IN THE NAME OF

ALLAH
 Chapter 9

Cooperative Strategy
 ‫فصل ‪9‬‬

‫استراتژی مشارکت‬
 :INSTRUCTOR
DR.VAEZI

:STUDENT
HAMED REZA GHASHGHAEE

KISH UNIVERSITY
 The Strategic Management Process

External
Environment Strategic intent
Strategic mission
Internal
Environment

Strategy Formulation Strategy Implementation

Business-level Competitive Corporate-level Corporate & Structure

strategy Dynamic strategy Governance control

Acquisition International Cooperative Strategic & Entrepreneurship

Strategy strategy Leadership innovation

feedback Strategic competitiveness above average return

 ‫‪The Strategic Management Process‬‬

‫محیط خارجی‬
‫نیت استراتژی‬
‫ماموریت استراتژی‬
‫محیط داخلی‬

‫تدوین استراتژی‬ ‫انجام استراتژی‬

‫استراتژی‬ ‫محیط رقابتی‬ ‫استراتژی‬ ‫مشارکت‬ ‫ساختار و‬

‫کسب و کار‬ ‫پویا‬ ‫یکی شدن‬ ‫دولتمردان‬ ‫کنترل‬

‫فراگیری‬ ‫استراتژی‬ ‫استراتژی‬ ‫رهبری‬ ‫کارگشایی و‬

‫دوباره سازی‬ ‫بین المللی‬ ‫مشارکت‬ ‫استراتژی‬ ‫نوآوری‬

‫بازخور‬ ‫استراتژی رقابتی بالتر از نرخ بازگشت سود‬

Strategic Alliances
Partnerships between firms
Firm A
Firm B

where their

recourses capability Core competencies

are combined to pursue mutual interests to

Develop Goods

Manufacture
services
Distribute
‫‪Strategic Alliances‬‬
‫مشارکت بین بنگاها‬
‫بنگاه الف‬
‫بنگاه ب‬

‫که‬

‫منابع‬ ‫توانایی‬ ‫محورهای شایستگی‬

‫به منظور اتخاذ کردن منافع دوطرفه متحد شده اند‬

‫توسعه‬ ‫کال‬

‫تولید‬
‫خدمات‬
‫پخش‬
Types of Strategic Alliances
:Joint Venture*
Independent firm is created by the joining assets from two other firms
where each contributes 50% of the total
Example: Dow Corning from Dow Chemical and Corning Inc
Equity Strategic Alliance *
Partnership where the two partners do not own equal shares
Example: Chrysler and Mitsubishi Automotive
Non-Equity Strategic Alliance *
Contract is given to supply, produce or distribute a firm’s goods or
)services )without equity sharing
Example: Chrysler’s supplier network
‫انواع استراتژیهای مشارکتی‪:‬‬
‫* ریسک مشارکتی‪:‬‬
‫بنگاه مستقلی که توسط سرمایه گذاری های مشترک از دو بنگاه دیگر که‬
‫هر کدام ‪ %50‬سهم را داشته باشند ایجاد شود‪.‬‬
‫مثال‪Dow Chemical and Corning Inc Dow Corning :‬‬
‫*استراتژی مشارکتی برابر‪:‬‬
‫شرکتهایی که در شراکت سهم مساوی ندارند‪.‬‬
‫مثال‪ :‬کرایسلر و میتسوبیشی‬
‫*مشارکت استراتژی غیر برابر‪:‬‬
‫قرارداد روی منبع ‪ ،‬تولید یا پخش محصولت یا خدمات یک بنگاه انجام می‬
‫شود‪.‬‬
‫مثال‪ :‬شبکه پخش کرایسلر‬
Reasons for Alliances by Market
Type
:Slow Cycle Market *
Gain access to a restricted market -
Establish franchise in a new market -
Maintain market stability -
Standard Cycle Market *
Gain market power -
Gain access to complementary resources -
Overcome trade barrier -
Meet competitive challenge -
Pool resources for large projects -
Fast Cycle Market *
Increase speed of product, service or market entry -
Maintain market leadership -
Form an industry technology standard -
‫دلیل مشارکت انواع بازارها‪:‬‬
‫* چرخش آهسته بازار ‪:‬‬
‫‪ -‬دسترسی به بازار محدود‬
‫‪ -‬ایجاد حق انتخاب در بازار‬
‫‪ -‬نگهداشتن ثبات بازار‬
‫*چرخش استاندارد بازار‪:‬‬
‫‪ -‬بدست آوردن بازار‬
‫‪ -‬دسترسی به منابع کانل کننده‬
‫‪ -‬غلبه بر موانع تجارت‬
‫‪ -‬رودررویی با رقبا‬
‫‪ -‬چندین منابع برای پروژه های بزرگ‬
‫*چرخش سریع بازار‪:‬‬
‫‪ -‬افزایش سرعت تولید‪ ،‬خدمات‬
‫‪ -‬نگهداشتن رهبری بازار‬
‫‪ -‬تشکیل دادن یک استراتژی تکنولوژی صنعتی‬
Types of Strategic Alliances

Business-Level *
Complementary Alliances -
Competition Reduction Alliances -
Competition Reduction Alliances -
Uncertainty Reduction Alliances -
Corporate-Level *
Diversification Alliances -
Synergistic Alliances -
Franchising -
‫انواع استراتژی مشارکت‪:‬‬
‫*سطح کسب و کار‬
‫‪ -‬مشارکت تکمیل کننده‬
‫‪ -‬مشارکت کاهش رقابت‬
‫‪ -‬مشارکت پاسخ رقابتی‬
‫‪ -‬مشارکت کاهش شرایط غیر معلوم‬
‫* سطح سازمانی‬
‫‪ -‬مشارکت گوناگونی‬
‫‪ -‬مشارکت همکاری کننده‬
‫‪ -‬حق انتخاب دادن‬
Types of Business-Level Strategic
Alliances
Complementary Strategic Alliances
Partnerships that build on the complementarities among firms that make
each more competitive. Include distribution, supplier or outsourcing
alliances where firms rely on upstream or downstream partners to
.build competitive advantage
Example :Japanese manufacturers rely on close relationships among
suppliers to implement Just-In-Time inventory systems Example:
Japanese manufacturers rely on close relationships among suppliers
to implement Just-In-Time inventory systems

Supplier Value Chain

Vertical alliance
Buyer Value Chain
 ‫انواع مشارکت کسب و کار‪:‬‬
‫مشارکت استراتژی تکمیل کننده‬
‫شرکایی که مکملها را بین بنگاهها می سازند به منظور ایجاد فضای‬
‫رقابتی بیشتر است‪.‬که این مشارکت شامل پخش ‪ ،‬عرضه یا مشارکت‬
‫منابع خارجی مبی باشد که بنگاهها برای کسب منافع رقابتی ایجاد‬
‫می کنند‪.‬‬
‫مثال‪:‬کارخانه های ژاپنی روی یک ارتباط نزدیک با عرضه کنندگان اعتماد‬
‫کرده اند تا بتوانند سیستم ‪ JIT‬را اجرا کنند‪.‬‬

‫زنجیره ارزش عرضه کننده‬

‫مشارکت عمودی‬
Types of Business-Level Strategic
Alliances
Complementary Strategic Alliances
Used to increase the strategic competitiveness of the partners
Example: Product development agreements between Microsoft and
DreamWorks SKG

Horizontal Alliance
‫انواع مشارکت کسب و کار‪:‬‬
‫مشارکت استراتژی تکمیل کننده‬
‫استفاده شده برای افزایش مزیت رقابتی استراتژی شرکا‬
‫مثال‪ :‬توافق توسعه محصول بین مایکرو سافت و ‪DreamWorks SKG‬‬

‫مشارکت عمودی‬
Types of Business-Level Strategic
Alliances
*Competition Reduction Strategies
Avoiding competition by using tacit collusion such as price fixing
Example: OPEC petroleum cartel

*Competition Response Strategies

Firms join forces to respond to a strategic action of another competitor
Example: DirecTV has agreement with Time Warner for exclusive
programming

* Uncertainty Reduction Strategies

Alliances can be used to hedge against risk and uncertainty
Example: ATT acquires Teleport, a provider of telecommunications
services to business customers
‫انواع مشارکت کسب و کار‪:‬‬
‫‪ -‬استراتژی کاهش رقابت‪:‬‬
‫اجتناب از رقابت با استفاده از تاکتیک سازش(تبانی)مانند ایجاد قیمت ثابت‬
‫‪OPEC‬‬ ‫مثال‪:‬‬
‫‪ -‬استراتژی پاسخ رقابتی‪:‬‬
‫بنگاههایی که نیروهای خود را برای یک فعالیت استراتژیکی یکی می شوند‪.‬‬
‫‪Warner‬‬ ‫‪DirecTV‬‬ ‫‪:‬‬
‫‪.‬‬
‫‪ -‬استراتژی کاهش تهدید‪:‬‬
‫مشارکت می تواند به عنوان یک مامن برای مقابله بات خطرها باشد‪.‬‬
‫مثال‪ATT acquires Teleport :‬‬
Types of Corporate-Level Strategic
Alliances
*Diversifying Alliances
Allows a firm to expand into a new product or market area with an acquisition
Example: Samsung Group joins with Nissan to build new autos

*Synergistic Strategic Alliances

Create economies of scope between two or more firms, creating synergy
across multiple businesses between firms
Example: Sony shares development with many small firms

*Franchising
Allows firms to grow and relatively strong centralized control without significant
capital investments
Example: McDonald’s or Century 21
 ‫انواع مشارکت سطح‬
‫سازمانی‪:‬‬
‫‪-‬گوناگونی مشارکت‪:‬‬
‫به بنگاه برای گسترش به سمت تولید یا بازار جدید با یک حق مالکیت‬
‫اجازه می دهد‪.‬‬
‫مثال‪ :‬گروه سامسونگ و نیسان برای تولید خودرو جدید یکی شدند‪.‬‬
‫‪ -‬مشارکت استراتژی هم نیرو زادی (کار توام)‪:‬‬
‫ایجاد یک طرح اقتصادی بین دو یا چند بنگاه از طریق چندین فعالیت کسب‬
‫و کار‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫‪:‬‬
‫‪ -‬حق انتخاب‪:‬‬
‫به بنگاه برای رشد و توسعه بیشتر بدون سرمایه گذاری قابل ملحظه‬
‫اجازه می دهد‪.‬‬
‫مثال‪ :‬مانند مک دونالد‬
International Cooperative Strategies

* Allows risk sharing by reducing financial investment

* Host partner knows local market and customs

However....

* International alliances can be difficult to manage due

to differences in management styles, cultures or
regulatory constraints
* Must gauge partner’s strategic intent so they do not
gain access to important technology and become a
competitor
 ‫استراتژی مشارکت بین المللی‬

‫*تقسیم ریسک با کاهش سرمایه گذاری مالی‬

‫شریک شما بازار محلی و مشتری را می شناسد *‬

‫با این وجود‬

‫مشارکت بین المللی به دلیل تفاوت در شیوه های ‪-‬‬

‫مدیریتی ‪ ،‬فرهنگ می تواند سخت برای مدیریت‬
‫‪.‬باشد‬
‫عدم دسترسی به تکنولوژی ‪-‬‬
Network Strategies
Network strategies involve a group of interrelated firms that work for the
common good of all
Example: Japanese keiretsus or U.S. R&D consortia

Stable network

The three types Dynamic network

:of networks

Internal network
 ‫استراتژی شبکه ای‬
‫استراتژی شبکه ای شامل یک گروه از بنگاههای وابسته ای هستند که‬
‫‪.‬کارشان برای یک کالی مشتری می باشد‬

‫شبکه ثابت‬

‫سه نوع شبکه ای‬ ‫شبکه پویا‬

‫شبکه داخلی‬
Network Strategies
*Stable network
Long term relationships that often appear in mature industries with largely
predictable market cycles
Example: Nike's relationships with suppliers and distributors

*Dynamic network
Arrangements that evolve in industries with rapid technological change leading
to short product life cycles
Example: Apple computer and Sharp electronics

*Internal network
Management system used to coordinate a global web of suppliers and
customers
Example: Asea Brown Boveri’s network
 ‫استراتژی شبکه ای‬
‫شبکه ثابت ‪-‬‬
‫یک ارتباط بلند مدت که اغلب در صنایع بالغ شده و با یک دوره بازار قابل‬
‫‪.‬پیش بینی مشاهده می گردد‬
‫مثال ‪ :‬ارتباط با فروشندگان و توزیع کنندگان‬

‫شبکه پویا ‪-‬‬

‫توافقاتی که در صنایع با تغییرات تکنولوژیکی انجام می شود‬

‫‪:‬شبکه داخلی ‪-‬‬

‫سیستم مدیریتی برای هماهنگی جهانی بین فروشندگان و مشتریان‬
Competitive Risks with Cooperative
Strategies
* While cooperative systems can offer many advantages, there are also
significant risks associated with them

* Poor contract development

* Misrepresentation of partners’ competencies

* Failure of partners to make complementary resources available

*Being held hostage through specific investments made with partner

* Misunderstanding a partner’s strategic intent

 ‫ریسکهای رقابتی با استراتژی‬
‫همکاری‬
‫در حالی که سیستم مشارکت فواید زیادی دارد خطرهای مهمی نیز در ‪-‬‬
‫رابطه با آن می باشد‬

‫توسعه قرارداد ضعیف ‪-‬‬

‫عدم ارایه صلحیت های شرکا ‪-‬‬

‫از دست دادن شرکا برای ایجاد منابع در دسترس ‪-‬‬

‫عدم فهم نیت استراتژی مشارکت ‪-‬‬

Managing Risks in Cooperative
Strategies
Competitive Risks Risk and Asset Value
Management
Approaches
Inadequate
contacts
Detailed
Misrepresentation contracts and
of competencies monitoring
Value
Partner fails to use Creation
Complementary
resources Developing
Trusting
Holding alliance relationships
partner’s specific
investments hostage
 ‫مدیریت خطر در استراتژی‬
‫مشارکتی‬
‫ریسکهای رقابتی‬ ‫خروجی‬
‫مدیریت دارایی و خطرها‬

‫قراردادهای ناکافی‬

‫جزییات قراردادها و‬
‫عدم ارایه قابلیت ها‬ ‫نظارت‬

‫ایجاد ارزش‬
‫شرکا استفاده از منابع را‬
‫از دست می دهند‬
‫ارتقا رابطه های‬
‫اعتمادی‬
 THANK
FOR YOUR
ATTENTION