Szemlykzi kommunikci

10. elads 2009.11.17.

A szemlykzi befolysols lersa s elmletei. Meggyzs Egyetemes tula donsg! uni"e#zlis! ko#$oz nem kt$et mindig meggyzz%k egymst minden em&e#i kommunikci '#omot(" )megmozgats* +o##sa, -lasszikus #eto#ika )megind(t! gyny#kdtet! meg#tet* .o"land / szocil'szic$olgia 0ale Egyetem / ame#ikai $adse#eg 'nzelte Meggyzs kutatsa $atalmi k#ds. 1e2in(ci, olyan kommunikat("3 te"kenysg! amellyel megk(s#el %k legal&& egy szemly magata#tst meg"ltoztatni. 4 3&"(t$et, szim&olikus inte#akci 4 .o22man, akko# ke#%l so# meggyz akti"its#a! $ogy $a az egyik 2l cl ait #dekeit! $omlokzatt! attit5d t "eszly 2enyegeti s ez "an akko#a! $ogy a megle$etsen kockzatos cselek"s&e &elel' en. -on2liktusos kommunikci, mindig im'licit k#itikt #e t a mondani"al .omlokzat 2enyeget Meggyzs s mani'ulci kzti k%ln&sg Meggyzs, mindkt 2l #sz#l tudatos kommunikcis akti"its Mani'ulci, &e2ogad nincs tiszt&an "ele egy da#a&ig 6e(#sa, 1. kzl "agy kommunikto#! a kommunikci 2o##sa 2. &e2ogad 7. %zenet! a kommuniktum 4 1 mdium -zl, Meggyz %zenet 2o##sa 8ula donsga 9 kzl $itelessge, 1

Szemlykzi kommunikci

10. elads 2009.11.17.

9 :#isztotelsz, &lcsessg92elksz%ltsg; e#ny )<=let%nk e#se&& #"! mint a sza"aink>*; aka#at 9 ?ice#o, a &eszl ko#&&i tel es(tmnyei; let@t! mltsg; tosz ) ellem* 9 19. szzad&an me#%l 2el @ #a, e#klcsssg! 2elksz%ltsg 9 20. szzad kze'e, szocil'szic$olgia 9 .o"land, szak#telem! $ozz#ts; meg&(zg$atsg, t#sadalmi "onatkozsi "annak Me#cz / 2akto#anal(zis, &iztonsg#zet; dinamikus; k'zettsg 4 nyugodtsg! t%#elem! sz("lyessg! "e#&lis ud"a#iassg! non"e#&lis elek .itelessg nem a kzl tula donsga! szleleti k#ds )@gy kell t5nnie* 19A0, .o"land / a &eszl szlelt $itelessge $ogyan $at az szlelet %zenet#e! mennyi#e ta#ts ez nem mindig seg(t a &eszl $itelessge! a$$oz $ogy $ossz@t"on sike#es legyen Szunnyad "agy al" $ats )slee'ing e22ect*, a $itelessg id"el elenyszik 9 t#ad(cionlis elmlet, "an amiko# a t@lzott $itelessg el"on a a 2igyelmessget nem ela&o#l uk )nem dolgozzuk 2el* kise&& $itel5t k#itikusa&&an 2igyel %k s id"el dolgozza az %zenetet .ezitci, gyenge nyel"isg; megakads $ogyan #eaglnak e##e a &e2ogadk $iteltelensg! kise&& meggyz e#

ezt nknl ta'asztaltk! 2#2iaknl sze#ettk : 2#2iak a nket semmilyen mdon nem talltk $itelesnek! 2#2iaknl sem t5#tk a $ezitcit. Be2ogad, Meggyzs szem'ont &l )taln* a leg2ontosa&&. Ca ta csa'dik le a meggyz 2olyamat. :#isztotelsz, a $allgatt az %zenet teszi "alamilyenn Szocil'szic$olgia, &e2ogadnak "annak olyan tula donsgai! amik miatt "ltozik a meggyz$etsge McDui#e, 1. genetikai adottsgok, kzl#l sz#maz szlelet )'l, nagy2e 5! nagy szem5 egyedek* 2. tmeneti 2iziolgiai lla'otok, 2ogkonya&& s ke"s& 2ogkony letko#ok s nlla'otok )'l, 2iatalok nyitotta&&ak! 709E0 kzti letkze'i "lsg* 7. ko#&&i ta'asztalatok a meggyzs t#gy"al ka'csolat&an 2 n#tkels, minl nagyo&&! annl ke"s&

Szemlykzi kommunikci

10. elads 2009.11.17.

E. intzmnyi st#ukt@#k tnyez e )'l, milyen csald&an ntt 2el* Fgyana##a a tula donsg#a "ezet$et "issza! mint a tanuls#a "al $a lam )#deklds! nyitottsg*. nyitotta&& a meggyzs#e! $a landak &elemenni a meggyzs aktusai&a 9 &e2ogad szm#a meggyzs nem mindig #ossz 9 milyen tula donsgok teszik z#tt a &e2ogadt, &utasg! szellemi 'all#ozatlansg nagy2ok@ szo#ongs! 2lelem &5ntudat komoly #dekeltsg "alami ms&an )el2ogultsg* d%$! gy5llet 9 &e2ogads md a, Getty s ?acio''o, &e2ogads kt mdon 2@ton ke#%l@ton E6M, 2eldolgozs "alsz(n5sgnek modell e 1. kognit(" mdsze# 2. t#sas moti"ci 7. k("ncsisg engedi9e! $ogy 2eldolgozs nlk%l $asson # az %zenet ke#%l@t

"agy $a land! st ksztetst #ez! $ogy 2eldolgozza! "agyis 2@ton. ?$eu s ?$aiken, elz&l indulnak ki $eu#isztikus modell 2 2le &e2ogads kognit("tl 2%gg szisztematikus megisme#si md )k("ncsisg* $eu#isztikus, dntsi mintk! a tudat olyan smi! amelyeken m# #t smk! amik egysze#5s(tik a dntst Hzenet, kognit("

Szemlykzi kommunikci

10. elads 2009.11.17.

#acionlis s emocionlis sszete"k "e#&alits s "izualits racionlis: #"ekkel telet5zdelt #e tsek, im'licit kik"etkeztet$et mdon "an &enne milyen #"ek! milyen #"els a meggyz ktoldal@an #"el, sa t #"ek s c2olat is meggyz&&! $a magasa&& n#tkels5 a &e2ogad minl alacsonya&&! annl ink&& az egyoldal@t ignyli emocionlis: &5ntudat#a a'ellls )nem $atkony* 2lelemkelts, #acionls is kell )<i ed meg! de "an megolds>*

vizulis, testnyel"! ikonika! ltzkds! testst(lizci e#tel ese&&! me#t nem line#isan! $anem $olisztikusan ne$z ela&o#lisan 2eldolgozni k'eket ne$z #"ek#e &ontani

nagyo&& a 2elidz e#e %k! e#se&& inge#