MBA en Mercadeo Plan de Mercadeo Seccin NI 2013-5

Aspectos generales Del Plan de Mercadeo

Integrantes: Liendo Herrera, Rosibel Profesor: Pedro P. Garrido Octubre de 2013

1.- QU ES REALMENTE UN PLAN DE MERCADEO? El plan de marketing es el mecanismo mediante el cual se integran los objetivos, las actividades y los presupuestos para los diversos programas del plan. cumplen tres propsitos bsicos: Al igual que los diversos planes o programas, los planes sirven como mecanismo de comunicacin. Estos indican claramente al personal de marketing cules son los objetivos y programas planeados y, por tanto, deben proporcionar orientacin al personal sobre las actividades que deben seguirse. Estos planes

En una organizacin con mltiples productos, mercados u otras divisiones, los planes de mercadeo sirven como importantes aportes para el proceso de asignacin de recursos. Por lo general, la alta gerencia revisa cada plan anual dentro de una organizacin, evala los recursos corporativos disponibles y aprueba o modifica los presupuestos con base en la evaluacin de las necesidades y contribuciones de cada unidad.

Finalmente, una vez aprobado, el plan de mercadeo sirve como un mecanismo de control. Es decir, establece los estndares de desempeo con base en los cuales puede evaluarse el progreso de la unidad organizacional. Las evaluaciones peridicas de la diferencia entre realizacin y planeacin pueden ser tiles para efectuar modificaciones oportunas al plan. Adems, el logro general de la unidad se evala en gran parte segn el desempeo anual en relacin con el plan. Los gerentes deben evaluar el impacto de los factores del entorno en el establecimiento de estndares y en la evaluacin del desempeo. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se ejecuta sin la debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una accin no planificada tiene xito, nos deberamos preguntar qu hubisemos conseguido de ms al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas martimas ni destino claro. El plan de marketing proporciona una visin clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situacin y

posicionamiento en los que nos encontramos, marcndonos las etapas que se han de cubrir para su consecucin. Tiene la ventaja aadida de que la recopilacin y elaboracin de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada etapa, dndonos as una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qu personal debemos destinar para alcanzar la consecucin de los objetivos y de qu recursos econmicos debemos disponer. A continuacin indicamos las principales
utilidades:
En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se

nos refleja la situacin actual.

Es til para el control de la gestin. Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecucin

de los objetivos.
Permite

obtener

administrar

eficientemente

los

recursos

para

la

realizacin del plan.

Estimula la reflexin y el mejor empleo de los recursos. Nos

informa

correctamente

de

nuestro

posicionamiento

de

la

competencia.
El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave

riesgo.
Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en funcin de los

objetivos marcados.
Facilita el avance progresivo hacia la consecucin de los objetivos.

2.- ILUSTRAR UN ESQUEMA DE DOS PROCESOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MERCADEO.

2.1- Esquema A.

2.2.- Esquema B.

3.- PROCESO QUE MAS SE AJUSTA A LA REALIDAD.

El plan de marketing es una herramienta de gestin por la que se determina los pasos a seguir, las metodologas y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. As tenemos que el Plan de Marketing forma parte de la planificacin estratgica de una compaa y nos permite marcarnos el camino para llegar a un lugar concreto. Difcilmente podremos elaborarlo si no sabemos dnde nos encontramos y a dnde queremos ir.

Los riesgos que una empresa, tiene planteados frente a la evolucin tecnolgica (suministros y mercados de venta) y la apertura al exterior, as como el abanico de tiempo necesario para la toma de decisiones y el planteamiento de los objetivos, hacen necesario (y lo haran si no existiese ya) que la empresa establezca prioridades en sus decisiones, que determine calendarios de actuacin, valore los recursos disponibles y estudie las oportunidades y amenazas que se le presentan.

Por su parte, el mercadeo electrnico est ganando terreno por muy buenas razones. El mercadeo electrnico, tambin puede agilizar las campaas, ofrecer mayores porcentajes de respuesta y permitirle probar la efectividad de las campaas con audiencias ms pequeas. Adems, le permite concentrarse en segmentos especficos de clientes y puede ayudar a su empresa a generar mayores ganancias a partir de su base existente de clientes, comprender mejor el comportamiento de los mismos y usar la personalizacin para generar mayor fidelidad del cliente.

Hay que evaluar los punto principales del Plan de Marketing para determinar su xito. No deben evaluarse los datos globales. Si es posible, hay que analizar cada promocin, cada variacin de precio, cada campaa publicitaria.

marketing.

van produciendo modificarn las acciones futuras. Este proceso debe ser rpido y dinmico.

4.- BLIBLIOGRAFIA.

ARESE, Hctor Feliz. Comercio y Marketing Internacional, Editorial Norma, Colombia, 1999. BELTRN, Joseph. Marketing Internacional Avanzado, Editorial Mc Graw Hill, Espaa, 1997. CATEORA, Philip R. Marketing Internacional, Editorial Mc Graw Hill, Mxico, 2000. COHEN, W. A. El Plan de Marketing, Editorial Deusto, Bilbao, 1989. CRUZ, I. Fundamentos de Marketing, Editorial Ariel, Barcelona, 1990.