7.

n a szakkpzettsgnek megfelel vllalkozknt biztostja jvedelmt. zleti tervet kszt a vllalkozs hosszabb tv cljainak elrshez, a feladatok meghatrozshoz. Pldkkal altmasztva mutassa be az zleti terv elksztst, felptst s megvalsulsnak ellenrzst! Az zleti terv Az zleti terv egy olyan dokumentum, amelyben ismertetjk meglv, vagy leend vllalkozsunkat, annak jvre vonatkoz cljait, azt, hogy ezeket a clokat hogyan szeretnnk elrni, kinek szeretnnk termknket/ szolgltatsunkat eladni s ehhez milyen eszkzkre, milyen reklmra s mennyi pnzre van szksgnk. A j zleti terv felttelei A j zleti terv megfelel annak a clnak, amelyik miatt elkszlt. Elz pontunkban felsoroltunk tbb okot, tbb clt, amirt az zleti terv elksz tse szksges le!et. "ontos, !ogy az zleti terv olyan legyen, !ogy az, akinek kszl, knnyen, s gyorsan megtal#l!assa benne a sz#m#ra lnyeges informcikat. $#s inform#cik fontosak pl. egy leen% zleti partnernek, mint pl. egy banknak, akitl !itelt szeretnnk felvenni, akit az zleti terv seg tsgvel prb#lunk arrl meggyzni, !ogy a klcsna%ott pnze n#lunk &j !elyen' lesz, s a !itelszerz%sben lefektetett felttelek szerint a ki!elyezett klcsnt vissza fogja kapni. (artsuk szem eltt, !a valakinek a kezbe a%juk, az zleti terv tulaj%onkppen cgnk nletrajza is lesz, ezrt fontos, !ogy j benyom#st tegyen arra, aki elolvassa. A!!oz, !ogy ez gy legyen, lnyeges, !ogy az zleti terv eleget tegyen n!#ny kvetelmnynek.

Az zleti terv fel!aszn#l#si le!etsgei ). cgalap t#s* a+ b+ c+ %+ e+ f+ megvals t!at,e az tletjelenlegi s a kzeli clok meg!at#roz#sa, a clok elrs!ez szksges felttelek meg!at#roz#sa, !i#nyz forr#sok biztos t#s#nak tervezse, kls forr#sok mins tse, v#r!at jve%elmek elrejelzse.

.. jve%elmezsg jav t#sa /. m0k% v#llalkoz#s !at#sfokjav t#sa* a+ a v#llalkoz#st rint kls s bels tnyezk mrlegelse, b+ stratgiai clok megvalsul#s#nak ellenrzse, c+ re#lis clkit0zsek mega%#sa a kvetkez i%szakra, %+ optimista s pesszimista v#ltozat elksz tse,

e+ erforr#sfel!aszn#l#s optimum meg!at#roz#sa, f+ kock#zatelemzs, g+ v#r!at pnzgyi !elyzet s jve%elmezsgi mutatk mega%#sa. 1. !itelfelvtel* a+ !itelt felvev &karaktere', b+ cas! flo2, c+ biztos tkok, %+ saj#t er ar#nya. 3. pnzgyi befektetk megnyerse* a+ t#rsul#s, b+ ktvnykibocs#t#s, c+ rszvnykibocs#t#s.

4kock#zat mrlegelse pnzgyi befektetsnl* 5. 55. 555. 56. 6. letkpesnek l#tszik a v#llalkoz#smilyen veszlyek fenyegetik a clok megvalsul#s#tmekkora lesz a nyeresgmilyen gyorsan trl meg a befektets!ogyan le!et kivenni a befektetett pnzt s a !asznot a v#llalkoz#sbl-+

7. 8j termk piacra vitele, 9. e:portpiaci clok* a+ a v#llalkoz#s szaba% kapacit#ssal ren%elkezik, b+ az e:portvolumen a termelsi tnyezk gaz%as#gosabb fel!aszn#l#s#t ere%mnyezi, c+ a v#llalkoz#s bvlsnek egyik v. egyetlen le!etsges forr#sa a kls piaci rtkes ts. 9. tec!nolgiafejleszts s kapacit#s bv ts4vizsgland hatsok): a+ a beszerzen% ill. zemeltetett t#rgyi eszkzkre, b+ a foglalkoztatott munkaer ltsz#m#ra s szakmai sszettelre, c+ a befoga% szervezetre, %+ a v#llalkoz#s kls kapcsolatren%szerre. ;. krnyezetv%elmi projekt megvals t#sa* a versenykpessg egyik eleme lett a v#llalkoz#s tevkenysgnek krnyezetbar#t jellege. <iv#lt okok*

a+ image nvels, b+ gaz%as#gi r%ek. Egyre gyakoribb, !ogy a => tevkenysgben megfogalmaz#sra kerl az a%ott cg krnyezetpolitik#ja is.

A tervksz ts okai* ). .. /. 1. 3. 7. 9. ;. #talakul#s 4v#llalkoz#s jogi form#j#nak v#ltoz#sa+, szervezetfejleszts, v#llalkoz#sok egyeslse s sztv#l#sa, v#llalati inform#cis ren%szer fejlesztse, marketingkommunik#ci #talakul#sa, v#llalkoz#s ela%#sa, zleti kapcsolatren%szer jelents megv#ltoz#sa 4besz#ll tk, vevk+, 8j piac meg!% t#sa.

Az zleti terv rszei Az zleti terv a kvetkez f rszekbl ll: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Vezeti sszefoglal (a vllalkozs adataival, tevkenysgi- s gyflkrvel) A vllalkozs ltalnos bemutatsa Marketing Terv Mkdsi terv Vezetsg s szervezeti felpts Pnzgyi terv Kockzati-kszenlti terv Vezetsi koncepci s arculat Mellkletek

Az zleti terv egyes rszeinek kifejtse: ). 6ezeti sszefoglal* <zrt!eten, #ttekint!eten, tmren s tnyszer0en ismerteti a v#llalkoz#s tevkenysgt s !elyzetnek alakul#s#t. <i%erl belle az zleti terv clja, motiv#lja az olvast a terv tbbi rsznek #ttanulm#nyoz#s#ra? A terv teljes elksz tse ut#n javasolt ssze#ll tani@ 4Ayakorlatilag a terv ellenrzst is szolg#lja...+ Vllalkozsi tevkenysget is le rja: clja a k n#lat jellegnek megismertetse s a v#llalkoz#s #ltal#nos bemutat#sa. (artalma* o o o o tevkenysg le r#sa, termkek, szolg#ltat#sok s azok jellemzi, gyfelek t pusai s a kapcsolattart#s m%ja, cg telep!elyei,

o az rtkes ts s szolg#ltat#si tevkenysg fl%rajzi !at#rai, o milyen fejl%si szakaszban van a v#llalkoz#s, o piacbv ts mrtke. .. A v#llalkoz#s #ltal#nos bemutat#sa 4a%atokrl ksz t sszefoglal#st+* o a v#llalkoz#s neve s c me, o a vezet neve s elr!etsge, o tulaj%onosok, o a v#llalkoz#s jogi form#ja, o a v#llalkoz#s tkesszettele, o a v#llalkoz#s telep!elyeinek, le#nyv#llalatainak megnevezse s c me, o a v#llalkoz#s fontosabb forgalmi a%atai 4#rbevtel, ere%mny+, o a terv bizalmas kezelse ir#nti igny. /. $arketing terv o a piac jellemzi, o a v#r!at fejl%s tren%je 4prognzisok+, o konkurencia !elyzete, o piaci szegmens s piaci rszese%s 4rtkes tsi korl#tok is+, o v#llalati image, o v#s#rl#ssztnzs eszkzei, o besz#ll ti kr, o rtkes tsi csatorna, csomagol#s, vevszolg#lat, o #rpolitika 4in%okolt #rszerkezet s #renge%mnyek ismertetse+. 1. $0k%si terv o telep!ely, el!elyezs 4bv t!etsg, tec!nolgiai ignyek+, el r#sok, tulaj%oni viszony, kls megjelens, o fejlesztsek 4clok, <B", licenc, kno2,!o2, v#s#rl#s+, o alaptevkenysg ell#t#sa 4a termels ill. szolg#ltat#s bemutat#sa+, o kls s bels szervizfela%atok 4termkt#mogat#s s vevszolg#lat+, o minsgbiztos t#si ren%szer s (C$, o m#rka,, szaba%alom,, licenc,v%elem, o vagyon, s felelssgbiztos t#sok, o inform#cis ren%szer, pnzgyi s sz#mviteli ren%. 3. A v#llalkoz#s szervezeti terve o vezetsg 4kpessg, r#termettsg, tov#bbkpzs+, o vezetsi m%szer, ellenrz tevkenysg, o szemlyzeti politika, munkaerterv 4ltsz#m, kpzs, kiv#laszt#s s java%almaz#s+, o szervezeti felp ts 4funkcion#lis egysgek s egy,m#s!oz val viszonyuk, !at#skr megoszt#s s koor%in#ci, tov#bbfejlesztsi elkpzelsek+.

7. =nzgyi terv o kiin%ul felttelezsek 4premissz#k+,

o jve%elemterv 4marketingtervre alapozott bevteli terv s m0k%si tervbl kiin%ul kltsgterv+, o fe%ezeti pontelemzsD 4#rbevtel, v#ltoz s #llan% kltsgek, fe%ezet ill. nyeresg+, o nyit mrleg ill. mrlegtervDD 4a Ez#mviteli trvnyben el rtak szerint?+, o ere%mnytervezs ill. ere%mny kimutat#s, o pnzforgalom tervezse 4cas!,flo2+, fizetkpessg, o pnzgyi mutatk 4!atkonys#g, jve%elmezsg+, o kock#zati tnyezk mrlegelse 4EFG( anal zis+. 9. <ock#zati,kszenlti terv* szmba veszik mindazon akadlyokat, s az ezekre tett ellenintzkedseket, amelyek a tervezett piaci szerepvllals sikeressgt kedveztlenl rintik Tartalma: o gyenge pontok felszmolsnak terve o piaci krlmnyek alakulsa o a vllalkozs bels feltteleinek alakulsa o biztosts o ! tec"nol#gia esetn oktatsi programban val# rszvtel o a trsadalmi, gazdasgi felttelek alakulsa $% &ezetsi koncepci#: o vezetsi filoz#fia o gazdlkods az emberi erforrsokkal o a vllalat arculatnak 'image( kialaktsa H. $ellkletek, amiket csatol!atunk* az zleti terv !itelessgt t#masztj#k al#. o o o o o o o o o t#rsas#gi szerz%s, kzgy0lsi !at#rozat a !itelfelvtelrl, fenn#ll tartoz#sok igazol#sa 4A=EI, (J, 6=G=+, nkorm#nyzati ill. !ats#gi igazol#sok, enge%lyek, al# r#si c mpl%#ny, / !napn#l nem rgebbi cgbizo,ny tv#ny, a% bejelentsi lap, elz / v mrlegbesz#moli v. m#s pnzgyi besz#molk, naplfknyv, pnzt#rknyv, megren%elsek, sz#n%knyilatkozatok, elszerz%sek, fe%ezet igazol#s#ra szolg#l %okumentumok stb.

Els lpsben fel kell mrnnk a piaci helyzetet, pozicionlnunk kell magunkat: SWOT elemzs: A piaci makro s mikrokrnyezet elemzsi mdszere, amely az angol szavak kezdbetbl tevdik ssze: 1. 2. 3. 4. Strengths: erssgek Weaknesses: gyengesgek Opportunities: lehetsgek Threats: fenyegetettsgek

A SWOT elemzs keretben a legfontosabb lpsnek a kvetkezk: a) a makro s a mikorkrnyezet elemzse, a SWOT azonostsa,

b) az egyes tnyezk vllalati stratgia szempontjbl trtn, sorba rendezse s slyozsa, c) az egyes tnyezk rtkelse s pontozsa, sklzsa d) a vllalati hatsok elemzse, szmszerstse e) dntshozatal tervezse, vgrehajtsa s elemzse f) Piackutats, a clcsoport felkeresse rdekben kvalitatv s kvantitav formban is trtnhet! Az zleti terv megvalsulsnak ellenrzse $#r az zleti terv ki%olgoz#sa sor#n gon%osko%ni kell a megvalsul#st figyelK, ellenrzi program s a v#ratlan esemnyek bekvetkezse esetn aktu#liss# v#l korrekcis terv bep tsrl. Az zleti letben so!a sem le!et min%ent elre pontosan megtervezni. (ermszetesnek tekint!etK, !ogy a piaci jelensgek s folyamatok gyakran eltrnek az zleti tervtl. 6#ltoz!atnak a piaci szereplk, nagyobb le!et a konkurencia a sz#m tottn#l, v#ltoz!atnak a jogszab#lyok, a gaz%as#gi szab#lyozk 4a%, v#m s egyb j#rulkok+, 8j tec!nika, 8j termk jelen!et meg, amelyek befoly#sol!atj#k a v#llalkoz#st, eltr t!etik az ere%eti zleti terv megvals t#s#tl Ezrt a v#llalkoz#s oknak azt is meg kell terveznik, !ogy a v#ltoz krlmnyek kztt miknt vals tj#k meg az zleti tervben le rtakat. Az a v#llalkoz, aki i%ben felismeri a sz#m#ra negat v folyamatokat, vagy ppen marketingmunk#ja rvn elbe tu% menni a v#ltoz#soknak, cskkent!eti a ke%veztlen !at#sokat. Az zleti terv megvals t#sa sor#n folyamatosan ellenrizni kell, !ogy a klnbzK kls s bels !at#sok, v#ltoz#sok mit ere%mnyeznek. $ikor, milyen mrtk0 beavatkoz#s szksges a tervben. A visszacsatol#sok L tartalmukat tekintve L tbbflk le!etnek, kiemel!etK azonban a problm#k !#rom t pusa* a+ a v#llalat egyes rszterleteinek m0k%si zavarai,. pl. a kszletek magas szintje, a sz#ll t#si !at#ri%k t8llpse, gyakori munkaer,v#n%orl#s vagy a leggyakrabban elfor%ul likvi%it#si zavarok, b+ a v#llalat egsznek nem kielg tK teljes tmnye, amely pl. a piaci rszese%sek cskkensben vagy az alacsony nyeresgben tkrz%ik, c+ a kls krnyezet nem v#rt v#ltoz#sai 48j versenyt#rsak, 8j termkek, megv#ltozott gaz%as#gi szab#lyozk+. Korrekcis terv: Az elemzsi, ellenrzsi s sz#m t#si m%szerek az zleti terv clj#tl s a v#llalat saj#toss#g#tl fggen eltrek le!etnek, %e min%en olyan terletre ki kell terje%nik, amelyek kock#zatot rejtenek magukban. A vezetsnek kell %ntenie arrl, !ogy az zleti tevkenysg !atkonys#ga r%ekben milyen tervkorrekcira van szksg, esetleg a tervezs teljes 8jragon%ol#s#ra van,e szksg, vagy a meglv vgre!ajt#s#val kell ere%mnyesebben foglalkozni. A piaci rkpzs 5 alapvet formja: 1. trgyalsos 2. koncentrlt 3. formulatpus (szerzdses, elre rgztve) pl.: rutzsdei r 4. csoportos rkpzs (piaci szereplk sszefogsa, alku) 5. adminisztratv rkpzs (pl.: hatsgi r)