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TEMA 12
Tipos de estrategias
RIVALIDAD
RESOLUTIVA
INACCIN
COMPLACIENTE
TEMA 12
Eleccin de la estrategia
Depende de:
El inters por los resultados propios y el inters por los resultados del otro La percepcin de la viabilidad y los costes de la estrategia El contexto organizacional o social de la negociacin:
TEMA 12
Tcticas negociadoras
Tcticas cooperativas (concesiones):
Concesiones mnimas Tctica moderadamente dura Tctica de reduccin de la tensin
Tcticas competitivas
Amenazas Posiciones irrevocables Comportamientos agresivos
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La negociacin eficaz
Es aquella que consigue resolver el conflicto adems de permitir la consecucin de los objetivos. Viene determinada por:
La obtencin de resultados sustanciales La consecucin de un cierto equilibrio de poder fortaleciendo la propia posicin Desarrollar un clima constructivo Lograr una dinmica flexible en el proceso TEMA 12
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