7 Titok

Magda Attila
E-book
A siker Rd vr
Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz
Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz Copyright 2008, Magda Attila Korrektor: Balogh Anett Els kiads Az els kiads megjelent: 2008. szeptember 2-n, e-book formban, a Mira Consulting Kft. marketing akciinak keretben, djmentesen. A knyv piaci rtke: 3.490,- Ft
Magyarorszgon kiadja: a Mira Consulting Kft.
Jogtulajdonos: Mira Consulting Kft. Cm: 1131 Budapest, Rokolya utca 48. Tel/Fax: +36 (1) 270-1540, Mobil: +36 (20) 22960 62 Web: www.miraconsulting.hu E-mail: iroda@miraconsulting.hu Felhasznlsi jognyilatkozat Ennek az e-booknak brmilyen rtkestsi vagy zleti cl reprodukcija TILOS. rtkestsnek vagy zleti cl felhasznlsnak szmt, ha a felhasznlsbl az eladnak vagy a felhasznlnak jvedelme szrmazik. Krs Amennyiben hasznodra vlt ez a knyv, s szeretnd megosztani msokkal is, arra krlek, hogy ne msoljtok le, s ne kldzgesstek egymsnak. A knyvet folyamatosan bvtem, s a legfrissebb vltozat a www.miraconsulting.hu oldalrl akciink keretben djmentesen beszerezhet. Amennyiben a bartaid, zlettrsaid, stb. rdekldnek a tma irnt, a legfrissebb knyvn kvl oldalunkon nagyon sok hasznos informcit tallnak. dvzlettel:
Copyright 2008 Magda Attila
www.miraconsulting.hu
Tartalomjegyzk
NEKED SZL EZ AZ E-BOOK, HA BEVEZET A TITKOK
4 6 10
Els titok: Legyenek cljaid! Msodik titok: Legyen hited! Harmadik titok: Lgy lelkes! Negyedik titok: Cselekedj! tdik titok: Legyl guru a szakmdban! Hatodik titok: Tervezz! Hetedik titok: Hasznld az Internetet!
HOGYAN TOVBB?
11 17 19 21 23 25 27
29
NEKED SZL EZ AZ E-BOOK, HA

rtkest vagy Van egy cg, amit kpviselsz. Van rasztalod s egy szmtgped. Az is lehet, hogy van egy laptopod. Kulcsos1 (j esetben hozzd rendelt) autval jrsz. Szabad vagy. nll munkt vgzel, magad dntd el, hogy mikor s milyen mdon keresed meg az gyfeleket. Akkor msz hozzjuk, amikor akarod, s te hatrozod meg, hogy mikor rod meg az ajnlataidat. Kpzett vagy, mindened megvan, tid a vilg mondja a vezetd. Rajtad ll, hogy mennyit rtkestesz. Ez igaz, de teljesen magadra vagy utalva. A vevjellt nem tekint partnernek, mert csak egy alkalmazott vagy, az eldeid pedig lejrattk a szakmt. Nem lehetetlen, hogy ppen Te vagy az, akinek minden lpst elre kiszmtjk a vezetk, s soha vget nem r napok monotnijban rovod a kreidet. Knnyen lehet az is, hogy ppen most lptl be egy MLM rendszerbe, s hiszed is, meg nem is a szp jvt. Mindenesetre nem rzed a bizonyossgot, hogy el tudod rni: a mit is? Ha ezt a knyvet olvasod, akkor minden bizonnyal Te vagy az, aki sokat s lelkiismeretesen dolgozik, mgis az ves rtkestsi terv fenyegeten lebeg a fejed felett. Csak azok a frnya szmok ne lennnek! Ha a fentiek kzl csak egyetlen dologban is magadra ismersz, akkor minden bizonnyal Neked rtam ezt a knyvet. rtkestsi vezet vagy Kell egy csapat, akik jl dolgoznak. Valamikor, taln nem is olyan rgen, mg Te is rtkest voltl. Valsznnek tartom, hogy nem is lehettek rosszak az eredmnyeid, hiszen megkaptad a lehetsget arra, hogy egy rtkest csapatot vezess. Egy ideje azonban mr nem kizrlag a kzvetlen eredmnyeid alapjn mrnek. Mr tudod, hogy nem is olyan knny tadni a mdszereidet. Tudod, hogy Neked mitl ment jl, de a csapatod, hm Mondjuk, hogy jobb is lehetne. Vannak eredmnyes beosztottaid, m vannak egy pran, akik nem
1
Kulcsos aut: a cg munkatrsai ltal kzsen hasznlt aut, amit tbbnyire nem vihetnek haza vagy csak egy kiemelt szemly jrhat vele magngyben. Azrt hvjk kulcsos autnak, mert a kulcs megszerzsre kln oda kell figyelned.
biztos, hogy kztek valk. Biztos, hogy jl dntesz, ha kirgod ket? Tallsz helyettk mst? Stratgikat alkotsz, clokat tzl ki, rtekezleteket tartasz, rtkest jellteket interjztatsz. Keresed a fogst, hogy kibl hogyan s miknt lehetne tbbet kihozni. rthetetlen, de nem akarjk azt tenni, amit kell. Pedig egytl egyig okos s rtelmes emberek. Mit tegyl? Hogyan tudnd segteni ket? Menj velk gyfelekhez? Szervezz trningeket? Adj knyveket a kezkbe? Ebben az e-book-ban, ttekintem s lerom az rtkesti sikeressg titkait. Ezzel segteni tudok Neked abban, hogy rjjj arra, hogy NEKIK szemly szerint mire van szksgk ahhoz, hogy beinduljanak. Ha tetszik, akkor ne habozz! Add a kezkbe! Egyszeren SIKERESS szeretnl vlni Elrulok egy szemlyes titkomat. Biztos vagyok abban, hogy nem vagyok ezzel egyedl. Mieltt rtkest lettem, ferde szemmel nztem a sales2-ekre. gy gondoltam, hogy k egy klns llatfaj egyedei. Olyanoknak lttam ket, akik nemigen vannak tekintettel msokra, s akik kztt farkastrvnyek uralkodnak. Majd egy napon kaptam egy ajnlatot, amit rvid gondolkods utn elfogadtam. Belptem az rtkestk tborba, s elindultam egy msik ton. Kezdetben sok kudarc rt. Nehezen ment. Mindaddig nehezen ment, amg r nem jttem, hogy a siker bennem van, csak el kell csalogatni. Azonkvl, hogy felesgl vettem azt a Nt, akivel lek (bocs, de is olvasni fog), letem legjobb dntse az volt, hogy elvllaltam az els rtkesti llsomat. Az egyik legnagyobb felismersem pedig az volt, hogy a siker elrshez azokat a htkznapi emberi tulajdonsgaimat kellett fejlesztenem, amelyeken egybknt is vltoztatni akartam. A magnletben s az rtkestsben elrhet siker ugyanabban a fldben gykerezik, ugyanazok az emberi tnyezk hatnak r. Ezrt, brmi legyen is a foglalkozsod, ajnlom Neked ezt az e-book-ot, ha sikeresebb szeretnl lenni.
Sales (angol): rtkest
BEVEZET
Ez a knyv az rtkestsben elrhet siker sszetevirl szl. Az ezzel kapcsolatos tapasztalataimat t v projektmenedzseri, tz v rtkesti, (ebbl) t v rtkestsi vezeti, s kt v trneri munka sorn gyjtttem ssze. Amikor elkezdtem rtkesteni, mg azt gondoltam, hogy az rtkests csupn elsajtthat technikkbl ll. Mechanikusan vgrehajtand feladatok sorozatnak gondoltam, mint amikor el kell jutnod a vrosban valahov: egyenesen 200 mtert, a lmpnl jobbra, majd a harmadik keresztezdsben balra. Vettem pr knyvet, elolvastam ket, aztn elkezdtem dolgozni. m (ki hinn), az emberek nem akartak vsrolni tlem. Az rklt gyfeleim3 termszetesen vsroltak, de jakat szerezni csak igen ritkn s sok-sok munka rn tudtam csak. Olvass elemz zemmdban (bnusz titok)! Nos, gondoltam, gy nem fog menni, kell itt lennie msnak is. Elkezdtem kutatni a dolgokat. Sok-sok knyvet elolvastam s megvltoztattam az olvassi szoksaimat. Elkezdtem elemz zemmdban feldolgozni a knyveket. Ez azt jelentette, hogy minden kerek egsz gondolatnl meglltam, s sszevetettem a tapasztalataimmal az olvasottakat. Azokat a rszeket, amelyekre nem emlkeztem pontosan, elolvastam jra. Csak akkor lptem tovbb, amikor kialaktottam a sajt llspontomat. Ily mdon tulajdonkppen tszrtem az olvasottakat a szemlyisgemen, s az gy kialaktott sajt vlemnyemet mr soha tbb nem felejtettem el. gy olvasok ma is, s ezt javaslom Neked is. Hasznld ezt a knyvet kziknyvknt, legyen ott mindig a kezed gyben! Megltod, hogy szpen fokozatosan ki fog
rklt gyfl: Azok az gyfelek, akiket az rtkest nem maga szerez, hanem j munkahelyre lpvn vagy j
terletet kapvn az elz rtkesttl tvesz, megrkl.
alakulni a sajt rtkesti egynisged, amit a gyakorlati tapasztalataid alapjn naprl napra sikeresebb tudsz tenni. Ezt tettem n is. Menet kzben kialakult az a recept, amit ebben a knyvben megosztok veled, s ami azta is vezeti az letemet. Lgy hajthatatlan: Fejleszd magadat szntelenl (bnusz titok)! A trning-interjk4 sorn gyakran tallkozom olyan rtkestkkel, akik mindent tudnak a szakmrl, akiknek mr nem lehet jat mondani. k ltalban tehetsges emberek, hiszen mr eredmnyeket produkltak, amiket ltszlag knnyedn hoztak az vek sorn. m amikor megvltozik a piac, akkor szinte egy csapsra elmarad a jutalk, s segtsgrt kiltanak, mert nem kszltek fel a vltozsokra. j mdszerekre van szksgk, nekik pedig nincsenek j mdszereik. J plda erre ma5 az egszsggy s az oktats. Krhzakat zrnak be, iskolkat vonnak ssze vagy szntetnek meg. Van pnz, de nem ott, ahol szksg van r. Kpzeld el azt az rtkestt, akinek bezrtk a krhzait, amik a bevtelnek a nagy rszt hoztk! Tged is nagy vesztesg r, ha nem mgy elbe a vltozsoknak, s nem tanulmnyozod a legkorszerbb rtkestsi mdszereket. Mindemellett mg a kedvezbb helyzetben lv szektorokban is nagy vesztesgek rik azokat az rtkestket, akik nem akarnak fejldni. Ott, ahol minimum stagnl a piac, nem maradnak el a jutalkok, a magyar viszonyokhoz kpest jl keresnek az rtkestk. Vesztesgeik mgis nagyon magasak. Mire gondolok? Arra, hogyha tudatosan fejlesztenk magukat, akkor nagyobb cgeknl magasabb jutalkokrt dolgozhatnnak, vagy akr sajt vllalkozsuk is lehetne. A legtbb kzlk nincs is ennek a tudatban, hiszen
Trning-interj: a trninget megelz elbeszlgets a rsztvevkkel annak rdekben, hogy pontosan megtudjuk a
a kpzsi szksgleteket.
5
2008 augusztusban
a jelen helyzetkhz kpest igen nagy ugrst jelentene egy lnyegesen magasabb fizetst jelent j lls vagy vllalkozs. A folyamatos nkpzs sorn viszont fokozatosan kialakulna bennk egy j lehetsg kpe, amivel csak azrt nem tallkoznak, mert valjban nem is foglakoznak a gondolattal. Lehet, hogy Te ppen a fenti kategriba tartozol, s bell tiltakozol: mit r ez ssze-vissza, gondolkodom n ezen nagyon is sokat. Sokan reznek gy. Egy dolgot krek Tled: szintn (de tnyleg szintn, hiszen csak magadnak tartozol szmadssal) vizsgld meg, hogy mit tettl az elmlt veidben a fejldsed rdekben. Ha ppen ennyit teszel az elkvetkez idszakban, akkor az leted is ppen annyit fog vltozni, mint amennyit eddig vltozott. A msik tpus az, aki azt mondja, hogy a kpzsekre semmi szksg nincsen, mert gyis mindent a gyakorlatban tanul meg az ember. A trningek nem rnek semmit. Nos, kedves olvas, ezzel egy baj van csupn. Az let tl rvid ahhoz, hogy a magad krn tanulj! Fnyvekkel elbbre jutsz, ha mr kezdetben megprblod alkalmazni azt, amit msok mr megtapasztaltak. Van, aki azrt nem akar fejldni, mert a kedveztlen kls krlmnyek kztt gysem lehet haladni. ugyanaz a kategria, aki a kedvez krlmnyek hatsa alatt ll, s el sem tudja kpzelni, hogy rosszabb is lehet. Sok olyan rtkestvel is tallkoztam, aki gy gondolja, hogy egy trning vagy egy knyv nmagban nem r semmit. Ok, ez az vlemnyk, de krdem n: mi szerepe van egy maratoni fut egyetlen lpsnek a tv teljestsben? Lehet, hogy este munka utn olyan fradtan esel az gyba, hogy semmi ert sem rzel magadban az olvassra. De ha ert veszel magadon, s csak egy gondolatot is elolvasol egy motivcis knyvbl, akkor ezzel a pozitv gondolattal alszol el. Ha kihagyod, akkor ki fogod hagyni egy ht mlva is, aztn mr hat nap mlva, mg vgl teljesen elfeledkezel arrl, hogy segts az elmdnek abban, hogy motivlt maradjon. Pedig a mai vilgban, kivltkppen Magyarorszgon igen nagy szksge van az elmdnek arra, hogy segts neki
pozitvnak maradni a negatv hrek s tapasztalatok tengerben. Egy cselekedetnek ltszlag semmi rtelme sincsen, de a hatsuk sszeaddik s mr nhny hnap alatt is ltvnyos eredmnyt rhetsz el, ha akarsz. Azt tancsolom Neked, hogy ne llj meg ennl az e-booknl, hanem kpezd magadat szntelenl. A megszerezhet tudson kvl egy-egy motivcis vagy szakmai knyv, vagy egy elads olyan lmnyanyaggal gazdagt Tged, ami tsegt a htkznapi nehzsgeken. Feltrul a vilg Az rtkests egy szakma. Ahhoz, hogy sikeres legyl, rtened kell hozz. Fel kell jutnod egy magas szintre, s ott is kell maradnod annak rdekben, hogy felkszlten rjenek a piaci vltozsok. A knyvek olvassnak, a trningeknek, a honlapok bngszsnek stb. van egy msik igen fontos hatsa is. Amikor tanulsz, nem csak msok gondolatt sajttod el, hanem kzben j gondolataid tmadnak. Folyamatosan tgul a vilgnzeted, ami ltal olyan felismersekhez s lehetsgekhez jutsz, amelyek tnyleg megvltoztatjk az letedet. A munkm mellett magam is folyamatosan kpeztem (s kpzem ma is!) magamat, s gy sikerlt megszereznem azokat a tapasztalatokat, melyeket megosztok most Veled.
A TITKOK
Ennek az e-book-omnak a cmben a titok s a siker szavak dominlnak. Neked mit jelentenek ezek a szavak? A Magyar rtelmez Kzisztr szerint a titok6 jelentse: 1) Olyan fnv, ami msok ell elhallgatott, leplezett tnyt, dolgot jelent. 2) Rejtlyes(nek ltsz) dolog, jelensg. 3) Valaminek az ismeretlen vagy csak kevesek ltal ismert magyarzata. Vagyis valami olyan dolgot ad ez a knyv Neked, amit eddig elhallgattak elled, ami rejtlyes, s aminek a magyarzata szmodra nem ismert. Az rtelmez sztr szerint. Mit mond a Magyar rtelmez kzisztr a sikerrl? A siker jelentse: 1) Valamely tevkenysg szerencss kimenetele, j eredmnye. 2) Alkotssal, magatartssal kivvott tetszs. A siker teht nem egy misztikus dolog. Valjban nem ms, mint az, hogy valamit jl csinlsz, hogy eredmnyesen hajtasz vgre egy feladatot. sszefoglalva ma megtudod, hogy hogyan lehetnl sikeres rtkest, tovbb mit s hogyan csinlnak azok, akiknek igazn jl megy. Fellebben a ftyol Az els lpst mr megtetted, megvetted ezt a knyvet. A kvetkez dolgod, hogy tovbb olvass, mert ennek a knyvnek a vgn Te is megtudod a 7 titkot. Egybknt a kp fokozatosan tisztul. Mr tudod, hogy az rtkestsi szakma az egyik legemberibb dolog a vilgon, tudod, hogy sokat s elemz mdon kell olvasnod, s hogy folyamatosan tenned kell a fejldsedrt. Nem is olyan misztikus, ugye?
Kitr: Ha jt szeretnl magadnak, akkor az let nagy dolgait apr kis emszthet rszekre osztod, amit mr sokkal knnyebben el tudsz vgezni. n pldul rgen utltam a nagytakartst. Trlgets s porszvzs sok helyisgben a vgtelensgig. Brrrrr! Kirz a hideg! Ugye, Neked sem az lmaid
Titok: a www.wikipedia.hu rtelmezse szerint
10
tevkenysge! Nos, ebben egyetrtnk. De mennyivel knnyebb, ha kitzd a clt. Legyen mondjuk: tiszta laks, ok? Majd azt mondod, hogy kezdjk a portrlst a hlban. Tovbb ne is gondolkodj. Hallgass zent s koncentrlj a hlra. Aztn jn a porszvzs ugyanott, zene nlkl (vagy hangosabb zenvel: hajr szomszdok!), stb. Szval, gy szpen lassan vgig lehet rni gy, hogy mg lvezed is azt, amit csinlsz. s clba is rsz: mr msok takartanak helyetted. Pont.
Hogy jn ez a kitr ide? A vgs sikert nem varzstsre fogod elrni. Az utat sok apr lpsben kell megtenned, az egyes llomsok mind egy-egy kis sikert jelentenek majd. Az rdg az apr rszletekben rejlik. Nem kell mst tenned, mint hogy feloszd a sikeres rtkesti llapothoz vezet utat apr, vgrehajthat lpsekre. gy mr nem is olyan nehz, igaz? Eddig jutottunk. Mit tegynk most? A kvetkez lps az, hogy meghatrozd magadnak: mit jelent NEKED, sikeres rtkestnek lenni? Pldul azt, hogy sokat adsz el, elgedettek a vezetid, elgedett vagy magaddal, s sok jutalkot kapsz? Brmit is jelentsen Neked ez a kt sz, a tovbbi oldalakon tmutatst tallsz arra vonatkozan, hogy hogyan fogod ezt elrni.
Els titok: Legyenek cljaid!

A trningjeimen meg szoktam krdezni a rsztvevket arrl, hogy vannak-e cljaik. Termszetesen mindenkinek vannak. Hogyan is lehetne clok nlkl lni? mondjk. Ok. Akkor most megkrek mindenkit, hogy mondja el, hogy mik a cljai! k: n: k: n: Ht, iz, jlt. Jlt. Szuper. Mg mi ms? , egszsg. Egszsg. Nagyon j. Tovbb?
11
k: n: k:
Boldogsg. Ok, teht boldogan, egszsgesen s jltben szeretntek lni. Van mg valami? ???
Tbbnyire itt ki is szokott merlni a dolog. Van, aki tovbb is fzi egy kicsit: szeretne elbbre jutni a karrierjben, j lenne egy laks, vagy mg jobb egy hz. Szksge lenne egy j autra is... s j volna utazni. Satbbi. A vgyak nem helyettestik a clokat Krem szpen, amit k mondtak, azok nem clok, hanem vgyak. Nyilvnval, hogy a vgyakra szksg van, de ez mg kevs. David J. Schwartz azt rja, hogy A sikeres let egy lommal kezddik7. A vgy utn teht az lom a msodik lps. Az lom (ebben az rtelemben) a vgyaik valsgh megjelentse. A sikeres emberek gy ltjk maguk eltt azt, amit el szeretnnek rni, mintha mr meg is lenne. Pontosan tudjk, mit akarnak. Ez teszi kpess ket arra, hogy megvalstsk az lmaikat. Hogyan mkdik az lom mechanizmus? Elszr is meg kell hatroznod magadnak, hogy mi a Te lmod. Idelis esetben az lmod egyenrtk lehet azzal, ahogyan ltni szeretnd magadat az elkvetkez letedben. Egy v mlva, t v mlva, tz v mlva, stb. Az agyad azokat a kpeket, melyeket megalkotsz, meg tudja valstani. Azokat amiket nem alkotsz meg, azokat pedig nem. Ez azt jelenti, hogy az fog trtnni veled, amit kigondolsz. Megtrtnhet ms is, lehetsz szerencss vagy szerencstlen, de Te a rajtad kvlll dolgokat nem irnytod, csak azt, amit elkpzelsz. A sikerhez vezet t els lpse teht az, hogy definilnod kell magadnak a sikert. Vagyis meg kell hatroznod azt, hogy Neked mit jelent a siker (mit kell elrned, hogyan szeretnl lni, stb.). Mr tudjuk, hogy a siker tulajdonkppen valamely tevkenysg szerencss kivitele. Meg kell hatroznod magadnak,
David J. Schwartz: Sikergondolkods, Bagolyvr Kiad.
12
hogy hossz-, kzp- s rvidtvon mit jelent a szerencss kivitelezs, vagyis tudnod kell, hogy mik a cljaid. Azrt kell a tvoli idtl visszafel haladni, mert a tvoli clok ltalban nagyobbak, mint a kzeliek. Fel kell ptened a tvoli clok elrst, s al kell rendelned a rvid tv cljaidat a hossz tv cljaidnak. Lpsrl lpsre haladsz elre. A vgs siker, a vgs cl elrse. Mivel addig lesznek kzp- s rvid tv cljaid, st sok-sok kis clod is lesz, amiket tkzben el fogsz rni, rengeteg sikerlmny r majd, amitl j lesz a kzrzeted. Ok, eddig eljutottunk. De hogyan kell megalkotni a clokat? Lerom a szablyokat, melyeket fontosnak tartok a helyes clalkots szempontjbl. Magam is gy hatrozom meg a cljaimat: Legyen a clod KONKRT! Ahhoz, hogy a clkitzsed segtsen Tged a megvalstsban, az elmdnek kpet kell alkotnia a clodrl. Az agyad akkor tudja jl megjelenteni a vgyaidat, ha azok konkrtak. A jlt nem kzzel foghat dolog, ezrt az nem cl. Ha meghatrozod, hogy mire fogod klteni a pnzedet, az mr viszont az. Pldul cl az, hogy milyen hzban fogsz lakni, milyen autd lesz, kiket s hogyan fogsz segteni, stb. Minl pontosabban rod le a jvkpedet, annl eredmnyesebb leszel. A pontos lers leth kpeket hoz ltre az elmdben, ezek rzsekk vltoznak. Az rzseid lesznek a mozgatrugid. A lnyeg az, hogy rd le rszleteiben vagy rajzold le a cljaidat.
Egy nagyon sikeres gyfelemnek volt egy sikertelen alkalmazottja. Minden rosszul alakult az letben. Nem volt pnze, nem tallt prt magnak, s vek ta semmi sem sikerlt neki. Egyik naprl a msikra lt. Ekkor a bartom lelt mell, s megalkottk az alkalmazott cljait. elszr nem rtette, hogy mi rtelme az egsznek, de rezte a segt szndkot. Paprt vettek el s tollat. Szpen sorban felrtk a clokat: tarts prkapcsolat, gyerekek, jl jvedelmez vllalkozs, szp hz elektromos kapuval, stb. Akr hiszed, akr nem, rvid idn bell megvolt a trs. Olyan rvid idn bell, hogy le sem rom, mert gysem hinnd el. Fl v mlva megvolt a vllalkozs, hamarosan a hz is, s amikor eljtt az ideje, jtt a gyerek is. Ma is egytt lnek. Ha ktelkedsz, rj egy e-mailt (a cmet lsd a msodik oldalon) s megadom az gyfelem szmt. Magad is utnajrhatsz, hogy igaz-e.
13
Rendelj HATRIDT a cljaidhoz! Minden clodhoz hatridt kell rendelned. Ha nem hatridre tzd ki a cljaidat, akkor el fogsz szni, s nem fogod elrni azokat soha. A hatrid sszeszedett tesz, s arra sztnz, hogy mindent megtegyl, a clod elrse rdekben. Nzd meg a sportolkat. k is csak a versenyek pontos idejnek ismeretben kpesek cscsformba hozni magukat. Ha relisan hatroztad meg a clod hatridejt (s nagysgrendjt), akkor el is fogod rni. Ha szeretnl pldul egy autt venni fl v mlva, clszer gy fogalmaznod: 2009. februr 1-jn befizetek a 2 literes metlzld Volkswagen Passatomra. Legyenek RELISAK a cljaid! A hatridnl rszben emltettem, hogy relis clokat kell kitznd magad el. A cl legyen elrhet nagysgban s hatridejben egyarnt. Ne tervezz tl nagy clt, de kicsit sem. A clok lnyege ppen az, hogy elrhetk. Ha pldul most kezdesz rtkesteni, nem relis cl a cg legmenbb rtkestjnek eredmnyeire trni az els negyed v vgn. Ugyanakkor a cljaid legyenek kellkppen nagyok. Tzd ki a sajt realitsod hatrain belli legnagyobb clt! Megltod, el fogod rni. Nem is gondolnd, hogy mire vagy kpes, s soha nem is fogod megtudni, ha nem feszegeted kellkppen a hatraidat. Cselekvsi terv, idterv, pnzgyi terv Maradjunk az aut pldjnl. Ahhoz, hogy bizonyos lehessl abban, hogy meg tudod venni a Passatodat, tudnod kell: pontosan milyet szeretnl, s az mennyibe kerl. Meg kell hatroznod, hogy milyen temben s mekkora bevtelt kell elrned ahhoz, hogy idben meglegyen a pnzed a szoksos kltsgeiden fell az autra is. Tudnod kell azt is, hogy a szksges tbblet bevtelt milyen tevkenysggel fogod elrni, s az mennyi ideig fog tartani.
14
A legfontosabb kt krds, hogy lesz-e elg idd, s hogy brni fogod-e a tbblet munkt. Fogalmazz KIJELENT mdban! A clokat mindig kijelent mdban kell megfogalmaznod. Az, hogy 100 Mft-os rbevtelt szeretnk 2008 december 31-re, nem cl, hanem vgy. Az akarok mr jobb egy kicsit, de ez sem az igazi. A fenti megfogalmazsi md nem veszi kszpnznek a cl megvalsulst, ezrt nem is segti azt. Az elmd a konkrt dolgokat tudja kpp formlni, s csak a kijelent md elg konkrt. Ha nem vagy biztos abban, hogy elred a clodat, akkor vlassz msikat! Oszd fel a cljaidat RSZCLOKRA! A nagy cloknak kt f tulajdonsga miatt rszclokat kell alkalmaznod. Nem egy rtkestt lttam mr letemben, akiknek nem voltak rszcljaik, ezrt elvesztek a rszletekben. Emiatt nem tudtk teljesteni a terveiket. Rszclok nlkl olyan volna az leted, mintha Budapestrl anlkl akarnl autval eljutni Sopronba, hogy rintend brmelyik teleplst. Mintha hipp-hopp ott szeretnl lenni, s ki szeretnd hagyni az utazst. Szoktunk ilyet tenni a gyermekeimmel, de eltte kimondjuk: Csirib-csirib. s mi lenne, ha gyalog mennl? Ha a Sopronba tervezett utadat gyalog kell megtenned, akkor nem csak fldrajzi, hanem pszicholgiai okok miatt is szksged van rszclokra. Ha gyalog mgy, Sopron valszntlenl messze van, ezrt csak gy tudod felfogni s megtenni ezt a hatalmas tvot, hogy az els napra kitzd clnak mondjuk Bicskt, a msodik napra Tatt, s gy tovbb. Bizonyra nagyon elgedett leszel magaddal, amikor Bicskre rsz, mert teljesteni tudtad az aznapra kitztt tervedet. Fradt leszel, de boldog. Relisak voltak a cljaid nagysgukban s idben is. Ha pldul egy nap alatt szeretnd legyalogolni a tvot, feladnd: egy nap alatt egyetlen ember sem kpes 200 km-t gyalogolni. sszefoglalva a rszclok segtenek a relis mennyisgi s idbeli tervezsben, emszthet szakaszokra bontjk az olykor belthatatlanul nagy tvolsgban lv clok
Copyright 2008 Magda Attila www.miraconsulting.hu 15
fel vezet utat. Segtenek abban is, hogy lsd: eleget haladtl-e idarnyosan. A rszclok teljestse ert s motivcit ad ahhoz, hogy tovbb menj, s elrd azt, amit valban akarsz. Amikor Sopronba rsz, boldog leszel, de nhny hnap mlva magra az tra jobban fogsz emlkezni. Az t legalbb olyan fontos, mint maga a cl. Hiszen az ton ltalban tbb idt tltesz. A rszclok kitzse klnsen fontos az rtkestsi szakmban. Nlunk knnyen vlasztjk az emberek a knnyebb utat: ma nem telefonlok, majd holnap. Ha ktk egy nagyobb zletet, gyis mindegy. Igen m, de ha gy gondolkodsz, akkor a szerencse fia vagy. Ezt szeretnd? VIZSGLD fell havonta a cljaidat! A clokkal nem azrt kell ennyit foglakoznod, hogy ezutn elsllyeszd a fikod mlyre. Akr lerajzoltad, akr jsgbl kivgott kpekkel illusztrltad (mirt ne tehetnd?) vagy ppen lertad a cljaidat, legyenek mindig kznl. Vedd el idnknt, s foglalkozz velk. Mint emltettem, a cljaidat az elmdben tudatosan kialaktott kpeken keresztl valstod meg. Minl tbbet emlkezteted az elmdet a clokra, annl jobban bevsdik, annl motivltabb leszel. Az elfelejtett cljaidat nem fogod megvalstani soha! Nagyon fontos, hogy havonta egyszer vizsgld meg a cljaidat. Lehet, hogy hiba csszott a tervezsedbe. Semmi baj, mdostsd magt a clt vagy hatridt. Knnyen lehet, hogy a kls krlmnyeid vltoztak meg. Nosza, igaztsd a cljaidat a realitsokhoz! Mris minden rendben van. Vigyzz, nehogy belefeledkezz! Engedd meg, hogy felhvjam a figyelmedet egy nagy veszlyre. Ha jl csinlod a clalkotst, lelkes s motivlt leszel. Fontoss fog vlni minden, amin ppen dolgozol, hiszen a magad ltal meghatrozott j cl rdekben tevkenykedsz. De vigyzz! Ily mdon knnyen eljuthatsz addig a pontig, hogy fanatikusan akarod az eredmnyeket, s megfeledkezel olyan magasabb rend clokrl,
Copyright 2008 Magda Attila www.miraconsulting.hu 16
mint pldul a magnleted. Knnyen tcsaphatsz munkamniba, s workaholic8 leszel. Lehet, hogy egy multinacionlis vllalat magasan fizetett vezeti posztjig jutsz, vagy sikeres vllalkoz leszel. A multik szeretik kihasznlni a munkamnisokat. Mg szp, hiszen hatalmas profithoz jutnak ltaluk. Ugyangy ki tud zskmnyolni tged a sajt vllalkozsod is. Semmi baj nincs ezzel, ha tisztban vagy a kvetkezmnyekkel, s a legmagasabb rend clod ppen a munkd. m ha van ettl eltr letclod is, akkor jl teszed, ha szemmel tartod magadat, s idben korriglod a cljaidat. Ha pl. tnkremegy a kapcsolatod a hzastrsaddal a munkaclod miatt, elveszted t s a gyermekeidet. Lehet, hogy soha nem kapod vissza ket. Minden ember a sajt hajjnak a kormnyosa, Te magad is az vagy. Neked kell tudnod, hogy merre kell menned, s milyen szelet fogsz a vitorldba. Biztos vagyok abban, hogy brmi legyen is az, Neked is ugyanolyan fontos a legmagasabb rend clod, mint nekem az enym. Vigyzz ht r! A clok taln a legfontosabb tnyezk az rtkesti sikeressged szempontjbl. De mg ennl is fontosabbak: hiszen a clok az egsz leted alakulsnak szempontjbl kiemelkeden nagy jelentsgek, ha nem akarsz sodrdni a krlmnyekkel.
Msodik titok: Legyen hited!

Azt mondjk, hogy a hit egy olyan emberi dolog, ami nlkl nem lehet lni. A hitnek nem bibliai rtelemben is sokfle rtelmezse9 van: 1) A hit meggyzds arrl, hogy valami bekvetkezik. 2) A hit olyasvalamirl val meggyzds, amit nem tudunk igazolni. 3) A hit bizalom valakinek a jellemben vagy a kpessgeiben. Nem ismerek olyan sikeres embert, aki ne
Workaholic: olyan szenvedlybeteg, akinek mnija a munka. A workaholic ember rabja a munknak. Magyar rtelmez Kzisztr
17
hinne egy csom dologban. Nzzk, hogy miben kell hinned ahhoz, hogy sikeres legyl. Hinned kell a sikeredben Elszr is hinned kell abban, hogy a magad szmra fellltott clokat el fogod rni. A cl nmagban pozitv dolog, hiszen Te magad hatrozod meg, hogy mi legyen az. A cl nagyon hatkony motivcis eszkz, hiszen az elmd az ltalad fellltott clokat el szeretn rni. Ha betartod az elz fejezetben lert tancsokat, s relis clokat lltasz fel magadnak, akkor minden okod meg van arra, hogy higgy a cljaid elrsben. Hiszen a hit maga a bizonyossg, hogy megvalstod a clkitzseidet. A tudat, hogy elred a cljaidat igen kellemes rzsekkel jr egytt. A clok pedig, mint ahogyan azt fentebb trgyaltuk, a siker megvalstsnak a legfontosabb eszkzei. Teht, ha hiszel a cljaidban, akkor hiszel a sikeredben is. A kett egy s elvlaszthatatlan. A hit rendkvli motivcis tnyez. Az egyik legersebb. Sikerlmnyt s ert ad, amikor elred a rszcljaidat, s tovbblendlsz a f cl fel vezet ton. Nehzsgek persze trvnyszeren akadnak. Termszetes, hogy idnknt elkeseredsz. Amikor mlyponton vagy, s minden sszertlennek tnik, akkor egyetlen dolog van, ami t tud segteni a nehzsgeken: a hit. Hinned kell teht a sikeredben. Hinned kell a cgedben Legyen a tid vagy ms, a cg, akinek dolgozol az a haj, ami a cljaid fel visz. Ha nem hiszel abban, hogy ez a Te hajd, akkor szllj le! Ha nem hiszel abban, hogy elvisz a clodhoz, teljesen feleslegesen lsz rajta. m ha gy dntesz, hogy maradsz, akkor az a minimum, hogy higgyl benne. Gyakran hallok rtkestket, akik a cgkhz htlenl negatv nyilatkozatot tesznek a
18
cgkrl, a fnkkrl vagy a termkkrl10. Ugye, te nem teszed ezt? A hit ebben az rtelemben a bizalom abban, hogy a Te cged megfelel Neked s az gyfeleidnek. Ha nem bzol benne, s ezt ki is fejezed msoknak, az olyan, mintha magadban nem bznl. Ebben az esetben tulajdonkppen sajt magadra teszel negatv nyilatkozatot. Hogy hol dolgozol, a te dntsed. Egy sz, mint szz: hinned kell a cgedben. Hinned kell a termkedben Az gyfelek megrzik, ha Te magad hiszel abban, amit csinlsz. A Te hited, a Te bizonyossgod bizalmat kelt az emberekben, s ezt a bizalmat rruhzzk a termkedre is. Ugye tudod, hogy az emberek attl fognak vsrolni, akiben bznak, s akit szeretnek?11 A hit a bizalom alapja. A hit msik aspektusa, hogy azt, amiben hiszel, lelkesen fogod csinlni. Sokat fogsz tenni annak rdekben, hogy minl tbbet tudj a termkedrl, s sokat rtkests belle. A lelkeseds az gyfeleket is magval ragadja, s vsrlsra sztnzi ket.
Harmadik titok: Lgy lelkes!

Ht igen, a lelkeseds. Ez az, ami sokszor hinyzik. Pedig tt ereje van. Ha lelkes vagy, az azt jelenti, hogy lvezettel dolgozol. Ha lvezettel dolgozol, akkor jl dolgozol. "Az emberek ritkn rnek el sikert abban, amit nem lvezettel csinlnak." /Johann Wolfgang von GOETHE/ Lelkesnek lenni j, s az emberek szeretnek lelkes emberek trsasgban lenni. A lelkeseds magval ragadja az zletfeleket, bizalmat breszt bennk.
10
Termk: nem mindig rom le, de termk alatt az egyszersg kedvrt szolgltatst is rtek. Ngrdi Bence:Rinocrosz zletkts.
11
19
Megfelel mrtkkel alkalmazva megteremti az zletktshez szksges hangulatot. Ha sikeres akarsz lenni, akkor az egyik legfontosabb dolog az, hogy kialaktsd magadban a helyes hozzllsodat. m nagyon negatv ez a vilg. Pesszimista nemzet vagyunk, rad a mdibl s az emberekbl a borlt szemllet. Biztos vagyok benne, hogy Te is rjttl mr arra, hogy mskppen kell lennie, nem j, hogy lgorr np vagyunk. Azonban nem olyan knny vltoztatni, hiszen a hozzllsod s az attitdd a szemlyisged rsze. Mrpedig a szemlyisget igen nehz megvltoztatni, legalbbis, ha nem tudod, hogyan kezdjl hozz. Flrerts ne essk, nem arra gondolok, hogy az orszg pozitvv formlst kellene megcloznod (Br akr hiszed, akr nem, ez is megoldhat. Mr el is kezdtem dolgozni ezen. Tudod, hol? A kzpiskolkban.), elg, ha elred, hogy Te magad lelkes legyl. Mit kell tenned ennek rdekben? Cselekedj lelkesen, s lelkes leszel! Benjamin Franklin azt rta a lelkesedsrl, hogyha lelkess akarsz vlni, akkor lelkesen kell cselekedned. Az sem baj, ha kezdetben nem rzel lelkesedst, majd kialakul. Franklin szerint folyamatosan figyelned kell erre minden nap, amg azt nem rzed, hogy lelkes vagy. A dolog mkdik. A modern pszicholgiban is vannak hasonl terpik.
Ismered pldul a grafolgiai terpit, amiben ppen ezt az elvet hasznljk ki? Kzismert tny, hogy az lland s a vltoz szemlyisgjegyeink megjelennek az rskpnkben, vagyis meg lehet llaptani az rsunkbl, hogy milyen emberek vagyunk. Hihetetlen, de azt is meg lehet llaptani, hogy az rs pillanatban milyen kedvnk van. Az elmnk llapota kihat az izmaink mkdsre. A kutatk megllaptottk, hogy ugyanez visszafel is mkdik. Ha a pciens megfelel szakmai segtsggel tudatosan elkezd vltoztatni az rskpn, s erre mindig odafigyel, akkor az rsban tett vltozsok megjelennek a szemlyisgben is. Minl tbbet gyakorol, annl jobb s tartsabb lesz az eredmny.
Igen m, de lehet, hogy furcsn fogod rezni magad (ami egybknt egyltaln nem baj), amint reggel lelkesen kiugrasz az gybl, s elkezdesz msknt viselkedni, mint ahogyan eddig tetted. Mindamellett, hogy ersen javaslom
20
Franklin mdszert, van ms t is. Meg tudod knnyteni magadnak a lelkesedshez vezet utat. Meg kell vltoztatnod a hozzllsodat, ki kell alaktanod magadban a pozitv szemlletedet. Lehet, hogy most azt gondolod, hogy Te kellkppen pozitv szemllettel rendelkezel, s ez gy is van. Akkor Te knnyedn fogsz lelkesedni. Azonban tudnod kell, hogy valban gy is van vagy sem. Az albbi gondolatok, segtenek eldntened a dolgot: 1. Pozitv vagy, de ebben az orszgban nem lehet boldogulni. 2. Csak a korrupt emberek boldogulnak. 3. Knny annak, aki kzel van a hsosfazkhoz. 4. Rossz volt a gyermekkorom, ezrt vagyok ilyen. 5. Gyakran bredek rosszkedven. 6. Sokszor nincs kedvem dolgozni. 7. Magnyosnak rzem magamat. 8. Stb. Ha tbb a fentiekhez hasonl visszatr gondolatod is van, akkor van mit tenned pozitv gondolkodsod tern.
Negyedik titok: Cselekedj!

Ha mr kifejlesztetted magadban a lelkesedst, nem is lesz olyan nehz cselekedned. Amint azonban az elz fejezetbl kiderlt, a cselekvs fontos szerepet jtszik a lelkeseds kialaktsban. A kt dolog szorosan sszefgg. Ezrt foglakoznod kell kln a cselekvkpessged kifejlesztsvel is.
Volt egy ismersm Sndor, aki munka utn vide nzssel tlttte idejnek nagy rszt. Felkelt, dolgozott, hazament, videzott12 s msnap kezdte ellrl. Ezt a tevkenysgt mg akkor sem volt hajland flbehagyni, ha vendg rkezett hozzjuk. Felkelt (mondanom sem kell ugye, hogy fekve nzte a filmeket), ksznt, visszafekdt, s folytatta ott, ahol abbahagyta. Biztos vagyok abban, hogy nem rezte jl magt, mert nem rezheti jl magt, aki vekig csak videzik. Elgedetlen volt az letvel, s voltak beteljesletlen vgyai is. Sok mindenben tehetsges ember volt, voltak nagyon j tletei, de nem
12
Sndorral ma mr nem vagyunk kapcsolatban. Amikor ez trtnt, a DVD-t mg csak hrbl sem ismertk.
21
volt kpes megvalstani ket. Nem tett a vgyai rdekben semmit. Nem tudott kitrni abbl, amiben lt. Nem cselekedett, ezrt nem tapasztalta meg a jl vgzett munka rmt. Nem szerezte meg magnak azt az rmet, ami motivlhatta volna.
Szerintem, pontosan tudod, hogy mi az a nhny szakmai dolog, amit mindenkppen meg kell tenned a sikered rdekben. Az rtkestsi munka egy folyamat, aminek vannak kihagyhatatlan elemei. Emellett rengeteg olyan eleme is van, ami fontosnak tnik, de mgsem trtnik semmi, ha nem vgzed el, vagy ksbbre halasztod ket. Vannak fontos dolgok, amiknek most van itt az ideje. Figyeld csak meg, hogy a sikeres emberek mindig felismerik a kulcsdolgokat, amiket itt s most meg kell tennik, s el is intzik azokat. Megteszik azt a lpst, amit ppen akkor meg kell tennik a cljuk elrse rdekben. Elrnek egy apr rszclt, sikerlmnyk lesz, ami j lendletet ad nekik. A sikerhez sok apr megjul lendlet juttat el, amiket gy tudsz megszerezni, hogy cselekedsz. Nagyon gyakran megesik az rtkestkkel, hogy br tudjk, hogy mit kell tennik, kzbejnnek dolgok. Sokszor ezeket a dolgokat knnyebb elkezdeni (Sndornak mindig kzbejtt a videzs vgy), mint a f feladatokat. Ilyenkor mindenkinek megszlal a bels hangja, ami megmondja, hogy valami nincs rendben. Ugyanis Te is sztnsen rzed, hogy mi a helyes irny. Nem kell mst tenned, mint hallgatni a bels hangodra. Tudom, hogy Te nem tartozol a sndorok tborba, Te kemnyen dolgozol. Mgis, ha nem vagy kellen sikeres, az azrt van, mert gyakran nem azt teszed, amit akkor s ott tenned kell. Hidd el, hogy a nem kulcsfontossg dolgaid ttemezhetk, vagy kzlk sok akr el is hagyhat. Mindig kontrollld a tevkenysgedet, hatrozd meg, hogy mi a feladatod, s cselekedj!
22
Ha j tleted van, CSELEKEDJ! Biztos vagyok abban, hogy idnknt vannak j tleteid. Olyan tletek, amik eredmnyesebb tehetik a munkdat, vagy akr meg is vltoztathatjk az letedet. Az tleteknek az egyik tulajdonsguk, hogy eddig nem gondoltl rjuk, szmodra j dolgok. Mg nincsen tapasztalatod abban, hogy hogyan mkdne, ha megvalstand az tletedet. Tudat alatt vagy tudatosan flelmet rzel. Arra gondolsz, hogy mi lesz, ha nem sikerl. Javaslom, hogy ne menj neki fejjel a falnak, elemezd az tletedet. Ha gy tled meg, hogy j esllyel elre visz, akkor ne habozz cselekedni. Btorsg nlkl nincs kockzat, de kockzat nlkl siker sincsen! tletelj, s elemezz! Vlassz, s cselekedj!
tdik titok: Legyl Guru a szakmdban!

Manapsg divatos dolog a gurusg, most ez a trend. Mindenki guru akar lenni valamiben. n is. Neked is ezt ajnlom. Az emberek a vsrlsi dntsk meghozatalakor legfkppen arrl szeretnnek meggyzdni, hogy jl dntenek. Te is attl szeretsz vsrolni, aki rt a szakmjhoz, ugye? Ha olyan ember vagy, aki szakrt hrben ll, akkor bzni fognak az ajnlatodban. Neked kt szakmd van. Az egyik az rtkests, a msik annak a termknek a szakismerete, amit rtkestesz. Az rtkestsben nem kell gurunak lenned, elg, ha profi mdon csinlod a gyakorlatban. A sajt szakmdban viszont nagy elny, ha Guru vagy. A Guru tbb mint a profi. Guru az, aki a sajt terletn a legtbbet tudja, akit tantmesternek fogad el a szakmja. Akinek a tudsa a tbbiek szmra mr-mr misztikus. A gurusgg vls azonban egyltaln nem varzslat, egyszeren sokat kell tenned annak rdekben, hogy szinte mindent tudj a terletedrl.
23
Egy ismersm belpett egy rkmegelzssel kapcsolatos tpllk-kiegsztkkel foglalkoz MLM rendszerbe. Te mennyit tudsz a rkbetegsgrl? Valszn, hogy nem sokat. a belpsekor pontosan annyit tudott, mint Te most. Hrom hnapja foglakozik ezzel, bevtele mg nem sok volt13. Azonban szinte mindent elolvasott a nyron, amit megtallt, s mg ma is kutat. Ismeri a rk kialakulsnak mechanizmust s a gygytsra vonatkoz kutatsokat. Ismeri a rkbetegsg fajtit, s azt, hogy milyen mdszerekkel lehet segteni, ha mr baj van. Feltrkpezte az sszes gygyszert s az alternatv gygytsi megoldsokat, tpllk-kiegsztket. Tudja, hogy milyen ms MLM rendszerekben foglalkoznak hasonl dolgokkal, s hogy mi az termkknek s magnak a rendszernek az erssge s a gyengesge. Ismeri annak a mdjt, ahogyan be lehet vonzani az rdekldket a termkre s a hlzati munkra. Utnanzett az egyes embertpusoknak (dik, msodllsos, vllalkoz, nyugdjas, stb.), tudja, hogy kinek mirt lehet j a rendszer, s azzal is tisztban van, hogy milyen trvnyes ton lehet megkapni a lehet legtbbet a jutalkukbl. Ms MLM rendszereknl sokszor nagy csalds ri a hlzatptket, amikor szembeslnek azzal, hogy milyen mdon, s mennyit tudnak kzhez kapni. Szerinted sikeres lesz az ismersm ebben a rendszerben?
mg nem Guru. Hrom hnap alatt nem lesz belle Guru. Belled sem. Ahhoz nagyon sokat kell mg dolgoznia. Sok emberrel kell beszlnie, akiktl tanulhat. Sok knyvet kell elolvasnia, s folyamatosan kutatnia kell az Internetet. Eladsokra is el kell jrnia. Promciznia kell nmagt, kapcsolatba kell lpnie a mdival s publiklnia kell. Satbbi. Hallom a hangodat: Ez rengeteg id. Az. Mondtam n, hogy nem? Szerinted a sikert ingyen adjk? Mindenrt meg kell dolgozni, errl biztosthatlak. De kzben minden egyre jobb lesz, s eljn a pillanat, amikor megllsz, visszatekintesz, s azt mondod: megrte. Korbban mr rtam, de nagyon fontosnak tartom, hogy megismteljem: elktelezett s lelkess tesz, ha sokat foglalkozol a szakmddal, aminek nem a nagy bevtel lesz a legnagyobb haszna. Elgedettsget s boldogsgot fogsz rezni, mikzben j lehetsgek trulnak fel eltted.
13
Az MLM rendszerekben az els hnapokban elenyszen kevs a bevtel. Aki profi MLM-ez, az tudja, hogy ez a vetmagok elltetsnek a fzisa, az arats ideje ksbb jn el.
24
Hatodik titok: Tervezz!

Ht igen. Az egyik vesszparipm a tervezs. Sokszor kirz a hideg, amikor megkrdezem az rtkestket, hogy tervezik-e a munkjukat. Na nem mindig, de gyakran (tl gyakran!) hallom a kvetkezt: n: k: , s van rtkestsi terved is? Igen, 130 mFt erre az vre.
Terv ez? Ht ha esetleg azt gondolnd, hogy ez az, akkor elrulom, hogy nem ez a terv. Ezt gy hvjk, hogy eredmny cl.
Eredmny cl, ha pteni akarsz egy hzat. Esetnkben a hz az eredmny cl, ugyanaz, ami az rtkestnek a 130 MFt. Ahhoz, hogy pts egy hzat szksged van egy tervre, ami tartalmazni fogja, hogy hol legyen a hzad, hogyan nzzen ki, mekkora legyen, hol helyezkedjen el a telken, milyen legyen a szerkezete, hny szoba legyen benne, s milyen ms helyisgek szksgesek. Hogyan legyenek elhelyezve, milyen legyen az alaprajz? A terv tartalmazza felhasznland anyagok listjt, a szksges technolgikat s az elvgzend munkkat. Tartalmazza a technolgiai idket is. Ugye te sem a tetnl kezdend? A cserepeket rrsz megrendelni, ha mr csoljk a gerendkat. Ha kzbe veszel egy ilyen tervet, termszetesen a megfelel ptmrnki tudsod birtokban (ez a Te rtkesti s szakmai ismereted) szpen sorban fel tudod pteni a hzat. Azonban ha csak annyit tudsz, hogy szeretnl egy hzat, nem lesz hzad. Kell egy terv is, igaz?
Ugye rted, hogy az ves kvtd nem rtkestsi terv? Pedig hny rtkestsi vezetvel vagy gyvezetvel tallkoztam, akiknek a tervezs annyit jelent, hogy meghatrozzk az rtkestik ves kvtit! Te viszont elttk jrsz, mert tudod, hogy ennl mlyebben kell tervezned. De mit is? Azt, hogy: 1. Mennyit forgalmaztl az elmlt idszakban? Hogyan sikerlt? Mit csinltl jl? Mit csinlhattl volna jobban? Mennyit forgalmazhattl volna? 2. Mekkora bevtelre (st rrsre!) van szksged? 3. Az v sorn hogyan fog ez bejnni? Mennyi jn be janurban, februrban, stb.? 4. Hny meglv gyfeled van? Nekik mennyit fogsz eladni? Mit? Mikor? Hogyan?
25
5. Mik a hz termkeid, melyik termkbl mennyit adtl el? Mennyit lehetne eladni? Van rtelme j termknek? Mi legyen az? 6. j gyfelek: mi a clcsoportod? Kik lesznek az gyfeleid? Mi jellemzi ket? Hogyan tallod meg ket? 7. Hogyan kategorizld az gyfeleidet? Hny nagy gyfelet szeretnl? Mennyi kzepeset s kicsit? Hogyan fogsz eladni a nagyoknak s a kicsiknek? 8. Milyen csatornn fogod megkeresni ket? 9. Hogyan kelted fel az rdekldsket? 10. Milyen f feladataid lesznek? Azok mennyi idt vesznek ignybe? Hnyszor kell elvgezni ket? Belefr az iddbe? 11. Milyen marketing eszkzket fogsz hasznlni? Azok mennyibe kerlnek? Lesz r pnzed? 12. Milyen szakmai oktatsokon kell rszt venned? Hny szakknyvet kell elolvasnod, s mik legyenek azok? Stb. 13. Milyen rtkestsi kpzseken kell rszt venned, mit kell elolvasnod (knyvek, cikkek, stb.)? Ezek a legfontosabbak. A lista korntsem teljes. Ha rtkest vagy, mondhatnd, hogy a fentiek kzl sok dolog a vezetidre tartozik. Igazad van, de ahhoz, hogy profi legyl, tudnod kell, hogy mik a fbb elemei a tervezsnek. Amit nem kapsz meg, oldd meg magad! Ha ez lehetetlen, de elengedhetetlenl szksges, rd el, hogy a cged megadja Neked. Ha nem megy, akkor irny egy msik haj! Akkor is fontos a fenti lista, ha vezet vagy. Minimum ezeket a dolgokat meg kell terveznetek az rtkestiddel. Legyen mindenkinek rszletes szemlyes terve! Ennek a teljeslst folyamatosan ellenrizni tudjtok, s mg idben tudtok vltoztatni, ha kell. Egy rtkestt nem az minst, hogy teljesti-e a kvtit (akkor mr ks), hanem az, hogy hogyan hajtja vgre a terv ltal kijellt feladatokat. Ehhez pedig kell a terv. Ha jl hajtja vgre a feladatokat, akkor nyugodt lehetsz, jnni fog az eredmny is. Ha a f dolgokban nem hatkony, s nem is tudod elrni, hogy jobb legyen, eredmny sem lesz. Ez tuti.
26
Akkor pedig mirt alkalmazod? Neki is jobb lesz, ha tnyergel egy olyan terletre, ahol eredmnyes tud lenni.
Hetedik titok: Hasznld az Internetet!

Meggyzdsem, hogy mint annyi msban, ma az rtkestsben is az Internet jelenti a nagy ttrst. Az Internet rszben kpes tvenni a kt legfontosabb rtkesti szerepkrt: az rdeklds felkeltst s a bizalom megszerzst. Sok promci = sok rdekld Kzismert tny, hogy minl tbb helyen vagy jelen, s minl tbb ember szerez tudomst rlad, annl tbb rdekld fordul hozzd a megoldsodrt. Ezrt ajnlom, hogy prbld meg elrni, hogy a lehet legtbbet promcizz. Az a cl, hogy a lehet legtbb embernek Te jussl eszbe, amikor olyan termkre van igny, amilyen Neked is van. Promcizni sokflekppen lehet. Pldul reklmmal, eladssal, konferencival, zleti klubban, termkbemutatkkal, Internet marketinggel, stb. Minden promci viszi valamilyen szinten a hredet, s tbb-kevsb ersti irntad a bizalmat. A jl megtervezett s vgrehajtott promci minden esetben tbb rdekldt generl, mint amennyi anlkl volna. m az Internet-marketing ezek kzl a leghatkonyabb. Az Internet-marketing hatsa az rtkestsre A korszer vllalkozsok esetben az ignykelts s a bizalompts szerept egyre inkbb tveszi az Internet. A szemlyes eladst nem helyettesti, de egy csom olyan dolgokban segteni tud, ami az rtkestket foglalkoztatja. Ugye, Neked is gondot jelent az id s a hatkonysg krdse? zletgfgg, de sok esetben mr az is sok munka, mire tallsz egy olyan gyfljelltet, akivel le tudsz lni trgyalni. Szndkosan nem rtam potencilis gyfelet. A leggondosabb elkszts ellenre is gyakran fogsz belefutni olyan esetekbe, ahol rdekelni fogja az gyfelet a termked, de nem most. Ha gyes rtkest
27
vagy, akkor jl kezeled ezt a helyzetet is. Azonban ugye mennyivel jobb lenne, ha ez az gyfl magtl keresne meg Tged, s radsul kszen llna arra, hogy Tled vsroljon? Ez persze nem jelenti azt, hogy nem is kell rtkestened, de a vev bevonzst el lehet rni az Interneten trtn rtkestssel. Mi ebben a titok? A cgek tbbsge ma mg csak online prospektusknt hasznlja a honlapjt, (eladsra nem) s modern faxhelyettestknt az e-mailezst. Pedig a honlapodat fel lehet gy pteni, hogy egyrszt becsalogassa, ott tartsa, msrszt rendszeresen visszacsalogassa a ltogatkat. Azok kzl, akik gyakran visszatrnek hozzd, igen sokan megveszik a termkedet is, ha kialakul bennk az igny s a bizalom. A ma rendelkezsre ll eszkzkkel (eladsi cl honlappal, keres marketinggel, online hirdetssel, keresztmarketinggel, email marketinggel, stb.) Te is elrheted, hogy nagy legyen az rdeklds a honlapodon, azon keresztl a szemlyed s a termked irnt. Sok termket gy azonnal el is lehet adni. Bizonyos esetekben pedig csak azt oldja meg, hogy legyen olyan rdekldd, aki Benned klnsen bzik. Ha ez megtrtnik, akkor tnyleg mr csak azon mlik a siker, hogy Te milyen rtkest vagy. Mit kell tenned, hogy elrd ezt? Minden bizonnyal nem most hallottl errl elszr. Nem is ez a krds, hanem az, hogy van-e hatkony rendszered, s ha nincsen akkor mikor kezded el megvalstani. Vagyis, hogy mikor kezdesz el cselekedni!
28
HOGYAN TOVBB?
Ezek voltak az n titkaim. Meggyzdsem, hogy nem is olyan nagy titkok ezek, a tbbsgkrl valsznleg hallottl mr. Lehet, hogy tudtad is mindet egytl egyig. Nem is ez a krds. Hanem az, hogy: 1. Megvalstottl-e ezek kzl egyet vagy akr tbbet is? 2. Ha igen, akkor eredmnnyel? elg hatkony voltl? Elgedett vagy az
3. Ki vagy mi tud Neked segteni?
SEGTHET PLDUL A KSZLBEN LV KNYVEM:
nllan szeretnd kpezni magadat? Szvesen leszek a szemlyi e-trnered. Ajnlom figyelmedbe a kszl e-book-omat, ami egy olyan egyedlll trning knyv lesz, aminek gyakorlataival lpsrl lpsre sikeres rtkest lehetsz. Az e-book hamarosan meg fog jelenni. Krlek, figyeld a weboldalunkat! www.miraconsulting.hu
vagy (lapozz)
29
Dolgozzunk egytt szemlyesen! Trningek: Cgre szabott rtkestsi, hideghvs, s trgyalstechnika trningekkel segtek az rtkestk kpzsben.
Szaktancsads: Szaktancsadsunk az rtkestsi stratgia kidolgozsban, az rtkestsi eredmnyek tervezsben s a szemlyes rtkests terletn segt Neked.
Ksznm, hogy letlttted ezt az e-book-ot, s tovbbi sok sikert kvnok az rtkestsi eredmnyeid nvelshez!
Magda Attila
Copyright 2008 Magda Attila www.miraconsulting.hu
30

7 Titok

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

7 Titok

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Magyarorszgon kiadja: a Mira Consulting Kft.

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

NEKED SZL EZ AZ E-BOOK, HA BEVEZET A TITKOK

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

NEKED SZL EZ AZ E-BOOK, HA

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Sales (angol): rtkest

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

terletet kapvn az elz rtkesttl tvesz, megrkl.

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Titok: a www.wikipedia.hu rtelmezse szerint

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Els titok: Legyenek cljaid!

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

David J. Schwartz: Sikergondolkods, Bagolyvr Kiad.

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Msodik titok: Legyen hited!

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Harmadik titok: Lgy lelkes!

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Negyedik titok: Cselekedj!

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

tdik titok: Legyl Guru a szakmdban!

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Hatodik titok: Tervezz!

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz

Copyright 2008 Magda Attila

Magda Attila: A 7 titok, ami Tged sikeres rtkestv tesz