--***-

:
:
--***--

-2-1
-2-1-1
-2-1-2
-2-1-3

-2-2
-2-3

 -2-4
-2-5
-2-5-1
-2-5-2
-2-5-3
-2-5-4
-2-5-5
-2-5-6

-2-6
-2-7
-2-8
-2-8-1
-2-8-2
-2-8-3
-2-8-4

-2-9

Mark e t S e g m e n t a t i o n
S e g m e n t a t i o n du Marc h
**-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-


.

" ".
" " Segmentation du march -



.



.

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 ) (

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- .
) (



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-

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-2- 1 .

:
* -
* -
* - .
-2- 1- 1 .- Marketing de masse

) . (
.


.
: ...
: "
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* -

* -
* - " .
-2- 2- 2 Marketing du produit diffrenci -


.
:
-ERIAD ) (... .
- Renault ) ,19 (...,25
.
:
".
-2- 2- 3 .

.
:
) Cartier - ( - ) - Rolls Royes (.

-2-2 :



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.
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" .
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-2-3 .
:
-1
) (
.
-2
:
4

 ... -3


.
-4

.
-5 :
) ( .
-2- 4 .


) ( Extrapolation -

.

.


.
* - :
. -2- 5 - Critre de segmentation
:


".
.
...


:
* -
* -

* -
* -
* -
* - .
-2- 5- 1 .
- Geographic segmentation - Segmentation gographique

:
":


".
) (...
) (...
) (

) (.
)
: (
) : ( .

:
* -
* - .


.
:
*-Gographiquement:
. ...,*- :- Type d'habitat
.* - .- Partie habite
1000 1000 10000 10000 100000 100000 .* - .-Climat
-

 .) (...
-2- 5- 2 .
- Demographic Segmentation - Segmentation dmographique

:
" :
"

:
* -
* -
* -
* -
* -

.

.
.
" : " (C= f(R :

)
: : ( .
:
* - . L'age -
(.
)
6 6 11 12 17 18 24 25 34 35 59 60 . ( ...

)
* - .- Le sexe
. ( ...

)
* - . - Taille du mnage
5 4 3 2 1 .(...



)
* -
7

 .* - .- Revenue annuel
100000 . 100000 500000 500000 1000000 .1000000 ...

-
- -


.
) 1,2 ( 3
*-

)
*-

- .- Catgorie socio-professionnelle
. (.

- Niveau d'instruction
.(..
.

-2- 5- 3 .
- Usage rate Segmentation - Segmentation Taux d'usage


.
*-
* -
* -
* - .


.
-2- 5- 4 .
Benefit Segmentation - Segmentation Bnfique

)
( ) (
:
":

".

) ,
, .(...,


.


.
-2- 5- 5 .
- Psychological Segmentation - Segmentation Psychologique


) ( )
: (
) .(...


.


.
* - - Personnait du consommateur
... (...




)

 -2- 5- 6 .
- Life-Style Segmentation - Segmentation Style-de vie

,

.
:
-
- .
- .

.




.
-2- 6 .
:

"

,
".

:
.

.
":
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.
.
- :

10

 " :

".
:
" :


".
- .
":
' '
".



.

.
:
. -.

/ .

.
:
* - -Bon sens
*- - Intuition
*- . - Etude des motivations


. Sondage -
:
..
.

11

 " : -Sophistiques

:
(A.I.D (Automatic Interaction Detector : ".- Belson - - Possibilit de mesure

.
.


.
- - Valeur opratoire


..
...
.
:
* - :

.

.
* - :


.
* - :

- .
:

-2- 7 .


, ,
.
* - :

12


.
":
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:
* -
* -
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*- ,
* -
* -
* -
-2- 8 .

.

:
* - ,
* -
* -
* -.
.
":

.
-2- 8- 1.
:
. . . . . ... -2- 8- 2.
-

13

 -2- 8- 3.
) (...
.... -2- 8- 4.

... -2- 9 .

:

...

.

,

14