Cc phng php phn tch doanh thu bn hng trong cc doanh nghip

Tc gi

i Hc Kinh T Quc n

!hn tch hot "#ng $inh t doanh nghip % &'n $hoa hc () h#i nghi*n c+u cc hin t,ng - .u tr/nh $inh t pht 0inh trong .u tr/nh hot "#ng $inh doanh c1a doanh nghip2 o -345 -ic phn tch hot "#ng $inh t ph6i d7a -o nh8ng %9 %u3n c b6n c1a cc &'n $inh t chnh tr: hc5 $inh t hc - nh8ng &'n $inh t chu4*n ngnh c; %i*n .uan "n hot "#ng 06n (u<t $inh doanh c1a doanh nghip2 =goi ra5 phn tch hot "#ng $inh t doanh nghip c>n c?n c+ -o cc "@ng %i5 ch1 trng chnh 0ch - php %u3t c1a =h nAc -B $inh t2 ; % 07 nh3n th+c - -3n dCng cc %9 %u3n $hoa hc5 $inh t c1a =h nAc trong nh8ng "iBu $in pht triDn %:ch 0E cC thD c1a &#t "<t nAc & ">i hFi t<t c6 cc doanh nghip - cc tG ch+c $inh t ph6i th7c hin nghi*& ngHt2 o -34 & -ic nghi*n c+u nI& -8ng cc ch "#5 chnh 0ch - php %u3t $inh t c1a =h nAc % &#t trong nh8ng c 0J "D phn tch hot "#ng $inh t2 D phn tch doanh thu bn hng chKng ta 0E dCng cc phng php 0auL

Phng php so snh.

Mo 0nh % &#t phng php nghi*n c+u "D nh3n th+c ",c cc hin t,ng5 07 -3t th'ng .ua .uan h "i chiu tng hN gi8a 07 -3t5 hin t,ng n4 -Ai 07 -3t5 hin t,ng $hc nhO& &Cc "ch % th<4",c 07 ging nhau - $hc nhau gi8a cc 07 -3t hin t,ng2 Mo 0nh % phng php nghi*n c+u ",c 0E dCng r#ng r)i trong nhiBu %Pnh -7c $hoa hc trong "; c; phn tch hot "#ng $inh t n#i dung c1a phng php 0o 0nh bao gQ&L RMo 0nh gi8a 0 th7c hin c1a $S bo co -Ai 0 $ hoch hoHc 0 ":nh &+c "D th<4 ",c &+c "# hon thnh bOng tT % phUn tr?& VWX hoHc 0 ch*nh %ch t?ng gi6&2 RMo 0nh gi8a 0 %iu th7c hin $S bo co -Ai 0 th7c hin cYng $S n?& trAc hoHc cc n?& trAc "D th<4 ",c 07 bin "#ng t?ng gi6& c1a cc chZ ti*u $inh t .ua nh8ng th@i $S $hc nhau - (u th pht triDn c1a chKng trong tng %ai2 RMo 0nh gi8a 0 %iu th7c hin c1a &#t "n -: n4 -Ai &#t "n -: $hc "D th<4 ",c 07 $hc nhau - &+c "# $h6 n?ng ph<n "<u c1a "n -:2 R=goi ra c[ng c; thD 0o 0nh gia doanh thu b# ph3n -Ai doanh thu tGng thD "D th<4 ",c -ai tr> -: tr c1a b# ph3n trong tGng thD ";2 D "p +ng phng php 0o 0nh trong phn tch doanh thu bn hng th/ cc chZ ti*u "\& 0o 0nh ph6i "6& b6o tnh "Qng nh<t5 t+c % ph6n nh cYng &#t n#i dung $inh t5 ph6n nh cYng &#t th@i "iD& hoHc cYng &#t th@i gian pht 0inh - cYng &#t phng php tnh ton2

So snh tuyt i:

] $t .u6 0o 0nh tr: 0 c1a chZ ti*u gi8a hai $S2 M tu4t "i c; thD tnh bOng gi tr:5 hin -3t5 gi@ c'ng - %& c 0J "D tnh tr: 0 $hc2 Mo 0nh tng "iL ] $t .u6 0o 0nh gi8a 0 $S phn tch -Ai 0 $S ") ",c"iBu chZnh th\o h 0 chZ ti*u c; %i*n .uan th\o .u4t ":nh .u4 &' c1a chi ti*u phn tch2 RM tng "i hon thnh $ hochL ^iDu hin .uan h tT % gi8a &+c "# doanh thu "t ",c trong $S phn tch 0o -Ai &+c doanh thu cUn "t & $ hoch "Ht ra2

RM tng "i $t c<u VtT trngXL biDu hin &i .uan h gi8a chZ ti*u doanh thu b# ph3n -Ai doanh thu tGng thD "D th<4 ",c -ai tr> c1a t_ng b# ph3n trong tGng thD2

RM tng "i "Qng thi thD hin &i .uan h tT % gi8a doanh thu .ua cc $S2 `Mo 0nh ":nh gcL

`Mo 0nh %i*n honL

`Mo 0nh b/nh .unL

Trong ";L Ta5 Tb 222Tn % tT % pht triDn %i*n hon .ua cc n?&2

Phng php thay th lin hon.

!hng php tha4 th %i*n hon ",c 0E dCng trong tr@ng h,p gi8a "i t,ng phn tch -Ai cc nhn t 6nh hJng c; &i %i*n h phC thu#c chHt chc ",c thD hin bOng nh8ng c'ng th+c ton hc &ang tnh ch<t h& 0 trong "; c; 07 tha4 "Gi c1a cc nhn t th/ $do th\o 07 bin "Gi c1a chZ ti*u phn tch2 Tr/nh t7 p dCng phng php %i*n honL Bc 1: ec %3p c'ng th+c tnh doanh thu -Ai cc nhn t 6nh hJng c; thD tnh ",c 07 6nh hJng tuS th\o "iBu $in cho phdp f dC L Khi phn tch doanh thu bn hng ta th<4 c; hai nhn t 6nh hJng c b6n % 0 %,ng hng bn - "n gi bn2Hai nhn t "; c; 07 %i*n h -Ai doanh thu bOng c'ngth+cL oanh thu bn hng g M %,ng hng bn ( n gi bn Ha4L h g . ( p Trong ";L hL ] doanh thu bn hng .LM %,ng hng bn p L n gi bn2 Bc 2: eIp (p -: tr cc nhn t trong c'ng th+c !h6i tun th\o &#t tr3t t7 nh<t ":nh "6& b6o th\o ngu4*n tIc nhn t 0 %,ng trAc 5 nhn t ch<t %,ng 0au hoHc nhn t .uan trng trAc 5 th+ 4u 0au2 Th\o - dC tr*n th/ ta c;L h g . (p2 Bc 3L Tin hnh tha4 th "D (c ":nh 6nh hJng2 fic tha4 th d7a th\o .u4 tIc 0auL Quy tc L Khi nghi*n c+u 6nh hJng c1a nhn t no "; "n ";i t,ng cUn phn tch bOng phng php %i*n hon ta cho nhn t "; bin "#ng t_ $S gc 0ang $S bo co rQi c ":nh nhn t "+ng trAc n; bOng 0 %iu $S bo co - nhn t "+ng 0au n; bOng 0 %iu $S gc2 inh hJng c1a hai nhn t "; "n "i t,ng phn tch chnh bOng hiu 0 c1a %Un tha4 th 0au -Ai %Un tha4 th trAc VhoHc -Ai 0 %iu $S gc nu % %Un tha4 th th+ nh<tX2Qu4 ":nh n4 $D t_ tri 0ang ph6i c1a c'ng th+c f3n dCng .u4 tIc n4 -o - dC tr*n ta c;L hg.(p ` h tha4 "Gi do nhn t .L

` h tha4 "Gi do nhn t pL Bc 4L C#ng 6nh hJng c1a cc nhn t rQi "i chiu -Ai t?ng gi6& chung c1a "i t,ng phn tch "D rKt ra nh3n (dt

Phng php s chnh lch.

!hng php 0 ch*nh %ch % dng rKt gn c1a phng php tha4 th %i*n hon5 "iBu $in5 ph& -i p dCng tng t7 nh phng php tha4 th %i*n hon nhng phng php n4 chZ n*n p dCng trong tr@ng h,p c'ng th+c tnh doanh thu c; dng tnh 05 0 nhn t 6nh hJng c; t_ b "n j nhn t5 0 %iu c; t ch8 0 - % 0 ngu4*n2 Cch t/& n4 "n gi6n hn phng php tha4 th %i*n hon - cho phdp tnh nga4 $t .u6 cui cYng bOng cch (c ":nh &+c "# 6nh hJng c1a cc nhn t no th/ %<4 nga4 0 ch*nh %ch gi8a $S gc - $S phn tch c1a nhn t "; rQi nhn -Ai 0 %iu $S gc - $S phn tch c1a nhn t "+ng trAc2

Phng php c n i.
Trong hot "#ng $inh doanh c1a doanh nghip h/nh thnh nhiBu &i .uan h cn "i nh cn "i gi8a -n - nguQn -n5 cn "i gi8a nhu cUu - $h6 n?ng thanh ton5 cn "i gi8a thu - chi5 cn "i gi8a nh3p $ho5 (u<t $ho - tQn $ho2 !hng php cn "i ",c 0E dCng trong phn tch nhO& "nh gi ton din cc &i .uan h cn "i "D t_ "; pht hin 0 &<t cn "i cUn gi6i .u4t5 nh8ng hin t,ng -i ph& - cc hot "#ng tiB& n?ng cUn $hai thc2 f dCL f3n dCng phng php cn "i -o chZ ti*u %u chu4Dn hng ho .ua c'ng th+c nh 0auL Hng tQn Hng nh3p Hng bn Hao Hng tQn `g`` "Uu $S trong $S trong $S hCt cui $S ha4L a ` = g ^ ` H ` b gk ^g a ` = R b R H Trong ";L ^ L hng bn ra trong $S aL hng tQn cui $S bL hng tQn cui $S = L hng nh3p trong $S

H L hao hCt T_ nh8ng &i .uan h &ang tnh cn "i nu c; 07 tha4 "Gi &#t chZ ti*u 0c dln "n 07 tha4 "Gi &#t chZ ti*u $hc2

!c phng php "hc.

=goi nh8ng phng php phn tch doanh thu tr*n ng@i ta c>n 0E dCng cc phng php 0au "D phn tch doanh thuL R!hng php tnh chZ 05 tT %5 tT 0u<t 2-2-222 R!hng php dYng biDu "Q5 0 "Q phn tch2 R!hng php dYng ton $inh t2