1

TP OAN VIN THNG QUN I

CHI NHNH VIETTEL CN TH
S

/CTO-TCHC

CNG HO X HI CH NGHA VIT NAM

c lp - T do - Hnh phc

Cn Th, ngy 01 thng 10 nm 2013

NI DUNG C BN V LNG KHON 2013

(Theo cng vn 363/Q-VTQ-TCNL v HD s 3628/HD-VTT-TCL)
I. Ni dung 1: DOANH THU TNH LNG KHON 2013:
1. nh ngha doanh thu tnh khon gm:
- Doanh thu tiu dng ti khon gc cc dch v tr trc (di ng, Dcom,
Homephone)
- Doanh thu cc thc thu cc dch v tr sau (di ng, Dcom, Homephone)
thu c cc.
- Doanh thu cc thc thu cc dch v c nh (ADSL, PSTN, FTTH,
NetTV).
- Doanh thu cc thc thu cc dch v thu knh (Leased line, Knh trng)
- Doanh thu cc dch v gii php khch hng doanh nghip ( CA,
Vtrackinh,Vtax, SMAS)
- Doanh thu Bankplus hng thng: L phn cc thu bao hng thng duy
tr v s dng dch v.
Ghi ch: Cc thc thu l cc pht sinh ca cc dch v trong thng ch
tnh phn Viettel thu c cc; cc thc thu thng n tm tnh bng 95% cc
pht sinh ca dch v trong thng lm doanh thu tnh lng; cui qu s tnh
li theo cc thc t thu c
2. Xc nh doanh thu tnh khon lng 2013 gm:
- Doanh thu 1: Doanh thu thc hin tng Tnh/Huyn nm 2011
- Doanh thu 2: Doanh thu tng thm tng Tnh/Huyn ca nm 2012 so vi nm 2011
- Doanh thu 3: Doanh thu k hoch tng thm tng Tnh/Huyn nm 2013
II. Ni dung 2: TNH QU LNG KHON 2013:
1. T l cc phn qu tin lng khon gm:
- Qu lng theo K1,K2:
70% c hng theo ng quy nh n gi v kt qu doanh thu thc hin.
30% c nh gi, iu chnh theo cc ch tiu iu hnh bn vng ca Tng
Cng ty, Tp on.
- Qu lng theo K3: Chi nhnh/ huyn c hng theo ng n gi ban hnh.

2. B n gi tin lng ca chi nhnh/huyn (h s K):

n v

Chi nhnh Viettel Cn Th

K chung ca 9 Qun /huyn

K1

K2

K3

2.80
%
1.33
%

13.83
%
9.19
%

34.71
%
42.73
%

2. Cng thc tnh tng qu lng khon 2013:

Q2013 = K1 * D2011 + K2 * (D2012-D2011) + K3 * (D2013-D2012)

Tn
h

DThu
tiu
dng
CN
2011

DThu
tiu
dng
CN
2012

DThu
DT
tiu
tng
dng
trng
CN KH
2012
2013

CTO 307,721 345,918 355,498

38,197

DT
tng
trng
2013

Qu
lng
2013
Chi
nhnh

Qu
lng
C quan
Chi
nhnh

Qu
lng
khon
Huyn
2013

9,580

17,22
4

5,529

11,695

3. Xy dng n gi K cho huyn:

- n gi tin lng ca huyn: da trn qu lng khi huyn (80% tng qu tin
lng ti Chi nhnh). Cng thc phn b qu tin lng khi huyn:
Qhi = (Q2013 x 100%- Tl)/(Q2013 x 100%- Tl)+Q 2013xTlx1,3
Trong :

Q2013: Qu tin lng k hoch ca Chi nhnh nm 2013

Tl: T l phn b lao ng ti c quan chi nhnh.

Tn
h

CTO
NKU
BTY
CRG

DT
Huyn
2011

DT
Huyn
2012

DT
Huyn
2013

307,7
21
105,4
84
37,10
2
23,66
9

345,9
18
116,1
28
40,98
1
27,66
8

355,4
98
119,3
44
42,11
6
28,43
4

Tng
trng
2012

Tng
trng
2013

K1
Huyn
2013

K2
Huyn
2013

K3
Huyn
2013

38,1
97
10,6
44
3,87
9
3,99
9

9,58
0
3,21
6
1,13
5

1.33
%
0.99
%
1.46
%
1.60
%

9.19
%
6.86
%
10.11
%
11.03
%

42.73
%
31.92
%
47.00
%
51.28
%

766

T l
iu
chnh
so vi
K
chung

0.7
5
1.1
0
1.2
0

Qu lng
Huyn

11,694
.71
2,805.2
4
1,468.3
6
1,211.6
4

Tn
h

OM
N
PDN
CDO
TNT
VTH
TLI

DT
Huyn
2011

DT
Huyn
2012

DT
Huyn
2013

20,77
9
10,48
2
28,16
8
34,99
1
26,41
6
20,63
0

23,20
5
12,61
8
31,57
8
38,85
7
31,21
0
23,67
5

23,84
7
12,96
7
32,45
2
39,93
3
32,07
4
24,33
0

Tng
trng
2012

2,42
6
2,13
6
3,41
0
3,86
6
4,79
4
3,04
5

Tng
trng
2013

643
349
875
1,07
6
864
656

K1
Huyn
2013

K2
Huyn
2013

K3
Huyn
2013

1.60
%
2.25
%
1.33
%
1.20
%
1.33
%
1.73
%

11.03
%
15.55
%
9.19
%
8.27
%
9.19
%
11.95
%

51.28
%
72.32
%
42.73
%
38.46
%
42.73
%
55.55
%

T l
iu
chnh
so vi
K
chung

1.2
0
1.6
9
1.0
0
0.9
0
1.0
0
1.3
0

Qu lng
Huyn

928.67
820.82
1,061.6
8
1,152.4
2
1,161.2
1
1,084.6
6

III. Ni dung 3: NH GI KT QU LM CN C TNH LNG

1. Phn cp nh gi:
- Gim c Chi nhnh do Hi ng thi ua Cng ty VTT nh gi
- PG, Trng phng Chi nhnh, Trng Trung tm do hi ng thi ua Chi
nhnh nh gi.
- Trng phng Chi nhnh nh gi nhn vin thuc quyn qun l
- Trng Trung tm Kinh doanh nh gi nhn vin thuc Trung tm qun l.
2. S dng kt qu nh gi
- i vi cc chc danh thuc khi c quan v cc chc danh thuc khi qun l
h tr ti huyn:
+ Xp loi Ki A, B, C, D tnh lng k 1.
+ S dng im hon thnh tnh lng k 2.
- i vi cc chc danh nhn vin Kinh doanh x/nhn vin Kinh doanh Qun
huyn:
+ im tnh Ki= 50% im doanh thu thc + 50% im thu bao thc.
+ Thu bao thc : L thu bao c to ra t thu bao pht trin mi trong thng
chim t trng Tnh tng im trn kt qu doanh thu v thu bao theo trm c
giao qun l m nhn vin t c tnh lng k 2 (cng thc theo ph lc 03
quy ch 363).
IV. Ni dung 4: PHN PHI QU TIN LNG HNG THNG
* Trc tin ta phi xc nh c qu lng hng thng ca Chi nhnh v ca khi
huyn cng thc tnh c th nh sau:
1. Xc nh qu lng hng thng ca Chi nhnh:
Cng thc:

Qt = K1-t * Dbqt2011 + K2-t * (Dbqt2012-Dbqt2011) + K3-t * (Dt2013-Dbqt2012)

Trong : t: thng, bqt: bnh qun thng.
2. Xc nh qu tin lng khi huyn:
Cng thc:
Qh = K1-h * Dbqh2011 + K2-h* (Dbqh2012-Dbqh2011) + K3-h * (Dth2013-Dbqh2012)
Trong : th: thng ca huyn, bqh: bnh qun thng ca huyn.
* Phn b qu lng:
1. Phn b qu lng khi c quan Chi nhnh
- Qu tin lng hng thng ti khi c quan chi nhnh: da vo t l phn b
lao ng ca phng ban so vi trung tm theo cng thc sau:
Qpi= Qti*Tlx1,3/Qti x(100%-Tl)+QtiXTlX1,3
- Phn b qu tin lng: Hng thng l 100%
2. Phn b cho khi huyn:
- Phn b qu tin lng: Hng thng l 100%.
V. Ni dung 5: PHN PHI TIN LNG N C NHN
A. Khi c quan
1. Lng k 1: Thc hin nh quy nh hin nay (Quy ch 363/Q-VTQTCNL)
2. Lng k 2:
Bc 1: Phn khi c quan Chi nhnh lm 3 nhm
- Nhm 1: Ban Gim c Chi nhnh
- Nhm 2: Cc phng : Ti chnh, TCHC, Ban m bo v QLTC, Ban CSKH,
Ban KHKD, Ban TXD.
- Nhm 3: Khi bn hng: Knh im bn, Knh KHDN, Knh CTV, Knh Ca
hng.
Bc 2: Xc nh qu lng ca nhm : Qni
Qni =

Qcq X Hhscdni
Hhscdni

Trong :
Qcq: Qu lng khi c quan ti CNVT tnh
Hhscdi: Tng h s chc danh ca nhm X Ngy cng Tnh lng/ Ngy
cng ch
Bc 3: Xc nh qu lng ca tng phng trong nhm
qun l h tr (nhm 2): Qpi
Qpi=

Qni X Hhscdpi X htpi

( Hhscdpi X htpi )

Trong :
Qni: Qu lng nhm qun l h tr khi c quan
Hhscdpi: Tng h s chc danh ca phng X Ngy cng Tnh lng/
Ngy cng ch
htpi: Kt qu hon thnh ca tng phng ban trong nhm

Bc 4: Xc nh qu lng ca tng phng trong trong

nhm bn hng
(nhm 3): Qki
Qki = Qki theo hscd + Qki theo ch tiu
- 50% theo chc danh: Qki theo hscd =
- 50% theo ch tiu: Qki theo ch tiu =

0.5 X Qni X Hhscdki

Hhscdki

0.5 X Qni X Hhscdki X htki

( Hhscdki X htki)

Trong :
Qni: Qu lng nhm bn hng
Hhscdki: Tng h s chc danh ca knh i X Ngy cng Tnh lng/
Ngy cng ch
htki: im thc hin cc ch tiu c giao ca tng knh : t trng thu
bao thc 50% l thu bao c to ra t thu bao pht trin mi, t trng
doanh thu thc 50% l doanh thu tiu dng ca thu bao pht trin thc
to ra t thu bao pht trin mi.
Bc 5: Phn phi tin lng tng c nhn trong
phng :Qcni
Qcni =

Qpi X Hhscdi X Ngycng X i

( Hhscdi X Ngycng X i)

Trong :
Qni: Qu lng nhm bn hng
Hhscdi: h s chc danh ca c nhn
Ngy cng; Ngy cng tnh lng/ngy cng ch .
V d: Minh ho
B. Khi huyn:
1. Lng k 1: Thc hin nh quy nh hin nay (Quy ch 363/Q-VTQTCNL)
2. Lng k 2: Ti huyn phn chia lm 3 nhm
* Nhm 1: Nhm qun l h tr
+ Trng trung tm : H s 1,9
+ PhTrng trung tm : H s 1,5
+ Nhn vin K ton: H s 1,0
+ Nhn vin th kho : H s 1,0
+ Nhn vin tng hp : H s 1,0
+ Nhn vin li xe : H s 0,9
* Nhm 2: Nhm ca hng giao dch
+ Ca hng Trng : H s 1,4
+ Nhn vin Giao dch: H s 0,8
+ Nhn vin sa cha TBC : H s 0,8
* Nhm 3: Nhn vin KD x/ KD trc tip

+Nhn vin bn hng im bn : H s 1,0

+ Nhn vin qun l CTV: H s 1,0
Tnh qu lng tng nhm:
Bc 1: Tnh tng h s chc v ca tng qun huyn theo ngy cng
Bc 2: Tnh tng h s chc v ca tng nhm theo ngy cng ti qun huyn
Bc 3: Tnh t l % tng h s chc v ca tng nhm trn tng h s chc v
ca tng qun huyn
Bc 4: Tnh qu lng k 2 ca tng nhm (Qni) =Qu lng k 2 ca qun
huyn x t l % h s chc v ca nhm
Bc 5: Phn phi lng k 2 ring theo tng nhm theo qu lng ca nhm,
nu qu lng tng trng =0 ch thc hin phn phi lng duy tr.
Phn phi lng k 2:
* i vi nhm 1 v 2:
Bc 1: Xc nh tin lng h s 1 ca nhm:
TL h s 1= Qu lng ca nhm 1 (hoc 2)/ (Hhscdi X im t)

Bc 2: Tnh lng c nhn:

TLcn= TL hs1 x Hhscd x im t
* i vi nhm 3: Nhm Nhn vin Kinh doanh trc tip
Qnvi = Qnvi theo hscd + Qnvi theo ch tiu
- 50% theo chc danh: Qnvi theo hscd =
0.5 X Qn3 X Hhscdi X Ki

Hhscdi X Ki
- 50% theo ch tiu: Qnvi theo ch tiu =
0.5 X Qn3 X Hhscdi X hti
( Hhscdi X hti )

Trong :
Qnvi: Tin lng ca nhn vin i
Hhscdi: H s chc danh ca nhn vin i X Ngy cng Tnh lng/ Ngy
cng ch
hti: im thc hin cc ch tiu c giao ca tng nhn vin : t trng
thu bao thc 50% l thu bao c to ra t thu bao pht trin mi, t
trng doanh thu thc 50% l doanh thu tiu dng ca thu bao pht trin
thc to ra t thu bao pht trin mi.
3. Phn phi lng nhm nhn vin kinh doanh trc tip:
Qu lng khon ca nhm c tch lm 2 phn:
- Lng t bn hng ( Q bn hng) chim t trng 80% .
- Lng duy tr tng trng thu bao, doanh thu thc (Q thu bao, doanh thu) chim t
trng 20 %.
Phn phi lng cho tng c nhn:
- Lng bn hng ca c nhn= Q bn hng/ im iu hnh bn hng ca cc
nhn vin kinh doanh trc tip ti huyn)/im iu hnh bn hng ca tng
nhn vin.

- Lng duy tr tng trng thu bao doanh thu ca c nhn= Q thu bao, doanh thu/
h s lng chc danh ca cc nhn vin kinh doanh trc tip ti huyn)/H s
chc danh ca tng nhn vin.
4.Chnh sch h tr i vi nhn vin thuc nhm kinh
doanh trc tip ti huyn:
- H tr xng xe : p dng theo 3 mc:
Mc 1: 450.000/thng p dng a bn thnh ph, th x.
Mc 2: 540.000/thng p dng a bn ng bng, trung du.
Mc 3: 600.000/thng p dng a bn Min ni, sng nc
-H tr kinh ph thu nh : Cn c vo thc t s thc hin h tr
bnh qun 400.000/ngi/thng.
HT