Kedves Keresked Bartom!

Igaz, mr pedzegettem a tmt, de mg soha nem rtam arrl, ami mg a mai napig is okoz nekem meglepetseket: A hirdetsi- s egyb rtkestsi szvegek megrsrl. Igaz, kereskedknt magasan n produkltam a legnagyobb forgalmat az importrknek, de llandan elgedetlen voltam a forgalommal, ezrt elkezdtem utna jrni minden olyan lehetsgnek, amellyel magamhoz vonzhattam az gyfeleket. Minden anyagot meghallgattam, rengeteg knyvet kiolvastam, kutattam az Interneten, faggattam nyu gaton l boltos ismerseimet s mg a trningekre sem sajnltam a pnzt. Ahogy meglttam valamiben a fantzit, mr msnap azon munklkodtam, hogy az j trkkmet csatarendbe llthassam. Persze volt olyan mdszer, amelyben rengeteg fantzit lttam, de a gyakorlatban igencsak gyengn muzsiklt. Voltak viszont olyan kis aprsgnak tn vltoztatsok, amelyek hatstl kvetkez nap egyszeren nem akart lefagyni a mosoly az arcomrl. Mindkzl taln az volt a legnagyobb meglepetst okoz jts, amikor megtudtam, hogyan kell tfogalmaznom a honlapom, a hirdetseim s reklmjaim szvegt gy, hogy azok vgre hatkonyak legyenek s gyfeleket termeljenek Csodk csodjra az j szvegek mkdtek is! Kvncsi vagy azokra a szvegrsi trkkkre, amelyek segtsgvel felturbzhatod az gyflszerzsi mdszereidet?

Szeretnd megsokszorozni a hirdetseid, a reklmjaid s a honlapod hatkonysgt?

Ha Te is megdbbent vltozsokat szeretnl ltni az gyfeleid befolysolsa tern, akkor ezt a hasznlati utastst mindenkppen olvasd el! A sablont az utols oldalon tallod. Bizonyra Te is tapasztaltad mr, hogy a klasszikus rtelemben vett reklmokra mr immnisak a vsrlk. Gondolj csak bele. Egyetlen nap alatt Te is tbb szz reklmmal tallkozol. Ha autba lsz, vajon hny risplaktot, cgtblt ltsz egy rvid t alatt? Menetkzben hallgatod a rdireklmokat, hirdetseket ltsz az autkon, a buszokon s mg a rendszmtblk keretn is. Reklm, reklm, reklm s mg akkor ki sem nyitottl egy jsgot, nem kapcsoltad be a televzit s nem lttad a postalda aznapi katalgustermst sem. Vajon a mai adagodbl hny reklmot tudnl megemlteni? Kettt? Hrmat? A tbbi sajnos, vagy szerencsre egyszeren nem jutott t az automatikus reklmszrdn. Nehz helyzetben vagy, mert manapsg, ha egy termk megvsrlsra szeretnl reklmokkal rvenni valakit, akkor rengeteg helyen, rengeteg alkalommal s meglehetsen hossz idn keresztl kell kitartan sulykolnod az zenetedet ahhoz, hogy kzzel foghat eredmnyeket kapj.

Az ilyen mrtk sulykols bizony rengeteg pnzedbe kerlhet, hacsak nem hasznlod ki azt a tnyt, hogy az emberek fejben azrt mg mindig nyitva ll nhny kiskapu, ahol szrevtlenl belopzhatnak a hozzd hasonl, j rtelemben vett manipullk.

Hogyan juthatsz t az emberek automatikus reklmszrjn?

Mr a hetvenes vek eleje ta folynak az emberek szavakkal val befolysolhatsgnak mdszereivel foglalkoz kutatsok. Ha szeretnd ezentl sikerrel irnytani, befolysolni, vagy vsrlsra rvenni az gyfeleidet, akkor rdemes kihasznlhatod bizonyos trvnyszersgeket. Ezekbl szeretnk most megosztani Veled nhnyat

1. Vigyzz! Elvesztheted az rdekldid 90%-t egy gyakori cmsor hiba miatt

Kpzeld el a kvetkez szitucit. Az utca egyik oldaln pp birtokba veszed a vadonatj autdat, egy pazar Mercedes-t, ekzben az utca msik oldaln trtnik egy karambol. Melyik eset rdekelne jobban? Rohannl a balesethez, vagy inkbb gynyrkdnl tovbb a vadonatj autdban? Mi lenne, ha azt mondanm Neked: Vigyzz! Elvesztheted az rdekldid 90% -t egy gyakori cmsor hiba miatt Felkapnd erre a szvegre a fejed? Ugye? Minden bizonnyal rdekldve kezdend olvasni a folytatst Gondolj csak bele Mivel harangozzk be az esti hradt? Meglte, kirabolta, tverte, megronglta Milyen cikkek kerlnek az jsgok cmlapjra? gy van! Termszetesen a botrnyok. Kinek kelten fel a figyelmt a minden szp s minden j tpus jsg? Nem ismers a Provident hitel reklmszvege? Itt a karcsony s nem vrt szmlk rkeztek? n sem kedvelem ezt a reklmot, de mkdst tekintve zsenilis, hiszen a fenti mondat hatsra rengetegen magukra s sajt problmjukra ismernek. Rengeteg rdekldt veszthetsz, a hirdetseid s a honlapod szvege is hatstalan maradhat, ha figyelmen kvl hagyod azt a tnyt, hogy az embereket elssorban a problmk rdeklik s foglalkoztatjk

Ha egyetrtesz vele, ha nem, az rdeklds azonnali felkeltse rdekben mr a cmsorban problmkra s veszlyekre kell alapoznod. Problmkra, amelyekbl azonnal magra ismer az rdekldd s azt mondja: H, engem is ez nyomaszt mr rgta! Veszlyekre, amelyek t is fenyegethetik s ezt mondja: Ajaj, ez velem is megtrtnhet! A fontossgi sorrendnket azonnal felbortja egy minket fenyeget vesztesg lehetsge s ilyenkor minden egyb dolognak cskkenni fog a pillanatnyi jelentsge s azonnal a veszly, vagy problma elkerlsnek lehetsgeit kezdjk keresni. Agyunk annyira fogkony a problmkra, hogy mg akkor is ezek megoldsval s elkerls vel foglalkozik, amikor esetlegesen mssal tltjk idnket. Ha problmnk van, valamilyen vesztesg lg a levegben, vagy nyomaszt minket valami, akkor ezek folyamatosan bent vannak a megoldand feladatok kztt s ha tallunk egy cikket, egy cget, egy reklmot, honlapot, vagy egy szveget, ahol ppen csak megemltik a minket nyomaszt gondok egyikt, akkor a lehetsges megolds remnyben azonnal elkezdnk ezekkel foglalkozni. Kit mozdt meg a kvetkez szveg? Mosgp akci! Azokat, akik a legolcsbb mosgpet keresik. s ha gy kezdend? n is szenved a magas vz s villanyszmla miatt? Egy ilyen szveg sokkal tbb embert mozdt meg, nem csak azokat, akik pillanatnyilag mosgpet keresnek. Persze ennek is mosgp elads lesz a vge, csak gy mr az el ejn megszerezheted azoknak az rdekldst, akiknek el lehet adni egy szuper energiatakarkos mosgpet. Azonnal a szvegeid elolvassra veheted a clcsoportodat, ha megpendted azokat a problmikat, amelyeket a termked, vagy szolgltatsod megoldhat. Gondolkozz rajta, melyek lehetnek azok a problmk, vagy veszlyek, amelyekre azonnal felkapn a clcsoportod a fejt? Ha megvannak, akkor krelj bellk egy ts cmsort, majd indtsd ezekkel a honlapod s a hirdetseid szvegeit. Ajndk zlet: Ugye milyen nehz egy frfinak ajndkot venni? Mr n is megkapta a knyszeredett vigyort egy jabb felesleges nyakkend miatt? Gipszkarton zlet: nnek is elege van mr a folyamatosan repedez, girbe -gurba falakbl? nnek is az idegeire megy, hogy mg a legaprbb zajok is thallatszanak a szomszdbl? Oktats: gy rzi, lassan kptelen lesz llst tallni, mert mr mindenhol csak a szmtgpes tudst firtatjk?

Btor zlet: n is fradt s kimerlt napkzben, mert jszaka knyelmetlenl alszik s csak forgoldik? Nem halad a munkjval? Egyszeren nem tud egy rnl tbbet lni a dolgozszkn, mert elzsibbadnak a vgtagjai? Konkurenciaharc.hu: Szorongatnak a konkurenseid? Egyre kevesebben jnnek be az zletedbe? Egy jl megrt cmsorral lavinaknt indthatsz el egy egsz rtkestsi folyamatot, de ugyangy rengeteg potencilis gyfelet is bukhatsz el egy hatstalan cmsor miatt.

2. Ugye milyen j lenne, ha ezentl odaszegezhetnd olvasidat a folytatsra is?

Szeretnd, ha vgre innk a szavaidat az rdekldid? Knnyedn rveheted az rdekldidet a tovbbolvassra, ha elhzod a mzesmadzagot Nem lesz tbb elolvasatlan szveged, ha msodik lpsknt megcsillantod azokat az elnyket, amelyekre szert tehet a leend gyfeled, vagy felknlod azt a lehets get, hogy megszabadulhat az t nyomaszt problmtl. A gipszkartonos pldnl maradva 1. lpsknt megemltetted a problmt s az olvas rjtt, hogy a szveg neki szl: nnek is elege van mr a folyamatosan repedez, girbe-gurba falakbl? nnek is az idegeire megy, hogy mg a legaprbb zajok is thallatszanak a szomszdbl? Az olvas: Hopp! Pont ez a bajom, ez a szveg nekem szl! 2. lpsknt az rdekldst tovbb fokoz mzesmadzaggal rveheted, hogy tovbbolvasson: Ugye milyen j lenne, ha vgre a knyvtri csend lenne nnl, mg akkor is, ha hzibuli van a szomszdban? Mirt klten a pnzt vente vakolsra, ha most egy csapsra megszabadulhat az llandan repedez s grbe falaktl? Szeretne a laksba olyan egyenes s sarkos falakat varzsolni, amilyeneket a legjabb lakparkokban is megirigyelnnek? Az olvas: Vajon mi lehet ez? Lssuk csak! Gondold t, mi lesz a messzemen elnye annak, amit a termked, szolgltatsod, vagy ajnlatod ltal megszerezhet az rdekldd s folytasd ezekkel. Csillantsd meg ezeket, hogy kell kvncsisg gyljn fel az olvasban ahhoz, hogy mr vrja a folytatst. Vigyzz! Az ltalad felsorolt elnyknek nem rdemes kzvetlenl a termkvsrlshoz kapcsoldniuk.

A fenti plda esetben nem lehet egy rdekldst tovbb fokoz elny a Szeretn, ha olcsn, j minsgben s nagy vlasztkban tallna gipszkartont Itt a 2. lpsnl mg teljesen felesleges a termket emlegetni, hiszen az emberek nem arra vgynak, hogy pnzt klthessenek egy kis gipszkart onra, btorra, vagy ppen arra, hogy ismt tanfolyamra jrhassanak. Mirt rdemes messzemen elnyket felknlni? Te vajon mirt vennl irodai alkalmazottaidnak, vagy ppen sajt magadnak egy drgbb dolgozszket? Azrt, hogy knyelmesen ljetek az irodban? Ha egy szveg pusztn csak a knyelmet ajnlan elnyknt, akkor ktlem, hogy izgatottan vrnd a folytatst. A knyelem nmagban nem tl meggyz elny, hiszen elmletileg minden szk ezt knln. (elmletileg) Ennl rdemes egy kicsit messzebb mennie a felknlt elnynek... Szeretn, ha ezentl nem csak az egyharmadt tudn elvgezni napi feladatainak? Ugye, mennyivel jobb lenne, ha vgre villmgyorsan haladhatna a munkjval, s nem kellene flrnkt felllnia, mert mr elnyomorodott minden vgtagja? Mit szlna hozz, ha alkalmazottai egy nap alatt eddigi munkjuk hromszorost teljesthetnk? Egyetlen cgvezetnek sem rdeke, hogy az alkalmazottai knyelmesen ljenek, az viszont annl inkbb, hogy ezek az emberek ne lljanak fel flrnknt, gy tbb munkt vgezzenek el adott id alatt. (ez mr egy messzemen elny) Itt annyira felcsigzhatod az rdekldd kvncsisgt, hogy a 3. pont minden informcijt el akarjk majd olvasni, de csak akkor, ha kellen meggyz s hossz tv elnyket knlsz itt a 2. pontban.

3. A termkre val kiheztets titkai

Vajon milyen mdszerekkel tudnd elrni, hogy az rdekldk nszntukbl, sajt akaratuktl vezrelve akarjk megkapni az ltalad knlt, termket, szolgltatst, vagy megoldst? Ha az els kt pont jl mkdik, akkor itt az ideje, hogy felfedd az ltalad knlt megolds titkait. Mg itt sem rdemes a konkrt termket megnevezned, hanem a felfokozott rdekldst kihasznlva folytatnod kell a vrhat elnyk s a problmk megoldsi lehetsgeinek felsorolst, de mindezeket most al is kell tmasztanod rvekkel. Be kell bizonytanod, hogy az els kt pontban nem a levegbe beszltl.

Az irodai szk esetben pontrl -pontra be kell bizonytanod, hogy milyen extrk kellenek ahhoz, hogy az alkalmazottak ezentl egy napi munkjuk hromszorost tudjk elvgezni. Akkor is bizonytanod kell, ha nem termket, vagy szolgltatst akarsz eladni, hanem egy rdekldt akarsz rvenni hrlevl feliratkozsra, rajnlatkrsre, egy szemlyes tallkozra, vagy akr egy telefonhvsra. Lpsrl-lpsre meg kell mutatnod az eladand ru/szolgltats/megolds rveit, amelyeknek ksznheten az rdekld lpsenknt maga is be fogja ismerni, hogy az ltalad knlt valami tnyleg meg fogja oldani a problmjt. Bizonyra rengeteg rvvel al tudod tmasztani, a termked, szolgltatsod, vagy ppen az ajnlatod, rtermettsgt. Ezeket azonban rdemes gy kifejtened, mint ahogy azt most a plda kedvrt lertam egy komoly irodai szkre levettve: Alkalmazottai nem fogjk tbb flrnknt megszaktani munkjukat a rossz testtarts okozta fradtsg miatt, mert az LCT2 mechanikj osztott httmla automatikusan hozzidomul a felstesthez, megfelel nyomssal tmasztja al a gerincoszlopot s leveszi a terhelst a Sorold gy minden rvedet s csomagold ezeket egy ts elny mell (ezt al is hztam a fenti szvegben) Figyeld meg, hogy a legtbb termklers, csak magt az LCT2 mechanikj osztott httmlt emlten. Egy ilyen szp szaksz valban jl mutat, de nem adja el a termket, nem magyarzza meg, hogy ez a funkci mirt visz kzelebb a 2. pontban felknlt mzesmadzaghoz. Ha szeretnl mg meggyzbb lenni, akkor nyugodtan tmaszd al az rveidet egy-kt elgedett vsrldtl szrmaz rvid idzettel. Miutn minden oldalrl bebizonytottad a 2. pontban megfogalmazott gret teljeslst, akkor vgre elveheted a vrva vrt termket, szolgltatst, vagy megoldst, mint pldul egy hrlevl feliratkozst. Ekkor mr az olvas tudja, hogy a problma elkerlse, vagy az elny megszerzse rdekben mire lesz szksge. Tisztban van azzal, hogy mirt kell neki olyan szk, amely altmasztja a gerincet egy osztott httmlval. Ebben a pillanatban mr elveheted a termket, vagy feldobhatod az ltalad javasolt megoldst. Rvehetsz embereket ezzel a mdszerrel, hogy iratkozzanak fel a hrleveledre, hvjanak telefonon, mert gy szban mr knnyebben tudod befolysolni a dntsket, jjjenek be az zletbe kiprblni egy termket, krjenek szemlyre szabott ajnlatot, krjenek tancsadst, vegyenek meg egy termket, adjk meg az elrhetsgket, csatlakozzanak a partnerprogramodhoz,

Itt knld fel a megoldst biztost termket, szolgltatst, vagy teendt

4. Tedd knnyelmv az rdekldt

Ha azt szeretnd, hogy knnyebben rharapjanak az ltalad knlt megoldsra, akkor nem rt bevetned kvetkez kis trkkket. Hatrid, vagy mennyisgi korltozs: Ha egy rvid hatridhz, vagy egy (kitallt) mennyisgi korlthoz ktd az ajnlatod elrhetsgt, akkor az olvasdat egyszeren nem hagyod hosszasan ttovzni az ajnlatod felett. Ami srget, az srget, nincs id sokat gondolkodni, ezrt sok an hosszasabb gondolkods is el fogjk fogadni az ltalad knlt megoldst. Garancia: Ha ltnak az olvasid egy csepp kockzatot is az ajnlatodban, akkor visszalphetnek. Villmgyorsan eloszlathatod a ktelyeiket, ha itt felknlsz egy ts pnz-visszafizetsi, vagy egyb megelgedettsgi garancit. Errl mr rtam az oldalon, tapasztalatbl mondhatom, hogy szinte senki nem fog visszalni vele, viszont a dntst azonnal kockzatmentess, a befolysolst pedig sikeress teheted ezzel az eszkzzel. sztnz ajndk: Ha egy ajndkot is teszel az ajnlatod mell, pldul a feliratkozs mell egy letlthet ajndk tanulmnyt, vagy a termked mell egy ingyenes belltst stb., akkor ezekkel minden ponton knnyebben tjuttathatod a vacilll olvast. Egyszeren csak knlj fel egy kis jutalmat, egy megszerezhet aprsgot a dntsi pontokon. Megtiszteltets: Ha kitallsz valamit, ami miatt kivtelezhetsz az olvasddal, akkor a megtiszteltetsrt hlval fognak Neked tartozni. Ersdni fog a bizalmuk az ajnlatod irnt, megtiszteltetsnek fogjk venni, hogy csak szmukra elrhet az ajnlatod. Ez az ajnlat csak nnek elrhet, mint: rgi vsrlnknak els 10 vsrlnknak nagy forgalm vsrlnknak gyakori vsrlnknak hrlevl olvasnknak szletsnapos/nvnapos vsrlnknak stb

5. Soha ne felejtsd el, kitni a konkurenseidet

Mindig szentelj egy kln rszt a Miben kap n mst, mint a tbbi hasonl hrlevltl termktl szolgltatstl honlaptl ajnlattl cgtl Jl meg kell klnbztetned magad a versenytrsaidtl. Figyelj arra, hogy itt kifejezetten az rdekld szempontjbl

fontos dolgokat emeld ki. Az szemszgbl vilgtsd meg a klnbsgeket, ne azt rd, hogy Te miben adsz mst, hanem azt, hogy miben kap mst. Mg vletlenl se kezdj el papolni a kedvez rakrl, a megbzhatsgrl, a minsgi termkekrl s a kedves kiszolglsrl, hiszen az sszes konkurensed ezeket emlegeti, teht ez nem klnbsg, ezzel nem kap Tled semmivel sem tbbet az rdekldd. Itt felsorolhatod azokat a problmkat, amelyekrl leggyakrabban panaszodnak gyfeleid a konkurenseiddel, vagy szakmddal kapcsolatban s rvekkel al kell tmasztanod, hogy ez Nlad mirt nem fordulhat el. Ha nem tudsz ebbe a rszbe ts rveket s klnbsgeket rni, akkor tnyleg bajban vagy, mert jelenleg semmi nem klnbztet meg a konkurenseidtl. Nzz szt az oldalon s merts egy pr tletet, hogy kilghass a sorbl. Ha jl megrod ezt az sszehasonltst, akkor tkletesen elterelheted az olvasid figyelmt a konkurenseidrl.

Ravasz tippek, trkkk a kvncsisg fenntartshoz s a hats nvelshez

Csak kevesen fogjk elolvasni a szvegeidet, ha azok nehezen emszthetek.

Hogyan tehetsz rdekess minden bekezdst?

Tovbb segtheted a szvegeid befogadhatsgt, ha minden bekezdsed egy elnnyel indt. A fenti szkes pldban ezt al is hztam. Alkalmazottai nem fogjk tbb flrnknt megszaktani munkjukat Azrt van erre szksg, mert aki ppen csak tfutja az rsodat, az j bekezdsek elejn mindig egy olyan szveget fog tallni, ami arra kszteti, hogy elolvassa a bekezdsek tovbbi tartalmt is.

Hogyan kerlhetsz kzelebb az olvasdhoz?

Sokkal szemlyesebb teheted az zenetedet, ha tegezdsz. Ez nem azt jelenti, hogy nem adod meg a kell tiszt eletet, hanem gy csaknem barti trsalgss vltoztathatod a mondanivaldat. Egy bartra pedig mindenki szvesebben hallgat, mint egy eladra.

Hogyan brhatod olvassra azokat is, akik csak tfutjk?

Mivel sokan csak tfutjk a szvegeket, ezrt emeld ki a szvegben azokat a sorokat, amelyeket ki akarsz hangslyozni s azokat, amelyek a vsrld szmra elnyket, vagy megoldsokat knlnak, gy ismt csak tovbbi olvassra veheted ket.

Ha pont pont pont-ot hasznlsz, akkor

az alcm folytatst is olvasni fogjk.

Ha rnzsre sok a szveg, akkor hozz sem kezdenek

Ne rj mindent egybemlesztve. A mondanivalidat tedd olyan alcmek al, amelyek mindig eladjk a folytatst s hasznlj felsorolst. n is hasznltam ilyeneket ebben az rsban. A knny olvashatsg miatt, a szvegeidet, oszd 3 -5 soros bekezdsekre s ezeket vlaszd el res sorokkal. Nem fog eltvedni az olvasd, ha a szveg szlessgt keskenyre, azaz 50-60 bets szlessgre szabod. Az ilyen keskeny szvegoszlop rnzsre is knnyebben emszthet, mint egy faltl -falig telert oldal.

Tged is csak az rdekel, ami Rlad szl

Nagyon fontos! Legyen sz jsghirdetsrl, rajnlatrl, vagy akr a honlapod szvegrl, gyelj arra, hogy a szveged MINDIG a vsrl szemszgbl legyen rdekes, soha ne magadrl rj, hanem az olvasrl. Ne azt rd, hogy Te mit adsz, hanem azt, hogy mit kap. Te is nagyobb rdekldssel olvasol egy olyan szveget, amely Rlad szl ellenben azokkal, amelyek a mi cgnkkel frasztanak.

Ne akarj mindenkinek tetszeni

Ha a szvegeiddel mindenkinek meg akarsz felelni, akkor olyannyira ltalnoss vlik a mondanivald, hogy mg azokat sem fogod olvassra brni, akik komolyan rdekldnnek a megoldsod irnt. Pontosan azoknak az embereknek kell szlnia a szvegednek, akik a legknnyebben gyfeleidd vlhatnak. Ne akarj klnbz embereknek, sok klnbz problmra, sok klnbz megoldst knlni, mert egyszeren el fogod veszteni a szvegeid hatkonysgt. Itt is igaz az aki sokat markol keveset fog monds. Minl szkebbre fogod a lehetsges gyfeleid krt annl ersebben tudsz rtapintani a problmjukra, annl testre szabottabb megoldst tudsz nekik knlni, pontosan azt fogjk kapni, amit vrnak. Ezt persze rtkelni fogjk s knnyen rharapnak az ltalad knlt megoldsra. Egyszeren csak hatrozd meg pontosan, hogy kikbl akarsz gyfeleket faragni s ne foglalkozz a tbbiekkel, mert bellk gysem lesz gyfl.

Ne akarj tl komoly lenni

Ha szeretnd, hogy minl knnyebben befogadhatak legyenek a szvegeid, akkor ne doblzz szakszavakkal s ne lgy tl hivatalos, mert ezzel nem fogod meggyzni az olvasidat a szakrtelmedrl.

Pontosan az ellenkezjt fogod elrni. Ha hivatalosan fogalmazol s mindenfajta bonyolult szakkifejezssel akarod elkprztatni szegny olvasdat, akkor csak megnehezted a szveg befogadhatsgt ergo nem fogjk elolvasni amit rsz. Egyszeren s nagyon kzrtheten rj meg mindent. Ne aggdj, ez nem azt jelenti, hogy alulmveltnek fogsz tnni, vagy esetleg az olvasid fogjk ilyennek rezni magukat, hanem az egyszer szvegeken szinte fradtsg nlkl fognak vgigcsszni. Soha ne felejtsd el, hogy a szvegeidet nem a szakmabelieknek rod, hanem olyan embereknek, akik mg csak most kezdenek ismerkedni a szakmddal. Lehet, hogy ezek az emberek mveltek s kivlan kpzettek, de csak a sajt szakterletkn bell. Pontosan azrt olvassk a szvegeidet, mert informcihinyuk abbl a tmbl, amihez Te jobban rtesz. Minl knnyebben befogadhat az rsod, annl nagyobb esllyel tarthatod magad mellett ezeket az olvaskat s minl tbb hasznos informcit kapnak Tled, annl inkbb azt rzik, hogy tartoznak Neked. A tartozs kiegyenltsre pedig egyetlen mdjuk lesz A vsrls.

Ne flj rzelmekrl beszlni, inkbb hvd ket segtsgl

Ez nagyon fontos!!! Hass egyetlen szval a vev rzelmeire, megtakarthatsz magadnak szz okos rvet! Tudtad, hogy a vsrlsaink sorn minden alkalommal az rzelmeink hatsra dntnk? Nem azrt vesznk meg egy termket, mert 100 rv szl mellette, hanem azrt mert vgyunk r, mert rezzk a hinyt, kell az rzs, amit a termk nyjthat! Persze az rzelmeken alapul vlasztsunkat utlag kivlan al tudjuk tmasztani rvekkel, gynyren meg tudjuk magyarzni mirt is volt szksg arra a termkre. Ha nem rzelmeink alapjn dntennk, akkor mindenki Suzukival jrna, a motorozs fogalma csak nhnyunknak lenne ismert s senki sem venne lapos LCD, vagy Plazma televzit. rvelhetsz szraz tnyekkel is, de idt s energit takarthatsz meg magadnak, ha belenylsz az olvas rzelmeibe, ugyanis azokat az rzelmeket, azt a lelkesedst, amelyet a szraz rvelseddel szeretnl elrni, behelyettestheted egy ugyanilyen rzelmeket kivlt rvidebb szveggel is. Az olvas nem fog tudni klnbsget tenni akztt, hogy a szraz rvek, vagy csak az rzelmeket megindt sorok vltottk ki benne az ajnlatod irnti lelkesedst.

Egy plda a Honda oldalrl: Nem a mszaki jellemzkbe fognak beleszeretni a vsrlk, hanem olvass kzben egy pillanatra tlik azt az rzst, amikor a szrke htkznapoktl megszabadulva cltalanul indulhatnak neki a vilgnak Persze ez mg csak gyenge pedzegetse a rzelmeknek, Te nyugodtan nylhatsz mlyebbre is. Csak a vastag bets rszekre figyelj!
A VTX1300S tndkl V-kettes blokkja krl raml klasszikus retro -stlus vonala k minsget, stlust s bsgesen elegend teljestmnyt nyjtanak akr lass csordoglshoz a krton, hossz trzshoz, vagy egyszeren ahhoz, hogy csak gy cltalanul induljunk neki a vilgnak . A kidolgozs kifogstalan, a motorozs hskornak szellemt sugrozzk a formk, a mlyen lenyl srhnyk, a szles, nyeregszer ls s a hatalmas, vonz tank, melyet megkoronz a ragyog, krmozott mszeregysg. A V-kettes blokk teljestmnye lerhatatlan, az egsz testet megbizserget rzst nyjt, a gzkar minden csavarintsra alacsony fordulaton is erlkds nlkl tr el a llegzetelllt teljestmny. A gynyren krmozott ketts kipufogcs drmg ksretet ad a motorozshoz, mikzben mindentt ragyognak a polrozott, fnyezett krm s acl rszlete k. Helyezkedj el knyelmesen a szles, alacsony nyereglsben, s a VTX1300S-rl knyelmesen ttekintheted a krnyez vilgot s nyugodtan, bksen szelheted t a tjat a vgtelen orszgutakon . Brmilyen utazsi stlust is kedvelj, csak dlj htra a VTX1300S-en, s lvezd a motorozst. Mi egyebet is lehetne mg vrni egy olyan cruisertl, amit a kellemes mindennapi motorozsra terveztek?

Az rzsbe, az lmnybe knnyebben beleszeretnek az emberek, mint a szraz rvekbe, hiszen az rveket mg le kell fordtaniuk rzelmekre azrt, hogy eldntsk j lesz -e nekik az a termk, szolgltats, vagy ajnlat. Ha ezt Te megteszed helyettk, azaz elkpzelteted, rveszed az olvasdat, hogy gondolatban lje t azt az rzst, amit az ajnlatod kapcsn megkaphat, akkor sokkal egyszerbben elrheted a clod. Ne felejtsd el, rzseket szeretnnk magunknak, s ehhez vesznk eszkzket, azaz termkeket.

Ne csak a sdert nyomd, hanem beszlgess

Sokkal rdekesebbek s hatsosabbak azok a szvegek, amelyek nem csak vgelthatatlanul darljk az informcit, hanem beszlgetnek az olvasval. Igaz ez elg egyoldal beszlgets, de sokkal knnyedebben s lazbban befogadjk az olvask, mint a szraz szveget. Ha teszel fel krdseket, megkrdezed az olvasd vlemnyt, megkrdezed, hogy egyetrt-e Veled, akkor gondolkodsra kszteted, el fogod rni, hogy foglalkozzon a tmval, s jobban megrtse azt, amit el akarsz mondani neki. Ugye szerinted is kellemesebb, bartiabb s kzvetlenebb egy beszlgets, mint a tanuls? Ezt semmi sem bizonytja jobban, hogy a konkurenciaharc.hu -n, azokat a cikkeket olvassk a legtbben vgig, amelyek ilyen knnyed trsalgs stlusban rdtak.

Ne csak a sdert nyomd, hanem meslj el egy rmtrtnetet! Irt hatsos lesz
Nemcsak rdekesebb, knnyebben befogadhatv teheted a mondanivaldat, ha azt egy trtnetbe foglalod, hanem mg egy termk, vagy szolgltats megvsrlsra is knnyedn rveheted az olvasdat. Ilyen meg ilyen csnyn jrt az nhez hasonl ez meg ez a vllalat, aki errl meg errl elfeledkezett A trtnetet megint csak jobban elolvassk, mint a tmny szveget. Nzd csak a fenti cmet. Mr meg is van, hogy mirl rhatsz. Mirt mkdik a trtnet? Jn az olvas, elolvassa a fenti trtnet cmt s persze (egszen vletlenl) hasonltani fog a cge a pldban emltetthez. Akar az olvas gy meg gy prul jrni? Nem akar! Elolvassa a trtnetet? Mg szp, hogy elolvassa! Magra s sajt hibira fog rismerni? Ha jl rod meg, akkor igen! Mit mulasztott el a pldban szerepl vllalat? tsiklott felette, vagy nem hasznlt, a Tidhez (hasonl!!!) megoldst. Mi lett ennek az eredmnye? Rfaragott, megbntettk, vesztett, tnkrement, stb Gyakori, mindennap elfordul pldrl lvn sz, a szemlyekhez s esemnyekhez ksrtetiesen hasonltani fog az olvas s sajt helyzete. Nagy valsznsggel nem akarja is elkvetni a pldban emltett hibt s rdekelni fogja a Tidhez hasonl megolds. Lehet, hogy ez az olvas korbban nem is gondolt arra, hogy vsroljon Tled. De egy ilyen cikk utn? Rjnnek, hogy Te tkletesen tisztban vagy a problmjukkal s annak megoldsaival. Egyik gyfeled sem akar majd gy jrni, mint a pldban szerepl figurk, gy a rmtrtnetnek ksznheten nagyobb esllyel fognak rd hallgatni s knnyebben elfogadjk az ltalad knlt megoldst. Mit szeretnl eladni egy ilyen rmtrtnettel? Mirt jrhat rosszul az gyfeled, ha nem hasznlja a szolgltatsodat, termkedet, vagy ppen nem hallgat rd? Ilyen trtnetekkel szerintem nap, mint nap tallkozol Te is az zletedben. Egyszeren csak rj le egy ltalnostott trtnetet ezekbl kitallt nevekkel.

Egy elad brmit mondhat

Te hiba radozol az ajnlatodrl, hiba grsz ft -ft, akkor is csak eladknt fognak rd tekinteni. Ms a helyzet, ha ezt az ajnlatod hasznli teszik meg helyetted.

Hasznlj vsrlidtl szrmaz elismer idzeteket, ksznetnyilvntsokat a forrs megnevezsvel. rd el, hogy az olvas ezt mondja: Ha nekik ennyire bevlt, akkor n is megtehetem ezt a lpst.

Nem hagyhatsz tisztzatlan krdst az olvasban

Ne gondold azt, hogy az olvasid csak gy azonnal rharapnak az ltalad knlt megoldsra. Lehet, hogy csak egy aprcska ktely, egy evidensnek tn megvlaszolatlan krds fog elvlasztani a clodtl. Nagyon figyelj oda, hogy melyek azok a leggyakoribb krdsek, amelyek felmerlnek az gyfeleidben egy lps megttele eltt s ezeket tisztzd pontrl pontra. Ez nem csak vsrlsra igaz, hanem egy egyszer hrlevl feliratkozsra is. Sokan azrt nem iratkoznak fel egy hrlevlre, mert attl flnek, hogy mindenfle reklmajnlatokkal fogjk ket elrasztani, adataik illatktelen kezekbe kerlhetnek, vagy rtktelen informcikat fognak kapni.
Nem reklmokat fogunk kldeni, nem adjuk ki harmadik flnek az adataidat s brmikor knnyedn leiratkozhatsz. (itt egy hrlevl minta)

Amit nem rsz le az olyan, mintha nem is lenne. Lehet, hogy Te magtl rtetdnek ltsz dolgokat, de az gyfeledben joggal merlhet fel a ktely, hogy mi trtnik, ha mgsem? Inkbb legyen hossz egy szveg, minthogy egy aprsg miatt lemaradj valamirl.

Hasznld btran a sablont ezentl minden szveged

megrshoz, legyen sz a nvjegykrtydrl, a honlapod szvegeirl, a hirdetseidrl, vagy egy rajnlatrl. Nem felttlenl fontos minden pontot, hasznlnod most mr Te is tudod, hogy melyik pont mitl mkdik, ha van helyed, akkor hasznlj minl tbbet ezekbl. Ennyi. Kvnom, hogy Neked is annyi sikert s megrendelst hozzanak ezek a kis pontok, mint nekem.

Szab Istvn Zoltn

A sablon a kvetkez oldalon lesz

Villmsablon az ts szvegrshoz 1. Problma s veszly

Dobj fel fcmknt egy olyan problmt, vagy veszlyt, ami a lehetsges gyfeleidet rintheti.

2. Mzesmadzag

Knld fel a lehetsget, hogy megszabadulhat a problmtl, megelzheti a veszlyt, elrheti lmait.

3. Bizonytsd be

Mutasd meg lpsrl lpsre, hogy minek ksznheten fog teljeslni a 2. pontban emltett gret. Kezdj minden sort egy elnnyel s heztesd ki az olvast a megoldsra. Itt mg nem nevezheted meg a termket.

Itt knld fel a megoldst biztost termket, szolgltatst, vagy teendt 4. Tedd knnyelmv az rdekldt
sztnzd a dntst: hatridvel, mennyisgi korlttal, garancival, ajndkkal, vagy megtiszteltetssel.

5. sd ki a konkurenseidet

Mirt ri meg az olvasnak pont a Te ajnlatodat elfogadnia? Mirt jr jobban, ha a Te ajnlatoddal foglalkozik? Mi nem fordulhat el vele, ha Tged vlaszt?

Ellenrizd le, hogy megfelel -e a szveg az albbi szempontoknak.

50-60 bet szlesek a szvegek? 3-5 sor magasak a bekezdsek? Elnnyel indt minden fontosabb bekezds? Feltagoltad a szveget fcmekkel s alcmekkel? Tovbbviszi a pont pont pont a szemet? Kiemelted a fontos mondanivalkat, sznekkel, vagy vastag betvel? Barti vagy hivatalos lett a szveg hangvtele? Az gyfeled szemszgbl rdekes a szveg, vagy inkbb a Mi cgnkkel untatod az olvast? rzik az olvask, hogy pontosan nekik rdott a szveged? ltalnosan mindenkit meg akarsz fogni a szveggel, vagy a lehetsges gyfelek egy konkrt rtegre szabtad a mondanivaldat? Brki szmra knnyen rthet s emszthet a szveg, vagy csak a szakmabeliek fogjk rteni? Folyamatosan darlod az informcit, vagy beszlgetsz az olvasddal? Megindt rzelmeket a szveg az olvasban? Gondoskodtl arrl, hogy gondolatban tlje az olvas az ajnlatod ltal megszerezhet rzst? Hasznlsz vsrli/felhasznli idzeteket? Hagytl fent tisztzatlan krdseket, amelyek miatt visszalphetnek az ajnlatodtl?