Hogyan mutatkozz be

Hatsosan?

HOGYAN MUTATKOZZ BE HATSOSAN

VEGSO BCS A DM-MUMUSTL

Hogyan mutatkozz be
hatsosan?
Ugye alapveten a legtbb cgvezet, ha megkrdik tle Te mivel
foglalkozol?, akkor valami hasonlt mond: rendezvnyszervezssel,
munkavdelmi cgem van, megbzhat IT rendszereket ptnk ki...stb.
Mirt nem a legjobb gy bemutatkozni?
Mert fl perc mlva elfelejtik! Egyszeren annyi marad meg a msik
emberben, ha ksbb megkrdezik tle, hogy Mivel is foglalkozik
XY?, hogy Valamifle szmtgpes dologgal, vagy Azt hiszem,
hogy rendezvnyeket tart.
Csakhogy ezzel az az risi gond, hogy mg ezer msik cg is valami
ilyesmivel foglalkozik. gy garantltan Te is csak egy leszel a sok
kzl, s nem maradsz meg a msik ember tudatban.
Akkor mit tegyl? Hogyan mutatkozz be, hogy az emlkezetes
maradjon, s jl pozicionljon Tged?
Hidd el nem nagy rdngssg, csak nmi elmunkltra lesz szksged
hozz...

HOGYAN MUTATKOZZ BE HATSOSAN

VEGSO BCS A DM-MUMUSTL

A hatsos bemutatkozs
mdszertana
Teht a rossz plda:
Szobafest vagyok
Gyrt cgeknek knlunk minsgi tiszttszereket stb...
De lssunk pr j pldt is:
Ha volt mr olyan rzse, hogy a cge reklmtevkenysge csak
kidobott pnz az ablakon, akkor tudja, hogy ez mennyire nyugtalant
tud lenni. Nos, n a hazai kisvllalkozsoknak knlok olyan
reklmeszkzket, amelyek garantltan beszippantjk a vevket, s
eredmnyesen nvelik a profitjukat. s mg hatkonysgi garancit is
vllalok r!
Biztos rezte mr a sajt brn, hogy mennyi veszdsggel, s
futkosssal jr, amikor egy j tvt, mosgpet, stt, vagy hasonl
hztartsi gpet kell vennie. s radsul ott van az az ijeszt krds,
hogy Biztosan jl dntttem? A megfelelt vlasztottam? Ismers?
Mi pontosan ezektl a gondoktl, dilemmktl szabadtjuk meg az
gyfeleinket. Mi nem csak rszzuk az emberekre az elektronikai
cuccokat, hanem a pontosan nekik kell termket knljuk - mg akkor
is, ha azon neknk kevesebb hasznunk van. s erre garancit is
vllalunk!
Most akkor lssuk, hogyan rakhatsz ssze Te is egy ilyen
bemutatkozst...

Amikor odafigyelnek Rd...

3+1 lpses feladatsor, amit Neked is el kell
vgezned
1. lps: Kik az idelis vevid?
Figyelem! Nem mindenki, aki csak rdekldhet a termked irnt!
Pldul konkrt, jl megnevezhet clkznsg: kkv vezetk, nyugdjas
rendrk, kismamk, HR menedzserek...stb.
Amikor csak krlrni lehet: Olyanok, akik garantltan jl akarnak
dnteni, ha elektronikai termket vsrolnak, akiknek fj a htuk,
akinek elegk van abbl, hogy folyton tveri ket a bankjuk,...stb.
2

HOGYAN MUTATKOZZ BE HATSOSAN

VEGSO BCS A DM-MUMUSTL

rd le Te is, kik az idelis vevid:

...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
2. lps: Miben segtesz nekik?
Mik azok a gondok, amelyek foglalkoztatjk ket, s amelyekre Nlad
tkletes megoldsra tallhatnak.
Fontos, hogy ez olyan problma legyen, ami KET foglalkoztatja, s
nem olyan, amirl Te gondolod, hogy gondot okoz nekik. Teht, rluk
beszlj. Ebben az esetben azonnal megragadod a figyelmket, s szinte
a gyomrukban rzik majd, hogy Te valban tudod, mi kell nekik. (Mr
ha ppen olyan emberrel beszlsz, aki a clcsoportodba tartozik.)
Pldul: Idegesti ket, hogy a cgkben valahol rengeteg pnz szik el,
s nem tudjk, hogy hol van a gond.
Vagy, megrjti ket a tudat, hogy minden egyes nap oda kell
figyelnik arra, hogy mit esznek, mert taln mg a levegtl is hznak.
A lnyeg, hogy vals problma legyen.
Nos, mi okozza nekik a legnagyobb problmt, amire Te megoldst
knlsz?
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
3. lps: Hogyan oldod meg ezt a gondjukat?
A dolog egyszer. Most arrl kell beszlned, hogy mi az, amit erre a
problmra Te megoldsknt knlsz, s ebbl nekik milyen elnyk,
hasznuk szrmazik. Azaz, mirt Te leszel a legjobb megolds nekik.
Vigyzz! Mg mindig az idelis vevdrl kell beszlned, s nem a
termked tulajdonsgairl! Itt a vevdnek fontos elnyk lesznek
lnyegesek.

HOGYAN MUTATKOZZ BE HATSOSAN

VEGSO BCS A DM-MUMUSTL

Pldul: Mi 3 nap (nagy elny #1) alatt feltrjuk azokat a rseket, ahol
egy vllalkozsnak elszhat a profitja, s 48 rn bell (nagy elny #2)
egy olyan konkrt tervet adunk a kezkbe, amivel ezeket a rseket
rkre betapaszthatjk (nagy elny #3), gy tbb nem kell aggdniuk
(haszon #1), radsul mg a kasszjukba is tbb pnz marad (haszon
#2).
Teht, mit knlsz a problmjukra? (pl. feltr vizsglat, csoki
klnlegessgek, stb. azaz, ide rd a knlatodat)
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
Mi az elnye a knlatodnak? (Az elny az, amiben egyedit,
klnlegeset knlsz. Pl.: 24 rs szllts, garantltan a nekik kell
termket kapjk...stb.)
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
Milyen haszna ered ebbl a vevdnek? ( A haszon az lesz, amit
vgeredmnyknt a vevid tlhetnek. Pl.: Nincs tbb idegest
vrakozs a beszlltra, elmlik a rossz dnts miatti flelmk...stb)
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
+ 1 lps: Az igazi finomsg
Figyelem! Mlyvz! Csak szknak!
Ha esetleg elg btor vagy, s olyan kiemelked garancit knlsz,
amivel messze kitnsz a piaci tlagbl, akkor ezt mg hozzfzheted.
Pl.: 100%-os rsbetm-garancit knlunk. Ha mg a tervnk
bevezetse utn is marad rs, ahol elszik a profitja, akkor nemcsak,
hogy a szolgltatsunk djt visszaadjuk, de a megmaradt rst is
segtnk betmni.

HOGYAN MUTATKOZZ BE HATSOSAN

VEGSO BCS A DM-MUMUSTL

Vagy: Ha 1 hnapon bell kiderl, hogy mgsem az nnek leginkbb

kell tvt vitte haza, akkor visszafizetjk a teljes vtelrat.
De van mg egy plusz, amivel feldobhatod a bemutatkozsodat. Ez
pedig a konkurenseiddel, vagy megszokott piaci normkkal szembeni
nagy klnbsg.
Itt sz sincs arrl, hogy kiemelked minsg, meg hogy nlunk els
az gyfl! Nem. Itt arrl van sz, hogy miben nyjtasz valban
kiemelkedt, s ez miben ms, mint amit eddig az emberek megszoktak.
Pldul: A megszokott 1,2, v garancia, ezzel szemben Te 100%-os
visszafizetsi garancit vllalsz.
Megszokott hosszadalmas gyintzsi procedra, ezzel szemben Te 1
ht alatt elintzed.
De brmi j lehet, ami a konkurensedtl vagy a piaci tlagtl jl
megklnbztet.
Nos, mi a Te ts garancid? (Ha van ilyen, akkor rd ide, ha nincs,
akkor gondolkodj el rajta, hogy esetleg rdemes lehet bevezetned)
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................
Miben vagy kiemelkeden ms, mint a tbbiek? (Erre a krdsre a
legtbb cgvezet csak igen nehezen tud vlaszolni, pedig olyan nincs,
hogy valaki mindenben ugyanazt nyjtan, mint a konkurens. Ha nem
megy elsre, kmkedj egy kicsit)
...................................................................................................................
...................................................................................................................
...................................................................................................................

Ha mindent lertl, akkor most mr csak ssze kell rakni!

Ez tipikusan gy fog kinzni:
Mi az, ami idegesti a clcsoportodat (meg is nevezve ket) erre Te
milyen megoldst knlsz ebbl milyen haszna s elnye szrmazik az
gyfeleidnek s bnuszknt elmondhatod, hogy erre milyen egyedi s
ts garancit vllalsz, vagy ppen ezt msok hogyan csinljk, ezzel
szemben Te ezt teljesen msknt fogod intzni.

HOGYAN MUTATKOZZ BE HATSOSAN

VEGSO BCS A DM-MUMUSTL

Ha mindezt lerod, akkor lesz egy olyan 10-20 msodperces

bemutatkozsod, amire igen nehz lesz nem odafigyelni, ezzel vgre
garantltan megjegyeznek majd az emberek, s megsznnek az ilyen
pillanatok:
Mivel is foglalkozik XY?
Nem is tudom. Nem valami gombairtval?
Mikzben Te a klnleges gombkat szlltasz egyedi igny vacsork
alapanyagaknt.
Nos, Te hogyan mondand el ezek utn a bemutatkozsodat, hogy azt a
10-20 msodpercet nma, s odaad figyelem ksrje?
Szerintem egy prbt megr!
Rakd ssze a fenti feladatsor alapjn a bemutatkozsodat, s teszteld le
pr vevdn.
Meg fogsz lepdni az eredmnyen!
dvzlettel,
Odrovics Jnos