http://www.besplatniseminarskiradovi.com/MARKETING/medj !"konk#r !"savr !"pred#$eca%.

htm

Medj#narodna&konk#rentnost&savremeno'&pred#$eca Instit#t&ekonomskih&na#ka Klj#cna&promena&koja&se&na&svetskom&tr$ist#&#&poslednjoj&deciniji&de(initivno&potvrdila&jeste& pomeranje&na'laska&#&de(inisanj#&koncepta&poslovanja&i&medj#narodnih&poslovnih&aktivnosti&sa& makroekonomsko'&na&mikroekonomski&nivo&)&posebno&kada&je&#&pitanj#&donosenje&odl#ka.&Iako& na&prvi&po'led&i$'leda&da&se&na&savremenom&tr$ist#&$ama'lj#je&'ranica&i$medj#&makro&i&mikro& nivoa&*mada&je&ona&vec&danas&s#stinski&analiticka+,&jasno&je&da&to&pomeranje&ka&pred#$ec#&kao& klj#cnom&nosioc#&medj#narodno'&poslovanja&i&odl#civanja&#&$nacajnom&stepen#&#nosi&i$mene&i&#& shvatanje&medj#narodne&podele&rada&i&bitno&menja&savremene&okvire&(#nkcionisanja&ekonomije& #opste&a&proi$vodnje&i&tr'ovine&posebno.&-anas&s#&pred#$eca&vodeci&nosioci&medj#narodne& ra$mene&roba&i&#sl#'a&'de&dominiraj#&s#periorne&korporacije&sto&$naci&da&s#&tokovi& medj#narodne&tr'ovine&#&velikom&stepen#&individ#ali$ovani&a&tr'ovina&nije&vise& makroekonomski&(enomen.&Mala&istorijska&di'resija&#ka$#je&da&je&(ok#s&posleratno'&.retton& /oods&sistema&bio&#smeren&na&tr'ovin#&i$medj#&$emalja&sto&je&i&0primoravalo1&dr$ave&na& #skladjivanje&i$vo$a&sa&njihovim&#vo$nim&$ahtevima,&odnosno&#smeravalo&ih&da&#vo$e&onoliko& koliko&im&i$vo$ni&prihodi&do$voljavaj#&*sto&je&kao&re$#ltat&objektivno&predstavljalo&limite&$a& specijali$acij#+.&Novi&okviri&odvijanja&ra$mene&koja&se&ba$ira&na&individ#alnim&odnosno& privatnim&entitetima&*(irmama+,&$asnivaj#&se&na&#manjivanj#&prepreka&0dr$avne&discipline1&i& omo'#cavaj#&medj#narodn#&specijali$acij#&koja&se&mo$e&i$voditi&sa&manje&ili&vise&dr$avne& prismotre.&Takav&re$im&odvijanja&tr'ovine&i&ra$mene&#opste&i$lo$io&je&#&isto&vreme&ne&samo& i$vo$ne&ind#strije&ne'o&i&sve&lokalne&*2domace2+&proi$vodjace&medj#narodno&pro(ilisanoj& #k#pnoj&konk#rentnosti&*posebno&cenovnoj+&stvaraj#ci&mno'im&dr$avama&problem&'#bljenja& citavih&ind#strijskih&'rana&#&jednom&pote$#.&3a&mno'e&dr$ave&javljaj#&se&problemi&#redjivanja& sopstveno'&ekonomsko'&prostora&%&potrebno&je&imati&pripremljene&i&prila'odjene&(irme,& (#nkcionalno&i&transparentno&#mre$ene&instit#cije&sa&e(ikasnom&ekonomskom&administracijom&ali& i&pomiriti&se&sa&odlaskom&nepripremljenih&#$&sna$nije&lokalno&pris#stvo&medj#narodnih& kompanija&#&t$v.domicil#.&4no&sto&ostaje&#&5domacim2&okvirima&mora&da&ima&dobar&ra$lo'&da& ostane&k#ci&i&tada&takve&prodaje&dobijaj#&(orm#&i$vo$a&pri&cem#&ostaje&stalni&$adatak& #napredjivanja&njihove&i$vo$ne&konk#rentnosti&podi$anjem&sopstvene&prod#ktivnosti&i/ili& kvaliteta&svojih&proi$voda&po&'lobalnim&kriterijima&i&standardima.&I$menjeni&#slovi&i&pro(il& svetsko'&tr$ista&$ahtevaj#&da&savremena&pred#$eca&mo'#&da&ra$vijaj#&svoj#&tr$isn#&i& konk#rentsk#&po$icij#&p#tem&sna$nije&medj#narodne&orijentacije&a&ne&oslanjanjem&na&klasicne& (orme&poslovanja&i&*$nacajn#+&podrsk#&dr$ave&*stim#lacije,&k#rs+&b#d#ci&da&s#&njene&mo'#cnosti& #&novim&#slovima&o'ranicene I$menjeno&okr#$enje&Internacionali$acija&i&'lobali$acija&proi$vodnje&i&ra$mene&s#&klj#cni&procesi& koji&s#&#slovili&potreb#&rede(inisanje&#lo'e&i&mesta&ekonomsko'&an'a$ovanja&i&prist#pa& obavljanj#&poslovanja.&-ilema&sta proizvoditi&se&menja&#&dilem#&gde proizvoditi,&a&dilema&sta&i& koliko razmenjivati&#&dilem#&kako razmenjivati.&Na&toj&osnovi&konvencionalni&i$vo$&i&#vo$&roba&i& #sl#'a&i$medj#&$emalja&je&postao&preva$idjen&jer&internacionali$ovanjem&proi$vodnje&i&ra$mene,&

koja&je&#&nekim&oblastima&i&ind#strijama&dobila&'lobaln#&osnov#,&insistiranje&na&transakcionim& robnim&tokovima&nije&niti&dovoljno&niti&ob#hvatno&jer&limiti&ekonomske&aktivnosti&s#&se&pomerili& sa&nacionalnih&na&re'ionalni&ili&'lobalni&nivo.&Ra$lika&i$medj#&internacionali$acije&i&'lobali$acije& je&#&stepen#&i&oblik#&inte'risanosti&proi$vodne&i&marketin'&(#nkcije&sa&svetskim&tr$istem&i& strateskim&marketin'&i&menad$ment&opcijama&#&medj#narodnim&poslovnim&aktivnostima.&-ok&se& tradicionalni&i$vo$&i&#vo$&$asnivaj#&na&de(an$ivnoj&ili&pasivnoj&varijanti&ostvarivanja&(#nkcije& medj#narodne&prodaje,&dotle&se&#&proces#&internacionali$acije&i&'lobali$acije&ra$vija&a'ilna&ili& aktivna&varijanta&kombinovanja&(#nkcije&proi$vodnje&i&ra$mene&#&medj#narodnim&tokovima.&6& modelskom&prist#p#&internacionali$aciji&kao&ekonomskom&proces#&istic#&se&tri&ra$licite&(a$e: 7&internacionali$acija&$asnovana&na&cistim&tr'ovinskim&odnosima&ili&internacionali$acija&merena& *(inansijskim+&re$#ltatima&cija&se&s#stina&svodi&#&osnovi&na&proi$vodnji&$a&nepo$nato'&k#pca&i&be$& posebne&koordinacije&aktivnosti&sa&inostranim&prodavcima,& 7&internacionali$acija&kro$&ra$vijanje&saradnje&ili&internacionali$acija&procesa&poslovanja&koja& #klj#c#je&koordinacij#&aktivnosti&#&ra$licitim&$emljama, 7&internacionali$acija&potencijala&pred#$eca&koja&podra$#meva&i&#jedinjavanje&res#rsa&sa&dr#'im& partnerima&radi&posti$anja&*vise'+&$ajednicko'&cilja. Internacionali$acija&i&'lobali$acija&s#&#nele&nove&i$a$ove&#&ra$vijanj#&sistema&medj#narodno'& poslovanja&i&marketin'&an'a$ovanja&savremenih&pred#$eca&#&$avisnosti&od&pravca&i&stepena& njihove&inte'risanosti&sa&svetskim&tr$istem.&8rela$&od&(irme&koje&ima&spoljnotr'ovinsk#&ili& i$vo$n#&marketin'&orijentacij#&ka&m#ltinacionalnoj&ili&'lobalnoj&je&#&s#stini&prela$&sa&prakse& povecavanja&*prosirivanja+&obima&ra$mene&ka&adaptibilnosti&*ra$licitom&broj#&tr$ista+&do&kreiranja& proi$voda&i&ra$mene&$a&re'ionalno&ili&'lobalno&*svetsko+&tr$iste.&Globalne&kompanije&donose& odl#ke&o&koncept#&proi$voda,&nje'ovom&di$ajn#&ili&proi$vodnji&na&ba$i&potp#nih&in(ormacija&o& ciljnim&tr$istima&i&sa&namerom&da&se&$adovolji&tra$nja&na&'lobalnom&*svetskom+&nivo#.&9&dr#'e& strane,&i$vo$ne&i&m#ltinacionalne&kompanije&cesto&imaj#&proi$vode&koje&prodaj#&sirom&sveta&pri& cem#&je&#'lavnom&rec&je&o&lokalnim&ili&domacim&proi$vodima&$a&koje&s#&nasle&tr$ite&#& inostranstv#&dok&'lobalne&kompanije&s#stinski&koncipiraj#&proi$vod&sa&stanovista&potreba& 'lobalnih&potrosackih&se'menata. -e(inisanje&novih&okvira&medj#narodno'&poslovanja&i&medj#narodne&ra$mene&#mno'ome&s#& pojacali&potreb#&i&mo'#cnost&$a&sire&i&kompleksnije&#klj#civanje&pred#$eca&i&njihovo&potp#nije& ekonomsko&inte'risanje&#&medj#narodne&tokove.&4rijentacija&na&medj#narodna&i&'lobalna&tr$ista& #&takvim&#slovima&postaje&neminovnost&b#d#ci&da&je&internacionali$acija&i&'lobali$acija&#k#pnih& poslovnih&aktivnosti&pojava&koja&sve&vise&#$ima&maha&kao&jedan&od&najimpresivnijih&trendova&na& poslovnom&plan#.&Rec&je&#jedno&i&o&novom&strateskom&hori$ont#&pred#$eca.&Ra$lo$i&tome&mo'li& bi&se&naci&#&cinjenici&sto&je&danas: 7&konk#rencija&postala&sveob#hvatnija,&kompleksnija,&jaca&i&mno'o&vise&medj#narodna&po&pro(il#, 7&tehnoloske&promene&s#&mno'o&br$e&i&tehnoloski&ra$voj&je&sk#plji&ne'o&do&sada&*posebno&je&sk#p& $a&pojedinacno&pred#$ece&kada&je&#&pitanj#&ra$voj&proi$voda+, 7&barijere&$a&#la$ak&na&savremena&tr$ista&postaj#&sve&vece&kao&i&troskovi&odr$avanja&odnosno& $adr$avanja&tr$ista, 7&#&cilj#&$adr$avanja&konk#rentnosti&pred#$ecima&je&sve&potrebnije&posti$anje&ne&samo& od'ovaraj#ce&ekonomije&obima&*economics&o(&scale+&ne'o&i&posti$anje&kriticne&mase&klj#cnih& (aktora&#speha&i&ekonomije&$nanja/cilja&*economics&o(&scope+.

4no&sto&karakterise&konk#rencij#&kao&tr$isni&i&ekonomski&(enomen&#&savremenim&#slovima&na& 'lobalnom&nivo#&je&njena&relativnost&i&nepostojanost.&3'#sn#tija&mre$a&#cesnika&i&str#kt#rne& promene&koje&s#&$ahvatile&svet&s&kraja&proslo'&veka&imale&s#&kao&krajnji&re$#ltat&prosirivanje& polja&konk#rentske&borbe,&njeno&inten$iviranje&i&diversi(ikovanje.&9na$no&preplitanje&na& medj#narodnom&nivo#&dovelo&je&do&r#senja&do&tada&s#verenih&ekonomskih&sila&i&javio&se&svet&be$& monopola&#&medj#narodnoj&ra$meni.&6&isto&vreme&veci&deo&nacionalnih&ekonomija&postao&je& ranjiv&#sled&ovakvih&pomeranja&i&promena&dok&s#&(aktori&koji&s#&#$rocnici&to'a&bivali&sve&manje& pod&njihovom&kontrolom.&Konk#rencija&*posmatrana&'eo'ra(ski&ili&robno+&'otovo&da&je&i$'#bila& lokalne&atrib#te&i&postala&je&medj#narodna&i&'lobalna&po&(ormi,&oblicima&i&inten$itet#.&Na&mno'im& tr$isnim&se'mentima&pojava&novih&ili&tako$vanih&netradicionalnih&#cesnika&$natno&je&doprinela&da& se&konk#rentska&borba&pojacava. -r#'i&klj#cni&momenat&#&ovakvom&#smeravanj#&medj#narodno'&poslovanja&#slovljen&je& akt#elnim&tehnoloskim&promenama.&Ekonomske&posledice&ovakvih&kretanja&s#&o'romne&%&one&se& #&prvom&red#&o'ledaj#&kro$&jacanje&novih,&naprednih&ind#strija&na&ba$i&visokih&tehnolo'ija& *:i'h%Tech+&i&njihovo&jasno&ra$dvajanje&od&starih,&tradicionalnih&'rana&prven%stveno&preko&stope& pro(itabilnosti.&;odece&svetske&kompanije&vec&danas&ostvar#j#&veci&pro(it&od&prodaje&robe&i$&ovih& 'r#pa&#&poredjenj#&sa&tradicionalnim&'ranama&*4ld%line+.&6pravo&i$&ovih&ra$lo'a,&proces& hori$ontalno'&pove$ivanja&medj#&kompanijama&i$&ovih&ind#strija&je&dosta&i$ra$en,&jer&boja$an&od& ri$ika&koji&mo$e&re$#ltirati&'#bitkom&ili&promasajem&#p#c#je&kompanije&na&medj#sobne&ve$e& pomoc#&siroko'&spektra&poslovnih&sistema,&pocev&od&nabavki&i&proi$vodnje&do&prodaje&i& servisiranja,&sto&je&dovelo&do&'lobali$acije&citavih&'rana.&9avremeni&tokovi&trans(era&$nanja&i& isk#stava&s#&sastavni&deo,&a&porast&$nacaja&ovih&trans(era&na&plan#&t$v.&<ne$asticenih&prava<&#& smisl#&speci(icno'&know%how&sve&vise&ima&mesta&#&praksi&*rec&je&ne&samo&o&tehnoloskom&vec&i& or'ani$acionom,&pred#$etnickom,&marketin'&$nanj#&ili&know%how+.& 4vi&procesi&s#&#&medj#vremen#&doveli&do&jacanja&novih&je$'ara&rasta&ili&centara&ra$voja&sa& 'lobalnim&implikacijama.&=ini&se&da&s#&cak&i&postojece&medj#narodne&instit#cije&*i&ekonomski& mehani$mi+&pomalo&$ateceni&cinjenicom&sim#ltano'&pre#$imanja&nove&#lo'e&#&#slovima&vec& prilicno&inte'risane&'lobalne&ekonomije.&Ne&treba&pominjati&da&je&ra$lo'&sto&s#&te&instit#cije&i&bile& koncipirane&prema&sistem#&nacionalnih&dr$ava&#&kome&je&svaka&od&njih,&po&de(iniciji,&imala& potp#ni&s#verenitet&nad&domacim&ekonomskim&tokovima.&Kako&proces&'lobali$acije&napred#je&a& svakim&danom&iskrsavaj#&nova&pitanja&(#nkcionisanja&medj#narodne&ekonomije,&neke&od& instit#cija&s#&#&takvoj&konstelaciji&i$'#bile&na&e(ektivnosti&a&#&medj#vremen#&je&stvoren&i&ni$& novih.&Akt#elna&kretanja&s#&'otovo&sr#sila&klasicne&predstave&o&(#nkcionisanj#&medj#narodne& ekonomije&#&kojoj&sve&dr$ave&or'ani$#j#&svoj#&ekonomij#&na&isti&nacin&i&ostvar#j#&istovetne& interese.&Taj&prist#p&polako&prela$i&#&istorij#&jer&svet&se&krece&#&pravc#&sve&instit#cionali$ovanijih& odnosa,&#smerenije&tr'ovine,&strateski&pro'ramiranih&*i&kontrolisanih+&tokova&roba,&#sl#'a,& kapitala&i&$nanja.&I$&takve&perspektive&posmatrano&svaki&#cesnik&na&svetskom&tr$ist#&)&$emlja&ili& pred#$ece&%&ima&s#stinsk#&potreb#&da&i$'radi&i&sprovodi&jasn#&ili&odr$iv#&strate'ij#&#&cilj#& kapitali$ovanja&event#alnih&strateskih&prednosti&koje&treba&kreirati&#&novim&#slovima& (#nkcionisanja&savremene&ekonomije. 4snov#&strateskih&prednosti&svako'&#cesnika&#&savremenim&ekonomskim&tokovima&cine& konk#rentske&prednosti&koje&nastaj#&#&proces#&speci(icno'&objedinjeno'&napora&#&proces#& njihovo'&inte'ralno'&kreiranja&%&na&makro&i&mikro&nivo#.&6&dosadasnjem&period#&klj#cni&aspekt& medj#narodnih&poslovnih&trendova&bila&je&m#ltinacionali$acija&proi$vodne&(#nkcije&p#tem& ra$licitih&(ormi&medj#narodnih&pod#'ovornih&ve$a&i&an'a$ovanja&raspolo$ivih&res#rsa.& 8okretacka&sna'a&se&#&s#stini&nala$ila&#&prenos#&konk#rentske&prednosti&kompanija&<principala<&

koja&je&omo'#cavala&red#kcij#&varijabilnih&troskova&*prvenstveno&radne&sna'e+&kro$&lociranje& delova&proi$vodno'&lanca&na&ra$licim&lokacijama&a&posebno&#&$emljama&#&ra$voj#.&6&tom&smisl#& praktikovana&medj#narodna&podela&rada&doprinosila&je&sna$nom&rast#&intraind#strijske&ra$mene& kao&i&ra$vijanj#&novih&investicionih&i&tehnoloskih&ve$a&ra$licitih&kompanija&odnosno&ekonomskih& ralacija&i$medj#&vodecih&ra$vijenih&i&$emalja&ni$e'&stepena&ra$voja.&To&je&sa&svoje&strane&bio& $nacajan&(aktor&relativno&#spesno'&a(irmisanja&koncepta&i$vo$no&orijentisane&ind#strijali$acije& posebno&#&A$iji&*pojava&<a$ijskih&ti'rova<+. Medj#tim,&savremena&kretanja&s#&dovela&do&kr#pnih&pomeranja&#&shvatanj#&i&ostvarivanj#& konk#rentskih&prednosti&pred#$eca&kao&ba$no'&oslonca&e(ikasnosti&#k#pnih&pa&samim&tim&i& medj#narodnih&poslovnih&aktivnosti.&Tokom&poslednje&decenije&#&mno'im&ind#strijama&*posebno& kod&ni$a&velikih&ili&svetski&liderskih&(irmi+&odnos&(iksnih&troskova&prema&varijabilnim&je&dosti'ao& nivo&koji&je&pomerio&na'lasak&#&de(inisanj#&konk#rentske&strate'ije&na&dr#'e&osnove&tako&sto&je& bilo&n#$no&relativi$ovanje&varijabilnih&troskova&kako&bi&se&<pokrili<&sopstveni&(iksni&troskovi.& 8orast&#cesca&(iksnih&#&#k#pnim&troskovima&odra$ava&povecani&$nacaj&(iksnih&troskova&#sled& tehnolosko'&napretka&na&rac#n&opadanja,&primera&radi,&komponente&radne&sna'e&kao&varijabilno'& troska&#&#k#pnim&proi$vodnim&troskovima.&-r#'im&recima,&sna$an&porast&$nacaja&#la'anja&#& istra$ivanje&i&ra$voj&proi$voda&*R>-+&ili&stvaranje&svetske&marke&*brand+&dobijaj#&sada&posebno& mesto.&Na&primer#&mno'ih&'rana&i&(irmi&ove&(#ndamentalne&promene&s#&postale&jasno&vidljive&#& poslednjih&?"%?@&'odina.&Ranije&oslanjanje&na&rac#nic#&sa&varijabilnim&troskovima&*radna&sna'a,& sirovine&itd.+&davalo&je&r#kovodstv#&(irmi&ar'#mente&da&primarni&(ok#s&stavljaj#&na&posti$anje& pro(ita&p#tem&red#kcije&troskova&materijala,&plata&ili&casova&rada.&6&#slovima&novo'&okr#$enja,& oci'ledan&je&$aokret&koji&se&oslanja&na&maksimiranje&mar'inalno'&doprinosa&(iksnih&troskova&kro$& sirenje&*povecavanja+&prostorne&dimen$ije&prodaje:&svetsko&a&ne&jedno&nacionalno&ili&vise& nacionalnih&tr$ista&koja&se&i$dvojeno&tretiraj#&cine&sada&hori$ont&$a&stratesko&de(inisanje&okvira&i& modaliteta&medj#narodno'&pa&samim&tim&i&#k#pno'&poslovanja.&Nova&lo'ika&tr$isno'&nast#pa& pred#$eca&danas&#tice&na&r#kovodstva&(irmi&da&amorti$acij#&(iksnih&troskova&ostvar#j#&sirenjem& tr$isne&osnove&poslovanja.&To&ih&na&osnovama&ovakve&ekonomske&lo'ike&vodi&ka&'lobali$aciji&pri& cem#&tradicionalna&potreba&red#kcije&troskova&#opste&nije&i$'#bila&na&$nacaj#,&ali&#&(ilo$o(iji& poslovanja&#st#pa&mesto&novoj&lo'ici:&trziste pa resursi&a&ne&obrn#to.&-r#'im&recima,&ako&imate& tr$iste&imacete&i&proi$vodnj#&%&sto&samo&$naci&da&se&kompanije&#vek&pomeraj#&tamo&'de&s#&i& k#pci. 9ve&ove&promene&imale&s#&od'ovaraj#ci&#ticaj&#&najsirem&smisl#&na&poslovnom&plan#&jer&svako& pred#$ece&#&koncipiranj#&savremeno'&tr$isno'&nast#pa&mora&voditi&rac#na&o&svim&elementima& poslovno'&okr#$enja&)&lokalnom,&re'ionalnom&ili&'lobalnom.&Na&mikro&nivo#&to&podra$#meva& nekoliko&implikacija&$nacajnih&$a&svako&pred#$ece&#&#slovima&koji&vladaj#&na&savremenim& tr$ist#: 7&pris#tna&je&a(irmacija&novih&konk#renata&i&#jedno&novih&metoda&konk#rencije&na&svim&delovima& i&#&svim&se'mentima&tr$ista%&lokalno,&re'ionalno,&'lobalno, 7&javila&s#&se&nova&tr$ista&*pojedine&$emlje&koje&s#&poslednjih&'odina&imale&sna$n#&i$vo$no& ra$vojn#&ekspan$ij#&$natno&s#&povecali&GN8&ali&i&dohodak&i&k#povn#&moc&stanovnistva+, 7&e'$istiraj#&novi&i$vori&pon#de&po&ni$im&cenama&ne'o&do&sada&*na&neki&nacin&rec&je&o& alternativama&dosadasnjim&tradicionalnim&i$vorima&alimentiranja&medj#narodnih&tr$ista+, 7&javljaj#&se&tako&i&novi&potencijalni&partneri&$a&proi$vodne&i/ili&marketin'&aran$mane&a&ta&saradnja& mo$e&biti&$a&mno'e&dodatna&aktivnost&ali&#jedno&i&ra$licita&#&odnos#&na&saradnj#&sa&

tradicionalnim&partnerima&i$&ind#strijali$ovanih&$emalja, 7&tradicionalni&proi$vodjaci&s#&prin#djeni&da&rede(inis#&ili&modi(ik#j#i&svoje&dosadasnje& proi$vodne&linije&tra$eci&tr$isni&prostor&tamo&'de&mo'#&imati&konk#rentske&prednosti, 7&pred#$ecima&je&neophodna&konkurentski odrziva proizvodnja&a&ne&samo&ekonomija&obima&kako& bi&mo'li&konk#risati&na&medj#narodno&pro(ilisanim&tr$istima&)&lokalnim,&re'ionalnim&ili& 'lobalnim, 7&#&cilj#&opstanka&na&sve&vise&'lobali$ovanim&tr$istima&pred#$eca&moraj#&#&$nacajnijem&stepen#& prihvatiti&internacionali$acij#&kao&pola$ni&a&#&nekim&se'mentima&'lobali$acij#&kao&realni&okvir& #smeravanja&svojih&proi$vodnih&i&marketin'&napora&i&res#rsa. 9vi&ovi&elementi&savremeno'&okr#$enja&svedoce&o&i$menjenom&pro(il#&svetsko'&tr$ista.&Klj#cna& pokretacka&sna'a&ovih&promena&je&#&s#stini&novi model poslovanja&iniciran,&pre&sve'a,&e(ektima& 'lobali$acije&i&prodorom&novih&tehnolo'ija&koji&s#&na&prela$#&#&novi&milenij#m&dramaticno& promenili&nacin&na&koji&s#&or'ani$ovani&poslovanje&i&procesi&tr$isno'&privredjivanja&*sa&daljim& implikacijama&po&(#nkcionisanje&savremenih&dr#stava&i&vlada+.&Aenomen&'lobali$acije&je&kao& pojam&odskora&poceo&da&sve&vise&privlaci&pa$nj#&javnosti&ali&i&(aktora&ekonomsko'&odl#civanja& kao&<nesto&sto&se&javlja&danas,&ali&i$a$iva&posledice&$a&s#tra<&mada&s#stina&samo'&(enomena&nije& nova.&Akt#elni&0treci&talas1&'lobali$acije&samo&se&ispoljava&#&speci(icnim&#slovima&neravnote$e&#& svetskoj&privredi&iako&ekonomska&istorija&bele$i&vec&skoro&dva&veka&d#'orocni&'lobalni&trend&ka& liberali$aciji&medj#narodne&ra$mene&i&investicija.&=ini&se&da&klj#c&ra$#mevanja&'lobali$acije& danas&ne&treba&tra$iti&#&liberali$aciji&tr'ovinskih&politika&i&tokova&kapitala&niti&#&br$ini&i& (rekvenciji&tehnoloskih&promena.&Ti&elementi&s#&bile&va$ne&komponente&i&#&prethodnim&talasima& 'lobali$acije.&Klj#c&le$i&#&prirodi&modela poslovanja koji upravlja konkurencijom u vodecim ekonomijama.&8ri&tome&je&jasno&da&se&(ra'mentacija&proi$voda&odnosno&proi$vodnje,&omo'#cena& tehnicko%tehnoloskim&napretkom,&nadove$#je&i&ob#hvata&procesom&de(ra'mentacije& reprod#kciono'&cikl#sa&ali&ne&#&nacionalnim&ne'o&#&okvirima&jedno'&pred#$eca&koja&s#&po$nata& kao&medj#narodne&kompanije&)&m#ltinacionalne&ili&'lobalne&korporacije.&-ominacija& korporativno'&entiteta&#&savremenoj&privredi&$naci&da&svaka&(irma&mora&#&(ok#s#&interesovanja&da& ima&$adatak&#napredjivanje&sposobnosti&pracenja&permanentnih&promena&radi&stvaranja& kompanijske&imovine&$a&b#d#ce&vreme.&To&podra$#meva&a'ilno&angazovanje na izgradjivanju sopstvenih konkurentskih prednosti&a&nikako oslanjanje na stecene ili komparativne prednosti.& 4snov#&savremene&konk#rentnosti&cine,&kvalitet fleksibilnost, organizacija, pouzdanost i ukljucivanje u mrezu&odnosno&poslovne&klastere.&Kreativnost, specijalizacija i diversifikacija&s#& klj#cni&$a&odrzavanje konkurentske pozicije&na&'lobalnom&tr$ist#.&6klapanje&#&globalna nova pravila&$ahteva&#la'anje&#&podi$anje&produktivnosti,&podi$anje&kredibilnosti&proi$voda& koriscenjem&medj#narodno&prihvacenih&metoda&serti(ikacije,&pokretanja&novih&linija proizvoda&i& sirenje&tr$ista&p#tem&osvajanja&novih segmenata&na&ra$licitim&osnovama.&To&$ahteva&#la'anje&#& t$v.nove forme imovine preduzeca&koje&s#&klj#cne&$a&posti$anje&tr$isne&(leksibilnosti&i& konk#rentnosti&na&d#'i&rok.&8raksa&#ka$#je&da&je&danas&mo$da&najva$nija&promena&#&strate'iji& svake&o$biljne&(irme&#&cilj#&#napredjivanja&konk#rentnosti&jasno&na'lasena&orijentacija&na& #la'anja&#&t$v.&neopipljivu imovinu&*IBR,&tehnolo'ij#,&#pravljacko&i&pred#$etnicko&$nanje&i& vestine&$aposlenih,&poslovn#&or'ani$acij#,&ra$voj&tr$ista,&so(tverskih&aplikacija+.&I$'radjivanje& (ormalne&#pravljacke&str#kt#re&koja&ce&stititi&i&'arantovati&ravnote$#&interesa&stakeholdera&#$& transparentnost&vlasnicke&str#kt#re&treba&da&omo'#ce&odrzive performanse savremene komanije.& 6$&kompatibilnost&sa&ne$aobila$nim&$adacima&koje&imaj#&nacionalne&vlade&#&cilj#&ostvarivanja& medj#$avisnosti&#&#spostavljanj#&i&podr$avanj#&konkretnih&poslovnih&politika,&stalni&$adatak&

svake&(irme&na&odr$avanj#&konk#rentskih&prednosti&nije&jednostavan&ili&jedno$nacan&$adatak&)& najcesce&kvanti(ikovan&p#tem&(inansijskih&parametara. Strateski okviri konkurentske prednosti Konk#rentska&prednost&#&s#stini&predstavlja&nacin&na&koji&kompanija&$eli&da&se&nadmece&na& odabranom&tr$ist#&proi$voda&kako&bi&ostvarila&neke&svoje&posebno&de(inisane&ciljeve.&8romenjena& lo'ika&svetsko'&tr$ista&#slovila&je&da&se&najva$niji&i$vori&konk#rentske&prednosti&*cak&i&na&nivo#& jedne&$emlje+&moraj#&aktivno&i&permanentno&tra$iti&i&koristiti&$a&ra$lik#&od&<i'ranja&na&kart#<& niskih&troskova&na&osnov#&je(tine&radne&sna'e&ili&sirovina.&9tvaranje&konk#rentskih&prednosti&je& posebno&bitno&na&nivo#&pred#$eca&mada&s#&aktivnosti&potrebne&$a&njihovo&stvaranje&i&odr$avanje& #&medj#narodnim&#slovima&veoma&inten$ivne&i&kompleksne.&4vo&je&posebno&i$ra$eno&#& pojedinim&'ranama&koje&s#&se&#veliko&'lobali$ovale&ili&s#&na&p#t#&'lobali$acije.&9to'a&s#&strateski& okviri&konk#rentske&prednosti&i$#$etno&$nacajni&kako&$a&e(ektivno&tako&i&e(ikasno&odnosno& rentabilno&poslovanje.&6&praksi&pred#$eca&postoje&i&dr#'i&ili&$aobila$ni&nacini&posti$anja& rentabilnosti&kao&sto&je&tra$enje&dr$avne&$astite&*sl#caj&C#'oslavije+,&ostvarivanje&pro(ita&i&dobiti& na&tr$ist#&kro$&nedovoljna&#la'anja&*res#rsni&ili&tren#tni&monopolski&polo$aj+&ili&'eneralno& i$be'avanje&'lobalnih&ind#strijskih&'rana&*sl#caj&najmanje&ra$vijenih&$emalja+&ali&to&s#&resenja& koja&ce&imati&velik#&cen#&kada&dodje&vreme.&Na&svetskom&tr$ist#&se&pod&konk#rentskom& prednosc#&podra$#meva&relativno&veca&moc&odnosno&sna'a&jedne&kompanije&ili&jedno'&proi$voda& #&odnos#&na&dr#'e.& 8red#$ece&danas&ima&mo'#cnost&da&svoje&#klj#civanje&#&svetsk#&konk#rencij#&#&strateskom& smisl#&postavi&#&dve&alternativne&varijante:&strate'ij#&#smeren#&na&konkretne&destinacije& *potrosace&ili&potrosacke&se'mente&na&nacionalnoj&osnovi+&i&'lobaln#&strate'ij#&*#smeren#&na& proi$vod&na&'lobalno&se'mentiranim&tr$istima+.&6&prvom&sl#caj#&rec&je&o&(ok#siranj#&na&posebne& se'mente&tr$ista&ili&$emlje&'de&se&#$&od'ovaraj#ci&napor&mo$e&ostvariti&sopstvena&tr$isna&nisa& pokrivanjem&lokalnih&ra$licitosti&koje&se&mo'#&javiti&#&bilo&kojoj&$emlji.&6&ovakvom&prist#p#& opasnost&le$i&#&cinjenici&da&(irme&koje&se&opredele&$a&ovaj&strateski&okvir&moraj#&rac#nati&na& i$la'anje&ri$ik#&od&konk#renata&koji&svoj#&prednost&'rade&na&osnovama&'lobalne&strate'ije.& Konk#rentska&prednost&p#tem&'lobalne&strate'ije&podra$#mevala&bi&koncentrisanje&#k#pnih& aktivnosti&na&jedan&tr$isni&se'ment&i&nje'ovo&opsl#$ivanje&na&toj&osnovi&#$&sna$no&koordiniran#&i& inte'ralno&de(inisan#&pon#d#.&Takav&konk#rent&ne&mora&da&b#de&velika&(irma&ne'o&mo$e&biti&i& manja&medj#narodno&orijentisana&(irma&koja&ima&ovakav&'lobalni&prist#p&*primera&radi&M98&o& kojima&se&#&nas&dosta&prica&a&prilicno&stihijno&improvi$ira+.& 8rivredna&odnosno&ind#strijska&str#kt#ra&#&jednoj&$emlji&ima&dosta&$nacajn#&#lo'#&i&mesto&#&tom& smisl#.&6&siroko&po$natim&istra$ivanjima&pro(esora&8ortera&sa&:.9&anali$ira&se&veliki&broj& medj#narodno&$nacajnih&delatnosti&*ind#strija+&i&na&ba$i&to'a&mo$e&se&i$vrsiti&podela&sa&stanovista& i$'radjivanja&i&odr$avanja&*medj#narodne+&konk#rentske&prednosti&na&dve&'r#pe: 7&'r#p#&m#ltidomicilnih&ind#strija, 7&'r#p#&'lobalnih&ind#strija. 8ro(il&m#ltidomicilnih&ind#strija&podra$#meva&pro(il&konk#rencije&#&jednoj&ili&manjoj&'r#pi& $emalja.&Rec&je&o&konk#renciji&koja&je&#&s#stini&po&tr$isnim&se'mentima&ne$avisna,&odnosno&ne& #tice&na&stanje&konk#rencije&#&dr#'im&tako&da&pred#$ece&mo$e&ostvariti&svoj#&konk#rentsk#& prednost&i&p#tem&jednokratnih&trans(era&i$&jedne&*domace+&#&dr#'#&*stran#+&$emlj#.&3nacajno&je& istaci&da&(irma&mo$e&prila'oditi&svoje&neopipljive&vrednosti&$a&svak#&pojedinacn#&$emlj#&sto& $naci&da&se&konk#rentska&prednost&ostvar#je&na&nacin&posebno&prila'odjen&speci(icnostima&svake&

$emlje.&8rimeri&ind#strija&ovo'&pro(ila&s#&danas&tr'ovina&na&malo,&in(ormatika,&distrib#cija,& osi'#ranje&ili&deo&bankarstva&itd.& 8ro(il&'lobalnih&ind#strija&povlaci&$a&sobom&cinjenic#&da&je&konk#rentska&po$icija&(irme&#&jednoj& $emlji&pod&sna$nim&#ticajem&njeno'&polo$aja&#&dr#'im&$emljama.&To&$naci&da&#&ovim& ind#strijama&operativno&delovanje&(irme&nije&ba$irano&na&$bir#&pojedinacnih&vec&ni$#&pove$anih& tr$ista&na&kojima&se&rivali&nadmec#&#&celini.&8rimer&'lobalnih&ind#strija&s#&avioind#strija,& ind#strija&a#tomobila,&satova&itd.& 6&m#ltidomicilnim&ind#strijama&pred#$ece&mo$e&da&ostane&domaca&(irma&ili&da&postane& m#ltinacionalna&primenjivanjem&ra$licitih&strate'ija&#&$avisnosti&od&lokalnih&tr$isnih&#slova&i& strateske&orijentacije&ili&odnosa&prema&medj#narodnom&poslovanj#.&6&'lobalnim&ind#strijama,& pak,&(irma&#&cilj#&opstanka&na&d#'i&rok&mora&biti&aktivna&#&'lobalnom&kontekst#&tako&sto&mora&da& ra$vije&inte'risan#&svetsk#&strate'ij#&$a&sve&oblike&svo'&operativno'&delovanja.&6$&to,&i$#$etna& pa$nja&mora&biti&posvecena&ra$vijanj#&i&sprovodjenj#&takve&opste&strate'ije&sirom&sveta&s&ob$irom& da&s#&ri$ici&i&mo'#cnosti&po'resno'&or'ani$ovanja&veci&ne'o&kod&m#ltinacionalno'&prist#pa.& =ini&se&da&je&najveci&broj&ind#strija&ne'de&na&sredini&i$medj#&ova&dva&pola&mada&je&cinjenica&i&to& da&se&posle&?DD".&'odine&sve&veci&broj&'rana&i&delatnosti&krece&ka&'lobali$aciji&svoje&osnove.Tako,& primera&radi,&$nacaj&nacionalnih&okvira&i&orijentacije&na&tim&osnovama&#&i$'radjivanj#& konk#rentskih&prednosti&opada&sve&vise&#&ind#striji&kompj#tera,&(armaciji,&potrosackoj& elektronici,&hemiji,&masino'radnji&i&proi$vodnji&kontrolnih&sistema,&a&slicne&tendencije&s#&i&#& ind#striji&be$alkoholnih&pica,&odece,&t#ri$m#,&osi'#ranj#,&prevo$#&robe,&bankarstv#&itd.& 9opstvene&strate'ije&koje&#spesne&(irme&koriste&#&medj#narodnom&poslovanj#&medj#sobno&se& ra$lik#j#li&ali&sve&takve&(irme&koje&s#&ostvarile&trajn#&konk#rentsk#&prednost,&imaj#&i$vesne& slicnosti&koje&se&mo'#&prepo$nati&#&inovacijama,&stalnom&poboljsanj#,&jacanj#&#k#pno'&sistema& vrednosti&i&'lobalnom&prist#p#: 7&Konk#rentna&prednost&#&osnovi&nastaje&i$&poboljsanja,&inovacija&i&promena.&Airme&stic#&prednost& #&odnos#&na&medj#narodne&konk#rente&tako&sto&#vidjaj#&nove&osnove&$a&ra$vijanje&konk#rentske& prednost&ili&nala$e&nova&i&bolja&sredstva&$a&njeno&posti$anje&na&stari&nacin.&Istorija&svake&od& vodecih&svetskih&(irmi&otkriva&neka&ostvarenja&sa&karakteristikama&koje&#klj#c#j#&promene&i& inovativni&prist#p&(irme&'de&je&inovacija&#&strateskom&$nacenj#&de(inisana&#&najsirem&smisl#&te& reci.&Inovacija&ne&ob#hvata&samo&nove&tehnolo'ije&vec&i&nove&metode&ili&nacine&na&koje&se&del#je& #&poslovnoj&praksi&koji&ponekad&i$'ledaj#&sasvim&obicno&*mo$e&se&mani(estovati&preko&di$ajn#& proi$voda,&procesa&proi$vodnje,&prist#pa&instr#mentima&marketin'a&ili&novo'&nacina&ob#ke&ili& or'ani$acije&pojedinih&(#nkcija&ili&cele&(irme+.&9&dr#'e&strane,&neke&inovacije&stvaraj#& konk#rentn#&prednost&kada&pred#$ece&#oci&jedn#&potp#no&nov#&potreb#&k#paca&ili&$adovoljava& potrebe&neko'&tr$isno'&se'menta&koji&s#&konk#renti&$anemarili.&Inovacije&koje&omo%'#cavaj#& posti$anje&konk#rentske&prednosti&cesto&s#&$asnovane&i&na&novim&metodama&ili&tehnolo'ijama& koje&postojeca&sredstva&i&po'one&cine&$astarelim,&a&konk#renti&ne&#spevaj#&da&od'ovore&#sled& straha&od&#br$ano'&$astarevanja&njihovih&ranijih&#la'anja,&itd. 7&Konk#rentska&prednost&ob#hvata&#k#pan&sistem&vrednosti.&9istem&vrednosti&predstavlja&citav&ni$& aktivnosti&#klj#cenih&#&stvaranje&i&koriscenje&proi$voda.&.liska&saradnja&i&stalna&ra$mena&sa& dobavljacima,&kanalima&i&k#pcima&#klj#cena&je&#&proces&stvaranja&i&odr$avanja&vrednosti&*lanac& vrednosti+.&Konk#rentska&prednost&se&cesto&mo$e&ostvariti&promenom&prist#pa&(irme&tr$ist#&i& or'ani$ovanjem&citavo'&sistema&vrednosti.& 7&Konk#rentska&prednost&se&odr$ava&samo&p#tem&stalno'&poboljsanja.&Malo&je&konk#rentskih&

prednosti&koje&se&ne&mo'#&kopirati.&3bo'&to'a&je&bitna&karakteristika&insistiranje&na&stalnom& poboljsanj#&postojece'&sistema&rada&jer&konk#renti&lako&potisk#j#&(irme&*i&nacionalne&ind#strijske& 'rane+&koje&se&ne&#savrsavaj#.&8onekad&se&#tvrdjene&konk#rentske&po$icije&mo'#&$adr$ati& 'odinama&i&decenijama&po&prestank#&#napredjenja&na&osnov#&sna'e&pocetnih&prednosti&kao&sto&s#& #spostavljene&ve$e&sa&potrosacima,&ekonomija&obima&#&postojecim&tehnolo'ijama&i&lojalnost& distrib#cionih&kanala.&6prkos&tome,&dinamicniji&konk#renti&postepeno&i$nala$e&nacin&da&$aobidj#& te&prednosti&otkrivaj#ci&bolje&ili&je(tinije&radne&procese&i&prodore&Ne&treba&isticati&da&trajnije& konk#rentske&prednosti&danas&dosta&$avise&i&od&posedovanja&visokokvali(ikovane&radne&sna'e&i& opste&tehnicke&sposobnosti.&4ne&$ahtevaj#&stalno&#la'anje&#&specijali$ovana&$nanja&i&sredstva,& isto&kao&i&#&staln#&promen#.&I$&tih&ra$lo'a&strate'ije&koje&#klj#c#j#&visok&kvalitet&proi$voda,& poboljsanje&njihovih&karakteristika,&visok&nivo&#sl#'a&i&ni$&novih&#napredjenja&proi$voda&obicno& s#&odr$ivije&od&strate'ija&$asnovanih&na&ceni&kostanja.&4vo&dr#'o&mo'#&da&kopiraj#&konk#renti& koji&k#p#j#&najsavremenij#&oprem#&i&po'one&i&$ato&je&permanentno&poboljsavanje&klj#c& ostvarivanja&rasta&i&opstanka&(irme&#&savremenim&#slovima.&Ali&sa&dr#'e&strane,&jednom&stecena& prednost&se&odr$ava&samo&p#tem&stalno'&tra'anja&$a&i$nala$enjem&novih&ili&boljih&nacina&rada&ili& stalnim&promenama&ponasanja&(irme&#&opstem&strateskom&kontekst#.&Medj#tim,&cinjenica&je&da&je& potreba&$a&stalnom&inovacijom&#&s#protnosti&sa&or'ani$acionim&normama&mno'ih&kompanija&jer& (irme&nis#&sklone&promenama.&8osebno&#&#spesnim&(irmama&jake&s#&sna'e&koje&del#j#&protiv& strate'ija&prila'odjavanja&b#d#ci&da&se&postojeci&ili&raniji&prist#pi&nacinima&rada&i&#pravljanj#& instit#cionali$#j#.9a&sa$revanjem&or'ani$acije&raste&potreba&$a&stabilnosc#&i&si'#rnosc#&i&$bo'& to'a&se&kompanije&retko&spontano&menjaj#&vec&ih&na&to&obicno&inicira&okr#$enje.&Cedna&kompanija& mora&da&b#de&i$lo$ena&spoljnim&pritiscima&i&stim#lansima&koji&motivis#&i&#smeravaj#&#&tom& pravc#&*jos&je&va$nije&da&sama&(irma&mora&da&omo'#ci&podsticaje&$a&promen#&#&sklop#&svoje& kompanijske&k#lt#re+. 7&4dr$avanje&prednosti&#&savremenim&#slovima&nei$be$no&$ahteva&'lobalni&prist#p&strate'iji.& Airma&ne&mo$e&d#'orocno&da&$adr$i&konk#rentn#&prednost&na&medj#narodnom&plan#&be$& koriscenja i prosirivanja domacih prednosti sa globalnim pristupom&strate'iji&jer&'lobalni&prist#p& strate'iji&#klj#c#je&brojne&va$ne&elemente.&8re&sve'a,&on&jasno&$naci&ostvarivanje&stalne&prodaje&i& pris#stva&na&svetskom&tr$ist#&'de&je&maticno&tr$iste&(irme&samo&nje'ov&inte'ralni&deo.&Airma& i$'radj#je&medj#narodn#&rep#tacij#&i&#spostavlja&medj#narodne&marketinske&kanale&koje& kontrolise&ili&na&njih&#tice.&Ra$vijanje&'lobalne&strate'ije&#klj#c#je&aktivnosti&#&dr#'im&$emljama& kako&bi&se&osvojile&lokalne&prednosti,&preva$isle&odredjene&smetnje&ili&olaksao&prodor&jer& koncepcijski&okvir&ovo'&prist#pa&#klj#c#je&koordinacij#&i&inte'racij#&na&svetskoj&osnovi&,& ostvarivanje&kon$istentne&rep#tacije&proi$voda&i&tr$isn#&#smerenost&ka&medj#narodnim&k#pcima.& 4bicno&poslovanje&sirom&sveta&nije&isto&sto&i&'lobalna&strate'ija,&#koliko&ne&dodje&do&ovakve& koordinacije&i&inte'racije. 4stvarivanje&konk#rentskih&prednosti&predstavlja&speci(ican&od'ovor&pred#$eca&na&imp#lse&i$& okr#$enja.&6&s#stini&to&je&speci(icnost&svake&medj#narodno&orijentisane&(irme&jer&#sa'lasavaj#ci& posebne&sposobnosti&*distinctive&competence+&sa&kriticnim&(aktorima&#speha&na&ciljnom&tr$ist#& pred#$ece&#&s#stini&identi(ik#je&svoje&konk#rentske&prednosti.&Konk#rentske&prednosti& podra$#mevaj#&postojanje&ili&ostvarivanje&ono'&stepena&sposobnosti&pred#$eca&koji&se&$ahteva&na& tr$ist#&i&koji&konk#rencija&ne&mo$e&tako&lako&dostici&sem&p#tem&stvaranja&sebi&vecih&troskova& *#la'anja+&i/ili&#&d#$em&vremenskom&period#.&Konk#rentske&prednosti&(irme&s#&i$ra$enije&sto&s#& jedinstvenije&sto&$naci&da&ne&mo'#&biti&tako&lako&i&jednostavno&imitirane.&6&#slovima&kada& savremena&pred#$eca&opsl#$#j#&potrosace&#&kontekst#&sna$no'&konk#rentsko'&okr#$enja,&koje&je& po&de(iniciji&sve&vise&internacionali$ovano&i&'lobali$ovano,&$a&mno'a&pred#$eca&pa&i&'rane&

pris#tna&je&potreba&i&tendencija&rede(inisanja&sto&$naci&biti&#spesan.&6&prakticnom&poslovanj#& sposobnost&pred#$eca&da&radi&#&konkretnim&#slovima&okr#$enja&je&vrlo&bitna&mada&se&osnove& #spesnih&kompanija&nala$e&#&insistiranj#&na&kvalitet#,&inovativnosti&i&odlikama&njihovo'& marketin'a.&Konvencionalni&stav&da&se&rast&ostvar#je&kro$&i$vo$no&poslovanje&mo$da&nece&biti& $nacajan&$a&d#'orocni&ra$voj&(irme&mada&se&dosta&na'lasava&#&ekonomskim&politikama&na& nacionalnom&nivo#&#&mno'im&$emljama&*sl#caj&i&sa&C#'oslavijom+.&To&je&#$rok&pojave& potencijalno'&kon(likta&mikro&i&makro&politika&*cija&je&svrha&podr$avanje&medj#narodne& konk#rentnosti&pred#$eca+.&Ra$lo'&je&sto&konk#rentnost&#&danasnjim&#slovima&ima&ra$licito& $nacenje&$a&(irm#&i&$a&nacionaln#&ekonomij#.&Na&pred#$ec#&je&da&se&odl#ci&koje&ce&kriterije&slediti& mada&se&posledice&promasaja&lociraj#&kod&nje'a.&Medj#tim,&#&kontekst#&#spesnosti& medj#narodno'&poslovanja,&poenta&i$'radjivanja&i&ra$vijanja&konk#rentnih&prednosti&se&nala$i&#& pove$anosti&#la'anja&#&marketin'&koje&ce&inten$ivirati&medj#narodn#&orijentacij#&i&na&toj&osnovi& posti$anja&vece'&stepena&osposobljenosti&pred#$eca&da&#spesno&konk#rise&na&medj#narodnim& odnosno&'lobalnim&tr$istima&i$&te&perspektive.&8raksa&je&poka$ala&da&postoji&direktna&ve$a& i$medj#&ostvarene&marketin'&moci&i&#k#pne&sna'e&pred#$eca&posmatraj#ci&marketin'&sna'#&kao& kompo$itni&indeks&koji&se&sastoji&od&vise&(aktora&kao&sto&s#: 7&kvalitet&pro'rama&*'de&visi&kvalitet&tr$isno'&pro'rama&#&odnos#&na&konk#rencij#&omo'#cava&i& vec#&sna'#&(irme&na&tr$ist#+, 7&stepen&e(ikasnosti&*'de&e(ikasnija&(irma&#&kreiranj#&pro'rama&#&odnos#&na&konk#rente& omo'#cava&ostvarivanje&vece&#k#pne&sna'e+, 7&po$navanje&tr$ista&*'de&potp#nije&po$navanje&potrosaca&na&tom&tr$ist#&po&d#bini&i&njihovih& potreba&i&$ahteve,&$naci&vec#&sna'#&(irme+, 7&marketin'&e(ektivnost,&koja&ako&se&ispolji,&povecava&#k#pn#&delotvornost&(irme. Mo$e&se&$aklj#citi&i&obrn#to&%&sto&je&marketin'&slabost,&odnosno&is#(icijentnost&veca&#&odnos#&na& konk#rente,&to&je&konk#rentska&prednost&na&dr#'oj&strani. 6tvrdjivanje&konk#rentskih&prednosti&se&mo$e&i$vesti&i$&vise&(aktora:&prirode&proi$voda,&pro(ila& tr$ista,&tehnoloske&orijentacije,&koriscenih&res#rsa,&postojece'&$nanja&o&tr$ist#&*objektivno'&%&koje& se&mo$e&na#citi&i&eksperimentalno'&$nanja&odnosno&isk#stva+.&6&s#stini,&da&bi&se&omo'#cilo& konkretnom&pred#$ec#&da&#spesno&konk#rise&na&medj#narodnim&tr$istima,&potrebno&je&ra$viti&i& od'ovaraj#c#&stratesk#&in(rastr#kt#r#.&8et&elemenata&strateske&in(rastr#kt#re&$nacajnih&#& i$'radjivanj#&konk#rentnih&prednosti&mo'#&biti:& 7&port(olio&proi$vodnih&lokacija, 7&stalno&#napredjivanje&tehnolo'ije&proi$vodnje&i&prod#ktivnosti, 7&port(olio&tr$ista, 7&posedovanje&jake&marke&proi$voda&i&prist#p,&odnosno&raspola'anje&distrib#tivnom&mre$om, 7&siroka&linija&proi$voda. 8ort(olio&proi$vodnih&lokacija&daje&pred#$ec#&mo'#cnost&koriscenja&prednosti&#&manevrisanj#& (aktorskim&troskovima&sa&ciljem&inte'risanja&#&'lobaln#&mre$#&*podra$#mevaj#ci&i&(l#kt#acije& devi$no'&k#rsa+.&8ort(olio&tr$ista&omo'#cava&#spesnost&poslovanja&#&#slovima&postojanja&ra$lika& i$medj#&ra$licitih&konk#rentskih&tr$isnih&sit#acija&koje&re$#ltiraj#&ra$likama&#&cenama.& Raspola'anje&markom&i&prist#p&kanalima&omo'#cava&(irmi&direktan&prist#p&potrosackoj&ba$i&sa& postojecim&ili&novim&proi$vodima,&a&siri&proi$vod&miE&#nakrsno&pro(itno&pokrivanje&proi$voda&na&

datom&tr$ist#.&Mno'e&(irme&nemaj#&ovako&i$'radjen#&stratesk#&in(rastr#kt#r#&ali&$ele&da&ra$vij#& pojedine&elemente&to'a&kako&bi&iskoristile&date&okolnosti.&Na&slicnoj&osnovi&mo$e&se&istaci&vise elemenata sa statusom aktive&pred#$eca&pomoc#&kojih&se&stvara&speci(icna&*di(erencijaln#+&ili& konk#rentska&prednost: 7&tehnolo'ija&#&vlasnistv#&*vlasnicka&tehnolo'ija+:&proi$vod&ili&tehnoloski&proces&koji&je&vlasnistvo& (irme&koje&dr#'i&mo'#&obe$bediti&bilo&novim&istra$ivanjima&i&ra$vojem&ili&p#tem&licence&odnosno& k#povinom&od&vlasnika, 7&menad$ment&know%how:&vestina&#&vodjenj#&poslova&na&mno'im&tr$istima&obicno&stecena&p#tem& isk#stva&#&ra$licitim&$emljama, 7&m#ltinacionalna&mre$a&distrib#cije&i&prodajni&o'ranci&#&mno'im&$emljama&koji&omo'#cavaj#& (irmi&ra$vijanje&port(olija&tr$ista, 7&prist#p&retkim&sirovinama:&posedovanje&ili&d#'orocni&#'ovori&o&nabavkama, 7&mo'#cnost&proi$vodnje&na&princip#&ekonomije&obima:&velike&proi$vodne&mo'#cnosti&koje& sni$avaj#&troskove&proi$vodnje&po&jedinici&proi$vodima&*economics&o(&scale+, 7&postojanje&(inansijskih&e(ekata&na&princip#&ekonomije&obima&*(inancial&economies&o(&scale+:& prist#p&kapital#&po&ni$im&troskovima&koji&imaj#&vece&(irme&#&odnos#&na&manje, 7&posedovanje&jake&marke&proi$voda&ili&tr'ovinsko'&imena:&nastavak&koriscenja&rep#tacije&po& osnov#&kvaliteta,&#sl#'a&itd.&koja&se&ra$vila&p#tem&isk#stva&#&praksi&bilo&i$vesnih&proi$voda&ili& (irme&#&celini. 9vi&ovi&elementi,&#$&po$navanje&tr$ista,&potrosaca&i&#spostavljanje&ve$a&p#tem&kom#niciranja& podra$#mevaj#&de&(acto&nek#&vrst#&marketin'&imovine&*marketin'&assets+&pred#$eca&kao&osnov#& marketin'&konk#rentskih&prednosti&koje&#&s#stini&cine&sr$&#k#pne&konk#rentske&prednosti& pred#$eca.&9to'a&pred#$ece&ima&staln#&potreb#&i&$adatak&da&anali$ira&str#kt#r#&bi$nisa&*ind#strije& i&konk#renata+&#&kojoj&del#je&ili&$eli&da&del#je,&da&ra$#me&svoje&k#pce&i&i$vore&(ormiranja& vrednosti&kod&njih&i&da&#tvrdj#je&svoj#&relativn#&tr$isn#&po$icij#&kako&bi&ostvarilo&odr$iv#& konk#rentsk#&prednost&ne&samo&na&nivo#&delatnosti&odnosno&ind#strije&'de&se&pojavlj#je&ne'o&i&na& siroj&osnovi.&-a&bi&se&#tvrdile&konk#rentske&prednosti&(irme&potrebno&je&#nakrsno&kombinovanje& anali$a&konk#rencije,&eksternih&i&internih&varijabli&$nacajnih&sa&stanovista&medj#narodne& orijentacije&i&an'a$ovanja. Identi(ikovanje&konk#rentske&prednosti&vodi&ka&opredeljenj#&odnosno&sa$nanj#&na&koje&e(ektivno& je$'ro&marketin'&strate'ija&mo$e&da&se&oslon&odnosno&koja&je&'lavna&tacka&oslonca&i$'radjivanja& medj#narodnih&marketin'&strate'ija.&4slonac&ili&je$'ro&marketin'&strate'ije&*core&marketin'& strate'F+&je&va$no&jer&de(inise&ne&samo&kako&ce&pred#$ece&rea'ovati&na&i$a$ove&na&tr$ist#&ne'o& cini&i&osnov#&$a&i$bor&modaliteta&medj#narodno'&marketin'&an'a$ovanja.&To&je&i&ra$lo'&$asto& (irme&#&istom&podr#cj#&delatnosti&rea'#j#&ra$licito&na&iste&imp#lse&i$&ciljno'&tr$isno'&okr#$enja.& 4no&sto&cini&#spesne&(irme&#ocljivim&jeste&sopstveno&'ledanje&sebe&i&svoje&#lo'e&na&tr$ist#&*vi$ija,& misija+&iako&je&svetsko&tr$iste&pretrpano&kompanijama&koje&praktik#j#&kopiranje&#spesnih&be$&da& ih&o$biljno&ne&#'ro$e&na&d#$i&rok,&odnosno&pomere&njihov#&#lo'#&na&tr$ist#.&8raksa&#ka$#je&da&se& kompanijska&posebna&#lo'a&na&tr$ist#&osvaja&p#tem&opredeljenja&$a&je$'ro&marketin'&strate'ije.& To&je&ba$ni&okvir&de(inisanja&marketin'&strate'ija&koji&treba&po&karakteristikama&da&b#de: 7&koncentrisan&na&potrosace:&osnovni&(ok#s&je&na&ostvarivanj#&potreba&i&$ahteva&ciljne&'r#pe& potrosaca,&a&ne&prodaj#&pro'rama&ili&imid$a&koje&(irma&$eli&da&b#de&prodati, 7&postavljen&sa&vi$ijom:&da&jasno&i$ra$ava&b#d#cnost&(irme&koja&ce&se&javiti&kada&se&ostvari&

ocekivani&#speh, 7&ra$lik#je&(irm#&od&klj#cnih&rivala:&n#diti&prave&ra$lo'e&odnosno&sadr$aje&koji&ce&omo'#citi& pre(erencijalni&odnos&potrosaca&$a&konkretne&proi$vode&ili&#sl#'e, 7&odr$iv&na&d#'i&rok&i&pored&od'ovora&verovatne&konk#rencije&jer&se&strate'ije&ne&sprovode&#& vak##m#, 7&jasno&shvatljiv:&jednostavan&i&jasno&#ocljiv,&kako&$a&potrosace,&tako&i&$aposlene&kako&bi&$nali& $asto&da&pr#$e&podrsk#, 7&motiviraj#ci:&#spesna&strate'ija&treba&da&preok#pira&#&potp#nosti&one&koji&ce&je&sprovoditi, 7&(leksibilan:&dovoljno&sirok&#&smisl#&nacina&kako&ce&je&oni&sto&b#d#&an'a$ovani&#&i$vrsenj#& #spesno&sprovesti,&a&nikako&ri'idan&i&beskompromisan. 8ola$eci&od&to'a&siroko&je&prihvaceno&misljenje&koje&de(inise&tri&ba$icna&okvira&strate'ije&koj#& pred#$ece&mo$e&da&prihvati&kao&svoje&resenje: 7&-i(erencijacija&%&4vaj&prist#p&podra$#meva&n#djenje&nece'a&sto&niko&ili&nekoliko&ostalih& konk#renata&mo'#&pon#diti&s&tim&sto&se&di(erencijacija&mo$e&javiti&#&oblik#&realnih&ra$lika&kod& pon#djenih&proi$voda&i/ili&#sl#'a,&odnosno&p#tem&kanala&distrib#cije,&a&mo'#&se&javiti&i&#&vid#& primecenih&ra$lika&koje&se&stvaraj#&#'lavnom&p#tem&promocionih&aktivnosti, 7&;odjstvo&#&troskovima&%&6'lavnom&se&$asniva&na&prist#p#&pon#di&po&ni$oj&ceni,&cime&se&ra$vija& konk#rentska&prednost, 7&Aok#s&%&8rist#p&koji&podra$#meva&i$bor&konkretno',&tj.&o'raniceno'&se'menta&tr$ista&%&obicno&na& kome&nema&dr#'ih&%&na&kome&se&koncentrise&jedinstven&nacin&opsl#$ivanja.&9trateski&okvir& (ok#siranja&mo$e&biti&reali$ovan&#&dva&pravca&%&na&ba$i&troskovno'&ili&di(erencirano'& #smeravanja. 6&princip#&ne&postoji&mo'#cnost&sim#ltano'&primenjivanja,&odnosno&kombinovanja&strateskih& okvira&vec&se&na&toj&osnovi&dalje&ra$vija&konk#rentska&strate'ija. 6&s#stini&identi(ikovanjem&tr$ista&na&kome&ce&se&(irma&an'a$ovati&i&i$borom&od'4varaj#ce'& stratesko'&konk#rentsko'&okvira&odl#c#je&se&o&nacinima&poslovanja&na&tr$ist#&*'eo'ra(ski&ili&po& osnov#&proi$voda+.&To&$naci&da&se&procenom&okr#$enja&i&potencijala&(irme&#&kontekst#& medj#narodno'&an'a$ovanja&odl#c#je&o&nacin#&kako&ostvariti&mo'#ce&opcije.&-ata&procena&#& $nacajnom&stepen#&opredelj#je&i&orijentacij#&#&ra$vijanj#&medj#narodnih&marketin'&aktivnosti.& Nepostojanje&od'ovaraj#cih&kapaciteta&*(inansijskih,&materijalnih,&isk#stvenih+&#slovice& opredeljenje&$a&strate'ije&nisko'&inten$iteta&#klj#cenosti&da&bi&se&na&toj&osnovi,&#&s#stini,& pred#$ece&po$icioniralo&na&datom&tr$ist#&proi$voda&i&tako&odredilo&modalitet&medj#narodno'& an'a$ovanja.&To&sa&svoje&strane&de(inise&i&ostale&aktivnosti,&pre&sve'a&politik#&instr#menata& marketin'&miEa&kao&mehani$ma&sprovodjenja&marketin'&koncepta&odnosno&tr$isne&strate'ije& savremenih&(irmi. Konk#rentske&prednosti&i&t$v.&nacionalne&konk#rentske&strate'ije&8ola$na&osnova&postavljanja& d#'orocnijih&okvira&e(ikasno'&#klj#civanja&na&medj#narodna&tr$ista&)&robna,&re'ionalna,& (inansijska,&tehnoloska&)&de(inisana&je&$apocetim&talasom&'lobali$acije&s&kraja&G"%tih&'odina&pa& nadalje&koji&je&#&$nacajnom&stepen#&prosirio&i&prod#bio&medj#$avisnost&svih&#cesnika&#& medj#narodnim&tokovima&ra$mene&#klj#cenih&#&investicione&i&tr'ovinske&procese.&8roces& 'lobali$acije&sa&otvorenim&tehnoloskim&promenama&i&liberali$acijom&tokova&ra$mene&$nacajno& #tice&na&nacionalne&i&medj#narodne&aspekate&vodjenja&tr'ovinskih&politika.&3adr$avanje&odnosno&

oslanjanje&na&stare&str#kt#re,&instit#cije,&#obicajene&oblike&delovanja&i&#smeravanja&javnih& politika&'otovo&si'#rno&ne&dovodi&do&re$#ltata. 6&takvim&#slovima&okr#$enja&bilo&kakvo&koncipiranje&strateskih&opredelenja&mora&#$imati&#& ob$ir&s#stinski&sadr$aj&pojma&konk#rentnosti&pa&samim&tim&i&i$'radjivanja&t$v.&nacionalnih konkurentskih strategija.&Najnovija&istra$ivanja&i&anali$e&#&okvir#&radnih&pro'rama&IT=&*posebno& se&t#&misli&na&EEec#tive&Aor#m&on&National&EEport&9trate'ies&i$&?DDD&'odine+&#ka$#j#&na& istorijski&potvrdjen#&cinjenic#&da&s#&tehnoloske&promene&bile&osnovni&i&klj#cni&i$vor&ind#strijsko'& rasta&i&povecavanja&$ivotno'&standarda&#&ra$vijenim&$emljama&i&ekonomijama&#&ra$voj#.& =injenica&je&i&da&s#&$emlje&#&ra$voj#&pa&samim&tim&i&$emlje&#&tran$iciji&*kao&i&9rbija&i&C#'oslavija+& na&tom&plan#&$nacajno&hendikepirane&sto&se&posebno&odnosni&na&njihov&akt#elan&stepen&ra$vijanja& inovativnih&i&ind#strijsko%tehnoloskih&sposobnosti.&To&#&velikom&stepen#&s#$ava&prostor&$a& posti$anjem&potrebno'&nivoa&konk#rentnosti&koja&se&#&novim&#slovima&de(inise&ne&kao& tradicionalni&pojam&t$v.&konk#rentskih&prednosti&ne'o&podra$#meva&pod&s#stinskim&pojmom& medj#narodne&konk#rentnosti.&-r#'im&recima,&medj#narodna&konk#rentnost&podra$#meva&#& savremenim&#slovima&sposobnost&pred#$eca,&ind#strija&i&privrede&#opste&da&i$'radi&sopstven#& konk#rentn#&po$iciji&#&okvir#&nacionalno'&tr$isno'&prostora&ali&po&medj#narodnim&kriterijima& odnosno&po&kriterijima&t$v.&klj#cnih&(aktora&konk#rentnosti&koji&vladaj#&#&pojedinim&delatnostima& ili&ind#strijskim&sektorima.&9trateska&opredelenja&sto'a&pola$e&od&#va$avanja&akt#elno&va$ecih& 'lobalnih&kriterija&po&pojedinim&ind#strijama&ili&bi$nisima&*elektronika,masino'radnja,& a'roind#strija&i&sl+.&8ri&tome&se&na&nacionalnom&nivo#&postavljaj#&ciljevi&posti$anja& komparativnih&prednosti&koji&se&mere&ne&na&ba$i&ostvarivanja&boljih&ekonomskih&ili&poslovnih& re$#ltata&t$v.transakcionim&p#tem&*cena,&i$vo$,&kvalitet,&pon#da+&#&poredjenj#&sa&slicnim&ili& dr#'im&(irmama&#&pojedinim&$emljama&ne'o&sa&aspekta&ekonomsko'&doprinosa&pojedinih& ind#strija&*bi$nisa+&#k#pnom&ra$voj#&$emlje,&$ivotnom&standard#&stanovnistva,&$aposlenosti,& #klj#cenosti&#&svetski&reprod#kcioni&cikl#s&i&td.&To&#&prakticnom&smisl#&$naci&da&se&osnova& konk#rentske&prednosti&savremenih&(irmi&i&ekonomsko'&prospetiteta&$emlje&postavlja,&trasira&i& kreira&#&nacionalnom&ekonomskom&ambijent#&kada&se&ostvare&odredjeni&#slovi.&To&podra$#meva& da&pojedine&ind#strije&odnosno&privredni&s#bjekti&treba&prvenstveno&da&dosti'n#&odredjeni&stepen& na&plan#&nacionalne&konk#rentske&osposobljenosti&sto&im&daje&inicijaln#&sna'#&$a&pracenje& e(ikasnosti&i&dinami$ma&koji&imaj#&ostale&pris#tne&(irme&na&t$v.nacionalnom&tr$ist#&*#klj#c#j#ci& s#celjavanje&i&sa&stranim&konk#rentima,&C;&entitetima&isl+.&9to'a&se&kreiranje&kompanijske& *samim&tim&i&nacionalne+&konk#rentnosti&javlja&de&(acto&kro$&proces&ovladavanja&tehnoloskim&i& ostalim&potrebnim&ind#strijskim&sposobnostima&relevantnim&$a&odredjeni&bi$nis&ili&delatnost&i&to&#& #slovima&tr$isne&imper(ektnosti&koja&je&s#stinska&odlika&prist#pa&(aktorima&kao&sto&s#&(inansije,& proi$vodno&isk#stvo&i&tehnoloska&podrska&#&okvirima&svetsko'&tr$ista.&6&tom&smisl#&danas&se& mo$e&'ovoriti&i&o&novim&ili&i$menjenim&*teorijskim&i&prakticnim+&prist#pima&de(inisanj#&#spesnih& nacionalnih&konk#retntskih&strate'ija&koje&se&n#$no&moraj#&oslanjati&na&davanj#&na'lasaka&na& ni$#&elemenata: 7&8ostojanj#&odnosno&i$'radjivanj#&stabilno',&predvidivo'&makroekonomsko'&okr#$enja&*ni$ak& b#d$etski&de(icit,&konktrolisana&in(lacija,&realan&k#rs+, 7&Ekstrovertno&orijentisani&i&na&tr$isnim&principima&#redjeni&re$imi&odvijanja&tr'ovinskih&i& ind#strijskih&aktivnosti&)&koji&se&oslanjaj#&na&nap#stanje&#vo$ne&carinske&kontrole&*slanje&si'nala& ind#trijskim&kr#'ovima&o&nameri&$a&br$im&restr#kt#riranjem+&ili&podr$avanje&sna$nije&i$vo$ne& orijentacije&*be$carinki&tretman&kod&#vo$a&sirovina&i&pomoc&#&i$vo$nim&poslovima+, 7&8roaktivna&strate'ija&A-I&*selekcija&nekoliko&naji$'lednijih&sektora&i&ciljnih&destinacija,&

i$'radnja&ino%mre$e&sa&kancelarijama&$a&#napredjenje&i$vo$a&na&ba$i&partnerstva&javno'&i& privatno'&sektora,&podsticanje&i&racionali$acija&odredjenih&#la'anja+, 7&3nacajno&odnosno&racionalno&#la'anje&#&lj#dski&kapital&na&svim&nivoima&*tercijarni,&na#cni& sektor,&IT,&obra$ovanje&tehnicko'&kadra+&a&posebno&pojacavanje&ob#ke&#&(irmama&*pomoc& #dr#$enjima&#&odabranim&ind#strijama,&a(irmisanje&ob#ke&kao&metode&povecavanja& osposobljenosti&(irmi,&poresko&oslobadjanja&$a&i$dvajanja&#&ove&pro'rame+, 7&Najsira&tehnoloska&podrska&podi$anj#&nivoa&kvaliteta&menad$menta,&povecavanj#& prod#ktivnoisti,&metrolo'ije&i&tehnickih&#sl#'a&M98&*I94&D"""&serti(ikacija,&e(ikasan&prist#p& javnim&instit#cijama&ra$licito'&pro(ila+, 7&4mo'#cavanje&siroko'&prist#pa&i$vorima&(inansiranja&ind#strijskih&i&poslovnih&aktivnosti&po& povoljnim&kamatnim&stopama&*pa$ljivo&#pravljanje&monetarnom&politikom,&omo'#cavanje& konk#rencije&#&bankarskom&sektor#,&ob#ka&bankarskih&kadrova&$a&rad&sa&M98%posebno& specijalista&$a&t$v.meke&kredite,&ra$vijanje&mre$e&posrednika&i&instit#cija&$a&mikro(inansiranje+, 7&E(ikasna&i&relativno&je(tina&poslovna&in(rastr#kt#ra&*transport,&telekom#nikacije,&prist#p& internet#+. Neki&od&ovih&elemenata&s#&sastavne&komponente&standardnih&pro'rama&str#kt#rno'& prila'odjavanja&*pro(ilisanje&makroekonomsko'&okr#$enja,&ekstrovertna&orijentacija+&dok&ostali& id#&mno'o&dalje&od&to'a&i&podra$#mevaj#&normalne&elemente&tr$isno'&prist#pa&ra$voj#& medj#narodno&ili&i$vo$no&orijentisane&ind#strijske&str#kt#re. 6&i$menjenom&'lobalnom&ekonomskom,&tehnoloskom&i&konk#rentskom&okr#$enj#&kriticni&(aktori& ra$voja&pred#$eca&i&nje'ove&konk#rentnosti&postaj#: 7&9posobnost&prila'odjavanja&novim&tr$isnim&#slovima, 7&Neophodnost&identi(akcije&novih&mo'#cnosti, 7&Inovativnost&#&okvirima&pred#$eca&i&minimi$iranje&troskova&tehnolosko'&ra$voja&sa&$nacajnijim& #la'anjima&#&marketin'&koji&podra$#meva&i&ra$licite&modalitete&#klj#civanja&#&mre$ne& kompanijske&sisteme&*pove$ivanje&sa&dr#'im&(irmama&na&nacionalnom,&re'ionalnom&i&'lobalnom& nivo#+. =itav&set&novih&realnosti&koje&s#&(#ndamentalno&i$menile&poslovno&okr#$enje&#&$nacajnom& stepen#&s#&i$menile&i&prist#p&de(inisanj#&i$vo$nih&politika,&postavljanja&i$vo$nih&strate'ija&kao&i& na&poslovima&i&aktivnostima&#napredjenja&i$vo$a.&Rec&je,&pre&sve'a,&o&instit#cionali$aciji&i& omo'#cavanj#&savremenije&prakse: 7&(inansiranja&i$vo$a&p#tem&novih&(romi&i&modaliteta 7&#klj#civanja&novih&trendova&poslovno'&in(ormisanja&#&ve$i&odvijanja&tr'ovinskih&aktivnosti&i&#& ve$i&sa&tr$isnim&kretanjima 7&podr$avanja&novo'&koncepta&eksportnih&kompanija&odnosno&pred#$eca&orijentisanih&na& kontin#irano&medj#narodno&an'a$ovanje. 6&tom&smisl#&evidentna&je&praksa&#spesnih&ekonomija&'de&vlade&#smeravaj#&ekonomsk#&politik#& i&akt#elne&mere&ne&prema&ra$vijanj#&instr#menata&i&aktivnosti&ka&ostvarivanj#&#ticaja&na&ra$voj&i& str#kt#r#&tr'ovine&vec&a$#rno&pracenje&tr$isnih&tokova&(ok#siranjem&na&one&tacke&nacionalno'& $aostajanja&na&plan#&istra$ivanja,&tehnolo'ije&i&in(ormatike&koje&treba&e(ikasno&preva$ila$iti.&Casno& de(inisanje&i$vo$nih&politika&je&pola$na&osnova&i$'radjivanja&#spesnih&strate'ija&a&one&s#&mno'o& siri&i&kompleksniji&$ahvat&od&ko'a&$avise&i&operativne&aktivnosti&#napredjivanja&i$vo$a&*t$v.&

eksportna&promocija+.&8oka$alo&se&#&praksi&da&strateski&prist#p&kao&jedini&e(ikasan&od'ovor&novoj& realnosti&treba&da&omo'#ci&posti$anje&cetiri&klj#cna&cilja: 7&na&nacionalnom&nivo#&pre&sve'a&#napredjenje&kvaliteta&i&obima&in(ormacija&$a&medj#anrodne& aktivnosti 7&'eneralni&pravac&ekonomske&politike&mora&biti&#smeren&na&podr$avanje&i&stvaranje&po'odnih& #slova&$a&ra$vijanje&modaliteta&saradnje&medj#&kompanijama&kako&na&plan#&kreiranja&proi$voda& tako&i&ra$vijanj#&tehnoloskih&procesa 7&na&nivo#&pojedinih&ind#strija/bi$nisa&preva$ila$enj#&stanja&re$ervisanosti&od&i$vo$nih&aktivnosti& #&cilj#&eliminisanja&#smerenosti&na&kratkorocne&(inansijske&ciljeve&*t$v.&devi$ni&e(ekat+ 7&na&nivo#&;lade&i$ra$ene&podsticajne&aktivnosti&0#la'anja&#&lj#de1&p#tem&ed#kativnih&ili& instr#ktivnih&pro'rama&prila'odjenih&potrebama&novo'&milenij#ma. 8raksa&ra$vijenih&ekonomija&je&poka$ala&da&s#&se&poslednjih&'odina&ove&$emlje&maksimalno& #smeravale&na&ra(iniranije&odnosno&s#ptilnije&metode&i&aktivnosti&ra$voja&i$vo$a&nap#staj#ci& prist#pe&koji&s#&se&$asnivali&na&merama&stim#lacije&i$vo$a.&Ekonomije&#&tran$iciji&kao&i&ostale& manje&ra$vijene&$emlje&o$biljno&s#&s#ocene&sa&problemom&nala$enja&prave&mere&do&koje&ce& i$vo$ne&stim#lacije&biti&deo&akt#elnih&ekonomskih&politika.&Monetarni&prist#p&#&ovoj&s(eri&sve& vise&'#bi&na&realnoj&e(ikasnosti&mada&se&#&strateskom&prist#p#&#napredjivanj#&E4I&mora&o$biljno& rac#nati&i&sa&o'ranicenjima&instit#cionalno'&tipa&*npr./T4+.&-r$avna&in(rastr#kt#ra&#&$emljama& #&ra$voj#&i&tran$icitornim&ekonomijama&preko&svojih&strateski&postavljenih&i&i$'radjenih& instr#menata&i&instit#cija&koje&treba&da&poma$#&medj#anrodn#&ra$men#&i&bi$nis&ima&nov#&#lo'#&)& pruzanje prakticne i izvodljive podrske&kako&bi&se&ostvario&kvantitativni&skok&#&ra$voj#& nacionalne&ekonomije&i&tr$ista&i&stvorile&mo'#cnosti&da&poslovni&sektor&#hvati&korak&sa& do'adjajima&#&ind#strijski&naprednijim&$emljama.&6&tom&smisl#,&#obicajeno&je&ra$vijanje& speci(icnih&pro'rama&#smerenih&na&posti$anje&takvih&ciljeva&#napredjivanja&medj#anrodne& orijentacije&medj#&koje&bi&mo'li&svrstati: 7&(avori$ovanje&A-I&koji&podr$avaj#&trans(er&tehnolo'ije&i&#la'anje&#&aktiv#&*eH#itF&(inancin'+ 7&(ok#siranje&na&nekoliko&klj#cnih/prop#l$ivnih&sektora&'de&se&ocek#je&visoka&stopa&rasta&na& naivo#&$emlje&na&ba$i&procene&o&posti$anje&od'ovoraj#ce&konk#rentske&prednosti 7&povecanje&IBR&i$dvajanja&$a&nove&proi$vode&i&modi(ikovanje&postojrecih&proi$voda&koriscenjem& koncepta&t$v.&tr$isnih&nisa 7&omo'#citi&visi&nivo&posebno&prila'odjenih&in(ormacija&$a&i$vo$ne&pod#hvate&*stvaranje&posebne& analiticke&osnove&jacanjem&in(o%tokova+ 7&#la'anje&#&ob#k#&#&sektorima&koji&s#&$asnovani&na&$nanj#&*knowled'e%based&sectors+&pola$eci& od&verovatnoce&najvece'&povracaja&#la'anja&$emlje 7&pro'rami&koriscenja&svih&prednosti&novih&elektronskih&i&telekom#nikacionih&mo'#cnosti&koje&s#& na&raspola'anj#&*ra$voj&od'ovaraj#cih&servisnih&sektora,&e%bi$nis,&email%marketin',&web% marketin'&itd+. Ako&bi&pok#sali&da&na&ba$i&dosadasnjih&isk#stava&#spesnih&#cesnika&na&svetskom&tr$ist#,&pored&do& sada&i$neto'&sire'&konteksta,&navedemo&osnovne smernice strateskog opredelenja&$a&#napredjenje& prakse&#klj#civanja&na&svetsko&tr$iste,&onda&bi&trebalo&istaci&jasnije&de(inisanje: 7&politike&i&strate'ije&36&odnosno&A-I&*vlasnickih&i&#'ovornih&(ormi+ 7&politike&i&strate'ije&t$v.&nevlasnickih&modaliteta&poslovanja&*#'ovorna&proi$vodnja,&#'ovorno&

r#kovodjenje,&prod#ction&sharin',&-8K&itd+ 7&pro'ramsko&i&instit#cionalno&de(inisanje&investicione&promocije&*pove$ano&sa&procesom& restr#kt#riranja&i&privati$acije+ 7&marketinsko&de(inisanje&pro'rama&#napredjenja&i$vo$a&i&instit#cionali$acija&i$vo$ne&podrske& *t$v.&a'encije&$a&#napredjenje&i$vo$a+ 7&de(inisanje&jasnih&okvira&$a&i$vo$ne&strate'ije&M98. Casno&je&da&na&ovom&plan#&prist#p&$avisi&od&(ilo$o(ije&koj#&ekonomska&vlast&$ast#pa&#&svakoj& $emlji&ponaosob&ali&s#stina&#spesnih&resenja&se&nala$i&#&(ormalnoj&inte'raciji&javno'&i&privatno'& sektora&na&jedinstvenom&$adatk#&#napredjivanja&medj#narodne&orijentacije&na&strateskoj&osnovi.& 9vakako&da&jedn#&od&klj#cnih&#lo'a&ima&i&realno&shvatanje&pojma&konk#rentskih&prednosti.&Na& tom&plan#&#&9rbiji&i&C#'oslaviji&predstoji&veliki&posao&rekoncept#ali$acije&i&osmisljavanja&daljih& aktivnosti&kako&na&nivo#&pred#$eca&tako&i&vladino'&sektora. Fusnote: