EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO

Og Mandino

PRIMERA PARTE

Captulos I - VII

El libro inicia con un Hafid ya avanzado en edad, el cual vive solo en su palacio tras la muerte de su amada esposa Lisha, y quien era proclamado como el vendedor mas grande de su poca.

Hafid ordena a su amigo y tenedor de libros Erasmo, la disolucin de su emporio comercial, quien sorprendido solo atina a cumplir todos los designios de su amo.
Hafid invita a su amigo a conocer una habitacin del palacio que haba sido resguardada durante 3 dcadas por un guardia en donde le ensea un cofre con 10 pergaminos que le haban sido confiados en su juventud, junto con una promesa de no revelar su contenido, sino a un hombre especial, y que este si podra compartir su contenido con el mundo

El relato contina narrando la vida juvenil de Hafid, quien era un camellero en un emporio comercial en Palmira dirigido por Pathros, quien era su padre adoptivo.

Un da, Hafid se presenta ante Pathros y decidido, le pide que le permita ser un vendedor para salir de su nivel de vida, argumentando muchas cosas, pero al final confiesa que la verdadera razn era que se haba enamorado de Lisha, hija de un adinerado personaje, quien no iba a permitir que su hija se case con un camellero. Pathros acepta la propuesta, y a fin de probar sus habilidades, le encomienda que venda un manto (un fino Abeyah) en Beln. Hafid fracasa tratando de vender el manto, y en un acto de compasin se lo regala a un beb de una familia humilde que se encontr en una cueva. Hafid retorna a la caravana avergonzado, pero viaja con una resplandeciente estrella sobre la cabeza. Esta seal es interpretada como Pathros como un mensajes de los Dioses, y le regala a Hafid el cofre con los 10 pergaminos que contienen la sabidura necesaria para que el joven cumpla todas sus ambiciones.

Hafid, emprende su viaje, y llega a Damasco, una gran ciudad amurallada, la cual de primera impresin lo asombra por la gran cantidad de vendedores que ofrecan sus mercancas por las calles. Esto logra en el una vez mas inseguridad de lograr su objetivo. Luego de encontrar posada, y pasar la noche se decide a leer los pergaminos y comenzar su camino al xito.

SEGUNDA PARTE: LOS PERGAMINOS

Captulos: VII - XVII

PERGAMINO #1: HOY COMIENZO UNA NUEVA VIDA

Este pergamino representa el inicio de una nueva vida, ya que para ser el vendedor mas grande del mundo debe comenzarse por desapegarse de hbitos improductivos por hbitos productivos. El habito donde hace ms nfasis el presente pergamino es en el habito de las lecturas diarias y las repeticiones de las lecturas claves (por 30 das antes de proceder al siguiente, 3 veces cada da, en silencio al despertar y al medio da y en voz alta antes de dormir), para as memorizarlas y dejarla condicionadas en el subconsciente o absorbidas por la misteriosa mente, el pergamino tambin exige que se haga un compromiso, bajo juramento, de no perder ni un solo da en el crecimiento personal a travs de las lecturas y el estudio. Unas de las diferencias de las personas que tienen xitos y las que no son principalmente el habito de la lectura y la preparacin.

PERGAMINO #2: SALUDAR ESTE DA CON AMOR EN MI CORAZN

El amor, como acto de dar y/o como relacin interpersonal, es la actitud ante los dems y con uno mismo, que consiste en tratar el cuerpo la mente con limpieza y moderacin, para dar amor hay que primero sentir amor a uno mismo. Con este acto del amor se tiene que tomar en cuenta el hecho de interesarse por las personas o prospectos, aqu el pergamino exige que se ame a todo el mundo ya que cada quien tiene algo que ensear, tanto ricos como pobres, los jvenes y los ancianos, as a todo ser humano y a toda creacin. Sentir amor es tambin extraer los rencores, resentimientos que se pueda tener en el corazn, sin resentimientos se llevara encima una alegra que pueda contagiar. Sin amor se fracasar as se posean todas tcnicas y conocimientos para vender. Y cmo proceder? Amar a todas las clases de hombres porque cada uno tiene cualidades dignas de ser admiradas aunque quiz estn ocultas. Derribar la muralla de sospecha y de odio que han construido alrededor de sus corazones, y en su lugar edificar puentes para llegar por ellos a sus almas.

PERGAMINO #3: PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO

Se reconoce que para llegar al xito se tendrn en el camino fracasos y dificultades que se han de ir superando, con la auto mejoramiento diario, con persistencia y perseverancia, siempre hay que persistir ya que no se sabe a cuanto estamos del xito, mas si se tiene en cuenta que los premios y recompensas de la vida estn escondidos. Se debe ser persistente, teniendo la aptitud que el xito es para nosotros mismo, solo que hay que buscarlo y encontrarlo. Siempre dar un paso ms. Si se no es suficiente dar otro y an otro. En realidad, un paso por vez no es muy difcil.

PERGAMINO #4: SOY EL MILAGRO MAS GRANDE DE LA NATURALEZA

Este pergamino quiere hacer la reflexin de que somos personas nicas, ninguna ha sido igual desde el comienzo de la humanidad, cada individuo posee esa exclusividad personal tanto en cualidades fsicas como mentales por lo tanto no tiene sentido imitar a otros seres ya que cada individuo tiene sus dones especiales o talentos y cargara con la responsabilidad de desarrollarlos y diferenciarse de las dems personas, en ser mejores, as se tendr el orgullo de haber nacido crecido y desarrollado diferente ante los dems seres.

El crecimiento continuo es otra reflexin escrita en el pergamino, ya que no se debe satisfacer el xito que se logro determinado da, al contrario a los das siguientes debe incrementar esos xitos y no quedarse en la gloria llegada en los das anteriores, cada da llevara y sumara ms xitos y nuevas metas constantemente en un mejoramiento continuo.

No estoy de casualidad en esta tierra. Estoy aqu con un propsito, y ese propsito es crecer hasta convertirme en montaa, y no encogerme hasta parecer un grano de arena. De aqu en adelante concentrar todos mis esfuerzos a transformarme en la montaa ms elevada de todas, y exigir a mi potencial hasta que me pida tregua.

PERGAMINO #5: VIVIR ESTE DA COMO SI FUERA EL LTIMO DE MI VIDA

El tiempo es nuestro aliado si sabemos aprovecharlo, la enseanza de este pergamino esta dirigida al factor tiempo, cada da, cada hora no podr ser repuesta, solo tenernos el valor de hoy para vivir y crecer, los dolores del pasado quedaran en el pasado, solo hoy queda para corregir cada error y mejorar constantemente para no repetirlo, el futuro solo existe y yace en el futuro; solo el presente es para dedicarse a no perder en acciones que no traigan provechos, el presente es para aprovecharlo empleando acciones que traigan resultados.

PERGAMINO #6: HOY SER DUEO DE MIS EMOCIONES

Las emociones son producidas de acuerdo a los pensamientos y las actitudes, si se dominan los pensamientos por resultado se cambiaran las emociones y las acciones, la enseanza de este pergamino enumera unas tcnicas a seguir para evitar las malas y no producentes emociones, que son las tristeza, la depresin, soledad, miedos, inseguridad ,etc. Las emociones son contagiosas por lo tanto el estado de nimo interno son percibidas por las dems personas, entonces para irradiar entusiasmo, alegra, seguridad, etc. Se debe primero sentir estas caractersticas emocionales en el interior de la mente, y el pergamino resalta la importancia de tener el control de las emociones positivas y producentes ante los actos de las negociaciones con los prospectos, y los resultados estarn proporcionados por las emociones, emociones negativas resultados negativos, presentaciones con las emociones positivas resultados positivos.

PERGAMINO #7: ME REIR DEL MUNDO

Esta actitud de rerse ante los momentos difciles, ofensas de los dems, ante malas circunstancias, debe ponerse en prctica, repitiendo las tres palabras que son: Esto pasara tambin, como el mismo debe de decirse repetidamente hasta que logre el reflejo condicionado cuando se llega a vivir malas circunstancias y tener el nimo de rerse del mundo.

PERGAMINO #8: HOY MULTIPLICAR MI VALOR EN UN CIENTO POR CIENTO

Nunca se debe quedar satisfecho con lo que se ha logrado, lo que se ha alcanzado, viendo el pasado que ha alcanzado las metas propuesta luego puede pensar y estar seguro que puede lograr otras nuevas, Como lo hace? Multiplicando el valor en ciento por ciento, plantndose metas diarias, semanales, mensuales, e ir creciendo y madurando cada vez da a da, al momento de alcanzar una meta se propondr otra, cuando sea alabado por sus logros los oir con humildad.

PERGAMINO #9: MIS SUEOS CARECEN DE VALOR ALGUNO, MIS PLANES SON CMO EL POLVO, MIS METAS SON Todo ello carece de valor a menos que sea seguido de la accin. Proceder IMPOSIBLES
ahora mismo. Se puede tener el sueo mas grande y las mejores metas pero sin la accin nada tiene valor, solo se seria un soador fracasado, el xito exige accin, proceder ahora mismo, se tiene que proceder en los pensamientos de lo que se quiera lograr, as se fracase es mejor proceder a solo quedarse sin accin y sin haber intentado la bsqueda de una meta, lo que si es seguro que sin proceder y continuar lo comenzado simplemente perecer y los esfuerzos anteriores sern en vano, al accin debe ser el alimento diario.

PERGAMINO #10:
El presente pergamino es una enseanza de cmo se debe orar, la plegaria , la fe de reconocer que existe Dios y que este nos oye cuando nos dirigimos a El, con Fe mediante la oracin, en las oraciones de un buen y excelente vendedor no debe pedir las cosas materiales sino las seales, directrices, fuerzas, visin, inteligencia, buen juicio, buenos hbitos y la gua continua.

CAPTULO XVIII
Hafid solo le quedaba esperar con paciencia la llegada del nuevo dueo de los pergaminos, espero durante tres aos. Llega un visitante procedente de Tarso llamado Saulo, presentndose con una aspecto que no reflejaba confianza, es recibido por Erasmo, Saulo solicita ver a Hafid.

Erasmo se dirige a donde se encontraba Hafid para anunciar al visitante. Hafid recibe el visitante, el cual haciendo una reverencia le pregunta, Es usted al que llaman el vendedor ms grande del mundo?
Hafid respondindole que as era conocido en tiempos pretritos pero ahora ya estaba retirado. Saulo, comienza a dar las razones de sus visita, que eran buscar directrices y ayuda para el poder predicar y propagar una nueva Fe y comienza a contarle su historia;

Pasados tres aos, apedrearon a un santo llamado Esteban culpado por seguir a Jess y proclamarlo como el Mesas el Hijo de Dios, donde el haba participado , tambin le dijo que aos ms tarde Jess se le apareci en sueos y le dijo que se dirigiera a la ciudad y una vez all le dira lo que tena que hacer, una vez all se dio cuenta de lo que tena que hacer era predicar que Jess, al que haban asesinado era el Hijo de Dios, y aunque mucha gente no le haca caso l segua predicando, se dio cuenta de que no predicaba bien la palabra de Dios, y la misma voz de antes le dijo que si quera seguir predicando que buscara al ms grande vendedor del mundo porque l le enseara el camino para esparcir su palabra. Hafid le pidi que le contara cosas de Jess, y ste le cont todas las cosas buenas que haba hecho en su vida, y le dio el manto con el que Jess naci, entonces Hafid se dio cuenta que haba sido a ellos a quines les haba regalado el primer manto que Pathros le haba dado para vender. Hafid se dio cuenta de que esa era la seal y mand a Erasmo traer el cofre con los pergaminos, porque ya haba encontrado al vendedor que buscaba.