Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Politica De Pret La Sc Agricola International

SPECIALIZAREA MANAGEMENT

LUCRARE DE DISERTATIE

Coordonator tiinific Lector. Univ. dr.

Ab o!vent"# CIULA$MARTIS DANIEL

%AC&U '(()

CUPRINS

Ca*ito!+! ,# CARACTERIZAREA SECT-RULUI AGR-ALIMENTAR DIN R-MANIA IN PERSPECTI.A INTEGRARII IN U.E. EC-N-MIA AGRALIMENTARA............................................................................/ EC-N-MIA ALIMENTARA...................................................................................../ PREZENTAREA GENERALA A SECT-RULUI PASARI DIN R-MANIA...0 M-DI1ICAREA PER1-RMANTEI TE2NICE IN MAREA INDUSTRIE......0 PR-DUCAT-ARE DE %R-ILER DIN R-MANIA Ce e te 3ri*a aviara4...................................................................................................,,

Pagina 1 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

CAPIT-LUL ' ANALIZA DIAGN-STIC A ACTI.ITA5II EC-N-MICE 6I 1INANCIARE LA S.C. AGRIC-LA INTERNATI-NAL S.A. '., Sc+rt i toric........................................................................................................,7 '.' Dia3no8a 9ana3e9ent+!+i *racticat !a fir9:.................................................,/ '.7 Ana!i8a dia3no tic a *otenia!+!+i te;nico$*rod+ctiv.....................................,/ '.7., Prod+ e A3rico!a %ac:+..................................................................................,/ '.7.' Ana!i8a dotarii c+ 9i<!oace fi=e>>>>>>>>>>>>>>>>>..,? '.7.7 Ana!i8a dotarii c+ 9i<!oace circ+!ante>>>>>>>>>>>>>>...,0 './ Per ona!+!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.,0 '.@ Dia3no8a re8+!tate!or din activitatea de *rod+ctie.........................................'( '.@., Ana!i8a cana!e!or de di trib+tie i de facere...................................................'( '.@.'. Str+ct+ra co t+!+i +nitar de *rod+cie.........................................................'' '.@.7 Pret+ri!e +nitare de van8are...........................................................................'7 '.A Dia3no8a activitatii financiare. Indicatori de bonitate C7 Ana!i8a *ietei *rod+ e!or avico!e i a *ret+ri!or !a S.C. A3rico!a Interna!tiona! S.A."cerere Boferta Bconc+rentaC 7., Piata interna a S.C. A3rico!a Internationa! S.A......................................................') 7.,.,Conc+renta............................................................................................................... '0 7.,.'1+rni8ori............................................................................................................'0 7.,.7C!ienti.................................................................................................................7( 7.' P-LITICA DE PR-DUS>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..7, 7.7 P-LITICA DE PRE5URI................................................................................7/ 7./ P-LITICA DE PR-M-.ARE D C-MUNICARE................................................7)

Ca*ito!+! / Conc!+8ii i *ro*+neri.......................................................70

Pagina 2 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Ca*ito!+! ,# CARACTERIZAREA SECT-RULUI AGR-ALIMENTAR DIN R-MANIA IN PERSPECTI.A INTEGRARII IN U.E. Econo9ia a3roa!i9entara e cont+rea8a ca do9eni+ teoretic i ca o tiinta !e3ata de *rod+cereaB di trib+irea i +ti!i8area ;raneiB care c+*rinde ectoare i +b ectoare traditiona! tratate i9*re+na a+ e*arat i an+9e# a3ric+!t+raB ind+ trii!e din a9onteB ind+ trii!e a!i9entare i ervicii!e aferente. Si te9ati8area teoretica a av+t !oc in 9are 9a +ra conco9itent i rec+rent c+ evo!+tia rea!itati!or. Rea!itati!e a+ deter9inat a*aritiaB cre terea i con o!idarea or3ani8atii!or nationa!e i +!terior tran nationa!e care a+ aco*erit din ce in ce 9ai 9+!te activitati !e3ate de rea!i8area f+nctiei a!i9entare. In ace te conditiiB Eecono9ia a3roa!i9entaraE $a i9*+ B re*re8entand +n *eri9etr+ econo9ic di tinct cont+rat i din ce in ce 9ai inc;e3at. Crono!o3icB I.2. Davi i R.A. Go!dber3 ",0@)C da+ *ri9ii o definitie a a3rib+ ine +!+i devenit o rea!itate in State!e Unite a!e A9ericii. Un *ro3re i9*ortant in de!i9itarea conce*t+a!a a econo9iei a3roa!i9entare i! datora9 !+i Lo+i Ma!a i . Ace ta da o c!ara definire a econo9iei a3roa!i9entareB a econo9iei a!i9entareB a ce!ei a3rare i a econo9iei r+ra!e. Evo!+tia *roce e!or econo9ice in *ecia! d+*a ce! de$a! doi!ea Ra8boi Mondia! a i9*+ o de8vo!tare evidenta *e ace te do+a *!an+riB de acee +nt *ro*+ e 9ai 9+!te definitii# ,., EC-N-MIA AGRALIMENTARA c+*rinde an a9b!+! activitati!or care conc+ra !a f+nctia a!i9entatiei intr$o ocietate data. S+nt an3renate a*te ectoare# a3ric+!t+raF ind+ trii a3rico!e i a!i9entareB di trib+tia a3rico!a i a!i9entaraB re ta+rante!eB ind+ trii!e i ervicii!e oferite "care f+rni8ea8a fi!iere!or a3roa!i9entareB con +9+ri!e inter9ediare i ec;i*a9ente!e nece are f+nctionarii ace toraCB co9ert+! internationa! i de a e9enea +nitati!e ocio$econo9ice de con +9. Din ri3oare tr+ct+ra!a i for9a!a co9*!eta9 *entr+ de!i9itareB defintia a tfe!# ,.' EC-N-MIA ALIMENTARA concentrea8a activitati!e !e3ate de ati facerea nevoi!or n+tritiona!e 9anife tate *rin ra*ort+! dintre nevoi!e bio!o3ice i ca*acitati!e de acce !a ;ranaB in *ara!e! c+ oferta de ;rana i ca*acitatea de oferta. An a9b!+! ace t+i do9eni+ *oate re*re8enta i o fina!itate a econo9iei a3roa!i9entare. Econo9ia a3rara e oc+*a de o econo9ie a ra9+riiB avand ca fera de activitate cone=aB in 9a +ra i9*ortantaB ra9+ri!e din ava!! i a9onteB c+*rin8and in a activitati!e inter9ediare i avand o de c;idere *rioritara catre econo9ia r+ra!a.
Pagina 3 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Econo9ia r+ra!aB do9eni+ 9+!t 9ai !ar3 c+*rinde tota!itatea *roce e!or econo9iceB conotatii!e !or ocia!e e=traecono9ice de fa +rate in *eri9etr+! r+ra! i c+ *recadere in co9+nitati!e r+ra!e. A3ric+!t+ra re*re8inta in 3enera! *rinci*a!a activitate r+ra!a. Econo9ia a3roa!i9entara e te de*endenta de nive!+! 3enera! de de8vo!tare econo9ica a ocietatii dateB de *o!itici!e a!i9entareB de dtarea a3ric+!t+rii i de evo!+tia tr+ct+ri!or a3rareB de *roce e!e econo9ice i ocia!e din co9+nitati!e r+ra!e. -rientarea econo9iei a3roa!i9entare e rea!i8ea8a in f+nctie de ra*ort+ri!e cerere$ofertaB *rioritatea avand$o cererea de a!i9ente. Cererea efectiva de a!i9ente conditionea8a *+nerea in va!oare a re +r e!or 9ateria!e i a nevoi!or de ca*ita!B *rec+9 i for9area +n+i an+9it ti* de econo9ie a!i9entaraB *ecifica 9ode!+!+i de con +9 nationa! Econo9ia a!i9entara a +nei tari $a for9at ti9* inde!+n3at i con tit+ie f+nda9ent+! econo9iei a3roa!i9entare 9oderne. Econo9ia co +9+!+i a!i9entar concentrea8a activitati !e3ate de ati facerea nevoi!or n+tritiona!e a!e oa9eni!orB 9anif tate *rin ra*ort+! dintre nevoi!e bio!o3ice i ca*acitati!e de acce !a ;ranaB deter9inate de nive!+! oferteiB de *ret+riB etc. Econo9ia a!i9entara a +nei tari e te caracteri8ata de re3i9+! a!i9entarB de nive!+! b+3ete!or a!i9entare. 1actorii econo9ici i nat+ra!i deter9ina cererea de a!i9ente care e=*ri9a nevoi!e efective a!e *o*+!atiei !a diferite nive!+ri de venit+ri i *ret. Ro!+! ector+!+i a3roa!i9entar in de8vo!tarea de an a9b!+ de*inde de n+9ero i factoriB in *ri9+! rand de ro!+! a3ric+F!t+rii in a*rovi8ionarea ind+ trii!or a!i9entare i nea!i9entareB i de tendinta de !i9itare a con +9+!+i a!i9entar *e !oc+itor in tari!e de8vo!tate datorita at+ratiei a!i9entare. In ace te tari e!a ticitatea c;e!t+ie!i!or a!i9entare in ra*ort c+ venit+ri!e e te 9ai !aba decat a a!tor c;e!t+ie!i de con +9. Evo!+tia ector+F+i a3roa!i9entar *re inte3rarea interna i e=terna *+ne *e *ri9+! *!an cre terea co9*etititvitatii in toate +b ectoare!e co9*onente de8vo!tarii d+rabi!e. Uni+nea E+ro*eana a fo t con tit+ita in an+! ,0@) *rin e9narea Tratat+!+i de !a Ro9aB!a data re *ectiva n+9ind+$ e Co9+nitatea Econo9ica E+ro*eana.Me9bri fondatori a+ fo t 1rantaBR.1.Ger9aniaB%e!3iaBL+=e9b+r3BIta!ia i -!anda.Inca de !a infiintareBUni+nea E+ro*eana a an+ntat intentia de a crea o *iata +nica co9+na i de a*ro*iere *ro3re iva a *o!itici!or econo9ice a!e tate!or 9e9breBa tfe! incat a e a i3+re de8vo!tare ar9onioa a activitatii econo9iceBe=*an i+nea contin+a a ace teia Bcre terea tabi!itatii a!eB *orirea tandard+!+i de viata *rec+9 i re!atii 9ai tran e intre tari!e *artici*ante.In ceea ce *rive te Ro9ania acea ta i$a 9anife tat in 9od e=*re o*ti+nea *entr+ inte3rarea in U .E. i
Pagina din 35

i i9*!ica 9a +ri coordonate de 9oderni8areB in conditii!e

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

;otararea de a$ i inde*!ini toate an3a<a9ente!e a +9ate *rin acord+! a ociere e9nat in ,007 i devenit va!abi! incee*and c+ an+! ,00@ .In *re8ent Ro9ania are in vedere rea!i8area ada*tari!or nece are in *!an+! 9ecani 9e!or econo9ice care a$i *er9ita trecerea de !a tat+t+! de a ociat !a ce! de 9e9br+ U.E.In U.E e=i ta o diver itate con iderabi!a de *rob!e9e i it+atii re3iona!e iar dorinta tari!or centra!e i e t$e+ro*ene de a deveni 9e9bre c+ dre*t+ri de*!ineB creea8a *rob!e9e.Aderarea de*!ina a Ro9aniei !a U.E e va rea!i8a in 9o9ent+! in care tara noa tra va *+tea a$ i a +9e ob!i3atii!e ce ii revin +n+i 9e9br+ *rin ati facerea conditii!or econo9ice i *o!itice .Per *ectiva e=tinderii U.E. e te +n e!e9ent i9*ortant ce treb+ie !+at in con iderare in ace t conte=t in en +! ca treb+ie evitate noi 9a +ri ce ar *+tea face i 9ai difici!a inte3rarea tari!or centra!e i e t e+ro*ene.In *!+ tendinte!e *ietei *e ter9en !+n3 Bviitoarea r+nda de ne3ocieri in cadr+! or3ani8atiei 9ondia!e a co9ert+!+i i de8bateri!e *e *!en intern *rivind o *rof+nda inte3rare in *o!itica a3rara a a *ecte!or de8vo!tarii r+ra!eBa ce!or ocia!e i a ce!or *rivitoare !a 9edi+! a9biant re*re8inta e!e9ente i9*ortante in viitor. In an a9b!+! re!atii!or dintre U.E. i tari!e E+ro*ei centra!e i de e t Ba3ric+!t+ra e te a*reciata ca o ra9+ra care *re8inta de t+!e e!e9ente n ibi!e *entr+ a a *ira !a inte3rare .Se tie ca a3ric+!t+ra tari!or centra!e i de e t a traver atBin +!ti9ii aniBo tran8itie f+nda9enta!a i +n *roce de re tr+ct+rare ceea ce a antrenat o cadere a *rod+ctiei c+ '@$7(G.E=i ta in a a*recieri +nani9e ca ace te tari vor rec+*era *ierderi!e de *rod+ctie *rin i9*!e9entarea econo9iei de *iata in a3ric+!t+ra i *rin e=tinderea te;no!o3ii!or 9oderne de *rod+ctie.A3ric+!t+ra e te con iderata in U.E. ca +n ector trate3ic care *rod+ce b+n+ri a!i9entare i nea!i9entareBe=ercita f+nctia de *rotectie a 9edi+!+i i *artici*a !a 9entinerea ec;i!ibre!or vita!e in ocietate .E te +n e!e9ent 9otor in eono9ia 9odernaBfiind o +r a i9*ortanta de venit+ri i !oc+ri de 9+ncaB*e acea ta ca!e contrib+ind+$ e !a for9area c!a ei 9i<!ocii .Mer +! refor9ei a3rico!e in Ro9ania arata can+ $a fac+t +ficient ca *ana !a far it+! eco!+!+i a *+te9 a ne aro*ie9 *re directii!e *re care e indrea*ta a3ric+!t+ra U.E. i a face9 fata fidari!or i9*+ e de !ibera!i8area co9ert+!+i a3rico! !a ince*+t+! eco!+!+i +r9ator. Pata a3rico!a co9+na +r9are te 9entinerea i de8vo!tarea +n+i i te9 a3rico! 9odernBcare a 3arante8e +n nive! de viata ec;itabi! co9+nitatii a3rico!e Ba*rovi8ionarea c+ a!i9ente a con +9atori!or !a *ret+ri re8onabi!e i !ibera circ+!atie a *rod+ e!or in U.E. Inte3rarea a3ric+!t+rii noa tre in tr+ct+ri!e a3rico!e ve t$e+ro*ene n+ e *oate rea!i8a fara o erioa a *re3atire i fara o an+9ita *erfor9anta care a a i3+re co9*atibi!itata crearii avanta<e!or reci*roce .Pre3atirea *roce +!+i de inte3rare in conditii!e !i* ei de co9*etitivitate
Pagina 5 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

a a3ric+!t+rii i a ca*ita!+ri!or nece are 9oderni8arii B cere 9a +rri ri3+roa e *entr+ red+cerea deca!a<e!or .Ace te 9a +ri *rive c conce*te!e de de8vo!tare Bar9oni8area !i3i !atiei Bcrearea in tit+tii!or.S+nt nece are *o!itici a3rico!e *ecifice *entr+ re8o!varea +nor *rob!e9e inca din fa8a de *readerare .In *erioada de *readerare B+n ro! *o8itiv i! <oaca *roiecte!e finantate de U.E.Bin a *entr+ ca ace te *roiecte a fie a*!icate Btreb+ie inde*!init *ro3ra9+! de refor9a i conditii!e de *erfor9anta *entr+ a d re8+!tate . Starea act+a!a a a3ric+!t+rii ro9ane ti difera f+nda9enta! de orientari!e date a3ric+!t+rii UE.A tfe! UE e confr+nta c+ e=cedente a!e *rod+ctiei a3rico!e i ia 9a +ri de a<+ tare a ofertei *rin *revenirea i e!i9inarea ace tora . E=cedente!e a+ co t+ri enor9e din ca+8a +bventii!or 9ari .Red+cerea ace tor co t+ri e +r9are te a e rea!i8a *rin re tran3erea i e!i9inarea tre*tata a +bventii!or B*e ca!ea 9oderni8arii ector+!+i a3rico! i a cre terii co9*etitivitatii *e *iete!e 9ondia!e. Noi!e orientari a!e Po!iticii A3rico!e Co9+ne treb+ie c+no c+te i treb+ie actionatBa tfe! incat a n+ 9ari9 deca!a<e!e care de *art a3ric+!t+ra Ro9aniei de UEBci a ne a*ro*ie9 tre*tat de acea ta.A3ric+!t+ra UE e te in *re8ent orientata a *rod+ca *rod+ e a3rico!e de ca!itate Bin f+nctie de nevoi!e de con +9 a!e tari!or 9e9bre i *entr+ 9ari!e *iete e=terne.Prod+ctia a3rico!a e adre ea8a con +9+!+i de 9a a i intr$o 9a +ra cre canda cererii de *rod+ e de ca!itate n+tritiona!a i dietetica Bi3ienicaBeco!o3ica. In *er *ectiva !ar3irii UE Ba3ric+!t+ra va <+ca +n ro! i9*ortant in con o!idarea ace teia Batrib+ind+$i +n ro! ocia! i +9an. Pentr+ 9ateria!i8area conditii!or de ca!itate i9*+ e *rod+ e!or a3rico!e *rin re3!e9entari!e co9+nitare B+n !oc i9*ortant oc+*a c+noa terea i re *ectarea tandarde!or anitar veterinare i de ca!itate tabi!ite intre tari!e 9e9bre a!e UE *e ba8a cerinte!or de reci*rocitate.E!e +nt o!icitate Bin e3a!a 9a +ra Bt+t+ror tari!or a ociateBdeci B i Ro9aniei.In aceea i ordine de idei Be=i ta *o ibi!etatea orientarii 9ai ;otarate a *rod+ctiei a3rico!e de tinate e=*ort+!+i *re c+!t+ri bioeco!o3ice in concordanta c+ e=i3ente!e UE i c+ cerinte!e cre cande a!e *o*+!atiei tari!or 9e9bre UE *entr+ a tfe! de *rod+ e .In ace t *rod+cator+! a3rico! ro9an 9erita en fie inc+ra<at *entr+ a *ractica o a3ric+!t+ra trate3ic do9inant in a i3+rarea ec+ritatii a!i9entare a *o*+!atieiB*ro9ovarea 9edi+!+i anato Ba9ena<area *ati+!+i r+ra! Brea!i8area ec;i!ibr+!+i

bioeco!o3ica Bdeoarece c;iar daca rea!i8ea8a o *rod+ctie 9ai 9ica !a ;ectar in ra*ort c+ a3ric+!t+ra inten iva Bactivitatea a ar *+tea deveni 9a i *rofitabi!a datorita diferente!or en ibi!e de *ret Bin favoarea *rod+ e!or bioeco!o3ice Bde o ca!itate +*erioara i 9+!t 9ai anatoa e .N+ treb+ie a e ab o!+ti8e8e c+ a3ric+!t+ra bioeco!o3ica Bdeoarece Ro9ania
Pagina ! din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

treb+ie a fie *reoc+*ata Bin *ri9+! rand de ec+ritatea a!i9ente!or a *o*+!atieiB ec+ritate care n+ e *oate rea!i8a *rin *racticarea Bin e=c!+ ivitate Ba a3ric+!t+rii bioeco!o3ice. Prod+ctia 9ondia!a de carne c+noa te cre teri 9oderate doar in tari!e in c+r de de8vo!tare Biar co9ert+! internationa! e te red+ .Cei 9ai 9ari *rod+catori i e=*ortatori de carne +nt #SUABUE$,@BA+ tra!ia BNo+a Zee!anda i Canada.In ace!a i ti9*Bace te tate +nt i 9ari i9*ortatori de carne i *re*arate B i 9ai a!e de *e te din tari!e in c+r de de8vo!tare. Carnea de *a are.Prod+ctia 9ondia!a a carnii de *a are e te cea 9ai dina9ica "cre teri de AG *e anC.in an+! ,00? *rod+ctia 9ondia!a de carne de *a are era de @7B)9i!! toneBfata de '0B'? 9i! tone in ,0?A i 77B)9i! tone in ,00(. Princi*a!e!e tari *rod+catoare de carne de *a are +nt#SUA"'?B' 9i! tone in ,00ACB%ra8i!ia"?B) i9! tone in ,00ACBC;ina"',B/ 9i! tone in ,00ACBHa*onia BR+ ia BUn3aria.Uni+nea E+ro*eana *rod+ce *e te ,A9i! tone de carne de *a are ann+a!.Piata 9ondia!a a carnii de *a are B+r9ata de UE",)B?GC%ra8i!ia")B(GC. Ce! 9ai 9are i9*ortator de carne de *a are e te R+ ia Bcare face efort+ri de a$ i *ori *rod+ctia interna *entr+ a$ i aco*eri nece ar+! de con +9 !a +n nive! 9ai ridicat. ,.7 PREZENTAREA GENERALA A SECT-RULUI PASARI DIN R-MANIA Ind+ tria avico!a inc!+de *rod+ctia de 3aini BrateB3a teBc+rcaniB*a ari orna9enta!e.C+ nive!+ri!e act+a!e a!e *rod+ctieiBRo9ania ar fi Bd+*a 9ari9eBa no+a *rod+catoare de carne de *a are.Ind+ tria avico!a din Ro9ania e te o ind+ trie *o!ari8ataBcon tand fie in afaceri foarte 9ariBfie in afaceri foarte 9ici.A tfe! B0@G din e=*!oatatii a+ 9ai *+tin de @( de 3aini Bre*re8entand @AG din n+9ar+! tota! de 3ainiBin ti9* ce B!a e=tre9a cea!a!taB (B(,G din fer9e a+ 9ai 9+!t de ,((( de 3aini Bc+*rin8and '@G din 3aini.Intr$adevarB9ari9ea !or 9edie e te de *e te ,((.((( *a ari.Ace ta re*re8inta +n ti*ic ce e re*eta in intrea3a E+ro*aBin Marea %ritanie de e=e9*!+ e e ti9ea8a ca ,B'G din fer9e!e de *a ari o+atoare a+ *e te '(.((( de *a ari i c+*rind )0G din *a ari!e o+atoare. Sector+! de carne de *a are e *o!ari8ea8a de a e9enea Bin +nitati inte3rate de cara 9are i 3o *odarii *rod+catoare de cara 9ica. ,./ M-DI1ICAREA PER1-RMANTEI TE2NICE IN MAREA INDUSTRIE PR-DUCAT-ARE DE %R-ILER DIN R-MANIA Unitate de *roce are *entr+ *a ari !a cara 9are. Acea ta co9*anie i$a ince*+t activitatea in +r9a c+ cinci8eci de aniBca intre*rindere avico!a de tat.Act+a!a afacere in a a fo t infiintata in +r9a *ro3ra9+!+i de *rivati8are din
Pagina " din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

,00? cand o co9*anie de inve titii a c+9*arat )@Gdin co9*anie.Re t+! de '@G a ra9a in 9aini!e tat+!+i.Mana3e9ent+! co9*aniei revine +n+i co9itet de directori a!cat+it din trei *er onaeBin care director e=ec+tive e te Mana3er+! Genera!.Act+a!+! Mana3er Genera! are e=*erienta in finanteBa fot n+9it in '(((.Afacerea f+nctionea8a in *re ent in d+oa +nitati .I9*re+na ce!e do+a +nitati *rod+c in <+r de '($'/.((( tone de carne de *a are *e anBiar afacerea are o cifra de afaceri de a*ro=i9ativ ?( 9i!. USD *e an.Afacerea are an3a<ati direct i indirectBin <+r de ?(( oa9eniBn+9ar care re*re8inta o red+cere c+ a*ro=i9ativ '@G fata de ac+9 8ece ani. Prod+catorii de carne de *a are de cara 9edie. Acea ta afacere con ta intr$o in3+ra +nitate de *rod+ctie de broi!er.Co9*ania *rivata a fo t infiintata in ,00, i are @@ de a!ariati.Afacerea ac;i8itionea8a *+i de o 8i Bcre te *+i *ana !a a*ro=i9ativ ,B0 I3 !a var ta de /' de 8i!e Biar a*oi ii acrifice !a +n abator c+ care are contract i ii *roce ea8a *entr+ a fi vand+ti in 9a3a8ine!e de de facere a!e *rod+cator+!+i.Toata carnea de *a are e te vand+ta in tare con3e!ata Bce! 9ai i9*ortant *rod+ oferit fiind *a ari!e intre3i B*+!*e!e fiind a! doi!ea *rod+ ca i9*ortanta. Afacerea are +n efectiv de a*ro=i9ativ ,'((( *a ari broi!er in 8ece ;a!e i are in <+r de @$A cic!+ri de *rod+ctie *e an.2a!e!e +nt inca!8ite fie c+ radiatoare e!ectriceBfie c+ obe c+ !e9ne. Co9*etitivitatea *ietei i a co9ert+!+i internationa!. Prod+ctia de carne de *a are $a red+ ince*and c+ ,00( darBde i tendinta a fo t de de cre tere con tantaBa+ e=i tat +ne!e o ci!atii e9nificative *e *arc+r +! ace tei decade. Ca i in ector+! o+a e con idera ca ector+! *rod+ctiei in 3o *odarii n+ *!a ea8a cantitati e9nificative de carne de *a are *e *iata or3ani8ata.Go *odarii!e acrifice 3aini *entr+ a+tocon +9B +r*!+ +! de *a ari fiind oferit *re van8are +b for9a de *a ari vii *e *iete!e trada!e or3ani8ate i neor3ani8ate.Ca!itatea ace tor *a ari Bcare +nt +n a9e tec de 3aini !a fina!+! cic!+!+i de *rod+cere a o+a!or i +r*!+ +! de *a ari tinereBe te *o ibi! foarte variabi!aBin aceea i 9a +ra fiind *o ibi! o9+!+i B*rin *re8enta de e=e9*!+Ba a!9one!ei. A tfe! B*iata or3anin8ata de carne de *a are e te *rovi8ionata a*roa*e in e=c!+ ivitate de *rod+catorii ind+ tria!i inte3rati 9ari i din i9*ort+ri.*rod+catorii inte3rati a+ *ro*rii!e !or rete!e de acrificare i di trib+tie i a*rovi8ionea8a direct o 3a9a !ar3a de detai!i ti.Piata ro9anea ca interna e te do9inata de co9ercia!i8area *rod+ e!or con3e!ate i doar in +!ti9ii doi$trei ani a ince*+t a e de8vo!te *iata *rod+ e!or refri3erateBcentrata in 9ari!e ora eBin
Pagina # din 35

a die

a fie variabi!a

i ca!itatea carnii de

*a are.Co9ercia!i8area de *a ari vii ar *+tea re*re8enta o a9ennintarea !a adre a anatatii

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

*ecia! in %+c+re ti Bcererea *entr+ a tfe! de *rod+ e *robabi! va cre te in contin+are.In a in *re8entBn+ e=i ta +n avanta< evident a! *rod+ e!or refri3erate co9*arative c+ ce!e con3e!ate.Co9*anii!e vand *rod+ e con3e!ate i refri3erate !a *ret+ri a*ro*iate .in 9od i9i!arB*+ii intre3i do9ina *iata Be=i tand *+tine *rod+ e!e *roce ate.C+ toate ace tea B9arii *rod+catori inte3rati de8vo!ta in *re8ent o 3a9a !ar3a de *rod+ e *roce ate i e af!a in *o8itia de a de8vo!ta acea ta *iata..or fi tot+ i nece are inve titii!e de ca*ita!Bavand in vedere ca *rod+ e!e refri3erate i *roce ate +nt *rod+ e re!ative noi *entr+ *iata ro9anea ca. ,.@ Ce e te 3ri*a aviara4 Gri*a aviaraB a e9enea oricarei for9e de 3ri*aB e o boa!a ca+8ata de +n vir+ . EPoantaE aici e te ca vorbi9 de +n vir+ i n+ de +n 9icrob. Microbii +nt ni te fiinte e=tre9 de evo!+ate co9*arativ c+ vir+ ii. D+*a c+9 *+nea9 c+ a!ta oca8ieB Evir+ ii +nt ce!e 9ai i9*!e or3ani 9e vii D de fa*tB +nt atat de i9*!e incat nici n+ e c!ar daca c;iar +nt vii. Un vir+ e *+r i i9*!+ Jd+ de va!J !a inta9*!areB n+ e ;rane te i n+ e in9+!te te in3+r. In 3enera!B e! n+ face 9ai ni9icB e *+r i i9*!+ o +b tanta c;i9ica. Ceea ce$! deo ebe te in a de a!te +b tante c;i9ice e te fa*t+! caB at+nci cand ni9ere te in interior+! +nei ce!+!eB ii det+rnea8a 9a inaria interna i Jo fo!o e teJ *entr+ a crea noi ver i+ni a!e a!e. C+ a!te c+vinteB c+ toate ca n+ e in tare a e$n9+!tea ca de +n+! in3+rB e! fo!o e te ce!+!e!e *entr+ a face co*ii a!e a!e. - ce!+!a infectata e di tr+ aB n+ 9ai *oate a$ i inde*!inea ca f+nctii!e obi n+ite.E Prob!e9a c+ vir+ ii e te caB fiind atat de i9*!iB +nt !i* iti de 9ecani 9e care a !e 9entina identitatea con tanta "*rec+9 a+ bacterii!eB de *i!daC iB in con ecintaB e 9odifica in foarte 9+!te fe!+riB foarte re*ede. A tfe! *ot a*area variante 9+!t 9ai di tr+3atoare. Si te9+! i9+nitar a! or3ani 9e!or incearca a !e faca fataB in a are dific+!tati toc9ai din ca+8a ace tei variabi!itati foarte 9ari. Gri*a obi n+ita are ca i9*to9e febraB t+ it+!B d+reri in 3atB d+reri de 9+ c;iB con<+ctivita iB in ca8+ri!e ce!e 9ai evereB *oate cond+ce !a *rob!e9e re *iratorii erioa e i c;iar !a *ne+9onie D care *oate fi fata!a. "Pne+9onia con ta in fa*t+! ca a!veo!e!e 9icro co*ice din *!a9ani care +nt re *on abi!e de ab orbtia o=i3en+!+i din at9o fera e inf!a9ea8a i e +9*!+ c+ f!+id. Pne+9onia *oate fi ca+8ata de 9+!ti factoriB n+ nea*arat de 3ri*a.C Severitatea 3ri*ei de*inde in 9are 9a +ra de tarea in care e 3a e te i te9+! i9+nitar in 9o9ent+! in care e te infectat de vir+ . Daca *er oana a av+t 3ri*a recentB i9*to9e!e vor fi foarte !abeB *entr+ ca or3ani 9+! e te de<a i9+n !a varianta re *ectiva a

Pagina $ din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

vir+ +!+i. Daca or3ani 9+! e te !abit din diferite 9otiveB de *i!da *entr+ ca *er oana n+ are +n re3i9 a!i9entar ec;i!ibrat etc.B at+nci i9*to9e!e vor fi 9ai *+ternice. Gri*a aviara e *+r i i9*!+ +n vir+ de 3ri*a care n+ a +ferit decat o in3+ra 9+tatie i careB in +r9a ace tei 9+tatiiB a a<+n B d+*a cate e *areB !a *erfor9anta de a o9ori @(G dintre *er oane!e care devin infectate. .ir+ +! ca+8ea8a o *ne+9onie careia 9+!ti n+$i +*raviet+ie c. A a*ar+t in *a ari i e te ada*tat ce! 9ai bine !a e!e D dintre ace teaB n+9ai foarte *+tine +*raviet+ie c. E! a<+n3e !a o9 n+9ai accidenta!B ca a *+ne9 a aB nefiind ada*tat *ecia! *entr+ or3ani 9+! no tr+B in a ne o9oara i *e noi din ca+8a ca +nte9 inr+diti intr$o an+9ita 9a +ra c+ *a ari!e. C+9 e tran 9ite !a o94 Deoca9dataB din fericireB vir+ +! n+ e tran 9ite de !a o9 !a o9. E=i ta an+9ite ra*oarte ca ace t !+cr+ $ar fi inta9*!atB in a n+ a+ fo t confir9ate. E=i ta i an+9ite ra*oarte ca $ar *+tea tran 9ite *rin inter9ediari " i an+9e *rin *i iciC intre *a ari i oa9eniB in a nici ace te ra*oarte n+ a+ fo t confir9ate. Mo9entanB vir+ +! e tran 9ite *rin a!ivaB e=cretii!e na8a!e i e=cre9ente!e *a ari!or. A!te *a ari fie intra in contact direct c+ ace te ecretiiB fie c+ +*rafete infectate. Se *are ca +ne!e rate i !ebede a+ fo t infectate din ca+8a ca a+ tat *e a*a conta9inata. Din ca+8a ca vir+ +! infectea8a *a ari!e 9i3ratoareB e *oate ra *andi *e te tot in !+9e. In anii trec+tiB 3ri*a aviara a a*ar+t !a o9 in *ecia! in 8one!e din +d$e t+! i e t+! A ieiB +nde fer9ierii traie c in a*ro*ierea *a ari!or. In3ri<orarea e te ca n+ c+9va odata a<+n in oa9eniB a +fere a!te 9+tatii care a$! faca tran 9i ibi! de !a o9 !a o9.

CAPIT-LUL ' ANALIZA DIAGN-STIC A ACTI.ITA5II EC-N-MICE 6I 1INANCIARE LA S.C. AGRIC-LA INTERNATI-NAL S.A. '., Sc+rt i toric S.C. A3rico!a Internaiona! S.A. %ac:+ $a Knfiinat !a , e*te9brie ,00'Be te Knre3i trat: !a Ca9era de Co9er +b Nr. HL-/L'',/L,00' i de f:oar: o activitate inte3rat: de ac;i8iionare a re +r e!or f+ra<ereB *rod+cerea n+tre+ri!or concentrateB re*rod+ciaB creterea i Kn3r:area ani9a!e!or i *: :ri!orF abatori8area i ind+ tria!i8area c:rniiB i *raf+!+i de o+: i !a*te!+i. co9ercia!i8area c:rniiB *rod+ e!or din carneB o+:!or
Pagina 1% din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

A*ro=i9ativ /(G din *rod+ctia rea!i8ata e co9ercia!i8ea8a *rin !an+! 8ona! de 9a3a8ine i de*o8ite A3rico!a Internationa! it+ate in <+dete!e %aca+B Nea9tB Ia iB %+8a+B Ga!atiB Con tanta i 9+nici*i+! %+c+re ti. A3rico!a Internationa! S.A. %aca+ *rod+ce i vinde an+a! *e te 7) 9ii tone carne i *e te ,(( 9i!ioane o+a. C;iar dacaB conditii!e de *e *iata e=terna n+ +nt favorabi!eB A3rico!a Internationa! e te cea 9ai 9are fir9a e=*ortatoare de carne i *rod+ e din carne din Ro9ania *e *iata Uni+nii E+ro*ene i *e a!te *iete. De !a infiintare i *ana in *re8entB A3rico!a Internationa! S.A. a rea!i8at *erfor9ante econo9ice i te;nice deo ebite. Pentr+ a ati face 9ai bine cerinte!e de ca!itate a!e *rod+ e!or atat *entr+ *iata interna cat i *entr+ e=*ortB ocietatea a rea!i8at +n a9*!+ *ro3ra9 de 9oderni8are i de8vo!tare a ca*acitati!or de *rod+ctie in va!oare de *e te 7) 9i!ioane USDB finantat atat din reinve tirea inte3ra!a a *rofit+!+i obtin+tB cat i din credite bancare.In cadr+! *roce +!+i de *rod+ctie 9ateria!+! bio!o3ic oc+*a +n ro! i9*ortantB ace ta fiind i9*ortat de !a co9*anii de ren+9e din E+ro*a. In ace!a i ti9*B ocietatea noa tra are o 9are i9*ortanta econo9ico$ ocia!a datorita fa*t+!+i ca a i3+ra !oc+ri de 9+nca *entr+ 'A(( *er oane i *entr+ inca *e te ,(.((( a!ariati ai +nitati!or i in tit+tii!or c+ care co!abora9. Mana3e9ent+! fir9ei +r9are te atMt i re tr+ct+rarea co9*aniei i fina!i8area i9b+natatirea *ara9etri!or de eficientaB cat *roiecte!or de de8vo!tare. Avand in vedere ca in cei ,' ani de activitate A3rico!a Internationa! i$a creat o b+na rec+noa tere interna i internationa!a *rin *erfor9ante!e obtin+te i ca detine o i9*ortanta cota de *iataB ne *ro*+ne9 ca i in +r9atorii @ ani a ne 9entine9 *e *o8itia act+a!a de !ider *e *iata *rod+catori!or de carne de *a are i o+a din Ro9ania *rin i9*!e9entarea ce!or 9ai recente re3!e9entari a!e Uni+nii E+ro*ene trainatate *entr+ de8vo!tarea afaceri!or. '.' Dia3no8a 9ana3e9ent+!+i *racticat !a fir9: A3rico!a Internationa!B Co9cerea!B AicbacB E+ro*rodB Cona3raB A3ricon tr+ctB %ac Print for9ea8a a ta8i o tr+ct+ra 9oderna de 3r+*B in care fir9a A3rico!a Internationa! are ro!+! inte3rator+!+i ce coordonea8a activitati!eB ar9oni8Mnd re +r e!e a!e *re rea!i8area obiective!or *ro*+ e i inde*!inirea 9i i+nii a +9ate atMt in de*arta9ente!e de *rod+ctie a!e A3rico!a %aca+B cMt i in ce!e!a!te ocietati din Gr+*. No+a ec;i*a 9ana3eria!a a ocietatii 9i=te ro9ano$3er9ane a creat iner3ii!e i a 9obi!i8at re +r e!e *entr+ re8o!varea *rob!e9e!or f+nda9enta!e a!e co9*aniei# ca ti3area +n+i cat 9ai in e9nat e39ent de *iataB 9entinerea ec;i!ibr+!+i financiar i *rivati8area ocietati!or c+ ca*ita! de tat af!ate +b
Pagina 11 din 35

i a identifica9 noi *arteneri din tara

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

contract de !ocatie a 3e ti+nii.Intrea3a activitate de *rod+ctie $a reor3ani8at in centre de *rofit i centre de co t+ri cond+ e *e ba8a de b+3et i ca ;$f!oNB 9onitori8ate in *er9anenta.Servicii!e *ecia!i8ate 9ana3e9ent+! ca!itatiiB contro!!in3B 9arIetin3B te;no!o3ia infor9atiei i a!te!e D a+ av+tB de a e9eneaB o contrib+tie in e9nata !a i9b+natatirea act+!+i deci8iona!. ANEOA , Media de vMr ta a *er ona!+!+i e te adecvatP der+!Prii activitPiiB iar di trib+ia *er ona!+!+i *e 9e erii e te Kn core!aie c+ obiect+! de activitate. Si te9+! infor9aiona! *e care ocietatea K! ado*tP e te co9+nicarea !+crPtori!or c+ ad9ini trator+!B *rec+9 i co9+nicarea Kntre ei. '.7 Ana!i8a dia3no tic a *otenia!+!+i te;nico$*rod+ctiv '.7., Prod+ e A3rico!a %ac:+ C+9 e individ+a!i8ea8: *e *ia: *rod+ e!e A3rico!a %ac:+4 Pe o *ia: *+ternic fra39entat:B c+ +n n+9:r foarte 9are de *rod+ e i co9*etitoriB *rod+ e!e A3rico!a %ac:+ e individ+a!i8ea8: *rin Kn :i 9arca A3rico!a %ac:+B o 9arc: ca!itativ: i *+ternic:B care e te e!e9ent+! *rinci*a! de difereniereB ne3ociere i ti9+!are a cererii Kn re!aia c+ *iaaB de !a *ri9+! di trib+itor !a con +9ator+! fina!. Marca A3rico!a %ac:+ e te Kn ace!ai ti9* i 3arant+! ce!or *atr+ atrib+te ce caracteri8ea8: *rod+ e!e no treB i an+9e# 3+ tB avoareB nat+ra!ee i i3+ran:. Qnc: din '((7 a fo t !an at: *e *ia:B ca *ri9: fa8: a trate3iei de co9+nicare a 9:rcii A3rico!a %ac:+B no+a identitate de 9arc:B rea!i8Mnd+$ e a tfe! tran 9iterea *o8iion:rii i va!ori!or brand+!+i.

,Carne de *a :re P+ii de !a A3rico!a %ac:+ +nt cei 9ai c+no c+i i vMnd+i de *e *ia:B datorit: ca!it:ii rec+no c+te a ace toraB a i3+rate *rin tra abi!itatea foarte c!ar: a *roce +!+i obinerii !or. A tfe!B *+ii *rovin din ra e de ca!itate rec+no c+te i +nt cre c+i Kn fer9e!e *ro*riiB fiin 3r:nii c+ f+ra<e nat+ra!e *rod+ e tot Kn cadr+! A3rico!a %ac:+. Abatori8area i *roce area c:rnii de *a :re e face +ti!i8and o !inie de fabricaie dintre ce!e 9ai 9oderne din ar:B c+ o ca*acitate de A.((( de *+iL or:B c+ i te9e a+to9ate de evi cerareB refri3erare i tranare. E te vorba de o inve ie de circa ? 9i!ioane de E+ro. Abator+! de *: :ri de !a %ac:+ e te in3+r+! din Ro9Mnia ce +ti!i8ea8a i te9+! de con3e!are
Pagina 12 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

ra*id: i careB de a e9eneaB e te dotat c+ toate +ti!it:i!e de refri3erare *entr+ *rod+cerea c:rnii *roa *eteB a tfe! KncMt carnea de *a :re *e care o !ivr:9 n+ conine nici +n fe! de adao de fr:3e8ireB fiind a9ba!at: Kn carca : a+ *:ri anato9ice tranate c+ ter9ene de va!abi!itate *re!+n3it de !an+! fri3orific ri3+ro contro!at. I.Pre*arate i *ecia!it:i din carne de *a :reB *orc i vit: C+ a<+tor+! +ti!a<e!or +!tra9oderne i a! *ecia!iti!or Kn do9eni+B 9e8e!+ri!e fabricate !a Cona3ra i co9ercia!i8ate +b 9arca A3rico!a %ac:+ +nt de o ca!itate i tabi!itate foarte b+neB obin+te din 9aterii *ri9e atent e!ecionate i *re*arate *e ba8a +nor reete tradiiona!eB c+ f+9 nat+ra!B f:r: co!orani intetici. A tfe!B con +9atori!or !e e te oferit: o 3a9: diver ificat: de *ecia!it:i i 9e8e!+ri 3+ toa e i :n:toa e# R *ecia!it:i din carne de *orc# 9+c;i fi!eB 9+c;i i3:ne cB *a tra9: de *orcB Iai erB ceaf: af+9at:B 9+c;i A8+3aB 9+c;i+!e MontanaB <a9bon .ictoriaB cio!an *re atF R +nci# +nc: Pra3aB +nc: Pra3a af+9at:B +nc: 1e tivB +nc: de *a :reB +nc: Pi88aB +nc: R+ ticF R *ecia!it:i din carne de *a :re# <a9bone! din *ie*t de *+iB *+!*e de *+i af+9ateF R r+!ade din carne de *a :re# r+!ad: de *+iB r+!ad: dietetic: de *+iB r+!ad: Pri9averaF R a!a9+ri# a!a9 de *orcB a!a9 .ictoriaB a!a9 Ita!ianB a!a9 de var:B a!a9 A3rico!aF R *ro *:t+ri# *ari8er *a :reB *ari8er *orcB *ari8er 9i=tB *ari8er din *ie*t de *+iB *ari8er tradiiona!B *ari8er R+ ticB *ari8er R+ tic af+9atB crenN+rti de *orcB crenN+rti din *ie*t de *+iF R cMrnai# Cabano B cMrnai -!tenetiB cMrnai 2ar3;itaB cMrnai M+ntenia. II.Sa!a9+ri!e cr+de $ + cate Sa!a9+ri!e cr+d$+ cate +nt fabricate *e ba8a +nei te;no!o3ii de *: trare a +nei *erioade !+n3i de 9at+rare a c:rniiB d+*: +n *roce care +r9ea8: cMt 9ai fide! condiii!e nat+ra!e Kn care e obinea+ *rin tradiie ace te orti9ente. Sa!a9+! de Sibi+B Sa!a9+! %:n:eanB Sa!a9+! 5:r:ne cB Sa!a9+! A9ba adorB a!a9+! Mo!dovaB Sa!a9+! %ac:+B *rec+9 i CMrnaii P!ai i Arde!eneti re*re8int: tot atMtea ecrete de fabricaie care r:9Mn Kn 9Mini!e +nor +nor oa9eni ce ti+ : K9bine *erfect te;nica de vMrf c+ e=*eriena de *e te 7( de ani de !a %ac:+. P: trarea reete!or i *rocedee!or tradiiona!e c+ ti9* Knde!+n3at de + care nat+ra!: deter9in: obinerea +nor a!a9+ri cr+de D + cate ce a+ o tr+ct+r: 9oa!eB fin: i +n 3+ t
Pagina 13 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

d+!ceB nat+ra!. E te bine de ti+t c: de aici deriv: *rinci*a!+! e!e9ent de difereniere a *rod+ e!or cr+de$+ cate obin+te !a %ac:+B Kn co9*araie c+ cei!a!i co9*etitori de *e *iaa a+to;ton: careB Kn 9a<oritateB fo!o e c c+!t+ri!e tarter *entr+ 3r:birea + c:rii *rod+ e!or. Sa!a9+! de Sibi+ fabricat !a A3rico!a %ac:+ e te ce! 9ai a*reciat *e *iaa *rod+ e!or de ace t fe!.

III.Se9i*re*arate!e din carne de *a :re i ve3eta!e A3rico!a %ac:+ i$a9 f:c+t intrarea *e +n e39ent no+ de *ia:B ce! a! e9i*re*arate!or i *re*arate!or c+!inare din carne de *a :re i ve3eta!eB 3a9: oferit: de fir9a E+ro*rod +b a+ *icii!e ce!ei 9ai b+ne dar i 9ai i3+re ca!it:iB 3arantate de o inve tiie de 9are va!oare Kn ec;i*a9ente *erfor9ante i Kn tran fer de te;no!o3ie din :ri occidenta!e *entr+ care ace t ti* de a!i9entaie a devenit o tradiie. Linia de fabricaie a i3+r: +n f!+= te;no!o3ic ba8at *e trata9ent ter9icB +r9at de con3e!are ra*id:B obinMnd+$ e a tfe! *rod+ e foarte fineB c+ +n 3+ t deo ebitB c+ +n conin+t c:8+t de co!e tero!iB foarte +or de *re*arat i i3+re din *+nct de vedere 9icrobio!o3ic. Din acea t: *er *ectiv: e *oate afir9a c: e9i*re*arate!e 9arca A3rico!a %ac:+ n+ a+ conc+ren: *e *iaa ro9Mnea c: decMt *rin *ri 9a *rod+ e!or +b tit+ibi!eB a e9:n:toare. Pentr+ acea t: 3r+*: de *rod+ e D e9i*re*arate!e tratate ter9ic $ *iaa e te Kn for9areB A3rico!a %ac:+ beneficiind de avanta<+! de a deveni !ider Kn cate3orie. Qn acea t: cate3orie de *rod+ e A3rico!a %ac:+ i$a tran *+ e=*erti8a i traditiaB ad+cMnd a!:t+ri de reete!e c!a ice "2a9b+r3erB N+33et B 1in3er B 6nie!B Cordon %!e+B SebabC i reete tradiiona!eB re *ectiv# PMr<oa!eB Croc;eteB 1ri*t+r: din *ie*t de *+i. Sorti9entaia e9i*re*arate!or A3rico!a %ac:+ c+*rinde atMt *rod+ e adre ate 3+ t+ri!or e=i3enteB c+*rin e Kn Ga9a TPre9i+9UB dar i *rod+ e acce ibi!e din +b3r+*a TConvenabi!U. De a e9eneaB *rod+c:tor+! vine Kn KntM9*inarea 3+ t+ri!or ve3etarieni!or i a *er oane!or care re *ect: tradiia *erioade!or de *o t c+ cea 9ai diver ificat: 3a9: de e9i*re*arate ve3eta!e *e ba8: de oia i !e3+9e# ;a9b+r3erB croc;eteB *ar<oa!eB n+33et B cMrn:ciori.

I..-+: i *raf de o+: A3rico!a %ac:+ *rod+ce o+: *roa *ete Kn fer9e!e *ro*rii. G:ini!e +nt ;r:nite c+ f+ra<e *rod+ e tot de A3rico!a %ac:+B ca!itatea ace tora conferind o i3+ran: deo ebit:
Pagina 1 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

con +9atori!or. -+:!e A3rico!a %ac:+ +nt +or rec+no c+te d+*: 9:ri9ea !orB d+*: coa<a 9aronie identic: c+ aceea a o+:!or *rod+ e Kn 3o *od:rii!e :r:neti individ+a!e.

..Con erve din carne Qn cadr+! De*arta9ent+!+i Carbac e *rod+ce o 3a9: diver ificat: de con erveB re *ectiv# *ate de ficatB *ate e=traB *ate de *a :reB *ate ve3eta!B carne de *orc i carne de vit: Kn +c *ro*ri+B 3+!a: c+ carne de vit:B fa o!e c+ carnai a+ co ti: i +nc: *re at:. 1abrica de con erve e te a3reat: *entr+ e=*ort Kn :ri!e Uni+nii E+ro*ene i SUA. ANEOA ' $Evo!+ia ca*acit:i de *rod+cie i a 3rad+!+i de +ti!i8are.De*arta9ent 9a3a8ine Ana!i8Mnd evo!+ia 3rad+!+i de +ti!i8are a ca*acit:ii de *rod+cie ob erv:9 c: *rod+cia !a carne de *a are a av+t o cadere + oara in '((@ fata de '((/B'((7.La *rod+ctia de o+o ob erva9 o cadere din '((7 in '((/ c+ a*ro=i9ativ ,A *rocente.Pe cand !a *rod+ctia de carne *orc BvitaBoaie e ob erva o cadere br+ ca de // *rocente din '((7 in '((/ i o cadere de a*ro=i9ativ ? *rocente din '((7 in '((/.Prod+ctia !a a!a9+ri cr+de i + cate are o cre tere de 77 *rocente din '((7 in '((/ i o cadere de A *rocente din '((/ in '((@.La *rod+ctia de con erve e vede o cre tere i9titoare din '((7 in '((/.Pre*arate!e Carbac i e+ro*rod a+ fo t *rod+ e ince*and c+ '((/ i e i9te o cadere a9enintatoare !a *re*arate!e Carbac de a*ro=i9ativ A@G. '.7.' Ana!i8a dotarii c+ 9i<!oace fi=e Ana!i8adotarii c+ 9i<!oace fi=e e teB in 3enera!B o *rob!e9a interna a a3ent+!+i econo9icB *rin care e evidentia8aB *e de o *arte 9ateria!i8area inve titii!orB iar *e de a!ta *arteB !e3at+ra c+ dina9ica i 9a a efecte!or ce !e *rod+ce. A o*era c+ dina9ica 9i<!oace!or fi=e *e o *erioada 9ai 9are de +n an in ea9na efect+area +nor ca!c+!e +*!i9entare *entr+ a a i3+ra core!atia dintre vo!+9+! fi8ic i va!oarea 9i<!oace!or fi=e. Evo!+tia active!or fi=e $ron$ S*ecificatie I9obi!i8ari necor*ora!e I9obi!i8ari '((7 /@/.'@/ A/@.0?( '((/ A@?.'7( ?'(.@(( '((@ )@(.A/( ?0(.@((

Pagina 15 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

cor*ora!e I9obi!i8ari financiare Tota!

( ,.,((.'7/

( ,./)?.)7(

( ,.A/,.,/(

Din ana!i8a tabe!+!+i Evo!+tia active!or fi=e e ob erva ca va!oarea cea 9ai 9are o detin i9obi!i8ari!e cor*ora!e care a+ o evo!+tie cre catoare. I9obi!i8ari!e necor*ora!e detin i e!e o va!oare 9are in tota!+! active!or fi=eB in a 9ai 9ica decat cea a i9obi!i8ari!or cor*ora!e. '.7.7 Ana!i8a dotarii c+ 9i<!oace circ+!ante Ana!i8and tabe!+! VAna!i8a dotarii c+ 9i<!oace circ+!anteU e ob erva ca tota!+! active!or e te in cre tere de *ro=i9ativ *ai *re8ece *rocente din an+! '((/ in an+! '((7 *rec+9 i o cre tere de a*ro=i9ativ doi *re8ece *rocente din an+! '((@ in an+! '((/.Ponderea 9i<!oace!or circ+!ante in tota! active inre3i trea8a o cre tere 9ai 9are in an+! '((/ fata de an+! '((@. S*ecificatie Tota! active"R-NC Mi<!oace circ+!ante"R-NC Ponderea 9i<!oace!or circ+!ante in tota! active"GC './.Per ona!+! AGRIC-LA INTERNATI-NAL are ')'/ de an3a<ati B din care 7,/ +nt *o t+ri c;eie # '(? W c+ t+dii +*erioare F ,(A W c+ co!i *rofe iona!e i *o t!icea!e "9ai triBetcCF ,A/ W fe9eiF ,@( W barbati . $Di trib+tia *er ona!+!+i *e de*arta9ente# ANEOA 7 $ Di trib+tia *er ona!+!+i din *o t+ri c;eie "W7,/ *er oaneC *e 3r+*e de var ta ANEOA /
Pagina 1! din 35

'((7 )7@.'(( '/(.((( 7'BA

'((/ ?@(.0(( 7,@.((( 7)B(,

'((@ 0@(.((( 70(.((( /,B(@

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

$-r3ani3ra9a fir9ei ANEOA @

'.@ Dia3no8a re8+!tate!or din activitatea de *rod+ctie '.@., Ana!i8a cana!e!or de di trib+tie i de facere Conce*t+! de di trib+ie Conce*t+! de di trib+ie e refer: 9ai KntMi !a Ttra e+!U *e care K! *arc+r3 9:rf+ri!e *e *ia:B *Mn: a<+n3 !a con +9atoriF *rod+c:tor+!B inter9ediarii i con +9ator+! D *artici*ani !a de*!a area +cce iv: a 9:rf+ri!or de$a !+n3+! ace t+i tra e+ D a!c:t+ie c ceea ce Kn ter9ino!o3ia 9arIetin3+!+i e n+9ete Tcana! de di trib+ieU "e=i t: Kn : i cana!e f:r: inter9ediariC. E! inc!+deB 9ai de*arteB !an+! *roce e!or o*erative !a care +nt +*+ e 9:rf+ri!e Kn tra e+! !or *re con +9atorF e te vorba de Tdi trib+ia fi8ic:U a+ T!o3i ticaU 9:rf+ri!or. Noi+nea de di trib+ie e 9ai refer: i !a a*arat+! te;nic D reea de +nit:iB dot:riB *er ona! D care rea!i8ea8: a e9enea *roce e i o*erai+ni. Di trib+ia e refer: deci !a circ+it+! fi8ic i ce! econo9ic a! 9:rf+ri!orB !a i te9+! de re!aii care intervin Kntre a3enii de *ia:B !a activit:i a!e +nei 9a e !ar3i i etero3ene de +nit:iB a*arinMnd 9ai 9+!tor *rofi!e econo9ice. -biect+! activit:ii de di trib+ie K! con tit+ie 9:rf+ri!e "*rod+ e i erviciiCB f!+=+! neKntrer+*t a! !or de !a *rod+c:tor *Mn: !a con +9ator. Diri<area ace toraB 9icarea !or fi8ic: *re con +9ator e te Kn oit:B *recedat: a+ +r9at: i de a!te f!+=+riB n+ !i* ite de i9*ortan:B care !ea3: Kntre ei *e *artici*anii !a *roce +! de an a9b!+ a! di trib+ieiB i an+9e# f!+=+! ne3ocieri!orB a! tran8acii!or "tratative!orC de *ia:F f!+=+! tit!+!+i de *ro*rietateB re *ectivB tran fer+! !+i +cce iv Kn fiecare o*erai+ne de vMn8are$c+9*:rare a *rod+ +!+iF f!+=+! infor9aiona!B referitor !a circ+!aia Kn a9be!e en +ri a infor9aii!or "evideneB tati ticiC referitoare !a di9en i+ni!eB tr+ct+raB 9oda!it:i!e de de f:+rare a activit:i!or de di trib+ieB re8+!tate!e econo9ico$financiare a!e ace toraB c+9*:r:tor+!+i *otenia!B care *reced a+ Kn oe c f!+=+! *rod+ +!+iB *re3:tind rea!i8area !+i. Dac: ace tor f!+=+ri !i e 9ai ada+3: f!+=+ri!eB Kn a9be!e en +riB a!e finan:rii i ri c+!+i i f!+=+ri!e de !a con +9ator !a *rod+c:tor a!e co9en8i!or i *!:i!or "decont:ri!orCB e cont+rea8: an a9b!+! i confi3+raia re!aii!or Kn care intr: a3enii de *ia: Kn *roce +! de di trib+ie. Qn *rivina *artici*ani!or !a *roce +! di trib+ieiB tr+ct+ra ace tora e te e=tre9 de etero3en:F f+ncionMnd Kn ecvene diferite a!e *roce +!+i de di trib+ieB c+ ro!+riB *reoc+*:ri
Pagina 1" din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

i intere e *artic+!areB e! de f:oar: activit:i variate ca *rofi!B a9*!oareB co9*!e=itateB for9a de or3ani8aie. DISTRI%U5IA Di trib+ia *rod+ e!or A3rico!a %ac:+ e rea!i8ea8: *rin # Di trib+ie direct: # ) de*o8ite # %+c+retiB %ac:+B Ga!aiB Con tanaB IaiB C!+<B Ti9ioara ,'7 de an3a<ai "'7 de a3eni de vMn8are i '' a3eni de vMn8areB 3e tionariB 9ani*+!aniB o*eratori fact+rare etc.C '/ de 9a3a8ine *ro*rii ,,7 9i<!oace de tran *ort de ca*acitate a*ro= )(( tone $ Di trib+ia indirect: # ', de di trib+itori din care ,/ de *ortofo!i+ i ) de con erve $ Cont+ri internaiona!e# MetroB Se!3ro B 2i*ro9aB CoraB Me3a I9a3eB %i!!aB Univer A!!B .P MarIetB Gi9a. Qn trate3ia an+!+i '((@ *onderea di trib+iei *e cana!e e te +r9:toare # Di trib+ie direct: # '0G " a3eni C '7 G 9a3a8ine Di trib+ie indirect: # '?G Cont+ri internaiona!e # '(G ANEOA A $ Evo!+tia *rod+ctiei de tinata de*arta9ent+!+i 9a3a8ine Ana!i8Mnd tr+ct+ra orti9enta!: ob erv:9 o contin+: *reoc+*are *entr+ diver ificarea i creterea *rod+ciei"e=*ri9ata in toneCBde i de$a !+n3+! ce!or trei ani t+diai ob erva9 ca *rod+ctia tota!a a ca8+t din an+! '((7 in an+! '((/ c+ a*ro=i9ativ ? *rocenteBd+*a care $a redre at cre cand in an+! '((@ c+ a*ro=i9ativ 0 *rocente. ANEOA ) $Evo!+ia co t+!+i +nitar de *rod+cie !a *rod+ +!U carne de *a areU Prin ana!i8a tabe!+!+i de 9ai + ob erv:9 c: va!oarea cea 9ai 9are Kn tota!+! c;e!t+ie!i!or de *rod+cie o a+ c;e!t+ie!i!e c+ 9aterii *ri9e care a+ o evo!+ie de cendenta din '((7 in '((/ Bd+*a care cre c c;e!t+ie!i!e c+ a*ro=i9ativ 7G.C;e!t+ie!i!e c+ a9ba!a<e!e +n con tante in cei trei ani B9ai *+tin c;e!t+ie!i!e di trib+ite c+tii!or care a+ cre c+t i9titor din '((7 in '((/.De a e9enea c;e!t+ie!i!e c+ co9b+ tibi!i a+ rea!i8at o cre tere 9ai !enta din
Pagina 1# din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

'((7 in '((/ Biar din '((/ in '((@ c+ a*ro=i9ativ ,/G.Tota!+! c;e!t+ie!i!or a av+t o cadere de 'G din an+! '((7 in '((/ i o cre tere de /.AG din an+! '((/ in an+! '((@. '.@.'. Str+ct+ra co t+!+i +nitar de *rod+cie Ana!i8a dina9icii co t+!+i +ti!i8ea8: indicii individ+a!i a+ i te9+! de indici individ+a!i !a nive!+! *rod+ +!+i i i te9+! indici!or de 3r+* !a nive!+! *rod+ctiei 9arf: a+ a! nive!+!+i *rod+ciei fabricate Kntr$o *erioad: de ti9* datK. Co9*ararea co t+ri!or din diver e *erioade de ti9* *oate evidenia c;i9b:ri!e de trate3ie a<+tMnd totodat: !a dia3no tic+! tr+ct+ra! a! ace tora. Diferene!e care *ot a*:rea din ana!i8a co t+ri!or *e *erioade c+ nive! diferit de activitate *ot oferi indicaii *rivitoare !a en ibi!itatea fa: de vo!+9+! *rod+ciei. St+dierea evo!+iei co t+ri!or de *rod+cie e te indi *en abi!: deoarece t: !a ba8a 9+!tor deci8ii ado*tate Kn cadr+! fir9ei. ANEOA ? $Evo!+ia co t+ri!or de *rod+ctie *e 3r+*e de *rod+ e Evo!+tia co t+ri!or de *rod+ e *e 3r+*e de *rod+ e e te cre catoare de !a an !a anBin an+! '((/ e ob erva o cre tere c+ a*o=i9ativ +n *rocent fata de an+! '((7Biar in an+! '((@ cre te c+ 9ai 9+!t de +n *rocent. '.@.7 Pret+ri!e +nitare de van8are Pre+! e te +n in tr+9ent a! *ieei i +n indicator a! rea!it:ii. Qn virt+tea f+nciei de core!are a cererii c+ oferta e! ca*:t: +n caracter co9*!e= ce e te a9*!ificat Kn conte=t+! act+a!+!+i dina9i 9 econo9ico$ ocia!B atMt de caracteri tici!e *ieei *e care !e 9anife t:B cMt i de cadr+! !e3i !ativ care re3!e9entea8: for9area *re+ri!orB e! Kn +i *erfectibi!. Pre+! +n+i b+n a+ a! +nei re +r e e te +n e!e9ent care arat: !a ce treb+ie : ren+ne *entr+ a e obine re *ectiv+! b+n a+ re +r :. - definiie a *re+!+iB +nani9 acce*tat: e te cea for9+!at: Knc: din antic;itate de c:tre Ari tote! i Oenofon care re*re8int: *re+! ca o cantitate de 9oned: *e care c+9*:r:tor+! e te di *+ i o *oate oferi *rod+c:tor+!+i "vMn8:tor+!+iC Kn c;i9b+! b+n+!+i *e care ace ta K! *re8int: *e *ia:. Ace ta e te *re+! ab o!+t. De obicei *re+! e te e=*ri9at Kn ter9eni b:neti "*re ab o!+tCB dar *oate fi e=*ri9at Kn ter9enii cantit:ii din a!t b+n !a care treb+ie : ren+ne *entr+ *roc+rarea *rod+ +!+i nece ar "*re+! re!ativC. Re8+!t: c: dac: toate *re+ri!e cre c Kn aceeai *ro*orieB *re+ri!e ab o!+te cre cB dar re!ativ r:9Mn ne c;i9bate. Un a!fe! de *re e te *re+! eta!on care re*re8int: *re+! +n+i b+n a +*ra c:r+ia e convineF de ce!e 9ai 9+!te

Pagina 1$ din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

ori ace ta e fi=ea8: a +*ra a!ari+!+i no9ina! a+ a +*ra +nor b+n+ri re*re8entative *entr+ a*recierea nive!+!+i de trai. Qn condiii!e conte9*oraneB *re+! *ieei re*re8int: o cantitate de 9oned: *e care c+9*arator+! e te di *+ i *oate : o ofere *rod+c:tor+!+i Kn c;i9b+! b+n+!+i *e care ace ta *oate : K! ofere *e *ia: i e=*ri9:B Kn cea 9ai 9are 9a +r: +b a *ect ca!itativ i tr+ct+ra!B +n an a9b!+ de infor9aii f+rni8ate reci*roc de c:tre *artici*anii !a c;i9bB Kn f+ncie de ra*ort+! dintre cerere i ofert:B *e de o *arteB i Kn cadr+ !e3i !ativB *e de a!t: *arteB avMnd caracter dina9icB diver i re3!e9entat. ANEOA 0$ Evo!+ia *ret+ri!or de van8are *e 3r+*e de *rod+ e Din tabe!+! rea!i8at e ob erva o + oara cre tere a *ret+!+i de *rod+ctie !a toate 3r+*e!e de *rod+ e B*rec+9 i a *ret+!+i in +9at !a toate 3r+*e!e de *rod+ e #tota!+! din '((/ fata de '((7 a cre c+t c+ +n *rocent 9ai 9ic fata de tota!+! din '((@ fata de '((/.

ANEOA ,( Evo!+ia *rofit+ri!or *e 3r+*e de *rod+ e Din tabe!+! de 9ai + ob erva9 o cadere a *rofit+!+i din an+! '((7 in an+! '((/ c+ *ro=i9ativ ', *rocente Biar in an+! viitorB'((@ o cre tere de ,0 *rocente. '.A Dia3no8a activitatii financiare. Indicatori de bonitate Conce*t+! de *erfor9anta in3!obea8a noti+ni diver e in abordari!e teoretice i in *ractica econo9ica B dintre ce!e 9ai i9*ortante +nt # cre terea activitatii B *rofitabi!itatea B rentabi!itatea B *rod+ctivitatea B co9*etitivitatea . Perfor9ante!e intre*rinderii +nt a*reciate in *ri9+! rand in ter9eni de cre tere B inte!ea a ca o *o ibi!itate a intre*rinderii de a$ i 9ari vo!+9+! de activitate . Perfor9anta econo9ica B in en +! ce! 9ai !ar3 acce ibi! i totodata ce! 9ai +ti!i8at in re!atii!e econo9ice e te e=*re ia ra*ort+!+i dintre efect+! +ti! "re8+!tat+! obtin+t C i efort+! de*+ "c;e!t+ie!i!e efect+ate C *entr+ obtinerea !+i . Perfor9anta econo9ica e te o cate3orie econo9ica de t+! de co9*!e=a B care e=*ri9a c+ *recadere re8+!tate!e a+ efecte!e +ti!e ce e obtin din activitatea econo9ica c+ co*+! +ti!i8arii in conditii de 9a=i9a eficacitate a ba8ei te;nico 9ateria!e af!ate !a di *o8itia a3enti!or econo9ici B a ce!or care +r9ea8a a intra in f+ncti+ne i de fr+ctificare a t+t+ror re +r e!or . C+ cat efect+! +ti! a+ re8+!tat+! rea!i8at *e +nitatea de c;e!t+ia!a oca8ionata de *rod+cerea +n+i an+9it efect +ti! e te 9ai 9are B c+ atat eficienta econo9ica e te 9ai ridicata .

Pagina 2% din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

In 9a +rarea re8+!tate!or econo9ice e +ti!i8ea8a an+9iti indicatori *artia!i i fina!i B fi8ici i va!orici B cantitativi i ca!itativi . - +ccinta ordonare a ace tor indicatori *oate fi +r9atoarea # Indicatori de efort+ri # ca*ita! fi= B ca*ita! circ+!ant B n+9ar+! de a!ariatiB fond+! de a!arii c;e!t+ie!i de *rod+ctie B vo!+9+! inve titii!or B ca*ita! *ro*ri+ B ca*ita! *er9anent . Indicatori de efecte # ca*acitati!e de *rod+cti e *roiectate i +ti!i8ate B *rod+ctia 9arfa B cifra de afaceri B *rofit+! B *rod+ctivitatea factori!or B inca ari va!+tate . Indicatori ai eficientei *rod+ctiei # *rod+ctivitatea 9+ncii *e *rod+ B co t+ri +nitareB *rofit+! *e +nitatea de *rod+ B rata *rofit+!+i *e *rod+ . Indicatori ai +ti!i8arii factori!or de *rod+ctie # $ factor+! 9+nca # *rod+ctivitatea 9+ncii B a!ari+! 9edi+ !+nar i an+a! 3rad+! de in8e trare te;nica a 9+ncii "ca*ita! fi= *e !+crator C $ factor+! ca*ita! #cifra de afaceri !a ,((( !ei ca*ita! fi= B vite8a de rotatie a active!or circ+!ante Bcon +9+ri!e *ecifice de re +r e *e +nitatea de *rod+ B 3rad+! de +ti!i8are a ca*icitatii de *rod+ctie B indicatorii eficientei inve titii!or "inve titia *ecifica B ter9en+! de rec+*erare a inve titii!or B coeficient+! de eficienta a inve titii!or C . Indicatori financiari "de bonitateC. Ace ti indicatori e +ti!i8ea8a in an!i8a financiara i *er9it tabi!irea bonitatii +nitatii. %onitatea e=*ri9a *erfor9anta financiara a a3enti!or econo9ici in ca8+! contractarii +nor in*r+9+t+ri B a crearii +nor ocietati 9i=te B a re tr+ct+rarii D *rivati8arii . Pe ba8a ana!i8ei ace tor indicatori B banci!e i *artenerii de afaceri *ot a a*recie8e co9*etenta ec;i*ei 9ana3eria!e i *er *ective!e +nitatii econo9ico D financiare . Si te9+! de indicatori financiari "de bonitate C*entr+ 9a +rarea *erfor9antei econo9ice intr$o intre*rindere # Ca!c+!+! indicatori!or financiari care +nt +ti!i8ai Kn ana!i8a financiar:B e=*ri9Mnd bonitatea fir9ei# ANEOA ,, Indicatorii de !ic;iditate B care arata daca +nitatea are a+ n+ di *onibi!itati *entr+ *!ata !a ter9en a datorii!or B c+*rind # rata !ic;iditatii c+rente i rata !ic;iditatii i99ediate .Rata de o!vabi!itate indica *onderea datorii!or *e ter9en 9edi+ i !+n3 in ca*ita!+ri!e *ro*rii . - rata de o!vabi!itate 7@ D @( G e te +n indici+ a! efort+!+i *ro*ri+ de*+ de intre*rindere *entr+ +ti!i8area core *+n8atoare a ca*ita!+!+i *ro*ri+ . Rata de aco*erire a active!or fi=e arata de cate ori va!oarea active!or fi=e nete aco*era +9a i9*r+9+t+ri!or .
Pagina 21 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Nive!+! indicator+!+i c+*rin intre ' D 'B@ ref!ecta o it+atie favorabi!a .So!vabi!itatea financiara c+*rin a intre (B7@ D (B@( arata o *ondere core *+n8atoare a ca*ita!+!+i *ro*ri+ in cifra de afaceri . Indicatorii de rentabi!itate c+*rind +r9atoare!e rate de rentabi!itate # 9ar<a de *rofit B rata rentabi!itatii financiare B rata rentabi!itatii econo9ice B rata rentabi!itatii re +r e!or con +9ate i rata rentabi!itatii 3enera!e . Ana!i8Mnd 3rad+! de o!vabi!itate a S.C.AGRIC-LA INTERNATI-NAL S.AB e con tat: c: or3ani8aia are ca*acitatea de a$i ac;ita ob!i3aii!e b:netiB i9ediate i *e ter9en !+n3B fa: de teri. Prin ace te *ro*+neri de eficienti8are a!e activit:ii econo9iceB rate!e de rentabi!itate ar *+tea Knre3i tra creteri de *+ncte *rocent+a!eB ceea ce ar avea +n efect favorabi! a +*ra or3ani8aiei i a tfe! iar *+tea crea +n avanta< co9*etitiv *e *iaa intern:. So!vabi!itatea financiara arata cat re*re8inta ca*ita!+! *ro*ri+ din cifra de afaceri . Indicator+!B c+*rin intre !i9ite!e de (B7@ i (B@( . arata o *ondere core *+n8atoare . So!vabi!itatea cea 9ai b+na $a inre3i trat in '((/ ea !+and va!oarea de (B70. Rata a+tono9iei financiare arata *onderea *e care o detine ca*ita!+! *ro*ri+ i *er9anent . Acea ta *ondere are +n nive! nor9a! cand e te c+*rin a intre @( G i )@ G . Ace t indicator in toata *erioada ana!i8at: e te Knre3i trat c+ nive!+! ,. Daca 3rad+! de indatorare e te +b+nitar at+nci +nitatea are inde*endenta financiaraB it+aie KntM!nit: !a S.C. AGRIC-LA INTERNATI-NAL S.A. Rotatia active!or i9obi!i8ate in cifra de afaceri are o evo!+tie a cendenta deoarece nive!+! active!or i9obi!i8ate a ra9a con tant iar cifra de afaceri a cre c+t. Rotatia active!or tota!e in cifra de afaceri are o evo!+tie + or a cendentaB ca i rotatia active!or circ+!ante. Mar<a de *rofit e=*ri9a ce! 9ai bine eficienta *o!iticii co9ercia!e. In *ri9ii doi ani fir9a a 9er in *iedereB iar in '((/a inre3i trat *rofit. Rata rentabi!itatii econo9ice arata cat !a +ta din ca*ita!+! *er9anent $a tran for9at in *rofit net .

C7 Ana!i8a *ietei *rod+ e!or avico!e i a *ret+ri!or !a S.C. A3rico!a Internationa! S.A. "cerere Boferta Bconc+rentaC 7., Piata fir9ei

Pagina 22 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Co9ercia!i8area +n+i *rod+

*e o *iata nece ita o inte!e3ere a*rof+ndata a

9ecani 9e!or care o 3+vernea8a .In ce *rive te *iataBa+ fo t fac+te o erie de afir9atii Bdin ce!e 9ai diferite care a definea ca *iata. Pri9+! conce*t e te ace!a de *iata *otentia!a. Ace t conce*t con ta in a ca!c+!a *entr+ +n b+n a+ o 9arca data cantitatea tota!a + ce*tibi!a de a fi cer+ta. Ace t ca!c+! e f+nda9entea8a in 3enera!Ba +*ra n+9ar+!+i de con +9atori + ce*tibi!i de a c+9*ara *rod+ +!.-riBdaca e te de t+! de + or de a o ca!c+!a B*iata *otentia!a a b+n+ri!or c+ rata 9are de *enetrare"ra*ort intre *iata act+a!a i *iata *otentia!aC de vre9e ce e c+no c in ace t ca8B9a<oritatea c+9*aratori!orBe te de t+! de de!icat de a deter9ina *iata !a ince*+t+!cic!+!+i de viata a! +n+i *roce . Noncon +9atorii ab o!+ti de e9nea8a *e acei indivi8i care *entr+ +n an+9it 9otiv de nat+ra * i;ica Becono9icaB ocia!aBvor ref+8a a con +9e *rod+ +!. Se39entarea *ietei Piata e te +n con3!o9erat neo9o3enBa!cat+it din *iete!e 9ai 9ici o9o3eneBcare !a rand+! !orB +nt co9*+ e din a!te!e 9ai 9ici i 9ai o9o3ene. Con iderand *ecificitatea nevoi!or de con +9 i *artic+!aritati!e co9*orta9ent+!+i de c+9*arare Bfir9a e vede nevoita a de!i9ite8e cat 9ai *reci e39ent+! de *iata *e care e decide a conc+re8e.Acea ta *oarta n+9e!e 3eneric de PIATA TINTA. Identificarea *ietei tinta i9*!ica i9*artirea *ietei tota!e in +ban a9b!e o9o3ene +b a *ect+! nevoi!or B9otivatii!or i co9*orta9ent+!+i de c+9*arare. Nive!+ri de e39entare Se39entarea +n+i ector de acitivitate *oate fi fac+ta *e 9ai 9+!te nive!+ri i 3rade de *rof+n8i9e Bce!e 9ai 9icro e39entarea . e9nificative fiind e39entarea trate3icaB9acro e39entarea i i 9ai

,.Se39entarea trate3ica #$face di tinctia intre 9ari!e ectoare de activitate re!ative o9o3ene +b a *ect+! te;no!o3ii!or a+ ind+ trii!or in care conc+rea8a +n 3r+* ind+ tria! .Re8+!tat+! ace t+i ti* de e39entare e te co9*arti9entarea intre*rinderii in directii Bdivi8ii i fi!ia!e. AGRIC-LA INTERNATI-NAL S.A. are de8vo!tat ector+! de *rod+ctie Bco9ert i di trib+tie Bace t e39ent de *iata e te di tinct Badre and+$ e intre3ii 9a e de con +9atori.

Pagina 23 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

'.Macro e39entarea # $ identifica *rod+ e D *iata in interior+! fiecarei divi8ii a+ fi!ia!e.Un *rod+ $*iata e te o9o3en +b a *ect+! te;no!o3ii!or B +b a *ect+! f+nctii!or *e care !e inde*!ine te i +b a *ect+! 3r+*+!+i de con +9atori. Prod+ e *iata a!e S.C. AGR-C-LA INTERNATI-NAL S.A. #*rod+ e a!i9entareBintr$+n orti9ent foarte variat . 7.Micro e39entarea # $ cea *rin care in interior+! *rod+ e!or *iata +nt identificate 3r+*+ri o9o3ene de con +9atori.A tfe! in f+nctie de *ret+! *rod+ e!or a!e i venit+ri!or con +9atori!orBA3rico!a di tin3e trei e39ente de con +9atori # e39ent+! c+ venit+ri 9iciBcare in 3enera! *refera *rod+ e!e 9ai ieftine a i3+rand o rata a *rofit+!+i de ,$@ G F e39ent+! c+ venit+ri 9ediiBcare a i3+ra o rata a *rofit+!+i de @$,(G F i e39ent+! c+ venit+ri 9ariB*entr+ care *ret+! n+ e te *rinci*a!+! criteri+ de a!e3ere a +n+i an+9it *rod+ B e39ent ce a i3+ra o rata * *rofit+!+i de ,($'(G. Se39entarea de cri*tiva Prod+ e!e a!i9entare +nt adre ate intre3ii *o*+!atii Badica *rinci*a!+! e39ent de *iata i! re*re8inta oa9enii obi n+iti c+ venit+ri ab o!+t nor9a!eBc+ var te diferite i nevoi diferite. A adara e are in vedere # .ARSTA BSEOUL BNUMARUL DE MEM%RI AI 1AMILIEI BCICLUL DE .IATA AL 1AMILIEI B.ENITUL B-CUPATIA BEDUCATIA B RELIGIA B RASA BNATI-NALITATEA BCLASA S-CIALA . Se39entarea *rin avanta<e Acea ta e ba8ea8a *e identificarea co +!+i"*ane!+!+iC de avanta<e *e care !e ca+ta fiecare 3r+* de con +9atori.

SEGMENTAREA C-MP-RTAMENTALA E te ba8ata *e caracteri tici ce define c co9*orta9ent+! de c+9*arare .Ace te caracteri tici tin de atit+dine B!oia!itate Brata de c+9*arare Bavanta<e!e ca+tate B tat+t+! c!ient+!+i Bi9*ortanta c+9*arat+rii B*re i+nea ti9*+!+i .Din ace t *+nct de vedere BA3rico!a a ob ervat ca !+ni!e c+ van8ari!e ce!e 9ai ridicate +nt dece9brie i 9aiB datorita arbatori!or B i di9*otriva !+ni!e c+ ce!e 9ai ca8+te van8ari +nt !+ni!e de vara cand *ri9ea8a *rod+ e!e de e8on "cr+ditatiC. SEGMENTAREA DUPA STILUL DE .IATA Se ba8ea8a *e ideea ca va!ori!e c+!t+ra!e i 9od+! de viata inf!+entea8a e9nificativ tr+ct+ra con +9+!+i i co9*orta9ent+! de c+9*arare .
Pagina 2 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

7.,.,C-NCURENTA Ca re3+!a 3enera!a Bfir9a n+ e te in3+ra i ne tin3;erita in acti+ni!e a!e *e *iata. Po8itia de 9ono*o! e te tot 9ai rar inta!nita .Conc+renta ori8onta!a "cea c+ *rod+ e i9i!are C a+ vertica!a "cea c+ *rod+ e diferite Bdar avand aceea i +ti!i8are C *oate 8adarnici efort+ri!e fir9ei. ConcretB e *oate vorbi de conc+renta de o!+tii Bconc+renta 3enerica Bconc+renta de *rod+ i conc+renta de 9arca Pe *iete!e 9oderne Bce!e 9ai erioa e i 9ai n+9eroa e *rob!e9e de 9arIetin3 +nt ridicate de conc+renta dintre 9arci. Princi*a!ii conc+renti ai A3rico!a +nt # A3ribac Inve trand S.A. %aca+ i Co aro9 S.A. 7.,.'1URNIZ-RII Pentr+ a iei *e *ia: c+ o an+9it: 3a9: de *rod+ e i erviciiB fir9a treb+ie : *reiaB !a intrareB o an+9it: co9binaie de re +r e. A3enii de !a care Kntre*rinderea c+9*:r: re +r e de orice nat+r:B re*ere i *:ri de *rod+ Kn cadr+! +nor re!aii co9ercia!e d+rabi!e *oart: n+9e!e de f+rni8ori. 1+rni8ori *ot e=ercita an+9ite inf!+ene i *re i+ni a +*ra fir9ei. Princi*a!ii f+rni8ori nece ari de !a care INTERNA5I-NAL S.A. +nt# $1URNIZ-RI DE CEREALE B 1URNIZ-RI DE 6R-T S-IA B 1URNIZ-RI DE T&RX5E B 1URNIZ-RI DE 1URAHE B 1URNIZ-RI DE ULEI B 1URNIZ-RI DE SARE B 1URNIZ-RI DE 1-S1A5I B 1URNIZ-RI DE PESTICIDE B 1URNIZ-RI DE AM%ALAHE DIN P-LIETILEN& B 1URNIZ-RI DE AM%ALAHE METALICE B 1URNIZ-RI DE AM%ALAHE DIN CART-N B 1URNIZ-RI DE AM%ALAHB 2XRTIE IGIENIC& B 1URNIZ-RI DE MEDICAMENTE 6I DEZIN1ECTAN5I B 1URNIZ-RI DE LU%RI1IAN5I B 1URNIZ-RI DE ACUMULAT-RI B 1URNIZ-RI DE AN.EL-PE B 1URNIZ-RI DE PIESE DE SC2IM% B 1URNIZ-RI DE C-NDIMENTE B 1URNIZ-RI DE MEM%RANE B 1URNIZ-RI DE DETERGEN5I B 1URNIZ-RI DE CLIPSURI B 1URNIZ-RI DE S-D& CALCINAT&B S-D& CAUSTIC& 6I CL-RUR& DE .AR B 1URNIZ-RI DE %ECURI INCANDESCENTE 6I L&MPI CU 1LU-R B 1URNIZ-RI DE CA6ER-LE 6I R-LE CRY-1ILM B 1URNIZ-RI DE -OIGEN TE2NIC B 1URN-Z-RI DE MATERIALE PENTRU RE%-%INAT M-T-ARE B 1URNIZ-RI DE RULMEN5I B 1URNIZ-RI DE CIMENT 6I .AR B 1URNIZ-RI DE 1&IN& AL%& 6I M&LAI B
Pagina 25 din 35

e a*rovi8ionea8: S.C. AGRIC-LA

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

1URNIZ-RI DE MATERIALE 1ER-ASE 6I .-PSELE B 1URNIZ-RI DE MATERIALE ELECTRICE 6I UNELTE DI.ERSE B 1URNIZ-RI DE AP& P-TA%IL& 6I E.ACUARE APE UZATE B 1URNIZ-RI DE GAZE NATURALE B 1URNIZ-RI DE CURENT ELECTRIC B 1URNIZ-RI DE SER.ICII DE TELE1-NIE . 7.,.7CLIEN5I C;eia 9icro9edi+!+i de 9arIetin3 e te c!iente!a. Ea con tit+ie de tinaia i rai+nea efort+ri!or fir9ei i e *re8int: *rin *iaa efectiv: a Kntre*rinderiiB Kn fiecare 9o9ent a! e=i tenei a!e. C!iente!a *oate fi for9at: din con +9atori care di tr+3 *rod+ e!e *rin con +9 efectivB a+ din +ti!i8atoriB care fo!o e c Kn +iri!e *rod+ e!or *entr+ a rea!i8a a!te *rod+ e. Qn *ri9+! ca8B *rod+ e!e devin b+n+ri de con +9B iar Kn a! doi!ea ca8B +nt b+n+ri ind+ tria!e. C!ienii fir9ei *ot fi *!a ai Kn +n+! a+ 9ai 9+!te din +r9:toare!e ti*+ri de *iee# $ *iaa b+n+ri!or de con +9B an+9e aceea *e care acionea8: con +9atoriiF $ *iaa ind+ tria!:B *e care acionea8: +ti!i8atorii ind+ tria!iF $ *iaa de di trib+ieB *e care acionea8: di trib+itorii i a3enii de c;i9b. $ *iaa b+n+ri!or *+b!ice a+ *iaa 3+verna9enta!: *e care acionea8: tat+!B or3ani8aii!e non$*rofit i ad9ini traia *+b!ic: care finanea8: a+ c+9*:r: b+n+ri de fo!o in: co!ectiv: *rec+9 dr+9+ri!eB *od+ri!eB re8ervaii!eB *arc+ri!eB ec+ritatea naiona!: i individ+a!:B co!i!e *+b!iceB etc. Qn ce!e 9ai frecvente ca8+riB fir9a e adre ea8: 9ai 9+!tor ti*+ri de *ieeB i9+!tan. Pentr+ c: A3rico!a Internaiona! S.A. de face cca /(G din *rod+cia a *rin *ro*rii!e 9a3a8ineB re t+! de A(G fiind vMnd+t: c:tre teriB intr$+n n+9:r de a*roa*e ,@(( fir9e a c:ror co!aborare e te ne tatornic: i !a e=*ortB voi *re8enta Kn *ri9+! rMnd c!ienii de *e *iaa e=tern:B care dein o *ondere i9*ortant: Kn tota!+! vMn8:ri!or i doar cei 9ai i9*ortani c!ieni de *e *iaa intern:# Pe *iaa e=tern: acetea +nt# $ZERNER SIM-N GM%2B GERMANIA$*entr+ con erve $PR-N-O GM%2B GERMANIA$*entr+ carne de *a :re $PR-$.-ST 2ELMULT STIMMING GM%2B GERMANIA$*entr+ carne de *a :re $1AUPEL S.A.B EL.E5IA$*entr+ carne de *a :re $STELA TRADEB MACED-NIA$ *entr+ carne de *orc Treb+ie rein+t c: va!oarea e=*ort+!+i *re ace te :ri $a ridicat Kn an+! '((( !a '.@/,.((( USD "70./'A.((( 9ii !eiCB iar tran *ort+! *rod+ e!or $a efect+at inte3ra! c+ 9aini *ro*rii A3rico!a Internaiona!"/ b+c. Mercede de '( toneC. Pe *iaa intern: *rinci*a!ii c!ieni +nt#
Pagina 2! din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

$Y-UR 1RIEND S.R.L. %AC&U $STENY-N %UCURE6TI $AMIRAL MIERCUREA CIUC $DANTEO TG. HIU $GENU S.R.L. %AC&U $MEDAS IMPEO S.R.L. P. NEAM5 7.' P-LITICA DE PR-DUS E=i t: n+9eroa e criterii de c!a ificare a *rod+ e!or d+*: de tinaia !orF d+*: d+rata +ti!i8:rii !orF d+*: ti*+! de c+9*:rareF d+*: nive!+! i9*!ic:rii co9*!e=itatea !orF d+*: caracteri tici!e !or *entr+ di trib+itor. 1iecare *rod+ *oate fi de cri d+*: caracteri tici!e a!e# $caracteri tici te;niceB fi8ico$c;i9ice# for9+!eB co9*o8iieF for9:B de i3nF c+!oareF den itateF $ caracteri tici de fo!o ire# varietateF *ecificitateF d+rat:F $ caracteri tici * i;o!o3ice# fr+9+ eeF tinereeF !ibertateF for:F $ caracteri tici a ociate# *reF 9arc:F condiionareF n+9eF ervici+ F a+ a ri c+!+iF d+*:

Pagina 2" din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

MARCA DE PR-DUS A!e3erea +nei 9:rci e teB de a e9eneaB +n e!e9ent c;eie Kn definirea *o!iticii de *ro9ovare a *rod+ +!+iB n+9it +neori Prod+ D 9i=. Ro!+! :+ e te de a da identitate b+n+!+i a+ ervici+!+i *ro*+ de c:tre +n *rod+c:tor a+ di trib+itor. E te foarte i9*ortant *entr+ fiecare Kntre*rindere :$i definea c: o *o!itic: a 9:rcii Kn f+ncie de !inii!e i 3a9e!e de *rod+ e. - !inie de *rod+ e e te con tit+it: dintr$+n an a9b!+ de *rod+ e o9o3eneF o 3a9: de *rod+ e e te con tit+it: dintr$+n an a9b!+ de caracteri tici Kntr$o !inieF 3a9a e *oate divi8a Kn +*erioar:B 9edie i de !ab: ca!itateB Kn f+ncie de i9a3inea 9:rci!or a!e Kn contiina con +9atori!or. Po!itica de 9arc: e te *arte a *o!iticii de *rod+ i a trate3iei de 9arIetin3 a fir9ei. Qn !e3:t+r: c+ trate3ia de 9arc:B +n director de *rod+ c+ trei *rinci*a!e cate3orii de deci8ii# $ a decide dac: e te a+ n+ e te nece ar : ado*te i : confere o 9arc: *rod+ e!or a!eF $ a tabi!i dac: 9arca *otrivit: e te cea a fabricant+!+i a+ cea a di trib+itor+!+iF $ a decide dac: va fo!o i o 9arc: individ+a!:B +na in3+r: *entr+ toate *rod+ e!e a!eB a+ va fo!o i o 9arc: 9+!ti*!:B ca8 Kn care *rod+ e diferite a+ !ot+ri de ca!it:i diferite din ace!ai *rod+ e vor oferi +b +9bre!e!e +nor 9:rci diferite. Mi=+! de *rod+ B den+9it i orti9ent de *rod+ eB e te an a9b!+! artico!e!or i a! !inii!or de *rod+ e *e care +n co9erciant !e ofer: *re vMn8are c+9*:r:tori!or. Mi=+! de *rod+ a! +nei fir9e e caracteri8ea8: *rintr$o an+9it: !:r3i9eB !+n3i9eB *rof+n8i9e i o9o3enitate. L:r3i9ea 9i=+!+i de *rod+ e te dat: de n+9:r+! de !inii de *rod+ ce K! co9*+n. Prof+n8i9ea 9i=+!+i de *rod+ e te dat: de n+9:r+! de !inii de *rod+ e di tincte *e care !e conine o !inie de *rod+ e. L+n3i9ea 9i=+!+i de *rod+ fabricaie. -9o3enitatea 9i=+!+i e refer: !a 3rad+! de a ociere a diferite!or !inii de *rod+ e Kn con +9+! fina!B Kn *roce +! de *rod+cieB Kn *roce +! de di trib+ie. Toate ace te *atr+ di9en i+ni a!e 9i=+!+i de *rod+ trate3iei de *rod+ a +nei fir9e. +nt i9*ortante *entr+ definirea e obine Kn +9Mnd efective!e t+t+ror !inii!or de a+ de 9arIetin3 e *oate confr+nta

Pagina 2# din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Proiectarea *o!iticii de *rod+ *rod+ e.

e rea!i8ea8a *rin *roiectarea *rod+ctiei 9edii de

ANEOA ,'$Pro3no8area *rod+ctiei 9edii Din ana!i8a tabe!+!+i e ob erva ca *rod+ctii!e 9edii a!e *rod+ e!or din carne vor avea o evo!+tie a cendenta in anii *ro3no8ati. ANEOA ,7$E!a ticitatea cererii Din ana!i8a tabe!+!+i e ob erva ca *o*+!atia ora +!+i *e cei trei ani *ro3no8ati va avea o evo!+tie de cre catoare iar con +9+! de carne de *a are *e ca* de !oc+itor va avea o evo!+tie o ci!antaBe! cre cand in an+! '(() fata de '((A ca 9ai a*oi a cada in an+! '((? a<+n3and !a ,7B'G. Si cererea de carne de *a are are o evo!+tie o ci!antaB cre cand in an+! '(() ca 9ai a*oi a crea ca in an+! '((?. Cea 9ai 9are cantitate de *rod+ e de carne e rea!i8ea8a in ora +! %aca+ i o cantitate 9ai 9ica in !oca!itati!e invecinate. 7.7 P-LITICA DE PRE5URI Pre+! e te in3+ra variabi!: a 9arIetin3+!+i 9i= care ad+ce venit. Qn ace t en B *re+! e te deo ebit de i9*ortant din *+nct de vedere a! Kntre*rin8:tor+!+i. Pre+! *rod+ce efecte 9+!t 9ai i9ediate decMt ce!e!a!te variabi!e a!e 9arIetin3+!+i 9i=. Deter9inarea *re+!+i treb+ie : fie coerent: c+ ce!e!a!te variabi!e a!e 9arIetin3+!+i 9i=. -biective!e !e3ate de *re Ace tea *ot fi 3r+*ate Kn trei cate3orii a c:ror 3re+tate re!ativ: varia8: d+*: ca8. Ace tea core *+nd obiective!or !e3ate de vo!+9+! vMn8:ri!orB de rentabi!itateaB de 3a9a de *rod+ e. -biective!e !e3ate de vo!+9+! vMn8:ri!or Cantit:i!e vMnd+te +nt ade ea o f+ncie inver : a *re+!+i *racticat. Pentr+ ace t fa*tB *re+! +ti!i8at inf!+enea8: vo!+9+! *rod+ e!or vMnd+te. -biectiv+! rentabi!it:ii Rentabi!itatea i *re+! *ro*+ RWP=[DC=[ +nde# R D rentabi!itateaF P D *re+!F C D co t+! +nitarF [ D cantitatea vMnd+t:.
Pagina 2$ din 35

+nt !e3ate *rin re!aia#

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

At+nci cMnd *+te9 e ti9a cantitatea de *rod+ e + ce*tibi!: a fi vMnd+t: Kntr$+n anB e te +or a fi=a +n *re care ine cont de +n obiectiv de rentabi!itate. E te *o ibi! de ca!c+!at *re+! c+ +r9:toarea for9+!:# PW.\1L[\rIL[ +nde# . D co t variabi! 9edi+F 1 D tota!+! co t+ri!or fi=eF [ D cantitatea + ce*tibi!: a fi vMnd+t:F I D inve tiiaF r D rata rentabi!it:ii inve tiiei dorite. -biective!e 3a9ei de *rod+ e Pre+! +n+i *rod+ *oate avea con ecine a +*ra vMn8:ri!or *rod+ +!+iB dar *oate avea con ecine i a +*ra a!tor *rod+ e a!e 3a9ei. A tfe!B fi=area *re+!+i *oate avea ca obiectiv o*ti9i8area vMn8:ri!or *rod+ e!or +nei Kntre3i 3a9e. Qn ceea ce *rivete *o!itica d+ : de fir9:B e are Kn vedere en ibi!itatea *ieei fa: de *re. C!iente!a fir9ei a+ cererea *oate fi o frMn: Kn ca!ea creterii a+ di9in+:rii *re+!+i. Prin de*arta9ent+! de 9arIetin3B fir9a +r9:rete de a e9enea feno9ene!e care a+ o inf!+en: a +*ra e!a ticit:ii cererii. Ace tea +nt# ,. E=i tena +nei 8one de *re de referin:F '. Atracia an+9itor *re+ri *entr+ con +9atori "*re * i;o!o3icC. 7. Ine3a!itatea en ibi!it:ii con +9atori!or !a *re. /. Uti!i8area *re+!+i ca indicator de ca!itate. E te de<a c+no c+t fa*t+! c: fiecare con +9ator a ocia8: fiec:r+i *rod+ o 8on: de *re+ri acce*tabi!eB fr+ct a! e=*erienei i infor9aii!or c+!e e din 9edi+! a9biant. S+b +n *ra3 9ini9B con +9atorii re *in3 *rod+ +! c:ci a ocia8: acea ta +nei !abe ca!it:i a *rod+ +!+i. Pe te +n *ra3 9a=i9B ei n+ vor c+9*:ra *rod+ +! *entr+ c: K! vor 3: i *rea c+9*. A tfe! de it+aii a+ fo t identificate Kn cadr+! fir9eiB datorit: fa*t+!+i c: +ne!e *rod+ e ac;i8iionate c+ *re+ri foarte 9ici i *+ e Kn vMn8are c+ *re+ri 9ici a+ av+t tendina de a fi con iderate *rod+ e !abe din *+nct de vedere ca!itativ. Ma<oritatea con +9atori!or +r9:re c ca!itatea i n+ *re+! *rod+ e!orB care *oate fi *+in 9ai ridicat. St+dii!e efect+ate Kn do9eni+ a+ ar:tat c: e=i t: o re!aie *o8itiv: Kntre *re i ca!itatea +n+i *rod+ .

Pagina 3% din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Ace te t+dii a+ *+t+t *+ne Kn eviden: fa*t+! c: *re+! <oac: +n ro! 9ai i9*ortant cMnd e te in3+ra infor9aie di *onibi!:B decMt dac: ar fi a ociat a!tor infor9aii a +*ra *rod+ +!+i "9arc:B n+9e!e 9a3a8in+!+iB etc.C. 1ir9a Ki fi=ea8: *re+ri!e Kn f+ncie de co t+ri!e *rod+ e!or. Co t+ri!eB Kn 3enera!B con tit+ie ba8a deter9in:rii *re+ri!or. - Kntre*rindere care va vinde Kn contin+: *ierdereB +b co t+riB va deveni fa!i9entar:. Toate or3ani8aii!e con tit+ite *e criterii de *rofitabi!itateB *rec+9 i 9+!te din ce!e b+3etare a+ non$*rofitB tabi!e c *re+ri *entr+ *rod+ e!e a+ ervicii!e *e care !e ofer:. C;iar dac: e a c+nd +b +n n+9e diferitB Kn e en:B *rin f+ncii!e Knde*!initeB 9+!te a!te conce*te +nt tot *re+ri# c;iria e te *re+! oc+*:rii te9*orare a +n+i *ai+B dobMnda e te *re+! bani!or K9*r+9+taiB a!ari+! e te *re+! 9+nciiB a9enda e te *re+! Knc:!c:rii !e3iiB ca+i+nea e te *re+! !ibert:ii te9*orareB coti8aia e te *re+! a*artenenei !a o or3ani8aieB 9ita e te *re+! Tb+n:voineiUB tarif+! e te *re+! +n+i ervici+B i9*o8it+! *e venit+ri e te *re+! dre*t+!+i de a cMti3a baniB co9i ion+! e te *re+! +nei inter9edieriB iar onorari+! e te *re+! +nei con +!taii. Qn 9od tradiiona!B *re+ri!e era+ tabi!ite de c+9*:r:tori i vMn8:toriB *rin ne3ociere. A tfe!B !a de c;iderea tratative!orB vMn8:torii cerea+ +n *re 9ai 9are decMt e ate*ta+ : *ri9ea c:B c+9*:r:torii oferea+ +n *re 9ai 9ic decMt e oferea+ : *!:tea c:B d+*: careB *rin tMr3+ia!:B e a<+n3ea !a +n *re acce*tabi! *entr+ a9be!e *:ri. Stabi!irea +nor *re+ri +niceB ne$ne3ociate *entr+ toi c+9*:r:toriiB care a t:8i ni e *are ceva foarte fire cB e te o *ractic: re!ativ recent:B care a fo t introd+ : o dat: c+ iniierea o*erai+ni!or co9ercia!e c+ a9:n+nt+! *e car: !ar3:. Mai KntMiB Kn ceea ce *rivete i9*ortana i ro!+! <+cat Kntre ce!e!a!te e!e9ente a!e 9i=+!+i de 9arIetin3B e detaea8: ar3+9ent+! c: *re+! e te in3+r+! care ad+ce venit+riB toate ce!e!a!te 3enerea8: co t+ri. Qn a! doi!ea rMndB *re+! a fo t ti9* Knde!+n3at criteri+! *rinci*a! de a!e3ere Kntre oferte diferite. C+ toate c: Kn *re8ent a+ c:*:tat i9*ortan: i a!te e!e9ente Kn !+area +nor a tfe! de deci8iiB *re+! r:9Mne e enia! i *e acea t: ca!eB deter9in: 9:ri9ea cotei de *ia: i a *rofitabi!it:ii. Mai 9+!tB *re+! e te i cea 9ai f!e=ibi!: co9*onent: a 9i=+!+i de 9arIetin3. 1aci!it:i!e oferite de A3rico!a Internaiona! Kn 9aterie de *re +nt#di co+nt de *Mn: !a 7G !a *!ata c+ n+9erarF *!ata !a ) 8i!e c+ di co+nt de 7GF *!ata !a ) 8i!e de !a !ivrare c+ CEC antedatat.

Pagina 31 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Pret+ri!e +nitare *ro3no8ate +nt cre catoare din an+!'((A in an+! '(() *rec+9 i in an+! '((?. La fe! ca !a *ret+ri B i co t+ri!e +nt *ro3no8ate in a a fe! in cat a crea ca de !a +n an !a a!t+!. ANEOA ,/ $Pro3no8area *ret+ri!or +nitare ANEOA ,@ $Pro3no8area co t+ri!or +nitare ANEOA ,A $Pro3no8area *rofit+ri!or +nitare 7./ P-LITICA DE PR-M-.ARE D C-MUNICARE Co9+nicarea Kn 9arIetin3 e te an a9b!+! e9ne!or e9i e de fir9: Kn direcia c!iente!ei a!eB a *otenia!i!or c+9*:r:toriB a *arteneri!or fir9eiB a !ideri!or de o*inieB a conc+reni!orB a or3ani 9e!or i a3eni!or econo9iciB a *er ona!+!+i K9b+n:t:irii re!aii!or co9ercia!e a!e Kntre*rinderii. Le3:t+ri!e c+ con +9atoriiB c+ 9a $9ediaB c+ *artenerii de afaceriB c+ a!te in tit+ii 3+verna9enta!e a+ ne3+verna9enta!e +nt e!e9ente ce caracteri8ea8: ro!+! i co*+! re!aii!or *+b!ice. Re!aii!e *+b!ice re*re8int: e!e9ent+! *e ba8a c:r+ia o fir9: i *+b!ic+! :+ e ada*tea8: contin++ !a nevoi!e ce!ei!a!te *:ri. E!e9ente!e re!aii!or c+ *+b!ic+! ce inf!+enea8: i9a3inea e=tern: a fir9ei +nt# ,. Sfat+ri!e# con +9atorii *rod+ e!or. '. Re!aii!e c+ 9a $9edia# +r9:re c a i3+rarea !e3:t+rii c+ 9i<!oace!e de co9+nicaie Kn vederea rea!i8:rii rec!a9ei i *+b!icit:ii. A tfe!B A3rico!a Internaiona! a av+t contact c+ *o t+! de radio Radio A!fa i 8iar+! Monitor+! din %ac:+. 7. P+b!icitatea# r: *Mndirea *!anificat: i 3rat+it: a +nor 9e a<e *rin inter9edi+! +nor 9i<!oace de co9+nicareB +r9:rind +n intere a! or3ani8aiei. /. Re!aii!e an3a<at$cond+cere# venirea Kn KntM9*inarea 3ri<i!orB infor9area i 9otivarea an3a<ai!orB 9e9bri!or +nei or3ani8aii i a fa9i!ii!or !or. @. Afaceri *+b!ice# I9*!icarea efectiv: Kn *o!itica *+b!ic: i ada*tarea fir9ei !a nevoi!e *+b!ic+!+i. A. Afaceri!e 3+verna9enta!e. ). Eveni9ente!e *ecia!e i *artici*area *+b!ic:. ?. Re!aii!e interc+!t+ra!e. 0. Co9+nicaii!e de 9arIetin3# co9binarea aci+ni!or +ti!i8ate *entr+ MARSETINGUL DIRECT#
Pagina 32 din 35

:+ Kn

co*+!

+nt Kndr+9ai *rin *!iante di trib+ite 3rat+it a +*ra

*orirea

vMn8:ri!or +n+i *rod+ B inc!+8Mnd rec!a9aB *+b!icitateaB *ro9ovareaB eveni9ente!e *ecia!e.

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

MarIetin3+! direct rea!i8ea8: o co9+nicare Kntre fir9: i c!ieniB co9+nicare ce e ref!ect: Kntr$+n 9od *er ona!B *re deo ebire de co9+nicarea rea!i8at: *rin inter9edi+! *+b!icit:ii inter*er ona!e. E!e9ente!e 9arIetin3+!+i direct *e care S.C.AGRIC-LA INTERNA5I-NAL S.A. !e *ractic: +nt# $ cata!o3+!B 9oda!itate *rin care fir9a ad+ce !a c+notina c!ieni!or infor9aii a +*ra *rod+ e!or i ervicii!or *e care fir9a re *ectiv: !e rea!i8ea8: a+ co9ercia!i8ea8:. $ *!iant+!B e te +ti!i8at 9ai a!e c+ oca8ii *ecia!e "tMr3+riB KntM!niri c+ con +9atoriiB c!ieniiB etc.CF Qn cadr+! *o!iticii de co9+nicareB S.C. AGRIC-LA INTERNA5I-NAL S.A. a *artici*at !a n+9eroa e i9*o8ioaneB con f:t+iriB e=*o8iiiB 9e e fe tive or3ani8ate c+ diferite oca8ii. Un *+nct !ab Kn 9aterie de *ro9ovare e te ace!a c: A3rico!a n+ a dovedit con tan:B aci+ni!e de *ro9ovare fiind ce! *+in *oradiceB fa*t <+ tificabi! intr$o an+9it: 9: +r:B avMnd Kn vedere c: o ca9*anie *+b!icitar: nece it: +n efort financiar con iderabi! "e ti9at !a cca. @(( 9ii USDC. ANEOA ,)$%+3et+! *ro9otiona! Ca*ito!+! / Conc!+8ii i *ro*+neri Din ana!i8a ocietatii S.C. A3rico!a Internationa! S.A. re8+!ta +r9atoare!e conc!+8ii# $*rod+ctia oferita de fir9a e te de ca!itate +*erioara Bc+ o varietate !ar3a de orti9ente din carne de *a are B*orc Bvita Boaie.Ace te *rod+ e +nt di trib+ite in toata tara *rin cana!e!e *ro*rii de di trib+tie. $*ret+ri!e !a fiecare 3r+*a de *rod+ e +nt rea!i8ate in a a fe! incat a fie 9ai atra3atoare fata de *ret+ri!e oferite de fir9e!e conc+rente. .an8area *rod+ e!or e face direct *rin 9a3a8ine!e *ro*rii af!ate in *ro*ortie de 0(G din ora e!e tarii i in 9od indirect !a diferiti *ro*rietari de 9a3a8ine. In +r9atorii ani e vor avea in vedere +r9atoare!e# ,. CRE6TEREA RE5ELEI DE MAGAZINE Pentr+ Knde*!inirea ace t+i obiectiv ave9 +r9:tor+! *!an de aci+ne# $ Contactarea t+t+ror ce!or care dore c : cede8e *aii Kn diver e *+ncte a!e orae!or int: *rin inter9edi+! 9a $9edia. $ Contracte c+ *ri9:rii!e !oca!e. '. M-DERNIZAREA SPA5IIL-R C-MERCIALE EOISTENTE
Pagina 33 din 35

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

I9*!ic: de a e9enea c;e!t+ie!i c+ *roc+rarea 9ateria!e!or i rea!i8area *aii!or Kntr$o !inie 9odern:. Partici*area !a !icitaii c+ ociet:i!e de con tr+cie din <+dee!e Kn care A3rico!a %ac:+ di *+ne de 9a3a8ine. 7. CRE6TEREA .-LUMULUI .XNZ&RIL-R De*arta9ent+! MarIetin3 din cadr+! S.C AGRIC-LA INTERNA5I-NAL S.A. a *+ !a *+nct +n *!an trate3ic de creare a +nei cMt 9ai b+ne i9a3ini *+b!ice # Rea!i8area de f!+t+rai c+ an+9ite 9e a<e *+b!icitareB de infor9are a *o*+!aiei. Se vor face an+n+ri Kn 8iare i !a *o t+ri!e de radio de *re 3a9a de *rod+ e oferit:. Se vor ed+ca vMn8:torii *ro*rii!or 9a3a8ine Kn *irit+! T!e3ii vMn8:ri!orUB *rec+9 i a ce!or!a!i an3a<ai care vin Kn contact direct c+ +nii c!ieni a+ f+rni8ori. -%IECTI.E DE ATINS ,.De8vo!tarea Kn +r9:torii ani a +nei ree!e *ro*rii de ditrib+ieB Kn co9*!etarea ce!ei de<a e=itenteB !a nive! naiona! Kn orae!e 9ari# %raovB C!+<B Sibi+B CraiovaB Ti9ioaraB *entr+ ca vMn8:ri!e *rin *aii!e *ro*rii i Knc;iriate : a<+n3: !a cca. @($A(G din cifra de afaceri. '. Moderni8area 9a3a8ine!or e=i tente. 7.Creterea vo!+9+!+i vMn8:ri!or %I%LI-GRA1IE ,. An3e!e c+ Cora!iaB Econo9ieB Edit+ra Econo9ic:B %+c+retiB '((( '.%a an+ G;.B Mana3e9ent+! a*rovi8ionarii %+c+re tiB '((/ 7. 1ood and a3ric+!t+re or3ani ationB '((' /.I t+dor N.B David N.B A i3+rarea @.I t+dor N.BDavid N.B A i3+rarea i 3e tionarea re +r e!or 9ateria!e *entr+ i 3e tionarea re +r e!or 9ateria!e *entr+ a3ric+!t+ra i ind+ tria a!i9entaraB Edit+ra Trib+na Econo9icaB %+c+re tiB '((( a3ric+!t+ra i ind+ tria a!i9entaraB caiet de !+crari a*!icativeB Edit+ra ASE B %+c+re tiB ,00) A.Io if G;.B Ana!i8a econo9ico$financiara a fir9ei in do9eni+! a3roa!i9entarB Edit+ra Trib+na Econo9icaB '((( ). Mano!e ..B Stoian Mire!aB MarIetin3B Edit+ra ASEB %+c+retiB '((/ ?. Mano!e ..B Stoian Mire!aB Ion Ra!+ca AndreeaB A3ro9arIetin3B Edit+ra ASEB '((7 ?.Trib+na Econo9ic:B co!ecie '((($'((/ 0..oic+ R.B Dobre I+!ianaB -r3ani8area i trate3ia de8vo!tarii +nitati!or a3rico!e B Edit+ra ASEB '((7
Pagina 3 din 35

i de faceriiB Edit+ra Econo9icaB

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

,(. Za;i+ LetiiaB N: ta e M.B Econo9ia Kntre*rinderiiB Edit+ra ASEB '((7 ,,. Za;i+ Letiia.B Dac;in A.B VI9*act+! *o!iticii de *rod+ a +*ra *erfor9ane!or a3ric+!t+rii ro9MnetiUB !+crare *+b!icat: Kn vo!+9+! Aderarea Ro9Mniei !a UE$*rovocare *entr+ a3ric+!t+r: i 9edi+B Edit+ra ASEB %+c+retiB '((/B *a3ina @/

Pagina 35 din 35