BI TP K TON QUN TR V CU HI THO LUN

Chng 1: Nhng !n "# $h%ng # &' ()*n +%,n (-. B/0 1: Phn bit nhng im ging nhau v khc nhau ch yu gia k ton qun tr v k ton ti chnh B/0 1: !r"nh by vai tr# ca k ton qun tr $c %h&'ng %h% ca k ton qun tr B/0 2: !h(ng tin k ton qun tr ) g"* +,y tr"nh by nhng y-u c.u i v/i th(ng tin k ton qun tr B/0 3: !h(ng tin k ton qun tr &0c m( t nh& ) m1t %h&'ng tin nh2m gi3% hon thnh cc m4c ti-u t&'ng )ai ca 5oanh nghi%6 trong khi thong tin k ton ti chnh &0c 78m mi-u t ) bn thn n9 , hon thnh :;n h,y gii thch )m r< v=n > tr-n B/0 4: $9 quan im cho r2ng? @A ton qun tr ) BC kt h0% ca nhi>u m(n hDc khcE :;n h,y tr"nh by quan im ca m"nh v> v=n > tr-n Chng 1: Ch0 5h6 / 5h7n 8)90 $h0 5h6 B/0 1: +,y thay cc kF tC trong bng Bau b2ng cc B thch h0% trong cc t"nh hung Bau G$c t"nh hung 1c )H% nhauI GJ'n v tnh? K LLL MngI !"nh hung $hN ti-u K $P RST trCc ti% O $P R$ trCc ti% P $P UV chung 3:T;ng $h0 5h6 <,n =%!( W !r gi UPXX .u kY Z !r gi UPXX cui kY [ Xoanh thu bn hng \ !r gi thnh %h]m tMn kho .u kY ^ !_ng gi thnh UP UV KL !r gi thnh %h]m c9 trong kY KK !r gi thnh %h]m tMn kho cui kY KO !r gi hng bn KP T0i t`c g1% KQ $P bn hng v $P aTXR KW T0i t`c thu.n X c KOL d K LZL c d OOL K QQL d e KOL X c OLL d K !+ K KQL QL OLL b : \L WLL KOL PZL $ K\L !+ O PZL KZL b K LLL QL KQL K ZLL : $ X KZL !+ P Q\L b WZL K QQL KZL : O QLL WZL $ X c !+ Q KZL ZL QOL b : QL K LLL K\L ZPL $ KQL

B/0 1: Xoanh nghi% !ho f !gng chuy-n Bn 7u=t k tivi cao c=% v r=t &0c th tr&hng trong n&/c &a chu1ng6 5o vHy 5oanh nghi% c9 r=t nhi>u 'n it hng !uy nhi-n6 5oanh nghi% chN c9 th Bn 7u=t v/i c(ng Bu=t ti a ) \ LLL k mji nkm $c B )iu chi %h t&'ng `ng v/i c(ng Bu=t ti a trong nkm qua nh& Bau? GJ'n v tnh? K LLL MngI >TT K O P Q W Z [ \ ^ KL KK KO KP @A% $B%: K Phn )o;i cc chi %h tr-n th8o mmu Bau? Ahon m4c chi %h $hi %h Bn 7u=t !rCc ti% ein ti% $hi %h bn hng v aTXR !h8o quy m( ho;t 1ng :in %h Jnh %h L)90 $h0 5h6 $hi %h RST trCc ti% +oa hMng hng bn T&'ng nhn vi-n %h4c v4 %hn 7&lng UV Ah=u hao !U$J t;i %hn 7&lng $hi %h vHt )iu %h4c v4 UV T&'ng nhn vi-n aTXR Ah=u hao !U$J vkn %h#ng $hi %h R$ trCc ti% $hi %h vHt )iu %h4c v4 qun )F chung $hi %h 54ng c4 %h4c v4 UV $hi %h qung co $hi %h b2ng ti>n khc thu1c %hHn 7&lng UV $hi %h 5ch v4 mua ngoi cho UV >? (0#n \LL LLL KOL LLL KQL LLL KOL LLL QL LLL OOL LLL QQ LLL OQL LLL KZ LLL Z\ LLL OLL LLL KO LLL ^L LLL

O Vc nh chi %h 'n v cho mji k tivi P ei Bn 5o t"nh h"nh kinh 5oanh bin 1ng6 5oanh nghi% chN c9 th Bn 7u=t v ti-u th4 Z LLL hoic Q LLL k tivi mji nkm :;n h,y 5C ton chi %h cho mji k tivi l cc m`c ho;t 1ng tr-n B/0 2: !;i m1t 5oanh nghi% GbI c9 ti )iu Bau GJS!?KLLLI K $hi %h UV$ %ht Binh trong Z thng cui nkm nh& Bau? C0D E*F >G K LLL K OLL K QLL K ZLL >? (0#n OK LLL OQ LLL O[ LLL PL LLL O Th*ng [ \ ^ KL

KK KO O

O LLL K \LL $hi %h UV$ trong thng [ gMm c9? W LLL KL LLL Z LLL

PZ LLL PP LLL

o !i>n )&'ng nhn vi-n qun )F tr th8o thhi gian? o SHt )iu gin ti% Bn 54ng th8o B gih my UV? o Jin thp% Bng v ch;y my Bn 7u=t? 7u=t o $hi %h Bn 7u=t chung cc thng chN c9 P )o;i tr-n @A% $B%: K O P Q !nh chi %h in trong thng KK

o Jin thp% Bng t&'ng i _n nh6 in ch;y my Bn 7u=t bin _i tq ) v/i B gih my Bn

Un 54ng %h&'ng %h% cCc ;i f cCc tiu %hn tch chi %h in6 )H% %h&'ng tr"nh chi %h in TH% %h&'ng tr"nh $P UV$6 5C ton $P UV$ thng K nkm Bau v/i m`c UV ) O KLL gih my UV Un 54ng %h&'ng %h% b"nh %h&'ng br nh=t %hn tch chi %h in6 )H% %h&'ng tr"nh chi %h in

B/0 3: ei Bn chi %h UV$ ca K 5oanh nghi% Bn 7u=t gMm P )o;i chi %h ) chi %h vHt )iu f $$X$ Bn 7u=t6 chi %h nhn vi-n %h4c v4 %hn 7&lng v chi %h bo tr" my m9c Bn 7u=t s m`c ho;t 1ng th=% nh=t GW LLL gih o myI6 cc )o;i chi %h ny %ht Binh nh& Bau? o $hi %h vHt )iu f $$ B7? o $hi %h nhn vi-n %hn 7&lng o $hi %h bo tr" my m9c B7 !_ng chi %h UV$? thng .u nkm v tH% h0% nh& Bau? Th*ng K O P Q W >? g0D E*F W WLL W [WL Z OWL W LLL [ WLL Ch0 5h6 >GC Hng"I K\ LLL K\ WLL K^ LLL K[ LKO6W OK [LL P W OLLng G:in %hI Z LLLng Gnh %hI W \KO6Wng Ghjn h0%I oooooooooooooooooooo K[ LKO6Wng $hi %h UV$ &0c %hn b_ th8o gih my ch;y Ph#ng k ton , th8o 5<i chi %h UV$ trong Z

Z \ [WL XR mun %hn tch $P bo tr" my thnh cc yu t bin %h v nh %h @A% $B%: K O P Q +,y 7c nh chi %h bo tr" l m`c ho;t 1ng cao nh=t trong Z thng tr-n

OQ KLL

Un 54ng %h&'ng %h% cCc ;i fcCc tiu 7y 5Cng c(ng th`c &/c tnh chi %h bo tr" s m`c ho;t 1ng [ LLL gih my th" chi %h UV$ &0c &/c tnh b2ng bao nhi-u* Ru 5gng %h&'ng %h% b"nh %h&'ng br nh=t th" c(ng th`c 5C ton chi %h bo tr" Bt nh& th no*

Chng 2: Ph7n (6$h E?0 +%Jn hK g0J $h0 5h6 L &h?0 8Mng L 8M0 nh%Nn HC L V L PI B/0 1: +,y i>n B thch h0% vo cc chj c9 kF tC cho Bun l bng 5&/i y GT&u F? $c t"nh hung trong bng 1c )H% nhauI? GJ'n v tnh? K LLLI TOnh h%?ng I II III IV P)Jnh (h% b QL LLL e WW LLL B0'n 5h6 KO LLL X OL LLL KK LLL >PQR : KW LLL QL LLL w Q.nh 5h6 KL LLL c + A LN (-S$ (h%' $ d OW LLL K^ LLL P)Jnh (h% hTJ ?n KO LLL QL LLL v T

B/0 1: !;i m1t 5oanh nghi% th&'ng m;i chuy-n bn )x mit hng b6 gi bn b"nh qun O LLL LLL yB%6 gi 7u=t kho b"nh qun ) K OWL LLL yB% z`c ti-u th4 thng qua &0c ZLLB% $hi %h %ht Binh &0c thng k- nh& Bau? Kh),n EU$ $h0 5h6 Ch0 5h6 X*n h/ng gYE: oeiao hng oT&'ng bn hng o+oa hMng hng bn oaung co oAh=u hao !U$J %h4c v4 bn hng Ch0 5h6 QLPN gYE: oT&'ng qun )F o$hi %h qun )F vkn %h#ng oAh=u hao !U$J vkn %h#ng o!hu6 ) %h o$hi %h khc b2ng ti>n @A% $B%: Q VW$ $h0 5h6 OL LLLyB% Z LLL LLLythng W{ 5oanh thu \ LLL LLLythng KL LLL LLLythng KO LLL LLLythng P LLL LLLythng | KL LLLyB% KL LLL LLLythng O QLL LLLythng | K{ 5oanh thu K OLL LLLythng

K TH% bo co kt qu kinh 5oanh th8o mmu truy>n thng G%hn )o;i chi %h th8o ch`c nkng ho;t 1ngI O TH% bo co kt qu kinh 5oanh th8o mmu B 5& m %h G%hn )o;i chi %h th8o quy m( ho;t 1ngI B/0 2: !;i c(ng ty V}~ c9 bo co kt qu kinh 5oanh trong thng Z nkm OLL7 nh& Bau? $Re !} V}~ : $ A! a AvR+ XbR+ !hng Z nkm OLL7 J'n v tnh? K LLL ChZ (0A% K Xoanh thu thu.n GK LLLB%I O GoI :in %h P U 5& m %h Q GoI Jnh %h W T0i nhuHn tr&/c thu @A% $B%: K ei Bn r2ng cc nh qun tr ca c(ng ty b tin r2ng c9 th gia tkng B )&0ng Bn %h]m ti-u th4 t K LLLB% )-n K L\LB% nu chi th-m cho qung co hng thng ) OL LLLng !h8o b;n6 c(ng ty c9 n-n thCc hin chin 5ch qung co hay kh(ng* O !h8o cc nh qun tr6 vic Bn 54ng vHt )iu ch=t )&0ng cao h'n Bt tkng ch=t )&0ng Bn %h]m6 t 9 )m tkng Bn )&0ng ti-u th4 Bt tkng t K LLLB% )-n K KZLB% !uy nhi-n6 vHt )iu ch=t )&0ng cao h'n Bt )m tkng bin %h 'n v th-m KLngyB% :;n c9 > ngh cc nh qun tr c(ng ty V}~ Bn 54ng vHt )iu ch=t )&0ng cao kh(ng* P $c nh qun tr cho r2ng nu gim gi bn OLngyB% v tkng chi %h qung co PL LLLng mji thng6 th" B )&0ng Bn %h]m ti-u th4 Bt tkng t K LLLB% )-n K PLLB% !h8o b;n c9 n-n ng h1 %h&'ng n ny kh(ng* !;i Bao* Q ei Bn r2ng nu chi tr hoa hMng bn hng KWngyB% thay cho vic tr )&'ng c nh choc ho nhn vi-n bn hng Z LLLngythng hin t;i6 Bt tkng B )&0ng Bn %h]m ti-u th4 t K LLLB% )-n K KWLB% kin ca b;n ra Bao* W ei Bn c(ng ty V}~ c9 h0% Mng bn BN PLLB% cho khch hng : m kh(ng nh h&lng n B )&0ng Bn %h]m ti-u th4 _n nh b"nh th&hng trong thng v kh(ng )m %ht Binh th-m b=t kY khon nh %h no $(ng ty V}~ mun vic ti-u th4 )( hng ny Bt mang );i khon )0i nhuHn ) W T;ng $[ng WLL LLL PLL LLL OLL LLL KZL LLL QL LLL Qn . WLL PLL OLL T\ 8K H]I KLL ZL QL

P LLLng ei bn mji Bn %h]m ca )( hng ny ) bao nhi-u* !h8o b;n h0% Mng ny c9 &0c thCc hin kh(ng Ggi Bn h0% Mng thCc hin khi gi bn nh h'n PWLngyB%I B/0 3: !;i c(ng ty Ph&/c T1c nkm tr&/c c9 ti )iu v> t"nh h"nh ti-u th4 Bn %h]m nh& Bau? o Ahi )&0ng ti-u th4? ^ J'n gi bn ^ $hi %h kh bin K UP ^ !_ng chi %h b=t bin ho;t 1ng trong nkm @A% $B%: K o o O P Q W TH% bo co AaAX th8o 5;ng B 5& m %h Vc nh? Ahi )&0ng bn v 5oanh thu t;i im ho vn J1 )/n #n b]y kinh 5oanh l m`c 5oanh thu nkm tr&/c v n-u F ngha XR 5C kin m`c chi %h nhn c(ng trCc ti% tkng O QLLyB% Bo v/i nkm tr&/c6 gi bn vmn kh(ng _i +,y 7c nh Bn )&0ng bn v 5oanh thu ho vn trong tr&hng h0% ny Ru chi %h nhn c(ng trCc ti% thCc BC tkng O QLLyB% th" %hi ti-u thu bao nhi-u UP XR trong nkm t/i vmn ;t &0c )0i nhuHn nh& nkm tr&/c* Xgng B )iu cu O6 XR %hi nh gi bn K Bn %h]m ) bao nhi-u tq ) B 5& m %h kh(ng _i Bo v/i nkm tr&/c Xgng B )iu nkm tr&/c6 nu tC 1ng ho qu tr"nh B7 Bt )m chi %h kh bin gim OL{6 nh&ng chi %h b=t bin tkng QW{ Ru tC 1ng ho &0c thCc hin th" tq ) B 5& m %h6 khi )&0ng hng bn v 5oanh thu l im ho vn ) bao nhi-u* Z ei Bn qu tr"nh tC 1ng ho &0c thCc hin trong i>u kin khi )&0ng bn v gi bn nh& tr&/c +,y 7c nh 1 )/n #n b]y kinh 5oanh6 Bo v/i kt qu cu K v cho nhHn 7rt !h8o b;n6 c(ng ty c9 n-n tC 1ng ho hay kh(ng* !;i Bao* B/0 4: $(ng ty th&'ng m;i !gng f !ho kinh 5oanh O )o;i Bn %h]m V v } c9 ti )iu Bau? ChZ (0A% ei bn 'n v GI :in %h 'n v GI Ahi )&0ng ti-u th4 trong thng T;ng X0'n 5h6 h)9( "[ng @A% $B%: K !nh 5oanh thu ho vn ca c(ng ty !gng f !ho >P G OL LLL ^ LLL \ LLL [K [ZL LLL >P @ OQ LLL KQ QLL KL LLL PL LLL UP PL LLL K\ LLL K^O LLL LLL

ei Bn trong thng t/i c(ng ty 5C kin bn &0c t_ng 5oanh thu OLL LLL LLL6 trong 9 5oanh ca Bn %h]m } chim [W{6 c#n );i ) ca Bn %h]m } +,y tnh 5oanh thu ho vn chung ca c(ng ty $9 nhHn 7rt g" v/i kt qu l tr-n* eii thch

B/0 _: $9 bo co kt qu ho;t 1ng kinh 5oanh t;i K 5oanh nghi% nh& Bau? GJvt? MngI ChZ (0A% Xoanh thu GoI ei vn hng bn6 trong 9? | Rguy-n )iu | Rhn c(ng | Un 7u=t chung GI T,i g1% GoI $hi %h ngoi Bn 7u=t $hi %h bn hng gMm? o:in %h? | +oa hMng | $huy-n chl oJnh %h G)&'ng6 qung co6I $hi %h aTXR gMm? o:in %h oJnh %h T0i nhuHn tr&/c thu K ZLL LLL QO WLL LLL H12:1``:```I K^ OLL LLL [ LLL LLL WW LLL LLL ZL LLL LLL PO \LL LLL QW LLL LLL KLO OLL LLL KOW PLL LLL Ch0 (0'( $*$ &h),n EU$ QL LLLB% 7 Z LLL Th/nh (0#n OQL LLL LLL KP[ \LL LLL

$ho bit? !=t c bin %h ca 5oanh nghi% bin 1ng th8o khi )&0ng6 ngo;i tr hoa hMng hng bn ) ckn c` tr-n 5oanh thu :in %h Bn 7u=t chung ) OWLyB% Ah nkng ca 5oanh nghi% c9 th Bn 7u=t ti a ) [L LLL Bn %h]m :an gim c 5oanh nghi% r=t th=t vDng v/i kt qu bo co tr-n Xoanh nghi% ang nghi-n c`u &a ra m1t B %h&'ng n ci thin t"nh h"nh ho;t 1ng kinh 5oanh Bao cho c9 )0i nhuHn @A% $B%: K O o TH% bo co kt qu kinh 5oanh th8o 5;ng B 5& m %h :an gim c 5oanh ngi% ang nghi-n c`u O %h&'ng n Bau? Phng *n 1: Ph9 gim c mun tkng gi bn OW{6 tkng hoa hMng b2ng KO{ 5oanh thu v tkng chi %h qung co th-m QW LLL LLL 6 (ng tin r2ng i>u ny Bt )m cho )&0ng bn tkng WL{ [

Phng *n 1: Rhn vi-n ti% th > ngh gim gi bn OW{ v" anh ta cho r2ng gim gi bn Bt )m cho XR ti-u th4 &0c ht c(ng Bu=t +,y )H% bo co kt qu kinh 5oanh cho O %h&'ng n ny !h8o b;n6 5oanh nghi% n-n chDn thCc hin %h&'ng n no* !;i Bao*

Un 54ng B )iu gc? eim c 5oanh nghi% cho r2ng kh(ng n-n tkng gi bn6 thay vo 9 (ng > 7u=t Bn 54ng gi rx h'n )m gim chi %h cho mji Bn %h]m &0c \ZWyB% S/i %h&'ng n ny6 5oanh nghi% c.n %hi bn bao nhi-u Bn %h]m trong kY t/i ;t &0c )0i nhuHn mong mun ) O^ WLL LLL Mng

Un 54ng B )iu gc? !h8o :an gim c ca 5oanh nghi% c.n ]y m;nh qung co !h8o b;n 5oanh nghi% c9 th tkng chi %h qung co th-m bao nhi-u ;t &0c tq ) )0i nhuHn tr-n 5oanh thu ) \6W{ nu bn &0c ZL LLL Bn %h]m

Chng 3: Pa (bJn ng7n <*$h B/0 1: $(ng ty Pht !hnh 5C kin m`c Bn 7u=t v ti-u th4 ca cc thng trong quF P6 Q nkm OLL\ v thng KyOLL^ nh& Bau? >(( K O P Q W Z [ Th*ng [yOLL\ \yOLL\ ^yOLL\ KLyOLL\ KKyOLL\ KOyOLL\ KyOLL^ >,n 8Mng (0A% (hU H$h0'$I ^ LLL KL LLL Z LLL W LLL KO LLL KQ LLL KK LLL

@A% $B%: +,y 7y 5Cng k ho;ch Bn 7u=t cho c(ng ty Pht !hnh6 bit r2ng m`c Bn 7u=t hng thng b2ng \W{ m`c ti-u th4 ca thng 9 c1ng v/i KW{ m`c ti-u th4 5C kin cho thng ti% th8o B/0 1: $9 k ho;ch v> 5oanh thu ;t &0c ca quF OyOLL\ t;i K 5oanh nghi% nh& Bau? GJ'n v tnh? K LLLI ChZ (0A% Xoanh thu 5C kin Th*ng 3 PLL LLL Th*ng 4 QWL LLL Th*ng _ OWL LLL T;ng $[ng K LLL LLL

$(ng ty c9 chnh Bch v> thu ti>n bn hng nh& Bau? o o o PL{ thu ngay trong thng bn hng WL{ thu l thng k ti% U ti>n c#n );i thu l thng k ti% na \

@A% $B%:

K O

TH% 5C ton thu ti>n cho tng thng v cho c quF OyOLL\ Vc nh B n0 c#n %hi thu ca khch hng vo ngy PLyZyOLL\

B/0 2: !;i K 5oanh nghi% Bn 7u=t M ch'i trx 8m b2ng nhCa cao c=% c9 5C ton v> Bn )&0ng )o;i M ch'i b cho cc thng quF QyOLL\ v thng KyOLL^ nh& Bau? >(( K O P Q Th*ng KLyOLL\ KKyOLL\ KOyOLL\ KyOLL^ >,n 8Mng <,n =%!( H$*0I P ZLL P LLL [ OLL Q \LL

Xoanh nghi% c9 chnh Bch v> nguy-n vHt )iu nhCa tMn kho nh& Bau? o o o o T&0ng nhCa tMn kho cui kY %hi % `ng &0c OL{ nhu c.u Bn 7u=t ca thng ti% th8o ei mua 5C kin K 'n v nhCa nguy-n )iu ) OW LLLykg !Mn kho nguy-n )iu nhCa vo cui thng ^yOLL\ ) ZLLkg Jnh m`c nguy-n )iu nhCa Bn 7u=t K M ch'i b ) O6Wkg

@A% $B%: +,y )H% 5C ton v> chi %h nguy-n )iu nhCa mua vo trong quF QyOLL\ B/0 3: !;i K 5oanh nghi% c9 ti )iu k ton Bau? K :ng cn i k ton n cui thng ^yOLL\? GJvt? K LLLI TI >N b !v UR ReR +R o!i>n mit oPhi thu khch hng o+ng h9a : !v UR Xv +R !i Bn c nh thu.n C[ng !rong 9? o Phi thu khch hng ) 5oanh thu 5o khch hng tr chHm ca thng ^ o Phi tr ng&hi bn ) ti>n n0 mua hng h9a ca ng&hi bn O Xoanh thu thCc hin &0c trong thng ^yOLL\ ) KP[ LLLng P Xoanh thu 5C kin ti-u th4 cc thng ti% th8o nh& Bau? GJvt? K LLLI >(( K Th*ng KLyOLL\ P)Jnh (h% ia &0'n KQL LLL ^ >c TIdN NCUeN VcN 12f:1`` b R P+v ! K\ LLL oSay ngpn h;n ^Z LLL oPhi tr ng&hi bn OW OLL 31g:1`` : ReR SR $U+ QO\ OLL oRguMn vn kinh 5oanh 4_h:3`` oT0i nhuHn ch&a %hn %hi C[ng 42`:g`` P\L LLL KWL \LL 4_h:3`` >c TIdN 2_:_`` K\ PLL K\ PLL

O P Q

KKyOLL\ KOyOLL\ KyOLL^

K[L LLL K\L LLL KLL LLL

Q Xoanh thu bn hng c9 PL{ thu &0c ngay trong thng bn hng6 c#n );i thu ht trong thng k ti% W $hi %h mua hng trong thng chim WL{ 5oanh thu Z $c chi %h ho;t 1ng trong thng &0c 5C kin nh& Bau? GJvt? K LLLI >(( K O P Q W L)90 $h0 5h6 !i>n )&'ng aung co SHn chuyn hng bn Ah=u hao $hi %h khc >? (0#n KW LLL KO LLL W{ 5oanh thu Q LLL P{ 5oanh thu

[ XC tr hng h9a cui thng b2ng OW{ nhu c.u ti-u th4 trong thng ti% th8o $hi %h mua hng h9a %hi tr ngay WL{6 B c#n );i Bt tr trong thng ti% th8o \ Xoanh nghi% 5C kin ti>n mit mua !U$J trong thng KL ) OP LLLng thng KK ) Z LLLng ^ Xoanh nghi% c9 chnh Bch ti>n mit? m`c ti thiu ) KZ LLLngythng Ru thiu ti>n th" XR Bt vay ngpn h;n ngn hng v/i ),i Bu=t ti>n vay ) KO{ynkm !i>n ),i vay tr tng thng th8o vn vay @A% $B%: K TH% 5C ton bn hng tng thng trong quF QyOLL\ Gkm th8o )ch thu ti>n 5C kinI O TH% 5C ton mua hng tng thng trong quF QyOLL\ Gkm th8o )ch chi ti>n 5C kinI P TH% 5C ton cho cc chi %h ho;t 1ng tng thng trong quF QyOLL\ Q TH% 5C ton ti>n mit quF QyOLL\ W TH% 5C ton :o co kt qu kinh 5oanh quF QyOLL\ Z TH% 5C ton :ng cn i k ton quF QyOLL\ Chng 4: K' ()*n "*nh g0* (-*$h nh0KE +%,n 8j B/0 1: !;i 5oanh nghi% z c9 t_ng vn ho;t 1ng b"nh qun trong kY ) ZLL LLLng6 5oanh thu ;t &0c trong kY ) ^LL LLLng v )0i nhuHn trong kY ^L LLLng K O !nh v * ei Bn kY Bau 5oanh thu tkng KOL LLLng6 vn ho;t 1ng kh(ng _i !nh v 5C kin6 bit bin %h chim ZL{ 5oanh thu $ho nhHn 7rt v> BC thay _i ca v

KL

P Q

ei Bn kY Bau chi %h )ao 1ng tit kim &0c K\ LLLng6 5oanh thu v vn ho;t 1ng kh(ng _i !nh v * $ho nhHn 7rt v> BC thay _i ca v Sn ho;t 1ng gim ZL LLLng6 cc nhn t khc kh(ng _i !nh v * $ho nhHn 7rt v> BC thay _i ca v

B/0 1: +,y i>n cc B thch h0% vo cc 5=u ch=m hi G*I trong bng Bau v cho nhHn 7rt v> hiu qu ho;t 1ng ca P c(ng ty V6 } v ~ ChZ (0A% K Xoanh thu O T,i thu.n P Sn ho;t 1ng b"nh qun Q !q ) ),iy5oanh thu W U v#ng quay vn .u t& Z !q ) hon vn .u t& GvI B/0 2: $9 ti )iu v> P c(ng ty c_ %h.n nh& Bau? GJvt? K LLLI ChZ (0A% Xoanh thu Sn ho;t 1ng b"nh qun T0i t`c thu.n @A% $B%: K O o !nh tq Bu=t hon vn .u t& v6 bit r2ng v ti thiu ca P c(ng ty tr-n >u ) KO{ !h8o cc nh qun tr6 P c(ng ty >u c9 c' h1i .u t& m/i v c9 th mang v> cho cc c(ng ty tq ) hon vn .u t& nh& nhau ) K[6W{ Ru ckn c` vo v nh gi trch nhim qun )F th" th8o b;n c(ng ty no Bt ch=% nhHn c' h1i ny* $(ng ty no t chi* !;i Bao* Chng _: Q.nh g0* X*n <,n 5hmE BI 1: V nghi% ang nghi-n c`u B7 v bn K UP m/i tr-n th tr&hng6 nu kinh 5oanh UP ny th" vn .u t& 5C kin tkng th-m ) QLL LLL ng6 tq ) hon vn .u t& v KW{ cho t=t c cc UP V nghi% Bau khi nghi-n c`u v tH% h0% cc $P )i-n quan n OL LLL UP 5C kin UV v bn nh& Bau? GJvt? K LLLI o :in %h tnh cho K UP? KK CP1 ^ZL LLL OQL LLL Q\ LLL TAn $kng (F CP1 K ZLL LLL \LL LLL KQQ LLL CP2 K O\L LLL POL LLL PO LLL QVT K LLL K LLL K LLL { T.n { G PLL LLL QO LLL KWL LLL * * * TAn $kng (F @ OWL LLL PW LLL * * K6W * l * PWL LLL K LLL LLL * P6W *

| RST !! | R$ !! | $PUV$ |Rgoi UV o !_ng nh %h? | UV$ | Rgoi UV }-u c.u?

K\ P6Z O6Q K KOL LLL KQW LLL

K Jnh gi bn cho K Bn %h]m th8o %h&'ng %h% chi %h ton b1 v %h&'ng %h% chi %h trCc ti% 7 nghi% ;t v ) KW{ O ei Bn VR c9 th bn ht OL LLL UP th8o nh& gi , nh cu K +,y )H% bo co kt qu ho;t 1ng kinh 5oanh th8o mmu 5;ng truy>n thng v th8o 5;ng B 5& m %h P Vc nh B )&0ng v 5oanh thu h#a vn 5C kin :i O? Xoanh nghi% Bn 7u=t z Xung 5C kin nkm OLL^ Bt .u t& v Bn 7u=t th-m K )o;i Bn %h]m b ei bn hin nay tr-n th tr&hng ) KOL LLL yB%6 Bn 7u=t OW LLLB%ynkm c.n .u t& K )&0ng vn ) K LLL LLL LLL XC kin chi %h bn hng v chi %h qun )F 5oanh nghi% %hn b_ cho Bn %h]m ny K nkm ) PWL LLL LLL trong 9 %h.n kh bin ) KOW LLL LLL Rh .u t& mong mun tq ) hon vn .u t& ti thiu ca Bn %h]m ny ) K[{ }-u c.u? K O !nh chi %h Bn 7u=t ti a cho K Bn %h]m b ei Bn trong chi %h Bn 7u=t cho K 'n v Bn %h]m b tnh &0c l tr-n c9 ZW{ ) chi %h RST!!6 OL{ ) chi %h R$!! v trong t_ng chi %h UV$ c9 OW{ ) kh bin c#n );i ) b=t bin :2ng %h&'ng %h% nh gi trCc ti% h,y 7c nh );i gi bn 'n v ca Bn %h]m b P Ru trong nkm 5oanh nghi% chN ti-u th4 &0c OK LLL Bn %h]m6 Mng thhi c9 K khch hng mun it hng m1t )3c Q LLL UP v > ngh gi mua [\ LLL yB% +i 5oanh nghi% c9 n-n ch=% nhHn 'n it hng ny hay kh(ng * eii thch B/0 2: Rkm OLKL6 c(ng ty !r&hng !hnh , ;t &0c Bn )&0ng Bn 7u=t ) OL LLL Bn %h]m v/i 5y chuy>n Bn 7u=t hng )o;t $hi %h %ht Binh trong nkm &0c k ton tH% h0% nh& Bau? GJvt? MngI L)90 $h0 5h6 K $hi %h kh bin? o $hi %h RST !! tnh cho K Bn %h]m o $hi %h R$ !! tnh cho K Bn %h]m OL LLL \ LLL KO Th/nh (0#n

o $hi %h Bn 7u=t chung o $hi %h ngoi Bn 7u=t O Jnh %h ho;t 1ng trong nkm o$hi %h Bn 7u=t chung o $hi %h bn hng v aTXR @A% $B%: K O

W LLL Q WLL OZL LLL LLL K\L LLL LLL

Jnh gi bn Bn %h]m th8o %h&'ng %h% chi %h ton b16 bit tq ) %h.n ti>n c1ng th-m ) Q\{ Jnh gi bn Bn %h]m th8o %h&'ng %h% chi %h trCc ti%6 bit tq ) %h.n ti>n c1ng th-m ) [O{

B/0 3: Rkm OLKL c(ng ty V Bn 7u=t 5C kin hng )o;t K )o;i Bn %h]m b !i )iu v> cc khon chi %h )i-n quan n Bn %h]m ny 5C kin nh& Bau? Gvt? MngI o o o o o o $hi %h RST!! cho KB%? $hi %h R$!! cho KB%? $hi %h UV$ kh bin cho KB%? Jnh %h UV$? $hi %h bn hng aTXR kh bin KB%? $hi %h bn hng aTXR b=t bin? O^ LLL O LLL Q LLL OWL LLL LLLynkm K LLL KLL LLL LLLynkm

ei Bn c(ng ty V Bt .u t& W LLL LLL LLL tin hnh Bn 7u=t v bn WL LLLB% b mji nkm6 tq ) hon vn .u t& GvI mong mun ca c(ng ty ) KW{ @A% $B%: +,y 7c nh gi bn v )H% %hiu nh gi bn Bn %h]m b th8o? K O Ph&'ng %h% chi %h ton b1 Ph&'ng %h% chi %h trCc ti%

B/0 4: :an qun tr c(ng ty zinh !huHn 5C nh .u t& K )o;i 5ch v4 Bna cha K )o;i thit b c(ng ngh cao trong )nh vCc truy>n th(ng $hi %h %ht Binh 5C kin cho ho;t 1ng .u t& ny &0c cho 5&/i bng Bau? GJvt? MngI ChZ (0A% K $hi %h )&'ng cho K gih c(ng O $c khon trch th8o )&'ng &a vo chi %h P Ph4 %h chi %h vHt t& %h4c v4 Bna cha Q $hi %h bn hng v aTXR hng nkm W T0i nhuHn mong munygih c(ng trCc ti% Z T0i nhuHn mong munychi %h vHt t& T6nh ()*n $h0 (0'( \Q LLL KZ \LL KW{ chi %h vHt t& ^LL LLL LLL PL LLL OW{ chi %h vHt t& KP

[ !_ng B gih Bna cha 5C kin trong nkm @A% $B%: K

OW LLL gih

$(ng ty 5C kin Bt Bn 54ng cc nh gi bn 5ch v4 th8o thhi gian )ao 1ng v vHt t& Bn 54ng +,y 7c nh gi ca K gih )ao 1ng trCc ti% v tq ) %h4 %h nguy-n )iu tnh gi 5ch v4

ei Bn K c(ng vic Bna cha m/i hon thnh b"nh qun c.n Z gih )ao 1ng trCc ti% v K ZLL LLL chi %h vHt t& +,y nh gi cho c(ng vic Bna cha ny

B/0 _: Xoanh nghi% t& nhn !hnh !m ang nghi-n c`u Bn 7u=t v ti-u th4 K )o;i Bn %h]m m/i tr-n th tr&hng :an qun tr 5C kin khi &a vo Bn 7u=t )o;i Bn %h]m ny Bt )m cho vn .u t& tkng th-m ) \LL LLL LLL Bo v/i hin t;i6 tq ) hon vn .u t& v c9 th ;t &0c cho t=t c cc )o;i Bn %h]m ca 5oanh nghi% ) K[6W{ $c chi %h )i-n quan n vic Bn 7u=t v ti-u th4 l m`c OW LLLB% m/i ny nh& Bau? GJvt? MngI K :in %h tnh cho K UP? | $hi %h RST!! | $hi %h R$!! | $hi %h UV$ | $hi %h ngoi UV o !_ng nh %h? | $hi %h UV$ | $hi %h ngoi UV @A% $B%: K TH% %hiu nh gi bn cho K Bn %h]m m/i tr-n th8o %h&'ng %h% chi %h ton b1 v %h&'ng %h% chi %h trCc ti% c(ng ty ;t v ) K[6W{ O ei Bn 5oanh nghi% !hnh !m c9 th ti-u th4 ht OW LLLB% m/i th8o nh& gi , nh cu K +,y )H% bo co kt qu ho;t 1ng kinh 5oanh th8o mmu 5;ng truy>n thng v th8o 5;ng B 5& m %h P Vc nh B )&0ng v 5oanh thu h#a vn 5C kin Chng h: Thkng (0n (h6$h hM5 $h) 0K$ -J +%F'( ".nh ngnn h9n B/0 1: :an qun tr c(ng ty z 5C nh .u t& mua K 5y chuy>n Bn 7u=t m/i hin ;i thay th cho 5y chuy>n Bn 7u=t ang Bn 54ng T/0 80K% 1: $c chN ti-u v> hai 5y chuy>n Bn 7u=t &0c k ton cung c=% nh& Bau? GJvt? K LLLI KQ OQL LLL LLL O^L LLL LLL PZ LLL [ OLL Q \LL O LLL

ChZ (0A% K ei mua O !hhi gian Bn 54ng hu ch P $hi %h vHn hnh hng nkm Gbin %hI Q $hi %h kh=u hao hng nkm W ei tr c#n );i Gghi tr-n B_ BchI Z ei bn my c [ ei tr tHn 54ng Bau KL nkm Bn 54ng T/0 80K% 1: !i )iu b_ Bung o o o K a b O

P7F $h%F#n ES0 KOL LLL KO nkm \Q LLL KO LLL \L LLL QL LLL L

P7F $h%F#n $o K\L LLL KL nkm O\ LLL K\ LLL o o L

Xy chuy>n Bn 7u=t c , Bn 54ng &0c O nkm v c#n ti% t4c Bn 54ng &0c KL nkm na Xoanh thu 5C kin hng nkm ca c(ng ty ) QLL LLL LLL $hi %h bn hng v aTXR 5C kin %ht Binh mji nkm ) KOW LLL LLL TH% bo co thu nhH% cho kY KL nkm Bp% n v/i gi nh? Ah(ng trang bi 5y chuy>n Bn 7u=t m/i !rang b 5y chuy>n Bn 7u=t m/i thay cho 5y chuy>n c Xgng %h&'ng %h% %hn tch th8o chi %h thch h0% gi3% nh qun tr &a ra quyt nh cui cgng

@A% $B%:

B/0 1: !h8o t"nh h"nh Bn 7u=t v ti-u th4 hin nay6 :an qun tr c(ng ty bn !h/i 5C nh ng&ng Bn 7u=t bao b" 9ng g9i thnh %h]m ca m"nh v" th8o (ng ta th" mua Bun bao b" t ngoi Bt rx h'n ei mua ngoi chN m=t P ZLLyci6 trong khi tC Bn 7u=t %hi tn n Q ZLLyci v v/i nhu c.u hin nay ) KOL LLLciynkm th" nu mua ngoi Bt tit kim &0c hng nkm ) KOL LLL LLL +'n na cc thit b 5gng Bn 7u=t bao b" , h& hng hon ton c.n &0c thay th nu ti% t4c Bn 7u=t T/0 80K% 1: $9 O %h&'ng n &0c it ra )Ca chDn? o Phng *n 1: zua thit b Bn 7u=t v ti% t4c Bn 7u=t bao b" $hi %h mua m/i ) KZO LLL LLL v thhi gian Bn 54ng ) Z nkm $hi %h kh=u hao &0c % 54ng th8o %h&'ng %h% &hng thng v kh(ng c#n gi tr tHn 54ng Bau thhi gian Bn 54ng hu ch o Phng *n 1: zua bao b" t th tr&hng b-n ngoi v/i gi P ZLLyci $ho bit? thit b Bn 7u=t bao b" m/i hin ;i Bo v/i thit b c cho n-n n9 Bt gim chi %h )ao 1ng trCc ti% v chi %h Bn 7u=t chung kh bin ) PL{ Rkng )Cc Bn 7u=t ca thit b m/i ) K\L LLLciynkm KW

T/0 80K% 1: !i )iu )i-n quan n thit b Bn 7u=t c &0c cho 5&/i y? Rkng )Cc Bn 7u=t GciI $hi %h RST !! GyciI $hi %h R$ !! GyciI $hi %h UV$ kh bin GyciI $hi %h UV$ b=t bin GyciI GWZL ) $P aT hnh chnh6 POL ) chi %h kh=u hao !U v KWL ) )&'ng qun c %hn 7&lngI T;ng $[ng $h0 5h6 $pJ 1 XJ) XO : @A% $B%: a b c Ru nhu c.u hng nkm ) KOL LLL bao b"ynkm th" c(ng ty n-n chDn %h&'ng n no * !;i Bao * Ru nhu c.u ) K\L LLL bao b"ynkm th" n-n chDn %h&'ng n no * !;i Bao * !h8o b;n th" tr&/c khi i n quyt nh cui cgng c.n nghi-n c`u th-m nhng nhn t no * B/0 2 : $(ng ty :$z ) m1t 5oanh nghi% Bn 7u=t v ti-u th46 )o;i n&/c gii kht ic bit hiu !8qui)a +D , n_i ting l J(ng Ram Rkng )Cc Bn 7u=t ti a [L LLL thgngynkm +in t;i c(ng ty ang Bn 7u=t v ti-u th4 _n nh v/i qui m( WL LLL thgngynkm Ph.n c(ng Bu=t nhn rji ch&a 5gng vo vic g" XC ton thu nhH% hng nkm ca c(ng ty :$z &0c cho l bng Bau? G'n v tnh UXI Pq TON THU NHP NrV Cst Cst CuNC T@ BCV ChZ (0A% K Xoanh thu Oo ei vn Po T,i g1% Qo $hi %h ngoi Bn 7u=t Wo T0i nhuHn T;ng <? Z OWL LLL Q LLL LLL O OWL LLL K KLL LLL K KWL LLL BOnh +%7n KOW \L QW OO OP 3:_``" KOL LLLciynkm O L[L K OLL PLL K LPL

!rong gi vn hng bn v chi %h ngoi Bn 7u=t bao gMm c chi %h c nh ).n )&0t ) O LLL LLL v ZLL LLL Rhng chi %h khc >u ) kh bin :in %h ngoi Bn 7u=t ch yu )i-n quan n chi %h giao hng Ubzzv$ ) m1t c(ng ty chuy-n Bn 7u=t v ti-u th4 hng in tn l Sit Ram6 tuy nhi-n b thua )j trong nhi>u nkm )i>n n-n , chuyn h&/ng kinh 5oanh Bang ngnh hng n&/c gii kht nh& :$z Xo Bn )&0ng ban .u kh(ng cung c=% ra th tr&hng n-n c(ng ty Ubzzv$ 5C nh mua ca :$z KL LLL thgng v/i gi WLUXythgng KZ

Ru 'n it hng &0c ch=% nhHn6 Ubzzv$ Bt nhHn hng t;i kho b-n bn v b-n bn %hi thanh ton hoa hMng m(i gi/i WL LLLUX !h8o b;n6 c(ng ty :$z c9 n-n ch=% nhHn 'n it hng ny kh(ng* !;i Bao* B/0 3: z1t 5oanh nghi% Bn 7u=t Mng thhi O )o;i Bn %h]m V v } zji kY Bn 7u=t chN Bn 54ng &0c ti a PZ 'n v gih my v OQ 'n v nguy-n vHt )iu z`c ti-u th4 Bn %h]m } mji kY ti a ) P 'n v Bn %h]m !i )iu v> Bn %h]m V v } &0c tH% h0% 5&/i y? ChZ (0A% K U 5& m %h O U gih Bn 7u=t cho 'n v Bn %h]m P Rguy-n vHt )iu Bn 54ng >,n 5hmE G \ Z Z >,n 5hmE @ KL ^ P

@A% $B%: !h8o anh GchI XR %hi Bn 7u=t th8o c' c=u Bn %h]m nh& th no ;t &0c )0i nhuHn cao nh=t*

K[