SlCCLCClA uL LA MC1lvAClCn.CCnCClMlLn1CS MlnlMCS.

1LMA 3.AC81AClCnLS uL LA SlCCLCClA CCCnl1lvA AL

LS1ululC uL LA MC1lvAClCn.

ln18CuuCClCn.
1. cules son las fases fundamenLales por las que ha pasado el esLudlo de la
mouvacln en las dlsunLas epocas?
-los prlmeros modelos uullzados se desarrollaron con una orlenLacln blolglca
que se cenLr en el esLudlo de las bases slolglcas.
-despues, se abord la mouvacln humana desde una orlenLacln conducLual,
que bas sus argumenLos en facLores de aprendlza[e.
-al nal, la orlenLacln cognluva de la mouvacln lnLenL expllcar la conducLa
basndose en los procesos del pensamlenLo humano.

2. en que se bas la orlenLacln cognluva de la mouvacln para lnLenLar expllcar
la conducLa? Ln los procesos del pensamlenLo humano.


8lML8AS A8CxlMAClCnLS CCCnl1lvAS uL LA
MC1lvAClCn.

3. CCMC uuLn uLllnl8SL LCS LAnLS? Los planes son las esLraLeglas o los
recursos cognluvos que las personas uullzan para consegulr un deLermlnado n
o para resolver una deLermlnada slLuacln.
4. A CuL PACLn 8LlL8LnClA LCS LS1AuCS luLALLS? Los esLados ldeales son
represenLaclones menLales que Lenemos Lodas las personas en relacln a Lodos
los mblLos de la vlda.
3. CuAL LS LL C8!L1lvC uLL MCuLLC 1C1L? Ls consegulr la congruencla enLre
el esLado acLual y el ldeal.
6. CuALLS SCn LAS L1AAS CuL uLllnLn ulCPC MCuLLC?.C..S.
rueba, operacln,prueba ,sallda.
7. CCMC uLuLn uLllnl8SL LAS ML1AS? Las meLas son los nes u ob[euvos
que perslgue el su[eLo y por los que se esfuerza en consegulr.
8. CuALLS SCn LAS CA1LCC8lAS lunuAMLn1ALLS Ln CuL uLuLn
AC8uA8SL?
a) MeLas relaclonadas con la Larea.
b) MeLas relaclonadas con la llberLad de eleccln.
c) MeLas relaclonadas con la auLoesuma.
d) MeLas relaclonadas con la valoracln soclal.
e) MeLas relaclonadas con la consecucln de recompensas exLernas.
9. A CuL PACL 8LlLL8LnClA LL vALC8 ln18lnSLCC uL unA ML1A? A la mera
sausfaccln de reallzar la Larea.
10. A CuL PACL 8LlL8LnClA LL vALC8 uL ulllCuL1Au uL unA ML1A? Pace
referencla a Lrlunfar en una Larea con clerLa dlculLad: conferencla/oposlcln.
11. ? LL vALC8 uL Su u1lLluAu? laclllLa la consecucln de oLro ob[euvo fuLuro
de mayor lmporLancla.
12. ? LL vALC8 Lx18lnSLCC uL unA ML1A? uerlvado de haber conseguldo algun
upo de lncenuvo exLerno.
13. ? LL vALC8 uL LCC8C? Ls el derlvado de haber conseguldo algo que supone
una sausfaccln personal.
14. A CuL PACL 8LlL8LnClA LL vALC8 CuL1u8AL uL unA ML1A? Pace
referencla al senurse respeLado o querldo soclalmenLe.
13. CuL luLA lunuAMLn1AL AuC1C 1CLMAn uLL CCnuuC1lSMC? La
convlccln de que los procesos menLales deberlan denlrse de forma que
pudleran ser medldos y reglsLrados ob[euvamenLe.
16. ? uL LA LSCuLLA uL LA CLS1ALu? ue la CesLalL adopL algunas ldeas como la
lmporLancla de las represenLaclones menLales(mapas cognluvos) en la Loma de
declslones para la resolucln de problemas o su concepcln molar de la
conducLa.
17. SLCn 1CLMAn,Ln CuL uL8L CLn18A8SL LL LS1uulC uL LA SlCCLCClA? Ln
el esLudlo de las conducLas molares.
18. CuALLS SCn LAS CA8C1L8lS1lCAS CuL 1CLMAn CCnSluL8A 8ClAS uL LA
CCnuuC1A MCLA8? La conducLa molar es lnLenclonal, presenLa un paLrn
concreLo de respuesLas y es selecuva.
19. CuL vA8lA8LLS ln1L8MLulAS SL uAn,SLCn 1CLMAn,Ln18L LL LS1lMuLC ?
LA CCnuuC1A? Las cognlclones y los propslLos.
20. CuL SlCnlllCA LL 1L8MlnC MAA CCCln1lvC? Son las lmgenes espaclales
que consLrulmos y que esLn esLrucLuradas de las mlsma forma que los mapas
carLogrcos y que van perfecclonndose con la experlencla.
21. CuL MCuLLC CCCnCSCl1lvC uLSC8l8lC LLWln? Lewln descrlbl un modelo
cognoscluvo homeosLuco de la mouvacln denomlnado Leorla del campo de
fuerza,aludlendo al concepLo de campo de Lensln dlnmlca Lomado de la
nslca.
22. CuL C8!L1lvCS L8SLCulA LS1L MCuLLC? Ll ob[euvo era crear un slsLema
Lerlco que predl[ese la conducLa y fue el concepLo de espaclo vlLal o Lamblen
llamado espaclo de vlda, donde crey enconLrar la repuesLa.
23. CuL Ln1lLnuL LLWln C8 LSAClC vl1AL? Ls la LoLalldad de las
slLuaclones,LanLo lnLernas(clrcunsLanclas pslcolglcas) como
exLernas(clrcunsLanclas amblanLales), que deLermlnan la conducLa en un
momenLo dado.
24. LL PLCPC uL CCnCCL8 LL LSAClC vl1AL uL LA L8SCnA, CuL nCS L8Ml1L
CCnCCL8 uLL Su!L1C? nos permlLe predeclr cul va a ser la conducLa del
mlsmo.
23. CCMC CCnCL8lA LLWln LL LSAClC vl1AL uLL Su!L1C? Lo concebla como un
campo de fuerzas esLrucLurado en reglones en el que aparecen por un lado las
meLas que se propone la persona y por oLro,las barreras que lo separan de
ellas.
26. CuL 8L8LSLn1An LAS 8LClCnLS? Camblos o movlmlenLos producldos en el
enLorno pslcolglco del su[eLo, es declr, en la esLrucLura cognluva del su[eLo.
27. CuL SlCnlllCA A8A LLWln LL 1L8MlnC 1LnSlCn? Ls la mouvacln lnLerna
del su[eLo y slrve para movlllzar la conducLa con ob[eLo de reduclr la Lensln.
28. CuL Au1C8A Aun1C An1LS uL LLWln CuL PAS1A CuL unA 1A8LA nC SL
llnALlCL,L8MAnLCL LA 1LnSlCn? 8lluma Zelgarnlk.
29. AuLMS uL LA 1LnSlCn,CuL C18C lAC1C8 CCnSluL8A LLWln AL ln1Ln1A8
CCnSLCul8 unA ML1A? La fuerza, o lnLensldad mouvaclonal con que el su[eLo
LraLa de consegulrla y que va a deLermlnar la consecucln o no de la mlsma.
30. uL CuL LS1 Ln lunClCn LA luL8ZA C ln1LnSluAu MC1lvAClCnAL? LsL en
funcln de la dlsLancla pslcolglca enLre el su[eLo y la meLa.
31. CuL 1lCS uL LxL8lMLn1CS SL u1lLlZAn A8A lLuS18A8 LA ulS1AnClA
SlCCLCClCA Ln18L LL Su!L1C ? LA ML1A? LxperlmenLos con nlnos pequenos,
ponen a un nlno de un ano y a oLro de 4 que uenen que llegar a una meLa. Se
llama experlmenLo de desvlo de koelller.


1LC8lAS uL LxLC1A1lvA-vALC8

32. uCnuL SL LnCuLn18An LCS An1LCLuLn1LS uL LAS 1LC8lAS uL
LxLC1A1lvA-vALC8? Los anLecedenLes de esLe upo de Leorlas se encuenLran
en los Lraba[os de 1olman y de Lewln, qulenes esLudlaron la conducLa mouvada
dlrlglda a la consecucln de meLas.
33. CCMC uLuL uLllnl8SL LA LxLC1A1lvA? La expecLauva puede denlrse
como la esumacln que hace el su[eLo sobre la probabllldad de lograr una meLa
concreLa medlanLe la reallzacln de una conducLa.
34. CuL SCn SLCn 8Anuu8A LAS LxLC1A1lvAS uL LllCAClA? Las expecLauvas
de ecacla segun 8andura son predlcclones o esumaclones que reallza un
su[eLo sobre la segurldad que uene de poder reallzar una conducLa o accln
concreLa.L[m:"puedo urarme de un paracaldas".
33. ? LAS LxLC1A1lvAS uL 8LSuL1AuCS? Las expecLauvas de resulLado son
predlcclones o esumaclones que reallza un su[eLo sobre el resulLado concreLo
que espera obLener al reallzar una conducLa o accln concreLa. L[m: la calda
en paracaldas ser perfecLa y no me rompere nlnguna plerna".
36. A CuL PACL 8LlL8LnClA LL vALC8 C vALLnClA? Ll valor o valencla hace
referencla a la uulldad o lmporLancla asoclada a un ob[eLo amblenLal.
37. CulLn uLSA88CLLC LA 1LC8lA uLL A8LnulZA!L CCCnCSCl1lvC,1AM8lLn
LLAMAuA 1LC8lA uLL A8LnulZA!L SCClAL? 8ouer.
38. CuL uLllLnuL LSA 1LC8lA? ueende la ldea de que los modelos bslcos de
comporLamlenLo se aprenden en las slLuaclones de lnLeraccln del su[eLo con
su amblenLe y que adems, para sausfacer las necesldades proplas de las
personas, se requlere la medlacln o lnLeraccln con oLras personas.
39. CuL LS A8A 8C11L8 LL C1LnClAL uL CCnuuC1A C luL8ZA
MC1lvAClCnAL? Ls la probabllldad de que una conducLa concreLa ocurra en
una slLuacln deLermlnada.
40. CuL LS LL vALC8 uLL 8LluL8ZC? Ls la lmporLancla que el su[eLo le oLorga a
algo.
41. CuL SCn LCS lAC1C8LS Sl1uAClCnALLS? Ls la lmporLancla que uene el
conLexLo pslcolglco en las expecLauvas de los su[eLos y en sus conducLas.
42. CCMC SL AuCulL8Ln LAS LxLC1A1lvAS CLnL8ALlZAuAS? Se adquleren por
aprendlza[e y ocurren cuando el su[eLo emlLe una respuesLa que esL en
funcln de una generallzacln de expecLauvas basadas en experlenclas del
pasado.
43. CuL LS A8A 8C11L8 LA 1LnuLnClA MC1lvAClCnAL? La fuerza
mouvaclonal.
44. ? CuL 8L8LSLn1A? Ls la Lendencla que se uene para acercarse o ale[arse de
una algo en una slLuacln especlca, y esLar en funcln de las expecLauvas
que Lenga el su[eLo acerca de los resulLados a que conduclr dlcha conducLa, y
del valor del refuerzo.
43. A CuL PACL 8LlL8LnClA LL CCnCL1C uL LCCuS uL CCn18CL C lCCC uL
CAuSALluAu LLA8C8AuC C8 LS1L Au1C8? Se reere a las creenclas que
uene un su[eLo sobre la capacldad de conLrol de su conducLa y de los
aconLeclmlenLos de su vlda.
46. CuL SlClnlllCA 1LnL8 un LCCuS uL CCn18CL ln1L8nC? Cuando aLrlbuyen
los refuerzos y los casugos(exlLos y fracasos) a sl mlsmos.
47. ? 1LnL8 un LCCuS uL CCn18CL Lx1L8nC? Cuando aLrlbuyen los refuerzos y
los casugos a facLores a[enos a ellos.

1LC8lAS uLL LCulLl88lC C uL LA CCnSlS1LnClA
CCCnl1lvA
48. CuL uLllLnuLn LAS 1LC8lAS uL LA CCnSlS1LnClA? ueenden la exlsLencla
de una Lendencla naLural a la armonla y a la congruencla.
49. CulLn lC8MuLC C8 8lML8A vLZ Ln LL ARC 1937 LL CCnCL1C uL
ulSCnAnClA CCClnl1lvA? Len lesunger.
30. Ln CuL CCnSlS1L? ConslsLe en una alLeracln lncmoda de la armonla menLal
del su[eLo, que le lmpulsa concreLamenLe a una acuvldad orlenLada a reduclr o
ellmlnar su causa.
31. CuALLS SCn LAS Cl8CunS1AClAS MS l8LCuLn1LS CuL 8CuuCLn
ulSCnAnClA CCCnl1lvA?
a) ManLener al mlsmo uempo dos pensamlenLos o coglnlclones que esLn en
conlcLo.
b) 8eallzar algun upo de conducLa que enLra en conlcLo con algun
pensamlenLo o creencla.
32. uL CuL MCuCS LL Su!L1C 8LLCulLl88A LL SlS1LMA CCCnl1lvC CuAnuC
PA? ALCunA CCn18AulCClCn?
a) camblando su creencla orlglnal.
b) Camblando su conducLa.
c) Anadlendo nuevos elemenLos cognluvos.
33. Ln CuL CCnSlS1L LL LxL8lMLn1C uL CAZZAnlCA,Cu?C C8!L1lvC L8A
uLMCS18A8 LA nLCLSluAu CuL 1LnLMCS 1CuAS LAS L8SCnAS uL SL8
SlLM8L CCPL8Ln1LS CCn nuLS18AS ACClCnLS? LsLe auLor hlzo un
experlmenLo con personas que por un problema de epllepsla se les habla
pracucado una comlsurecLomla(secclonar el cuerpo calloso que es lo que
permlLe la comunlcacln enLre un hemlsferlo y oLro).La lnformacln de un
hemlsferlo era LoLalmenLe lndependlenLe al del oLro. Le dan una lnformacln a
un hemlsferlo( camlna), el su[eLo se levanLa,pero cuando le pregunLan por que
se ha levanLado,no lo sabe( no le lleg la lnformacln al oLro hemlsferlo),pero
el su[eLo conLesLa, aunque se algo que no uene nada que ver(voy a por
agua).neceslLamos [usucar nuesLras conducLas, que sean coherenLes, aunque
no las enLendamos.

1LC8lAS uL LA A18l8uClCn
34. CuAL LS LA ullL8LnClA lunuAMLn1AL CuL uLuL LS1A8LLCL8SL Ln18L
LxLC1A1lvAS ? A18l8uClCnLS? Ls el momenLo en que aLendemos a los
hechos aconLecldos.
33. CCMC Cu8lAMCS uLllnl8 LA A18l8uClCn? Ls el proceso medlanLe el cual
una persona busca descubrlr cmo se ha producldo un deLermlnado hecho o
conducLa.
36. Ln CuL CCnSlS1Ln LCS LlLC1CS A8AuC!lCCS CuL SL 8CuuCLn Ln
lunClCn uL LAS LxLC1A1lvAS? ConslsLe en que una conducLa alLrulsLa o
buena llevada a cabo por algulen a qulen no se aprecla,uenda a aLrlbulse a
facLores exLernos( lo hlzo por quedar blen,no Lenla ms remedlo").
37. CulLn uLllLnuL CuL Ln LA C8CAnlZAClCn MLn1AL PA? unA 1LnuLnClA
AL C8uLn ? LA SlMLlCluAu? Pelder.
38. SLCn PLluL8, Ln CuL MCMLn1C LAS L8SCnAS 1lLnuLn A C8LL8 CuL
un PLCPC CuLuA LxLlCAuC SA1lSlAC1C8lAMLn1L? Cuando se descubre
por que sucede,es declr, cuando se conoce la causa que lo produce.
39. CuL lAC1C8LS uLS1ACC PLluL8 CCMC CAuSAn1LS uL unA CCnuuC1A?
a) Los facLores dlsposlclonales o lnLernos( proplos de cada su[eLo).
b) Los facLores slLuaclonales o exLernos (a[enos al su[eLo).
60. CuL lAC1C8LS ulSCSlClCnALLS uLS1ACC?
a) La capacldad (comprende Lodas las caracLerlsucas proplas del su[eLo que le
hablllLan para reallzar una accln).
b) La mouvacln (comprende la lnLencln o elemenLo dlrecclonal de la
mouvacln y el esfuerzo que la persona lnvlerLe en reallzar una conducLa.
61. ? lAC1C8LS Sl1uAClCnALLS?
a) La dlculLad de la Larea( es un facLor esLable).
b) La suerLe (es un facLor lnesLable).
62. CuALLS SCn LCS lAC1C8LS CuL C8 8LCLA CLnL8AL lnlLu?Ln Ln LA
Au1CLS1lMA uLL Su!L1C?Son los facLores dlsposlclonales o aLrlbuclones
lnLernas.
63. Ln CuL CCnSlS1L LA lnuLlLnSlCn A8LnuluA? ConslsLe en hacer
aLrlbuclones basadas en experlenclas pasadas que van a lnulr en las
expecLauvas fuLuras y Lamblen en el fuLuro del rendlmlenLo.
64. uL uCnuL uL8lvA LA 1LC8lA uL LA lnlL8LnClA CC88LSCnulLn1L
uLSA88CLLAuA C8 !CnLS ? uAvlS? ue Pelder.
63. CuL 18A1A uL LxLlCA8 LSA 1LC8lA? 1raLa de expllcar cmo a Lraves de la
conducLa observable de las personas es poslble lnferlr clerLas caracLerlsucas de
su comporLamlenLo fuLuro.
66. CuL LS LA lnlL8LnClA CC88LSCnulLn1L? Ls una predlccln de la conducLa
fuLura de un su[eLo haclendo una generallzacln basada en aLrlbuclones
lnLernas que hlclmos anLerlormenLe.
67. SLCn LA 1LC8lA uL LA lnlL8LnClA CC88LSCnulLn1L,uL uCnuL
8CCLuLn LAS CLnL8ALlZAClCnLS CuL SL 8LALlZAn? Ln las aLrlbuclones
lnLernas que hlclmos anLerlormenLe.
68. CuALLS SCn LCS lAC1C8LS CuL SLCn !CnLS ? uAvlS PA? CuL 1LnL8 Ln
CuLn1A A8A lnlL8l8 ALCC 8LLA1lvC AL CCMC81AMlLn1C uL LAS
L8SCnAS? La esponLaneldad,la slngularldad,la deseabllldad soclal y el nlvel de
lmpllcacln en la slLuacln.
69. A CuL SL 8LllL8L LA LSCn1AnLluAu,SLCn LA 1LC8lA uL !CnLS ? uAvlS?
ara que se produzca la lnferencla correspondlenLe, uene que haber una
condlcln prevla que es la eleccln llbre e lnLenclonal.
70. ? LA SlnCuLA8luAu? ConducLas que son poco hablLuales.
71. ? LA uLSLA8lLluAu SCClAL? Son las conducLas que son aprobadas
soclalmenLe y Lamblen ms comunes, suelen aporLar poca lnformacln en
comparacln a las conducLas menos comunes, ba[as en deseabllldad soclal.
72. ? LL nlvLL uL lMLlCAClCn Ln LA Sl1uAClCn? Se reere al grado de
lmpllcacln que uene la persona que evalua la slLuacln.
73. CuAnuC SL 8CuuCL LA 8LLLvAnClA PLuCnlCA? Ccurre cuando la slLuacln
afecLa de manera posluva o negauva a la persona que hace la aLrlbucln( sl
Lenemos que punLuar a un su[eLo que nos cae mal.)
74. CuAnuC SL 8CuuCL LL L8SCnALlSMC? Cuando Lendemos a hacer la
valoracln de los oLros en funcln de sus reacclones anLe nosoLros,
lnLerpreLndolas por regla general como rasgos dlsposlclonales.( cuando uenes
una relacln con algulen muy buena, por e[emplo,al margen de cmo se
comporLe esLa persona con los dems)
73. CuL LS1A8LLCL LL 8lnCllC uL CCvA8lAClCn uL kLLL?? LsLablece que
cuando exlsLen varlos aconLeclmlenLos que pueden ser la causa
desencadenanLe de un mlsmo hecho, slo aquellos que han demosLrado
relaclonarse con el de forma conslsLenLe a lo largo del uempo, sern asumldos
como causa del aconLeclmlenLo.
76. CuL lnulCA LA CCvA8lAClCn Ln18L uCS vA8lA8LLS? La covarlacln enLre
dos varlables lndlca la exlsLencla de algun upo de relacln enLre ellas, pero no
lmpllca necesarlamenLe causalldad.
77. SLCn kLLL?, CuL CA8AC1L8lS1lCAS C ulMLnSlCnLS uL LA CCnuuC1A
ASAuA vAn A uL1L8MlnA8 LL 1lC uL A18l8uClCn CuL PACL LA L8SCnA?
Pay Lres caracLerlsucas :
a) La dlsunuvldad.
b) La conslsLencla.
c) Ll consenso.
78. A CuL PACL 8LlL8LnClA LA ulS1ln1lvluAu? Se reere a las conducLas que
son dlsunLas a las hablLuales.
79. A CuL PACL 8LlL8LnClA LA CCnSlS1LnClA? Ls cuando el su[eLo presenLa de
forma recurrenLe la mlsma conducLa anLe una mlsma slLuacln.
80. ? LL CCnSLnSC? Ll consenso se produce cuando anLe una slLuacln, la
respuesLa del su[eLo es respaldada por el resLo del grupo.
81. CuL uCS ulMLnSlCnLS 8lCLA8LS uL CAuSALluAu A8A LCS Lxl1CS ? LCS
l8ACASCS LS1A8LLClC Ln un 8lML8 MCMLn1C WLlnL8?
a) Ll locus de conLrol (lnLerno-exLerno).
b) La esLabllldad (esLable-lnesLable).
82. CuL lAC1C8LS lnCLu?L WLlnL8 Ln18L LAS A18l8uClCnLS ln1L8nAS? La
capacldad del su[eLo y el esfuerzo.
83. ? Ln18L LAS A18l8uClCnLS Lx1L8nAS? La dlculLad de la Larea y el azar.
84. A CuL SL 8LllL8L LA ulMLnSlCn LS1A8lLluAu LS1A8LLCluA C8 WLlnL8? Se
reere a la [eza o varlabllldad con que se perclben las causas de los
aconLeclmlenLos.
83. CuAnuC SL PACL unA A18l8uClCn LS1A8LL, CCMC LS L8Cl8luA LA CAuSA
uLL SuCLSC? Ls perclblda como algo [o e lnmuLable,algo que permanecer
consLanLe a lo largo del uempo.
86. CuAnuC SL PACL unA A18l8uClCn lnLS1A8LL,CCMC LS L8Cl8luA LA
CAuSA uLL SuCLSC? Ls perclblda como algo Lemporal y suscepuble de varlar
con el uempo.
87. CuL 1lC uL A18l8uClCnLS 8CuuCLn LAS CAuSAS ln1L8nAS ? LS1A8LLS?
Las causas lnLernas y esLables producen aLrlbuclones referldas a la capacldad.
88. ? LAS CAuSAS ln1L8nAS L lnLS1A8LLS? Las causas lnLernas e lnesLables
producen aLrlbuclones referldas al esfuerzo.
89. ? LAS CAuSAS Lx1L8nAS ? LS1A8LLS? Las causas exLernas y esLables producen
aLrlbuclones referldas a la dlculLad de la Larea.
90. ? LAS CAuSAS Lx1L8nAS L lnLS1A8LLS? roducen aLrlbuclones referldas a la
suerLe o el azar.
91. A CuL PACL 8LlL8LnClA LA ulMLnSlCn CCn18CLA8lLluAu? Pace referencla
al grado en que una persona puede conLrolar las causas de su conducLa.
92. CuL C8!L1lvC lunuAMLn1AL L8SlCuL LA 1LC8lA uL LA ACClCn
8AZCnAuA uL llSP8Lln ? A!ZLn? Su ob[euvo prlnclpal es predeclr la lnLencln
de una conducLa medlanLe un lndlce de probabllldad.
93. SLCn LS1A 1LC8lA CuAL LS LL uL1L8MlnAn1L lunuAMLn1AL uL unA
ACClCn C CCnuuC1A MAnlllLS1A? Ls la lnLencln.
94. CuL uCS lAC1C8LS uL1L8MlnAn LA ln1LnClCn uL unA L8SCnA uL
8LALlZA8 unA CCnuuC1A?
a) La acuLud hacla la conducLa o evaluacln personal.
b) La norma sub[euva o evaluacln soclal.
93. CuL LS LA AC1l1uu PAClA LA CCnuuC1A? Ls la evaluacln, posluva o
negauva, que el su[eLo hace sobre su propla conducLa. Se reere a lo que uno
cree que debe hacer.
96. CuL LS LA nC8MA Su8!L1lvA? Ls la percepcln que uno uene de lo que los
oLros plensan que uno debe hacer. Se reera a la presln que e[ercen las
personas lnuyenLes de nuesLro enLorno para que reallcemos una deLermlnada
conducLa.