tagy clOntattink, hogy a legnagyobb nmet szrnitgepes UzletlAnccal, a Vobissal fogunk egytittrritikOdni.

Ennek az egyetlen elgondol5snak kOszOnheteien nem kellett sem szazhOsz tizletet berendezntink, sem pedig egy hatalmas ertekesitesi szervezetet felepitentink, megis egy csapsra 2,5%-kal nOveltijk piaci reszesedestinket." Osszesen annyit tettunk, hogy a Vobis munkathrsait megtanitottuk szamitagepes rendszerunk kezelesere, hogy OnallOan intzhessek a megrendelseket, salit5sokat es reklarn5ciOkat. Mindossze egy sajt emberre volt sztikseg ahhoz. hogy gondoskodjon mind a szazhOsz azletrOl."

- termeszetes erdeke az On ajAnlatilhoz? Azert nevezzuk ezeket multiplikatoroknak, mert sajat maguk is sok vevOvel llnak kapcsolatban, ezrt az On termekenek reklamjat megsokszorozzAk. Hogy nez ki ez a gyakorlatban? Terjtink vissza kezdeti !Deldankhoz. az ABC-Szervezet penztigyi tanAcsadOihoz. Celjuk az, hogy jOlkeresei Ogyfeleket nyerjenek meg befektetsi es vagyonkezelesi szolgAltatasaiknak. A kerdes:

Mely szemelyek vagy foglalkozsi Agak szakosodtak ugyanigy a vevOk penz- es vagyoni iigyeire?
MagAnszemelyek termeszetesen. Ezen a teren azonban csak referenci6kon es aj5n15sokon alapulO egytittrntikOdes lehetseges. Ezzel kesObb foglalkozunk. Egeszen biztosan ktiztik van azonban a ternahoz a kOvetkez6 szakm5knak - es Ok jelentik tulajdonkeppen a multiplikatort: adOtanacsadO, kOnywizsg616, ugyved es penztigyi tancsadO. Egeszen biztos, hogy nincs olyan adOtan5csadO, akinel jOlkeresO ugyfelei alkalrnanknt ne erdeklOdnenek (adOkedvezmenyes) befektetsi lehetOsegek ut5n. Hogyan vehet r5 teh5t egy adOtancsadOt a multiplikator szerepere? Ket javaslatom van:

Ez tehat az eriiforrsgazdalkodas es a 20:80-szabAly Otviizese: at kell gondolnunk, hogy mely partnerekkel lehet egytitt dolgozni, es hogyan Osszpontosithatjuk az erOfeszitseinket arra a hiisz sz5zalekra, amely valOban fontos es sikert igerO. A multipliktor-strategia kiKinben alkalmas erre. Amint a neve is mutatja, itt arrOI van szO, hogyan tudja az tij Uzletek megszerzesere irnyulO tevekenyseget megketszerezni, megharomszorozni, sot megtizszerezni anelkul, hogy ketszer, hAromszor vagy tizszer annyit kellene dolgoznia hozza. A multiplikAtor-strategia lenyege, hogy azokat az embereket megkeresnie, akiknek termeszetes erdektik ftizOdik az On Onajnlatahoz, es akik sok olyan vevOvel 51Inak kapcsolatban, akiknek szinten termeszetes erdeka" filzOdik az On ajanlatdhoz!

Els6 level az adOtanicsadOnak

2.1 Honnan vegyiik a megfele16 multiplikatort?

A multiplik5tor-strategia kozponti kerdse: mely cegnek vagy szernelynek hizOclik - kapcsolatai vagy munkdja miatt 148

Tisztelt Uraml Taldn olvasott mar az ujsagokban az ABCSzervezetr61, de azrt rOviden bemutatndm a

ceget.
149