La retrica

Santillana
Xauier Laborda Gil
Tabucnca ....sa. 1\)')') . 1)( 1(: 10 1' r n Filnlogia Romnica
pt."r la tmversnar dt" Ib n:d o na ( 19M1),
th-l Depart ament de u ng:-OIl'. lIt" la lnivcrsita t lIt' Ran.... kma i dc IT-.cola
d'Expn-el Carme: Aymc:rk h dc I"Aj unumtm de Ba rcelona.
ll a estar catedrauc de llengua i literatura a rcn-cnvamcnt secunda ri.
l la -va activit at doc ...1lI i de recerca ..... centra en rcc-, dt" la hi:-olria
de la ling:-.ti<:a. la pragmauca i la n-tonca. i dt" manera aplicada.
en lacomuncac ln-ur ucional i la comunrac interpersonal.
Objectius i cOl1til1gW,,--s _
t.'f)!Jj ec:Ji fl d fUlllesta colleccki s elaborar 1111 conjunt d 'estats de la
C I'sti, ell j{m ua cl 'cnticlcs. so/}r e els temes de I () rea cie llengua i literatura
calalalles l/l/(' tel/ell II 'UI especial rellernca cnnb rista al seu ensenyament,
Us art icles sfml ellell ell duc':> sries. ulla cieI/clIMulI i l'altra de litentt uru, i ell
cada IUUI SfIMI1I!H-'1I l'li tres apartats (tema MC'I/ eral, terna IIUH/OMIJk tema
aplicat).
La retrica
Xavier Laborda Gil
Resum
111 n'trica s l'ari cie raonar: l rnt c/epersuadir t andtort
en 1111 entorn pbltc i d'aconsellar els intetocutot:x (/ 'UIl ell -
tnrn s(K" ;a! (} prrat. I en el seu naixement ala Grcia clssica
hi ba 1I1U1 descoberta formal i 1111(1 deset/he/ta .
Aquesta extrctorc/,,,iu conjunck) !Jol explicar la ,-mi cie /a
Rrtlll n1)(',nls.s; de {li rotrica. CfJlu/J0I 111 una n1J(', ulssi6
cientfica, tI(("s ,!ue s el primer moc/e/ que interpreta la pm-
tllIn:; discnrs ra. Ta mb. i moll constitueix els
fonaments de kt pohticu i t/e /a democncia.
Di us t/tu/llest marc. {lI/e (,lIlrellar.;a bistinia prctiques
connntcatres. discorren les apw1aciu1ls dels ,i!01"'S . \ 'al a dir
f/'te /a retrica permet construir fi / UI !H.-'1-:.1x'c:t;nl cOl I/ple." ,
qut' ap/l'Ra contribucions de dil 'ers!'s disciplilles de la l.i uJ. i i fe-
ttca i ,!l/e considera lesfacetes de la CUIII HlIicaf !nh/ica i
interpersonal. Trobem (/(juf dements de la .f/lolo!!.ia. Tantro-
! Jf)lup,ia IiIlJ. f'i ,:..ti ca. la semitica i la lillgiifslica {1!llicada a
Tcnscnvantcnt, H1/ aquesta condlcki ntnltidisciplinria s'asso-
leix unet j )(,/V)('Ctif '(/ di1l1l1ica i eSj)(' nJlUldfJra. (1IIf 'jJf)1 cknmr
nores i-tes d l.'Sllfdi i dlljJ/ict/ ci() t/ les jnclhllfes ducents i ( I I o-
l es les actirttats Cu1I11111:alin's.
ndex
11 1..1 c ivil it zaci retrica
FJ Glossa de nocions
11 L' orat ri a. descoberta ideolgica
3.1 Publ icitat de la paraula
3.! Educaci i formaci dels ciutadans
11 LI prosa i l' argumentaci. descobertes formals
4 .1 LI invenci de la prosa
-t.z Argumentaci . Arist til i );1 sofistica
11 Eb principis dc la comunicac i persuasiva
:; .11Principi processal
:;.2J Principi s ruaconal
:;..-\] Principi provatori
li Ret rica interpersonal
[<l .I] L'entrevistador o consultor
Estratgics comunicatives
..-\] Mbi ls i estratgics
l.a negociaci
11 Actualitat de la retrica
7 . 1 La verta dera argumentaci ret rica
7 .2 Ret riques del soroll i del silenci
7 ..-\ Int e rp ret aci de la cultura de masses
IIHIUd III
D t -NIlUi.IN I]
U.'l,...,....'lpUCD eun.p "l:1.'lP uI:d J.'ld .'l).Xl !qo WI".l
nJI"U! ! "l ll:iU!l Uo.l ..n.l.. p ua nou Ur.I'.'l!l"!.I0" EWr'..I:ioJd joanb Ir.XOll :.wd
u .'l.....udx.'l !l15 onb ..uoer ...11J;)d l11,'Hi.UUO.l ! SJ ll)<.;!P
I."P S.lJ.1UEUl ".11J.ld In'1iI! ld wo."l rp.mb Is.-mhl: onb er ou mu .'lp !J Ell!lJ!Ic.lp P 1I.1 J!IlUU!
9 lEl!1l!lIU 1!,\ .l S El l ' 1!,\ !SS.l Jd x.l l!lUJOj I!I ! n:1!fI:lI!J 1!1 J.'ld X!.'l:ill !l"! P ".1 SJI1."S!I) 1:1
1:1.l p s.lpUlSUIIDJp s;lll: nadepu ! ltl:lOhop .'l:il ESS!LU un qun: E.'"
-cnq nb E,\PE:l !U1ltUO,l eun 9 :l!JQPJ SJID"lP 1:1 ' :l!JQP J SJ IDS!P f.'lp
-our s lr.dpu!Jd S.ll1 p ...."l l ... 1:1 ! I::lpnod E!J{!U:JO.! 'UJOIU.l .1J I..Oll l': U1.1J!1lI !s
' !JI[1!, p
c.u.mpuo.t ! vpruuoe S:l[ uo xpnpoJd m04 :m h S!.\UI:,"l sp u.t -":lqun:l ':I....'lJ!lIl:Ul <;:l ...lm..
-J..,d 1:1 1:1S!,\ ..,p rund UI1 ,P S:l[1 ' I U:l !1I:."lJ 1:1 ;'1]1 SUO!"J.l,\ S:l[ .1]1
-L1 0.1 1: [ U.l lI:lJ()(]I:I' [C)."l souosrod s .l l p-nh p el r:! l !lU u n "? 1:1 ' 11:; 11 1111.1
.lp lli mi P]1 ....)(1 ' U:l!1l11l110 :l I:UIl I: tupuoq ! 1:";'IP l.J ' U:l!J."l,\ :l p sunm'd ..[.1 XP <; I:q .mh
I:!' 1:.' 1!11:.1!Ull lWI.' 1:,''IJ(lJ I:UI1 Xl-uu! ..uoo Iq slIOP :l.11:l S:ll JdU\:ll:i () JC Jlll.1(1(.l ,11
-ul. l .l p S."'1 .mh suum s -:nu uruu S:lltI X!.l loSSI: Iq ' <; II:JIlIIID SllOp
-1:lll :l<; :lJd.1J .lp ! :lfl X!.l I: tuoo sosso.xud SI....m lu- 1:J.1P!..UO.l
l ! sossa.xud "pp !PIlIS.l.! 1: .l!J{!PJ
' I:u!ld p s!p 1:1 p nuqerucn.p ! 9P!]lI:JI op [1:XOpl:J
-ed 1:1qura IU.lllll:lun! ' 11: l11,l lUIlJ1S11 ! ! r'J1l1CU 1:,\ .lS 1:[ J.xl ' s.-n u I:.1 ,l p I:S,lllh!J JI:I
-n:l u!... I:UIl q 'II:POS C[;)[1 "PPOUI "'J0 II!lIl
pp Ull ! SJIDS!P pp !pnls'''',1 r. opeunxorde er.nuud CI S? :l q LU r..I.. '-l P ... .'n.mp
-uoa s.ll u J!IlUU! ! npensrad J.lc.! c. ap runfuo.... un ' rJ OlIlr. S:l!JtII,l c.! "'l!ljllll;
ua CSS:lJlI X. l,s onb I:.\!SJIUS!P 'CI arqos C!J(UI r.un "';1 s.l l U1.110UC
smnb e,11 .1Jl 'SUOP I:,l !l(h:.p .1Ilj CIOll clin 'C:l!J(!....u CI I .. \ 'lI'ii,'lS lI: r..l!"
-S1! P 1:1 I: 1:."l! Uloll ! II:p!pn! 111:llUIU)SU! n lUO,l X!-lll 1:.l!JC!I.U I: l
V]J.lQl
.l
9p
VZ1J!J
ap VI
l
dent i molt ncgal i\ a. El re sultat C:S que els sofistes ha n quedat etique tats com a gr.lllS
nu-sm-s ( un ini ci d ogi s), per que dc safortunadamcm van esmerar la seva savcsa
pds camins pretesament torts dd relattvsme Ci una conclus ncgauva ). En aquest ju-
dici historiogrfic IlO es pn- n en constderact els tres grans mrits seus: la insl itlll' i
educativa. el metallenguatge dc la re t rica i ulla filosofia antropolgica.
El!" soli slc.'!" aponc.n una critica radical dc: totes l(;"s creences. en nom d 'una ra nu-to-
dicl i exigent . Establexcn el principi de Ja relativitat deb, conetxemems. Donen im-
puls al ractonaltsmc i a l'escepticisme. ales q ue postulen una filosofia q ue no revela
sin que r.IIUUi prova. ! promouen una filosofia poltica que nodreix i condiciona les
produccton.. dc.' Pl:lt i Ari!"tillil.
l'I u I{ H I!I{H . t
2
Glossa de nocions
()Uin... ... n el... ('OI1I..'(.'pl<::'" fona mentals de la ret rica? Pod e m llegir a conunuaci
l:s' ......ari que 1101 respondre aq uesta pregunta de manera especifica tot comena nt
pel s termes gc.:IlI.: ra ls i acabant amb els ms concrets.
Retrica. La ret rica C:S la disciplina que tracta del dsc nr... pblic i dds Sl' U'i recurso s
per persuadir, i p resenta la comunicaci com un conjunt dopc racons d b curslvcs i
dc.." gi:llt fc..!'>. L:I n-rr tca i's 1:1 prime ra teori a Ut' la comunlcac.." ti c Ill:l S"cs i te: aplica-
(' ions cu d s mitj;lIls dc cornuucact social, la potitica j la publici ta t .
Persuasi. 1..1 pcrsuasi es refereix als efectes de la comunicaci eloq ent . q ue in-
duc x l'Interlocutor a creure o fer alguna cosa mit janant l'aplkad d 'una cstr.ut:gia.
Es t r.lti"gia. consistei x en la planificaci i "'I control del comportament
connmc.uu dl' l'orador. Amb les estrat gics es vol controlar la conversa i assolir la
p... rsu'lsi . mit jan ant la gratificaci (promesa. most nJ dc simpatia) o la salu.'i (ame-
naca. un.ugc 11t.'gali, a dl" Interlocut or).
Operacions d is cursives . Segons l'Is princi pi s etc les operacions di scursives. pa rlar
los sl'guir un pr ocs i produi r unes operacions dlscurslves : a) inventar o buscar el:.. ar-
gumcms i el .. pat rons apropiats :.I l' as sumpte; b ) d isposar o rde nadame-nt k s scveS
paris; e) posar-ho en paraules dt.' manc... a clara. econ mic-a i correcta: d) prepara r la
memria: c) pronunciar o redactar ci di scurs d... manera polida i atract iva.
Discurs. Producci Hngistl ca qut.' l'S Pt.''rHP com a signifk ativ:.l , unitria i ntenco-
nat . En tH.:asion..., equival a text . e n el sent it d 'enunciat complet i autnom. di s-
(illd dl" la pnH.J ucd oral () esenta.
Entorns orals . La comunicaci oral e s desenvolupa e n t res entorn... el s dl" la convc r-
sa. l'cmrcvlsm core-uluva i l'al-locuci. d'acord amb el seu gr au dc planlcacl i ..le
formali tat ...xpn-sstva.
mbit d ' intercanvi. L' mbit d'inte rcanvi , que pot ser interpersonal. social i ns tt u-
clonal. s cor relati u als entorns ora ls de la conversa, l'ent revista i l'a l-locuci. Ltntc r-
canvi interpersonal es produeix com a conversa. s espontani i informal, i esta ble ix
relacions d'igualtat entre els inte rlocutors . L'intercanvi social es dna en l'entrevista
consultiva, condicionada pels m is i la situaci dels parlants. L' inte rcan vi lnstlt uclonal
es mani fest a e n al-loc uc ions, discursos pblics que estan paut ats i re sult en formals.
Conversa . Entorn comunicat iu oral. interacti u, espontani i informal, l'estructura del
qual s l'Intcrcanv ltngist c -mt ua mc-nt sat isfactori- a part ir de torns dc paraul a.
Entrevista co n s u ltiva. Entorn oral de comunicaci , d' expressi estndard i cstruc-
urra p lanifi cada, q ue tS produeix en un mbit d'intercanvi social , e n el qual el s int er-
loc utors act uen d 'acord amb ro ls i amb pro p sit s nsrrume ntafs.
Al-locuci . Entorn o ral dc coruuncac formal i molt planificada propi d 'un mbit
d'tnrcrcanv institucional, i del q ual la retrica distingeix els gneres pblic s del dis"
c urs judici al , espectacular i deliberatiu.
Gneres pblics . L'allocuci , di scurs pblic estudiat per la retrica , consta dels ge-
nen-s judi cial, espectacular i delibe-ratiu: a) judi cial, q ue tract a de la defensa o acusa-
ci sobre fet s del passat: b) espectacular o g nere dl' l'exhibici re t rica que elOgi;1 o
lTIlSUr. 1 un assumpte, per tal d'aconseguir l'adhesi del p blic; e) deliberat iu o gne-
a' del debat parlame nt ar o ent re gent d ' un grup, que cons isteix a proposar acords.
Patrons. :\'lot lles o formes p rotot piques d'organitzaci dels discursos. que confor-
mcn el s principals i m s comp lexos recursos comunicat ius ent re els parlants: a) el
descript iu, que reflectei x com sn les coses; b) l'argumcntatu. que explica le s op i-
nions sobre les cost.' s o per qu Ics coses sn com sn; l') el na rrat iu. q ue rc ffcctc x
qu passa al mn i qu ran els sse rs: d ) el direc tiu , que reflecteix la voluntat que els
al tre s fac in quelcom o qut.: Ics coses sig uin d'una manem determinada ; e) l'expressi u,
qUl.' rcflcctc x Ics re acc ions emoc ionals da vant les COSl.'S o el s esdeveniments.
Narraci. Del s patrons di scursi us , la narraci s ci q uI.' n..-cctcx qu passa al mn i
que fan el s sse rs. Le s modali ta ts narratives pode n ser fictcies o vc ric hqucs. co rn la
nov el -la. el conte i l'acudit (f cticcs) o la His tria, la notci a de premsa o l'an cdota
(vcrichqucs). M s cspccicament , la na rratologfa o teoria de la na rraci sost que les
hst ncs exploren el s lmits de la realitat i de la legitimitat , i que for malment estan
constituts pels sis clements dc l'actor (personatges). l' acci (esdcventmcnts). la me-
ta, l'csccna r t. l'Inst r ument i el problema. El problema consisteix en l'exsrnca d 'un
desequilibri entre el s altres e lements, i planteja qestions dl legi timitat i de valors
mora ls.
Argu mentaci . Del s patrons discursius, l'argurnenrac s e l discurs que explica i
justifica Ics opinions sobre les coses o la ra per la qual les coses sn d'una dctcrmt-
nada mane ra . Argumenta r s adrear a un interlocutor un argument , s a dir, una bona
r..I pe r fer-f admetre un a concl us i o incitar-lo a adopta r uns comportaments ad e-
qua ts. ll n discurs argumcntatu cons ta d 'u na premissa o afi rmaci acceptada. i d ' un
conj unt de T: IOnS, o llc de pas, q ue condueixen a una conclusi.
El LIRFU!Un
3
LJoratria
J
descobeJ1aideolgica
L a i<.kollgka dc la ret rica b. illlit':o-triahk tic 1:1 fl olis . AI sq ..\ It.: \ aC, 1:1
ci utat I-:rc.:ga c:'> cunsrn ucx com un t erri t ori d in mic. emps pvr l a implantaci d 'Ull
model mcrc.uuths ta.uus valors rn e.. individ ual...tes Ull rgim dcmocruc. t..... Ull espa
social en conf'lcu-. pt:rt qUI: li' com a forces equtlbraores t1o:'> principi s polulcs: la
smwm;lI i la ;st'K"r;a. Enrere Iu quedat la monarquia. un poder que comport a la do..
mtnaco d'un clement sOl:ial :,>ohrl' l'I ... altres i qUl" es conside ra dc...truct u. lla retrica
de-envolupa un paper fonamental . La retonen. com a exp re....i dl' la lliberta t dc: la
paraula - ndduci x vt ortara (;arJ\l:IIi- . :'o 'oposa a rexcrcct autori tari de! poder-
( I l)HH: 19). 1.;1vida polit ica manifesta expressament i p blica corn a co nte sa dcol..
gca . jn il O l'espasa l'Instrument primari del poder sn la pa raula. I res garanucs
constttuciouab dd regim democrtic sn ducs. E.... t cunt a pri mera garant ia la gual uu
davant la IId o i.wlJw1I1itl . 1 a aquesta hi la isegorta. la igual tat en dc la
paraula da vant l'a ssembleu del poble.
.i , 1 Publicitat de la paraula
b. public-itat () 11a11l r:1 pblu'a dl' les lle ts uix com dc les di"'l.'ussions poluqucs s n I"
condici primera del model dcmocrc. ! la rctorca s ltnstrunu-m nece ssari per Icr
real itat aquest espai pblic dc la polis. Saber debat re o jutjar, saber di scut ir i lkl'ldir
'tlln capacat-, l' s'ot' nd ab I}l'r al ci utad dAn-nes. perqu ell democrcia:
a) qui Il' l'oportuni tat de: parlar en pblic ha de cultivar el tale-nt :
b) mentre (jUl' d:-- alt res s'ent renen pe:r comprendre. crit ica r i upn-cia r, ja que al final
!l'1I1 de: vot ar .
Els o r:tdors han de for jar l'I :--ell cartsma. :-- a d ir ulla Ima tge pblica influent. El cu rb-
ma fa que l' allllil'l1l'ia accept l'I poder del pcr-onntgc mit jan ant la denu cucl amb
U-lII1IU D
les SC."\'C."S caract crisnques pe rsonals. que pouen ser lhuhili tnt social. ci sen}' o la slm-
p.na. El c lrisma substnucx la tradici com a font dc.' poder; q ue C."S tra ns met per suc-
eessi hcn-d rta o privilegi dc casta. Aix doncs, ci reconcxcmcm pblic dc la pe r-
sona cansmcn consrnucix ci subjecte com a pcrsonaltat i tamb corn a autoritat
legnl. l'a t:11 quc el procs sigui vlid cal seguir els procediments electius que detcr-
mina l'usscrnblca.Al csho res l'i pot uc esdev un superior en la [ernrqua social: t kgi-
tinutat i ti' poder,
Val ;1 di r que l'i dret a parlar en pblic s un dret ambivalent . Si b s molt important
et principi que tot hom tingui dret a la paraula. aix nom s s f;ll"tihk si c.'s donen dc-
te rmtnades condcons que afavoreixin la igualtat dc condtcons dels ciutadans en la
contesa polirien. \(Iul'stl's condicions sn les que promou l'ensenyament . la patdeia.
tal i com proclamen i posen en prctica els sofistes. Per al filsof Emilio Llcd, limitar
la ;S('go,.;a, .d dret a la paraula, en el sentit de llibert at d'expressi . i's una trarnpa-.
ConsilkT.I l llll' ixi> signilk'; una vimphficaci aberrant . I expressa el seu judici amb
un q uiasme admirable: . ;\Jo es tracta que puguem dir el que pensem. sin el fet dc
pen-etr allil quv dicm-.
lla man era d 'ss(:gur.lr aquesta igualtat davant 1:1 paraula i's mitjanant lcducac . L'a-
pologia dl' r l' dllCKi') wmbla una obvietat suprflua nvu en dia , at s que des de finals
del s. XIX l'es(:olaril:/.:Ki universal i gratuta dels infants i's una comesa dc l'Estat . Per
1;1 llavor filosillk a d'aquesta rea litat contempornia e n educaci porta la signat ura
dels sofistes. Els softstcs.com a professionals de la tmel-l gnc a - sc:gons l'etimologia
del n-r mc- . sn nn-l-k-c tuals i professors. 1.:1 seva contribuci s tan nova i inaudita
que provoca reaccions molt int e nses i confrontades en e ts Sl' US conciutadans. Per una
part desperten molla expectaci davant la novetat i l'xit del.. scus ensenyaments:
pc r l'altra. provoquen host ilitat ver.. els d scut dors i e ls cspcrns massa subuls.Tamb
sn mot iu d'e..cndol pe r la prosperi tat de Ics seves fort une, i encara m s pa la crir-
ca radical dt." la Ir.ldid .
[ 11Educact j for maci de ls ciutadans
Pe r sobre d'aquests csdcvcninu-ms hi ha la ferma c ontri buci de la retrica a l'cdu-
cacl. 1':1 retrica const tnwi x la matei xa Idea dc l'educaci com ; dimensi pblica
d 'igu alt at pol itca i dc progr s cultural dels ci utadans. Com indica Roland Bart hes, la
vertadera n-t r tcn , ulla pslcagogla -. una formaci dc les persones mit jan ant la pa-
mu la. Aquesta formaci. -cxigc tx un saber total , desntcrcssat , ge neral - (Bar t hcs
I970 :
t
J2) . Pn als qUl' professen la lingstica tamb s rellevant considerar la rc t r ca
com a model civic qUl" gtm n l'entorn del discurs.Tenim una sintcs dc: to t plegat , dcl
\'alor d<.' I"l"dul'al"i i ucl conci xcmcnt lingst ic. en ks segl' l1Is par.lIIlcs:
EI llll"<.anisnll" dl" 1;1 rct ril"a l's ta unit al descohriml'n t i rlTolll' ixl"mlnt ucl
\"a lor l'ogno..c.'il ill i l' dllcat ill dc la rcflexi sohre I:l lkngll:I_.(.\1ort;lr.l <'amn
Ui 19XH:9 )
L'hl+knisl a)an udinl' dt." ROlllilly ( 19XH) posa de manifest uns t rcts par.ldoxab dl' 1;1
hisl ri:l dd p<.ns,;lment :I l" t:poc..' :I t.k 1:1 sofistic;l.. Els so fist<.s van arrihar uc u n ~ s du-
lI!] 1-4 NHI.NIU
ta ls a An-n vx a la wgona un-itat del segle l' :I.C pe r impart ir les St..H'S ensenyances.Tot
i 1:1 din 'rsit:u del s seus origens. tenien una pregona afinita t fllosflca . Eb sosn-s
cxcct-hcn pt' r !t's st..ns mvesngaclons d'estil i discurs.mostraven Ull esperit posnvs-
ta i aplicaven ulla presentaci dialctica dl: !t's qestions. I la se";1 prunera comrbu-
d l's la se\'a prctica dc l'ensenyament . Fins Havers l'educaci t..slal'a circumscrit a
;lb artstcrutcs . ut.. eren ensin"lr.tls mitjanar t'her ncia i l 'exemple. Per t. b sofistt..s
excrcctxvn t.k mestres. El seu propsit s ensenyar a parlar en pblic. a defensar les
idt..TS davant del poble o el tribunal. I c-tablexcn una rdat'i ntima entre
la Tt:'IIlriCI i la poluca. Com Interpreta Romilly, -la ret rica i la poliuca van estrt..la
ment J1igat.ks.t'sst..nt l'objecte de la primera arribar a la sc.:gona i proporconar-t totes
ks armes pera atx- (Rotuillv 19M:.!.!) . I encara afegeix Rornillv que -l'art de: decidir-
un mateix i ncon..ettar el altres de-can-a sobre la compcr ncta per argumentar-. En
definitiva. l'I nou ensenyament del-, ..o stes exbbcix uno! audcia i una pt.:T..picada
o m..id(T:lhks, .. el judici de Romilly que s'expre....a ;1 conrnuact.
\'okr en.....-nyar la virtut polittca. el judici i 1:1 clartvidnca j:1 era en si una
gran audaca.pcro voler extreure tol aix d 'un enscnvamcrn de l'art dc l'ora-
IIlria t.."T:1 encara m s auda -. ( Ro millv 19HH:(7)
La dt..st'oh(T!:1 it.kolilJ.:ka dd....o sres s brandar l'Is principis de la Jaitieill . l't..dm.l-
cio. En el .....-u rcmp... pcr.I'educac s encara una n-ulitut desconeguda: i LOS una n-a-
Jit:1I qrnr . en ser plantc:j:1l1:1 pblicament com a nova nst tt uct o. desferma ulla viva po-
li-mica. Sl m ('Is principis q ue. tran.....-orreguts els ......gk s, doten la ciutat d 'una instituci
quv ha fi-t fort una.t'escola.Poden ensenyar-se els mrits? poden aprtndn.:'s? Compre
rn , l'cnscn vament qut.. l'her ncia? En aquests termes flua el ddl:lt cmrc l'Is au-ne-
dubtoso-, encara entre la concepci aristocrtica. socalmcm dctvrminisra. i la
lOllt.TpC... i dcmocruca. dinmica i esperanadora. Pe r a 1:1 conducci dc le..
P('TSOlWS n TS l'cxcclluci a ret rica requereix la combnaco de Ire s factors: prune ra-
ment l'cnscnvamcm. cu lloc ci vessant informal clc les apt itud.. nat urals i, final-
ment . Ull cum-nanu-m prcti c. Pe r a l'ensenyament i la p r ct ica. s a dir. e l primer i
te rce r fact ors.valen entorns adients d'aprenentatge. t.. d'aquesta manera. tot recoma-
nant fo rma(' j', u-orleu i cnsnsrrar ncm p rctc . (jU(' la p a ir/l'ili resul ta coronada.
A 1:1 t r.td id llat ina t.."S 1r.IllS11wt fjjd ment la conl"l' pd d sIJc r.lle.... Cicer consic.!t'r.t
<f ut.." l'orador idt..al ha de de st acar c:n tres n ' ss:tnts , que sn d condxt.. Illc.nt l k la rt.. liI
riGI -j ll nt:'Ull("nI amh ulla mplia cullur.t - . unc:s hones (jualit:.lIs inn:ltt..s i, t..'n It..o rnr
II (l(" t..:\t.."rl'larst.." amh pl-TSe H'T:II1<;:I.Aquc.:sl a t ri partici de k s <f ua lital s de ('or.ulor ":s
la que: apardx a .\"oln t ' ['w'(u/or ( De OratorI' . 46 aC. ) amh d .. lt..rmt..s d'ars, mit/il'(1 i
('.wrt"ilatio (I 115-155). t:... n lris que: . de !t's trc:s (jualit:.lIs. Cil:t.. r t..slull com a prnlo-
minant l'I talenl n:llur... Lqut.. es composa d ' una persona!it:1I t.."IlJ.: inyosa, rn ma n:u, :'lpa-
T(.Ul,' a agr.ldahk i fad lilat c.k par.lUla.
1.:1 r.lllicilital dc.' \a it.ka dt..mir/(' it l qUI: prod amt.."n ds rt." tors \":1dd hr.ll,' d 'una filoso -
fi:l iJ.: ua hnelll rJdical. El sofistt."s so conlrJTis a ressc.:nda lismt.. i la t r.IllSl:ent..l i.-'nl.. t..I e
l'.....r. a la it..lt..a t..I lIlla \"c:rilal absoluta i a la CnTnl,'a t..'U unc:.. justider("s. Eb
sofistt..s propugn('n l'humanisme. l'agnostil:bmt... la n 'ritat lIig:lda a la ut ilitat i Imc.IT-s
de tI polili('a per a tota la cilltadania.Tnr plegat. l'apon:ld dds comporla una
inn r..i() dds \'ali lrs lT:ldidonals i una re\"()lud 011l1lr.11.
4
La prosa i l'argumentaci)
descobel1es formals
LOl n -torica :o- Ulla descoberta ideol gica que t's fonamenta ell la descoberta for-
ma) de: l'argumentaci. Com a d isciplina de la C0I11Uni(.-3(." persuasiva. la formulaci
dl' la Hc.: tilr k"; suposa ulla descoberta formal . :\1s exactament , s una doble desccber-
la for mal : la dl" la prosa i la dc les (.';IU:-tt.'S persuasives.
l.a tuve nct de la prosa
En pr ime r lloc. hi s la descoberta de la p rosa com a g ncn- discursiu ljuc cxcclleix
per la seva cloqnca. Els sofi sll' S -G rgles. en cspccal- equiparen la prosa al gnere
de la poesia . qlle ns aleshore s havia estai l'nica forma cxp rcsstvu dels concxe
ments lucrar i losoflc. Equipa ren la prosa a la poesia i dist ingei xen la prosa com a
pat r di scursiu de la comuntcac pblica. La prosa no ran sols aport a difernci es t's-
uhsuqucs rcspccu- eh- la poesia. si n que e stablei x les condicions prmcs pe r a l'a r-
gumcut ac. LI pocsta. <,' 11 gtrar sobre I'ex de la trama versa l dt.' l'e strofa . t Ull carc-
ter t r.ldi d o llal (.' 11 l' expre ssi i e n els tpics. Per c ontra. Ja prosa no pot gira r sobre si
matei xa , no t roba suport en I; ve rs tcacl i la rima, i ha d'avanar en desc oberta pd
di scurs. pvr ixlI qut.' la rtpologa formal de la prosa afnvorcx l'cxposci i l'aran-
nu-nuu-i . el discurs cap endavant. cap a nous ass umptes. argume nts i COI1-
eluvions.
LI segona descoberta de carcter formal s la concreci d 'aquesta nat ura argumenta-
ti va d<.: J; p(osa . Consisteix e ll Ics causes o principis dc la demostraci. Amb aquesta
finalitat la rvr rtca cct ablex el s tres gneres discursius: a) genere del frum o jud icial .
b) del parlament o dchberatu i e) de l'espectacle () epdicuc. Lcsbrt na tamb q uines
son h: s C llISl: S dmes n cadascun dels gneres. El primer g nere 1'11 perfilar-sc doctri-
natmcru es 1.:1 judicial . tal com indica Roland Barthes ( llJ70:()(I) : - Resul ta curi s ("(1I11-
m Kf7!1IiIU
provar quv l'art lk la paraula est lliga t originalment a una n-ivindkuci dl' la propc-
nu. (. "") vn la sl' va brutalitat fona mental. la dc la posscssiti de la tcrra-. I per a l'a rgu-
mcntac judicia cscau l'entimema o raonament ve r-emblant . Pe!" al g nen- delibe ra-
riu s indicat emprar el s exemples i els antecedents. J per al genere espectacular s
recomanable adduir c tatt s. Iol amplificant l'I tema pt' r :1 e logiar-lo o vit uperar-lo.
E.... pod ria afirmar que no hi ha descoberta ideol gic a sense descoberta formal. I la in-
H"lll"i de la prosa ret rica no va ser aquella -manc ra ordinria dl" parlar i escriure
(IUl' no s n : rs-. si n tola una modalitat especlalmem apta per a 1;1 disossi entre ad-
n :rsa ris i la contromaco dt." versons sobre la realitat . bo prosa l:S una modalitat d is-
c ursiva apropiada per superar l'is mtres i e ls argumentarts tradicionals: s ideal per a
la nvcnct dialilgica del pensament racional . l'erisuca (o co ntr ovrsia) i la dialcti ca.
l'f!, Aristbtil i la sofistica
Si la prosa s un component dl' la descoberta formal de: la ret rca.t'ahre l.s ln teorta
dc l'a rgumentaci. I Ull corrent majoritari atorga a Arist til ci m rtt d'aquesta realitza -
ci, Ent re ds hi storiadors que exalcen l'I papcr d'Artsr ttl figura Roland Harthcv. Dc
artbes lwm Ikgil el fragment en qu descri u les dUl's gran etapes dl' la ret rica. le s
dl.' la prova i dc l'e-stil . a dir, k s de la controvrsa ora l i de l' anlisi lite rr ia. l cohe-
rc ntnu-n r at ribueix a Arst tt l el mrit dl.' 101 paternitat intel-Iectual. -F_... que pot ser la
retrica en la Sl"" ; totulitnt (si s'exceptua Plat ) no s aristotdil"a? , e s pregunta Bar-
l!ll"S per afirmar-ho m s cmft camern. I aquesta s l'explicaci de la tesi : AristiJlil sot-
met la rc t rl cn a ciem-in. amb e l tractat homntrn. i e l Sl"U principal m rit i"s que. a di -
fcrcncta dd scus pn' (\l' cesso rs, desenvolupa un art dc l'argurnentac. . ... notori l'I
fragment inicial dc l'obra d 'Aristtil. Ret r i ca. en qui' c ritica durament el s scus pre-
dccessors plor haver mcnvsn gut els principis dc l'argumentaci:
. To ls aqudls qui fins ara han resumit les t cniques dels discursos no ha n 1"t:1
re s m s quv e xpressar-nc una part nfima , car solament k s proves sn n-c-ni-
qUl' S, ment re que totes les alt res ('oscs sn nom s accessries . Ccrtunu-nt .
aquells qui han procedit aix no diuen re s dels entimemes. alli) quv co ns t i-
ruct x el l' OS dc la pro va , sin q ue la major ia dc llu rs obre s l' S dediquen a t rac-
lar de ('OSl'S e xt rnseque s a la mat i-ria en qcstt : lodioxl tat , cu efecte. la mi -
sc rcrda. la im i d ' alt res passions de l' ni ma no tracten de la mat ra en
qksti , sinl (jUl' l.s diri geixen al jutge. ( I a)
La ecu-nm que fa Arist (ti! dels predecessors blasma lintercs d'aquests pels aspectes
pskol iJgks l'U compr es dels dialctics. la pn -eminncia de les f;K'l'il'S teat ral s en
l'ompt l'S dc ks (SIr.llgilS dislursives. ]" s de f;ll'ldt..'s ("n ("() mp ICSdl' plTSl' guir l'do-
qii' nda , I I:l Rt'/ ,.itt/ i l'Is ! ;)jJics d 'Aristt il sisll'malitzen i f(,'sokn dd lnit i\'all1cnt
aq ut.."SI r.:s mal Kan l"t.."s i fri\'IJlilOl ts contl' ll1por.m es_a la mi d" del seu progr.m1:1 d('ntific
i dd Sl' Ul'IlI0m Iicl"stic .;'Ilo obsta nt aixl>"i deixam dl' ba nd:1 l'elogi obligat de l'Esta-
girila. la rt:"triC:I s un It:noll1l' n ms prpiament dels solistes lIUl' no pas arislotdic
Als solisll' s i a l'cspt:rit rl"novador del St."u temps es dl'ul'u les dUl's lkscobcrtl' S l'S-
1l1l'ntades"la formal i la ideolgica,
J.t il1TIIKIU m
5 Els principis
delacomunicacipersuasiva
L a pe rspect iva globa l de Ics aport acions de la retrica e ns ofereix ull a \'isi l-lus-
trat iva SOh R" els actes comunicatius. Aq uesta perspectiva perme t consi dera r la rc t r-
ca com a estudi dels p rincipi s q uc regulen l's del discurs pe rsuasiu. Els Sl.'US pnnc-
pb s n el prou..-ssal . c.'1 sit uaci onal i el provarort . L'esquema que scgucx s 1I1la
succi nta nola que remet a Ull procs de notable abast , at s que suposa una interpreta-
(.oie) nova (Ilo la retrica.
~ Pr inci pi processat
El p rtm-p processal afirma quc: parlar s seguir l'ordre d 'Ull procs que es composa
dc.' c tne operacions discursives: argume nta tva . seq encial. hngisrca. mcmoristtca i
teatral:
argun wntauva o inventari de rcgtstrcs i tpics:
w qcncin l o ordenaci dc Ics parts, els patrons di scursius (descripci. na rraci i ar-
gunwnr ac ) i l'Is ternes:
hngisrca (I l'e lecci dl' paraules d ares i adients per tal d 'expressar els arguments :
nwmorisrcu o recursos i instruments per recordar k s (ln"s precedents:
teatral (I de 1:1 dcci .Fcntonaci i la cornunicac no ve rbal .
m ~ IU71 IUU
[.:; .2 Pr tncip sl tuaclonal
El principi suuaclonal Insrrucx sobre l'adequaci dds dwursos ;Ih fa<..'t ors d<.. luudi-
tori . la finalit at i ks c trcumsrnces. Introdueix el ... ter mes d'a'ocuc;( i de gneres
d.scnrstus I:al lo<:ucj s Ull entorn oral de: comunicaci forma l i molt pla nificada
propi d 'Ull mb it d'Intcrcanv institucional . Els factors cuuaconals S(' sintetit zen e n
tr<..:,> pblics. el judicial . el deliberatiu i l'espectacular:
d iS01TS o a l' )ocu d (j
[udi....ial ddil1oc..... anu
judicial. (jUl" tracta de la defensa o acusaci so bre fl'l:'> del pa.,...al :
deliberat iu o g nerv dd debat parlamentari o entre gent d 'un grup.que co nslsn -ixa
pn)pclsr nlnls;
espectacular o g nere de l'exhbci ret ri ca. que elogia o censura un assumpte.
pvr t;11 d'aconscgur l';tt.llwsi del pblic.

d i'oC.' Ul' dc.....nnarar cmjcc.It: ("ril('ri temps
jud i1.. l jUlja r inn..n nda li e uJpallililal fet -, dd pa",al
(' sllC:d;nllar puhl j(- CI vit upc-rar hc-Hcsa 11 ;II'-. , ini 'ITt ft-h ;c.1U;1s
lklllx.... anu p;lrl;nwnuri, U iJ.:uals aconsellar I; m ililal fC.1 S Iuturv
1.;1comuncncto o ral t:'s desenvol upa e n els entorns dl' 1;1convcrsa.I'erurcv...ta consul-
tiva i rat-locuco. d'acon amb el se u grau de planificaci i dc formalitat cx pn-sslva. La
conn'rsa i... <.. pontna. informal i col-loquial. i no t Ull prop... t det e rmina t: pe r
cxvmpk-. una alutacl o una confid nci a. Lcntrcv ... ta respon a tina planiflcaci. pre-
"'l' ma Ull a cxprcs... i l's tll1dard i t un p ropsit In st rument al. com comprar o vendre,
con.... ulta r Ull l' spl'l'ali sta , vtc. L'al-locuci estil mo lt p lani ficada. l: S formal i ahasla Ull
propil... it in.... tlurconal. EI... esmentats entorns l'Mall relacionat s am b l'Is intercanvis de
caire Interpe rsonal. s(ldal i ins ti tuc-ional. re ... pcctivanu-nt .
EI... mhits dinu-n-anv sn l'Interpersonal. el social i l n...t ttuconal. L'I nte rcanvi inte r-
lll'rSOllal l':'> produeix com a conversa . s cspontnn i infor mal. i es tablei x relacions
d'fguatmt entre el ... int erlocutors. L'in tercanvi ...octal e... dona en l'entrevista consultiva.
condt conada pds rols i la sitlll' i dels pa rlants. Lhucrcan v tnsrituclonal es manl fcs-
la e n al-locucion.... . dbnrso:,> pblic... q ue es tan pautats i resulten formals.
.:; ..'\ Principi provator
El prin ci p i pr ovatort o dl' J; prova estipula le... pnnctpals ClUSt:' S persuasives que in-
d ur-ixen lnterocutor a creure o fer alguna c u...a. Sn k s cause... <..IeI y
t'ibos:
Lt R!TUKfO m
I :H1If.lWI rt m
11!UO";J.1W.l lU! uujqnd
1:1 ou t:.-l!J<!).lJ nunp r:pr..JI ''J ' r:. ) !JQI.1J Ei 1: 45 spmb ..;pd " :SJ.l.\ UO.) 1': 1! I:I"!.\
-anuojcp sl.l -eunro jun uroo "UJU1U.;> qJIIt: I:ll !4 ' e.\ !1n:>0I1: () 1:.)!Iq'.llJ 1:1
op S?IU V ' r:.-l !J<!P J cl.l P !s. 1:1uos nxord 1:1! 9pr.nl ' " 1:1 ' 9 l cud P ll ",plI!Jd san "1:1
! .')I:J.-H ' l U.1PllJ Jopr..l0.l .l p l:mS!JI:.) () soql!)
Xp llpll!,S onb I: suor.xuua o soqWl/
:!Jt:1U.l lUll:iJI: ! S:>!<!(! I 'Vlpt:lu.l lll n:-i.n: SIl!SJIl:>S! PO.) !:iO! SOSJll.).)J o !o:t!JJ
m D/1If 1L/1I vt
!JI:n..n o JOIll :lOIJ:lltI!.l
U.1 !J IU.U ."lS ! ..."l !n'i!.. cI cub lel J."ld e,ul le ..pd !Ilu ."l'i e, un J!U:l.!.
1:.uIEe.\."lS 1:1 olp " l lI."lUl.nFlllO.1..p JJ:lI!U10()
! I:U;lf.IO 1:.\ !1
n;)( 11J.1111! CUll J! lql:l"."l .P ICI ! PJ."l llO."l P!II.:."l ;'J!l r;t! uu JI:II"":lH
IU:lU!u.1d El J!IIo.'J.'JJ 'JP .')I:l il:."l J lS
:":ll.ud..c ..m .ln'i.'J" "p lI.'J U.'J'I.:!.'J[UI1"."lJ
...1 onb e,1.\!11:.1!UllUHI.1 ..11:!(l:nh ".1UIl ! ...... ":1lI1l J!I{I"S1: .P I:l( J(lPI:..!.U JlI ."l .l
1:.\ !..rm..J."ld c."lpUI: ..U1 Il."l
' J F) ...... c.ouj n b "lIo:i.'J"-nnnjn..lIO.l P ! J01111'1uo."l p -e pueq rJ l (l\ 1
!.\lU:.'JJ;l 1U!.I ! """ ]'JI:P ."lp 1:.1J."l.").)J 1:1 Ill l !lI -up ueq eun J."ld 1:"."ltl ll l.l .'J[qo ]'J mm
X!."l ll h uo."ll: .mh lI! II:."l!Ullt uo.'J lIJ0 111."l o I:mnl ;') I: UlO.1 1:!'JI:J.1P!..UO."l l.)" Iod 1:..!.\ .'Jll11.'J: 1
"OIIIlStlO,"l o .I0 )lI:IS!A."l.l IIl.l:1
E"!.\ .U IU.'J .[ ":'J "!JI:n..n
! ..JOIIIl..UO.'J ."lJ IU."l op 1:.\ !..mosr p IE)!U!l 1:'"1 ..JOpCl ..!.\ .U)lI.'J o "Jo[n..uoo .'JP [OJ P
m::l.'J.J mb " p ua sruoxu ..u n :>!1!lod I.'J o 1:)'I!Jn! P !JC1!U1:" P ' !X!V' .'JP ' I;PI:IIP ! .'J!I!I
-od ' Hl.1!P ! 1l:.l(l.\!' I: 1I:l!(II:.. 1:1 ."l p uunsn ! !J1:l!"C" :Jp "P 1.'J" (Ullot! .u i b ..II!1.ud..."ll " I0l
..(.l t! I:PI:U!IlIJ.) P P 1;1",) "l o llu o IJ.)I U! ..p auua X!.'Jlql:l...... ... .mh 1:"1 1:\ !1ln..uco ()
ICP O" 1:1S!.\ ."lJ 1U.l .l ":" II:UOSJ:ldJ.'JU! 1:.'J!J<!l:U CI - p rdrud 1l!1I:;1!1I1\U10."l lIJOl ll'J:1 IE.\ !Jd
! II:P OS 1."lI."l.11:.1 ,'JP S,U!IE;'J!lInUlo;') SlIO!)J;FU ...111:1.1('1!'IUO;') IClIO..J.1W.'Jll1! 1:.1!.JI!P J 1: 1
11JUOS.lJdtJU,1 1JJ,l.lQJ.l 1Jl 9
La percia i rvsponsabirat del cons ultor compo rta un a es pecial atenci al descnvolu-
pamcnt dc k s se\'e s habilitats comuncarves. Aq ueste s habilitats no sn e ficients per
si m.nci xvs. SilUI que de penen del contracte re lacional q ue s'establcx amb l'usuari .
models dc consultor.
Models de consultor
I Tcnic: relaci ccrumda en la Informaci . el procs i en la funci Instrumentat .
1 Company : relaci dl' gran proximitat entre els agents. que dcsdtbuxa el rols.
. 'lissiolllT: n-laci basadn en e l consultor, que exerceix Ull rol dominant .
, Cooperatiu: n:1:ci centrada en l'usuari . a qui es considera un sser autnom.
Un conrractc t cnic stgn ca veure la relaci de ma nera instrumental. la qual l'O.....
comporta una n-laci impersonal i un perfil moll baix dds agents. el consultor i e l
consul tant . tna rd:ld de companyonia establex una proximitat gran. la qual
pot equivoca i desafortunada ja que dil ueix ds rols dels paniclpams. Un efcctv nc-
g ariu similar a aquest s el qUl' pot oc rrer en una rel aci dominant per part del l'OI1-
s unor, perqu \"() I imposar el seu control o perqu actua com Ull missioner que: Sl:"
sent cridat :I in fluir en :lspc.'cles personals de l'usuari. En canvi. una n:1:l(:i contrac-
t ua l centrada en t'usua rt . en la resoluci de la seva demanda. tot c onsde raut-lo auto-
nom. resulta una relaci cooperativa. eficient i adequada.
Per 1:11 dl' fer 1:1 recerca de d:It.1c:s i d'evacuar la normaci pcrsuaslva. en el dl' t'en-
tn-vist a. convcmcnr desenvolupa r estrat gies conumcarives . Permete n e st ablir Ull
bon contacte i c rea r e l c lima adient per fac ilitar la parla dc l'usuari:
Empatia. E..colrar i observar lucrlocutor per cnn-ndrc'l i fi- r-I saber que hom com"
prn k s cmocons que sent.
Autt)l's tillla. l'cr Iai d'esmular l' autoestima del consultant los apro piat sser respcc,
lu :,> amh l'Inte r locut o r i fer-lo scn u r h amb si mateix.
Il ahilit:lI:'> psk-omot o rcs lk t'escol ta:
I Contacte visual. que no ha d'I ncomodar sin evidenci ar nn- rcs.
2 Dixt ncia ent re ds interlocuto rs . per tal de respectar l'espai personal d 'alt ri .
. (,l's los i cxpresstons espec ula rs o sim t rics. per in dica r solidaritat () q ue hom l'S
posa en e l Sl'U 1I (Il' o estat d ' nim.
- Naturali tat i clima assossegat dc l'entrevs ta. tot adapt ant-sc :11pe rfil de l'us uari.
Sn, per. un Inconvencnt per assoli r aq uest escenari ideal d'entrevista Ie:s inn-rfc-
rvnccv o del cons ul tor, Hi ha tnt erf ernc cs e n la comunicaci e:n ets Sl'-
comportaments del consultor:
Baixa e mpa t ia . El to de: la rel aci t:s t cnic i fred . per exemple. perqu no mira a
la cara () no l'S d iu e l nom e.k l'usuari.
Alt control. Et cons ul tor Interromp l'usuari o manifesta impaci ncia.
Projl' lTit"1e xcessiva. El consultor dna consells personals i projecta la scvn pl'rsJll'l"
t va t.k ks l'OSl"S.
IIi] LI /inl /l(/( .t
m t -mlllUII vt
ll:....nu 11."lS F' qLUE u meuucop pp EI '101.uqO.. ' r::U.U nW IJI:d 1:1'''JoIIDOI
-J.") IU! "p .U lll.) " .).\!1OlU.) ! ..uo P r:I.u ..:lI U;lI:..Eq !o-:I 'I: I"!lUIW1:"i."? u:,Jl"' -:1
1:1 I: .. l:u9P 11:"m:.-"';)I' ! iuan: J! Il PUO.l .)
9 !.u I\J I..ut.p uard monpuoo run o .;)pnp(Ud uu.p c. ..p p
-t:1u:le,ud 1:1;lldm.)x;l n."" pp r...;lP!lr..\ 1:1 li.) rut
-lI.U ..,.. JI )<I:n"J.)d 1:1 -nruueu od ruoo u n J!J;lpJd .rod ..n l o "1I01:.J JOllI.U:U
Ir. muocuockud r. Il:P !J qct'O r: r. ! El E
.111 ! r.l" !IlJ lIIQ )!.1.111J I"U!.P "."l l ' (}'tf661 r.pJoql:'() .") P ""'lll h !"l;q s.
..;lJl "'")1 qum IU.")IUl:,\! P .1de,1J 1l.l ZI!Wlll.W." -e pu r q Il.\.l" 1:1 J .ld ' '' l!l j(! lU ".l JI "U
-umuud o ! p u.")l\ho .\u ! .mh " llJ.111I! sruou nutrn i ur uuti u u
' u:n !il:p o " o ! (I : tI.n:p'i p!p s.") .mb 11l1:.'HW!I!lU
JIlIWZI!II:ll ld.U ll();l Il! 11: U.l l p d l: .111hSUJ.:> IX.:> IUI:.'HlI:!I!Ul :WI!UlJ( l.!IIl):)
!
-U!l U. 1p ! a p sp '(LtP)66 I l:pJOlJ1:'J) S;llll" , lIl:.").") lll .l p ..nd!) ".-UI
I: U.l[ .[.1dl: s l!lJ(!llI ...11! "J!lJQLU"P ;l!ii(! I(l,1!..d ru.suoch uoo Ilp -und u.uu
-JO) iuouochuoo p I: Xp'<i.l)l: I P l:Il:11 !I...lp p p ..UO!.l
-orcu ..:l I! JO....!IU.") .1 .""1 (1 "11: UOpU. 1)U! ..:lp.1l1..r. SI':> 1'.J.l(1!"UO.") II:UO..J.xlJ.llll ! 1:,l!J(!).lJ 1:' 1

! Sl!ll(!''': L'."9
JO)11.10 [J.111l! 11.1.. 1.1
1:.1!'i(!lt ),")(1! I) U.")lUC.""I!I."? J I:!ul !.u d ."lSU. 1" IEUOpOlU':> U:)!Jr.P! II)< !.....")Jt.lX:l JI)ll11"lJ();") P cub
r.J.""IlIr.U1 .1p '.1!lt;LU.l l U.l!llLUI: Ull J I:.")J_1 1lI.")!U':>.\UO:l S? nll.up !I ln".")J U:<i.l ld 101 -"?1l!U.l(1
... I:un'ill: .u41)< IU.""ILU!JEpr: Ull uoueurop .m b s.uuurcud s.1" )
S:ltlP,x!S.1 e,mlum....r: U.l l UI:JI:t.1
FJIl 1I.U1U.U ! arnunuoo & uaunur anb J.lt.l e,.,..J:.J) ..."1" )
J J:UO!X. 1U.lJ e 1I.")UqUl: ! ".llllll<i
-;UU ! ".")lsod".")J .U Ill.1 ..dtu.u 1I.1UOp ."?obJ.")U ' ICUOP UOJ pU.""I!!" P ! lI:I!.\!I .W.")J I:X!I:q J:'" I
U.11IlU.
'!I...l ! U.1IHP r.J ."?nllJ."ld llm..od J.1UJI::> un U.:>U.:>I SIU;llU.")(.l e, Sl...-l ll hl: ' 1:.J lUo.l J\-I
-u e n..u.l .") P "UOpOlU.""I ",")1 ua J!PUllJOJUr. 1:1!.\ .1 .1Jlh ' ( _!t.I n:')(J.u u ..."l ou e,u
J:.J.")" ou) 1:.J0PI:Zl!II!Jlhur.JI lu,lUlr.JJlII :lU.U r.lS0US;U mm ".1 1:.JIlII:lU.UU ll:I.Ull<i."" J:'"I
;t.n lr..! .")P ..UO!.')(ItU.l e,11 o lU.1LUJ:UOU
-t uoo 1.1 F.J:1HI4I:t.I ln.") o r..")!1!J ."l " :-iOUO .111h monpuco CI U.1 X!.")I"!"UIl.") .1LU..!UO<iJ:U1::1
:Jo llll" UO.") P(1 rum
-c UI.")Jd l J! I.un'i ."lS 1:1 ! U.1111l.1t1!P .mh "llI.")lU.""I I.") e,")JIIV
-npncu d .1(1 I:Ul1 qUil: 11:!."K )< .1Jp
.""I p U:Jpr.lll.1!1J1:d anb ! 101 ' 1I:UO"J:>d ;uq l )< mm I: J!IPlI! qumi .i ued
-UlO.""I J01I11..m l.") :l p [opo tu Iii '1l:tlO..J.1U.")Jq l )< r.un tI.1.U,") " '")1 .mh .u nr.uu
Il!UO"J.""I<.h:.J.lll! eun U.l .1JJO.") U! - uueduro EX!I:q- q J .1UO!"
..... !U1 JOll l1"110,") pp IUJ.")d I.") qun' Il.""l X!' ::>lI.") 1:.\!SS:>.1X:> ! IOJ 1111 l.") 111:.(1 "UOPUI1.1
..... !P S:l l I JOp:..!.\ .")J lll.""l .P ppOLlI 11: UOS.:>JJO.") r.!I1!t.I IU.l J:X!J:q 1:1 .l p I:'J
El dcsruatar actua per un impuls tlc o he per Ull sentiment dc imparia () ad-
mirac. El result at s qUl' e l desti nata ri t la grati ficaci dc sentir-sc inclo-, en un
cot.lccttu ct tcuncut dc vitjabk- digne del teu equp i demostra 101 el que
pots fer perqu l'equip gua nyi .),
E<'; Ir.lti:gia dt' sanc. Fonamenta el St."U mecanisme en el o vn la recompensa:
frmula un comproms dc r e missor quina la reacci del
desti nata ri . El cst ig o recompensa poden ser materials (-tols e.+.. compradors re-
bran un obscqui-) o simhl it:s , t'o m ara una press pscolgtca ( _si fas el que et dic
t 'csumar-).
(u La tH.. -gociac
En et s proe..'Cssos de ncgoctaci s'apleguen elements de ret rica. pragmtica i percolo...
gia. eh-ments que permeten comprendre i mirar de resoldre situ.u-ions de con-
lli cte..' digne.' e. rall"IKi ci bcnec en aquest camp tant dc 1:1 "ida social dels inte-n-s-
solts en el conk-n- Olm ell (:1mn de la recerca en comunicaci.
La ncgocaco (' S un m:II'"Cdulgc que t racta del maneig de snuacons en que intcrvc...
nen agents amb Interessos confrontats. El negociador ho te k-, hahilitat-, per dialogar i
aconseguir concessions ck- l'altra part. Per ci negociador cxcel-Icm no tan sols ca...
pa<,: d'actuar nixi si n quv tamb per qu actua d 'aquesta manera.La dferrnca 6
quahtatt va i t... resumeix e n cls coneixements dels principis rctncs.
Una mxima de la ncgoctact s que no s' hi va a gua nyar o a sotmetre l'altre. En
compte s d'ni x ('al promoure ( I Ut ' ks due s parts facin concessions i que obttngun sa...
tt sfacclons. La ne.. god :ll' i suposa una ap licaci de l'art de raonar a partir d 'una aeri-
tud Ctl l1strt ll' ti\' a. Aix(1 impl ica no competir sin buscar 1:1 col-laborac de l'antago-
nista, respect ar k s pcr tcons i l'cstt l oci cont rari, escoltar ms que IlO pas argumentar
i. nalmcut . no prendre Ics qest ions oc man ent personal . sln 111(;s aviat sota un rol
funcional .
Algun.... dels prtncpl s de la ncgocinct sn e ls segents:
o ncccssan t'v ilar la rig idesa de postures i les espirals de defensa i at ac.
o S' ha d'ac-ceptar de..' pa rlar de Ics creences de l'a lt re i de h:s c onvcctons dfcrcnts a
k s nostres.
... convenient escollir curosament els noms q ue donem als assump tes i no acceptar
....e..I1 Se.. ms d s noms que empren el s alt res, llevat que serveixin als seus p rops its .
S' ha dl' fer at c,' nd :1 k s frases nominals complexes, perqu poden ser confuses.
S' ha de coustdcrar corn emprar la negaci de la mill or manera. Dir no pot ser lidi-
e ll i comraproclucnt .
o No cal arribar a acords a qualse vo l preu, ja que lola ncgoctact t uns lmits per a
k s nltl1..'l'SSiOllS.
o S'Iu c, k plan tejar el procs per tal que no hi hagi ve ncedors ni ve nuts.
ll i ha tina m xima eh- 1:1 ncgocac que t un abast pskag(')gk o dc,' conducci de Ja
prpia personalitat . La mxima planteja la converunca de concxcr-w millor i. a par,
tir d ';llju t'st conctxcnu-m introspectiu. pmgn 'ssar en l'actuac personal. El control
Em L I IU 1f IllIt. I
m nU/fJ.Ull I]
. 1:':>!J(! )."lJ ."lp 11I.)lUIl.\U."I"'lU "l lq l:)
-!J .H 1."1 lc.mbe ru.uum...n! .. ..)lll ln ...."lJ nu-uqo.p IIl) J."l !.......anl ! SUOF)otu.l "11
-UO."I ;)P sO.' )Jldl:." J."I'" lU....pod ' 1IlLJ O" J ;)d ru.uuax rauoo pp 1":1 ! c.H !l1l."I!UlHlIO nh!l!."').?)
S;)I .... P ! uotu pp lU."llU."lXPU();) 1."lP ' l CI!."w d c;) "l llIo P lllc."lnhl l qurv ;'l'''-J ."lX
-FHJ(J:) ! J."lXPUO,"I n..o clnc t:1.:lp s.... I.udsll "."lJl lJl uos
-llp oti.1U Ili ."lp ! e."llI h !U,".?1 ."l p ! ' SlIO!."lOlll .l S.)I ."lp
7 Actualitatdelaretrica
Eho. han consignat omt a fel admirable la contemporanetat dc r tors j
dl' l'tuc), En coue-n-t . posen dc relleu que: al mntcx temps neixen a At<'"Ilc.:s Ics ducs
formes 11U::-. oposatlc..s dc pensament . Per una banda hi ha lbumanlsmc i la filosofi;1
practica dt' la re t rica. l'er l'altria, hi C::o. la transcend ncn i ltdcalisnu- dc. platon..rne
(RtJllli lly Comparar Ic:s dues tradicions s una I:lS(::I compromesa i Harga.
1\ :1'<> oport CoI1Sil!l"J";f l'act ua litat del p rograma rctorcis ra.Atxi doncs, l'aportaci
del:.. SlIlhl l"S Il; conunuu,u en autors conre mporans com Ba(in, Kuhn .Aust n. Bart hes.
Foucault . Bourdk-u. Otbrcclu s.Jscr.j au ss. Derrtda o Rony. Entre aquel ls i aq uests apa-
rc x la J1.:Ur.l dc Nlctzsclu- corn a inspi radora m s immediat a dels autors act uals.
[2J 1..1 vertadera argumentaci ret rica
11n vessant ben act ua l de la Rct rtca s la teoria de la argunu-u taci. Des dd darrer
ter ch-l scgk xx (.'s constdc ra e l metall enguat ge dc la Ikl{lrict com Ulla ccncia 111011
pertinent en l'Is fenmens de pe rsua si social i interpersonal. I aquest p resli.:i s pe r-
que el s princi pi s ret o rtes sobre l'a rguruentact i k s seves modalitats aporten Ull co...
neixcnu-m plT".p icII.; i prcti c Ut' Ics Interaccions comuncntfvcs . .'i de notar lJ. Ul' 1;1
tendcncia ac tual e nllaa ;1I11h els te rmes dc l':lllt i':;1 Re t rica. Leu beure dc les fonts
doctrinals dl' l'anugn Rerrtca. interroga de: he:1I nou l'Is seus principis i els projecta
sobre l'llioms act uals. <:0111 sn la negociaci i la mediaci Hng isttca. i sobre la prag-
manca.
Argumentar ilO C:S ucccssnamcnt lliurar una contesa. 1':1 passi de: confondre I'advcr-
sari l'ns fa intolerants: i l 'S perd el gust pe:r la veritat . la pacicncta. Ia cortesia i l'I senttt
del veritable dileg. IJq.\elll dl' Roland Barthes la seva presentaci de la vertadera re...
m 1... 1K1TI JltlU
m nlltfl.HJI q
! r.l"!.\.UIU.'} 1:..l .H u<n -runu.uunrue 9 !.xJ!J.)<.;.'}p r.1 .'}p ... "11: llJlUO qun-
U.'}JOJIDU!.....l..onbv -..!....U.'tI!.. "pp 1I:!00Jor. "'1) .1 qure " ."l!l c.nn "lrJo e, "1:;1
";U;)l UOJ.J o c. qure e,l:iU:o,;..!U! ..pp Slp
-u....... ..I I:S!lr.UI pu... I!.. [ 1'pu;' I!S l:lJ !lJ II:Utl1c ! !-J!u!.I r. .m h I:! !.\ lIr..u :m l! u np "1!1lI}1 "p
x! .lltln l pU.'}I!" (] ' '' O'' PI:lU.l p .ro p mr od n U11l:) -sm os jp pp !S P lI.... '.:xJ II ..n! W,"'!UnUUD
...... .'}J ll l."l l!lUlI l: UlO....... IUI:....,;).\ sOJl .'}p s.'}JllU.U;P!suo:l .... nh ! Il!W.'}tl
-!u:i !S 110U! II:(!J.H Oli lU.'}lU."lP un .. PU:l!!S 13 p u.... !!S p p r.1 ";;J 1:."l P(!I;'lj l!Jlll:: 1
..l OI.?J sp p Silil s p qun- SOI-J!:i.l l1 tI.l .'l:i !T'tp .ll .1p "J.'}d
-ed ',l l\ IUl:l ..U()Plll!1..11! ...... 1.rad vnnpcud :i!Il(pJ ;l Jl SJ.l(l1:d ur.u.xlud .'t(l
l!Jllll!J.'}I!1q ':>!llIOd ! ]l:po" 111.'lU1.'lX!.1110.... ,;)P nuotu Ull 1.'" Iod lHl\o.1! 1I 010S pp 1:)P(!l
-;u q .m b p i: ..1l.... 1I 1::l!l(!1..!t! ....dsrad eun LI .'} lr.llOp lll p"U! ! ..JIUS!P pp !Pll l
-S:l. I ' : .rod Wllopd.n x.l II:p.lI:Ul Ull 1!l.x lI:JOlllVS:>P!IOd s.uuumord ."ll PUOJ!P ! I:!:i
-o lo) P! ;l JIlOlUOJd .I.ad 110 m ! lun!uo."l Ull u.uuroj ..OSJIDS!P "1...m bv
' utqo.l ! :i!ll q."lJ 11: 'I:.J."l.l."l d l:d 1:1 ' : l' :ll U Ull !
-uo.i Ull I: "WII!l".lp ! sapsndo 1:1S.).1 op uurunto,nl Ull 11.1
1:1 () Wd p!Ulll U PI:PU.l [I:.l l."l ."l!1<; !Jll l ."l P."l ..OJU P lUO.) <; .lS.I.1.\ !P 1II:1 c.llq O IU iu.mb
-.u .I mu.uih...l un p p Slll.1.1J I.) 11:.Jd Ul.1 10U 1:J.'}.l.ll!I:l! .11' unutu.u
-llel SU.l I1 Ull! iu.u uupunjr ud UIU llo m ."l p p ') P 1:.J1l1[T1.-' ! "11l:i U! 1
-uo.... 1:...... nb v 1:ltlLU,lS ou Jonc.l a p U:l!1U.... P! r.1 ! 1:..s.udxo 1:!Jl!IP!ll\ Ill!
I:IIIl :"'1q Ulll:.J:i nln";)J :lp ep n .1p 1:J1l1I:.J.'}1!1
1:1I. "l1ll 1:1...anhup suoconpord cp IC.\ ".uI II: o "11:.-'1
... 1I0!.W.J( )dJO.l I: '11:1I0!.11l1! 1"1I ! T:1 -urar cded ."l p l:.J nU:J.ll!l mu.uuouu 1l!"'Jll.l
-S!P Ull eq rq -n muuuop ! tu ....nm 9pr..J! Ull WO."l ."l p r.LUI:J:iOJ01...-.nlw J!.\J ....... J;\I
..dUJ.-'1 ."Ml U.l c.lJII r. e ."M11I JCXpP .1p ueq ! lC!P:lWLU! umcuoo Ull I: ..n:U!1...."lp unc.-. <.;lw:i
! ".-'\ Ul:Un:."l c.l .\ .lS ".YI 1:!JOlU.l lU r.1..,p f)P U:lll:..e p 1:1! lU.",,,,U 11: 9 Ptl."}lr..1 u.uu uu
-crd .mb 1:..01l0JOS ! 1:.\! m.x1.u r. um.u r.UIl.P e,"llllJoJr.U:ld 1."" uopodrouqod ! n:P! Il\
-nd ..uo..r.."M1 U:I ... .l:i U:SS!LU en "P JI::iIIl.\!P J."lO 9 P !p u.u ."'p "(I:!JI..upu ...u u..!tn:.l.1Ul
U.lI0Idx.... J .1p "''}lu !1I'.l lll U;J10LUa mb c."> P(!I.U 1:1.1p " Hq
-IU': "U1:J:i sop ..P ' U1:.1:i uom IE!."M) xnLJu! un u.... U.lll:.... !l!1IKI r.pl !n:.l0.l ! Wlp!lqnd
T:1 n!U:.... !UIllUO.l lI(u n.. p ! r.lllrJI:O 1:1 ."lp )II."lLUctf:ljJI:JU">.1 UJ.-.J.... p, ..lIo.-. '.'t0 ll J.-.lUPU lI:;1
1!.\ !lI:J.l d o(D
-nlUo.1 .1p ! 1I:.1I\1IIDJ.... )II! 1U.'tlU.JX!.l UO.'t P CUO"J.xI .1p "UJOIU.l r. XJ.U,lJ.U ...... P
-u.l l!" p p 1:1I 1:.J.1J:x lr.l! ....p rJIl Il:J.l l!1 CI q lUC r.pcuoPCI.1J ...'t:iIC....!LU ."'p t:PI"'"PU!
-(uli r.1U.l XPI"!"Uo.-, 1I1)j( ) pp Iq p u.... " .. p p c."l!JC)l;U 1:1 ! IInJl) pp CI ' !" .1Jlll.-'
....lpr.)'i1:.11110.1 u.x ...-.n h!J(!PJ .1P ! sll:npI: ..."l!U!1 s.-'Ilp .-.p U1.-'!J1:':1
PU;)I!S P P ! lI
o J O
'" pp ...."ln!l!JQ."lH ( 'L
"-'4 J!P!...... p .-.p li ".11' 1(/ ' /,).1 .1)1 UC.I :lP u r.U I:lUJO) 1:.I 11".l UI
.... p ... ..Jn.......J un !n hr. 1...." ;l lli lUn..sr. X!.llr.W lIn.p !J:llin1!.\ ! !:iop .l nh I:I"'!.\ .-'Jl
s mnd ..op JI:<.;lI.lj-1P 'J!P r. s.;> ...... !:i0l!lUr. S;)I ....p 1:1JI:lI!U10P I:UO<.!tuO: ) r..'t!1!1
-(lli! 1:.1!1qnl! r.P!.\ CI .-.p ... "."l l U.l JP.O!."l!UI:U r: d U."lSIl.l :m h
S.lqUI:U) :i ' ll:.....'tl .llU!S....p '(1:101 J.-xp:" Ull xp:i!x.-. o .-.nh l:lm
S; I 1:1 ) llo..J.)d s.11 .-.p llIll .l .... !..l! lllO."l I:)P(!I
discussi . El xih-rn- pot sn un r ic inst rument d'expressi de nu ss.ngcs corn la soltda-
ritat i l'I re spect e. (:1 domin i i la pressi, la cooperaci o l'ahcnaci.
Lcnstntsrnnncm en prctiques rct rtques tamb incorpora. per tam. acuvtars al \'1)1-
tanI del ilem-i. I desenvolupa cxerccs en q u el silene consntucx un mit j de e-o-
munt cacl col-lectiu. un mot iu pe r re flexi onar sobre ci que ens ocupa i un estmul
pe r couvidcrar alt rr-, forme- antropolgiques i rituals comuntcatt us. Aquest a au-nc l
a n-alit ut- de la comnrucnc Intercultural pot excmpcar-sc amh l'I se ntiment o ncn-
tal del teuif, un terme rab de dlfic traducci i que designa un estat dc q uie t ud. silen-
e i feli cit at . tim' t:s Incomp.u blc amb l'enrenou de la convcrsa.J'cnug dels records i
la vanitat dd.... pcncanu-nt-,. Val a dir qut." una formaci ret r ica inclou ncnvtats des-
envol upa des en entorns de silenci plurgest onat i en situacions de creaci nnisttca.
corn ara la POS;I grupal o la dramatttzac Ol partir d 'un concepte () un sentiment .
Le s acti vitats sobre sikn{.-i i orat rta pretenen relacionar l'estudi i les practiques n-to-
riques. tot inSlrilll ks en un procs col-lectiu, Interpretaci dc contextos i interacci
cooperativa.
7 .5 Interpretaci de la cult u ra de masses
1.<1 rc.. lril.:a permet examinar criucament tiJpics i tradicions ideol giques. Com hem
e xposat.fa rcr rtca is un programa dc recerca sobre la t irani a i la democrcia o. dit e n
;1\tre..'S mot s. sobre les pos... ihilitals de Ja llibertat i els mit jans de garanti r-la. I perqu as-
sold x aque-ta tunc . assc w rem que la retrica s una descoberta
una tkscolwru for mal e n tant que c ult ura rica i afortunada a I; dil at ada tradici oc-
ci dcntal. En par.mks de Ban he s, la retrica i-s una -supracult ura-:
-La n-trica dna accs a quelcom qut. cal designar corn una supracult uru: ha
est ar 1"1l 11 ka prcuca (juntament amb la gramtica. nascuda despr s d'ella) a
traves dl' la qualla nostra societat ha reconegut l'I llengua tge. la svva sobir-
na -. ( I 970:HK-9)
Bart hes llc:.t:lca la dinu-nsio mctalngisca o formal de la ret rica. I Indica q ue la re-
trica es als fon aments de la cultura occidental. perqu fa del com-txcmcnt del di s-
c urs l'I ...t'U prind pi m s poder s i re novador. AI ca pdavall. d s dos vessants de la des-
coberta c-onfluei xen e n Ulla realita t unitria, que i-s la realitat del de la
comunicaci cnrrv la tr.ldki i la modemtat .Aquest (os l'I mrit elets sofistes, En pa-
mules tic HOllli lly, l'Is fundadors dc la ret rica sn - un exemple p r ivikgial del dikg
continu quv s' I..'s tabk ix i se ns dubte s'establ ir sempre e ntre l'Is innovadors i e l se u
pbl ic>( 1I)HI) :2:\ I) .
El diah-g com tnu dl'l s innovadors e ns ha convidat aqu a parlar sohn ' arg unu-n tnci i
retrica. Guardem com ; hor itz Ideolgic a una prometedora argument aci l'I
Ikgal solstk dc- l'humanisme, l'agnosticisme . la ve n tat lIig;lda a 1;1 utilitat so cial i lin-
tcrcs dc la polit ka per ;1 tota 1:1 c iutadania. I sobre aquest horit z destaquen Ics flgu-
n ':,> dds n -torv, que van st. r n msd krs poltics al matdx tt.mps qUl' lgics. Van sc:r c:sti-
Stl' S al flUld x que ci entfics. Pe r \\>lgllL"ren p reM:ntar-se simpkmelll nml a Illl' Strt.S
lli..' re..'t ria .
m /.1 l/HI/NICI
La ret r ica. pd fet dl' se r art de la pers uasi, 6 una t cnica d'ensinist rament i, sobre-
Iol , una u-orla dc la luci desa discursiva, q ue s' aplica als alt res i a Ull mau -i x. Indaga so-
brc l'Inst rumcm comunicat iu d'intervenci que s la pers uasf. I s'hue ressa pel s dos
s<,' mits d 'act ivaci : e l c oo pe ra tiu. en la lini a cognitiva o dc la construcci soclal del <,'0
nci xcmcnt : i e t de k s influencies del poder i les indstries comunk-anvcs.L' ors {) ( -' II('
d;sn."d; repre senta Ulla xarxa de saber c rica i una calada dl' cultura i ci vili tat . la
n -toru-a por ser, e n defi ni tiva . un model argumcnta ru per superar ks apcl-lacons a
una persuasi cmocfonal i a una diversi ba nal. i per asso lir una persuasi de la re c-
xio.ta memria i l'etoqnc a.
Em /. 1 A'H"Nk.1
Bibliografia seleccionadai comentada
B\ II.1"III'- ' , ROIA' D (1970): Lil ret ri ca anttgua. dins Barth es (l9H"i).
/.11 en -entura s('mio/giclI. Barcc..-lona: Pai ds. 199().
Aquest a obra l'S e l resultat d 'un curs impart it per Barthes. Apl e-
ga el s apunts sobre la hist ria u trajecte dc.' la ret rica i sobre la
n-ona 11 xarxa metalngisuca. I Ilo et valor dc renovar l'est udi
tic: la d isciplina a parti r d 'una perspectiva estructurahsra. en
una poca dc desconeixement de: la 1r.IlIit:i dc la rcr nca.
ncrr. .\ 1-\1 KICltl (1998) /.11 retortca ('(mm fJrllgm/ica .r benne-
netutca. Barcelona: Anthropos.
A part ir t..Ie..' lhermenuttca i LI pragmtica. Ik ul' ho l escriu ulla
histria selectiva de la ri-t rica.. Considera Ic.s aportacions d 'A-
ri-t t il. Boc.:d, l'escol stica. l'orat ria eh- vicent Ferrer, l'escola
lul- lian a .. Ira Lus dc Granada i 1... awal . I del X\ 11 fa Ull sal t a
1;( moder ni tat . amb les figures de: Pcrelman. Gndamcr j Ru'ocur;
CiUKO ("i "i aC) Oe l'onu/or. c.'dki de Salvador (;;lII11:s. ttarcelonn:
Fundaci lser nat vlet ge . 1919.
.. l'obra ms ext ensa i completa c.k k s escrtrcs per Cic.Tr so-
brc la cincia de l'eloq ncia. Il i pn-...ema les qualitats dl' l'ora-
dor. que sn IOl natura. r a rs i exercitatio. l'S a dir, Ull do n.uu-
ml. domini de les tcniques ret riques i cnsnsrramcnt cont inu.
Prsu. :-;,\Y11:I.)" ( 19H9 ): Practica siti teoria. Barcelona: Dcsuno. 1991.
Recopilaci d 'a ssaigs dc l'er udit polemista S. Fish. El captol
- Rct rtca- dese nvolupa Ulla rcvst dc la his lilr ia dc.' les idees a
la t radtcto t.' uropt.':1 i contrasta l'ls dos moctcls imperants. l'I pla-
l nic." o cpst cmotgtc i el ret ric o hcrmcn tuc. El seu est udi
aporta crttcrts per fer una crit ica d'a mbds models i per rcfor-
mular el n -Iat hi st ri c vgem.
L\I \t lKllA (;11 , X,\\ 1U1( I 996): Rc/,.i nl tnterpers",IfI/. /Ji .'\cur sfJ.' -de pro-
sentactn. d OJ1/ill i o Y afecto. Barcelona: Oc-taedre.
Assaig sobre !l:s relacions Interpersonals de.'s del punt de vist a
c.k la rcr rt ca relaci onal o privada. S' hi exposa d s principis n ...
munlcauus dc la sociabilitat . liderat ge i in teracc-i re spectuosa
i. vn tercer lloc . creaci del-, afectes. A 1:1 web www.sant-cu-
gar .nct/laborda hi ha un manual breu del mateix autor. t.a co-
nnmtcact persuastra . sobre practiques n-rortqucs.
I.AIIORDA Gn., X.... (ed.) (200:;): U{'uglia, societat i (wlllllliauH .
Nmero 5, monogrfic: Retrtca i /JlrSlftlsiri.
unt. www.ub.eduz cusc
N mero monogrfic ur la rt:vbta clccrrnca dt.t.li(,.;1( ;1 as-
pectcs de la ret rica en la comunicaci pcriodisrlca i e:n rora-
tilri;1 poltica i interpersonal. que inclou tamhI.- : la presentaci
de: recursos bibliogrfics i telemncs.
.\lORrAR.... G....MWUJJ. Brce ( 19XH): sanuat t/l' retrica. Cate-
dr.I .1991.
Aquesta obra exposa amb t'exhaust vnat i el detall de bon ma-
nual la hstra. les escoles i ds conceptes eh- la ret rtca.
1'1-""1:\ , ( :IlRlsn... ... (1 I_a argmnentactn. Barcelona: Ariel . 1
El llibre: de Plantin n'cull amb una concisi la tlpologta
d'arguments. descriu Ir -, fal-lccs i proposa esquemes per des-
envolupar mons consistents.
ROMlI.I-" , j....n }I"EIJ :'\E DE ( 19XH): tus g randes sofstas {'li la "'('IUlS t/{'
Pericles. Barcelona: Sex Barral .
L'assaig dc lhel-lensra j. Dc Romly exposa amb conctxcmcnt
de les fonts escrites les daus dt.' la revoluci humanista i polit i-
ca dds sofistes. que empren com a motor t.k ca nvi el coucixc-
ment d<:l llenguatge i les noves prctiques dscurstves.
RI mo .10.\ x,\ I Ptl(;}'H.AT. FRA:'\U'_'>< : (2000): COlli [utrlctr: IlI' en pubtic.
ltarceloua: Prt ic.
Aquest tract at info rma dels p rncps dc: la comuncac pt.Tsua-
xiva i que ensi nis tra cu les tccnqucs d'orat r ia. tot dcsbloquc-
jant <:I s aprenent s tic: ks inhibicions i preparam-los pvr a Ulla
act uaci sausfact rta.
Vl :U:"',\ vr, j b \ :-.; PrEUH. E ( 1962): Los or}!.(' I/(s t/e/ !Jellsfl lI1i el/ lo }!.rie}!.fJ.
l sarcclonn: Eudeba. 196':; . 1979.
Es t ract a d 'una ohra si lltl:-ticl i ll-lumtnadora que aporta una
p rcscnrac del panorama antropolgic i polti c en qu apareix
i desenvolupa la civilitzaci ret rica ab (; rl.'Ci;1d;lssiGI.
La col-lvcci . 1:'1 que sahern de. . .10 consta d'una serie dartu-k-s
"-' suport a la docncia sobre ternes d'I nters general.
i aplicats ;1 l'ada rea concreta.
"que"la collel'l.."i b ulla obra cot-lecnva. concebuda.
i....e-nj-ada i en-ada al Dcpartanwnr JEJil.."ioT1.. J:dul':lli\"n
de (irup Promotoryamillana Educacn . S.L
'>lIla la din.',,-'I.."i dc- .\P Andres Casamiqucla i Enric j uan i Rc;1.
En la seva reattzact han inter-..ingut :
Tex t: Xarter f.t,1Jonfa Gif
Equip recrue:
l>i.."Cnywfic:j()s Cn'spo i uann
start sancbe z dl ' ()( 'a11t1 ( ;(I",ez
I>irl'''-Ti t cnica: Ang(f <ardaFud/llIr
I>in:n.:i dn\"t:' ..t igac l i Pmjl'l'tl'S:jtlll1l/l' .l/usca n
A,,">{,'ssnr.lnu:nl : [Jay n lt
Edici: ,l/(l1I(S(' SahfJl'i!
li) 1007 hy Grup Promotor/ Santillana Edlll' ;ll'in. S.L
I:rn k ril' .\lompou, 11 (Vila Ol mpica) . OHOO< Uurrelona
PRI:'ITEI>11'\ SP"IK
trnpre.. a: Gi.tlique!'> Valem
I>ip !'>il legal: H-H'7H:\1()()7