Manipulare psihologic De la Wikipedia, enciclopedia liber Manipularea psihologic este un tip de influen social care urmrete schimbarea percepiei

sau comportamentului celorlali cu ajutorul unor tactici ascunse, amgitoare sau chiar abuzive. [1 !entru c manipulatorul "i urmrete doar propriile interese, deseori "n detrimentul altora, aceste metode pot fi considerate e#ploatatoare, imorale i "neltoare. $nfluena social nu este "n mod necesar negativ. De e#emplu, doctorii pot "ncerca s conving pacienii s renune la obiceiurile nesntoase. %n general, influena social este perceput ca fiind inofensiv atunci c&nd se respect dreptul celui influenat de a alege. %n funcie de conte#t i motivaii, influena social poate fi considerat manipulare ascuns. Cum i controleaz manipulatorii victimele[modificare] Dup Braiker[modificare] 'raiker[1 a identificat urmtoarele moduri de baz prin care manipulatorii "i controleaz victimele(

Recompensa pozitiv ) include lauda, armul superficial, simpatia superficial *lacrimi de crocodil+, cereri de scuze e#cesive, bani, aprobare, daruri, atenie, e#presii faciale cum ar fi r&sul sau z&mbetul forat, recunoatere public. Recompensa negativ ) include s&c&irea, urlatul, tratamentul silenios, intimidare, ameninri, "njurturi, antaj emotional, "nvinovire, "mbufnare, pl&nsete i fcutul pe victima. Recompensa intermitent sau parial ) -ecompensa negativ parial sau intermitent poate crea un climat "n care persist frica i nesigurana, un e#emplu fiind atacurile teroriste. -ecompensa pozitiv parial sau intermitent poate "ncuraja victima s persiste ) de e#emplu la majoritatea jocurilor de noroc, juctorul c&tig bani din c&nd "n c&nd, dar poate pierde "n total. Pedeapsa nvarea n urma unei traume ) folosirea abuzului verbal, a furiei e#plozive sau a altui comportament intimidant pentru a stabili dominana sau superioritatea, chiar i un singur incident care implic un asemenea comportament poate condiiona sau "nva victimele s nu.l supere/confrunte/contrazic pe manipulator.

Dup imon[modificare] 0imon[1 a identificat urmtoarele tehnici manipulative(

Minciuna( !e moment e greu de spus dac cineva minte, dei deseori adevrul iese la iveal dup un timp, c&nd deja e prea t&rziu. 2n mod de a reduce ansele de a fi minit este de a "nelege c indivizii cu unele tipuri de personalitate *"n special psihopaii+ sunt e#peri "n arta minciunii i a triatului, fc&nd frecvent aceste lucruri, deseori cu subtilitate. Minciuna prin omisiune( 3ceasta este o form subtil de minciun, comis prin omiterea unei pri semnificative din adevr. 3ceast tehnic se mai utilizeaz "n propagand.

!egarea( Manipulatorul refuz s admit c el sau ea a fcut ceva ru. Raionalizarea( 4 scuz prezentat de manipulator pentru comportamentul neadecvat. -aionalizarea este str&ns legat de spin. Minimizarea( 2n tip de negare cuplat cu raionalizare. Manipulatorul spune c comportamentul lui/ei nu este at&t de duntor sau iresponsabil precum sugereaz altcineva, de e#emplu spun&nd c o insult a fost doar o glum. "tenia sau neatenia selectiv( Manipulatorul refuz s acorde atenie oricrui lucru care l.ar abate de la agenda sa, spun&nd lucruri cum ar fi 56u vreau s aud7. Diversiunea( Manipulatorul nu acord un rspuns direct unei "ntrebri directe, ci face o diversiune, direcion&nd conversaia ctre un alt subiect. #vaziunea( 0imilar cu diversiunea, dar aici se ofer rspunsuri vagi, irelevante, divagaii sau e#presii ambigui. $ntimidarea mascat( Manipulatorul "i pune victima "n defensiv folosind ameninri voalate *subtile, indirecte sau sub"nelese+. %ulpa&ilizarea( 2n tip aparte de tactic de intimidare. 2n manipulator se adreseaz contiinei victimei i sugereaz c acesteia nu "i pas "ndeajuns, c e prea egoist sau c o duce prea uor. De obicei, asta face ca victima s se simt prost, pun&nd.o "ntr.o poziie inferioar, provoc&ndu.i an#ietate i "ndoial de sine. Ruinarea( Manipulatorul folosete sarcasmul i ocara pentru a amplifica frica i "ndoiala de sine "n victim. Manipulatorii folosesc aceast tactic pentru a.i face pe ceilali s se simt nevrednici i prin urmare, s li se supun. 8acticile de ruinare pot fi foarte subtile, de e#emplu o privire aprig, un ton al vocii neplcut, comentarii retorice sau sarcasm subtil. Manipulatorii te pot face s te simi ruinat pentru simplul fapt c ai "ndrznit s li te opui. 9ste o modalitate efectiv de a crea un sentiment de inadecvare "n victim. 'ucarea rolului de victim ()srmanul*a de mine)+( Manipulatorul se portretizeaz ca fiind o victim a circumstanelor sau a comportamentului altcuiva pentru a provoca mil, simpatie sau compasiune. 4amenii care se ghideaz "n funcie de contiin i crora le pas nu suport s vad pe nimeni suferind i manipulatorului "i este uor s se folosesc de simpatie pentru a obine cooperare. nvinovirea victimei( 3ceasta este o tactic eficient de a pune victima "n defensiv, masc&nd totodat intenia agresiv a manipulatorului. 'ucarea rolului de servitor( 3genda personal este mascat de prete#tul servirii unei cauze nobile, de e#emplu spun&nd c se comport "ntr.un anumit fel din 5supunere7 sau pentru c se afl 5"n slujba lui Dumnezeu7 sau a unei figuri autoritare similare. educia( Manipulatorii folosesc armul superficial, lauda, mgulirea sau sprijinul fi al altora pentru a le c&tiga "ncrederea i loialitatea.

Proiectarea vinii (datul vinii pe alii+( Manipulatorul gsete un ap ispitor, deseori "n moduri subtile, greu de detectat. imularea inocenei( Manipulatorul "ncearc s sugereze c rul fcut nu a fost intenionat sau c nu a fcut lucrul de care este acuzat. Manipulatorul se poate preface surprins sau indignat. 3ceast tactic face ca victima s se "ndoiasc de propria judecat sau chiar de sntatea ei mintal. imularea confuziei( Manipulatorul face pe netiutorul, pretinz&nd c nu tie despre ce vorbeti sau c e confuz cu privire la o problem important care i.a fost adus la cunotin. "fiarea furiei( Manipulatorul e#prim furie pentru a afia suficient intensitate emoional i m&nie pentru a oca victima i a o face s se supun. De fapt, manipulatorul nu este nervos, ci se preface. 9l vrea ceva i 5se enerveaz7 dac nu obine lucrul respectiv.

Vulnerabilitile exploatate de manipulatori[modificare] Dup Braiker[1 , manipulatorii e#ploateaz urmtoarele vulnerabiliti *puncte slabe+ pe care le pot avea victimele(

dorina de a face oamenilor pe plac dependena de a c&tiga aprobarea i acceptarea celorlali emotofobia *frica de emoii negative+ lipsa hotr&rii i a abilitii de a spune 5nu7 percepie neclar a identitii *granie personale difuze+ autosuficien sczut locus de control e#tern

Dup imon[1 , manipulatorii e#ploateaz urmtoarele vulnerabiliti pe care le pot avea victimele(

naivitatea ) victimei "i este greu s accepte ideea c unii oameni sunt irei, necinstii i nemiloi sau e "n negare c&nd e victimizat contiinciozitate e,agerat ) victima este "nclinat s acorde manipulatorului beneficiul "ndoielii i s priveasc lucrurile din perspectiva acestuia, "n care d vina pe victim ncredere n sine sczut ) victima se "ndoiete de sine, lipsindu.i "ncrederea i hotr&rea, e#ist&nd o probabilitate mare de a intra "n defensiv foarte repede intelectualizare ) victima "ncearc din greu s "neleag manipulatorul i crede c acesta are un motiv "ntemeiat pentru care se comport aa dependen emoional ) victima are o personalitate dependent sau docil. :u c&t victima este mai dependent emoional, cu at&t este mai vulnerabil "n faa manipulrii sau e#ploatrii.

Dup -antor[; , oamenii care prezint urmtoarele carecteristici sunt vulnerabili "n faa manipulatorilor psihopai(

ncredere e,agerat ) oamenii oneti presupun adesea c i ceilali sunt oneti. 0e bazeaz pe oameni pe care abia "i cunosc, fr s le verifice competena etc. 3cetia se "ndoiesc rareori de aa.ziii e#peri.

altruism e,agerat ) opusul psihopatului, prea oneti, prea coreci, prea empatici impresiona&ilitate ) sunt sedui repede de cei cu arm superficial. De e#emplu, voteaz pentru politicianul mincinos care pup copiii. naivitate ) nu pot crede c "n lume e#ist oameni necinstii pentru c dac ar fi, nu ar fi lsai s acioneze masochism ) le lipsete respectul de sine i "i las incontient pe psihopai s profite de ei, crez&nd c o merit din cauza unui sentiment de vinovie lcomie ) cei lacomi i neoneti pot cdea prad unui psihopat care "i convinge uor s fac ceva imoral imaturitate ) au o judecat defectuoas, cred afirmaiile e#agerate ale reclamelor materialism e,agerat ) o prad uoar pentru cmtari sau cei care se ocup cu scheme de "mbogire rapid dependen psihologic ) cei dependeni simt nevoia s fie iubii i prin urmare sunt predispui s accepte ceva ce ar trebui s refuze singurtate ) oamenii singuri pot accepta orice form de contact cu oamenii. 2n strin psihopat poate oferi companie uman, dar cu un anumit pre. narcisism ) narcisitii sunt "nclinai s cad prad laudelor nemeritate impulsivitate ) acetia iau decizii "n grab, de e#emplu ce s cumpere sau cu cine s se cstoreasc, fr a.i consulta pe ceilali frugalitate e,agerat ) nu pot refuza o afacere chiar dac cunosc motivul pentru care ies at&t de ieftin &tr.neea ) cei "n v&rst pot deveni istovii i mai puin capabili de a se ocupa de mai multe lucruri odat. :&nd primesc o ofert, e mai puin probabil s se g&ndeasc c ar putea fi o "neltorie. 0unt predispui s ofere bani unei persoane care are o poveste trist. <ezi abuzul de btr&ni.

Motivaiile manipulatorilor[modificare] Manipulatorii au trei motivaii posibile([1

6evoia de a.i atinge scopurile i de a c&tiga cu orice cost. 4 nevoie puternic de a avea sentimente de putere i superioritate fa de ceilali. 6evoia de a fi "n control.

Condiia psihologic a manipulatorilor[modificare] Manipulatorii pot avea oricare din urmtoarele condiii psihologice([1

personalitate machiavelic tulburare de personalitate narcisic tulburare de personalitate borderline tulburare de personalitate an#ioas tulburare de personalitate dependent tulburare de personalitate histrionic comportament pasiv.agresiv personalitate de tip 3 tulburare de personalitate antisocial