Cach Kinh Doanh

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !
K SCH KINH DOANH
... www.TheGioiWebsite.net - Thit k, lu tr qung b website. Dch v chuyn nghip, chi ph thp.....
Chng trnh o to
TRNG PHNG KINH DOANH

CHUYN NGHIP
Chng ta ang sng trong thi k m mi vic, c bit l lnh vc kinh
doanh ang bin i rt nhanh chng v kh lng. Lm sao gia tng
doanh s v li nhun trong khi th trng c nhiu yu t bt li? y cng
chnh l sc p v gnh nng ln vai i ng qun l doanh nghip
THNG TIN KHA HC
trong c trng phng kinh doanh ngi trc tip c ngha quyt nh
n doanh s ca cng ty.
Thi gian:
- Khai ging: 04/04/2014 Tuy nhin phn ln cc trng phng kinh doanh ca Vit Nam cha
c o to bi bn v nhng k nng m h c c t nhng kinh
- Lch hc: T6 + T7 nghim v va vp trong thng trng cha sc mnh gip h vt qua
nhng kh khn ca kinh t thi hi nhp. Trong bi cnh , chng trnh
- Thi lng: 10 bui
o to Trng phng kinh doanh chuyn nghip do Trng o to
- Thi gian: 18h00 doanh
21h00nhn PTI t chc c v nh mt con ng tt doanh nghip
gii bi ton hc ba trong kinh doanh.
- Kt thc: 03/05/2014
Vi phng php ging dy mang tnh t vn v p dng cng ngh
a im:
o to mi ca th gii, chng trnh nhm gip hc vin ch ng tip
kin thc v k nng mi tr thnh mt trng phng kinh
Kha hc c t nhn
chc nhng
ti phng
doanh
chuyn
nghip v thnh cng
hc V.I.P Ta nh PTI
MC
TIU
CHNG
TRNH
S 32 Thi Thnh II Thi Thnh
ng a H Ni Sau khi hon tt thnh cng chng trnh ny, hc vin c th:
Hc Ph: 6.800.000 / Kha
Hiu c s thay i v vai tr v v th ca mt trng phng kinh
(Bao gm c Tea Break, chi
ph ti
doanh
ngy nay.
liu, in n, ging vin, chng ch)
Tuyn dng, o to v trin khai, qun l cng vic cho i ng
Ph u i 6.000.000 dnh cho:
nhn vin bn hng mt cch hiu qu.
Hc vin ng k trc khai
Lp k hoch kinh doanh, k hoch iu tra, phn tch th trng, k
ging 15 ngy
ng k t 3 hc vin hoch marketing v qung b sn phm.
thit
Xy dng
L khch hng thn
ca v thit lp h thng phn phi, m phn kinh doanh t
hiu qu.
PTI
Chng nhn tt nghip:
Phi, kt hp vi cc b phn, phng ban khc t c mc tiu
LIN H
Chng nhn tt nghip c
racp
mt cch hiu qu.
bi: TRNG DOANH NHN PTI
I TNG THAM D
Trng
a
ch: S Doanh
32 Thinhn
ThnhPTI
II Thi Thnh
ng a H Ni
Cp Lnh o Doanh nghip (HQT, HTV, Ban Tng Gim
in thoi: 04 6294 8409
c, Ban Gim c); i ng qun l cp trung ca cc Doanh
nghip;
Di ng: 0936000384/0374412018
Email: pti.tranhong@gmail.com
Cc trng/Ph phng kinh doanh ca cc doanh nghip.
Website: http://pti.edu.vn
Cc cp qun l doanh nghip mun h thng ha kin thc, quy
* Vui lng lin h trc tip trnh
nhn
lm vic ca b phn kinh doanh trong doanh nghip.
c thng tin chi tit
Nhn vin kinh doanh ang mong mun trang b nhng kin thc v
k nng c th tr thnh mt trng phng kinh doanh chuyn
... www.TheGioiWebsite.net
- Thit k, lu tr qung b website. Dch v chuyn nghip, chi ph thp.....
nghip
NI DUNG CHNG TRNH V BAN GING HUN

VUI LNG XEM CHI TIT TRANG K TIP
Chng trnh o to
TRNG PHNG KINH DOANH CHUYN NGHIP
TT
Hc phn
Ni dung chi tit

- 4 vai tr nh qun l
Qun l bn hng v lp k hoch

hiu qu
- Qun l v gim st bn hng

- Quy trnh lp k hoch kinh doanh
- Hp trin khai nhn vin kinh doanh
Trin khai cng vic cho i ng

bn hng
- Sp xp th t u tin trong cng vic

- Qun l thi gian hiu qu vi i ng bn hng
- Nm bt a bn v xy dng chnh sch kinh doanh
Qun l hot ng bn hng hiu

qu
- D bo doanh s v phn b ch tiu

- Qun l hot ng hng ngy hiu qu
- Xc lp mc tiu v tnh ton GAP kinh doanh
Quy trnh qun l kinh doanh khu

vc
- Phn tch kinh doanh : Cng c v phng php

- Trin khai v r sot hot ng kinh doanh
- Gim st v kim sot
K nng gim st hot ng bn

hng
- Kim sot cng vic hiu qu

- Gim st nhn vin hiu qu
- m phn vi khch hng hiu qu
m phn kinh doanh vi i l,

nh phn phi
- Nng lc m phn
- Quy trnh m phn kinh doanh
- Qun l con ngi trong qun l bn hng
Tuyn dng, o to i ng bn
hng hiu qu
- Quy trnh tuyn dng v phng php phng vn

- Km cp nhn vin: Quy trnh v cng c h tr
- Kt qu bn hng v ng lc lm vic i ng
To ng lc cho i ng bn
hng
- Hc thuyt to ng lc lm vic
- K nng to ng lc lm vic i ng bn hng
- Xy dng tiu ch nh gi i ng bang hng KPI
nh gi i ng bn hng xy
dng MTCV, quy trnh, KPI
- K thut v phng php nh gi

- Quy trnh nh gi hiu qu lm vic
- Lnh o i ng bn hng
10
Lnh o i ng bn hng hiu

qu
- Lnh o v qun l i ng
- M hnh lnh o i ng bn hng hiu qu
BAN GIANG HUN

ThS. o Xun Khng
- Chuyn gia t vn v h thng phn phi v bn l
- NCS TS Bn l hin i, tham gia nghin cu Marketing ti M v bn l ti c
- Nguyn Gim c iu hnh Melinh Plaza
- Nguyn Gim c bn hng P&G Vit Nam
- Nguyn Gim c kinh doanh Tp on Ph Thi
1. Vt phi bit bi
Bn nng loi vt sinh ra bit bi. Ch cn xung nc l vt c th bi ngay
c. Th m vt con t Bng xm Chi li bn tnh rt r s nc, khng dm
xung h tp bi. Nhn anh ch trong n bit bi Bng thch lm. N thng ng
trn b nhn xung ao thm thung nhng ngh n vic xung nc bi l vt li

thy khip s.
B m Vt Bng bn bn bc tm cch lm cho t Bng tin vo kh nng bi li vn c
ca loi, gip Bng ha vo cuc sng ca loi vt. Mt bui sng nh thng l, c nh
vt tung tng ra h bi li v kim n. L vt con o c xung h, ch cn t Bng
vn ng trn b. Thy vy, Vt m li gn d dnh: t Bng i, tro ln lng m i,
M s cng t bi vi cc anh ch ca con, ngoi kia vui lm con .
Nghe li, Bng tro ln v bm cht m. t Bng vui qu v c m ch i quanh h,
ngm bao nhiu cnh p, li cn nghch ngm vi ch em. Bng t Bng git mnh, cm
thy chn mnh ang qu qung di nc, lp lng cnh t sng. Vt M tha
lc Bng khng , ln su xung nc, th vt Bng ra khi lng. t Bng nhn ra th
khng kp, m tt xa. N bt u s v p chn cung qut, ming la ht gi m.
Nhng b m cng cc anh ch khng bi li m ch ng vin rng n ang bi y v
c lm sao u. Mi m va quy p, va la ht, t Bng cht nhn ra mnh vn ang

ni trn mt nc, chng h hn g. Bnh tnh hn mt cht, n ch qu nh i chn, tht
k l, n ang ni v bi c nhng on kh di. Mt lc sau th n bn b m.
Th l vt Bng nht nht bit bi. Chng bao lu sau, ch tr thnh ch vt con bi
gii nht n trong n.
Cu chuyn ng nghnh v tht n gin. Nhng nu ch c vy, vn cha c g ng ni.
ng sau l mt trit l su sc, rt ph bin trong cuc sng v cng l mt trit l
kinh doanh.
Trong cuc sng, c rt nhiu ngi khng t nhn ra v pht huy tt kh nng ca mnh.
C th h thiu t tin, c th v hon cnh hay mt nguyn nhn no khin h khng
s dng ht tim nng ca mnh. Chng ta thng gp nhng ngi khi u s nghip
rt vt v, gp ht tht bi ny ti tht bi khc. Ri bng mt ngy, hoc h t pht hin
ra, hoc c ai gip h pht huy kh nng tim tng ca mnh, a h ln nh cao
ca vinh quang.
Fred Luca, ng ch ca tp on bn n nhanh Subway - c mt khi u nh th.
Thi thanh nin, mc d rt kh khn, Fred Luca ch m c v tin rng mnh s hc i
hc y, hc tht gii sau ny tr thnh bc s. Trong u ng khng h my may mt
nh kinh doanh no, cho n ng vay tin i hc t mt ngi bn tt ca gia nh. Lc
u Fred Luca rt tht vng khi khng c cho vay tin m ch l mt li khuyn :
Chu hy m hiu bnh m v kim tin t . V kt qu l, gi y, khng phi KFC
Lotteria hay Burger King m Subway mi l i th ang e do v th s 1 ca ngi
khng l McDonalds.
Tt nhin, trong mi trng hp, thnh cng ca nhng ngi nh thng gia ni ting
th gii Marshallese, Larry King - pht thanh vin c mnh danh l "ng ch cuc ni
chuyn trn truyn hnh ng ch nht t trc ti nay khng th thiu n lc t thn
ca mi ngi. Song bi hc v pht hin nng lc tim tng ca mt ngi cn c
ch trng c bit trong cng tc qun l nhn s. Mt ngi sp gii l ngi pht hin
v thc y nhn vin pht huy tt nht nng lc ca mnh. V ngc li, nhng ngi
c nng lc ng nhin s c nm v tr lnh o.
Khng ch trong qun tr nhn s, k sch kinh doanh Vt phi bit bi cn gip chng
ta tm ra cc nhu cu tt yu ca x hi, pht minh cc sn phm, dch v mi p ng
yu cu y. Lm c iu , cc cng ty s c li th cnh tranh v c hi thnh cng,
c bit l cc doanh nghip mi ra i trong giai on cnh tranh khc lit hin nay.
Be b tt c trong kinh doanh

Ni n be b tt c l ni n mt hot ng i sng rt i bnh thng ca
ngi dn Vit Nam, nht l vi nhng ngi nng thn. Vic be b tt c cng
rt n gin. Mi khi n v thu hoch c, trc khi tt nc, ngi ta thng p

b cao ln trnh c nhy sang ao khc.
Mi ao, mi h u c giao cho mt ngi hoc mt nhm nht nh canh tc, be b
s gip tt c nhiu c nht, li khng gy ra tranh chp. l trong sinh hot i
thng. Cn trong i sng kinh doanh, be b tt c li ch s chu ton, lng trc mi
tnh hung cng vic t kt qu tt nht.
Phng thc, tnh hung p dng k sch Be b tt c trong kinh doanh rt linh hot v
a dng. T vic chun b mt bui m phn, tip xc khch hng n vic u t cng
ngh, my mc, m rng nhn s hay quy m cng tyV d nh i cho hng chng
hn. Vn bit y l hot ng thng ngy ca cc cng ty, c bit l nhn vin bn
hng. Song khng v th m vic cho hng tr nn nhm chn hay n gin. Ngi i
cho hng cn chun b ti liu gii thiu v sn phm tht t m, phong ph. H phi l
ngi hiu r v sn phm nht, k c nhng nhc im ca n khi khch hng hi
n bt c chi tit no cng c th gii p mt cch tha ng nht.
Hoc trc khi gp i tc, cn phi tm hiu h l ngi nh th no? tnh cch ra sao?
S thch c bit l g?... c th a ra cch tip cn thch hp nht. Ngoi ra, khi n
gp i tc th t hnh thc cho n tc phong, thi , ging ni cng phi ng mc,
kho lo to c thin cm ngay t ci nhn u tin, nh vy s thnh cng d dng
hn.
Hay nh trong thuyt trnh, mc d ta chun b chu ton nhng mi s c u c th
xy ra. V d nh my mc, thit b t nhin hng hc, nu khng c sn phng n d
phng th coi nh mi s chun b cng phu sut bao nhiu ngy thng trc u
sng b ht. Hy tng tng bn cn nhn mnh mt khu vc trn bn v ang trnh
chiu, bn li qun bt ch laze. Th l tha h m t cho khch hng bit thc ra bn
ang ni n khu vc no. Hoc qun jack chuyn phch cm chng hn
Vi cng tc chun b cc h s d thu, k sch be b tt c li cng cn phi qun trit.
Nhiu khi ch v li rt nh nh vn bn lm cha chun vi h s ng quyn xc xch,
ba h s nhem nhuc, sai biu mu hay li chnh t Tt c s gy ra n tng xu v
cng ty bn c kh nng ngay lp tc b loi khi cuc.
Dn ta thng i khi trong cng vic, coi nhng chuyn thiu chn chu l vn vt,
tiu tit, khng ng quan tm hay khng gy ra hu qu g. Nhng thc t, nn kinh t

pht trin, nguy c cnh tranh khng ngoi l vi bt k ngnh ngh no. Chnh nhng
chi tit nh li l tiu chun nh gi mc chuyn nghip, thm ch ng cp sn
phm, dch v ca cc cng ty. C mt v d rt t gi v s thiu chu ton ca cc
doanh nghip dt may Vit Nam nh sau:
Hi cui nhng nm 80 th k trc, sau khi khi SEV tan r, cc ngnh sn xut ca
Vit Nam ni chung v ngnh dt may ni ring u ng trc tnh th ht sc kh
khn. Nguyn nhn l do trc y, cc n hng u l do nh nc a v, mc d l
bun bn nhng mang nng hnh thc trao i hng ha gia Vit Nam v nhng nc
trong khi. Trong tnh hnh mi, cc doanh nghip dt may phi t tm th trng cho
mnh.
Sau nhng ln tip xc u tin vi i tc, hng Vit Nam b tr li do khng c thng
hiu . Doanh nghip Vit Nam nh chp nhn gia cng cho cc thng hiu ca nc
ngoi. Khi cm nhng chic o do pha ta gii thiu, pha i tc t ra rt bc mnh v
ni rng Sao li mang th phm sang cho hng?. Pha ta rt ngc nhin, gii thch
rng y l nhng mu hng ha mi nht, tt nht, cht lng cao, cht vi cao cp li
c sn xut trn dy chuyn cng ngh hin i. Lc pha i tc mi ch ra nhng
vt du my rt nh trn tay o, nhng ng ch cha ct ht. V cho hng coi nh tht
bi.
C th thy rng mc d u t bit bao tin ca vo my mc cng ngh nng cao
cht lng sn phm, mu m nhng ch v ch quan, s xut trong khu kim tra cht
lng, b st nhng mi ch rt nh m mt hng b t chi v b coi l hng ph
phm. Tht l mt bi hc ln t nhng vic nh.
i o n tic
Qu en ni ting l thng thi trong cc loi vt. Ch th m con ngi cn in c
sch ca tng tr thng minh ca n, k chuyn n bit nht si th vo l ly nc
ung. Qu en c tnh lum thum, bi xi, lng lc no cng b x bn thu,
nhch nhc. Nhng nh s ni ting ca mnh, Qu en vn thng hay c cc
nh mi ti xin li khuyn bo hoc d nhng dp hi, m cho thm phn long
trng.
Mt ngy p tri, Phng Hong t chc mt ba tic ln kt ngha hng xm vi

mung th rng bn. L ng nhin Qu en
cng c mi ti lm thng khch. ng ngy
gi d tic, Qu en t tin thng thng i ti khu
hi, l trt t vin nhn b dng ca Qu en bn
sp cho n ngi cng l gia nhn i theo khch
mi. Qu en bc mnh lm, n ln ting qut
mng m v cho rng mnh ang b xc phm,
rng mnh ang b v n. Nghe ting n, Phng
Hong chy ra thy vy bn vi n Qu en vo
khu thng khch. L lng thay khi vo n ni
nh minh ha. (Thanh Nin)
th Qu en bng chng li trc nhng nh mt
l lm khng thn thin ca nhng v khch mi, theo nh mt ca h, Qu en vi ci
xung nhn b dng ca mnh, ri li ngng ln nhn v sang trng ca mi ngi xung
quanh. Bng Qu en thy mt ht t tin, n thy b dng ca mnh tht lc lng trong
khung cnh p , sang trng ny. Qu en bng tnh vi i gt ra lng cnh, chi
chut cn thn ri mi quay li d tic. Ti Qu en c n cho trng vng tng
xng vi dng v tm tt, uy nghi v thng thi ca n.
Sau ba Qu en hiu ra rng vi nhng ngi hng xm quen bit lu, quen nh
v vo ti ca n th ngi ta cng khng hay . Nhng ra ngoi thin h nu ch ti
m khng ch dng v ca mnh th cng kh m c chp nhn. T Qu en ta
lun ch chm cht b dng ca mnh v ngy cng tr nn ni ting, c trng vng
mi vng.
Mt cu chuyn ng ngn v loi vt nhng c nhiu iu rt ng suy ngm. Dn ta
c cu Ci nt nh cht ci p, Tt g hn tt nc sn Trong mi tnh hung,
cht lng, bn cht bn trong mi l ci ng quan tm hn c. Mt sinh vin hc gii,
kin thc tt nhng khng c thi ng, khng ch ti hnh thc bn ngoi th kh
nng b nh trt khi i xin vic cn cao hn mt sinh vin kh nhng thi , hnh thc
chn chu.
Gi quan nim cng i khc hn. Ci nt tt ri, ngi ta vn mong mun cng p
cng tt. qua ri ci thi bao cp kh khn, mi vt dng u u tin s 1 l gi tr s
dng. C m dng l may mn, t ai ngh ti chuyn hnh thc phi p, phi bt mt.
Tt g tt c nc sn l mong mun v phng chm kinh doanh ca ngi lm n by
gi. Sn phm mun tn ti ng nhin phi c gi tr s dng ch thc. Nhng gia
bt ngn hng ha, ty c, tu c, ta c, cng mt gi tr s dng, ngi tiu dng by gi
cn i hi sn phm phi c hnh thc, kiu dng, mu m p.
K sch i o n tic th hin r nht trong ngnh th cng m ngh truyn thng
nc ta. C th k n cc lng ngh lm g chng hn. C khong 200 lng vi
nhng ci tn nh ng Ky (Bc Ninh), Vn H (ng Anh, H Ni), Chun Ng (Ph
Xuyn, H Ty), Trc Ninh (Nam nh) t bao i nay quen thuc vi ngi dn
cc tnh pha Bc, nht l nhng ngi snh chi g m ngh. pha Nam, cc lng
ngh mc ni ting thuc v cc tnh Tha Thin - Hu, Nng, Khnh Ho, c Lc,
ng Nai
Trong thi k bao cp, cc lng ngh ny hu nh cung cp sn phm cho cc n hng
ca th trng quen thuc vi nhng n hng ca Nh nc vi nhng mu m n
gin, c truyn. Nhng n nhng nm u thp k 90 th k XX, trc tnh trng th
trng ng u b mt, ngnh g Vit Nam phi i mt s cnh tranh ca nn kinh
t th trng v bc l nhng hn ch.
Sn xut g m ngh l mt ngh t do, th lnh ngh tip thu kinh nghim qua
phng thc Cha truyn con ni ch khng c trng lp o to c bn. g m
ngh ca ta v th cn n iu v kiu dng, thiu tnh chuyn nghip trong thit k...
Ngay th trng trong nc, cng do mu m n iu m a s khch hng ch t hng
theo s thch ring nn hnh thc bn l vn l ch yu.
tm c th trng ca mnh, ngoi vic duy tr v nng cao cht lng sn phm,
g Vit Nam cn cn phi tng cng u t a dng ha mu m, kiu dng sn
phm lm va lng cc th trng m ti khch hng sn sng tr gi cao gp 3 ln
cho mt sn phm c mu m p vi cht lng bng cc sn phm khc cng loi.
Tm ra hng i ng, tp trung vo vic ci tin mu m, g Vit Nam hin nay
c nh gi l mu m a dng, phong ph, tinh xo, Vit Nam tr thnh nc xut
khu sn phm g c tn tui trong khu vc v ang ni ln nh mt nc xut khu
g y tim nng ca th gii. Bn th trng quan trng ca g Vit Nam l chu u,
Nht Bn, Hoa K v lnh th i Loan, trong Hoa K l th trng c tc pht
trin cao nht: 128% trong nm 2003 v d kin 150% trong nm 2004.
Nh vy, trong kinh doanh, di kinh t t cung t cp, ngi ta thng ch trng ti gi
tr s dng m t ch trng hnh thc. Nhng trong kinh t th trng, hng ha trn ngp
l ng nhin cng mt gi tr s dng ngi ta s chn sn phm c hnh thc p v
hon m hn. V nu ai khng tun th yu t ny, chc chn s tht bi trc i th
cnh tranh
Thay x i ct
K sch "Thay x i ct" l k sch u tin trong nhm k sch "T tng kinh
doanh"
K 01 : THAY X I CT
Trong thc t kinh doanh, mt sn phm c sinh ra da trn c tnh sinh, ha, l ca
n s c mt cng nng nht nh. Theo thi gian, qua tng giai on, ty tng a
phng. Sn phm ban u c th c bin i linh hot sang nhng loi hnh khc mt
cch thch hp ty theo tp qun tiu dng, s thch ngi mua. Khng nn cu n cng
nhc, s t hn ch ng dng tc l hn ch s pht trin cng cuc kinh doanh ca mnh
1. Cu chuyn xut x
Th xa, c mt ngi th mc ngho. lm c nhng sn phm qu, ngi th
mc thng t mnh vo rng su chn v tm ra nhng cy g qu.
Trong mt ln i rng, ngui th mc may mn tm c mt cy g rt qu. l cy
g c tn l Long n. Ngi ta truyn tng nhau rng, ai c cy g qu ny lm nh th
c gia tc ca ch nh s n nn lm ra, pht ti pht lc v i i sung tc.
Ngi th mc h cy Long n v v vi tay ngh ca mnh, ng dng cy g qu
ny lm cy ct ci cho ngi nh ca mnh vi nhng ng chm tr tinh xo. Qu nh
li truyn tng, k t gia nh ng th mc n nn lm ra v tr nn sung tc...
Tin n v cy g qu n tai vin quan a phng. Vn l k tham c, khng mun ai
hn mnh, vin quan sai m nha li n nh ngi th mc ra lnh phi mau mau np
cy ct qu cho nh quan...
Bit khng th tri lnh vin quan tham c ny, ngi th mc ch cn cch xin th th t
hm thu xp ri s em np cy ct qu. cng l thi gian ng th mc tnh
cch i ph .
Ngi th mc bn vo rng tm mt cy g em v ch tc y ht cy ct g Long n
v lp vo ng ch; cn cy ct g qu th ng cng b mt o gt li thnh mt cy x
gc ln nc nh ca mnh. Mi vic u din ra kn o, ngi ngoi khng h hay bit...
ng hn, vin quan tham c ch thn cng m sai nha n ly cy ct qu. n ni
thy ngi nh v cy ct qu vn khng suy xuyn, vin quan lp tc ra lnh cho m sai
nha xng vo tho d chic ct m y ng rng y chnh l cy ct c lm bng g
Long n qu gi. Thy ngi th mc v gia nh van xin ng ly cy ct qu ca
mnh, vin quan tham c cng tin l mnh s hu cy ct qu nht i bn h hng
em v t dinh nh mnh...
Th ri ngi ta thy ngi th mc sau khi sa sang li ngi nh ca mnh vn khng
ngng n nn lm ra, cuc sng li cng tr nn sung tc v cy Long n thn k vn
nm trong ngi nh ca mnh. Cn vin quan tham c kia ri cng n ngy tht c l
vn v trong nh ca y ch l mt cy ct gi...
2. Ct li k sch
Cu chuyn cho ta mt bi hc v tnh linh hot trong cuc sng. Vn khng cu n
ch l ct hay l x. iu quan trng l phi gi bng c thn g linh thing bng bt
k gi no
3. ngha vn dng trong kinh doanh

Trong thc t kinh doanh., mt sn phm c sinh ra da trn c tnh sinh, ha, l ca
n s c mt cng nng nht nh. Theo thi gian, qua tng giai on, ty tng a
phng, sn phm ban u c c th c bin i linh hot sang nhng loi hnh khc
mt cch thch hp ty theo tp qun tiu dng, s thch ngi mua. Khng nn cu n
cng nhc, s t hn ch ng dng tc l hn ch s pht trin cng cuc kinh doanh ca
mnh.
MT S MINH HA VIC P DNG THNH CNG K SCH
1. Vng xp Duy Li
Vng l mt vt dng quen thuc ca ngi Vit Nam trc kia. Sau , khi kinh t
ngi dn khm kh ln ko theo s thay i cc tin nghi sinh hot, chic vng khng
cn ph hp trong cuc sng hin i na.
Xut pht t mong mun a chic vng, mt vt dng quen thuc li rt ph hp vi
kh hp kh hu Vit Nam quay tr li, ng Lm Tn Li Ch doanh nghip Duy Li
suy ngh rt nhiu.
ng thy rng, a chic vng Vit Nam tr li vi cuc sng, mc d vn mang dng
dp chic vng quen thuc nhng thnh cng phi c nhng ci tin ph hp vi
thi quen s dng hin nay. Sau mt thi gian nghin cu, ng cho ra i nhng sn
phm vng xp mang thng hiu Duy Li.
V mu m, cc sn phm vng c lm bng cht liu v kiu dng sang trng, thanh
thot, lm tn thm v p ni tht. Hn na, nhng sn phm ny rt c ng, c th
gp gn xch tay trong 20 giy; iu chnh c c chiu di ln chiu rng cng cng
ca vng theo thch. Vng u a lu nh bc thau v 4 bc n, chu c lc 150 Kg,
p, chc chn v li gn nh vi gi thnh ph hp, vng xp Duy Li c ngi
tiu dng a thch.
Trong nhng nm qua, nhng chic vng xp ca Duy Li c mt nhiu ni, nht l
nhng thnh ph cng nghip pht trin. Nhng sn phm mang thng hiu Duy Li
chim ti 70% th phn th trng trong nc; 30% cn li c xut khu qua cc th
trng Nht, Php, M, c, Hn Quc,
Nh nhng n lc ca doanh nghip vng Duy Li, n nay chic vng li tr thnh mt
vn dng quen thuc trong gia nh Vit Nam vi nhng mu m mi gn vi nhng ni
tht hin i. Chic vng Vit Nam quay tr li vi mt hnh thc mi, vn l mt gi
tr s dng, nhng nay l vng xp thay v vng treo truyn thng.
2. Bao dim n to thu nh
Gia nhng nm 80 ca th k , di sc p ca gi vt liu tng cao, nh my dim
Ngn Xuyn Trung Quc nh phi tng gi mi hp dim ln 1xu, lm cho gi mi
hp dim t 2 xu ln 3 xu. Tuy ch tng t gi nhng ngi tiu dng ngay lp tc c
phn ng bi v dim l mt hng thit yu li t lu gi khng thay i. Trong lc ,

mt nh my dim khc a ra th trng loi dim nh hn vi gi 2 xu. Tuy s lng
dim trong hp c t i nhng gi khng i nn ngi tiu dng d chp nhn. Nh my
Ngn Xuyn phi chp nhn tht bi
Sau vi nm, gi g li tng ln, gi dim thnh phm cng phi tng theo, khng th gi
nguyn gi 3 xu mt hp nh trc y. Theo kinh nghim ca ln cnh tranh trc, ln
ny Ngn Xuyn a ra bin php tng gi mt cch c th. Cng mt lc, nh my tung
ra th trng 4 loi dim vi 4 loi gi thnh khc nhau: Hp nh gi vn 3 xu, hp va
gi 5 xu, hp to gi 8 xu v hp siu to gi 15 xu. Cht lng dim vn khng i, ch c
cch ng gi v gi c l khc nhau. Tuy bin gi tng nhiu hn ln trc nhng
ngi tiu dng khng phn ng mnh, th trng n nh, mc bn hng vn tip tc
tng trng.
3. ung Sprite
Sprite l thng hiu ca loi sn phm nc ngt c ga v chanh ca cng ty Coca-Cola.
Sn phm ny c a chung v bn rt chy M. Tuy nhin khi Sprite thm nhp th
trng Trung Quc, n gp phi mt tr ngi v ngn ng. l t Sprite khi dch sang
ting Trung li c ngha l ma qu, yu tinh.
Cc nh kinh doanh Coca - Cola vn rt hiu r truyn thng vn ha ca Trung Quc,
hiu r s cm ght yu tinh ca ngi Trung Quc nn dch li t sprite thnh
ch Xue bi v dng n lm tn gi cng nh ni dung tuyn truyn v qung co cho
sn phm ny Trung Quc. Xue bi trong ting Hn c hm l tinh khit, trong sut.
Ch cn thay i tn gi, th l ng nhin sn phm ny c ngi tiu dng Trung
Quc n ch.
* Cch thc p dng k sch
Sprite p dng thnh cng k sch Thay x i ct khi chuyn i tn gi ca sn
phm cho ph hp vi phong tc v ngn ng ca Trung Quc.
4. Pizza ca nh hng MacDonal
MacDonal l mt chui cc ca hng fastfood ni ting th gii vi cc loi n nhanh
truyn thng. Tuy nhin chui ca hng ny lm vo tnh trng kh khn. Do ngi M
ngy cng ch hn n dinh dng, h tm n nhng thc phm c hm lng m v
cholesteron thp nn bnh Hambuger truyn thng ca nh hng Macdonal v cc loi
bnh rn kiu Php khng cn ph hp vi khu v ca khch hng na. Mc tiu th v
doanh thu ca Macdonal v th m gim st r rt.
pht trin thch nghi vi hon cnh, Macdonal quyt nh thay i mt s thnh phn
ca cc loi bnh truyn thng. H th nghim loi bnh pizza m nhn ca n l tng
c chua, pho mt v cc loi rau trn. Cc loi bnh ny khng ch bin sn m lnh.
Khi khch hng cn th mi bt u ch bin a vo cho rn. Chnh v vy lng
cht bo c mt trong cc loi bnh ny rt t. Ngun gc ca bnh pizza l nhng

Macdonal thay i mt s thnh phn ca n sao cho ph hp vi khu v ca ngi
M cng nh xu hng tiu dng ca h ti thi im . Kt qu l loi pizza ny c
khch hng ht sc ng h. N tr thnh sn phm trng yu gip cho MacDonal
ng vng trong thi k cnh tranh khc lit ca ngnh thc phm n nhanh
Trong v d ny MacDonal p dng k sch Thay x i ct i ph vi nhng
bin i ca th trng khi nhu cu ca khch hng thay i. Vn l sn phm bnh pizza
nhng Macdonal thay i mt s thnh phn ca n ph hp hn vi khu v ca
khch hng.
5. Diu k bn chui
Tinp Plky l mt nhn vin bn hng trong siu th Tawei Bitsa ti Toulouse. Trong
mt ln bt cn, kho ct gi hoa qu ng lnh ca siu th pht ha. Khi nhn vin ca
i cu ha dp tt c ngn la th mi tm hm ng chui nhp t Arhentina b
t chy. Khi m thng ra th mc d chui vn gi c cht lng nhng trn v
lm m chm en, khi n thy c mi v kh c bit.. ng ch ca hng giao cho
Plky tiu th s thng chui, d gi thp cng khng thnh vn .
Khi nhn nhim v ny, Plky cm thy rt kh khn. ng cho h gi bn s chui
trn nhng cho d trn bng gi rt thp m vn khng ai chu mua. Ngi bun chn,
ng nm th mt qu chui , thy hng v chui tht s khc l, cng n cng thy
ngon. Th l ng ngh ra mt k.
Ngy hm sau, ng n siu th rt sm, by ng chui y ln bn ri ln ting h to
Chui Arhentina y. Hng v c bit, gi c phi chng. Ch mt mnh siu th ny
c m thi.
Ting rao ca ng thu ht c rt nhiu ngi. Chui Argentina th mi ngi quen
thuc nhng loi chui v vng rc li lm m en th h cha thy bao gi. H vy
trn ly quy hng, nhn chm chm vo nhng qu chui l mt. Mt s ngi n th
thy ng l mi v ngon tht nn mi ngi thi nhau b tin ra mua. Th l chng bao
lu my thng chui c bn ht.
Nm c th hiu ngi tiu dng, c mi ln siu th nhp chui t Arhentina v, h li
ch ng ch bin cho n c c hng v c bit nh nhng qu chui khi kho hng
b chy. Chui Argentina hng v c bit ch ring siu th ny mi c tr thnh mt
mt hng c khch hng ca siu th rt a chung
Vy l t mt s c, vi s thng minh nhanh tr ca Tinp Plky siu th Tawei Bitsa
ti Toulouse cho ra i mt sn phm mi t chui Chui Argentina nhp khu. Kinh
doanh ca siu th pht trin m cng ng li c thm mt thc n mi ngon v l.
6. Agifish vng vng trn th trng
Cng ty c phn Xut nhp khu Thy sn An Giang tin thn l X nghip ng lnh
An Giang c xy dng nm 1985 do Cng ty Thy sn An Giang u t c s h tng
v trang thit b. Agifish l mt cng ty xut khu c tra v c ba sa sang th trng M.
Kh khn ln n vi Agifish khi M khi kin Vit Nam bn ph gi c ba sa v c tra
vo th trng ny. Mc d lc ny, ting tm ca con c 'Ba sa Mkng' ni ting
khp th gii nhng doanh thu ca cng ty vn st gim nghim trng. cng l tnh
trng chung ca c ngnh xut khu c da trn ca Vit Nam.
Li thot ca doanh nghip nm ngay trong con c. Trong khi M ang tp trung vo v
kin v tm bng chng chng minh Vit Nam bn ph gi trn th trng M th vic
tiu th c sa v c ba tra Vit Nam c mt li thot bt ng. l ch bin con c
tn dng mi sn phm m con c c th to ra. Vi nhng sn phm , con c ca Vit
Nam vn n c vi nhng th trng mi hn, rng hn, xa hn v mang li nhiu li
nhun thay v nhng thng c phil. Gim c Ng Phc Hu cho bit, cha tnh hng
gi tr gia tng, cng nhn Agifish ang ch bin sch trn con c bn i khp ni.
ng By Nh (Nguyn Minh Nh), Ph b th Tnh y An Giang ni chuyn , trc v
M kin Vit Nam bn ph gi c da trn hi nm 2002, cha ai lm.
ng Hu nh li: 'Hi trc, khng bit ch bin ph phm, thm ch cha bit thng m
c, c khi bn khng ht, phi ch ph phm i chn!'. By gi, c bn c mt k phil l coi nh tiu th lun c hai k ph phm. Ngoi 50 tn phi-l v 100 tn ph
phm do ngun c ca Cu lc b Agifish nui, mi ngy cng ty mua thm 100 tn ph
phm ca cc nh my bn ch bin xut khu.
By gi th hng phi-l, hng gi tr gia tng, hng ph phm t c tra, c ba sa ca
Agifish ang bn khp ni. Th trng chu u chim 45%, M 25%, cn li l chu
v c. ng Hu tnh, nm 2004 Agifish t kim ngch xut khu 48 triu -la M, trong
30% t hng gi tr gia tng. Agifish ang lm hn 100 mt hng tinh ch c m s;
nhiu b ni tr trong nc i siu th quen xi cc mn hng ny.
*Cch thc p dng k sch
i ph vi kh khn p n, Agifish phi gng gng ng vng v tm ng
thot. Thnh cng ny ca Agifish c c l nh chin lc chuyn hng c thc
hin bi bn v cn trng. Cng l cc sn phm v c nhng khng ch xut khu c
phil, ng chuyn i thnh vic ch bin ring cc thnh phn ca n hng mc
thu nhp khu thp. Nh , ng gip cng ty vt qua nhng ro cn ca th trng
v vn vn c n nhng khu vc th trng kh tnh thu li nhun thm ch cn
cao hn.
Thun tay dt b
(Cp nht: 12/16/2006 6:19:08 PM)
K sch "Thun tay dt b" l k sch cui cng trong nhm k sch
" Khi s kinh doanh"
nh minh ha
K 07: THUN TAY DT B

Trong kinh doanh c hi lun quanh ta. ng bao gi qu mi m cm ci vo mt
mc ch duy nht m b qua cc c hi khc ang trong tay.
Ngi lm kinh doanh khng phi lc no cng ch chm chm vo mt mc ch duy
nht m phi bit phng tm nhn ra xa, bit chp cc thi c n vi mnh
1. Cu chuyn xut x
C i v chng nh ngho, sinh nhai trng vo vic ngi chng ngy ngy vo rng
hi ci em v bn. Cng vic vt v, kim chng c bao nhiu, cnh ngho kh thot.
Mt hm nh mi ngy, sng sm tinh m ngi chng vc ru vo trong rng kim
ci. Khi mt tri khut bng anh mi vc mt b ci nng ra v. Dc ng, anh cht
thy mt con b thong dong gm c m nhn quanh chng thy bng ai chn dt. Vn l
ngi tht th, ngi chng gnh ci ra v.
Ngy hm sau v vi ngy sau na, khi tr v anh vn thy con b y thong dong gm
c. Ly lm l, mt chiu khi t b ci xung, ngi chng ni vi v rng : Quanh
vng ny chng c ai sinh sng, vy m nhiu ngy nay, trn ng v ti thy c mt
con b thong dong gm c, m chng thy bng dng ai chn dt c ?!
Ngi v thy vy bn ni : Ngy mai anh c th dt n v nh mnh, nu c ai nhn
th mnh tr, bit u chng l tri thng m ban cho v chng mnh ?
Nghe li v, chiu hm sau, ng chng dt b v. No ng, con b ngoan ngon i
theo v my ngy sau cng chng thy ai n hi han.
l mt con b ci, nn ch t lu sau n cho v chng ngi tiu phu kia mt ch
b con. Ri ngy qua ngy, chng my chc, v chng anh tiu phu kia c c mt n
b mang li bit bao nhiu sa bo v tht ngon. Cuc sng ca h tr nn khm kh v
c ca n ca .
Mt hm, c ngi khch l ng gh vo xin tr. Vn l ngi tt bng, v
chng nh n on cho mi li tin c tht ngon sa bo i khch.
No ng, ngi khch y li chnh l vin quan chuyn lo bp nc cho cung nh ca nh
vua. Thy ch nh hiu khch li thy cht lng sa v tht ngon lnh, vin quan chuyn
lo bp nc cung nh quyt nh t hng cho v chng ngi tiu phu nm xa chuyn
cung cp tht, sa v cc loi thc phm cho cung nh.
Cng vic lm n pht t, i v chng n tr nn giu c v khng lc no qun th

hn vi c ci ln quyt nh dt con b v nh, mt may mn i i.
2. Ct li k sch
Thun tay dt b l ch vic khi ngi ta ang lm mt vic theo ch ch, khi thy c
nhng thi c khc bit tn dng c c nhng mi li mi bt ng.
Trong kinh doanh c hi lun quanh ta. ng bao gi qu mi m cm ci vo mt
mc ch duy nht m b qua cc c hi khc ang trong tay.
Ngi lm kinh doanh khng phi lc no cng ch chm chm vo mt mc ch duy
nht m phi bit phng tm nhn ra xa, bit chp cc thi c n vi mnh.
1.ng vua mng ngt T Tin
Gia nh ng T Tin, ngi thn Thng Nht, x Song Phng, an Phng, H Ty
trc y ch lm ngh nng thun ty nn v cng kh khn. Khi ng v Nh nc c
ch trng v dn in, i tha, nm bt thi c ny v c chnh quyn a phng
to iu kin thun li, nm 1996 gia nh ng Tin mnh dn nhn thu nhng mu
rung u tin thc hin m hnh kinh t gia nh vi mong c thot c ci ngho.
H Ty l mt trong nhng im sng v thm canh chuyn i c cu kinh t cy trng
a dng. ng Tin chn nm rm bt u s nghip lm giu cho gia nh mnh.
Nm lc c coi l loi thc sch rt c a chung, s dng nhiu. T
900.000 tin vn u t, ng Tin thu nhp c khong 30 triu ng mi nm ch nh
nm.
Nhng khng dng , nhn thy b rm dng trng, cy nm rt nhiu, li qua cc
qu trnh ngm x l nn c mn cao, lm t ti xp, nhiu cht dinh dng, b i
rt ph, ng Tin my m trng th ging mng ngt in Trc. Kt qu thu c tht
khng th ng ti. Ch trong nm u, thu li t mng l 15 triu, li hn c sn phm
ban u l nm rm. Cho n nay, gia nh ng Tin ph kn gn 5.000 khm mng
ngt trn din tch 36.000m2. Nhiu cng ty thc phm tm v tn vn ca ng k
hp ng mua mng vi s lng hng chc tn mi nm. ng tr thnh ng vua mng
ngt vng t H Ty. Khng dng , nhn thy vn c th trng xen canh cc loi
cy n qu, ng trng thm hng trm cy bi, vi, nhn, tng thm rt nhiu thu nhp
cho gia nh. Tng cc khon li thu c ca ng vua mng hin nay khong 130
triu/nm, mt con s m c ca hng triu nng dn Vit Nam.
Nh vy, ng Tin lm giu thnh cng do c t tng mnh dn, quyt on, chn
thi c lm giu ng vo thi im ng v Nh nc a ra chnh sch i mi,
khuyn khch nng dn lm giu. c bit, s linh hot trong vic kinh doanh: trng nm
tin th trng mng ri li trng thm cc loi cy n qu khin cho ng nhn c
ngun thu li, hn th ng cn c vinh danh l ng vua mng ngt.
2.Chuyn Mai An Tim
An Tim l con nui ca Vua Hng Vng. Ln ln An Tim c vua ci v v tin
dng triu nh. Sau, vua cha nghe li gim pha y gia nh An Tim ra o hoang
vng Nga Sn.
Ngi v l nng Ba lo s s phi cht ngoi c lao c qunh. Nhng An Tim th bnh
thn ni: "Tri sinh ra ta, sng cht l Tri v ta, vic g phi lo". Th l v chng
An Tim ra sc khai khn, trng trt.
Mt ngy kia, c mt con chim l t phng ty bay n u trn mt g ct. Chim nh
my ht g xung t. c t lu, th ht ny mm, mc dy l lan rng trn mt t.
Cy n hoa, kt thnh tri to. An Tim bo v: "Ging cy ny t nhin khng trng m
c tc l vt ca Tri nui ta ". Ri An Tim hi nm th, thy v xanh, rut , ht
en, mi v thm v ngon ngt, mt du. An Tim bn ly ht gieo trng khp ni, sau
cy mc lan ra rt nhiu.
Mt ngy kia, c mt chic tu b bo dt vo c lao. An Tim bn em qua i i ly
vt dng v thc phm. Ri t , ting n i xa l c mt ging qu rt ngon trn
o. Cc tu bun tp np gh n i chc th cho gia nh An Tim. Nh m gia
nh b nh ca An Tim tr nn y , sung tc.
t lu sau, Hng Vng nhn ra ni oan ca ngi con nui, thng nh v cng, mi sai
ngi ra c lao ngoi bin Nga Sn d xem gia nh An Tim ra lm sao, sng hay cht.
S thn v k li cnh sng sung tc ca v chng An Tim. Nh vua mng lm, bn cho
triu An Tim v phc li chc v c trong triu nh.
An Tim em v dng cho Vua ging qu m mnh may mn c c. Ri phn pht ht
da cho dn chng trng nhng ch t ct, lm giu thm cho x Vit mt th tri cy
danh ting. Hn o m An Tim c gi l Chu An Tim.
Con chim nh th ht trn bi t l vic nu khng n th cng khng em li iu
g. Nhng vi Mai An Tim, l mt dp may tri cho. V An Tim tn dng c hi
ny thot ra khi tnh th kh khn mnh ang mc phi.
3. Thuc ty trng : Chuyn v mt ha s ngho
Php c mt ha s ngho tn l ChiMai. Mt hm trong lc ng ang tp trung tinh
thn bn gi v th b v ng ang git qun o bn b nc.
V ng git qun o xong, xp c sang mt bn mt mi vn vai. ng lc y
ChiMai v tnh vy bt mt ci. Ngay lp tc cht mc mu xanh da tri ry y ln
chic o trng v ng mi git xong. D b v ng c git k n my cng khng ty

ht mu xanh da tri ca mc v dy trn chic o trng y.
Git mi khng sch b nh phi o di nh nng mt tri. Khi chic o kh b
kinh ngc nhn thy chic o khng h st li mt cht vt mu xanh no, tri li n cn
sng p hn trc rt nhiu.
Ngy hm sau ng th li vi nhng chic qun o git sch. Tht k l l nhng
chic o sng p rt nhiu. ng th nghim li nhiu ln v kt qu u nh nhau.
Mt tng kinh doanh ny ra trong u ng ha s. ng gi loi mu v l loi
thuc c th lm trng nhng vt cn git ty v bn n vi dng ch cho thm mt
lng nh dung dch ny vo hp x phng sau em ra tiu th trn th trng.
Th l t Chimai t bit cuc sng khn kh ca mnh bc chn vo mt cuc
sng giu c.
4. Josef H. Boquoi - T ngi bn kem rong tr thnh t ph
Josef H. Boquoi sinh ra trong mt gia nh kinh doanh nh mt lng thuc vng h lu
sng Ranh. Khi mi 24 tui, ng thay cha lm ch ca hng c ph nh. ci thin tnh
hnh kinh doanh, ng sm mt chic xe t c k t i rao bn nhng vng xa xi,
k c nhng vng ho lnh, vng st bin gii.
Sau rt nhiu ln thy c ngi hi mua kem, khng ch l tr nh m c cc b ni tr,
th l tng bn kem hnh thnh. Lc u tin thu bn kem ch l ph so vi bn c
ph. Nhng chng bao lu, doanh s bn kem ln hn rt nhiu so vi c ph. Josef H.
Boquoi tr thnh ngi chuyn bn kem lc no khng hay.
Nh bn kem, Josef H. Boquoi tr thnh mt ngi bn thn thit ca nhiu tr nh v
cc b ni tr. a s h l cc gia nh nng dn cn kh ngho. Nhiu ngi khng c
tin mt mua kem ngh gn i cc th rau, c, qu v c trng, xc xch.
bn c kem v bn thn cng cn cc th thc phm thit yu, Josef H. Boquoi
nhn li i kem ly rau qu.
Vi cch bn hng mi, Josef bn c nhiu kem hn nhng chng my chc c cn
hm lnh rng ln ca gia nh ng cht cng bi th rau c qu rt ngon nhng
ng khng bit n my nm mi ht. Josef H. Boquoi t hi rng ti sao khng em cc
rau qu ny ln thnh ph bn v s li n tng nh bn nh l v qu bn kem. y
chnh l mt bc ngot quan trng trong s nghip kinh doanh ca Josef H. Boquoi. Sau
ny nhn nhn li, nhiu ngi coi y l mt tng kinh doanh v cng c o.
Josef H. Boquoi thnh cng mt cch rt ng khm phc. Cch y hn chc nm,
Bofrost mi ch c vi chc nghn khch hng vi doanh s tng ng 500.000 Euro.
Lin tc c chc nm nay, cng ty Bofrost tng trng vi tc hai ch s, k c trong
nhng thi k kinh t suy gim. Ring trong nm 2002, doanh s ca Bofrost ln ti trn
1,1 t Euro
B quyt thnh cng ca Josef H. Boquoi ch ng bit nm bt nhng c hi c
c trong khi ang theo ui cc c hi khc.
5. V sao m n lin ra i
Hn 30 nm trc, c mt ngi Nht Bn tn l Asiko sng thnh ph Osaka. ng l
ch mt cng ty nh chuyn gia cng thc phm. Hng ngy ng phi i tu in n
thnh ph lm vic. Ngi trn tu ng thng thy dng ngi xp hng di c n
mt bt m nng hi va mi nu. Lc u Asiko khng n cnh tng bnh
thng nhng lu dn thnh quen, ng lun t hi Nu mi ngi thch n m nng
nh vy , ti sao mnh khng th sn xut mt loi m c th nc si vo l n c
ngay?
Trn tr vi suy ngh v mt loi m va n ngon va t tn thi gian, ng mua mt chic
my p m v tin hnh th nghim v mt loi m mi. Sau khng bit bao nhiu ln
tht bi ng khng h nn ch m rt ra c v khi kinh nghim cho nhng ln th
nghim sau. Tri qua 3 nm gian kh n lc, cui cng Asiko cng thnh cng. Loi
m m ng nghin cu ra c mt hng v m ch cn nc si vo l c th n
c ngay. Nh c loi m ny, nhu cu n ung con ngi c th c phc v nhanh
chng v tin li. M n lin nhanh chng c mi ngi bit n. p ng nhu cu
ngy cng cao ca con ngi, sn phm ny ngy cng c nng cao.
S tin li ca m n lin gy c s ch ca khch hng. Trong vng 8 thng k t
ngy ra mt tiu th c 1.3 triu gi m. Asiko t mt gim c cng ty nh nhy
vt ln tr thnh ngi giu c tm c.
Asiko nm c c hi t trong nhng hot ng vn din ra trong cuc sng hng
ngy ca con ngi, t bin n thnh li th kinh doanh ca mnh. Cu chuyn ny
cng th hin mt iu , con b c th xut hin bt ng nn cn c ngi gii nhn
bit, c nng lc ng ph nhanh chng mi ngm chun m dt c n i.
6. Cu chuyn v nhng chic bnh quy u tin
Mt ngy nm 1831 mt chic thuyn ln vi bn ct bum ra khi. Khi i ngang qua
vnh Biskhai ca Php, thuyn gp mt trn cung phong. Mt con sng ln ht
thuyn ca h, nc bin trn vo, thuyn mau chng b nhn chm.
Thy th sng st trn thuyn bi dt vo mt o hoang. Trn hn o y h khng tm
c mt th g n c. Mt ngi mi nh rng trn tu cn c nhng hm bt m,
ng ct v b. Th l nhng ngi cn khe mnh lp tc ln xung nc vt chng
ln. Ng u nhng chic thng y ngm nc bin, vn cc c li. Hn na trn o
li khng c nh la. Lc mt vin thuyn trng thng minh ngh ra mt k.
ng trn u bt m, b v ng ct ngm nc bim vn cc kia ln to thnh mt
th cht hn hp sau dng tay kho lo nn thnh nhng chic bnh hnh trn dt v
dn chng ln nhng vin c mt tri nung nng ry.
i nhng chic bnh y kh i h lin cy ra nm th qu nhin thy hng v ngon
ming khc thng. Nh loi lng thc ny gip h sng qua ngy cho n khi mt con
tu tnh c i qua cu h thot nn.
k nim nhng ngy o Biskhai, h t tn loi bnh ny l bisquis

Bi hng v ca loi bnh ny rt c o, li c xut x ly k, sau ny khi tr v t
lin, mt thy th trong on ny ra nh kim tin t nhng chic bnh nh vy. Anh
ta thu li nh xng ca mt nh my ti Pari, tuyn dng cng nhn, mua bt m, b
v ng ct ri mi nhng thy th thot nn kia cng tham gia sn xut vi mnh. Th
l loi bnh ny mau chng lan rng trn ton th gii.
Theo MFONews
Mn gi b mng
K sch "Mn gi b mng" l k sch th su trong nhm k sch "Khi s kinh
doanh"
K 06:MN GI B MNG
Trong kinh doanh, nht l i vi nhng doanh nghip va v nh, k ny c bit quan
trng chp c hi kinh doanh pht trin th trng.
Trn th trng lc no cng c nhng c hi nh nhng cn gi mnh gip ta b c
nhng t mng ln. Nhng phi nhn ra v phi chp thi c mi ginh c c hi .
Trong cuc sng, c nhiu nh kinh doanh hoc lo ngi, nhn trc nhn sau, khng dm
ra tay, hoc bc i chm chp lm l mt thi c, hi li mun. Ch c nhng doanh
nhn cao kin, c con mt tinh i, nm chc thi c, nhanh chng xut kch mi c th
lm nn chuyn ln
1.Cu chuyn xut x
mt gc rng n, ni m rt t mung th bit n, h hng nh tre sng quy qun
on t vi nhau. Trong s nhng cy tre p nht phi k n l in Trc. N c thn
hnh cao ln vt tri, nc da xanh thm bng mt, nm no n cng cho ra i 3 n
4 la mng mm mm, chng ln khc thng.
Ma h n, nhng mm mng ln phn mc t u xun nay khoc tm o vng
cng cp vn cao mnh trong nh nng m p. iu l l nm nay, in Trc ch m
c mt chi mng duy nht. N khng h bun ru m li ht sc t ho v chi mng
ln nhanh nh thi, thn mng dong dng cao hn u ngi, lp v ngoi nn n. in
Trc thng xuyn chm cht, che ch cho bp mng non vi mt nim tin mnh lit
rng khng lu na bp mng s tr thnh mt cy tre p nht rng.
Mt hm, c ch gu con v ham chi nn lc vo ni h hng nh tre sinh sng. Gu con
ln kinh ngc khi pht hin ra ni y, ngp trn nhng bp mng ang ua nhau mc
mn mn trng tht hp dn, m mng li l mn khoi khu ca ch. in Trc khng
thm bn tm v vn say sa ca ht. N ngh rng bp mng ca mnh cao ln th, con
gu b to kia lm sao vi ti m b gy ngn c.
V ting ht ca in Trc thu ht s ch ca Gu con. N lp tc chy ti ch bp
mng cao ln vi nh s b mang v lm thc n cho c gia nh. Nhng d c lay ht
sc th gc mng cng ch hi nghing mt cht. ang trong lc b, bng nhin gu con
thy rng cy xo xc khc thng, mt cn gi ln khng bit u bt ng o qua
khin mi vt u nghing ng. ng lc chi mng non ci ngi thp xung n gi,
gu con bt thn nho ti vu ly ngn mng c sc b tht mnh, chi mng lp tc b
gy php xung gn gc. in Trc cha kp nhn ra th gu con hn h m c c
mng chy bin v nh.
Nh c gi, gu con mi b c mng, y l vic mn sc ngi khc em li v
cho mnh. Nhng mn sc cn phi bit la ng lc m hnh ng mi thng li, l
vic nhanh nhy chp thi c.
2. Ct li k sch
Ct li ca k Mn gi b mng l: Tay th yu m mng th cng, mn chiu gi
thi la th b mng. chnh l vic chp thi c tn dng ngoi lc tng sc mnh
ca mnh.
Trong kinh doanh, nht l i vi nhng doanh nghip va v nh, k ny c bit quan
trng chp c hi kinh doanh pht trin th trng.
Trn th trng lc no cng c nhng c hi nh nhng cn gi mnh gip ta b c
nhng t mng ln. Nhng phi nhn ra v phi chp thi c mi ginh c c hi .
Trong cuc sng, c nhiu nh kinh doanh hoc lo ngi, nhn trc nhn sau, khng dm
ra tay, hoc bc i chm chp lm l mt thi c, hi li mun. Ch c nhng doanh
nhn cao kin, c con mt tinh i, nm chc thi c, nhanh chng xut kch mi c th
lm nn chuyn ln
1.Yahoo chp thi c tung dch v Internet mi
Ngy 11/9/2001, v khng b ti nc M gy chn ng tinh thn khng ch i vi
ngi dn nc ny m cn i vi ton th gii. Nhiu hot ng trong nc M b
ngng tr, rt nhiu ngi dn d dt khng dm ra khi nh trong nhiu tun l.
Chp thi c ngn nm c mt, ngy 27/9/2001, tc ch 16 ngy sau v khng b xy ra,
Yahoo tung ra dch v truyn pht internet mi l Dch v hi tho o. Rt nhiu
doanh nhn trn ton cu chn gii php gp mt o trn internet thay v gp g mt
i mt.
Dch v hi tho o cho php cc cng ty tip n hng nghn ngi tham d hi tho
cng lc d h nhng a im cch xa nhau. Cuc hp c th thit lp ngay sau 4 ting
ng h v chi ph trn gi khong 50.000 -70.000 USD.
2.Bin thng tin thnh c hi lm giu
Irkut Corp l mt trong nhng cng ty chuyn sn xut mt bay ln nht ca Nga v l
i th ln ca cc hng Boeing (M) v Euro Fighter (EU) trong lnh vc xut khu.
ng Alexey Fedorov-ch tch tp on Irkut Corp cho rng thnh cng ca tp on l do
lun nm bt c s bin i ca xu th thi i, quyt on v bit tn dng c hi mt
cch ng lc.
Chu hin c coi l mt th trng trng im nhp khu my bay trn th gii. Khi
nm c thng tin t Tp ch Hng khng qun s (Infomost) d bo Chu bt u
chung cc sn phm ca Nga, Irkut chp thi c ro rit thm nhp th trng ny
theo phng thc ring ca mnh cnh tranh vi cc i th c tn tui khc. Vi loi
my bay cht lng tng ng ca M, Irkut bn vi gi r hn t 20-30 triu USD do
bn theo tin rup ca Nga (bng 35% so vi USD), ng thi lp trung tm ti n v
sp ti l Malaysia to nim tin cho khch hng trong khu dch v v cc linh kin
thay th.
3.Chin thng ngon mc ca FPT
Thng 7/2003, dch v Internet tc cao ADSL chnh thc c cung cp ti Vit Nam
trong khi nh cung cp ch lc l VNN chim ti 70% th phn, FPT ch chim 30%.
Vi mng in thoi ph khp ni, VNN cung cp ADSL trn c s h tng c sn rt
thun li. Nhng do lng khch hng tng vt qu nhanh khin cho vic cung ng
ca VNN qu ti, khch hng ng k Mega VNN phi ch i mt thi gian VNN
lp t thm c s h tng mi.
Chp thi c ny, FPT vi cam kt m bo thi hn cung cp dch v cho khch hng
ti a trong vng 7 ngy. Ch trong mt thi gian ngn, nh s nng ng, linh hot trong
trin khai chin lc kinh doanh, lng khch hng mi ca FPT tng ln ng k v
tr thnh i th ng gm ca VNN.
4. T ph chp thi c
Vincent Bollor khng ch l mt trong nhng ngi giu nht nc Php m cn l
ngi c th lc rt ln trong nn kinh t ton cu. ng l mt t ph a nng, tham gia
vo tt c cc lnh vc, mi ngnh ngh kinh t nh: cng nghip sn xut giy, vn ti
bin, m n in cacao, hng khng, ngn hng, ti chnh, xut bn, truyn thng v
gii tr. Cc tng gim c iu hnh ca cc tp on, cng ty ln lun lo s mt gh v
Vincent Bollor c th can thip bt c lc no.
Tp on Bollor vn l mt cng ty chuyn sn xut giy ca dng h Bollor t trn

180 nm. Do khng th cnh tranh vi th trng nn b ph sn vi mt ni n khng
thanh ton c v buc phi bn li cho ngn hng. Lc Vincent Bollor mi ch 28
tui, ng chp thi c mua li nh my c vi gi tng trng 1 Franc nh mi quan
h tt vi gii kinh doanh. T y ng gy dng nn mt s nghip kinh doanh ngon
mc. Nm 2004, doanh thu ca tp on Bollor t hn 6 t USD v Vincent Bollor
thu v cho ring mnh gn 200 triu USD li nhun.
5. Nhy bn on trc thi c
Flinka l ng ch ca cng ty gia cng thc phm King PHILIPs ca M. Mt ngy, ng
c c mu tin Mexico pht hin hng lot bnh kiu n dch v v cng mng r.
ng cho rng nu Mexico thc s pht sinh n dch t s ly truyn sang bang California,
Texas v nh hng ti ton nc M.
Hai bang ny l c s chnh cung ng thc phm ca nc M. Chc chn tnh hnh cung
ng cc loi tht s cng thng, gi tht nht nh tng mnh. Flinka lp tc c John
Brown bc s gia nh nhanh chng nghe ngng thm th tnh hnh v xc nh ng l
Mexico c n dch honh hnh gh gm. Flinka lp tc dn ton b vn ling mua tht
nhiu tht b v tht ln ca hai bang California v Texas ri kp thi vn chuyn n
min ng nc M d tr. Khng ng n dch nhanh chng lan sang my bang pha
Ty, chnh ph M h lnh nghim cm tt c thc phm ca cc bang ny vn chuyn ra
ngoi.
Lc ny, cc loi tht M thiu nghim trng, gi tng vt, khin cho dn chng lao
ao. Trong tnh hung , Hng King PHILIPs ny tung ra bn ton b tht ln, tht b
mua trc y, bnh n c gi c th trng, to ra ngun cung cp kp thi cho ngi
dn. Ch trong vi ngy s tin h thu v ln n 9 triu la.
6. Phng Ty ni la phng ng c ca
u nhng nm 80 ca th k 20, khp nc M ni ln mt trn cung phong khng
khip, l bnh AIDS. Cha c loi thuc no tr ni cn bnh ng s m mt trong
nhng nguyn nhn gy bnh l quan h tnh dc. Ngi M va mun duy tr quan nim
tnh dc phng tng li va s phi i gp Cha. Ngi ta pht hin thy c mt vt nh
mn c th ngn chn c t thn, l bao cao su. Lc M cha sn xut nhiu
loi dng c ny trong khi nhu cu trn th trng t nhin tng vt.
pha ng bn cu, ngi Nht lp tc nhn thy ngay m vng bn M. Ch trong
thi gian rt ngn, nhiu cng ty Nht huy ng ht cng sut, tng ca, tng gi, sn
xut lng ln bao cao su ri ha tc a sang th trng M, vi trm triu bao cao su
bn ht nhn trong mt thi gian ngn.
Bnh AIDS t lng ngi dn M, khin h bng hong, tranh nhau i mua bao cao su,
lm cho th trng cng thng, gi tng vt. Cc v thng gia Nht Bn nhm ng thi
c kim li to.
7. Kh khn chng cht GM l c hi cho Toyota hon tt mng b ch
GM motor ang in u v hao tin tn ca m vn km hiu qu cho cc hot ng sn
xut xe th trng Bc M, li phi i mt vi tnh trng khng hong ti chnh ti t
nht trong lch s ca hng. Thm ch c d on rng hng s ph sn trong nay mai
sau khi cng ty cung cp ph tng t hng u ca M Delphi tuyn b ph sn.
Trong lc GM ang chun b ng ca hng lot nh xng nh vy th i th quc t
Toyota li ang m thm nh my ti Bc M. C th, Toyota cho bit s m xng lp
rp loi xe pickup nhn Tundra San Antonio ngay nm sau v xng lp rp loi xe
SUV nhn RAV4 Ontario nm 2008. Mnh bo hn, nhng ngi Nht y tham vng
trong hng thit k li mu xe sedan Avalon c kh nng thay th Buick Lucerne, mu
xe ca GM vn lun chim v tr c tn trong tm thc ngi M. Chuyn gia t
Michael Robinet ca hng CSM Worldwide M cho bit vic Toyota thay th GM nh
l hng sn xut t ln nht th gii hng hon tt mng b ch ngnh cng nghip ny
ch cn l vn thi gian.
C th hn, chuyn gia ny cho bit Toyota s vt mt GM ngay trong na u nm
2006 ti. Ti thi im y, nng lc sn xut xe ca Toyota c t 8,82 triu chic, cao
hn mc c on 8,77 triu chic ca GM. Hng xe Toyota cho bit s chim 15% th
phn t ton cu trong thp k ti ch khng mun dng li gi gn mc 12% hin
nay.
Theo MFONews
Nc c d bt c
K sch "Nc c d bt c" l k sch th nm trong nhm k sch " Khi s
kinh doanh"
K 05 : NC C D BT C
Trong kinh doanh, lc th trng c bin ng l lc xut hin nhiu c hi lm n c
bit nht. Khi , cc i th cnh tranh chng li ch thi, nhiu nhu cu mi ny sinh,
nhiu khong trng th trng xut hin,...m nu ngi lm n bit nhanh nhy nhn ra
c hi v chp ly th s thu li ln.
1. Cu chuyn xut x
Ngy xa, v c c b cnh lc no cng trng mut nn t v i cc khng chu li

xung mt nc lc kim n. N thng ch u trn cc ngn tre hoc bay ln trn
cao quan st mt nc ao h hay rung nc tm con mi. Cng v th m c rt
kh bt c mi, mt phn v mt nc trong vt in bng tri my trn di ln ln,
phn khc v con tm ci tp khn ngoan thng ln di y nc hay np mnh bt
ng trong cc gc cy c. V th m c ta lun i rc.
Cho n mt hm, c ang t trn cao quan st c na ngy m cha thy tm tch mt
con mi no th bt ng c mt con qu t trn cao x mnh xung mt nc tm.
Nc bn ln tung te, bn t t di y cun ln c ngu. L tm tp hong lon
chy nhy lung tung v chnh v th trn nn nc c bn t chng hin hin r mn
mt. Th l c ta vi lao xung p m lia la, c mt ba no n cng m,...
K t , c hiu ra rng mun bt c mi th phi lm sao cho l mi hong lon
buc chng phi c ng hoc ra khi ch tr ng d b pht hin. V cng k t ,
c ta bt u chu kh li b trn nhng mt nc, ly chn khuy c bn t di y
nc v la m tm tp ra khi ni n np ri dng nhng c m iu luyn khin
nhng con mi kh b thot thn.
cng l mt k sch kinh doanh ca ngi i bit khai thc nhng c hi th trng
c nhiu bin ng, chp thi c ginh c mi li. Ni cch khc, chnh vo nhng
khi th trng ang c bin ng l lc xut hin nhiu c hi hn c.
2. Ct li k sch
Trong thc t cuc sng, khi x hi bin ng lun ny sinh cc yu t khc thng.
Ngi no bit bnh tnh phn tch tnh hnh s pht hin ra cc c hi m trong nhng
hon cnh bnh thng khng th thy c.
Trong kinh doanh, lc th trng c bin ng l lc xut hin nhiu c hi lm n c
bit nht. Khi , cc i th cnh tranh chng li ch thi, nhiu nhu cu mi ny sinh,
nhiu khong trng th trng xut hin,...m nu ngi lm n bit nhanh nhy nhn ra
c hi v chp ly th s thu li ln.
1.Nm bt c hi lm giu ngay trong lc th trng bin ng
Thi k b Nht chim ng, th trng Hng Kng v cng ri lon. Trong khi rt nhiu
ngi kinh doanh b ph sn th doanh nhn Vng Khoan Thnh li lm n ht sc pht
t, ng tr thnh mt i gia nh bit tn dng tnh th ca nn kinh t nc mnh.
Thi k ny, pha Nht p Hng Kng phi pht hnh ng tin mi nhm v vt ca
ci vt cht ca nc ny. Gi tr ca ng tin mi ln xung tht thng theo s thnh

bi ca qun Nht nn cc ngn hng cng nh nhng ngi lm n bun bn u khng
mun tch tr n v lo s tin mi s tr thnh giy ln bt c lc no.
Tuy nhin, ng Thnh li lng l quan st, phn tch v a ra phn on rng khi th
trng Hng Kng nh hnh th nht nh ng tin mi ny s ln gi. Do , khi thy
mi ngi bn tng bn tho ng tin ny, ng Vng Khoan Thnh tp trung ton b
ti sn mua li tin mi tch tr, ch i thi c. Qu nhin khng lu sau, php lut
Hng Kng chp nhn ng tin mi v a ra nhng bin php bo v ng tin ny,
cn i gi tr ca n so vi ng tin c. Lc ny ng Thnh mi em n ra trao i
ngoi th trng v thu c li ln, t m gy dng nn c nghip.
*Cch thc p dng k sch:
Trong lc th trng ri lon, mi ngi hoang mang khng tin tng vo gi tr ca
ng tin mi th ng Thnh vi s quan st v phn on tinh t nhn ra xu hng
nh hnh ca ng tin mi ny. ng tranh th c thi c mi ngi t bn r n
m mua vo tch tr ri sau bn ra vi gi cao v thu c li nhun ln.
Khi thy tnh th kh khn khng nn lo s b sang ni khc kim n m phi tinh t tm
ra u l c ln bt li, nh th mi l ngi kinh doanh c tm nhn xa trng rng.
2. Chuyn thc h trn th trng c phiu
Nm 1815, Napoleon Bonnapart - hong Php tham gia cuc chin vi khi lin minh
mt s nc Chu u. Sau khi chin thng v vang nc B, Napoleon tip tc tn cng
nc Anh. l trnWaterloo ni ting lch s. Tnh th cuc chin cho thy li th
nghing hon ton v pha nc Php vi ti cm qun ni ting ca Napoleon
Bonnapart. Ai cng cho rng nc Php nht nh s l nc chin thng. Tm l
c biu hin rt r trn th trng c phiu. Gi c phiu ti London st gim r rt.
Lc by gi, ngn hng Locheed ti nc Anh nh tnh bo bit trc c rng
hong Napoleon Bonnapart tht trn ti Waterloo. Thng tin cho thy mt xu
th r rng gi c phiu ti London s tng vt. Nhn c hi mi ngi cn cha bit tin
ny, ngn hng Locheed mu tr tung tin ra mua vo mt s lng ln c phiu Anh
vi gi cc r. ng nh d on, khi tin chin thng chnh thc c cng b, th
trng c phiu ln cn st, ngn hng ny bn ra v kim c siu li nhun.
- Tnh th y l tm l hoang mang ca ngi dn Anh trc din bin ca cuc chin
tranh gia hai nc Anh Php vi suy ngh rng nc Anh nht nh thua trn.
- Ngn hng Locheed nh li th bit trc kt qu cuc chin bit chc v xu hng
bng pht ca c phiu nc Anh nn nhn c hi mua c phiu Anh vi gi r
khng ng. H i tin thng trn bung ra ri li bn chnh c phiu y vi gi cao, thu
c li nhun khng l.
Nh vy, ngi lm n nu nhanh nhy nm r tin tc th tng s lun lun cm chc

chin thng.
3. Tr thnh t ph nh cc cng ty ph sn
Gii ngn hng, u t v kinh doanh trn th gii khng ai khng bit n nh t ph
ngi M Wilbur Ross, bi ng c mnh danh l ng vua ca cc phi v ph sn.
Wilbur thnh cng l do ng lun c mt tm nhn xa, c th nhn ra c nhng xu
hng v c hi ln trong tnh th hn lon.
Phi v in hnh nht v cng thnh cng nht l vic Wilbur Ross to dng c mt
tp on thp ln t ba tp on thp ph sn. Vo thi im nhng nm 1967 1971
do nh hng ca suy thoi kinh t, ngnh cng nghp M ti Rust Belt vng ng
Bc M li bi, cc doanh nghip b ph sn hng lot, trong thua l v ng ca
nhiu nht l cc cng ty thp. Trc tnh hnh bin ng nh vy, Wilbur Ross tnh
to nhn ra rng, cng nghip nng ni chung v cng nghip luyn thp ni ring lun l
mt trong nhng ngnh trng im khng th thiu c trong mt nn kinh t. Chnh v
vy, tng lai, sau khi tri qua thi k suy thoi kinh t, nn cng nghip thp chc chn
s pht trin mnh m tr li. T nhng nhn thc , Wilbur Ross quyt nh mua
cng mt lc ba tp on sn xut thp ng ca l Bethlehem Steel, von LTV v
Acme Steel. Trn c s ca cu trc 3 tp on ang c, Wilbur Ross dng li thnh tp
on thp mi vi tn l International Steel Group Inc (ISG).
Qu nhin, sau khi thi k suy thoi qua i, nn cng nghip thp phc hi v tng
trng mt cch vt bc. ISG nhanh chng pht trin v tr thnh tp on sn xut
thp th hai ca M vi sn lng 18 triu tn mi nm, ch sau Tp on US Steel.
Doanh s ca ISG nm 2003 l 3,9 t USD v li nhun t gn 100 triu USD.
- Biu hin ca tnh th l ngnh cng nghip M ri vo khng hong, nhiu cng ty b
ph sn hong lot.
- Wilbur Ross nhn ra c s phc hi v pht trin tt yu ca nn cng nghip thp
sau suy thoi kinh t nn chp ly c hi trong tnh th tng chng kh khn ny l
c th nh m mua li c cc cng ty thp vi gi r m li khng phi chu cc
ngha v ti chnh ca 3 tp on ph sn ny.
- Thi c tht quan trng, nhng yu t quyt nh thnh cng cn ch Wilbur Ross
tm hiu cn k tnh hnh bin ng ca thng trng v tin on c s pht trin tr
li ca ngnh thp cng nh nhu cu tiu th thp khng l ti chu trong tng lai.
Chnh nh chp thi c kh khn ca th trng v da trn nhng phn on u vit
hn ngi m Wilbur Ross thu c thnh cng ln.
Nh vy, khi th trng bin ng l lc thi c lm n xut hin nhiu, cn phi nm
chc c thng tin v nhanh nhy quyt on chp thi c y ginh mn li v cho
mnh.
4. Chim lnh th trng th gii nh khng hong kinh t
Nm 1997, cuc khng hong ti chnh khu vc chu khin cho nhiu doanh nhn
trng tay, nhiu tp on kinh t ln chao o. Tm im v chu nh hng ln nht ca
cn bo ny l hai nc Hn Quc v Thi Lan. Lc by gi, LG ( lc l Goldstar )
hng sn xut ln ca Hn Quc cng khng nm ngoi nh hng ca t khng hong
. Trc tnh hnh nh vy, ban lnh o ca hng tnh to nhn ra c mt vn .
l nhu cu th trng lun lun tn ti. Cuc khng hong ti chnh lm ny sinh
ra mt vn v nhu cu i vi hng in t gi r. Chnh trong thi im ny, Goldstar
i tn thnh tp on LG vi logo l mt khun mt ci. Hng LG ngay lp tc tp
trung vo sn xut cc mt hng in t gia dng nh: iu ho khng kh, tivi, my git,
t lnh.... vi cht lng hp l v gi c va phi. Ti Vit Nam Nm 1998, LGVina ra
i. Trong khi kinh t trong khu vc ang chng li th Vit Nam li c ma. Ngay
lp tc LGVina tung ra chng trnh khuyn mi c ma li trng thng ngay
dnh cho b con nng dn khi mua sn phm in t gi c ph hp vi gi tr khuyn
mi ln n 20 triu ng. Nhng chin lc kp thi gip cho LG m rng c
th trng. gt hi c rt nhiu thnh cng.
Song song vi vic tm ra v chim lnh th trng hng in t gi c hp l , trong tnh
th khng hong , LG cn tm ra mt con ng khc pht trin. l tp trung vo
sn xut hng xut khu. Bt ngun t vic ng Won b mt gi, tp on LG nhn
thy c hi mu m ca th trng xut khu. Li nhun thu c t vic xut khu cc
mt hng k trn ti thi im xy ra khng hong ng gp ti 70% tng doanh thu
ca tp on ny, trong khi vo trc thi im khng hong chng ch gp c 30%
vo tng doanh thu ca hng.
- Tnh hung m hng LG tn dng c l cuc khng hong ti chnh ca khu
vc chu , Hn Quc b nh hng nng n, nhiu cng ty lm n thua l v khng tm
c li thot lm n.
- Hng LG nhanh nhy nhn ra rng nhu cu th trng lc no cng tn ti. S khng
hong kinh t s to ra mt nhu cu ln v hng in t gia dng gi c phi chng v
cht lng va phi. chnh l th tng tim nng trong tng lai m LG c th tn
dng trong tnh th .
- Hng LG cng nhn ra rng cuc khng hong khin ng Won ca Hn Quc b st
gim mt 1/3 gi tr li l iu kin thun li cho xut khu. Bi l khi cc nh nhp
khu nc ngoi s mua c hng ha Hn Quc vi gi r hn bng ng tin ca
nc mnh. Do , LG tng tc sn xut mt s mt hng c a chung tp trung
xut khu v thu c li nhun khng l.
5. g Vit Nam tranh th thi c xm nhp th trng M

u nm 2004, th trng g th gii c s bin ng ln. g xut khu ca Canada
v Trung Quc vo th trng M b buc ti bn ph gi. Nhu cu v sn phm ny tr
nn khan him trn th trng M. Trong khi , g Vit Nam lc ny bt u to
dng c thng hiu i vi ngi tiu dng ti y.
Chp thi c ny, cc doanh nghip g Vit Nam tng tc sn xut kp thi
p ng cho vic xut khu. Nhiu doanh nghip cn ch ng tm mi nhp khu g
nguyn liu t Chu Phi, Australia, Uruguay,...nhm p ng cc n t hng n t
M v Trung Quc.
Nh th, ch trong 6 thng u nm 2004, kim ngch xut khu ca ring sn phm g
ch bin t 561 triu la, tng ng vi mc kim ngch ca c nm 2003 m
ngnh ny thc hin. Mc tiu ca ngnh ch bin v xut khu g Vit Nam t ra l
xut khu 1 t la vo nm 2010 t c ngay trong nm 2004!
- Yu t bin ng y l vic g xut khu ca Canada v Trung Quc vo M b
buc ti bn ph gi khin cho th trng M b khan him mt hng ny.
- g Vit Nam lp tc th ch, tn dng li th cht lng tt ri y nhanh tc
sn xut mt hng ny xut khu kp thi, b sung s thiu ht mt hng ny ti th
trng M. Nh th m ngnh xut khu g Vit Nam m rng c cnh ca vo th
trng kh tnh ny.
ng c nh rn
K sch" ng c nh rn" l k sch th t trong nhm k sch" Khi s kinh
doanh"
K 04: NG C NH RN
Trong kinh doanh, mun m c s lm n hay mun tung mt mt hng ra th trng,
ngi lm n khn ngoan khng bao gi qun vic tm hiu, to php th, thm d phn
ng th trng tm ra c chnh xc nhu cu cng nh thng tin cn thit c
nhng quyt nh kinh doanh ng n.
1. Cu chuyn xut x
C mt gia nh n nui mt n g va nhiu va bo. Nhng c mt ngy, ch nh

cht pht hin rng n g nh mnh c mi ngy li vi dn vi ba con.
Ch nh bn dng mt ci chi m m rnh bt qu tang k trm g nh mnh. Rnh
ht ngy ny qua ngy khc tnh khng thy bng dng k trm, ch thy ting g ku
quc ln mt ting l hm sau m thy mt mt con. Ngh ngi mi, ch nh ng rng
nu khng phi l k trm th chc c con vt no cn c tha mt. Anh ta bn ri ci chi
nm phc gn n g quan st. Qu nh d on, m hm , anh ch nh tn mt
chng kin mt con rn ln t ba rng trn rt nh v bt rt nhanh mt ch g bo
mp ri bin vo m c rm rp. t lu sau, li thy mt con rn khc cng thong xut
hin v bin mt cng mt ch g bo mp
Bit chc nhng con rn l th phm vic mt g, nhng anh ch nh chng bit n rn
y n nu u. Anh ta bn bn vi c nh k sch dit rn. Cui cng th anh cng ngh
ra cch huy ng c gia nh v s tr gip ca dn lng xung quanh. Mi ngi chia
nhau ra khu vc quanh nh mnh ri va la ht hay tm cch gy ting ng m , va
dng nhng si dy cua qut t tung, no lon c mt vng. Nhng chim th sng trong
cc m c vi vng ri khi ni n np b chy t tung.
Ri th, cui cng, m rn ln trn trong hang gan l mi cng khng chu ni phi ri
khi ni n np, b chy. Ch ch n lc , mi ngi o ra vy nh. Chng my chc
c by rn u b dit.
K t cuc sng ca gia nh n tr nn bnh yn, n g ngy cng ng c v bo
tt
2. Ct li k sch
Trong s sng bnh lng, ta u thy c g. hiu c nhng iu n trong s bnh
lng , ta phi bit to ra nhng bin ng nh m tm hiu c bn cht cng
nh thc trng ca tnh hnh, nhm t c thng li.
Trong kinh doanh, mun m c s lm n hay mun tung mt mt hng ra th trng,
ngi lm n khn ngoan khng bao gi qun vic tm hiu, to php th, thm d phn
ng th trng tm ra c chnh xc nhu cu cng nh thng tin cn thit c
nhng quyt nh kinh doanh ng n.
1. Chn mu cho cc c ph
Masuda l mt tim c ph Nht Bn. ng ch qun mun thay i loi cc ng c
ph c mu sc c bit ph hp vi tm l ngi tiu dng nhng khng bit chn
la mu no c. ng ta quyt nh thm d nhu cu ca khch hng. ng ta cho ng
mt chic gi sang trng, trn by nhng chic cc rt p vi cc mu khc nhau.
Mi khch hng vo qun u rt vui v khi c ng ta mi t chn cc ung c ph.
Sau khi h ung xong, ng ta u hi mt cu ging nhau Cc v thy nng c ph
mu no tt nht?. Sau mt tun th nghim v ghi li k qu y , ng ta nhn thy

khch hng hay chn cc c mt trong bn mu: mu c ph, mu xanh, mu hng v
mu vng. Trong s , h tr li l khi dng ly mu c ph th 2/3 cho l c ph qu
m, dng ly mu xanh th h cho l c ph nht, dng ly mu vng h cho l khng
m, rt va, dng ly mu hng th tt c khch hng u cho l rt m. T , tim c
ph i sang dng loi ly mu hng, va tit kim c c ph li va lm cho khch
hng va .
* Cc thc p dng k sch:
ng ch qun p dng mt cch ng n k sch ng c nh rn. Trc khi
tung loi cc ng c ph mi, ng khng da vo cm tnh ca mnh m trc tip
thm d kin khch hng thng qua mt cuc th nghim th v quy m nh. S thn
trng ny gip ng c c s la chn mu sc ca chic cc va p lng khch
hng li va em li li ch cho qun c ph.
2. Con ng ca hng xe hi Cadilac
Vo u nhng nm 1980, hng xe hi Cadillac mun ra mt sn phm mi l xe hi
mui trn loi nh m rng th trng v tiu th sn phm. Tuy nhin, thi by gi
ngi dn M ang a chung loi xe c my lnh v dn m thanh lp th. V vy, loi
xe mui trn vng bng trn trn th trng ca M khong 10 nm ri.
Trc tnh hnh , quyt nh ca ban gim c cng ty b xem l mt quyt nh kh
mo him. Cui cng, xem xt phn ng ca th trng cng nh khng nh
hng i ca mnh, hng Cadilac quyt nh cho ch to mt chic xe hi khng mui,
kiu dng , mu sc tht hin i theo kiu th cng. ch thn ng gim c cng ty li
chic xe trn nhng trc ng chnh trong thnh ph.
Chic xe hi ca ng ngay lp tc thu ht c s ch ca nhng ngi xung quanh.
Khi ng va dng xe li, nhng ngi hiu k lp tc vy trn quanh ng v a ra
nhng cu hi nhn hiu v ni sn xut chic xe. c bit h bt u ra sc bn tn v
a ra kin v chic xe c bit .
kim chng thm mt bc na, ng tip tc li chic xe ca mnh ti trung tm
thng mi, siu th v nhng ni vui chi gii tr ng c. i n u ng cng c
mi ngi chim ngng, hi han. Thm ch, khi i trn ng cao tc, cc li xe thng
bm ci cho khi thy chic xe k l ca ng. C mt chic xe con loi cao cp ang
thnh hnh lc by gi cn p xe ca ng vo v ng lm quen m ngm ngha
chic xe.
Qua s nhng bn lun v t ca h, ng gim c nhn ra c mong mun v s
thch ca h v loi xe . i vi ngi ln tui, chic xe nh mt s hoi nim v
qung thi gian h tri qua cn gii ti x tr th xem nh mt s hiu k. Qua vi
ln th nghim, Hng Cadillac nm c tnh hnh th trng. Khng lu sau, cng ty
chnh thc tuyn b cho ra i sn phm xe mui trn kiu nam. Khng ngoi d on,
n t hng t khp ni trn nc M gi v ti tp. Ngay trong nm u tin tiu

th c 23 000 chic.
Hng Cadillac p dng k sch ng c nh rn nhm thm d lng tiu th
xe hi mui trn trong tng lai trong khi th trng khng c mt du hiu no v nhu
cu . Cch thc ng c ca hng Cadillac t c thnh cng l do h tm
ra c mt cch thc thm d th trng hu hiu. Nhng ngi tham gia khng h bit
h ang tham gia mt cuc th nghim. Chnh v th nhng phn ng v kin ca h
c a ra mt cch t nhin v em li kt qu ng tin cy. Hn na cuc th nghim
ny li c din ra trn chnh ng ph, l ni ng ngi v l ni xut hin ca
nhng chic xe hi.
Chnh v vy, khng nhng ch thm d th trng m cn phi tm ra c cch thm d
hu hiu nht th doanh nghip mi c th thnh cng.
3. Chin thut tung sn phm mi ca Microsoft
Microsoft l cng ty my tnh rt ni ting ca M. Thnh cng ca doanh nghip ny do
rt nhiu yu t nhng trong phi k n cch thc tung ra th trng sn phm mi
ca Microsoft.
Nm 1984, Microsoft quyt nh xy dng mt phn mm Microsoft Word dnh cho h
iu hnh Mac. Trc khi sn phm ny ra i,. Bill Gates ln lt tng cho 100
doanh nghip s dng thm d. Sau khi thy c phin bn Microsoft Word dnh ring
cho mnh, khch hng ang s dng my Mac ngay lp tc truyn nhau dng. T 100 sn
phm ban u thu ht c khng t ngi s dng. Ngi dng th bt u bnh lun
v nhng sn phm , a ra nhng tnh nng tt v bt u phn tch nhng vn cn
thiu st. Th l qua , Microsoft hiu c nhng tnh nng v th trng ca phin
bn ny. Rt nhanh chng, thng 1/1985 phn mm Microsoft Word cho my Mac
chnh thc ra i vi nhng thay i chnh sa theo cc nhu cu thu thp c ca th
trng v ngay lp tc c n nhn. Mt nm sau, phin bn 3.0 ca phn mm li ra
i vi nhng ci tin c coi l th hin vai tr xut sc trn h iu hnh Mac.
My phin bn ca Microsoft Word dnh cho Mac, ci sau lun tt hn, hon thin hn
ci trc th hin rt y c im kinh doanh ca Microsoft : phin bn th nht
cn s khai, phin bn th hai khng cu ton, phin bn th ba mi l hon thin tinh
xo. V vy cc sn phm sau khi tung ra th trng thng ginh c nhng ng gi
rt cao.
K sch ny khng ch hu hiu khi tung ra mt mt hng mi m Microsoft bin n tr
thnh mt chin lc lu di cho pht trin sn phm ca mnh. T ban u, Microsoft
theo ui tc ra sn phm v gy ch rng ri. H c gng chim lnh th trng vi
tc nhanh nht, cho d sn phm ban u cn c khim khuyt. i n khi ngi tiu
dng c phn ng, h s thu thp rng ri nhng thng tin phn hi ri mi tin hnh
chnh sa cn thn sn phm. C nh chuyn mn tng tuyn b Sn phm ca

Microsoft cha n phin bn th 3 th ti cha dng.
Hn na i vi loi sn phm cng ngh cao, ch c qua s dng lu di n mi bc l
r c nhng u nhc im pht sinh trong qu trnh s dng. Microsoft nm rt
vng c im ca sn phm ca mnh v tm ra c chin lc pht trin kinh doanh
theo ng k sch ng c nh rn.
4. Thnh cng ca mt ca hng n nhanh
Mt ca hng bn thc n nhanh M mun tng doanh thu bng sn phm sa pha
trng. m bo thnh cng ca vic ny, chuyn gia tip th tin hnh cc nghin cu
s thch ca nhng khch hng thng xuyn mua sa pha trng. H cho t mt chic t
knh p, sng bng, trong cc chai sa mi. Khch hng n mua hng u c
cc c phc v on mi nm th sa. Sau nhng phn hi, ca hng n cng c
nhng ci thin sn phm theo nh gi ca khch hng. Th nhng tht l l doanh thu
cng chng tng l bao nhiu
Cc chuyn gia marketing khng hiu l do v sao dn n kt qu khng mong i .
Sau khi r sot li, h quyt nh b ra mt thi gian lm vic ca hng quan st v
tm hiu. Ngay sau khi khch hng mua sa, h t ra cu hi tm hiu thc t.
Cui cng h nhn ra rng, 40% khch hng thng mua sa vo sng sm v thng
ung sa trn xe. Ngi ta phi mt 20 pht ung ht sa qua ci ng ht nh. iu
ny gip h tng hng th khi phi li xe mt on ng di v bun t n cng s .
y chuyn hng v cng nh cht lng ca trng pha sa khng phi l iu quan
trng. Cn vo nhng gi khc trong ngy, cc bc ph huynh thng mua sa pha trng
km theo cc ba n hon chnh cho con h. H qu mt mi khi phi ni khng nhiu
ln vi nhng m nheo ca con tr. H ch mua sa xoa du chng, khng ngh n
nhng yu t khc.
T nhng nghin cu trn, chuyn gia marketing ca cng ty ny thay i cc sn
phm sa ca mnh theo nh hng hon ton khc. Th nht, lm sa c hn, ung
c lu hn. Nhn mc ca mt s cc chai sa nh c thit k ng nghnh bt mt
tr em. H cn gia tng dch v bn sa qua nhng my bn hng t ng t bn ngoi
ca hng. tit kim thi gian ca khch hng. Cui cng doanh s ca ca hng ny tng
vt.
*Cch thc p dng k sch
Ca hng n nhanh ny u tin thc hin mt cch bi bn cc phng php thm d
th trng. l cho khch hng nm th sn phm t thay i sn phm ca mnh
theo ng ng c nh rn. Tuy nhin h vn tht bi bi v khng phi l phng
php ng c thch hp trong trng hp ny. Thay v dng thm d phn ng ca th
trng bt ra c nhu cu thc s ca sn phm, h ch quan t quyt nh rng
i vi sn phm sa , ch c mt nhu cu chnh l cung cp dinh dng v t
ng nhin coi cht lng sa l iu duy nht nh hng n hnh vi ca ngi tiu
dng.
Hnh ng sau ny ca h mi chnh l vic p dng mt cch trit k sch ng c
nh rn, thng qua tm hiu, nm bt thng tin xc nh chnh xc nhu cu th
trng.
5. S xut hin ca my bn nc gii kht t ng ti Vit Nam
nhiu nc cng nghip hin i, my bn hng t ng tr nn v cng ph bin
bi n gip khch hng va tit kim c thi gian, va tin li mi ni, mi lc.
Nhn thy rng ngi Vit s ngy cng c t thi gian hn cho vic mua sm, mt khc
tin xu li va c pht hnh tr li, cng ty TNHH Thng mi - Dch v Tn Hng
(Tp.HCM) quyt nh nhp my bn nc gii kht t ng NineStar Coffee t mt
cng ty sn xut my bn hng t ng Hn Quc, vi gi 1.000 USD/chic v bn trong
nc.
Do my bn hng t ng cn kh xa l v mi m i vi ngi dn Vit Nam nn bc
u cng ty ch nhp th 10 my thm d trc khi quyt nh u t ln. Mun bit
phn ng ca th trng i vi sn phm mi ny ra sao, cng ty Tn Hng ngh ra
mt cch c o. Nhng ca hng, trung tm no ng cho t my bn nc gii
kht t ng NineStar Coffee s c tng khng my vi iu kin phi bn sn phm
nc gii kht do cng ty cung cp. ng nhin, nhng ca hng, trung tm m cng ty
tuyn chn l ni phi c tht nhiu ngi qua li. V d, cng ty t mt my ti
tim tc New Style ti Qung trng Si Gn ng Hai B Trng, Qun 1, TP.HCM ni thng thu ht nhiu ph n v du khch nc ngoi. Mt my khc c t ti
Trung tm Xc tin thng mi ITPC trong dp khai trng Showroom lng thc - thc
phm - ung xut khu. Nhng my cn li c t cc trng hc, bnh vin,
khch sn,...
S xut hin ca nhng chic my l lng ny ngay lp tc thu ht c s ch ca
m ng qua li. Nhiu ngi tiu dng n "chim ngng" my t ng NineStar
Coffee v a phn khch hng khi nhn thy n u rt vui v mun dng th. Thm ch
nhiu khch hng cn reo ln thch th khi nhn thy ly c ph sa nng hi c chuyn
ra t my.
Khng nhng thch th, cc khch hng cn cm thy rt hi lng v mi cc c ph gi
ch t 1.000 5.000 m vn thm ngon, phc v rt nhanh v ngay bn cnh cn c ni
i tin xu nn v cng thun tin.
Trc nhng phn ng ht sc tch cc t pha khch hng, cng ty Tn Hng quyt
nh nhp v thm 100 my bn hng t ng vi nim tin rng chc chn rng mt hng
ny s c tiu th mnh trn th trng Vit Nam v em li li nhun ln.
th phn ng ca khch hng trong nc i vi sn phm my bn hng t ng,

cng ty Tn Hng a ra phng n nh rn kh c o, l t cc my bn
hng y ch c tht ng ngi qua li, gy cm gic t m v khin cho cho mi
ngi khng th khng li gn ngm ngha. V khi khch hng dng th dch v, h
cm nhn c ht s thch th, mi l, tin dng ca my bn hng t ng v lp tc
chp nhn n. Kt qu tch cc ca phn ng to c s, nim tin cho cng ty Tn
Hng tip tc m rng hot ng kinh doanh ca mnh, tin ti nhng thnh cng mi.
Mn v tri
K sch" Mn v tri" l k sch th ba trong nhm k sch" Khi s kinh
doanh".
K 03 : MN V TRI
Trong kinh doanh, i vi cc doanh nghip nh, ngi mi lm n, khi pht hin thy
nhng c hi kinh doanh ch thc nhng lc cn yu, th cn non th cn phi bit chia
s bt c hi, lin doanh lin kt vi nhng ngi c tim lc hn mnh. T , doanh
nghip c th to dng thnh cng bc u pht trin m rng kinh doanh trong
tng lai.
1. Cu chuyn xut x
N Oa l mt v thn v cng xinh p v phc hu. Mt ln lc xung trn gian, b rt
vui v th gii ni ny trn y ting chim ht v hng hoa thm khin B khng mun
tr v tri. Khi ci xung sui ung nc, nhn thy hnh nh p ca mnh, b ny
sinh tng to ra s sng. B ly mt nm t bn v nn thnh v s nhng tng
nh, da theo hnh nh ca mnh. Cng chnh t y, con ngi c sng trn th gii
tuyt diu ny, to ra s thnh vng, lm vic bng i tay, v sng mt np sng an vui
hnh phc.
Nhng s phn thnh khng ko di c lu. Mt ngy kia, trn bo ln ko n. Gi
thi ln v my ging y tri. Sm tht go, ri mt ln chp nh xung lm chy c
rng. Chim th chy lon x trong ting khc la inh c. Sau ,c gc tri sp xung.
T l thng y, nc cun cun p ra. Mt t b ngp bi trn hng thy. Lo s dn
chng s b cht ui, N Oa lin dng php mu chuyn ton b cc lng bn tm ln
ni.
N Oa ngh cch v tri, nhng sut nhiu ngy m vn khng tm ra cch, bi iu
vt qu quyn nng ca b. N Oa v cng bun ru. m m b li thc trng,
ng trn nh ni cao nhn ra khp chn. Mt t vn cn hoang s, ch ton i ni. B
cht ngh ra cch l dng t gn li l hng m t con sng tri xung. B
lin n gp thn t thuyt phc:
- Thn t ng knh, ta rt mun mn thn th ca thn cu loi ngi. Thn ch

phi chu au n by gi nhng sau ny loi ngi s lm cho thn ph nhiu, mu m
hn xa!
Thn t bit c nh tt p ca N Oa lin lp tc ng .
N Oa rt cm ng v cm n s gip ca thn t. B huy ng con ngi cng x
ni, o t , lm rt nhiu ct si t cc sng h, v cht chng thnh mt hn ni
ng sc p chiu sng rc r. Sau B i ct nhng cng lau t rung t, trn ln
chng vi si v t chng. La chy khng ngng trong chn ngy m. t sau
khi nung tr thnh th vt liu dnh chc v cng. N Oa bng nhng hn chy bng
v phng ln tri. B lin tc lp v v trong by ngy m, cui cng l hng ln
c lp y.
D b chy khp thn mnh nhng N Oa cm thy rt hnh phc. Sau khi gip trn th
hi sinh, N Oa lin ci m my ng sc v tr v tri vnh vin.
t lng bit n b, loi ngi bo ban nhau chm ch cy cy, to ra nhiu thc
go, lm cho t ai mu m, cuc sng ngy cng tr nn thnh vng.
2. Ct li k sch
Mn v tri l mt k sch mn sc ngi khc (lc bn ngoi) thc hin
nhng vic ngoi sc ca ta.
Trong kinh doanh, i vi cc doanh nghip nh, ngi mi lm n, khi pht hin thy
nhng c hi kinh doanh ch thc. Nhng lc cn yu, th cn non th cn phi bit chia
s bt c hi, lin doanh lin kt vi nhng ngi c tim lc hn mnh c thnh cng
bc u, t pht trin m rng kinh doanh.
1. K lm trn tuyt diu ca doanh nghip Nht Bn
Nhm hn ch nhp khu, bo h nn cng nghip trong nc, chnh ph M ra quy
nh: i vi mi sn phm, bo gi ca thng nghip bn quc pht ra c gi
nguyn v c php lut tha nhn, cn i vi bo gi ca cng ty nc ngoi nht
lot v iu kin nng 50%, bng cch ny tng cng c hi mua sn phm trong nc
ca ngi M.
Php lut M nh ngha sn phm ca bn quc l mt thng phm, gi tr nm trong
linh kin ch to ca M, s lng linh kin ny cn chim t l 50% tr ln. Nht Bn
mn php lut ca M v tm ra nhng l hng lch sn phm ca mnh, tiu
dit th trng M.
H lin kt vi mt cng ty ca M, sn xut mt loi sn phm c 20 linh kin. Trong

, 19 linh kin do M sn xut, loi linh kin cn li ch c th mua ti Nht vi gi v
cng t. Sau , cng ty Nht mn cng ty M kia lp rp v tiu th sn phm ti M.
Nh vy, ch vi 1 linh kin duy nht gn yu t nc ngoi nhng gi tr ngang nga
vi 19 loi linh kin kia, Nht Bn va li dng c linh kin v sc lao ng ca
M, va to ra sc cnh tranh trc tip vi cc cng ty bn a.
2. Michael Dell khi nghip da vo my tnh IBM
Nm 18 tui, vo trng i hc Texas Austin, Michael nui mng kinh doanh. Lc
by gi, M my tnh c nhn ang trong tnh trng cung khng cu, nhng ngi
bn hng nng gi v ti v.
Michael tm hiu, bit hng IBM thng buc cc i l nhn s lng my tnh ln hn
kh nng bn, s my d ny thng c ct vo kho. Michael n thng lng vi
cc i l mua my d vi gi r. My m ci tin vi chi tit nh trong cc my,
Michael ng hong em hng ca mnh tung ra th trng vi gi r hn 15% so vi
my tnh cng hiu nng ang lu hnh trn th trng. ang l sinh vin i hc nm
u tin, Michael va hc va lm, kim c 50.000 USD mi thng.
Nh , Michael c th m c s kinh doanh: cng ty Dell ra i lc Dell trn 19 tui.
Anh thu mt cn phng nh v mt ngi qun l ph gip tnh ton s sch, qun l
tin bc v cung cp hng cho khch. Phng php kinh doanh ca Dell vn theo cch
c, ngha l ti ch my tnh "li thi" ca IBM tr thnh hng mang nhn hiu Dell ri
giao hng tn ni cho ngi tiu dng vi gi r.
Vi xut pht im IBM , Michael Dell ngy nay l t ph tr nht nc M vo nm
1999 tui 34 v l mt trong s "100 nhn vt c nh hng nht th gii" do bo Time
bnh chn thng 4/2004. Michael Dell xy dng c mt cng ty nng ng nht th
gii v ng hin l ch s hu mt ti sn c nhn vt qu 17 t USD nh vic kinh
doanh ca mnh.
3. Bin c thnh tin
ng Nguyn Ngc Qunh l Ch nhim ca Hp tc x dt xut khu Ph Ct (827 i
l Hng Vng, phng Thanh Miu, thnh ph Vit Tr, tnh Ph Th) c mnh danh
l ngi u tin em cy c Vit Nam ra th gii.
Tht tnh c, trong mt ln i qua ph Hng Mnh H Ni, ng Qunh gp mt nhm
ngi i Loan ang tho lun vi nhau v gi c, sn phm hng mnh, tre... Tn dng
vn ting Trung Quc hc c trong trng i hc S phm ngoi ng, ng Qunh
bt chuyn lm quen c vi nhm ngi i Loan ny. Sau mt thi gian thng tho,
v khch ngi i Loan tin tng v ng khi dng cho ng Qunh mt xng
sn xut dt mnh. Pha i Loan u t cho ng Qunh mn ton b dn my dt
mnh trong vng 3 nm v gip bao tiu sn phm. Li nhun c ng Qunh phn chia
u cho c hai bn.
ng Qunh tm s: Thc ra, lc ti ch ngh Hp tc x lm kim ming n

cho cc thnh vin thi, cn cai chnh l bn hng ngi i Loan lm giu. V bn c
tim lc mnh v vn, cng ngh, th trng.... Tuy nhin, ng Qunh cng hiu c
rng pha i tc khng ch u t n thun m c mc ch ring ca h. Trong phi
k n vic pha i Loan mun p Hp tc x ly li ton b s my mc, cng ngh m
h u t vi gi cao. V th, vi c tinh t, nhy bn trong 3 nm y, nhiu thnh vin
ca Hp tc x, trong c ng Qunh kp hc hi, nm bt k thut, cng ngh v
tm kim ngun gc ca my mc, th trng...
Thnh cng u tin l Hp tc x mua c nhng chic my, cng ngh vi gi
chnh gc ch r bng mt na m pha i Loan nh bn cho Hp tc x. Ch sau na
nm, loi mnh g ny c ch ng vng chc trn th trng. Ph Ct cn tn thu v
s dng nhiu chng loi nguyn liu nh tre, trc, g, v cy, cy c c thn cng, l
cy, bi bp ng... ch to ra hn 200 mu m, kiu dng mnh xut khu sang 15 nc
c 5 chu lc nh Anh, n , c, H Lan, Italia, M, Nht Bn, Nam Phi, Php,
Singapore, Th Nh K, Australia... Nh c tm vng, phm ngc nn nng sut tng,
cht lng sn phm n nh. Kim ngch xut khu tng trng u n hng nm trn
15% trong sut 20 nm qua. Ch tnh ring sn lng mt hng mnh ca Ph Ct t
20.000m2 nm 1995, n nay tng ln trn 300.000m2/nm. Mt hng l xut khu
cng tng t 24 tn ln trn 600 tn/nm.
4. Quyn r pha l Vit Tip
Cty TNHH pha l Vit Tip nm trn a bn x Ty Giang - Tin Hi Thi Bnh thuc
KCN Tin Hi. Thnh lp t nm 1998, cng ty l mt trong nhng DN u tin ca VN
sn xut c pha l t nguyn liu trong nc. Tn dng th mnh l ngun nguyn liu
trong nc, cng ty Phal Vit Tip mn cng ngh sn xut Phal ni ting th
gii ca Tip Khc to nn nhng sn phm cht lng cao. Mi nm Cng ty pha l
Vit Tip c doanh thu trn 20 t VN t ngun sn xut v kinh doanh m ngh cao
cp c ch t thu tinh v pha l. Cty TNHH pha l Vit Tip c i ng cng nhn
"nh ni" c cc chuyn gia Tip Khc o to c bn, trong c bit l th mi pha
l. ng Nguyn Thanh Vn - cn b k thut ca Cng ty khng nh: "Th lnh ngh
mi hoa cho pha l phi bit gi "hn" mnh vo sn phm, bi mi sn phm cao cp
c ch t pha l nh l mt tc phm ngh thut vy".
Pha l do Cng ty Vit Tip sn xut ra c xut khu 30% - ch yu ti cc nc Chu
, cn li c tiu th trong nc. Ch ra pha l rt kh v phi t 3 tiu chun cng
lc: Trng lng nng hn, chit sut nh sng cao hn v c ngn vang kim kh hn
thu tinh. c nhng m pha l p, cng ty phi mua ngun nguyn liu chnh l
ct Cam Ranh.
Nhiu nm qua, pha l Vit Tip ot nhiu phn thng cao qu: Nm 2000 ot 3
HCV ti Hi ch Expo; nm 2001 ot 1 HCV ti hi ch hng VN cht lng cao; nm
2003 ot 2 HCV v 1 HCB ti hi ch cng nghip Vit Nam; nm 2004 c trao gii
Nh sng to Vifotec v c Th tng Chnh ph trao tng Bng khen
Bin khng thnh c

K sch "Bin khng thnh c" l k sch th hai trong nhm k sch "Khi s
kinh doanh"
K 02 : BIN KHNG THNH C

Bin khng thnh c thc cht l k sch to dng danh ting gip cho ngi lm kinh
doanh nhanh chng nh v tn tui, pht trin th trng trn c s nhng gi tr s dng
ch thc ca nhng sn phm v dch v m mnh ang nm gi
1. Cu chuyn xut x
Thi xa, c mt ng lang tn l Dip Thin S, ngi huyn Ng, tay ngh rt cao, c
cng rt tt. Th nhng vn hi khng t, ting tm chng c n xa, ca hng
sut ngy m.
Mt ln, Trng Thin S n huyn Ng. ng ny chuyn lm ngh ph thy tr t
kim sng nn rt c uy quyn, n vua cng phi n s, dn thng th phc ng ta nh
thn.
Nhn c hi ny, Dip Thin S ny ra hay, bn n nh Trng Thin S gip .
Trc Trng Thin S, ng lin th hin ton b ti nng ca mnh v trnh by nhng
kh khn m mnh ang gp phi. Trng Thin S cm mn c v ti nng ca
Dip Thin S lin ngh ra mt cch ht sc c o. ng gh tai Dip Thin S v dn d
ht sc cn thn ri hn ng ngy ny thng y gp li nhau, tuyt i khng c n
sai gi m hng vic ln
ng hn, Dip thin S lin ln mt chic thuyn v mt mnh cho n gn chic cu
ngm hn trc. Va lc, Trng Thin S cng ngi kiu i ngang qua. Nhn thy
thuyn, Trng Thin S nhy xung ri cung knh vi cho khin ngi i ng ht
sc l lng. ng lin gii thch rng mnh va gp mt v thin y ging trn ging nh
trong gic mng. Th l tt c nhng ngi c mt lc u cho rng Dip Thin S
chnh l v thn y, tin tc lan truyn khp ni. Chng my chc vic kinh doanh ca Dip
Thin S tr nn pht t, ting tm lng ly khp vng.
2. Ct li k sch
C nhng gi tr ch thc, nhng nu khng c thin h bit n v n nhn rng ri
th gi tr ch l con s khng. Bin khng thnh c l thut bin nhng gi tr n
tr thnh hin hu qua s nhn bit v tha nhn rng ri ca cng ng.
3. ngha vn dng trong kinh doanh:
Bin khng thnh c thc cht l k sch to dng danh ting gip cho ngi lm kinh
doanh nhanh chng nh v tn tui, pht trin th trng trn c s nhng gi tr s dng
ch thc ca nhng sn phm v dch v m mnh ang nm gi.
1.Crest - Mang n cho mi ngi b rng trng khe
Khi nhc n sn phm kem nh rng, c bit l kem nh rng nga su rng, chc
hn ai cng thy v cng quen thuc. n gin l v hin nay c ti 5 t ngi - chim
80% dn s ton cu mc bnh su rng!
Bnh su rng khng phi l mi xut hin nhng to ra thi quen nga su rng phi
k n cng lao ca hng P&G (Procter & Gamble).
Nm 1928, cht fluor t nhin trong nc c pht hin c th ngn nga su rng. Vo
thp nin 40, cc nh phn tch c on hng nm c n 700 triu trng hp b su
rng ti Hoa K. iu khin cho cc bnh v rng ming tr thnh mt trong nhng
vn sc kho ph bin nht i vi ngi M. Lp tc, hng Procter & Gamble bt
tay vo sn xut kem nh rng da trn cng trnh nghin cu ng dng ca fluor v t
tn sn phm l Crest.
Tuy nhin, ngi tiu dng vn cha hon ton nhn thc c li ch nga su rng do
Crest mang li nn s lng sn phm bn ra ca P&G kh thp. Bt chp kh khn ban
u, P&G vn gi vng nim tin vo tng lai ca Crest v chnh thc tung sn phm
ny trn th trng ton quc vo thng 1/1956. P&G tm mt cch khc thuyt
phc khch hng, l nh ti Hip hi Nha khoa Hoa K (American Dental
Association-ADA) - c quan chc nng duy nht c th gip mang n uy tn cho sn
phm ca mnh.
Sau khi cn nhc k lng nhng kt qu th nghim v cc d liu c lin quan, vo
ngy 1/8/1960, ADA tuyn b Cc kt qu kim nghim cho thy Crest l kem nh
rng c kh nng ngn nga su rng ti a khi c s dng ng cch trong vic bo
v sc kho rng ming. y l ln u tin trong lch s, ADA chp nhn cho s dng
tn tui ca mnh trong qung co hng tiu dng v mang li kt qu tht m mn.
Trong vng mt nm, doanh thu ca Crest tng gp i v n nm 1962, con s ny
tng ln gp 3, a Crest tr thnh kem nh rng c tiu th mnh nht M.
Nm 1976, Hi Dc phm Hoa K (American Chemical Society) xem s ra i ca
kem nh rng cha fluor Crest l mt trong 100 sng ch quan trng ca th k. Nm
1999, Crest l nhn hiu kem nh rng c cht lm trng u tin c ADA cp tem
chng nhn kh nng ty sch vt v mang li b rng trng kho. Thng 5/2004, Crest
Whitestrips Premium lt vo danh sch 150 m phm c tiu th mnh nht ca tp
ch Town & Country. Mt thng trc , sn phm ny cng nm trong 166 m phm
tt nht do tp ch InStyle chn.
T ln xut hin u tin trn th trng vo nm 1955 n nay, Crest lun i u trong
i mi v c xem l thng hiu hng u ti M trong sut 45 nm qua.
2. S bng n ca iPod
Steve Jobs c bit ti trn c hai lnh vc kinh doanh v cng ngh thng tin. Kh
nng lm th trng ca ng cng to ln khng km. Nhng du n ng li trong k
nguyn my tnh: ht iTunes ti iPod cu vn ngnh cng nghip m nhc ang ri t
do bi tc ng ca cc dch v ti nhc.
Hin nay, khong 65% my chi nhc MP3 l Apple iPods, vi khong 2,5 triu chic
c tiu th, trong khi iTunes kim sot 70% th trng kinh doanh nhc download.
Hin tng ny bt u bng n sau thi im Steve Jobs xut hin trn cc sn din v
nhn nhy vi cc ngi sao trn sn trnh din. Dng v nng ng v vui ti ca mt
doanh nhn thnh t li hin r trong mt khn gi ng thi cng l khch hng tim
nng ca Apple. Ri Steve nhy quanh ngi sao nhc pop Madonna v sau khi c ht
xong, ng ch Apple gi ngay sn phm mi ca hng, chic iPod nghe nhc ang to
thanh th mnh m cho hng trn th trng thit b gii tr, v h to: 'y chnh l mt
Madonna khc m tt c cc bn u c th s hu'.
Chic iPod nghe nhc nh bng 3 ngn tay ca Steve Jobs lm o ngc th trng
m nhc th gii bng my nghe nhc iPod t hon, bin Apple tr thnh mt i th
ng gm ca cc cng ty sn xut v kinh doanh k thut cao trn ton th gii. Vi
sn phm iPod, h to c bc t ph, khin cho cc i th cnh tranh trn th
trng thit b m nhc ng ngi khng yn.
tng ny lm thay i ngnh cng ngh gii tr bng cch thu gn li nhng thit b
nghe nhc, khng cn u my DVD, gin stereo, u CD v cc loi dng c iu khin
t xa. Ngay c nhng hnh nh k thut s v thit b chiu phim cng c th tr thnh
vt dng gia nh.
www.TheGioiWebsite.net (Theo MFONews)
www.Thegioiwebsite.net l mt cng ty hot ng trong lnh vc tin hc v truyn thng. Vi
i ng l nhng chuyn gia y nhit huyt v ti nng, c kinh nghim lm vic vi nhiu
khch hng chng ti lun cung cp gi tr ti u nht cho khch hng ca mnh.
Thegioiwebsite.net t ho l ngi mang n cho khch hng cc sn phm dch v:
Thit k website chuyn nghip, y sc hp dn vi chi ph ti u nht.

Pht trin v qung b thng hiu qua knh website cho doanh nghip.
Dch v tuyn dng trc tuyn, t vn tm kim v tuyn chn ngun nhn lc.
Dch v qung co trc tuyn vi cc i tc truyn thng hng u Vit Nam .
Cung cp cc sn phm phn mm qun l doanh nghip: Qun l nhn s, qun l

bn hng, qun l ti sn
T vn gii php tin hc ton din cho doanh nghip.

Vui lng tham kho thm v chng ti ti a ch www.TheGioiWebsite.net hoc gi theo
s (04) 273-0711 / 218-6483 0903.427.880.

Cach Kinh Doanh

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Cach Kinh Doanh

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

K SCH KINH DOANH

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

TRNG PHNG KINH DOANH

NI DUNG CHNG TRNH V BAN GING HUN

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Ni dung chi tit

Qun l bn hng v lp k hoch

- Qun l v gim st bn hng

Trin khai cng vic cho i ng

- Sp xp th t u tin trong cng vic

Qun l hot ng bn hng hiu

- D bo doanh s v phn b ch tiu

Quy trnh qun l kinh doanh khu

- Phn tch kinh doanh : Cng c v phng php

K nng gim st hot ng bn

- Kim sot cng vic hiu qu

m phn kinh doanh vi i l,

- Quy trnh tuyn dng v phng php phng vn

- K thut v phng php nh gi

Lnh o i ng bn hng hiu

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

BAN GIANG HUN

trn b nhn xung ao thm thung nhng ngh n vic xung nc bi l vt li

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

c lm sao u. Mi m va quy p, va la ht, t Bng cht nhn ra mnh vn ang

Be b tt c trong kinh doanh

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

rt n gin. Mi khi n v thu hoch c, trc khi tt nc, ngi ta thng p

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

tiu tit, khng ng quan tm hay khng gy ra hu qu g. Nhng thc t, nn kinh t

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Mt ngy p tri, Phng Hong t chc mt ba tic ln kt ngha hng xm vi

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

3. ngha vn dng trong kinh doanh

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

phn ng bi v dim l mt hng thit yu li t lu gi khng thay i. Trong lc ,

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

cht bo c mt trong cc loi bnh ny rt t. Ngun gc ca bnh pizza l nhng

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

K 07: THUN TAY DT B

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Cng vic lm n pht t, i v chng n tr nn giu c v khng lc no qun th

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

chic o trng v ng mi git xong. D b v ng c git k n my cng khng ty

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

k nim nhng ngy o Biskhai, h t tn loi bnh ny l bisquis

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Tp on Bollor vn l mt cng ty chuyn sn xut giy ca dng h Bollor t trn

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Ngy xa, v c c b cnh lc no cng trng mut nn t v i cc khng chu li

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

ci vt cht ca nc ny. Gi tr ca ng tin mi ln xung tht thng theo s thnh

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !

Nh vy, ngi lm n nu nhanh nhy nm r tin tc th tng s lun lun cm chc

Bn c th download ti liu min ph t www.TheGioiWebsite.net !