Professional Documents
Culture Documents
Finansijski Men. - 1 Parcijala
Finansijski Men. - 1 Parcijala
39
produt perod odoenog pacan|a dobav|acma.
%estriktivni pristup menadmentu o,rtno# kapitaa ce nasto|at da skrat
perod obrta zaha perod napate potravan|a, sto ce za rezutat mat reatvno
kratak ckus gotovne.
%eaksiraju.i pristup ce krerat vsok nvo zaha potravan|a, du perod obrta
zaha du perod obrta potravan|a, sto ce za reazuata mat reatvno du
ckus gotovne.
Emjereni pristup ce krerat ckus gotovne ko| |e zmedu ove dv|e kra|nost.
IK 6E8A'F6E8( GO(OVI8E
Gotovina predstav|a novac ko| preduzec dr u baga|n na racunma po vden|u
u komerc|anm bankama. Pored gotovne preduzeca dre kvdnu movnu ko|a
uk|ucu|e ekvvaentnu gotovnu, utrve hart|e od vr|ednost.
6enadment #otovine |e veoma strucna vsokorafnrana aktvnost. C|
menadmenta gotovne |e odrat uagan|e u gotovnu, u sto man|em znosu dok se
odrava|u efkasne operac|e preduzeca. Posto|e dv|e gavne korst od dran|a
kvdne movne. Prvo dopusta kompan| da zb|egnu transakcone troskove ko| se
odnose na prbav|an|e novcanh sredstava kvdac|u movne za obav|an|e
tekuch pacan|a. Drugo, kompan|a moe upotr|ebt svo|u kvdnu movnu za
fnansran|e svo|h aktvnost nvestc|a kada drug zvor sredstava nsu brzo
dostupn su preskup.
6enadment #otovine ukju+uje tri #avna podru+ja oduka!
utvrdvan|e optmanog sada gotovne
nvestran|e suvska gotovne
uprav|an|e napatama spatama.
Posto|e tr motva za dran|e gotovne:
1. transakcon motv (preduzeca ma|u transakcon motv za dran|e gotovne
t|.,preduzecma |e potrebna gotovna za spatu pata, dugova, poreza
dvdend.)
2. motv opreznost ( Ova| |e motv vezan uz odravan|e fnans|ske rezerve kako
b se moga podmrt neocekvana pacan|a. Sto |e veca mogucnost
predvdan|a novcanh tokova to |e potrebna man|a novcana rezerva na
racunu preduzeca.)
3. Spekuatvn motv ( Ova| |e motv vezan za skorsten|e prvremenh
mogucnost zarade, kao sto |e neocekvan pad c|ena mater|aa. Preduzeca
ugavnom dre novac zbog spekuac|e.)
(%OH0OVI '%FA8JA28E'%FA8JA GO(OVI8E
(ro;kovi dranja #otovine o,u)vataju!
gubtak kamata
gubtak kupovne moc
Gu,itak kamata
Ako se novac dr u svom na|kvdn|em obku, on nece donost nkakvu kamatu.
Moguce |e da preduzece pos|edu|e odredenu kocnu novca u obku kratkorocnh
40
depozta sa ko|h se novac moe povuc u kratkom roku ako |e potrebno. Cak u tom
suca|u posto|e troskov, posto kratkorocna kamatna stopa na od dugorocne.
Gu,itak kupovne mo.i
Kao kod trgovackh kredta, tokom peroda nfac|e po|av|u|e se eroz|a novca.
Dran|e novca u |edno| vaut moe dovest do gub|en|a kupovne moc posmatrano
sa stanovsta neke druge vaute, kada posto| kretan|e devznog kursa zmedu te
dv|e vaute.
Pored troskova dran|a gotovne, posto|e i trokovi dranja malo ili nimalo
gotovine.
(i tro;kovi o,u)vataju!
gubtak reputac|e (goodwa-a) od strane dobav|aca,
gubtak mogucnost,
nemogucnost traen|a popusta
troskove posudvan|a
Gu,itak #oodDi@a od strane do,avja+a
R|ec dobav|acse ovd|e korst u na|srem msu obuhvata radnke kao
dobav|ace rada. Nepacan|e dosp|eh obaveza na vr|eme moe dovest do gubtka
buduch dobav|aca. Ukoko preduzece n|e u mogucnost da zmr kredtne
obaveze, kredtor moe preduzet m|ere ko|e dotcno preduzece mogu odvest u
bankrot.
Gu,itak mo#u.nosti
Zahe gotovne su potrebne da se brzo moe reagovat na mogucnost.
8emo#u.nost tranje popusta
Dskont za promtno pacan|e nose veke prednost, u procentuanom smsu, za
preduzece ko|e kupu|e, nepos|edovan|e gotovne moe sk|uct traen|e takvh
popusta.
(ro;kovi posu<ivanja
Nepos|edovan|e gotovne moe zskvat od preduzeca da uzma kratkorocne
za|move da b mogo patt nepanrane obaveze. Troskov kamate na ta sredstva
mogu bt vek, narocto kada novac treba vratt u kratkom perodu pod prtskom.
Fnans|sk menader ma za c| da postgne optmaan baans zmedu dva navedena
tpa troskova. Posto|e odreden mode ko| oaksava|u postzan|e tog c|a. On
ob|edn|u|u potrebu za gotovnom, kamatnu stopu na utrve hart|e od vr|ednost,
te trosak pr|enosa zmedu utrvh hart|a od vr|ednost gotovne. Ov kascn
mode pronaaze optmaan sado gotovne tako sto uzma|u u obzr oportuntetne
troskove dran|a gotovne troskove transakc|a nacn|ene proda|om utrvh hart|a
od vr|ednost kako b se povecao nvo gotovne.
&portunitetni trokovi dranja gotovine odnose se na povrat ko| preduzece
moe zaradt ako nvestra gotovnu u utrve hart|e od vr|ednost um|esto da dr
gotovnu.
Kada preduzece proda|e utrve hart|e od vr|ednost, ono uzroku|e trokove
transakcija ko| prmarno uk|ucu|u honorarne pacene brokerskm kucama ko|e
provode proda|ne transakc|e.
Fnans|sk menader treba bt oprezan kod prm|ene modea za utvrdvan|e
optmanog sada gotovne. Od zuzetne |e vanost da fnans|sk menader ma na
raspoagan|u nformac|e ko|e nsu drektno uk|ucene u mode. Uz vasto
41
prsudvan|e menadera, mode za utvrdvan|e optmanog sada gotovne b se
treba korstt kao vodc za ntegentno oducvan|e.
E(V%LIVA8JE OP(I6AL8OG *AL'A GO(OVI8E
8ajpo&natiji modei &a utvr<ivanje optimano# sada #otovine su!
Baumo-ov mode
Mer-Orr-ov mode.
2aumol3ov model
Ovo |e na||ednostavn| mode za utvrdvan|e optmanog sada gotovne, on se
pokapa sa modeom ekonomcne vecne porudbne. Baumo |e prepoznao teme|e
scnost zaha gotovne sa fnans|skog aspekta. 2aumol3ov model pretpostav|a
da |e spata gotovne ravnom|erna tokom vremena, da su oportuntetn troskov
dran|a gotovne konstantn, da preduzece paca fksn trosak transakc|e svak put
kada konvertu|e hart|e od vr|ednost u novac.
|ednacna za zracunavan|e ukupnh troskova gotovnskog sada gas:
gd|e |e:
T - ukupan znos u KM ko| perduzece godsn|e treba da poo na svo| racun po
vden|u,
C- vecna svakog depozta u KM,
b- fksn trosak svake transakc|e u KM,
- kamatna stopa ko|u b preduzece mogo da zarad na uagan|ma.
Preduzece b trebao da zabere vecnu depozta (C) ko|a mnmazra ukupne
troskove.
Formua za zracunavan|e optmane vecne depozta (C*) gas:
Ova formua pokazu|e da pr datom nvou ukupne gotovne ko| |e potreban u |edno|
godn, optmana vecna depozta se povecava sa vecnom fksnog transakconog
znosa (b) a opada sa oportuntetnm troskom sredstava ().
Po se,i je ra&umjivo da pretpostavke ovo# reativno jednostavno# modea
predstavjaju i nje#ova #avna o#rani+enja!
u mode nsu uk|ucen gotovnsk prmc u toku peroda,
pretpostavka |e da su gotovnsk zdac u|ednacen, te da su gotovnsk
tokov zv|esn,
nsu predvdene rezerve kvdnost ko|e su od posebne vanost za preduzeca
ko|a ne mogu brzo |eftno popunt scrp|en gotovnsk sado.
42
1iler3&rr3ov model
Um|esto pretpostavke da se sado gotovne |ednako spusta kroz perod Mer-Orr-ov
mode za utvrdvan|e optmanog sada gotovne predstav|a da dnevn tok novca
protce nasumcno z dana u dan.
Prema ovom modeu menader utvrdu|u:
don| kontron mt (DKL) ko| moe reprezentovat bo ko| sgurnosn nvo
gotovne za preduzece zatht|evat kompenzacon sado.
Gorn| kontron mt (GKL) ko| |e postav|en za 3Z znad DKL-a
C|an nvo gotovne (C
*
) ko| |e postav|en za nvo Z znad DKL-a. To |e c|an
nvo gotovne ko| preduzece ponovno uspostav|a kada gotovnsk sado
dosegne |edan drug kontron mt.
Menader takoder treba da proc|ene var|ansu tokova gotovne po perodu (o
2
),
troskove po transakc| (b) perodcnu kamatnu stopu (). Var|ansa |e statck zraz
ko| se korst za m|eren|e var|abnost var|abe. U fnans|ama vsa var|abnost
generano refektu|e vec rzk. Var|ansa kamatna stopa upotreb|ene u modeu b
moge bt bazrane na stom vremenskom perodu kao sto |e dan sedmca.
Moemo utvrdt c|an nvo gotovne (C
*
) u Mer-Orr-ovom modeu utvrdu|uc Z.:
Gd|e |e: Z znos gotovne dob|en proda|om utrvh hart|a od vr|ednost ko| |e
onda depozt na racunu po vden|u preduzeca, b |e trosak po transakc|, o
2
|e
var|ansa neto novcanh tokova po perodu, |e perodcna kamatna stopa ko|u
preduzece moe zaradt nvestran|em u utrve hart|e od vr|ednost.
I8VE*(I%A8JE *EVIH0A GO(OVI8E
Smsao fnans|skog uprav|an|a gotovnom svod se na to da se sto vse gotovne
osobod za rentabna uagan|a a da se ne ugroz kvdnost preduzeca. |edan od
kompromsa zmedu ta dva prncpa prvredvan|a predstav|a uagan|e prvremeno
sobodne gotovne u kratkorocne hart|e od vr|ednost.
0ratkoro"ne 'artije od vrijednosti u koje se naj"e)e ulae privremeni
suviak gotovine obu'vataju:
komerc|ane zapse,
bankarske akcepte,
prenosve depoztne certfkate,
repo aranmane...
0ada ,ira dostupne krakoro+ne )artije od vrijednosti finansijski menader
u&ima u o,&ir nekoiko kriterijuma i to!
rzk nepacan|a,
kvdnost,
dosp|ece
povrat
%i&ik nepa.anja |e rzk da korsnk poza|mce nece udovo|t obavezama da paca
gavncu kamate. Sto |e veca v|erovatnoca da korsnk poza|mce nece spunt
obaveze, veca |e prem|a ko|u zaht|eva trste.
43
Likvidnost ii utrivost se odnos na akocu konvertovan|a hart|e od vr|ednost u
gotovnu. Kako se hart|e od vr|ednost cesto dre opreza rad, sgurno |e da |e ovo
|edna od znaca|n|h karakterstka ko|u fnans|sk menader mora mat na umu
prkom nvestran|a suvska gotovne.
'ospije.e se odnos na dunu vremena ko|e preosta|e pr|e nego sto emtent
spat hart|e od vr|ednost. Sto |e du rok dosp|eca, to |e vec povrat, a veca
zoenost rzku povrata. Kod nezv|esn|h gotovnskh tokova preduzeca preferrat
ce se krac rok dosp|eca, obrnuto.
Povrat na hart|u od vr|ednost vezan |e uz kamatu / aprec|ac|u gavnce ko|u
da|e hart|a od vr|ednost. Povrat |e usov|en nvoom rzka, pa ce, u skadu s tm,
na|man| povrat nost na|kvdn|e na|sgurn|e hart|e od vr|ednost - dravne
hart|e od vr|ednost. Da b se ostvaro vec povrat, potrebno |e preuzet vec rzk
nepacan|a rtvovat kvdnost. Pr proc|en povrata svo|u tenu mat ce vsna
transakconh troskova - troskova proda|e hart|a od vr|ednost.
*matra se da je korisno portofoio kratkoro+ni) )artija od vrijednosti
podijeiti u tri jednaka dijea i to :
do brzo unovcvh hart|a od vr|ednost,
do unovcvh hart|a od vr|ednost ko| |e nam|en|en za kontrosane spate
sobodno unovcv do hart|a od vr|ednost.
Prmarna brga hart|a od vr|ednost ko|e cne brzo unov"ivi dio portofo|a
kratkorocnh hart|a od vr|ednost |este da se mogu brzo konvertovat u novac.
Drug do portofo|a kratkorocnh hart|a od vr|ednost cne hart|e od vr|ednost
ko|e su namijenjene za podmirenje poznati' isplata. Ove hart|e od vr|ednost
ne treba|u spunt strog zaht|ev za stovremenomunovcvoscu, kao sto |e to suca|
sa hart|ama od vr|ednost ko|e cne brzo unovcv do.
*lobodno unov"ivi dio 'artija od vrijednosti - rad se o sum zdvo|enh hart|a
od vr|ednost ko|e se ne korste nt za podmren|e gotovnskog racuna nt
podmren|e kontrosanh spata preduzeca.
Na zbor portofo|a utrvh hart|a od vr|ednost utce li"ni stav finansijskog
menadera prema riziku. Konzervatvn| menader ce sk|ucvo uagat u
dravnr hart|e od vr|ednost, a agresvn| u hart|e od vr|ednost sa vsokm
kamatama. Preduzece ko|e |e zoeno vsem stepenu rzcnost posovan|a trebao b
odravat konzervatvn| portofoo, dok b se agresvn| portofoo mogao odrat u
suprotnom suca|u.
6E8A'F6E8( GO(OVI8*0I5 8APLA(A I I*PLA(A
Preduzece moe povecat efkasnost uprav|an|a vasttom gotovnom ako ubrza
napatu uspor pacan|a. Preduzece e ubrzat napatu svo|h potravan|a tako da
sto pr|e moe mat korst od novca, u pravu preduzece to moe postc:
stmuran|em kupaca na ran|e pacan|e pomocu ponudenh kasaskonta
prm|enom restrktvnh kredtnh standarda
usva|an|em seektvn|h metoda kredtran|a kupaca.
Preduzece nasto| da proongra spate dobav|acma za kup|ene srovne mater|a
odnosno da pate dobav|acma sto |e moguce kasn|e a da pr tome nerunra svo|
44
kredtn bontet ko| ma medu dobav|acma. Treba mat u vdu svakako da posto|e
znaca|na ograncen|a pr odagan|u pacan||a obaveza prema dobav|acma. Za
proongran|e spate prema dobav|acma otvara se zv|estan prostor u suca|evma
kada preduzece kupac apsorbu|e znatan do n|hovh proda|a odnosno kada su
dobav|ac stvarno zavsn od kupca. Fokusrat cemo se na dv|e metode za
ubrzavan|e napata:
1. sstem zak|ucanog pretnca
2. koncetrsano bankarstvo.
Upotrebom sstema zak|ucanog pretnca mnoge kompan|e ubrzava|u napate
upotrebom zak|ucanog pretnca. Kod sstema zak|ucanog pretnca kupc sa|u
cekove u spec|an postansk pretnac ko| odrava okana banka. Lokana banka
prkup|a cekove posane u zak|ucan pretnac nekoko puta na dan a potom h
deponu|e drektno na racun kompan|e.
Upotreba koncetrsanog bankarstva-kompan|e takoder mogu ubrzat sabran|e
novca upotrebom koncentrsanog bankarstva. Kupc kompan|e vrse pacan|e u
regonanm f|aama rad|e nego u n|enom s|edstu. Regonane f|ae odate
deponu|u cekove na n|hov okan bankarsk racun. Kompan|a perodcno prebacu|e
vsak novcanh sredstava z regonanh banaka na koncetrsan racun |edne od
koncetrsanh banaka kompan|e.
Na|cesce korstene metode za uprav|an|e spata dobav|acma drugm kredtorma
bez ugroavan|a kredtnog bonteta kompan|e bez zazvan|a dodatnh troskova
fnansran|a odsnose se na:
centrazovane spate
upotrebu m|enca za pacan|e racuna
uspostav|an|e sstema nutog sada.
9entrai&ovane ispate@ kompan|e mogu postc bo|u kontrou svo|h spata tako
sto ce centrazovat svo|e spate preko |ednog maog bro|a racuna uobca|eno
postav|enh u s|edstu kompan|e.
Epotre,a mjenice &a pa.anje ra+una@kompan|e mogu odagat spate korstec
se pacan|em drektno m|encama. Za razku od cekova PTD n|e patv na zaht|ev.
Um|esto toga banka mora podn|et PTD kompan| zdavaocu kao prog. Stoga
kompan|e moe odagat uagan|e u banku potrebnh novcanh sredstava ko|ma ce
pokrt cekove dok maac ne podnese cek svo|o| banc.
Espostavjanje sistema nuto# sada@ kompan|e mogu upotr|ebt sstem nutog
sada sa svo|m bankama. Kod ovog sstema |edan gavn spatn racun servsra
vek bro| pomocnh racuna. Pomocn racun su odvo|en racun nam|en|en za
razcte svrhe. Svak dan banka automatsk prebacu|e dovo|no sredstava sa
gavnog spatnog racuna na pomocne racune kako b pokra sve cekove ko|e su
maoc prkazva banc na ta| dan. Neuposena gotovna |e emnsana sa pomocnh
racuna tako da |e nut sado uspostav|en na svakom pomocnom racunu. Samo
gavn racun odrava sado gotovne.
K 6E8A'F6E8( PO(%AFIVA8JA
Osnovn zadac menadmenta potravan|a od kupaca svode se na voden|e
raconane:
kredtne potke
potke kredtnh usova
potke napate stanh potravan|a,
45
0reditna poitika@treba da odred pod ko|m se usovma moe kredt odobrt
nekom kupcu kao znos kredta ko| mu se moe dat. Ona u seb sadre dv|e
k|ucne dmenz|e:
kredtne standarde
anazu kredtne sposobnost.
Etvr<ivanje kreditno# standarda
Kredtn standard predstav|a mnman kvatet kredtne sposobnoost kupca ko|
preduzece moe prhvatt. Kredtn standard mogu bt ostr| ba. Prkom
zm|ene kredtnh standarda va|a u obzr uzet nekoko k|ucnh var|ab od ko|h
zavs efkasnost menadmenta potravan|a, to su: admnstratvn troskov
kredtran|a, troskov dran|a potravan|a od kupaca, ocekvan gubc zbog
nenapatvh potravan|a obm proda|e.
Ukoko preduzece uba odnosno reaksra kredtne standarde reano |e ocekvat
povecan|e bro|a kupaca potravan|a od kupaca, a samm tm povecan|e
admnstratvnh troskova vezanh za ta| povecan znos potravan|a od kupaca.
Stro|a kredtn standard obcno zazva|u sman|en|e potravan|a od kupaca
admnstratvnh troskova vezanh za potravan|e od kupaca.
Drugu var|abu predstav|a|u troskov dran|a potravan|a od kupaca odnosno
troskov fnansran|a uagan|a u potravan|a od kupaca. To su ostvar oportuntetn
troskov ko| odgovara|u zgub|enom prnos ko| b se mogao ostvart da |e
preduzece uoo svo| kapta u na|bo|u odbacenu aternatvu um|esto u
potravan|a od kupaca.
Prom|ena kredtnog standarda utce takoder na gubtke zbog otpsa nenapatvh
potravan|a od kupaca. Logcno |e ocekvat da ce sab|en|e kredtnh standarda
t|.,kredtran|e kupaca sa sab|m kredtnm bontetom zazvat povecan|e gubtka
zbog otpsa nenapatvh potravan|a.
Potrebno |e mat u vdu samostano de|stvo kredtnh standarda na obm proda|e.
Ba kredtn standard treba da bude kompenzran povecan|em obma proda|e dok
ostr| kredtn standard zazva|u sman|en|e obma proda|e.
Da b smo oc|en kvatet kredtnog standarda neophodno |e uspostavt vr|ednost
dv|e osnovne vecne:
1. dobtka, ko| nasta|e us|ed povecan|a obma proda|e
2. troskova, ko| nasta|u us|ed dran|a dodatnh potravan|a.
Anai&a kreditne sposo,nosti
Kod proc|ene kredtne sposobnost kupca tradconano se razmatra pet faktora (5K):
1. karakter@podrazum|eva sposobnost odnosno vo|u kupca da podmr svo|a
dugovan|a. To |e na|cesce na|van| kredtn aspekt kredtne anaze. Na|bo|
pokazate| karaktera |e pr|asn|e kredtno skustvo traoca kredta.
2. 0apacitet@podrazum|eva sposobnost kupca da zvrs svo|e obaveze.
Preduzece prkom odobravan|a kredta obcno m|er kapactet kupca na
osnovu raca kvdnost cash fow-a z posovan|a.
3. 0apita@ se odnos na vastt kapta kupca. Preduzeca ko|a odobrava|u
kredte vro cesto razmatra|u pokazate|e zaduenost. Ako |e vasnk osgurao
vek do ukupnh zvora bt ce zanteresovan da odr preduzece a ne da ga
pust da ode u steca|.
4. 0oatera =pokri.e>@se odnos na kupcevu movnu ko|a |e na raspoogan|u
za osguran|e kredta. Sto |e veca vr|ednost koateraa to |e vec kredtn rzk.
5. 0onjunkturna fa&a@se odnos na utca|e ekonomskh kretan|a ko|a b moga
da utcu na kupcevu sposobnost zmren|a obaveza. Preduzece ko|e |e |edva
46
sposobno da podmr svo|a dugovan|a u perodu normane |ake ekonom|e
moe doc u mogucnost zmren|a svo|h obaveza u recesvnm krznm
perodma.
|edan od na|poe|n|h zvora podataka za kredtnu anazu su fnans|sk zv|esta|
podnosoca kredtnog zaht|eva, narocto ukoko su revdran. Pouzdane nformac|e
o podnosocu kredtnog zaht|eva mogu se dobt od n|egove banke kao od drugh
dobav|aca sa ko|ma podnosac kredtnog zaht|eva odrava posovne odnose. Za
kredtnog menadera od zuzetnog znaca|a su nformac|e o tome da podnosac
kredtnog zaht|eva na vr|eme spun|ava obavezu prema drugm dobav|acma h
zvrsava sa odgodom. Nakon prkup|enh podataka o podnosocu kredtnog zaht|eva
kredtn anatcar prstupa anaz kredtnog zaht|eva. Preduzeca ponekad korste
kredtnog bodovan|e kako b dod|ea bro|canu oc|enu kupcu bazranu na
raspoovm nformac|ama. Preduzece tada svo|u oduku o tome da ce odobrt
kredt ne bazra na to| bro|cano| kredtno| oc|en. Preduzeca obcno krera|u
vastte ssteme za kredtno bodovan|e kako b brzo don|ea oduku o
prhvatan|u/odb|an|u kupca |er zna|u da trosak urzokovan osm kredtnm
bodovan|em moe bt veoma znaca|an.
Utvrdvan|e maksmanog znosa kredta ko| se moe odobrt nekom podnosocu
kredtnog zaht|eva od posebnog |e znaca|a |er ukazu|e na maksmano zagan|e
rzku ko|e |e preduzece spremno da zbog n|ega podnese. Prkom odredvan|a
maksmanog znosa kredta ko| se moe odobrt nekom kupcu korsno |e prm|ent
tzv.pravo zdrave pamet-odaberte man|e zmedu:
10% od neto vr|ednost podnosoca krednog zaht|eva
20% od neto obrtnog kaptaa podnosoca kredtnog zaht|eva.
POLI(I0A 0%E'I(8I5 E*LOVA
Potka kredtnh usova podrazum|eva usove pacan|a ko|e preduzece tra od
svo|h kupaca na kredt. Kredtn usov defnsu tr btna eementa kreran|a
pacan|a. T eement su:
1. Kasa-skonto; predstav|a procentuano snen|e proda|ne c|ene ko|e |e
vezano za usov da kupac pat kupovnu u dskontnom perodu. Kasa-skonto
predstav|a stmuans kupca da svo|e potravan|e pat pr|e vremena
dosp|eca.
2. dskontn perod; predstav|a bro| dana ko| se nud kupcu od pocetka
kredtnog peroda pa do ostvaren|a novcanog popusta.
3. kredtn perod; predstav|a bro| dana od prvog pa do pos|edn|eg dana u
ko|em kupac ma obavezu da zmr co znos duga dobav|acu.
Za produen|e dskontnog peroda moe se ocekvat povecan|e obma proda|e
sman|en|e gubtka zbog nenapatvh potravan|a. Isto tako, opravdano |e ocekvat
da ce produen|em dskontnog peroda nek kupc ko| ran|e nsu korst kasa-
skonto sada pocet da ga korste. Kupc ko| su do sada korst kasa skonto dob|a|u
dodatnu benefc|u buduc da ce moc da zvrse pacan|e u duem perodu a da ne
zgube popust. Pos|edca toga |e produen|e pros|ecnog peroda napate ukupnh
potravan|a.
Logcno |e predpostavt da ce produen|e kredtnog peroda potac potran|u ko|a b
potom trebaa povecat obm proda|e dobtak od proda|e. S druge strane,
produen|e kredtnog peroda obcno ma za pos|edcu produen|e pros|ecnog
47
peroda napate potravan|a kao povecan|e gubtka zbog nenapatvh potravan|a
sto se negatvno odraava na dobtak preduzeca.
POLI(I0A 8APLA(E PO(%AFIVA8JA
Potka napate potravan|a obuhvata:
1. anazu potravan|a
2. oduku o postpucma napate nenapacenh potravan|a.
1. Anai&a potraivanja omugucu|e kontnuranu proc|enu kredtne sposobnost
kupca. Preduzece vrs anazu svo|h potravan|a od kupaca obcno pomocu
peroda napate potravan|a. Neocekvan porast peroda napate potravan|a su
obcno razog za brgu. Due vr|eme napate potravan|a od kupaca u odnosu na
ponuden kredtn perod namece potrebu anaze staren|a potravan|a. U tu svrhu
se obcno korst tabea starost potravan|a. Ona kasfku|e potravan|a od kupaca
prema bro|u dana nenapacenh potravan|a obezb|edu|e korsne nformac|e o
kvatetu potravan|a preduzeca. Kod anaze potravan|a moe se provodt
anaza pros|ecne starost potravan|a od kupaca. |edan od nacna za zracunavan|e
pros|ecne starost potravan|a od kupaca |e da se zracunava ponersan pros|ek za
svako nenapaceno potravan|e. Ponder za svako potravan|e se dob|e tako sto se
pod|e znos datog potravan|a sa ukupnm znosom svh nenapacenh
potravan|a. Anaza potravan|a moe se vrst pomocu raco gubtka zbog otpsa
nenapatvh potravan|a. Formua za zracunavan|e ovog raca gas:
%acio #u,itka &,o# otpisa nenapativi) potraivanja1 (r. nenapativi)
potraivanja2prodaja na kredit
&dluka o postupcima naplate nenapla)eni' potraivanja
Preduzecma sto| na raspoagan|u vse postupaka kod napate potravan|a, a
na|cesce se korste:
1. pismene opomene-
$. teefonski po&ivi-
/. i+ne posjete kupcu-
3. an#aovanje specijani) a#encija &a napatu kredita i
7. predu&imanje pravni) radnji.
0ada predu&e.e identifikuje nei&mirene ra+une- moe predu&eti sjede.e
korake!
Preduzece sa|e psmo vasnku nezmrenog racuna. Preduzece moe posat
|ubazan pr|ate|sk pods|etnk onm kupcma ko| samo nekoko dana
kasne sa upatom.
Preduzece pozva neurednog kupca na razgovor o napat. Teefonsk pozv ce
us|edt onda kada |e preduzece vec nekoko puta posao psmo.
Preduzece sa|e svog predstavnka na sastanak sa neurednm kupcem.
Preduzece angau|e agenc|u za napatu kredta.
Preduzece poduzma pravne m|ere protv neurednog kupca.
|ednu od osnovnh var|ab napate potravan|a predstav|a|u trokovi za naplatu
potraivanja. Sa povecan|em znosa troskova za napatu potravan|a, sman|u|e se
udo gubtaka zbog nenapatvh potravan|a skracu|e pros|ecno vr|eme napate
potravan|a.
48
Povecan|em troskova napate potravan|a doaz do sman|en|a znosa gubtaka
zbog nenapatvost potravan|a. Ta| odnos, n|e nearan. Inc|an zdac za napatu
v|erovatno ce mao redukovat gubtke zbog nenapatvost potravan|a. Dodatn
zdac do odredene tacke ma|u sgnfkantne efekte, nakon toga pocn|u mat man|e
efekte u da|em redukovan|u th gubtaka. Pos|e tacke zascen|a sv dodatn zdac
za napatu zakasn|eh potravan|a gube svo|u efkasnost. Razog tome |e sto
dodatn zdac za napatu potravan|a beznaca|no utcu na sman|en|e gubtaka zbog
nenapatvh potravan|a ne mogu da obezb|ede svo|e sopstveno pokrce. Ako b
se povuka paraena n|a sa n|om troskova napate potravan|a, tada b se ta|
prostor odnoso na gubtke zbog nenapatvost potravan|a. Ov gubc su
prouzrokovan de|stvom kredtne potke.
Optimana kreditna poitikapodrazum|eva baans zmedu prrasta novcanh
tokova dob|enh kroz dodatne proda|e na kredt, ko|e preduzece n|e mogo
reazovat na drug nacn, prrasta troskova nastah povecan|em potravan|a od
kupaca.
(ro;kovi odo,ravanja kredita su!
1. trosak od eventuano nenapacenh nekh potravan|a,
2. trosak kratkorocnog fnansran|a buduc preduzece mora da fnansra
potravan|a za ko|a |e odobara kredt,
3. trosak uprav|an|a kredtom napate kredta, kako se povecava bro|
odobrenh kredta tako ov troskov rastu,
4. oportuntetn trosak od zgub|en proda|a u sca|u neprosren|a kredta. Ov
troskov opada|u kako raste bro| odobrenh kredta.
Rezutra|uc baans osgurava optmaan znos kredta ko|e preduzece treba da
odobr svo|m kupcma.
8eke prakti+ne napomene u ve&i s menadmentom potraivanja
Espostavjanje kreditne poitike
Preduzece b trebao da uspostav kredtnu potku, a ne da prhvat cn|encu da |e
kredt neophodan.
Ocjenjivanje kreditne sposo,nosti kupaca
Preduzece b trebao uspostavt potku stravan|a kredtne sposobnost ne b
trebao da bude spremno da odobrava kredt pr|e nego sto se uv|er da |e rzk
odobravan|a kredta prhvat|v. Grance kredtran|a b trebae bt uspostav|ene te
grance ce obcno varratu od kupca do kupca zavsno od tumacen|a kredtne
sposobnost proc|en|ene sa stanovsta dobav|aca. Dobav|ac b trebao uspostavt
sstem osuskvan|a sgnaa tako da za svakog korsnka kredta moe pratt
sgnae n|egove potenc|ane nekvdnost, sto ce mu omoguct da reagu|e brzo.
Espostavjanje efektivne evidencije o kupcima
Sstem b trebao bt uspostav|en tako da osgura:
1. da se nkakva dobra ne dstrbura|u osm ako |e potvrdeno da se tom
sporukom nece prekoract kredtn mt kupca,
2. da se faktura za dobra data na kredt spostav|a sto |e bre moguce
pos|e sporuke sth, sto podstce kupce da ncra|u pacan|e pr|e
nego kasn|e,
49
3. da se posto|ec dunc sstematcno kontrosu, a on ko| kasne da se
pods|ete treba|u patt svo| dug.
Espostavjanje poitike &a o;a potraivanja
Preduzece treba oduct ko|u ce potku otpsvan|a osh potravan|a korstt.
Vano |e da se otpsvan|e osh potravan|a po|av|u|u kada produ sv korsnc
predvden potkom. Takode |e vano da otpsvan|e osh potravan|a moe
odobrt samo zaposenk ko| |e vsoko rangran na h|erarh|sko| |estvc.
%a&matranje odo,ravanja popusta &a promptna pa.anja
Treba|u bt proc|en|en troskov prednost davan|a popusta. Ako preduzece
uspostav odredenu potku davan|a popusta, treba vodt racuna da se kupcu moe
uskratt popust samo ako |e pato zvan predvdenog peroda.
%a&matranje faktorin#a potraivanja
Posto| mogucnost da preduzece ude u posao sa faktorom. Tada faktor napacu|e
potravan|a u me dobav|aca. Ugovor o c|enama mogu bt razct, a, sasvm
tpcno, spate od strane faktora se vrse odmah po proda| robe, ko| kasn|e
napacu|e dugovan|a nastaa po tom osnovu duna uprav|a svm
racunovodstvenm admnstratvnm ptan|ma vezanm za ta| posao.
Epravjanjem ri&ikom devi&no# kursa
Kada preduzece ma proda|u u strano| vaut posto| mogucnost da se po|ave
negatvna kretan|a kursa u perodu od proda|e robe na kredt do zmren|a obaveza,
sto ce sman|t vr|ednost potravan|a. |edan od nacna da se ovo zb|egne |e da se
korste dervat na stranom trstu vauta.
%acio ,rojevi
On mogu bt korsn u menadmentu potravan|a. V|erovatno na|vse
upotreb|van raco je prosje"no vrijeme naplate potraivanja ( pros|ecna
potravan|a od kupaca x 360 / godsn|a proda|a na kredt), ko| ndcra pros|ecno
vr|eme ko|e prode od proda|e do napate potravan|a. Ova| raco bro| da|e opst
utsak o tome sta se stvarno desava sa potravan|ma on se moe poredt sa
opstom potkom ko|u preduzece vod prema kupcma, obezb|edu|uc tako |edan od
mehanzama kontroe.
KI 6E8A'F6E8( ?ALI5A
Zahe predstav|a|u obcno znatan do posovnh sredstava preduzeca zato
zaht|eva|u veka novcana uagan|a. Zahe ko|e se dre na skadstu su zamrznuta
movna. Efkasan menadment zaha podrazum|eva anazu troskova korst od
pos|edovan|a zaha. U prozvodnom preduzecu zahe mogu bt u obku: srovna
mater|aa, nedovrsene prozvodn|e gotovh prozvoda. Trgovnska preduzeca na
veko, trgovna na mao ma|u zahe trgovacke robe.
*irovine i materija podrazum|eva|u razcte srovne razcte vrste mater|aa.
Ukupna potrebna kocna ove vrste zaha |e pod utca|em vse faktora medu ko|ma
se posebno stcu:
Vr|eme potrebno da se zvrs porudba-se odnos na bro| dana ko| protekne
od momenta upucvan|a porudbe dobav|acu do momenta pr|ema srovna
mater|aa u magacn.
Ucestaost upotrebe srovna mater|aa-utce na nvo n|hovh zaha.
C|ena srovna mater|aa-|e takoder znaca|an faktor od koga zavs efkasno
uprav|an|e zahama.
50
Fzcke komerc|ane karakterstke srovna mater|aa-nvo uagan|a u
zahe srovna mater|aa usov|en |e n|hovm karakterstkama. Zahe
srovna mater|aa ko|e su zoene vecem rzku od oma, kvara, skarta,
moranog zastra|evan|a s.
8edovr;ena proi&vodnja podrazum|eva sve one zahe ko|e se naaze u
prozvodnom procesu. Nvo nedovrsene prozvodn|e povezan |e sa dunom tra|an|a
prozvodnom procesa ko| podrazum|eva vremensk perod od stav|an|a srovna
mater|aa u prozvodn|u do zavrsetka gotovh prozvoda. Izv|esne oduke
menadmenta mogu utcat na prozvodno vr|eme uagan|a u nedovrsenu
prozvodn|u. |edna od takvh oduka |e oduka o prozvodn| po|ednacnh d|eova
skopova fnanog prozvoda u man|m vecm ser|ama. Dok oduka o prozvodn| u
man|m ser|ama dovod do zv|esnog povecan|a troskova prozvodn|e snavan|a
zaha nedovrsene prozvodn|e dote oduka o prozvodn| u vecm ser|ama ma
sasvm suprotan ucnak.
?ai)e #otovi) proi&voda su one zahe c| |e proces prozvodn|e u potpunost
zavrsen a ko|e |os nsu prodate. Mae zahe gotovh prozvoda obcno pos|edu|u
preduzeca ko|a prozvode sk|ucvo po narudb buduc da su t prozvod praktcno
prodat pr|e nego sto su prozveden. U dugom roku kretan|e nvoa zaha gotovh
prozvoda proporconano |e obmu proda|e. Ukoko stvarn obm proda|e padne
spod ocekvanog nuno |e sman|t obm prozvodn|e kako ne b doso do goman|a
zaha gotovh prozvoda a tme vezvan|a znaca|nh fnans|skh sredstava u tm
zahama. Inace dran|e vech zaha gotovh prozvoda moe da bude potaknuto
ten|om za vecom ekonomcnoscu.
Uprav|an|e zahama predstav|a mutfunkconaan probem |er se odukama
fnans|ske, proda|ne, prozvodne nabavne funkc|e moe uprav|at sa
po|ednacnm ukupnm zahama.
Fnans|sk menader zna|u da svaka oduka o zahama ma utca| na fnans|ske
probeme preduzeca. Zbog toga on ma|u obavezu da stano presptu|u
neophodnost vezvan|a gotovne u svm obcma zaha.
Menader nabavne fuknc|e sk|ucvo su zanteresovan za zahe srovna
mater|aa. N|hova |e odgovornost u prvom redu da srovne mater|a ko| |e
potreban prozvodn| obezb|ede u dovo|nm kocnama u pravo vr|eme. Menader
nabavne funkc|e mogu bt stmusan da kupu|u srovne mater|a u vecm
kocnama nego sto |e to potrebno prozvodn| z vsh razoga:
Mogucnost korsten|a kocnskog popusta pr nabavc
Ocekvan|e porasta c|ena
Ocekvan|e nestasce po|ednh srovna mater|aa na trstu nabavke.
Menader prozvodn|e zanteresovan su prvenstveno za zahe srovna mater|aa
prozvodn|e u toku. Kvatet oduka menadera prozvodn|e zavs u prvom redu od
kvateta snabd|evan|a proda|ne funkc|e zahama gotovh prozvoda od vsne
ukupnh pros|ecnh troskova po |ednc prozvoda. Dok menader prozvodn|e te
obn|m zahama srovna mater|aa, bo|eg kvateta potrebh asortmana dote
fnans|sk menader geda na te zahe kao na uoen novac ko| takoder ma svo|u
c|enu.
Menader proda|e zanteresovan su za sto vec nvo svh vrsta zaha gotovh
prozvoda. Tob m omoguco da na vr|eme zadovo|e sve prstge porudbne od
strane kupaca. Posto se efkasnost proda|ne funkc|e oc|en|u|e na baz ostvarenog
51
obma prhoda od proda|e to |e ogcna tren|a proda|ne funkc|e da ne dode do
sman|en|a proda|e us|ed nedostatka zaha.
0asifikacija tro;kova &ai)a
Obcno se troskov zaha kasfku|u na:
Troskov nabav|an|a zaha
Troskov dran|a zaha
Troskov nedostatka zaha
(ro;kovi na,avjanja &ai)a "su troskov ko| nasta|u u procesu n|hove nabavke.
Ov troskov obuhvata|u: troskove spostav|an|a porudbna uk|ucu|uc troskove
prpreme prozvodn|e, troskove pr|ema, stovara, kontroe sm|esta|a zaha,
propustene kocnske popuste. Troskov nabav|an|a zaha zavse od bro|a
zvrsenh porudbna zaha. To znac da su on fksn da ne zavse od vecne
porudbne.
(ro;kovi dranja &ai)a@ su troskov ko| su prouzrokovan posto|an|em zaha u
magacnu preduzeca. On uk|ucu|u: troskove vezvan|a kaptaa, troskove
uskadsten|a, troskove osguran|a troskove amortzac|e zastar|evan|a. Stvaran|e
dran|e zaha predstav|a stovremeno vezvan|e odredenog znosa fnans|skh
sredstava odnosno kaptaa za ta| obk posovnh uagan|a. Ov troskov su
d|emcno ubaen odredenm znosom bezkamatnh kredta ko|e garantu|u
dobav|ac zaha ko| su dostupn samo u suca|u kupovne zaha.
(ro;kovi nedostatka &ai)a@nasta|u us|ed nedostatka zaha,srovna mater|aa
ko|e su neophodne za normano odv|an|e procesa prozvodn|e us|ed nedostatka
zaha gotovh prozvoda za ko|e posto|e porudbne kupaca. Troskov nedostatka
zaha obuhvata|u: propustene prhode od proda|e, gubtak reputac|e goodw-a od
strane kupaca, gubtke zbog nezvrsen|a panova prozvodn|e. Troskov nedostatka
zaha srovna mater|aa zazva|u povecan|a ukupnh pros|ecnh troskova zbog
sman|enog obma prekda prozvodn|e. U suca|u nedostatka zaha gotovh
prozvoda kupac moe da :odustane od porudbne, prhvat supsttut um|esto
porudbenog prozvoda, prstane da ceka na traen prozvod. Troskove nedostatka
zaha |e veoma tesko kvanttatvno zrazt u reanom votu. Medutm samo
saznan|e da posto|e ov troskov stmura menadment da preduzma odredene
m|ere u ten| da on budu sto n. |edna od m|era ko|a |e usm|erena u tom pravcu
|e formran|e rezervnh zaha ko| predstav|a|u zahe znad tekuch potreba
prozvodn|e proda|e.
Menader obcno korste s|edece tehnke za kontrou troskova zaha:
1. ABC metoda
2. Mode ekonomcne vecne porudbne (EOO)
3. |ust n tme (|IT) metoda.
1.A:9 metoda
Pored kasfkac|e zaha na srovne mater|a, nedovrsenu prozvodn|u gotove
prozvode posto| n|hova kasfkac|a prema vsn monetarnh uagan|a ko|a
predstav|a|u.
Kasfcrane su na:
Grupa A sadr 20% artkaa na zah 80% od ukupne vr|ednost zaha
Grupa B sadr 30$ artkaa na zah a samo 15% od ukupne vr|ednost
zaha
52
Grupa C sadr 50% artkaa na zah a samo 5% od ukupne vr|ednost
zaha.
Ovako razvrstavan|e zaha pokazu|e da |e neophodno da se veca pan|a posvet
artkma na zah ko| zaht|eva|u na|veca novcana uagan|a cak ako on cne man|
procenat ukupnh zaha. Shodno tome artk z grupe A podrazum|eva|u na|vec
stepen kontroe, dok artk z grupe B C mogu mat mnogo man|e, rgorozne ne
tao ceste prov|ere.
Ova| |e sstem poznat pod nazvom ABC metoda kontroe zaha. Za ABC metodu
kontroe zaha moe se rec da predstav|a prv korak u zgradn| sodarnog sstema
kontroe zaha.
$.6ode ekonomi+ne vei+ine porud,ine " EOM mode
Fnans|sk menader mora razum|et ogku modea ekonomi+ne vei+ine
porud,ine, ko| |e |edan od na|korscen|h matematckh modea u posovnom
sv|etu ko| ma vse prm|ena zvan zaha.
1odel ekonomi"ne veli"ine porudbine |e mode na baz koga odredu|emo
optimalnu veli"inu porudbine za odredenu stavku zaha, ukoko |e data n|ena
proc|en|ena upotreba, trosak nabav|an|a trosak dran|a.
Osnovni mode poa&i od sjede.i) restriktivni) pretpostavki!
1. proda|a zaha se moe perfektno oc|ent,
2. upotreba zaha se odv|a ravnom|ernom brznom tokom ctave godne, nakon
potpunog scrp|en|a zaha spostav|a se nova porudbna vecne O, pa
pros|ecne zahe znose O/2,
3. troskov nabav|an|a su konstantn,
4. troskov dran|a zaha su konstantn po |ednc zaha, po |ednc vremena,
5. porudbne se reazu|u bez odagan|a.
Ekupni tro;ak na,avjanja &ai)a dob|e se mnoen|em bro|a godsn|h
porudbna sa troskom po porudbn, dok se ukupni tro;ak dranja &ai)a dob|e
mnoen|em pros|ecnog nvoa zaha sa godsn|m troskom dran|a |edne |ednce
zaha.
Ekupni tro;ak &ai)a |ednak |e zbru ukupnog troska nabav|an|a zaha ukupnog
troska dran|a zaha.
Formua za ukupne troskove zaha moe se napsta u s|edecem obku:
gd|e |e:
T
u
- ukupn trosak zaha,
S - godsn|a proda|a u |edncama,
O - vecna porudbne u |edncama,
S/O - bro| godsn|h porudbna,
F - fksn trosak po porudbn
C - godsn| trosak dran|a zaha po |ednc.
Optimana vei+ina porud,ine |e ona vecna porudbne ko|a obezb|edu|e
na|n ukupan trosak zaha. Optmanu porudbnu vecne dobt cemo dervac|om
u ukupnm troskovma, z|ednacavan|em dervac|e s nuom r|esen|em po ,!
Formua za odredvan|e optmane vecne porudbne gas:
53
/rokovi dranja zali$a se m|en|a|u proporconano sa vecnom porudbne, dok se
trokovi nabavljanja m|en|a|u obrnuto proporconano sa vecnom porudbne. Sto
su vece porudbne, to |e vec ukupan znos zaha, sto mpcra vece troskove
dran|a zaha. Veke porudbne znace man|e bro| porudbna, us|ed cega su
reatvno n troskov nabav|an|a zaha. Moemo rec da |e optmana vecna
porudbne u tack u ko|o| su zbaansrane dv|e vrste troskova.
Osnovni EOM mode ima odre<ene sa,osti- od koji) su naji&raenije
sjede.e!
godsn|a potraan|a za zahama se ne moe perfektno proc|ent,
potran|a za zahama se ne mora odv|at ravnom|erno brznom tokom ctave
godne, odnosno moe fukturat tokom godne na sezonsko| osnov,
uobca|eno |e da posto| zv|esno vr|eme za procesran|e porudbne,
troskov nedostatke zaha se gnorsu u modeu.
Osnovni EOM mode &a)tijeva dopune koje uvaavaju reanu situaciju u
predu&e.u. Sada moemo dopunt anazu, te vd|et sta se dogada:
ako se zahe mogu promptno sporuct
ako |e proda|a zaha nezv|esna, t|. ukoko se ona ne moe perfektno
proc|ent.
Uobca|eno |e da posto| zv|esno vr|eme za procesran|e porudbne, tako da n|e
prhvat|vo dopustt da zahe padnu na nuu pr|e nego sto se spostav nova
narudba, |er b tada doso do prekda proda|e. Tacku spostav|an|a porudbne
treba pomaknut napr|ed za onoko dana koko tra|e procesran|e porudbne.
Tacka porudbne se moe skazat kao:
(a+ka porud,ine 1 Vrijeme procesiranja porud,ine J 'nevno kori;.enje
&ai)a
EOO mode zaht|eva dopunu, odnosno prosren|e. Osnovna dopuna EOM modea
se sasto| u formran|u rezervni' zali'a, cme se troskov nedostatka zaha
uk|ucu|u u menadment zaha. Rezervne zahe se korste kao zastta za suca| da
dode do povecan|a proda|e kasn|en|a porudbna. Nvo rezervnh zaha se
povecava sa rastom v|erovatnoce nedostatka zaha, a sman|u|e sa povecan|em
troskova dran|a zaha. Kod donosen|a oduke o formran|u rezervnh zaha treba
zbaansrat dodatne troskove dran|a srazm|erno vech zaha sa ustedama u
troskovma nedostatka zaha.
Formua &a i&ra+unavanje prosje+ni) &ai)a #asi!
54
gd|e |e
O' - pros|ecan nvo zaha u suca|u korscen|a rezervnh zaha,
O - vecna porudbne
O
r
- vecna rezervne zahe.
Nova porudbna vecne optmane porudbne (O*) poruct ce se kada zahe
padnu na nvo On, ko|e se sasto|e od rezervne zahe Or uvecane za kocnu zaha
potrebnu za vr|eme procesran|a porudbne.
Formua za zracunavan|e kocne pr ko|o| treba proucavat zahe kod posto|an|a
rezervnh zaha dueg vremena procesran|a porudbna gas:
O
n
= O
r
+ O
pp
8E0E P%A0(II8E 8APO6E8E E VE?I * 6E8A'F6E8(O6 ?ALI5A
Optimana koi+ina porud,ine
Ona b trebaa bt uspostav|ena za svaku zahu, upotrebom osnovnog modea
neke vse sofstcrane verz|e. Ova kvantfkac|a b trebao da se perodcno
presptu|e, a zmedu th presptvan|a utvrden znos b se trebao korstt kao
vecna porudbne ko|u b trebao porucvat, osm u nekm neobcnm okonostma.
8ivo &ai)a pri kojem moramo i&vr;iti ponovnu porud,inu
Ova| nvo zaha pona|vse zavs od vremena procesran|a porudbne stope
upotrebe zaha. Porudbna b trebaa doc u perduzece kada nvo zaha
dostgnenvo rezervnh zaha.
Pou&dana evidencija &ai)a
Osm kada perduzece zna sta dr u obku zaha, menadment zaha |e veoma
nepouzdan. Veoma |e moguce da se u praks dob|e dovo|no nformac|a o zahama
fzckm posmatran|em.
%acio ,rojevi
On mogu bt korscen u menadmentu zaha, narocto koefc|ent obrta zaha
bro|a dana vezvan|a zaha. Pomocu ovh pokazate|a moemo prov|ert da se u
preduzecu s|ed uspostav|ena potka zaha.
*i#urnost i ova;.enja
Rutnsk sstem b trebao uspostavt tako da se zahe mogu peoucavat
upotreb|avat samo pod nadzorom nekog vseg zaposenka. Ovo uk|ucu|e da se
odred ko ma ovascen|a da odobr porudbnu da osgura da se zahe dre u
nekom ogradenom prostoru. U suprotnom, pr|em zdavan|e zaha ucnt ce se
ugavnom preprekom za aktvnost perduzeca. |er, sstem u kome bo ko moe
poruct zahe gd|e se ste mogu korstt bez nadzora |e bzu haotcnog stan|a.
/.Just in time metoda
Prva kompan|a ko|a |e pocea korstt |IT |e Toyota |apansk prozvodac automoba.
|IT metoda uprav|an|a zahama znac da se zahe mater|aa dobav|a|u ubacu|u u
prozvodn|u upravo u vr|eme kada su potrebna tacno-na-vr|eme. Druga prm|ena
|IT metode se odnos na zavrsetak procesa prozvodn|e upravo na vr|eme kako b se
gotov prozvod sporuc kupcma tako b zahe svh vrsta be svedene na go
mnmum. Ovo pak zaht|eva: vsok kvatet zaha, bznu dobav|aca rad
omogucavan|a dostave na dnevno| baz po odredenm satma efkasan sstem
bav|en|a zahama.
|edan od ocgednh rezutata prm|ene |IT metode |e sman|en|e znosa novca
vezanog u zahama mater|aa gotovh prozvoda. Koko ce preduzece bt bzu
55
deau |IT-a ovs o vrst prozvodnog procesa prrod dobav|ackh ndustr|a no to |e
vr|edan c| vecne preduzeca.
6JE%ILA EFI0A*8O*(I 6E8A'F6E8(A ?ALI5A
0oeficijent o,rta &ai)a i ,roj dana ve&ivanja &ai)a su v|erovatno
na|rasprostran|en| pokazate| efkasnost, odnosno usp|esnost korscen|a zaha.
Koefc|ent obrta zaha pokazu|e bro| obrta zaha u toku obracunskog peroda a
bro| dana vezvan|a zaha pokazu|e pros|ecan bro| dana zadravan|a zaha
mater|aa gotovh prozvoda na skadstu, a kod zaha nedovrsene prozvodn|e
bro| dana u stvar skazu|e pros|ecan bro| dana tra|an|a prozvodn|e gotovog
prozvoda.
Ovako utvrden koeficijenti o,rta su podoni uticaju ra+unovodstveni)
metoda ,iansiranja uspje)a. Nezavsno od metoda proc|en|van|a zaha,
um|eren agregatn koefc|ent obrta zaha moe da rezutra z cn|ence da se |edan
do zaha obrce zadovo|ava|uce brzo, dok drug nedozvo|eno sporo. U skadu sa
tradconanom nterpretac|om koefc|enta obrta, vec koefc|ent obrta, odnosno
man|e ukupne zahe prema c|en kostan|a reazovanh prozvoda, oznacava
efkasn| menadment zaha. Sa ovakvm menadmentom zaha preduzece b
mogo ako da ostane bez dovo|no zaha, a tme sposobnost da zadovo|ava
prsp|ee porudbne od strane kupaca. Vsok koefc|ent obrata poe|an |e samo
pod usovom da |e kompatban sa efkasnm posovan|em, odnosno efkasnm
zvrsen|em prozvodn|e proda|e.
Indeks efikasnosti upravjanja &ai)ama predstav|a odnos zmedu vska
man|ka u raspoovm zahama u odnosu na panran nvo. Pod raspoovm
zahama podrazum|evamo one ko|e se naaze na baz nekog panranog
koefc|enta n|hovog obrta. Sa tm panranm zahama uporedu|u se stvarno
raspoove zahe u skadstu u faz porudbne da b se utvrdo ndeks efkasnost
uprav|an|a zahama.
56