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1 baromtre Alumni
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Novembre 2011
Introduction
Le fundraising est aujourdhui une pratique bien implante dans le paysage de lenseignement suprieur franais. Les premires campagnes de leve de fonds privs ont vu le jour au sein des grandes coles, puis des universits franaises, sous limpulsion de la loi sur lautonomie de 2007. Alors, existe-t-il un vritable potentiel de collecte auprs des anciens? Si les motivations des entreprises soutenir un tablissement sont videntes, quen est-il des diplms ? Sontils prts soutenir nancirement leur tablissement ou sont-ils au contraire rticents? Quels sont leurs freins et moSi les entreprises restent la cible privil- tivations donner ? Se sentent-ils sufgie des tablissements denseignement samment proches de leur alma mater suprieur pour collecter des fonds, on pour le faire ? observe depuis peu un rquilibrage en faveur des particuliers, notamment des Pour la premire fois en France, une alumni, se rapprochant ainsi du modle tude sonde les diplms sur ces questions dsormais stratgiques. Sans nord amricain. prtendre lexhaustivit, ce premier Pour autant, en France, la collecte au- baromtre apporte quelques enseiprs des anciens en est encore ses gnements prcieux, parfois contre premiers balbutiements et ne peut ri- courant des ides reues. Il conrme valiser avec les revenus gnrs aux surtout quen matire de philanthropie, Etats-Unis o cette pratique existe une vritable rvolution culturelle est en marche dans lhexagone, et les dipldepuis des dcennies. ms et tudiants ne sont pas en marge de ce mouvement.
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Principaux enseignements
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Tout dabord, les anciens, dans leur majorit, se sentent attachs leur tablissement (59%). Si le sentiment dattachement est logiquement plus marqu dans les coles de commerce et dingnieurs (74%), qui ont su dvelopper un affectio societatis fort, il est loin dtre ngligeable dans le monde universitaire (56%).
Et en attente de liens
Le lien, condition essentielle du don, nest pas rompu entre les diplms et leur tablissement : 39% des sonds dclarent avoir conserv des liens avec leur alma mater.
Sans surprise, les coles de commerce et dingnieurs ont une longueur davance sur les universits, en maintenant des liens avec 1 diplm sur 2 contre 1 sur 3 dans le monde universitaire. Il est en revanche intressant de noter quil existe une vritable attente des anciens sur ce sujet : prs dun ancien sur deux (46%) aimerait avoir davantage de liens avec son ancienne cole ou universit. Cette envie sexprime encore plus intensment parmi les diplms dcoles de commerce, puisquils sont 2 sur 3 souhaiter avoir davantage de liens (65%). Enn, 2 diplms sur 3 en moyenne estiment quil est important de conserver ce lien. Ils sont 3 sur 4 dans les coles de commerce et dingnieurs.
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Pourtant, les anciens sont plutt demandeurs dinformations, 35% dentre eux allant mme jusqu se renseigner rgulirement sur leur ancienne cole. Les coles se montrent bien plus efcaces que les universits pour entretenir un lien avec leurs anciens. Cette capacit est essentielle car elle constitue un pralable indispensable toute dmarche de fundraising.
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pensent que les dons sont un bon moyen de favoriser la qualit de lenseignement et de la Recherche
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L en ta a blis pa s s em be e so nt in
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de M m anq oy u en e s de so Ab llic se ita nc tio e n
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oje t co s p nv rs ain en ca ts nt s
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Conclusion
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Ce premier baromtre met en exergue lhtrognit du paysage de lenseignement suprieur en France et de ses cultures rellement distinctes. Dans la course aux dons des anciens, les coles de commerce et dingnieurs semblent a priori les mieux places, favorises quelles sont par la prexistence dune relation troite avec leurs diplms, anime notamment par lassociation des anciens. Les coles dingnieurs et de commerce rcoltent ainsi les fruits dannes dinvestissement dans la relation avec leurs anciens, les dentre eux se sentant attachs leur tablissement contre 1 sur 2 seulement en universit. Pour autant, et cest l lun des enseignements majeurs de ce baromtre, lintention de don est relle et avre chez tous les diplms, quel que soit ltablissement dorigine : 1 diplm sur 2 en moyenne, quil soit issu dune universit ou dune cole, se dclare prt faire un don son tablissement et pense que le don est un bon moyen de favoriser la qualit de lenseignement des coles et universits. Autre motif de satisfaction pour les coles et universits, plus de 8 diplms sur 10 sont favorables au principe du nancement priv des tablissements suprieurs, cassant ainsi lide prconue que ce rle incombe lEtat. Toutes ces donnes dmontrent quil existe, en France, un terrain particulirement propice lmergence du don dans lunivers de lenseignement suprieur. Mme sil ne se traduit pas encore dans les faits puisque seuls 7% des diplms dclarent avoir dj fait un don leur alma mater. Tout le d pour les tablissements consiste ds lors transformer cette posture dclarative en vritable acte de don.
Cette tude nous fournit des premires cls pour y parvenir : 1. En tenant compte de la motivation premire des diplms, les tablissements feront un effort particulier pour mieux valoriser leurs projets auprs de leurs anciens, en insistant sur leurs impacts ; 2. Ne pas hsiter exprimer le besoin nancier de ltablissement ; 3. Envisager la relation sur le long terme travers de vritables stratgies relationnelles ; 4. Pour les universits : les rassurer sur la transparence dans lutilisation des fonds. 5. Sans oublier la premire rgle dor en collecte de fonds : pour collecter, il faut dabord et avant tout demander !
Enn, perspective particulirement encourageante pour lavenir, les tudiants se montrent plus conscients de lutilit du don que leurs ans et sont tout aussi nombreux que les diplms avoir dj donn leur tablissement. Et ce, en dpit de moyens que lon peut supposer nettement infrieurs. Ces rsultats prometteurs soulignent lintrt pour les tablissements dinstiller une culture du don ds les premires annes dtudes. Lducation au don, travers notamment des dons de promotion, sera demain un facteur cl du dveloppement de la philanthropie dans le paysage de lenseignement suprieur franais.
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Rsultats complets
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Vous aimeriez avoir davantage Vous aimeriez avoir de liens avec votre davantage de liens avec votre ancienne cole/universit ancienne cole/universit Vous recevez des informations recevez des de Vous la part de votre universit informationsou de votre la part de cole votre universit ou votre cole Vous avez gard des liens/comptez Vous avez gard des garder des liens avec votre univerliens/comptez garder des sit ou votre cole liens avec votre universit ou votre cole Vous vous renseignez rgulirement sur votre Vous vous renseignez ancienne cole rgulirement sur votre ancienne cole Voussavez savez oui ou non Vous sisi oui ou non votre universit ou votre cole votre universit ou votre cole a cr une fondation a cr une fondation
Vous tes adhrent Vous tes adhrent lassociation danciens lves lassociation danciens lves
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votre cole Vous vous renseignez rgulirement sur votre Vous vous renseignez ancienne cole rgulirement sur votre ancienne cole
Vous savez si oui ou non Vous savez si oui ou non votre universit ou votre cole votre universit ou votre cole a cr une fondation a cr une fondation
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Vous tes adhrent Vous tes adhrent lassociation danciens lves lassociation danciens lves
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Universit
Vous recevez des informations de la part de votre universit ou votre cole Vous avez gard des liens/ comptez garder des liens avec votre universit ou votre cole Vous savez si oui ou non votre universit ou votre cole a cr une fondation Vous tes adhrent lassociation danciens lves
Ecole dingnieur
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Vous vous sentez attach ltablissement dans lequel vous avez fait vos tudes suprieures ? Si votre cole crait une fondation et avait des projets de dveloppement vous aimeriez y apporter votre aide Les dons sont un bon moyen de favoriser la qualit de lenseignement et des recherches et dveloppements des coles et universits Il est normal de faire des dons son cole / universit pour participer son dveloppement et son rayonnement
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Vous vous sentez attach ltablissement dans lequel vous avez fait vos tudes suprieures ?
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Si votre cole crait une fondation et avait des projets de dveloppement vous aimeriez y apporter votre aide Les dons sont un bon moyen de favoriser la qualit de lenseignement et des recherches et dveloppements des coles et universits Il est normal de faire des dons son cole / universit pour participer son dveloppement et son rayonnement
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Vous vous sentez attach ltablissement dans lequel vous avez fait vos tudes suprieures ? Si votre cole crait une fondation et avait des projets de dveloppement vous aimeriez y apporter votre aide Les dons sont un bon moyen de favoriser la qualit de lenseignement et des recherches et dveloppements des coles et universits Il est normal de faire des dons son cole / universit pour participer son dveloppement et son rayonnement
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Parce que vous n'avez jamais t sollicit Parce que vous n'en avez pas les moyens Parce que votre tablissement n'en a pas besoin Parce que vous n'avez pas conance dans l'allocation des fonds verss Parce que vous tes oppos au nancement priv des tablissements d'enseignement suprieur Parce que ce n'est pas une cause que vous souhaitez soutenir Parce que vous ne vous sentez pas proche de cet tablissement Parce que vous avez gard une mauvaise image de votre cole / universit Pour une autre raison Nsp
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Universit
Parce que vous n'avez jamais t sollicit Parce que vous n'en avez pas les moyens Parce que votre tablissement n'en a pas besoin Parce que vous n'avez pas conance dans l'allocation des fonds verss Parce que vous tes oppos au nancement priv des tablissements d'enseignement suprieur Parce que ce n'est pas une cause que vous souhaitez soutenir Parce que vous ne vous sentez pas proche de cet tablissement Parce que vous avez gard une mauvaise image de votre cole / universit Pour une autre raison Nsp
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Universit
Parce que vous n'avez jamais t sollicit Parce que vous n'en avez pas les moyens Parce que votre tablissement n'en a pas besoin Parce que vous n'avez pas conance dans l'allocation des fonds verss Parce que vous tes oppos au nancement priv des tablissements d'enseignement suprieur Parce que ce n'est pas une cause que vous souhaitez soutenir Parce que vous ne vous sentez pas proche de cet tablissement Parce que vous avez gard une mauvaise image de votre cole / universit Pour une autre raison Nsp
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Motivations au don
Seriez-vous tout fait prt, plutt prt, plutt pas prt ou pas du tout prt faire un don votre universit ou cole si celle-ci vous proposait de soutenir?
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Motivations au don
Seriez-vous tout fait prt, plutt prt, plutt pas prt ou pas du tout prt faire un don votre universit ou cole si celle-ci vous proposait de soutenir?
Ecole dingnieur Ecole de Commerce
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des bourses tudiantes/diversit/ galit des chances
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Motivations au don
Seriez-vous tout fait prt, plutt prt, plutt pas prt ou pas du tout prt faire un don votre universit ou cole si celle-ci vous proposait de soutenir?
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Parce quil vous parat important de soutenir lducation des jeunes Parce que votre tablissement en a besoin Parce que les dons vous permettent des dductions dimpt Parce que vous ne vous sentez proche de cet tablissement Parce que vous avez t sollicit
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tude ralise auprs dun chantillon de 601 personnes diplmes de lenseignement suprieur au niveau bac plus trois et au-del dont : 193 tudiants franais poursuivant des tudes de niveau bac+3 ou plus 408 actifs franais ayant un diplme de niveau bac+3 ou plus Les chantillons ont t constitus selon la mthode des quotas, au regard des critres de sexe, dge, et de niveau de diplme. Mode dinterrogation : en ligne sur systme Cawi (Computer Assisted Web Interview). Dates de terrain : les interviews ont t ralises du 21 au 25 octobre 2011. OpinionWay rappelle par ailleurs que les rsultats de ce sondage doivent tre lus en tenant compte des marges dincertitude : 2 4 points au plus pour un chantillon de 600 rpondants. OpinionWay a ralis cette enqute en appliquant les procdures et rgles de la norme ISO 20252.
Mthodologie
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PROPOS D\EXCEL
Filiale du groupe TBWA, \EXCEL est la principale agence conseil en fundraising et en engagement socital. Depuis 23 ans,nous concevons et mettons en oeuvre des stratgies de communication et de dveloppement des ressourcesprives au prot des associations, des fondations, des institutions publiques et culturelles et des tablissements denseignement suprieur et de recherche. EXCEL labore et pilote des campagnes globales dans tous les champs de la collecte de fonds: marketing direct, marketing digital, vnementiel, stratgies legs, stratgies donateurs intermdiaires et grands donateurs, partenariats entreprise, oprations pluri-media. Nos expertises spciques ddies lEnseignement Suprieur et la Recherche : Planification stratgique de campagne et tudes de faisabilit Stratgies grands donateurs & campagnes de dveloppement Programmes donateurs intermdiaires Campagnes anciens lves Stratgies legs, donations et assurances-vie Nos rfrences Enseignement Suprieur et Recherche : Centre Lon Brard, Ecole des Neurosciences de Paris, Ecole de Design de Nantes, Ecole Nationale des Travaux Publics de lEtat, EFREI, ESSEC, ESTACA, Fondation FOCH, Fondation pour la Recherche Mdicale, Fondation Motrice, Fondation Neurodis, Fondation PremUp, Fondation Suplec, INSA de Lyon, Institut de cancrologie Gustave Roussy, Institut Catholique de Paris, Institut Curie, Universit de Strasbourg.
Nos autres rfrences dintrt gnral : Abbaye de Fontevraud, Apprentis dAuteuil, Association Franaise contre les Myopathies, Association des Chiens Guides dAveugles du Nord et de lOuest, Centre culturel du Vin de Bordeaux, Communaut Urbaine de Bordeaux, Communaut dAgglomration de Cergy-Pontoise, Diocse de Meaux, Fondation dAuteuil, Fondation de France, Fondation Abb Pierre, Fondation Caritas, Fondation Foch, Handicap International, Ligue Nationale contre le Cancer, Mdecins du Monde, uvre Nationale des Aveugles, Orchestre de Paris, Rgion Pays de Loire, Secours Catholique, Universcience, Vaincre la Mucoviscidose, Vaux le Vicomte, WWF.
Contacts
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Gal COLIN Consultant senior Enseignement Suprieur Tl. : 01 56 02 35 61 Portable : 06 64 64 14 53 Mail : gael.colin@excel.fr 63
PROPOS DE wdm.directinet
wdm.directinet, expert du marketing relationnel multicanal, est une liale du groupe sudois Bisnode, leader europen de la publication dinformations commerciales numriques. Notre offre complte sur la chaine CRM permet de rpondre tous les besoins de nos clients et prospects. Acteur rfrent sur le secteur du Fundraising, wdm.directinet accompagne depuis plus de 15 ans, 60 organisations reconnues dutilit publique an de les aider dans leurs problmatiques de recrutement et de dlisation, ainsi que dans le dveloppement de leurs ressources et loptimisation de leurs cots de collecte. Depuis 2008, wdm.directinet a collabor avec huit tablissements denseignement suprieur travers notre traitement Alumni, et leur a permis de retrouver les coordonnes de 275 000 diplms sortis entre 1965 et 2010, utilis par la suite pour leur campagne auprs de leurs anciens. Nos expertises ddies lEnseignement Suprieur : Traitement Alumni permettant de reconstruire votre base de donnes Enrichissements en coordonnes postales, emails, et tlphoniques Etudes et segmentation de votre base de donnes Dveloppement de campagnes danimation multicanal de votre rseau danciens lves
Nos rfrences Enseignement Suprieur : Fondation Universit Pierre & Marie Curie, Fondation partenariale Lyon 1, Fonds de l'Universit Toulouse 1 Capitole, Groupe CESI, Cit internationale universitaire de Paris, Sciences Politiques. Nos autres rfrences dintrt gnral : Action Contre la Faim, Apprentis dAuteuil, Association des Chiens Guides dAveugles, Aide lEglise en Dtresse, AFM Tlthon, Association des Paralyss de France, ARC, CARE, Croix Rouge Franaise, Fdration Franaise de Cardiologie, Fondation Arme du Salut, Fondation de France, France Alzheimer, Greenpeace, Handicap International, Institut Curie, Institut Pasteur, La Chane de lEspoir, Mdecins du Monde, Orpheopolis, Petits Frres des Pauvres, Secours Catholique, Sidaction, Vaincre la Mucoviscidose, partenaire du Syndicat France Gnrosits.
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\EXCEL, principale agence de collecte de fonds en France et experte en stratgies fundraising, et wdm.directinet, leader du marketing relationnel multicanal et spcialiste du traitement de la donne, ont associ leurs savoir-faire uniques pour initier ou dvelopper une stratgie de collecte de fonds efcace et durable auprs de vos anciens. Nos quipes ddies lEnseignement Suprieur vous accompagnent pour :
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