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PLANO DE NEGCIOS

MAS... o que uma oportunidade de negcio?

Como foi que voc se identificou com essa atividade? Qual o ramo de atividade; indstria, comrcio; prestao de servios; produtor rural ou; arteso.

Quem o principal usurio do plano de negcios?

O prprio empreendedor E o que um empreendedor?

a pessoa que organiza e gere um negcio assumindo o risco em favor do lucro. Tem metas e objetivos pessoais bem definidos. Busca oportunidades e tem iniciativa. Tem independncia e auto-confiana. Faz que um dia seja diferente do outro.

Quando voc precisa de um plano de negcios?

Quando quer iniciar.

Quando quer expandir.

Quando quer vender ou passar um negcio.

Quando quer obter um emprstimo.

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Caractersticas de um plano de negcios:

uma forma estruturada de pensar sobre o futuro do negcio.

Indica como buscar e gerenciar os recursos para aproveitar a oportunidade de negcio.

dinmico, vivo, e deve ser sempre atualizado, envolvendo: Planejar, Desenvolver, Controlar, Analisar. Pode indicar: Grande potencial de sucesso; Rentabilidade insuficiente para garantir a sobrevivncia do negcio; Riscos incontrolveis; Obstculos jurdicos ou legais intransponveis.

MERCADO
Consumidor Concorrente

Crescimento / Extino Barreiras?

Fornecedor/Parceiros

Marketing e Comercializao

A empresa deve pensar: Apresentao do Produto; Planejamento/definio do Preo; Praa, canais de distribuio, assistncia; Promoo - forma de promover os produtos e/ou a empresa Na marca; No seu posicionamento e imagem. Jornal

Telemarketing

Mala-Direta

Marcas

ATENO!
Lembre-se que seus produtos, mercadorias ou servios devem ser projetados com base nas informaes sobre o mercado.

Internet
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Localizao Considerar todos os aspectos de localizao: PDU Fluxo de pessoas Acesso Estacionamento Comunicao Adaptao do imvel.

Uma escolha adequada do ponto ser fundamental para o sucesso do empreendimento.

Processo Operacional Como fabricar? Como vender? Como fazer o servio?

Que trabalho ser feito? Quem far? Com que material? Com que equipamento?

Examine alternativas em relao aos processos - o jeito de fazer; Os equipamentos, as matrias-primas, ... Observe o processo operacional dos concorrentes.

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Projeo do Volume de Produo, de Vendas ou de Servios Para a projeo deve ser considerado: A demanda do mercado consumidor. Os tipos de mercadorias ou servios? Tamanho do mercado. Quem so? sexo; idade; renda. Onde esto?

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Projeo da Necessidade de Pessoal

Quem tocar o negcio? Competncia das pessoas a serem contratadas.

Definir as atribuies de cada empregado. Como mant-los motivados?

Lembre-se que preciso tambm quem cuide da rea administrativa, isto , do servio de escritrio.

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Anlise Financeira Parte fundamental do seu Plano de Negcios. necessrio fazer uma estimativa de: Vendas; Investimentos; Despesas fixas; Custos e despesas variveis; Capital de giro; Estrutura de resultados para que se possa definir as margens de contribuio e ponto de equilbrio. Afinal, seu objetivo obter lucro e rentabilidade!

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EXEMPLO PRTICO DE UM PLANO DE NEGCIOS

Descrio da Empresa

Moda Mulher uma loja de moda localizada na Rua Principal,1000, em uma esquina de grande movimento com um histrico anterior que demonstrou receber timo trfego de pessoas.

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Mercado Consumidor Moda Mulher se concentrar no pblico feminino, profissional liberal, com idades entre 25 e 35 anos, que prefere roupas de boa qualidade, vistosa, porm mais tradicional ou clssica. Os rendimentos ficam entre 18 e 30 mil reais anuais. A maior parte das clientes em potencial trabalha em um raio de 4 quarteires da loja, onde esto escritrios comerciais, consultrios mdicos, o centro financeiro e comercial da cidade.

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Concorrncia
Num raio de 800 m de nossa localizao, foram identificadas duas lojas como sendo parcial ou de alguma forma concorrentes: Mulher Moderna - uma empresa com 45 anos de existncia; grande estoque e linha de preos populares. Trata-se mais de uma loja de departamentos, com atendimento massificado. Mulher Fantstica - est na praa h apenas dois anos; apresenta uma linha de estilos descontrado, concentrandose em vestidos e roupas esportivas, acompanhando os modismos das novelas. Alto giro, voltada para um pblico mais jovem do que o nosso.

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Estratgia de Vendas
Atendimento personalizado, com mostrurio sendo levado aos clientes. As duas vitrines de esquina da loja sero mudadas semanalmente, mas decoradas apenas com dois ou trs itens selecionados, enfatizadas com bons apelos de venda e luzes.

Desfiles de moda sero explorados durante os seis primeiros meses aps a abertura da loja, atravs de contatos com grupos de mulheres da cidade e dos bairros prximos, e sero planejados outros para o ano seguinte.
Para o prximo ano a empresa pretende trabalhar com o sistema de brindes na indicao de novos clientes.
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Estratgia de Marketing Programao para os seis meses anteriores e posteriores abertura da loja:

Displays e sinalizao (banner externo indicando a inaugurao / Display com a logomarca nos balces).

Precificao (incio das atividades com preos promocionais)

Embalagem (Bolsa com a logomarca da loja)

Produzir malas-diretas e anncios.

Demonstrao e Entrega em domiclio

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Servios ao Cliente

Cartes de crdito VISA, Mastercard e American Express. Prestaes: uma entrada + duas / uma entrada + trs. Devoluo: (Consultar Cdigo de Defesa do Consumidor)

Entregas: grtis em Vitria/ES. Taxas do correio para demais localidades. Garantias:(Consultar Cdigo de Defesa do Consumidor) Reclamaes: secretria eletrnica por 24 horas, com retorno em um dia til.

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Pessoal

Cargo Gerente Vendedor Aux. Administrativo

Quantidade 1 2 1

Experincia mnima - 2 anos / 2 grau completo

Ponto Comercial (LOCALIZAO) A loja ser localizada em um prdio comercial de quatro pavimentos ocupado por escritrios, na esquina da Rua Principal com a Rua Secundria, no centro da cidade. A rea til total de 30 metros quadrados com uma grande vitrine para cada rua, com uma porta de entrada recuada, na Rua Principal. As normas de zoneamento permitem apenas um letreiro de fachada na frente do edifcio. O aluguel com condomnio ser de R$ 400,00.
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Poltica de Preos Sero levados em considerao uma variedade de custos para obteno de um lucro lquido, como: Quedas de preo no ps-estao; Liquidaes especiais e descontos; Diminuio interna de estoque (roubo); Comisses e incentivos ao pessoal de vendas.

Definiu-se uma poltica de trabalhar mercadorias de estilo casual tradicional evitando-se grande investimento nas trocas de estao. Uma vantagem adicional que o capital de giro no ficar imobilizado em estoques antigos. Isso permitir um oramento mais favorvel para a compra dos artigos para a prxima estao.

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Produtos O estoque de mercadorias foi classificado conforme abaixo: Grupo A - Vestidos: ...................... 30% Grupo B - Calas: .........................20% Grupo C - Saias: ...........................20% Grupo D - Blusas: .........................20% Grupo E - Calados: .......................7% Grupo F - Bolsas e Carteiras..............3%

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Produtos
As mercadorias dos grupos A (Vestidos) de moda casual/esporte para profissionais liberais com preo ao consumidor entre R$50,00 a 100,00 As mercadorias do grupo B (Calas) jeans, de puro algodo, seda ou combinadas com sintticos. Faixa de preo ao consumidor R$ 40,00 a 80,00.

As mercadorias do grupo C/D (Saias e Blusas) sero de linho, crepe, seda, ou combinao de fibras sintticas de acordo com a estao do ano. Faixa de preo ao consumidor R$ 30,00 a 50,00

As mercadorias do grupo E/F (Calados/ Bolsas/ Carteiras), so estilo esporte fino, em couro legitimo. Faixa de preo ao consumidor R$ 25,00 a 120,00.

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Principais Fornecedores
Vestidos, Saias e Blusas: Qualidade Confeces Ltda Brilho e Amor Confeces Ltda Magia Roupas Ltda e Confeces Cupido.

Calas: Roupas Finas Ltda Grife Cia Ltda e Feitio Ltda.

Artigos de Couro: Ind. & Com. Dois Irmos Ltda e Artesanato e Cia Ltda.
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RESUMO DAS DESPESAS FIXAS MENSAIS

DESPESAS FIXAS MENSAIS

Salrio pessoal Pr-labore / Gerente Encargos Sobre Salrios Honorrios Contbeis Material de Expediente Aluguel / Condomnio gua Luz Telefone Propaganda 800,00 1.000,00 720,00 180,00 15,00 400,00 20,00 100,00 41,00 200,00

TOTAL: R$ 3.476,00
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Projeo de Receita e Volume de Vendas

Nome do Produto Vestidos Calas Saias Blusas Calados Bolsas e Carteiras Receita Mensal

Quantidade 68 75 60 150 50 25

Preo Unitrio (R$) Preo Total (R$) 100,00 60,00 75,00 30,00 45,00 25,00 6.800,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 2.250,00 625,00 23.175,00

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Poltica de Preos

Importante lembrar que quem define o preo hoje o mercado!

Vamos analisar o resultado de um exemplo de uma pea do grupo D cujo preo de venda praticado ser de R$50,00.

(-) Custo do artigo (-) 15% de despesas fixas = 3.476,00/23.175,00 (-) 15% de despesas variveis (=) Lucro (14%)

(28,00) (7,50) (7,50) 7,00

Portanto, o lucro projetado foi de 14 % sobre o preo de venda. Diversas variveis podero alterar esta margem de 14 %: Descontos concedidos, Mercadorias roubadas, Administrao eficaz, dentre outras, afetaro a margem de lucro.
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DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

A) Vendas Totais B) Custos + Despesas Variveis C) Despesas Fixas D) Lucro

23.175,00 (16.454,00) (3.476,00) 3.244,50

E) Ponto de Equilbrio = [C / (A-B)] x A = 11.985,00

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RESUMO DE INVESTIMENTOS

INVESTIMENTOS
FIXOS

Obras Civis
Projeto Instalaes Melhorias/Reformas 1.500,00 3.000,00

Equipamentos
Mveis e Estantes Mquinas e Equipamentos Informtica Outros CAPITAL DE GIRO (Estoque) 1.200,00 1.000,00 2.500,00 500,00 8.000,00

TOTAL: R$

17.700,00
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Personalidade Jurdica

GARCIA & MOREIRA LTDA

A empresa ser registrada como sociedade limitada, constituda por 2 scias, sob a razo social Garcia & Moreira Ltda e utilizar como nome fantasia MODA MULHER.

O nome MODA MULHER ser registrado como MARCA junto ao INPI.

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