldtt minden esetben. gy tnik teht, hogy a Kitty Genovese el
leni tmads nem a klns nemtrdmsg vagy nzs pldja - csak
tl sokan voltak a szemtank
De vajon mirt cskken a segtkszsg, ha tbben tartzkodnak a
teremben? Amikor valami szokatlan esemnnyel szembeslnk, mond
juk az utcn sszeesik valaki, elszr is fl kell ismernnk, mi trtnik.
Gyakran tbb magyarzat is addik. Lehet, hogy valban baj van, s az
illet epilepszis rohamot kapott, az is lehet, hogy csak megbotlott, s az
sem kizrt, hogy egy szocilpszicholgiai ksrlet beptett embereknt
csak eljtssza az sszeesst, vagy hogy valahonnan egy rejtett show-m
sor kamerja les rnk, de akr egy utcai pantomimes eladsnak a nyi
tnya is lehet. A szmos knlkoz lehetsg kzill gyorsan kell vlaszta
nunk. De vajon hogyan dntnk? Mondjuk gy, hogy krlnznk, mit
csinlnak krlttnk msok. Vajon igyekeznek segteni, vagy mennek
tovbb a dolgukra. Sietve mentt hvnak, vagy rrsen csevegnek to
vbb? Sajnos az emberek tbbsge nem szeret kilgni a tmegbl, ezrt
mindenki a msikban keresi a tjkozdsi pontot, s a csoport vgl
gy dnt, hogy
"
nincs itt semmi ltnival, menjnk tovbb
"
. De mg ha
egszen nyilvnvalan segtsgre van is szksg, ott a felelssg krdse.
56
2. MEGGYZS
A mindennapi helyzetek tbbsgben nincs vilgos protokoll. Neknk
kellene segtennk, vagy inkbb hagyjuk arra a msik fckra (nem, nem
arra, hanem arra ott mgtte)? A csoport minden tagja hasonlkppen
gondolkodik, ami vgs soron odavezethet, hogy senki sem segt.
Ha viszont magunk vagyunk, egszen ms a helyzet. Abban a pillanat
ban minden felelssg a mi vllunkra szakad. Mi van akkor, ha az a pali,
aki felbukott, tnyleg segtsgre szorul? Vagy ha tnyleg g a hz? Vagy ha
annak a nnek a liftben valban nagy szksge van arra a ceruzra, hogy
a fogai kz vegye, mert valami klnsen nyomaszt tallkoz eltt ll?
Tnyleg htat fordtannk, s elstlnnk? Ilyen krlmnyek kztt az
emberek tbbsge jval nagyobb valsznsggel fog meggyzdni rla,
hogy tnyleg valami gond van-e, s szksg esetn segt is.
Latan s Darley teht ttr jelentsg ksrleteit- melyek az utbb
segtsgnyjtsi hajlandsg nven ismertt vlt jelensg vizsglatra
irnyultak - annak a harmincnyolc szemtannak a viselkedse nyomn
kezdte meg, akik vgignztk Kitty Genovese meggyilkolst, de akik
nem siettek a segtsgre. rdekes mdon az jabb kutatsok flvetik
annak lehetsgt is, hogy a korabeli sajtbeszmolk taln mg el is
tloztk az aptia mrtkt; az egyik megbzott gyvd szerint ugyanis
csak mintegy tucatnyi szemtant sikerlt tallni, azt pedig, hogy Geno
vest megszrjk, kzlk se ltta senki, tovbb legalbb egy szemly
azt lltotta, hogy mg tartott az utcai tmads, amikor mr rtestette
a rendrsget.64 Fggetlenl azonban attl, hogy akkor jjel mi trtnt,
a sajtbeszmolk nyomn megindult ksrletek elgondolkodtat ered
mnyeket hoztak arra vonatkozan, hogy szksg esetn mirt is nem
garantlt a segtsgnyjts, ha szmos idegen vesz is krbe bennnket.
57
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
A segtsgnyjtsi hajlandsg vilgos zenetet hordoz: minl tbben
vesznek krbe valakit, aki segtsgre szorul, annl kisebb a valszns
ge, hogy valaki segt is.
Ha teht abba a szerencstlen helyzetbe kerlnk, hogy segtsgre
szorulunk, vajon hogyan nvelhetjk az eslyt annak, hogy azt a segt
sget meg is kapjuk? Robert Cialdini, a rbeszls szakrtje azt ajnl
ja, hogy nzznk ki magunknak egy rokonszenves arcot a tmegben, s
mondjuk el neki vilgosan, mi a helyzet, s mit kell tenni. Vagyis annyit
kell mondanunk, hogy gy gondoljuk, szvrohamot kaptunk, s mentt
kellene hvni, vagy cukorbetegek vagyunk, s mielbb cukorhoz kell jut
nunk. Vagyis olyasmit kell mondanunk, amivel megszntetjk a felels
sg megoszlst, ami a problma alapja, s az arctalan tmegbe olvad
nzeldbl elhvjuk a cselekv emberi lnyt.
Ha tisztban vagyunk a felelssg megoszlsval, az ms helyzetekben
is segthet. Ha pldul e-mailen keresztl krnk valakitl segtsget,
semmi esetre se kldjk el az zenetet egyszerre egy egsz csoportnak.
Ha a cmzett azt ltja, hogy ugyanazt az e-mailt rajta kv egy csoman
megkaptk, ugyanaz a hats lp fel, s mindenki azt gondolja, hogy majd
a msik vlaszol. 65 Ha nveini akarjuk a segtsgnyjts eslyt, egyesvel
kldjk el a cmzetteknek az zen etet.
Az aprpnz is szit
Nvelhetjk-e a nemes cl adomnyok sszegt egy tkletes persellyel?
Hogy ezt megtudjam, sszefogtam a Borders knyvesboltokkal, s egy
egsz Nagy-Britannira kiterjed, egy hten t tart vizsglatot folytattam.
A rszt vev knyvesboltok ngy perselyt kaptak. A perselyek mretre s
formra azonosak voltak, s mind ugyanazt a jtkonysgi szervezetet hir
dette- a Nemzeti Olvassi Alapot. Mindegyik perselyen szerepelt a kvet
kez ngy, a pszicholgusok ltal hatkonynak tlt felirat egyike: "Krjk,
legyen nagyvonal!' "Minden penny szmt' "Minden font szmt
"
, "nn
is mlik': Az zletvezetket arra krtk, vletlenszeren helyezzk el a per
selyeket a boltban, s fgyeljk, melyikbe mekkora sszeg gylik ssze.
58
2. MEGGYZS
Mit gondol az olvas, vajon volt klnbsg a klnbz zenetekkel
elltott perselyek bevtele kztt? Ht volt. A ksrlet vgre a ngyfle
persely igen eltr sszegeket tartalmazott. A legobban a ,.Minden penny
szmt" felirat teljestett, ezekben gylt ssze a teljes adomny 62 szzal
ka, mg az sszbevtel 17 szzalkval a negyedik helyre szorult a ,.Min
den font szmt" felirat. Ugyan mitl lesz ilyen apr klnbsgnek ekko
ra hatsa? Robert Cialdini, a Arizonai Aliami Egyetem pszicholgusa
szerint sokan attl taak, ha tl kicsi sszeget helyeznek a perselybe,
zsugorinak tnnek, ezrt inkbb egyltaln nem adakoznak. 6 A ,.Minden
penny szmt" felirat legitimlja, s ezltal el is segti a legkisebb ssze
g adomnyt bedobst. Ezzel szemben a ,.Minden font szmt" pont az
ellenkez hatst vltja ki: akik kisebb sszeget adomnyoztak volna, egy
szerre gy rzik, hogy az ciki s inkbb nem dobnak be semmit.
A vizsglat egy msik rszben a perselyek sznt vltoztattuk, s azt
dertettk ki, hogy a piros messze a leghatkonyabb, taln mert a szk
sg benyomst kelti. rdekes mdon rginknt is nagy klnbsg mu
tatkozott az adomnyok sszege kztt. Amikor az adatokat a vsrlk
szmnak klnbsgvel korrigltuk, a londoniak bizonyultak a leggln
sabbaknak, a hsszorast dobtk a perselybe annak, mint amit a legkisebb
bevtelt produkl birminghamiek.
Mindent egybevetve, vizsglatunk alapjn megllapthatuk, hogy kt
szzszoros hatkonysggal szmolhatunk, ha perselynket pirosra festjk,
a ,.Minden penny szmt" felirattal ltjuk el, s nagyjbl brhol lerakjuk
- kivve persze Birminghamet.
A htvakarszs fontossgrl
A Biblia szerint jobb adni, mint kapni. Ezt az elgondolst a rbeszlst
kutat pszicholgusok is megersthetik, noha taln nem pont olyanfor
mn, ahogyan a szent knyv rtette.
1970 decemberben kt pszicholgus, Phillip Kunz s Michael Wool
eott taln minden idk legegyszerbb szocilpszicholgiai ksrlett v
gezte elY Pr hten keresztl karcsonyi dvzllapokat kldztek. pp
csak nem bartoknak, csaldtagoknak, ismersknek, hanem a helyi
telefonknyvbl vletlenszeren kivlasztott embereknek. A rettenthe
tetlen kutatkat a klcsnssg pszicholgija izgatta, s arra voltak k-
59
59 MSODPERC
vncsiak, vajon elg sokan rsznjk-e magukat a vlaszra attl, hogy
egy vadidegentl dvzllapot kaptak. A vlasz hatrozott igen. Kunz s
Wookott a teljesen ismeretlen emberek jegyzkrl vletlenszeren ki
vlasztott cmzettek tbbsgtl kapott viszontdvzllapot.
A klcsnssg elvt a rbeszls tudomnyt kutatk trtk fl. Ta
ln az sem meglep, hogy a kutats kzppontjban nem az llt, hogy
vadidegent miknt lehet rvenni karcsonyi vlaszdvzllap kldsre,
hanem azt vizsgltk, vajon ugyanezzel a technikval befolysolhatk-e
az emberi viselkeds fontosabb tnyezi.
Az 1970-es vekben egy Dennis Regan nev pszicholgus azzal krt
fel a ksrlethez rsztvevket, hogy annak clja az eszttika s a mv
szet megfejtse. nknteseket hvtak el egy killtsra, egyszerre egyet, s
azt mondtk nekik, hogy rkezskor egy msik rsztvevvel fognak ta
llkozni. Ezutn az lesz a dolguk, hogy egytt rtkeljk a killtott fest
mnyeket.68 Ha valaki szocilpszicholgiai ksrlet rsztvevje, s arra is
krik, hogy ismerkedjen meg egy msik rsztvevvel, az btran fltehet
egy dollrt arra, hogy az jdonslt bart valjban a ksrletet vgzk
egyike. A paprformnak megfeleler Regan esetben is ez volt a helyzet.
A beptett ember alapos instrukcikat kapott. Ahogy jrtk krbe a ki
lltst a valdi rsztvevvel, a beptett ember hirtelen megszomjazott,
s megindult az ingyen italt osztogat asztal fel. Felfrisslve trt vissza,
az esetek felben azonban res kzzel, mg az esetek msik felben vitt
egy veg klt a valdi rsztvevnek is.
Ha mrmost pszicholgiai ksrlet rsztvevi vagyunk, s ms "rszt
vevk
"
brmiflekppen is segtenek neknk, akkor maradk dollrjain
kat nyugodtan fltehetjk arra, hogy pr perc mlva szvessget kr t
lnk. No, ht Regan ebben sem ment szembe a paprformvaL Miutn
minden kpet rtkeltek, a beptett ember azzal fordult a valdi rsztve
vhz, hogy sorsjegyeket rul, 25 centbe kerl egy, s mr csak pr darab
maradt, s ha sikerlne eladnia az sszeset, 50 dollrt nyerne. Majd jtt a
krs: "Brmennyit veszel, nekem segtsg, de minl tbbet, annl jobb:'
Jllehet a kla a beptett embernek egy vasba sem kerlt, mgis nagy
hatst gyakorolt a rsztvevk viselkedsre: azok, akik a "hoztam neked
is egy veggel
"
csoportban voltak, ktszer annyi sorsjegyet vettek, mint
azok, akik nem kaptak klt.
60
2. MEGGYZS
Szmos ms ksrlet is igazolja, hogy a nyilvnvalan spontn szves
sgek nagy ervel ksztetnek bennnket arra, hogy viszonozzuk ket. Egy
klnsen elegns s frappns ksrlet sorn egy David Strohmetz nev
pszicholgus a munkatrsaival pincreket krt arra, hogy amikor viszik a
szmlt a vendgnek, hol mellkeljenek a szmlhoz valami dessget, hol
pedig ne; k maguk pedig az dessg borravalra gyakorolt hatst vizs
gltk 69 A kontrollcsoport vendgei mindig a rvidebbet hztk, eslyk
sem volt dessget kapni. A msodik csoport egyetlen dessget kapott.
A kontrollcsoporthoz kpest itt 3 szzalkkal magasabb borraval ttte
a pincr markt. A harmadik csoport esetben minden vendg kt des
sget kapott, itt a borraval mr 14 szzalkkal volt tbb. Ez azrt nem
rossz. De a nagy tlet csak itt kvetkezik. A negyedik, utols csoportban a
pincr mindenkinek egy-egy dessget mellkelt a szrlhoz, m ahogy
elfordult az asztaltl, a zsebbe nylt, s gyorsan mindenkinek tnyjtott
mg egy szem dessget. Ami az dessgek szmt illeti, a vendgek pp
annyit kaptak, mint a harmadi csoportban, pszicholgiai szempontbl
azonban ez nagyon ms helyzet volt. A pincr gy kedveskedett, hogy az
nem lett volna szksgszer, s emiatt a borraval jelentsen megugrott,
a kontrollcsoporthoz kpest 23 szzalkkal volt magasabb.
Ugyan mirt van ekkora hatsuk ilyen apr szvessgeknek?
A szociolgusok szerint egy trsadalom jlthez csak pr elengedhe
tetlen szably szksges. Ezek a szablyok szinte minden kultrban je
len vannak, s a kzssg letnek zkkenmentessgt szolgljk. Taln
a legjobban ismert ilyen szably az, hogy "ne ld meg embertrsad pusz
tn szrakozsbl
"
, s rgtn ezt kveti, hogy "ne akarj szexulis letet
lni kzvetlen hozztartoziddal vagy azok szeretteivel': Noha lteznek
olyan emberek is, akiknek nehzsget okoz a betartsuk, elg vilgos, mi
rt segt mindkt szably a trsadalom sszetartsban. Akadnak azon
ban olyan szablyok is, amelyek ugyan inkbb tudat alatt mkdnek, a
csoport jlte szempontjbl azonban pp ilyen lnyegesek A viszonos
sg elve az egyik legfontosabb.
A trsadalom egyben tartsa rdekben az embereknek egytt kell
mkdnik, s segtenik kell egymst. Egyesek azonban mindig tbbet
adnak, mint amennyit kapnak. Vajon honnan lehet tudni, kinek kell se
gteni, s kit kell fgyelmen kvl hagyni? E bonyolult dnts meghozata
lban alapvet szerepet jtszik egy igen egyszer gyakorlati szably- aki
61
59 MSODPERC
segtett neknk, annak segtnk. Ms szval, n megvakaram a te hta
dat, te pedig az enymet. gy aztn mindkettnk hta meg lesz vakarva,
s kerek lesz a vilg. Ha minden viszonossg ilyen azonnali s egyenl
volna, nem sok tere maradna a kizskmnyolsnak, ami pedig gy le
nygzi a rbeszls pszicholgijnak kutatit. Szerencsre a kutatk
szemszgbl a val letben a htvakarszs ennl kicsit bonyolultabb.
Ha n megvakaram a htad, azzal azt zenem, hogy kedvellek, megb
zom benned, s olyan j fej vagyok, hogy szksg esetn igazn megr
demler a segtsget. Ezek a tnyezk egyttesen olyan ert kpviselnek,
hogy az emberek gyakran lnyegesen tbbet adnak, mint amennyit kap
nak. A kptrban vgzett kisrlet esetben a kla ingyen volt, mgis arra
ksztette a kisrletben rszt vevket, hogy a zsebkbe nyljanak, s vs
roljanak pr sorsjegyet A vendglben folytatott ksrletben az ajndk
dessg valjban csak pr pennyt rt, mgis azt eredmnyezte, hogy a
vendgek jelentsen tbb borravalt adtak.
Szeretjk azokat, akik segtenek neknk, s akiket szeretnk, azok
nak segtnk. Ami viszont a szvessgeket illeti, meghkkenten kevs
elg ahhoz, hogy valakit megkedveljnk, s hogy milyen sokat kpesek
vagyunk adni azrt a kevsrt. gy tnik, ha azt akarjuk, hogy valaki se
gtsen neknk, elbb mi segtsnk neki.
62
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Szm os kutats tanskodik arrl, hogy ha valakinek szvessget tesznk,
gyakran lnyegesen tbbet kapunk vissza. Vajon ez azt jelenti-e, hogy
minden szvessg tlzottan adakoz s segtksz magatartst vlt ki?
Tovbbi kutatsok azt dertettk ki, hogy nhny fnomabb tnyez is
befolysolja, mikor a leghatsosabb egy szvessg.
Az a szvessg a leghatsosabb, amely kt, egymst kevss ismer
szemly kztt megy vgbe, s ha a szvessg csak apr, de tletes. Ha tl
nagy erfesztst tesznk, hogy segtsnk, a msik felet tbbnyire nyo
masztja, hogy viszonoznia kell. Ha teht tl nagy szvessggel indtunk,
nehz helyzetbe hozzuk a msik felet, mert a viszonossg trvnye r
telmben tl kell szrnyalnia az eredeti szvessget. A motivcink azrt
nagyon fontos, mivel akiknek szvessget tesznk, esetleg nbecslsk
ben srlnek, ha azt hiszik, azrt kaptak segtsget, mert maguk nem
boldogulnnak/0 vagy ha mgttes szndkot sejtenek. 71 Ha teht a ma
ximumot akarjuk elrni mint rbeszlk, a szvessgeinet idegeneknek
tartogassuk, s ne feledjk, hogy az tlet a fontos, s az, hogy gy ltsz
szan, a szvessg szvbl jn.
A viszonossg mrtkt rszben kulturlis tnyezk befolysoljk.
Michael Morris s munkatrsai vgeztk azt a vizsglatot, amelynek so
rn tbb orszgbl rkezett embereket faggattak arrl, milyen tnyezk
befolysoljk ket abban, hogy segtenek-e egy munkatrsuknak, ha
megkri ket.72 Az amerikaiakat ersen befolysolta a viszonossg elve
(
"
Segtett-e mr nekem valaha ez a kollga?
"
), a nmeteknek inkbb az
szmtott, hogy a tnykedsk sszhangban van-e a cg szablyaival, a
spanyolokat fleg a bartsg s a rokonszenv alapvet tnyezje vezrel
te, mg a knaiakat a munkatrs pozcija hatotta meg a leginkbb.
Vgl pedig, ha befektetsnk maximlis megtrlse a cl, krjnk
mielbb viszontszvessget. Francis Flynn, a Stanford Egyetem kutatja
egy nagy amerikai lgitrsasg gyflszolglati rszlegnek alkalmazot
tait vizsglta, s arra jutott, hogy egy szvessg rgtn azutn fejti ki a
legnagyobb hatst, hogy azt megtettk 73 gy tnik, ha sokig vrunk, az
emberek vagy elfelejtik, mi trtnt, vagy meggyzik magukat arrl, hogy
tulajdonkppen nem is szorultak segtsgre.
63
59 MSODPERC
Hogy eztn ne hagyjuk el a trcnk
Pr hete elhagytam a trcmat. Elszr pnikba estem, aztn megnyugod
tam, jra vgigmentem azokon a helyeken, ahol jrtam, de nem talltam
meg a trcm, ekkor megint pnikba estem, aztn megint lehiggadtam,
s nekilttam letiltani a hitelkrtyim. Az eset hozadka, hogy van szp
j trcm, sokkal szebb, mint az a rgi, viseltes. Az j trcmhoz minden
esetre nagyon ragaszkodom, meg nem is gyakran vlok meg a dolgaim
tl, kvnesi lettem ht, mit kellene a trcmba tenni ahhoz, hogy minl
jobb legyen az eslyem arra, hogy visszakapj am, ha elhagynm.
Kiderlt, nem n vagyok az els, aki elgondolkodik azon, mi kszteti
arra a megtallt, hogy visszajuttassa az elveszett trct. Az 1960-as vek
vgn, 1970-es vek elejn a segtsgnyjts pszicholgija irnt rdek
ld kutatk tbb olyan vizsglatot is vgeztek, amelynek sorn nyzsg
utcn trckat ejtettek el, s azt fgyeltk meg, mekkora arnyban juttat
jk vissza ket. A trcaelhagyk kztt a legtermkenyebb taln a Co
lumbia Egyetem kutatja, Harvey Hornstein volt.
Hornstein veket tlttt annak szisztematikus vizsglatval, hogy
mely tnyezk befolysoljk a trca visszajuttatst. Az egyik ksrlet
sorn pldul azt vizsglta, hogy nagyobb-e az eslye a trca visszajut
tatsnak, ha az pozitv rzseket kelt, mint akkor, ha negatv rzseket
gerjeszt. 74 Mint Hornstein annyi ms ksrlete, ez is egy elg sajtos tr
tnetet foglalt magban, azt a benyomst keltve, mintha a trct nem is
egyszer, hanem ktszer vesztettk volna el. A trtnet szerint a tulajdo
nos elvesztette a trct, ezt valaki megtallta, s egy rvid zenet ks
retben bortkba rakta, s a bortkot megcmezte a tulajdonos nevre.
Postra menet azonban a j szndk megtall vletlenl elejtette a bo
rtkot, gy a trca jra elveszett. Akik teht nem beavatottknt vettek
rszt Hornstein ksrletben, egy leragasztatlan bortkra bukkantak,
amelyben egy trca volt, egy zenetbe bugyollva, s azt kellett mrlegel
nik, hogy feladjk-e a bortkot az eredeti tulajdonosnak. Az zenetek
fele pozitv hangvtel ("rlk, hogy segthettem ... s igazn nem je
lentett gondot:'), mg a tbbi zenet lnyegesen negatvabb hangvtel
volt (
"
Meglehetsen felbosszantott, hogy vissza kell kldenem a trc
jt, s remlem, rtkeli, hogy ennyi energit ldoztam magra
"
). A levl
megfogalmazsa jelents hatst gyakorolt a megtallk viselkedsre: a
64
2. MEGGYZS
pozitv zenettel elcsomagolt trck 40 szzalkt postra adtk, mg a
negatv zenettel ksrt trcknak csak 12 szzalkt.
Elismerve, hogy Hornstein igen rdekes eredmnyre jutott, valahogy
el nem tudnm kpzelni, hogy folyton-folyvst egy vidm hang ze
netbe bugyollt trcval jrkljak Sajnlatos mdon ugyanez rvnyes
a trcaelhagys tudomnyos vizsglatra is: elmletileg ugyan megala
pozott, de nem klnsebben gyakorlatias. Nem zavartattam magam,
s az ismerseim krben kzvlemny-kutatst tartottam, hogy hasz
nlhatbb tleteket kapjak arra nzve, mit tegyek a trcmba. Szmos
javaslatot gyjtttem be, volt, aki azt ajnlotta, tegyek bele fnykpt egy
kisbabrl, egy kutyrl vagy olyasvalamirl, ami arra utal, hogy igen
kedves ember vagyok. Hogy kiprbljam, melyik a legjobb tlet egy
Hornstein-tpus ksrlettel prblkoztam.
Vettem 240 trct, s teletmtem ket ugyanazokkal a mindennapi
belevalkkal, vagyis sorsjegyekkel, vsrlsi kedvezmnyre jogost ku
ponokkal, s hamis tagsgi krtykkal. Ezutn ngyszer negyven trcba
ngy klnbz kpet helyeztem el. A fotk egyike egy mosolygs babt
brzolt, egy msik egy helyes kiskutyt, a harmadik egy boldog csaldot,
mg a negyedik egy idsebb hzasprt. Tovbbi negyven trcban egy
olyan krtya is lapult, amely azt igazolta, hogy a tulajdonos nemrgiben
jtkony clra adomnyozott, mg az utols negyven trca lett a kontroll,
ezekben nem volt semmi plusz. Az egyedi tartalmak minden trcban
egy tltsz rekeszbe kerltek, ahol azonnal ltni lehetett ket, ha valaki
kinyitotta a trct. Ezutn vletlenszeren sorba raktuk a trckat, s pr
ht alatt szrevtlenl eldobtuk ket Edinburgh forgalmasabb utcin, de
tvol postaldktl, szemetesektl, hnystl s kutyarlktl.
Egy hten bell a trck 52 szzalka kerlt vissza, mghozz nyil
vnval rendszer szerint. A kontrollcsoportbl csupn 6, a jtkonysgi
krtysbl pedig 8 szzalk tallt vissza. Az ids pr, a helyes kiskutya s
a boldog csald kpt tartalmaz trck alig valamivel bizonyultak sike
resebbnek a maguk ll, 19 s 21 szzalkos megkerlsvel. A mezny
ben azok a trck hoztk a legimpoznsabb eredmnyt, amelyekben egy
kisbaba mosolygott a kpen, ezeket 35 szzalkban juttattk vissza.
Vajon mitl teljestett ilyen jl a kisbaba fotja? A vlasz valahol az
evolcis mlt mlyn szunnyad. Az Oxfordi Egyetem tudsai kpalkot
eljrsokkal vizsgltk kisrleti alanyaik agyt, s azt figyeltk, mi trt-
65
59 MSODPERC
nik a fej kben, ha kisbabkrl, illetve ha felnttekrl kszlt fnykpeket
mutatnak nekik.75 Noha mindegyik fot tetszets volt, a kzvetlenl a
szem mgtt elhelyezked agyi terlet (hivatalos nevn a "medilis or
bitofrontlis kreg") aktivitsa a kisbabk fotjnak megpillantsa utn
egyheted msodperccel megugrott, mg a felnttek kpe lttn nem.
A vlasz tl gyors volt ahhoz, hogy tudatosan kontrolllhat legyen, az
rintett agyterlet pedig sszefggsbe hozhat azzal, amikor a kellemes
jutalomban rszeslnk - pldul nagy tbla csokit kapunk vagy nye
rnk a lott n. Szm os tuds gy vli, hogy ez a babafggs az vezredek
sorn alakult ki, s a jv nemzedkek tllst szavatolja azzal, hogy az
emberekbl kellemes rzst vlt ki egy sebezhet s vdtelen csecsem
ltvnya. Ms kutatsok arra jutottak, hogy a gondoskod attitd nem
csak a kisbabk krli sertepertlsre terjed ki, de annak valszns
gt is nveli, hogy brkinek segtnk, a rszorul. Innen nzve azok a
rsztvevk, akiknek a kisbabs trca jutott, nem tudtk meggtolni, hogy
az agyuk automatikusan reagljon a nagy szemek, a szles homlok s a
turcsi orr ltvnyra. A msodperc trt rsze alatt a mlyen begyazott
evolcis mechanizmus arra ksztette az embereket, hogy igen gyorsan
kapcsolatba kerljenek a bennk rejl szlvel, boldogabbak s gondos
kodbbak legyenek, gy annak is megntt a valsznsge, hogy vissza
juttatjk a trct.
Mindegy is azonban, hogy mi a magyarzat, a praktikus zenet vi
lgos: ha javtani akarjuk az eslyt annak, hogy visszajuttassk a tr
cnkat, amennyiben elvesztjk, csak tegyk bele a lehet legbjosabb
s legboldogabb csecsem kpt, amit csak tallunk, s gondoskodjunk
arrl is, hogy a kpet a trcban jl lthat helyen tartsuk.
66
3. Motivci
A vizualizci rnyoldala, hogyan rjnk el gyakorlatilag brmit
tkletes terv elksztse rvn, hogyan gyzzk le a halogatst,
valamint a "duplagondol" bevetse
Az elmlt negyven v alatt szmos knyv, hangfelvtel s trning grt
segtsget abban, hogy az embereknek sikerljn beltniuk az azonna
li rmszerzsben rejl veszlyeket, s kpesek legyenek elrni hossz
tv cljaikat. A vizualizcitl az nmegerstsig, azt kapunk a pn
znkrt, amit vlasztunk. Csak egyetlen aprcska problma van: nem
egy tudomnyos munka szerint e gyakorlatok nem rnek semmit. Ve
gyk pldul a knyvem elejn lert, egyszer vizualizcis gyakorlatot.
Taln mg emlkszik r az olvas, hogy arra krtem, hunyja be a szemt,
s kpzelje el tkletesen megjult nmagt. Azt, hogy milyen remekl
rzi magt j, testhez ll farm erben, vagy hogy egy hatalmas irodban
l, egy vllalat vezetjeknt, vagy koktlt szrcsl, mg lbujjai kzt forr
karibi homokszemek peregnek. Az nsegt ipar hossz veken t el
szeretettel alkalmazta az effle gyakorlatokat, azt lltva, hogy ez e tech
nika segt abban, hogy lefogyunk, hogy leszokjunk a cigarettrl, meg
talljuk a tkletes prt, vagy hogy egyre nagyobb sikereink legyenek a
plynkon. A kutatk tbbsge mra sajnlatos mdon inkbb azon az
llsponton van, hogy ez a technika abban taln segt, hogy adott pilla
natban jobban rezzk magunkat, de sszessgben a legjobb esetben is
csak hatstalan.
A Kaliforniai Egyetem kt kutatja, Lien Pham s Shelley Taylor ve
zette azt a vizsglatot, melynek sorn arra krtek egyetemi hallgatkat,
hogy a pr nap mlva esedkes vkzi vizsgig mindennap tltsenek n
hny percet azzal, hogy j jegyet vizualizlnak maguknak. 76 Az volt a fel
adatuk, hogy vilgos kpet alkossanak lelki szemeik eltt, s elkpzeljk,
67
59 MSODPERC
milyen jl reznk magukat. A vizsglatha egy kontrollcsoportot is be
vontak, az feladatuk az volt, hogy tegyk a dolgukat a megszakott rend
szerint, s ne vizualizljk azt, hogy klnsen jl szerepeinek a vizsgn.
A ksrletet vgzk mindkt csoport tagjaitl azt krtk, jegyezzk fl,
naponta hny rt tanultak, majd megnztk az osztlyzataikat Noha az
lmodozs feladata csak pr percet vett ignybe, a hallgatk viselked
sre jelents hatst gyakorolt, ugyanis kevesebbet tanultak, s gyengbb
jegyeket szereztek a vizsgn. A gyakorlat kvetkeztben taln jobban
reztk magukat, de ez cljaik elrsben nem segtette ket.
Egy msik vizsglatban Gabride Oettingen s Thomas Wadden, a
Pennsylvaniai Egyetem kt kutatja olyan tlslyos nket ksrt fgye
lemmel, akik slycskkent programban vettek rszt. 77 A vizsglat sorn
arra krtk a nket, kpzeljk el, hogy viselkednnek, bizonyos, tellel
kapcsolatos helyzetekben, pldul ha meghvja ket egy bartjuk, s zle
tes pizzval knlja ket.
A vlaszokat kategorizltk, a nagyon pozitvtl (amely mondjuk va
lahogy gy szlt: "Jl viselkedem, s messzire kerlm a stiket s a fa
gyit
"
), egszen a nagyon negatvig ("szinte leszek, nemcsak a sajtomat,
a msok adagjt is felfalnm
'
'). Egy vig kvettk a nk testslyt, s az
derlt ki, hogy akik pozitv vlaszt adtak, tlagosan 12 kilt fogytak, ke
vesebbet, mint a negatv vlaszt adk.
Oettingen vizsglata kimutatta, hogy szmos ms helyzetben is ha
sonl a hats. Egy msik vizsglatban a kutat olyan egyetemistkkal
dolgozott egytt, akik bevallottk, hogy titokban nagyon szerelmesek
valamelyik vfolyamtrsukba. A feladat az volt, kpzeljk el, mi trtn
ne, ha egyszer korn rkeznnek a tanterembe, ott lnnek egyedl,
majd nylik az ajt, s belp szvk vlasztottja. A fantzikat ezttal is
rtkeltk, ezttal azonban az egyik szls rtket azoknak a vlasza je
llte ki, akiknek a vilga a Jlia-regnyek legedzettebb olvasit is piru
lsra ksztetn ("Tallkozna a pillantsunk, s mindketten azonnal tisz
tban lennnk vele, hogy ilyen szereler az letben csak egyszer adatik
meg
"
), mg a msik vglet egy negatvabb forgatknyv ("Mindketten
szabadok s szinglik vagyunk. Odalp hozzm, mosolyog, s megkrdi,
hogy vagyok. Mire n, magam sem tudom, mirt, azt vlaszolom, hogy
van bartom
'
'). t hnappal ksbb az derlt ki, hogy a pozitv fantzi
kat tpllk kisebb valsznsggel beszltek vgyuk clpontjnak r-
68
3 MOTIVCI
zelmeikrl, de a kzeleds brmely ms formjra is kevesebbszer kerlt
sor az esetkben!8
Ugyanez rvnyes a szakmai sikerekre is. Oettingen arra krte vgzs
hallgatit, jegyezzk le, milyen gyakran fantzilnak arrl, hogy az egye
temrl kikerlve megkapjk lmaik llst. A ktves kvetses vizsglat
arra dertett fnyt, hogy akik gyakrabban lmodoztak a sikerrl, azok
kevesebb llsra plyztak, kevesebb llsajnlatot kaptak, s lnyegesen
kisebb volt a fizetsk, mint a tbbi vfolyamtrsuknak
Vajon mirt tesz ilyen rosszat az lmodozs a cljaink elrsben?
A kutatk gy vlekednek, hogy akik csods letrl lmodoznak, taln
kevsb vannak felkszlve azokra a buktatkra, amelyek a sikerhez
vezet rgs ton gyakran elbk kerlnek, vagy netn annyira lve
zik az eszkpizmus nyjtotta rmket, hogy cljaik elrse rdek
ben nem teszik meg a szksges erfesztseket. Brmelyik magyar
zat legyen is helytll, a tkletes vilgrl val fantzilstl meglehet,
jobban rezzk magunkat, de abban nem segt, hogy lmainkat valra
vlthas suk.
Szerencsre azonban a motivci kutati nem csupa borlt ered
mnnyel szolglnak. Szmos vizsglat jutott arra, hogy egyes technikk
segtenek az emberek letnek hossz tv, pozitv megvltoztatsban.
A fogystl a dohnyzsrl val leszoksig, a plyamdoststl a tk
letes pr megtallsig lteznek gyorsan hat s fjdalommentes techni
kk, amelyek valban segtsgnkre lehetnek. Minden csak a tkletes
terven mlik, meg azon, hogy legyzzk a halogats knyszert, illetve a
"duplagondol
"
egy klns formjn.
Hogyan ksztsnk tkletes tervet?
Idzzk fel azt, amikor legutbb prbltunk elrni valami fontos clt.
Mondjuk szerettnk volna fogyni, vagy meg akartunk szerezni egy j
llst, vizsgra vagy egy sorsdnt interjra kszltnk. Milyen tech
nikkat hasznltunk? Olvassuk el a kvetkez lltsokat, s pipljuk k
az
"
igen'' vagy
"
nem
"
mezt, attl fggen, hogy mely technik(ka)t al
kalmaztuk. Ne tprengjnk tl sokig a vlaszon, s igyekezznk minl
szintbbek lenni!
69
l
2
3
4
5
6
7
8
9
10
59 MSODPERC
Amikor letem egy fontos rszt prblom
megvltoztatni, akkor tbbnyire:
lpsrl lpsre tervet ksztek
azzal motivlom magam, hogy egy ltalam kedvelt
szemlyre sszpontostok (egy ismert szemlyre
vagy nagy vezetre)
meslek msoknak a cljaimrl
azokra a rossz lmnyekre gondolok, amelyek akkor rnek,
ha nem rem el a clomat
azokra a j dolgokra gondolok, amelyek akkor trtnnek
velem, ha elrem a clomat
igyekszem einyorni a bartsgtalan gondolatokat (pldul
nem gondolok egszsgtelen telekre vagy a cigire)
megjutalmazom magam, ha tettem valamit cljaim elrse
rdekben
az akaratermre bzom magam
fljegyzseket ksztek az elmenetelemrl (naplt vezetek
vagy tblzatot ksztek)
arrl fantzilok, milyen j lesz nekem, ha elrem a clomat
Igen Nem
Ktfle pontozssal rtkeljk a vlaszainkat. Az A tpus pontozs
sorn l pontot adjunk magunknak az 1., 3., 5., 7. s 9. krdsre adott
"
igen
"
vlaszrt. A B tpus pontozs sorn l pontot adjunk magunknak
a 2., 4., 6., 8. s 10. krdsre adott nemleges vlaszrt. A tbbi vlaszt ne
vegyk fgyelembe! Vgl adjuk ssze pontszmainkat, s gy O s 10 k
ztti rtket fogunk kapni.
***
Pr ve kt nagy mintn vgzett tudomnyos vizsglatot folytattam,
melynek a motivci volt a trgya. A programban a vilg minden tjrl
tbb mint 5000 rsztvevt ksrtnk fgyelemmel, akik klnfle clokat
akartak elrni, mint lefogyni, j kpestst szerezni, j kapcsolatra lp
ni, leszokni a dohnyzsrl, j karriert kezdeni vagy krnyezetbartabb
vlni. Az egyik csoportot fl vig kvettk nyomon, a msikat egy vig. A
program kezdetn a rsztvevk dnt tbbsge meg volt gyzdve rla,
hogy jl fog teljesteni. A kiszabott id vgn mindenkit megkrtnk
70
3 MOTIVCI
arra, szmoljon be, milyen technikkat hasznlt, s milyen sikerrel. V
gl mindssze 10 szzalk rte el a cljt.
A fenti krdv a ksrletben rszt vevk tz leggyakrabban alkalma
zott mdszert tartalmazza. Van kztk olyan, amely jzan sszel mr
legelve rtelmesnek tnik, s olyan is, amely gyakran felbukkan nsegt
knyvekben, illetve trningeken. Jllehet a mdszerek mindegyike hihe
tnek tnik, adataink szerint csupn ezek fele nveli jelentsen a siker
eslyt, mg a tbbi hatstalan. Mr csak az a krds, melyik melyik?
Vizsglatunkban azok a rsztvevk, akik a krdven pros szmmal
szerepl technikkkal ltek, nemigen rtk el a cljaikat. Ha teht va
laki Elle Macpherson vagy Charles Bronson kpvel dekorlta ki a h
tszekrnyt, nem nagyon jutott el az htott ruhamretig, s nem rte
el a vgyott zleti sikert. Hasonlkppen azok, akik az akaraterejkre
hagyatkoztak, s arra trekedtek, hogy elnyomjk a krmes sti vagy a
csokifagyikehely kpt, vagy azokra a rossz dolgokra gondoltak, amelyek
akkor trtnnek velk, ha nem rik el a cljaikat, esetleg lmodoztak,
csak az idejket pocskoltk E technikk mg meghkkentbb pldk
azokra a motivcis mtoszokra, amelyek megakadlyozzk az embere
ket abban, hogy kzben tartsk az letket.
Viszont egszen ms kp rajzoldott, amikor azok adatait vettk
szemgyre, akik a krdv pratlan szm lltsait alkalmaztk Ezen
eszkzk mindegyike jelentsen nvelte a clok elrsben a siker es
lyt. Nzzk ht szp sorjban ezeket a technikkat!
Elszr is a vizsglatunkban sikeresen szereplk mindegyiknek volt
terve. Zig Ziglar' egy nevezetes megjegyzse szerint olyan nincs, hogy
valaki cltalanul csszkl, s egyszerre a Mount Everest tetejn tallja
magt. Ugyangy, akik cltalanul csellengenek az letben, azok sem val
szn, hogy aztn majd hirtelen j vllalkozsba fognak, vagy ledobnak
egy csom kilt magukrl. A sikeres rsztvevk vgs cljukat szmos
kzbls clra bontottk, gy lpsrl lpsre kialaktottak egy olyan fo
lyamatot, s ezltal megszabadultak azoktl a flelmektl s megingsok
tl, amelyeket a nagyobb clok vltanak ki bellnk. E tervek klnsen
hatsosnak bizonyultak, amikor a kzbls clok konkrtak, mrhetek
' Zig Ziglar (1926) a motivci tmjval foglalkoz zletember s szakr (a szerk.
megj.).
71
59 MSODPERC
s idalapak voltak. Ha mondjuk a sikeres s a siertelen rsztvevk
egy j lls megszerzsben jelltk meg a cljukat, az lett sikeres k
zlk, aki gyorsan megfogalmazta, hogyan rja jra az nletrajzt mg
az els hten, majd az elkvetkez fl v sorn kthetente megplyzott
egy jabb llst. Ugyangy tbben azt a clt akartk elrni, hogy jobban
lvezzk az letket, m azok jrtak sikerrel, akik azt is megfogalmaztk,
hogy ezt gy kpzelik, az elkvetkezkben heti kt estt tltenek a bar
taikkal, s minden vben elltogatnak egy j abb orszgba.
Aztn a sikeres rsztvevk nagyobb valsznsggel beszltek a cl
jaikrl a bartaiknak, csaldtagjaiknak s a munkatrsaiknak. A kudarc
tl val flelmet ugyan enyhti, ha cljainkat megtartjuk magunknak, m
gy tnik, azt is megknnyti, hogy mgse vltoztassunk az letnn, s
visszatrjnk rgi szaksainkhoz s rutinjainkhoz. Ez a megfgyels egy
bevg szmos alapvet pszicholgiai eredmnnyel. Az emberek jobban
ragaszkodnak nzeteikhez s greteikhez, ha nyilvnoss tettk ket.
Egy klasszikus vizsglat sorn egyetemistkat krtek arra, hogy egy pa
prtmbre rajzolt vonalak hosszsgt becsljk meg. Ezt vagy nyilvno
san kellett vghezvinnik (egy paprra lejegyezve a becslsket, majd a
paprt alrva beadni a ksrlet vezetjnek), vagy megtartottk maguk
nak a vlemnyket.79 Ha a rsztvevknek azt mondtk, hogy a becslsk
nem helyes, azok, akik nyilvnosan kzltk a vlemnyket, sokkal job
ban ragaszkodtak hozz, mint azok, akik nem mondtk meg senkinek.
Ms ksrletek is azt igazoljk, hogy minl szlesebb nyilvnossg eltt
tesz valaki egy kijelentst, annl inkbb motivlt cljai elrsre. 8 Ha el
mondjuk msoknak a cljainkat, az segt azok elrsben, ugyanis ami
kor a dolgok nem mennek simn, a bartok s a csaldtagok sok esetben
megadjk az oly szksges tmogatst. Egyes kutatsok tulajdonkppen
arra engednek kvetkeztetni, hogy ha vannak mellettnk bartok, at
tl knnyebbnek tni az let. A Plymouth-i Egyetem kutatja, Simone
SchnaU vgezte azt a ksrletet, amelyben a rsztvevket egy hegy lb
hoz vittk, s az volt a feladatuk, becsljk meg a hegy meredeksgt,
illetve hogy milyen nehz lehet feljutni a tetejre. 81 Ha a rsztvevk egy
bartjukkal egytt jttek, 15 szzalkkal knnyebbnek tltk a hegym
szst, mint ha egyedl voltak, vagyis pusztn az, hogy a bartjukra gon
doltak, megmszhatbbnak lttatta a hegyet.
72
3 MOTIVCI
Aztn azok, akik folyton vltoztattk az letket, gyakran az eszkbe
idztk azokat az elnyket, amellyel cljuk elrse jrhat. Ekkor azon
ban nem a tkletes nmagukat kpzeltk el, hanem egy tbb-kevsb
objektv listt arrl, hogyan vlhat jobb az letk, ha elrik a cljukat.
Ezzel szemben a sikertelen rsztvevk inkbb azokra a negatvumokra
sszpontostottak, amelyeket az letk megvltoztatsra irnyul k
srlet kudarca esetn az adott helyzetkben tovbbra is el kell viselnik
Ha mondjuk azt krtk tlk, soroljk fel az j llssal jr elnyket, a
sikeres rsztvevk egy kielgtbb s jobban fzet munkrl beszltek,
mg a siertelenek inkbb arrl, hogy a kudarc kvetkeztben csapdba
kerlnek, s boldogtalanok lesznek. Ha pedig fogys volt a tt, a sikeres
rsztvevk azt emltettk meg, milyen jl fognak mutatni az egy szm
mal kisebb ruhban, mg a sikertelen rsztvevk inkbb azt ecseteltk,
hogy amennyiben nem sierl fogyniuk, tovbbra is elgedetlenek lesz
nek a klsejkkel. Mg az elbbi hozzlls arra kszteti a rsztvevket,
hogy rmmel nzzenek a pozitvabb jv elbe, addig az utbbi attitd
elkedvetlent azzal, hogy a nem Iielgt esemnyekhez s tapasztalatok
hoz pnyvz.
A negyedik pont a jutalom krdse. A sikeres rsztvevk tervnek r
sze, hogy minden kzbls cl elrst valahogyan jutalmaztk Ez tbb
nyire valami aprsg volt, amely sohasem tkztt a vgs cllal (teht az
egyheti egszsges trend megtartsakor ez nem egy nagy tbla csokival
trtn nneplst jelent), de mindenkppen olyasmi, ami rmet szerez,
s ami az eredmnyessg rzett kelti.
Vgl pedig a sikeres rsztvevk a terveiket, az elmenetelket, az
elnyket s a jutalmakat tbbnyire a lehet legkonkrtabb formba n
tttk azzal, hogy lertk ket. Sokan kzzel rt naplt vezettek, msok
szmtgpet hasznltak, de voltak pran, akik a htszekrnyt vagy egy
zentblt aggattak tele grafkonokkal vagy kpekkel. A forma mind
egy is, de az rs, a gpels vagy a rajzols maga jelents mrtkben hoz
zjrult a siker eslyhez.
73
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Ahhoz, hogy cljainkat elrjk, hogy trekvseink sikeresek legyenek,
ngy alapvet technia nyjthat segtsget: ha van egy j tervnk; ha be
szlnk rla a bartainknak s a csaldunknak; ha a vrhat elnykre
sszpontostunk; tovbb ha minden lps utn megjutalmazzuk ma
gunkat. Annak rdekben, hogy e technikkat letnk rszv tehessk,
kialaktottam egy sajtos motivcis naplt, amelyet brmikor hasznl
hatunk, ha az letnkben valamin vltoztatni akarunk.
l. Mi a v gs cl?
A vgs clom ...
2. Ksztsnk lpsrllpsre tervet
Bontsuk vgs clunkat maximum t lpsre! Minden lpshez tartoz
zon konkrt, mrhet, relis s idben behatrolt cL Gondoljuk vgig,
hogyan rjk el az egyes clokat, s hogy milyen jutalomban rszestjk
magunkat, ha teljestettk ket. Brmi lehet a jutalom, amit szeretnk,
akr dessg, j cip vagy j ruha, egy legjabb hi-tech kty, egy knyv,
ttermi vacsora vagy egy masszzs.
l.lps
Az els kzbls clom: ...
gy gondolom, ezt a clt el tudom rni, mert ...
Annak rdekben, hogy ezt elrj em, a kvetkezket teszem: ...
Ezt a clt a kvetkez dtumig rem el: ...
A cl elrsrt kitztt jutalmam: ...
2. lps
A msodik kzbls clom: ...
gy gondolom, ezt a clt el tudom rni, mert. ..
Annak rdekben, hogy ezt elrj em, a kvetkezket teszem: ...
74
3 MOTIVCI
Ezt a clt a kvetkez dtumig rem el: ...
A cl elrsrt kitztt jutalmam: ...
3. lps
A harmadi kzbls clom: ...
gy gondolom, ezt a clt el tudom rni, mert ...
Annak rdekben, hogy ezt elrjem, a kvetkezket teszem: ...
Ezt a clt a kvetkez dtumig rem el: ...
A cl elrsrt kitztt jutalmam: ...
4. lps
A negyedik kzbls clom: ...
gy gondolom, ezt a clt el tudom rni, mert ...
Annak rdekben, hogy ezt elrj em, a kvetkezket teszem: ...
Ezt a clt a kvetkez dtumig rem el: ...
A cl elrsrt kitztt jutalmam: ...
5. lps
Az tdik kzbls clom: ...
gy gondolom, ezt a clt el tudom rni, mert ...
Annak rdekben, hogy ezt elrj em, a kvetkezket teszem: ...
Ezt a clt a kvetkez dtumig rem el: ...
A cl elrsrt kitztt jutalmam: ...
3. Milyen elnykkel jr a vgs clunk elrse?
Jegyezznk fl hrom elnyt, arra sszpontostva, hogy miknt lesz jobb
az letnk, illetve a krlttnk lk lete. sszpontostsunk a vgyott
jvre vonatkoz elnykkel, s ne azokra a negatvum okra, amelyeket a
jelenlegi helyzetnkbl szeretnnk kiiktatni.
l. sz. elny: ............................................... .
2. sz. elny: ................................................ .
3. sz. elny: ................................................ .
75
59 MSODPERC
4. Vllaljuk nyilvnosan!
Kinek beszlnk a clunkrl s a kzbls cljainkrl? Bartainknak,
csaldunknak vagy munkatrsainknak? Netn blogolunk rla, vagy jl
lthat helyre kirjuk akr otthon, akr az irodnkban?
g vllalom nyilvnosan: ................................... .
Hogats s a Zigik-hats
Kutatk szerint az emberek 24 szzalka krnikus halogatnak tartja ma
gt. Ez a szm taln mg al is becsli a problma kiterjedtsgt, tekintve,
hogy ez csak awknak a vlemnyt tkrzi, akiknek sikerlt idben kitl
tenik a krd vet. Fggetlenl azonban a tnyleges szmokl, nyilvnva
l, hogy a halogats valban komoly problma, s ettl sokan ksn tzetik
be a szmlikat, nem fejezik be idre a projektjket, s nem kszlnek
fl megfelelen egy fontos vizsgra vagy llsinterra. A halogats meg
hkkenten sszetett jelensg, s szmos oka lehet, gy a l,1darctl val
flelem, a perfekcionizmus, a csekly nkontroll, az, hogy valaki a projek
egszt nzi, s nem bontja kisebb elemekre, az unalomra val hajlam,
az az rzs, hogy a let tl rvid, s nem rdemes ltszlag lnyegtelen
feladatok miatt aggdni, vagy egyszeren annak a kpessgnek a hinya,
hogy pontosan flmrjk, mennyi idt vesz ignybe elvgezni valamit.
A problma azonban legyzhet, mghozz egy olyan technikval,
amelyre pincrek nem hivatalos megfgyelse sorn derlt fny. A fma
szerint az 1920-as vekben trtnt, hogy a vgzs fatal orosz pszichol
gushallgat, Bluma Zeigarnik egy bcsi kvzban lt a tmavezetjvel
Lvn mindketten az emberi termszet tanulmnyozi, szemgyre vettk,
hogyan viselkednek a pincrek s a vendgek, s egy klns jelensgre
lettek figyelmesek. Amikor a vendg a szmlt krte; a pincrek minden
gond nlkl fl tudtk idzni a fogyasztst. Ha awnban a vendg mr f
zetett, s pr perccel azutn rdekldtek nluk, hogy mit szolgltak fl,
a pincreknek igencsak meg kellett erltetnik a memrijukat. Mintha a.
76
3 MOTIVCI
fzets tnye a pincrek agyban a zrakkord lett volna, s trlte volna
az emlkezetkbl a rendelst.
Zeiga kvnesi lett, s laboratriumban vizsglta a elkpzelst.
Egyszer feladatok vgrehajtsra krte a rsztvevket (mint pldul zse
tonok halmokba raksa vagy jtkok belehlyezse egy dobozba), egyes
esetekben azonban meglltotta ket, mieltt vgeztek volna a feladattal.
Akrcsak a pincrek esetben, Zeigik itt is azt tapasztalta, hogy a be
fejezetlen feladatok jQbban megragadtak az emberek fejben, s sokkal
knnyebben emlkeztek vissza. 82 Zeigarnik szerint e j tevkenysg el
kezdse egyfajta pszichs izgalmat vlt k. De ha a tevkenysget letudtuk,
a a ntudatlanul felllegzik, s az egszet elfelejtjk. m ha meg
akadlyoznak bennnket a feladat befejezsben, a izgatott agy csndben
mindaddig nyaggat bennnket, mg be nem fejezzk, amit elkezdtnk.
De mi kze ennek a halogatshoz? A halogatk gyakran azrt tolo
gatjk a kezds idpontt, mert tl nagynak ltk a elttk ll felada
tot. Ha viszont sikerl rvenni ket, vagy rveszik magukat arra, hogy
csak
"
pr percig" szagoljanak bele a feladatba, sokszor egyszerre kszte
tst reznek arra, hogy be is fejezzk a teendjket. Kutatsok szerint ez
a "csak pr percig" trkk igen hatkony mdszer a halogats lekzdsre,
s nagy segtsg a legfradsgosabb feladatok vgrehajtsban is. 83 Ugyan
akkor ez Zeigarnik megfgyelsnek tkletes alkalmazsa is - pr perc
nyi tevkenysg izgattt teszi az agyat, amely azutn nem nyughat, mg a
munkt el nem vgeztk.
A befejezetlen tevkenysgekkel kapcsolatos kutats Zeigarnik nagy
szef letmvnek csupn egyetlen pldja. Egy msik alkalommal arra
tett ksrletet, hogy helyrelltsa a hisztria kvetkeztben megbnult be
tegek mozgst, mghozz gy, hogy egy beptett ember ktonai egyen
ruhban lpett a terembe, s megparancsolta a betegnek, hogy lljon fl.
Sajnos ennek a vizsglatnak az eredmnyei az id homlyba vesztek, egy
nemrgiben kszlt letrajz szerzje szerint pedig ezt a ksrletet ma mr
aligha lehetne megismtelni, ugyanis manapsg nem nagyon ta olyan
embert Oroszorszgban, a kell tiszteletet tanstana a katonk vagy a
politikusok irnt. 8
77
59 MSODPERC
Duplagondol
Ennek a fejezetnek az elejn rtam arrl, hogy a Pennsylvaniai Egyetem
kutatja, Gabride Oettingen kimutatta, milyen negatv hatssal van rnk
a vizualizci fontos cljaink elrsben. Ms vizsglatai azonban arra
engednek kvetkeztetni, hogy nem sokba kerl ezeket a fantzikat a ja
vunkra fordtani. Az egsz pusztn az orwelli duplagondol krdse.
George Orwell vezette be 1984 cm regnyben a duplagondol fogai
mt, olyan jelentssel, miszerint valaki egyidejleg szben tart kt, egy
mssal ellenttes vlekedst, s mindkettt elfogadja. Orwell regnyben
a totalitrius kormny ezt a technikt arra hasznlta, hogy folyton t
rja a trtnelmet, s gy tartsa ellenrzse alatt a lakossgot. Nemrgi
ben azonban kutatk kimutattk, hogy Orwell tlete produktvabban is
hasznlhat, s segthet abban, hogy elrjk cljainkat, megvalstsuk
trekvseinket. Oettingen gy gondolkodott, hogy az a leghatkonyabb
mentlis llapot, ha optimistn llunk cljaink elrshez, ugyanakkor az
esetlegesen flmerl problmk tekintetben realistk vagyunk. Hogy
elkpzelst prbra tegye, a kutat egy sajtos folyamatban arra biztat
ta vizsglata rsztvevit, hogy tartsk szben mind a kt gondolatkrt,
majd egy sor eljrssal rtkelte ennek hatkonysgt.
Az eljrs igen egyszer volt. Arra krte az embereket, gondoljanak
valamire, amit el szeretnnek rni - mondjuk fogysra, valamilyen j
kszsg elsajttsra, italozsi szoksok megvltoztatsra. Aztn az
volt a dolguk, hogy elkpzeljk, milyen lesz az, ha elrik a cljukat, s
jegyezzenek le kt olyan elnyt, amely a teljestmnyk eredmnye lehet.
Ezutn mg jabb pr percet kellett eitltenik azzal, hogy belegondol
janak a trekvseik megvalstsa kzben add esetleges akadlyokba
s nehzsgekbe, majd ezek kzl is lejegyeztk a kt legfontosabbat. s
itt jn a duplagondoL Arra krtk ugyanis a rsztvevket, hogy rszle
tezzk, miknt vlna kellemesebb az letk az els szm elny rvn.
Rgtn ezutn a siker legfbb akadlyval kellett foglalkozniuk, arra
sszpontostva, mit tennnek, ha elllna ez a bizonyos problma. Aztn
az eljrst megismteltk a msodik legpozitvabb elnnyel, valamint a
msodik legnagyobb lehetsges nehzsggel.
Oettingen szmos ksrlettel igazolta, hogy ez az eljrs a lehet leg
hatkonyabb. Amikor kisrleti alanyai meglv, m javtani vgyott
78
3. MOTIVCI
partnerkapcsolataikra sszpontostottak, a duplagondollal operlk l
nyegesen sikeresebbnek bizonyultak, mint akik csupn fantziltak, vagy
a negatvumokra koncentrltak.85 Maradva a romantika tmjnl, Oet
tingen bevetette a duplagondolt olyan hallgatknl is, akik titkos sze
reimet tplltak valaki irnt. Akik a fantzia-valsg technikjt alkal
maztk, sikeresebbek lettek, mint azok, akik csak lmodoztak a tkletes
prrl, vagy akik a valdi rzseik feltrsnak nehzsgein rgdtak.86
Tovbbi kutatsok azt mutattk, hogy a duplagondol a munkahelyen is
hatkony lehet, arra sztnzi ugyanis az alkalmazottakat, hogy rszt ve
gyenek tovbbkpzseken, hatkonyabban osszk meg a feladataikat, s
jobban kezeljk az idejket. 87
A kutatsok szerint teht igenis lehet motivcis tnyez a vizualiz
ci. Az egsz csak egyensly krdse, amelyet az eredmnnyel jr el
nyk s a menet kzben add problmk relis flmrsvel teremthe
tnk meg. Magyarn a duplagondollal.
79
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
A kvetkez gyakorlat a duplagondol technikjn alapul, s cljaink el
rsre motivl, tovbb arra is, hogy a nehzsgekkel szemben is llha
tatosak maradjunk.
l. Mi a clunk?
2. A lehetsges elnyk s nehzsgek
a) Jegyezznk le egy olyan szt, amely azt fejezi k, hogyan lesz jobb az
letnk, ha elrjk a clunkat!
b) Jegyezznk le egy olyan szt, amely cljaink elrsnek egyik fontos
akadlyt fejezi ki!
c) Jegyezznk le mg egy szt, amely azt fejezi k, hogyan lesz jobb mg
valamiben az letnk, ha elrjk a clunkat!
d) Jegyezznk le mg egy szt, amely cljaink elrsnek egy msik fon
tos akadlyt fejezi ki!
80
3 MOTIVCI
3. Kdolgozs
Egy j lapon (dokumentumban) dolgozzuk k a fentiekre adott vla
szainkat!
Dolgozzuk k az a krdsre adott vlaszunkat!
Kpzeljk el az sszes elnyt, amely ebbl az eredmnybl fakad!
Dolgozzuk k a b krdsre adott vlaszunkat!
Kpzeljk el, hogyan gtol clunk elrsben ez az akadly, s rjuk le,
milyen lpseket tesznk a lekzdsre!
Dolgozzuk k a c krdsre adott vlaszunkat!
Kpzeljk el az sszes elnyt, amely ebbl az eredmnybl fakad!
Dolgozzuk k a d krdsre adott vlaszunkat!
Kpzeljk el, hogyan gtol clunk elrsben ez az akadly, s rjuk le,
milyen lpseket tesznk a lekzdsre!
Evs-ivs
Felmrsek kimutattk, hogy lete egy bizonyos szakaszban minden
ember ksrletezik fogykrval vagy azzal, hogy kevesebbet igyon.
Ugyanezen felmrsek azonban azt is kimutattk, hogy a dnt tbb
sg nem jr sikerrel, s ltalban a motivci hinyt okoljk a kudar
crt. A problmt rszben az okozza, hogy az emberek nem kvetik az
sztneiket, hogy mikor kezdjenek el valamit, s mikor lljanak le vele,
ehelyett szmos olyan tnyez befolysolja ket, amelyeknek nincsenek
tudatban. A Cornell Egyetem kutatja, Brian Wansink annak szentelte
tudomnyos plyafutst, hogy megrtse nhny klns tnyez m
kdst, eredmnyei pedig azt igazoljk, hogy az tkezasztalt csupa ir
racionalits lengi krl.
Egyik vizsglatban Wansink abbl indult k a munkatrsaival, hogy
az emberek azt a dilemmt, miszerint folytassk-e az evst vagy ne, tu-
81
59 MSODPERC
dat alatt meglepen egyszer krdsek alapjn dntik el, mint pldul:
"Megettem az telt?
"
88 Ezrt Wansink ksztett egy specilis alj leveses
tnyrt, amelyet egy rejtett cs segtsgvel titokban folyamatosan jra
tudott tlteni. A ksrlet rsztvevi egy asztal krl ltek, s hsz percen
t beszlgettek s eszegettk a levest, majd vlemnyt mondtak a levesrl
a ksrlet vezetjnek. Nem voltak tudatban annak, hogy a rsztvevk
fele "feneketlen': mg a tbbi kznsges tnyrbl eszik.
Figyelemre mlt, hogy akiknek a feneketlen tnyr jutott, azok tbb
mint 75 szzalkal tbb levest fogyasztottak, mint a trsaik. Radsul,
akik tbbet ettek, nem tudtk, mekkora mennyisget nyeltek le, s nem
mondtk magukat hesebbnek a norml adagot fogyasztknl.
Az azonban nmi vigaszt nyjthat, hogy ha megrtnk pr olyan rej
tett tnyezt, amely a fogyasztst befolysolja, gyors s hatkony techni
kkat alakthatunk k annak rdekben, hogy cskkentsk tel- s ital
fogyasztsunkat
82
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
A lasssg hatalma. Egyes kutatsok szerint, ha lassabban esznk, az
segt abban, hogy kevesebbet fogyasszunk, taln azrt, mert ezzel lv
tesszk az agyunkat, amely gy azt hiszi, hogy tbbet ettnk, s tbb idt
hagy az emsztsre. 89 Ezt az tletet a Penningtoni Biomedikai Kutat
intzet (Pennington BioMedical Research Center) kutatja, Corby Mar
tin s munkatrsai azzal spkeltk meg, hogy tlslyos rsztvevket fi
gyeltek meg, akik ebdelsnek gyorsasga volt eltr: az egyik csoport
rsztvevi norml sebessggel ettek, a msik fele tempban, a harmadik
norml sebessggel kezdte, majd fele tempra vltotU0 A fele temp fr
fiak esetben azt eredmnyezte, hogy kevesebbet ettek, a nk esetben
viszont nem. Abban a csoportban azonban, ahol norml tempval kezd
tek enni, majd lelassultak, mind a nk, mind a frfak kevesebbet ettek.
A norml-lass tempj tkezs teht hatkonyabb, mint a lass tke
zs, ami arra enged kvetkeztetni, hogy a jllakottsg rzetnek elrs
hez norml sebessggel rdemes elkezdeni az tkezst, de aztn minden
egyes falat zt ki kell lvezni!
Legyen magas karcs! Brian Wansink s Koert van Ittersum, a Cor
nell Egyetem kt kutatja arra krte a dikjait, hogy tltsenek maguknak
egy pohr whiskeyt.91 A alacsonyabb, de nagyobb tmrj pohrba
tltttek, azok 30 szzalkkal tbb italt mrtek ki maguknak, mint azok,
akiknek magasabb s kisebb tmrj pohr jutott. gy tnik, tlts
kor az italoszlop magassga jelezte a hallgatk szmra a mennyisget,
s azzal nemigen foglalkoztak, hogy az egyik pohr lnyegesen nagyobb
tmrj, mint a msik. A kutatk ezutn tapasztalt csaposokkal ism
teltk meg a ksrletet, s azt talltk, hogy k tlagosan 20 szzalkkal
tltttek tbbet az alacsonyabb s nagyobb tmrj pohrba. Ha teht
cskkenteni kvnjuk az italfogyasztsunkat, tartzkodjunk a kpcs po
haraktl, s vlasszuk a magas s karcs poharakat!
Ha nem ltom, nem kvnom. Kutatsok igazoljk, ha ltternkbl el
tvoltjuk az telt s az italt, vagy akr csak pr mterrel tvolabb rakjuk,
mr ezzel nagy hatst gyakorolhatunk a fogyasztsunkra. Szmos olyan
ksrletet vgeztek, amelynek sorn irodkban jl meghatrozott strat-
83
59 MSODPERC
gia alapjn helyeztek el csokisdobozokat, majd megfgyeltk, mekkora
mennyisgek fogynak. 92 Az egyik vizsglatban azt hasonltottk ssze,
mi trtnik, ha a csoki a kisrleti alany asztaln van, s mi akkor, ha kt
mterrel arrbb. Egy msik vizsglatban a csokitart vagy tltsz, vagy
oplos vegbl kszlt. Azok az irodistk, akiknek az asztaln volt a cso
ki, tlagosan hattal tbb szeletet ettek, mg az tltsz vegbl 46 sz
zalkkal fogyott gyorsabban az dessg, mint az oplosbL Hasonl elv
rvnyes a hztartsban elfordul telekre is. Egy msik vizsglat sorn
(amelynek lers a
"
Mikor fogy gyorsabban az telkszlet? A vsrlst
kvet fogyaszts eseteinek s mennyisgnek knyelmi-lthatsgi ke
rete
"
frappns cm tanulmnyban olvashat) a kutatk nagy vagy mr
skelt mennyisg konyhaksz telt halmoztak fl a rsztvevk otthon
ban, s azt tapasztaltk, hogy ahol nagy mennyisg tel volt raktron,
ott ktszer gyorsabb volt a fogys. 93 A bevitel cskkentse rdekben te
ht helyezzk ltkrn kvlre vagy nehezen elrhet helyre, mondjuk
a konyhaszekrny tetejre vagy a pincbe a csbt teleket.
Figyelem, fgyelem, fgyelem. Az emberek ltalban sokkal tbbet esz
nek, ha elvonjk a fgyelmket tkezs kzben, s gy nem az telre ma
gra sszpontostanak Egy ksrlet sorn kiderlt, hogy a moziltogatk
esetben a flmnek szentelt fgyelem sszefggtt azzal, mennyi patto
gatott kukorict fogyasztottak a flm nzse kzben. Akiket jobban le
nygztt a flm, lnyegesen tbb kukorict ettek.94 Egy msik ksrle
ten pedig azok, akik evs alatt krimit nztek, 15 szzalkkal ettek tbbet
azoknl, akik csndben tkeztek 95 Ha evs kzben eltereldik a fgyel
mnk, mondjuk televzizssal, olvasssal vagy beszlgetssel, akkor
tbbet fogyasztunk.
vakodjunk a nagy tnyroktl! Vajon befolysolja-e a tnyr s a ka
nl mrete azt, hogy mennyit esznk? Pr vvel ezeltt Brian Wansink
huliba hvta a bartait, s kzben titokban egy ksrletet is elvgzett.96
A vendgek vletlenszeren kaptak olyan tlkkat, amelyekbe 40 vagy
80 deknyi, illetve olyan kanalakat, amelyekbe t- vagy ht s fl deknyi
tel frt egyszerre. A vendgek maguknak szedtek fagylaltot. Az els falat
elfogyasztsa eltt azonban a ksrletet vgzk elragadtk a tlkkat, s
megmrtk ket. Az eredmnyek azt mutattk, hogy akiknek a nagyobb
84
3 MOTIVCI
kanl s tlka jutott, azok tlagosan 14, illetve 31 szzalkkal szedtek tbb
fagylaltot maguknak, mint a szernyebb mret eveszkzkkel flsze
relt vendgek. Andrew Geier, a Pennsylvaniai Egyetem kutatja munka
trsaival azt is kimutatta, hogy ez a hats nem korltozdik a fagylaltra
s a bulikra.97 Az vizsglatukban egy apartmanhz folyosjn helyeztek
el egy tl M&M dessget, benne kanllal. A tlkn ez llt: ,;egye s
egye: krjk, az nkiszolglshoz hasznlja a kanalat:' Egyes napokon
evkanl mret merkanl kerlt a tl mell, ms napokon nagyobb.
Az eredmnyek azt igazoltk, hogy a nagyobb kanllal az emberek csak
nem ktszeres mennyisg dessget szedtek ki maguknak. Teht azzal
megprblhatjuk cskkenteni a fogyasztsunkat, ha lecserljk az ev
eszkzeinket.
Vezessnk tkezsi naplt! A Kaiser Permanente's Center for Health
Research kutatsa szerint segthet a fogysban, ha fljegyezzk, meny
nyit ettnk. 98 Egy vizsglat sorn azok a rsztvevk, akik naplt vezettek,
ktszer tbbet fogytak. Persze annak rdekben, hogy ilyen elnyket
lvezznk, nem kell Samuel Pepysnek* lennnk: elg, ha egy fecnire le
krmljk, mit ettnk, vagy kldnk rla egy e-mailt magunknak, azzal
is ugyanazt a hatst rjk el. Emgtt pedig az az elkpzels hzdik
meg, hogy ha tudatban vagyunk a napi fogyasztsunknak, knnyebben
szaktunk a rgi szoksainkkal s sikerl kevesebbet ennnk.
Megbns s tkrkp. Nem vagyunk elgedettek a testnkkel, de nem
tudjuk rvenni magunkat, hogy elmenjnk a konditerembe? Prbljuk
meg hasznostani a megbns erejt s kerlni a tkrket. Charles Abra
ham s Paschal Sheeran vezetsvel zajlottak azok a ksrletek, amelyek
kimutattk, hogy ha csak pr percig belegondolunk, mennyire megbn
juk, ha nem megynk el a kondiba, az mr nmagban segthet leksz
ldni az gyrl s felkapaszkodni a szobabiciklire.99 s ha mr a szoba
biciklin lnk, igyekezznk elkerlni a tkrfalat Egy msik vizsglat
sorn, melyet a McMaster Egyetemen vgzett a munkatrsaival Kathleen
Samuel Pepys (1633-1703) angol politikus. Naplja fontos kortrtneti dokumentum.
Pepys szemlyes letnek mozzanatai mellett feljegyezte a kor jelents esemnyeit: meg
rktette a msodik angol-holland hbort, a londoni pestisjrvnyt s a nagy londoni
tzvszt (a szerk. megj.).
85
59 MSODPERC
Martin Ginis, a rsztvevk szobabicikliztek, de volt, a tkrrel, s volt,
ak csupasz fallal szemkzt. Az eredmnyek azt mutatjk, hogy akik fo
lyamatosan lttk magukat, vgl kimerltebbnek reztk magukat,
mint azok, akik csupasz fal eltt tekertek A kutatk gy vlik, a tkr
arra kszteti az embereket, hogy korntsem tkletes testkre sszpon
tostsanak, gy tbb krt okoz, mint amennyi hasznot hajt.100
Hasznljunk tbb energit. Gondoljuk vgig, hogyan gethetnnk tbb
kalrit pusztn azltal, hogy apr vltoztatsokat vezetnk be minden
napi letnkbe. Olyan egyszer dolgokrl van sz, mint hogy a hzi
munkk sorn a spray helyett vakszot hasznlunk fnyezshez (a dr
zsls lnyegesen energiaignyesebb, mint a spray-vel trtn befjs),
lpcszznk tbbet (ne hasznljunk lifet, vagy amikor hzimunkt vg
znk, jrkljunk tbbet az emeletek kztt), esetleg temes zenvel se
gtsk el az lnkebb mozdulatokat, ha stlunk vagy fvet nyrunk
Tkrm, tkrm a konyha faln. Az Iowai lami Egyetem kt kuta
tja, Stacey Setyrz s Brad Bushman szerint a konyha faln elhelyezett
tkr segthet el tntetni a flsleges kilkat.
101
Szm os vizsglatot v
geztek, amelyek sorn a rsztvevknek lehetsgk volt egszsges s
egszsgtelen teleket fogyasztani. Az egyik vizsglat sorn egy bev
srl-csarnokban kzell OOO vsrlnak knltk fl a lehetsget, hogy
vlasszon a magas zsrtartalm s a zsrszegny margarin kz l. Az ese
tek felben jl megfontolt mdon a margarinok mg tkrt helyeztek
el, hogy a vev lthassa magt. Az esetek msik felben ez a tkr nem
volt ott. A tkr jelenlte mintegy 32 szzalkkal cskkentette azok
arnyt, akik a zsros margarint vlasztottk, ami jelents klnbsg.
A kutatk szerint, teht ha ltjuk magunkat, jobban tisztban vagyunk
a sajt testnkkel.
A fogykrs adagok csapdja. A szupermarketetek polcai sokszor tele
vannak kis adag,
"
fogykrs
"
dessgcsomagokkal s rgcslnivalkkal,
amelyek majd segtenek kordban tartani a mohsgunkat, s gy keve
sebbet esznk. De vajon tnyleg segtenek ezek a csomagok abban, hogy
kevesebbet egynk? A holland Tilburg Egyetem kutati vizsgltk ezt a
86
3 MTIVCI
krdst, s ennek rdekben a rsztvevk kt teljes, vagy kilenc fogyk
rs csomagot kaptak, hogy tvzs kzben eszegessk.102 Mieltt azonban
a nassolsnak nekilthattak volna, minden rsztvevt tkr eltt meg
mrtek, ezltal alaktva k a "fogykrs alapllst". Az eredmnyek azt
mutattk, hogy akik dits csomagot kaptak, azok ktszer annyit ettek,
mint a nagy csomagot. A kutatk gy gondoljk, hogy a dits cso
magot kap rsztvevk gy vlhettk, nincs szksgk klnsebb n
kontrollra, gy vgl is tbbet ettek, mint a trsaik.
Miyen elnykel jr, ha nmt ma
g
ztju
Charles Dickes Krcsonyi nek dm regnyben hrom szellem ltogat
ja meg Ebenezer Scrooge-ot. Az els kett, a elmlt karcsonyok szelle
me, s a jelen karcsonynak szelleme azzal szembesti t, hogyan tette
magnyoss s sznalmass Scrooge-ot sajt nzse. Azt azonban csak a
jvend karcsonyok szelleme ri el, hogy Scrooge jelleme megvltozzk,
s adakozbb s egyttrzbb ember vljk belle, mgpedig azzl, hogy
megmutatja neki elhanyagolt s elfeledett srjt. Dickens azt vizsglta, mi
knt hatnak rnk a hossz tv kiltsok, illetve a hall utni let elkpze
lse. Szmos pszicholgus elvgzett hasonl ksrleteket, s eredmnyeik
arra engednek kvetkeztetni, hogy a regnybeli Scrooge talakulsa a va
lsgban is megtrtnhet.
Egy vizsglatban az utcn meglltott embereket arra krtek, tzpon
tos skln rtkeljk, milyennek talljk a szmukra legkedvesebb jt
konysgi cselekedetket. ("Mennyire hasznltak vele a trsadalomnak?",
"Milyen mrtkben van szksge a trsadalomnak erre a jtkonysgra?':
valamint "Mennyire kvnatos [a megkrdezett szemly szmra] a jt
konysg?
"
).103 Egyeseket temetkezsi vllalkozsok plete eltt lltottak
meg, msokat kicsit tvolabb, semleges pletek eltt. Amikor a temetke
zsi vllalat eltt krdeztk meg az embereket, a kutatk gy lltak meg,
hogy a krdezett bizonyosan meglssa a hatalmas feliratot "Howe Temet
kezsi Vllalat': Az eredmnyek Scrooge esetvel sszhangban hatsrl ta
nskodtak: a a sajt hallukkal nztek szembe, azok lnyegesen jindu
latbbak voltak, mint azok, akiket semleges plet eltt lltottak meg.
87
59 MSODPERC
A Michigani Egyetem kutatja, Christopher Peterson gy vti, ha a
emberek belegondolnak, hogy miknt.szeretnnek msok emlkezetben
megmaradni a halluk utn, a igen jfle motivci lehet, gy hossz tv
cljaikkal is jobban tudnak azonosulni, s kpesek flmrni, milyen mr
tkben haladtak elre azok megvalsitsban.10 gyhogy ne teketriz
zunk, hvjuk el a sajt jvend karcsonyokrt felels szellemnket!
Kpzeljk el, hogy egy kzeli bartunk a srunknl l s mltat ben
nnket. ruk meg bartunk beszdt! Mit szeretnnk igazn hallani tle?
Nem kell szernykedni, de legynk relisak! Milyen lerst szeretnnk a
szemlyisgnkrl, a eredmnyeinkrl, szemlyes ernyeinkrl, csaldi
letnkrl, szakmai sikereinkrl s a msokhoz val viszonyunkl? Ha
vgeztnk, olvassuk el nmagunk mltatst, s legynk szintk ma
gunkhoz: a jelenlegi letnk s viselkedsnk vajon altmasztja a jellem
zst, vagy mg jcskn van mit tennnk?
88
4. Kreativits
A brainstorming mtosznak eloszlatsa, hogyan kerlnk
kapcsolatba a bennnk rejl Leonardval pusztn modern mvszet
szemllse vagy heverszs rvn, vagy azltal,
hogy egy nvnyt tartunk az rasztalunkon
Az 1940-es vekben Alex Osborn hirdetsi igazgat azt lltotta, hogy a
kreativits nvelhet azltal, ha egy csoportra val ember sszegylik
egy szobban, s betartanak nhny egyszer szablyt. Pldul hogy a
lehet legtbb gondolattal lljanak el, ne hallgassk el a legelrugaszko
dottabb tleteiket se, s ne brljk, ne rtkeljk egyms tleteit. Osborn
azzal igyekezett eladni zleti szemllett, hogy azt lltotta, "egy tlagos
ember ktszer annyi tletet termel, ha csoportban dolgozik, mint akkor,
ha egyedl, s, taln ez sem meglep, j szemllete villmgyorsan meg
hdtotta a vilgot. 15 Az azta eltelt vek sorn a vilg szervezetei ilyen
tpus problmamegoldsi szerlletre biztattk alkalmazottaikat
A kutatknak sok fejtrst okozott, hogyan tegyk prbra a brain
storming hatkonysgt. Egy jellemz ksrletben a rsztvevk egy cso
portban rkeznek. Ezutn a trsasgnak vletlenszeren kivlasztjk a
felt, k egy terembe kerlnek, "csoportos munkt
"
vgezni. A szoksos
brainstorming-szablyok alkalmazsa mellett egy bizonyos problma
megoldsa a feladatuk (mondjuk, egy j reklmkampnyt kell megter
veznik, vagy llandsult kzlekedsi dugk oldsra kell valamit kitall
niuk). A rsztvevk msik felt arra krik, hogy kln teremben, egyedl
kezdjenek neki ugyanazoknak a feladatoknak, s lljanak el megoldsi
javaslatokkal. Ezek utn a kutatk a kt klnbz felttel mellett sz
letett tletek szmt, egy szakrt pedig azok minsgt rtkeli. Vajon
ezek a vizsglatok azt igazoljk-e, hogy a brainstorming hatkonyabb
az egyni munknl? Szmos kutat errl kornt sincs meggyzdve.
A canterburyi Kent Egyetem kutatja, Brian Mullen hsz olyan vizsg-
89
59 MSODPERC
latot elemzett a munkatrsaival, amelyek a csoportos brainstorming ha
tkonysgt mrtk, s legnagyobb meglepetskre azt talltk, hogy a
ksrletek dnt tbbsgben a magukban dolgoz rsztvevk tbb s
jobb tletekkel lltak el, mint a csoportok.106
Ms kutatk szerint a brainstorming rszben a "trsas lgsnak"
(social loafing) nevezett jelensg kvetkeztben bizonyul sikertelennek
Az 1880-as vek vgn egy francia mezgazdasgi mrnk, Max Ringel
mann nagy erkkel igyekezett munksait a lehet legnagyobb hatkony
sgra brni.107 Tbb szz ksrlet utn teljesen vratlanul botlott bele abba
a hats ba, amely azutn egy egsz vszzadra munkt adott a pszichol
gusoknak. Egyik ksrletben Ringelmann arra krte az embereit, hogy
ktl segtsgvel egyre nagyobb tmegeket emeljenek meg. Taln nem
egszen indokolatlanul Ringelmann azt vrta, hogy akik csoportban
vgzik a munkt, azok kemnyebben dolgoznak. Az eredmny azonban
azonban ennek pp az ellenkezjt tmasztotta al. A munksok egye
dl nagyjbl 85 kt emeltek meg, mg csoportban csak 65-t. Tovbbi
kutatsok feltrtk, hogy ez a jelensg -akrcsak a Meggyzs cm fe
jezetben lert segtsgnyjtsi hajlandsg (54. oldal) -a felelssg meg
oszlsnak kvetkezmnye.
108
Amikor az emberek magukban dolgoznak,
sikerk is, kudarcuk is teljes egszben a sajt kpessgk s munkjuk
kvetkezmnye. Ha jl teljestenek, vk a dicssg. Ha elbuknak, vk a
szgyen. Ha azonban tovbbi emberek is kpbe kerlnek, egyszerre senki
sem hajt majd annyira, hiszen mindenki pontosan tudja, ha a csoport jl
teljest, azrt senkinek nem jr szemlyes dicsret, ha pedig rosszul telje
st, azt mindig r lehet kenni a tbbiekre.
Kutatk szerint ez a jelensg szmos helyzetben felbukkan. Ha pld
ul lrmzs a feladat, az emberek magukban jval nagyobb zajt csapnak,
mint csoportban. Ha szmokat kell sszeadni, minl tbb embert vo
nunk be, annl lassabban megy. Ha pedig tletelni kell, tvol a tmegtl
jval kreatvabbak az emberek. A jelensg annyira ltalnos, hogy brhol
vgeztk is a vizsglatot -Amerikban, Indiban, Thaifldn vagy Ja
pnban - mindig ugyanazt az eredmnyt kaptk.
Egyszval, az elmlt tbb mint hetven v sorn vgzett, szmos k
srlet azt mutatja, hogy a brainstorming meghkkent mdon nemhogy
sztnzn, de inkbb tomptja a rsztvevk kreativitst. A kzs mun-
90
4 KREATIVITS
ka nem rootivl arra, hogy a munkra rsznjuk a nagy tletekhez szk
sges energit s idt, s vgl nem jut esznkbe semmi tt.
Ha teht a kreativits a tt, egyszeren tartsuk tvol magunkat a ban
dktl? Ne. Tovbbi vizsglatok szerint tbb gyorsan hat s meglepen
eredmnyes technika is a rendelkezsnkre ll, ha valban kapcsolatba
akarunk kerlni bels Leonardo da VincinkkeL Nem kell hozz ms,
csak egy pillants a megfelel kortrs malkotsra, leheveredni, henyl
ni vagy virgot helyezni az rasztal unkra.
A keatits prbja
A pszicholgusok szmos klns s nagyszer mdszert alaktottak ki a
kreativits tesztelsre. Pldul a kisrleti alanyok kapnak egy tglt s pr
percet, hogy annyi alkalmazst talljanak k, amennyit csak tudnak. Vagy
egy ceruzt kapnak meg egy kocks lapot, azzal, hogy minden kockbl
ms trgyat rajzoljanak (mondjuk tvt, akvriumot, knyvet stb.). Vgl
mindkt esetben sszeszmoljk az tleteket, s sszevetik ket egyms
sal, ekkpp llaptva meg, mennyire eredetek. A kutatk gyakran hasz
nlnak laterlis gondolkodst ignyl vizulis s verblis problmkat.
Tegyk prbra a kreativitsunkat az albbi feladatok segtsgve!!
l) Helyezznk t egy gyufaszlat gy, hogy az egyenlsg igaz legyen.
r
-!
r
r
r-
-
r
r
_!
r
rr:J-
r
2) Kt indin ldgl a patak partjn, majd az egyik megszlal.
- Uf, kicsi Rti Szell, te vagy az n fiam!
Erre a msik mondja:
- Uf, Sebes Slyom, viszont te nem vagy az n apm!
Hogyan lehetsges ez?
91
59 MSODPERC
3) Egy kosrban t alma van. Az almkat gy kell elosztani t ember k
ztt, hogy mindenki kapjon egy almt s a kosrban is maradjon egy.
Hogyan lehetsges ez?
4) A nagyapm meslte, hogy francia nagyanyja napljban olvasta, hogy
a nagyapm nagyanyja meg a nagyapm nagyapja egyszer szinhzban
voltak, s mivel nagyon unalmas volt a darab, a nagyapm nagyapja
elaludt. :ppen a francia forradalomrl lmodott, s mr a feje ott volt
a guillotine alatt, amikor vget rt a da, s a nagyapm nagyanyja
- hogy felbressze - megbkte a nyakt, mire a nagyapm nagyapja
szvrohamot kapott, s szrnyethalt. Vajon rennyire hihet a trtnet?
Vazok
l)
2) Sebes Slyom R Szell aya.
3) Az tdik ember a kosrral egytt kapja meg az almt.
4) A trtnet ott sntt, hogyha az illet lmban szrnyethalt, akkor senki
sem tudhatja, hogy mit lmodott.
92
4 KREATIVITS
Hallgassunk a halk szavra!
A szrrealista Salvador Dal idnknt egszen klns mdszerekkel
hvta el magbl festmnyei tleteit. Lefekdt a heverjre, s egy po
harat tett a padlra, majd egy kanl egyik vgt a pohr szlre helyezte,
mg a msik vgt lazn a kezben tartotta. Amikor elaludt volna, a keze
termszetes mdon elernyedt, s elengedte a kanalat. A pohrba pottya
n kanl zajra pedig Dal felbredt, s azonmd leskiccelte azt a bizarr
kpet, amely pp kezdett megjelenni flig alv, flig tudatos elmjben.
Tekintettel arra, hogy szmos tlete nem klnsebben praktikus (gon
doljunk csak a homr-telefonra), ezt a mdszert nyilvnvalan nem tud
ja mindenki alkalmazni, de azt se mondhatjuk, hogy a tudattalanunk ne
lenne a kreatv gondolatok ermve.
St szmos kutats szerint, ha arrl van sz, hogy innovatv mdon
nzznk a vilgra, sokkal tbb minden megy vgbe a tudattalan unkban,
mint azzal tisztban vagyunk. Egy egyszer ksrletben demonstrlta ezt
Steven Smith a Texas A&M Egyetem kutatja, amikor is nknteseknek
olyan rejtvnyeket mutatott, amelyeknek kzkelet kifejezsek voltak a
megoldsai, s az volt a feladat, hogy minl tbbet megoldj anak. 109 Tb
bek kztt olyan kifejezsek felismerse lehetett a feladat, mint amilyen
re a kvetkez szsor utal:
TE MARADJON N
A megolds "maradjon kztnk': Most, hogy vilgos a feladat, pr
blkozzunk meg a kvetkezkkel!
NANA
TALP
VAL
z
p
A vlaszok: "prna
"
, "talpalval
"
s "aprpnz
"
. Amikor Smith k
srletben az nkntes nem tudta megoldani a rejtvnyt, 15 perc pihe-
93
59 MSODPERC
nt kapott, majd jra prblkozhatott. Msodik nekiftsra a rejtvnyek
tbb mint harmadt megoldottk. Mg pihentek, az nkntesek tudato
san nem foglalkoztak a rejtvnyekkeL Tudatalatti gondolataik azonban j
s hasznlhat nzpontokat alkottak a rejtvnyekhez.
jabb vizsglatok azonban azt igazoljk, hogy mg 15 percnyi prob
lmamentesen tlttt id se szksges, elg csak pr perc ugyanahhoz az
eredmnyhez. Az Amszterdami Egyetem kt pszicholgusa, Ap Dijks
terhuis s Teun Meurs egy sor, a kreativitsra s a tudattalama irnyul
rendkivli s impozns ksrletet hajtott vgre.
110
A tudattalan term
szetre vonatkoz elkpzelsk knnyen rthet. Kpzeljk el, hogy kt
ember tartzkodik egy szobban! Az egyik igen kreatv, m szemrmes.
A msik okos, nem annyira kreatv, s jval dominnsabb. Most kp
zeljk el, hogy bemegynk a szobba, s arra krjk ket, adjanak t
leteket egy jfajta csokold hirdetsi kampnyhoz. A beszlgetst - a
paprformnak megfelelen - a nem annyira kreatv fgura fogja uralni.
Nem hagya szhoz jutni a csendesebbet, s az elhangz tletek ugyan
jk lesznek, de nem klnsebben innovatvak.
Kpzeljnk el ezek utn egy nmikpp msfle forgatknyvet is!
Ezttal is belpnk a szobba, s karpnytletet krnk. Most azon
ban a nagyszj ember fgyeimt lektjk egy fmel. Ilyen felttelek
mellett a halk szav tudja hallatni a hangjt, s gy egy egszen ms, j
val kreatvabb tletcsomaggal tvozunk. Az elmnk s a kreativitsunk
kapcsolatt illeten sok szempontbl helytll az analgia. A halk szav
ember szimbolizlja a tudattalanunkat. Csods tletekre kpes, m oly
kor nehz meghallani a hangjt. A nagyhang alak a tudatos elmnket
szimbolizlja - okos, nem annyira kreatv, s nehz kizni a fejnkbl.
Ap Dijksterhuis tbb ksrletet is vgzett annak kidertsre, hogy
kreatvabb vlhatunk-e, ha elvonjuk tudatos elmnk fgyelmt. Taln
a legismertebb vizsglata sorn nknteseket krt arra, hogy j, kreatv
tsztaneveket eszeljenek ki. Segtsgl t j nevet ismertettek velk, ame
lyek mindegyike i-re vgzdtt, vagyis tipikus tsztafle nevnek hatottak.
Egyesek hrom perc gondolkodsi idt kaptak. A "kt ember egy szobba''
analgia szerint ezek az nkntesek a nagy hang, de nem annyira kreatv
alak hangjra fgyeltek a fej kben. A rsztvevk egy msik csoportja ezzel
szemben 3 percre flretette a tszta problmjt, s mentlis erfesztst
ignyl feladatokat vgzett, pldul nyomon kellett kvetnik egy kper-
94
4 KREATIVITS
nyn mozg pttyt, s megnyomniuk a szkz billentyt, valahnyszor a
ptty sznt vltott. A szoba analgija szerint ezt a feladatot gy talltk ki,
hogy elvonjk a nagy hang fgyelmt, s eslyt kapjon hangjt hallatni a
halk szav. Ennek a csoportnak a tagait csak akkor krtk fel tletadsra,
amikor tl voltak ezen a nehz s fgyelmet ignyl feladato n.
A kutatk egyszer, rtelmes s szellemes mdszerrel dntttk el,
hogy az nkntesek ltal kitallt tsztanv kreatv vagy sem. ttekintet
tk a javaslatokat, s gondosan szmba vettk, hny esetben vgzdik a
nv i-re, illetve ettl eltr betre. Mivel a ksrlet kezdetn megadott
pldk mind i-vgek voltak, gy rtkeltek, hogy az i-re vgzd nevek
azt igazoljk, kitallja pusztn a bevett mintkat kvette, nem volt krea
tv, mg a ms betre vgzd neveket innovatvabbnak minstettk.
Meghkkent eredmnyt kaptak. Azok, akik tudatosan trtk a fejket a
tsztanve n, tbb i -vg tlettel lltak el, mint azok, akik a kpernyn ft
pttyt tartottk szemmel. Amikor pedig azt vizsgltk, hogy kik ajnlot
tak tbb klnleges nevet, azt talltk, hogy a pttyhajhszok ktszer any
nyi ilyen nevet javasoltak, mint a msik csoport tagjai. Ezzel kisrleti ton
igazoltk, hogy ha sikerl elterelni a nagyhangt, a halk szav kreatv is
szhoz jut. pp ahogy azt a "kt ember egy szobban' elmlete megsolta.
E meghkkent eredmnyek fgyelemre mlt betekintst engedtek
a kreativits s a tudattalan kapcsolatba. A
"
pttykvetk
"
gy reztk,
hogy minden fgyelmket, szellemi erfesztsket a szmtgp kper
nyjn bolyong pttynek szenteltk. Tudattalanjuk azonban az elttk
ll problmn dolgozott. De ami ennl is fontosabb, hogy nem pusztn
reproduklta azt, amit tudatos elmjk elvgzett volna, hanem egszen
ms mdon gondolkodott. Innovatv volt. j kapcsolatokat teremtett.
Valban eredeti tleteket hozott ltre.
A kreativitssal foglalkoz, szmos alapvet szveg a kikapcsols je
lentsgt hangslyozza. Azt ajnljk az embereknek, hogy ne grcsl
jenek r egy problmra, hanem szabaduljanak meg btran a fejkben
kavarg gondolatoktl. A holland kutatk ennek pp az ellenkezjt ja
vasoljk. Az eredeti kreativits abbl fakad, ha pr percig lefoglaljuk a
tudatos elmnket, gy megakadlyozzuk, hogy beavatkozzon a tudatta
lanunkban kering fontos s innovatv gondolatok dolgba. Mindenki
lehet kreatvabb. Csak le kell foglalni a fejnkben a nagy hang t, s eslyt
biztostani a halk szavnak, hogy szhoz jusson.
95
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Ha legkzelebb kreatv megoldst akarunk egy problmra, prblkoz
zunk a kvetkez technikval, s megltjuk, mi jut az esznkbe. Persze
ha nem vagyunk odig az albb kzlt szkeres rejtvnyrt, egy nehe
zebb keresztrejtvny, sudoku vagy ms olyan feladat is megteszi, amely
teljes egszben lefoglalja a tudatos elmnket.
A Milyen problmt akarunk megoldani?
B Keressk meg az albbi tz szt az alatta tallhat rcsban. A sza
vak vzszintesen, fgglegesen s tlsan is elhelyezkedhetnek, s balrl
jobbra, illetve jobbrl balra is futhatnak Az egyes szavak beti tfedhetik
egymst.
SIX TY
SECONDS
CREATIVITY
BOOST
QUI CK
RAPID
TH INK
CHANGE
NEW
FRESH
SN s HTY E1XI
1 F R S H E SO
S{H O G1 |
_IER N SS F Y
| 1O{ 1 1
'
11 H o C\0 X H o
C s E E | C | N
E H I {s C H N |
R P! OK EIK
C S | 1{ w 1 _I
96
4 KREATIVJTS
Megolds:
C Most pedig minden klnsebb teketria nlkl jegyezzk le azokat
a gondolatokat s lehetsges megoldsokat, amelyek a megoldand prob
lmra vlaszknt feltlenek bennnk.
Upjk kapcsoltba a bels gorillk
Pr ve rtam egy knyvet Did You Spot the Gorila? (Feltnt a gorilla?)
cmmel. Ngy olyan technikt rtam le benne, amely segt abban, hogy
rugalmasabban s a szoksostl eltren tudjunk viselkedni. Albb a ngy
technika sszefoglalsa tallhat, olyan gyakorlatok lersval egytt,
amelyek segtenek megvalstsukban.
Elfeszts (priming). Ksztsk (fesztsk) el az elmnket oly mdon,
hogy intenzven foglalkozunk egy problmval, de azutn kapcsoljuk k
magunkat valami gykeresen ms tevkenysggel. A kikapcsolds alatt
elmnket j s msfle lmnyekkel tplljuk, mondjuk menjnk el egy
mzeumba vagy kptrba, lapozzunk t egy ragazint vagy jsgot, ljnk
vonatra vagy kocsiba, s utazzunk el, esetleg bogarsszuk tletszeren az
internetet. Egyszeren merljnk el valamilyen j tletben, tapasztalat
ban, s hagyuk, hogy az elmnk kapcsolatokat talljon, s ltszlag vrat
lan esemnyeket idzzen el.
97
59 MSODPERC
Nzpont. A nzpontvlts is segt jfajta megoldsok kialaktsban.
Prbljuk meg elkpzelni, hogyan kzelten meg a problmt egy gyerek,
egy flkegyelm, egy bartunk, egy mvsz vagy egy knyvel. Esetleg
gondoljunk kt analg helyzetre, s alkalmazzuk az
"
olyan, mint" sza
blyt (pl. tbb embert megnyerni az zletemnek olyan, mint amikor egy
utcai mvsz prbl tmeget vonzani maghoz). Hogyan oldank meg a
problmt ezekben a helyzetekben, s az tlet alkalmazhat-e a mi prob
lmnkra? Vgl gondoljuk el, hogy az eddig kialaktott megoldsoknak
pp az ellenkezjt csinljuk.
Jtk. Amikor tl komolyak vagyunk, az elmnk korltok kz szorul.
Adjunk j lendletet a kreativitsunknak egy kis szrakozssal. Tartsunk
negyedrs sznetet, nzznk meg egy vicces flmet, ha legkzelebb meg
beszlsnk van, vagy telefonon trgyalunk, szjk bele mondatainkba a
"csz
"
vagy a
"
fnk
"
szavakat, esetleg digitlisan torztsuk el egy kollgok
fnykpt, minek folytn a kedves szaki mondjuk egy bagolyhoz vlik ha
sonlatoss.
rzkels. Amikor a vilg tlsgosan ismerss vlik, agyunk automata
zemmdra kapcsol, s a tovbbiakban azt sem vesszk szre, ami kib
ki a szemnket. A vilg irnti kivncsisg segtsgvel prbljuk meg az
agyunkat kzi vezrlsre tlltani. Minden hten tegynk fl magunk
nak egy rdekes krdst! Hogyan hidalja t az elefntok kommunikci
ja a tbb szz kilomteres tvolsgot? Mirt nevetnek az emberek? Mirt
srga a bann? Hogy kpes az anugyk mtergnei ezt a mtodaont, nhoa a
szvnaaakk csak az esl s ulsto bjtee van a mfellgee hlyeen? Sznjunk
nmi idt s energit a krdsek megvlaszolsra, ha csak a gondolkods
kedvrt is.
Szlt a termszet
1948-ban George deMestral szlhazjban, Svjcban vidken kirndult.
Hazatrve arra lett figyelmes, hogy a ruhjt megannyi apr bogncs bo
rtja. Nekiltott ht a bosszant feladatnak, hogy egyesvel eltvoltsa
ket, m kzben elhatrozta, arra is rjn, mitl tud a bogncs gy be
leakaszkodni a ruhba. Az alaposabb vizsglat fnyt dertett arra, hogy
98
4 KREATJVITS
a bogncs felsznn apr kampk helyezkednek el, amelyekkel knnyen
beleakadnak a ruha szvetbe. Ez a pofonegyszer tlet indtotta de
Mestralt arra, hogy eltndjk, vajon ugyanezen elv alkalmas-e felletek
sszekapcsolsra is. Ebbl az elkpzelsbl szletett meg a tpzr.
DeMestral trtnett gyakorta idzik a kreativits egyik legfontosabb
alapelvnek bizonytkaknt: ez annak felismerse, hogy egy tlet vagy
technika egyik helyzetbl tvihet egy msikba. Ez az alapelv rtelem
szeren az tt gondolatok szmos pldjban felbukkan. gy Frank
Lloyd Wright esetben is, akit az imdkoz kz formja ihletett temp
lomtet tervezsre. Persze ugyanakkor szmos ms, hasonlan fontos,
rejtett tnyez is mkdhetett.
Megannyi kutats vizsglta mr a termszetes krnyezetnek az em
beri gondolkodsra s viselkedsre tett hatst. A vizsglat szerint mr
a legkisebb rekettys is meghkkenten sokat szmt, ha az a tt, hogy
a vilg jobb hely legyen. A krtermk ablakbl fkra lt betegek l
nyegesen jobban gygyulnak, azok a rabok pedig,
111
akiknek cellaabla
ka termterletre vagy erdre nz, kevesebb egszsggyi problmval
kzdenek, mint trsaik.112 Ez a hats azonban nem korltozdik a bete
gekre s a rabokra, hanem minden llnyre rvnyes. Ms felmrsek
a zld krnyezet s a bnzs kapcsolatt vizsgltk. Ezek kzl taln
a legszellemesebb az volt, amelynek sorn a kutatk egy nagy chicagi
brhzberuhzst lltottak fgyelmk kzppontjba.113 A fejleszts kt
szempontbl klnsen is rdekes volt. Elszr is, a brhzak egy rsze
olyan helyen plt, amelyet viszonylag kiterjedt ligetes, fs terlet ve
zett, mg ms rszeket olyan krnyezetben hztak fel, amelyre a beton
dzsungel elnevezs illik leginkbb. A msik rdekes szempont, hogy a
lakknak vletlenszeren jelltk ki a laksokat, teht a ktfle kzegben
a bnzs mrtkben mutatkoz klnbsgeket nem lehetett betudni
bevtelnek, httrnek vagy ms tnyezknek. A vizsglat impozns ered
mnnyel zrult. A zldvezetben ll brhzak laki krben 48 szza
lkkal alacsonyabb volt a tulajdon elleni, s 52 szzalkkal alacsonyabb
az erszakos bncselekmnyek arnya, mint ott, ahol csak a beton ntt
k a fldbl. A kutatk gy okoskodtak, hogy a nvnyek ltvnya segt
hetett az emberek j hangulatnak megrzsben, s ezrt nem kvettek
el annyi bncselekmnyt
99
59 MSODPERC
Mindamellett, hogy a zld nvnyek ltvnya, gy tnik, cskkenti az
antiszocilis viselkeds veszlyt, mg a kreativitst is elsegti. Kt japn
pszicholgus, Szeidzsi Sibata s Naoto Szuzuki egy ksrletsorozatban
klnfle kreatv feladatok elvgzsre krt embereket, gondosan ellen
rztt irodai krnyezetben. Az egyik vizsglatban az irodk egy rszben
a rsztvevk el vagy mell cserepes nvnyeket helyeztek el, mg a tbbi
irodban nem volt semmifle zld. Egy msik vizsglatban azt vetettk
ssze a kutatk, milyen hatssal jr, ha a nvnyt hasonl mret jsg
tartra cserlik. jra meg jra az az eredmny szletett, hogy a cserepes
nvny nveli az emberi kreativitst. E kdolt vizsglatok eredmny
vel, gy fest, sszhangban llnak a valsabb krnyezetben vgzett kuta
tsok megfgyelsei. Egy munkahelyi kreativitst vizsgl, nyolc hna
pos felmrs - melynek vezetje a texasi A&M Egyetem kutatja, Robert
Ulrich volt - azt mutatta, hogy a z irodkban elhelyezett virgok s zld
nvnyek hatsra a frf alkalmazottak 15 szzalkkal tbb tlettel lltak
el, a nk pedig rugalmasabb megoldsokat javasoltak Egy msik vizs
glat sorn a kutatk azt dertettk k, hogy ha a gyerekek zld krnyezet
ben jtszhatnak az udvaron, lnyegesen kreatvabb elfoglaltsgokat tall
nak maguknak, mint azok, akik koprabb terepen vannak a szabadban.
114
Vajon mitl lehet egy talpalatnyi termszet ilyen hatsos?
Egyes elmleti szakemberek szerint a magyarzatrt vezredekkel ez
elttre kell visszanylnunk Az evolcis pszicholgusok azon az alapon
igyekeznek magyarzni a viselkedsnket, hogy a nemzedkek sorn t
mi segtbette el a gyarapodst s a tllst. Szerintk az egszsges fk
s nvnyek ltvnya a nyugalom si rzett vltja k, mert azt a kpze
tet kelti, hogy a kzelben bsgesen tallhat ennival, ami cskkenti
abbli aggodalmunkat, hogy honnan szerezzk be a kvetkez tkezs
hez szksges ennivalt. Az ilyen kellemes rzsek pedig segtkszebb,
kedvesebb s kreatvabb teszik az embert.
Teht a kreatv energik ramlshoz legalbbis egy hossz vidki
stra vagy egy jl elhelyezett cserepes nvnyre lenne szksg? And
rew Elliot a Rochesteri Egyetemen egy nem mindennapi kutatst vgzett
munkatrsaival, amelynek sorn a kreativits s a krnyezetnkben szin
te csak szubliminlisan jelen lv sznek kapcsolatt vizsglta.115 A kuta
tk azt feltteleztk, hogy mivel a piros sznt ltalban a veszlyrzettel
s a hibval trstjuk (gondoljunk csak a piros kzlekedsi lmpra vagy
100
4- KREATIVITS
a tanrok piros tollra), a zldet pedig valami pozitvval, valami meg
nyugtatval (gondoljunk a zld kzlekedsi lmpra s a termszetre),
e sznek puszta alkalmazsa gtolhatja vagy elsegtheti a kreativitst.
A rsztvevk egy standard anagrammagyjtemnyt kaptak, amelynek
minden oldaln ott szerepelt a sarokban a rsztvev kdja piros vagy
zld sznnel. A rsztvevket arra krtk, hogy minden oldalon ellen
rizzk, rendben van-e a szm, aztn megkrtk ket, menjenek vgig
az anagrammkon. Noha a szmokat mindenki csak pr msodpercen
t nzte, akiknek a szma piros tintval volt az oldalakra jegyezve, csak
harmadannyi anagrammt oldottak meg, mint akik zld tintval rt k
dokat lttak. Az eredmnyek teht arra engednek kvetkeztetni, hogy ha
a kreativits a tt, jobb, ha a zldet vlasztjuk
101
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Kreatv gondolatok elmozdtsa rdekben helyezznk a szobnkba
nvnyeket s virgokat, s ha lehet, gondoskodjunk rla, hogy az abla
kunk fkra, fre, ne pedig betonra s vasra nzzen. Ne prbljunk csalni!
A vzess kpe nem segti el az tletessget, de mg a HD kpernyn f
gyelemmel ksrt termszetflmek sem kapcsoljk ki jobban az embert.116
gyhogy ha vgkpp nem tudunk egy kis termszetet csempszni a kr
nyezetnkbe, menjnk ki a legkzelebbi zldbe! s ha a szabnkat deko
rljuk, ha szeretnnk, hogy kreatv s innovatv gondolkodsra sztkl
jen, kerljk a pirosat, helyette hasznljunk zldet.
Ugyanez rvnyes akkor is, ha msokbl szeretnnk elcsalni a krea
tv erket: helyezznk elbe zld sznt (zld mappt, zld szket vagy
egyszeren ltzznk zldbe).
Szkoglal
A csoportdinamika s a keativits felfogsnak kt iskolja ltezik. Az
egyik arra eskszik, hogy egy csoport tagjait nem szabad vltoztatni, mert
sszeszokott csapatban otthonosabban rzik magukat az emberek, ezrt
szvesebben llnak el - a kreativits vdjegynek is tekinthet - klns
s nagyszer tletekkel. A msik iskola ezzel szemben gy vti, hogy a ta
gok folyamatos cserldse rvn idzhetk el j gondolkodsi mintk.
Annak eldntsre, hogy melyik llspont jobb, a Kaliforniai Egyetem
kt kutatja, Charlan Nemeth s Margaret Orriston vgzett megvilgo
st erej vizsglatokat.117 A ksrlet els rszben arra krtk a rsztve
vk csoportjait, hogy vals problmkra - pldul a San Francisco-bl
turistaforgalmnak fllendtsre - talljanak jszer megoldsokat. Ez
utn a csoportok felnek tagsgt megtartottk, mg a msik felben cse
rltk az embereket, folyton j csoportokat hozva ltre. Akik egytt ma
radtak, bartsgosabbnak s kreatvabbnak tltk a csoportjukat, mint
azok, akik krbejrtak Ami azonban a kreativitst illeti, az eredmnyek
ennek ellentmondtak, vagyis a megjul csoportok a rsztvevkbl l
nyegesen tbb tletet hvtak el, s ezek az tletek ksbb kreatvabbak
nak is bizonyultak.
102
4 KREATIVITS
Ms ksrletek szerint akr egyetlen j szemly megjelense is nagy
klnbsget jelenthet. Egy Hoon-seok Choi s Leigh Thompson ltal ve
zetett vizsglatban hromfs csoportokat arra krtek, hogy a paprdoboz
alkalmazsnak annyi mdjt eszeljk ki, amennyit csak tudnak.118 Ezutn
a ksrlet vezeti a csoportok felben llandnak hagytk a rsztvevket,
a msik felkben pedig egy szemlyt vltoztattak. jra megkrtk a cso
portokat a paprdobozos feladat elvgzsre, s azok a csoportok, ahol egy
embert kicserltek, ezttal is lnyegesen kreatvabb megoldsokat t! t
tek ki. Tovbbi elemzsek azt mutattk, hogy az jonnan rkezett szemly
hozzjrult a kt eredeti csoporttag kreativitsnak nvekedshez.
Ha teht egy csoport kreativitsa a tt, az zenet vilgos: jtsszunk szk
foglalt! Ha mg oly jl dolgozott is korbban egy csoport, azzal maximl
hatjuk a lehetsges j s rdekes gondolatok szmt, ha minl gyakrabban
vltoztatjuk a csoportok sszettelt.
A kis dolgok hatalma
Vajon apr kulcsok lehetnek-e meglepen nagy hatssal az emberi gon
dolkodsra? A holland Nijmegeni Egyetem kt kutatja, Ap Dijksterhuis
s Ad van Knippenberg egyik vizsglatban a rsztvevk pr mondatos
lerst kaptak egy tipikus futballhulignrl s egy tipikus professzorrl.119
A kutatk azt a meghkkent flfedezst tettk, hogy amikor a lers el
olvassa utn a rsztvevknek ltalnos ismereteket ignyl krdsekre
kellett vlaszolniuk, azok, akik a hulignrl olvastak, 46, mg azok, akik
a professzorrl, 60 szzalkban adtak helyes vlaszt. Ms vizsglatok azt
mutattk ki, hogy sok ms helyzetben is megjelenik az elfeszts hat
sa. Ha olyan szmtgp el ltetnk embereket, amely kpernyjnek
httere dollrjelekkel mintzott, nzbben s bartsgtalanabbul fognak
viselkedni, kevesebb pnzt adnak jtkony clokra, s tvolabb lnek
msoktl.
120
Ha az interjksztk jegeskvt isznak, tudat alatt ridegebb
nek s bartsgtalanabbnak talljk az interjra behvott szemlyt.11 Ha
pp csak rezhet a levegben valamilyen tiszttszer szaga, az emberek
alaposabban rendbe szedik krnyezetket.1n Ha egy trgyals sorn egy
103
59 MSODPERC
pnztrca kerl az asztalra, a trgyal felek versengbb vlnak.123 Min
den jel szerint egy kicsi dolog is nagyon sokat szmthat.
Az elfeszts is nvelheti a kreativitst. A Brmai Nemzetkzi Egye
tem pszicholgusa, J ens Frster vezette azt a kutatst, amelyben a rszt
vevket arra krtk, rjanak le pr mondatot arrl, hogyan viselkedik
s hogy nz ki egy tipikus punk, illetve milyen az letstlusa (a kutatk
magyarzata szerint azrt vlasztottk pp a punkokat, mert k "anar
chistk s radiklisak''). Ms rsztvevk feladata ugyanakkor egy tipikus
mrnk lersa volt ("konzervatv s logikus
"
).124 Ezutn minden rszt
vev standard kreativitstesztet tlttt ki. Az eredmnyek alapjn azok,
akik a punkok lersval tltttek pr percet, lnyegesen kreatvabbnak
bizonyultak, mint akik a tipikus mrnkn agyaltak. Anlkl, hogy ez
tudatosult volna bennk, az emberek kreativitsra val kpessge jelen
ts mrtkben megvltozott pr egyszer s gyors gondolat hatsra.
rdekes mdon ez a hats csak olyan ltalnos sztereotpik esetben
mkdik, mint a punkok vagy a mrnkk. Ha arra krnk valakit, hogy
pr percig foglalkozzon olyan hres alakokkal, mint Leonardo da Vin
ci, kreativitsuk forrsa abban a pillanatban inkbb elapad, mint nem.
1
25
gy tnik, ha tl magasra kerl a lc, az emberek hajlarosak tudat alatt
a zsenihez hasonltani a maguk szerny tehetsgt, amitl elbtortala
nodnak, s nem is prblkoznak.
2005-ben Frster a kreativits elfesztsnek egy jfajta ksrlett
vezette be, amely az azonnali vltozsra nzve hozott j eredmnyeket.
Abbl indult ki, hogy egy modern malkots ltvnya, amelyet arra ter
veztek, hogy a hagyomnyok felrgsnak rzett keltse, nmagban is
kreativitsra kszteti a szemlljt. Frster gy tesztelte az tletet, hogy
ksrlete rsztvevit standard kreativitsi feladatok elvgzsre krte
("tallja ki egy tgla felhasznlsnak minl tbb mdjt
"
). A feladat
vgrehajtsa kzben a rsztvevk kt, spedlisan tervezett malkots
valamelyiknek kpe eltt foglaltak helyet. A kt kp nagyjbl egy
ruteres volt, s csaknem azonos mintzat: halvnyzld httr eltt
tizenkt nagy kereszt volt lthat rajtuk. Az egyik kpen mindegyik ke
reszt sttzld, mg a msikon tizenegy sttzld, a tizenkettedik srga.
A kutatk gy okoskodtak, hogy a rsztvevk tudattalanja gy rzkeli
a srga keresztet, mint amely elt konzervatvabb s hagyomnyosabb
zld trsaitl, s ez radiklisabb s kreatvabb gondolkodsra sarkall. Az
104
4 KREATIVITS
eredmny llegzetelllt volt. Jllehet a rsztvevk tudatosan szre sem
vettk a kpeket, akik a
"
kreatv
"
alkots eltt ltek, a tgla lnyegesen
tbb alkalmazst talltk_ki. Egy szakrt csapat szerint tleteik sokkal
kreatvabbak is voltak. Az zenet vilgos - ha rvid id alatt kreatvabb
gondolkodsra akarunk serkenteni egy csoportot, hasznljuk ki a vizu
lis elfeszts hatalmt.
Ms kisrletek viszont arrl rulkodnak, hogy a kreativits nem pusz
tn abbl ll, hogy egy klns modern malkots kpe eltt lnk. Szo
ros kapcsolatban ll egymssal a szorongs s a kreativits. Ha valaki
aggodalmaskodik, ersen koncentrl az eltte ll feladatra, s kock
zatkerl lesz, a jl bevlt szoksokra s eljrsokra tmaszkodik, gy
kevsb kreatvan szemlH a vilgot. Ezzel szemben, aki egy helyzetben
ellazult, jobb esllyel fedez fl j, s nem bejratott gondolkodsmdokat
s viselkedsformkat, szlesebb a horizontja, inkbb vllal kockzatot,
tovbb kreatvabban gondolkodik s cselekszik.
E kapcsolat ismeretben lehetsgesnek kell lennie annak, hogy az em
berek kreativitst a feszltsg oldsval nveljk. Egyttmkd nkn
tesek bevonsval kutatk szmos szorongsold eljrssal ksrleteztek,
kztk hosszas relaxcis gyakorlattal, szrakoztat flm megtekints
vet s Vivaldi Ngy vszaknak meghallgatsval. Az eredmnyek azt iga
zoltk, hogy az embernek kreatvabb s rdekesebb tletei tmadnak, ha
otthonosan rzi magt egy kzegben, jllehet a hats elrse rdekben
bevetett technikk tbbnyire idignyesek Mivel az id mindig fontos
tnyez, kt pszicholgus, Ronaid Friedman s J ens Frster gyors s sza
katlan eljrst dolgozott a relaxlt llapot elrse rdekben. A flfedezs
jl megrdemelt mellkhatsaknt eljrsuk a kreativitst is nveli.126
Ha tetszik neknk egy trgy, tbbnyire magunk fel hzzuk. Ha vi
szont nem tetszik, inkbb eltoljuk. Ezt az egyszer hz-tol mozdula
tot szletsnktl fogva gyakoroljuk, mghozz flteheten napi szin
ten. Ezrt aztn agyunkba ersen belevsdtt asszociciknt a hz
mozdulathoz pozitv, a tol mozdulathoz lnyegesen negatvabb rzsek
trsulnak. Friedman s Frster arra volt kivncsi, hogy ha emberek eze
ket a mozdulatokat vgzik, az nmagban elegend-e a hozzjuk trsul
rzsek kivltsra, s ekknt befolysolja-e a kreatv gondolkodst.
A kutatk arra krtk az nknteseket, hogy egy asztal krl lve
standard kreativitsteszteket oldjanak meg, vagyis pldul egy trgy mi-
105
59 MSODPERC
nl tbb lehetsges hasznlatt soroljk fl, vagy oldjanak meg bizonyos,
laterlis gondolkodst ignyl rejtvnyeket. Az nkntesek felt arra kr
tk, hogy a feladat megoldsa kzben az asztalt, jobb kezket al helyez
ve hzzk enyhn maguk fel, ezzel azt a fnom jelzst adva agyukak,
hogy tetszik nekik a kzeg. Az nkntesek msik felt arra krtk, hogy
az asztalt, jobb kezket a tetejre helyezve nyomjk lefele, azt a tudatta
lan benyomst keltve ezzel agyukban, hogy fenyegetve rzik magukat.
A hzs s tols elg enyhe volt ahhoz, hogy az asztal ne mozduljon el,
s hogy az nkntesek ne is sejtsk, hogy a mozdulat befolysolhatja a
kreativitsukat. Mg egyik kzzel az asztalt nyomtk vagy hztk az n
kntesek, a msikkal a feladatot oldottk meg. Friedman s Frster arra
jutott, hogy a mindennapi trgyakra vonatkoz kreatv tletek, illetve a
fontos
"
aha
"
pillanatok elidzse tekintetben azok, akik hztk az asz
talt, lnyegesen jobban teljestettek, mint azok, akik toltk.
me, egy egyszer, klns, de hatkony technika. s ez nem is az
egyetlen kutats, amely azt trta fel, milyen klns hatssal lehet a tes
tnk agyunk kreativitsra. Egy msik ksrlet sorn- melyet Ron Fried
man s Andrew Elliot vezetett a Rochesteri Egyetemen - arra krtk a
kisrleti alanyokat, hogy nehz anagrammkat oldjanak meg, vagy sz
szefont karral, vagy kezket a combjukon pihentetve.127 Ahogy a hzs s
a tols mozdulata tudat alatt ahhoz kapcsoldik, hogy valamit kedvelnk
vagy sem, gy az sszefont kar a makacssghoz s a kitartshoz. Vajon
ez az egyszer mozdulat rbrja-e a rsztvevket, hogy tovbb prbl
kozzanak az anagrammk megoldsval? Igen. A feladatot sszefont kar
ral vgz nkntesek csakem ktszer annyi ideig kzdttek, mint azok,
akiknek a karja a combjn pihent. Ami ennl is fontosabb, hogy ezrt
aztn lnyegesen tbb anagrammt oldottak meg.
Ms vizsglatok tudomnyosan igazoltk a taln legnpszerbb cse
lekvsformt - hogy munka kzben rdemes lefekdni. Darren Lipnicki
s Don Byrne vezette azt a ksrletet, az Ausztrl Nemzeti Egyetemen,
amelynek keretben a rsztvevket tbets anagrammk megoldsra
krtk - s ezt vagy llva, vagy egy ma tracon fekve hajtottk vgre. m Az
anagrammk vltozatosak voltak, akadt kztk viszonylag egyszer, de
nehezebb is. rdekes mdon a horizontlis helyzet rsztvevk 10 sz
zalkkal gyorsabban oldottk meg a rejtvnyeket, gy vgs soron jobb
eredmnyt rtek el az adott id alatt. Vajon mi okozhatta a klnbsget?
106
4 KREATIVITS
Lipnicki s Byrne szerint a vlasznak kze lehet az agy locus coeru
leusnak nevezett terlethez (a latin elnevezs "kk foltot" jelent). Ami
kor akivldik, mr egszen szerny szm gondolat noradrenalin nev
hormont termel, amely nveli a pulzusszmot, serkenti a vrramlst a
szervezetben, s energit szabadt fel. Amikor llunk, a gravitci elvonja
a vrt a felstestnkbl, aminek kvetkeztben nvekszik a locus coe
ruleus aktivitsa, mg fekv testhelyzetben cskken. Egyes kutatk gy
vlik, a noradrenalin gtolja az agynak bizonyos fajta gondolkodsra,
gy a kreativitsra val kpessgt, valamint az anagrammk megolds
hoz szksges rugalmassgt is. gy tnik, a flegyenesedett tarts dr
mai mdon befolysolja a testnkben szguldoz kmiai anyagokat, s
agyunkat egszen ms tpus mkdsre kszteti, pldul abban a tekin
tetben is, hogy kpesek vagyunk-e ttrni az adott kereteken.
107
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Elfeszts. gy kszthetjk el agyunkat a kreatv gondolkodsra, ha
pr percet eltltnk a tipikus zensz vagy mvsz elkpzelsvel. Vegyk
sorra a vselkedst, az letstlust s a klsejt. Esetleg kvessk Frs
tert, s kihasznlva a mintk s a kreativits kapcsolatt, az albbi brk
valamelyikt hvjuk segtsgl eredeti gondolatok bresztshez. Akr
modern malkotss is vltoztathatjuk ket, s trgyalk, tancstermek
falt dszthetjk velk. Vagy kperny htternek is megtehetjk, eset
leg fnom mintaknt alkalmazhatjuk olyan paprtmbkn, amelyekre
tleteket szoks fljegyezni. Brmelyik megoldst vlasztjuk is, ennl
knnyebben s egyszerbben nem idzhetnk el kreativitst.
ttt
tlt
ttt
e ee
ee e
ee
Csapatmunka. Ha legkzelebb kreatvak akarunk lenni egy megbeszl
sen, enyhn elredlve hzzuk magunk fel az asztalt. Amikor lesedik a
helyzet, fonjuk ssze a karunkat, hogy kitartbban tudjunk szembeszll
ni a bukssal, s ha ez sem segt, fekdjnk le. Ha pedig brki lustasggal
vdolna bennnket, csndesen magyarzzuk el a munkaadnak, hogy
pp a locus coeruleusunkat vetjk be a merev gondolkods ellen.
108
5- VONZER
5. Vonzer
Mirt ne jtsszuk azt, hogy nehz bennnket megkzelteni,
miknt lesz rsze a kifnomult csbtsnak egy egyszer rints,
a hullmvast s a mfeny
Kpzeljk el, hogy kapunk egy vegben tz kekszet azzal, hogy vegynk
ki egyet, s rtkeljk a minsgt s az zt. Most kpzeljk el ugyanezt
a feladatot, csak gy, hogy az vegben csupn kt keksz tallhat. Joggal
gondolhatjuk, hogy a kekszek szma nem befolysolja az rtkelsnket.
Joggal gondolhatjuk ugyan, de tvednk. A hili Hawaii Egyetem pszi
cholgusa, Stephen Worchel vizsglata szerint a csaknem res vegbl
knlt keksz lnyegesen jobban zlett a rsztvevknek, mint ugyanaz a
keksz, amikor a teli vegbl knltk.129
De vajon mirt? Hogy mennyire vgyunk valamire, s mennyire tart
juk rtkesnek, az attl is fgg, milyen knny megszerezni. A teli veg
azt a kpzetet kelti, hogy a tartalma bsggel rendelkezsre ll. Ezzel
szemben a csaknem res veg azt sugallja, hogy a keksz ritkasg, ezrt
kvnatosabb. Worchel ksrletben ez az egyszer gondolat befolysolta
a rsztvevket annak megtlsben, milyen knnyen szerezhet meg a
keksz, s mennyire zlik nekik.
Pontosan ugyanez a magyarzat arra is, hogy gyjtk mirt hajlandk
millikat klteni egy-egy limitlt kads brmire, hogy mirt vonz a
tiltott knyv vagy flm, s a kereskedk mirt hangslyozzk, hogy va
lamibl mr csak korltozott mennyisg van raktron. Vajon ugyanez
rvnyes-e a randevzsra? Amikor vonznak akarunk feltnni a lehet
sges partner szemben, rdemes-e aktvan tenni azrt, hogy a vgyott
randi ltrejjjn, vagy inkbb arra kell trekednnk, hogy minl nehe
zebben legynk elrhetk?
109
59 MSODPERC
Ez a krds a vilg legnagyobb elmit is foglalkoztatja. Szkratsz, a
klasszikus grg filozfus, tancsot advn egy Theodota nev prostitu
ltnak, hatrozottan a
"
rgj bele s hagyd knyrgni
"
elmletet kp
viselte, s ezt ajnlotta:
Akkor vagy a legkedvesebb, ha csak a vgyakoznak nyjtasz az ajndkaid
bl. Mert jl tudod, hogy a legfnomabb tel sem esik jl, ha elbb esszk
meg, minthogy az tvgyunk megjtt volna, st a jllakottat egyenesen cs
mr fogja el tle, de ha valaki korg gyomorral lt neki az telnek, akkor is
lvezni fogja, ha kevsb jz.
Pr szz vvel ksbb a nagy rmai klt, Ovidius is egyetrtett vele:
Balga te, ha nked nem kell a menyecske, vigyzz r
s rizd nekem, jobb szeretem magam gy.
Nem tetszik, mi szabad; s mi tilos, vgyunk azutn tr.
( ... ) Csenjen res tengerpartrl homokot, ki a balga
njt egyszer akr tudja szeretni ..
A randevzst trgyal szmos kortrs knyv visszhangozza Szkra
tsz s Ovidius blcs szavait. jra meg jra azt javasoljk az emberek
nek, hogy viselkedjenek ridegen potencilis szerelmkkel, s futtassk
meg ket. De vajon tnyleg bejn, ha azt jtsszuk, hogy nehezen vagyunk
megkzelthetek?
A Hawaii Egyetem kutatja, Elaine Hartfeld munkatrsaival egy sor
rdekes s olykor igencsak klns vizsglatot vgzett. 130 Az els ksr
let rsztvevinek tindzser prok kpt s letrajzt mutattk meg, s
arra krtk ket, rtkeljk, mennyire tartjk vonznak a pr tagjait. Az
letrajzokat gondosan gy alaktottk, hogy a tindzserek egy rszrl
az derlt ki, pr randi utn szeretett bele a prjba (
"
knnyen megsze
rezhet
"
), mg msokrl az, hogy ez tbb idt vett ignybe (
"
nehezen
megszerezhet
"
). A kutatk vrakozsaival ellenttben a hallgatk jval
tbbre rtkeltk azokat, akik rviddel partnerk megismerse utn ki
nyilvntottk nem ml szerelmket, amibl a vizsglatot vgzk azt a
Xenophn filozfiai s egyb rsai, Budapest, Osiris, 2003, 199. p. (fordtotta Nmeth
Gyrgy).
"Publius Ovidius Naso: Szerelmek. Msodik knyv, 19. Tl knny szerelem. Budapest,
Tertius Kiad, 1998, 62., 63. p. (fordtotta Karinthy Gbor).
110
5. VONZER
kvetkeztetst vontk le, hogy a szerelmest az egsz vilg szereti. A ren
dthetetlen kutatk ezutn egy msik, immr valsgkzelibb vizsgla
tot vgeztek.
Ezttal egy kutatcsoport egy trskeres gynksgnl regisztrlt
nket hvott segtsgl. Azt krtk tlk, hogy amikor egy frfi flhv
ja ket, ktfle vlasz kzl az egyiket alkalmazzk Az esetek felben a
meghvsokra azonnal vlaszoltak (
"
knnyen megszerezhet"), mg az
esetek msik felben 3 msodpercet vrtak, mieltt igent mondtak ("ne
hezen megszerezhet
"
). A hvs utn a frfaknak azt mondtk, hogy k
egy kisrlet rsztvevi (
"
a n csak szerepet jtszott
"
), majd ezutn meg
krtk, hogy rtkeljk t. A kutatcsoport azt tallta, hogy a "nehezts
"
nem befolysolta az rtkelseket Ezutn arra lettek kvncsiak, hogy a
hrom msodperces hezitls vajon flrerthet-e, s ezrt gy dntt
tek, vilgosabb teszik a helyzetet. Egy j abb vizsglat sorn a trskzve
tthz bejelentkezett nk vagy azonnal elfogadtk a randevmeghvst
("knnyen megszerezhet
"
), vagy vrakoztak, elmondtk, hogy szmos
ajnlatot kaptak, s vonakodva inkbb csak egy kvmeghvst fogad
tak el ("nehezen megszerezhet
"
). Az eredmny ezttal igazn rulkod
volt. .. ugyanis semmi hats nem volt kimutathat.
Az elkeseredett kutatk ekkor azt tettk, amit annyian, ha a randizs
kkemny vilgban nehezen mennek a dolgaik - prostitultakhoz for
dultak.
Egy fgyelemre mlt, m kevss ismert szocilpszicholgiai kisrlet
sorn kutatk arra vettek r prostitultakat, hogy kt tpus beszlgets
kzl hol az egyiket, hol a msikat folytassk klienseikkeL Az egyik vl
tozatban mieltt az zletre trtek volna, mg italt tltttek, egy szt sem
szltak ("knnyen megszerezhet
"
), mg a msik vltozatban knnye
dn azt mesltk, hogy hamarosan elkezdik fiskolai tanulmnyaikat, s
csak azokkal a kliensekkel foglalkoznak, akik a legrokonszenvesebbek a
szmukra (
"
nehezen megszerezhet
"
). A kutatk ezutn fgyelemmel ki
srtk, hogy a kliens a kvetkez egy hnapban hnyszor lpett kapcso
latba a prostitulttal, s ezttal se talltak semmifle kapcsolatot a
"
nehz
megszerezhetsg
"
s visszatrsek arnya kztt.
Hatteld s csapata arra akart rjnni, hogy ez a mtosz mirt tartja
magt ilyen masszvan, s ezrt frfiakat krdeztek arrl, vajon olyas
valakivel randiznnak-e szvesebben, aki odavan egy kapcsolatrt, vagy
lll
59 MSODPERC
olyasvalakivel, a megugrltatja ket. A frfak tbbsge azt vlaszolta,
hogy mindkt vltozatnak megvannak a maga elnyei s htrnyai. A
megkrdezettek szerint a
"
knny
"
nkkel vidm s ellazult az egyttlt,
de nyilvnossg eltt zavarba ej tek lehetnek. Ezzel szemben a nehezeb
ben megkaphat nk jt tesznek az egnak, de sokszor bartsgtalan ok,
hidegek, s hajlamosak megalzni a prjukat a bartok eltt. Az inter
jk eredmnyekppen a kutatk gy gondoltk, az a legjobb stratgia, ha
azt a benyomst keltjk abban, akivel randevzni fogunk, hogy ltalban
nehezen vagyunk megszerezhetek (vagyis ritkasgszmba megynk
s rdemes bennnket vlasztani partnerknt), ugyanakkor nagyon lel
kesednk a msik flrt. Az elkpzelst nagybl hasonl eljrsokkal
tettk prbra (br ezttal prostitultak bevonsa nlkl), s meggyz
bizonytkokat kaptak.
Ahhoz azonban, hogy a msik fl szmra vonzak legynk, nem elg
a mgikus
"
vlogats vagyok, s tged vlasztottalak
"
benyomst kelteni.
A prkapcsolatok pszicholgijt kutatk szerint szm os ms, hasonlan
gyorsan hat s eredmnyes mdon vlthatjuk ki msokbl a klcsns
rzelmeket. Nem kell hozz ms, csak egy knnyed rints, egy dlutn
egy kalandparkban, s magabiztos rdeklds afell, hogy kinek mi a
kedvenc pizzafeltte.
Az rints hatalma
Nicolas Guguen francia pszicholgus egsz plyafutst a mindennapi
let kevsb mindennapi jellemzinek kutatsra tette fl, s taln nem
is lehetne ms olyan nem mindennapi, mint a mellet kzppontj ba ll
t, ttr kutatsa. A pszicholgusokat mindig is lenygzte a ni mell
nek a frfi agyra gyakorolt hatsa, s szmos olyan vizsglatot vgez
tek, amely tudomnyosan igazolta, hogy a frfak a nagy mell nkhz
vonzdnak. Ennek a kutatsnak - noha rdekes s meglep (ha nem is
mindenestl) - van egy htultje. Jobbra a laboratrium mesters
ges kzegben vgeztk, s ltalban klnbz kebelmret nket mu
tattak frf rsztvevknek, akiket arra krtek, vlasszk ki a szmukra
legvonzbbat. gy aztn valahnyszor ilyen kutatsokrl egy-egy konfe
rencin beszmoltak, a tbbi tuds mindig ugyanazt a krdst tette fl:
112
5 VONZER
"
Szp, szp, de vajon a frfaknak a nagy mell nk irnti vonzalma a
val letben is ltezik?
"
Lssuk Nicolas Guguent.
Guguen kt olyan vizsglatot folytatott, amely a mellmret s a fr
fiak viselkedsnek kapcsolatt valsghbb kzegben tanulmnyozta.
Ezek egyike - melyet azutn A ni mellmret s a frfiak udvarlskez
demnyezse cm dolgozatban adott kzre-gy zajlott, hogy egy fia
tal n, akinek a lthat mellmrett mdszeresen vltoztattk, belt egy
brba, s azt fgyeltk meg, hny frf szltja meg.131 A nt a kisrleti
jelents szerint azrt vlasztottk, mert A kosar melltartt hordott, s
a frf hallgatk tlagosan vonz klsejnek talltk. Az volt a felada
ta, hogy nagybl egy rn t ljn egy jszakai szrakozhelyen, s
vgyakoz tekintettel nzze a tncparkettet. Ekzben az lruhs kutat
gondosan szmllta, hny frf hvta t tncba. A tizenkt hetes ksrlet
alatt a kutatk latexbett segtsgvel vltoztattk a n kebelnagysgt B
s C mret kztt. A hats pp annyira elementris volt, mint amennyi
re kiszmthat. A latexbett nlkli vltozatban egy este tizenhrom
frf ment oda a nhz. Amikor a kebelmrete B-re vltozott, ez a szm
tizenkilenere ntt, m amikor C mretre vltott, a nt megszlt frfiak
szma negyvenngyre ugrott.
Persze erre knny rvgni, hogy a kutatk cinkelt lapokkal jtszot
tak. Elvgre egy brba leginkbb azrt mennek a frfiak, hogy nkkel
tallkozzanak, s van idejk tbb embert is megnzni, mieltt valaki
hez odamennek. De mi trtnik akkor, ha ezeket a tnyezket eltvo
ltjuk? Ha szexulisan kevsb inspirl a kzeg, s a frfiaknak csupn
pr msodperck van arra, hogy elsznjk magukat? Hogy ezt kidertse,
Guguen egy msik ksrletet is elvgzett: Kebelmret s stoppols: terep
tanulmny.132 Ezttal a vltoztathat mellmret nt arra krtk, hogy
egy forgalmas t mentn stoppoljon. Kzben az t tloldaln kt kutat
lt egy kocsiban, s szmolta, hny frfi s n hajt el, s kzlk hnyan
llnak meg, hogy felajnljk a nnek, hogy elviszik. 100 kocsi utn a ki
srleti stoppos flvett vagy levett egy rteg latexet, megvltoztatva ezzel
a kebelmrett. A 426 ni sofr esetben a keblek mretnek semmifle
hatsa nem volt arra, hogy megllnak-e: fggetlenl attl, hogy a stoppos
ppen A, B vagy C jel melltartt viselt, az elhaladk nagybl 9 szza
lka fkezett le. Ezzel szemben a 77 4 frf sofr esete ltvnyosan ms
113
59 MSODPERC
mintt adott ki. A latexbett nlkli vltozatban 15 szzalk llt meg a
stopposnak, B mret esetn 18 szzalk, mg a C mret ltvnyra 24 sz
zalk A kutatk mindebbl arra kvetkeztettek, hogy a frfagy szmra
a mellmret kevsb buja kzegben is feltnik.
Guguen egy msik kutatsban az rints erejt vizsglta.133 Szmos
tanulmny kimutatta, hogy a felkar egy-kt msodperces megrintse
meglepen nagy hatssal van a megrintett fl segtsgnyjtsi kszsg
re. Egy ksrlet sorn amerikai kutatk az utcn odamentek a jrkelk
hz, s egy tzcentest krtek tlk. Ha ekzben knnyedn megrintettk
a jrkelk felkarj t, 20 szzalkkel ntt a valsznsge annak, hogy meg
is kapjk a ktcentest Hasonl vizsglatok azt is igazoltk, hogy ugyanez
a fmom rints jelentsen nveli a valsznsgt egy petci alrs
nak, annak, hogy a pincr borravalt kapjon, hogy valaki kiprbljon
egy termket egy szupermarketben (amelyet azutn nagyobb esllyel v
srol meg), tbbet igyon a brban vagy bekapcsoldjk valamely jt
konysgi munkba. De vajon a sikeres udvarls eslyt is megnveli?
Ezt kidertend Guguen egy hszves fatalembert krt meg arra,
hogy hrom hten keresztl egy jszakai szrakozhelyen szltson meg
nket, sszesen 120-at. Az esemnyeket gondosan kontrollltk, hogy a
krlmnyek mind a 120 n esetben ugyanolyanok legyenek. Minden
megszlts lass szm alatt trtnt, a fatalember odament a kiszemelt
nhz, s ezt mondta:
"
Szia, Antoine vagyok. Jssz tncolni?
"
Az esetek
felben knnyedn megrintette a n karjt. Ha a n elutastotta, akkor
ezt vlaszolta:
"
Kr. Esetleg ksbb?
"
Ezutn tovbbllt, s egy msik
nnl prblt szerencst. Amennyiben a n ktlnek llt, a fatalember
bevallotta neki, hogy pp egy ksrletet folytat, s tadta neki a vizsglat
rszletes lerst. Mg mondja valaki, hogy kiveszett a romantika!
Guguen egy msik ksrletben hrom frft vetett be, akik az ut
cn mentek oda nkhz, s igyekeztek megszerezni a telefonszmukat.13"
Persze mindhrom frfinak vonznak kellett lennie, mivel a vizsglat le
rsa szerint
"
az elzetes felmrsekbl az derlt ki, hogy egy fatal ntl
nehz megszerezni a telefonszmt az utcn
"
(ez most komolyan a tudo
mnyos ksrlet rsze?). A hrom frf sszesen 240 nt szltott le az
zal, hogy nagyon csinosnak talljk, s javasoltk, igyanak meg egy italt
valamikor a nap folyamn, majd elkrtk a telefonszm ukat. Akrcsak az
elz ksrletben, a nk felt ezttal is megrintettk a karjukon, mikz-
114
5- VONZER
ben beszltek velk. Az utasts szerint ezt kveten a frfak 10 msod
percet vrtak, s mosolyogva nztk a megszltott nt. A elutastotta a
krst, azt sz nlkl elengedtk Aki elfogadta, annak a kutat sebtiben
elmagyarzta, hogy egy ksrlet rsztvevje volt, tadott neki egy lerst,
s gy bcszott tle: "Ksznm, hogy rszt vett a ksrletben, sajnl om,
hogy az idejt raboltam. Remlem, mg tallkozunk. Viszlt:'
A kt ksrlet eredmnye igen meggyz. A szrakozhelyen a nk
43 szzalka ment volna tncolni, ha nem rintettk meg a karjukat, de
mr a legfnomabb rints esetben is 65 szzalkuk. Az utcn a kutatk
rints bevetse nlkl a nk 10 szzalktl szereztk meg a telefon
szmot, ha viszont rints is volt, csaknem 20 szzalkuktL Vagyis egy
knnyed rints mindkt esetben drmaian nvelte a siker eslyt.
Vajon mirt van az rintsnek ekkora hatsa a frtls sorn? Sz
mos pszicholgus gy vli, a vlasznak a szexhez s a sttushoz lehet
kze. Megannyi kutats igazolja, hogy a nk tbbre rtkelik a magasabb
sttus frfakat, mint az alacsonyabban llkat. Evolcis szempontbl
ugyanis a magasabb sttus frfiak minslnek idelis trsnak, mivel k
szksebb idkben is kpesek gondoskodni a prjukrl s az utdokrl.
De ugyan hogy dntenek a nk egy idegen sttusrl pr percnyi isme
retsg utn?
A vlasznak rsze az rints. Szmos bizonytk ltezik arra, hogy az
rintst a magas sttus jelnek tekintik.135 Ha pldul egy kpen egy em
ber megrint egy msikat, a kp szemlli kvetkezetesen az rint sze
mlyt tlik a megrintettnl lnyegesen magasabb sttusnak. Kln
sen igaz ez abban a rendkvli jelentsg helyzetben, amikor frf rint
meg nt. A nk tbbsge tudatosan nem is rzkeli az rintst, tudat alatt
azonban ettl tbbre rtkelik lehetsges gavallrjukat
A nk gyakran vdoljk felsznessggel a frfakat, akiket knnyen
befolysol egy mretes kebelpr. Guguen kalandja a stoppos Jnnyal s
a latexbetttel ktsgkvl altmasztja ezt a vlekedst. A nk elcsbt
snak llektanra irnyul tovbbi kutatmunkja azonban azt mutatja,
hogy a nk romantikus dntseire is hatssal vannak fizikai tnyezk,
feltve, hogy azok a magas sttus jelei. E ksrletek valdi zenete taln
az, hogy lelknk mlyn csppet mindannyian seklyesebbek vagynk
annl, mint amit szvesen bevallannk
115
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Ha azt akarjuk, hogy valaki segtsen neknk, prblkozzunk egy kny
nyed rintssel a felkarj n. Ugyanez a gesztus annak valsznsgt is n
veli, hogy egy n vonznak tall egy frft, feltve, hogy az rints rvid,
a felkarra korltozdik, s a bkkal vagy a krssel egyidejleg trtnik.
rdemes azonban vatosnak lenni, mert knnyen visszss vlhat ez a
mozdulat. Az rints ers szocilis jel, s pr centin mlhat, hogy a meg
rintett szemly ezutn lel velnk egy kvra vagy inkbb rendrt hv.
Mrjk fel, hogan szeretnk
Tbb mint harminc v pszicholgiai kutatsa feltrta, hogy az emberek
tbbsge lnyegben nhny, egymstl nagyon eltr mdon viselkedik
romantikus kapcsolataiban. Ez a stlus az egyn lete sorn nem vlto
zik, s alapveten meghatrozza a kapcsolatait. Az albbi krdv rvilgt,
hogy a hrom legjellemzbb szerelmi stlus kzl melyikhez tartozunk.
136
Sznjunk pr percet az albbi a kvetkez kilenc kijelentsre, olvassuk
el ket, s rtkeljk, mennyire jellemz rnk. Egyes kijelentsek adott
kapcsolatra, msok ltalnos vlekedsre irnyulnak. Amikor csak le
hetsges, gy vlaszoljunk, hogy kzben jelenlegi partnernket tartjuk
szben, vagy ha ilyen pp nincs, a legutbbit. Akinek mg nem volt pr
kapcsolata, az annak megfelelen vlaszoljon, hogy mit gondol, hogyan
gondolkodna vagy viselkedne. Ne sokat tprengnk egy-egy vlaszon, s
igyekezznk minl szintbbek lenni.
rkels
l = egyltaln nem rtek egyet 5 = teljesen egyetrtek
l. Tallkozsunk pillanatban azonnal ktrtem 2 3 4 5
a partneremhez.
2. Egy bizonyos tpust tartok vonznak, 2 3 4 5
s kapcsolataimban a partnerer megfelel
ennek a kpnek.
3. Partneremmel gy rezzk, egymsnak 2 3 4 5
lettnk teremtve.
116
5 VONZER
--
4. Az olyan szerelmi viszonyt rtkelem igazn, l 2 3 4 5
amely mly bartsgbl alakul k.
5. Nem tudom biztosan, mikor esem szerelembe; l 2 3 4 5
ltalban hosszbb idt vesz ignybe.
6. A szereler egyltaln nem rejtlyes rzs, l 2 3 4 5
inkbb a szeretet s a bartsg szlssges
formja.
7. A partnerer nem rlne, ha bizonyos l 2 3 4 5
dolgaimrl tudomst szerezne.
8. Nincs ellenemre, hogy egyidejleg tbb l 2 3 4 5
partnerer is legyen.
9. Tbbnyire knnyen helyrerzdom egy l 2 3 4 5
flresikerlt szereler utn.
Pontozs: A fenti krdv a hrom legellemzbb szerelmi stlust mri. Azon
az elkpzelsen alapul, amelyet Platn alaktott k, s ma pszicholgusok
magukrt beszl nevekel utalnak rjuk, gy is mint Eros (grgl
"
szere
lem
"
), Ludus (
"
jtkossg
"
) s Storge (
"
trds
"
). A egyes stlusok eredm
nyeit a kvetkez lltsok pontszmainak sszeadsval kapjuk meg:
1., 2. s 3. llts = Eros
4., 5. s 6. llts = Store
7., 8. s 9. llts= Ludus
A a meghatroz szerelmi stlusunk, amelyiknl a legmagasabb pontszmot
rtk eL
Eros. Az ilyen szerelmesek gondolatait ersen lektik partnernek azok
a testi s lelki jellemzi, amelyek utn vgyakozik. Ha ilyen tpus embe
rek tallkoznak, abbl sokszor els ltsra szereler lesz, s ha minden jl
megy, intenzv rzelmi kapcsolatba kerlnek. Az ilyen viszonyok ltal
ban pr vig tartanak, de gyakran ingatagg vlnak, ahogy a felek az id
mltval vltoznak, s mr nem felelnek meg prjuk szigor elvrsainak.
Amikor ez bekvetkezik, a szenvedlyes Eros szeret jra nekilt, hogy
megkeresse tkletes lelki trst. Ezek a szenvedlyes szerelmesek, lvn
extrovertltak s adakozak, biztosak a kapcsolataikban, s hajlandak
kzel kerlni a msik flhez. Brmely kapcsolat elejn tbbnyire beleha
barodnak a msikba, s amg a szenvedlyes szereler fogva tartja ket,
lmukban sem htlenkednek.
117
59 MSODPERC
Store. Az ilyen szerelmesek tbbre tartjk a bizalmat, mint a testi vgyat.
Nem tkletes partnert kpzelnek el maguknak, hanem lassacskn ptik
k barti hlzatukat annak remnyben, hogy a trds idvel mly el
ktelezdss s szerelemm alakul. Ha egyszer elktelezdttek, lojlisak
s tmogatak, s letk sorn legfljebb egy-kt hossz tv romantikus
kapcsolatot ltestenek. Rendkivli mdon altruistk s nagyon megbz
nak a msikban. Az ilyen emberek gyakran nagy csaldban nevelkedtek,
s nem ll tvol tlk, hogy msok tmogatstl fggenek
Ludus. Az ilyen szeretknek nincs ideljuk, inkbb lehetsg szerint be
jtsszk az egsz plyt. Keresik a jdonsgot s az izgalmat, nem rzik
jl magukat, ha el kell ktelezdnik, s rvid tv kapcsolataikbl gyor
san odbb llnak egy msikba. Nagyjbl az tetszik nekik, a pp kz
nl van. Ezek a kbor szerelmesek a vadszat izgaimt szeretik, s nem
sok jeit adjk az elktelezdsnek s a lojalitsnak. Neurotikusabbak s
ntudatosabbak ms embertrsaiknl, s nincs bennk tl sok emptia.
Szvesen kockztatnak, szerelmi stlusuknak sok esetben .meghatroz je
gye az elhagyatstl val flelem - ezt a helyzetet azzal elzik meg, hogy
senkihez se kerlnek tl kzel.
A kutatsok szerint egy kapcsolatban a lelki hasonlsg jl elrejelzi
a hossz tv elgedettsget, vagyis ha egy pr mindkt taga ugyanazt a
szerelmi stlust kpviseli, jobb esllyel maradnak meg egyms mellett,
mint kt klnbz stlus szeret.
A villmrandi tudomnya
A villmrandi egyltaln nem bonyolult dolog. Egyetlen este alatt meg
annyi vadidegennel tallkozunk szemtl szembe. Minden egyes tallkozs
csupn pr perc, s ez id alatt kell eldnteni, hogy szeretnnk-e a msik
fllel jra tallkozni. Az eljrs egy rabbitl szrmazik, az 1990-es vekbl,
a gy akart segteni egyedlll zsidknak, hogy partnert talljanak. Az
tlet gyorsan terjedt orszgrl orszgra, s manapsg az egyik leggyakoribb
mdja annak, hogy emberek esetleges lelki trsra talljanak. De vajon ho
gyan lehet ezeket a sorsdnt pillanatokat kihasznlni, hogy j benyomst
tegynk akr letnk szerelmre, legfljebb hrom percben? Tegynk egy
118
5 VONZER
fmom utalst a Ferrarinkra? Trjuk fel a lelknk, s bzzunk a legobbak
ban? A vonzalom rejtlynek utbbi idkben vgzett kutatsai szerint r
demesebb pizzafelttekrl beszlni, visszatkrzni a msik fl gesztusait,
illetve szernynek lenni, s jobb, ha nem tesznk egyszerre tbb lra.
Pr vvel ezeltt az Edinburgh-i Nemzetkzi Tudomnyos Fesztivl
ra kt pszicholgus kollgmmal, Jams Haurannal s Caroline Watt-tal
egy olyan ksrletet folytattunk, amelynek sorn azt vizsgltuk, melyek a
legjobb gyorsrandiszvegek. tven-tven egyedlll frft s nt trom
bitltunk ssze, vletlenszeren prba rendeztk ket, s hromperces
beszlgetsre krtk ket. Ezutn mindenkit arra krtnk, jegyezze le,
milyen szvegekkel igyekeztek imponini egymsnak, rtkeljk, milyen
vonzak ezek a szvegek, majd prbljk ki egy jabb szemlyen. Hogy
kidertsk, melyek a legobb szvegek, sszevetettk, hogy a partnereik
mely szvegeit rtkeltk klnsen vonznak a beszlgetsek rsztve
vi, s melyeket klnsen ellenszenvesnek
Azoknak termett a legkevesebb babr, akik az olyan lergott csontokkal
jttek, mint "Gyakran jrsz ide?': vagy akik olyan megjegyzsekkel akar
tak imponlni, hogy "Nemrg doktorltam informatikbl:' A tehetsge
sebb csbtk a partnerket beszltettk, mghozz sajtos s szrakoztat
mdon, a legtbbre rtkelt frfszveg a kvetkez volt: "Kit jtszanl el a
Sztrok szerintnk* -ben?
"
, mg ennek ni prja: "Milyen pizzafeltt lennl
a legszvesebben?
"
Az ilyen tpus krdsek azrt sikeresek egy villmran
di esetben, mert nem kelti azt az rzetet a rsztvevkben, hogy valami
Idtlen idkig-tpus csapdba estek, s folyton ugyanannak a prbeszd
nek a szerepli. Ha sikerl megnyitnunk a msik felet gy, hogy kreatv,
szrakoztat s szakatlan mdon beszljenek sajt magukrl, ezzel a k
zelsg benyomst alaktjuk ki kettnk kzt, s vonznak hatunk.
Radsul ltezik a " majmols
"
finom tnyezje. Kutatsok kimutat
tk, hogy tudattatanul hajlunk a msik utnzsra. Anlkl, hogy tuda
tosulna bennnk, utnozzuk a beszlgettrs arckifejezst, testtartst
s szhasznlatt. Szmos pszicholgus gy vli, hogy az utnzs azzal
tmogatja meg a kommunikcit, hogy ltala a msik flhez hasonlan
Stars in Their Eyes - a Granada televzi tehetsgkutat szrija !990 s 2006 k
ztt, amelyben a versenyzk az zleti let kzismert alakjait jelentettk meg (a szerk.
megj.).
119
59 MSODPERC
tudunk gondolkodni s rezni. Ugyanakkor annak mrtke, amennyi
re beszlgettrsunk utnoz bennnket, meglep mdon befolysolja a
vele kapcsolatos rzseinket.
Ennek a hatsnak az erejt szpen illusztrlja egy egyszer, de nagy
szer vizsglat, melyet egy holland pszicholgus, Rick van Baaren vg
zett munkatrsaival a Nijmegeni Egyetemen.137 A kutatcsoport egy kis
tterembe szllt ki, s pincreket hvott segtsgl. Miutn a vendgek
helyet foglaltak, a pincrek flvettk a rendelst, mghozz ktfle elj
rs valamelyikvel. Az esetek felben udvariasan fgyeltek a vendgre s
vgig pozitvan reagltak: "Rendben': "Azonnal hozom'' stb. Az esetek
msi felben megismteltk a vendg rendelst. Ez az utbbi eljrs
fgyelemre mlt hatst gyakorolt a borraval mrtkre.
Akik a sajt szavaikat hallottk vissza a pincrtl, 70 szzalkkal ma
gasabb borravalt adtak, mint akiket a "udvarias s pozitv
"
pincr szol
glt ki. Tovbbi vizsglatok azt mutatjk, hogy az utnzsnak nem csak a
magasabb borraval lehet ldsos kvetkezmnye. Ugyanez a kutatcso
port egy msik ksrletben kimutatta, hogy az utnzs annak mrtkt
is befolysolja, hogy mennyire talljuk vonznak a msik felet. tJs Ebben
a ksrletben egyvalaki mint piackutat vett rszt, az utcn lltott meg
embereket azzal, hogy rszt vennnek-e egy flmrsben. Az esetek fe
lben a kutat diszkrten utnozta a meglltott szemly testtartst s
mozdulatait, mialatt az a krdsekre vlaszolt, az esetek msik felben
gy viselkedett, ahogy szokott. Ksbbi megkeress sorn a megkrde
zettek kzl azok, akiknek gesztusait tkrzte a kutat, a msik csoport
hoz kpest a kutatval kzelebbi rzelmi kapcsolatrl szmoltak be, s
fogalmuk sem volt rla, hogy a sajt viselkedsket lttk viszont ltaluk.
Az zenet pedig: ha arrl akarunk meggyzni valakit, hogy ers a vonz
dsunk hozz, tkrzzk vissza a mozdulatait. Hajoljunk elre, ha elre
hajlik, tegyk keresztbe a lbunkat, amikor gy tesz, s tartsuk gy a ke
znket, ahogyan . Ezeknek az apr, de fontos mozdulatoknak a segts
gve!, anlkl, hogy erre rjnne, elrjk, hogy gy rezze, osztozunk
vele abban, amit a francia gy mond: je ne sais quo.
Ezek szerint a sieres villmrandi csupn pizzafeltt s visszatkrzs
krdse volna? Nem. Ms kutatsok arra engednek kvetkeztetni, hogy
Nem is tudom, mi (a szerk. me
g
j.).
120
5 VONZER
fontos tnyez a szelekci kpessge. Pr vvel ezeltt Paul Eastwick, a
Northwestern Egyetem kutatja munkatrsaival tbb mint 150 hallgat
bevonsval folytatott ksrletsorozatot a villmrandival kapcsolatban.
Minden randi utn megkrdeztk a hallgatkat, mennyire talltk von
znak a msik felet. 139 Az eredmnyek azt mutattk, hogy aki a partnerek
nagy hnyadt tallta vonznak, azt a tbbiek tbbnyire nem talltk von
znak. Azt gondolhatnnk, ennek az eredmnynek nyilvn az lehet az oka,
hogy a klnsen csnyk eslyeik nvelse rdekben minden szembe
jvt vonznak tallnak. De nem hiszem, hogy az olvas ennyire elt
letes lenne, msfell meg tvedne is. A kutatk arra krtek egy csoportot,
rtkeljk az sszes rsztvevt aszerint, hogy mennyire talljk vonznak.
Ez esetben is ugyanaz a minta rajzoldott ki. gy tni, a villmrandik
vilgban a rsztvevk eltt pillanatok alatt leleplezdik az, a egyszerre
tbb lra tesz, s nem is jr sikerrel. ltalnossgban igaz, hogy minl tbb
embert kedvelnk, annl tbben kedvelnek bennnket. Ha azonban a sze
reler a tt, az eljvend partner klnlegesnek akarja rezni magt, s
klns rzkkel szrja ki azokat, akik az egsz plyt be akarjk jtszani.
Vgl egy fgyelmeztets a frfaknak: vatosnak kell lennik, nehogy
a "t szp, hogy igaz legyen" csapdjba essenek. Simon Chu pszichol
gus munkatrsaival a Central Laneashire-i Egyetemen olyan vizsglatot
folytatott, melynek sorn nket arra krtek, hogy hatvan frfrl fotk
s rvid bemutats alapjn mondjk meg, hogy egy tarts kapcsolatban
mennyire tudjk ket partnerkknt elkpzelni.1"0 A bemutatsban a kuta
tk tervszeren vltoztattk az lltlagos foglalkozst, szndkosan olyan
foglalkozsokat jellve meg, amelyek vagy nagy presztzst jelentenek (vl
lalatigazgat), vagy kzepeset (utazsi gynk), vagy alacsonyat (pincr).
ltalnossgban a jkp frfakat vonzbbakak talltk, mint a kevsb
jkpeket. Hasonlkppen a nagy presztzs llsok is tbbnyire tetszet
sebbnek hatottak a cseklyebben javadalmazaknL Ebben nincs is semmi
meglep. Fontos eredmny azonban, hogy a jkp s j lls frfiakat a
tarts kapcsolatot tekintve viszonylag kevsb talltk vonznak a nk. Ch u
s munkatrsai gy vlik, a nk azrt kerlik ezt a tpust, mert j esllyel
vlnak htlenn, lvn sok n szmra vonzak. Ebbl pedig a villmrandi
ra nzvst az kvetkezik, hogy a jkp s j llssa!, kvr bankszmlval
rendelkez, pazar letvitel frfak, ha tarts kapcsolatot szeretnnek ki
alaktani, legalbbis egy-kt vonz vonsukat igyekezzenek vka al rejteni.
121
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Egy villmrandi alatt pr percnk van, hogy j benyomst alaktsunk
ki magunkrl. Ha teht a leghatkonyabban szeretnnk kihasznlni a
rendelkezsnkre ll idt, gondoljunk ki olyan szvegeket, amelyek
kel a msik felet arra ksztetjk, hogy kreatv, szrakoztat s szakatlan
mdon beszlhessen magrl. Az utnozzuk (persze sszer hatrokon
bell) azt, ahogyan a msik fl l, a kezt mozgatja, valamint a szhasz
nlatt s arckifejezst. Ne tegynk egyszerre tbb lra! Ahelyett, hogy
a maximlis szm partner megszerzse remnyben egy csom esetle
ges szemlynl beikszeljk az "igen, szeretnk veled jra tallkozni
"
sort,
koncentrljunk arra az egy vagy kt fre, akiknl valban megmozdult
bennnk valami. Vgl pedig, ha rendkvl jkp s sikeres fck valaki,
ne feledje, hogy sok n szempontjbl gy a "tl szp, hogy igaz legyen"
kategrijba kerl. Ha arrl sz sem lehet, hogy egy-kt mforradssal
segtsen az brzatn, a sikerek egy rszt rdemes ksebbteni. A tbbi
eknek meg j kapaszkodt knl az elmlet ahhoz, hogy megbirkzzanak
az elutastssal: ha zsinrban kosarat kapnak, vigasztalhatjk magukat
azzal, hogy a maguk rmre olyan tkozottul jkpek s sikeresek.
Nemek s sportok
Amikor a frfak imponini akarnak egy nnek, gyakran klnsen
gyelnek arra, hogy rendkvl gondoskodnak s altruistnak tnjenek
fl. A kutatk azonban gy ltjk, hogy ezek a frfak valsznleg tved
nek.141 Ha arrl krdezik a nket, hogy mely vonsokat rszestik elnyben
bartok, ft, illetve tarts kapcsolatok esetben, a kedvessg mindig va
lahol a lista elejn szerepel. A btorsg azonban minden esetben tlszr
nyalja. Ha a szereler a tt, gy tnik, a nk tbbre tartjk a btorsgot s
a kockztvllalsi hajlandsgot, mint a kedvessget s az nzetlensget.
Vagyis a frfak jobban teszik, ha nem fradhatatlanul folytatott jtkony
sgi cselekedeteikkel prbljk megnyerni maguknak szvk vlasztottjt,
hanem inkbb arrl meslnek neki, mennyire szeretnek ejternyzni, mi
lyen fontosnak tartjk, hogy killjanak amellett, amit helyesnek gondol
nak, s kvessk a szvket, brhov vezesse is ket.
122
5. VONZER
Ez a jelensg egy online vzsglatbl derlt k, amelyet Sam Murphy ft
neszszakrtvel folytattam, hogy flmrjem a sport s a szexulis vonzer
kapcsolatt. Vajon jobban tetszenek a frfiaknak azok
-
a nk, aki fociznak
s hegyet msznak? A nk vajon a testptkrt s a jga megszllottjairt
vannak oda? Tbb mint 6000 ember szmolt be arrl, hogy mely sportg
mvelse teszi szmra vonzbb a msik nem kpviselit. Az eredm
nyek szerint a nk 57 szzalka tallta vonznak a hegymszst, miltal
ni szemszgbl ez lett a legszexibb sport. Kzvetlenl ez utn kvet
keztek az extrm sportok {56 szzalkkal), a ftball {52 szzalkl) s a
termszetjrs. A sereghajt a golf s az aerobic, 13, illetve 9 szzalkkal.
Ezzel szemben a frfak szmra az aerobikoz nk a legvonzbbak {70
szzalk), majd kvetkeznek a jgzk {65 szzalkkal), s a konditerem
be jrk {64 szzalkkal). A sort a golf (18 szzalk), a rgbi (6 szzalk)
s a testpts (5 szzalk) zrja.
A nk vlasztsa azokat a lelki minsgeket tkrzi, amelyeket egyb
knt is vonznak tallnak - ilyen a btorsg s a kockzatvllalsi hajlan
dsg-, mg a frfak inkbb a ftt nket rszestik elnyben, a azon
ban a tlzott erejkkel hossz tvon nem teszik prbra az egjukat.
Mindenesetre gy fest, a golfozkra egyik nem se bukik.
Hogyan szervezzk meg a tkletes els randit?
1975-ben William Proxmire szentor megalaptotta az Arany Gyapj-d
jat olyan esetek kipellengrezsre, amikor az amerikai kormny - a sze
ntor vlemnye szerint - lhasgokra herdl el kzpnzeket. Proxmire
az els alkalommal a Nemzeti Tudomny Alaptvnynak tlte a djat egy
olyan kutats tmogatsrt, amely azt vizsglta, mirt lesz szerelmes az
ember. Dntst gy kommentlta: "gy vlem, a 200 milli amerikai
szeretn, ha az let bizonyos dolgai megmaradnnak rejtlynek, a listave
zet pedig azon dolgok kztt, amelyekrl nem akarunk tudni, pontosan
az, hogy mirt szeret bele egy n egy frfba s fordtva: Mg szerencse,
hogy a szentor vlemnyt nem osztottk tl sokan, s az idkzben el
telt vek sorn a szereler s a vonzer szmos sszetevjt vizsgltk a
pszicholgusok. A legrdekesebb vizsglatok egy rsze a mindent eldnt
els tallkozs mgtt meghzd pszicholgiai folyamatokra irnyult.
123
59 MSODPERC
Az els randi mindig elg rzs. Mi lehet a legobb helyszn egy ran
devnak? Mirl lehet beszlgetni? Vajon mr az elejtl rdemes oda
adnak tnni, vagy inkbb a nehezen megszerezhett kell jtszani? Csak
nyugi, kznl a segtsg. Az elmlt harminc vben pp eleget bbeldtek
pszicholgusok ilyen krdsekkel, s nem egy gyorsan hat s egyszer
technikt talltak ki, amellyel besegthetnk mor nyilnak, hogy clba
talljon.
Vegyk az els fogs krdst, hogy ugyanis hova vigyk a lehetsges
partnert. Sokan gy vlik, hogy egy csendes vendgl vagy egy vidki
sta egyarnt bevlhat. Kt pszicholgus, Donald Dutton s Arthur Aron
kutatsai szerint azonban ezzel j messzire jrunk a valsgtl. Mieltt
nekifogtak volna a kutatsuknak, tbb ksrlet megerstette azt, amit a
kltk mr rg sejtenek: ha vonz szemllyel tallkozunk, gyorsabban
ver a szvnk. Dutton s Aron abbl indult ki, hogy ennek a fordtottja
is igaz lehet: vagyis akinek a szakottnl gyorsabban ver valamirt a szve,
annak knnyebben megtetszik valaki.142
Ezt a feltevst igazoland kt ni kutat ment oda frfakhoz a brit
kolumbiai Capalino foly kt ersen klnbz hdjn. Az egyik bizony
talanul himblzott 60 mter magasan egy szikls fltt, mg a msik
lnyegesen alacsonyabb volt, s szilrdabb alapokon llt. Pr szoksos
kzvlemny-kutati krds utn a kutat megadta a telefonszmt a
megkrdezett frfaknak azzal, hogy btran rdekldjenek, ha a kutats
sal kapcsolatban vannak krdseik. Azoknak, akik az ingatag hdon kel
tek t, ersebben vert a szvk, mint azoknak, akik a msikon. Amikor a
n odament hozzjuk, a frfiak nem a hdnak, hanem a n vonzerejnek
tulajdontottk a szaporbb szvverst, s jval nagyobb valsznsggel
tettek lpseket azrt, hogy utbb feltrcszzk t.
No persze egy dolog, hogy ez a hats idegenekkel a hdon mkdik,
de vajon valsghbb kzegben, valdi prok kztt is ugyanez-e a hely
zet? Ennek pr ve Cindy Meston s Penny Frohlich, a Texasi Egyetem
kt pszicholgusa jrt utna. Kt nagy texasi vidmparkba ltogattak el,
a hullmvasutak mellett vrakoztak, s nem is nagyon volt nluk ms,
csak egy rtbla s egy tlagos kinzet n, iletve frf kpe. Szerel
mesprokat krdeztek meg pr perccel azeltt vagy azutn, hogy hallra
rmtettk volna magukat a hullmvaston. A kutatk arra krtk ket,
hetes skln rtkeljk, milyen vonznak tartjk a prjukat, illetve a k-
124
5 VONZER
pen lthat szemlyt. A ksrlet vgz i azt vrtk, hogy akik a hullmvas
utazs utn vannak, azoknak szaporbb a szvverse, mint azoknak, akik
csak kszlnek fellni, gy a
"
szaporbb szvvers = vonzbbnak ltom
a msikat
"
elmlet rtelmben vonzbbnak talljk a prjukat s a fotn
szerepl szemlyt.
"
Szerelem els ltsra
"
cm dolgozatukban a kutatk elismertk,
hogy vrakozsaik csak rszben teljesltek.143 A tl voltak a hullm
vaston, lnyegesen vonzbbnak talltk a fnykpen mutatott szemly,
mint azok, akik mg a sorukra vrtak. Amikor azonban a partnerket
kellett rtkelni, ettl teljesen eltr minta rajzoldott: a hullmvasutas
kaland utn ugyanis valamivel kevsb tartottk vonznak, mint eltte.
Amikor a kutatk ennek okairl tprengtek, arra voltak kvncsiak, va
jon ezt az rtkelst befolysolhatta-e a partnerk abbl add zavara,
hogy arra gondoltak, a vonzerejket rtkelve trsuk ppen most adott
nekik a vrtnl alacsonyabb pontszmot (
"
Egszen pontosan mit rtesz
azon, hogy egy pontot adsz?
"
) Azt a lehetsget is megfontoltk, hogy a
hullmvastrl leszllva az emberek kevsb csinosak, mivel
"
izzadtak,
kcos a hajuk, s az arcukon mg ott a szorongs nyoma
"
. Ugyanakkor
egy hasonl kutats, amelyben azt vizsgltk, vajon fennll-e ez a ha
ts akkor is, ha egy pr valamilyen izgalmas flmet nz meg, nyilvn
val bizonytkkal tmasztotta al az elmletet. A kutatk azt fgyeltk
meg, hogy klnbz mfaj flmek utn, mozibl kijvet hogyan visel
kednek a prok, s azt talltk, hogy egy feszlt thriller utn klnsen
gyakran jttek ki kzen fogva, vagy egymshoz rve.144
Persze a tkletes randi nem csak szapora szvvers krdse. Annak is
nagy a jelentsge, hogy mit mondunk, s mikor.
Pr vvel ezeltt Arthur Aron (a kt hdnl vgzett ksrletbl) s
munkatrsai azt vizsgltk, vajon felgyorsthat-e a kt ember kzt
ti vonzalom kialakulsa bizonyos beszdtmk rvn. 145 Termszetesen
minl jobban ismeri egymst kt ember, annl valsznbb, hogy sze
mlyes dolgokrl is beszlnek. Aron s csapata ennek a fordtottjra volt
kivncsi, vagyis hogy ha szemlyes informcit osztunk meg valakivel,
ettl kzelebb rezzk-e magunkat ahhoz a bizonyos szemlyhez. A vizs
glatha olyan prokat vontak be, akik korbban nem ismertk egymst,
s azt krtk tlk, hogy egyre szemlyesebb krdsekrl beszljenek.
Egy sor elre meghatrozott krds megbeszlsre 45 percet kaptak a
125
59 MSODPERC
prok ebben a
"
kitrulkoz
"
jtkban. A sor elejn olyan krdsek ll
tak, amelyek egy vacsora melletti ismerkeds szoksos nyit mondatai is
lehetnek (
"
Ha ez lehetsges volna, melyik trtneti szemlyisggel tall
koznl a legszvesebben?
"
), de aztn gyorsan haladt a trsalgs a
"
j ba
rttal egy kocsmban
"
terepe fel (
"
Mit gondolsz, hogyan s mikor fogsz
meghalni?
"
), majd elrt a
"
fatal pr benssges prbl lenni
"
mezejre
(
"
Mikor srtl utoljra msok eltt?
"
).
Aron tisztban volt vele, hogy brmely tma hozzsegthet a kze
ledshez, gy fatal prok egy msik csoportja kontrolltmkrl beszl
(
"
Mik a mfeny elnyei s htrnyai?
"
,
"
A digitlis vagy az analg rt
szereted jobban?
"
). A beszlgetsek utn mindegyik pr tagjaitl meg
krdeztk, mennyire talltk vonznak beszlgettrsukat. Taln nem
meglep, hogy akik a mfenyrl s az rkrl trsalogtak, nem reztk,
annak a bizonyos vgzetes vonzernek a kialakulst. Ezzel szemben,
akik a kitrulkozs jtkban vettek rszt, olyan fok benssgessget
alaktottak ki, amely rendesen tbb hnapot vagy veket vesz ignybe.
A kutatk egyszer csak arra lettek fgyelmesek, hogy tbb rsztvev is
telefonszmot cserl a ksrlet utn.
Ha teht a mindent eldnt els randira kerl sor, menjnk valami
ijeszt helyre, s btran vlasszunk szemlyes tmkat a beszlgets tr
gyul. A jzan sz azt diktlja, hogy a partnernk kicsit hibbantnak tall
majd. A tudomny szerint viszont ellenllhatatlannak
126
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Csak szaporzd, csndes szvem. Elsegthetjk egy randi sikert olyan
tevkenysggel, amelytl valsznleg szaporbban ver a szvnk. Teht
ne lassan hmplyg klasszikus zenei koncerteket vagy nyugis vidki s
tt vlasszunk. Inkbb nzznk meg egy olyan fUmet, amit jl vgig lehet
izgulni, menjnk el egy kalandparkba vagy biciklitrra. Az az elmlet
hzdik meg e mgtt, hogy a partnernk neknk s nem a tevkeny
sgnek tulajdontja majd a hevesebb pulzus t, s gy meggyzi magt, hogy
klnlegesek vagyunk.
Kitrulkozs jtk. Ha kitrulkozs jtkot jtszunk, egyszerre csak egy
lpst tegynk. Feltve, hogy minden jabb lps megfelel, a kutatsok
eredmnyei alapjn rdemes megadni magunkrl valamilyen szemlyes
informcit, majd arra btortani a prunkat, hogy is tegye ugyanezt,
miltal jval hamarabb jutunk el az oly fontos benssgessgig. Albb tz
olyan krds olvashat, amely Aron kitrulkozs jtknak flvetsein
alapul, s elsegti ezt a folyamatot:
l. Kpzeljk el, hogy egy tkletes vacsora hzigazdi vagyunk. Brkit
vendgl lthatunk, aki valaha lt a fldn. Kit hvnnk meg?
2. Legutbb mikor beszltnk magunkban?
3. Mondjunk kt dolgot, ami miatt szerenessnek tartjuk magunkat!
4. Mondjunk valamit, amit mindig is ki akartunk prblni, s mondjuk
el, mirt nem prbltuk ki!
5. Kpzeljk el, hogy kigyullad a laksunk, s csak egyvalamit mene
kthetnk ki. Mi lenne az?
6. Mesljk el letnk egyik legboldogabb napjt!
7. Kpzeljk el, hogy j bartok lesznk azzal, akivel randizunk Mi a
legfontosabb, amit tudnia kell rlunk?
8. Emltsnk meg kt olyan dolgot a partnernknek, amit kedvelnk
benne.
9. Mesljk el letnk egyik legknosabb pillanatt!
10. Mondjuk el valamilyen szemlyes problmnkat, s krjk a partne
rnk tancst abban, hogyan lehetne megoldani.
127
59 MSODPERC
Tuti tippek randi esetre
A msok fnyben. Kutatsok kimutattk, hogy a nk vonzbbnak r
tkelik azt a frft, akire egy msik n rmosolyog, vagy a trsasgban
jl rzi magt.146 Ha teht egy frf imponini akar egy nnek egy brban
vagy egy buliban, krje meg egy j bartnjt, hogy menjen oda hozz,
ltvnyosan nevessen nagyokat a viccein, majd lpjen le a sznrl. s per
sze eskdjn meg, hogy hallgat az sszeeskvsrl.
Nagyobb a szemnk, mint a sznk. Sok evolcis pszicholgus gy vli,
hogy az hes frfaknak jobban tetszenek a testesebb nk, mert a mret az
telhez val hozzfrst jelzi. Ezt az elkpzelst igazoland kutatk arra
krtek ebdelni kszl hallgatkat egy egyetemi tkezdben, hogy egsz
alakos kpek alapjn rtkeljk, mennyire vonzak klnfle testalkat
nk.147 Az hes dikok szmra a teltebb lnyok vonzbbak voltak. Ha te
ht egy "hagyomnyos felpts" nnek megtetszik egy frf, a mindent
eldnt italt tkezs eltt fogyassza el vele, ne pedig utna. Vagy pr rval
tkezs eltt tallkozzon vele, majd ragaszkodjon a saltamenhz.
Vita, aztn egyetrts. Taln van, aki gy vli, egy ember szvhez a foly
tonos dicsret s blogats tjn jutunk el. Egyes kutatsok azonban arra
engednek kvetkeztetni, hogy ez taln nem is igaz, ugyanis gy talltk,
embertrsaik szemben vonzbbak azok, akik eleinte langyosabbak, majd
a randi vge fel egyre lelkesebb vlnak.14a Teht jobb, ha nem vigyor
gunk ezerrel egsz este, a randi kezdettl, hanem az els rban kicsit ne
hezebben megnyerhetk vagyunk, majd a hazaindulsi g egyre bjosabbra
vltunk. Tovbb ahelyett, hogy rindkettnk ltal kedvelt tmrl beszl
getnnk, beszljnk nemszeretem dolgokrl. A frappns, Az interperszo
nlis vonzer megteremtse negativits rvn: a msokhoz val negatv
hozzlls megbeszlsvel kialakul ktds cm tanulmnyban kzlt
vizsglat sorn kutatk arra dertettek fnyt, hogy az embereket jobban
sszekovcsolja, ha valamit kzsen nem szeretnek, mint az, ha valamit
mindketten szeretnek.149
Valdi mosoly mmelse. Tbb mint egy vszzados az a felismers, hogy
br a valdi s a mmosoly egyarnt a kt szjzug felhzsval jr, a szem
krl csak valdi mosoly esetn jelennek meg rncok. Ennl fissebbek
azok a kutatsok, amelyek a mosolygs fnomszerkezett vizsgljk, s
128
5. VONZER
tbbek kztt azt prbljk kiderteni, mi alapjn tekintnk egy mosolyt
a flrt jeinek. A kezdeti eredmnyek alapjn az a mosoly, amely hosz
szabban (tbb mint fl percig) l az emberek arcn, nagyon vonznak hat,
klnsen, ha a mosolygs kzben a fej kiss a msik fl fel hajlik.15
Szereler vg testi vg. Gian Gonzaga munkatrsaival az els randi
juk alkalmval ksztett vicet prok beszlgetsrl, majd arra krte a
rsztvevket, rtkeljk, hogy a beszlgets szmukra a szerelemrl vagy
inkbb a testi vgyrl szlt.151Amikor a prok inkbb szerelemnek rez
tk a trtnteket, a felvtel tansga szerint a kt fl egyms fel hajolt,
sokat blogatott s mosolygott. Amikor azonban a testi vgyat talltk
dntnek, a felek tbbet nyalogattk a szjuk szlt. Ha teht meg a
juk tudni, mi jr a fejben annak, akivel randizunk, erre a kt kulcsmo
tvumra fgyeljnk. Mg a blogats s mosoly lehet a rokonszenv s egy
esetleges szereler eljele, addig a szj idnknti nyalogatsa egy forr
jszakt grhet.

Korbbi paerek. Ez mindig knyes pont egy randin. Mr minden a
legjobban alakul, aztn egyszer csak felti csf fejt a korbbi kapcsola
tok tmja. Egyszerre megannyi krds tolul fel bennnk: vajon jobb-e,
ha vlogatsnak mutatkozunk, s azt lltjuk, hogy alig egy-kt szexulis
kapcsolatunk volt? Vagy az a kedvezbb, ha a tapasztalt szeret sznben
runnk fel, s sokkal tbb partnerrl adunk szmot? Az Arizonai llami
Egyetem kutatja, Doug Kendrick vezette vizsglat szerint az egyensly
a legfontosabb. 152Kendrick a felmrs rsztvevinek fiskolai hallgatk
fnykpt mutatta meg, a fotkhoz pedig ms-ms szm partnerrl be
szmol profUt trstott, majd arra krte a ksrlet rsztvevit, rtkeljk a
kpeken lthat szemlyek vonzerejt. A eredmnyek szerint a nk ese
tben a frfak vonzereje nulltl kt korbbi partnerig ntt, kettnl tbb
korbbi partner esetn azonban mr nem volt vonz a frf. Ezzel szem
ben a frfak szmra egy n vonzereje nulltl ngy korbbi partnerig
egyre ntt, ngynl tbb korbbi partner azonban mr sok volt.
129
6. Stressz
Mirt nem rdemes rugdosni s kiablni, hogyan oldhat fel pr perc
alatt a neheztels, miknt hasznostsuk ngylb bartaink erejt,
s hogyan cskkenthet gondolati ton a vrnyoms?
Sigmund Freud, a hres pszichoanalitikus gy gondolta, hogy a pszich
nek hrom f alkoteleme van: az id, az ego s a szuperego. Az id az
elmnk llatias rsze, impulzv s alapvet sztnktl vezrelt, a szuper
ego kpviseli a dolgok morlis oldalt, mg az ego igyekszik sszebkte
ni a kt ellenttes ert. A hrom rsz tbbnyire egymssal sszhangban
mkdik, s minden szp s kerek. Olyankor azonban, amikor nagyobb
sszetkzsbe kerlnek, annak oka, mint annyiszor az letben, szexua
lits vagy erszak.
Hogy kellkppen rtkeljk Freud elmlett, kpzeljk el, hogy egy
szobba zrnak egy tindzsert (id), egy papot (szuperego) s egy kny
velt (ego), s ott van a szobban egy pornjsg. A llek llati oldalt
megtestest tindzser rvetn magt az jsgra, mire a pap megprbl
n kitpni az erklcstelen if markbl a lapot, hogy megsemmistse.
A knyvel nagy kzdelem el nz, hogy megtallja az elrevezet b
ks utat. Vgl mindhrman lehiggadnak, s taln gy dntenek, leg
jobb lesz gy tenni, mintha a lap nem is ltezne. gy a tindzser nem
esik kisrtsbe, hogy mocskos fotkat nzegessen, s a papnak sem kell
folyton az erklcs jelentsgrl prdiklnia. A kompromisszumban
megnyugodva a hrom szerepl mondjuk a sznyeg al rejti az jsgot,
s igyekszik megfeledkezni rla. Ezt azonban knnyebb mondani, mint
megtenni. A tindzser jra meg jra bele akar kukkantani az jsgba, de
a pap minduntalan a kezre csap. Vgl feszltt vlik a helyzet, s min
denki egyre idegesebb lesz.
131
59 MSODPERC
Freud szerint sok esetben bels kzdelmeinket a bels tindzser s
a bels pap vitja okozza, az egyik azt mondja, amit tenni szeretnnk,
a msik azt, amit tennnk kellene. A tindzser hzassgon kivli kap
csolatra vgyik, a pap viszont a hzassg fontossgt hangslyozza. A ti
ndzser be akar hzni egyet annak, aki elkesertette, mire a pap jn a
megbocstssaL A tindzser belemenne valami gyans gyletbe, a pap
viszont amellett rvel, hogy trvnytisztel polgrnak kell lenni. Az ese
tek tbbsgben gy tesznk, mintha a problma nem ltezne, igyek
sznk eltemetni j mlyen a tudatalattiba. A mentlis stressz miatt azon
ban, amelyet metafornkban a sznyeg al rejtett pornjsg testest
meg, vgl frusztrltak, idegesek s dhsek lesznk.
Nem egy pszicholgus szerint a legjobb megolds, ha biztonsgos s
trsadalmilag elfogadhat formban kiengedjk magunkbl az elfojtott
rzseket. klzznk meg egy prnt. vltsnk s siktozzunk. Topor
zkoljunk. Brmi megteszi, ami segt abban, hogy lehiggasszuk a tin
dzsert, mieltt belergna az ajtba. Ez a katartikus dhkezels szles kr
ben elfogadott vlt. De vajon igaza van-e Freudnak?
Pszicholgusok veken keresztl vizsgltk, hogy mi trtnik ak
kor, ha embereket stresszhelyzetnek tesznek ki, majd arra biztatjk ket,
hogy btran vltzzenek s siktazzanak Pr ve Brad Bushman az Io
wai llami Egyetemen 600 hallgat bevonsval folytatott egy ksrletet,
amelyben arra krtk a dikokat, rjk le, mi a vlemnyk az abortusz
rl. 153 Aztn sszegyjtttk az esszket, s a dikok tudomsa szerint
odaadtk ms hallgatknak rtkelsre. Az esszket valjban maguk a
ksrlet vgzi minstettk, s a dikok minden esetben rossz jegyet s
negatv megjegyzseket kaptak, a kzzel rt szveg gy szlt: "Ilyen vacak
rst mg letemben nem olvastam:' Taln nem meglep, hogy a diko
kat bosszantotta ez a fajta rtkels, s dhsek voltak arra, akitl ezt
lltlag kaptk.
Egyes hallgatk lehetsget kaptak, hogy kiadjk magukbl agresz
szv rzseiket. Bokszkesztyt bocstottak a rendelkezskre, megmu
tattk az lltlagos rtkel fotjt, aztn azt mondtk neki, hogy egy
harminckils homokzskon kitlthetik a dhket, ha akarjk. A ksr
let vgz i egy mikrofon segtsgvel hallgattk s szmoltk, ki hnyszor
t bele a homokzskba. A msik csoportba tartoz dikok nem kaptak
132
6. STRESSZ
bokszkesztyt s homokzskot, hanem arra krtk ket, hogy kt percig
ldgljenek egy csndes szobban.
Ezutn mindenkinek ki kellett tlteni egy standard hangulatrtkel
krdvet, amely tbbek kztt azt mrte, mennyire mrgesek, dhsek
s frusztrltak. Vgl a rsztvevk prban jtszottak, amelynek a vgn
a gyztes akkort ordthatott a vesztes kpbe, amekkort akart. Azt a
gyztes dnthette el, mekkort s meddig vlt, de mindezt egy szmt
gp rgztette.
Vajon kevesebb volt-e az agresszivits azokban, akik a homokzskot
pfltk, mint azokban, akik a csndes szabban csrgtek? Vajon a
"bokszolk" nagyobbat vltttek-e?
Akik bokszkesztyt kaptak s tetszsk szerint pfltk a homokzs
kot, utna lnyegesen agresszvabbaknak bizonyultak, s hosszabban s
hangosabban vltttek trsaik arcba. Nagy klnbsgek mutatkoztak
a kt csoport hangulatban s az vlts mrtkben is, az eredmnyt pe
dig tbben is kimutattk. A dh kiadsa nem oltja el a lngokat. St, mint
Brad Bushman tanulmnyban megjegyzi, sokkal inkbb olaj a tzre.
De ha a pfls s a kiltozs nem segt a stressz s a frusztrci le
gyzsben, akkor mi segt? S mit tehetnk, hogy az letnk nyugodtabb
legyen? Vajon egy vgelthatatlan dhkezel kurzus vagy sokrnyi el
mlylt meditci a vlasz? Az a helyzet, hogy lteznek egyszer s gyor
san hat megoldsok, amelyeknek rsze az a kpessg, hogy felismerjk
a semmittevs ldsos hatsait, valamint ngylb bartaink erejnek
megzabolzsa is kzjk tartozik.
Az elnyk keresse
Mindenkinek vannak negatv lmnyei. Elkapunk betegsgeket, ki kell
brnunk egy hossz tv kapcsolat megszakadst, rjvnk, hogy p
runknak van egy msik kapcsolata, esetleg flnkbe jut, hogy egy j ba
rtunk srt pletykkat terjeszt rlunk. rthet mdon az ilyen esetek az
embereket frusztrljk, elszomortjk, s rossz napokat szereznek nekik.
Sokan gondolnak gy a mltjukra, hogy azt kvnjk, br mskpp tr
tntek volna a dolgok. Ha valaki ms a szenvedseink oka, gondolataink
hajlamosak a bossz, a visszavgs fel tereldni. Az ilyen lmnyek
gyakran haragot, kesersget s agresszit vltanak ki bellnk. De ha a
133
59 MSODPERC
homokzsk pflse csak ront a helyzeten, vajon hogyan kezeljk ezeket
az rzseket?
Az egyik lehetsg, hogy viselkedjnk a dhvel sszeegyeztethetetlen
mdon. Nzznk meg egy vicces flmet, menjnk buliba, jtsszunk egy
kiskutyval, vagy fejtsnk meg egy nehezebb keresztrejtvnyt. De elte
relhetjk a figyelmnket sporttal, malkots ltrehozsval vagy azzal,
hogy barti, csaldi krben tltnk egy estt. Ez a viselkeds azonban,
ha abban segt is, hogy a kisebb megrzkdtatsok okozta stresszhatst
cskkentsk, komolyabb, hossz tv frusztrci esetn nem valsz
n, hogy tarts hatst eredmnyez. De a tartsabb hats elrshez sincs
szksg arra, hogy hossz rkat tltsnk terapeutnl, akinl kibeszl
jk nyomaszt lmnyeinket. Csak pr percet vesz ignybe, s hatsosnak
bizonyult mr olyan emberek esetben, akiknek legett a hzuk, akiket
kiraboltak, akik szvrohamot kaptak, katasztrfa ldozatai lettek, vagy
akiknl reums zleti gyulladst llaptottak meg.154 Az eljrs neve "ke
ressk meg az elnyt"!
Ezt az eljrst illusztrlja a Michael McCullough s munkatrsai ltal
a Miami Egyetemen elvgzett kutats. 155 300 egyetemi hallgatt elszr is
arra krtek, emlkezzenek vissza egy olyan lmnykre, amely bntotta,
srtette ket. Htlensg, srts, elutasts, feleslegess vls, mind-mind
szerepelt a megemltett esemnyek kztt, s a hallgatk csupa olyasmit
idztek fl, ami emsztette ket.
A rsztvevk harmadt arra krtk, rszletesen rjk le az esetet, arra
sszpontostva, mennyire voltak dhsek akkor, s hogy az lmny mi
lyen negatv hatssal volt az letkre. Egy msik csoport tagjai ugyanezt
a feladatot kaptk, azzal a klnbsggel, hogy k arra sszpontostottak,
milyen elnyeik szrmaztak az lmnybl, belertve azt is, hogy erseb
bek, blcsebbek lettek. Vgl a harmadik csoport tagjainak egyszeren a
msnapi programjukat kellett lejegyeznik
A vizsglat vgn minden rsztvevt megkrtek arra, hogy tltsenek
ki egy krdvet, amely azt mrte, milyen gondolatokat s rzelmeket
tpllnak az irnt, aki elszomortotta vagy megbntotta ket. Az eredm
nyek azt igazoltk, hogy csupn pr perc is, amit azzal tltttek a rsztve
vk, hogy megprbltk szmba venni a ltszlag bnt esemny pozitv
hozadkait, segtett legyzni a helyzet okozta bnatot s dht. Lnyege-
134
6. STRESSZ
sen megbocstbbak voltak azok irnt, akik vtettek ellenk, s kevs
akartak bosszt llni rajtuk, vagy kerlni ket.
A negatv lmnyekbl szrmaz elnyk keresse olyasminek hat,
mint a vgybeteljest gondolkods. De bizonytott, hogy effajta elnyk
lteznek. Pldul kutatsok kimutattk, hogy a 200 l. szeptember ll-i
terrortmadst kveten Amerikban ersdtek az olyan karaktervon
sok, mint a hlra val kpessg, a remny, a kedvessg, a vezeti szerep
vllalsa s a csapatmunka.15 Radsul tovbbi kutatsok arrl szmol
nak be, hogy szmos testi betegsg nvelheti a btorsgot, a kvncsis
got, a korrektsget, a humor s a szpsg rtkelsre val kpessget. '57
Ami a dhkezelst illeti, ha bokszkesztyt hzunk, s egy homokzsk
pflsbe kezdnk, vagy prnt pofozunk, ettl nem igazn fog csk
kenni az agresszivits unk, st inkbb nvekszik. Azzal viszont jelentsen
cskkenthetk az ilyen rzsek, ha a dhnket kivlt, ltszlag negatv
esemnyek ldsos velejrira sszpontostunk
135
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Ha olyasmi r bennnket, ami fel dhthet, prbljuk ki a kvetkez gya
korlatot, hogy enyhtsk a fjdalmat, s knnyebb legyen tovbblpni.
Sznjunk pr percet arra, hogy vgiggondoljuk, milyen pozitv hatsai
voltak annak az esemnynek, amelyet olyan bntnak tallunk. Pldul,
segtette-e abban, hogy
ersebb vljunk, vagy tudatostsuk valamilyen ernynket, amellyel
addig nem voltunk tisztban?
jobban rtkeljk az letnk bizonyos aspektusait, mint annak eltte?
blcsebb vljunk, vagy megerstsnk egyik kapcsolatunkat?
jobban ki tudjuk fejezni az rzseinket, magabiztosabbak legynk,
vagy vget vessnk egy rossz kapcsolatnak?
egyttrzbb vagy megbocstbb vljunk?
megerstse a kapcsolatunkat egy olyan szemllyel, aki megbntott
bennnket?
rjuk le, milyen elnynk szrmazott a tapasztalatbl, s miknt vlt
jobb az let a trtntek kvetkeztben. Ne tagadjunk el semmit, s le
gynk minl szint bbek!
Ngy negyedrs tipp a stressz lekzdste
Amikor veszlyt szimatolunk, a szervezetnk kszenlti llapotba kerl,
hogy elmenekljnk vagy helytlljunk. A modern lettel jr lland
stressz miatt azonban sajnlatos mdon ez a rendszer szinte lland im
pulzusokat kap. Akr azrt, mert nincs parkolhely, vagy mert sok a prob
lma a gyerekekkel, manapsg az embereknek tlzottan is rutinszerv
vlt, hogy megnyomjk a pnikgombot Csekly mrtk stressz ugyan
mg segthet is abban, hogy egy adott feladatra koncentrljunk, m a
problmkkal val folytonos kzdelem megbosszulja magt, a stresszm
r vgl kiakad, s a kvetkezmny magas vrnyoms, koncentrcizavar,
lland aggodalom, slygyarapods s az immunrendszer legyenglse.
136
6. STRESSZ
Ltezik azonban a vrnyoms visszatrtsnek nhny egyszer s hat
kony mdszere.
Imdozzunk msokrt, segtsnk magunkon. Neal Krause vgezte
a Michigani Egyetemen azt a kutatst, amely szerint jt tesz az egszs
gnknek, ha msokrt imdkozunk. 158 Tbb mint ezer embert krdeztek
meg imik termszetrl, anyagi helyzetkrl s egszsgi llapotukrl, s
ennek alapjn Krause arra jutott, hogy a msokrt elmondott ima csk
kentette az imdkoz anyag gondjait, s javtotta a kzrzett rdekes
mdon azonban az anyagi dolgokrt - mondjuk egy j kocsirt vagy jobb
laksrt - elmorroh ima nem nyjtott ilyen vdelmet.
Tanulmnyozzuk a klasszikusokat! Sk Chafm, a Kaliforniai Egyetem
kutatja munkatrsaival azt vizsglta, hogy stresszhelyzetet kveten mely
zenk cskkentik a vrnyomst.159 A ksrlet sorn azbosszantottk fl
a rsztvevket, hogy 2397-tl tizenhrmasval kellett hangosan vissza
szmllniuk, vagyis ekkpp: 2397, 2384 ... Hogy a helyzet mg vacakabb
legyen, a ksrletvezet flpercenknt valamilyen negatv megjegyzssel
(
"
rajta, igyekezznk
"
) noszogatta ket, hogy gyorsabban szmoljanak
Ezutn egyes rsztvevket magukra hagytk, csendben, mg msokak
klasszikus zent jtszottak (Pachebel Knonjt, Vivaldi Ngy vszakjnak
els,
"
Tavasz
"
dm ttelt), vagy dzsesszt (tbbek kztt Miles Davistl
a Flamenco Sketchest), vagy popzent (Sarah McLachlantl az Angelt, a
Dave Matthews Band's-tl a Crash Into Me-t). A vrnyomsmrs azt az
eredmnyt hozta, hogy a popzene s a dzsessz hatsa pont olyan mrtk
a normlis vrnyoms helyrelltsban, mint a teljes csnd. Ezzel szem
ben akik Pachebelt s Vivairit hallgattak, lnyegesen gyorsabban megnyu
godtak, s sokkal hamarabb visszatrt a vrnyomsuk a normlis rtkre.
Sss fel nap! Matthew Keller, a Virginiai Pszichitriai s Viselkedsgeneti
kai Intzet kutatja munkatrsaival a napsts s az rzelmek kapcsolatt
vizsglta.1! A kutatcsoport flfedezte, hogy a magasabb lgnyomssal
jr magasabb hmrsklet jobb kedvre hangolja az embereket, javta a
memrijukat, de dakis akkor, ha legalbb fl rt tltenek szabadban.
A ennl kevesebbet tlttt kinn, annak mg rosszabb lett a kedve, mint
volt. A szerzk gy vlik, taln azrt, mert az emberek nem szeretnek be
zrva lenni, amikor j az id.
137
59 MSODPERC
Lpjnk kapcsolatba bels bohcuk Nevess, s veled nevet a vilg!
Srj, s nagyobb lesz az eslyed az infarktusra! Legalbbis ez a vgkvet
keztetse egy olyan kutatsnak, amely a nevets s az ellazuls kapcso
latt vizsglta. Ak spontn mdon humorral lesznek rr a stresszen,
klnsen egszsges immunrendszerrel rendelkeznek, s 40 szzakkal
kisebb az eslyk arra, hogy infarktust vagy agyvrzst kapjanak, a fog
orvosnl kevsb rzik a fjdalmat, s 4,5 vvel tovbb lnek.161 2005-ben
Michael Miller a Marylandi Egyetem kutatja munkatrsaival olyan flm
jeleneteket mutatott ksrlete rsztvevinek, amelyek vrhatan feszltt
teszik ket (mint a Ryan kzlegny megmentsnek els harminc perce)
vagy megnevettelik (mint a Harry s Sally "orgazmus" -jelenete). A rszt
vevk vrramlsa a stresszel flm nzsekor 35 szzalkkal visszaesett,
a vicces fi esetben 22 szzalkkal ntt. Ennek alapjn a kutatk azt
ajnljk, hogy naponta legalbb 15 percet nevessnk.
Figyelemre mlt mancsok
Egy kutya sokflekppen jrulhat hozz jobb kzrzetnkhz. Pldul
egy kiads prklt alapanyaga is lehet. De vajon tnyleg jobban rez
nnk magunkat egy prklttl, vagy lelkiismeret-frdals lenne az utz?
A krdst eidntend egy neves egyetem kutati. .. Csak vicceltem. Is
mereteim szerint a kutyaprklt pszicholgiai hatsnak feltrkpezse
mg vrat magra. Azt azonban mr vizsgltk, rilyen ms ldsos ha
tssal jrhat egy ngylb bart.
Az egyik legismertebb kutatst Erika Friedrann folytatta runka
trsaival a Marylandi Egyetemen, mghozz a kutyatarts s a szv- s
rrendszeri fnkcik lehetsges kapcsolatt vizsgltk.162 Gondosan k
vettk szvinfarktuson tesett betegek felplsi arnyt, s arra jutottak,
hogy kutytlan erbertrsaikhoz kpest a kutyagazdk csaknem kilenc
szer nagyobb valsznsggel ltk tl legalbb egy vvel az infarktust.
Ez a fgyelemre rlt eredmny arra sztnztt tbb kutatt, hogy a ku
tyatrs jelenltnek ms lehetsges jtkony hatst is feltrja, gy kerlt
sor olyan vizsglatokra, amelyek kimutattk, hogy a kutyatulajdonosok
jobban trik a rindennapi stresszhatsokat, az let dolgaival kapcsolat-
138
6. STRESSZ
ban kiegyenslyozottabbak, jobb az nbecslsk, s ritkbban diag
nosztizlnak nluk depresszit.1"3
Nem szabad albecslni e jtkony hatsok jelentsgt. Az egyik
vizsglat sorn az utn mrtk kutyatulajdonosok vrnyomst s pul
zust, hogy vgrehajtottak kt, stresszt okoz feladatot (hrmasval sz
moltak visszafel, egy ezres nagysgrend szmtl indulva, illetve egy
vdr hideg vzben tartottk a kezket) a kutyjuk vagy a hzastrsuk
jelenltben.104 Azoknl, akik a kutyjuk jelenltben vgeztk a vissza
szmllst, lnyegesen alacsonyabb pulzusszmot s vrnyomst mrtek,
s jval kevesebb hibt is kvettek el, mint azok, akik a partnerk trsa
sgban voltak. me, a tudomnyos bizonytk, ha szksges egyltaln,
arra, hogy a kutynk jobbat tesz az egszsgnknek, mint egy frj/fele
sg.
rdekes mdon a macskkrl nem mondhat el ugyanez. Egyes ku
tatsok ugyan kimutattk, hogy a macska enyhtheti a rosszkedvet, de
az nem valszn, hogy klnsen j kedvre hangolna,165 msok szerint
pedig a macskatulajdonosok msoknl nagyobb valsznsggel halnak
meg a szvinfarktust kvet egy v alatt.116
Brmilyen gretesek is az eredmnyek, egy nagy problma mgiscsak
van ezekkel a kutatsokkal. Jllehet akinek kutyja van, kiegyenslyozot
tabban ltja a vilgot, s egszsgesebb a szve s az rrendszere is, m
nem felttlenl jelenti azt, hogy mindennek a kutyatarts az oka. Ugyan
is ltalban bizonyos tpus szemlyisgek tartanak kutyt, s meglehet,
a szemlyisg maga a hosszabb s kevsb stresszes let magyarzata.
Az okozati viszony megllaptsra trekedett Karen Allen, a buffa
li New York-i llami Egyetem kutatja, amikor hinyptl vizsglatt
elvgezte.167 Magas vrnyomssal kszkd vrosi tzsdegynkket h
vott ssze, s vletlenszeren kt csoportra osztotta ket. Az egyik cso
port tagjainak egy-egy kutyrl kellett gondoskodniuk. Mindkt csoport
rsztvevinl fl ven t nyomon kvettk a vrnyomsa alakulst. Az
eredmnyek azt mutattk, hogy a kutys brkerek lnyegesen nyugod
tabbak voltak, mint a kontrollcsoport tagjai. Ami a mentlis stressz
csillaptst illeti, a kutyk hatkonyabbnak bizonyultak, mint az egyik
leggyakrabban alkalmazott vrnyomsgygyszer. Ennl is fontosabb
szrevtel azonban, hogy a vletlenszeren a
"
kutys
"
s
"
kutya nlkli
"
brkerek csoportjai kztt ltalnossgban a szemlyisgjegyek tekinte-
139
59 MSODPERC
tben semmifle klnbsg nem volt, teht az eredmnyt nem lehet en
nek betudni. rdekes mdon a mellett, hogy cskkent a stresszrzetk,
a megrgztt vroslakk rzelmileg is ktdni kezdtek a kutyjukhoz,
oly annyira, hogy a ksrlet vgeztvel egyikk sem lt azzal a lehetsg
gel, hogy visszaszolgltassa jstet pajtst.
Szmos elmlet prblta magyarzni, mirt tesz neknk jt a kutya.
Egyik lehetsg, hogy az a testmozgs, amit a napi sta jelent, j hatssal
van a testi-lelk egszsgnkre. Msok szerint a kutya jtssza az ide
lis, nem tlkez bart szerept, aki trelmesen odafgyel a legbensbb
gondolatainkra, s soha nem fecsegi k a titkainkat Innen nzve a kutya
az odaad terapeuta, jllehet, szrs a fle, nedves az orra, s rvidek a
lbai. Egy tovbbi elmlet szerint a kutya megrintse s simogatsa n
magban megnyugtat s jtkony hats, amire az is bizonytk, hogy
ha egy beteg kezt a kezben tartja a nvr, pusztn ettl jelentsen csk
ken a beteg pulzusszma.
168
Azt azonban a kutatk dnt tbbsge elismeri, hogy a kutyatarts
egyik legfontosabb tnyezje, hogy trsasgi velejri igen jtkony ha
tsak. Elg csak ks idt eitlteni egy olyan parkban, ahol szvesen stl
tatjk kutyjukat a gazdk, s azonnal szembetlik, hogy az ember leg
jobb bartja miknt ksztet vadidegeneket is beszlgetsre (", milyen
des! s milyen fajta?",
"
De helyes kutyus! Milyen ids?",
"
Naht, mibe
lptem bele! csinlta?"). Azt szmos kutats igazolja, hogy a msok
trsasgban tlttt id a boldogsg s egszsg fontos forrsa, s a ku
tyk egyltaln nem szndkos, m annl hatkonyabb kpessge, hogy
tudniillik sszehozzanak embereket msokkal, minden valsznsg
szerint jelents mrtkben hozzjrul a gazdik j kzrzethez.
De vajon mennyire jk a kutyk abban, hogy ilyen tallkozsokat
elsegtsenek, s mely fajok a legjobb hlzatptk? A belfasti Queen's
Egyetem kutatja, Deborah Wells erre kereste a vlaszt abban a ksrle
tben, amelynek sorn rvett egy kutatt, hogy ebdidejt szmos alka
lommal is azzal tltse, hogy klnfle kutyk trsasgban fel-al stl
ugyanazon az tszakaszon.169 Minden sta addig tartott, mg a kutatval
300 gyalogos nem jtt szembe. Egy msik kutat pr lps tvolsgbl
kvette a kutyastltatt, s fljegyezte, hogy a szembejv rmosoly
gott-e a kutatra, vagy megllt-e vele beszlgetni. A hrom sta alkal
mval elbb egy srga labradorklykt stltatott a kutat, aztn egy fel-
140
6. STRESSZ
ntt labradort, majd egy felntt rottweilert. A kontrollsta alkalmval
a kutat hrom msik napon egyedl stlt, vagy egy flmteres barna
plssmackval a kezben (a macit gy vlasztottk ki, hogy megragadja
az emberek fgyelmt: nagy barna szeme volt, rvid vgtagjai s magas
homloka), vagy egy cserp yukkval.
1800 szembejvvel s 211 beszlgetssei ksbb az eredmnyek azt
mutattk, hogy a plssmaci s a yukka ugyan sok vizsla tekintetet von
zott, de nem vltott ki mosolyt, sem trsalgst. A rottweiler sem kszte
tett tl sokakat beszlgetsre, taln mert agresszv fajknt l a kztudat
ban, s az emberek jobban szeretik, ha a torkuk p s teljes mrtkben
mkdkpes. Ezzel szemben minden tizedik ember szba elegyedett a
kutatval, amikor a felntt vagy a klyk labradort stltatta.
Nem ez az egyetlen olyan vizsglat, amely megersti azt az elkpze
lst, hogy az emberek szvesen lellnak beszlgetni az llattulajdonosok
kal. Egy korbbi ksrlet kapcsn arrl szmoltak be, hogy egy ni kutat
egy parkban padon lve tbb fgyelmet kapott a jrkelktl, amikor egy
nyuszi vagy egy tekns volt mellette, mint akkor, amikor magban szap
panbuborkokat fjt, vagy egy mkd tvkszlket tettek mell.170
141
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
E kutats kt fontos zenetet kzvett. Elszr is, a kutyatarts cskkenti
a mindennapi stresszt s feszltsget, rszint azltal, hogy elsegti a tr
sas kapcsolatokat. Msodszor pedig, ha maximalizlni kvnjuk az ilyen
tpus tallkozsok eslyt, inkbb labradort vlasszunk, mint rottwei
lert, plssmackt, yukkt, tvkszlket vagy szappanbubork-fvkt.
Ha azonban az letvitelnk nem teszi lehetv, hogy kutyt tartsunk,
mg mindig van kt lehetsgnk szert tenni a ngylb bart nyjtotta
elnykre.
i-dog. Valdi kutya helyett beszerezhetnk robotkutyt. Marian Banks
vgzett nemrgiben egy kutatst munkatrsaival a Saint Louis Orvosi
Egyetemen, amelynek sorn azt vizsgltk, milyen hatssal vannak a ro
bot- s valdi kutyk a hosszan tart kezelsben rszestett betegek ma
gnyossgra.171 A kutatcsoport heti rendszeressggel vitte a betegekhez
az l kutyt vagy egy Sony AIBO-t, s minden alkalommal nagyjbl fl
rt tltttek ott. Nyolc ht alatt a betegek mind a kt tpus kutya irnt
azonos erssg rzelmi ktdst alaktottak ki, s a kt tpus kutya
azonos mrtkben cskkentette a betegek magnyossgrzett
Kapcsolunk a kutyatvre. Egy igen tletes ksrletben Deborah Wells
azt vizsglta, vajon llatokrl szl videk puszta megtekintse is jrhat -e
ugyanolyan megnyugtat s egszsg-helyrellt hatssal, mint ha a trsa
sgunkban l az llat?172 Wells hrom rvid viclet ksztett (tz hal szkl
egy nvnyekkel teli akvriumban, tz trpepapagj egy rpdben, illetve
tz majom ldgl fkon), s megmrte a rsztvevk vrnyomst a fl
mek megtekintse eltt, iletve utna. Az egyik kontrollcsoport tagjai egy
ismert szappanopera egyik epizdjt nztk meg, a msik kontrollcsoport
tagjai pedig az res kpernyt bmul tk. A ksrlet kt lnyeges eredmnyt
hozott. Az egyik, hogy fiziolgiai rtelemben a sorozat hatsa csaknem
azonos volt a csupasz kpernyveL A msik, hogy a kontrollcsoportok
hoz kpest mindhrom llatos vide megtekintse utn a rsztvevk jval
kisimultabbnak reztk magukat. Vagyis ha nem egszen egy perc alatt
akarjuk cskkenteni a pulzusszmunkat s a vrnyomsunkat, menjnk
fel az internetre, s nzznk meg egy vicet egy aranyos llatrl!
142
6. STRESSZ
Cskkentsk a vrnyomsunk semmittevssel
Pr vvel ezeltt egy sajtos ksrletet vgeztem az alkoholfogyaszts l
lektani sszefggseivel kapcsolatban. A vizsglat egy televzis msor
rsze volt, s egyetemistk bevonsval kszlt, akik haveri krben egy
estt tltttek el egy brban. Nem volt nehz rvenni a ket a kzrem
kdsre, mivel az italt mi biztostottuk, az alku egyetlen htultje az
volt, hogy kisrleti nyulainknak az este folyamn rvid teszteken kellett
tesnik. A ksrlet estjn, rgtn azutn, hogy mindenki megrkezett,
mris lezajlott a teszt els kre. Minden egyetemista kapott egy szm
sort, s az volt a dolguk, hogy amennyit csak tudnak, jegyezzenek meg
belle, aztn vgig kellett stlniuk egy vonal mentn, amelyet a padln
jelltnk k, illetve alvetettk ket egy reakciid-prbnak is, amely
tbbek kztt abbl llt, hogy egy vonalzt fogtak a hvelyk- s a muta
tujjuk kztt, aztn elenged tk, s abban a pillanatban kellett elkapniuk,
amikor megmozdulni lttk.
Az els teszt vgeztvel neki is lttunk az est legvonzbb rsznek,
az italozsnak. A hallgatkat vletlenszeren kt csoportba, a
"
kkek''
vagy a "pirosak
"
csoportjba osztottuk, ennek megfelel kitzt kaptak,
majd lhettek az ingyen pia lehetsgveL Egyetlen szablyt kellett csak
betartaniuk, nevezetesen azt, hogy mindenkinek magnak kellett krnie
italt a pultnl, s senki nem vihetett innivalt a bartainak. Azt est folya
mn gyakran megszaktottuk a beszlgetst, s elvgeztk jra meg jra
ugyanazt a memria-, egyensly- s reakciid-prbt, mint a legelejn.
Ahogy ntt az erekben csrgedez alkohol mennyisge, gy vlt a
trsasg mind lrmsabb, lnyegesen vidmabb s sokkal nagyobb
hajlandsgot mutatott a flrtre. A tesztek eredmnyei objektv mdon
kimutattk a vltozst, s az est vgre a tbbsg alig volt kpes egynl
tbb szmot felidzni a listrl, kvetkezetesen elvtettk a padlra raj
zolt vonalat, s j 60 msodperccel azutn zrtk ssze az ujjaikat, hogy
a vonalz a padln csattant. Elismerem, kicsit tloztam a hats kedvrt,
de a tendencia vilgos. Annl meglepbb azonban, hogy a kk s a piros
kitzs csoport eredmnyei alig klnbztek egymstl, ugyanis mind
kt csoportot szndkosan tvertk
A kk csoport tagjai csupn azzal nem voltak tisztban, hogy nekik
az este folyamn egyetlen korty alkohol sem ment le a torkukon. A ki-
143
59 MSODPERC
srlet kezdete eltt a br fele kszlett olyan italokkal tltttk fl, ame
lyek ugyan kinzetre, zre s illatra olyanok voltak, mint a valdi szeszes
italok, m pp csak az alkoholtartalom hinyzott bellk. A brpulto
soknak szigoran tekintettel kellett lennik a kitz sznre, s annak
megfelelen a piros kitzsknek valdi, alkoholos italt felszolglni, mg
a kk kitzsknek alkoholmentes hamistvnyt. Annak ellenre, hogy
a kk kitzsk egsz este egyetlen csepp alkoholt sem fogyasztottak,
mgis produkltk az sszes olyan tnetet, amit azok szoktak, akik ala
posan felntttek a garatra. Vajon csak sznleltk a reakciikat? Nem.
Meg voltak rla gyzdve, hogy sokat ittak, s a gondolat nmagban
elg meggyznek bizonyult ahhoz, hogy az agyuk s a testk "ittasknt"
gondolkodjon s viselkedj en. Az est vgn persze elrultuk a turpissgot.
Az rintettek jt nevettek, azonnal kijzanodtak, majd rendben, jked
ven tvoztak.
Ez az egyszer ksrlet jl mutatja a placebohats erejt. A rsztvevk
azt hittk, hogy alkoholt fogyasztanak, s ennek megfelelen gondolkod
tak s viselkedtek. Pontosan ugyanezt a hatst tapasztaltk egyes orvosi
ksrletekben, amikor is a rsztvevk gy tudtk, mrges szmrce hat
snak tettk ki ket, s ennek megfelelen ki tsek jelentek meg rajtuk,
akik koffeinmentes kvt kaptak, ppgy fllnkltek, mint a valdi
kvtl, azok a betegek pedig, akiken ltrdmttet hajtottak vgre, ar
rl szmoltak be, hogy cskkent a "mttt
"
nszalag fjdalma. Amikor a
kutatk a valdi gygyszerek s a cukorkk hatst hasonltottk ssze,
azt talltk, hogy a gygyszerek hatsa valahol 60 s 90 szzalk kztt a
placebohats fggvnye. 173
A testmozgs mindenkppen hatkony vrnyomscskkent, krds,
hogy mennyiben dl el fejben ez az sszefggs. A Harvard Egyetem kt
kutatja, Alia Crum s Ellen Langer ttr jelentsg s igen eredeti
vizsglatot vgzett ht szlloda tbb mint nyolcvan kisegtjnek bevo
nsval.174 Azt eleve lehetett tudni, hogy a kisegt szemlyzet jelents
fzikai ignybevtelnek van kitve. Egy-egy ilyen alkalmazott naponta t
lagosan tizent szobt takartott s szolglt ki. Egy-egy szoba rendbette
le 25 percet vett ignybe, s ekzben llandan emelgettek vagy cipeltek
valamit, ksztak-msztak, olyannyira, hogy a legelszntabb konditerem
lakt is ette volna a srga irigysg. Crum s Langer azonban gy gon
dolkodott, hogy ksrleti alanyaik nincsenek tisztban avval, hogy test-
144
6. STRESSZ
mozgs tekintetben milyen aktv letet lnek, s arra voltak kivncsiak,
mi trtnik akkor, ha felvilgostjk ket a munkjukkal jr elnykrL
Vajon azt gondoljk-e majd ettl, hogy fttek, s ez a hit megmutatko
zik-e a testslyukban s a vrnyomsukban is?
A kutatcsoport szllodai kisegtket vletlenszeren kt csoport
ba osztotta. Az egyik csoportnak elmondtk, milyen elnykkel jr a
munkjukbl add testmozgs, s hogy mennyi kalrit getnek el egy
nap alatt. A ksrletet vgzk gondosan kiszmoltk, hogy egy 15 per
ces gynemcsere 40 kalrit emszt fl, a porszvzs ugyanennyi id
alatt 50 kalrit get el, mg egy negyedrs frdszoba-srols tovbbi
60 kalrit vesz el. Hogy az informcik kellkppen megragadjanak a
kisrleti alanyok emlkezetben, mindenki kapott egy kiadvnyt, amely
a fontosabb tnyeket s adatokat tartalmazta, tovbb a szemlyzeti pihe
nben egy posztert is kitettek az zenfalra, ugyanezekkel az informci
kkal. A testmozgs elnyeire vonatkoz ltalnos ismereteket a kontroll
csoport tagjaival is megosztottk, ket azonban nem tjkoztattk arrl,
hogy az egyes mozgsformk mekkora kalriafelhasznlst jelentenek.
Ezutn minden rsztvev kitlttt egy krdvet, amely azt firtatta, va
jon munkaidn kvl is vgeznek-e valamilyen testmozgst, milyenek az
tkezsi, italozsi, dohnyzsi szoksaik, tovbb tbb egszsggyi vizs
glatnak is alvetettk ket.
A kutatk egy hnappal ksbb jra megkerestk a ksrlet rsztve
vit. A szllodavezets igazolta, hogy a
"
Nocsak, mennyi testmozgssal
jr a munkm!
"
csoport s a kontrollcsoport terhelse azonos volt. Ez
utn a ksrlet vezeti arra krtk a rsztvevket, hogy ismtelten tltsk
k ugyanazt a krd vet, valamint elvgeztk ugyanazokat a vizsglatokat
is, mint egy hnappal korbban, vgl elemeztk az adatokat. A kt cso
port tagjai nem kezdtek a munkjukon kivli testmozgsba, s nem vl
toztattak tkezsi, dohnyzsi s italozsi szoksaikon sem. Vagyis let
mdjukban nem kvetkezett be olyan vltozs, amely ahhoz vezethetett
volna, hogy az egyik csoport fttebb vljon, mint a msik.
A kutatk az egszsggyi vizsglatokra sszpontostottak Azt a fi
gyelemre mlt jelensget tapasztaltk, hogy azok, akiknek elmondtk,
mennyi kalrit getnek el naponta, jelentsen lefogytak, cskkent a
testtmegindexk s a derk-csp arnyuk, valamint a vrnyomsuk is.
A kontrollcsoport tagjainl nem trtnt hasonl javuls.
145
59 MSODPERC
Mi okozhatta ht az egszsgi llapot ilyen ltvnyos javulst a job
ban informlt csoportban? C rum s Langer szerint az egsz a placebo
hatsra vezethet vissza. Miutn tudatosult a szemlyzetben, hogy napi
szinten mennyi testmozgst vgeznek, megvltozott az nmagukrl
alkotott kpk, s a szervezetk gy reaglt, hogy valra vltotta ezt a
hitet. gy tnik hasonlatos ahhoz, ahogy az emberek beszde egyre k
ssabb lesz, ha azt hiszik, hogy ittak, vagy ppen kitst kapnak, ha azt
kpzelik, hogy betegek, ppgy a napi testmozgs puszta gondolata is
egszsgesebb tehet.
Brmi legyen is a magyarzat erre a rejtlyes hatsra, ha az egszsgi
llapotunkat kedvezen befolysolja, taln mr ezzel megtesszk a meg
felel erfesztst. Az egsz csak megvalsuls krdse.
146
6. STRESSZ
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Crum s Langer kutatsa ugyan vitathat, m ha igazuk van, az arra en
ged kvetkeztetni, hogy ha mindennap tudatosan vgznk energiaig
nyes tevkenysgeket, az jt tesz neknk. Az albbi tblzat azt adja meg,
hogy egy tlagos testsly ember hny kalrit get el egy-egy szoksos
tnykeds sorn (a nagyobb vagy kisebb testsly emberek arnyosan
tbb vagy kevesebb kalrit hasznlnak fel). A tblzat segtsgvel ki
szmthatjuk, hogy nagyjbl hny kalrit getnk el egy nap.
Tartsuk kznl a tblzatot, me rt errl esznkbe jut, hogy milyen "lt
hatatlan" gyakorlatokat vgznk el nap mint nap, s - az elmlet szerint
legalbbis- meg kell ltnunk, hogyan cskken a stressz-szintnk a sem
mittevs rvn.
A B c D
Percenknt Vgznk Ha igen, A teljes elge-
elgetett ilyen tev- krlbell tett kalria-
Tevkenysg kal ri a kenysget hny percet mennyisg
egy tlagos tltnk ez- (A oszlop x
htkzna- zel hetente? C oszlop)
pon?
Szoksos sta 3
Energikus sta 6
Kerkprozs 5
Knny hzimunka 3
Vasals 3
Moss 3
Fnyrs 5,5
Kocsiilloss 5,5
Felmoss 5,5
Kertszkeds 5
Olvass 1,5
Vsrls 3
rasztalnl ls 1,5
Tvnzs 1,5
147
59 MSODPERC
Szexulis egttlt 2
Vezets 1,5
Alvs l
Telefonls l
tkezs 0,5
Zuhanys 5
Fellls 1,5
Lpcszs 8
Jtk grekekkel 4
SSZESEN:
148
7. Kapcsolatok
Az "aktv fgyelem" veszlyei, hogyan segthet a tpzr abban,
hogy egy pr egytt maradjon, mirt hangosabb a sz, mint a tett,
s mirt vltoztathat meg mindent egyetlen fot
Egyes szakrtk szerint a j hzassg egyik titka az a fajta interakci,
amelyet
"
aktv fgyelemnek
"
hvunk. Ez a fajta kommunikci azt jelen
ti, hogy a felek jrafogalmazzk egyms mondanivaljt, majd belelik
magukat a msik szerepbe. Kpzeljnk el egy olyan tancsadst, ahol a
felesg elmondja, hogy mrges a frjre, amirt az rendszeresen rsze
geskedik, alkoholtl bzlik, amikor hazatr, s ks jszakig ott terpesz
kedik a tv eltt. Az aktv fgyelem tana szerint a frj a maga szavaival
megfogalmazza a felesg panaszt, azutn mindent megtesz, hogy meg
rtse, mirt olyan mrges r a felesge. Ez az els pillantsra tetszets
technika igen npszer. De vajon az aktv figyelem tnyleg a j kapcsolat
lnyeges eleme, vagy ez is csak mtosz?
Az 1990-es vekben John Gottman pszicholgus, a stabil hzassg tit
knak vilghr szakrtje a Washingtoni Egyetemen pp ezt akarta ki
derteni munkatrsaival, s ennek rdekben hosszas s alaposan tgon
dolt ksrlethe fogott.175 Tbb mint szz friss hzast trombitltak ssze,
s arra krtk ket, hogy a kamerjuk eltt 15 percben beszljenek meg
valamit, amiben akkor pp nem rtettek egyet. Ezutn a kutatcsoport
msodpercrl msodpercre, tzetesen szemgyre vette a flmet, minden
egyes megjegyzst kielemeztek. Az elkvetkez hat vben folyamatosan
kapcsolatban maradtak a prokkal, s figyelemmel ksrtk, hogy egytt
vannak-e mg, s ha igen, mennyire boldog a kapcsolatuk.
Az aktv fgyelem hatkonysgt vizsgland, minden olyan pillanatot
kln is megnztek, amikor az egyik fl valamiyen negatv rzelmet feje
zett ki, vagy negatv megjegyzst tett, mint
"
Nem tetszik a viselkedsed
"
149
59 MSODPERC
vagy "Ki nem llhatom azt, ahogy a sz leiddel beszlsz': A kutatcsoport
lejegyezte a msik fl vlaszt, s azokat a jegyeket kerestk, amelyek az
"aktv fgyelem
"
kategrijba sorolhatk, vagyis a megrtsre utal tfo
galmazsokat s az egyttrzst. Majd sszevetettk, hogy milyen gyak
ran fordultak el ilyen tpus jegyek az egytt marad proknl, illetve
olyan proknl, akik utbb elvltak, tovbb boldog, illetve boldogtalan
kapcsolatban lknl, gy tudomnyosan rtkelhetv vlt az aktv fi
gyelem ereje.
Az eredmny meglep s sokkol volt Gottmank szmra. Alig for
dult el aktv fgyelemre utal jegy, s egyltaln nem jelezte elre a kap
csolatnak sem a tartssgt, sem a boldogsgt. Eredmnyeik rtelm
ben az aktv fgyelemnek semmi kze a boldog hzassghoz.
Megfigyelseiktl letaglzva a kutatk egy msik adag vicet vettek
el, egy j abb tlet vizsglathoz. Egy korbbi ksrlet sorn a prok egy
msik csoportjt tizenhrom ven t kvettk fgyelemmel, s ezeket a
videkat is hasonl vizsglatnak vetettk al. Az adatok hasonl mintt
adtak ki, s mg a legjobb, tarts s boldog kapcsolatokban is csak igen
ritkn volt felismerhet a prok viselkedsben valami, ami az aktv fi
gyelemre emlkeztet.
Gottman szerint tlsgosan nehz feladat azzal prblkozni, hogy t
fogalmazzuk partnernk mondanivaljt, s aztn egytt rezznk vele,
amikor az bennnket kritizl. Ez a fajta viselkeds olyan "rzelmi tor
nagyakorlatot
"
ignyel, amire csak kevesen kpesek. Jllehet a kutat
csoport eredmnyeit sokan vitatjk - elssorban azok a prkapcsolati
tancsadk, akik fleskdtek az aktv fgyelem mdszerre -, ms kuta
tsoknak sem sikerlt igazolniuk, hogy az aktv fgyelem a j kapcsolat
sarkalatos pontja lenne.176
Vajon mi visz elre egy kapcsolatot, ha az odafgyels s a partnernk
megjegyzseire adott vlasz, gy tnik, nem? Gottman kutatsai arra en
gednek kvetkeztetni, hogy a tarts, boldog, heteroszexulis kapcsolatok
konfiktus idejn elg sajtos mintt mutatnak. A prbl tbbnyire a n
flvet egy komoly problmt, elemzi, s mond egy lehetsges megoldst.
Azok a frfak, akik ebben a helyzetben kpesek elfogadni legalbb az
tletek egy rszt, s gy azt az rzetet keltik, hogy megosztjk partne
rkkel a felelssget, sokkal nagyobb valsznsggel lesznek kpesek
fenntartani a kapcsolatukat. Ezzel szemben azok a prok, amelyekben
150
7 KAPCSOLATOK
a frfak csak az idt hzzk, esetleg lenzen viselkednek, elbb-utbb
nagy valsznsggel szaktanak.
Jllehet a prok megtanthatk arra, hogy vltoztassanak azon, aho
gyan zrs idszakokban egymsra reaglnak, ez mindenkppen id
ignyes s nehz feladat. Ltezik azonban nhny olyan technika, amely
meglepen gyorsan elsajtthat, s segt abban, hogy azutn a prok
boldogan ljenek. Csupn szerelmes levelet kell tudni rni, elhelyezni egy
fott a kandall fltt, s kpesnek lenni arra, hogy az id kerekt vissza
forgassuk az els randiig.
151
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Mrjk fel a kapcsolatunkat
A John Gottmao vezette ksrlet szerint az, hogy mennyire ismerjk part
nernk letnek trivilis rszleteit, jl elrejelzi egy kapcsolat tartssgt.
Az albbi krdssor segt abban, hogy felmrjk, mennyire ismerjk egy
mst a prunkkaL Az a feladat, hogy megprbljuk kitallni a prunk
vlaszt. Aztn a prunk megmondja, mi a vlasza valjban, s ennek
alapjn rtkelhetjk magunkat, minden helyes vlasz egy pontot r. Az
tn szerepcsere, s megismteljk az eljrst. Vgl adjuk ssze a kt fl
ltal szerzett pontszmokat, gy O s 20 kztt kapunk egy szmot.
Krds
l. Milyen fl.et nz legszvesebben a partnernk? Horrort, vgjtkot,
akciflmet vagy drmt?
2. Mi volt a partnernk els llsa?
3. ltalban melyik sportot szereti nzni a tvben a prunk? Bilirdot,
rgbit, bokszot vagy atltikt?
4. Hol szletett a prunk?
5. A kvetkez klasszikusok kzil melyiket olvasn a legszvesebben
a prunk?
A Mester s Margarita; Vrs s fekete; Tz kicsi nger; Jane Eyre.
6. Mi a partnernk nyakmrete (frf), ruhamrete (n)?
7. Milyen tpus vakcit rszest elnyben a prunk? Tengerpartit, s
zst, trzst vagy vrosnzst
8. Mi a partnernk legjobb bartjnak keresztneve (leszmtva nma
gunkat)?
9. A kvetkez trtneti szemlyisgek kz l kivel tallkozna legszve
sebben a prunk? AdolfHitlerrel, J. F Kennedyvel, Mahatma Gandhi
val vagy Winston Churchill-lel?
10. Milyen szn a prunk szeme?
152
7 KAPCSOLATOK
A ktds jelentsge
1980 vge fel a massachusettsi ClarkEgyetem kutatja, James Laird a
munkatrsaival olyan embereket keresett, akik hajlandak rszt ven
ni egy meglehetsen klns, az rzkeken tli rzkels lehetsgt
vizsgl ksrletben.177 gy szerveztk a vizsglatot, hogy olyan frfak
s nk rkezzenek a laborba egy idben, akik korbban nem ismertk
egymst, s egy elg klns eljrson mentek keresztl. A kutatk el
mondtk, hogy a teleptiateszt eltt a kt rsztvevnek mindenkppen t
kell esnie egy harmniapt gyakorlaton, ezrt arra krtk ket, nhny
percig nzzenek egyms szembe. Ezutn kln-kln szobba vezettk
ket, s egyikknek kpeket mutattak, mg a msik megprblta kitall
ni, milyen termszet kpet nz a msik fl.
A ksrlet vgn Laird vgignzte az adatokat, s arra a flismers
re jutott, hogy nincs bizonytka a misztikus erre. Krds, hogy csal
dott -e? Egyltaln nem. A ksrletnek ugyanis semmi kze nem volt az
rzkeken tli rzkelshez, az lltlagos teleptiateszt csak jl kifundlt
fedtrtnet volt, amely lehetv tette a kutatk szmra, hogy a szere
ler pszicholgijnak egy ttr ksrlett elvgezzk.
Sokan gy vlik, hogy beleszeretni valakibe igen bonyolult dolog, s
kls, szemlyisg, "kmia'' s szerencse kibogozhatatlan elegynek fgg
vnye. Laird azonban ms vlemnyen volt. Azt akarta kiderteni, hogy
vajon ez a klns s rejtlyes rzs nem lehet-e lnyegesen egyszerbb
annl, mint amilyennek els pillantsra tnik, s hogy mestersgesen
elllthat-e nhny gondosan megtervezett pillanat megteremtsveL
Igen egyszer fltevsbl indult ki. A mindennapi tapasztalatokbl nyil
vnval volt szmra, hogy a szerelmesek meglehetsen sok idt tlte
nek el azzal, hogy egyms szembe nznek. Laird teht kiprblta, hogy
a dolog fordtva is mkdik-e. Fl lehet-e lobbantani a szerelmet azltal,
hogy kt idegent arra ksztetnk, egy ideig nzzenek egyms szembe?
Ha valaki idegeneket bmul, azt a legjobb esetben klnsnek, a leg
rosszabb esetben pedig agresszv dolognak hat. Lairdnek mestersges,
m mgis hihet okot kellett kieszelnie arra hogy kt idegen hossz
szerkontaktust tartson, gy kerlt kpbe a teleptiateszt mint fedtr
tnet. Anlkl, hogy ezt a rsztvevk tudatostottk volna magukban, az
lltlagos rzkeken tli rzkels-ksrletben egyms szembe nztek a
153
59 MSODPERC
felek, s ezzel gy viselkedtek, mintha vonznak tallnk egymst. Laird
gy gondolta, ennyi elg kezdlksnek a szereler s a gyngd rzel
mek beindtshoz.
Az lltlagos teleptiaksrlet utn a rsztvevknek fltettk azt a
krdst, vajon tpllnak-e gyngd rzelmeket a ksrletben melljk
rendelt szemly irnt. Az adatok Lairdet igazoltk a rsztvevk jstet
lelki trsuk irnti valdi rzelmekrl s vonzalomrl szmoltak be.
A ksrlet a gyngd rzelmek rtelmezsnek j szemllett kpvise
li. Az emberi viselkeds e szemllete szerint nemcsak a gondolataink s
rzelmeink befolysoljk a cselekedeteinket, hanem a cselekedeteink is
befolysoljk a gondolatainkat s rzelmeinket.
Laird nincs egyedl olyan eljrsok flfedezsben, amelyek e szem
llet rvn segtik hozz a kutatkat a szvgyek jobb megrtshez. Egy
msik vizsglat - melynek vezetje Arthur Aron volt, Stony Brookban,
a New York-i llami Egyetemen vgeztk el- arra a kvetkeztetsre ju
tott, hogy ez a szemllet a mr meglv prok kapcsolatnak szarosabbra
fzsben is segt.1'8 A szerelmi kapcsolatok eleinte ltalban nagy izga
lommal jrnak, mindkt fl lvezi az let jdonsgt, amit az j partner
jelent. Hipp-hopp elszll hsz v, s a kp teljesen talakul. A pr kt
tagja mr alaposan ismeri egymst, az let csupa megszoks. Ugyanazok
ba az ttermekbe jrnak, ugyanoda mennek nyaralni, s ugyanazokat a
beszlgetseket folytatjk. Ami ismers, egyfell megnyugtat, de unal
mass is vlhat, s aligha valszn, hogy megint gy dobogjon a szv,
mint hajdann.
Aront az rdekelte, hogy hasonl mdon, mint amikor vadidegenek
egyms szembe mlyedtek s ettl vonzalom bredt bennk, vajon visz
sza is csempszhet egy kapcsolatba a szereler olyan prok esetben,
akik mr tltk az udvarls izgalmt. Pontosabban az, ha egy pr sza
kt a hzaslet monotnijval, s valami jat s szrakoztatt csinlnak
egytt, vajon eredmnyezheti-e azt, hogy a kt fl jra vonznak tallja
egymst? Aron elszr is jsghirdetst adott fel, amelyben prokat ke
res egy olyan ksrlethez, melynek clja a "kapcsolatot befolysol tnye
zk" feltrsa.
Amikor az nkntesek megrkeztek a laboratriumba, kitltttek egy,
a kapcsolatukra vonatkoz krd vet, majd a prokat vletlenszeren kt
csoportba osztottk. Ezutn a ksrlet vezeti leraktk az asztalokat meg
154
7 KAPCSOLATOK
a szkeket, letertettek pr tornamatracot, s kezdett vette a ksrlet m
sodik rsze.
A prok fele egy tekercs tpzrat kapott azzal a magyarzattaL hogy
egy klns jtk rsztvevi lesznek, s ahhoz lesz r szksgk. Ha a
prok szeme felcsillant, s jelentsgteljesen egymsra nztek, a kutatk
azonnal elvettk tlk a tpzrat, s megkrtk ket, hogy menjenek el.
A tbbi prt a kutatcsoport tagjai az egyik oldalukon cspben, illetve
bokban egymshoz rgztettk.
A kutatk egy mter magas szivacsot helyeztek el a terem kzepn, s
mindegyik pr kapott egy prnt. Az volt a feladatuk, hogy ngykzlb
msszanak el a szivacsig, msszanak fl r, a msik oldalon le rla, msz
szanak el a terem vgig, majd tegyk meg ugyanezt az utat visszafel, a
kiindulsi helykig. Hogy a dolog rdekesebb legyen, a prn t vgig meg
kellett tartaniuk a testkkel egyms kztt (a kezket, karjukat, fogukat
nem hasznlhattk), s l perck volt a feladat teljestsre. Hogy senki
ne legyen csaldott a vgn, a kutatk mindenkitl elvettk az rjukat
("nehogy mr ilyesmi miatt srljenek"), s mindenkinek azt mondtk,
hogy belefrtek a kiszabott idbe.
A msik csoportba sorolt prokat ennl htkznapibb feladatra kr
tk. Az egyik flnek ngykzlb a terem kzepn kijellt pontig kellett
grgetnie egy labdt. A msik fl a terem szlrl nzte, majd amikor
a labda clt rt, szerepet cserltek, s visszajuttatta a labdt az eredeti
helyre.
A ksrletet vgzk azt feltteleztk, hogy a prok dnt tbbsge ko
rbban nem tl sok idt tlttt azzal, hogy szivacsakadlyt msszon meg,
vagyis a tapasztalat jszer, szrakoztat s viszonylag izgalmas lesz a
szmukra. Lehetsget kaptak arra, hogy valamilyen kzs clrt egytt
kzdjenek, s hogy egymst j s szakatlan szemszgbl lthassk. Tu
lajdonkppen olyasfajta lmnyt lhettek t, mint annak idejn, ami
kor tallkoztak, s az let mg sokkal izgalmasabb volt. Ezzel szemben
a kontrollcsoport tagjai htkznapibb feladatot hajtottak vgre, s nem
kellett kzs erfesztst tennik.
A ksrlet utn minden pr tbb krdvet is kitlttt (kztk a ke
vss romantikus, "A romantikus szereler tnetjegyzke
"
elnevezst
is), s pldul olyasmiket kellett rtkelnik, hogy mennyire "bizsergette
meg" s "tlttte el boldogsggal" a prja. Ahogy az vrhat volt, azok a
155
59 MSODPERC
prok, amelyek a szivacshegyet vettk be, jval nagyobb szerelmet rez
tek egyms irnt, mint azok, akik a labdval bbeldtek. Pr perces j
szer s izgalmas kzs tevkenysg szinte csodt tett.
Az els eredmnyektl fllelkeslve Aron s kutatcsoportja megis
mtelte a ksrletet, m ezttal a hzastrsi elgedettsg ms mrcjt
hasznltk a ksrlet utni krdvben. A ksrlet utn ugyanis flmre
vettk, hogy a prok megtervezik a kvetkez nyaralsukat, vagy meg
beszlik, hogyan korszersthetnk az otthonukat. Kutatk egy msik
csoportja gondosan sszeszmolta, hny ellensges megnyilvnulst
mutatnak a felek a filineken. A tpzras trsasg lnyegesen pozitvabb
megjegyzseket tett, mint a labdsok.
A ron eredmnyei ismt csak arra utalnak, hogy a viselkedsnk jelen
ts hatssal van a gondolkodsunkra s az rzseinkre. Ahogyan klcs
ns vonzaimat breszt kt vadidegen kztt, ha egyms szembe nznek,
ha egy pr olyan tevkenysget folytat, amely valamilyen mdon a kap
csolatuk kezdetre emlkeztet, az segthet flidzni a rgi szenvedlyt is.
E ksrlet tanulsga szerint a romantika letben tartshoz nem kell
ms, csak egy tpzr, egy risi szivacsakadly s nyitott szellem.
156
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Aron ksrlete arra enged kvetkeztetni, hogy a tarts kapcsolatban l
prok jobban vonzdnak egymshoz, ha rendszeresen folytatnak olyan
j s izgalmas kzs tevkenysgeket, amelyek sorn valamilyen kzs
cl rdekben egytt kell mkdnik. Ezt az elkpzelst altmasztja
tbb felmrs eredmnye is. Ezek arra jutottak, hogy a boldog tarts kap
csolatban l prok nagyobb valsznsggel vlasztanak kzsen olyan
szabadids tevkenysgeket, amelyek nem teljesen kiszmthatak, iz
galmasak s inkbb aktv, mint passzv rszvtelt ignyelnek.
Mindegy, hogy ez a kzs tevkenysg valamilyen sport, amatr szn
jtszs, sziklamszs, ismeretlen helyek flfedezse, egy j tnc megta
nulsa vagy utazs valamilyen klnleges helyre, a szivacsakadly el ke
rl prok ragaszkodnak egymshoz.
Eszeri sitett romnc
Nemrgiben folytattam egy szleskr online felmrst, amely a roman
tikus gesztusokat vizsglta. Rachel Armstrong rval olyan krdvet llf
tottunk ssze, amely romantikus gesztusok sokasgt rta le, mint pldul
nyugtat frd ksztse prunknak egy nehz munkanap utn: "kabt
flajnlsa a prunknak, amikor fzi!, vagy "prunk elcipelse valaho
v egy izgalmas htvgre': Tbb mint 150 brit s amerikai tlttte ki a
krdvet, az eredmny pedig segtett abban, hogy fltrjuk a romantika
mgtt meghzd titkos llektani rugkat A nk gyakran panaszkod
nak, hogy a frfiak egyltaln nem romantikus lnyek. Krds, hogy meg
erstette-e a flmrs ezt a gyant?
Arra krtk a nket, olvassk el a jegyzket, s jelezzk, milyen gyakran
fo_dul el, hogy a prjuk az egyes gesztusokat gyakorolja. Az eredmny
meglehetsen lehangol volt. A nk 55 szzalka mondta azt, hogy a pr
ja egy nehz nap utn mg soha nem ksztett neki frdt, 45 szzal
kuknak nem ajnlotta fl a kabtjt, amikor fzott, 53 szzalkukat pedig
soha nem vitte el egy izgalmas htvgre. lme, az objektv bizonytk az
ww.rachelarmstrong.me
157
59 MSODPERC
eredend ni panaszra. De vajon mi lehet az oka ennek a gyszos telje
stmnynek?
A flmrs egy msik rszben frfiakat krtnk meg arra, hogy olvas
sk el a romantikus gesztusok jegyzkt, s rtkeljk tzpontos skln,
szerntk mennyire tartan romantikusnak egy n a felsorolt gesztusokat.
Ugyanakkor a ni vlaszadkat arra krtk, hogy szintn tzpontos skln
rtkeljk, mennyire tallnk romantikusnak, ha a prjuk gyakoroln az
egyes gesztusokat. Az eredmnyek azt mutattk, hogy a frfiak igencsak
albecslik mg a legegyszerbb cselekedet romantikus rtkt is.
Pldnak okrt azt a kijelentst, hogy "nem ismerek nlad csodlato
sabb nt" a frfiaknak mndssze ll, mg a nknek a 25 szzalka rtkel
te maximlis ponttal. Aztn azt a gesztust, hogy
"
frd ksztse a prunk
szmra egy nehz nap utn" a frfak 8, a nk 22 szzalka rtkelte l O
pontra. Sznte a lista egsze ezt a mntt mutatta, ami arra enged kvet
keztetni, hogy a frfak nem puszta lustasgbl nem gyakorolnak efle
romantikus gesztusokat, hanem azrt, mert albecslik azt, hogy mennyi
re tartan romantikusnak a n az adott gesztust.
Vgl pedig a flmrs eredmnyei abban is segtenek azoknak a frf
aknak, akik szeretnk meghdtani szvk hlgyt, hogy a nl mely gesz
tusokat tartjk a legnkbb s a legkevsb romantikusnak. Albb lthat
azon l O gesztus listja, amely a nk szernt a legnkbb romantikus, s az
is, hny szzalkuk rtkelte 10 pontra a "mennyire romantikus" skln.
l. A frf befoga a n szemt, s egy kedves meglepetshez vezeti t -
40 szzalk.
2. A frf elviszi valahov a nt egy izgalmas htvgre - 40 szzalk.
3. A frf egy dalt vagy verset r a nrl - 28 szzalk.
4. A frf azt mondja a prjnak, hogy nem ismer nla csodlatosabb
nt -25 szzalk.
5. A frf frdt kszt a prjnak egy nehz nap utn -22 szzalk.
6. A frf szerelmes e-mailt kld a nnek, vagy zenetet helyez el az ott-
honukban - 22 szzalk.
7. A frf gyba visz reggelit a nnek-22 szzalk.
8. A frf felajnlja a kabtjt a nnek, amikor az fzik - 18 szzalk.
9. A frf egy csokor virgot vagy egy doboz bonbont kld a nnek a
munkahelyre- 16 szzalk.
10. A frf vlogatst kszt a nnek a kedvenc zenibl- 12 szzalk.
158
7 KAPCSOLATOK
rdekes mdon a lista elejre olyan gesztusok kerltek, amelyek esz
kpizmust s meglepetst hordoznak magukban, aztn olyanok kvet
keznek, amelyek mlyebb gondolkodst tkrznek, s a vgn llnak az
otromba, anyagias gesztusok. lme, a tudomnyos bizonytk arra, hogy
romantikus krdsekben a gondolat szmt igazn.
t az egyhez: amikor a sz hangosabb, mint a tett
Prbljuk kiszrni az albbi brn a boldogtalan arcot!
Az emberek tlnyom rsze meglepen knnynek tallja ezt a fel
adatot, mintha kivlna a tmegbl a boldogtalan arc. Kutatsok kimu
tattk, hogy ltalban ugyanez a hats befolysolja mindennapjaink
szmos vonatkozst. Amikor arrl van sz, hogyan gondolkodunk s
viselkednk, a negatv esemnyek s tapasztalatok sokkal feltn bbek, s
nagyobb hatst fejtenek ki, mint pozitv prjaik.179 Az ember rossz han
gulatban azonnal a negatv lmnyeit idzi fl, pldul egy szaktst vagy
azt, amikor flslegess vlt, ha azonban jkedv, sokkal inkbb erl
kezik az els cskra vagy egy szp nyaralsra. Egyetlen hazugsg vagy
159
59 MSODPERC
tisztessgtelen tett arnytalanul befolysolhatja brkinek a j hrt, s
knnyen tnkreteszi az vek nehz munkjval kialaktott pozitv kpet.
Dale Carnegie Hogyan szerezznk bartokat s befolysoljuk az em
bereket cm inspiratv knyve szerint ugyanez az elv rvnyes azokra a
megjegyzsekre is, amelyeket a bartainknak s partnereinknek tesznk.
Carnegie gy vli, hogy a legenyhbb kritika is rettenetesen kros hats
sal lehet egy kapcsolatra, s arra biztatja olvasit, hogy a hozzjuk kzel
llkat s szeretteiket dicsretekkel rasszk el. A knyv megjelense ta
eltelt vek sorn megannyi szerz visszhangozta Carnegie gondolatait,
kztk Helen Rowland amerikai humorista is, aki egy zben megjegyez
te:
"
A n hzelgse akr mg a frf fejbe is szllhat, a brlata azonban
egyenesen szven tallja, s gy megragadja, hogy soha tbb nem rez
annyi szeretetet a n irnt, mint annak eltte:'
De vajon megerstik-e ezeket az elkpzelseket a legjabb tudom
nyos eredmnyek?
Korbban mr emltettem John Gottmant, aki pszicholgusknt har
minc ve foglalkozik azoknak a kulcsfontossg tnyezknek a feltrs
val, amelyek elrejelzik, hogy egy pr egytt marad-e, vagy klnvlik.180
Sokat vizsglta azokat a megjegyzseket, amelyeket a prok beszlget
sk sorn a kapcsolatukra vonatkozan tettek. Az vek sorn klns
rdekldst tanstott a pozitv megjegyzsek (amelyek pldul egyet
rtst, megrtst vagy megbocstst tkrztek), illetve a negatv (ellen
sges, brl s lenz) megjegyzsek szerepe irnt. Gondosan rgztette
az ilyen megjegyzsek gyakorisgt, majd nyomon kvette, hogy a kap
csolat mennyire bizonyult sikeresnek vagy siertelennek Eredmnyei
igen rdekesek, s hatrozottan megtmogatjk Carnegie gondolatait. A
sikeres kapcsolat titka, hogy a pozitv megjegyzseknek nagybl t az
egy arnyban fell kell mlniuk a negatvaka t. Ms szval t egyetrt s
tmogat megjegyzs teheti jv az egyetlen brl megjegyzs okozta
kroka t.
Gottman a mellett, hogy bebizonytotta a negatv hozzlls erejt,
azt is vizsglta, mirt olyan rombol hats az ellensgessg s a kritika.
A pozitv s negatv megjegyzsekre adott reakcikat vizsglva kt eltr
mintt fedezett fl. Ha valaki tmogat megjegyzst tesz (
"
J a nyak
kendd
"
), a msik fl ltalban szintn pozitv megjegyzssel vlaszol
(Ksz. Neked meg j a ruhd
"
). Korntsem iyen kiszmthat mintt
160
7. KAPCSOLATOK
kvet a vlasz, ha az eredeti kijelents pozitv megjegyzsek egsz sort
tartalmazza (J a nyakkendd, meg tetszik a ruhd is, s milyen klassz
a pulvered"), st tbbnyire nem is djazzk kedves viszontmegjegyzs
sel (
"
Mennyi is az id?"). Ezzel szemben a negatv megjegyzsekre adott
vlaszok jval kiszmthatbbak, a legenyhbb brlat is (
"
Jl meggon
doltad azt a nyakkendt?") knnyen negatv vlaszok egsz radatt in
dtja el (
"
Nekem tetszik, ha neked nem is. Egybknt mirt rdekelne,
mit gondolsz a nyakkendmrl? Mintha te olyan jl ltzkdnL Abban,
ami most rajtad van, gy nzel ki, mint egy letre kelt madrijeszt. Eb
bl elg, megyek is"). Egy prkapcsolat akkor boldogul s marad fenn,
ha klcsns tmogats s egyetrts az alapja, s a legaprbb kesernys
szjzzel jr megjegyzst is nagy-nagy szeretettel s odafgyelssel kell
megdesteni.
Azt elrni, hogy a kt fl ellenrizze s megvltoztassa a nyelvhaszn
latt, amikor egymssal beszlnek, nehz feladat, s viszonylag sok idt
s nagy erfesztst ignyel. A kutatk azonban felismertk a szhaszn
latnak olyan mdozatait, amelyek rvid id alatt s hatkonyan javthat
nak egy kapcsolaton.
Vegyk pldul az austini Texasi Egyetem kt pszicholgusa, Richard
Slatcher s James Pennebaker vizsglatt.J81 Slatcher s Pennebaker is
mertk azt a korbbi kutatst, amely arra jutott, hogy ha valakit, aki na
gyobb traumn esett t, rbrnak arra, hogy lerja az esettel kapcsola
tos rzseit s gondolatait, ezzel megelzhet a depresszi kialakulsa,
radsul mindez imunrendszer-erst hatssal is jr. A kt kutat
arra volt kivncsi, hogy a prkapcsolatok is javthatk-e ugyangy. Ezt
Iidertend tbb mint nyolcvan friss prt hvtak ssze, s vletlensze
ren kt csoportba osztottk ket. Az egyik csoport prjainak egyik tag
jt arra krtk, hogy hrom egymst kvet napon 20 percet tltsenek
azzal, hogy lerjk, mit gondolnak az aktulis kapcsolatukrl, s milyen
rzelmeket breszt bennk. A msik csoportba soroltaktl csak annyit
krtek, rjk le, mi trtnt velk aznap. Hrom hnappal ksbb a ku
tatk minden rsztvevvel beszltek, s azt is megkrdeztk, tart-e mg
a kapcsolatuk. Figyelemre mlt, hogy pusztn annak, hogy a pr egyik
tagja lerta a partnervel kapcsolatos rzseit, igen jelents hatsa volt.
Azoknak, akik ebbe a
"
kifejez" rssal megbzott csoportba tartoztak, 77
161
59 MSODPERC
szzalkuk hrom hnap mltn is egytt volt a prjval, mg akik a napi
tevkenysgket jegyeztk le, azoknak csak 52 szzalkuk.
Hogy kidertsk, mi lehet e drmai klnbsg htterben, a kutatk
sszegyjtttk s elemeztk azokat az SMS-eket, amelyeket a prok a
vizsglat hrom hnapja alatt kldtek egymsnak. Gondosan szmba
vettk az zenetekben tallhat pozitv s negatv tltet szavakat, s arra
jutottak, hogy a kifejez rssal megbzott csoport tagjainak SMS-ei l
nyegesen tbb pozitv rtelm szt tartalmaztak, mint a msik csoport
zenetei. Az eredmny arra plda, hogy egy ltszlag jelentktelen tev
kenysg milyen meglepen nagy hats lehet. Pusztn az, hogy egy pr
egyi tagja hrom egymst kvet napon 20 percen t rt a kapcsolatrl,
hossz tv hatst gyakorolt mind arra a nyelvezetre, amelyet a pr tag
jai egyms kzt hasznltak, mind annak a valsznsgre, hogy egytt
maradnak.
Egy msik kutats arra jutott, hogy mg napi 20 perc sem szksges
egy kapcsolat egszsgnek helyrelltshoz. Vessnk egy pillantst az
albbi brra!

A bal oldali rajz kzps kre nagyobbnak ltszik, mint a jobb oldali.
Valjban a kt kr azonos mret, csak azrt tnnek klnbzeknek,
mert az agyunk automatikusan a krnyezethez hasonltja a krket.
A bal oldali fehr krt kis krk szeglyezik, gy azokkal sszevetve na
gyobbnak hat. Ezzel szemben a jobb oldali krt nagyobb krk szeglye
zik, ezrt azokhoz kpest kisebb.
Bram Buunk, a Graningeni Egyetem kutatja munkatrsaival arra
volt kivncsi, hogy vajon ugyanez a fajta "sszehasonlt gondolkods"
hasznlhat-e arra is, hogy ltala a prok jobb vlemnnyel legyenek a
162
7 KAPCSOLATOK
sajt kapcsolatukrl.1"2 Buunk ezt gy vizsglta meg, hogy tarts kap
csolatban l prokat hvott a laboratriumba, s arra krte ket, hogy
bizonyos mdon gondoljanak a prjukra. Az egyik csoport tagjaitl egy
szeren azt krte, rjanak le pr szt, amelyek magyarzatot adnak arra,
mirt tartjk jnak a kapcsolatukat. A msik csoporttl viszont azt kr
tk, elbb gondoljanak egy olyan prra, amelyiknek szeriotk nem olyan
j a kapcsolata, mint az vk, majd azt rjk le, hogy az vk mitl jobb.
Elvi skon a msodik csoport feladata megfelel a bal oldali rajznak. Mi
knt az vrhat volt, pusztn attl, hogy a kapcsolatukat mentlisan kr
be vettk kisebb krkkel, a rsztvevk sokkal pozitvabban viszonyultak
a prjukhoz.
Vgezetl essen sz kt pszicholgus, Sandra Murray s John Holmes
ksrletrl, amely arra enged kvetkeztetni, hogy egyetlen sz is sokat
jelenthet.183 Vizsglatukban interjt ksztettek a rsztvevkkel partne
reik legjobb s legrosszabb tulajdonsgairl. Ezutn a kutatcsoport egy
ven t nyomon kvette a rsztvevket, s azt fgyeltk, mely kapcsola
tok maradtak fenn, s melyek bomlottak fel. Ekkor megvizsgltk, hogy
milyen nyelvezetet hasznltak az utbb sikeresnek, illetve sikertelennek
bizonyul prok az interj alatt. Taln a legnagyobb klnbsget egyet
len sz jelentette, s ez a "de". Amikor a partnerk legnagyobb hibirl
beszltek, azok, akik utbb sikeresnek bizonyultak kapcsolatukban, haj
lamosak voltak enyhteni a brlatot. Az ilyen n frje lusta, de j a hu
mora. Az ilyen frf felesge rettenetesen fz, de gy gyakran jrnak ven
dglbe. A frj introvertlt, de szmos ms mdon kifejezi a szeretett.
A felesg olykor meggondolatlan, de azrt, mert nehz gyerekkora volt.
Ez az egyszer kis sz kpes cskkenteni a partner vlt hibinak negatv
hatsait, s kiegyenslyozni a kapcsolatot.
163
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
A kvetkez, hromnapos gyakorlat hasonl ahhoz, amelyet abban a k
srletben is alkalmaztak, amely arra dertett fnyt, hogy ha sznunk r
nmi idt, s runk a kapcsolatunkrl, annak szmos jtkony testi s
lelk kvetkezmnye van, radsul a kapcsolat tartssgt is elsegti.
ELSNAP
Sznjunk l O percet arra, hogy lerjuk aktulis szerelmnkkel kapcsolatos
legmlyebb rzseinket. Btran trjuk fel gondolatainkat s rzseinket!
MSODIKNAP
Gondoljunk egy ismersnkre, aki a minknl valamilyen tekintetben
rosszabb kapcsolatban l. rjunk le hrom okot, ami miatt a mi kapcso
latunk jobb
l. ............................................................ .
2 ............................................................. .
3 ............................................................. .
HRMADIK NAP
Nevezzk meg prunk egy fontos j tulajdonsgt, s rjuk le, mirt je
lent neknk sokat ez a tulajdonsg.
Most nevezzk meg partnernk egy olyan tulajdonsgt, amelyet hib
nak tartunk (valamit, ami a szemlyisgnek rsze, szoksa vagy viselke
dsformja), majd emltsnk meg egy olyan nzpontot, ahonnan ez a
hiba megbocsthatnak vagy szerethetnek tnik.
164
7 KAPCSOLATOK
Szoba kulccsal
Kpzeljk el, hogy egy vadidegen ember nappalijba lptnk. Semmit
nem tudunk errl a bizonyos szemlyrl, s csak pr percnk van arra,
hogy krlnzznk, s megrtsnk valamit a szemlyisgbl. Vessnk
egy pillantst a falon lv reprodukcikra meg a kandall fltti fotkra.
Vegyk szre, hogy hevernek szanaszt a knyvek meg a CD-k. Mirl
rulkodik mindez? Vajon extrovertlt vagy introvertlt a laks lakja?
Ideges termszet vagy lazbb? Kapcsolatban l? s ha igen, boldog? Na
j, ideje lelpni. Mindjrt itt van a fktv tulaj, s szrny haragra gerjed,
ha itt tall.
jabban komolyan kezdenek rdekldni a pszicholgusok az irnt,
hogy lehet -e valakinek a szemlyisgre, kapcsolataira kvetkeztetni az
otthona vagy az irodja alapjn. Pr ve az austini Texasi Egyetem ku
tatja, Sam Gosling egy olyan vizsglatot folytatott, amelynek sorn a
rsztvevk standard szemlyisgtesztet tltttek ki, majd ezek utn Gos
ling kpzett megfigyelket kldtt ki, hogy szmos szempont alapjn r
jk le a rsztvevk munkahelyt s otthont.184 Rendetlen-e a szobjuk,
vagy rend van nluk? Milyen plaktok vannak a falon? Tart-e az illet
nvnyeket, ha igen, mennyit? A kutats pldul azt az eredmnyt hozta,
hogy a kreatv emberek hlszobjban semmivel sincs tbb knyv vagy
jsg, mint msoknl, viszont a tematikjuk lnyegesen tgabb spektru
mot fog t. Aztn a munkahelyen az extrovertlt emberek irodja bart
sgosabb s hvogat bb, mint az introvertltak. Gosling arra jutott, hogy
a krnyezet valban tkrzi az emberek bizonyos szemlyisgjegyeit.
Msok meg azt vizsgltk, vajon lehet-e a krnyezet alapjn egy em
ber kapcsolatra kvetkeztetni. j abb gyakorlat ideje jtt el. Ez azonban
csak annl mkdik, aki pp kapcsolatban l, vagyis a szinglik ezt kny
telenek lesznek kihagyni. Bocs. Elnye viszont, hogy gyors, nem kell so
kat vrakozni.
Elszr is, vlasszuk ki, a laksunk melyik helyisgben kivnunk
vendget fogadni. Most kpzeljk el, hogy annak a helyisgnek a kze
pn lnk, s nzznk krl (persze aki pont ott l, egyszeren nzzen
krl). Egy paprdarabra rjuk fl, mi ebben a helyisgben az t kedvenc
trgyunk Ez lehet plakt, reprodukci, asztal, szk, szobor, nvny, j
tk vagy brmilyen ktyi. Brmi, amit szeretnk. Most gondoljuk vgig,
165
59 MSODPERC
hogyan jutottunk a listn szerepl trgyakhoz. Ha a prunk vette, vagy
kzs szerzemny, pipljuk ki. Vgl a papron szerepel majd t trgy,
valamint nulla s t kztti szm pipa.
Hogy mit rul el a kapcsolatunkrl a pipk szma? A Clareront Egye
tem pszicholgusa, Andrew Lohmann s munkatrsai gy vlik, sok min
dent.185 Lohmann tbb mint szz prt vont be a vizsglatba, megkrte
ket, hogy vgezzk el a fenti gyakorlatot, majd azt a krdst is fltette,
ki milyen kzel rzi magt a prjhoz. Az eredmnyek arrl rulkodtak,
hogy a nagy szm pipa kzelebbi s egszsgesebb kapcsolathoz trsult,
ezek az emberek inkbb tekintettk hossz tvnak a kapcsolatukat, s
nagyobb hajlandsgot mutattak, hogy idt s energit fektessenek be a
kapcsolat j mkdse rdekben. Ha teht legkzelebb a bartainknl
jrunk, s megkrdezzk, hogyan jutottak hozz a helyisg legjelesebb
darabjaihoz - meglehet, tbbet rulnak el neknk a kapcsolatukrl, mint
gondolnk.
Olyan trgyak jelenlte, amelyek a prunkat juttatjk esznkbe, fel
idzhetnek boldog emlkeket, s gy j rzssel tltenek el. De klnsen
rzelemds vagy vidm pillanatokat is elhvhatnak. Egyes jabb kutat
sok szerint azonban ennl sokkal tbbre kpesek. Igen eredeti, a szereler
hatalmt kutat vizsglatot folytatott munkatrsaival a Floridai lami
Egyetem kutatja, Jon Maner, melybe tbb mint szz, komoly kapcso
latban l egyetemi hallgatt vont be, s arra krte ket, hogy a msik
nem kpviselit brzol fotk kzl vlasszk a szmukra legvonzbb
portrjt.
186
Ezutn a rsztvevk fele egy olyan idszakrl rt esszt, ami
kor klnsen ers szerelmet rzett a prja irnt, mg a kontrollcsoport
tagjai arrl rtak, amirl akartak.
Arra is megkrtk a dikokat, hogy az esszrsnl felejtsk el az eltte
kivlasztott vonz szemly fot jt. Viszont azt is krtk tlk, hogy vala
hnyszor mgis eszkbe jut a fot, tegyenek egy pipt a margra. Persze
amikor arra krik az embert, hogy ne gondoljon valamire, az rendsze
rint felhvs keringre. s a kontrollcsoport esetben valban ez is volt
a helyzet, ennek tagjai tlagosan ngy pipt helyeztek el esszjk min
den oldalnak margjn. Akik viszont a szerelmkrl rtak, azok sokkal
knnyebben ztk ki a fejkbl a vonz szemly kpt, az esszikben
tlagosan minden msodik oldalra jutott egy pipa.
166
7- KAPCSOLATOK
A ksrlet egy ksbbi szakaszban aztn mindenkitl azt krtk,
idzze fl a kivlasztott fott, amilyen rszletesen csak tudja. A
"
szerel
mes
"
csoport inkbb az ltalnos jellemzkre emlkezett, pldul a fot n
szerepl szemly ruhjnak a sznre, vagy a kp helysznre, de a fizikai
vonzatrat kivlt vonsokat, a csbt szemprt vagy a csods mosolyt
elfelejtette. A szerelmes hallgatk nagyjbl harmadval kevesebb vonz
vonsra emlkeztek, mint a kontrollcsoport.
Ezek az eredmnyek arra engednek kvetkeztetni, hogy ha csak
pr percig is felidzzk a prunk irnt rzett szerelmnket, jelentsen
cskken a szemnkben a msik nem csbos kpviseljnek vonzereje.
A kutatcsoport elkpzelse szerint ez a mechanizmus vezredek so
rn alakulhatott ki azrt, hogy segtsen egytt tartani a prokat Ennl
praktikusabb az az zenet, miszerint brmely olyan trgynak, amely a
prunkat rnk emlkezteti, fontos llektani hatsa lehet. Egy fottl a
karikagyrig, vagy egy nyaklncig, amelyet egy jl sikerlt klfldi t
rl hoztunk, mind abban segt, hogy a prunkat elnyben rszestsk a
versenytrsaival szemben.
167
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Ha krlvesszk magunkat olyan trgyakkal, amelyek a prunkat juttat
jk esznkbe, azzal jt tesznk a kapcsolatunknak. Lehet az olyan trgy,
amelyet magunkon viselnk: egy gyr, egy medl vagy egy nyaklnc.
De tarthatunk jl lthat helyen a prunktl kapott ajndkot otthon is,
s az irodnkban is. Vagy betehetnk egy kettnkrl kszlt kpet a tr
cnkba. Brhogyan jrjunk is el, ne feledjk, hogy ezek a trgyak nem
pusztn a szereler zlogai, hanem fontos llektani szereppel is rendel
keznek. Nemcsak arra jk, hogy jra meg jra felidzzenek szp emlke
ket s pozitv gondolatokat, hanem arra is, hogy aktivljk azt a mlyen
gykerez evolcis mechanizmust, amelynek segtsgvel a ksrts
sem r el olyan knnyen bennnket.
168
8. DNTSHOZS
Mirt nem jobb kt fej, mint egy, hogyan rjk el, hogy soha tbb
ne bnjunk meg egyetlen dntsnket se, hogyan vdekezznk
a leplezett rbeszlssel szemben, s honnan tudhatjuk,
ha valaki hazudik neknk
Amikor az emberek fontos dntst hoznak a munkahelykn, sok eset
ben egy csapat tjkozott s megfontolt munkatrssal vitatjk meg a kr
dst. Rnzsre ez is tnik sszernek. Vgtre is, nem nehz elkpzelni,
hogy amikor eldntnk valamit, hogyan segthetnek hozz bennnket a
klnfle htter, tapasztalat s szakrtelm emberek tancsai egy t
gondoltabb s kiegyenslyozottabb nzponthoz. De vajon tnyleg tb
bet r tbb fej, mint egy? E krdsben tbb szz ksrletet vgeztek mr
pszicholgusok, eredmnyeik pedig a csoportkonzultci legelszntabb
hveit is megleptk.
Az ilyen tpus ksrletek kzill taln az a legismertebb, amelyet az
1960-as vek elejn kezdett el a Massachusettsi Mszaki Egyetem (Mas
sachusetts Institute of Technology) friss diplomsa, James Stoner, aki a
kockzatvllals knyes tmjt vizsglta. m Abban nincs semmi meg
lep, hogy a kutatsok szerint egyesek szvesen tncolnak borotvalen,
msok inkbb kerlik a kockzata kat. Staner azonban arra volt kivncsi,
hogy az emberek csoportban inkbb vagy kevsb hajlamosak kockza
tos dntseket hozni. E clbl egy igen egyszer, m annl zsenilisabb
ksrletet eszelt ki.
A felmrs els rszben Staner arra krte a rsztvevket, hogy jtsz
szk el egy letvezetsi tancsad szerept. Killnfle helyzeteket vzoltak
fl nekik, amelyekben valaki valamilyen dilemmval nz szembe, s az
volt a feladatuk, hogy tbb lehetsg kzil vlasszk ki azt, amelyik sze
rintk az illet szmra a leginkbb elremutat. Staner gyelt arra, hogy
a vlaszthat lehetsgek mindegyike eltr mrtk kockzatot hordoz-
169
59 MSODPERC
zon magban. Az egyik helyzetben pldul egy Helen nev rnak esz
be jut egy regnytlet, ahhoz azonban, hogy ezt megrja, flre kell tennie
az olcs thrillereket, ami viszont bevtelkiesst jelent szmra. A mrleg
egyik serpenyjben ott a lehetsg, hogy regny nagy ttrst hozhat, s
ez sok pnzt jelenthet. A msik serpenyben viszont ott az a lehetsg,
hogy a regny megbukik, s akkor hiba volt a rengeteg id s energia.
A rsztvevket arra krtk, mdegeijk Helen dilemmjt, s hatrozzk
meg, mennyire kell Helennek biztosnak lennie a regnye sikerben ahhoz,
hogy felhagyjon a kevs, de rendszeres bevtelt hoz thrillerek rsval.
A nagyon konzervatv rsztvevk szerint Helennek csaknem 100 sz
zalkig biztosnak kell lennie a sikerben. A lnyegesen kockzattrbbek
mr a siker l O szzalkos valsznsgt is elfogadhatnak talltk.
Ezutn Stoner tfs csoportokba osztotta a rsztvevket. Az volt a fel
adatuk, hogy vitassk meg a helyzetet, s jussanak kzs nevezre. Ered
mnyei arrl tanskodtak, hogy a csoportok lnyegesen kockzatosabb
dntseket hoznak, mint az egynek. A csoportok menetrendszeren azt
ajnlottk volna Helennek, hogy adjon fel mindent, s lljon neki a re
gnynek, mg az egyni ajnlsok inkbb a thrillerrs folytatsra biztat
tk volna Helent. Tbb szz tovbbi vizsglat kimutatta, hogy ez a hats
nem nmagban a kockzatosabb dntsrl szl, hanem a polarizci
rl. Staner klasszikus ksrletben klnfle tnyezk hatsra hozta a
csoport a kockzatosabb dntst, ms ksrletekben viszont a csoportban
konzervatvabb vltak a rsztvevk, mint egynileg. Rviden, a csoport
mindig eltlozza az egyni dntseket, ezrt szlssgesebb dnts sz
letik, mint amilyet az egyes egynek magukban hoztak volna. Az egy
nek eredeti hajlamaitl fggen a csoport vgs dntse vagy szlssge
sen kockzatos vagy szlssgesen konzervatv lesz.
Ez a klns jelensg megannyi klnfle helyzetben megjelenik, s
sokszor riaszt kvetkezmnyekkel jrt. Ha faji eltletes emberek egy
csoportba kerlnek, egytt a legszlssgesebb dntst hozzk faji kr
dssel terhelt gyekben.188 Ha olyan zletemberek kerlnek ssze, akik
kszek buksra tlt projektekbe fektetni, egytt sokkal nagyobb esllyel
hajtjk ki a pnzt az ablakon.189 Ha agresszv tindzserek verdnek sz
sze, csapatban mg inkbb agresszvv vlnak. Konok vallsi vagy poli
tikai ideolgival rendelkez emberek egytt sok esetben szlssgesebb
s gyakran erszakos llspontot fognak kpviselni. A hats mg az in-
170
8. DNTSHOZS
terneten is felbukkan, akadnak ugyanis, akik a frumok s beszlgets
oldalak vitiba beszllva szlssgesebb vlemnynek s szemlletnek
adnak hangot, mint amilyet egybknt kpviselnn ek.
Vajon mi lehet az oka ennek a klns, m kvetkezetesen rvnye
sl jelensgnek? Ha olyan emberekkel kerlnk egy trsasgba, akik
nek vlemnye s szemllete a minkhez hasonl, akkor az a mi meglv
vlekedsnket tbb szempontbl is megersti. j rveket hallunk, s
egyszerre nyltan kifejtnk egy llspontot, amelyrl addig csak hom
lyos sejtsnk volt. Taln azrt is lappangott a gondolat, mert klncnek,
szlssgeseknek vagy trsadalmi szempontbl elfogadhatatlannak tall
tuk. m ha a minkhez hasonl felfogs emberek vesznek krl, ezek
a titkos gondolatok felbugyognak, ami a tbbieket is megersti abban,
hogy btran lljanak el szlssges rzseikkeL
A polarizlds nem az egyetlen olyan jelensg a csoportgondolko
dsban, amely befolysolhatja az egytt lv egynek eszt s szvt.19"
Ms ksrletek kimutattk, hogy az egynekhez kpest a csoportok lta
lban dogmatikusabbak, inkbb kpesek igazolni irracionlis tetteiket,
nagyobb valsznsggel tekintik rendkvl erklcssnek a lpseiket, s
igencsak hajlamosak sztereotpikat kialaktani a kvlllkrL Radsul
egy-egy ers akarat ember a megbeszls lre llhat, nyomst gyako
rolhat a tbbiekre, hogy alkalmazkodjanak, illetve hogy alkalmazzanak
ncenzrt, s ezltal megteremtheti az egysg illzijt
Kt fej nem felttlenl jobb, mint az egy. Tbb mint tven v kutatsi
eredmnyei arrl tanskodnak, hogy csoportdntsek esetn megjelenik
az irracionlis gondolkods, ami pedig a vlemnyek polarizldshoz,
valamint a helyzet ersen eltletes rtkelshez vezethet.
De ha nem a csoport a megolds, akkor hogyan tudjuk meghozni a
legjobb dntst? Kutatsok szerint a j dnts annak fggvnye, hogy
elkerljk a gondolkodsunkat gyakran bernykol klnfle hibkat
s csapdkat. A nehzsget az okozza, hogy a racionlis dntshez szk
sges technikkhoz sok esetben a valsznsg s a logika mlyebb meg
rtse szksges. Egyik-msik ilyen technika azonban akr pr perc alatt
elsajtthat. Vegyk pldul azt, miknt vdhetjk meg magunkat az el
adk leggyakoribb trkkje ellen, vagy hogyan dnthetjk el, hogy valaki
hazudik-e neknk, s hogyan rhetjk el, hogy soha de soha tbb ne
bnjuk meg egyetlen dntsnket sem.
171
59 MSODPERC
Ajtrsbe tett lb, orrunk eltt becsapott ajt
Kezdjk egy gyors krdssel: kpzeljk el, hogy kt llsajnlatot kapunk.
A munkark, felelssg, hely s karrierlehetsg szempontjbl a kt
lls, A s B egymssal teljesen azonos. Egyetlen eltrs azonban mgis
van kzttk, mgpedig a neknk ajnlott s jvbeli munkatrsak fze
tsnek klnbsge. A lls esetben a megajnlott ves br 50 OOO font, a
munkatrsak 30 OOO. B lls elfogadsa esetn 60 OOO fontot keresnnk,
mg munkatrsaink bre 80 OOO font. Vajon az olvas melyik llst fo
gadn el? Az A-t vagy a B-t? Kutatsok igazoljk, hogy az emberek tbb
sge az A llst vlasztan.191
Pusztn pnzgyi szempontbl a dnts teljesen irracionlis, hiszen a
B lls ves szinten 10 OOO fonttal tbbet jvedelmez. m ha van valami,
amirl az emberi termszet tudomnyos tanulmnyozsa mond neknk
valamit, az ppen az, hogy korntsem vagyunk racionlisak. Viszont tr
sas lnyek vagyunk, s szmtalan olyan tnyez ltezik, amely knnyen
befolysol bennnket, ilyen pldul, hogy hogyan rezzk magunkat,
hogyan ltjuk magunkat, s miknt jelennk meg msok eltt. Ha ob
jektvan nzzk, a B lls jobban fizet, mint az A, az A llsban viszont
20 OOO fonttal tbbet keresnk, mint a munkatrsaink, s a felsbbren
dsg rzse, amely a fizetsek klnbsgbl addik, bven kompenzl
a B lls biztostotta tbbletkeresetrt.
Ez a fnom, s gyakran nem is tudatos hats vsrlsi szaksainkat is
befolysolja.
Mg ma is emlkszem arra az rubemutatra, amit letemben elszr
lttam egy hatalmas ruhzban. Nyolcves voltam, s a szleim elvittek
Londonba. Ahogy belptnk az ruhzba, azonnal lenygztt egy frf,
aki lelkes bemutatt tartott a konyhaks-technolgia legjab b, ttr fej
lesztsbL Ez a csodaszerszm mindenre kpes volt, amit csak elvrhat
tunk tle, s j pr olyan dologra is, amit egyltaln nem vrunk el tle.
Pldul arra, hogy flbevgjon egy klsdobozt. A msor vge fel a frf
csndesen tjkoztatta a nzit arrl, hogy a ks 10 fontba kerl.
Ezutn azonban valami egszen klns dolog trtnt. Az elad a
szemnk lttra talakult msvalakiv, aki kptelen ellenllni a ksr
tsnek, hogy nagyszer zletet ajnljon. A ks vgl is csak 8 ... nem is,
5 fontba kerl. St ilyen nagyszer kznsgnek akr 3 fontrt is odaadja.
172
8. DNTSHOZS
s amikor mr nem is hittnk a flnknek, hogy ekkora szerencse rt
bennnket, akr egy jl koreograflt tzijtk vgn, elllt a grgtz
zel. Ad mg egy olyan kst, mint amilyet bemutatott, s nem kr rte
plusz pnzt, majd elkapott t kisebb kst, ami ingyen van, s beletette
egy brtokba, amely nmagban is tbbet r l O fontnL Az egymst k
vet nagyvonal gesztusok ugyancsak megleptk s elbvltk a kzn
sget. De ami a legfontosabb, hogy tbbsgket - kztk az n szleimet
is - rbrta arra, hogy kst vegyenek, ami pedig eszk gban sem volt,
amikor az ruhzba belptek. De a feketeleves mg htra volt. Hazar
kezve ugyanis azonnal kiprbltam a klsdobozszel csodakst s az
zal a mozdulattal le is esett a nyele.
A szleimet s engem is lv tett az a technika, amelyet a pszichol
gusok ekknt emlegetnek: "s ez mg nem minden
'
: Az elad spontn
mdon egyre jobb ajnlatokat tesz, mg vgl teljesen ellenllhatatlan
n vlik. A legkisebb rengedmny vagy a legaprbb ajndk is hatsos.
Egy vizsglat tansga szerint egy tartcskt s kt kekszet 75 centrt az
emberek 40 szzalka vette volna meg, m 73 szzalk nylt a zsebbe,
amikor a tartcskt hirdettk 75 centrt, a kt keksz pedig "ajndkknt
"
jrt hozz.192
A rbeszls e gyakran alkalmazott elveinek vizsglata mellett a
pszicholgusok ms, ezeknl szokatlanabb, mindazonltal igen hat
kony technikkat is megvizsgltak. Ltezik pldul az gynevezett "pisz
ka
'
' -technika, amelynek az a lnyege, hogy egy krs a klnssgvel
kelti fl az emberek fgyelmt, s nveli a krs teljestse irnti hajlan
dsgot. Michael Santos, a Kaliforniai Egyetem kutatja vgezte mun
katrsaival azt a vizsglatot, amelynek sorn egy koldus (valjban egy
kutat) egy negyeddollrost vagy 37 centet krt az utcn jrkelktl.193
Lnyegesen tbben adakoztak, amikor a szakatlanabb sszeget krte.
Ehhez kapcsoldik a "megszakts s jrafogalmazs
"
(dis
rupt-then-reframe, DTR) technikja, amelynek az a lnyege, hogy egy
pillanatra meglepjk a msik felet, miltal kibillentjk a megszakott ke
rkvgsbl, majd egy normlis krssel fordulunk hozz. Egy ksrlet
sorozatban a kutatk jegyzettmbkkel hzaltak, amelynek bevtelt j
tkony clra fordtottk.194 Az egyik forgatknyv szerint azt mondtk,
hogy "Csak 3 fontba kerl a jegyzettmb. Nagyon megri:' A DTR-vl
tozatban gy szlt a szvegk: "300 penny, vagyis 3 font. Nagyon meg-
173
59 MSODPERC
ri:' Ez a klns s meglep vltoztats csaknem megktszerezte az
eladst.
A gyors s hatkony technikkra irnyul kutatsok nagy rsze kt elv
re sszpontost: az ajtrsbe tett lbra s az orrunk eltt becsapott ajtra.
Az 1960-as vek elejn Jonathan Freedman s Scott Fraser, a Stanford
Egyetem pszicholgusai a rbeszlssel kapcsolatos, ttr jelentsg
ksrletet vgeztek195 A kutatcsoport elszr is vletlenszeren flh
vott 150 nt azzal, hogy a Kaliforniai Fogyaszti Csoporttl keresik ket.
A kutatk azt a krdst tettk fl, hogy vajon a hvott fl rszt venne-e egy
klnleges flmrsben, amely a hztartsi cikkek hasznlatra irnyul,
s amelyet a The Guide kiadvnyban kzlnnek A versenytrsakkal el
lenttben a The Guide valban a dolgok mlyre kvn nzni. Lehetsges
volna-e, hogy egy hatfs csoport kiszlljon a hvott fl otthonba, s egy
pr rs vizsglattal flmrje, mit rejt a konyhaszekrnye. A kutats igen
alapos lesz, mindent szmba vesznek, ami csak felhalmozva ll a hz
tartsban, a szappantl a mosogat- s tiszttszereken t az bltkig
mindent megnznek Taln nem meglep, hogy a nk negyede sem k
vnta, hogy a hztartst effajta, trvnyszki jelleg vizsglatnak vessk
al. Ez azonban csak a ksrlet egyik momentuma volt. Nk egy msik
csoportjt ugyangy flhvtk, de nem azzal, hogy a kutatk a helysz
nen mindenbe beletnk az orrukat, hanem azzal a szveggel, hogy rszt
vennnek-e egy gyors telefonos felmrsben, mely az ltaluk hasznlt
hztartsi cikkekre irnyul. Szinte mindenk ktlnek llt. Amikor azon
ban hrom nappal ksbb ket is flhvtk, hogy a hatfs csoport ki
szllna hozzjuk, ebbl a csoportbl a nk tbb mint fele egyezett bele a
vizsglat ba.
Egy utnkvetses vizsglatban ugyanez a kutatcsoport arra volt ki
vncsi, r tudnak-e venni embereket arra, hogy egy "Vezess vatosan!"
felirat risplaktot elhelyezzenek a kertjkben. Jllehet a tbla nyil
vnvalan azt a clt is szolglta volna, hogy a sofrk ott helyben las
sabban menjenek, szinte senki nem llt ktlnek Ezutn a kutatk egy
msik csoportot is megkerestek, s tlk azt krtk, hogy egy lnyegesen
kisebb, alig tzcentis, ngyzet alak tblt hadd tennnek ki nluk. Ezt
tal szinte mindenk beleegyezett a tbla kraksba. Kt httel ksbb a
kutatk visszatrtek, s megkrdeztk, nem bnnk-e a hz tulajdonosai,
174
8. DNTSHOZS
ha a kis tblt egy nagy plaktra cserlnk Csodlatos mdon ezttal
76 szzalkuknak nem volt kifogsa, s elfogadtk az ajnlatot.
Ezek a ksrletek az "ajtrsbe tett lb" technikjnak erejt jelzik. Az
emberek sokkal inkbb hajlamosak eleget tenni egy nagyobb krsnek,
ha korbban egy kisebb krst mr teljestettek
Tbb mint negyven v kutatsai igazoljk, hogy ez a technika igen
sok helyzetben mkdik.196 Ha egyszer valakitl sikerlt kapnunk egy
szernyebb sszeget jtkony clra, azt majd nagyobb sszeg is kveti.
Ha az alkalmazottak egyszer elfogadtk a munkakrlmnyeik kisebb
mrtk megvltoztatst, a nagyobb vltozst is knnyebben lenyelik.
Ha megszokjk, hogy a norml izz helyett energiatakarkosat hasznl
nak, nagyobb esllyel llnak r, hogy az energiatakarkossg rdekben
komolyabb vltoztatsokat is vghez vigyenek az letstlusukban.
Vgl pedig kutatk, ha ppen nem beteszik a lbukat az ajtrsbe,
tbbnyire arra buzdtjk az embereket, hogy vgjk be az ajtt a msok
orra eltt. Mg az elbbi technika gy fest, hogy valami aprsgbl in
dul ki, s arra ptkezik, az utbbi egy olyan elkpeszt krssel kezd
dik, amelyre nyilvnvalan hatrozott nem lesz a vlasz, majd egy lnye
gesebb szernyebb krst mr nem utastanak el az emberek. Az ilyen
irny kutatsok kzl taln az a legismertebb, amelyet Robert Cialdini
folytatott a munkatrsaival az Arizonai llami Egyetemen.197 Klasszikus
vizsglatban a kutatcsoport tagjai a Megyei Ifsgi Tancsad Prog
ram kpviselinek adtk ki magukat, s egyetemi hallgatkat krdeztek
arrl, vajon nem bnnk-e, ha egy csoport fatalkor bnzt kellene
ksrni egy napon t az llatkertben. A kutatkat nem lepte meg, hogy az
egyetemistknak kevesebb, mint 20 szzalka lt a lehetsggel, hogy egy
napot vadllatok kzt tltsn.
A kutatk azonban nem zavartattk magukat, s ms taktikhoz folya
modtak. Ezttal egy msik csoporttl krtek lnyegesen nagyobb szves
sget, azt tudniillik, hogy az elkvetkez kt v sorn rsznnnak-e heti
kt rt arra, hogy fatalor bnzknek a trsadalomba val vissza
illeszkedsben segtsenek. A krs ltalnos elutastsra tallt. Miutn
azonban ezt a krst nem akartk teljesteni a megkrdezettek, a ksrlet
vgzi egy lnyegesen szernyebb krssel lltak el. Az olvas mr nyil
vn kitallta, azzal, vajon hajlandak lennnek-e elkisrni a fiatalkor
175
59 MSODPERC
bnzket az llatkertbe. Ilyen krlmnyek kztt az egyetemistk tbb
mint fele hajlandnak mutatkozott a feladatra.
Francia kutatk szolglnak egy msik pldval. Az vizsglatukban
egy fatal n egy tteremben rjn, hogy nincs nla pnz, s egy m
sik vendget kell megkrnie, hogy rendezze a szmljt.198 Amikor csak
pr frankot krt, a megkrdezettek l O szzalka volt hajland kisegteni.
Amikor azonban onnan indtott, hogy kifizetnk-e az egsz szmljt,
s innen jutott el a pr frankig, az emberek 75 szzalka nylt a zsebbe.
Vagyis ez a technika igen sok helyzetben hasznosnak bizonylhat. Tr
gyaljunk akr egy laks rrl, akr munkarrl, fzetsrl vagy hitel
keretrl, ha mi vagyunk az eladk, rdemes magasrl indtani.
A rbeszls nem ms, mint hogy betesszk a lbunkat az ajtrsbe,
becsapjuk az ajtt a msik orra eltt, meglepjk egy szokatlan krssel,
s hogy remek vteli lehetsgek vgtelen sorval rasztjuk el a kiszemelt
vevt. s ami nem mellkes, hogy a kutatsok szerint ezek a technikk
pontosan 47 msodperc alatt elsajtthatk. De akr 30 alatt is. s abban
mr benne van az ajndk tdarabos kskszlet
176
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Nem vagyunk azok a racionlis lnyek, akiknek szeretjk gondolni ma
gunkat, s szmos olyan gyorsan elsajtthat s hatkony technika lte
zik, amelynek segtsgvel knny valamire rbeszlni bennnket. va
kodjunk azoktl, akik az "ez mg nem minden" elvt alkalmazzk, s
spontn mdon egyre nagyobb engedmnyeket s nagyszer vteleket
ajnlanak, hogy megnyissk a pnztrcnkat. Ugyangy legynk vato
sak azokkal is, akik egy apr krssel kezdik, majd arra ptenek nagyob
bakat, vagy pp ellenkezleg, valami nagyon naggyal kezdik, s hirtelen
tvltanak valami "elfogadhat ra': Persze az is lehet, hogy mi hasznljuk
ugyanezeket a technikkat a msok meggyzsre. Ez rendben is van,
csak jussanak esznkbe Obi-Wan Kenobi hres szavai, miszerint jonnan
flfedezett ernkkel nagy hatst gyakorolhatunk a gyngbb elmkre,
ezrt legynk vatosak, s csak j clra hasznljuk.
Hogy tbb egyetlen dntst se bnjunk meg
Amikor kisebb horderej dntst hozok, mindig j kaland
nak tallom szmba venni az rveket s az ellenrveket.
Amikor azonban ltkrdsekrl van sz ... a dntsnek
a tudatalattibl, valahonnan egszen bellrl kell jnnie.
Sigmund Freud
Kpzeljk el, hogy a fnknk azt mondja, szerinte nagyon sivr az iro
dnk, s megkrdezi, vennnk-e egy drgnak ltsz modern reproduk
cit, hogy feldobjuk a helyisget. Vesszk a kabtunkat, elmegynk a leg
kzelebbi galriba, ahol kiderl, hogy csak ngy reprodukcijuk van.
Hogy dntnk? Az egyik lehetsg, hogy vgiggondoljuk minden
egyes darab esetben az elnyket s a htrnyokat, akknt, hogy tekin
tetbe vesszk a fnknk szemlyisgt, a cg imzst, s a mr meglv
irodai dekorcit. Vagy egyszeren az sztneinkre hallgatunk, s azt
vlasztj uk, amit jnak "rznk': Netn egy msik technikra bzzuk ma
gunkat, amely a legjab b kutatsok szerint lnyegesen jobb esllyel vezet
helyes dntshez.
177
59 MSODPERC
Pr vvel ezeltt kt pszicholgus, Ap Dijksterhuis s Zeger van Olden
egy hasonl posztervlaszt eljrs rvn fgyelemre mlt ksrletet vg
zett. '9 Vizsglatukban arra krtk a laborjukba rkezket, hogy tekintsenek
meg t posztert, s a hrom technika egyiknek segtsgvel dntsk el, me
lyik tetszik nekik a legobban. Az egyik csoport tagjait arra krtk, msfl
percen keresztl mindegyik posztert tanulmnyozzk, s soroljk fol a leg
fontosabb rveket, amirt az egyes darabok tetszenek nekik vagy sem. Gon
dosan elemezzk a gondolataikat, majd hirdessenek eredmnyt! A msodik
csoport tagjai megnztk az t kpet, s kivlasztottk azt, amelyik a leg
jobban tetszett nekik. A harmadik csoport tagainak gyors egymsutnban
megmutattk a posztereket, majd t percen keresztl nehz anagrammkat
oldattak meg velk, mg egy msodik gyors pillantst vetettek a poszterek
re, s ekkor arra krtk ket, hogy vlasszanak. A dnts utn a rsztvevk
az sszes posztert rtkeltk aszerint, hogy mennyire tetszik nekik.
Miutn mindenki meghozta a maga dntst s az rtkelssel is vg
zett, a kutatk egy elre nem jelzett nagyvonal gesztussal mindenki
nek nekiadtk - gymond a rszvtelrt - az ltala kivlasztott posztert
Vgl, amikor a ksrleti alanyok mr indultak volna haza a laborat
riumbl, magukhoz vettk a hengerbe tekert zskmnyukat, a ksrlet
vezetje mintegy mellkesen megjegyezte, j lenne, ha meghagynk a
telefonszmukat, ha netn valami problma addna a szmtgpek me
mrijval, s jra el kellene vgezni a ksrletet.
Aki pszicholgiai vizsglatban vesz rszt, s a kutatk a merevlemez
esetleges problmira hivatkozva elkrik a telefonszmt, az biztosra ve
heti, hogy a ksrlet vgzi valamire kszlnek. Mghozz az a legval
sznbb, hogy a ksrletnek kornt sincs vge, valamikor a kzeljvben
majd flhvjk a rsztvevt. Ez a hvs szmos formt lthet. Meglehet,
hogy az jszaka kzepn csng a telefon, s egy piackutat rdekldik,
hogy a hvott fl rszt venne-e egy szappanokra vonatkoz felmrsben.
De az is lehet, hogy egy lltlagos, rg nem ltott bart jelentkezi, s ta
llkozt kr. Netn- mint ebben az esetben - a kutatcsoport egyik tagja
az, kszn, s azt krdezi, vajon elgedettek vagyunk-e a poszterrel.
Nagyjbl egy hnappal a ksrlet utn a kutatk minden rsztvevt
felhvtak, s megkrdeztk, mennyire elgedettek a poszterrel, s hny
eurrt adnk el. Amikor kivlasztottk a posztert, azok, akik a laborban
alaposan tgondoltk a poszterek elnyeit s htrnyait, egszen biztosak
178
8. DNTSHOZS
voltak benne, hogy jl dntttek. Lnyegesen biztosabbak, mint azok,
akiknek csak pr perck volt a vlasztsra, vagy akik anagrammval b
beldtek, mieltt dntttek volna. Ngy httel ksbb azonban egszen
ms kp bontakozott ki. Azok voltak a legelgedettebbek a dntskkel,
akik anagrammk megfejtsvel mlattk az idt, s utna vlasztottak
posztert, s jval tbbrt vltak csak volna meg tle, mint a tbbiek.
Most lehet rvelni azzal, hogy az efajta vizsglatok vlasztsai aligha
foghatk azokhoz a bonyolult dntsekhez, amelyeket az emberek a val
letben knytelenek hozni. Az a helyzet, hogy a kutatk minduntalan
szembeslnek ezzel a klns hatssal.
200
Akr egy laks ki brlsrl van
sz, akr egy aut megvsrlsrl, netn arrl, hogy milyen rszvnybe
kellene befektetni, azok az emberek, akiknek megmutatjk a vlasztsi
lehetsgeket, majd komoly szellemi tevkenysget folytatnak, mindig
jobb dntst hoznak, mint a tbbiek.
De vajon mi lehet ennek az oka? Dijksterhuis s van Olden szerint a
dolog a tudattalan megzabolzsrl szl. Amikor kt olyan lehetsg
kzl kell vlasztanunk, amelyek csak egy-kt szempontbl klnbz
nek egymstl, a tudatos elmnk kitner kpes arra, hogy racionlisan
s jzanul szemgyre vegye a helyzetet, majd meghozza a lehet legjobb
dntst. Annyiban azonban korltozott, hogy egyidejleg csak kevs sz
m tny s adat fgyelembe vtelre kpes, vagyis ha bonyolultabb dolog
rl van sz, akkor mr kevsb megbzhat. Ilyenkor ugyanis a tudatos
elme nem a helyzet egszt nzi, hanem tbbnyire csak a legnyilvnva
lbb elemeket veszi tekintetbe, s gy elvti az sszkpet. Ezzel szemben a
tudattalan agy lnyegesen jobb, ha bonyolult, az letnk tbb vonatkoz
st fellel dntsre kerl sor. Dijksterhuis s van Olden gy magyarzza
ezt a hatst - az gynevezett tudattalan gondolat elmletvel -, hogy a
bonyolult dntsek meghozatalhoz feltteleznek egyfajta kztes terepet
Ha egy krdsrl megfesztetten gondolkodunk, az sok szempontbl pp
olyan rossz, mintha azonnali dntst hozunk. Az a j eljrs, ha tisztba
jvnk azzal, hogy mirl kell dntennk, majd eltereljk a fgyelmnket,
s hagyjuk, hadd dolgozzon a tudattalanunk De vajon hogyan vehetjk
r a tudattalanunkat, hogy egy problmval foglalkozzk? Mint ahogy a
kreativitsrl szl fejezetben lttuk, az egyik ilyen technika az, hogy a
tudatos elme fgyeimt valamilyen nehz feladattal - anagrammk meg
oldsval vagy hrmasval val visszafel szmllssal - eltereljk
179
59 MSODPERC
Persze ha egy nehz helyzetben olyan dntst akarunk hozni, ame
lyet utbb nem bnunk meg, nem az az egyetlen mdszer, hogy a dnts
eltt nehz anagrammk megoldsval foglaljuk el magunkat. A kutatk
szerint ennl gyorsabban is biztosthatjuk a legnagyobb valsznsgt
annak, hogy utbb -hogy a hres sanzonnekesn szavval ljnk- nem
bnunk meg semmit.
A Cornell Egyetem kutatja, Thomas G ilovich tbb mint egy vtizede
tanulmnyozza a megbns pszicholgijt. Lenygz eredmnyeket
hozott nyilvnossgra. 21 Munkssga nagyrszt abbl ll, hogy embere
ket arra krt, mesljk el, visszatekintve mit bnnak a legjobban az le
tkben. A vlaszadk krlbell 75 szzalka ltalban olyasvalamit bn
a leginkbb, amit nem tett meg, ezen bell is a hrom "dobogs
"
bnat: a
kellkppen kemny tanuls elmulasztsa az iskolban, valamilyen nagy
lehetsg megragadsnak elmulasztsa, illetve a csaldokra s bartok
ra sznt nem elgsges id. Az embereknek csak 25 szzalka bnt meg
olyasvalamit, amit megtett, mint pldul egy karriert rint rossz dn
tst, nem szerelembl kttt hzassgot, az let nem megfelel pillanat
ra idztett gyermekvllalst.
gy tnik, a problma rsze az, hogy valaminek, ami megtrtnt,
viszonylag knnyen flismerhetek a negatv kvetkezmnyei. Ha hoz
tunk egy rossz dntst a karriernk sorn, benne ragadhatunk egy olyan
llsban, amelyhez nem flik a fogunk. Korn jttek a gyerekek, gy nem
llt mdunkban a bartainkkal egytt lgni. Rosszul hzasodtunk, s
folyton veszeksznk a partnernkkeL A negatv kvetkezmnyek ismer
tek, s br lehet pp elg okunk a megbnsra, az okok szma mgiscsak
korltozott. Egszen ms azonban a helyzet azokkal a dolgokkal, ame
lyek nem trtntek meg. Ez esetben a lehetsges pozitv kvetkezmnyek
szma szinte vgtelennek tnik. Mi trtnhetett volna, ha azt a bizonyos
llsajnlatot elfogadjuk, ha van btorsgunk letnk szerelmt rande
vra hvni, vagy ha nem jrunk annyit az iskola mell? Ebben az esetben
a lehetsgeknek csak a kpzeletnk korltai szabnak hatrt.
Gilovich nagyszer kutatsai tudomnyosan is altmasztjk a
17. szzadi amerikai klt, John Greenleaf Whittier szavait:
"
Ajkunkat
el nem hagyhatja, tollunk le nem rhat szomorbb szavakat ezeknl: Le
hetett volna:'
180
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Anagrammk s a tudattalanunk. Amikor egyszer dntst kell hoz
nunk, bzzuk a tudatos elmnkre, hogy gondolja vgig az elnyket s
a htrnyokat, s mrlegelje racionlisan s jzanul a helyzetet. Bonyo
lultabb dntsek esetn azonban inkbb hagyjuk pihenni a tudatos el
mnket, s a tudattalant dolgoztassuk. Az albbi feladat Dijskterhuis s
van Olden kutatsn alapul, s a dntshozs folyamatnak elsegtse
a clja.
A. A Mifle dntst kell hoznunk?
B. B 5 perc alatt oldjunk meg az albbi anagrammk kzl minl
tbbet. Ha elakadunk, ne gytrdjnk sokig, ugorjunk a kvetkezre.
(Rvid s hossz magnhangzk flcserlhetek.)
Anaramma
l. Posta
2. Lmpa
3. Nappal
4. Madr
5. Nagy tipp
6. Hangya
7. Kozk sas
8. Halad vita
9. A morc idek
10. Hrsmagrus
ll. Piti akol
12. Gyapjas Ilona Rt.
13. Rgi sebem
14. Lustasgom
15. sz testvr lop
Kulcs
Lpked valamin
Dlszaki nvny
Takar
Sznpadi m
Srga virg nvny
Nemtrdm
Szellemi sport
Aliami pnzbegyjt
Npuralom
Atltikai sportg
Kzgyek intzse
Kortrs magyar r
Az sszes valaha lt n,
frfi s gyerek
Vicces
Sportg
181
Vlasz
...... . .........
. ....... ........
. .. ....... ......
. . ...... ........
. ... . ........ ...

. ...............

. ...............
. ...............
... ....... .. ....
. .... . . .........
. ..... .. ..... ...
. ...............
. ...... . ... .... .
59 MSODPERC
A. C Most pedig, rvid gondolkods utn rjuk le ide a dnts nket:
Megoldsok
l Tapos 2 Plma 3 Paplan 4 Drma 5 Pitypang 6 Hanyag 7 Sakkozs 8 Adhivatal
9 Demokrcia 10 Hrmasugrs ll Politika 12 Parti Nagy Lajos 13 Emberisg
14 Mulatsgos IS Sportlvszet
A megbns e/kertse. Kutatsok azt mutatjk, hogy az emberek tbb
sge, amikor visszatekint az letre, inkbb azon bnkdik, amit nem tett
meg. m ha ezt sikerl tisztzni, lteznek olyan gyorsan elsajtthat s
hatkony technikk, amelyek segtsgvel elkerlhetjk a megbnst.
Elszr is, ahhoz, hogy ne kelljen utbb megbnnunk valamit, a lehe
tsgekhez gy viszonyuljunk, hogy "megragadom': Ahogy Max Luca
do* ajnlotta: "Tegynk erfesztseket! Sznjuk r az idt! rjunk leve
let! Krjnk bocsnatot! Utazzunk ellVegynk ajndkot! Tegyk meg!
Ragadjuk meg az rm lehetsgt! Mert amit elmulasztunk, azt utbb
megbnjuk:' Aztn ha olyasmit bnunk, amit nem tettnk meg, gondol
juk t, tudunk-e segteni a helyzeten. rjuk meg azt a levelet, emeljk fl
a telefont, tltsnk tbb idt a csaldunkkal, hozzuk helyre megszakadt
kapcsolatainkat, menjnk vissza a fiskolra, s szerezzk meg azokat a
jegyeket. Legyen a megbns az breszt, s egyfajta motivci. Vgl, ha
nincs md helyrehozni a dolgokat, vegyk krbe affle mentlis kerts
sel azokat a nagyszer elnyket, amelyek a kpzeletbeli "mi lett volna
ha" folyomnyai, s amelyek egybknt lefoglaljk a gondolatainkat. Ahe
lyett, hogy azokon a pozitv dolgokon rgdunk, amik megtrtnhettek
volna, inkbb jelen helyzetnk hrom pozitv vonsn gondolkodjunk el,
s keressnk hrom negatvumot, amely akkor trtnt volna meg velnk,
ha meghozzuk azt a dntst, amelynek elmulasztsn most bnkdunk.
*Ma Lucado (1955) amerikai r, misszionrius (a szerk. megj.).
182
8. DNTSHOZS
Maximalista vagy megelged?
Sznjunk pr percet arra, hogy elolvassuk az albbi tz lltst, s mind
egyik esetben jelljk, melyik rtkels rja le a legjobban a mi hozzl
lsunkat.202 Ne gondolkozzunk t hosszan egy-egy lltson, s vlaszol
junk szintn.
rkels
l = egyltaln nem rtek egyet 5 = teljesen egyetrtek
l. Amikor tvt nzek, inkbb vltogatok a csatornk l 2 3 4 5
kzt, s nem ragaszkodom egy programhoz.
2. Nem szeretek vsrolni, mert csak akkor veszek l 2 3 4 5
meg valamit, ha az pont olyan, mint amit
elkpzeltem.
3. Hosszasan vlogatok a videotkban, mert sok film l 2 3 4 5
kzil akarok vlasztani.
4. Olykor eszembe jutnak letemnek azok a l 2 3 4 5
lehetsgei, amelyeket kihagytam.
5. Mieltt dntst hozok, szeretem megfontolni az l 2 3 4 5
sszes lehetsget.
6. Nem szeretek megmsthatatlan dntseket hozni. l 2 3 4 5
7. Miutn meghozok egy dntst, sokat tprengek l 2 3 4 5
azon, mi lett volna, ha egy msik lehetsget
vlasztok.
8. Nehezemre esik a msodik legjobb megoldst l 2 3 4 5
vlasztani.
9. Amikor internetezek, hajlamos vagyok szrflni, l 2 3 4 5
ugrlni egyik oldalrl a msikra.
10. Ritkn vagyok elgedett azzal, a van, mert l 2 3 4 5
knnyen el tudom kpzelni, hogyan lehetne valami
mg jobb.
Most adjuk ssze a pontjainkat! 10 s 20 kztt a pontjaink alacsony, 21 s
39 kztt kzepes, 40 s 50 kztt magas pontszmok
Kutatk szerint az emberek letk szmtalan vonatkozst alapveten kt
stratgival kzeltik meg - maximalista vagy megelged mdon. A szl-
ssges maximalizlk hajlamosak az sszes szba jhet lehetsget
tgondolni, hogy bizonyosak legyenek benne, a legjobb vltozat mellett
dntttek. Ezzel szemben a szlssges megelgedk csak addig keresgl-
183
59 MSODPERC
nek, amg nem tallnak valamit, ami megfelel az ignyeiknek. Ennek k
vetkeztben a maximalizlk objektv mrcvel mrve tbbre jutnak, de
tovbb tart, mg megtalljk, amit akarnak, s tbbn}re azzal is kevsb
elgedettek, mert hajlamosak azon agyalni, hogy mi lehetett volna.
Egy vizsglatban a kutatk tizenegy egyetem tbb mint 50 hallgat
jrl eldntttk, hogy maximalizlk vagy megelgedk, majd nyomon
kvettk az llskeressket 203 A maximalizlk tlagosan 20 szzalkkal
magasabb fzetssel jr llshoz jutottak, de kevsb voltak elgedettek
llskeresskkel, inkbb elfordult velk, hogy dntsket megbntk,
valamint hajlamosabbak voltak pesszinizmusra, idegeskedsre s dep
resszira.
A maximalizl, s t sok idt tlt a tkletes rucikk keressvel,
annak segthet, ha korltozza ai egyes tevkenysgekre fordthat er
forrsokat (pldul harminc percet ad magnak ar hogy szletsnapi
dvzllapot vlasszon a bartjnak), vagy ha megmsfthatatlann tesz
bizonyos dntseket (mondjuk eldobja a blokkot).20
Egy rgi kzmonds szerint a boldogsg titka, hogy azt kell akarni,
amink v_ s nem azt megszerezni, amit akarunk. gy ti a 1laxima
lizlk mg akkor sem felttlenl azt akark, amit megszereznek, amikor
sikerl megszereznik, amit akarnak.

Hogyan dnthetjk el, hogy valaki a teljes igazsgot

s csakis a teljes igazsgot mondja neknk
Mit gondol az olvas, hogyan viselkedik az, aki pp hazudik neki? Ve
gyk az albbi viselkedsjegyzket, s minden lts utn pipljuk k,
hogy szerintnk "igaz
"
vagy "hamis':
Amkor az emberek hazudnak, ltalban ... Igaz Hamis
elkerlik a szerokontaktust
sokatrosolyognak
ha lnek, izegnek-rozognak, ha llnak, to
p
orognak
izzad a kezk s az arcuk
kezkkel eltakarjk a szjukat
184
8. DNTSHOZS
hossz s sszefgstelen vlaszokat adnak a krdsekre
vlaszaik zavarosak s strukturlatlanok
sokat blogatnak
sokat gesztikullnak
megn az orruk
Az emberek gyakran kreatvan bnnak az igazsggal. A Daily Teleg
raph szmra ksztett flmrsemben a vlaszadk negyede mondta
azt, hogy az elmlt 24 ngy rban mondott valami hazugsgot. Tovbbi
vizsglatok szerint az emberek elkpeszten magas, mintegy 90 szzal
ka hazudott randevn, s a npessg 40 szzalknak nem okoz gondot,
hogy hazudjon a bartainak. Komoly problma, hogy a munkahelykn
is becsapjk egymst az emberek, 80 szzalkuk mondott mr valami
hazugsgot llsinterjn, s az alkalmazottak csaknem 50 szzalkval
fordult mr el, hogy fontos krdsben hazudott valami vaskosat a f
nknek.
205
A hazugsg ltalnos elterjedtsgnek ismeretben nem meglep,
hogy hny meg hny eljrst alaktottak mr k e turpissgok leleplez
sre. Hajdann ltezett pldul az igen npszer forrpiszkavas-prba.
Az eljrs sorn - amelyet joggal nevezhetnk fldi pokolnak- a vd
lottnak tzn izztott piszkavasat kellett hromszor megnyalnia. Az volt
az elkpzels, hogy az rtatlanoknak elg nyl gylik ssze a szjukban
ahhoz, hogy megakadlyozza a nyelvk gsi srlst, a bnsk nyelve
azonban szraz marad, gy a piszkavashoz ragad.
A trtnelemknyvek tansga szerint a spanyol inkvizci hasonl,
br taln kevsb barbr eljrst alkalmazott. Egyik ilyen alkalommal a
vdlottnak rpakenyeret kellett ennie sajttal, mg a krlllk Gbriel
angyalhoz imdkoztak, hogy amennyiben az illet hazudott, ne hagyja,
hogy rendesen le tudja nyelni az telt. Tudomsom szerint a kt eljrs
egyikt sem vetettk al megfelel tudomnyos prbnak, gondolom, r
szint azrt sem, mert nehz lenne elnyerni a rsztvevk, valamint Gbriel
angyal rszrl a szksges s a kell tjkozottsgon alapul hozzjru
lst. Ha azonban mgis sort kedtennek ilyen ksrletekre, az esetleges
pozitv eredmnyek csupn a hazugsgra vonatkoz, egyik legltalno
sabban kpviselt elmletet tmasztan al, nevezetesen az idegessg hi
potzist (Anxiety Hypothesis).
185
59 MSODPERC
E szerint az emberek nagyon idegesek lesznek, amikor hazudnak, s
szmos, az idegessgre jellemz tnetet produklnak, pldul kiszrad
a szjuk, amitl hozzragad a nyelvk a forr piszkavashoz, iletve nem
tudjk lenyelni az rpakenyeret. Az elmlet ugyan rnzsre tetszets,
m korntsem egyszer megbzhat bizonytkokkal altmasztani,
egyes kutatsok szerint ugyanis a hazugok semmivel sem idegesebbek,
mint azok, aki igazat mondanak. Pldul Richard Gramzow, a Sout
hamptoni Egyetem kutatja munkatrsaival nemrgiben folytatta azt a
ksrletet, amelynek sorn a rszt vev hallgatkat elszr sszektttk
egy gppel, amely a szvversket mrte, majd egy akkoriban letett vizs
gjukon mutatott teljestmnykrl krdeztk ket20 Az interj sorn
tbbek kztt arra krtk a dikokat, hogy mesljk el, milyen jegyeket
szereztek az elmlt vek sorn, s hasonltsk ssze a sajt kpessgeiket
az vfolyamtrsaik kpessgeivel. A dikok azt nem tudtk, hogy ezek
utn a kutatk utnajrtak a tnyleges eredmnyeiknek, gy megllapt
hattk, hogy ki mondott igazat, s ki esett tlzsokba. rdekes mdon az
derlt ki, hogy a hallgatknak nagyjbl a fele szptett az egyetemi el
meneteln. Ennl is rdekesebb azonban, hogy akik az alkalom kedvrt
javtottak a tnyleges eredmnyeiken, semmivel se stresszeitek jobban,
mint igazmond vfolyamtrsaik. Ha klnbztek egyltaln, akkor in
kbb mintha ellazultabbak lettek volna.
Az idegessg mrsre szolgl hi-tech eszkzk bevetsvel vgzett
vizsglatok eredmnyei a legjobb esetben is vegyesek. Ennek ellenre a
kzvlemny tovbbra is osztja azt a nzetet, miszerint azt emberek na
gyon idegess vlnak, amikor kreatvan bnnak az igazsggal. Meglehet,
a szmtalan flm s tvprogram, ahol a hazugok izzad tenyrrel jelen
nek meg, a szvk pedig szaporn ver, sokakra olyan hatssal van, hogy a
csals biztos jelnek tekintik az idegessg velejrit.
Tbb kutatcsoport is hossz rkat tlttt azzal, hogy sszevetett
hazudozkrl, illetve igazmondkrl kszlt ftlmfelvteleket, kpzett
megfgyelk gondosan lejegyeztek minden egyes mosolyt, pislogst s
gesztust. A felvtelek egy-egy perct tbbrs elemzsnek vetettk al,
az eredmnyek viszont lehetv teszik a kutatk szmra, hogy sszeha
sonltsk a hazudozshoz, illetve az igazmondshoz trsul viselkedst,
s akr a legkisebb klnbsgre is fnyt dertsenek Megllaptsaik le
nygzek. De tnyleg.
186
8. DNTSHOZS
Tekintsk t az alfejezet elejn kzlt krdvet. Hny pipt tettnk
azt "Igaz
"
oszlopba? A krvben felsorolt viselkedsformk mindegyi
ke olyasmi, amit az emberek idegessgkben csinlnak: vagyis kerlik a
szemkontaktust, ltkben izegnek-mozognak, izzadnak, s sszevissza
beszlnek. Azon kutatk szerint, akik sok rt tltttek azzal, hogy le
rjk a hazudozk s az igazmondk viselkedst, a tblzatban felso
rolt jelensgek kztt egy sincs, amelyik megbzhatan trsthat lenne
a hazugsghoz, St aki hazudik, j esllyel pp gy a szemnkbe nz,
mint aki igazat mond, nem matat idegesen a kezvel, s nem fszkel
dik ltben.
Az emberek, mivel tbbsgk fenntartja ezeket a mtoszokat, ugyan
csak rosszul tlik meg, mikor hazudik nekik valak. Ha viden olyan
embereket mutatnak nekik, akik igazat mondanak, illetve olyanokat,
akik hazudnak, s az a feladatuk, hogy jjjenek r, ki hazudik, tallati
arnyuk alig jobb, mintha vletlenszeren bknnek r a hazudsokra.
Ha gyerekrl kszlt felvteleket mutatunk felntteknek, amelyeken a
gyerekek felvltva meslnek valban megtrtnt, illetve elkpzelt esete
ket, a felnttek kptelenek lesznek eldnteni, melyik melyik. 207 Ha arra
krnk valakit, hogy prjt, akivel tarts kapcsolatban l, gyzze meg ar
rl, hogy egy fotn lthat vonz szemly nem is vonz, meghkkenten
sikeresen teljesti a feladatot.
208
M
g jogszokb l, rendrkbl, pszicho
lgusokbl s szocilis munksokbl ll csoportok is kptelenek voltak
megbzhatan tetten rni a hazugsgot. 29
De ht akkor mi rulkodik tnylegesen a hazugokrl? Jllehet a ha
zugsg nem teszi feszltt az embereket, az elmjktl ltalban azrt
spot szed. Ugyanis aki hazudik, knytelen azon trni a fejt, hogy va
jon a msik fl mit tud mr, mi az, ami megfoghat, s ami sszhangban
ll a korbban elhangzottakkaL Ezrt aki hazudik, hajlamos gy visel
kedni, mint aki ersen gondolkodik egy problmn vagy egy krdsen.
Nem nagyon jr a kezk-lbuk, kevsb gesztikullnak, jra meg jra
hasznljk ugyanazokat a kifejezseket, tovbb tart, mg elkezdik a v
laszukat, beszd kzben gyakrabban tartanak sznetet s tbbet haboz
nak. Radsul arra is van bizonytk, hogy mintegy tvolsgot tartanak a
hazugsguktL ezrt szemlytelenebb vlik a nyelvhasznlatuk. Ennek
kvetkeztben kevesebbszer hasznljk az "n'' , "engem
"
, "enym
"
szava
kat, s az emberek neve helyett inkbb szemlyes nvmsokat - , v
187
59 MSODPERC
-hasznlnak. Vgl pedig aki hazudik, inkbb csak kerlgeti a forr k
st, a krdsekre nem ad kimert vlaszt, tmt vlt, vagy ppensggel
krdssel vlaszol.
Ha le akarjuk leplezni a hazugsgot, ne a feszltsg, az idegessg vagy
a szorongs jeleit keressk. Aki hazudik, inkbb gy nz ki, mint aki
ersen gondolkodik, de rosszban sntikl, furcsn szemlytelen stlusra
vlt, s gy kerli az egyenes beszdet, hogy az egy politikust vagy egy
hasznltaut-kereskedt is pirulsra ksztetne.
188
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Testyelv. Ahhoz, hogy tetten rhessk a hazugsgot, meg kell szaba
dulnunk az idegessg hipotzist vez mtoszoktl, el kell felejtennk
a mtoszok ltal sugallt viselkedsformktl, s inkbb azokra a jelekre
kell fgyelnnk, amelyek normlis esetben a megfesztett gondolkods
ra utalnak. Hagyjuk a csudba azt az elkpzelst, miszerint a hazudik,
annak izzad a tenyere, fszkeldik, s kerli a szemkontaktust. Ehelyett
inkbb azt fgyeljk, hogy a msik fl nem mozog-e hirtelen kevesebbet,
s nem fogja-e vissza a gesztusait. s tanuljunk meg fgyelni! Vegyk sz
re, ha hirtelen kevesebb rszletrl hallunk, ha tbb lesz beszd kzben a
sznet s a habozs, ha egyszerre kerlni kezdi a beszl az egyes szm
els szemlyt, s egyre tbb lesz az
"

"
. Ha a msik fl el-elkalandozik,
ragaszkodjunk hozz, hogy egyenes vlaszt adjon. 2
Ha ki akarjuk szrni az esetleges cssztatsokat, prbljuk megllap
tani, hol hzdik az, amit a kutatk
"
szintesgi alapvonalnak
"
neveznek.
Mieltt olyan krdseket tennnk fl, amelyekre esetleg kitr vlaszt
kapunk, krdezznk olyanokat, amire a msik fl nagy valsznsggel
szintn felel. gy a kezdeti vlaszok alapjn, a testnyelv s a szhasznlat
megfgyelsvel kialakthatunk egy kpet arrl, hogy beszlgettrsunk
hogyan viselkedik, amikor igazat mond. Aztn a knyesebb krdseknl
arra fgyeljnk, hogy vltozik-e a viselkedse.
s arrl se feledkezznk meg, hogy ha mindezeket a jeleket egytt lt
juk, mg az sem utal feltlen l hazugsg jelenltre. Ellenttben az adk
kal meg a halllal, a hazugsg esetben semmi sem olyan biztos. Ezek a
jelek inkbb csak arra hvjk fel a fgyelmet, hogy meglehet, nem minden
stimmel, s rdemes egy kicsit a dolgok mlyre nzni.
E-mailez! Jef Hancock, a Cornell Egyetem kommunikcis szakrt
je s munkatrsai arra krtek egyetemi hallgatkat, hogy egy htvgn
ksztsenek fljegyzseket minden fontosabb ngyszemkzti beszlget
skrl, telefonhvsukrl, SMS-krl s e-mailjkrl, majd jelljk meg,
melyik tartalmazott hazugsgot211 A kutatk azt az eredmnyt kaptk,
hogy az e-mailek 14, az SMS-ek 21, a ngyszemkzti beszlgetsek 27 s
a telefonhvsok 37 szzalka tartalmazott hazugsgot. Hancock szerint
189
59 MSODPERC
az emberek e-mailben azrt nem nagyon hazudnak, mert annak nyoma
van, vagyis a szavaik szmon krhetk. Ha teht azt szeretnnk, hogy a
lehet legkevesebbet hazudjanak neknk, krjk azt a msik flt!, hogy
e-mailezzen.
Meddig fog ta?
Az idkezelsre irnyul szellemes vizsglatban Roger Buehler, a Wilf
ried Laurier Egyetem kutatja arra krt egyetemi hallgatkat, mondjk
meg, szeriotk mikorra fejeznek be egy fontos hzi dolgozatot.
212
A hall
gatk gy gondoltk, hogy tlagosan l O nappal a hatrid lejrta eltt be
adjk a munkt. Utbb azonban tlzottan optimistnak bizonyultak, s
tnylegesen gy egy nappal a hatrid eltt fejeztk be a dolgozatot. Ez a
"tervezsi torzts" (planning fallacy) nven ismert jelensg nem csupn
akkor lp fl, amikor egyetemistk prbljk megbecslni, mennyi id
re lesz szksgk egy dolgozat megrshoz. Kutatsok szerint az embe
rek nagyon is hajlamosak albecslni, hogy mennyi ideig fog tartani egy
projekt, csoportok pedig klnsen irrelis elvrsokat kpesek tmaszta
nL213 Mg amikor trekednek is arra, hogy relisak legyenek, a emberek
akkor is gy kpzelik, hogy minden terv szerint megy majd, s nem sz
molnak vratlan s elkrlhetetlen ksleltet tnyezkkel, sem elre nem
lthat nehzsgekkel.
Buehler kutatsa azonban a problma legyzsnek gyorsan elsajtt
hat s hatkony mdszert is ajnlja. Amikor ugyanis arra krtk a hall
gatkat, idzzk fl, korbban mennyi idejket vette ignybe egy hasonl
munka elvgzse, akkor a jvbeli hatrid betartst lnyegesen ponto
sabban becsltk meg. gy tnik, akkor tudjuk pontosan megbecslni
mennyi id szksges egy feladat elvgzshez, ha egyszer mr vgrehaj
tottunk hasonl feladatot, s azt fgyelembe tudjuk venni.
Amennyiben ez nem vlna be, mg mindig prblkozhatunk azzal a
technikval, amelyet az urbana-champaign-i Illinois-i Egyetem kt kuta
tja, Justin Kruger s Matt Evans vizsglt.214 Kutatsuk sorn a rsztvevk
megbecsltk, mennyi ideig fog nekik tartani egy viszonylag bonyolult te
vkenysg, mint mondjuk a, hogy felkszljenek egy randira. Az egyik
csoport tagait arra krtk, becsljk meg, mennyi idre lesz szksgk,
mg a msik csoport tagjai azt a feladatot kaptk, hogy mieltt mondanak
190
8. DNTSHOZS
egy idtartamot, bontsk le a tevkenysget az sszetevire (zuhanyzs,
ltzkds, pnikols). Akik az elmleti lebontst elvgeztk, lnyegesen
pontosabb becslst adtak meg, mint a tbbiek. Ha teht arra vagyunk k
vncsiak, mennyi idbe telik elvgezni valamit, vlasszuk kln az egyes
lpseket, s csak utna becsljk meg, mennyi idbe telik majd mindez.
191
9. GYEREKNEVELS
A Mozart-mtosz, hogyan vlasszunk j nevet a gyereknknek,
hogyan jsoljuk meg hrom pillecukor segtsgvel gyermeknk
jvjt, s hogyan tudjuk hatkonyan rtkelni az ii elmt
Wolfgang Amadeus Mozart 1756-ban szletett, megalotta a vilg ko
rolyzenei termsnek legavhoz tartoz rveit, majd 1791-ben, flte
heten akut reums lz kvetkeztben meghalt. Zseni volt. Egyesek pedig
azt kpzelik a zenj rl, hogy az agy olyan rszeit kpes elrni, amelyeket
ms zenszek alkotsai nem, s hogy intelligensebb tehet bennnket.
Radsul ezek az erberek arrl is meg vannak gyzdve, hogy ez a ha
ts klnsen ersen rvnyesl a fatal, kplkeny agyak esetben, ezrt
azt ajnljk, hogy a lehet legjobb eredmny rdekben a csecserkkel
naponta hallgattassanak a szleik Mozartot. zenetk igen szles krben
elterjedt. De vajon Mozart varzslatos zenje valban kpes arra, hogy
megnvelje a legifabbak agyi kapacitst?
1993-ban a Kaliforniai Egyeter kutatja, Frances Rauscher run
katrsaival megjelentetett egy tudomnyos rst, amely megvltoztatta
a vilgot215 36 fiskolai hallgat bevonsval vgzett vizsglatukban a
rsztvevket vletlenszeren hrom csoportba osztottk, s az egyes cso
portok tagjait hrom klnbz, egyarnt 10-10 perces feladat elvgz
sre krtk. Az els csoporttl azt krtk, Mozart kt zongorra rt D-dr
szontjt hallgassk meg, a msodik csoportnak egy standard relaxcis
szalagat jtszottak le, rg a harmadi teljes csndben lt. A feladat elvg
zse utn rindenki kitlttt egy standard tesztet, amely az intelligencia
egy bizonyos aspektust rrte, mgpedig a trbeli informcik rentlis
kezelsnek kpessgt (lsd az illusztrcit). Az eredmnyek azt mutat
tk, hogy akik Mazartot hallgattak, lnyegesen jobban teljestettek, mint
193
59 MSODPERC
akik relaxcis szalagot hallgattak, vagy csndben ltek. A szerzk azt is
megfgyeltk, hogy a hats tmeneti, mintegy l 0-15 percig tart.
Ilyen tpus feladatok szerepelhetnek a trbeli informcik kezelsnek kpessgt
mr tesztekben. A fels sorban egy paprdarab lthat, amelyet flbe hajtottak, majd
kt darabot levgtak belle. A rsztvevknek az volt a feladatuk, hogy az als sorban
szerepl ngy forma kzill vlasszk ki azt, amelyik megfelel a megvgott s szt
hajtogatott paprnak.
Kt vvel ksbb ugyanez a kutatcsoport folytatta a ksrleteit, ezt
tal tbb dik bevonsval, s tbb napon t.216 A dikokat ezttal is v
letlenszeren hrom csoportba osztottk. A ksrlet els rszben az
els csoport Mozartot hallgatott, a msodik csoport csendben lt, mg
a harmadik egy Philip Glass-felvtelt hallgatott (a Music with Changing
Parts cmt). Ismt erteljes klnbsgek mutatkoztak: akik Mozartot
hallgattak, a msik kt csoportnl jobban teljestettek a mentlis papr
hajtogatsban. Ksbb a Philip Glass-zent egy trtnet s transz zene
felvtelre cserltk le. Ezttal a Mozartot hallgatk s a csendben lk
csaknem azonos teljestmnyt nyjtottak, mg azok, akik trtnetet vagy
transz zent hallgattak, a harmadik helyre szorultak. Ez arra utal, hogy
Mozart zenje kis mrtk s rvid tv hatst gyakorol az intelligencia
egy bizonyos aspektusra.
194
9. GYERMEKNEVELS
jsgrk hamarosan kzztettk a kutats eredmnyeit. A The New
York Times zenekritikusa, Alex Ross (nyilvn nem kevs irnival) je
gyezte meg, hogy immr tudomnyosan bizonytottk, hogy Mozart
jobb zeneszerz, mint Beethoven. Egyes szerzk azonban hamarosan
igencsak eltloztk az eredmnyeket, kijelentve, hogy pr perc Mozart
az intelligencia lnyeges s hossz tv javulst vltja ki.
Az elkpzels futtzknt terjedt, mgnem az 1990-es vek mso
dik felben a trtnet jabb mutcija mg tovbb tvolodott az eredeti
kutatstl. Eladdig nem ltezett olyan vizsglat, amely Mozart zenj
nek a csecsemkre gyakorolt hatst vizsglta volna. Egyes jsgrk
azonban, akiknek sehogyan sem volt nykre, hogy a tnyek tjt lljk
egy j szalagcmnek, arrl szmoltak be, hogy Mozart hallgatsa utn
a csecsemk okosabbak lettek. s ezek a cikkek korntsem a trehny
jsgrs elszigetelt pldi. Az 1990-es vek vgn a mdiban meg
jelent beszmolk nagyjbl 40 szzalka emltette meg ezt a csecse
mkre gyakorolt lltlagos jtkony hatst. 217 Az immr Mazart-hats
knt aposztroflt jelensg folytonos jelenlte a kzmdiumokban mg
a szadlpolitikra is befolyssal volt. 1998-ban Georgiban llami t
mogatsbl ingyenes klasszikus zenei CD-ket osztogattak az jszlttek
desanyjnak, Florida llam pedig trvny fogadott el olyan, llamilag
tmogatott napkzikzpontok fellltsrl, ahol napi rendszeressggel
jtszanak klasszikus zent.
Mozart lltlagos hatsa teht vrosi legendv nemeslt, s a npes
sg egy igen jelents hnyada lt abban a hitqen, hogy Mozart zenjtl
az intelligencia minden aspekusa javul, hogy ez a hats tarts, s hogy
mg a csecsemk esetben is fennll. Amikor aztn az 1990-es vekbl
tlptnk a huszonegyedik szzadba, a dolgok kezdtek rosszul alakul
ni. Elbb Christopher Chabris, a Harvard Egyetem kutatja szedte ssze
az sszes olyan kutats eredmnyeit, amelyek Rauscher eredeti ksrlett
kvntk megismtelni, s arra jutott, hogy ha ltezik egyltaln a hats,
akkor az lnyegesen kisebb, mint gondoltkm. Azutn ms kutatk arra a
kvetkeztetsre jutottak, hogy ha van egyltaln valamifle hats, az nem
a Mozart-szonta klnleges sajtossgainak tudhat be, hanem sokkal
inkbb ltalban az ilyen tpus komolyzene ltal kivltott rmrzet k
vetkezmnye. Egy ksrletben pldul a kutatk Mozart zenjnek hat
st egy jval szomorbb darabval (Albinoni: G-moll Adagio orgonra
195
59 MSODPERC
s vonsokra) hasonltottk ssze, s ezttal is az derlt ki, hogy Mozart
hatsosabb a msiknP19 Amikor azonban a kutatcsoport kontroll
vizsglatot vgzett azzal kapcsolatban, hogy a zentl mennyire reztk
boldognak s feldobottnak magukat a rsztvevk, akkor aMozart-hats
azonnal semmiv lett. Egy msik vizsglat sorn pszicholgusok Mozart
hallgatsnak hatst a Stephen King The Last Rungon Ladder (A ltra
utols foka) cm novelljnak hallgatsa ltal kivltott hatssal hasonl
tottk ssze. 22 Azok a rsztvevk, akik jobban szerettk Mozartot, mint
Kinget, a mentlis-manipulcis tesztet akkor teljestettk jobban, ha a
zongoramuzsikt hallgattk. Akik viszont Kinget szeretik jobban, azok
akkor teljestettek jobban, amikor King novelljt hallgattk.
AMozart-hatssal kapcsolatos kzhiedelem teht csak mtosz. Gya
korlatilag nincs olyan meggyz, tudomnyos bizonytk, amely szerint,
ha csecsemknek Mozart zongoramuzsikjt jtsszuk, az hossz tvon
kimutathat hatssal lesz az intelligencijukra. Akkor teht elmondhat
juk, hogy a gyermekek intelligencijt nem nvelhetk a zene rvn?
Ht nem. A zene jtkony hatsra vonatkoz bizonytkok ugyanis l
teznek, ehhez azonban el kell hajtani a Mozart-lemezt, s gyakorlatia
sabb alapllst kell flvennnk
Egyes kutatsok szerint azok a gyerekek, akik zenlni tanulnak, oko
sabbak osztlytrsaiknL Persze ebben az esetben elg nehz megkln
bztetni a korrelcit az ok-okozati sszefggstL Lehetsges, hogy a
zenetanuls elmsebb tesz, de az is lehet, hogy az okosabb vagy jobb
helyzet gyerekek nagyobb esllyel tanulnak zenlni. Pr vvel ezeltt
egy Glenn Schellenberg nev pszicholgus elhatrozta, hogy megpr
blja kibogozni a szlakat.
221
Schellenberg elszr is jsghirdetst adott fl a helyi lapban, amely
ben hatves gyerekek szmra ingyenes mvszeti oktatst knlt. Tbb
mint 140 gyermek szlei jelentkeztek. A nvendkeket vletlenszeren
ngy csoportba osztottk. Hrom csoportot tbb mint egy hnapon t
oktattak a toronti Kirlyi Konzervatriumban, mg a negyedik csoport
lett a kontrollcsoport, amelynek az oktatst a vizsglat befejeztig nem
kezdtk el. Akk jrtak zenerra, azoknak az egyharmada billentys
hangszeren tanult, egyharmada nekelt, mg a harmadik harmada dr
markra jrt. rk eltt s utn a gyerekek standard intelligenciatesztet
tltttek ki.
196
9. GYERMEKNEVELS
Az eredmnyek tansga szerint azoknak az intelligencija, akiket bil
lentys hangszerekre vagy nekelni tantottak, nyilvnvalan javult, mg
azok, akik drmarra jrtak, nem klnbztek a kontrollcsoport tagjai
tl. Vajon mi lehet ennek az oka? Schellenberg vlemnye szerint a zene
tanuls szmos olyan alapvet kszsget mozgst, amelyek fejlesztik a
gyermek nfegyelmt s gondolkodst, tovbb tarts s koncentrlt
figyelmet, gyakorlst s memorizlst ignyel.
Brmi legyen is a magyarzat, ha utdaink elmelt kell csiszolni, ve
gyk ki a lejtszbl azt a Mozart-CD-t, s kezdjen inkbb a gyermek
klimprozni.
Jtk a nevekkel
A szlk sokszor meglepen nehezen adnak nevet szletend gyerme
kknek, mert tisztban vannak vele, hogy a gyermek aztn egsz letn
t viseli dntsk kvetkezmnyeit. Kutatsok tmasztjk al, hogy iga
zuk lehet, mert szmos vizsglat eredmnye szerint az emberekre kl
ns, olykor egszen slyos hatst gyakorol a nevk.
Elz, Quirkology cm knyvemben lertam egy felmrst, amely
bl az derlt ki, hogy ha az emberek lakhelyet vlasztanak, arnyukhoz
kpest nagyobb szmban kltznek Florence-ek Floridba, George-ok
Georgiba, Kennethek Kentuckyba, s Virgilek Virginiba.222 St a h
zastrsak vezetknevnek kezdbeti is tbb pr esetben azonosak,
mint a vletlen egybeess indokoln. Mg az is lehetsges, hogy bizo
nyos fokig az emberek politikai nzeteit is alakta a nevk. A 2000-es
amerikai elnkvlaszts idejbl val az adat, miszerint a B bets ve
zetknevek inkbb Bush, mg a G betsk inkbb Gore karpnyhoz
jrultak hozz.
Azta jmagam elvgeztem egy msik kutatst, amelybl kiderlt,
hogy a vezetknevnk ms mdokon is befolysoljk az letnket. Nem
rgiben Roger Highfelddel, a Daily Telegraph tudomnyos szerkesztj
vel azt vizsgltam, hogy vajon azok, akiknek a neve az bc elejn ta
llhat betvel kezddik, sikeresebbek-e mint azok, akiknek a neve az
bc vge fel lak betvel kezddik. Vagyis, hogy az Abbotsoknak s
Adamseknek nagyobb-e az eslyk, hogy tbbre viszik az letben, mint a
Youngoknak s Yorkoknak.
197
59 MSODPERC
Okkal feltteleztem, hogy van ilyen sszefggs. 2006-ban ugyanis
Liran Einav s Leat Yariv, kt amerikai kzgazdsz vezetknevk szerint
elemezte az amerikai kzgazdasgi tanszkeken dolgoz tudsokat, s
arra jutottak, hogy akik elrbb vannak az bcben, nagyobb valsz
nsggel jutnak be a legjobb tanszkekre, vlnak az konometriai Trsa
sg (Econometric Society) tagjai v, s kapnak Nobel-djat.213 A Journal of
Economic Perspectves cm lapban kzztett eredmnyeik okait kutatva
azzal rveltek, hogy az
"
alfabetikus diszkriminci
"
akr arra is vissza
vezethet, hogy a tudomnyos lapokban a szerzk tbbnyire bcsor
rendben jelennek meg, gy azok, akik az bc elejn vannak, jobb poz
ciba kerlnek, mint azok a kollgik, akiket az letben pusztn nevk
kezdbetje is kihvsok el llt.
rdekelt, vajon ez a hats a kzgazdasg vilgn kvl is rvnyesl-e.
Vgtre is azok, akiknek a neve az bc els fertlyba tartoz betvel
kezddik, hozzszoknak, hogy az iskolban, az llsinterjkan s a vizs
gkon mindig elbb kerlnek sorra. Ha valaki egy lista ln ll, pozci
jhoz a gyztes kpzete trsul, ha a vgn, ahhoz a vesztes. Vajon ezek az
aprsgok akkumulldnak-e? Lesz-e hossz tv hatsuk?
A ksrletben rszt vevk elrultk a nemket, korukat, vezetkne
vket, s rtkeltk, mennyire tartjk sikeresnek magukat az let kln
bz terletein. Az eredmnyek azt mutattk, hogy azok, akik nevnek
kezdbetje az bc elejre esik, sikeresebbnek tartottk magukat, mint
azok, akiknek a neve ksbb kvetkez betvel indul. A hats klnsen
kifejezett a szakmai karrier sikeressgt illeten, amibl az kvetkezik,
hogy az alfabetikus diszkriminci a munkahelyen is rvnyesl.
Mi lehet ennek a klns jelensgnek az oka? Az adatokbl kialaku
l egyik minta ad kulcsot. A vezetknvhats az letkor elrehaladtval
nvekszik, ami arra enged kvetkeztetni, hogy a hats nem gyermek
kori lmnyek kvetkezmnye, hanem az vek sorn fokozatosan alakul
ki. Mintha az, hogy valaki folyton egy lista elejn vagy vgn ll, lassan
megvltoztatn azt is, hogy miknt tekint nmagra. Ezen eredmnyek
alapjn vajon van-e okuk aggodalomra azoknak, akiknek a vezetkneve
az bc vgre esik? Lvn Wiseman a nevem, az bcsorrendek vgn
tlttt egsz letem tapasztalatval mondhatom, szmomra megnygta
t a tny, hogy br a hats elvileg meggyz, esetemben a gyakorlatban
kevss rvnyesl.
198
9. GYERMEKNEVELS
Egyesek mg akkor is nehezen boldogulnak a nvadssal, amikor mr
listt ksztettek a lehetsges nevekrl, s kikrtk bartaik s csaldtag
jaik vlemnyt. Vajon mi a jobb? Ha hagyomnyos, vagy ha inkbb mo
dern nevet adnak utdj uknak. J tlet, ha egy hressg utn kap nevet a
kicsi? Mi a fontosabb, hogy knnyen kimondhat legyen a gyerek neve,
vagy hogy kivljon a tmegbl? A pszicholgia ennek eldntsben is
segthet.
Korbbi kutatsok igazoltk, hogy azok az emberek, akiknek nevhez
pozitv gondolatok trsulnak, jobban boldogulnak az letben. Pldul a
tanrok is jobb jegyeket adnak a kedvesebb (pldul Rzsa) nev di
koknak,224 mg fiskolsok, akiknek a neve nem tl kellemes asszocici
kat breszt, igencsak elszigeteldnek. Akiknek a neve pedig kifejezetten
negatv csengs (Kicsi, Apr vagy Grbe*), azok klnsen hajlamosak
kisebbrendsgi rzsre.
225
Az Edinburgh-i Nemzetkzi
T
udomnyos Fesztivl rsztvevinek
bevonsval ksztettem azt a felmrst, amely arra irnyult, vajon a
huszonegyedik szzadban mely neveket tartjk klnsen sikeresnek.
Ebben a vizsglatban 6000 ember vett rszt, s adta meg online, hogy
bizonyos, Nagy-Britanniban hasznlatos, npszer szemlynevek sze
riute sikeresek s vonzak-e. Hatrozott trendek rajzoldtak ki. A kirlyi
csaldhoz ktd, hagyomnyos neveket (mint a James vagy az Eliza
beth) igen sikeres s intelligens neveknek minstettk. Ezzel szemben a
legvonzbb ni neveknek a lgy hangzs, "i" hangra vgzd neveket
talltk (pl. Sophie, Lucy), a legszexisebb frfneveknek pedig a rvid, s
gyakran karcos hangzs neveket vlasztottk (pl. Jack, Ryan). A skla
msik vgn a legkevsb sikeresnek a Lisa s a Brian nv talltatott, a
legkevsb vonznak pedig az Ann s a George.
Aztn ott van mg a monogramok krdse. Mint a Quirkolo
g
y lapjain
jeleztem, a Kaliforniai Egyetem Kutatja, Nicholas Christenfeld s mun
katrsai szerint a monogram let-hall krdse lehet.
226
T
bb milli kali
forniai lakos halotti bizonytvnyt tartalmaz adatbzis elemzse sorn
arra jutottak, hogy a pozitv monogram (ACE, HUG vagy JOY .. ) fr
fak az tlagosnl ngy s fl vvel tovbb, mg a negatv monogramak
Short, Little, Bent (a szerk. meg.).
Jelentsk: "sz
"
"lels': "rm':
199
59 MSODPERC
(PIG, BUM vagy DIE) hrom vvel rvidebb ideig ltek. A pozitv mo
nogram nknek hrom vvel hosszabb let adatott meg, mg a negatv
monogram nem volt kros hatssal az lettartamukra.
200 7 -ben Leif Nelson s Joseph Simmons egy jabb vizsglatot vg
zett el, s azt talltk, hogy ez a hats nem korltozdik azokra, a
nevnek kezdbeti vletlenl pozitv vagy negatv jelents szt adnak
ki. 227 Kutatsuk szerint a monogram ltal csupn sugallt pozitv vagy ne
gatv jelents is jelents hatst gyakorolhat az emberek letre.
Bizonyos helyzetekben akr egyetlen bet is sszefggsbe hozhat
sikerrel vagy kudarccal. Ennek leginkbb kzismert s sok tekintetben
legfontosabb pldja a vizsgaosztlyzat. A tesztek egy jelents rszben
azok, akik jl teljestenek, A vagy B osztlyzatot kapnak, mg a gyengb
ben teljestk C-t vagy D-t. Nelson s Simmons arra volt kivncsi, hogy
vajon azok, akiknek a neve a kt legjobb osztlyzat betjvel kezddik,
tudat alatt motivltabbak-e a jobb vizsgateljestmnyre, mg azok, akik
nek a neve C-vel vagy D-vel kezddik, esetleg meg se prblnak olyan
j osztlyzatot elrni. E fltevs igazt kidertend, a kutatk egy nagy
amerikai egyetem 15 volyamnyi hallgatjnak tlagos eredmnyeit
elemeztk Igencsak figyelemre mlt eredmnyt kaptak, ugyanis azok
a hallgatk, akiknek a vezetk- vagy a szemlyneve A-val vagy B-vel kez
ddtt, lnyegesen jobb tlagot rtek el, mint azok, akiknek a neve C-vel
vagy D-vel kezddtt.
A kezdeti sikereken felbuzdulva Nelson s Simmons vizsglni kezd
tk, milyen befolyssal lehet ez a hats az emberek letre. gy gondol
tk, hogy ha az A s B kezdbets hallgatk a vizsgkon jobb eredmnyt
rtek el C-s s D-s trsaiknl, akkor az els csoportba tartozk jobb fel
soktatsi intzmnyekbe jutnak be, s ennlfogva az letben is siere
sebbek lesznek. Ahhoz azonban, hogy ezt a fltevst ellenrizzk, olyan
adatbzisra volt szksgk, amelyben rkereshettek a hallgatk monog
ramjra, illetve arra, hogy melyik egyetemre jrnak. Hosszas keresgls
utn r is talltak a megfelel forrsra - az American Bar Association
online adatbzisra. A kutatcsoport kifejlesztett egy olyan szmtg
pes programot, amely az online informcik kztt r tudott keresni a
170 jogi egyetem hallgati kztt a kritikus monogramakra. Miutn a
Jelentsk: "diszn
"
, "senkihzi': "me
g
hal
"
(a szerk. meg.).
200
9. GYERMEKNEVELS
US. News and World Report adatai alapjn rangsoroltk az intzmnye
ket, s ezt sszevetettk csaknem 400 OOO jogsz adataival, a kt kutat
megkapta az eredmnyt. A jogi egyetemek minsgnek cskkensvel
egyenes arnyban cskken az adott intzmnybe iratkoz A s B kez
dbets hallgatk arnya. Mint tanulmnyuk vgn megjegyzik: "gy
tnik, az Adlai vagy Bil nev emberek jobb jogi egyetemekre mennek,
mint azok, akiket mondjuk Chesternek vagy Dwightnak hvnak:'
201
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Kutatsok szerint azok az emberek, akiknek a neve az bc elejn ta
llhat betvel kezddik, sikeresebbek az letben, mint azok, akiknek a
neve a kezdbet alapjn htrbb soroldik. A sikeres vezetknv meg
vlasztsra persze korltozottak a lehetsgeink, hacsak nem egyolda
l szerzdssel megvltoztatjuk a nevnket, vagy a n, aszerint megy
frjhez, hogy a jvendbeli neve ell van-e az bcben. Amikor azonban
gyermeknknek vlasztunk keresztnevet, tmpontot adhatnak tovbbi
kutatsok. A krlyi csaldhoz kthet, hagyomnyos neveket klnsen
sikeresnek s intelligensnek tartjk az emberek. Vgl ne becsljk al
a monogram erejt. Ne adjunk olyan nevet a gyermeknek, amelynek a
kezdbetje a vezetknvvel egytt negatv tltet szt ad ki, s segtsk
hozz a jobb vizsgaeredmnyekhez azzal, hogy A-val vagy B-vel kezdd
nevet vlasztunk neki, de kerljk C-t s a D-t.
Dicsrjnk!
Szinte minden nevelsi kziknyv kiemeli a dicsret jelentsgt, egyes
nsegt guruk pedig egyenesen azt lltjk, hogy gyermeknk nbe
cslsnek kialaktsrt az egyetlen dolog, amit tehetnk, a folyama
tos bkols. Csodljuk intelligencijt, ha letesz egy vizsgt. Gratull
junk mvszi kpessgeikhez, ha egy szp rajzot ksztenek. nnepeljk
sporttehetsgt, ha glt l, vagy megnyer egy versenyt. E szemllet sze
rint a negatvumokat szmzni kell, s a hangslyt igen erteljesen a -
brmily kicsiny - sikerre kell helyezni.
Az elkpzels rnzsre igen tetszets. Hajtagassuk azt a kicsinynk
nek, hogy milyen csodlatos, s minden bizonnyal boldog s magabiz
tos felntt cseperedik. Ez eddig rendben is volna. Csakhogy az emberi
pszich effle, meglehetsen utpisztikus felfogsval van egy aprcska
problma. Hogy a kutatsok szerint a legrosszabb dolog, amit tehetnk,
ha azt sulykoljuk gyermeknknek, hogy milyen okos s tehetsges.
Az 1990-es vek vgn a Columbia Egyetem kt kutatja, Claudia
Mueller s Carol Dweck nagyszabs vizsglatban vette grcs al a di
csret pszicholgijt.
228
Ksrleteikbe tbb mint 400, tz s tizenkt v
202
9. GYERMEKNEVELS
kztti gyereket vontak be, akik eltr etnikai s trsadalmi-gazdasgi
httrrel rendelkeztek. Az egyik jellemz felmrsben a gyerekek olyan
intelligenciatesztet tltttek ki, amelyben klnfle formk lltak egyms
mellett egy sorban, bizonyos logikai rend szerint, s az volt a feladat, hogy
talljk ki, melyik forma kvetkezik. Amikor vgeztek, a kutatk beszed
tk a munkafzeteket, kszmoltk a pontokat, de a gyerekeknek nem az
eredmnyeiknek megfelel visszajelzst adtak. Azt mondtk, mindenki
jl teljestett, s a feladatok 80 szzalkt helyesen oldotta meg.
A visszajelzs mellett a gyerekek egy csoportjnak mg azt is megje
gyeztk, hogy ennyi feladatot csak nagyon okos gyerekek kpesek megol
dani. A msik csoportnak dicsret helyett mly csend duklt. A dicsret
pozitv erejt hirdet nsegt guruk szerint csupn pr percnyi dicsret
drmai hatssal lehet a gyermekek nbecslsre. Az eredmnyek iga
zoltk ket, br taln nem gy, ahogy vrhat lett volna.
A ksrlet kvetkez szakaszban a kutatk azt ajnlottk fl a gye
rekeknek, hogy ktfle feladat kzl vlaszthatnak. Azt mondtk, hogy
az egyik feladat meglehetsen nehz, az is lehet, hogy nem tudjk meg
oldani, de nagy kihvs lehet a szmukra, s akkor is tanulnak belle,
ha nem jrnak sikerrel. A msik feladat viszont sokkal knnyebb, teht
valsznleg meg tudjk oldani, de kevesebbet tanulnak belle. Akiknek
azt mondtk, hogy okosak, azoknak a 65 szzalka vlasztotta a kny
nyebb feladatot, ezzel szemben, akiket nem dicsrtek, azoknak a 45 sz
zalka. Akiknek azt mondtk, hogy okosak, sokkal jobban kerltk a
megprbltatssal jr feladatot, s ragaszkodtak a knny sikerhez. Ht
ez nem valami j hr a dicsrettel nevels kpviselinek. De htra volt
mg a feketeleves.
A ksrlet kvetkez szakaszban a kutatk jabb rejtvnyeket adtak
a gyerekeknek Ezttal jval nehezebbeket, mint az els feladatban, gy
a gyerekek tbbsge nem teljestett klnsebben jl. Ezutn minden
gyermeket megkrtek, rtkelje, mennyire lvezte a feladatokat, s hogy
otthon is szvesen csinlnnak-e ilyeneket. A kt csoport drmai klnb
sget mutatott. Akiknek csak egyetlen mondattal megdicsrtk az intel
ligencijt, a nehz fejtrket sokkal kevsb lveztk, mint a trsaik, s
lnyegesen kisebb valsznsggel tltttk volna hasonl fejtrkkel az
idejket otthon is.
203
59 MSODPERC
A dicsret szszli szmra a ksrlet harmadik rsze tovbbi rossz
hrekkel szolgl. A nehz fejtr utn a kutatk mg egy utols teszt ki
tltsre krtk a gyerekeket Ez az utols feladatgyjtemny olyan ne
hzsg volt, mint az els. s br a ksrlet elejn a kt csoport hasonl
pontszmot rt el, az utols tesztnl addott nmi klnbsg. Mghozz
pont az ellenkez kplet szerint, mint ahogy azt az nsegt guruk meg
jsoltk volna. Azok a gyerekek, akiket biztostottak rla, hogy milyen
okosak, sokkal kevesebb pontot rtek el, mint a msik csoport tagjai.
De vajon mirt jr a dicsret pp ellenkez hatssal, mint vrnnk, s
mirt ilyen kontraproduktv? Mueller s Dweck szerint ennek tbb oka
lehet. Ha egy gyereknek azt mondjk, hogy okos, attl jl rzi magt, de
egyttal a kudarctl is flni kezd, ezrt kerli a kihvst jelent helyze
teket, mert rosszul venn ki magt, ha nem lenne sikere. Emiatt kevsb
lesz motivcija arra, hogy megfelel erfesztseket tegyen, s gy mg
valsznbb lesz a kudarc. Sajnos, ha ezek utn rossz jegyet kap, a moti
vci mg inkbb szertefoszlik, s ert vesz rajta a tehetetlensg. A rossz
jegy ugyanis azt jelenti szmra, hogy mgsem olyan okos, mint mond
tk neki, s ezzel nincs mit tenni. A rossz eredmnyek hatst sem sza
bad albecslni. Mueller s Simmons vizsglata sorn egy ponton min
denkit megkrtek, hogy mondjk el a tbbieknek, hogyan boldogultak
a tesztekkel, kztk a nehz fejtrkkeL Azoknak a gyerekeknek, akiket
dicsrtek, csaknem 40 szzalka ldtott az eredmnyrl, mg a msik
csoport tagjainak csak 10 szzalka.
Azt jelenten mindez, hogy mindenfajta dicsret kros? Eddig a Mu
eller s Dweck ksrletben kt csoportrl szltam csak. A mindenkire
kiterjed "szp volt, 80 szzalkot teljestettetek" rtkels utn egy har
madik csoportnak egyetlen dicsr mondatot mondtak. Ezttal azonban
a kutatk nem a kpessget, hanem az erfesztst rtkeltk, megjegyez
ve, hogy bizonyra kemnyen dolgoztak, ha ilyen j eredmnyt rtek
el. Ezek a gyerekek a msik kt csoporttl gykeresen eltr viselkedst
mutattak. Amikor a knny s a nehz feladat kztt kellett vlasztani,
kzlk csupn l O szzalk vlasztotta a knnyt. Azokkal a gyerekekkel
ellenttben, akiket megdicsrtek, illetve akiknek semmit nem mondtak,
ennek a csoportnak a tagjai lveztk a nehz feladatokat, s szvesen vl
lalkoztak r, hogy szabadidejkben is foglalkoznak velk. Vgl pedig a
204
9. GYERMEKNEVELS
knny feladatokbl a ksrlet vgn ez a harmadik csoport lnyegesen
jobban teljestett, mint az els menetben.
Az eredmnyek teht azt mutatjk, hogy egszen ms dolog a kpess
gei, mint az erfesztsei miatt dicsrni valakit. Mueller s Dweck szerint
az erfesztseik dicsretvel a gyerekeket arra sztnztk, hogy neki
fssanak a nehz feladatnak, tekintet nlkl az eredmnyre, s ne flje
nek a kudarctl. Ennek kvetkeztben a tanuls lehetsge fontosabb
vlt szmukra a rossz jegytl val flelemn!, s szvesebben vllalkoztak
a nagyobb prbattelre, mint a knny feladatra. rtelemszeren ezek a
gyerekek motivltabbak arra, hogy komoly erfesztseket tegyenek egy
jvbeni vizsga rdekben, s a sikerre is nagyobb az eslyk. s mg ha
valamikor kudarcot vallanak is, a rossz jegyet majd inkbb annak tulaj
dontjk, hogy nem tettek meg mindent a j eredmny rdekben, s gy
nem alakul ki bennk a tehetetlensg rzete, mint akkor, ha a rossz telje
stmnyt a gondolkodsra val kptelensgnek tudjk be.
Mueller s Dweck tz-tizenkt vesekkel vgezte a ksrlett, de ms
kutatsok hasonl eredmnyt talltak kisebb gyerekek, illetve kamaszok
krben is. 229 Abban mind egyetrtenek, hogy a dicsretek nem egyfor
mk. Egyes dicsretek rettenetes hatssal lehetnek a gyerekek motivci
jra, mg ms tpus dicsretek nagyon is jt tehetnek. Ha megmond
juk egy gyermeknek, hogy bizonyos kpessggel rendelkezik, mondjuk
okos vagy tehetsges, az a lelki egszsgnek nem tesz jt, mert a kih
vst jelent helyzetek elkerlsre sztnzi t, nem tesz komolyabb er
fesztseket, s knnyen eikedvetlen edik, ha valami nem megy knnyen.
Ezzel szemben az erfeszts dicsrete arra sztnzi az embereket, hogy
odategye magt, kemnyen s llhatatosan dolgozzon, ha nehzsgek
addnak.
205
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Tl knny abba a csapdba esni, hogy a gyermeknkben kellemes r
zseket keltsnk kpessgeik s tehetsgk dicsrete rvn. A kutatsok
azonban azt mutatjk, hogy az efajta dicsret rombol hats, s hogy
sokkal jobban tesszk, ha az erfesztst, a koncentrcit s a szerve
zettsget emeljk ki. gy pldul ha lnyunk j jegyet hoz haza, azt kell
ltnunk, milyen kemnyen megdolgozott rte, s milyen jl beosztotta
az ismtlsre sznt idt, illetve hogy milyen jl teljest, ha nagyobb nyo
msnak van kitve. Ha pedig a funk els helyezst r el a focicsapattaL
dicsrjk a sok munkt, amit az edzsekbe fektetett, s azt, hogy milyen
j csapatjtkos. Az ilyen dicsret tovbbi erfesztsekre, kitartsra s
llhatatossgra sztnz a kudarcok ellenben. Hogy elsegtsk a to
vbbi koncentrcit, krdezgessk a csapat ltal alkalmazott technikk
rl, stratgikrl (
"
Mit szerettl az egszbl a legjobban?': Hogyan oldot
tad meg a flmerl problmkat?
"
)
, a dicsrettel pedig legynk minl
konkrtabbak ("Ma nagyon jl jtszottl
"
, s ne azt mondjuk, hogy
"
J
focista vagy
"
)
.
2>0
Az nfegyelem titkos tudomnya
Kezdjk egy rvid gondolatksrlettel! Kpzeljk el, hogy egy rra be
lnk egy elkel cukrszdba. A pultban megannyi csbt torta s sti
knlja magt. Az adagok kcsik, m hihetetlenl fnomak. Fussunk vgig
lelki szemeinkkel a vlasztkon, s krjk a kedvencnket - egy szelet
parftortt, csokitortt vagy valami klnlegessget. Majd kpzeljk el,
hogy miutn a rendelst leadtuk, a pincr megjelenik a kedvencnkkel,
egy apr, de igen gusztusos adaggal. Kpzeljk el az dessget, immr
magunk eltt, ahogy ellenllhatatlanul s nycsiklandn vrja, hogy el
fogyasszuk. Aztn mikor pp nekiltnnk, megszlai a pincr, hogy a
cukrszda klnleges ajnlatt tolmcsolja. Vlaszthatunk, hogy most
azonnal elfogyasztjuk a csemegt, vagy vrunk fl rt, s akkor dupla
adagot kapunk. No, ki mit tenne? Vajon vrnnk, vagy meg se vrva a
pincr mondkjnak vgt, rvetnnk magunkat a nyalnksgra?
206
9. GYERMEKNEVELS
Az 1960-as vek vgn a Stanfordi Egyetem pszicholgusa, Walter
Mischel a fenti forgatknyvbl impozns ksrletet vgzett el, vals
keretek kztt.231 Mischel kutatcsoportja egy zsk pillecukorral s egy
csengettyvel flszerelkezve betrt egy kzeli vodba, s ngyveseket
lltott a fenti dilemma el. A ksrlet vezetje egyesvel egy terembe
hvta a gyerekeket, ahol is egy asztalra egy szem pillecukor volt kitve,
egy csengetty, valamint kt tovbbi pillecukorka trsasgban. Minden
gyereknek azt mondta, hogy most neki ki kell mennie pr percre, de ha
az alatt a gyermek kpes megllni, hogy hozznyljon az asztalon tall
hat fnomsghoz, akkor megeheti a kt pillecukorkt. Mg azt is meg
hagyta a ksrletvezet, hogy brmikor visszatr, ha a gyermek csnget,
de ebben az esetben csak egy pillecukrot ehet meg.
A gyermekek teht kevsb kecsegtet vlaszts el kerltek, mint az
imnt flvzolt cukrszdai jelenet. Csengethetsz, s akkor csak egy cu
korkt kapsz, vagy vrsz egy darabig, s dupla jutalmat kapsz. Ez a meg
tveszten egyszer teszt pontosan mri, hogy hol llnak a gyermekek
nfegyelem dolgban. Nagyjbl harmaduk azonnal felkapta a pillecuk
rot, egy msik harmaduk kicsit vrt, majd megnyomta a csengettyt, s
vgl egy harmaduk kivrta a ksrletvezet visszatrtt, majd megette a
jl megrdemelt kt pillecukrot
Mischelt azonban nem csak az rdekelte, hogy a gyerekek hny szza
lka kpes ellenllni a ksrtsnek. Hanem - csakgy, mint azok a gyere
kek, akik kivrtk, hogy kt pillecukorkjuk legyen- hossz tvon gon
dolkodott, s egy igazn impozns vizsglatot eszelt ki. Tz vvel ksbb
ugyanis Mischel jra flvette a kapcsolatot a szlkkel, legalbbis azok
kal, akikkel sikerlt. Kikrdezte ket a gyermekekrl, akik addigra mr
kamaszkorak lettek. Hogy boldogulnak az letben? Terveznek-e elre?
Hajlamosak-e fladni valamit, ami nem megy knnyen? Az a pr perc,
amit vekkel korbban hrom szem pillecukor s egy csengetty trsa
sgban tltttek, meghkkenten j elrejelznek bizonyult. Akik ki
vrtk a ksrletvezet visszatrtt, hogy megkapjk a kt cukorkt, azok
kamaszkorukra remekl tudtk magukat motivlni, jl szervezett volt a
szemlyisgk, meg tudtak kzdeni a flmerl nehzsgekkel, s llha
tatosak maradtak kudarcok idejn. Ezzel szemben azokat, akik azonnal
rvetettk magukat az egy szem cukorkra, knny volt kizkkenteni,
kevsb voltak rotivltak s igen szervezetlen volt a szemlyisgk.
207
59 MSODPERC
A fontos clok s ambcik elrsben alapveten fontos az a kpes
sg, hogy ksleltetni tudjuk az azonnali jutalmazs irnti vgyunkat, s
kpesek legynk a tvolabbi sikerre sszpontostani. Kutatsok kimutat
tk, hogy az iskolskorak nfegyelmnek foka jobban elrejelzi jvbe
ni tudomnyos elmenetelket, mint az intelligenciateszten elrt ered
mnyk.232 Az osztlyterem falai kzill kilpve, pldul a fogykrzk is
hamarabb vesztenek a testslyukbl, ha kpesek ellenllni egy nycsik
land stinek, jobban vizsgznak azok az egyetemistk, a kibrjk az
ismtls megprbltatsait, azok a sportolk pedig, a tbb rt haj
landk edzssei tlteni, tbb rmet nyernek. Mischel eredmnyei szerint
ez a kpessg igen korn kialakul, s egszen felntt korig vltozatlan
marad. Vizsglata arra is enged kvetkeztetni, hogy a gyerekek nagyon
nagy hnyada szvesebben befalja az egy pillecukrot azonnal, mint vr
jon pr percet a kettre, s megkzdjn azrt, amit az lettl szeretne.
s ha egyszerre pillecukor utn csingz aprsgok hada vesz k
rl bennnket, vajon hogyan segthetnk nekik abban, hogy legyzzk a
ksztetsket, s viselkedjenek? Az a jobb, ha j zsarut jtszunk ("Lennl
olyan drga, hogy csak fl rt tltesz a szmtgp eltt?
"
), vagy ennl
fenyegetbben lpjnk fl ("Ha nem szllsz le, de rgtn a szmtgp
rt mindjrt a te OSB-portodban kt ki az optikai egered"). Jonathan
Freedman, a Stanfordi Egyetem kutatja az 1960-as vekben vgzett s
ezt a problmt vizsgl ksrlete sorn meglep eredmnyeket kapott. 233
Ksrletbe gy negyven, ht s tz v kztti ft vont be, akik egy helyi
iskolba jrtak Kaliforniban. Egyszerre egy ft hvott be a laborba, s
mindegyikktl azt krte, hogy O (nagyon, nagyon vacak) s 100 (na
gyon, nagyon j) kztt trstsan egy szmot t jtkhoz aszerint, hogy
mennyire tetszik neki. Az t jtk kzill ngy teljesen mindennapi volt:
egy olcs manyag tengeralattjr, egy gyerek-baseballkeszty, egy jtk
traktor meg egy Dick Tracy-jtkpuska. Az tdik azonban sokkal dr
gbb s izgalmasabb volt: a jtkok jtka, egy elemes robot, az 1960-as
vek technikai csodinak kpviselje.
Az rtkels vgeztvel a kutat azt mondta, hogy dolga van, ezrt
egyedl hagyja a gyermeket, a az tvolltben a ngy jtkkal nyu
godtan jtszhat, de a robothoz nem szabad nylnia. A fk felt azzal
hagyta magra a kutat, hogy rossz dolog trtnik, ha a f nem enge
delmeskedik neki ("Nagyon mrges leszek, ha jtszol a robottal, s an-
208
9 GYERMEKNEVELS
nak kvetkezmnye lesz
"
), mg a fk msik fele "szeldebb
"
szemllet
utastst kapott ("Ne jtssz a robottal, mert az helytelen dolog"). Aztn
a kutat kiment, s magra hagyta a ft, aki vgyakozva pislogott a ro
botra, s villog "gyere, jtssz velem'' -tekintet szemre. gy t perccel
ksbb a ksrletvezet visszatrt, megksznte a fnak a rszvtelt, s
elenged te.
Vajon megadtk magukat a ksrtsnek a fk? Ennek kidertsre a
kutatk egy olyan kis eszkzzel szereltk fl a robotot, amely jegyezte,
hogy bekapcsoltk-e a jtkot. Az adatok szerint csak kt fnak volt any
nyi nfegyelme, hogy bkn hagyja a robotot. Az egyik abbl a csoport
bl kerlt ki, amelyiknek bntetst helyeztek kiltsba arra az esetre, ha
hozznyl, a msik abbl, amelyiket szeldebben intettek. Vagyis a kutat
tvolltben a robottal val jtk tiltst kifejez mindkt attitd hats
talannak bizonyult.
Freedman azonban rvid tvon nem is vrt lnyeges klnbsget,
sokkal inkbb az rdekelte, lehet -e a ktfle hozzllsnak hossz tv
hatsa. Nagybl hat httel ksbb elkldte egy kollganjt az iskol
ba, hogy egy - ltszlag - msik vizsglatot elvgezzen ugyanazokkal a
fkkal. A kutat mindegyikket behvta egy terembe, s azt krte t
lk, hogy rajzoljanak. A terem sarkban ott volt ugyanaz az t jtk, s
amikor a gyerekek vgeztek a rajzolssal, akkor lehetsget kaptak, hogy
pr percet jtsszanak brmelyik jtkkal. Ezttal egyik sem volt tiltott,
brmelyikre lecsaphattak. Az eredeti fellls szerinti kt csoport tagjai
kztt risi klnbsg mutatkozott. A "mrges leszek, s annak kvet
kezmnye lesz
"
csoportbl a fk 77 szzalka jtszott a robottal, mg a
szeldebben intett csoportbl csak 33 szzalk. rdekes, hogy a ksrlet
vezet hetekkel korbbi instrukcijnak egy apr klnbsge utbb ilyen
jelents hatssal volt a fk viselkedsre, s a szeldebb megfogalmazs
lnyegesen nagyobb fok engedelmessget eredmnyezett.
De mibl addik a klnbsg? Tbb lehetsges magyarzat is ltezik.
Egyes kutatk szerint az ember gy viszonyul a fenyegetshez. Normlis
esetben csak akkor kell valakit fenyegetni, ha valakik nem akarjk, hogy
valamit megtegyen, amit viszont meg akar tenni. s minl inkbb akar
valamit, annl nagyobb fenyegets kell, hogy ebben megakadlyozza.
E nzet szerint azok a gyerekek, akik az erteljesebb fenyegetst hallot
tk, ntudatlanul azt gondolhattk, hogy "Naht, gy csak akkor fenyege-
209
59 MSODPERC
tznek az emberek, ha tnyleg meg akarok csinlni valamit, amit k nem
szeretnnek, gyhogy bizonyra nagyon akarok jtszani azzal a ro bottal:'
Ugyanezen logika alapjn amikor nyugodtan krtk meg a fikat, hogy
ne jtsszanak a ro bottal, az arrl gyzte meg ket, hogy valjban nem is
nagyon akartak jtszani vele.
Ms kutatk azt Htjk, hogy a fenyegets azonnal a tiltott gymlcs
sttust klcsnzte a robotnak, s azt az si hajlamot piszklta fel, hogy
az ember, ha valami tilos, csak azrt is meg akarja csinlni. Jllehet arrl
folynak tudomnyos vitk, hogy ezt a hajlamot kivncsisg, bajkeress,
lzad szellem vltja-e ki, abban mindenki egyetrt, hogy a hats jelents
s megbzhatan ltrejn, s magyarzatot knl arra, mirt t vissza, ha
tindzsereknek tiltjk a dohnyzst, az alkoholizlst s a gyorshajtst234
Az nfegyelem titkos tudomnyban az az igazsg, hogy egyes gye
rekekben szinte velk szletetten ott van az nkontroll kszsge, mg
msoknak nehz ellenllni az azonnali kielgls vgynak. Annak r
dekben pedig, hogy belecsepegtessk az nfegyelmet azokba, akik ahe
lyett, hogy kivrnk a kt pillecukorkt, rgtn lecsapnak az egy szemre,
a nagyobb hats rdekben nyilvnvalan inkbb a kisebb fenyegetst
kell alkalmazni.
210
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
A pillecukorteszt. A pillecukortesztet knny elvgezni a sajt gyerme
knkkel s a bartainkkal. Vlasszunk egy olyan tket, amelyet nagyon
szeretnek, s ajnljuk fl, hogy megkapjk azonnal a kis adagot, vagy
vrnak a nagyobb adagra 10 percet. s ha elvgezzk ezt a kevs idt
ignyl s szrakoztat felmrst, gondoskodjunk rla, hogy kisrle
ti nyulacskinknak a 10 perc alatt vgig a ltterben legyen mindkt
adag tel. Mischel kutatsa arra enged kvetkeztetni, hogy a ksrlet ak
kor igazn sokatmond, ha a kisrleti alanyokat vgig ksrti a kedvenc
tel ltvnya.
Fej s lbujj. Mg a pillecukorteszt az impulzivitst mri, ms kutatk az
nfegyelem azon formit lltottk kutatsaik kzppontjba, amelyek
ahhoz szksgesek, hogy gyerekek hallgassanak az utastsokra, fgyel
jenek, s azt csinljk, amit krnek tlk, ne pedig azt, ami pp eszkbe
jut. Az egyik ilyen vizsglatot Megan McClelland vgezte munkatrsaival
az regani llami Egyetemen, s tbb szz, ngy- s tves gyermek be
vonsval vgeztk, akiket a
"
Tettl talpig
"
nev jtkra krtek meg.235
A jtk alatt a kutatk olyanokat mondtak a gyerekeknek, hogy
"
rintsd
meg a fejed!
"
vagy
"
rintsd meg a lbujjad!
"
A gyerekeknek pedig az
volt a dolguk, hogy megrintsk a lbujjukat, ha azt az utastst halljk,
hogy
"
rintsd meg a fejed!
"
, illetve hogy megrintsk a fejket, ha azt az
utastst halljk, hogy
"
rintsd meg a lbujjad!
"
Kutatk szerint a kis
gyerekeknek ebben a feladatban elrt tallatai jl elrejelzik az olvassi
s matematikai kpessgeiket. Ha a sajt gyereknkkel akarjuk jtszani
a jtkot, magyarzzuk el neki a szablyokat, s gyakoroltassuk pr kr
erejig. Aztn vletlenszeren adjuk az egyik vagy a msik utastst, s 2
pontot kapjon a gyermek, ha habozs nlkl jl teljesti a feladatot, l-et,
ha rosszul kezd, de korriglja magt, s O-t, ha rosszul teljest. Nzzk
meg, 10 prbbl hny pontot szed ssze! A hromves gyerekek tla
gosan 3 pontot rnek el, a ngyvesek nagyjbl 10-et, mg az tvesek
gy 14-et. Ha gyermeknk nem ri el ezeket az rtkeket, akkor sem
kell ktsgbe esni. Bizonyos keretek kztt teljesen normlis a gyerekek
teljestmnye, de a tl alacsony pontszm esetleg azt jelentheti, hogy a
gyermeknek javra vlhatnak az albbiakban lert jtkok.
211
59 MSODPERC
Fkuszljunk a fkuszral Kutatsok szerint bizonyos jtkok segthet
nek a gyerekeknek a koncentrciban, az utastsok kvetsben s az
nkontroll gyakorlsban. 236 A szaborjtkban a gyermekek zenre mo
zognak, majd ha lell zene, abban a pillanatban megllnak. A jtk els
rszben a gyerekek lass zenre lassan mozognak, aztn gyors zenre
gyorsan. Amikor azonban mr ez jl megy nekik, az ellenkezje lesz a
feladat. Hasonl jtk a "Zenekarosdi': amelyben gyermeknknek adunk
egy - brmilyen - zeneszerszmot, mi pedig fogunk valamit, ami meg
teszi karmesteri plcnak. A jtk els felben a gyermeknek azt az uta
stst adjuk, hogy amikor veznyel nk, akkor jtsszon valamit a hangsze
rn, ha letesszk a plct, is hagya abba a zenlst. Ezutn krjk tle
azt, hogy annak megfelelen, hogy gyorsan vagy lassan veznylnk, is
jtsszon gyorsan vagy lassan. Vgl pedig az legyen a feladata, hogy min
dent ellenkezleg csinljon. Ezek mellett mg szmos ms mdja is l
tezik annak, hogyan segthetnk a gyermeknknek megrteni, rtkelni
s kialaktani az nfegyelmet. Pldul megkrhetjk, hogy rja le a nevt
a nem dominns kezvel, sorolja fl a hnapokat vagy a ht napjait for
dtott sorrendben, vagy egy bizonyos kategriba tartoz dolgokbl (pl.
zldsgek, hobbillatok, orszgok) fl perc alatt nevezzen meg, amennyit
csak tud. Vagy ha azt ltjuk, hogy gyermeknk ersen koncentrl vala
mire, btortsuk arra, hogy reflektljon a viselkedsre, pldul krdez
zk meg, mit gondol, mennyi ideje koncentrl (gy felhvjuk a fgyeimt
arra, hogy amior sszpontostun, repl az id), vagy milyen rzs volt,
amikor megszaktottk (hvjuk fl a figyeimt arra, milyen fontos vissza
trni a feladathoz, ha valaki kizkkent).
Kerljk a fenyegetzst! Rvid tvon ugyan hatkony a fenyegets,
hossz tvon azonban kontraproduktv lehet. Ha azt hangslyozzuk, mi
lyen szrny dolgok fognak trtnni, amennyiben valamit megtesz, csak
annl vonzbb tesszk szmra azt a bizonyos tevkenysget. Prbl
kozzunk inkbb a robotos ksrletben alkalmazott szeldebb alaplls
sal. Kzljk a gyermekkel, hogy nem szeretnnk, ha valamit megtenne,
majd hagyjuk magra. Ha mindenron tudni szeretn, mirt nem en
gednk meg neki valamit, igyekezznk vele kimondatni pr lehetsges
indoko t.
212
10. SZEMLYISG
Mirt ne bzzunk a grafolgiban, hogyan szerezznk ismereteket
a csodval hatros mdon a msik szemlyisgrl keznek ujjai s
hobbillata alapjn, valamint abbl, hogy mikor tr nyugovra
2005-ben a vilg vezeti nagyszabs gazdasgi megbeszlsen vet
tek rszt Svjcban, ahol Fldnk legslyosabb problmirl esett sz.
A mlyszegnysgtl a magnostsig, a kapitalizmustl a klmavlto
zsig semmi sem kerlhette el e befolysos elmk vizsla tekintett. De
fajslyos krdsek ide vagy oda, a mdia azt az egyetlen paprlapot kap
ta fel, amelyet az egyik rsztvev hagyott ott vletlenl az asztalon egy
sajttjkoztat utn.
Az jsgnak sikerlt megszereznie az oldalnyi irkafrkt, amelyet tr
tnetesen Tony Blair jegyzett le az esemny sorn. Tbb grafolgust is
felkrtek, hogy a kzrsa alapjn adjanak pszicholgiai rtkelst a brit
miniszterelnkrl. A grafolgusok pillanatok alatt felnttek a feladathoz,
s kimutattk, hogy a megszaktott betvezets, a jobbra lejt sorok s
a Ds klns kapcsolsnak tansga szerint "Blair szeret dolgozni':
ugyanakkor kszkdik, hogy a vilgot ellenrzse alatt tartsa, lmodoz,
mindig a legjobbat remli, nem kpes befejezni a megkezdett feladato
kat, s tudat alatt politikai karrierje vgt vrja.
Akkoriban Blair szmos politikai problmval s botrnnyal prblt
megbirkzni, tbbek kztt vlasztsok eltt llt, s alig volt tbbsge,
gy a megfgyelk igencsak alapos betekintst nyerhettek a szemlyisg
be. Pr nappal ksbb azonban a helyzet mr korntsem volt ilyen rzss,
a Downing Street ugyanis bejelentette, hogy az az irkafirka a paprlapon
nem Blairtl szrmazik, hanem egy msik rsztvevtl, s a vilg egyik
legsikeresebb zletembertl, a Microsof alaptjtl: Bill GatestL
213
59 MSODPERC
A grafolgia szszli azt lltjk, hogy Blair s Gates sszetvesztse
csak apr makula a bizonytvnyukon, s ltalban egy kzrs lenyg
zen pontos kpet ad a szemlyisgrl, intelligencirl, egszsgi llapot
rl, de mg a bns szndkokrl is. 237 Ezeket az lltsokat igen sok sze
mlyzeti osztlyon komolyan veszik, amire bizonysg, hogy felmrsek
szerint llsfelvtelek sorn a brit s az amerikai zleti let szereplinek
5, illetve 10 szzalka rendszeresen alkalmaz grafolgusokat az alkalmat
lan jelltek kiszrsre.
De vajon tnyleg van benne valami, vagy a grafolgia is csak mtosz?
Geoffrey Dean igen sok idt szentelt a tma kutatsnak, a grafolgirl
szl tbb szz tudomnyos munkt gyjttt ssze, hogy megvizsgl
ja, amit ennek az si szakterletnek a kpviseli lltanak. Az eredmny
htborzongat.
Egyik elemzsben Dean a grafolgival foglalkoz tizenhat, a mun
kahelyi grafolgia trgykrben szletett tudomnyos rst vizsglt. sz
szevetette a grafolgusok elrejelzseit azokkal az rtkelsekkel, ame
lyeket az alkalmazottak felettesei adtak a betanulsi idszak sikerrl. Az
eredmnyek a grafolgusok elrejelzse s a munka sikeres vgzse k
ztt igen kicsi sszefggst trtak fel. A grafolgusok nagyjbl annyira
bizonyultak pontosnak, mint a kontrollcsoport, amelynek tagjai grafol
giai tapasztalattal egyltaln nem rendelkez laikusok voltak.
Egy msik elemzsben Dean olyan vizsglatokat nzett meg, amelyek
grafolgusok ltal ksztett karakterrajzokat hasonltott ssze az adott
szemly tudomnyosan hiteles, standard szemlyisgteszten elrt ered
mnyeivel. Dean sszegyjttte az jsgcikkeket (ezttal tvenhrmat),
s elemezte az eredmnyeket. Nemcsak az derlt ki, hogy a grafolgu
sok gyakran melllttek, hanem az is, hogy a kontrollcsoport laikusai,
akik semmifle kpestssel s httrrel nem rendelkeztek a tekintetben,
hogyan olvashat ki a kzrsbl a szemlyisg, csaknem olyan tallati
arnyt rtek el, mint az gynevezett szakrtk.
Ha teht a grafolgia segtsgvel akarunk kpet kapni a msok sze
mlyisgrl, bortkolhat a kudarc. Blair s Gates sszekeverse nem
pillanatnyi zavar, hanem mindazon tudomnyos kutatsok szimbluma,
amelyek trgya a grafolgia. A szszlk lltsaival ellenttben a kuta
tsok szerint a grafolgia nem nyjt lenygzen pontos s megbzhat
214
10. SzEMLnSG
kpet a szemlyisgrl, s nem lenne szabad erre tmaszkodni, amikor
egy alkalmazott jvbeli teljestmnyt kell megbecslni.
De ha a kzrs alapjn nem lehet kpet kapni egy szemlyisgrl, ak
kor hogyan lehet? A vlasz rsze a
"
Big Five" -nak, vagyis "nagy tsnek
"
nevezett elkpzels, a hres, 18. szzadi ncsbsz, Giacomo Casanova,
valamint minden matrica, melyet az emberek a kocsijukra ragasztanak.
A nagy ts
A vilg legjelentsebb gondolkodi prbltk mr megrteni az emberi
szemlyisg sszetettsgt. Freud gy vlte, az embereket annak alapjn
lehet legjobban kategorizlni, hogy mely testnylsuk okozza nekik a leg
nagyobb lvezetet, a maga tjt jr viktorinus tuds, Sir Francis Gal
ton a koponyadudorokat vizsglta, Jung pedig arrl volt meggyzdve,
hogy a szemlyisget az egyn szletsekor aktulis csillaglls hatrozza
meg.
Mg Freud, Galton s Jung azzal mlattk az idejket, hogy az lmokat
kutattk, a koponyt matattk, vagy az eget krleltk az inspircirt,
ms tudsokat ennl jzanabb, s vgs soron gymlcszbb megfon
tolsok vezreltek238 E kutatk abbl indultak ki, hogy az emberi pszich
titkos szerkezete a nyelv mlyn szunnyad eltemetve. gy gondolkod
tak, hogy az emberek nmaguk s msok lersra azrt hasznljk pp
azokat a szavakat, amelyeket hasznlnak, mert azok pontosan tkrzik a
szemlyisg alapvet dimenziit. s gy gondoltk, hogy ha ez igaz, ak
kor ezt az alapvet struktrt a szemlyisg lersra hasznlt sszes sz
sszegyjtsvel s egybevetsvel fl lehet trni.
A vllalkozst az 1930-as vekben kezdte el egy elsznt kutatcsoport:
gondosan tfsltk egy teljes sztr minden egyes oldalt. Kivlogat
tk az sszes olyan szt, amely alkalmas a szemlyisg jellemzsre. Az
amusing ('szrakoztat') sztl az abhorrentig ('undort'), a benigntl
('jindulat') a belligerentig (' bktlen') vgl egy 18 OOO szbl ll lis
tt ltottak ssze. Ezutn vgigmentek a gyjtemnyen, s 4000 olyan
szt talltak, amely viszonylag lland s kzponti karaktervonsokat r
le. Az 1940-es vekben egy msik kutatcsoport folytatta a munkt, s
ezt a rvidtett listt a szmtgpes analzis egy korai formjnak se
gtsgve! 200 szra redukltk. Az elkvetkez, nagyjbl negyven v
215
59 MSODPERC
sorn tbb ezer embert bevonsval kszltek felmrsek, melyek sorn
a rsztvevk az e jelzkbl kialaktott klnfle csoportok szerint rt
keltk nmagukat s msokat, s a kutatk egyre kifnomultabb statiszti
kai technikkkal elemeztk az adatokat, mikzben arra trekedtek, hogy
megllaptsk, mely kulcstnyezk mentn klnbznek egymstl az
emberek. A konszenzus az 1990-es vekre alakult ki, amikorra szmos
klnbz kultrj orszgban elvgeztek hasonl, nagyszabs vizsg
latokat, melyek eredmnye megerstette a szemlyisg t alapvet di
menzijnak megltt. 239
Ez az t fakor egyttesen jelenti a szemlyisgkutats szent kelyht,
sszessgkre pedig a
"
Big Five
"
(
"
A Nagy ts
"
) elnevezssel utalunk.
Az t dimenzi az vek sorn tbb elnevezst is kapott, de leggyakrabban
a
"
nyitottsg
"
(Openness),
"
lelkiismeretessg
"
(Conscientiousness),
"
extra
verzi
"
(Extraversion),
"
bartsgossg
"
(Agreeableness) s a neuroticiz
mus (Neuroticism) szavakkal jelljk ket (ami knnyen megjegyezhet
az angol kifejezsek kezdbetibl sszell OCEAN vagy CAN OE be
tsz alapjn). Mindegyik dimenzit egy folytonos skln kell elkpzel
ni, amely magas rtkl alacsonyig tart, s mindenkit t olyan pontszm
segtsgvel rhatunk le, amelyek az adott szemlyt az egyes sklkon el
helyezi. Tovbbi vizsglatok kidertettk, hogy az egyes dimenzikat a
gnek s a gyermekkori tapasztalatok kombincija hatrozza meg, le
tnk sorn nagyjbl vltozatlanok maradnak, s viselkedsnk minden
vonatkozst befolysoljk, belertve a kapcsolatainkat, a munkahelyi
teljestmnynket, a szabadids tevkenysgeinket, fogyasztsi szoksa
inkat, politikai meggyzdsnket, kreativitsunkat, humorrzknket
s a hallunkat.
Mi lenne teht ez a hrom dimenzi, s mit jelent az egyes sklkon
elrt magas s alacsony pontszm.
A
"
nyitottsg
"
annak mrtkt jelzi, hogy az adott szemlyisg meny
nyire keresi s rtkeli az j, rdekes s szokatlan tapasztalatokat. A ma
gas pontszm kvncsisgot s szles ltkrt jelez. Az ilyen emberek
ltalban knnyen megunnak dolgokat, viszont kifejezetten jl trik az
ambivalencit, s klns tehetsgk van ahhoz, hogy egy-egy probl
mt tbb klnbz nzpontbl lssanak. Kreatvak, eredetiek, okosak,
viccesek, j a fantzijuk s nem konvencionlisak. Gazdag bels letet
lnek, szeretik az j elkpzelseket, gyakran emlkeznek az lmaikra, s
216
10. SzEMLnSG
a hipnotizls j alanyai. Ezzel szemben, aki alacsony pontszmot r el,
tbbnyire konvencionlisabb, fldhz ragadtabb, jobban tud koncent
rlni a dolgok praktikus oldalra. Jobban rzi magt ismers terepen,
szvesebben eszik megszakott teleket, s a problmkat lpsrl lpsre
oldja meg.
A
"
lelkiismeretessg
"
a clok elrsben mutatott sszeszedettsg,
kitarts s nfegyelem mrtkt jelli. A ebben magas pontszmot r
el, az nagyon sszeszedett, megbzhat, kemnyen dolgozik, llhatatos,
s kpes feladni a rvid tv sikereket a hossz tv clok rdekben.
A munkahelyn ltalban jl teljest, megtartja az jvi fogadalmait, s
rendkvl pontos. ltalban lnyegesen tovbb is l az tlagnl, mivel
nem kezd tl kockzatos dolgokba, teht nem vezet sz nlkl, nagyobb
valsznsggel sportol, kiegyenslyozottan tpllkozik, s rendszeresen
eljr orvosi fellvizsglatokra. Aki viszont alacsony rtket r el, ltal
ban kevsb megbzhat, knnyedebb s hedonistbb. Az ilyen embert
nehz motivlni, viszont rugalmasabb, ha a krnyezetben valamilyen
vltozs megy vgbe.
Az
"
extraverzi
"
azt tkrzi, hogy milyen mrtkben van szksge az
egynnek stimulcira a klvilgtl s ms emberektl. A ebben a di
menziban magas pontszmot r el, az szrakoztat trsasg, impulzv,
optimista, vidm, lvezi a msok trsasgt, s kiterjedt barti s ismeret
sgi krrel rendelkezik. Szvesebben vezetnek, mint kvetnek msokat,
kedvelik az agresszv s szexulisan szkmond humort, tbbet isznak,
gyesek tbb feladat prhuzamos vgzsben, azonnali Iielglsre t
rekszenek, tbb szexulis partnerk van, mint msoknak tlagosan s
nagyobb valsznsggel csaljk meg prjukat. Aki viszont alacsony
pontszmot r el, az jval megfontoltabb, fegyelmezettebb s visszafogot
tabb. Trsasgi lete viszonylag kisszm, sz k barti krre korltozdik,
s este szvesebben olvas, mint hogy elmenne otthonrl. rzkenyebb a
fjdalmakra, jl sszpontost egyetlen feladatra, jobban kedveli az intel
lektulis humort, pldul a szvicceket, s szvesebben dolgozik irodj
ba zrkzva, ahol nem nagyon hborgatjk.
A
"
bartsgossg
"
annak mrtkt jelzi, mennyire vagyunk barts
gosak msokkal. A magas pontszm megbzhat, altruista, kedves, tr
d, s - taln mindenek felett - szerethet szemlyisget jelez. k azok,
akik kevsb valszn, hogy elvlnak, akiket az llsinterjn elnyben
217
59 MSODPERC
rszestenek, s akiket nagyobb valsznsggel lptetnek el. Az alacso
nyabb pontszm agresszvabb, ellensgesebb s kevsb egyttmkd
vonsokat takarhat. Olyan embereket, akik leginkbb csak a sajt szem
szgkbl ltjk a dolgokat, akik tbbre rtkelik, hogy igazuk van, mint
azt, hogy trdjenek msok gondolataival s rzseivel, jobban teljeste
nek olyan helyzetekben, amelyekben az elszntsg dnt tnyez, s nem
valszn, hogy msok kihasznlnk ket.
Az tdik, s egyben utols dimenzi a
"
neuroticizmus
"
, amely azt
tkrzi, hogy az adott egyn mennyire stabil rzelmileg, s mennyire k
pes megbirkzni egy nyomaszt helyzetteL Akik itt magas pontszmot
rnek el, azok klnsen hajlamosak arra, hogy aggodalmaskodjanak,
alacsony az nrtkelsk, irrelis vgyakat kergetnek, s gyakran s sok
fle negatv rzst - pldul bnatot, ellensgessget s irigysget - lnek
meg. A szeretet utni ers vgy, prhuzamosan az alacsony nbecslssei
olyan prkapcsolatba sodorhatja ket, amely tlsgosan is birtokl jelle
g fggsgi viszony. Az alacsony pontszm nyugodtabb, kiegyenslyo
zottabb, a kudarcok s az rzelmi biztonsg tekntetben rugalmasabb
szemlyisgre utal. Az ilyen embert a negatv trtnsek nem zkkentik
ki, kpes humorral oldani a sajt s a msok feszltsgt, jl megbirkzik
a szerencse forgandsgval, s olykor a stressz mg sztnzi is.
A pszicholgusok tbbsge manapsg gy vli, hogy a szemlyisg
sszetettsge puszta illzi. Az emberek csupn t alapvet dimenzi
variciit hordozzk magukban. Ha ezeket a dimenzikat megrtjk,
alapos kpet nyernk a viselkedsnkrl s a gondolkodsunkrL s ha
a krlttnk lk szemlyisgt is gyorsan megrtjk, knnyebb meg
rtennk a tetteiket s azt is, hogyan kommunikljunk velk. A legjabb
kutatsok szerint Freud, Galton s Jung tvedett, s a szemlyisg meg
rtse a nyelvnkbe s letnkbe mlyen begyazd az t alapvet fak
tortl fgg.
218
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Az t nagy dimenzival kapcsolatos vlaszok gondos mrsre tbb kr
dvet is sszelltottak mr pszicholgusok. Ezek azonban, sajnlatos
mdon, igen nagyszm krdst lelnek fl, kitltsk pedig meglehe
tsen sok idt vesz ignybe. Kszlt azonban egy gyorsan elvgezhet,
knny vltozat is, amely legalbbis abban segt, hogy nagyjbl elhe
lyezzk magunkat az t nagy dimenziban. 240 Persze ez a teszt nem nyjt
tkletes lerst, de hasznos tmutatt kapunk azzal kapcsolatban, hogy
milyen alapvet erk alaktjk szemlyisgnket.
A krdv kitltshez az albb megadott sklt hasznljuk, bejellve
rajta, hogy mennyire illik rnk az adott llts. Aszerint rtkeljk ma
gunkat, amilyenek vagyunk, ne aszerint, amilyenek lenni szeretnnk a
jvben. szintn rtkeljk magunkat, tekintettel arra, hogy a sajt
korosztlyunk azonos nem kpviseljhez kpest milyennek ltjuk ma
gunkat. Most mg ne vegyk figyelembe a ngyzetek jobb fels sarkban
tallhat szmokat.
219
N
N
o
Megltsom szerint n ... Egyltaln Inkbb nem Valamennyire Egyik Kiss Tbb-kevsb Teljesen
nem rtek rtek egyet nem rtek sem egyetrtek egyetrtek egyetrtek
egyet eet
l. a bulik lelke vagyok l 2 3 4 5 6 7
2. trdm msokkal 7 6 5 4 3 2 l
3. mindig kszen llok l 2 3 4 5 6 7
4. knnyen kizkkenthet vagyok l 2 3 4 5 6 7
5. remek tletekkel llok el l 2 3 4 5 6 7
6. nem beszlek sokat 7 6 5 4 3 2 l
7. rdekldm az emberek irnt l 2 3 4 5 6 7
8. gyakran elfelejtem visszatenni 7 6 5 4 3 2 l
a dolgokat a helykre
9. tbbnyire ndt vagk 7 6 5 4 3 2 l
10. nehezen rtek meg elvont 7 6 5 4 3 2 l
gondolatokat
Pontozs
Nzzk meg, milyen szm szerepel az 5. s a 10. llts ("remek tletekkel llok el': illetve "nehezen rtek
meg elvont gondolatokat
"
) esetben a kipiplt ngyzet jobb fels sarkban. Adjuk ssze a kt szmot, s kijn
a pontszmunk a "nyitottsg
"
dimenzira. Ha ennek rtke 10 alatt van, az alacsonynak szmt, mg 10 fltt
magasnak. Adjuk ssze a szemkzti oldalon tallhatak szerint a pontj ainkat, s annak megfelelen pipljuk ki
a "magas
"
vagy "alacsony
"
ngyzeteket.
\
\
s:
>
"
o
o
"
l

10. SzEMLYISG
Nyitottsg
Az 5. s a 10. llts pontjainak sszege: _
D Alacsony (10 pont s az alatt) D Magas (10 pont fltt)
Most ismteljk meg ugyanezt az eljrst a fennmarad ngy dimenzi
esetben:
Lelismeretessg
A 3. s a 8. llts pontjainak sszege: _
D Alacsony (ll pont s az alatt) D Magas (ll pont fltt)
Extraverzi
Az l. s a 6. llts pontjainak sszege: _
D Alacsony (9 pont s az alatt) D Magas (9 pont fltt)
Bartsgossg
A 2. s a 7. llts pontjainak sszege: _
D Alacsony (10 pont s az alatt) D Magas (10 pont fltt)
Neuroticits
A 4. s a 9. llts pontjainak sszege: _
D Alacsony (9 pont s az alatt) D Magas (9 pont fltt)
221
59 MSODPERC
Gyors elemzs s pr hasznos megjegyzs a tallatok alapjn
Nyitottsg. A itt magas pontszmot r el, az tbbnyire fantziads s
kreatv, de knnyen el unja magt, ezrt folyton j gondolatok s tapaszta
latok szerzsre trekszik. Az alacsony pontszm fldhz ragadtabb sze
mlyisget jelez, aki olyan helyzeteket keres, amelyekben mr meglv
tleteket lehet megvalstani, inkbb kis lpseket tesz, nem kezdem
nyez radiklis vltozsokat, s kveti a jl bevlt mintkat, szablyokat.
Lelkiismeretessg. A magas pontszm mdszeres, rendezett s kteles
sgtud szemlyisgre vall. Az ilyen emberek ersen strukurlt s ki
szmthat kzegben teljestenek a legjobban, ahol mindennek megvan
a maga helye, s minden a helyn is van. Aki itt alacsony pontot r el, az
lazbb, nem esik nehezre az let lvezete, m elkl nla a segt kz, ha
nfegyelemre van szksg.
Extraverzi. Aki itt magas pontszmot r el, azt a msok trsasga lte
ti, bagoly tpus, s inkbb jutalommal semmint bntetssel motivlhat.
Ezzel szemben, akinek itt alacsony a pontszma, az szvesebben dolgozik
egyedl, csendes kzegben, a kakasokkal kel, s inkbb motivlja a bn
tetstl val flelem, mint a jutalom grete.
Bartsgossg. Itt a magas pontszm megbzhat, bartsgos s egytt
mkd szemlyisget jelez, akinek azonban kerlnie kell az olyan hely
zeteket, amelyekben msok kihasznlhatjk tlsgosan is adakoz ter
mszett Az alacsony pontszm agresszvebb s versengbb karaktert
takar, aki alapos gondolkodst s egyenes beszdet ignyl helyzetekben
tud igazn kibontakozni.
Neuroticizmus. A itt magas pontszmot r el, az hajlamos a bizonyta
lansgra s a lehangoltsgra, kerli azokat a helyzeteket, amelyeket el
kesertnek tall, mert nehezen szabadul a negatv rzelmektL Aki ke
vs pontot gyjt, az lazbb, nem annyira rzelgs, kevsb hajlamos a
lehangoltsgra, s helytll olyan helyzetekben, amelyek msok szmra
nyomasztak.
222
10. SzEMLISG
Ami a "nag ts" mgtt van
Kutatsok arra engednek kvetkeztetni, hogy az agymkds s a nevelte
ts klnbsgei llhatnak a szemlyisg alapvet dimenziiban mutatkoz
klnbsgek mgtt.
Az extraverzi s az agyi aktivits kztt pldul ltezik sszefggs.
Ha felnyitnnk egy ember koponyjt, egy nagy, gyrtt szvetmasszt
tallnnk benne - az agykrget. Ez teszi ki az emberi agy tmegnek 80
szzalkt, s elkpeszt mennyisg, mintegy l 00 millird neuronbl
ll. Minden agykreg arousal-alapbelltsa ms s ms, hasonlan ah
hoz, ahogy a tvkszlknek is megvan egy alap hangereje, amit aztn
bekapcsols utn vltoztathatunk Agyszkennerrel kidertettk, hogy akik
alacsony pontot rtek el az extraverzi dimenzijban, azok alapjraton
magas arousalszinttel rendelkeznek. Ezrt aztn kerlik az olyan helyzete
ket, amelyekben az amgy is kszenltben lv agyuk tovbbi stimulci
nak lenne kitve, vagyis jobban rzik magukat, ha nyugodt krlmnyek
kztt, kiszmthat tevkenysget kell folytatniuk Az ersen extrovertlt
szemlyisgekre ennek pp az ellenkezje igaz. Az agyuk arousalszint
je alapveten alacsony, ezrt lland stimulcira van szksgk. Emiatt
kifejezetten lvezik a msok trsasga, a kockzatvllals s az impulzv
viselkeds ltal biztostott lland sztnzst.
Ms vizsglatok a szemlyisg s a neveltets kapcsolatra sszpontos
tottak. Pldul a Kaliforiai Egyetem pszicholgusa, Frank Sulloway gy
vli, hogy a nyitottsg szintt legalbbis rszben meghatrozza, hogy az
adott szemly legnagyobb vagy legkisebb gyermek. 241 Sulloway elmlete
szerint a kisebb testvrek, mivel nem alakitottk ki magukban a nagyobb
testvr kpessgeit s kszsgeit, j mdozatait keresik ana hogy elnyer
jk szleik szeretett s fgyelmt, ennek mintegy mellkhatsaknt pedig
nyitottabb, keativabb,. a hagyomnyostl inkbb eltr, kalandorszelle
mbb s lzadbb emberek lesznek. Az elmletet ellenrizend Sulloway
tbb mint 6000, klnfle letplyt bejrt, kzismert ember letrajzt ele
mezte, s azt lltja, hogy perdnt bizonytkokra bukkant. Megegyzi pl
dul, hogy az amerikai elnkk tlnyom tbbsge (kztk Jimmy Carter,
George W Bush s Bill Clinton is) elsszltt, mig a forradalmak vezr
alakjai, mint Jefferson, Marx vagy Castro kisebb testvrek. A tudomny
tern is az jellemz, hogy az elsszlttek betagozdnak a tudomnyos
letbe, s inkbb a kisebb testvrek - miknt Kopernikusz vagy Darwin
- llnak el a radiklisan j elmletekkel. Ha ez gy van, meghkkent bi
wnytk lehet arra, hogy a gyermekkorban meglt igen fnom klnbsgek
milyen meghkkent s drmai hatssal lehetnek a szemlyisgre.
223
59 MSODPERC
A Casanova-effektus
Kpzeljk el, hogy gy dntnk, otthagyjuk a munkahelynket, s prof
tenyrjsknt j hivatst vlasztunk magunknak. Befektetnk a szks
ges lila kpenybe, s fellltunk egy bdt a legkzelebbi tengerparti v
ros egyik forgalmas stnyn, aztn szorongva vrjuk az els kuncsafot.
Pr perc mlva be is lp egy frf, lel, s pnzt nyom a tenyernkbe.
Gondosan szemgyre vesszk a kezt, s igyeksznk tallni rajta vala
mit, amitl beleltunk az letbe. Puha bre vajon irodai munkra utal?
Taln azrt rgta le a krmeit, mert nemrg elvesztette az llst? Krges
tenyere vajon arrl rulkodik, hogy sokat jr tornaterembe, vagy arrl,
hogy nagy szksge lenne egy bartnre? Egyes pszicholgusok szerint
el lehet felejteni a puha brt, a lergott krmket meg a krges tenye
ret, s leginkbb a mutat- s a gyrsujj hossznak rdemes szentel
ni a fgyelmnket. rvelsk elg rdekes, s kapcsolatot teremt a hres
tizennyolcadik szzadi ncsbsz, valamint a legnevesebb brit focistk
kztt.
Sznes letrajza szerint Casanova bejratos volt szmos eurpai ki
rlyhoz, pspkhz, klthz s mvszhez.242 Valahol elbeszl egy tr
tnetet, amely akkor esett meg, amikor Anton Raphael Mengs nmet
festvel mlatta az idejt. Egy id utn vitba keveredtek, Mengs azrt
krhoztatta Casanovt, amirt az nem tartja be vallsi ktelezettsgeit,
Casanova pedig azzal vdolta Mengset, hogy alkoholista, s veri a gyere
keket. Ahogy a helyzet egyre durvult, Casanova egyszer csak becsmrel
ni kezdte Mengs festmnyeit. Mint mondta, az egyik kzponti frfalak
mutatujja hosszabb a gyrsujjnl, ezrt anatmiailag hibs, hiszen a
frfaknak a gyrsujjuk hosszabb a mutatujjuknl. Mengs azzal vdte a
mvt, hogy megmutatta, a sajt mutatujja bizony hosszabb a gyrsuj
jnl. Casanova csak ragaszkodott az rvhez, s megmutatta, hogy neki
viszont a gyrsujja hosszabb, s azt lltotta, a legtbb frf ilyen, vagy
is az keze olyan, mint dm minden leszrmazottj. A megalzott
Mengs erre azt krdezte, vajon "Akkor szerioted n kitl szrmazar ?",
mire Casanova gy felelt: "Fogalmam sincs. De egy biztos, te nem az n
fajtmbl val vagy': Ahogy sz szt kvetett, vgl l 00 aranypnzben
fogadtak, s hogy eldntsk, kinek van igaza, magukhoz intettk a fest
szolgjt. Elg volt egy gyors pillantst vetni a szolga kezre, mris kide-
224
10. SzEMLYISG
rlt, hogy Casanovnak van igaza, Mengs pedig legfljebb abban lelhe
tett vigaszt, hogy legalbb valamiben klnleges.
John Manning evolcis pszicholgus, a Central Laneashire Egyetem
professzora tudomnyos plyaftsnak tekintlyes rszt ppen a gy
rsujj s a mutatujj Casanova ltal lert hosszklnbsgnek szentelte,
s lltsa szerint ez az apr eltrs izgalmas s fontos dolgokat rul el az
emberi pszichrl.Z'3 Manning s munkatrsai megmrik a mutatujj s
a gyrsujj hosszt, majd az elbbi s az utbbi hnyadosa megadja a
20:40 (msodik ujj: negyedik ujj - second digit: fourth digit) arnyt. Ha a
kt ujj azonos hosszsg, ez az arny 1,00 lesz. Ha azonban a gyrsujj
hosszabb, mint a mutatujj, az arnyszm 1,00-nl kisebb, ellenkez eset
ben pedig, teht ha a mutatujj a hosszabb, akkor 1,00-nl nagyobb lesz.
A kutatsok meggyzen igazoljk, hogy a Casanova ltal lert ujj
hosszmintzat lnyegesen nagyobb szzalkban jellemz a frfakra,
mint a nkre. A frfak tlagos 20:40 arnyszma 0,98, mg a nk 1,00
krli rtk. Vagyis a frfaknak ltalban a gyrsujjuk hosszabb, mint
a mutatujjuk, mg a nknek ez a kt ujja ltalban azonos hosszsg.
Vajon mi lehet ennek az oka? Manning szerint a magyarzat az egyni
let kezdetre visz vissza, s szoros kapcsolatban ll a magzati let sorn
a mhben kialakul tesztoszteronszinttel. A fogantats utn nagybl
hat ht elteltvel megvltozik a mhben a tesztoszteronszint, s azok a
magzatok, amelyek nagyobb adag hormonnak vannak kitve, tbb fr
fias karaktervonst, mg azok, amelyek kevesebbnek, tbb ni sajts
got fejlesztenek ki. Manning szerint a tesztoszteron az egyn mutatujj
mretnek meghatrozsban is dnt szerepet jtszik, mghozz gy,
hogy nagyobb mennyisge viszonylag hosszabb gyrsujjat eredmnyez.
Amennyiben Manningnek igaza van, a 20:40 arny arra utal, hogy az
adott egyn milyen tesztoszteronszintnek volt kitve az anyamhben, s
jl elrejelzi, hogy testi s lelki tulajdonsgai inkbb maszkulin, vagy in
kbb feminin jellegek lesznek. Ezen elmlet szerint az alacsony 20:40
arnnyal rendelkez emberek inkbb rendelkeznek maszkulin vonsok
kal, mint embertrsaik, mg a magas 20:40 arnnyal rendelkezkben a
feminin vonsok ersebbek.
Az elkpzelst sokan vitatjk, s meglehetsen sok brlat is rte.244
Szszli azonban azt Htjk, hogy immr szmtalan kutats igazolja az
elmletet, tbbek kzt olyan is, amely a fizikai ert s a sportteljestmnyt
225
59 MSODPERC
vizsglta. Az egyik ilyen kutats sorn megmrtk a frfak ujjhosszt,
majd arra krtk ket, hogy vgezzenek el nhny erprbt, gy vll
nyomst, fej fl, illetve fekve nyomst. 245 Az eredmnyek megfeleltek a
vrakozsoknak Azok a frfak, akiknek a 20:40 arnya alacsonyabb
volt, nagyobb slyt tudtak knyomni, mint azok, akiknl ez az arny ma
gasabb volt. A klnbsgek sok esetben egszen marknsak. A 0,91-es
20:40 arnyszm frfak tlagosan ll kilval nagyobb slyt tudtak a
fejk fl nyomni, mint azok, akik esetben ez az arny tbb mint 1,00.
Egy msik, egyetemista futk krben vgzett vizsglat egyrtelm sz
szefggsre dertett fnyt; 100, 800 s 1500 mteren egyarnt azok bizo
nyultak gyorsabbnak, akiknek a 20:40 arnya alacsonyabb volt.246 Man
ning s munkatrsai egy tovbbi, jelents vizsglatban szm os hres s jl
kpzett brit focista ujjhosszt mrtk meg.247 Elltogattak arra a centen
riumi nnepsgre, amely a 100. angol kupaidnyt zrta, s a kutatknak
tbb mint 300 jtkost sikerlt rbeszlnik arra, hogy fnymsolatot
ksztsenek a kezkrl, majd az ujjhosszuk arnyt sszehasonltottk
500 olyan frfbl ll kontrollcsoport adataival, akik nemigen mersz
kednek a fociplyra. A 20:40 arny a focistk krben lnyegesen ala
csonyabb volt, mint a kontrollcsoportban. Nagy klnbsg mutatkozott
a klnfle jtkoscsoportok kztt is, pldul a legends klubjtkosok
(mint Kenny Oalglish, Trevor Francis s Paul Gascoigne), illetve azok
kztt, akik a nemzetkzi meznyben jtszottak - ez utbbiakra ugyanis
klnsen alacsony arny jellemz.
Ms vizsglatok szerint a 20:40 hats bizonyos lelki-szellemi von
sokra is kiterjeszthet. Nagy szm kutats igazolja, hogy a frfak l
talban jobban teljestenek a nknl olyan feladatokban, amelyekben
trbeli informcikat kell mentlisan kezelnik (taln ez lehet a magya
rzat arra az lltlagos jelensgre, hogy a nk kvetkezetesen fordtva
szeretik kzbe venni a trkpet). Ezekkel az eredmnyekkel sszhangban
Manning gy gondolja, hogy az kisebb 20:40 arnnyal rendelkez (s
gy, elmlete szerint
"
maszkulinabb
"
agy) frfak az ilyen feladatokban
jobban teljestenek trsaiknl. 248 Olyan munkkat is idz, amelyek szerint
azok a nk, akiknek kisebb a 20:40 arnya, olyan szemlyisgvonsokat
mutatnak, amelyeket a kutatk inkbb frfaknak tulajdontanak, pl
dul rmensebbek s kockzatvllalbbak.249
226
10. SzEMLYISG
Manning gy vli, ez a hats mg a zenben is jelentkezik. Abbl kiin
dulva, hogy krlbell tzszer annyi a frf zensz, mint a ni, Manning
azt lltja, hogy a zenei kpessg inkbb a frfi, mint a ni agyhoz k
tdik, ezrt a kpzett eladknak klnsen alacsony 2D:4D arnnyal
kell rendelkeznik. Az tlet tesztelse rdekben egy jl ismert brit szim
fonikus zenekar tvenngy frfi tagjnak az ujjhosszarnyt ellenrizte.
A zenekar egyes szekcii hierarchikus rendbe soroldnak, s a kulcsfon
tossg pozcikat a kpzettebb zenszek tltik be. Manning azt tallta,
hogy a kulcsfontossg pozciban lvk 2D:4D arnya valban alacso
nyabb, mint a tbbiek.250
Ha teht betekintst kvnunk nyerni gy a magunk, mint a msok
rejtett letbe, gy tnik, jobb, ha elfelejtjk a hagyomnyos tenyrjso
kat, s inkbb a mutat- s a gyrsujj - ezek szerint - nagyon is jelents,
egymshoz val arnyra fgyelnk.
227
59 VAGY MG KEVESEBB MSODPERCBEN
Egyes kutatk szerint a mutat- s a gyrsujj egymshoz viszonytott
hossza sokat elrul a lelki-szellemi s fzikai kpessgeinkrL Hogy ma
gunkat flmrjk, vegyk magunk el a jobb keznket, s nzzk meg
a mutat- s a gyrsujjunkat. Az a kiindulsi pont, ahol az ujjunk a te
nyernkhz csatlakozik. Tbb rnc is hzdik a mlyedsben. A vonalz
nulla pontjt helyezzk a mutatujjunk tvnl lv rncok kzepbe,
s mrjk meg, hny millimter innen az ujjunk (s nem a krm nk)
hegyig. Aztn ismteljk meg az eljrst a gyrsujjunkkal is. A 2D:4D
arnyt gy kapjuk meg, ha a mutatujjunk millimterekben mrt hosszt
elosztjuk a gyrsujjunk hosszval.
Kutatsok szerint az tlagos frf rtk 0,98, a 0,94 krli rtk pedig
klnsen frfasnak tekinthet, mg az 1,00-es arny inkbb feminin.
A nk tlaga 1,00, a 0,98 krli rtk inkbb maszkulin, mg az 1,02 r
tk klnsen nies.
Celebujjak
Amikor elszr szembesltem olyan kutatsokkal, amelyek szerint a
2D:4D arny jl elrejelzi a sporttehetsget s a zenei kivlsgot, rdekel
ni kezdett, hogy vajon ugyanez a hats rvnyesl-e awk kzt is, a ms
terleten szereztek maguknak nevet. Persze gazdag s hres emberek ujjait
mricsklni, ht ez nem tnt problmamentes vllalkozsnak, gy ezt a
tletemet begymszltem a "j esllyel soha meg nem valsul dolgok"
mentlis fkjba. Aztn gy vvel ezeltt lttam a tvben egy ameri
k auts krutazst bemutat filmet, s hirtelen tmadt egy j tletem.
A film egyik jelenett ugyanis Los Angelesben vettk fl, s tbbek kztt
a Hollyood Boulevard-on stl emberekkel beszlgettek. A httrben
meglttam a hres, Grauman-fle Knai Sznhzat, s leesett a tantusz.
Az 1920-as vek ta ez eltt a sznhz eltt ntik betonba vilghres
sgek kzjegyt, illetve kz- s lblenyomatt. Az jutott eszembe, vajon le
lehet-e pontosan mrni a betonba nttt kznyomokat, s ezltal kiderte
ni a show-biznisz szmos ismert alakjnak 2D:4D arnyt. Azonnal meg-
228
10. SzEMLnSG
ldult a a. Mi lehet a helyzet a komkkl? Az si sok
inkbb mlik a verblis kszsgeiken s a kreativitsukon, semmint azon,
hogy mennyire jkptek - vajon ez megltszik a 2D:4D arnyukon is?
Mr csak egy nehzsget kellett lekzdeni - n u Londonban tar
tzkodtam, a betonntvnyek viszont Los Angelesben tallhatk. Persze
pr ezer kilomter nem llhat a ktats tba, i kapcsolatba lptem Jim
Underown lollgmmal. Jim, a egykori, chicagi stand-up komikus ma
a Center for Inquiry munkatrsa - ez a amerlkai intzet a parormlis
jlensgek szss tudomnyos vizsglatval fQglalkozik. Jim a Los
Angeles-i szervezet. igazgatja, "s szmos rdekes-kutatsi programban
v rt, vizsglta tbbek kztt a UFO-szlelsekt.
fr egy e-mailt Jimnek, s megkrdeztem, nem segtene-e. szen
pontosan a krdeztem meg, nem tudna-e br pr mreszkzt
az ujjmrsheZ, s megbzni egy kollgjt (aki nem ismeri a 2D:4D arny
elmlett), hogy mrjen le minl tbb }zlenyomatot Jim nem utastott el
P httel ksbb i Qogy m meg is vettk a mreszkzket, s ssze
fogott egy Isik kutatal, Spencer Msz, akivel egytt p naPt
arra sznta, hogy a pocslykat s a biztonsgi rket kerlgetve ssze
gyjtse a e adatokat, amelye hcht jl ismert frf sznsz s
kilenc komikus ujjmreteit leltk fel.
A vilg szfneszek la afle flmipari K kiod k volt Paul
Newman, Bruce Willis, Johnny Depp, John Travolta, Warren Beatty s Jack
Nichoison. Korbbi kutatsokbl tudtuk, hogy a frfak tlagos 2D:4D
arnya 0,98. A neves sznszek jobb s b kezn e az arny egyarnt 0,96,
a arra utal, hogy klnsen tesztoszteron-zema npek. A vizs
glt komikusok nem kevsb ragyog trsasg, kztk minden idk leg
viccesebb alakaival, mint George Burns, Peter Sellers, Bob Hope vagy Ro
bin Williams. Az esetkben a jobb kz 20:40 arnya meglepen magas,
1,01 tlagrtket adott k.
E a kutats mg gyerekcipben jr, a els eredmnyek azonban leg
albb olyan rdekesek, mint amilyen gretesek. Ha a jelensg valban
ilyen meghatroz, akkor elg lesz egy ember kezre nzni ahhoz, hogy
megtudjuk, rendelkezik-e az a bizonyos X-faktorral.
229
59 MSODPERC
Tippek ahhoz, hogyan lssunk bele msok szemlyisgbe
60 msodperc - vagy mg rvidebb id - alatt
Krdezzk az embereket hobbillataikrL Pr ve vgeztem egy na
gyobb szabs online felmrst, melyben a hobbillatok s gazdik sze
mlyisgnek lehetsges kapcsolatt vizsgltam. Klnbz szempontok
szerint tbb mint 2000 llattulajdonos rtkelte a maga s az llatkja
szemlyisgt (pl. trsasgkedvels, rzelmi stabilits, humorrzk).
A felmrs rsztvevi azt is megadtk, hogy mita van meg az llatuk
A halgazdk bizonyultak a legboldogabbaknak, a kutyatulajdonosok a
legszrakoztatbb trsasgnak, a macsksok a leginkbb fgg s rzel
mileg srlkeny, mg a hlltulajdonosok a leginkbb fggetlen szem
lyisgeknek. Klns mdon az eredmnyek jelents klnbsget mu
tattak az llatok humorrzknek megtlsben. Tulajdonosaik szerint
a kutyk 62 szzalknak van humorrzke, a halaknak ezzel szemben
csak 57, macskknak 48, a lovaknak 42, a madaraknak 38, mg a hllk
nek O szzalka rendelkezik ezzel a kpessggel.
Az eredmnyek komoly hasonlsgot mutattak a tulajdonosok s az
llatok szemlyisge kztt. rdekes mdon ez a hasonlsg az vek el
rehaladtval nvekszik, ami arra enged kvetkeztetni, hogy az llatok
lassan hasonulnak a tulajdonosukhoz - vagy fordtva. Az llattulajdo
nosok mindig is azt lltottk, hogy llatuk klnleges szemlyisg - s
a kutatsaim nemcsak arra utalnak, hogy igazuk lehet, de arra is fnyt
dertenek, hogy az llatok tkrzik gazdikat. Ha teht olyasvalakinek a
szemlyisgrl szeretnnk percek alatt kpet kapni, aki kutyt stltat,
krjk meg, hogy jellemezze ngylb bartjt.
Matrick a lkhritn. William Szlemko munkatrsaival arra gondolt,
hogy mivel sokan gy formljk a maguk kpre a kocsijukat, hogy telera
gasztjk a lkhrtt vagy a szlvd t matrickkal, ez akr a territorialits
jele is lehet; s vajon ha a kzutakon egytt kell kzlekednik msokkal,
az vajon arra kszteti-e ezeket a sofrket, hogy autversenyzsbe kezd
jenek?13' Ennek kidertsre tbb szz ft krdeztek meg arrl, hogy hny
matricjuk van a kocsijuk lkhrtjn, illetve szlvdjn, majd arra is
megkrtk ket, hogy rtkeljk nmagukat, mennyire agresszv sofrk
Az eredmnyekbl az derlt ki, hogy a tbbmatrics sofrk agressz-
230
10. SZEMLYISG
vabb vezetnek tartjk magukat, belertve azt is, hogy jobban rmsznak
az elttk menkre, s gyakrabban koccannak. Ha teht egy olyan kocsi
mgtt talljuk magunkat, amelynek a lkhrtjn s a szlvdjn sok a
matrica, jobban tesszk, ha kicsit nagyobb kvetsi tvolsgot tartunk.
A hvelykujjon mlik minden. Az agy ltalban ktfle zemmdban
mkdik. Az egyik (amelyet tbbnyire "jobb flteke dominancijnak''
neveznek) intuitvabb, vizulisabb s kreatvabb. A msik (amelyet tbb
nyire "bal flteke dominancijnak
"
neveznek) logikusabb, kvetkeze
tesebb s nyelvalapbb. A kt agyflteke egyms melletti ltezse olyan,
sok tekintetben olyan, mintha egy mvsz s egy knyvel vitzna a fe
jnkben, mi meg a kett kzt cikzunk Mindannyian mkdnk mind
kt alkalmazsban. De termszettl fogva mindenki vagy az egyik vagy
a msik fel hajlik inkbb. A jobb kezesek kiprblhatjk a kvetkez kis
tesztet, hogy megllaptsk, inkbb a jobb, vagy inkbb a bal agyfltek
jk a dominns. Ha sszekulcsoljuk a kt keznket, fellre valamelyik
hvelykujjunk kerl. Ha a jobb kz hvelykujja kerl fellre, az azt jelen
ti, hogy a bal agyflteke a dominns, az ilyen emberek verblisabbak s
analitikusabb szemlletek.m Ha viszont bal kz hvelykujja kerl fell
re, az a jobb agyflteke dominancijra utal, az ilyen emberek vizualitst,
kreativitst s intucit ignyl feladatok megoldsban jobbak.
jjeli bagoly vagy hajnali pacsirta? Ha a legjobb formnkat szeretnnk
futni, s tetszsnk szerint kelhetnk fel, a napnak brmely szakban,
vajon mikor kszldnnk ki az gybl? 7-kor, 8-kor, 9-kor vagy csak
10-kor? s mi a helyzet a nap vgvel? Ha szabadon dnthetnnk, mikor
mennnk aludni? 10-kor, jflkor vagy csak l-kor? Az imnti kt kr
dsre adott vlaszunkbl kiderl, hogy inkbb reggeli (korn fekv s
kel) vagy esti (ksn fekv s kel) tpusok vagyunk. jabb kutatsok
szerint ez a vlasz sokat elrul a szemlyisgnkrl s a gondolkodsm
dunkrl is.253 Egy 350 fvel elvgzett krdves felmrs eredmnyei azt
mutatjk, hogy a reggeli tpusak inkbb a konkrt informcikat sze
retik, semmint az elvont gondolkodst, s szvesebben tmaszkodnak a
logikra, mint az intucijukra. ltalban introvertltak, fegyelmezettek,
s mindenron j benyoms keltsre trekednek Ezzel szemben az esti
tpusak jval kreatvabban nzik a vilgot, szvesebben vllalnak kock
zatokat, fggetlenebbek, nem konformistk s kiss lobbankonyak.
231
SSZEGZS
Vlasz Sophie-nak: tz mdszer 59 msodpercben
Knyvem elejn arrl rtam, hogy pr ve Sophie bartnmmel ebdel
ni mentem. Beszlgets kzben Sophie elmeslte, hogy vett egy kny
vet, amely arrl szl, hogyan segthetjk el a boldogsgunkat, n meg
erre az nsegt iparral kapcsolatos szkepticizmusomnak adtam han
got. Amikor aztn a boldogsgrl hosszas fejtegetsbe kezdtem, Sophie
udvariasan flbeszaktott, s foltette azt a lnyegre tr krdst, mely
mintegy kataliztora lett ennek a knyek: lteznek-e olyan, tudom
nyosan altmaszthat mdszerek, amelyektl az emberek boldogabbak
lehetnek, de amelyek nem vesznek ignybe egy percnl tbb idt. Sophie
krdse, amelyre nem tudtam vlaszolni, flpiszklta a kvncsisgomat.
Szmtalan jsgban megjelent tbb ezer tanulmny tbogarszsa utn
rjttem, hogy a megannyi terleten dolgoz viselkedskutatk igenis
kidolgoztak ilyen mdszereket.
Sophie, lljon itt az a tz legrdekesebb vizsglat, amelyet br ismer
tem volna, mikor a krdsed fltetted. Egy jobb napomon, azt hiszem,
akr mind a tzet elmagyarzar nem egszen egy perc alatt.
Alaktsuk k a halapotoll
Ha hrom olyan dolgot felsorolunk, amirt hlsak vagyunk az letnek,
vagy hrom olyan esemnyt felidznk az elmlt htrl, amikor kln
sen jl mentek a dolgaink, azzal vagy egy hnapig jelents mrtkben
boldogabb tehetjk magunkat. Radsul optimistbban ltjuk a jvn
ket, tovbb az ltalnos egszsgi llapotunk is javul tle.
233
59 MSODPERC
Helyezzk egy kisbaba fotjt a trcnkba!
Ha egy mosolygs kisbaba kpt helyezzk a trcnkba, 30 szzalkkal
nveljk annak az eslyt, hogy visszakapjuk a trct, ha netn elveszte
nnk. A kisbaba hatalmas szeme s turcsi orra olyan mlyen szunnyad
evolcis mechanizmusokat indt be, amitl az emberek gondoskodbb
vlnak, s ez nveli a valsznsgt annak, hogy visszajuttatjk a trct.
Tkrt a konyhba
Ha tkrt tesznk az emberek el, amikor klnfle telekkel knl
juk ket, meghkkent mdon 32 szzalkkal kevesebbet fogyasztanak
egszsgtelen telekbL Ha ugyanis ltjk a tkrkpket, jobban tiszt
ban vannak a testkkel, s valsznbb, hogy szmukra hasznosabb te
leket esznek.
Neveljnk cserepes nvnyt az irodnkban l
Cserepes nvnyek jelenltben 15 szzalkkal tbb kreatv tlettel ll
nak el a frfi alkalmazottak, a nk pedig eredetibb megoldst tallnak a
flmerl problmkra. A nvnyek ugyanis oldjk a stresszt, jkedvre
hangolnak, miltal elsegtik a kreativitst.
rints a felkaron
Ha valakit knnyedn megrintnk a felkarj n, az sokkal nagyobb esly
lyd tesz eleget a krsnknek, mert az rintst az emberek tudat alatt a
magas pozci jelnek tekintik. Egy randihelyzetben vgzett ksrlet so
rn ez az rints azt eredmnyezte, hogy 20 szzalkkal tbben fogad
tk el a tncba hvs t egy jszakai szrakozhelyen, illetve l O szzalkkal
tbben adtk meg a telefonszmukat vadidegennek a nylt utcn.
rjunk a kapcsolatunkrl!
Azok, akik csak heti pr percet eitltenek azzal, hogy a kapcsolatukra
vonatkoz legmlyebb gondolataikat s rzseiket paprra vetik, 20 sz
zalkkal nvelik annak eslyt, hogy ragaszkodni fognak egymshoz. Ez
a fajta
"
kifejez rs
"
azt eredmnyezi, hogy a kt fl pozitvabb hang
nemben beszl egymssal, s kapcsolatuk is egszsgesebb lesz.
234
SSZEGZS
A valszn hazudozk ellen hunyjuk be a szemnket, s krjnk t
lk e-mailt!
A legmegbzhatbban gy szrhetjk ki, hogy valaki hazudik neknk,
ha a szhasznlatt fgyeljk. Aki hazudik, hajlamos tsiklani a rszlete
ken, tbbszr hagyja el a szjt olyasmi, hogy
"
hm
"
meg
"
ah
"
, kerli az
nmagra utalst (engem, enym, n). Radsul a telefonlshoz kpest
20 szzalkkal kisebb az eslye, hogy e-mailben hazudnak az emberek,
mivel a lejegyzett szavak utbb is kisrtenek.
A gyerekeket az erfesztseikrt, s ne a kpessgeikrt dicsrjk!
Ha a gyerekeket inkbb az erfesztseikrt semmint a kpessgeikrt di
csrjk (
"
szp volt, megdolgoztl rte
"
), az arra sztnzi ket, hogy pr
blkozzanak, tekintet nlkl a kvetkezmnyekre, gy nem fognak flni a
kudarctl. Ezltal klnsen j esllyel ltnak neki a problmk megol
dsnak, tbb rmet lelnek benne, s igyekeznek idben a vgre jrni.
A cselekst kpzeljk el, ne az eredmnyt!
Akik a cljuk elrshez szksges praktikus lpsek megttele kzben
kpzelik el magukat, azok sokkal nagyobb valsznsggel rnek el si
kereket, mint azok, akik lmuk valra vlsrl brndoznak. Egy k
lnsen hatkony mdszer a harmadik szemly szempont flvtelvel
operl: aki gy kpzeli el magt, ahogyan msok ltjk, az 20 szzalkkal
sikeresebb, mint azok, akik els szemly nzpontot vlasztanak.
Gondoljunk a hagyatkunkral
Ha csupn egyetlen percet sznunk arra, hogy elkpzeljk, mit mondana
a srunknl egy kzeli bartunk a szemlyes s szakmai teljestmnynk
rl, az sokat segt abban, hogy hossz tv cljainkkal azonosuljunk, s
megbecsljk, mennyit lptnk elre e clok megvalsulsa fel.
235
JEGYZETEK
BEVEZETS
A ksrletet a
"
Motivci
"
cr fejezetben rom le, a 67. oldalon.
L. Tabuk: IfYour Goa! is Success, Don't ConsuJt the Gurus. Fast Company, 2007.
december 18.
J. Rodin s J. E. Langer: Long-term Efects of a Control-Relevant Inteevention
with the Institutionalized Aged, Journal of Personali ty and Social Psycho/ogy, 35
(12) 1997, 897-902. p.
l. BOLDOGSG
S. Lyubomirsky, L. A. King s E. Diener: The Benefts of Frequent Positive Affect.
Does Happiness Lead to Success? Psyhological Bulletin, 131, 2005, 803-855. p.
Lsd pl., D. G. Myers: The Funds, Friends, and Faith of Happy People, American
Psychologist, 55, 2000, 56-57. p.
P. Brickman, D. Coates s R. Janof-Bulman: Lottery Winners and Accident Vic
tims. Is Happiness Relative? Journal of Personality and Social Pshyology, 36, 1978,
917-927. p.
Idzi D. G. Myers: The work relating to the relationship between GNP and hap
piness involved examining data fom the World Bank and the happiness and life
satisfaction scales from the 1990-1991 World Values Survey, 2007.
Uo.
S. Lyubomirsky, K. M. Sheldon s D. Schkade: Pursuing Happines. The Architectu
re ofSustainable Change, Review of General Psycho/ogy, 9, 2005, 111-131. p. A bol
dogsg genetikai sszetevjnek azonostsa rdekben egypetj s ktpetj ik
reket krtek arra, hogy rtkeljk, mennyire boldogok. Az egypetj ikrek azonos
gnkszlettel rendelkeznek, mg a ktpetjek nem, gy a kt csoport adatainak
gondos sszehasonltsval lehet kvetkeztetni a boldogsg genetikai alapjaira.
237
59 MSODPERC
1
0
J
. L. S. Burton s E. C. Casey: Suppression of Negative Self-Referential Thoughts.
A Field Study, Self and Iden ti ty, 5, 2006, 230-246. p
11
A vizsglat ttekintshez lsd D. M. Wegner: White Bears and Other Unwant
ed Thoughts. Suppression, Obsession and the Psycho/ogy of Mental Control. New
York, Viking, 1989.; A csokolds vizsglat lersa: J. A. K. Erskine: Resistance
Can Be Futile. Investigating Behavioural Rebound, Appetite, 50, 2007, 415-421.
p. A Geroge Bushra vonatkoz adat tlem szrmazik.
1
2
E. Zech: Is It Really Helpfui to Verbalize One's Emotions? Gedraf en Gezondheid,
27, 1999,42-47.p
1
3 E. Zech s B. Rim: Is Talking About an Emotional Experience Helpful? Efects
on Emotional Recovery and Perceived Benefits, Clinical Psycho/ogy and Psycho
therpy, 12, 2005, 270-287. p
1
4 S. Lyubomirsky s C. Tkach: The Consequences of Dysphoric Rumination. In
C. Papageorgiou s A. Ells, ed.: Rumination. Nature, Theory, and Treatment of
Negative Thinking in Depression. Chichester, England,
J
ohn Wiley & Sons, 2003,
21-41. p.
1
5 A. Pascual s N. Guguen: Door-in-the-Face Technique and Behavioral Compli
ance. An Evaluation in a Fi el d Setting, Psychological Re ports, l 03,2006, 97 4-978. p.
16
A. Dijksterhuis s Z. Van Ol den: On the Benefts ofThinking Unconsciously. Un
conscious Thought Increases Post-Choice Satisfaction, journal of Experimental
Social Psycho/ogy, 42, 2006, 627-631. p.
17 Lsd pl. T. Betsch, H. Plessner, C. Schwieren s R. Gtig: I Like it but I Don't
Know Why. A Value-Account Approach to Implicit Attitude Formation, Per
sonality and Social Psycho/ogy Bulletin, 27, 2001, 242-253. p. s A. Dijksterhuis,
M. W Bos, L. F Nordgren s R. B. van Baaren: On Making the Right Choice. The
Deliberation-Without-Attention Effect, Science, 311, 206, l 005-1007. p.
18
L. A. King: The Health Benefts of Writing About Life Goals, Personality and
Social Psycho/ogy Bulletin, 27, 2001, 798-807. p
1
9 C. M. Burton s L. A. King: The Health Benefits of W riting About Intensely Posi
tive Experinces, journal of Research in Personality, 38, 2004, 150-163. p.
2 K. Floyd, A. C. Mikkelson, C. Hesse s P. M. Pauley: Affectionate Writing Re
duces Total Cholesterol. Two Randomized, Controlled Trials, Human Communi
cation Research, 33, 2007, 119-142. p.
n M. E. P. Selingman, T. Steen, N. Park s C. Peterson: Positive Psycho! ogy Progress.
Erpirical Validation of lnterventions,American Psychologists, 60, 2005, 410-421. p.
22 L. V Boven s T. Gilovich: To Do or to Have. That Is the Question, journal of
Personality and Social Psycho/ogy, 85, 2003, 1193-1202. p.
238
JEGYZETEK
23 A krdv a kvetkez tanulmnyban lertakon alapul: M. L. Richins, s S. Daw
son: A Consurer Values Orientation for Materialism and Its Measurement.
Scale Development and Validation, Journal of Consurer Research, 19 (3), 1992,
303-16.
24
Uo.
25 E. W Dunn, L Akin s M. I. Norton: Spending Money on Others Promotes Hap
piness, Science, 319, 2008, 1687-1688. p.
2
6
B. T. Harbaugh, U Mayr s D. Burgahrt: Neural Responses to Taxation and Vol
untary Givig Reveal Motives for Charitable Donations, Science, 316 (5831) 2007,
1622-1625. p.
27 S. Lyubomirsky, K. M. Sheldon s D. Shkade: Pursuing Happiness. The Architec
ture of Sustainable Change, Review of General Pshychology, 9, 2005, 111-131. p.
28
L. N. Chaplin s D. R. John: Growing up in a Material World. Age Diferences
in Materialism in Children and Adolescents, Journal of Consurer Research, 34,
2007,480-494.p
29 A ksrlet ttekntshez lsd J. D. Laird: Feelings. The Perception of Self New
York, Oxford University Press, 2007.
30 J. Frster: How Body Feedback Influences Consumer's Evaluation of Products,
Journal of Consurer Psychology, 14,2004,415-425. p.
3
1
F Strack, L. L. Martin s S. Stepper: Inhibiting and Facilitating Conditions of the
Human Smile. A Nonobstrusive Test of the Facial Feedback Hypothesis, Journal
of Personali ty and Social Psychology, 54, 1988, 768-777. p.
32 S. Schnall s J. D. Laird: Keep Smiling. Enduring Effects ofFacial Expressions and
Postures on Emotional Experience, Cognition and Erotion, 17, 2003, 787-797 p.
33 T. A. Roberts s Y. Arefi-Afsha: Not A Who Stand Tali Are Proud. Gender Dif
ferences in the Propioceptive Effects ofUpright Posture, Cognition and Erotion,
21, 2007, 714-727.
34 rdekfeszt tteknts a ksrletrl S. Gosling: Snoop: What Your StufSays About
You. London, Profile Books, 2008. Az itt ismertetett eredmnyek olyan mozdula
tokra, tulajdonsgokra s karaktervonsokra alapulnak, amelyek az extravertl
takra jellemzek. Ms munkk erteljes sszefggst talltak az extraverzi s a
boldogsg kztt.
35 K. M. Sheldon s S. Lyumbomirsky: Is it Possihle to Become Happier? (And If So,
How?), Social and Personality PsychoZagy Corpass, l, 2007, 129-145. p. Lsd mg
K. M. Sheldon s S. Lyumbomirsky: Achieving Sustainable Happiness. Change
Your Actions, Not Your Circumstances, Journal of Happiness Studies , 7, 2006,
55-86. p.
239
59 MSODPERC
2. MEGGYZS
36 M. R. Lepper, D. Greene s R.E. Nisbet: Undermining Children's Intrinsic Inter
est With Extrinsic Reward. A Test of the "Overjustifcation" Hypothesis, Journal
of Personali ty and Social Psycho/ogy, 28, 1973, 129-137. p.
37 A ksrlet a BBC The People Watchers cm televzis programjnak rsze volt.
Hasonl, a kognitv disszonancit vizsgl ksrletek szolgltak alapjul. A 'kog
nitv disszonancia' kifejezs arra utal, amikor az embernek az a knyelmetlen r
zse, hogy kt, egymsnak ellentmond elvet knytelen egyszerre szben tartani.
38 A ksrlet ttekintsrl lsd A. Kohn: Punsihed by Rewards. The Trouble With
Gold Stars, Incentive Plans, A, Praise and Other Bribes. Boston, Houghton Mif
flin Company, 1993.
39 C. A. Higgins s T. A. Judge: The Effect of Appiicant Infuence Tactics on Re
cruiter Perceptions of Fit and Hiring Recommendations. A Field Study, Journal
of Applied Psycho/ogy, 89, 2004, 622-632. p.
40 E. Jones s E. Gordon: Timing ofSelf-Disclosure and its Efects on Personal At
traction, Journal of Personali ty and Social Psycho/ogy, 24, 1972, 358-365. p.
41 K. D. Williams, M. J. Burgeois s R. T. Croyle: The Effects of Stealing Thunder in
Criminal and Civil Trials, Law and Human Behaviour, 17, 1993, 597-609. p.
42 T. Gilovich, V H. Medvec s K. Savitsky: The Spotlight Effects in Social Judge
ment. An Egocentric Bias in Estimates of the Saliance of One's Own Actions and
Appearance, Journal of Personality and Social Psycho/ogy, 78, 2000, 211-222. p.
43 P. Raghubi s A. Valenzuela: Centre-of-Inattention. Positions Biases in Decision
Making, Organisational Behaviour and Human Decision Processes, 99, 2006,
66-80. p
44 A. Alter s D. M. Oppenheimer: Predicting Short-Term Stock Fluctuations by
U sing Processing Fluency, Proceedings of the National Academy of Science, USA,
103,2006,9369-9372.p.
45 D. M. Oppenheimer: Consequences of Erudite Vernacular Utilized Irrespective
of Necessity. Problems With Using Long Words Needlessly, Journal of Applied
Cognitive Psycho/ogy, 20,2005, 139-156. p.
46 A szerethetsgnek a politikra, a kapcsolatokra, az egszsgre s munkahelyre
gyakorolt hatst vizsgl kutatsrl lsd T. Sanders: The Likeability Factor. New
York, Crown Publishers, 2005.
47 J. Jecker s D. Landy: Liking a Person as Function of Doing Him a Favour, Human
Relations, 22, 1969,371-378. p.
48 E. Aronson, B. Willerman s J. Floyd: The Effect of a Pratfall on Increasing Inter
personal Attractiveness, Psychonoric Science, 4, 1966, 227-228. p.
49 A vizsglat a BBC The People Watchers cm sorozata szmra kszlt.
240
JEGYZETEK
5 J. J. Skowronsky, D. E. Carlston, L. Mae s M. T. Crawford: Spontaneous Trait
Transference. Communicators Take on the Qualities they Describe in Others,
journal of Personality and Social Psychology, 74, 1998, 837-848. p.
5
1
D. A. Small, G. Loewenstein s P. Slovic: Sympathy and Callousness. The Impact
of Deliberative Thought on Donations to Identifiable and Statistical Victims, Or
ganisational Behaviour and Human Decision Processes, 102, 2007, 143-153. p.
52 D. J. Howard: The Influence ofVerbal Responses to Common Greetings on Com
pliance Behaviour. The Foot-in-the-Mouth Effect, journal of Applied Social Psy
chology, 20, 1990, 1185-1196. p.
53 Lsd pl. G. H. S. Razran: Conditonal Response Changes in Rating and Appraising
Sociopolitical Slogans, Psychological Bulletin, 37, 1940,481. p.
5 G. V Bodenhausen: Emotions, Arousal and Stereotypic Judgements. A Heuristic
Model of Afect and Stereotyping. In: D.M. Mackie s D. L. Hamilton (eds): A
fect, Cognition, and Stereotyping. San Diego, CA, Academic Press, 1993.
55 P Y. Martin, J. Laing, R. Martin s M. Mitchell: Cafeine, Cognition, and Persua
sion. Evidence for Cafeine lncreasing the Systematic Processing of Persuasive
Messages, journal of Personali ty and Social Psychology, 35, 2005, 160-182. p.
5 M. S. MeGJone s J. Tofghbakhsh: Birds of a Feather Flock Conjointly. Rhyme as
Reason in Aphorisms, Psychofogical Science, ll, 2000, 424-428. p.
57 Described in R. Gamer: Post-It Note Persuasion. A Sticky Influence, journal of
Consurer Psycho/ogy, 15,2005,230-237. p.
5 G. V Caprara, M. Vecchione, C. Barbaranelli s R. C. Fraley: When Likeness
Goes With Liking. The Case of Political Preference, Political Psycho/ogy, 28, 2007,
609-632. p.
59 K. O'Quin s J. Aronoff: Humor As a Technique of Social Influence, Social Psy
chofogy Quarterly, 44, 1981,349-57. p.
6 A tmads krlmnyeinek pontos lerst, valamint az eset mdiban s tan
knyvekben megjelen ismertetsnek megbzhatatlansgt alaposan trgyal
szveget olvashatunk itt: ww .kewgardenhistory.com/kitty _genovese-00 l.html.
61
A vizsglat ttekintst lsd B. Latan s S. Nida: Ten Years of Research on Group
Size and Helping, Psychofogical Bulletin, 89 (2) 1981, 308-324. p
62
B
.
Latan s J. M. Darley: Group Inhibition of Bystander Intervention in Emer
gencies, journal of Personali ty and Social Psycho/ogy, 10, 1968, 215-21. p.
63 B. Latan s J. M. Dab bs: Sex, Group Size and Helping in Three Cities, Sociometry,
38, 1975, 18-94.
6 R. Manning, M. Levine s A. Collins: The Kitty Genovese Murder and the Social
Psychology of Helping. The Parable of the 38 Witnesses, American Psychologist,
62 (6) 2007, 555-562. p.
241
59 MSODPERC
65 N. J. Goldstein, S. J. Martin s R. B. Cialdini: Yes! 50 Secrets fom the Science of
Persuasion. London, Profie Books, 2007.
6 R. B. Cialdini s D. A. Schroeder: Increasing Compliance by Legitimizing Paltry
Contributors. When E ven a Penny Helps, journal of Personali ty and Social Psy
chology, 34, 1976, 599-604. p.
67 P. R. Kunz s M. Woolcott: Season's Greetings: From My Status to Yours, Social
Science Research, 5, 1976, 269-78. p.
6 D. T. Regan: Effects of a Favor and Liking on Compliance, journal of Experimen
tal Social Psychology, 7, 1971,627-639. p.
69 D. B. Strohmetz, B. Rind, R. Fisher s M. Lynn: Sweetening the Tili. The Use of
Candy to Increase Restaurant Tipping, journal of Applied Social Psychology, 32,
2000, 300-309. p.
70 M. E. Schneider, B. Major, R. Luhtanen s J. Crocker: When Help Hurts. Social
Stigma and the Costs of Assumptive Help, Personality and Social Psychology Bul
letin, 22, 1996,201-209. p.
71 R. Goei, A. J. Roberto, G. Meyer s K. E. Carlyle: The Effects ofFavor and Apol
ogy on Compliance, Communication Research, 34, 2007, 575-595. p.
72 M. W Morris, J. Podolny s S. Ariel: Culture, Norms, and Obligations. Cross
national Differences in Patterns oflnterpersonal Norms and Felt Obligations To
ward Co-Workers In: W Wosinska, R. B. Cialdini, D. W Barret s J. Reykowski,
(eds): The Practice of Social Influence in Multiple Cultures. Mahwah, New Jersey,
Lawrence Erlbaum Associates, 2001,97-123. p.
73 F J. Flynn: What Have You Done For Me Lately? Tempora! Changes in Subjectve
Favor Evaluations, Organizational Behavior and Human Decision Processes, 91
(l) 20033850. p.
74 H. A. Hornstein, E. Fisch, s M. Holmes: Infuence of a Model's Feeling About
His Behavior and his Revelance As a Comparisan on Other Observers Helping
Behavior, Journal of Personality and Social Psychology, 10 (3) 1968, 222-226. p.
75 M. L. Kringelbach, A. Lehtonen, S. Squire, A. G. Harvey, M. G. Craske et al.:
A and Rapid Neural Signature for Parental Instinct, PLoS ONE, 3(2): el664
doi: 10.137l/journal.pone.0001664, 2008
3. MOTIVCI
76 L. B. P ham s S. E. Taylor: From Thought to Action: Efects of Process-Versus
Outcome-Based Mental Stimulations on Performance, Personality and Social
Psychology Bulletin, 25, 1999, 250-260. p.
77 G. Oettingen s T. A. Wadden: Expectation, Fantasy, and Weight Loss. Is the Im
pact of Positive Th inking Always Positive? Cognitive Therapy and Research, 24,
1991, 167-175. p.
242
JEGYZETEK
78 G. Oettingen s D. Mayer: The Motivating Punction ofThinking About the Fu
ture. Expectations Versus Fantasies, journal of Personali ty and Social Psycho/ogy,
83,2002, 1198-1212.p.
79 M. Deutsch s H. B. Gerard: A Study ofNormative and Information Social Influ
ences Upon Individual Judgement, journal of Abnormal and Social Psycho/ogy,
51, 1955,629-636.p.
8 S. C: Hayes, I Rosenfarb, E. Wolfert, E. Munt, Z. Kom s R. D. Zettle: Self-Re
inforcement Efects: An Artifact of Social Setting? journal of Applied Behavior
Analysis, 18 (3) 1985,201-214. p.
8
1
S. Schnall, K. D. Harber, J. K. Stefanucci s D. R. Profitt: Social Support and the
Perceptior of Geographica! Slant, journal of Exerimental Social Psycho/ogy, 4,
2008, 1246-1255.p.
8
2
B. V. Zeigamik: ber das Behalten von erJedigten und unerledigten Handlungen
(A befejezett s a befejezetlen tevkenysgek szben tartsa), Psychologische For
schung, 9, 1927, 1-85. p.
83 B. A. Fritzsche, B. R. Young s K. C. Hickson: lndividual Differences in Academic
Procrastination Tendency and Writing Success, Personality and Individuality Dif
ferences, 35 (7) 2003, 1549-1557. p.
8 A. V Zegarnik: Bluma Zeigamik: A Memoir. Gestalt Theory, 29 (3) 2007, 256-
268. p.
85 G. Oettingen, H. Pak s K. Schnetter: Self-Regulation of Goa! Setting. Tuming
Free Fantasies About the Future into Binding Goals, journal of Personality and
Social Psycho/ogy, BO, 2001, 736-753. p.
8 G. Oettingen: Expectancy Efects on Behavior Depend on Self-Regulatory
Thought, Social Cognition, 18,2000, 101-129. p.
87 G. Oettingen s P. M. Gollwitzer: Self-Regulation of Goa! Pursuit. Tuming Hope
Thoughts into Behavior, Psycho/agical Inquiry, 13, 2002, 304-307. p.
88 B. Wansinnk, J. E. Painter s J. North: Bottomless Bowls. Why Visual Cues of Por
tion Size May Influence lntake, Obesity Research, 13, (l) 2005,93-100. p.
89 Lsd pl. R. B. Stuart: Behavioral Control of Overeating, Behaviaral Research and
Therapy, 5, 1967, 357-365. p.
9 C. K. Martin, S. D. Anton, H. Walden, C. Arnett, F L. Greenway s D. A. Wil
liamson: Siower Eating Rate Reduces the Food In take of Men, but Not Women.
lmplications for Behaviaural Weight Control, Behaviour Research and Therapy,
45,2007,2349-2359.p.
9
1
B. Wansink s K. van Ittersum: Shape of G lass and Amount of Akohol Poured.
Comparative Study of the Effect of Practice and Concentration, British Medical
journal, 331,2005,1512-1514. p.
243
59 MSODPERC
92 J. E. Painter, B. Wansin s J. B. Hieggelke: How Visibility and Convenience In
fluence Candy Conumption, Appetite, 38 (3) 2002, 237-238. p. B. Wansink, J. E.
Painter s Y. K. Lee: The Ofice Candy Dish: Proximity's Influence on Estimated
and Actual Candy Consumption, International Journal of Obesity, 30 (5) 2006,
871-875. p.
9
3
P. Chandon s B. Wansink When Are Stockpiled Products Consured Faster?
A Convenience-Salience Framework of Post-purchase Consumption Incidence
and Quantity, Journal of Marketing Research, 39 (3) 2002, 321-335. p.
9
4
19. B. Wansink s S. Spark: At the Movies. How External Cues and Perceived
Taste Impact Consumption Volume, Food Quality and Preference, 12 (l) 2001,
69-74. p.
95 F Bellisle s A. M. Dalix: Cognitive Restraint Can Be Ofset by Distraction, Lead
ing to Increased Mea! ln take in Women, American Journal of Clinical Nutrition,
74,2001, 197-200. p.
96 B. Wansink, K. van lttersum s J. E. Painter: lee Cream Illusions. Bowl Size, Spoon
Size, and Self-Served Portion Size, American Journal of Preventive Medicine, 31
(3) 2006, 240-243. p.
97 A. B. Geier, P. Rozin s G. Doros: Unit Bias. A New Heuristic that Helps Ex
plain the Effect of Portion Size on Food lntake, Psychologkal Science, 17, 2006,
521-525. p.
98 J. F Hollis, C. M. Gullion, V. J. Stevens et al.: Weight Loss During the Intensive
Intervenhon Phase of the Weight-Loss Maintenance Trial, American journal of
Preventative Medicine, 35 ,2008, 118-126
99 C. Abraham s P. Sheeran: Deciding to Exercise. The Role of Anticipated Regret,
Britishlaurnal ofHealth Psychology, 9, 2004,269-278. p.
10
K. A. Martin Ginis, S. M. Burke s L. Gauvin: Exercising With Others Exacer
bates the Negative Efects of Mirrored Environments on Sedentary Women's
Feeling States, Psychology and Health, 22, 2007, 945-962. p.
101
S. M. Sentyrz s B. J. Bushman: Mirror, Mirror on the Wall, Who is the Thinnest
One of Ali? Effects of Self-Awareness on Consumption of Fatty, Reduced-Fat,
and Fat-Free Products, Journal of Applied Psychology, 83, 1998, 944-949. p.
102
R. Coelho do Vale, R. Pieters s M. Zeelenberg: Flying Under the Radar. Perverse
Package Size Efects on Consumption of Self-Regulation, Journal of Consurer
Reasearch, 35, (3) 2008, 380-390. p.
10
3
E. Jonas, J. Schimel s J. Greenberg: The Scrooge Effect: Evidence that Mortality
Salience Increases Prosocial Attitudes and Behaviour, Personality and Social Psy
chology Bulletin, 28,2002, 1342-1353. p.
104
C. Peterson: A Primer in Positive Psychology. Oxford, Oxford University Press,
2006.
244
JEGYZETEK
4. KREATIVITS
105
A. F. Osborn: Applied Imagination. New York, Scribner, 1957.
'0 B. Mullen, C. Johnson s E. Salas: Productivity Loss in Brainstorming Groups.
A Meta-Analytic Integration, Basic and Appii ed Social Psychology, 12, 1991, 3-23. p.
107
M. Ringelmann: Recherches sur les moteurs anims. Travail de l' homme, Annales
de !Institut National Agronomique, 12, 1913, 1-40. p.
108
S.J. Karau s K. D. Williams: Social Loafng. A Meta-Analytic Review and Theo
retical Integration, Journal of Personality and Social Psychology, 65, 1993, 681-
706. p.
10 S. M. Smith: Getting into and out of Menta Ruts: A Theory of Fixation, Incuba
tion and lnsight. In: R. J. Sternberg s J. E. Davidson, (eds): The Nature oflnsight.
Cambridge, Massachusetts, MIT Press, 2002, 229-251. p.
110
A. Dijksterhuis s T. Meurs: Where Creativity Resides. The Generative Power of
Unconscious Thought, Consciousness and Cognition, 15,2006, 135-146. p.
111
R. S. Ulrich: View Through Window May Infuence Recovery from Surgery, Sci
ence, 224, 1984, 420-421. p.
112
E. O. Moore: A Prison Environment's Effect on Health Care Service Demands,
Journal ofEnvironmental Systems, ll (l) 1982, 17-34. p.
113
F.E. Kuo s W C. Sullivan: Environment and Crime in the Inner City: Does Veg
etation Reduce Crime? Environment and Behavior, 33, 2001, 343-365. p.
114
A.
F
. Taylor, A Wiley, F E. Kuo s W C. Sullivan: Growing Up in the Inner City:
Green SpacesAs Places to Grow, Environment and Behavior, 30, 1998,3-27. p.
115
A.
J
. Elliot, M. A. Maier, A. C. Moller, R. Friedman s J. Meinhardt: Color and
Psychologkal Functioning: The Efect of Red on Performance in Achievement
Contexts, Journal of Experimental Social Psychology, 136, 2007, 154-L68. p.
116
P. Kahnjr, B. Friedman, B. Gill, J. Hagman, R. Severson, N. Freier, E. Feldman,
S. Carrere s A. Stolyar: A Plasma Display Window. The Shifting Baseline Prob
lem in a Technologically Mediated Natural World, Journal of Experimental Social
Psychology, 28,2008, 192-199. p.
117
C. J. N emeth s M. Ormiston: Creative Idea Generation. Harmony Versus Stimu
lation, European Journal of Social Psychology. 37,2007, 524-535. p.
118
H. K. Choi s L. Thompson: Old Wine in a New Bottle. Impact of Membership
Change on Group Creativity, Organisational Behaviour and Human Decision
Process, 98,2005, 121-132.
119
A. Dijksterhuis s A. van Knippenberg: The Relation Between Perception and
Behavior, or How to Win a Game of Trivial Pursuit, journal of Personali ty and
Social Psychology. 74 (4) 1998,865-877. p.
245
59 MSODPERC
120
K. D. Vohs, N. L. Mead s M. R. Goode: The PsychologyConsequences ofMoney,
Science, 314, 2006, 1154-1156. p.
1
2
1
Idzi B. Carey: Who IsMinding the Mind? The New York Times, 2007. jlius 31.
1
2
2
R. W Holland, M. Hendriks s H. Aarts: Smells Like Clean Spirit. Nonconscious
Effects of Scent on Cognition and Behavior, Psychological Science, 16 (9) 2006,
689-693. p.
123
A.
C. Kay, S. C. Wheeler, J. A. Bargh s L. Ross: Material Priming. The Influence
of Mundane Physical Objects on Situational Constmal and Competitve Behav
ioral Choice, Organisational Behaviour and Human Decision Process, 95, 2004,
83-96. p.
124
J
.
Frster, R. Friedman, E. M. Butterbach s K. Sassenberg: Automatic Effects of
Deviancy Cues on Creatve Cognition, European Journal of Social Psycho/ogy, 35,
2005, 345-359. p.
125
A. Dijskterhuis, R. Spears, T. Postmes, D. A. Stapel, W. Kooman, A. van Knip
penberg s D. Scheepers: Seeing One Th ing and Doing Another. Contrast Efects
in Automatic Behavior, Journal of Personality and Social Psycho/ogy, 75, 1998,
862-871. p.
126
R. Friedman s J. Frster: The Influence of Approach and Avoidance Motor Ac
tions on Creatve Cognition, Journal of Experimental Social Psycho/ogy, 38, 2002,
41-55. p.
127
R. Friedman s A. J. Elliot: The Efect of Arm Crossing on Persistence and Per
formance, European Journal of Social Psycho/ogy, 38,2008,449-461. p.
128
D. M. Lipnicki s D. G. Byrne: Thinking on Your Back. Solving Anagrams Faster
When Supine Th an When Standing, Cognitive Brain Research, 24,2005,719-722. p.
5. VONZER
129
S. Worchel, J. Lee s A. Adewole: Efcts of Supply and Demand on Ratings of
Objects Value, Journal of Personali ty and Social Psycho/ogy, 32, 1975, 906-914. p.
130
E. Hatfield, G. W Walster, J. Pillavin s L. Schmidt: Playing Hard to Get. Under
standing an Eiusive Phenomenon, Journal of Personality and Social Psycho/ogy,
26, 1973, 113-121. p.
131
N. Guguen: Women's Bust Size and Men's Courtship Solicitation, Body Image,
4, 2007, 386-390.p
132
N. Guguen: Bust Size and Hitchhiking. A Field Study, Perceptual amd Motor
Skills, 105,2007, 1294-1298. p.
1
3
3
N. Guguen: The Effect of a Man's Touch on Woman's Compliance to a Request
in a Courtship Context, Social Influence, 2, 2007, 81-97. p.
13
4 Uo.
246
JEGYZETEK
135 B. Major s R. Heslin: Perceptions of Cross-Sex and Same-Se Nonredprocal
Touch. It is Better to Give Than Receive, journal of Nonverbal Behavior, 6, 1982,
148-162.; D. L. Summerhayes s R. W. Suchner: Power Implications ofTouch in
Male-Female Relationships, Sex Roles,4, 1978, l 03-11 O.
1
3
6
C. Hendrick s S. S. Hendrick: A Theory and Method of Love, journal of Person
ality and Social Psycho/ogy, 30, 1986, 392-402. p. lersa alapjn.
137 R. van Baaren, R. Holland, B. Steenart s A. van Knippenberg: Mimicry for Mon
ey. Behavioral Consequences oflmitation, journal of Experimental Social Psychol
ogy, 39, 2003, 393-398. p.
138
A. F Taylor, A Wiley, F E. Kuo s W C. Sullivan: Growing Up in the Inner City:
Green SpacesAs Places to Grow, Environment and Behavior, 30, 1998, 3-27. p.
1
39 P. W Eastwick, E. J. Finkei, D. Mochon s D. Ariely: Selectve Versus Unselective
Romantic Desire. Not Ali Redprocity Is Created Equal, PsychoJogical Science, 18,
2007,317-319. p.
140
S. Chu, R. Harciaker s J. E. Lycett: Too Good to Be "True"? The Handicap of
High Sodo-Eeonoric Status in Attractive Males, Personality and Individual Dif
ferences, 42,2007, 1292-1300. p.
141
S. Kelly s N. Dunbar: Who Dares Wins. Heroism Versus Altruism in Female
Mate Choice, Human Nature, 12,2001,89-105. p.
1
42
D. G. Dutton s A. P. Aron: Some Evidence for Heightened Sexual Attraction
Under Conditions of High Anxiety, journal of Personali ty and Social Psycho/ogy,
30, 1974,510-517.p.
143 C. M. Meston s P. F Frohlich: Love at First Fright: Partner Salience Moderates
Roller-Coaster-Induced Excitation Transfer, Archives of Sexual Behavior 32,
2003, 537-544. p.
144
B. Cohen, G. Waugh s K. Place: At the Movies. An Unobtrusive Study of Arous
al-Attraction, journal of Social Psycho/ogy, 129, 1989,691-693. p.
14
5 A. Aron, E. Melinat, E. N. Aron, R. Vallone s R. Bator: The Experimental Gen
eration of Interpersonal Closeness. A Procedure and Some Preliminary Findings,
Personality and Social Psycho/ogy Bulletin, 23, 1997, 363-377. p.
14
6
B. C. Jones, L. M. DeBruine, A. C. Little, R. P. Burriss s D. R. Feinburg: Social
Transmissions ofFace Preferences Among Humans, Proceedings of the Royal So
ciety of London B, 271 (1611) 2007, 899-903. p.
147 V Swami s M. J. Tovee: Does Hunger lnfluence Judgements of Female Physical
Attractiveness, British journal of Psycho/ogy, 97 (3) 2005, 353-363. p.
148
E. Aronson: A trsas lny Ford. Ers Ferenc. Budapest, Akadmiai Kiad, 2008.
(Legutbbi kiads.); E. Aronson s D. Linder: Gain and Loss of Esteer as De-
247
59 MSODPERC
trminants of Interpersonal Attrac ti ven ess, Journal of Experimental Social Psycho l
ogy, l, 1965,156-171. p.
149
]. K. Bosson, A. B. Johnson, K. Niederhofer s W. B. Swann ]r.: Interpersonal
Chemistry Through Negativity. Bonding by Sharing Negative Attitudes About
Others, Personal Relationships, 13,2006, 135-150. p.
150
E. Krumhuber, A. S. R. Manstead s A. Kappas: Tempora! Aspects of Facial
Displays in Person and Expression Perception. The Effects of Smile Dynamics,
Head-Tilt and Gender, Journal of Nonverbal Behavior, 31, 2007, 39-56. p.
1s1
G. C. Gonzaga, R. A. Turner, D. Keltner, B. C. Campos s M. Altemus: Romantic
Love and Sexual Desire in Close Bonds, Emotion, 6, 2006, 163-179. p.
1s'
24. D. T. Kenrick, ]. M. Sundie, L. D. Nicastle s G. O. Stone: Can One Ever Be Too
Wealthy or Too Chaste? Searching for Nonlinearities in Mate Judgement, Journal
ofPersonality and Social Psycho/ogy, 80,2001,462-471. p.
6. STRSSZ
J
sJ
B.]. Bushman: Does Venting Anger Feed or Extinguish the Flame? Catharsis, Ru
mination, Distraction, Anger, and Aggressive Responding, Personali ty and Social
Psycho/ogy Bulletin, 28, 2002, 724-731. p.
1s4
H. Tennen s G. Afleck: Benefit-Pinding and Benefit-Reminding. In: C. R. Sny
der s S. ]. Lopez, (eds:) Handbook of Positi ve Psycho/ogy. Oxford, Oxford Univer
sity Press, 2001, 584-597. p.
Jss
M. E. McCullough, L. M. Root s A. D. Cohen: Writing About the Benefts of
an Interpersonal Transgression Facilities Forgiveness, Journal of Consuiting and
Clinical Psycho/ogy, 74, 2006, 887-897. p.
1s6
4. C. Peterson s M. E. P. Seligman: Character Strengths Before and Afer Septem
ber ll, Psychological Science, 14,2003,381-384. p.
1s7
5. C. Peterson, N. Park s E. P. Seligman: Greater Strength of Character and Re
covery from Illness, Journal of Positive Psycho/ogy, l, 2006, 17-26. p.
Jss
N. Krause: Praying for Others, Financial Strain, and Physical Health Status in
Late Life, Journal for the Scientific Study of Religion, 42, 2003, 377-391. p.
1s9
S. Chafm, M. Roy, W Gerin s N. Christenfeld: Music Can Facilitate Blood Pres
sure R ecovery from Stress, British Journal ofHealth Psycho/ogy, 9, 2004, 393-403. p.
16
M. C. Keller, B. L. Fredrickson, O. Ybarra, S. Cote, K. Johnson, J, Mikels, A Con
way s T. Wager: A Warm Heart and Clear Head. The Contingent Effects of
Weather on Mood and Cognition, Psychological Science, 16,2005,724-731. p.
161
H. M. Lefcourt: Humor. In: C. R. Snyder s S. ]. Lopez, (eds): Handbook ofPositive
Psycho/ogy Oxford, Oxford University Press, 2001,619-631. p.
248
JEGYZETEK
162
E. Friedmann s S. A. Thomas: Pet Ownership, Social Support, and One-Year
Survival After Acute Myocardiallnfarction in Cardiac Arrhythmia Suppression
Trial (CAST), American Journal ofCardiology, 78, 1995,1213-1217. p.
16
3 D. L. Wells: Domestic Dogs and Human Health. An Overview, British Journal of
Health Psycho/ogy, 12,2007, 145-156. p.
16
4 K. Allen, J. Blascovich s W B. Mendes: Cardiovascular Reactivity and the Pres
ence of Pets, Friends, and Spouses. The Truth About Cats and Dogs, Psychoso
matic Medicine, 64,2002,727-739. p.
165
Lsd pl. D. C. Turner, G. Rieger s l. Gygax: Spouses and Cats and Their Efects
on Human Mood, Anthrozos, 16, 2003, 213-228. p.
16
E. Friedmann s S. A. Tohomas: i. m.
167
K. Allen, B. Shykoff s J. Izzo: Pet Ownership, but not ACE Inhibitor Therapy,
Blunts Home Blood Pressure Responses to Mental Stress, Hypertension, 38,2001,
815-820. p.
168
Lsd pl. J. J. Lynch, S. A. Thomas, M. E. Mills et al.: The Efects of Human Con
tact on Cardiac Arrhythmia In Coronary Care Patients, Journal of Nervous and
Mental Disease, 158, 1974,88-89. p.
169
D. L. Wells: The Facilitation of Social Interactions by Domestic Do gs, Anthrozoos,
17 (4) 2004,340-352. p.
170
S.J. Hunt, L. A. Hart s R. Gomulkiewicz: Role of Small Animals in Social Inter
actions between Strangers, Journal of Social Psycho/ogy, 132, 1992,245-256. p.
171
M. R. Banks, L. M. Willoughby s W A. Banks: Animal-Assisted Therapy and
Loneliness in Nursing Homes. Use of Robotic Versus Living Dogs, Journal of
American Medical Directors Association, 9, 2008, 173-177. p.
172
D. Wells: The Effect of Videotapes of Animals on Cardiovascular Responses to
Stress, Stress and Health, 21, 2005, 209-213. p.
17
3 Idzi A. J. Crum s E. J. Langer: Mind-Set Matters. Exercise and the Placebo Ef
fect, Psychologica l Science, 18, 200 7, 165-171. p.
11
Uo.
7. KAPCSOLATOK
175
J. M.Gottman, J. A. Coan, S. Carrere s S. Swanson: Predicting Marital Happiness
and Stability from Newlywed Interactions, Journal of Marriage and the Family,
60, 1998, 5-22. p.
176
Lsd pl. K. Hahlweg, L. Schindler, D. Revensdorf s J. C. Brengelmann: The Mu
nich Marital Therapy Study. In: K. Hahlweg s N. S. Jacobson, (eds): Marital In
teraction. Analysis and Modification, New York, The Guilford Press, 1984. N. S.
Jacobson, K. B. Schmaling s A. Holtzworth-Monroe: Component Analysis of
249
59 MSODPERC
B ehavioral Marital Therapy. 2-Year Follow-up and Prediction ofRelapse, Journal
of Martial and Family Therapy, 13, 1987, 187-195. p.
177
J. Kellerman, J. Lewis s J. D. Laird: Looking and Loving: The Efects of Mutual
Gaze on Feelings of Romantic Love, Journal of Research in Personality, 23, 1989,
145-161. p.
178
A. Aron, C. C. Norman, E. N. Aron, C. McKenna s R. Heynman: Couples'
Shared Partici pation inNovel and Arousing Activities and Experienced Relation
ship Quality, Journal of Personali ty and Social Psycho/ogy, 78, 2000, 273-283. p.
179
R. F Baumeister, E. Bratslavsky, C. Finkenauer s K. D. Vohs: Bad Is Stranger
Than Good, Review of General Psycho/ogy, 5, 2001, 323-370. p.
180
J. Gottman: Why Marriages Succeed or Fai/. New York, Simon and Schuster.
181
R. B. Stateher s J. W Pennebaker: How Do I Love Thee? Let Me Count The
Words. The Social Effects of Expressve W ri ting, Psychological Science, 17, 2006,
660-664. p.
182
B. P. Buunk, F L. Oldersma s C. K. W de Dreu: Enhancing Satisfaction Through
Downward Comparison. The Role of Relational Discontent and Individual Dif
ferences in Social Comparisan Orientation, Journal of Experimental Social Psy
cho/ogy, 37, 2001, 452-467. p.
183
S. L. Murray s J. G. Holmes: The (Mental) Ties that Bind. Cognitive Structures
that Predict Relationship Resilience, Journal of Personality and Social Psycho/ogy,
77,1999, 1228-1244.p.
184
S. D. Gosling, S. J. Ko, T. Mannarelli s M. E. Morris: A Room with a Cue: Judge
ments of Personality Based on Ofces and Bedrooms, Journal of Personali ty and
Social Psycho/ogy, 82, 2002, 379-398. p.
185
A. Lohmann, B. Ximena, X. B. Arriga s W Goodfriend: Close Relationships
and Placemaking. Do Objects in a Couple's Home Refect Couplehood? Personal
Relationships, 10, 2003,437-449. p.
18
J. K. Maner, D. A. Rouby s G. Gonzaga: Automatic Inatlention to Attractive Al
ternatives: The Evolved Psychology of Relationship Maintenance, Evolution and
Human Behavior 29, 2008, 343-349. p.
8. DNTSHOZS
187
J. A. F Stoner: A Comparisan ofindividual and Group Decisions Involving Risk.
Publiklatlan szakdolgozat. Massachusetts Institute of Technology, 1961.
188
D. G. Myers s G. D. Bishop: Enhancement of Dominant Attitudes in Group Dis
cussion. Journal of Personality and Social Psycho/ogy, 20, 1971, 386-391. p.
189
G. Whyte: Escalating Commitment in Individual and Group Decision-Making.
A Prospect Theory Approach. Organizational Behavior and Human Decision
Process, 54, 1993,430-455. p.
250
JEGYZETEK
19
Az ebben a bekezdsben trgyalt ksrletek nagy rszt lerja I. Janis: Groupthink.
Boston, Houghton-Miflin, 1982, 2. kads.
191
S. J.
Solnick s D. Hemenway: ls More Always Better? A Survey on Positional
Concerns, journal of Economic Behavior and Organization, 37, 1998, 373-383. p.
192
J,
M. Burger: Increasing Compliance by ImproYing the Deal. The That's Not Ali
Technique, journal of Personali ty and Social Psycho/ogy, 51, 1986, 277-283. p.
193
M. Santos, C. Leve s A. Pratkanis: Hey, Buddy, Can You Spare Seventeen Cents?
Mindfl Persuasion and Pique Technique, journal of Applied Social Psycho/ogy,
29,1994,755-764. p.
194
B. P. Davis s E. S. Knowles: A Disrupt-Then-Reframe Technique of Social Influ
ence, journal of Personality and Social Psycho/ogy, 76 (2) 1999, 192-199. p.
195
J. Freedman s S. Fraser: Compliance Without Pressure. The Foot-in-the-Door
Technique, journal of Personali ty and Social Psycho/ogy, 4, 1966, 195-202. p.
'9 A. L. Beaman, C. M. Cole, B. Klentz s N. M. Steblay: Fifeen Years of the Foor-in
the-Door Reasearch. A Meta-Analysis, Personali ty and Social Psycho/og Bulletin,
9, 1983, 181-196. p.
197
R. Cialdini, J. Vincent, S. Lewis, J. Catalan, D. Wheeler s B. Darby: Reciprocal
Concessions Procedure for Inducing Compliance. The Door-in-the-Face Tech
nique, journal of Personality and Social Psycho/ogy, 31, 1975, 206-215. p.
198
A. Pascual s N. Guguen: Door-in-the-Face Technique and Behavioral Compli
ance. An Evaluation in a Fi eid Setting, PsychoJogical Reports, 103,2006, 974-978. p.
199 A. Dijksterhuis s Z. Van O Iden: On the Beneths ofThinkng Unconsciously. Un
conscious Thought lncreases Post-Choice Satisfaction, journal of Experimental
Social Psycho/ogy, 42, 2006, 627-631. p.
20
Lsd pl. T. Betsch, H. Plessner, C. Schwieren s R. Gtig: I Like it but I Don't
Know Why. A Value-Account Approach to Implicit Attitude Formation, Person
ality and Social Psycho/ogy Bulletin, 27, 2001, 242-253. p. s A. Dijksterhuis, M.
W Bos, L. F Nordgren s R. B. van Baaren: On Makng the Right Choice. The
Deliberation-Without-Attention Effect, Science, 311,206, 1005-1007. p.
201
Lsd pl. T. G ilovich s V. H. Medvec: The Experience of Regret. What, When and
Why, PsychoJogical Revew, 102, 379-395. p. s T. Gilovich s V H. Medvec: The
Tempora! Pattern to the Experience of Regret, journal of Personali ty and Social
Psycho/ogy, 67, 1995,357-365. p.
202
Az lers alapjul szolgl munka: B. Schwartz, A Ward,
J
. Monterosso, S.
Lyubomirsky, K. White s D. R. Lehman: Maximizing Versus Satisfcing. Happi
ness is a Matter of Choice, Personality and Social Psycho/ogy Bulletin, 83 (5) 2002,
1178-1197. p.
251
59 MSODPERC
2
0
3
S. S. Iyengar, R. E. Wells s B. Schwartz: Doing Better but Feeling Worse. Look
ing for the B est Job Underrines Satisfaction, Psychological Science, 17, 2006,
143-149. p.
204
C. Peterson: A Primer In Positive Psycho/ogy. Oxford, Oxford University Press,
2006, 191. p.
20s
Forrsaim: R. Highfeld: How Age Afects the Way W e Lie, Daily Telegraph, 1994.
mrcius 25., 26. p.; A. Vrij: Detecting Lies and Deceit. Chichester, John Wiley
and Sons; a Royal and Sun Allience Insurance Company ltal vgzett felmrs
(2007).
206
R. H. Gramzow, G. Willard s W B. Mendes: Big Tales and Cool Heads. Aca
demic Exaggeration Is Related to Cardiac Vagal Reactivity, Emotion, 8, 2008,
138-144. p.
207
L. A. Stromwall, P. A. Granhag s S. Landstrom: Children's Prepared and Unpre
pared Lies: Can Adults See Through Their Strategies? Applied Cognitive Psychol
ogy, 21, 2007,457-471. p.
208
Idzi B. M. DePaulo s W. L. Morris: Discerning Lies from Truths. Behavioral
Cues to Deception and the Indirect Pathway of Intuition. ln: P A. Granhag s
L. A. Stromwall (eds): The Detection of Deception in Forensic Contexts. Cam
bridge, Cambridge University Press, 2004, 15-40. p.
2
0 P. Ekman s M. O'Sullivan: Who Can Catch a Liar? American Pschologist, 46 (9)
1991,913-920. p.
210
A V ri j: Why Professionals Fail to Catch Liars and How They Can Improve? Legal
and Criminologica/ Psycho/ogy, 9, 2004, 159-183. p.
211
J.
T
.
Hancock, J. Thom-Santelli s T. Ritchie: Deception and Design. The Impact
of Communication Technologies on Lying Behavior, Proceedings, Conference on
Computer Human Interaction, 6, 2004, 130-136. p.
21
2
R. Buehler, D. Grifn s M. Ross: Inside the Planning Fallacy. The Causes and
Consequences of Optimistic Time Predictions. In: T. Gilovich, D. Grifn s D.
Kahneman (eds): Heuristics and Biases: The Psycho/ogy of Intuitive ]udgement.
Cambridge, Cambridge University Press, 20042,250-270. p.
213
R. Buehler, D. Messervey s D. Griffin: Collaborative Planning and Prediction.
Does Group Discussion Affect optimistic Biases in Time Estimation, Organisa
tional Behaviour and Human Decision Processes, 97, 2005, 47-63. p.
21
4
J. Kruger s M. Evans: If You Don't Want to Be Late, Enumerate. Unpacking Re
duces the Planning Fallacy, journal Experimental Social Psycho/ogy, 40, 2004,
586-598. p.
252
JEGYZETEK
9. GYERMEKNEVELS
215
F
H. Rauscher, G. L. Shaw s K. N. Ky: Music and Spatial Task Performance,
Nature, 365, 1993,611. p.
216
F
H. Rauscher, G. L. Shaw s K. N. Ky: Listening to Mozart Enhances Spatial
Temporal Reasoning. Towards a Neurophysiological Basis, Neuroscience Letters,
185, l995,44-47.p.
217
A. Bangerter s C. Heath: The Mozart Efect. Tracking the Evolution of a Scien
tiie Legend, British Journal of Social Psycho/ogy, 43, 2004,615-623. p.
218
C. F
Chabris: PreJude or Requiem for the
"
Mozart Effect
"
? Nature, 400, 1999,
827. p.
219
W. F
Thompson, E. G. Schellenberg s G. Husain: Arousal, Mood, and the Mo
zart Efect, Psychological Science, 12,2001, 248-251. p.
220
K. M. Nantais s E. G. Schellenberg: The Mozart Effect. An Artifact or Prefer
ence? Psychological Science, 10, 1999, 370-373. p.
221
E. G. Schellenberg: Music Lessons Enhance IQ, Psychological Science, 15, 2004,
511-514. p.
222
B. W Pelham, M. C. Mirenberg s J. K. Jones: Why Susie Sells Seashells by the
Seashore. Implicit Egotism and Major Life Decisions, Journal of Personality and
Social Psycho/ogy, 82, 2002, 469-487. p.
223
L. Einav s L. Yariv: What's in Surname? The Effects of Surname lnitials on Aca
demic Success, Journal of Economic Perspectives, 20 (l) 2006, 175-188. p.
224
H. Harari s J. W McDavid: Name Stereotypes and Teachers' Expectations, Jour
nal of Educational Psycho/ogy, 65, 1973, 222-225. p.
225
W
F
Murphy: A Note on the Signifcance ofNames. Psychoanalytical Quarterly,
26, l957,9l-l06.p.
226
N. Christenfeld, D. P Phillips s L. M. Glynn: What's in a Name. Mortality and
the Power of Symbols, Journal of Psychosomatic Research, 4 7 (3) 1999, 241-254. p.
227
L. D. Nelson s J. P. Simmons: Moniker Maladies. When N ames Sabotage Success,
Psychologica l Science, 18, 200 7, ll 06-llll. p.
228
C
.
M. Mueller s C. S. Dweck: Praise for lntelligence Can Undermine Children's
Motivation and Performance, Journal of Personality and Social Psycho/ogy, 75,
1998, 33-52. p.
229
A kutatsrl rvid sszefoglal: C. S. Dweck: Caution-Praise can Be Dangerous,
American Education, 23, 1999,4-9. p.
23
0
A. Cimpian, H.M. C. Arce, E. M. Markman s C. S. Dweck: Subtie Linguistic
Cues Affect Children's Motivation, Psychological Science, 18, 2007, 314-316. p.
231
Y. Shoda, W Mischel s P. K. Peake: Predicting Adolescent Cognitive and Self
Regulatory Competences from Preschool Delay of Gratification, Developmental
Psycho/ogy, 26 (6) 1990, 978-986. p.
253
59 MSODPERC
2
3
2
A. L. Duckworth s M. E. P. Seligman: Self-Discipline Outdoes IQ in Predicting
Academic Performance of Adolescents, Psychological Science, 16,2005,939-944. p.
233 J. L. Freedman: Long-Term B ehavioral Effects of Cognitive Dissonance, Journal
of Experimental Social Psychology, l, 1965, 145-155. p.
2
34
D. Filley: Forhidden Fruit. When Prohibition Increases the Harm it Is Supposed
to Reduce, Independen t Review, 3, 1999, 441-451. p.
2
35 Lsd pl. C. E. Careron Ponitz, M. M. McClelland, C. M. Connor, A. M. Jewkes,
C. L. Farris s
F
J. Morrison: Touch Your Toes! Developing a Direct Measure of
Behavioral Regulation in Early Childhood, Early Childhood Research Quarterly,
23, 2008, 141-158. p. M. M. McClelland, C. E. Cameron, C. M. Connor, C. L.
Farris, A. M. Jewkes s
F
J. Morrison: Links Between Behavioral Regulation and
Preschoolers' Literacy, Vocabulary, and Math Skills, Developmental Psycho/ogy
43, 200?, 947-959. p.
2
36
S. Tominey s M. M. McCLelland: 'nd When They Woke Up, They Were Mon
keys!" Using Classroom Games to Promote Preschoolers' Self-Regulation and
School Readiness. Az emberi fejldsrl ktvente tartott konferencin Indiana
polisban (IN) eladott anyag.
10. SZEMLVISG
2
3
7 B. L. Beyerstein: Graphology - A Total Write-Of. In: S. D. Sala ed.: Tali Tales
About the Mind and Brain: Separating Fact From Fiction. Oxford, Oxford Univer
sity Press, 2007, 233-270. p.
2
38
A szemlyisg ilyen szemlletnek ttekintshez lsd G. Matthews, I. J. Deary
s M. C. Whiteman: Personality Traits. Cambridge, Cambridge University Press,
2003, 2. kiads
2
39 L. R. Goldberg: The Structure of Phenotypic Personality Traits, American Psy
chologist, 48, 1993, 26-34. p.
24
0 E kutatsrl tovbbi informcirt lsd http://ipip.ori.org/.
2
4
1
F
J. Sulloway: Born to Rebel. Birth Order, Family Dynamics, and Creatve Lives.
New York, Pantheon, 1996. E munka egyes rszeit azonban megkrdjeleztk.
Lsd pl. T. Jeferson, J. H. Herbst s R. R. NcCrae: Association Between Birth
Order and Personality Traits. Evidence from Self-reports and Observer Ratings,
Journal of Research in Personality, 32, 1998, 498-509. p.
242
G. Casanova: History of My Life: Giacomo Casanova, Chevalier de Seingalt, vol.
ll. Baltimore, Maryland, The Johns Hopkins University Press, 1997. Angol ford.:
Willard R. Task. Giacomo Casanova emlkiratai. Budapest, Atlantisz, 1998. Ford.
Szerb Antal
254
JEGYZETEK
243
Errl a vizsglatrl ragyog lerst ad J. Manning: The Finger Book. Sex, Behav
iour and Disease Revea/ed int he Fingers. London, Faber and Faber, 2008.
244
Lsd pl. D. A. Putz, S. J. C. Gaulin, R. J. Sporter s D. H. McBurnley: Sex Hormons
and Finger Length. What Does 2D:4D Indicate? Evolution and Human Behaviour,
25,2004, 189-199.p.
245
J. T. Manning s D. Sturt: 2nd to 4th Digit Ration and Strength in Men. Pub
liklatlan tanulmny, idzi Manning: The Finger Book. id. m.
246
J. T. Manning, P. Bundred s R. Taylor: The Ratio of the 2nd and 4th Digit Length.
A Prenatal Correlate of Ability at Sport, Kinanthropometry, 8, 2003, 165-174. p.
247
J. T. Manning s R. P. Taylor: 2nd and 4th Digit Ratio and Male Ability in Sport.
Implication of Sexual Selection is Humans, Evolution and Human Behavior 22,
2001, 61-69. p.
248
Uo.
249
B. Pink, J. T. Manning s N. Neave: Second to Fourth Digit Ratio and the "Big
Five" Personality Factors, Personality and Individual Diff erences, 37, 2004, 495-
503. p. E. J. Austin, J. T. Manning, K. Mclnroy s E. Mathews: A Preliminary
Investigahon of the Association Between Personality, Cognitive Ability and Digit
Ratio, Personality and Individual Dif erences, 33, 2002, 1115-1124. p. G. D. Wil
son: Finger-Length and Index of Assertiveness in Women, Personality and Indi
vidua/ Dif erences, 4, 1983, 111-112. p.
25
V. Sluming s J. Manning: Second to Fourth Digit Ratio in Elite Musicians. Evi
dence for Musical Ability as an Honest Signal of Male Fitness, Evolution and Hu
man Behaviour, 21,2000, 19. p.
251
W
J. Szlemko, J. A. Benfield, P. A. Bell, J. L. Deffenbacher s L. Troup: Territarial
Marking as a Predictor of Driver Aggression and Road Rage, Journal of Applied
Social Psycho/ogy, 38 (6) 2008, 1664-1688. p. Y. Ida: The Manner of Hand Ciasp
ing and the Individual Differences in Hemispheric Asymmetries, Japanese Jour
nal of Psycho/ogy, 58, 1987,318-321. p.
252
Y. Ida: The Manner of Clasping the Hand and Individual Duferences in Per
ceptual Asymmetries and Cognitive Modes, Psychologia, 31, 1988, 128-135. p.
C. Mohr, G. Thut, T Landis s P. Brugger: Hands, Arms and Minds. Interaction
between Posture and Thought, Journal of Clinical and Experimental Neuropsy
chology, 25, 2003, 1000-1010. p.
253
J. F Diaz-Morales: Morning and Evening Types. Exploring Their Personality
Styles, Personality and Individual Diff erences, 43, 2007, 769-778. p.
255
A kiadsrt felels
az Akadmiai Kiad Zrt. igazgatja
Felels szerkeszt: Sisk Gbor
A szveget gondozta: Csontos Erika
Termkmenedzser: Egri Rbert
Trdels: Subway Group K.
A nyomdai munklatokat az Akadmiai Nyomda K. vgezte
Felels vezet: Ujvrosi Lajos
Marton vsr, 20 ll
Kiadvnyszm: TK100088
Megelent 16 (A/5) v terjedelemben