TIMOTHY FERRISS

4 RS MUNKAHT
SZABADULJ MEG A 9-5-IG ROBOTTL, S LJ OTT, AHOV A SZVED HZ!
A fordts alapjul szolgl eredeti kiads: Timothy Ferriss: The 4-Hour Workeek ! "s#ape $-%&
'i(e A)yhere& a)d *oi) the +e ,i#h -ro) .u/lishers& +e 0ork& 1223
Fordtotta: Heged4s .5ter
6zakmailag elle)7rizte: 6allay 8atali)
96:+ $3;-$<=-$3=2-%=-=
-opyright > 1223 /y Tim Ferriss
This tra)slatio) is pu/lished /y arra)geme)t ith -ro) .u/lishers& a di(isio) of ,a)dom House&
9)#?
All rights reser(ed
Hu)garia) tra)slatio) > Heged4s .5ter
@i)de) jog fe))tart(a& /ele5rt(e a sokszorosts& a )yil()os el7ads& a rdi- 5s t5(5ads jogt& az
egyes fejezetekre is?
8iadja: :agoly(r 8A)y(kiad
Felel7s kiad: a :agoly(r 8ft? igazgatja
:udapest& 1223
A szBleim)ek& CD+A'C E6 F,A+-"6 F",,966-)ek& akik megta)tottk egy kis ArdAgfik)ak&
hogy j dolog kilg)i a sor/l? 6zeretlek mi)dkett7tAket& 5s mi)de)t )ektek kAszA)hetek?
TF@DGA6C A H"'09 D8TATF6T
mi)de) szerz7i jogdj H2I-t oktatsBgyi )o)-profit szer(ezetek& tA//ek kAzAtt a Co)or#hoose?org
kapja?
T"#$"%&'()*+,-.
"'J'*F,K:A+
Gyakra) 9sm5telt 85rd5sek LG098M!85telked7k szmra ;
A sajt tArt5)etem 5s a))ak i)doklsa& hogy mi5rt (a) szBks5ged erre a kA)y(re H2
"gy krta) kro)olgija H3
"ls7 l5p5s:
C mi)t defi)il)i az alapokat
H? Figyelmeztet5s 5s Asszehaso)lts 14
1? 6za/lyok& melyek meg(ltoztatjk a sza/lyokat =H
=? T)#olj a golyk el7lN 42
4? 9)dtsd Ojra a re)dszertN 4$
@sodik l5p5s:
" mi)t eltakarta)i az akadlyokat
%? Az id7gazdlkods (5ge <4
<? Az ala#so)y i)form#itartalmO di5ta ;2
3? A za(ar t5)yez7k megza(arsa 5s az elutasts m4(5szete ;3
Harmadik l5p5s:
A mi)t automatizl)i a folyamatokat
;? Az 5leted kiszer(ez5se H2<
$? *A(edelem-ro/otpilta 9? H=2
H2? *A(edelem-ro/otpilta 99? H%%
HH? *A(edelem-ro/otpilta 999? H<$
+egyedik l5p5s:
' mi)t lerz)i a l)#okat
H1? 8Ad el7ttem& kAd ut)am H$1
H=? Ha me)thetetle) 124
H4? +yugdj-el7zetesek 1H=
H%? TAltsd /e az 4rtN 14%
H<? Az Pjgazdagok H= leggyakori// hi/ja 1%;
Az utols fejezet 1<H
L@egM(logatott ol(asm)yok 1<4
:)uszfejezetek 1<$
8AszA)et)yil()ts 132
EL/LJRBAN
G+".#"0 I1'-$)%$ K-#2-1). 3GYIK4 K-$)%.)25. 1,6'6#"
Qajo) )eked (al az 5letstlus-ter(ez5sR @i)de) (alsz)4s5g szeri)t ige)? Sme )5h)y a
leggyakori// k5ts5gek 5s f5lelmek kAzBl& melyekkel az em/erek kBzde)ek& miel7tt elsz)jk
magukat& 5s #satlakoz)ak az Pjgazdagokhoz:
Dtt kell hagy)om az llsomatR @uszj ko#kzatot (llal)omR
@i)dk5t k5rd5sre )emleges a (lasz? Attl kezd(e& hogy *edi elmetrBkkAk alkalmazs(al elt4)j az
irod/l& eg5sze) addig& hogy olya) #5geket 5pts fel& melyek fi)a)szrozzk az 5letstlusodat&
mi)de) ig5)yszi)tre meg(a) a megolds? Hogya) tAlthet egy Fortu)e %22-as (llalat alkalmazottja
egy h)apot 8)a rejtett 5kkA(ei)ek felfedez5s5(el& 5s hogya) hasz)lhatja a moder) te#h)ikt az
rul )yomok eltB)tet5s5reR Hogya) hozhatsz l5tre egy A)m4kAd7 (llalkozst& amely ha(i
)yol#(a) leped7t termel dollr/a)& me)edzsme)t )5lkBlR @i)dez /e))e (a) a kA)y(/e)?
"gyedBlll huszo)(alah)y-5(es)ek kell le))emR
8or)tsem? "z a kA)y( mi)de)ki)ek szl& aki torkig (a) az el)apolt 5let ter(ezet5(el& 5s to(//i
halogats helyett fejest akar ugra)i az 5let/e? Az esetta)ulm)yok a huszo)egy 5(es T'am/orghi)it
(ezet7 sr#tl eg5sze) az egyedBlll a)yig terjed)ek& aki At h)apig /ara)golt a (ilg/a) k5t
gyermek5(el? Ha meg#sAmArlAtt5l a lehet7s5gek sza/()yme)Bj5t7l& 5s k5sze) llsz r& hogy /el5pj
a (5gtele) (lasztsi lehet7s5gek (ilg/a& akkor ez a kA)y( )eked szl?
M71,6( 7$",0&'8 0 917:60 $;<< =25#) >6*+&'?
CehogyN "z #sak egy lehet7s5g? A #5l az& hogy ledA)tsd az id7 5s a t5r korltait& 5s mi)dkett7t a
sajt tetsz5sed szeri)t hasz)ld?
G",2"*0". .)%% 1,@%)$0)'8
+em? A szBleim egyBttese) sem kerestek soha tA//et 5(i At(e)ezer dollr)l& 5) magam pedig
tize))5gy 5(es korom ta dolgozom? +em (agyok egy ,o#kefeller& 5s )eked sem kell a))ak le))ed?
"gy /orosty)ligs egyetem diplomj)ak kell a zse/em/e) le))ieR
Tgya) mrN " kA)y( szerepmodelljei)ek zAme )em a (ilg Har(ardjaira jrt& s7t pra) ki is
maradtak az egyetemr7l? Az elit fels7fokO oktatsi i)t5zm5)yek #sodlatosak ugya)& de (a))ak
/izo)yos el )em ismert el7)yei a))ak& ha az em/er )em ezek egyik5) (5gzett? Az elit iskolk
diplomsait el)yelik a magas jA(edelm4& heti )yol#(a)rs llsok& 5s H%-=2 5()yi l5lekAl7 ro/otot
(llal)ak magukra alapfelllsk5)t? Hogy ho))a) tudomR @agam is jrtam ott& 5s lttam a (eszt5t
ezek)ek az em/erek)ek? 8A)y(em fordta)i igyekszik eze) a dolgo)?
A 6A*FT TJ,TE+"T"@ E6 A++A8 9+CD8'F6A& HDG0 @9E,T QA+ 6UV86EG"C
",," A 8J+0Q,"
Qalah)yszor a tA//s5g prtj) tallod magad& ideje megll)od 5s eltApre)ge)ed?
@A,8TWA9+
Aki addig )yOjtzkodik& ameddig a takarja 5r& a))ak ugya)#sak szeg5)yes a k5pzel7ereje?
D6-A, W9'C"& r sz)m4- 5s reg5)yr
A kezem megi)t izzadt?
A padlra meredtem& hogy )e sBssA) a szemem/e a (akt me))yezet(ilgts? Feltehet7leg a (ilg
egyik legjo//ja (oltam& de ez egy #seppet sem (ltoztatott a helyzete)? .art)erem& Ali#ia& egyik
l/rl a msikra ll(a topogott& mikAz/e) sor/a) lltu)k to(//i kile)# prral& akiket )5gy
ko)ti)e)s huszo)kile)# orszg)ak tA// mi)t ezer (erse)yz7j5/7l (logattak ki? A Ta)g
Qilg/aj)oksg kAz5pdA)t7j5)ek zr )apj) ez (olt az utols futamu)k a zs4ri& a t5(5kamerk 5s
az 5lje)z7 tAmeg el7tt? A tA//i pr tlagosa) H% 5(e t)#olt egyBtt? 6zmu)kra ez Ath)ap)yi
)o)stop hatrs gyakorls /etet7z5s5t jele)tette ! (5gre eljAtt a )agy pilla)at?
! Hogy 5rzed magadR ! k5rdezte Ali#ia& a har#edzett profi t)#os& jellegzetes arge)ti)
spa)yolsg(al?
!Fa)tasztikusa)? 8lasszul? -sak 5l(ezzBk a ze)5t& 5s feledkezzB)k meg a tAmegr7l& mi)tha itt se
le))5)ekN
"zt kA))ye// (olt mo)da)i& mi)t megte))i? @5g felfog)i sem (olt kA))y4 az %2 222 )5z7 5s
szer(ez7 jele)l5t5t az "l ,ural/a)& m5g ha ez (olt is :ue)os Aires leg)agyo// killtsi #sar)oka?
A s4r4 #igarettafBstA) keresztBl alig lehetett ki(e))i a hatalmas tAmeget& amely a padl 5s a lelt
mi)de) sza/ad felBlet5) hullmzott& ki(5(e a mi)tegy H2WH1 m5ter)yi megsze)telt terBletet a terem
kell7s kAzep5)? Addig igazgattam hajszl#skos AltA)yAmet 5s /a/rltam k5k selyem
zse/ke)d7mmel& amg )yil()(al( )em (lt& hogy 5ppe) #sak )em tudok mit kezde)i
magammal?
! 9deges (agyR
! +em (agyok ideges? 9zgatott (agyok? "gyszer4e) 5l(ez)i fogom az eg5szet& a tA//i majd jA)
magtl?
XH%1-es szm& J)Ak kA(etkez)ek?X 8s5r7)k megtette a mag5t& most mr rajtu)k (olt a sor? "gy
/izalmas tr5ft sOgtam Ali#i)ak& mikAz/e) felme)tB)k a kem5)yfa emel(5)yre: XTra)YuiloX !
#sak )yugodta)N Z fel)e(etett& 5s a//a) a sze)t pilla)at/a) azt go)doltam magam/a): XTgya) mi
az ArdAgAt #si)l)5k most& ha )em hagyom ott az llsomat 5s az "gyesBlt Fllamokat egy 5((el
ezel7ttRX
A go)dolat ugya)olya) gyorsa) to(at4)t& ahogya) fel/ukka)t& amikor a ko)fera)szi5 od5lepett a
mikrofo)hoz& mikAz/e) a tAmeg o(#i(al igyekezett 7t tOlharsog)i: XH%1-es szmO pr& Timothy
Ferriss 5s Ali#ia @o)ti :ue)os Aires (ros/lNNNX
:ele(gtu)k& 5s 5) sugroztam a /oldogsgtl?
@A+A.6FG go)dot jele)t meg(laszol)om az al//i& Amerik/a) leggyakori// k5rd5st& 5s 5ppe)
ez a szere)#seN Ha )em gy le))e& most )em tarta)d a kezed/e) ezt a kA)y(et?
X+a 5s mi(el foglalkozikRX
Felt5(e& hogy megtallsz L5s ez kor)tsem egyszer4M& (alami)t attl fBgg7e)& hogy mikor teszed fel
ezt a k5rd5st Ljo//a) ArBl)5k& ha fel se te))5dM& tal) 5pp motor(erse)ye) (eszek r5szt "urp/a)&
egy mag)tulajdo)O sziget partjai)l kA)y4/O(rkodom .a)am/a)& k5t ki#k/oW-edz5s kAzAtt egy
plmafa alatt ejt7zAk ThaifAldA)& (agy ta)gt t)#olok :ue)os Aires/e)? A dolog/a) az a sz5p&
hogy )em (agyok multimilliomos& 5s )em is kBlA)Ask5ppe) (gyom az le))i?
6osem szerettem meg(laszol)i ezt a /j#se(ej-k5rd5st& mert olya) jr()yrl rulkodik& mely)ek
magam is sokig ldozata (oltam: az em/er azo)osul a mu)kakAri lers(al? Ha (alaki ma)apsg
megk5rdez err7l& 5s )em teljese) 7szi)te az 5rdekl7d5se& akkor ilye) egyszer4e) magyarzom meg
rejt5lyes a)yagi eszkAzAkre 5pBl7 5letstlusomat: XCrogkeresked7 (agyok?X
"zzel egy#sapsra el(gom a /esz5lget5st? .ersze a dolog #sak f5lig igaz? A teljes igazsg tOl
hosszadalmas le))e? Tgya) hogy is tud)m elmagyarz)i& hogy amit az id7mmel kezdek 5s amit a
p5)zem5rt teszek& az k5t teljese) kBlA)/Az7 dologR Hogy hete)te ke(ese//& mi)t )5gy rt
dolgozom& 5s gy is tA//et keresek ha(o)ta& mi)t r5ge) egy 5( alattR
@ost el7szAr fogom elmes5l)i a (aldi tArt5)etet& amely az XPjgazdagok)akX )e(ezett #se)des
szu/kultOrrl szl?
@i kBlA)/Azteti meg a hku)yh/a) lak milliomost a dolgozszo//a) lak milliomostlR Az&
hogy egy szokatla) sza/lyre)dszert kA(et?
Hogya) sza/adul el egy emi)e)s (5r/eli alkalmazott egy h)apos utazgatsra a (ilg/a) a)5lkBl&
hogy a f7)Ake 5szre(e))5R A moder) te#h)ika alkalmazs(al ke)d7zi el a t5)yt?
A (ilg let5rt az ara)yalaprl? Az Pjgazdagok LPGM azok az em/erek& akik sut/a do/jk az el)apolt
5let ter(ezet5t& 5s a jele)/e) teremtik meg f5)y4z7 5letstlusukat az Pjgazdagok p5)z)emei)ek: az
id7)ek 5s a mo/ilits)ak a felhasz)ls(al? "z az a m4(5szet 5s tudom)y& melyre a to(//iak/a)
Eletstlus-ter(ez5sk5)t LETM fogok utal)i?
Az elmOlt hrom 5(/e) olya) em/erek kAzAtt utazgattam& akik mr jele)leg mi)de) elk5pzel5sedet
felBlmOl (ilgok/a) 5l)ek? E) azo)/a) megmutatom& hogya) hajlthatod a (alsgot a magad
akarathoz ahelyett& hogy meggy4lAl)5d? A dolog kA))ye//& mi)t amilye))ek ha)gzik? Ttam&
mely)ek sor) 5h/5r5rt agyo)hajszolt irodai dolgoz/l az PG osztly)ak tagj( (ltam&
egyszerre kBlA)Ase// lett /rmilye) reg5)y)5l& 5s ! most& hogy kihB(elyeztem a kdot !
kA))yed5) megism5telhet7? A kezem/e) (a) a re#ept?
Az 5let)ek )em muszj olya) tkozottul )eh5z)ek le))ie? T5)yleg )emN Az em/erek zAme ! a
sajt r5ge//i 5)emet is /ele5rt(e ! tOl sok id7t tAlt A)maga gy7zkAd5s5(el& hogy az 5let kBzdelem&
)eki pedig /ele kell tAr7d)ie a )api kile)#t7l-Atig tart ro/ot/a& #ser5/e a L)5haM pihe)tet7
h5t(5g5k5rt 5s az alkalma)k5)ti [fogd rA(idre (agy repBlsz[ tpusO )yaralsok5rt?
Az igazsg ! (agy legal//is az ltalam meg5lt 5s az e//e) a kA)y(/e) elmes5lt igazsg !
eg5sze) ms? A (aluta)emek kBlA)/s5gei)ek kiak)zstl az 5leted kiszer(ez5s5ig 5s a lel5#el5sig
terjed7e) meg fogom mutat)i )eked& hogya) k5pes egy kis szu/kultOra ! gazdasgi
/4(5szmutat()yok felhasz)ls(al ! megte))i azt& amit a legtA//e) lehetetle))ek tarta)ak?
Ha a kezed/e (etted ezt a kA)y(et& akkor j es5llyel )em akarsz egy rasztal mAgAtt Bl)i <1 5(es
korodig? 'egye) a (gyad akr a sza/aduls a mkusker5k/7l& akr egy (alra (lt lomutazs& egy
hosszO /ara)gols& (ilg#sO#sok fellltsa (agy egyszer4e) egy gyAkeres plya(lts& ez a kA)y(
mi)de) szBks5ges eszkAzt a kezed/e ad& hogy itt 5s most meg(alsthasd ezt a (gyadat& )e #sup)
az oly sokszor #salka X)yugdjas 5(ek/e)X? @eg(a) a mdja a))ak& hogy egy kem5)y mu)k(al
tAltAtt 5let jutalmt m5g a (5ge el7tt learathasd?
@i ez a mdR A dolog egy egyszer4 megkBlA)/Aztet5ssel kezd7dik& melyet a legtA// em/er
figyelme) k(Bl hagy ! ahogya) 5) is tettem& 1% 5(e) keresztBl?
Az em/erek )em milliomosok akar)ak le))i& ha)em azt akarjk t5l)i& amit ! hitBk szeri)t ! #sak
milliko) (ehet)ek meg? A sparadi#somok alpesi fahzai& a komor)yikok 5s az egzotikus utazsok
gyakra) /eletartoz)ak a k5p/e? Qagy tal) kaka(ajjal szeret)5d dArzsAlget)i a po#akodat egy
fBgg7gy/a)& mikAz/e) hallgatod& hogy a hullmok Btemese) )yaldossk plmafedeles /u)gald
padlzattR +em ha)gzik rosszul?
+em arrl k5pzelegsz& hogy (a) egymilli dollrod a /a)k/a)& ha)em arrl a tAk5letese) sza/ad
5letstlusrl& amelyet az egymilli (5lhet7e) lehet7(5 tesz? A k5rd5s teht a kA(etkez7: Hogya)
(alsthatja meg az em/er a milliomosok tAk5letese) sza/ad 5letstlust a)5lkBl& hogy ahhoz
megle))e az egymilli dollrjaR
Az elmOlt At 5(/e) meg(laszoltam ezt a k5rd5st magam)ak& ez a kA)y( pedig meg fogja (laszol)i
)eked? .o)tosa) /e fogom mutat)i& hogya) kBlA)tettem el a jA(edelmet az id7t7l& s a folyamat
sor) hogya) alaktottam ki idelis 5letstlusomat& /eutaz(a a (ilgot 5s ki5l(ez(e a legjo//at& amit
ez a pla)5ta k)lhat? Hogy az ArdAg/e jutottam el a tize))5gy rs mu)ka)apoktl 5s az 5(i 42 222
dollrtl a )5gyrs mu)kahetekig 5s a ha(i 42 222 dollrigR
6egt& ha tudod& hol kezd7dAtt az eg5sz? A helysz) ! kBlA)As mdo) ! /efektet5si /a)kr-
pal)tk egy kurzusa (olt?
1221-/e) "d Us#hau& a szuperme)tor 5s egykori korszer4 (llalkozs ta)professzorom a .ri)#eto)
"gyeteme) felk5rt& me)jek (issza& 5s /esz5ljek ugya)azo) a kurzuso) a (aldi 5let/e) t5lt Bzleti
kala)djaimrl? 8Ap)i-)yel)i )em tudtam? @ultimilliomosok tartottak mr el7adst a kurzus)& 5s
/r 5) is fel5ptettem egy felett5// sikeres sportoli tpll5k-kieg5szt7 #5get& az5rt hatrozotta)
kilgtam a sor/l?
A rkA(etkez7 )apok/a) azo)/a) felt4)t& mi)tha mi)de)ki #sak arrl /esz5l)e& mik5)t 5ptsB)k fel
hatalmas 5s sikeres (llalatokat& hogy azut) tOladju)k rajtuk& 5s )agy l/o) 5ljB)k? Fm legye)?
Pgy t4)t (iszo)t& hogy a kA(etkez7 k5rd5st se)ki sem teszi fel& (agy (laszolja meg: @i 5rtelme
(a) egyltal) az eg5sz)ekR @i az az ara)ytojst toj tyOk& amelyre 5rdemes az 5leted legsze//
5(eit ldoz)od& a//a) a rem5)y/e)& hogy a (5g5) majd /oldog leszelR
Az el7adsok& amelyeket (5gBl elk5sztettem XCrogkereskedelem az 5l(ezet5rt 5s a profit5rtX
#mmel& egy egyszer4 el(re 5pBltek: FelBl kell (izsgl)od a mu)ka-5let egye)let legalap(et7//
felt5telez5seitN
\ @e))yi/e) (ltoztat a dA)t5seide) az& ha a )yugdj )em (lasztsi lehet7s5gR
\ @i a helyzet akkor& ha egy )yugdj-el7zetes r5(5) zelt7t kaphatsz az el)apolt 5let ter(ezet5)ek
jutalm/l& a)5lkBl& hogy )egy(e) 5(e) t ro/otol)od kelle)e 5rteR
\ Qal/a) ele)gedhetetle) ra/szolgak5)t gBr#Al)Ad ahhoz& hogy milliomosk5)t 5ljR
Fogalmam sem (olt rla& ho( fog)ak (ezet)i az ezekhez haso)l k5rd5sek?
Hogy milye) re)dk(Bli kA(etkeztet5sre jutottamR A X(al (ilgX jza) 5sze) alapul sza/lyai )em
tA//ek a trsadalmilag sze)testett illOzik tAr5ke)y gy4jtem5)y5)5l? "z a kA)y( meg fog ta)ta)i
arra& hogya) (edd 5szre 5s ragadd meg azokat a lehet7s5geket& amelyek felett msok elsikla)ak?
@i teszi ezt a kA)y(et az tlagtl elt5r7(5R
"l7szAr is 5) )em fogok sok id7t sze)tel)i a pro/l5m)ak? Felt5telezem& hogy sze)(edsz az
id7hi)ytl& az elharapdz f5lelemt7l (agy ! 5s ez a legrossza// eset ! a t4rhet7 5s k5)yelmes
l5tt7l& (alami /eteljesBl5st )em hoz te(5ke)ys5g/e)? Az utols a leggyakori// 5s a
legalattomosa//?
@sodszor& ez a kA)y( )em a sprolsrl szl& 5s )em ja(asolja& hogy a )api pohr (ArAs/orodrl
lemo)d(a kuporgass Assze At(e) 5( alatt egymilli dollrt? E) i)k// a /orra sza(az)5k? +em
k5rem t7led& hogy dA)ts a mai 5l(ezet 5s a hol)api p5)z kAzAtt? Hitem szeri)t ugya)is mi)dkett7t
most rAgtA) megkaphatod? A #5l az 5l(ezet 5s a profit?
Harmadszor& ez a kA)y( )em arrl szl& hogya) talld meg az Xlommu)kdatX? "le(e adott)ak
teki)tem& hogy a legtA// em/er)ek ! (alahol hat 5s h5tmillird kAzAtt lehet a szmuk ! a
tAk5letes mu)ka az& amelyik a legke(ese// id7t (eszi ig5)y/e? Az em/erek tOl)yom tA//s5ge soha
)em fog olya) mu)kt tall)i& amely a /eteljesBl5s szB)tele) forrsa lehet szmra& Ogyhogy )em is
a #5l& ha)em az id7 felsza/adtsa 5s a jA(edelemramls automatizlsa?
@9+C"+ K,F@AT a))ak elmagyarzs(al kezdem& hogy milye) re)dk(Bl fo)tos
XBzletkAt7)ekX le))B)k? Az BzletkAt7 kilt()ya egyszer4: a (alsg megegyez5s k5rd5se? A
term5szettudom)y 5s a jog tAr(5)yei) k(Bl mi)de) sza/ly #s4rhet7-#sa(arhat (agy thghat&
5s ehhez m5g #sak etiktla))ak sem kell le))B)k?
Az Bzlet& (agyis a C"A' sz egy/e) a))ak a folyamat)ak is mozaiksza(a& mely)ek r5(5) az
Pjgazdagok osztly)ak tagj( (lhatu)k?
A l5p5sek 5s strat5gik alkalmazsa hihetetle) eredm5)yekkel jr!akr (llalkoz& akr
alkalmazott (agy? @egteheted egy f7)Ak mellett mi)dazt& amit 5) tettemR +em? Ce az5rt
felhasz)lhatod ugya)azokat az el(eket a jA(edelmed megduplzsra& a mu)karid
megfelez5s5re& (agy legal// a )yaralsod szoksos id7tartam)ak megk5tszerez5s5reR @i)de)
k5ts5get kizra)?
Sme a l5p5sr7l-l5p5sre halad eljrs& amelyet felhasz)lhatsz A)magad Ojjalaktsra:
C mi)t defi)il)i az alapokat: Fe)ekestBl felforgatjuk a t5(Otra (itt jza) 5sz (ilgt& 5s lefektetjBk
az Oj jt5k sza/lyait 5s #5lkit4z5seit? 'e#ser5ljBk az A)magukat dug/a dA)t7 felt5telez5seket& 5s
meg(ilgtu)k olya) fogalmakat& mi)t a relat( gazdagsg 5s az eustressz?] 8ik/7l ll 5s hogya)
m4kAdik az PG& az Pjgazdagok osztlyaR "z a r5sz tfoga) elmagyarzza az 5letstlus-ter(ez5s
re#eptj5t ! az alapokat !& miel7tt hozzad))k a hrom alkotelemet?
" mi)t eltakarta)i az akadlyokat: "gyszer 5s mi)de)korra ki(o)juk a forgalom/l az
id7gazdlkods ela(ult fogalmt? .o)tosa) /emutatom& hogya) alkalmaztam egy jo//ra elfeledett
olasz kAzgazdsz sza(ait& hogy a tize)k5t rs mu)ka)apokat k5trsra (ltoztassam???
)egy(e))yol# ra alatt? +A(eld meg az r)k5)ti teljestm5)yedet a tzszeres5re ! (agy akr m5g
)agyo// m5rt5k/e) ! az AsztA)eid)ek elle)tmo)d PG te#h)ikkkal& gyakorol(a a szelekt(
tudatla)sgot& kialakt(a az ala#so)y i)form#itartalmO di5tt& 5s egye/ek/e) is figyelme) k(Bl
hagy(a a l5)yegtele) dolgokat? "z a r5sz k)lja a f5)y4z7 5letstlus megter(ez5s5)ek hrom
alkoteleme kAzBl az els7t: az id7t?
A mi)t automatizl)i a folyamatokat: a fAldrajzi ar/itrzs& a kiszer(ez5s 5s az el )em kAtelez7d5s
sza/lyai)ak alkalmazsa ro/otpiltra /zza a k5szp5)zramlst? A jA(edelemkategrik
k5pz5s5t7l a /om/asikeres PG-k szoksos mu)kame)et5ig mi)de)t megtallsz itt? "z a r5sz
/iztostja a f5)y4z7 5letstlus megter(ez5s5)ek msodik alkotelem5t: a jA(edelmet?
' mi)t let5p)i a l)#okat: "z a kozmopolitk mozgsteret kA(etel7 kilt()ya? @egismerkedB)k a
)yugdj-el7zetesek fogalm(al& (alami)t a zAkke)7me)tes t(ir)yts)ak 5s a f7)Ak elkerBl5s5)ek
eszkAzei(el? Es ez a megsza/aduls )em #sup) az ol#s utazsrl szl& ha)em arrl& hogy egyszer
s mi)de)korra elt5pd a l)#okat& amelyek egyetle) helysz)hez kAt)ek? "z a r5sz adja meg a
f5)y4z7 5letstlus megter(ez5s5)ek harmadik 5s utols alkotelem5t: a mo/ilitst?
] A szokatla) kifejez5sek meghatrozst a kA)y( folyam) mi)d(5gig akkor adjuk meg& amikor a
fogalmak /e(ezet5sre kerBl)ek? Ha (alami )em (ilgos (agy azo))ali tj5koztatsra (a) szBks5ged&
k5rlek ltogass el a ?fourhourorkeek?#om ho)lapra& ahol mi)de)re kiterjed7 szszedetet 5s
egy5/ seg5deszkAzAket tallsz?
@eg kell jegyez)em& hogy a legtA// f7)Ak )em tapsikol ArAm5/e)& ha )apo)ta #sak egy rt tAltesz
az irod/a)& ez5rt az alkalmazottak)ak ugya) a (llalkozi /elltottsgO C"A' sorre)d/e) kell
elol(as)iuk a l5p5seket& meg(alsta)iuk azo)/a) C"'A-k5)t 5rdemes azokat? Ha Ogy dA)tesz&
hogy megmaradsz a jele)legi llsod/a)& muszj megteremte)ed a mozgssza/adsgot& miel7tt
;2I-kal le#sAkke)te)5d a mu)karid szmt? @5g ha eddig sosem fo)tolgattad is& hogy a moder)
forgalmak szeri)ti (llalkoz( (lj& a C"A' folyamat m5gis (llalkoz( (ltoztat a//a) a
tiszt// 5rtelem/e)& ahogya) a fra)#ia kAzgazdsz& *? :? 6ay& H;22-/a) megalkotta a szt: olya)
em/er& aki kimozdtja a gazdasgi er7forrsokat egy ala#so)ya// hozamO terBletr7l egy magasa//
hozamO terBletre?
Q5gBl& de )em utolssor/a) a ja(aslataim j r5sze k5ptele))ek& s7t meg/otr)koztat)ak fog t4))i
a h5tkAz)api jza) 5sz szmra!legal//is rem5lem? @5gis tAk5ld el most rAgtA)& hogy az
asszo#iat( go)dolkods egy gyakorlatak5)t kipr/lod ezeket az elk5pzel5seketN Ha megteszed&
lt)i fogod& milye) kAzel (a) (alj/a) -sodaorszg& 5s soha tA//5 )em fordulsz (issza?
Q5gy egy )agy le(eg7t& 5s e)gedd& hogy /e(ezesselek a (ilgom/aN Es )e feledd ! tra)YuiloN 9tt az
ideje& hogy 5l(ezd ezt az eg5szet ! a tA//i majd jA) magtlN
T9@F",,966
Tokio& *ap)
122<? szeptem/er 1$?
EGY KRTAN KRONOLGIJA
6zak5rt7 az a szem5ly& aki mr mi)de) hi/t elkA(etett& amit egy )agyo) sz4k szakterBlete) el lehet
kA(et)i?
+9"'6 :DH,& +o/el-djas d) fizikus
,e)dszeri)t t5/olyodott (olt& de akadtak (ilgos pilla)atai& amikor #sup) osto/a?
H"9+,9-H H"9+"& )5met kAlt7 5s kritikus
" kA)y( ugya)azokra az el(ekre fog t5ged megta)ta)i& amelyek alkalmazsa r5(5) jmagam a
kA(etkez7kk5 (ltam:
\ sza/adfogsO ketre#har#os& )5gy (ilg/aj)ok legy7z7je^
\ az els7 amerikai a tArt5)elem/e)& aki Gui)ess rekordot lltott fel ta)g/a)^
\ a .ri)#eto) "gyetem (llalkozsta) (e)d5gel7adja^
\ alkalmazott )yel(5sz jap)& k)ai& )5met 5s spa)yol )yel(ek/7l^
\ glik5mis i)deW-kutat^
\ k)ai )emzeti ki#k/oW-/aj)ok^
\ @TQ /reak-t)#os Taj(a)/a)^
\ tA// mi)t =2 (ilg#sO#start atl5ta sport-ta)#sadja^
\ sz)5sz )agysiker4 k)ai 5s Ho)g-8o)g-i t5(5sorozatok/a)^
\ t5(5m4sorok hzigazdja ThaifAldA) 5s 8)/a)^
\ politikai me)ed5kjog-kutat 5s akti(ista^
\ #pa/O(r^
\ motorker5kpr-(erse)yz7
] az Ogy)e(ezett Xketre#har#X kBlA)/Az7 kBzd7sportok kom/i)#ija& mely/e) mi)de)f5le Bt5s 5s
rOgs mege)gedett& 5s a jt5kosok )5ha ketre#/e)& mskor )yol#szAg- (agy /okszri)g alakO
kBzd7t5re) har#ol)ak egymssal
]] a glik5mis i)deW a tpll5kok osztlyozst jele)ti egy H-tl H22-ig terjed7 skl) a
(5r#ukorszi)tre gyakorolt hatsuk alapj)
Hogy mik5)t jutottam el eddig a po)tig& az egy #sipet)yi(el ke(5s/5 izgalmas:
H$33 Hat h5ttel kor//a) jA(Ak a (ilgra& 5s H2 szzal5kot ad)ak az 5let/e) maradsomra? "))ek
elle)5re megmaradok& 5s Ogy meghzom& hogy )em tudok a hasamra he)gered)i? A szemizmaim
egye)sOlyhi)y)ak kA(etkezt5/e) sz5tt5r7e) ka)#saltok& 5s a)ym szeretetteljese) Xto)hal)akX
)e(ez? "ddig re)d/e) is (ol))k?
H$;= @ajd)em meg/ukom az iskolai el7k5szt7/e)& mert )em (agyok hajla)d megta)ul)i az
/5#5t? A ta)t)7m )em ad r magyarzatot& mi5rt is kelle)e megta)ul)om& helyette gy 5r(el:
Xmert 5) (agyok a ta)td& az5rtX? E) megmo)dom )eki& hogy ez hBlyes5g& 5s megk5rem& hagyjo)
e)gem /5k5)& hogy a #parajzolsra Asszpo)tosthassak? Z erre a Xszamrpad/aX Bltet& 5s megetet
(elem egy dara/ szappa)t? "zzel fel5/red a teki)t5ly ir)ti u)dorom?
H$$H Az els7 llsom? K& az eml5kekN @i)iml/5re) foglalkoztat)ak takartk5)t egy
fagylaltoz/a)& 5s hamar felismerem& hogy a )agyf7)Ak mdszerei dupla er7feszt5st kA(etel)ek?
E) a magam mdj) teszem a dolgom& 5s egy ra alatt (5gzek )yol# helyett& a htral5(7 id7/e)
pedig ku)g-fu magazi)okat ol(asgatok& 5s karate-rOgsokat gyakorlok odaki)t? ,ekord)ak szmt
hrom )apo) /elBl kirOg)ak& /O#sOzul egy megjegyz5ssel: XTal) egy )ap megta)ulod majd
5rt5kel)i a kem5)y mu)ktNX Pgy t4)ik& mig sem ta)ultam meg?
H$$= *ele)tkezem egy egy5(es #sereprogramra *ap)/a& ahol az em/erek hallra dolgozzk
magukat ! ezt a jele)s5get karusi)ak )e(ezik !& 5s azt tartjk& hogy az em/er si)t legye)&
amikor megszBletik& kereszt5)y& amikor meghzasodik& 5s /uddhista& amikor meghal? E) e//7l azt
a kA(etkeztet5st (o)om le& hogy az em/erek)ek ige)#sak za(aros fogalmaik (a))ak az 5letr7l? "gy
este& amikor arra sz)d5kozom megk5r)i a (e)d5glta)ymat& hogy 5/ressze) fel ms)ap reggel
LokoszuM& arra k5rem& hogy (adul er7szakoljo) meg LokaszuM? +agyo) za(ar/a jA)?
H$$< 6ikerBl 5szre(5tle)Bl /e#sOsz)om a .ri)#eto)ra& /r a fel(5teli eredm5)yeim 42I-kal
ala#so)ya//ak az tlag)l& 5s a kAz5piskolai plya(lasztsi ta)#sadm arra k5r& hogy legyek
Xrealist//X? Arra a kA(etkeztet5sre jutok& hogy )i)#s realits5rz5kem? Az idegtudom)yt (lasztom
f7trgy)ak& azut) kelet-zsiai ta)ulm)yokra (ltok& hogy )e kellje) kijelz7elektrdkat
rakosgat)om ma#skk fej5re?
H$$3 C7lhet)ek a millikN 85sztek egy ha)goskA)y(et Hogya) (erem tA)kre a :orosty)ligtR
#mmel& 5s hrom )yri mu)km Asszes keresm5)y5t felldoz(a legyrtatok Atszz kazettt& hogy
azut) egyetle) r(a p5ld)yt se tudjak elad)i /el7lBk? -sak 122<-/a) e)gedem meg a)ym)ak&
hogy kihajtsa 7ket& miut) kile)# 5(ig tagadom a (alsgot? 9lye) az alaptala)ul tOlte)g7
A)/izalom ArAme?
H$$; @iut) )5gy sOly lAk7 sz5trOgja egy /artom fej5t& felhagyok a kido/em/eri mu)k(al& ami
a legjo//a) fizetett mel (olt az egyetem(ros/a)& 5s kidolgozok egy gyorsol(as-szemi)riumot?
8itap5tzom az egyetem(rost tA// szz eszm5letle)Bl ro)da )eo)zAld szrlappal& melyeke) ez
ll: XHF,D@6UD,DUC @"G AU D'QA6K6":"66EG"C"T = K,A A'ATTNX A pri)#eto)i
egyetemistk dszp5ld)yai erre persze mi)degyikre rrjk& hogy Xlsza]tX? Q5gBl =1 helyet adok
el ! dara/o)k5)t At(e) dollr5rt ! a hromrs esem5)yre& 5s az r)k5)ti %== dollr meggy7z
rla& hogy okosa// el7szAr pia#ot tall)i egy term5k)ek& 5s #sak azut) megter(ez)i& mi)t fordt(a?
85t h)appal k5s7// hallosa) u)om a gyorsol(asst& 5s /ezrom a /oltot? Gy4lAlAm a
szolgltatsokat& 5s egy leszllthat term5kre (gyom?
H$$; 7sze "gy fergeteges szakdolgozat-(ita 5s a he(e)y f5lelem a /efektet5si /a)kr l5tt7l arra
k5sztet& hogy egyetemi polgrk5)t el(gjam magam& 5s tj5koztassam a ta)ulm)yi irodt& hogy
to(//i 5rtest5sig otthagyom az iskolt? Apm meg (a) gy7z7d(e rla& hogy sosem megyek (issza&
5) pedig meg (agyok gy7z7d(e rla& hogy (5ge az 5letem)ek? A)ym Ogy go)dolja& hogy az eg5sz
)em )agy Bgy& 5s felesleges megjtsza)om a hiszt5rikt?
H$$$ ta(asza Hrom h)ap leforgsa alatt elfogadok 5s otthagyok egy ta)me)et-ter(ez7i llst a
:erlitz)5l& az idege) )yel(4 a)yagok leg)agyo// kiadj)l a (ilgo)& 5s egy elemz7i mu)kt egy
hromszem5lyes& politikai me)ed5kjogokat kutat #5g)5l? Azut) persze elrepBlAk Taj(a)ra& hogy
ki5ptsek egy tor)aterem-l)#ot a )agy semmi/7l& amit /e#sukat a Tridok& a k)ai maffia?
'egy7zAtte) (isszat5rek az "gyesBlt Fllamok/a& 5s elhatrozom& hogy megta)ulok ki#k/oWol)i&
majd )5gy h5ttel k5s7// meg)yerem a )emzeti /aj)oksgot a legra)d// 5s legszokatla)a//
stlus/a)& amit (alaha is lttak?
1222 7sze Qissza)yert A)/izalommal 5s egy atomjaira hullott szakdolgozattal (isszat5rek a
.ri)#eto)ra? +i)#s (5ge az 5letem)ek& s7t Ogy t4)ik& hogy az 5(halaszts ked(ez7e) BtAtt ki
szmomra? A huszo)egy)5h)y 5(esek ekkor Ca(id 8oresh-szer4 k5pess5gekkel re)delkez)ek?
]LH$%$-H$$=M a da(ide)us szekta alaptja& mely)ek (5gs7 prf5tjul A)magt )e(ezte ki? Az F:9
rajtaBt5se a szekta /irtok) t4z(5szhez (ezetett& mely/e) 8oresh& %= fel)7tt 5s 1H gyerek lelte
hallt] "gy /artom 4%2 milli dollr5rt ad el egy (llalatot& 5) pedig Ogy dA)tAk& hogy )yugat)ak
(eszem az ir)yt a )apf5)yes 8alifor)i/a& megkeres)i a millirdjaimat? A))ak elle)5re& hogy a
mu)kaer7pia# ele(e)e//& mi)t a (ilgtArt5)elem sor) (alaha& )ekem m5gis sikerBl a diplomm
megszerz5se ut) hrom h)apo) /elBl mu)ka)5lkBli(5 (l)om ! ekkor kijtszom az aduszomat&
5s sorozat/a) harmi)#k5t e-mailt kBldAk el egy zAldfBl4 (ez5rigazgat)ak? Z (5gBl /eadja a
derekt& 5s /etesz az 5rt5kest5sre?
122H ta(asza A True6A+ +etorks egy tize)At f7s )ull/l Xaz els7szmO mag)k5z/e) l5(7
adattrolsi #5gg5X (lt L(ajo) hogya) m5rik eztRM& amely H%2 alkalmazottat foglalkoztat Lugya) mit
#si)l e))yi em/erRM? +ekem egy Ojo))a) ki)e(ezett 5rt5kest5si igazgat kiadja az ukzt& hogy
Xkezdjem az A-)lX a telefo)kA)y(/e)& 5s tr#szzak a dollrok5rt? E) a lehet7 legtapi)tatosa//a)
megk5rdezem& hogy mi5rt Ogy #si)ljuk a dolgot& mi)t a fogyat5kosok& mire 7 azt feleli: Xmert 5)
azt mo)domX? +em (alami j kezdet?
122H 7sze @iut) egy 5(e) t )api tize)k5t rt gBrizek& rjA(Ak& hogy a re#ep#is ut) 5) (agyok
a (llalat)l a msodik legrossza//ul fizetett em/er? +em marad ms htra& mi)t agressz(e)
szArfAz)i az 9)ter)ete) teljes mu)kaid7/e)? "gy d5lut)& miut) kifogyok a to(//kBldhet7
o/sz#5) (ideoklippek/7l& meg(izsglom& me))yire (ol)a z4rAs /ei)dta)i egy 5tre)dkieg5szt7-
#5get? 8iderBl& hogy a gyrtstl a reklmter(ez5sig mi)de)t kiszer(ezhetsz? 85t h5ttel 5s Atezer
dollr hitelkrtya-adssggal k5s7// mr gyrtjk az els7 t5tel rumat& 5s (a) egy 5l7 ho)lapom?
Eppe) a legjo//kor& ugya)is egy h5tre r kirOg)ak?
1221-122= A :rai)_T9-8"+ 8ft? /ei)dult& 5s most ha(o)ta tA// mi)t 42 leped7t keresek az 5(i
42 leped7 helyett? Az egyetle) pro/l5ma az& hogy utlom az 5letet& 5s most a h5t mi)de) )apj)
tA// mi)t tize)k5t rt dolgozom? Qalahogy sarok/a szortottam sajt magamat? "lutazom egy h5t
X(ak#iraX a szBleimmel Dlaszorszg/a& Fire)z5/e& 5s )api tz rt tAltAk parz(a egy 9)ter)et-
k(5z/a)? :esza]s? "lkezdem okta)i a .ri)#eto) hallgatit& hogya) 5ptse)ek fel XsikeresX
L(agyis )yeres5gesM (llalatokat?
1224 tele @egtArt5)ik a lehetetle): megkAr)y5kez egy i)foreklm-k5szt7 trsasg 5s egy izraeli
ko)szer) Lmi a ma)NM& amelyek 5rdekl7d)ek az 5) kisded :rai)_T9-8"+-em meg(srlsa ir)t?
E) egyszer4stek& kiiktatok 5s egye/ek/e) is )agytakartst #si)lok& hogy mi)5l i)k//
)5lkBlAzhet7(5 tegyem magam? A :_ #sod(al hatros mdo) )em hullik sz5t& a k5t Bzlet azo)/a)
kOt/a esik? Qissza az 9d5tle) id7kig? ,A(iddel ezut) mi)dk5t (llalat megpr/lja lekoppi)ta)i a
term5kemet& 5s dollrmillikat /ukik?
1224 jO)iusa Pgy dA)tAk& hogy sza/adul)om kell& m5g ha a #5gem Asszeomlik is& miel7tt Hoard
Hughes-z (lok? @i)de)t fe)ekestBl felforgatok& ez5rt!htizskkal a k5z/e)!kimegyek a +e
0ork -ity-/eli *F8 rept5rre& 5s meg(eszem az els7 egyir)yO jegyet "urp/a& amit tallok?
'o)do)/a) szllok le& 5s azt ter(ezem& hogy to(//megyek 6pa)yolorszg/a )5gy h5tre&
OjratAlte)d7 az akkumultoraimat& miel7tt (isszat5r)5k a taposmalom/a? Azzal kezdem a
kikap#soldst& hogy rAgtA) az els7 reggele) idegAsszeomlst kapok?
1224 jOliusa - 122% A )5gy h5t/7l )yol# lesz& 5s Ogy dA)tAk& hogy meghatrozatla) ideig kBlfAldA)
maradok& 5s ezzel leteszem a zr(izsgt automatizls/l 5s gyakorlati 5lettudom)y/l& az e-
mailez5st pedig egyetle) rra korltozom h5tf7 reggele)te? @ihelyt ki(o)om magam a
forgalom/l htramozdtk5)t& a )yeres5g 42I-kal megemelkedik? Ce mi az ArdAgAt #si)l az
em/er& ha tA//5 )i)#s ott )eki BrBgyk5)t a mu)ka& hogy hiperakt( legye)& 5s elkerBlje az 5let )agy
k5rd5seitR +yil()(ala) retteg)i kezd& hogy egy za/szem sem f5r a fe)ek5/e& 5s a gAr#sAss5ge egy
pilla)atra sem olddik?
122< szeptem/ere 8BlA)As& ze)-szer4 tudatllapot/a) t5rek (issza az "gyesBlt Fllamok/a& miut)
mdszerese) lerom/oltam mi)de) el7felte(5semet azzal kap#solat/a)& hogy mit lehet 5s mit )em
lehet megte))i? A XCrogkereskedelem az 5l(ezet5rt 5s a haszo)5rtX az eszm5)yi 5letstlus
megter(ez5s5)ek kurzus( fejl7dAtt? Az Oj Bze)et egyszer4: @eglttam az g5ret fAldj5t& 5s (a)
egy j hrem? Te is eljuthatsz oda?
E%15 %-:-1A D '=0$ 2)B=0=6%0= ", "%":&."$
A (alsg puszt) egy illOzi& jllehet )agyo) llhatatos?
A':",T "9+6T"9+
H?
Figyelmeztet5s 5s Asszehaso)lts
HDG0A+ Q",*V+8 A F"+"8E," "G0@9''9K CD''F,+A8 "G0"T'"+ E*6UA8AR
"zek)ek az em/erek)ek 5ppolya) a gazdagsg& mi)t amikor mi azt mo)djuk& hogy Xlzu)k (a)&X
holott (alj/a) a lz kert a hatalm/a mi)ket?
6"+"-ALi?e? 4 ! i?sz? <%M
Arra a ltszlag mdos& m (alj/a) szeg5)yek-szeg5)ye em/erfajtra is go)dolok& amely
tem5rdek (a#akot gy4jt maga kAr5& de )em tud sem 5l)i (ele& sem megsza/adul)i t7le& s gy maga
ko(#solta ara)y (agy ezBst /ili)#seit?
H"+,0 CAQ9C THD,"AT LH;H3-H;<1M
E**"' H K,A& UK+A9CZ& TSU"U", @ET",,"' 'A6 Q"GA6 F"'"TT
A /artai elaludtak& miut) #so)tr5szegre sz(tk magukat? @ost #sak mi kette) (oltu)k 5/re) az
els7osztlyo)? Z kezet )yOjtott& hogy /emutatkozzo)& 5s egy roppa)t ! karikatOraszer4e) hatalmas
! gy5m)tgy4r4 t4)t fel az 5ter/7l& ami)t az ujjai t)yOltak az ol(aslmpm alatt?
@ark sza/lyszer4 mg)s (olt? 8BlA)/Az7 id7szakok/a) 7 Bzemeltette gyakorlatilag az Asszes
/e)zi)kutat& (egyeskeresked5st 5s jt5kkaszi)t C5l-8aroli)/a)? F5lmosollyal /eismerte& hogy
egy szok()yos kiru##a)so) a :4) Qros/a 7 5s h5t(5gi har#os #im/ori tlagosa) Atszzezer-
egymilli dollrt (eszte)ek ! feje)k5)t? 6z5p summaN
Amikor az utazsaimra terel7dAtt a sz& felegye)esedett Blt5/e)& e)gem azo)/a) jo//a) 5rdekelt
elk5peszt7 p5)zgyros mOltja?
! +a 5s az Asszes Bzlete kAzBl melyiket szerette a legjo//a)R
"gy pilla)atig sem kellett go)dolkod)ia a (laszo)?
! "gyiket sem?
"lmes5lte& hogy tA// mi)t harmi)# 5(et tAltAtt olya) em/erekkel& akiket )em sz(elt& hogy
meg(egye) olya) dolgokat& amelyekre )em (olt szBks5ge? Az 5lete trfeak5)t /egy4jtAtt feles5gek
! a szere)#s5s hrmas szm)l tartott !& drga ko#sik 5s ms Bres 5s )agyzol tulajdo)lsok
egymsut)j( (lt? @ark az 5l7halottak egyike (olt?
Es po)tosa) ez az& ahogya) mi )em szeret)5)k (5gez)i?
TB#skAk 5s ha)gyk: Jsszehaso)lts
@i okozza teht a kBlA)/s5getR @i kBlA)ti el az Pjgazdagokat LTGM& akiket a (lasztsi
lehet7s5geik jellemez)ek& az "l)apolktl L"M& akik mi)de)t a (5g5re sprolgat)ak& hogy azt)
azo) (egy5k 5szre magukat& az 5let to(aszllt felettBkR
8ezdjBk az elej5): Az Pjgazdagokat a #5ljaik alapj) lehet elkBlA)te)i a tAmegt7l& amelyek
)agyo) hatrozott 5rt5kre)det 5s 5letfilozfit tBkrAz)ek?
Figyeld meg& hogy a megfogalmazs r)yalat)yi elt5r5sei milye) gyAkerese) meg(ltoztatjk az
els7 pilla)tsra haso)l #5lok meg(alstshoz szBks5ges l5p5seketN "zek a po)tok )em
korltozd)ak #sup) a #5gtulajdo)osokra? @i)t k5s7// /emutatom& mr az els7 is 5r(5)yes az
alkalmazottakra?
": 6ajt magad5rt dolgoz)i?
PG: @sokat dolgoztat)i magad5rt?
": Akkor dolgoz)i& amikor ked(ed tartja?
TG: 8erBl)i az A)#5lO mu)kt& 5s a szBks5ges mi)imum el(5gz5s5(el el5r)i a maWimlis
eredm5)yt LXeredm5)yt hoz mi)imlis terhel5sXM?
": 8or) (agy fiatalo) )yugdj/a me))i?
TG: ,e)dszerese) eloszta)i az eg5sz 5letedre a kikap#solds id7szakait 5s a kala)dokat L)yugdj-
el7zetesekM& s felismer)i& hogy a #5l )em a semmitte(5s& ha)em hogy azt #si)ld& ami fel(illa)yoz?
": @eg(e))i mi)dazt& amit /irtokol)i akarsz?
PG: @egte))i mi)dazt& amit te))i akarsz& 5s azz le))i& ami le))i akarsz? Ha ehhez /izo)yos
eszkAzAk 5s ketyer5k is hozztartoz)ak& m legye)& de ezek #sup) a #5l el5r5s5)ek eszkAzei (agy
radsok& sosem ll)ak a figyelmed kAz5ppo)tj/a)?
": F7)Akk5 (l)i alkalmazott/l^ magadhoz ragad)i az ir)ytst?
PG: +em f7)Ak 5s )em is alkalmazott le))i& ha)em tulajdo)os? A te tulajdo)od/a) legye)ek a
(o)atok& 5s ms(alaki feje f7jA) amiatt& hogy po)tosa) jrja)ak?
": "gy kazal)yi p5)zt keres)i?
PG: "gy kazal)yi p5)zt keres)i ko)kr5t ok/l 5s meghatrozott lmokkal& melyek ut) futhatsz&
kidolgozott me)etre)ddel 5s l5p5sekkel? @i az& ami5rt dolgozolR (
": +A(el)i a me))yis5get?
PG: +A(el)i a mi)7s5get& 5s #sAkke)te)i a z4rza(art? Hatalmas p5)zBgyi er7forrsokkal
re)delkez)i& m felismer)i& hogy az a)yagi szBks5gletek zAme #sup) A)igazols& ami5rt olya)
dolgokkal tAltAd az id7det& amelyek )em igaz) fo)tosak& tA//ek kAzAtt trgyak meg(srls(al 5s
a trgyak meg(srlsra tett el7k5szBletekkel? 85t hetet ldoztl r& hogy megalkudj az Oj
9)fi)itidre az autkeresked5ssel& 5s kaptl H2 222 dollr ked(ezm5)ytR 9gaz) )agyszer4? Es (a)
#5lja az 5leted)ekR "l7r5// (iszed (alami(el a (ilgot& (agy #sak paprokat tologatsz&
/ille)ty4zete) pAtyAgtetsz& azut) hazat5rsz a szokott h5t(5gi ityks te)g5s-le)g5sreR
": 'earat)i a )agy jutalmat& legye) az akr egy els7 t7zsdei /e(ezet5s& fel(srls& )yugdj/a
(o)uls& (agy ms f7)yerem5)y?
PG: +agystl4e) go)dolkod)i& de /iztosta)i& hogy mi)de))ap #surra)jo)-#seppe)je) (alami^
lla)d k5szp5)zramls el7szAr& )agy kaszls msodszor?
": @egsza/adul)i attl a te(5ke)ys5gt7l& amelyet utlsz?
PG: @egsza/adul)i attl a te(5ke)ys5gt7l& amelyet utlsz& m egy/e) felsza/adul)i 5s eltAk5l)i
magad az lmaid kA(et5s5re a)5lkBl& hogy (isszat5r)5l a mu)ka ked(55rt (5gzett mu)khoz LA)#5lO
ro/otM? A g5pies mu)ka 5(ei ut) alkalmasi)t m5lyre kell s)od& hogy rtallj a sze)(ed5lyeidre&
Ojrafogalmazd az lmaidat 5s Ojj5leszd a ho//ijaidat& melyeket a )eml5t hatrig hagytl sor(ad)i?
A #5l )em puszt) a rossz dolgok kirekeszt5se& ami(el #sup) a))yit 5rsz el? hogy ott maradsz a
l5gBres t5r/e)& ha)em az& hogy leszakajtsd 5s megzleld a legja(t mi)da))ak& amit a (ilg k)lhat?
Ha rossz (o)atra szlltl& ugorj le rlaN
Az els7 alapel( az& hogy )em sza/ad /e#sap)od A)magadat& mr pedig te (agy a legkA))ye//e)
/e#saphat szem5ly?
,9-HA,C .? F"0+@A+& +o/el-djas fizikus
Ami sok& az sok? Q5ge az A)pusztt 5letform)ak? A p5)z ut)i (ak hajsza seho( sem (ezet?
*magam /5relt mag)g5peke) repkedtem az A)dok felett& (ilgklasszis splyko) siklottam le& a
(ilg legremeke// /orai/l iszogattam& 5s egy mag)(illa horizo)t-mede)#5j5/e)] le/zsel(e Ogy
5ltem& mi)t egy kirly& me az 5) kis titkom& amit ritk) mo)dok el: az eg5sz ke(ese//e kerBl& mi)t
a lak/5r az "gyesBlt Fllamok/a)? Ha sza/add tudod te))i magad id7/e) 5s t5r/e)& a p5)zed 5rt5ke
automatikusa) hromszorosra-tzszeres5re )7?
"))ek semmi kAze )i)#s a (alutarfolyamokhoz? Az a)yagi gazdagsg 5s a k5pess5g& hogy
milliomosk5)t 5lj& k5t alap(et7e) 5s teljess5ggel kBlA)/Az7 dolog?
A p5)zed gyakorlati 5rt5ke a))ak fBgg(5)y5/e) sokszorozdik meg& hogy h)y t5)yez7 felett
gyakorolsz elle)7rz5st az al//iak kAzBl: mit #si)lsz& mikor #si)lod& hol #si)lod 5s ki(el
#si)lod? E) ezt Xsza/adsgszorz)akX )e(ezem?
Ha ezt teki)tjBk ism5r()ek& akkor a heti )yol#(a) rt dolgoz& 5(i f5lmilli dollrt keres7
/efektet5si /a)kr)ak ke(ese// XhatalmaX (a)& mi)t az PG alkalmazott)ak& aki )egyeda))yi rt
dolgozik 42 222 dollr5rt& de teljes sza/adsgot 5l(ez a))ak teki)tet5/e)& hogy mikor& hol 5s
hogya) 5l? Az el7//i f5lmillija ke(ese//et 5rhet& mi)t az ut//i )egy(e)ezer dollrja& ha
tkalkulljuk a dolgot& 5s meg)5zzBk& hogy milye) 5letstlust folytat)ak a p5)zBk/7l?
A (aldi hatalom a lehet7s5gek/e) ! a (laszts k5pess5g5/e)!rejlik? "z a kA)y( teljes
eg5sz5/e) arrl szl& hogya) lthatjuk 5s teremthetjBk meg ezeket a lehet7s5geket a legkise//
er7feszt5ssel 5s kAlts5ggel? TArt5)etese) Ogy ll a dolog& hogy paradoW mdo) tA// p5)zt !
Asszehaso)lthatatla)ul tA//et ! kereshetsz felea))yi mu)k(al& mi)t ame))yit most (5gzel?
8ik tartoz)ak teht az PG osztly/aR
\ Az alkalmazott& aki tszer(ezi az id7/eosztst& 5s kialkuszik egy t(-
] az ilye) luWus-Oszmede)#5k egyik fala a (zszi)t alatt (5gz7dik& 5s azt a (izulis hatst kelti&
hogy a (zfelBlet a horizo)tig terjed^ a lefolyt (izet egy ki#si(el le)te//i gy4jt7terBletr7l szi(attyO
juttatja (issza a mede)#5/e
mu)ka-megegyez5st& hogy tizeda))yi id7 alatt el5rje az eredm5)yei $2I-t& 5s gy felsza/adtsa
magt arra& hogy ha(o)ta k5t h5te) t a sfuts)ak hdoljo) 5s auts kiru##a)sokra me)je) a
#saldj(al?
\ A #5gtulajdo)os& aki le5pti a ke(5s/5 )yeres5ges (e(7ket 5s projekteket& mi)de) m4(eletet teljes
eg5sz5/e) kiszer(ez& 5s a (ilgot jrja ritka iratokat gy4jt(e& s mi)dekAz/e) t(olrl egy ho)lapo)
dolgozik& melye) a sajt illusztr#iit mutatja /e?
\ A dik& aki elhatrozza& hogy mi)de)t ! ami ez eset/e) a semmi(el egye)l7 ! ko#kra t5(e
alapt egy o)li)e (ideot5ka-szolglatot& amely ha(i Atezer dollr jA(edelmet /iztost )eki a )agy
k5pfel/o)tsO tele(zizs megszllottjai)ak egy sz4k pia#i szegme)s5t7l& s aki)ek ez a heti k5trs
mell5kfoglalkozs lehet7(5 teszi& hogy f7lls/a) az llat(5delem 5rdek5/e) lo//izzo)?
A lehet7s5gek hatrtala)ok& m mi)de) Ot ugya)azzal az els7 l5p5ssel kezd7dik: az el7felte(5sek
le#ser5l5s5(el?
Ha #satlakoz)i akarsz a mozgalomhoz& egy Oj szk5szletet kell elsajtta)od& 5s Ojra /e kell
llta)od az ir)yz5kodat egy szokatla) (ilg ir)yt4j5)ek felhasz)ls(al? @i)de) sza/lyt meg
kell (ltoztat)u)k ! a felel7ss5g megfordtstl kezd(e a XsikerX eg5sz fogalomkAr5)ek sut/a
hajtsig?
Pj jt5kosok egy Oj jt5khoz& amely glo/lis 5s korltok )5lkBli
TD,9+D& D'A6UD,6UFG
A #i(iliz#i)ak tOl sok sza/lya (olt szmomra& Ogyhogy mi)de) t7lem telhet7t megtettem& hogy
Ojrarjam 7ket?
:9'' -D6:0
Ami)t =<2 fokos fordulatot tett a le(eg7/e)& a fBlsikett7 zsi(aj el#se)desedett? Cale :egg-6mith
tAk5letese) hajtotta (5gre a htraszaltt ! a l5#eket ` alak/a) keresztez(e a feje felett !& 5s ami)t
tsiklott a #5l(o)alo)& /erta )e(5t a stArt5)elem )agykA)y(5/e?
122<? fe/rur H<-a (olt& 5s 7 immr a Tori)i T5li Dlimpia ara)y5rmes mogul-sz7je? A tA//i
hi(atsos sportoltl elt5r7e) )eki sosem kell (isszat5r)ie
] a s-akro/atika egyik (erse)yszma& a (erse)yz7k huplis& (agyis h/u#ks ply) sikla)ak le 5s
mutat)ak /e kBlA)/Az7 figurkat
egy zskut#t jele)t7 llshoz& miut) di#s7s5g5)ek pilla)ata to(at4)t& 5s )em is Ogy fog
(isszateki)te)i erre a )apra& mi)t egyetle) sze)(ed5ly5)ek /etet7z5s5re? "l(5gre m5g #sak 1H 5(es
(olt& 5s egy fekete 'am/orghi)it (ezetett?
A ka)adai szBlet5s4& 5s mo)dhat)i Xk5s7) 5r7X Cale tize)hrom 5(es kor/a) tallta meg hi(atst&
egy 9)ter)et-alapO 9T-(llalatot? 6zere)#s5re mellette llt egy tapasztalta// me)tor 5s Bzlettrs&
hogy Otmutatst adjo) )eki: tize)At 5(es /tyja& *aso)? Qllalatuk& melyet azo) lmuk
fi)a)szrozsra alaptottak& hogy felllhassa)ak az olimpiai do/og legfels7 fokra& #sak k5t 5(
eltelt5(el (lt a harmadik leg)agyo// #5gg5 a (ilgo) a maga )em5/e)?
@ikAz/e) Cale #sapattrsai a lejt7ket /Ojtk& hogy m5g tA//et edzhesse)ek& 7 gyakra) i)k//
szak5t (srolt tokii Bgyfelei)ek? A XtA//et er7(el& mi)t 5sszelX tpusO mu)ka (ilg/a) Ogy esett&
hogy edz7i az eredm5)yei elle)5re is Ogy 5rezt5k& tOl sok id7t tAlt az Bzlettel 5s tOl ke(eset edz5ssel?
Ahelyett& hogy (lasztott (ol)a a #5ge 5s az lma kAzAtt& Cale Ogy dA)tAtt& hogy AsszekAti a
kellemest a hasz)ossal& 5s a (agya(agy helyett az 5sa5s op#i(al 5l? TA//5 )em tAltAtt tOl sok id7t a
#5g5(el^ 7 5s a /tyja a -a)u#ks-)ak] sze)telt5k mi)de) idejBket?
1221-/e) tkAltAztek a (ilg s-f7(ros/a& Ausztrli/a& ahol a #sapat kise// 5s rugalmasa// (olt&
az edz7 pedig egy 5l7 lege)da? Cale alig hrom 5((el k5s7// megkapta az llampolgrsgot&
5les/e) megm5rk7zAtt a sajt kor//i #sapattrsai(al& 5s a harmadik olya) XausztrlX lett& aki
el)yerte a t5li olimpia ara)y5rm5t?
A alla/ik Lkis ke)gurukM 5s a pomps szArfAz5s hazj/a) Cale azta a sz szoros 5rtelm5/e)
/ekerBlt a hress5gek ar#k5p#sar)ok/a? @i)djrt az "l(is .resley eml5ksorozat mellett
meg(srolhatod az 7 k5p5(el elltott /5lyegeket is?
A hr)5(/7l mi)dig #surra)-#seppe) )5mi haszo)& ahogya) a//l is& ha tOlteki)tesz a felk)lt
(lasztsi lehet7s5geke)? @i)dig AsszekAtheted a kellemest a hasz)ossal?
P*-8A'"CK+9A& A -6"+C"6-K-"F+ CE'9 ,E6U"
Ha egyszer azt mo)dod& hogy /e5red a msodik hellyel is& po)tosa) oda kerBlsz az 5let/e)?
*DH+ F? 8"++"C0
"gyesek a//a) a meggy7z7d5s/e) 5l)ek& hogy egy ki#si(el tA// p5)z mr re)d/e hoz) a
dolgaikat? A #5ljaik A)k5)yese) (lasztott mozg #5lpo)tok: hromszzezer dollr a /a)k/a)&
egymilli dollr a portfoli/a)& 5(i szzezer
] a -a)u#ks a ka)adai Qa)#ou(er profi j5gkoro)g#sapata
dollr fizet5s At(e)ezer helyett st/? *ulie #5lja (aldi 5rtelemmel /rt: ugya)a))yi gyerekkel
hazat5r)i& ame))yi(el Ot)ak i)dult?
Htrad7lt az Bl5s5/e)& 5s al( f5rje& @ar# mellett tpilla)tott a folyos tOloldalra& mag/a)
szmolgat(a& ahogya) mr ezerszer ! egy& kett7& hrom? "ddig re)d/e) is (ol))k? Tize)k5t r)
/elBl (alame))yie) (issza5r)ek .rizs/a& 5pe) 5s eg5szs5gese)? Felt5telez(e persze& hogy a g5p
egy/e) marad Pj-8aled)itl odig?
Pj-8aled)iaR
A trpusi 5gA(i 8orai-te)ger/e) meg/Oj Pj-8aled)ia fra)#ia fels5gterBlet^ itt adta el *ulie 5s
@ar# ke(5ssel ezel7tt a (itorlst& melye) 14 222 kilom5tert tettek meg a (ilg kArBl? Term5szetese)
a kezdeti /efektet5s megt5rBl5se is r5sze (olt a ter()ek? @i)de)t Assze(et(e tize)At h)apos FAld
kArBli felfedez7Otjuk Qele)#e go)dolktl )yBzsg7 #sator)itl .oli)5zia tArzsei)ek te)gerpartjaiig
H; 222!H$ 222 dollr/a kerBlt? 8e(ese//e& mi)t a lak/5r 5s a /agett .rizs/a)?
A legtA// em/er ezt k5ptele)s5g)ek tarta)? Fm a legtA// em/er azt sem tudja& hogy tA// mi)t
hromszz #sald /o)t (itorlt mi)de) 5(/e) Fra)#iaorszg/l& hogy megtegye ugya)ezt?
Az utazs majd k5t 5(tizede) t lom maradt& szm4z(e a kAtelezetts5gek egyre )A(ek(7 listja
mAg5? @i)de) mOl pilla)at eg5sz sor Oj 5r(et hozott arra& hogy mi5rt kell elhalaszta)i? *ulie egy
)apo) r5/redt& hogy ha most )em utaz)ak el& akkor soha? Az 5sz5r(ek& akr i)dokoltak& akr )em&
#sak egyre halmozd))ak& 5s egyre )eheze//e) tud) meggy7z)i magt arrl& hogy a sza/aduls
ige)is lehets5ges?
"gy5()yi felk5szBl5ssel 5s a f5rj5(el megtett harmi)#)apos pr/afutammal a htuk mAgAtt
eli)dultak 5letBk utazsra? *ulie szi)te azo))al felismerte& mihelyt fel(o)tk a horgo)yt& hogy a
gyerekek egyltal) )em akadlyai az utazs)ak 5s a kala)dkeres5s)ek& s7t& tal) 7k szolgl)ak a
leg)yomsa// okkal mi)dkett7re?
Az utazs el7tt hrom kisfia a legkise// ok miatt hAr#sAgk5)t ugrott egyms)ak? A folyamat
azo)/a)& mely)ek sor) megta)ultak egyBtt 5l)i egy Osz hlszo//a)& tBrelemre szoktatta 7ket
! a sajt 5rdekBk/e) 5ppOgy& mi)t szBleik 5p elm5j5t meg7rze)d7? Az utazs el7tt a kA)y(ek
kArBl/elBl a))yira (oltak (o)zak szmukra& mi)t a #sukamjolaj? A )ylt te)gere) azo)/a)& ahol
egyetle) alter)at(ak5)t a falat /mulhattk& mi)dhrma) megta)ultk szeret)i a kA)y(eket? Az
pedig& hogy egy ta)5(re ki(ett5k 7ket az iskol/l& 5s szB)tele)Bl (ltoz kArBlm5)yek)ek (oltak
kit5(e& a legjo// /efektet5s)ek /izo)yult addigi )e(eltet5sBk sor)?
@ost& a repBl7g5pe) Bl(e& *ulie kiteki)tett a felh7kre& ahogya) a szr)y (ajk5)t szelte 7ket& 5s mris
a kA(etkez7 ter(Bket forgatta a fej5/e): hogy tallja)ak egy helyet a hegyek/e)& ahol 5(hosszat
selhet)ek& 5s egy (itorlakezel7 ta)folyam /e(5tel5/7l fi)a)szrozzk a sel5st 5s a to(//i
utazsokat?
@ost& hogy egyszer mr meg#si)lta& *ulie (5rszemet kapott?
1?
6za/lyok& melyek meg(ltoztatjk a sza/lyokat
A@9 +E.6U",b& AU -6A8 ,D66U '"H"T
+em adhatok )eked /om/a/iztos re#eptet a sikerhez& a kudar# re#eptj5(el azo)/a) szolglhatok:
igyekezz mi)dig mi)de)ki)ek a ked(5/e) jr)iN
H",:",T :A0A,C 6WD."& amerikai szerkeszt7 5s Ojsgr^ els7k5)t kapta meg a .ulitzer-djat
Ami )5pszer4& az #sak rossz lehet?
D6-A, W9'C"& :u)/ury
+e jtszd a jt5kot& i)k// )yerd megN
Az H$$$-es 5(/e)& )em sokkal azut)& hogy ki/r)dulta) otthagytam a msodik llsomat is& 5s
mogyor(ajas sze)d(i#set ettem (igasztalsul& meg)yertem a k)ai ki#k/oW )emzeti /aj)oksg
ara)y5rm5t?
Espedig )em az5rt& mert olya) )agyo) 5rtettem a #sihi-puhihoz? 9ste) me)ts? A dolog egy ki#sit
(esz5lyes)ek t4)t& teki)t(e& hogy #sak /rahi/l (llalkoztam r& 5s mi)dAssze )5gy hetem (olt a
felk5szBl5sre? ,adsul akkora a fejem& mi)t egy gArAgdi))ye ! tOl )agy #5lpo)tot )yOjt?
Az5rt gy7ztem& mert elol(astam a sza/lyokat& 5s kiskapukat kerestem /e))Bk& amelyek/7l kett7 is
akadt:
H? A sOlyelle)7rz5s a (erse)y el7tti )apo) tArt5)ik: Qzel(o) te#h)ikk segts5g5(el ! melyeket
ma elit er7emel7k)ek ta)tok ! H; ra leforgsa alatt H1 kil(al #sAkke)tettem a sOlyom& 3%
kil(al mzsltak le& majd folyad5k/e(itellel (isszaduzzasztottam magam ;3 kilra?] 8em5)y
dolog olya) em/er elle) kBzde)i& aki hrom sOly#soporttal feletted ll? 6zeg5)y kis fi#kkN
] Az em/erek zAme felt5telezi& hogy ez a fajta testsOly-ma)ipul#i k5ptele)s5g& Ogyhogy f5)yk5p-
mi)tkat is tettem fel a ?fourhourorkeek?#om ho)lapra? +" pr/lkozz meg a dologgal
ottho)N E) or(osi elle)7rz5s alatt #si)ltam?
1? Az apr /et4s szA(eg/e) szerepelt egy te#h)ikai r5szlet: Ha az egyik kBzd7f5l egyetle) me)et/e)
hromszor is leesik a magastott emel(5)yr7l& az elle)fele te#h)ikai gy7zelmet arat? Pgy dA)tAttem&
hogy ezt a r5szletet hasz)lom egyetle) mdszeremk5)t& 5s egyszer4e) lelAkAm az elle)feleimet?
85pzelheted& hogy ezzel )em tettem a /rkat a leg/oldoga// k)aiakk& akiket (alaha lttam?
Az eredm5)yR @i)de) m5rk7z5semet meg)yertem te#h)ikai kiBt5ssel LT8DM& 5s )emzeti
/aj)okk5)t t5rtem haza^ olyasmi ez& amit az %-H2 5(es gyakorlattal re)delkez7 (erse)yz7k $$I-a
k5ptele) megte))i?
@egk5rd7jelez)i a helyzetet& (agy /ut) /eletAr7d)i
A legtA// em/er a l/) s5tl (5gig az ut#)? Azt jele)ti ez a tArek(5s& hogy akkor 5) k5ze) ll(a
jrokR A kBlA)/Az7s5g )e(5/e) a )adrgomo) k(Bl (iselem az alsmatR +em& )em szoksom? 67t&
eddig tAk5letese) /e(lt a k5t l/o) jrs 5s a )adrg alatt (iselt gatya? +em akarom megja(ta)i
azt& ami amOgy is m4kAdik?
A kBlA)/Az7s5g akkor jo//& ha eredm5)yese// (agy szrakoztat//?
Ha mi)de)ki egyf5lek5ppe) hatroz meg 5s old meg egy pro/l5mt& az eredm5)y pedig tlag alatti&
akkor itt az ideje felte))i a k5rd5st: @i tArt5))e& ha 5) po)t fordt(a #si)l)mR +e kA(ess olya)
modellt& amely )em (lt /eN Ha a re#ept po#s5k& )em szmt& milye) j szak#s (agy?
Amikor adattrolsi #ikkeket 5rt5kestettem& ami az els7 hak)im (olt az egyetem ut)& rjAttem&
hogy a legtA// hidegmegkeres5semmel egyetle) ok/l )em jutok el a #5lszem5lyhez: az ajt)llk
miatt? Ha (iszo)t egyszer4e) reggel ;?22 5s ;?=2& (alami)t d5lut) <?22 5s <?=2 kAzAtt (5geztem el
(alame))yi megkeres5semet& Asszese) egy ra leforgsa alatt& akkor sikerBlt elkerBl)Am a
titkr)7ket& 5s tA// mi)t k5tszer a))yi tallkozt tudtam meg/esz5l)i& mi)t a ra)gid7s 5rt5kest5si
(ezet7k& akik kile)#t7l Atig telefo)lgattak? @s sz(al k5tszer a))yi eredm5)yt 5rtem el )yol#ad
a))yi id7 alatt?
*ap)tl @o)a#ig& a (ilgjr egyedBlll a)yktl a multimilliomos aut(erse)yz7kig a sikeres
TG-k alapsza/lyai meglep7e) egys5gesek& 5s megjsolhata) elBt)ek attl& amit a (ilg tA//i
r5sze #si)l?
A kA(etkez7 sza/lyok azok az alap(et7 kBlA)/s5gte(7k& amelyeket e kA)y( ol(assa sor) szem
el7tt kell tarta)od:
H? A )yugdj a legrossza// esetre szl /iztosts?
A )yugdj ter(ez5s olya)& mi)t az 5let/iztosts? +em sza/ad tA//)ek teki)te)B)k puszta fedezet)5l
az elk5pzelhet7 legrossza// esetre& (agyis
arra& ha fizikailag k5ptele))5 (l))k a mu)kra& 5s szBks5gB)k le))e t7ketartal5kra a
fe))maradshoz?
A )yugdjat mi)t (5g#5lt (agy (5gs7 meg(ltst legal// hrom )yoms 5r( torpedzza meg:
a? A dolog azo) az el7felte(5se) alapul& hogy )em szereted azt a te(5ke)ys5get& ami(el 5leted
fizikailag legteher/r// 5(eit tAltAd? "//7l )em lehet kii)dul)i ! semmi sem igazolhat ugya)is
ekkora ldozatot?
/? A legtA// em/er sosem lesz k5pes arra& hogy )yugdjask5)t akr a hotdog-e/5dek 5letsz)(o)alt
fe))tartsa? @5g egymilli dollr is aprp5)z egy olya) (ilg/a)& ahol a hagyom)yos )yugdj
id7tartama harmi)# 5(re is terjedhet& az i)fl#i pedig 5(i 1-4I-ra #sAkke)ti a (srler7det? A
kalkul#id itt )em (lik /e?]
#? Ha a kalkul#id m5gis /e(lik& az azt jele)ti& hogy tArek(7 5s ro/otol mu)kam)is (agy? Ha
pedig ez a helyzet& tudod& mi tArt5)ikR "gy h5ttel azut)& hogy )yugdj/a me)t5l& olya) tkozottul
u)atkozol majd& hogy legsz(ese//e) /i#iklikBll7ket szOr)l a szemed/e? Aligha)em Ogy dA)tesz
majd& hogy Oj lls ut) )5zel& (agy /ei)dtasz egy Oja// #5get? "zzel pedig alaposa) meghiOstod a
(rakozs #5ljt& )em igazR
+em azt mo)dom& hogy )e ter(ezz a legrossza// esetre !jmagam is #sO#sra jrattam az 9,A 5s
42HLkM ter(eimet& amelyeket els7sor/a) ad#5lokra hasz)lok]] ! de )e go)dold& hogy a )yugdj a
(5g#5lN
1? Az 5rdekl7d5s 5s az e)ergia #iklikusa) Ojul meg?
Ha felk)l)5k )eked tzmilli dollrt az5rt& hogy tize)At 5(e) t )api 14 rt dolgozz& majd (o)ulj
)yugdj/a& megte))5dR Ht persze& hogy )em ! k5ptele) le))5l r? "z egyszer4e)
keresztBl(ihetetle) ! akr#sak az& amit a legtA// em/er a karrier alatt 5rt: ugya)azzal foglalkoz)i
)api tA// mi)t )yol# r) t& mg #sak Assze )em omlasz& (agy el5g k5szp5)zt )em kuporgatsz
Assze& hogy (5g5r(5)yese) kiszllj?
@sk5)t hogya) )5zhet)e ki az Asszes harmi)#5(es /artom Ogy& mi)tha keresztez)5)k Co)ald
Trumpot 5s *oa) ,i(erstR "gyszer4e) /or-
] X'i(i)g WellX L:arro)cs& 122<? mr#ius 12?& 6uza))e @#GeeM?
]] 9,A: egy5)i )yugdjszmla^ olya) megtakartsi s5mk& melyek adked(ezm5)yeket k)l)ak az
egy5)i /et5tesek)ek )yugdj-el7takar5kossg #5ljra^ 42H LkM: olya) megtakartsi ter(ek& amelyek
lehet7(5 teszik az alkalmazottak)ak& hogy jA(edelmBk egy r5sz5t egy )yugdj/iztostsi szml)
helyezz5k el Ogy& hogy az adk /efizet5se #sak az Asszeg fel(5telekor (ljo) esed5kess5
zalmas ! id7 el7tti Areged5s& amit hromszoros /ypassm4t5thez (ezet7 jegesk(5k 5s hihetetle)
mu)katerhek okoz)ak? A te(5ke)ys5g 5s a pihe)5s (ltakoz id7szakaira (a) szBks5g ahhoz& hogy
5let/e) maradju)k ! a gyarapodsrl )em is /esz5l(e? @i)d a teher/rs& mi)d az 5rdekl7d5s 5s a
szellemi llk5pess5g #iklikusa) )7 5s #sAkke)? "szeri)t alaktsd a ter(eidetN
Az PG arra tArekszik& hogy az eg5sz 5let5re elossza a X)yugdj-el7zeteseketX ahelyett& hogy a
)yugdjas 5(ek hamis ara)ykorra halmozzo) Assze mi)de) kikap#soldst 5s szrakozst? Ha #sak
akkor dolgozol& amikor a legeredm5)yese// (agy& az 5leted egyszerre (lik term5ke)ye//5 5s
5l(ezetese//5? TAk5letes p5lda ez arra& hogy megszerezd a tortdat ! 5s meg is edd?
E) szem5ly szeri)t mosta)/a) arra tArekszem& hogy mi)de) k5th)apos mu)kaprojektre egy
h)ap te)gere)tOli tartzkods (agy i)te)z( ta)uls Lta)g& ki#k/oW (agy /rmi egy5/M ess5k?
=? A ke(ese// )em jele)t lustasgot?
Ha ke(ese//et ro/otolsz #5ltala)ul& hogy olya) dolgokra Asszpo)tosthass& amelyek )agyo//
szem5lyes jele)t7s5ggel /r)ak szmodra& az +"@ lustasg? "zt a legtA// em/er )eheze) k5pes
elfogad)i& mi(el a kultOr)k hajlamos a szem5lyes termel5ke)ys5g helyett a szem5lyes ldozatot
jutalmaz)i?
8e(ese) akarjk L(agy tudjkM a tetteik eredm5)y5t m5r)i& ez5rt id7/e) m5rik a hozzjrulsukat? A
tA// id7 )agyo// A)/e#sBl5ssel 5s tA// meger7st5ssel egye)l7 a kAr)yezetBk 5s a felettBk llk
r5sz5r7l? Az PG-k a))ak da#ra& hogy ke(ese// rt tAlte)ek az irod/a)& jele)t7se//
eredm5)yeket produkl)ak& mi)t a tA//iek kAzBl egy tu#at)yia) egyBtt(5(e?
@ost pedig defi)iljuk Ojra a XlustasgX fogalmt: lustasg el(isel)i azt a )em 5ppe) eszm5)yi l5tet&
amely/e) hagyod& hogy a kArBlm5)yek (agy msok hatrozza)ak az 5letedr7l helyetted& illet(e
(agyo)t felhalmoz)i& mikAz/e) egy iroda a/lak/l )5zed& hogya) suha) el melletted az 5let? A
/a)kszmld )agysga mit sem (ltoztat eze)& ahogya) azok)ak a hi(atali rk)ak a szma sem&
amelyek/e) jele)t5ktele) e-maileket (agy r5szleteket i)t5zel?
Vgyelj r& hogy )e elfoglalt l5gy& ha)em termel5ke)yN
4? Az id7 sosem alkalmas?
"gyszer megk5rdeztem a)ymat& hogya) dA)tAtte el& mikor szBlje meg az els7gyerek5t& szer5)y
szem5lyemet? A (lasz egyszer4 (olt: XDlyasmi (olt ez& amit mi)d a kette) akartu)k& 5s Ogy
hatroztu)k& hogy semmi 5rtelme halogat)i? A gyerekszBl5sre sosem alkalmas az id7?X Es ez gy
igaz?
Az id7zt5s mi)de) fo)tos dolog eset5/e) mi)dig #sap)i(al? A megfelel7 alkalomra (rsz& hogy
otthagyd az llsodatR A #sillagok llsa sosem lesz tAk5letes& 5s az 5let jelz7lmpi sosem (lta)ak
egyidej4leg mi)d zAldre? Az u)i(erzum )em eskBszik Assze elle)ed& de )em is tAri Assze magt&
hogy mi)de) a legapr// r5szletig passzoljo)? A kArBlm5)yek sosem tAk5letesek? A Xmajd egy sz5p
)apo)X olya) /etegs5g& amely miatt az lmaid (eled egyBtt fog)ak a sr/a szll)i? Az 5r(ek 5s
elle)5r(ek Asszerogatsa ugya)ilye) rossz? Ha (alami fo)tos szmodra& 5s Xel7//-ut//X meg
akarod te))i& akkor (gj /ele& 5s OtkAz/e) helyes/tsd az ir)ytN
%? 9)k// /o#s)atot k5rj& mi)t e)ged5lytN
Ha )em teszed tA)kre a kArBlAtted 5l7ket& akkor t5gy pr/t a dologgal& azut) pedig igazold
magadN Az em/erek ! legye) sz szBl7r7l& 5lettrsrl (agy f7)Akr7l ! 5rzelmi alapo) tagad)ak
meg olya) dolgokat& melyeket azut) a k5sz t5)yek ltt) megta)ul)ak elfogad)i? Ha a pote)#ilis
kr #sek5ly (agy /rmik5ppe) j(tehet7& )e adj es5lyt az em/erek)ek arra& hogy )emet
mo)dja)akN Az em/erek zAme hamar lei)t& m5g miel7tt /elekezde)5l (alami/e& de ha mr
/ele(gtl& k5tszer is meggo)dolja& hogy az utad/a lljo)-e? Ta)ulj meg /ajke(er7(5 (l)i 5s
/o#s)atot k5r)i& ha t5)yleg el#seszted a dolgokatN
<? Az er7ss5geidre helyezd a ha)gsOlyt& )e a gye)g5iddel szAszmAtAljN
A legtA// em/er j egy)5h)y dolog/a)& 5s teljese) siralmas a tA//i/e)? E) remekBl 5rtek a
term5kter(ez5shez 5s a marketi)ghez& de kutyaBt7 (agyok majd)em mi)de)/e)& ami ut)a
kA(etkezik?
A testem arra alkalmas& hogy )eh5z trgyakat emeljek 5s hajtsak el& 5s ezzel (5ge? "zt hosszO id7)
t )em (ettem tudomsul? @egpr/lkoztam az Oszssal& 5s Ogy )5ztem ki& mi)t egy fuldokl
majom? 6zere)#s5t pr/ltam a kosrla/d(al& 5s olya) (oltam& mi)t egy /arla)gi em/er? Azut)
kBzd7sportol lettem& 5s szr)yakat kaptam?
6okkalta kifizet7d7// 5s 5l(ezetese// t7k5t ko(#sol)i az er7ss5geid/7l& mi)t azzal pr/lkoz)i&
hogy /efoltozd a p)#5lod mi)de) hasad5kt? 85t dolog kAzAtt (laszthatsz: (agy megsokszorozod
az eredm5)yeidet az er7ss5geid kiak)zs(al& (agy jrul5kos ja(ulst 5rsz el a gye)g5id
toldozgats(al& melyek a legjo// eset/e) is #sak kAz5pszer4(5 fejleszthet7k? Jsszpo)tosts a
legBt7k5pese// fegy(ereid jo// kihasz)lsra a folyto)os ja(tgats helyettN
3? A tOlzott /7s5g az elle)kez7j5/e fordulhat?
8A))ye) megeshet& hogy tOl sok (a) a j/l? A tOlzs/a (itt tArek(5sek 5s ja(ak gyakra) elle)kez7
el7jelet (esz)ek fel? Sgy:
\ A pa#ifistk militarist( (l)ak?
\ A sza/adsghar#osok zsar)okk lesz)ek?
\ Az ldsok tokk (l)ak?
\ A segts5g akadlly (lik?
\ A tA// ke(ese//5 lesz?
\ A (gyott dolgok tOlsgosa) )agy r5sze (lik tOl )agy ar)y/a) 5s tOl gyakra) olyasmi(5& amit a
pokol/a k()sz? "z 5r(5)yes az a)yagi ja(akra& de m5g az id7re is? "z5rt az Eletstlus-ter(ez5s
)em azt #5lozza& hogy fAlAs /7s5g/e) /iztostso) szmodra holtid7t& ami egye)ese) rtalmadra
(lik& ha)em azt& hogy 5pt7e) hasz)ld ki a sza/adid7det& amit egyszer4e) Ogy hatrozhatu)k meg&
hogy )em kAteless5g5rzet/7l #si)lsz (alamit& ha)em a sajt akaratod/l?
;? A p5)z A)mag/a) )em megolds?
6ok mi)de) szl a p5)z mi)t fizet7eszkAz hatalma mellett Ljmagam is lelkes h(e (agyokM& de a
felhalmozsa /izo)y )em )yOjt megoldst olya) gyakra)& mi)t go)dol)i szeret)5)k? 9tt r5sz/e)
lustasgrl (a) sz? A X/r#sak tA// p5)zem le))eX shaj a legk5)yelmese// mdja a))ak& hogy
elhalasszuk a /ehat A)(izsglatot 5s dA)t5shozatalt& amelyre szBks5g le))e ahhoz& hogy 5l(ezetes
5letet teremtsB)k magu)k)ak!5spedig )em k5s7//& ha)em most rAgtA)? Ha a p5)zt /4)/akk5)t
hasz)ljuk& a mu)kt pedig mi)de)t felem5szt7 ruti)k5)t& k5)yelmese) megfoszthatjuk magu)kat a
(ltoztatshoz szBks5ges id7t7l: X*oh)& szeret)5k /esz5l)i (eled a tto)g 4rr7l& amelyet az
5letem/e) 5rzek& a rem5)ytele)s5gr7l& amely AkAl#sapsk5)t 5r mi)de) reggel& amikor
/ekap#solom a szmtg5pemet& de ht a))yi mu)km (a)N 'egal// hrom r) t l5)yegtele) e-
mailekre kell (laszol)om& miel7tt felh()m a rem5)y/eli (e(7ket& akik mr teg)ap d)emete
mo)dtak? ,oha))om kellNX
Foglald #sak el magad a p5)z mkuskerek5)ek forgats(al& t5gy Ogy& mi)tha ez le))e a megolds
mi)de)re& 5s ezzel a fort5llyal sikerBl folyamatosa) elterel)ed a figyelmedet arrl& hogy milye)
5rtelmetle) mi)dez? @5lye) leg/elBl tiszt/a) (agy (ele& hogy ez az eg5sz #sak illOzi& de mi(el
mi)de)ki r5szt (esz e//e) a szemf5)y(eszt7 jt5k/a)& kA))y4 megfeledkez)i a dologrl? A
pro/l5ma tOlmutat a p5)ze)?
] Forrs: 'ess 9s @ore? Goldia) Qa)de):roe#k?
$? A relat( jA(edelem fo)tosa//& mi)t az a/szolOt jA(edelem?
A dietetikusok 5s tpllkozs-szak5rt7k kAzAtt (itk foly)ak a kalria5rt5kr7l? "gy kalria 5ppOgy
egy kalria& ahogya) egy rzsa egy rzsaR] A lefogys puszt) a))yit jele)t& hogy tA// kalrit
5getsz el& mi)t ame))yit /e(iszel& (agy a kalrik forrsa szmtR Elsportolkkal (5gzett mu)km
alapj) tudom& hogy a (lasz az ut//i?
Es mi a helyzet a jA(edelemmelR "gy dollr az egy dollr az egy dollrR Az Pjgazdagok )em gy
go)doljk?
@ost pedig teki)tsB)k Ogy a dologra& mi)t egy AtAdik osztlyos matematikai pro/l5mraN
85tfkem5)ye) dolgoz pasas halad egyms fel5? A pasas ;2 raah5t se/ess5ggel mozog& : pasas
pedig H2 raah5t se/ess5ggel? @i)dkette) 5(i At(e)ezer dollrt keres)ek? @elyikBk lesz a
gazdaga//& amikor az 5jszaka kAzep5) /eadjk a kul#sot egyms mellettR Ha azt mo)da)d& hogy a
: pasas& igazad le))e& 5s ez a kBlA)/s5g az a/szolOt 5s a relat( jA(edelem kAzAtt?
Az a/szolOt jA(edelmet egyetle) sze)t 5s megmsthatatla) (ltoz felhasz)ls(al m5rik: a
kem5)y 5s mi)de)hat dollrral? 8o(#s *a)ka 5(i szzezer dollrt keres& 5s gy k5tszer olya)
gazdag& mi)t 8o(#s *)os& aki 5(i At(e)ezret szakt le?
A relat( jA(edelemhez k5t (ltozt hasz)lu)k: a dollrt 5s az id7t& re)dszeri)t rk/a)? Az X5(es
fizet5sX fogalom eg5sz5/e) A)k5)yes& 5s megkA))yti& hogy /e#sapd magad? Qizsgljuk meg a
(aldi szmokatN 8o(#s *a)ka 5(i szzezer dollrt keres& (agyis k5tezret az 5( mi)d az At(e)
het5/e)& 5s heti ;2 rt dolgozik? Teht 8o(#s *a)ka r)k5)t 1% dollrt keres? 8o(#s *)os 5(i
At(e)ezer dollrt keres& (agyis ezret az 5( mi)d az At(e) het5/e)& de #sak heti H2 rt dolgozik& 5s
gy r)k5)t H22 dollrt szakt le? ,elat( jA(edelem/e) m5r(e *)os )5gyszer gazdaga//?
.ersze a relat( jA(edelem)ek ki kell ad)ia azt a mi)imumAsszeget& amely a #5ljaid
meg(alstshoz szBks5ges? Ha r)k5)t H22 dollrt keresek& de #sup) egy rt dolgozom
hete)te& akkor /ajosa) fogok tud)i olya) 7rjA)g(e garzdlkod)i& mi)t egy szupersztr? Felt5(e&
hogy a teljes a/szolOt jA(edelmem a szBks5ges po)to) (a)& hogy meg(alsthassam az lmaimat
L)em pedig egy A)k5)yes Asszehaso)ltsi po)to) a 6za/ #salddalM& az Pjgazdagok szmra a
relat( jA(edelem a gazdagsg (aldi m5r#5je?
] utals Gertrude 6tei) amerikai kAlt7)7 irodalomelm5leti /erkek/e) )agy port felka(art
(erssorra& miszeri)t Xegy rzsa az egy rzsa az egy rzsaX? 6tei) ezzel arra mutatott r& hogy a
kBl(ilg kAlt7i k5pek/e) megjele)tett trgyai #sakis A)magukkal azo)osak
A #sO#so) l5(7 Pjgazdagok legke(ese// Atezer dollrt keres)ek r)k5)t? *magam az egyetemr7l
kikerBl(e kArBl/elBl At dollrral kezdtem? Arra fogok tAreked)i& hogy az el7//ihez juttassalak
kAzel?
H2? A distressz rossz& az eustressz j?
A legtA// 5l(ezetked(el7 k5tl/O)ak )i)#s tudomsa arrl& hogy )em mi)de) stressz rossz? Es
(al/a)& az Pjgazdagok)ak )em #5lja& hogy mi)de))em4 stresszt kikBszA/Alje)ek? A legke(5s/5
sem? A stressz)ek k5t elt5r7 fajtja l5tezik& amelyek a))yira kBlA)/Az)ek egymstl& mi)t az
eufria 5s ritk) emltette elle)t5te& a diszf)a?
A disBessz azok)ak a kros i)gerek)ek az el)e(ez5se& amelyek elsz(jk az er7det& az A)/izalmadat
5s a rtermetts5gedet? * p5lda erre a rom/ol hatsO kritika& a gorom/a pokr# f7)Ak (agy az& ha
AsszetArAd az ar#od egy jrdaszeg5lye)? "zeket a dolgokat igyekszB)k elkerBl)i?
Az estressz msfel7l olya) sz& amelyr7l az em/erek zAme alkalmasi)t sosem hallott? Az
eg5szs5ges jele)t5s4 eu-gArAg el7k5pz7t ugya)e//e) az 5rtelem/e) hasz)ljuk az XeufriaX sz/a)
is? A szerepmodellek& amelyek arra AsztAk5l)ek& hogy ttArjBk a korltai)kat& a testedz5s& amely
elmossa a felhalmozdott kimerBlts5gB)ket& 5s a ko#kzat& mely kitgtja szokott #selek(5si
kArB)ket& egyt7l-egyig j p5ldk az eustresszre ! (agyis arra a fajta feszBlts5gre& ami eg5szs5ges&
5s fejl7d5sre AsztA)Az?
Azok az em/erek& akik mi)de)f5le kritiktl me)ekBl)ek& kudar#ra (a))ak t5l(e? -sak a rom/ol
kritikt kell kerBl)B)k& )em a /rlat mi)de) formjt? Haso)lk5ppe) eustressz )5lkBl si)#s
fejl7d5s& 5s mi)5l tA// eustresszt tudu)k teremte)i (agy alkalmaz)i az 5letB)k/e)& a))l hamara//
(alsthatjuk meg az lmai)kat? A trBkk az& hogy sz5t(lasszuk a kett7t?
Az Pjgazdagok egyform) agressz(a) iktatjk ki a distresszt 5s keresik az eustresszt?
] szoro)gsos depresszi
]] a gArAg eus mell5k)5( po)tos jele)t5se j
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
H? Hogya) tart (issza a XrealistaX 5s Xfelel7ss5gteljesX l5t attl az 5lett7l& amelyre (gyszR
1? Hogya) (ezetett a XkAteless5gtudatX tlag alatti 5lm5)yekhez (agy a))ak meg/)shoz& hogy
)em (alami ms te(5ke)ys5get (lasztottlR
=? Qizsgld meg azt& ami(el jele)leg foglalkozol& 5s tedd fel magad)ak a k5rd5st: X@i tArt5))e& ha
az elle)kez7j5t te))5m& mi)t a kAr)yezetem/e) 5l7 em/erekR @it fogok felldoz)i& ha eze) az Oto)
haladok to(// At& tz (agy hOsz 5(e) tRX
=?
T)#olj a golyk el7lN
+" HAG0C& HDG0 A FE'"'"@ '":E+ST6D+N
Az egy hely/e) lls mr sok hi/s l5p5shez (ezetett?
6U","+-6"6VT9
Ha el akarod 4z)i a f5lelmedet& el7// )e(et kell ad)od )ekiN
0DCA a -sillagok h/orOj/l: A :irodalom (issza(g
,9D C" *A+"9,D& :,AUS'9A
Hat m5ter& 5s egyre kAzele//?
X,oha)jN ,ooooooooha)jNX Ha)s )em /esz5lt ugya) portuglul& m5gis (ilgosa) meg5rtette !
hOzd a /eledN "dz7#ip7je szilrda) tapadt a #sipk5zett szikl)& 5s 7& mellkast el7re)yom(a&
szguldott a kile)#szz m5ter)yi semmi fel5?
Az utols l5p5s)5l (isszatartotta a l5legzet5t& a p)iktl szi)te eszm5let5t (esztette? A perif5ris
ltsa elhomlyosult& egyetle) t4hegy)yi f5)ysugrr zsugorodott Assze& 5s azt)??? le/egett? A
szemhatr mi)de)t mag/a ol(aszt me))yei k5kje egy pilla)attal azut) tAltAtte /e a ltmezej5t&
hogy felismerte: a felszll meleg l5gramlat felkapta 7t 5s a sikler)y7 szr)yait? A f5lelmet maga
mAgAtt hagyta a hegytet7)& 5s sok szz m5terrel a tB)dAkl7e) zAld es7erd7 5s a -opa#a/a)a
5ri)tetle) feh5r fA(e)yes te)gerpartjai felett Ha)s 8eeli)g meg(ilgosodott?
"z (asr)ap tArt5)t?
H5tf7) Ha)s (isszat5rt a -e)tury -ity/e)& 'os A)geles pu##os (llalati paradi#som/a) l5(7
Bgy(5di irodj/a& 5s azo))al /eadta hromhetes felmo)dst? @r majd At 5(e ugya)azzal a
retteg5ssel meredt az 5/reszt7rjra: ezt kell #si)l)om m5g 4-@% 5(igR "gyszer az irodai
rasztala alatt aludt egy kidAgleszt7 f5lk5sz projekte) dolgoz(a& #sak hogy ms)apra (irrad(a
ugya)ott folytassa& ahol a//ahagyta? Azo) a reggele) megfogadta mag/a): m5g k5t ilye) eset& 5s
e)gem itt )em lt)ak tA//5? A harmadik strigult 5pp egy )appal azel7tt (5ste fel& hogy eli)dult
/razliai (ak#ijra?
@i)d)yja) teszB)k ilye) fogadalmakat magu)k)ak& ahogya) Ha)s is tett mr kor//a)& de a
dolgok most (alahogy msk5)t festettek? Z maga lett ms? @ikAz/e) lassO kArAk/e) siklott a fAld
fel5& r5/redt (alamire ! mihelyt (llalod& a ko#kzat mr )em is olya) ijeszt7? A koll5gi azt
mo)dtk )eki& amire szmtott: hogy mi)de)t eldo/ magtl? @ost Bgy(5d& aki Oto) (a) a #sO#s
fel5 ! ht mi az ArdAgAt akar m5gR
Ha)s maga sem tudta po)tosa)& hogy mit akar& #sak zelt7t kapott /el7le? Azt (iszo)t /iztosa)
tudta& hogy mi u)tatja hallra& 5s le is szmolt (ele? +i)#s tA// 5l7halottak kAzAtt eltAltAtt )ap&
)i)#s tA// e/5d& melye) a koll5gi ko#sikat haso)ltgat)ak Assze& egy Oj :@W-(srlstl
felspa))ol(a& mg #sak (alaki )em (esz egy m5g drg// @er#edest? "))ek (5ge?
Azo))al kezdet5t (ette egy kBlA)As t(ltozs ! Ha)s hosszO id7 ta el7szAr Ogy 5rezte&
meg/5k5lt A)mag(al 5s azzal& amit #si)l? 8or//a) mi)dig hallra r5mtette& ha l5gAr(5)y/e
kerBlt a repBl7g5pe& )ehogy Ogy haljo) meg& hogy )em hozta ki a legjo//at A)mag/l& most
azo)/a) k5pes (olt egy he(es (ihar/a) is olya) 5desdede) alud)i& mi)t egy #se#sem7? Qal/a)
kBlA)As?
TA// mi)t egy eszte)d7(el k5s7// m5g mi)dig kapott k5retle) llsaj)latokat jogi #5gekt7l& m
ekkorra mr megalaptotta a +eWus 6urf-At& egy els7re)d4 kala)dszArfAz7 #5get& mely)ek sz5khelye
a /razliai Floria)opolis trpusi paradi#som/a) (olt? @egismerkedett lmai karamellsz) /7r4
karioka l)y(al& Tatia)(al& 5s ideje )agy r5sz5t azzal tAltAtte& hogy plmafk alatt he(ert& (agy
(e)d5gBl ltta Bgyfeleit 5letBk leg)agyo// 5lm5)y5re?
"z lett (ol)a az& amit7l a))yira f5ltR
@a)apsg Ha)s gyakra) megltja hajda)i A)magt azok/a) az ArAmtele) 5s agyo)hajszolt
szakem/erek/e)& akiket ki(isz a hullmokra? A hullm(er5sre (r(a el7tAr)ek /el7lBk a
ke)d7zetle) 5rz5sek: X9ste)em& /r#sak 5) is azt #si)lhat)m& amit teNX Ha)s mi)dig ugya)azt
feleli: X@egteheted?X
A le)yug( )ap (issza(er7dik a (ztBkArr7l& ze)-szer4 keretet ad(a az Bze)et)ek& mely)ek
igazsg(al Ha)s tiszt/a) (a): Ha hatrozatla) id7re felfBggeszted a jele)legi plydat& az
kor)tsem azt jele)ti& hogy feladtad? Z maga is ugya)ott folytathat) Bgy(5di plyafutst& ahol
a//ahagyta& de ez m5g lm/a) sem jut esz5/e?
@ikAz/e) ki#aplat)ak a partra egy fa)tasztikus kala)d ut)& Ha)s Bgyfelei Asszeszedik magukat& 5s
(issza)yerik az A)uralmukat? 8il5p)ek a fA(5)yre& 5s a (alsg Ojra /el5jBk m5lyeszti agyarait:
X@egtehet)5m& de ht 5) k5ptele) le))5k mi)de)t eldo/)i magamtlNX
Ha)s)ak )e(et)ie kell?
A pesszimizmus hatalma: +e(ezd meg a r5mlmodatN
A #selek(5s ugya) )em mi)dig hozza meg a /oldogsgot& tettek )5lkBl (iszo)t se)ki sem lehet
/oldog?
:"+*A@9+ C96,A"'9& egykori /rit mi)iszterel)Ak
Te))i (agy )em te))iR @er)i (agy )em mer)iR A legtA// em/er )emmel sza(az& akr /tor)ak
tartja magt& akr )em? A /izo)ytala)sg 5s a kudar# lehet7s5ge )agyo) r5miszt7 ha)gok lehet)ek a
homly/a)? Az em/erek zAme i)k// a /oldogtala)sgot (lasztja& mi)t a /izo)ytala)sgot?
*magam 5(eke) t kit4ztem magam el5 #5lokat& eltAk5ltem& hogy ir)yt (ltok& 5s az eg5sz/7l
semmi sem lett? Eppolya) /izo)ytala) 5s r5mBlt (oltam& mi)t mi)de)ki ms a (ilgo)?
Az egyszer4 megolds (5letle)Bl jutott eszem/e )5gy 5((el ezel7tt? A//a) az id7/e) a))yi p5)zt
kerestem& hogy )em tudtam (ele mit kezde)i ! k/5 ha(i het(e) leped7t !& 5s mi)de) addigi)l
siralmasa//a) /oldogtala) (oltam? 6emmire sem (olt id7m& 5s agyo)dolgoztam magam?
:ei)dtottam a sajt #5gemet& #sak hogy rjAjjek& szi)te lehetetle) elad)i? HopplN "gyszerre
5reztem magam #sapd/a esett)ek 5s osto/)ak? @eg kell tall)om a kiutat& go)doltam? @i5rt
(agyok ilye) iditaR @i5rt )em m4kAdik a dologRN 8apjak mr a fejemhez& hogy )e legyek ekkora
LszOrj /e egy tAltel5ksztMN @i a h5zag (elemR .edig igazsg szeri)t semmi /aj )em (olt (elem?
+em a sajt korltaim/a BtkAztem& ha)em az akkori #5gmodellem korltai/a? +em a sof7rrel (olt
/aj& ha)em a jrm4(el?
A kezdeti szakasz/a) elkA(etett hi/k miatt )em tudtam (ol)a soha elad)i a #5get? Fel(ehettem
(ol)a tB)demgusokat 5s AsszekAthettem (ol)a az agyamat egy szuperszmtg5ppel ! mit sem
segtett (ol)a? Az 5) kis sz(em #sB#ske sOlyos szBlet5si re)delle)ess5gekkel kBzdAtt? "kkor a
kA(etkez7 (olt a k5rd5s: XHogya) sza/adulhatok meg ett7l a Fra)ke)stei)t7l Ogy& hogy kAz/e)
A)ellt( teszemR Hogya) (ghatom ki magam a mu)kam)ia 5s az attl (al f5lelmem #spjai
kAzBl& hogy az 5) tize)At rs mu)ka)apjaim )5lkBl az eg5sz dara/okra hullikR Hogya) tArhetek ki
e//7l a magam teremtette /ArtA)/7lR "lutazom ! dA)tAttem el? "gy5(es alkoti sza/adsgra
i)dulok a (ilg kArBl?
Qajo) azo))al Ot)ak i)dultamR +os& majd arra is sor kerBl? "l7szAr m5g /Al#s dolog)ak 5reztem&
hogy egy f5l 5(ig a sz5gye)kez5semmel& a za(arodottsgommal 5s a dBhAmmel dulakodjak&
mikAz/e) (5gtele)tett lejtszsra lltom az 5r(eket& hogy mi5rt )em (l)a /e hOzott-halasztott
lomutazsom? Az /iztos& hogy ez a term5ke)ye// id7szakaim kAz5 tartozott?
Azut) egy sz5p )apo) a jA(7/e) rm (r k)sze)(ed5s ltoms/a r5(Blte)& gyA)gyszemk5)t
ragyogott fel /e))em az Atlet? 85ts5gk(Bl ez (olt Xdo)ct happy& /e orryX korszakom f5)ypo)tja:
@i5rt )em hatrozom meg po)tosa)& hogy milye) r5mlomtl rettegek ! hogy mi az a
legszAr)y4// dolog& ami az utazsom kA(etkezm5)yek5)t tArt5)hetR
+os& a #5gem k5ts5gtele)Bl meg/ukhat& amg 5) a te)gere) tOl (agyok? Qalsz)4leg meg is /ukik?
"gy Bgy(5di felszltst (5letle)Bl )em to(//ta)ak )ekem& 5s mris /eperel)ek? A #5gemet
/e#sukjk& a raktrk5szlet pedig tA)kremegy& amg 5) a l/kArmeimet piszklom gyAtr7
mag)yom/a) egy hideg r te)gerparto)? "lk5pzelem& hogya) srok az es7/e)? A /a)kszmlm
;2I-kal leapad& 5s persze ellopjk az elraktrozott ko#simat 5s motoromat? Felteszem& hogy (alaki
m5g a fejemre is kAp egy toro)yhz erk5ly5r7l& mikAz/e) marad5kkal etetek egy k/or kutyt& m
az e/ hirtele) meg(adul& 5s egye)ese) az ar#om/a harap? 9ste)em& mi#soda kegyetle)& sz(tele)
szajha az 5letN
A f5lelem legy7z5se h A f5lelem meghatrozsa
9ktass )apjaid kAz5 )5h)y )apot& azoko) 5rd /e a legsz4kAse// 5s legsil)ya// 5tkez5ssel& dur(a
5s gorom/a ruha)em4(el& hogy elmo)dhasd: XHt ett7l f5ltem 5)RX]
6"+"-A
Azut) fur#sa dolog tArt5)t? 'a)kadatla) tArek(5sem kAzepette& hogy szere)#s5tle))5 tegyem
magam& egyszer #sak elkezdtem (isszakoz)i? @ihelyt a r5mlmom& a lehet7 legrossza// eshet7s5g
meg)e(ez5s5(el keresztBl(gtam magam a homlyos aggodalmo) 5s a /izo)ytala) szoro)gso)&
mr )em is )yugtala)tott az utazs go)dolata? Hirtele) azo) kezdtem tAr)i a fejem& milye)
l5p5seket tehet)5k a))ak 5rdek5/e)& hogy me)tsem& ami me)thet7& 5s Ojra egye)es/ejAjjek& ha
mi)de) kAt5l szakad? 9deigle)ese) /rmikor /ellhat)5k #sapos)ak& ha muszj& hogy kifizessem a
lak/5remet? "ladhat)m pr /Otoromat& 5s )em jr)5k a))yit 5tterem/e? 'ophat)5k e/5dp5)zt az
(odsoktl& akik mi)de) reggel elmasroz)ak a laksom el7tt? 'ehet7s5gek eg5sz l5gija AtlAtt az
eszem/e? ,5/redtem& hogy )em is (ol)a olya) )eh5z Ojra feltor)sz)i magam a jele)legi
helyzetem/e& a fe))maradsrl )em is /esz5l(e? "zek)ek a dolgok)ak egyike sem (5gzetes !
kAzel sem? Epp #sak szort egy ki#sit az als)em4 az 5let utazs)?
,jAttem& hogy egy H-t7l H2-ig terjed7 skl)& ahol az H semmis5geket& a H2 pedig (5gleges
sorsfordulatokat jelAl& az 5) Ogy)e(ezett legrossza// esetem tme)etileg =-as (agy 4-es hatst
gyakorol)a? Pgy hiszem& ez az em/erek zAm5re 5s a legtA// lltlagos X:asszus& )ekem a))yiNX
katasztrfra igaz? Es )e felejtsd el& hogy ez a legrossza//& milli/l egyszer /ekA(etkez7 r5mlomN
@sfel7l (iszo)t& ha sikerBl meg(alsta)om a legjo// (agy akr #sak egy (alsz)4 eshet7s5get& az
kA))ye) marada)d $-es (agy H2-es pozit( sorsfordulatot hozhat?
@s sz(al egy (alsz)4tle) 5s tme)eti =-ast (agy 4-est ko#kztattam egy (alsz)4 5s
marada)d $-es5rt (agy H2-es5rt& 5s ha Ogy akarom& egy kis er7/edo/ssal kA))y4szerrel Ojra
fel5pthetem eredeti mu)kam)is /ArtA)Amet? @i)dez el(ezetett egy jele)t7s felismer5shez: A
dolog/a) gyakorlatilag )i)#s ko#kzat& #sak a pozit( sorsfordulat hatalmas lehet7s5ge& a kor//i
plymra pedig /rmikor (isszat5rhetek& 5s ehhez egy #seppet sem kell tA//et hajta)om& mi)t
eddig?
"kkor dA)tAttem el& hogy ige)is elutazom& 5s (ettem is egy egyir)yO jegyet "urp/a? "lkezdtem
megter(ez)i a kala)djaimat& 5s kiselejtez)i fizikai 5s l5lekta)i poggyszaimat? A katasztrfk
egyike sem kA(etkezett /e& 5s az 5letem azta szi)te olya)& mi)t egy tB)d5rmese? A #5gem jo//a)
megy& mi)t (alaha& 5s mikAz/e) H% h)apo) keresztBl )agy(o)alOa) fi)a)szrozta utazsaimat a
(ilg kArBl& gyakorlatilag meg is feledkeztem rla?
Az optimizmus lruhj/a /Ojt f5lelem leleplez5se
6emmi kBlA)/s5g a pesszimista 5s az optimista kAzAtt& ha az el7//i azt mo)dja& hogy X& ez
rem5)ytele)& Ogyhogy a kisujjadat se mozdtsd&X az ut//i pedig azt& hogy Xa kisujjadat se
mozdtsd& (5gBl Ogyis mi)de) jra fordulX? "gyik eset/e) sem tArt5)ik semmi?
0QD+ -HDT9+A,C&] .atag)ia alaptja
A f5lelem szmos form/a) 5rkezhet& 5s mi re)dszeri)t )em )e(ezzBk a maga h5t/et4s )e(5)? A
p7re f5lelem ugya)is tOlsgosa) f5lelmetes? A (ilg legi)tellige)se// em/erei lruht hOz)ak r: az
optimista tagads5t?
Akik (o)akod)ak otthagy)i az llsukat& azok tA//)yire azt a go)dolatot d5delgetik maguk/a)&
hogy id7(el jo//ra fordul a helyzetBk& (agy megemelkedik a jA(edelmBk? "z megalapozott)ak
t4)ik& 5s egy u)almas (agy leha)gol lls pokoli k)j)l #s/t// 5rz5k#salds? A pokoli k)
ugya)is #selek(5sre k5)yszert& megfelel7 me))yis5g4 5sszer4 A)ltatssal azo)/a) mi)de)
egye/et el lehet (isel)i?
T5)yleg Ogy go)dolod& hogy jo//ra fog fordul)i a helyzet& (agy ez #sup) (gylom 5s BrBgy a
t5tle)s5greR Ha /z)l a ja(uls/a)& (al/a) e))yire k5telked7 le))5l& mi)t mostR +em hiszem? "z
az ismeretle)t7l (al f5lelem az optimizmus lruhj/a)?
8ed(ez7// az a)yagi helyzeted most& mi)t egy 5((el& egy h)appal (agy egy h5ttel ezel7ttR
Ha )em& akkor a dolgok )em fog)ak maguktl megja(ul)i? Ha ltatod magad& itt az ideje fellhagy)i
(ele& 5s megter(ez)i a (ltstN Ha#sak kAz/e )em szl (alami *ames Cea)-f5le (5gzet& az 5leted
HD66UP lesz? 42-%2 mu)k(al tAltAtt 5(e) keresztBl ugya)#sak hosszO lesz (5gigseggel)i a
kile)#t7l Atig tart mu)kaid7t& ha )em jA) a felme)t7 sereg? "z %22 h)ap)yi szakadatla) mu)kt
jele)t?
+eked me))yi (a) m5g htraR Tal) itt az ideje& hogy kiszllj a /uli/l& 5s #sAkke)tsd a
(esztes5gedetN
Qalaki h(ja a f7pi)#5rtN
Te k5)yelem/e) 5lsz& )em f5)y4z5s/e)? Es )e mo)dd )ekem& hogy e//e) a p5)z /rmi szerepet
jtszikN A))ak a f5)y4z5s)ek& amely)ek 5) szszlja (agyok& semmi kAze )i)#s a p5)zhez? "zt a
f5)y4z5st )em lehet meg(srol)i& mert azok jutalma& akik )em f5l)ek a k5)yelmetle)s5gekt7l?
*"A+ -D-T"AT& fra)#ia kAlt7& reg5)yr&
/oksz-me)edzser 5s filmes&
aki)ek mu)kssga a XszBrrealizmusX kifejez5s ihlet7je (olt
Az id7zt5s olykor tAk5letes? Autk szzai keri)ge)ek a parkol/a)& 5s (alaki 5ppe) akkor tolat ki
egy helyr7l a /ejrattl hrom m5terre& amikor a lAkhrtja mAg5 5rsz? 85sz kar#so)yi aj)d5kN
@skor lehet)e jo// is az id7zt5s? A telefo) szeretkez5s kAz/e) #sArre) meg& 5s mi)tha f5lr) t
#sArAg)e? Tz per##el k5s7// /etoppa) a #somagkihord fi#k? A rossz id7zt5s elro)thatja az
ArAmAt?
*ea)-@ar# Ha#hey +yugat-Afrik/a) la)dolt A)k5)tesk5)t& azzal a )emes rem5))yel& hogy segt7
kezet )yOjthat? "//e) az 5rtelem/e) remekBl id7ztett? Az H$;2-as 5(ek elej5) 5rkezett Gh)/a&
egy llam#s)y kell7s-kAzep5)& a hiperi)fl#i #sO#s)& 5s 5pp id7/e)& hogy t5lje az elmOlt 5(tized
legsOlyosa// aszlyt? Az 5let/e) marads A)z7// llspo)tjrl egyesek ugya)eze) okok/l
kifolylag eg5sze) po#s5k)ak teki)te)5k *ea)-@ar# id7zt5s5t?
Arrl is elfelejtettek szl)i )eki& hogy a )emzeti 5tre)d meg(ltozott& 5s kifogytak az olya)
luWus#ikkek/7l& mi)t a ke)y5r 5s a tiszta (z? *ea)-@ar# )5gy h)apo) keresztBl kukori#aksa 5s
spe)t pemp7szer4 koty(al5k) s)yl7dAtt? A legtA//e) )em 5ppe) ezt re)del)5)k a mozi/a)
)assol)i(al)ak?
X"*HA& 8E."6 QAG0D8 E'"T:"+ @A,AC+9NX
*ea)-@ar# tl5pett azo) a po)to)& aho))a) mr )i)#s (isszat5r5s& de ez #seppet sem szmtott?
@iut) k5t h5tig szokta a reggelire& e/5dre 5s (a#sorra kapott Xp5pet gh)ai mdra&X mr )em is
akart me)ekBl)i? A legalap(et7// tpll5k 5s a j /artok /izo)yultak az egyetle) (aldi
szBks5glet5)ek& 5s amit a kBls7 szeml5l7 katasztrf)ak ltott (ol)a& az szmra a leg5letige)l7//
felismer5s (olt& amire (alaha jutott: A legrossza// (alj/a) )em is olya) rossz? Az 5let
5l(ez5s5hez )i)#s szBks5ged osto/a luWus#ikkekre& szBks5ged (a) (iszo)t arra& hogy elle)7rz5st
gyakorolj az id7d felett& 5s felismerd& hogy a dolgok )em is olya) sOlyosak& mi)t amilye))ek
feltB)teted azokat?
A ma 4; 5(es *ea)-@ar#)ak sz5p hza (a) D)tari/a)& de meg tud)a le))i )5lkBle is? Qa) mit a
tej/e aprta)ia& de azt sem /))& ha akr hol)ap elszeg5)yed)e? A legked(ese// eml5kei kAzBl sok
m5g ma is )em egy5/hez& mi)t a /artokhoz 5s a ksalAttyhAz kAt7dik? *ea)-@ar# a))ak sze)telte
5let5t& hogy kBlA)leges pilla)atokat teremtse) mag)ak 5s a #saldj)ak& 5s teljese) hidege) hagyja
a )yugdj? @r eddig is hOsz 5(et 5lt r5szlegese) )yugalom/a (o)ul(a tAk5letes eg5szs5g/e)?
+e tartogass mi)de)t a (5g5reN Az Asszes 5r( elle)e szl?
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
Jreg em/er (agyok& 5s ugya)#sak sok /ajrl hallottam mr ! de a legtA//jBk sosem tArt5)t meg?
@A,8TWA9+
Ha )yugtala)t a (lts& (agy egyszer4e) #sak halogatod az ismeretle)t7l (al f5lelem miatt& akkor
itt megtallod az elle)szert? Srd le a (laszaidat& 5s tartsd szem el7tt& hogy a hosszas tApre)g5s )em
fog olya) term5ke)y)ek 5s gyBmAl#sAz7)ek /izo)yul)i& mi)tha egy spo)t) agyme)5s/e)
Amleszted ki a (laszt a paprraN -sak rj& 5s )e szerkessz ! a me))yis5gre hajtsN "gy-egy (laszra
legfelje// )5h)y per#et sz)jN
H? +e(ezd meg a r5mlmodat& a l5tez7 legrossza// dolgot& ami tArt5)het& ha megteszed& amit a
fejed/e) forgatszN @ilye) k5ts5gek& f5lelmek 5s eshet7s5gek merBl)ek fel /e))ed& amikor fo)tolra
(eszed a )agy (ltozsokat& amelyeket (5ghez (ihetsz ! (agy (5ghez kell (i))edR Fesd le ezeket
magad/a) pre#z r5szletess5ggelN Qajo) (5get 5r)e az 5leted miattukR @ilye) marada)d hatst
gyakorol))ak ! ha egyltal) le))e ilye) hatsuk ! egy H-t7l H2-ig terjed7 skl)R "zek a
dolgok (al/a) (isszafordthatatla)ok le))5)ekR @it go)dolsz& mekkora a (alsz)4s5ge a))ak&
hogy t5)ylegese) /ekA(etkez)ekR
1? @ilye) l5p5seket tud)l te))i& hogy helyrehozd a krt& (agy Ojra felszll g/a kerBlj& m5g ha
#sak tme)etileg isR * es5ly (a) r& hogy a dolog egyszer4//& mi)t k5pzel)5d? Hogya) (o)hatod
Ojra elle)7rz5sed al az BgyeketR
=? @ik a (alsz)4// eshet7s5gek tme)eti& illet(e marada)d kA(etkezm5)yei 5s el7)yeiR @ost&
hogy a r5mlmot meg)e(ezted& melyek a (alsz)4// (agy /iztosa// pozit( kA(etkezm5)yek&
legye)ek /r /els7k LA)/izalom& A)/e#sBl5s st/?M (agy kBls7dlegesekR @ekkora le))e a hatsa
ezek)ek a (alsz)4// kA(etkezm5)yek)ek egy H-t7l H2-ig terjed7 skl)R @ekkora az es5lye
a))ak& hogy legal// m5rs5kelte) j eredm5)yt k5pes leszel el5r)iR +et) ke(5s/5 i)tellige)s
em/erek is megpr/lkoztak mr a dologgal& 5spedig sikerrelR
4? Ha ma kirOg))ak az llsod/l& mit te))5l& hogy elle)7rz5sed al (o)d a dolgokat p5)zBgyi
t5re)R 85pzeld el ezt az eshet7s5get& 5s fuss (5gig a fe)ti k5rd5seke) H-t7l =-igN Ha kil5p)5l az
llsod/l& hogy kipr/lj ms lehet7s5geket is& hogya) tud)d k5s7// (5gszBks5g eset5) ugya)ott
folytat)i a plydat& ahol a//ahagytadR
%? @i az& amit f5lelem/7l halogatszR ,e)dszeri)t azoktl a dolgoktl f5lB)k a legjo//a)& amelyeket
a legsBrg7se// le))e megte))B)k? Az a /izo)yos telefo)h(s& az a /izo)yos /esz5lget5s& (agy
/rmi legye) is az& amit el kell i)t5z)B)k ! az ismeretle) kA(etkezm5)yekt7l (al f5lelem az& ami
(isszatart mi)ket a szBks5ges tee)d7 el(5gz5s5t7l? Hatrozd meg a legrossza// esetet& fogadd el&
majd #selekedjN @egism5tlek (alamit& amit 5rdemes le))e a homlokodra teto(ltat)od: ,e)dszeri)t
azoktl a dolgoktl f5lB)k a legjo//a)& amelyeket a legsBrg7se// le))e megte))B)kN Hallottam egy
mo)dst& hogy az em/er sikere az 5let/e) ltal/a) azok)ak a k)os /esz5lget5sek)ek a szm(al
m5rhet7& amelyeke) hajla)d tes)i? Hatrozd el& hogy mi)de))ap megteszel (alamit& amit7l f5lszN
E) Ogy szoktam r erre& hogy megpr/ltam kap#solat/a l5p)i hress5gekkel 5s ismert
Bzletem/erekkel?
<? @i/e kerBl )eked ! a)yagilag& 5rzelmileg 5s lelkileg ! a #selek(5s halogatsaR +e #sak a
#selek(5s lehets5ges htulBt7it (edd szmts/aN Eppilye) fo)tos& hogy a t5tle)s5g gyalzatosa)
magas rt is felm5rdN Ha )em foglalkozol azokkal a dolgokkal& amelyek izgat)ak& ugya) hol
tartasz majd egy 5(& At 5( 5s tz 5( mOl(aR Hogy fogod 5rez)i magad amiatt& hogy e)gedt5l a
kArBlm5)yek k5)yszert7 erej5)ek& 5s hagytad& hogy tz Oja// 5( mOljo) el (5ges 5leted/7l egy
olya) mu)k/a)& amelyr7l tudod& hogy )em fogja meghoz)i a /eteljesBl5stR Ha kigA)gyAltesz
magad el5 tz 5(et& 5s szz szzal5kos /izo)yossggal tudod& hogy az a #salds 5s meg/)s
As(5)ye lesz& 5s ha a ko#kzatot Ogy hatrozzuk meg& mi)t Xegy (isszafordthatatla) )egat(
kA(etkezm5)y (alsz)4s5g5t&X akkor a t5tle)s5g a leg)agyo// ko#kzat mi)d kAzBl?
3? @ire (rszR Ha )em tudod meg(laszol)i ezt a k5rd5st a)5lkBl& hogy a j id7zt5s kor//a) mr
el(etett fogalmhoz folyamod)l& akkor egyszer4 a (lasz: F5lsz& mi)t ahogy a tA//i em/er is a
(ilgo)? @5rd fel a t5tle)s5g rt& ismerd fel& hogy a legtA// /all5p5s)ek ki#si a (alsz)4s5ge& 5s
egy5/k5)t is helyrehozhatak& 5s alaktsd ki magad/a) azok)ak az em/erek)ek a legfo)tosa//
szokst& akik kit4))ek a tA//iek kAzBl& 5s ezt 5l(ezik is: a #selek(5stN
4?
9)dtsd Ojra a re)dszertN
'EG0 E66U",bT'"+ E6 FE',"E,TH"T"T'"+N
! 'e))e sz(es megmo)da)i& merre kell me))emR
! Az attl fBgg& ho( akarsz jut)i ! felelte a Fakutya?
! K& az eg5sze) mi)degy ! mo)dta Ali#e?
! Akkor az is eg5sze) mi)degy& hogy merre m5gy ! mo)dta a Fakutya?
'"W96 -A,,D''& Ali#e -sodaorszg/a) Az 5sszer4 em/er a (ilghoz idomul& mg az 5sszer4tle)
foly(st azo) igyekszik& hogy a (ilgot idomtsa maghoz? 8A(etkez5sk5ppe) mi)de) fejl7d5s
zloga az 5sszer4tle) em/er?
G"D,G" :",+A,C 6HAW& Elet/Al#sess5gek forradalmrok)ak
122% TAQA6UA& .,9+-"TD+& +"W *",6"0
@eg kellett (eszteget)em 7ket? @ilye) ms (lasztsom lett (ol)aR
8Ar/e(ettek& 5s /r a )e(ek kBlA)/Aztek& a k5rd5sBk egy 5s ugya)az (olt: X@i az a kih(sRX
@i)de) szem rm szegez7dAtt?
Az im5)t 5rt (5get az el7adsom a .ri)#eto) "gyeteme)& )agy izgalom 5s lelkesed5s kAzepette?
Tgya)akkor tiszt/a) (oltam (ele& hogy a legtA// hallgat& ami)t kiteszi a l/t& rAgtA) az
elle)kez7j5t teszi a))ak& amit pr5dikltam? A legtA//jBk ;2 rs mu)kaheteket fog /e(llal)i
magas fizet5s4 kifutk5)t& akit k(55rt szalajta)ak& ha#sak /e )em /izo)ytom& hogy a kurzus el(ei
a gyakorlat/a) is alkalmazhatak?
9))e) a kih(s?
"gy retOrjegyet aj)lottam fel a (ilg egy tetsz7leges po)tjra /rki)ek& aki k5pes eleget te))i egy
meg )em hatrozott Xkih(s)akX a lehet7 legimpoz)sa// stlus/a)? "redm5)yek plusz stlus? Azt
mo)dtam )ekik& hogy akit 5rdekel a dolog& keresse) meg az ra ut) ! 5s 7k itt is (oltak& kAzel
hOsza) a hat(a) hallgat/l?
A feladatot Ogy ter(eztem meg& hogy kimozdtsam 7ket a k5)yelmi z)juk/l& 5s kAz/e)
rk5)yszerBlje)ek az ltalam ta)tott taktikk )5melyik5)ek alkalmazsra? A feladat maga (olt az
egyszer4s5g: '5pje)ek kap#solat/a hrom ltszlag el5rhetetle) em/errel ! *? 'o-(al& :ill
-li)to))al& *? C? 6ali)gerrel& /)om is 5) !& 5s legal// az egyikBket (egy5k r& hogy (laszoljo)
hrom k5rd5sBkre?
H)y dik tett (ajo) eleget a kih(s)ak hOsz/l& akik)ek egyt7l-egyig #surgott a )yluk az ut)&
hogy meg)yerje)ek egy i)gye)es kiru##a)st a FAld msik fel5reR
"g5sze) po)tosa)??? egy sem? "gyetle)egy sem?
8ifogsok /7(e) akadtak: X+em olya) kA))y4 eljut)i (alakihez???X X+agy lemarads/a) (agyok az
5(folyamdolgozataimmal& 5s???X XE) t5)yleg szeret)5m& de egyszer4e) k5ptele)s5g???X Fm
(5geredm5)y/e) #sup) egyetle) (aldi okot ism5telgettek Ojra meg Ojra kBlA)/Az7 sza(akkal: TOl
)eh5z (olt a feladat& tal) egye)ese) lehetetle)& 5s a tA//i dik /iztos tOltaktikzta (ol)a 7ket?
@i(el mi)d)yja) tOl5rt5kelt5k a (erse)ytrsakat& m5g #sak meg sem pr/lkozott egyikBk sem a
dologgal?
Az ltalam lefektetett sza/lyok szeri)t& ha (alaki puszt) egy ma#skakaparssal rtt
egy/ekezd5s)yi (laszt rt (ol)a )ekem& akkor is kAteles lettem (ol)a odaad)i )eki a djat?
6zmomra ez a (5geredm5)y egyszerre (olt elk5peszt7 5s leha)gol?
A kA(etkez7 5(/e) eg5sze) ms lett a dolog kime)etele?
"lmo)dtam a fe)ti figyelmeztet7 mes5t& 5s tize)h5t dik/l hata) eleget tettek a kih(s)ak
ke(ese//& mi)t 4; r) /elBl? *o// (olt tal) ez a msik 5(folyamR +em? Ami azt illeti& az els7
5(folyam/a) tehets5gese// hallgatk akadtak& m5gsem tettek semmit? T4zer7 akadt dAgi(el& de a
ra(aszt )em (oltak k5pesek meghOz)i?
A msodik #soport egyszer4e) elfogadta& amit a rajt el7tt mo)dtam )ekik& (agyis hogy???
A (alszer4tle) dolgokat kA))ye// (5grehajta)i& mi)t a (alszer4eket
'egye) sz akr millirdosokkal tArt5)7 kap#solatfel(5telr7l (agy arrl& hogy az em/er egy tl/l
#seresz)y5zze) hress5gekkel ! a hallgatk msodik #soportja mi)dkett7t megtette !& a dolog
a))yira egyszer4& ame))yire az em/er hisz /e))e& hogy meg lehet #si)l)i?
A #sO#so) mag)yos az em/er? A (ilgo) 5l7k kile)#(e)kile)# szzal5ka meg (a) gy7z7d(e arrl&
hogy k5ptele) )agy dolgokat (5ghez(i))i& 5s gy a kAz5pszer4s5get #5lozzk meg? A ko)kure)#ia
szi)tje ekk5)t a (alszer4 #5lok kAr5/e) a legmagasa//& ami paradoW mdo) e #5lok el5r5s5t teszi a
legi)k// id7- 5s e)ergiaig5)yess5? 8A))ye// Asszehoz)i tzmilli dollrt& mi)t egymillit?
8A))ye// fel#sp)i a legtuti// #sajt a /r/a)& mi)t az At helyesk5t?
:izo)ytala) (agyR Tudod& mi a helyzetR A (ilgo) mi)de)ki ms is az? +e 5rt5keld tOl a
ko)kure)#it& 5s )e /e#sBld al sajt magadN *o// (agy& mi)t go)dol)dN
Qa) m5g egy ok& ami miatt az 5sszer4tle) 5s (alsz)4tle) #5lokat kA))ye// meg(alsta)i?
"gy ki(5telese) )agy #5l adre)ali)-i)jek#it fe#ske)dez a tested/e& ami el5g kitartssal ruhz fel&
hogy legy7zd az elkerBlhetetle) /uktatkat 5s megpr/ltatsokat& amelyek mi)de) #5llal egyBtt
jr)ak? A (alszer4 #5lok& az tlagos am/#it ig5)yl7 #5lok elle)/e) )em )yOjta)ak el5g
AsztA)z5st& 5s gy #sak az els7 (agy a msodik pro/l5ma megoldsig fog kitarta)i a szufld& ott
azt) /edo/od a tArBlkAz7t? Ha a (rhat jutalom kAz5pszer4 (agy tlagos& akkor az er7feszt5sed
sem lesz kBlA)/? *magam kezem-l/am tAr)5m& hogy )y5l/e Bssek egy katamar)-kir)dulst a
gArAg szigetek kAzAtt& de m5g a reggeli mBzli-mrkmat sem le))5k hajla)d meg(ltoztat)i egy
h5t(5gi kiru##a)s5rt az Dhio llam/eli -olum/us/a? Ha m5gis ez ut//i mellett dA)te)5k puszt)
az5rt& mert X(alszer4&X arra sem fut) a lelkesed5sem/7l& hogy a legkise// akadlyt tugorjam a
meg(alsts5rt? Ha a gyA)yAr4& kristlytiszta gArAg te)gerre 5s a pomps /orokra go)dolok&
k5sze) llok har#/a szll)i az lmom5rt& amely 5rdemes az ldozatra? :r a meg(alstsuk
)eh5zs5gi foka az H-t7l H2-ig terjed7 skl) H2-es)ek& illet(e 1-es)ek t4)ik& m5gis -olum/us fog
)agyo// es5llyel meghiOsul)i?
Dtt a legjo// horgsz)i& ahol a legke(ese//e) jr)ak& 5s a (ilg ltal)os /izo)ytala)sga
pofo)egyszer4(5 teszi& hogy az em/er hazafutst #si)ljo)& amikor mi)de)ki ms #sak egy
alappo)ti Bt5sre plyzik? "gyszer4e) kise// a ko)kure)#ia a )agyo// #5lok eset5/e)?
A )agy teljestm5)yekhez (ezet7 els7 l5p5s az& hogy kell7k5ppe) /ehatrold 7ket?
@it akarszR "l7szAr is egy po)tosa// k5rd5stN
Az em/erek zAme soha )i)#s tiszt/a) azzal& hogy mit akar? E) sem tudom& hogy mit akarok? Ha
(iszo)t azt k5rdezed t7lem& hogy mit akarok te))i a kA(etkez7 At h)ap/a) a )yel(ta)uls ter5)& azt
po)tosa) tudom? Az eg5sz #sak ko)kretizls k5rd5se? A X@it akarszRX k5rd5s tOl po)tatla) ahhoz&
hogy 5rtelmes 5s #selek(5sre AsztA)z7 (laszt eredm5)yezze)? Felejtsd is elN
A X@ik a #5ljaidRX haso)lk5ppe) fejetle)s5g/e 5s tallgats/a fOl? A k5rd5s Ojrafogalmazshoz
htr5// kell l5p)B)k& hogy tfog// k5pet kaphassu)k?
TegyBk fel& hogy (a) H2 #5lu)k& 5s meg is (alstjuk 7ket ! mi az a k()atos eredm5)y& amely
igazolja a )agy er7feszt5stR A leggyakori// (lasz az& amit At 5((el ezel7tt 5) magam is adtam
(ol)a: a /oldogsg? @a azo)/a) mr )em hiszem& hogy ez a helyes (lasz? A /oldogsgot egy B(eg
/orral meg(srolhatod& 5s mra kBlA)/e) is homlyos kAzhelly5 kopott? Qa) egy po)tosa//
alter)at(ja& amely meggy7z7d5sem szeri)t a (aldi #5lkit4z5st tBkrAzi?
'5gy m5g egy kis tBrelemmelN @i a /oldogsg elle)t5teR A szomorOsgR Cehogy? Ahogya) a
szeretet 5s a gy4lAlet ugya)a))ak az 5rm5)ek a k5t oldala& 5ppOgy a /oldogsg 5s a szomorOsg is
az? TAk5letese) p5ldzza ezt& amikor az em/er a /oldogsgtl sr? A szeretet elle)t5te a kAzA)y& a
/oldogsg elle)t5te pedig ! 5s ez a kul#ssz ! az u)alom?
A /oldogsg gyakorlatiasa// szi)o)imja az izgalom& 5s po)tosa) ez az& amire tAreked)i kell? Az
izgalom az egyetemes gygyr? Amikor az em/erek azt ta)#soljk& hogy kA(esd a Xsze)(ed5lyed
sza(tX (agy a Xk5k madaratX& akkor lltom& hogy (alj/a) egyazo) fogalomra utal)ak: az
izgalomra?
Es ezzel (issza is t5rtB)k a kii)dulpo)tu)khoz? A k5rd5s& amelyet fel kell te))ed magad)ak& )em
az& hogy X@it akarokRX (agy X@ik a #5ljaimRX& ha)em az& hogy X@i hoz)a izgalom/aRX
Fel)7ttkori 88H: 8r)ikus kala)dhi)y
Qalahol a diploma megszerz5se 5s a msodik llsod kAzAtt egy krus l5p /e /els7 pr/esz5ded/e:
'5gy realista& 5s hagyj fel az A)ltatssalN Az 5let )em olya)& mi)t a filmeke)?
Ha At5(es korod/a) azt mo)dod& hogy 4rhajs akarsz le))i& a szBleid azt felelik& hogy /rmi
lehetsz& ami #sak le))i akarsz? "z 5ppe) olya) rtalmatla) dolog& mi)t azt mo)da)i a gyerek)ek&
hogy a @ikuls l5tezik? Ha (iszo)t huszo)At 5(ese) kijele)ted& hogy egy (ado)atOj /uli/a akarsz
/ele(g)i& mr eg5sze) msk5pp ha)gzik a (lasz: '5gy realista^ me)j Bgy(5d)ek (agy
kA)y(el7)ek (agy or(os)ak& legye)ek gyerekeid& 5s )e(eld fel 7ket& hogy elAlr7l kezd7dhesse) a
kArforgsN
Ha )em hallgatsz a k5telked7kre& 5s p5ldul /ei)dtod a sajt #5gedet& a 88H az5rt m5g )em t4)ik
el& #sak ms alakot Alt?
Amikor 122H-/e) megalaptottam a :rai)_T9-8"+ 8ft?-t& (ilgosa) lttam magam el7tt a #5lt:
@egkeres)i a )api ezer dollromat& akr a fejemet (agdosom egy laptop/a& akr a l/kArmeimet
(agdosom a te)gerparto)? A #5gemet egy automatizlt jA(edelemforrs)ak sz)tam? Ha meg)5zed
a kro)olgimat& lt)i fogod& hogy /r a megk()t jA(edelemszi)tet el5rtem& a ter(em mi)daddig
m5gsem (alsult meg& amg egy Asszeomls ki )em k5)yszertette? Hogy mi5rtR @ert a
#5lkit4z5sem )em (olt el5g ko)kr5t? +em hatroztam meg alter)at( te(5ke)ys5geket& amelyekkel a
kezdeti mu)katerh5t fel#ser5lhetem? gy ht #sak gBriztem to(//& /r mr )em hajtott az a)yagi
szBks5g? -sup) termel5ke)y)ek akartam 5rez)i magam& 5s erre )em (olt ms eszkAzAm?
gy gBrizik a legtA// em/er a hallig: X-sak addig fogok dolgoz)i& amg Assze )em gy4lik W
dollrom& azut) pedig 5lem (ilgomat?X Ha )em hatrozod meg& hogy milye) alter)at(
te(5ke)ys5geket takar ez az X5lem (ilgomat&X akkor az W Asszeget a (5gtele)s5gig fogod )A(el)i&
elkerBle)d7 a tto)g Bress5g f5lelemkelt7 /izo)ytala)sgt?
"kkor (l)ak az alkalmazottak 5s a (llalkozk egyar)t kA(5r em/erekk5 piros :@W-k/e)?
8A(5r em/er a piros :@W-ka/ri/a)
TA// olya) po)t is (olt az 5letem/e) ! p5ldul miel7tt kirOgtak a True-6A+-tl& (agy miel7tt
elme)ekBltem az "gyesBlt Fllamok/l& )ehogy g5pfegy(errel ro)tsak /e egy @#Co)aldcs
5tterem/e !& amikor egyetle) jA(7k5pemk5)t egy Oja// kA(5r em/ert lttam magam el7tt& aki
kapuzrsi p)ikjt egy :@W-(el kompe)zlja? "gyszer4e) r)5ztem arra& aki H%-12 5((el el7ttem
jrt ugya)azo) az Oto) ! lett l5gye) az illet7 akr 5rt5kest5si igazgat& akr (llalkoz
ugya)a//a) az Bzletg/a) !& 5s a lt()y hallra r5mtett?
Dlya) he(es f/ia (olt ez& 5s olya) tAk5letes metaforja mi)de) f5lelmem)ek& hogy 5letstlus-
ter(ez7 5s (llalkoz koll5gmmal& Couglas .ri#e-szal egyms 5szhez t5rt5s5re kezdtBk hasz)l)i?
Coug 5s 5) prhuzamos plykat futottu)k /e majd At 5(e) keresztBl& ugya)azokkal a kih(sokkal
5s k5ts5gekkel szem/esBltB)k& 5s gy kAzelr7l ks5rhettBk )yomo) egyms lelki(ilgt?
Hullm(Algy-id7szakai)k (ltakoz /ekA(etkez5se j #sapatt ko(#solt mi)ket?
Qalah)yszor az egyikB)k kezdte lejje// e)ged)i a m5r#5t& el(eszte)i a hit5t (agy Xelfogad)i a
(alsgot&X a msik )yom/a) kAz/ea(atkozott telefo)o) (agy e-mail/e)& mi)t az A)o)im
Alkoholistk 7ra)gyala: XTAkik5m& #sak )em kezdesz kA(5r kopasz em/err5 (l)i a piros :@W-
ka/ri/a)RX A kilts mi)dig el5g r5miszt7 (olt ahhoz& hogy azo) )yom/a) (issza(o)szoljuk a
seggB)ket 5s az 5rt5kre)dB)ket az ltalu)k (lasztott ker5k(gs/a? A legrossza// eshet7s5g )em
az (olt ugya)is& hogy kisiklu)k 5s megperzsel7dB)k& ha)em hogy elfogadjuk a (rtermi u)almat
t4rhet7 egye)sOlyi llapotk5)t?
+e feledd ! az elle)s5g az u)alom& 5s )em (alamif5le el(o)t kudar#N
Ptir)y-mdosts: Qlj 5sszer4tle))5N
*magam mi)dig egy /izo)yos eljrst alkalmaztam ! 5s alkalmazok ma is !& hogy Ojrai)dtsam
az 5letem motorjt& (agy Otir)yt mdostsak& (alah)yszor a 8A(5r "m/er a :@W-/e) felBti a
fej5t? 9lye) (agy olya) form/a) ugya)ezt az eljrst alkalmazzk a legimpo)l// PG-k& akikkel
szerte a (ilgo) tallkoztam: az lomme)etre)d-k5szt5st? A fogalmat az5rt )e(ezik gy& mert
me)etre)dek alkalmazst jele)ti olya) esem5)yekre& melyeket a legtA// em/er lom)ak teki)te)e?
Az lomme)etre)d-k5szt5s sok/a) eml5keztet a #5lok kit4z5s5re& )5h)y alap(et7 szempo)t/l
azo)/a) kBlA)/Azik t7le:
H? A #5lok a /izo)ytala) (gyaktl a hatrozott l5p5sek fel5 mozdul)ak el?
1? A #5lok)ak (alszer4tle)ek)ek kell le))iBk az eredm5)yes meg(alstshoz?
=? Az lomme)etre)d-k5szt5s olya) te(5ke)ys5gekre Asszpo)tost& amelyek /etAltik a mu)ka
kiiktatsakor keletkez7 4rt? Ha milliomosk5)t akaru)k 5l)i& ahhoz 5rdekes dolgokat kell #si)l)u)k&
)em el5g irigyl5sre m5lt holmikat /irtokol)u)k?
@ost pedig rajtad a sor& hogy )agystl4e) go)dolkozzN
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
Az egziszte)#ilis (kuum f7k5)t az u)alom llapot/a) )yil()ul meg?
Q98TD, F,A+8'& aus#hitzi tOl5l7& a logoterpia megalkotja& Az em/er 5rtelemre ir)yul
k5rd5se
Az 5let tOl rA(id ahhoz& hogy kisstl4 lehesse)?
:"+*A@9+ C96,A"'9
Az lomme)etre)d-k5szt5s egyszerre lesz 5l(ezetes 5s )eh5z feladat? @i)5l )eheze//& a))l
)agyo// szBks5g5t ltod? Hogy takar5koskodj az id7(el& azt ja(aslom& hasz)ld a
?fourhourorkeek?#om ho)lapo) tallhat automatikus szmtt/lzatokat 5s 4rlapokat?
@ikAz/e) el(5gzed a kA(etkez7 l5p5seket& h(d segts5gBl az %;? oldalo) tallhat Flomme)etre)d
mi)tt:
H? @ihez kezde)5l& ha semmif5lek5ppe) )em (allhat)l kudar#otR Ha tzszer okosa// (ol)l& mi)t
/rki ms a (ilgo)R
Colgozz ki k5t me)etre)det ! egy hath)aposat 5s egy tize)k5t h)aposat !& 5s sorolj fel H-%
olya) dolgot& amit szeret)5l :9,TD8D'+9 Lezek lehet)ek a)yagi szBks5gletek: hz& ko#si& ruhzat
st/?& de )em muszj rjuk szortkoz)odM& ami szeret)5l '"++9 Lremek szak#s& a k)ai )yel( ki(l
ismer7je st/?M& 5s amit szeret)5l megT"++9 Lelutaz)i ThaifAldre& felkutat)i te)gere)tOli 7seidet&
stru##(erse)ye) r5szt (e))i st/?M& a fe)ti sorre)d/e)N Ha egyes kategrik/a) )ehezedre esik
meghatroz)i& hogy mire is (gysz ! ahogya) a legtA//B)k)ek !& akkor go)dold t& mi az
/e))Bk& amit utlsz (agy amit7l f5lsz& 5s rd /e az elle)kez7j5tN +e fogd (issza magad& 5s )e
aggodalmaskodj a meg(alsts mdja miattN "z egyel7re l5)yegtele)? "z a gyakorlat az elfojtsok
feloldsrl szl?
:izo)yosodj meg rla& hogy )em t5led el (agy #sapod /e magadN Ha (alj/a) egy Ferrarira
(gysz& )e azt rd le& hogy szeret)5d felszmol)i az 5h)s5get a (ilgo)N "gyesek lma a hr)5(
lesz& msok5 a (agyo) (agy a teki)t5ly? @i)de)ki)ek meg(a))ak a maga (5tkei 5s
/izo)ytala)sgai? Ha (alami er7sti az A)/e#sBl5sedet& rd le /tra)N +ekem p5ldul (a) egy
(erse)ymotorom& 5s fBggetle)Bl attl a t5)yt7l& hogy imdom a se/ess5get& a motortl (ag)y
#s()ak 5rzem magam? +i)#s ezzel semmi /aj? Srj #sak le mi)de)tN
] a logoterpia m5lyl5lekta)i mdszerekkel juttatja el a p#ie)st az em/eri 5let 5rtelm5)ek& #5lzatos
AsszefBgg5sre)dszer5)ek felismer5s5ig
1? "lakadtlR
:r a legtA// em/er ArAkAse) arrl )ya(alyog& hogy me))yi mi)de) tartja (issza& )ehezBkre esik
el7rukkol)i azzal& hogy ko)kr5ta) mik is azok az lmok& amelyekt7l (isszatartjk 7ket? "z
ki(ltk5ppe) a XT"++9X kategrira igaz? "//e) az eset/e) tApre)gj el az al//i k5rd5seke):
a? @i(el foglalkoz)l )ap mi)t )ap& ha le))e szzmilli dollrod a /a)k/a)R
/? @i le))e az& ami5rt a legizgatotta//a) (r)d& hogy rd (irradjo) a hol)api )apR
+e siess ! go)dolkozz a dolgo) pr per#igN Ha m5g mi)dig )i)#s semmi tipped& tAltsd ki az At
XT"++9X ru/rikt a kA(etkez7k szeri)t: egy hely& aho( elutaz)l (alami& amit meg akarsz te))i&
miel7tt meghalsz Lhogy eg5sz to(//i
5leted/e) eml5kezhess rM& (alami& ami(el )ap mi)t )ap foglalkoz)l (alami& amit hete)te egyszer
megte))5l (alami& amit eg5sz 5leted/e) meg akartl ta)ul)i?
=? @ilye) te(5ke)ys5g r5(5) (lhatsz azz& ami Xle))i szeret)5lXR
Alakts t mi)de) X'"++9X po)tot egy-egy te(5ke)ys5gg5& hogy meg(alsthat( (ljo)N
Hatrozz meg egy #selek(5st& mely jellemez)5 az adott l5tllapotot& (agy egy feladatot& amely
/izo)yta)& hogy el5rtedN Az em/erek ltal/a) kA))ye//)ek talljk& hogy el7szAr a Xmi
szeret)5k le))iRX k5rd5se) tArj5k a fejBket& m ez az oszlop #sup) tme)eti megll a Xmit
szeret)5k megte))iRX k5rd5s el7tt? Sme )5h)y p5lda:
,emek szak#s ! segts5g )5lkBl elk5szte)i a kar#so)yi (a#sort
A k)ai )yel( ki(l ismer7je ! Atper#es /esz5lget5st folytat)i egy k)ai koll5g(al
4? @elyik az a )5gy lom& amelyek mi)de)t meg(ltoztat))akR
A hath)apos me)etre)d/e) #sillaggal (agy ms mdo) emeld ki a )5gy legizgalmasa// 5sa(agy
legfo)tosa// lmot mi)degyik oszlop/a)N Ha Ogy k()od& ism5teld meg az eljrst a tize)k5t
h)apos me)etre)d/e) is?
%? Hatrozd meg ezek)ek az lmok)ak a kAlts5g5t& 5s szmtsd ki "l7ir)yzott Ha(i *A(edelmedet
L"H*M mi)dk5t me)etre)dre )5z(eN
Ha fi)a)szrozhat& mi a ha(i kAlts5ge a )5gy lom)ak egye)k5)t L/5rleti dj& jelzlog& ha(i
tArleszt7r5szletek st/?MR Q5gAsszegek helyett kezdj el a /e(5telekr7l 5s a kiadsokrl a ha(i
k5szp5)zramls ! a /efolyt 5s kiadott dollrok ! fogalmai/a) go)dolkod)iN A dolgok gyakra)
sokkal& de sokkal ke(ese//e kerBl)ek& mi)t (r)d? "gy 'am/orghi)i Gallardo 6pydert p5ldul&
amelyet a /emutatterem padljrl 1<2 222 dollr5rt hozhatsz el azo) meleg5/e)& mr ha(i
1;$3&;2 dollr5rt is megkaphatsz? E) magam az e:ay-e) keresztBl talltam r a sajt szem5lyes
ked(e)#emre& egy Asto) @arti) C:$-re& amely/e) H<22 kilom5ter (olt& 5spedig H=< 222 dollr5rt
! ha(i 122=&H2 dollros r5szletek/e)? Es mit szl)l egy (ilgkArBli Othoz L'os A)geles ! Toki
! 6zi)gapOr ! :a)gkok ! Celhi (agy :om/ay ! 'o)do) ! Fra)kfurt ! 'os A)gelesM H=$$
dollr5rtR
" kAlts5gek )5melyik5)ek eset5/e) segts5gedre lehet)ek a H4? fejezet (5g5) tallhat "szkAzAk 5s
fort5lyok?
Q5gBl szmtsd ki az lomme)etre)djeid meg(alstsra "l7ir)yzott Ha(i *A(edelmedet L"H*MN
"zt a kA(etkez7k5ppe) tedd: "l7szAr add Assze az A& :& 5s - oszlopok Asszeg5t Ogy& hogy #sak a
)5gy ki(lasztott lmot szmolod /eleN "gyes oszlopok Asszege )ulla is lehet& ami )agyszer4N
"zut) add hozz a ha(i kiadsaid Asszeg5t H&=-mal megszoroz(a Laz H&= a sajt kiadsaidat plusz
egy =2I-os /izto)sgi (agy megtakartsi tartal5kot jele)tM? A kapott (5gAsszeg a te "H*-d 5s az a
#5lpo)t& amelyet e kA)y( to(//i r5sz5/e) szem el7tt kell tarta)odN *magam ezt az "H*-t to(//
szoktam oszta)i =2-#al& hogy megkapjam az "+*-met& (agyis az "l7ir)yzott +api *A(edelmet?
8A))ye//)ek tallom )api #5llal dolgoz)i? A ks5r7oldalu)ko) tallhat o)li)e szmtt/lzatok
mi)dezt a mu)kt el(5gzik helyetted& 5s gyerekjt5kk egyszer4stik e l5p5st?
* es5ly (a) r& hogy a szm kise//& mi)t (rtad& 5s az id7 mult(al gyakra) m5g #sAkke) is& ami)t
egyre tA// Xmit szeret)5k /irtokol)iRX po)tot #ser5lsz fel 5letre szl Xmit szeret)5k te))iRX
5lm5)yekre? A mo/ilits #sak er7sti ezt az ir)yzatot? 6 m5g ha a (5gAsszeg ijeszt7 is& akkor se
/)kdj egy #seppet semN Hozzsegtettem mr dikokat is ahhoz& hogy hrom h)apo) /elBl ha(i
tzezer dollrt meghalad tA//letjA(edelemre tegye)ek szert?
<? Hatrozz meg hrom-hrom l5p5st mi)d a )5gy lomhoz #sak a hath)apos me)etre)d/e)& 5s
tedd meg az els7 l5p5st mostN
+em (agyok )agy h(e a hosszO t(O ter(ez5s)ek 5s a t(oli #5lok)ak? Ami azt illeti& re)dszeri)t
hrom 5s hath)apos lomme)etre)deket hatrozok meg? A (ltozk ugya)is tOlsgosa)
/izo)ytala)ok& 5s a )agy t(olsg a jA(7/e) BrBggy5 (lik a #selek(5s halogatsra?
" gyakorlat #5lja teht )em az& hogy a kezdett7l (5gig mi)de) egyes l5p5st fel(zoljo)& ha)em
hogy meghatrozza a (5g#5lt& az el5r5s5hez szBks5ges eszkAzt L"H*& "+*M& 5s megadja a le)dBletet
/izo)yos dA)t7 fo)tossgO els7 l5p5sekkel? "tt7l a po)ttl kezd(e mr mi)de) az id7
felsza/adts)ak 5s az "H* megtermel5s5)ek k5rd5se& amit a kA(etkez7 fejezetek taglal)ak?
"l7szAr is Asszpo)tosts ezekre a dA)t7 fo)tossgO els7 l5p5sekreN Hatrozz meg hrom olya) l5p5st
mi)de) lmodhoz& amelyek kAzele// (isz)ek az adott lom meg(alstshoz? T4zd ki a l5p5seket
! egyszer4 5s (ilgosa) /ehatrolt #selek(5seket ! mra& hol)apra L(5gezd el ezeket d5lel7tt HH
ra el7ttM 5s hol)aput)ra Lszi)t5) HH ra el7tt el(5gze)d7MN
@ihelyt meg(a) a hrom-hrom l5p5sed e )5gy #5l mi)degyik5re& (5gezd el a Xl5p5sek mostX
oszlop/a) szerepl7 hrom #selekedetet& m5gpedig azo) )yom/a)N @i)degyik)ek el5g egyszer4)ek
kell le))ie ahhoz& hogy At per# (agy ke(ese// id7 elege)d7 legye) rN Ha m5gsem& Ogy
egyszer4stsd le a l5p5stN Ha az 5jszaka kAzep5) (agy& 5s )em tudsz se)kit felh()i& akkor t5gy
(alami mst& p5ldul kBldj egy e-mailt& 5s hol)ap reggel az els7 dolgod legye) megejte)i a h(stN
Ha a kA(etkez7 szakasz (alamif5le kutatst foglal mag/a)& i)k// (edd fel a kap#solatot
olyas(alaki(el& aki tudja a (laszt& semhogy tOl sok id7t /O(rkodj kA)y(ek/e) (agy az 9)ter)ete)&
a (5gelthatatla) elemezget5s ugya)is kA))ye) le/5)that? A legjo// els7 l5p5sk5)t azt aj)lom&
hogy keress (alakit& aki mr meg#si)lta a dolgot& 5s k5rj t7le ta)#sot& hogya) kA(ethet)5d a
p5ldjt? "z igaz) )em )eh5z?
A to(//i lehet7s5gek kAz5 tartozik egy tallkoz (agy telefo)/esz5lget5s kit4z5se egy edz7(el&
me)torral (agy 5rt5kest5si szakem/errel& hogy le)dBletet szerezz? :e tudsz Btemez)i egy
mag)rt (agy ms kAtelezetts5get& mely)ek lemo)dsa miatt rosszul 5rez)5d magadR Fordtsd
el7)yAdre a /4)tudatodN
A hol)ap sosem jA) el? :rmilye) apr legye) is a feladat& most rAgtA) tedd meg az els7 l5p5stN
A 8E+0"'"@ 89HSQF6A
A legfo)tosa// #selekedetek sosem k5)yelmesek?
6zere)#s5re kA))ye) hozzszoktathatod magad a k5)yelmetle)s5gekhez& 5s Orr lehetsz rajtuk? E)
arra )e(eltem magam& hogy el7lljak a megoldsokkal ! ahelyett& hogy k5r)5m 7ket !& hogy
reak#ik helyett a k()t (laszokat #sikarjam ki& 5s hogy maga/iztos legyek a)5lkBl& hogy mi)de)
hidat fel5get)5k magam mAgAtt? Ahhoz& hogy kBlA)leges 5letstlust alakthass ki& ki kell
fejleszte)ed magad/a) a dA)t5shozatal kBlA)leges k5pess5g5t mi)d magaddal& mi)d msokkal
kap#solat/a)?
"tt7l a fejezett7l kezd(e fokozatosa) egyre tA// k5)yelmetle)& m egyszer4 5s apr gyakorlato)
foglak (5gig(i))i? A gyakorlatok )5melyike #salk) kA))y4)ek& s7t jele)t5ktele))ek fog t4))i
Lahogya) a kA(etkez7 isM& amg pr/t )em teszel (ele? Teki)ts a dologra jt5kk5)t& 5s k5szBlj fel
egy kis lmpalzra 5s (erejt5kez5sre ! e))yi az eg5szN " gyakorlatok legtA//j5)ek k5t )ap az
id7tartama? *elAld /e a )aptrad/a az az)api gyakorlatot& hogy meg )e feledkezz rla& 5s )e
pr/lkozz egyszerre egy)5l tA// k5)yelmi kih(ssalN
+e feledd& hogy kAz(etle) AsszefBgg5s ll fe)) a meg)A(elt k5)yelmi t4r5shatr 5s a (gyott
dolgok el5r5se kAzAtt? ,ajta htN
Ta)ulj meg fiWroz)iN L1 )apM
@i#hael "lls/erg /artom kieszelt egy egyedBlllk)ak szl AsszejA(etelt& melyet FiWrozs)ak
)e(ez? A dolog haso)l a (illmra)de(Ohoz& m egy alap(et7 szempo)t/l kBlA)/Azik t7le ! a
/esz5d )i)#s mege)ged(eN Arrl (a) sz& hogy mi)de) part)er szem5/e m5lye) /ele)5zB)k&
egye)k5)t hrom per#ig? Ha r5szt (eszel egy ilye) AsszejA(etele)& (ilgoss (lik& me))yire k)os e
gyakorlat a legtA// em/er szmra? A kA(etkez7k5t )ap/a) gyakorold msok fiWrozst ! akr az
ut#ai jrkel7k& akr /esz5lget7part)ereid szem5/e )5zz /ele m5lye)& mg #sak el )em fordtjk a
pilla)tsukatN Tippek:
H? Az egyik szemre Asszpo)tosts& 5s /izo)yosodj meg rla& hogy id7)k5)t pislogsz& s gy )em
)5z)ek pszi#hopat)akN
1? Trsalgs kAz/e) akkor is tartsd fe)) a szemko)taktust& amikor te /esz5lszN Amikor figyelsz&
akkor kA))y4 megte))i?
=? Gyakorolj )lad )agyo// (agy maga/iztosa// em/erekkelN Ha egy jrkel7 megk5rdezi t7led&
hogy mi az ArdAgAt /mulsz rajta& #sak mosolyogj& 5s feleld a kA(etkez7t: X"l)5z5st k5rekN
Jsszet5(esztettem egy r5gi /artommalNX
@sodik l5p5s: " mi)t eltakarta)i az akadlyokat
Az em/er )em felhalmoz& ha)em eltakart?
+em )api gyarapodsrl /esz5lhetB)k&
ha)em )api le5pt5sr7l? A /Al#sess5g magas foka
mi)dig az egyszer4s5g/e #sap t?
:,T-"'""
%?
Az id7gazdlkods (5ge
9''PU9K8 E6 D'A6UD8
A tAk5letess5g )em az& amihez )i)#s mit hozzte))i& ha)em ami/7l )i)#s mit el(e))i?
A+TD9+" C" 6A9+T-"`T.E,0& a )emzetkAzi l5gipostai szllts OttAr7je 5s A kis her#eg
szerz7je
H(sgos dolog tA//et felhasz)l)i ott& ahol a ke(ese// is el5g?
W9''9A@ DF D-8HA@ LH=22-H=%2M& az XD#kham /orot(jaX el( megalkotja
'egrA(ide//e) megfogalmazott (5lem5)yem az id7gazdlkodsrl: Qerd ki a fejed/7lN
A sz legszorosa// 5rtelm5/e) )em sza/ad)a azzal pr/lkoz)od& hogy m5g tA// mi)de)t
/elezsOfolj egyetle) )ap/a& igyekez(e mi)de) msodper#et (alami /a/ramu)k(al kitAlte)i?
HosszO ideig tartott& amg erre rjAttem? "lfogulta) ragaszkodtam ugya)is az eredm5)yeket a
mu)ka me))yis5ge alapj) elismer7 szeml5letmdhoz?
Az elfoglaltsg leggyakra//a) a))ak leplez5s5re szolgl& hogy elkerBljBk a )5h)y dA)t7
fo)tossgO& m k5)yelmetle) l5p5s (5grehajtst? Az Xelha(azottsgX ltszat)ak megteremt5s5re
szi)te (5gtele)ek a lehet7s5gek: Felh(hatsz prszz mi)7stetle) (e(7jelAltet& Ojraszer(ezheted az
Dutlook-kap#solataidat& keresztBl(ghatsz az irod)& hogy olya) dokume)tumokat kA(etelj&
amelyekre )i)#s is igaz) szBks5ged& (agy elpiszmoghatsz a :la#k:erryddel )5h)y r) keresztBl&
amikor pedig i)k// fo)tossgi sorre)det kelle)e mi)dezek helyett felllta)od?
Az igazat meg(all(a& ha az amerikai (llalatok )agy r5sz5/e) felje// akarsz kerBl)i a ra)gl5tr)&
akkor ! felt5(e& hogy )em figyelik (al/a) rgus szemmel a mu)kdat ! LlegyB)k 7szi)t5kM& #sak
roha)glj fel-al az irod/a) egy fBledhez tartott mo/iltelefo))al& paprokat lo/ogtat(aN Sme
] a H4? szzad elej5) 5lt a)gol szerzetes)ek tulajdo)tott el( legegyszer4// megfogalmazs/a)
kimo)dja& hogy a magyarzatokhoz )e (egyB)k ig5)y/e tA// 5r(et& felt5telez5st st/? a szBks5ges)5l
egy elfoglalt alkalmazottN Adju)k )eki fizet5semel5stN Az PG-k szere)#s5tle)s5g5re azo)/a) ez a
magatarts )em fog kime)ekte)i az irod/l& sem felBltet)i egy repBl7g5pre :razlia fel5? ,ossz
kutyaN 8oppi)ts az orrodra egy Ojsggal& 5s hagyd a//a azo))alN
"l(5gre (a) egy sokkalta jo// lehet7s5g is& mely )em egyszer4e) megja(tja az eredm5)yeidet !
ha)em egye)ese) megsokszorozza azokatN Akr hiszed& akr )em& )em #sup) lehets5ges& hogy
ke(ese// sBrg5s-forgssal tA//et teljests& de egye)ese) szBks5gszer4 is?
'5pj /e a felesleges te(5ke)ys5gek kikBszA/Al5s5)ek (ilg/aN
Hogya) fogod felhasz)l)i a termel5ke)ys5getR
@ost& hogy meghatroztad& mihez akarsz kezde)i az id7ddel& fel is kell sza/adta)od ezt az id7tN A
trBkk term5szetese) a//a) rejlik& hogy ekAz/e) fe))tartod& (agy m5g )A(eled is a jA(edelmedet?
" fejezet #5lja!5s az eredm5)y& melyet magad is meg fogsz tapasztal)i& ha kA(eted az
Otmutatsokat ! a szem5lyes termel5ke)ys5g )A(el5se H22-%22I-kal? Az alapel(ek ugya)azok
alkalmazottak 5s (llalkozk szmra& m a fokozott termel5ke)ys5g #5lzata gyAkerese) elt5r7?
"l7szAr (egyBk az alkalmazottatN Az alkalmazott az5rt )A(eli a termel5ke)ys5g5t& hogy
el7)yAse//5 tegye az alkupoz#ijt k5t egyidej4 #5lkit4z5s: a fizet5semel5sek 5s egy t(mu)ka-
megegyez5s el5r5s5re?
"ml5kezz (issza& e kA)y( els7 fejezet5/e) m5g utaltu)k r& hogy az Pjgazdagokhoz (al
#satlakozs ltal)os folyamata a C-"-A-'& e//e) a /et4sorre)d/e)& m az alkalmazottak)ak& akik
egyel7re meg is sz)d5koz)ak marad)i alkalmazotti poz#ijuk/a)& C-"-'-A sorre)d/e) kell
(5gig(i))iBk a folyamatot? Az ok a kAr)yezet/e) kerese)d7? Az alkalmazottak)ak el7// le kell
rz)iuk magukrl az irodai kAr)yezet l)#ait& s #sak ut)a juthat)ak el a teszem azt tzrs
mu)kah5tig& hisze) e//e) a kAr)yezet/e) azt (rjk el t7led& hogy $-tl %-ig szB)tele)Bl
mozgs/a) l5gy? Hi/a )yOjtod mOlt/5li teljestm5)yed k5tszeres5t& ha )egyeda))yi id7) t
dolgozol& mi)t a mu)katrsaid& akkor mi)de) es5lyed meg(a) r& hogy Otilaput kAt)ek a talpadra?
@5g ha heti tz ra mu)k(al k5tszera))yi eredm5)yt 5rsz is el& mi)t )egy(e) r) t dolgoz
trsaid& az egy/eha)gz k5r5s az lesz& hogy Xdolgozz heti )egy(e) rt& 5s mutass fel )yol#szoros
eredm5)ytNX Q5ge5rhetetle)jt5k ez& amely/7l te ki akarsz szll)i? "z5rt kell el7szAr is
megsza/adul)od?
Ha alkalmazott (agy& ez a fejezet meg fogja )A(el)i az 5rt5kedet& 5s fjdalmasa// teszi a (llalat
szmra a kirOgsodat& mi)t azt& hogy megadjk )eked az emel5seket 5s a t(mu)ka-megllapodst?
@rpedig ez a #5lod?
@ihelyt az ut//it is el5rted& a /Brokr#ia /ea(atkozsa )5lkBl #sAkke)theted a mu)karid szmt&
5s az gy )yert sza/adid7t lomme)etre)djeid meg(alstsra fordthatod?
A (llalkoz #5lkit4z5sei ke(5s/5 Asszetettek& hisze) re)dszeri)t 7maga a meg)A(ekedett profit
haszo)5l(ez7je? A #5l az el(5gzett mu)ka me))yis5g5)ek #sAkke)t5se a jA(edelem )A(el5se
kAz/e)? "z el7k5szti a terepet& hogy automatizlt folyamatokkal helyettestsd A)magad& ami
(iszo)t lehet7(5 teszi& hogy felsza/adulj?
:rmelyik utat kA(eted is majd& mosta)ra esed5kess5 (lt )5h)y meghatrozs?
"redm5)yess5g ko)tra Hat5ko)ysg
Az eredm5)yess5g azo) dolgok el(5gz5s5t jele)ti& amelyek kAzele// (isz)ek a #5ljaidhoz? A
hat5ko)ysg pedig egy adott feladat el(5gz5s5t jele)ti a lehet7 leggazdasgosa// mdo)&
fBggetle)Bl attl& hogy fo)tos (agy ke(5s/5 fo)tos feladatrl (a)-e sz? Az eredm5)yess5get
figyelme) k(Bl hagy hat5ko)ysg rosszul 5rtelmezi az u)i(erzum m4kAd5s5)ek mdjt?
A legjo// hzal Bgy)AkAt p5ldul hat5ko)y)ak teki)tem ! (agyis elismerem& hogy kifi)omulta)&
remekBl 5s id7(esztes5g )5lkBl k5pes hzrlhzra jr(a elad)i !& m a legke(5s/5 sem
eredm5)yes)ek? Az illet7 ugya)is sokkal tA//et adhat)a el egy megfelel7// eszkAz& Ogymi)t az e-
mail (agy a reklmle(5l alkalmazs(al?
Tgya)ez 5r(5)yes arra a szem5lyre is& aki )apo)ta harmi)#szor elle)7rzi az e-mailjeit& 5s
szA(e(5)yes mappasza/ly-re)dszert 5s kifi)omult te#h)ikkat dolgoz ki a))ak /iztostsra& hogy
mi)d a harmi)# agyi ramszB)et a lehet7 leggyorsa//a) lejtszdjo)? *magam is szak5rt7je
(oltam az eff5le professzio)lis za/hegyez5s)ek& ami (alamif5le fo)k mdo) hat5ko)y ugya)& m
t(ol ll az eredm5)yess5gt7l?
me k5t el#s5pelt kAzhely& amelyeket 5rdemes szem el7tt tarta)od:
H? Ha (alami jele)t5ktele) dolgot jl #si)lu)k& az ett7l m5g )em (lik jele)t5ke))y5?
1? -sak mert egy feladat sok id7t (esz ig5)y/e& m5g )em /iztos& hogy fo)tos?
"tt7l a pilla)attl kezd(e )e feledkezz meg a kA(etkez7r7l: Az& amit #si)lsz&
Asszehaso)lthatatla)ul fo)tosa// a))l& ahogya) #si)lodN A hat5ko)ysg to(//ra is l5)yeges& de
mit sem 5r& ha )em a megfelel7 dolgokra alkalmazzk?
A megfelel7 dolgok megtallshoz pedig /e kell l5p)B)k .areto kertj5/e?
.areto 5s kertje: a ;2a12-as el(& a(agy megsza/aduls az 5rtelmetle)s5gt7l
Ami m5rhet7& az jl k5z/e) is tarthat?
."T", C,T-8",& me)edzsme)t-elm5leti szakem/er& =H kA)y( szerz7je& a 6za/adsg "l)Aki
"ml5k5rm5(el tB)tett5k ki
+5gy 5((el ezel7tt egy kAzgazdsz ArAkre meg(ltoztatta az 5letemet? 6z5gye)-gyalzat& hogy
sosem (olt alkalmam megh()i egy italra? Az 5) drga Qilfredm mr majd szz 5(e halott?
Qilfredo .areto LH;4;-H$1=M& ez az agyafOrt 5s (itz ked(4 f5rfiO kAzgazdsz/a oltott szo#iolgus
(olt? @5r)Aki k5pz5s/e) r5szesBlt& (ltozatos plyafutst sz5)/)yk igazgats(al kezdte& k5s7//
pedig 'eo) Walrast kA(ette a politikai gazdasgta) ta)sz5k5)ek (ezet7jek5)t a 'ausa))e-i
"gyeteme)& 6(j#/a)? +agy hatsO m4(e& a -ours dce#o)omie politiYue] tartalmazta a jA(edelem-
megoszls egy akkori/a) #sek5ly 5rdekl7d5st kelt7 XtAr(5)y5tX& amely k5s7// az 7 )e(5t (ette fel:
X.areto tAr(5)ye&X (agy a X.areto-megoszls&X hogy azut) az ut//i 5(tized/e) a kAz)yel(/e) a
X;2a12-as sza/ly)akX )e(ezz5k el?
A matematikai k5plet& amelyet .areto a))ak /izo)ytsra hasz)lt& hogy milye) sOlyosa)
egye)l7tle)Bl& m5gis megjsolhata) oszlik meg a gazdagsg a trsadalom/a) ! a (agyo) 5s a
jA(edelem ;2I-t a )5pess5g 12I-a termeli meg 5s /irtokolja !& a kAzgazdasgo) k(Bl is
5r(5)yesBlt& s7t& szi)te mi)de) terBlete) fellelhet7 (olt? .areto kertj5/e) p5ldul a zAld/ors
)yol#(a) szzal5kt a /orspal)tk 12I-a termelte?
.areto tAr(5)y5t a kA(etkez7k5ppe) AsszegezhetjBk: A teljestm5)y ;2I-t a rfordtsok 12I-a
eredm5)yezi? "zt a kijele)t5st a szA(egkAr)yezett7l fBgg7e) tA//ek kAzAtt az al//i mdoko) is
megfogalmazhatjuk:
A kA(etkezm5)yek ;2I-a az okok 12I-/l ered? Az eredm5)yek ;2I-a az er7feszt5s 5s az id7
12I-/l szrmazik? A (llalati )yeres5g ;2I-t a term5kek 5s a (e(7k 12I-a adja? Az Asszes
5rt5kpaprpia#i )yeres5g ;2I-t a /efektet7k 12I-a (agy egy egyedi portfoli 12I-a realizlja?
A lista (5gtele)Bl hosszO 5s szertegaz& 5s az ar)y gyakra) m5g sOlyosa//a) eltoldik: )em
szokatla) a $2aH2& a $%a% 5s a $$aH sem& de a ;2a12-as a mi)imum ar)y& amit 5rdemes keres)B)k?
Amikor egy k5s7 este r/ukka)tam .areto m4(5re& mr r5gta )api ti-
] .olitikai gazdasgta)i el7adssorozat
ze)At rkat ro/otoltam heti h5t )apo) t& s Ogy 5reztem& teljese) Assze#sap)ak a fejem felett a
hullmok& 5s ltal/a) tehetetle) (agyok? .itymallat el7tt keltem& hogy az "gyesBlt 8irlysg/a
telefo)lgassak& a re)des $-t7l %-ig tart mu)ka)ap sor) letudtam az "gyesBlt Fllamokat& majd
5jf5ltjig dolgoztam& h(sokkal /om/z(a *ap)t 5s Pj-U5la)dot?
Fe))ragadtam egy elsza/adult teher(o)ato)& amelye) )em (olt f5k& 5s jo// hj) #sak laptoltam a
sze)et a kaz)j/a? 85t lehet7s5g llt el7ttem: (agy /iztosa) ki5gek& (agy teszek egy pr/afutamot
.areto elk5pzel5sei(el& 5s 5) az ut//i mellett dA)tAttem? @s)ap reggel gr#s7 al (ettem az Bzleti
5s mag)5letemet k5t k5rd5s sz4r7le)#s5j5) keresztBl:
H? A forrsok mely 12I-/l fakad a pro/l5mim 5s a /oldogtala)sgom ;2I-aR
1? A forrsok mely 12I-a (ezet a szmomra k()atos kA(etkezm5)yek 5s a /oldogsgom ;2I-
hozR
"g5sz )ap f5lretettem mi)de) ltszlag sBrg7s dolgot& 5s el(5geztem a lehet7 leg/ehat//
igazsgfeltr elemz5st& ezeket a k5rd5seket alkalmaz(a mi)de)re& a /artaimtl kezd(e a (e(7kA)
5s a reklmo) t a sza/adid7s te(5ke)ys5gekig? Arra )e is szmts& hogy Ogy tallod& mi)de)t jl
#si)lsz ! az igazsg gyakra) fjdalmas? A #5l az& hogy r/ukka)j az eredm5)yess5ged
akadlyaira& 5s gy eltakarthasd azokat& (alami)t hogy r/ukka)j az er7ss5geidre& hogy azokat
pedig megsokszorozhasd?
*magam az ezt kA(et7 huszo))5gy r/a) tA// egyszer4& m 5rzelmileg megterhel7 dA)t5st
hoztam& amelyek a sz szoros 5rtelm5/e) ArAkre meg(ltoztattk az 5letemet& 5s lehet7(5 tett5k ma
5l(ezett 5letstlusom kialaktst?
Az els7 dA)t5s& melyet hoztam& ki(la) p5ldzza& hogy milye) drmai 5s gyors lehet e))ek az
elemz7-zsrlesz(s)ak a megt5rBl5si rtja: az Bgyfeleim $%I-(al megszaktottam a kap#solatot&
1I-ot pedig kirOgtam& #sak a legterm5ke)ye// =I-ot tartottam meg mag)ak& hogy /7 aratsom
legye)?
TA// mi)t szzhOsz )agy/a)i (e(7/7l alig Ate) /iztostottk a /e(5telem $%I-t& 5) (iszo)t az
id7m $;I-t a tA//iek hajszolsra fordtottam& mikAz/e) az im5)t emltett At re)dszerese) leadta
a re)del5s5t mi)de)f5le ut)kA(et7h(sok& gy7zkAd5sek 5s hzelked5s )5lkBl? @s sz(al az5rt
ro/otoltam& mert Ogy 5reztem& hogy el kell Bt)Am (alami(el az id7t $-t7l %-ig? +em jAttem r& hogy
kor)tsem a teljes )yol#rs mu)kaid7 kitAlt5se a #5l^ ez #sup) az a re)dszer& melyet a legtA//
em/er alkalmaz& akr szBks5g (a) r& akr )i)#s? A mu)ka ked(55rt (5gzett mu)ka LA)#5lO ro/otM
el7rehaladott eset5/e) sze)(edtem& ami a leggy4lAlte// tB)etegyBttes az PG-k sztr/a)?
Az Asszes pro/l5mm 5s pa)aszom ! komolya) mo)dom& mi)d a szz szzal5kuk ! e//7l a
hasz)ot )em hajt tA//s5g/7l fakadt& k5t )agy (e(7t7l elteki)t(e& akik egyszer4e) (ilgklasszis
)agymesterei (oltak az X5) ke(ertem a /ajt& te tartod 5rte a htadX Bzleti szeml5letmd)ak?
@i)dezekkel a hasz)ot )em hajt (e(7kkel kap#solat/a) (rakoz llspo)tra helyezkedtem: Ha
re)deltek& )agyszer4! faWoljk el )ekem a re)del5sBket? Ha (iszo)t )em& 5) ugya) a kisujjamat
sem mozdtottam 5rtBk: )i)#s telefo)lgats& )i)#s e-mailezget5s& )i)#s semmi? "zut) mr #sak a
k5t )agy (e(7mmel kellett meg/irkz)om& akik ugya) prof) 5rtettek hozz& hogya) szoro)gassk
meg a tAkAmet& m akkori/a) kArBl/elBl H2I-kal jrultak hozz az 5(es eredm5)yemhez?
+5h)y eff5le em/er mi)dig fel/ukka) az 5leted/e)& 5s /izo)y az ilye) szorult helyzetek
mi)de)fajta pro/l5mkat fial)ak& amelyek kAzBl )em a leg#sek5lye//ek az A)utlat 5s a depresszi?
Addig a po)tig elt4rtem a /asskodsukat& s5rt5seiket& id7ra/l okoskodsukat 5s szradatukat&
mi)t az BzletkAt5s rt? A ;2a12-as elemz5s sor) felismertem& hogy ez a k5t em/er (olt a forrsa
majd)em az Asszes /oldogtala)sgom)ak 5s /osszOsgom)ak a )ap folyam)& ami azut)
re)dszeri)t a sza/adid7m/e is tOl#sordult& 5s a szoksos Xjl meg kellett (ol)a mo)da)om a))ak a
pA#s)ekX tpusO A)ostorozssal tartott 5/re) 5jjele)te?
Q5gBl eljutottam a )yil()(al kA(etkeztet5sre: Az a)yagi )yeres5g egyszer4e) )em 5rt fel az
A)/e#sBl5semre 5s a lelkillapotomra gyakorolt kros hatssal? A p5)zre semmilye) ko)kr5t ok/l
)em (olt szBks5gem& kor//a) m5gis azt go)doltam& hogy mi)de)t le kell )yel)em? A (e(7)ek
mi)dig igaza (a)& ugye/rR "z r5sze az Bzletme)et)ek& ugyiR A pokol/a& dehogyis? Az PG
eset5/e) legal//is )em? Fe)5k/e rOgtam 7ket& 5s e))ek mi)de) pilla)att 5l(eztem? Az els7
/esz5lget5s a kA(etkez7k5ppe) zajlott:
Qe(7: @i a gijkR ,e)deltem k5t ldt& 5s k5t )ap k5s5ssel 5rkeztek meg? l@egjegyz5s: A
re)del5st az ism5telt eml5keztet7k elle)5re )em a megfelel7szem5ly)ek 5s )em a megfelel7
kAz(ett7 kAzeg Otj) adta le?m FiOk& ti (agytok a legszer(ezetle)e// idita /a)da& aki(el (alaha is
dolgom (olt? HOsz 5(e (agyok a szakm/a)& de ilye) po#s5k tapasztalataim m5g sosem (oltak?
:rmely PG !jele) eset/e) jmagam: 8i)yrlakN Qigyzz magadra& )agyo) (igyzzN
6z5p lom? Go)dolataim sz)hz/a) milliszor elpr/ltam ezt a jele)etet& a (alsg/a) azo)/a)
mi)dez i)k// gy ha)gzott:
6zomorOa) hallom? Tudja& most mr 5pp el5g ideje t4rAm a s5rt5seit& 5s saj)os& Ogy t4)ik& hogy
k5)ytele) leszek megszakta)i Bzleti kap#solatu)kat? Azt ja(aslom& )5zze) j m5lye) mag/a& hogy
mi/7l is fakad (alj/a) ez az el5gedetle)s5g 5s harag? :rhogy is& 5) )em akarok mag)ak
rosszat? Ha szeret)e re)del)i a term5kei)k/7l& ArAmmel szlltu)k J))ek& de #sak ha k5pes
mell7z)i a kromkodst 5s a felesleges s5rteget5st? A faW-szmu)kat ismeri? @i)de) jt& kellemes
)apotN l8atta)s?m
"zt eljtszottam egyszer telefo)o) 5s egyszer e-mail/e)? 6 (ajo) mi tArt5)tR Az egyik (e(7t ugya)
el(esztettem& a msik azo)/a) (isszafogta magt& 5s egyszer4e) elfaWolta a megre)del5seket& Ojra
meg Ojra meg Ojra? .ro/l5ma megold(a a lehet7 legkise// jA(edelem(esztes5ggel? ,AgtA) tzszerte
/oldoga// (oltam?
Azut) meghatroztam a legjo// At (e(7m kAzAs tulajdo)sgait& 5s mr a rkA(etkez7 h5te)
szereztem (agy hrom haso)l profilO (srlt? +e feledd& a tA// (e(7 )em jele)t automatikusa)
)agyo// /e(5teltN +em a tA// (e(7 a #5l& hisze) ez gyakra) $2I-kal tA// ruti)tee)d7t 5s
)yomorOsgos H-=I jA(edelem)A(eked5st jele)tN F5lre5rt5s )e ess5k& az els7dleges #5l a maWimlis
jA(edelem el5r5se a mi)imlis er7/edo/s r) Lehhez hozztartozik a mi)imlis szmO (e(7 isM?
E) megk5tszereztem az er7ss5geimet& ami ez eset/e) a legtermel5ke)ye// (e(7imet jele)tette& 5s a
megre)del5seik m5ret5)ek 5s gyakorisg)ak )A(el5s5re Asszpo)tostottam?
A (5geredm5)yR H12 (e(7 hajszolstl 5s #sittgatstl eljutottam addig& hogy egyszer4e)
megkaptam a )agy re)del5seket )yol# (e(7t7l& 5s egyltal) )em kellett telefo)o) esedez)em 5s e-
mail/e) /uzdta)om? A ha(i jA(edelmem )5gy h5t alatt harmi)# leped7r7l hat(a)ra emelkedett& a
heti mu)karim szma pedig azo) )yom/a) lezuha)t tA// mi)t )yol#(a)rl megkAzelt7leg
tize)Atre? Es ami a legfo)tosa//& jl 5reztem magam a /7rAm/e)& 5s k5t 5( ta el7szAr optimista 5s
felsza/adult (oltam?
A rkA(etkez7 hetek/e) tA// tu#at terBlete) alkalmaztam a ;2a12-as el(et& /ele5rt(e az al//iakat:
H? ,eklm
@egllaptottam& hogy mely reklmok hoztk a /e(5tel ;2 (agy m5g tA// szzal5kt&
meghatroztam a kAzAs jellemz7iket 5s megsokszoroztam 7ket& ugya)akkor az Asszes tA//it
kiiktattam? ,eklmkAlts5geim tA// mi)t 32I-kal le#sAkke)tek& a kAz(etle) 5rt5kest5s/7l szrmaz
jA(edelmem pedig )yol# h5t alatt tize)At leped7r7l huszo)Atre& kAzel k5tszeres5re emelkedett? Ha a
hosszO tfutsi idej4 magazi)ok helyett a rdit& a )apilapokat (agy a t5(5t (ettem (ol)a ig5)y/e&
akr azo))al is megduplzdhatott (ol)a?
1? D)li)e kap#solt (llalkozsok 5s part)erek
TA// mi)t 1%2 ala#so)y termel5ke)ys5g4 kap#solt (llalkozst tettem laptra (agy talo)/a& hogy
helyettBk arra a kett7re Asszpo)tostsak& amelyek a jA(edelem $2I-t termelt5k? A me)edzsme)t-
id7m heti %-H2 rrl ha(i H rra #sAkke)t? Az o)li)e part)erek/7l szrmaz jA(edelmem pedig
tA// mi)t %2I-kal emelkedett ugya)a//a) a h)ap/a)?
'assts le& 5s )e feledd: A legtA// dolog)ak fikar#)yi jele)t7s5ge si)#s? A sBrg5s-forgs a lustasg
egyformja ! lusta go)dolkods 5s kapkods f4hAz-fhoz?
Ha ki sem ltszu)k a mu)k/l& az gyakra) 5ppolya) eredm5)ytele)& mi)t a semmitte(5s& radsul
sokkal kellemetle)e//? A termel5ke)ys5g Otja )em a kapkods& ha)em a szelektls: Jsszpo)tosts
a )5h)y l5)yeges dologra& 5s hagyd figyelme) k(Bl a tA//itN
.ersze miel7tt el tud)d kBlA)te)i az o#sOt a /Oztl& 5s eltakarthat)d az akadlyt jele)t7
te(5ke)ys5geket egy Oj kAr)yezet/e) Llegye) az egy Oj lls (agy egy ks5rleti (llalkozsM& j#sk)
kell pr/lkoz)od a))ak megllaptshoz& hogy mi az igazi XhOzgazatodX? -sapj mi)de)t a
falhoz& 5s megltod& mi tapad meg rajtaN "z r5sze a folyamat)ak& de )em tarthat to(// egy-k5t
h)ap)l?
8A))y4 el(esz)i a r5szletek rj/a)& 5s ha )em akarod lla)da) hajszolt)ak 5rez)i magad& akkor
)e feledd: Az id7hi)y (alj/a) a fo)tossgi sorre)d hi)ya? 6zakts id7t arra& hogy megllj& 5s
/esz(d a rzsk illatt& (agy ! e//e) az eset/e) ! megszmold a /orshB(elyeketN
A $-t7l %-ig tart mu)kaid7 illOzija 5s .arki)so) tAr(5)ye
'ttam egy /a)kot& melye) az llt& hogy X14 rs /a)ki szolgltatsX ! de )ekem )i)#s a))yi
id7m?
6T"Q"+ W,9GHT& komikus
Ha alkalmazott (agy& akkor )em #sak a te hi/d& hogy /adarsgokkal tAltAd az id7d? Ha#sak )em
jutal5k/a) fizetik& az em/er gyakra) )em 5rez i)dttatst& hogy jl kihasz)lja az idej5t? A (ilg
megegyezett a//a)& hogy d5lel7tt $:22 5s d5lut) %:22 kAzAtt paprokat tologat& 5s mi(el a ra/sg
eme id7tartamra az iroda a #sapdj/a zr& rk5)yszerBlsz& hogy te(5ke)ys5geket krelj magad)ak
az Bres rk kitAlt5s5re? "lpazaroljuk az id7t& mert olya) sok ll /el7le a re)delkez5sB)kre? "z
teljese) 5rthet7? Fm most& hogy el7tted ll az Oj #5l& hogy a fizet5si #sekkek puszta /egy4jt5se
helyett kialkudj egy t(mu)ka-megllapodst& ideje felBl(izsgl)od az eddigi egye)sOlyi llapotot&
5s eredm5)yess5 (l)i? A legjo// alkalmazottak azok& akik a legtA// Bt7krtyt tartjk a kezBk/e)?
A (llalkoz eset5/e) az id7pazarl felhasz)lsa rossz /eidegz7d5s 5s ut)zs k5rd5se? "z all 5)
sem (agyok ki(5tel? A legtA// (llalkoz (alaha alkalmazott (olt& 5s a $-t7l %-ig kultOra gyermeke?
8A(etkez5sk5ppe) ugya)ahhoz a me)etre)dhez igazod)ak& m5g ha )em is m4kAd)ek reggel
kile)#kor& 5s )i)#s szBks5gBk )yol# rra az el7ir)yzott jA(edelmBk el7teremt5s5hez? "z a
me)etre)d egy kollekt( trsadalmi megllapods 5s az eredm5)yeket a mu)ka me))yis5ge alapj)
elismer7 szeml5letmd ArAks5ge az AzA)(z el7ttr7l? Hogya) lehets5ges& hogy a (ilg mi)de) egyes
em/er5)ek po)tosa) )yol# rra (a) szBks5ge a mu)kja el(5gz5s5hezR "z k5ptele)s5g? A $-t7l %-
ig tart mu)kaid7 A)k5)yes megllapods?
+i)#s szBks5ged )api )yol# rra ahhoz& hogy papro) is milliomos l5gy ! a milliomos 5letstlus
a)yagi eszkAzei)ek /iztostsrl )em is /esz5l(e? Gyakra) m5g a heti )yol# ra mu)ka is
tOlzs)ak t4)ik& de )em (rom az ol(asktl& hogy ezt mr most elhiggy5k )ekem? Tiszt/a)
(agyok azzal& hogy (alsz)4leg azt 5rzik& amit hosszO ideig 5) magam is 5reztem: A )ap
egyszer4e) )em ll el5g r/l?
Ce go)dolju)k (5gig )5h)y dolgot& melyek/e) alkalmasi)t egyet5rtB)k?
@i(el )yol# rt kell kitAlte)B)k& )yol# rt tAltB)k ki? Ha tize)AtAt kelle)e agyo)#sap)u)k& akkor
azt te))5)k? Ha (iszo)t (5szhelyzet addik& 5s (ratla)ul k5t r) /elBl ott kell hagy)u)k #sapot-
papot& jllehet szoro)gat hatrid7i)k (a))ak& akkor #sod(al hatros mdo) k5pesek (agyu)k k5t
ra alatt el(5gez)i azokat a feladatokat?
@i)dez egy olya) tAr(5))yel (a) kap#solat/a)& amellyel "d Us#hau ismertetett meg 1222 ta(asz)?
9degese) 5rkeztem meg az rra& 5s k5ptele) (oltam odafigyel)i? A zrdolgozatot& amely a f5l5(es
5rdemjegy teljes 1%I-t tette ki& huszo))5gy r) /elBl kellett lead)om? Az egyik t5ma& melyet
magam is (lasztottam& az (olt& hogy k5sztsB)k i)terjOt egy felfut (llalat fels7(ezet7i(el& 5s
adju)k r5szletes elemz5st a (llalat Bzleti modellj5r7l? Az adott (llalat hatalmassgai azo)/a) az
utols pilla)at/a) Ogy dA)tAttek& hogy )em i)terjO(olhatok meg k5t kul#sfigurt& 5s )em
hasz)lhatom fel az i)form#iikat /izalmassgi pro/l5mk 5s t7zsd5re (itelt megel7z7
(i)t5zked5sek kA(etkezt5/e)? A jtszm)ak (5ge?
Kra ut) odasomfordltam "dhez& hogy kAzAljem (ele a rossz hrt?
X"d& azt hiszem& halad5kra lesz szBks5gem a dolgozatomhoz?X "lmagyarztam )eki a helyzetet& "d
pedig elmosolyodott& majd az egyBtt5rz5s szikrja )5lkBl (laszolt?
X6zeri)tem meg fogod te ezt olda)i? A (llalkozk arrl hresek& hogy mozgs/a le)dtik a
dolgokat& )em igazRX
Huszo))5gy r(al k5s7// 5s egy per##el a hatrid7 el7tt& amikor a titkr)7je mr zrta az irodt&
leadtam egy harmi)#oldalas dolgozatot? A dolgozat egy msik (llalato) alapult& melyet sikerBlt
megtall)om& megi)terjO(ol)om 5s /o)#k5s al (e))em egy megfesztett 5jszakzs sor) a))yi
koffei))el& ame))yi egy olimpiai atl5tika-#sapat diszk(alifiklshoz is elege)d7 lett (ol)a? Q5gBl
ez lett az egyik legjo// dolgozat& amit )5gy 5( alatt rtam& 5s AtAst kaptam r?
Az el7z7 )apo)& miel7tt kioldalogtam (ol)a a terem/7l& "d /O#sOzul adott egy j ta)#sot:
.arki)so) tAr(5)y5t?
.arki)so) tAr(5)ye kimo)dja& hogy egy feladat L(5ltM fo)tossga 5s /o)yolultsga az el(5gz5s5re
e)ged5lyezett id7 ar)y/a) duzzad fel? "//e) ll a fe)yeget7 hatrid7 /4(ereje? Ha 14 rt adok
)eked egy projekt meg(alstsra& az id7 szortsa rk5)yszert& hogy a (5grehajtsra ko)#e)trlj&
5s )i)#s ms (lasztsod& mi)t puszt) a l5)yegi tee)d7kre szortkoz)i? Ha egy hetet adok )eked
ugya)e))ek a feladat)ak az el(5gz5s5re& akkor hat )apod (a) r& hogy a /olh/l elef)tot #si)lj?
Ha pedig ! 9ste) me)ts ! k5t h)apot kapsz& akkor a feladat szellemi mo)strumm dagad? A
rA(ide// hatrid7 (5gterm5ke az i)te)z(e// Asszpo)tosts kA(etkezt5/e) szi)te szBks5gk5ppe) az
azo)os (agy magasa// mi)7s5g?
"z egy )agyo) kBlA)As jele)s5ghez (ezet? A termel5ke)ys5g )A(el5s5)ek k5t prhuzamosa)
m4kAd7 szi)ergikus megkAzelt5smdja l5tezik& amelyek egyms elle)tettjei:
H? 8orltozd a feladataidat a l5)yegesekre& hogy lerA(idtsd a mu)kaid7t L;2a12MN
1? ,A(idtsd le a mu)kaid7t& hogy a l5)yegesekre korltozhasd a feladataidat L.arki)so) tAr(5)yeMN
A legjo// megolds& ha mi)dk5t megkAzelt5smdot egyszerre alkalmazod: Hatrozd meg azt a
)5h)y kritikus feladatot& amelyek a legi)k// hozzjrul)ak a jA(edelmedhez& 5s Btemezd 7ket
)agyo) rA(ides egy5rtelm4 hatrid7(elN
Ha eddig )em hatroztad meg a kBldet5sed szempo)tj/l kritikus fo)tossgO feladatokat& 5s )em
t4zted ki kA)yArtele)Bl a (5grehajtsuk megkezd5s5)ek 5s /efejez5s5)ek id7po)tjait& akkor /izo)y
l5)yegess5 )agytod a l5)yegtele)t? @5g ha tiszt/a) (agy is azzal& hogy mi /r kritikus
fo)tossggal& Asszpo)tostsra sarkall hatrid7k )5lkBl a rd k5)yszertett L(agy a (llalkoz
eset5/e) a kiagyaltM apr-#sepr7 feladatok felduzzad)ak& 5s elra/oljk az id7det& mg #sak egy
msik r5szletk5rd5s t )em (eszi a helyBket& hogy azut) a )ap (5g5ig semmit se l5gy k5pes
eli)t5z)i? @sk5)t hogya) is em5szthet)e fel egy #somag feladsa a post)& pr tallkoz
egyeztet5se 5s az e-mailek elle)7rz5se egy teljes& $-t7l %-ig tart mu)ka)apotR Az5rt )e 5rezd
magad k5)yelmetle)BlN *magam is h)apokat tAltAttem azzal& hogy folyto)-foly(st (ratla)ul
kAz/ejAtt feladatokat i)t5ztem& 5s Ogy 5reztem& hogy a #5gem ir)yt e)gem& )em pedig fordt(a?
A ;2a12-A6 "'Q 5s .arki)so) tAr(5)ye az a k5t sarkalatos fogalom& melyeket kBlA)/Az7 form/a)
az eg5sz fejezet sor) Ojra meg Ojra el7(eszB)k? A rfordtsokat 5s az id7t a))ak ar)y/a)
po#s5koljuk el& hogy mekkora me))yis5g/e) ll)ak re)delkez5sB)kre?
A koleszteri)me)tes teljestm5)yhez 5s az id7t7l (al fBggetle)s5ghez az els7 l5p5s a /e(itt
e)ergiatA//let korltozsa? A kA(etkez7 fejezet/e) rszoktatu)k t5ged a (aldi /aj)okok
reggelij5re: az ala#so)y i)form#itartalmO di5tra?
"gy tu#at sBtikosrka 5s egy k5rd5s
@ert )em a ser5)ys5g leli ArAm5t a )yBzsg5s/e)?
6"+"-A
@DT+TA9+ Q9"W& 8A'9FD,+9A
X6zom/ato)k5)t sza/ad)apot adok magam)akX ! magyarzkodtam a #soport idege))ek& egy
/artom /artai)ak? "z igaz is (olt? Te tal) k5pes (agy korps keksze) 5s #sirk5) 5l)i heti h5t
)apo) tR @ert 5) sem? Pgyhogy )e t5lj elN
A tizedik 5s tize)kettedik sBtikosrkm kAzAtt lehuppa)tam a ka)ap5ra& hogy lu/i#koljak a
#ukor#sO#s 5l(ezet5/e)& mg az ra 5jf5lt )em BtAtt& (isszakBld(e fel)7tt orszg/eli& (asr)aptl
p5)tekig tart di5tmhoz? @ellettem a sz5ke) egy msik parti(e)d5g BldAg5lt& egy pohr /ort
dajkl(a& amely ugya) m5g )em a tize)kettedik (olt& de k5ts5gk(Bl )em is az els7& 5s /esz5lget5s/e
elegyedtB)k? 6zoks szeri)t #sak )agy er7feszt5s r) sikerBlt meg(laszol)om a k5rd5st& hogy
Xmi(el foglalkozolRX& 5s a (laszom hallat) az illet7 szoks szeri)t elt4)7dAtt& hogy (ajo) kros
hazudoz (agy /4)Az7 (agyok-e?
Hogya) lehets5ges& hogy ilye) ke(5s id7t tAltAk a jA(edelmem megtermel5s5(elR * k5rd5s? "z
maga A 85rd5s?
-har)ey majd mi)de) szempo)t/l szere)#s5s em/er (olt? :oldog hzassg/a) 5lt& egy k5t5(es
fiuk (olt& 5s hrom h)appal k5s7//re (rtk a kA(etkez7t? 6ikeres te#h)olgiai BzletkAt7 (olt& 5s
/r szeretett (ol)a 5(i f5lmilli dollrral tA//et keres)i& ahogya) mi)d)yja)& a p5)zBgyi helyzete
szilrd (olt?
* k5rd5seket is tett fel? Eppe) akkor t5rtem (issza egy Oja// te)gere)tOli utazsrl& 5s mris egy Oj
kala)dot ter(eztem *ap)/a? -har)ey majd)em k5t r) keresztBl faggatott& mi)dig
(isszaka)yarod(a egy k5rd5shez: Hogya) lehets5ges& hogy ilye) ke(5s id7t tAltAk a jA(edelmem
megtermel5s5(elR
XHa 5rdekel& k5szthetB)k )eked egy esetta)ulm)yt& 5s megmutatom a mdjtX ! aj)lottam?
-har)ey-)ak )em kellett k5tszer mo)da)i? Az id7 (olt az egyetle) dolog& ami)ek sz4k5/e) (olt?
"gy e-maillel 5s Atheti gyakorlssal k5s7// -har)ey j hrt hozott: Az elmOlt h5te) tA//et
teljestett& mi)t az el7z7 )5gy h5te) egyBtt(5(e? Es tette mi)dezt Ogy& hogy a h5tf7t 5s a p5)teket
ki(ette sza/ad)ap)ak& s )apo)ta legal// k5t r(al tA// id7t tAltAtt a #saldj(al? Heti )egy(e)
rrl leme)t tize))yol#ra& 5s )5gyszeres eredm5)yeket produklt?
Qajo) hegyormoko) (5gzett lelkigyakorlatok (agy (alami titkos ku)g-fu tr5)i)g r5(5) 5rte el eztR
+yet? +et) egy Oj jap) me)edzsme)t-titok (agy egy jo// szoft(er llt az eredm5)yei htter5/e)R
+ei)? .uszt) megk5rtem r& hogy tegye) meg egy egyszer4 dolgot kA(etkezetese)& kihagys
)5lkBl?
+apo)ta legal// hromszor& el7re meghatrozott id7po)tok/a) tegye fel mag)ak a kA(etkez7
k5rd5st:
Termel5ke)y (agyok most& (agy #sak te(5ke)yR -har)ey ke(5s/5 el(o)t megfogalmazs/a)
ragadta meg a dolog l5)yeg5t:
8iagyalok dolgokat #sak az5rt& hogy elkerBljem a fo)tos feladatokatR
6zm4zte mi)dazokat a te(5ke)ys5geket& amelyeket ma)kk5)t hasz)lt& 5s az Bgy/uzgalom
ltszata helyett az eredm5)yek felmutatsra kezdett Asszpo)tosta)i? Az Bgy/uzgalom gyakra)
#sak 5rtelmetle) tBst5)ked5s& lruh/a)? '5gy kegyetle)& 5s )yesd le a salla)gokatN
9ge)is lehets5ges& hogy megszerezd a sBtikosrkdat& 5s meg is eddN
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
Az5rt teremtB)k magu)k)ak stresszt& mert ti Ogy 5rzitek& hogy ezt kell te))etek? +ektek ezt is kell?
E) (iszo)t tA//5 mr )em 5rzem szBks5g5t?
D.,AH W9+F,"0& sz)5sz)7 5s talk-sho hzigazda& The Dprah Wi)frey 6ho
A tA// sza/adid7 kul#sa a ke(ese// te(5ke)ys5g& mely)ek el5r5s5hez k5t Ot (ezet& s mi)dkett7)
egyszerre kell jr)od: LHM Flltsd Assze a te))i(alk rA(id listjt& 5s L1M lltsd Assze a mell7ze)d7
te(5ke)ys5gek listjtN
H? Ha sz(i)farktust kap)l& 5s #sak )api k5t rt dolgozhat)l& mit te))5lR
+em At rt& )em )5gyet& )em hrmat ! mi)dAssze k5t rt? +em ezt sz)om szmodra a
(5glloms)ak& de kezdet)ek megteszi? ,adsul szi)te hallom& ahogya) a fejed/e) jr)ak a
fogaskerekek: "z )e(ets5ges? 85ptele)s5gN Tudom& tudom? Ha azt mo)da)m )eked& hogy
h)apoko) keresztBl 5let/e) maradhatsz 5s kifejezette) jl fu)k#io)lhatsz 5jszak)k5)t #sup)
)5gy r)yi al(ssal& elhi))5d )ekemR Qalsz)4leg )em? @i)dazo)ltal gyermekgyas a)yk
millii k5pesek erre mi)de) id7/e)? "z a gyakorlat )em sza/ado) (laszthat? Az or(os a
hromszoros /ypass-m4t5t ut) figyelmeztetett& hogy ha az oper#i ut)i els7 hrom h)ap/a)
)em #sAkke)ted le a mu)kaid7det )api k5t rra& akkor meg fogsz hal)i? Hogya) jr)l elR
1? Ha kap)l egy msodik i)farktust& 5s #sak heti k5t rt dolgozhat)l& mit te))5lR
=? Ha pisztolyt tarta))ak a fejedhez& 5s k5)yszerte)5)ek& hogy hagyj fel a kBlA)/Az7 id7ra/l
te(5ke)ys5gek )5gyAtAd r5sz5(el& mit ejte)5l kiR
Az egyszer4s5ghez kA)yArtele)s5gre (a) szBks5g? Ha fel kelle)e hagy)od az id7ra/l
te(5ke)ys5gek ! e-mailez5s& telefo)lgats& paprmu)ka& 5rtekezletek& reklmmal& (e(7kkel&
szlltkkal& term5kekkel& szolgltatsokkal kap#solatos Bgyi)t5z5s st/? ! )5gyAtAd r5sz5(el& mit
kBszA/Al)5l ki& hogy a mi)imumra #sAkke)tsd a jA(edelmedet )egat(a) /efolysol t5)yez7ketR
Ha #sak ha(o)ta egyszer teszed fel magad)ak& ez a k5rd5s egymag/a) is segt& hogy meg7rizd 5p
elm5det& 5s megmaradj a helyes ker5k(gs/a)?
4? @elyik az a hrom els7dleges te(5ke)ys5g& amelyeket arra hasz)lok& hogy kitAltsem (elBk az
id7t& 5s gy termel5ke)y)ek 5rezzem magamR
" te(5ke)ys5geket re)dszeri)t azo) fo)tosa// l5p5sek halogatsra hasz)ljuk& amelyeket a kudar#
(agy az elutasts es5lye miatt k5)yelmetle))ek 5rzB)k? '5gy 7szi)te magaddal& hisze)
alkalma)k5)t mi)d)yja) 5lB)k ezzel az eszkAzzelN @elyek a te ma)kk5)t hasz)lt
te(5ke)ys5geidR
%? Ta)uld meg felte))i magad)ak a kA(etkez7 k5rd5st: XHa ez le))e az egyetle) dolog& amit ma
el(5gzek& el5gedett le))5k a )apommalRX
6oha )e 5rkezz az irodd/a 5s )e Blj le a szmtg5ped el5 egy5rtelm4 lista )5lkBl a dolgok
fo)tossgi sorre)dj5r7lN 8BlA)/e) eg5sz )ap #sak mell5kes e-maileket fogsz ol(as)i& 5s
feleslegese) tOrztatod az agyadat? 'egk5s7// ma este lltsd Assze a hol)api tee)d7id listjtN +em
aj)lom az Dutlook (agy egy5/ szmtg5pes hatrid7)aplk hasz)latt& mert ezeket (5gtele)
szmO t5tellel lehet /7(te)i? E) egy kAzA)s5ges paprlapot hasz)lok hromr5t Asszehajt(a& hogy
kArBl/elBl %W$ #e)tim5teres legye)& ami tAk5letese) passzol a zse/ed/e& 5s )5h)y t5tel
feljegyz5s5re korltoz?
"gy )apra sose Btemezz /e kett7)5l tA// olya) t5tel (5grehajtst& melyek kritikus fo)tossgOak a
kBldet5sed szempo)tj/lN 6ohaN @5g akkor sem& ha (al/a) )agy horderej4 dolgokrl (a) sz? Ha
elakadsz& mikAz/e) megpr/lsz dA)te)i tA// olya) t5tel kAzAtt& melyek mi)degyike dA)t7
fo)tossgO)ak t4)ik& ahogya) ez mi)d)yju)kkal megesik& (izsgld meg 7ket sorj/a)& 5s tedd fel
magad)ak a k5rd5st: XHa ez le))e az egyetle) dolog& amit ma el(5gzek& el5gedett le))5k a
)apommalRX
A #sak ltszlag sBrg7s t5telek elhrtsra k5rdezd meg magadtl: X@i fog tArt5))i& ha ezt )em
teszem meg& 5s (ajo) 5rdemes miatta elhalaszta)om a l5)yeges dolgokatRX Ha (iszo)t a )ap
folyam) m5g egyetle) fo)tos feladatot sem (5gezt5l el& )e azzal tAltsd a mu)kaid7d utols rjt&
hogy az Atdollros k5sedelmi djat elkerBle)d7 (issza(iszel a kAl#sA)z7/e egy CQC-tN Q5gezd el a
fo)tos feladatot& 5s perkld le az Atdollros /B)tet5stN
<? ,agassz egy A)tapads jegyzetlapot a szmtg5pedre (agy llts /e egy Dutlook-eml5keztet7t&
hogy legal// )apo)ta hromszor figyelmeztesse) a k5rd5ssel: X8iagyalsz dolgokat #sak az5rt&
hogy elkerBld a fo)tos feladatokatRX
3? +e foglalkozz egyszerre tA// dologgalN
"zzel semmi Ojdo)sgot )em mo)dok )eked? "gyszer4e) )em (lik /e& ha egyszerre pr/lsz fogat
mos)i& telefo)l)i 5s e-mailekre (laszol)i? Cett ugya)ez a helyzet akkor is& ha e))i pr/lsz&
mikAz/e) o)li)e kutatst (5gzel 5s azo))ali Bze)eteket kBldesz?
Ha fellltod a megfelel7 fo)tossgi sorre)det& )em kell f4hAz-fhoz kapkod)od? "z ugya)is a
XfeladathalmozsX egyik tB)ete ! amikor tA// mi)de))el foglalkozol& hogy termel5ke)y)ek 5rezd
magad& holott (alj/a) ke(ese//et (5gzel? @egism5tlem: +apo)ta legfelje// k5t f7 #5lt (agy
feladatot t4zhetsz magad el5N "zeket kBlA)-kBlA) teljestsd& a kezdetBkt7l a (5gBkig megszakts
)5lkBlN A megosztott figyelem gyakori// megszaktsokhoz& Asszpo)tostshi)yhoz& gyatr//
(5geredm5)yhez 5s #sek5lye// el5gedetts5ghez (ezet?
;? Alkalmazd .arki)so) tAr(5)y5t makro- 5s mikroszi)te) egyar)tN
.arki)so) tAr(5)y5)ek felhasz)ls(al tegy5l tA//et ke(ese// id7 alattN 8urttsd meg az
Btemter(eket 5s hatrid7ket& hogy rszortsd magad az Asszpo)tostott #selek(5sre& 5s megel7zd a
halogatstN A heti 5s )api makroszi)te) igyekezz d5lut) )5gykor a//ahagy)i a mu)kt& 5s ki(e))i
sza/ad)ap)ak a h5tf7t 5sa(agy p5)teketN "z rir)ytja figyelmed az 5rt5kra)gsorod 5s alkalmasi)t a
trsadalmi 5leted kialaktsra? Ha a f7)AkAd sasszemekkel figyeli mi)de) l5p5sedet& akkor a
k5s7//i fejezetek/e) tallod meg r5szletese) a me)ekBl5s Otjt-mdjt?
A feladatok mikroszi)tj5) korltozd a t5telek szmt a te))i(alid listj)& 5s sza/j k5ptele)Bl rA(id
hatrid7ket& hogy az apr-#sepr7 r5szleteket figyelme) k(Bl hagy(a azo))ali #selek(5sre
k5)yszertsd magadN
A 8E+0"'"@ 89HSQF6A
Ta)ulj meg ja(asol)iN L1 )apM
Hagyj fel msok (5lem5)y5)ek kik5r5s5(el& 5s kezdj el megoldsokat ja(asol)iN 8ezdd az apr
dolgoko)N Ha (alaki meg akarja k5rdez)i (agy meg is k5rdezi& hogy Xhol egyB)kRX& Xmilye) filmet
)5zzB)k megRX& Xmit #si)lju)k ma esteRX (agy /rmi haso)lt& +" do/d (issza a la/dt azzal&
hogy X)os& )eked mihez le))e ked(ed???RX *a(asolj egy megoldstN Hagyd a//a a hezitlst& 5s hozz
dA)t5stN Gyakorold a dolgot szem5lyes 5s szakmai kAr)yezet/e) egyar)tN Sme )5h)y tipp& ami a
segts5gedre lehet Laz 5) ked(e)#eim az els7 5s az utolsM:
XTehetek egy ja(aslatotRX X9)dt()yozom& hogy???X XE) azt aj)la)m& hogy???X XAzt ja(aslom&
hogy??? @it szlsz hozzRX
X.r/lkozzu)k meg azzal& hogy??? 5s ha )em megy& majd kitallu)k (alami mstNX
Az ala#so)y i)form#itartalmO di5ta
G0A8D,D'C A 6U"'"8TSQ TTCAT'A+6FGDTN
85ze)fek(7& hogy mit em5szt fel az i)form#i: /efogadi)ak a figyelm5t? 8A(etkez5sk5ppe) az
i)form#i/7s5g figyelemhi)yhoz 5s a))ak szBks5g5hez (ezet& hogy a megl5(7 figyelmet
hat5ko)ya) osszuk meg a tOlzott /7(elked7 i)form#iforrsok kAzAtt& amelyek felem5szthetik azt?
H",:",T 69@D+& kAzgazdasgi +o/el-eml5kdjas]& az A? @? Turi)g-dj& a Xszmtste#h)ikai
+o/el-dj el)yer7je
Az ol(ass /izo)yos kor ut) tOlsgosa) eltereli go)dolatai)kat kreat( tArek(5sei)kr7l? Aki tOl
sokat ol(as 5s tOl ke(eset hasz)lja a sajt fej5t& az he)ye go)dolkodsi szoksokat (esz fel?
A':",T "9+6T"9+
@ost jl kapaszkodj megN Qedd ki azt a sze)d(i#set a szd/l& hogy meg )e fulladjN Fogd /e a
kisgyerekek fBl5tN Dlyasmit fogok mo)da)i )eked& ami sokakat feldOl?
6oha )em )5zem meg a hreket& 5s az elmOlt At 5(/e) az egyetle) Ojsgot a lo)do)i 6ta)sted
repBl7t5re) (ettem& 5s #sak az5rt& mert ked(ezm5)yese) jrt (ele egy di5ts .epsi?
6z(ese) (llal)m& hogy amis]] (agyok& de amikor utoljra tudakozdtam& a .epsi )em szerepelt
az 5tre)djBk/e)?
@ilye) (5rlztN Es )em tallom magam tj5kozott 5s felel7s llampolgr)ak )e(ez)iR Hogya)
maradok )aprak5sz az aktulis Bgyek/e)R @i)derre (laszt fogok ad)i& de (rj #sak ! most jA) a
ja(aN Az Bzleti e-mailjeimet h5tf7k5)t elle)7rzAm kArBl/elBl egy r/a)& a ha)gpostafikomat
pedig sosem hallgatom meg& ha kBlfAldA) (agyok? 6oha& de soha?
] 6imo) H$3;-/a) kapta meg a +o/el-djat a szer(ezeti dA)t5shozatal ter5) el5rt kutatsi
eredm5)yei5rt: :rmely adott id7po)t/a) lehetetle) tAk5letes 5s teljes kAr4 i)form#ikkal
re)delkez)i a dA)t5shozatalhoz?
]] szigorO me))o)ita szekta f7k5)t .e))syl(a)ia llam/a)^ *ako/ Amma)& egy H3? szzadi s(j#i
me))o)ita pBspAk kA(et7i)ek leszrmazottai& akik tiltjk a mai X/4)AsX trsadalom ((m)yai)ak&
tA//ek kAzAtt az elektromos ram)ak& a ro//a)motor)ak& 5s szmos egy5/ dolog)ak a hasz)latt
Ce mi tArt5)ik& ha (alaki (5szhelyzet/e kerBlR 9lyesmi )em fordul el7? Az ismer7seim tudjk& hogy
sosem reaglok a (5szhelyzetekre& Ogyhogy a (5szhelyzetek (alahogy )em is kA(etkez)ek /e& (agy
legal//is )em jut)ak el hozzm? A pro/l5mk pedig re)dszeri)t (agy megoldd)ak maguktl&
(agy elt4))ek& ha )em llsz gtk5)t az i)form#ik Otj/a& 5s felhatalmazst adsz msok)ak?
Gyakorold a szelekt( tudatla)sgotN
6ok olya) dolog l5tezik& amir7l a /Al#s em/er i)k// )em is k())a tud)i?
,A'.H WA'CD "@",6D+ LH;2=-H;;1M
Azt ja(aslom )eked& hogy ett7l a po)ttl kezd(e fejleszd ki a szelekt( tudatla)sg rejtelmes
k5pess5g5t? A tudatla)sg gyakra) lds& m egy/e) gyakorlatias dolog is? Dk(etle)Bl szBks5ges&
hogy megta)uld figyelme) k(Bl hagy)i (agy tir)yta)i mi)dazokat az i)form#ikat 5s za(ar
t5)yez7ket& amelyek )em aktulisak& )em fo)tosak& 5s )i)#s gyakorlati 5rt5kBk? A legtA//jBkre
mi)dhrom igaz?
Az els7 l5p5s az ala#so)y i)form#itartalmO di5ta kialaktsa 5s megtartsa? Ahogya) )apjai)k
em/ere egyszerre fogyaszt tOl sok kalrit 5s Bres kalrikat& 5ppOgy az i)form#i-feldolgozk is
tOlzott me))yis5g4 5s )em megfelel7 forrsok/l szrmaz i)form#ikkal tAmik magukat?
Az 5letstlus-ter(ez5s a kA(etkezetes #selek(5se) alapul ! (agyis a kime)7 teljestm5)ye)? A
meg)A(ekedett kime)7-teljestm5)y (iszo)t a /eme)7 i)form#ik me))yis5g5)ek #sAkke)t5s5t
teszi szBks5gess5? Az i)form#ik zAme id7ra/l& )egat(& )em /r fo)tossggal a #5ljaid
szempo)tj/l& 5s k(Bl esik a /efolysodo)? "gy kih(st i)t5zek hozzd: Qizsglj meg /rmely
i)form#it& amelyet ma ol(astl (agy hallottl& 5s mo)dd )ekem azt& hogy )em igaz r legal// k5t
tulajdo)sg a felsorolt )5gy/7lN
@i)de))ap elol(asom a lapok f7#meit az Ojsg-automatk B(eg5) t& amikor e/5del)i megyek& de
ez mi)de)? Es At 5( alatt ez a szelekt( tudatla)sg egy szl pro/l5mt sem okozott? 67t& egy Oj
k5rd5ssel szolgl szmodra& amit /j#se(eg5s helyett feltehetsz a lakossg tA//i r5sz5)ek: X@o)dja&
mi hr a )agy(ilg/a)RX Ha olya) fo)tos dologrl (a) sz& Ogyis halla)i fogod& ami)t az em/erek
megtrgyaljk egymssal? A (ilg Bgyei)ek e XpuskzX megkAzelt5smdj(al radsul tA//
mi)de)t meg7rzAk az eml5kezetem/e)& mi)t olyas(alaki& aki )em ltja a ftl az erd7t& mert
el(eszik az AsszefBgg5stele) r5szletek dzsu)gel5/e)?
Gyakorlatias i)form#ikezel7 llspo)tom)ak megfelel7e) ha(o)ta maWimum egy ipargi
magazi) L,espo)seM 5s egy Bzleti magazi) L9)#?M egyharmadt fogyasztom el& ami Asszest(e
kArBl/elBl )5gy rt (esz ig5)y/e? "))yit ldozok az eredm5)y-orie)tlt ol(ass oltr)? "lal(s
el7tt pedig egy r) t reg5)yt ol(asok& kikap#soldsk5)t?
Hogy az ArdAg/e #selekedhetek gy felel7ss5gteljese)R Hadd hozzak egy p5ldt arrl& hogya)
szerzem meg 5s m5rlegelem az i)form#ikat a tA//i PG-(al egyetem/e)N A))ak elle)5re& hogy
:erli)/e) tartzkodtam& sza(aztam a legut//i el)Ak(lasztso)? +5h)y ra leforgsa alatt
meghoztam a dA)t5semet? "l7szAr is e-maileket kBldtem sz5t azo) ta)ult /artaim)ak az "gyesBlt
Fllamok/a& akik osztjk az 5rt5kre)demet& 5s megk5rdeztem t7lBk& kire sza(az)ak 5s mi5rt?
@sodszor& mi(el a tetteik& )em pedig a sza(aik alapj) szoktam megt5l)i az em/ereket&
megk5rdeztem /erli)i /artaimat& akik)ek az egyesBlt llamok/eli tAmegtj5koztatsi propaga)d)
k(Blr7l jo// rltsuk (olt a dolgokra& hogy mik5)t t5lik meg a jelAlteket a mOlt/5li (iselked5sBk
alapj)? Q5gBl pedig meg)5ztem az el)Ak(lasztsi (itkat? "))yi (olt az eg5sz? Hagytam& hogy
meg/zhat em/erek Asszegezze)ek szmomra tA// szz r)yi 5s tA// ezer oldal)yi m5dia-
i)form#it? Dlya) (olt& mi)tha tA// tu#at i)form#is szem5lyi assziszte)ssel re)delkeztem (ol)a&
akik)ek egy fityi)get sem kellett fizet)em?
"z egy egyszer4 p5lda& mo)dhatod& de mi a helyzet akkor& ha olyasmit kell elsajtta)od& ami(el a
/artaid )em foglalkoztakR @i)t p5ldul azt& hogy mik5)t adhatod el els7kA)y(es szerz7k5)t a
kA)y(edet a (ilg leg)agyo// kiadj)ak? Qi##es k5rd5s? *magam k5t megkAzelt5smdot
alkalmaztam:
H? TA// tu#at)yi kA)y( kAzBl ki(lasztottam egyet az ol(asi ismertet7k 5s azo) t5)y alapj)& hogy
ezek a szerz7k mr t5)ylegese) megtett5k& amire 5) k5szBltem? Ha a feladat mdszerta)i jelleg4&
akkor #sak azokat a /eszmolkat ol(asom el& melyek Xszerz7i mdszerta)okkalX 5s A)5letrajzokkal
szolgl)ak? A l5g(r5pt7k 5s majmolk )em 5rik meg az id7t?
1? A kA)y( alapj) 5rtelmes 5s ko)kr5t k5rd5seket dolgoztam ki& 5s telefo)o)& (alami)t e-maile)
kap#solat/a l5ptem tzzel a legsikerese// szerz7k 5s Bgy)AkAk kAzBl (ilgszerte& akik ;2I-os
ar)y/a) (laszoltak is?
A kA)y()ek #sak azokat a r5szeit ol(astam el& amelyek a kAz(etle)Bl soro) kA(etkez7 l5p5sekhez
l5)yegesek (oltak ! ez )em eg5sze) k5t rt (ett ig5)y/e? A mi)ta-e-mail 5s a telefo)h(s-
forgatkA)y( kidolgozshoz kArBl/elBl )5gy rra (olt szBks5gem& a t5)yleges e-mailek 5s
h(sok le/o)yoltshoz ke(ese//& mi)t egy ra kellett? A szem5lyes kap#solatfel(5tel e
megkAzelt5smdja )em #sup) eredm5)yese// 5s hat5ko)ya//& mi)t a korltla) fogyasztssal
ke#segtet7 i)fo-s(5dasztalok& de a jele) kA)y( eladshoz szBks5ges 5l(o)al/eli szA(ets5geseket 5s
me)torokat is /iztostotta szmomra? Fedezd fel Ojra a X/esz5lget5s)ekX )e(ezett elfeledett k5szs5g
hatalmtN @eg5ri?
A ke(ese//el itt ism5t tA//re m5gy?
Hogya) )A(elheted k5tszeres5re ol(assi se/ess5gedet tz per# alatt
T5)y& hogy lesz)ek olya) alkalmak& amikor /izo)y ol(as)od kell? Sme )5gy egyszer4 tipp
krme)t7)ek& amelyekkel tz per# alatt legal// 122I-kal meg)A(elheted az ol(assi se/ess5gedet
a szA(eg5rt5s romlsa )5lkBl:
H? 85t per#: "gy toll (agy az ujjad segts5g5(el kA(esd a sorokat alulrl& mikAz/e) a lehet7
leg)agyo// se/ess5ggel ol(asolN Az ol(ass ugrl pilla)atfel(5telek Lezeket gyors fkusz(lts)ak
)e(ezikM sorozata& 5s a (izulis ir)ymutat hasz)lata megakadlyozza a htramozdulst?
1? Hromper#: @i)de) sort az elej5t7l szmtott harmadik szra fkuszl(a kezdj& 5s a (5g5t7l
szmtott harmadik szra fkuszl(a fejezz /eN "zzel a perif5ris ltsodat is felhasz)lod& amit
msk5)t a margkra po#s5kolsz? A kA(etkez7 sor/a) p5ldul akkor is Xelol(asodX az eg5sz
mo)datot& ha a kiemelt sza(ak jele)tik a fkuszod kezd7- 5s (5gpo)tjt& #sak 5ppe) ke(ese//
szemmozgssal:
X"gyszer (olt& hol )em (olt& egy i)form#ifBgg7 Ogy dA)tAtt& hogy el(o)ra megy?X
Ami)t a feladat egyre kA))ye//5 (lik& haladj mi)dk5t oldalrl egyre /elje// 5s /elje//N
=? 85t per#: @ihelyt k5)yelmese) k5pes (agy mi)dk5t oldalrl hrom)5gy sz(al X/ehOz)iX a
fkuszt& pr/lj meg #sak k5t Xpilla)atfel(5telt k5szte)iX ! ezt fiWls)ak is )e(ezik ! soro)k5)t&
m5gpedig az els7 5s az utols /ehOzott sz)N
4? Hromper#: Gyakorold az ol(asst At oldalo) keresztBl a helyes te#h)ik(al La fe)ti hrom
mdszerrelM Ogy& hogy a se/ess5ged a szA(eg5rt5shez tOl gyors legye)& majd t5rj (issza a k5)yelmes
ol(asse/ess5gedhezN "zzel fokozod a felfogk5pess5gedet& 5s Ojrasza/lyozod a se/ess5ghatrodat
! po)tosa) Ogy& ahogya) )orml eset/e) a ;2 kmah is gyors)ak t4)ik& ha (iszo)t a gyorsforgalmi
Ot HH2 kmah-jrl (eszed (issza a se/ess5get& akkor #sigatemp)ak 5rzed?
"gy adott kA)y(/e) a sza(ak/a) m5rt per#e)k5)ti ol(asse/ess5ged Lszaper#M ! 5s gy a
fejl7d5sed ! kiszmtshoz add Assze a tz sor/a) tallhat sza(ak szmt& majd ezt az 5rt5ket
oszd el tzzel& hogy megkapd a sza(ak tlagos soro)k5)ti szmt? "zt szorozd meg az egy oldalo)
tallhat sorok szm(al& 5s gy megkapod a sza(ak tlagos oldala)k5)ti szmt? 9))e)t7l egyszer4
a dolog? Ha kezdet/e) H&1% oldalt ol(astl el egy per# alatt& 5s egy oldal tlagosa) ==2 sz/l llt&
az per#e)k5)t 4H1&% sza(as ol(asse/ess5get jele)tett? Ha a tr5)i)g ut) =&% oldalt ol(asol el& az
per#e)k5)t HH%% sza(as ol(asse/ess5g)ek felel meg& 5s ezzel /eletartozol a (ilg leggyorsa//
ol(asi)ak fels7 HI-/a?]
] Ha 5rdekel& hogya) ol(ashat)ak az em/erek akr H1&3H$I-kal gyorsa//a)& ltogass el a
?pWmethod?#om ho)lapraN
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
Ha megta)ulod figyelme) k(Bl hagy)i a dolgokat& a legjo// Oto) haladsz a lelki /5ke fel5?
,D:",T *? 6AW0",& 8iszmta)i 9ste)t
H? Halad5ktala)ul tarts egy egyhetes m5dia-/AjtAtN
A (ilg m5g #sak kizAkke))i sem fog& )emhogy (5get 5r)i& ha el(god az i)form#is
kAldAkzsi)rt? "))ek felismer5s5hez a legjo//& ha az els7seg5ly-megkAzelt5smdot alkalmazod&
m5gpedig gyorsa): egy egyhetes m5dia-/AjtAt? Az i)form#i tOlsgosa) is haso)lt a fagylaltra&
ez5rt a((al sem tehetsz mst: az XK& #sak egy f5l ka)llal eszemX kijele)t5s kArBl/elBl a))yira
(alszer4& mi)t az& hogy XEppe) #sak egy pilla)atra ugrom fel a )etre?X Teljes a/szti)e)#ira (a)
szBks5g?
Ha ut)a (issza akarsz t5r)i a H% 222-kalris /urgo)yaszirom alapO i)form#is-di5tra& semmi
akadlya& de hol)aptl kezd(e legal// At teljes )apo) keresztBl a kA(etkez7 sza/lyokat kA(esd:
6emmi Ojsg& magazi) (agy )em ze)ei rdiadN
A ze)ehallgats mi)de)kor mege)gedett? 6emmi i)ter)etes-hroldal L#))?#om& drudgereport?#om&
ms)?#om st/?MN 6emmi& de egyltal) semmi t5(5z5s& ki(5(e est5)k5)t egy r)yit&
kikap#soldsk5)tN
6emmi kA)y(& ki(5(e ezt& (alami)t egyr)yi reg5)yol(asst& kikap#soldsk5)t& lefek(5s el7ttN
6emmi szArfAz5s a (ilghl) az rasztalod)l Bl(e& ki(5(e& ha egy az)api mu)kahelyi feladat
el(5gz5s5hez szBks5gesN A szBks5ges pedig azt jele)ti& hogy )5lkBlAzhetetle)& )em azt& hogy Xrta)i
5pp )em rt?X
A felesleges ol(ass az els7 szmO kAzelle)s5g egyhetes /AjtAd sor)?
6 hogy mihez kezdj a tA//letid7(elR Ahelyett& hogy Ojsgot ol(as)l a reggeli)5l& /esz5lgess i)k//
a feles5geddel& foglalkozz a gyerekeiddel& (agy ta)uld e kA)y( el(eitN $-t7l %-ig (5gezd el az
els7dleges fo)tossgO feladataidat az el7z7 fejezet alapj)N Ha elk5szBlt5l (elBk& 5s fe))maradt
(alame))yi id7d& (5gezd e kA)y( gyakorlataitN Tal) lsze)ts5g)ek t4)ik& hogy a sajt kA)y(emet
aj)lgatom& de )em err7l (a) sz: Az ezeke) az oldalako) tallhat i)form#ik egyszerre fo)tosak
5s halad5ktala)ul alkalmaza)dk ! )em 5r)ek r hol)apig (agy hol)aput)ig?
@i)de))ap az e/5dszB)et/e)& de )e kor//a)& l7dd /e az Atper#es adagodatN
85rdezd meg egy tj5kozott koll5gtl (agy pi)#5rt7l: XTArt5)t ma (alami emlt5sre m5lt a
)agy(ilg/a)R +em (olt id7m meg(e))i az Ojsgot?X Ami)t azo)/a) felismered& hogy a (lasz
semmi kihatssal )i)#s a #selekedeteidre& (ess (5get a dolog)akN A legtA// em/er m5g arra sem fog
eml5kez)i& mi/e felejtkezett /ele az)ap reggel egy-k5t ra hosszra?
'5gy szigorO A)magadhozN E) el7rhatom a gygyszert& /e(e))i azo)/a) )eked kellN
1? 6zokj r& hogy felteszed magad)ak a k5rd5st: X:iztos& hogy fel fogom hasz)l)i ezt az
i)form#it (alami sBrg7s 5s fo)tos dologhozRX +em el5g& ha X(alamireX felhasz)lod az
i)form#it ! az Bgy)ek sBrg7s)ek 5s fo)tos)ak kell le))ie? Ha mi)dk5t po)t/a) X)emX a (lasz&
akkor )e fogyaszd el az adott i)form#itN Az i)form#i ugya)is haszo)tala)& ha )em (alami
fo)tos dologra hasz)lod fel& (agy ha m5g azel7tt elfelejted& hogy alkalmad )yl)a a
felhasz)lsra? ,5ge//e) szoksom/a) llt& hogy (alamely esem5)yre felk5szBle)-
] @i)t olya) em/er& aki majd tize)At 5(e) t kizrlag t5)yirodalmat ol(asott& k5t dolgot /tra)
mo)dhatok )eked: +em gyBmAl#sAz7 dolog egyszerre k5t t5)yalapO kA)y(et ol(as)i Lez pedig
5ppe) az egyikM& 5s a reg5)yek jo//ak az altat)l& mert t(lat/a helyezik az elmOlt )ap tArt5)5seit?
d7 hetekkel (agy h)apokkal el7// elol(astam egy kA)y(et (agy ho)lapot& azut) pedig& amikor a
t5)yleges hatrid7 kAzeledett& Ojra kellett ol(as)om ugya)azt az a)yagot? "z osto/a 5s felesleges
dolog? Haladj #sak (5gig a tee)d7id rA(id listj)& 5s me)et kAz/e) tAltsd ki az i)form#is
h5zagokatN
=? Gyakorold magad a f5l/ehagys m4(5szet5/e)N
9sm5t egy olya) dolog& amit hosszO id7/e tellett megta)ul)om? Az& hogy elkezdesz (alamit& m5g
)em felt5tle)Bl jele)ti azt& hogy /e is kell fejez)ed?
Ha egy #sap)i(al #ikket ol(asol& tedd le& 5s tA//5 k5z/e se (eddN Ha elm5sz meg)5z)i egy filmet&
ami rossza//& mi)t a @triW ! Forradalmak& akkor hOzd el a /eled mi)5l hamara// a mozi/l&
miel7tt m5g tA// idegsejted elpusztul)a? Ha jllakott)ak 5rzed magad f5l t)y5r oldalas ut)& akkor
tedd le azt a )ya(alys (illt& 5s )e re)delj desszertetN
A tA// kor)tsem jo//& 5s gyakra) tzszerte 5rdemese// f5l/ehagy)i (alamit& mi)t /efejez)i? 6zokj
r& hogy f5l/ehagysz mi)de)t& ami u)almas (agy eredm5)ytele) ! ha#sak a f7)Ak meg )em
kA(eteliN
A 8E+0"'"@ 89HSQF6A
6zerezz telefo)szmokat L1 )apMN
A szemko)taktus szigorO fe))tarts(al k5rd el mi)de))ap az elle)kez7 )em legal// k5t (o)z
tagj)ak Lmi)5l tA//et pr/lkozol& a))l ke(5s/5 lesz stresszes a dologM telefo)szmtN HAlgyeim&
ez azt jele)ti& hogy J)Ak is jt5k/a) (a))ak& 5s mit sem szmt& ha At(e)5(esek (agy id7se//ekN
+e feledjBk& a (aldi #5l )em az& hogy megszerezzBk a szmokat& ha)em hogy lekBzdjBk a k5r5st7l
(al f5lelmB)ket& Ogyhogy a (5geredm5)y l5)yegtele)N Ha part)erkap#solat/a) 5lsz& egyszer4e)
hajtsd el a szmot& miut) megszereztedN
Ha gyorsa) t akarsz es)i a t4zkereszts5ge)& me)j el egy /e(srlkAzpo)t/a ! ez az 5)
mdszerem& hogy mihamara// tOllegyek a kellemetle)s5ge) !& 5s tAk5ld el& hogy At per#e) /elBl
egy sor/a) hrom em/ert is megk5rdezelN Tetsz5sed szeri)t felhasz)lhatod a kA(etkez7
forgatkA)y( (alamely (ltozatt:
X:o#ssso) megN Tudom& hogy fur#s) fog ha)gza)i a k5r5sem& de ha ezt most )em teszem meg&
akkor eg5sz ll )ap a fal/a fogom (erdes)i a fejem? Epp egy tallkozra sietek egy /artommal
l(agyis (a))ak /artaim& 5s )em pr5dra lesekm& de maga igaz) lre)dk(Bl& llatia)m #si)os
llomsz5p& dAgAsm? "lk5rhet)5m a telefo)szmtR +em (agyok pszi#hopata ! /e#sszra? Ha )i)#s
)y5re a dolog& hamis szmot is adhat?X
3?
A za(ar t5)yez7k megza(arsa 5s az elutasts m4(5szete
A sajt fejeddel go)dolkozzN A sakkjt5kos l5gy& )e a sakkfiguraN
,A'.H-HA,"''
Az 5rtekezletek tartsa fBgg7s5get okoz& re)dk(Bl 5l(hajhsz te(5ke)ys5g& amelyet a (llalatok 5s
egy5/ szer(ezetek (alj/a) az5rt (5gez)ek megrAgzAtte)& mert )em tud)ak masztur/l)i?
CAQ" :A,,0& .ulitzer-djas amerikai humorista
1222 TAQA6UA& .,9+-"TD+& +"W *",6"0
H=:=%
XAzt hiszem& 5rtem? '5pjB)k to(//N A kA(etkez7 /ekezd5s/e) arrl (a) sz& hogyRX ,5szletek/e
me)7 jegyzeteim (oltak& 5s egyetle) po)tot sem akartam kihagy)i?
H%:4%
X,e)d/e) (a)? "z (ilgos& de ha meg)5zzBk a kA(etkez7 p5ldtRX "gy pilla)atra elhallgattam a
mo)dat kAzep5)? A ta)rseg5d a te)yer5/e temette az ar#t?
XTim& egyel7re fejezzBk itt /eN Felt5tle)Bl szem el7tt fogom tarta)i ezeket a po)tokat?X A
ta)rseg5d)ek elege (olt? +ekem is& de tudtam& hogy #sak egyszer kell ezt (5gig#si)l)om?
Az egyetem mi)d a )5gy 5(5) keresztBl egyazo) ir)yel(et kA(ettem? Ha egy adott kurzuso)
AtAs)5l rossza// 5rdemjegyet kaptam az els7dolgozatra (agy )em felelet(laszts tesztre& k5t-
hrom r)yi k5rd5ssel lltottam /e az osztlyoz ta)r fogadrjra& 5s mi)daddig )em me)tem
el& amg a msik meg )em (laszolta (alame))yit& (agy fel )em adta kimerBlts5g5/e)? "z k5t
fo)tos #5lt szolglt:
H? .o)tosa) kiismertem& hogya) 5rt5keli az osztlyoz ta)r a mu)k)kat& /ele5rt(e az el7t5leteit
5s a (essz7paripit is?
1? Az osztlyoz ta)r legkAzele// k5tszer is meggo)dolja& hogy merje)-e )ekem AtAs)5l rossza//
jegyet ad)i? Ha#sak )em lesz)ek r kBlA)leges okai& soha esz5/e sem fog jut)i& hogy rossz jegyet
adjo)& hisze) tudja& hogy /ekopogtat)5k az ajtaj) egy Oja// hromrs ltogatsra?
Amikor )em /a/ra megy a jt5k& ta)ulj meg )yakas le))iN Ha A)tudatos em/er hr5/e) llsz& az
iskol/a) 5s az 5let/e) egyar)t kA))ye//e) r5szesBlsz ked(ez7 el/)s/a) a)5lkBl& hogy mi)de)
alkalommal kA)yArAg)Ad (agy har#ol)od kelle)e 5rte?
Go)dolj #sak (issza a jtszt5ri )apjaidraN @i)dig akadt egy kAteked7 melk 5s szmtala) ldozat&
de ott (olt az a (5ko)ydo)gjO kissr# is& aki meg(eszekedette) kBzdAtt& szitkozd(a 5s
#s5phadark5)t jr karral? Tal) )em gy7zAtt& de egy-k5t kimert7 Bt5s(lts ut) a melk Ogy
dA)tAtt& hogy tA//5 )em zargatja 7t? "gyszer4// (olt msik ldozatot keres)i?
'5gy te ez a kAlyAkN
Az5rt olya) )eh5z megte))i a fo)tos dolgokat 5s figyelme) k(Bl hagy)i a jele)t5ktele)eket& mert
Ogy t4)ik& mi)tha majd az eg5sz (ilg AsszeeskBdAtt (ol)a& hogy marhasgokkal traktljo)?
6zere)#s5re )5h)y egyszer4 5s ruti)szer4 (ltoztats r5(5) el5rheted& hogy sokkal rossza//ul
jrjo) az& aki h/orgat t5ged& mi)t az& aki /5k5) hagy?
9tt az ideje (5get (et)i az i)form#i(al (al (issza5l5sek)ek?
6ok ar#a (agyo) a go)osz)ak
A mi szempo)tu)k/l za(ar t5)yez7)ek mi)7sBl mi)de)& ami akadlyozza egy kritikus fo)tossgO
feladat teljest5s5t az elej5t7l a (5g5ig& 5s ekk5)t hrom f7 /4)Asr7l /esz5lhetB)k:
H? 9d7po#s5kolk: azok a dolgok& amelyeket #sek5ly kA(etkezm5)yekkel (agy kA(etkezm5)yek
)5lkBl elmell7zhetB)k? A gyakori id7po#s5kolk kAz5 tartoz)ak az 5rtekezletek& meg/esz5l5sek&
telefo)h(sok 5s e-mailek& amelyek )em /r)ak jele)t7s5ggel?
1? 9d7ra/lk: azok az ism5tl7d7 feladatok (agy k5r5sek& amelyek)ek eleget kell ugya) te))i& m
gyakra) megza(arjk a magasa// szi)t4 mu)kt& me )5h)y kAzBlBk& amelyekkel alkalmasi)t te is
meghitt ismerets5g/e) llsz: e-mailek elol(assa 5s meg(laszolsa& telefo)h(sok 5s
(isszah(sok le/o)yoltsa& (e(7szolglat Lmegre)del5s sttusza& term5kkel kap#solatos
segts5g)yOjts st/?M& p5)zBgyi 5s 5rt5kest5si jele)t5sek& szem5lyes meg/zatsok& (alame))yi
szBks5ges ism5tl7d7 #selek(5s 5s feladat?
=? HatskAri fe))akadsok: olya) esetek& amikor (alaki)ek j(hagysra (a) szBks5ge& hogy
eli)t5zze) (alami #sek5lys5get? Sme )5h)y p5lda: (e(7pro/l5mk megoldsa Lel(eszett
szlltm)yok& ru krosodsa& m4kAd5si hi/k st/?M& (e(7kap#solatok& mi)de))em4
k5szp5)zkiadsok?
@ost pedig lssuk a gygyrt sor/a) mi)d a hromraN
9d7po#s5kolk: A fBled /otjt se mozdtsdN
A legjo// (5dekez5s egy j elle)tmads?
CA+ GA:'"& olimpiai ara)y5rmes /irkz& a tArt5)elem legsikerese// edz7je^ szem5lyes
eredm5)yei: 1$$-<-=& H;1 tussal?
Az id7po#s5kolkat a legkA))ye// kikBszA/Al)i 5s elhrta)i& ez #sup) k5t dolog k5rd5se: az
el5rhet7s5gB)k korltozs5 5s az5& hogy mi)de)f5le kommu)ik#it a halad5ktala) #selek(5s fel5
tereljB)k?
"l7szAr is korltozd az e-mail fogyasztsod 5s termel5sedN "z a moder) (ilg egyik leg)agyo//
za(ar t5)yez7je?
H? 8ap#sold ki a figyelmeztet7 ha)gjelz5st az Dutlooko) (agy ms haso)l programo)& 5s kap#sold
ki az automatikus kBld5safogadst& ami rAgtA) k5z/esti az e-mailt a /ejA(7postafiokod/a& ami)t
(alaki elkBldte?
1? +apo)ta k5tszer elle)7rizd az e-mailt& egyszer d5li tize)kett7kor (agy #sak kAz(etle)Bl e/5d
el7tt& majd ism5t d5lut) )5gykorN A H1:22 5s a H<:22 azok az id7po)tok& amelyek /iztostjk& hogy
a legtA// (laszt kapd az el7z7leg elkBldAtt e-mailekre? 6oha )e az legye) az els7 dolgod reggel&
hogy elle)7rzAd az e-mailtN] "helyett (5gezd el a legfo)tosa// feladatodat HH:22 el7tt& hogy az
e/5det (agy az e-mail-ol(asst )e hasz)lhasd BrBgyBl a halogatsraN
@iel7tt foga)atosta)d a X)apj/a) k5tszerX eljrst& l5tre kell hoz)od egy automatikus e-mail-
(laszkBld7t& amely )agyo// eredm5)yess5gre szoktatja a f7)AkAdet& a mu)katrsaidat& a
szlltidat 5s az Bgyfeleidet? Azt ja(aslom& hogy )e k5rj e)ged5lyt a dologra? "ml5kezz
tzpara)#solatu)k egyik5re: 9)k// /o#s)at5rt kA)yArAgj& semhogy e)ged5lyt k5rjN
Ha a go)dolattl is sz(do/ogst kapsz& akkor /esz5lj a kAz(etle) felet-
] "z a szoks A)mag/a) is k5pes meg(ltoztat)i az 5letedet? Aprsg)ak t4)ik& m5gis risi hatsa
(a)?
teseddel& 5s i)dt()yozd a mdszer kipr/lst H-= )apos id7szakraN Dkk5)t hi(atkozz a
fBgg7/e) l5(7 projektekre 5s arra& hogy torkig (agy a folyto)os f5l/eszaktsokkalN Ha/ozs )5lkBl
ke)d a dolgot a spamekre (agy egy irod) k(Bli szem5lyreN
Sme egy egyszer4 e-mail-sa/lo)& amelyet felhasz)lhatsz:
Vd(& :artaim l(agy Tisztelt 8oll5gkmN
A )agy mu)katerhel5s kA(etkezt5/e) jele)leg )apj/a) k5tszer& keletiparti z)aid7 l(agy a sajt
id7z)dm szeri)t H1:22-kor 5s H<:22-kor elle)7rzAm 5s (laszolom meg az e-mailjeimet?
Ha sBrg7s segts5gre (a) szBks5getek Lk5rlek gy7z7djetek meg rla& hogy (al/a) sBrg7sM& ami )em
(rhat H1:22-ig (agy H<:22-ig& akkor legyetek sz(esek az %%%-%%%-%%%%-As telefo)szmo)
kap#solat/a l5p)i (elemN
8AszA)Am& hogy meg5rtitek ezt a l5p5st& amelyet a )agyo// eredm5)yess5g 5s hat5ko)ysg
5rdek5/e) tettem? 6egts5g5(el )A(elhetem a teljestm5)yem& 5s gy )ektek is )agyo// hasz)otokra
lehetek?
Zszi)te h(etek:
Tim Ferriss
A@9'0"+ HA@A, -6A8 '"H"T6EG"6& l5pj to(// a )apj/a) egyszeri e-mail-elle)7rz5sreN
A (5szhelyzetek ritk) /izo)yul)ak (al/a) a))ak? Az em/erek gyatr) t5lik meg a dolgok
jele)t7s5g5t& 5s felfOjjk az aprsgokat& hogy kitAlts5k az idejBket& 5s fo)tos)ak 5rezz5k magukat?
"z az automatikus (laszkBld7 olya) eszkAz& amely kor)tsem #sAkke)ti a kollekt(
eredm5)yess5get& m rk5)yszerti az em/ereket& hogy Ojra5rt5kelj5k az okot& ami miatt
megza(artak& 5s segt& hogy le#sAkke)ts5k az 5rtelmetle) 5s id7ra/l kap#solatfel(5telek szmt?
8ezdet/e) attl rettegtem& hogy fo)tos k5r5seket szalasztok el& 5s ezzel a fejemre id5zem a
katasztrft ! ahogya) te is 5rezheted magad e ja(aslat ol(ast)? Fm az 5g(ilgo) semmi sem
tArt5)t? T5gy egy pr/t a dologgal& 5s me)et kAz/e) simtsd el a kise// /uktatkatN
A szem5lyre sza/ott automatikus (laszkBld7k egy re)dk(Bli p5ldj5rt ! amely miatt m5g sosem
emeltek kifogst& 5s amely lehet7(5 teszi& hogy hete)te egyszer elle)7rizzem az e-mailemet !&
kBldj egy e-mailt a timothyj/rai)Yui#ke)?#om #mreN Hrom 5(e) t tAk5letestgettem& 5s Ogy
m4kAdik& mi)t a kisa)gyal?
A msodik l5p5s a /ejA(7 telefo)h(sok sz4r5se 5s a kime)7 telefo)h(sok korltozsa:
H? Ha lehet& k5t telefo)szmot hasz)lj ! egy irodai (o)alat L)em sBrg7sM& 5s egy mo/ilt LsBrg7sMN
A k5t szm lehet k5t mo/iltelefo)5 is& (agy a )em sBrg7s (o)alas szm lehet egy i)ter)etes
telefo)szm& amely a h(sokat tir)ytja egy o)li)e ha)gpostafikra Lp5ldul a ?skype?-#om-
o)M?
Az automatikus e-mail-(laszkBld7/e) add meg a mo/ilszmot& 5s mi)dig (laszolj is a h(sokra&
ha#sak )em ismeretle) h(rl (agy olya) h(srl (a) sz& amit )em akarsz fel(e))iN Ha k5ts5geid
(a))ak& hagyd& hogy a ha)gposta (egye fel a h(st& 5s )yom/a) ezut) hallgasd (issza a
ha)gBze)etet& hogy felm5rd a h(s fo)tossgtN Ha (rhat& hadd (rjo)N A tmad felek)ek meg
kell ta)ul)iuk (rakoz)i?
Az irodai telefo)t lltsd )5ma Bzemmdra& 5s mi)de)kor hagyd& hogy a ha)gposta (egye fel a
h(stN A ha)gposta-fel(5tel /izo)yra ismer7se) ha)gzik:
J) Tim Ferriss irodjt 5rte el?
*ele)leg k5tszer& keleti parti z)aid7 l(agy a sajt id7z)dm szeri)t H1:22-kor 5s H<:22-kor
(laszolom meg az e-mailjeimet?
Ha igaz) sBrg7s Bgy/e) (a) szBks5ge a segts5gemre& ami )em (rhat H1:22-ig (agy H<:22-ig&
k5rem& l5pje) kap#solat/a (elem mo/iltelefo)o) az %%%-%%%-%%%%-As szmo)& (agy hagyjo)
Bze)etet& 5s a k5t id7po)t kAzBl a kA(etkez7/e) (isszajelzekN Felt5tle)Bl adja meg az e-mail-#m5t&
mert gyakra) gyorsa//a) tudok (laszol)i eze) a mdo)N
8AszA)Am& hogy meg5rti ezt a l5p5st& melyet a )agyo// eredm5)yess5g 5s hat5ko)ysg 5rdek5/e)
tettem? 6egts5g5(el )A(elhetem a teljestm5)yem& 5s gy J))ek is )agyo// hasz)ra lehetek?
6z5p )apot k()okN
1? Ha (alaki m5gis a mo/iltelefo)odat h(ja& akkor feltehet7e) sBrg7s Bgyr7l (a) sz& amit ekk5)t is
kell kezel)ed? +e e)gedd& hogy az illet7 feleslegese) ra/olja az id7detN @i)de) az Bd(Azl5se)
mOlik? Haso)ltsd Assze az al//iakat:
*a)e Lh(ott f5lM: HallR
*oh) Lh( f5lM: 6zia& *a)e-)el /esz5lekR
*a)e: 9ge)& 5) (agyok az?
*oh): 6zia *a)e& *oh) (agyok?
*a)e: K& szia *oh)N Hogy (agyR L(agyM K& szia *oh)N @i a helyzetR
*oh) ekkor elkala)dozik& 5s /ele(isz t5ged egy /esz5lget5s/e a )agy semmir7l& amely/7l ki kell
ke(ered)etek& hogy azut) ki/ogarszhasstok a h(s tulajdo)k5ppe)i #5ljt? Sme egy jo//
megkAzelt5smd:
*a)e: 9tt *a)e /esz5l?
*oh): 6zia& *oh) (agyok?
*a)e: 6zia *oh)N Eppe) a kell7s kAzep5) (agyok (alami)ekN
@i/e) lehetek a segts5gedreR
Qrhat folytats:
*oh): K& k5s7// is (isszah(hatlak?
*a)e: +e& egy per#em az5rt akad? @it tehetek 5rtedR
+e /tortsd az em/ereket a #se(eg5sre& 5s )e is hagyd 7ket /elekezde)iN Erd el& hogy rAgtA) a
trgyra t5rje)ekN Ha elkala)doz)ak& (agy megpr/ljk elhalaszta)i az Bgyet egy k5s7//i
meghatrozatla) h(sig& akkor akaszd meg 7ket& 5s k5rdezz r a h(suk okraN Ha elkezdik
hosszasa) e#setel)i a pro/l5mjukat& (gj kAz/e a kA(etkez7(el: Xl+5(m& /o#sss meg& hogy
f5l/eszaktalak& de At per#e) /elBl h(st (rok? @i/e) lehetek a segts5gedreRX "setleg ezt is
mo)dhatod: Xl+5(m& /o#sss meg& hogy f5l/eszaktalak& de At per#e) /elBl h(st (rok? Tud)l
kBlde)i )ekem egy e-mailtRX
A harmadik l5p5s az& hogy tAk5letese) elsajttsd a (isszautasts 5s a meg/esz5l5sek elkerBl5s5)ek
m4(5szet5t?
AU "'6Z +A.& ahogy az Oj 5rt5kest5si alel)AkB)k meg5rkezett a True-6A+-hoz 122H-/e)& /ejAtt
a (llalati 5rtekezletre& 5s tett egy kArBl/elBl ugya)ilye) sz4ksza(O /ejele)t5st: X+em az5rt (agyok
itt& hogy /artokat szerezzek? Az5rt (ettek fel& hogy fel5ptsek egy 5rt5kest5si teamet 5s eladjam a
term5ket& 5s 5) po)tosa) ezt sz)d5kozom te))i? 8AszA)Am?X "))yit a kA))yed trsalgsrl?
A k5s7//iek/e) /e is (ltotta az g5ret5t? Az iroda trsasgi l5)yei utltk& ami5rt a tA//iekkel
folytatott 5ri)tkez5s/e) )em tolerlta a hBly5sked5st& azo)/a) mi)de)ki tisztelet/e) tartotta az
idej5t? +em gorom/skodott ok )5lkBl& de szkimo)d (olt& 5s )em hagyta la)kad)i a
kAr)yezet5/e) l5(7 em/erek #5lir)yossgt? "gyesek tagadtk& hogy karizmatikus egy5)is5g
le))e& m azt se)ki sem (itatta& hogy lt()yosa) eredm5)yes?
*l eml5kszem arra& amikor az els7 )5gyszemkAzt tartott meg/esz5l5sB)k alkalm(al leBltem az
irodj/a)? @i(el m5g frisse) 5lt /e))em a )5gy5(es egyetemi k5pz5s peda)t5rija& azo))al o)ta)i
kezdtem magam/l a magyarzatokat a rem5)y/eli (e(7k profilj(al& az ltalam kidolgozott
r5szletes ter((el& az addig kapott (laszokkal 5s egy sereg)yi ms dologgal kap#solat/a)? 'egal//
k5t rt ldoztam a felk5szBl5sre& hogy ezt az els7 /e)yomst ked(ez7(5 tegyem? Az alel)Ak
mosolygs ar##al figyelt rm eg5sze) po)tosa) k5t per#ig& azut) feltartotta az egyik kez5t? E)
meglltam? Z ji)dulatOa) el)e(ette magt& 5s gy szlt: XTim& )em kell a rizsa? -sak azt mo)dd
meg& hogy mi a tee)d7)kNX
Az elkA(etkez7hetek folyam) megta)totta )ekem& hogya) ismerhetem fel& hogy fkuszlatla)
(agyok& (agy )em a megfelel7 dolgokra fkuszlok ! 5s e dolgok kAr5/e tartozott mi)de)& ami
)em terelte kAzele// egy l5p5ssel k5t-hrom leg)agyo// BgyfelB)ket egy (5teli meg/zs
alrshoz? A meg/esz5l5sei)k ezut) sosem tartottak to(// At per#)5l?
TAk5ld el magad& hogy e pilla)attl kezd(e )em hagyod la)kad)i a kAr)yezeted/e) l5(7 em/erek
#5lir)yossgt& 5s kerBlsz mi)de) olya) 5rtekezletet ! legye) /r szem5lyes (agy telefo)os !&
amely)ek )i)#se)ek (ilgos #5lkit4z5sei? "zt tapi)tatosa) is megteheted& de az5rt l5gy felk5szBl(e&
hogy )5h)y id7po#s5kol az els7 pr alkalommal megs5rt7dik majd rd& amikor elutastod
/artsgos kAzeled5sBket? @ihelyt azo)/a) (ilgoss (lik szmukra& hogy a te ir)yel(ed a
feladatorie)tltsg& 5s eze) egy jott)yit sem fogsz (ltoztat)i& elfogadjk a dolgot& 5s az 5let megy
to(//? Az elle)s5ges 5rzelmek el#situl)ak? +e hallgasd tBrelmese) a hBly5ket& mert /el7led is
hBly5t #si)l)akN
A te feladatod r)e(el)i a kArBlAtted l5(7ket az eredm5)yess5gre 5s hat5ko)ysgra? "zt se)ki sem
fogja megte))i helyetted? @ost pedig kA(etkezz5k )5h)y ja(aslat:
H? Hatrozd el& hogy mi(el a legtA// pro/l5ma jelleg5/7l adda) )em sBrg7s& sorre)d/e) a
kA(etkez7 kommu)ik#is eszkAzAk fel5 fogod terel)i az em/ereket: e-mail& telefo)& szem5lyes
meg/esz5l5sN Ha (alaki meg/esz5l5st ja(asol& k5rj helyette egy e-mailt& 5s ha szBks5g (a) r& alkudj
meg egy telefo)/esz5lget5s/e)N Dkk5)t hi(atkozz ms halad5ktala)ul eli)t5ze)d7 feladatokraN
1? Amikor #sak teheted& e-mail/e) (laszolj a ha)gBze)etekreN "zzel tAmArs5gre )e(eled az
em/ereket? 6egts )ekik e szoks kialakts/a)N
Telefo)os )yitBd(AzletB)khAz haso)la) az e-mailes kommu)ik#it is ram(o)alasta)u)k kell&
hogy elkerBljBk a felesleges Bresjratokat? "kk5)t a Xtudu)k tallkoz)i H<:22 rakorRX szA(eg4 e-
mail a kA(etkez7k5ppe) fog ha)gza)i: XTudu)k tallkoz)i H<:22 rakorR Ha ige)??? Ha )em& k5rem
ja(asoljo) hrom msik id7po)tot& amelyek megfelel)ek J))ekNX
"z a Xha??? akkorX szerkezet egyre fo)tosa// fog (l)i& ami)t egyre ritk//a) elle)7rzAd majd az e-
mailedet? @i(el 5) hete)te #sak egyszer )5zem meg az elektro)ikus postmat& kritikus fo)tossggal
/r szmomra& hogy se)ki)ek se kellje) Xmi (a) akkor& haRX tpusO k5rd5sekre (laszol)om (agy
egy5/ i)form#it ad)om egy /izo)yos e-mail elkBld5s5t kA(et7h5t )apo) /elBl? Ha p5ldul azt
gya)tom& hogy egy gyrtsi meg/zs )em 5rkezett meg a szlltBzemhez& akkor kBldAk egy e-
mailt a szlltBzemem igazgatj)ak& ehhez haso)l szA(eggel: X8ed(es 6usa)N??? @eg5rkezett az
Oj gyrtsi meg/zsR Ha ige)& k5rlek 5rtests rlaR Ha )em& k5rlek& l5pj kap#solat/a 8o(#s
*)ossal az %%%-%%%-%%%%-As telefo)szmo)& (agy e-mail/e) a ja)osjko(#s?#om #me) L7 is kap
egy msolatotM& 5s tj5koztasd a szllts id7po)tjrl& (alami)t a szlltm)yazo)ostrlN *oh)& ha
/rmi pro/l5ma addik a szlltm))yal& k5rlek& m4kAdj egyBtt 6usa))el& el5rhet7s5ge %%%-4444&
akit felhatalmaztam& hogy %22 dollrig dA)t5seket hozzo) a )e(em/e)? Q5szhelyzet eset5) h(jatok
a mo/iltelefo)omo)& de 5) /zom kett7tAk/e)N 8AszA)Am?X "z ki(5di a legtA// utlagos k5rd5st&
feleslegess5 tesz k5t kBlA) pr/esz5det& 5s ki(o) e)gem a pro/l5mamegold-egye)let/7l?
Tedd szoksodd& hogy mi)de) olya) e-mail eset5/e)& amely/e) k5rd5st teszel fel& (5giggo)dolod&
hogy milye) XhaR akkorX l5p5sek ja(asolhatakN
=? @eg/esz5l5seket #sak a//l a #5l/l tarts& hogy dA)t5st hozz egy el7re meghatrozott helyzetr7l&
sohasem az5rt& hogy meghatrozz egy pro/l5mtN Ha (alaki azt ja(asolja& hogy tallkozz (ele& (agy
adj meg egy id7po)tot& amikor felh(hat telefo)o)& k5rd meg az illet7t& hogy kBldjA) egy e-mailt a
)apire)ddel a #5l meghatrozshoz:
8i(itelezhet7)ek t4)ik a dolog? Hogy jo//a) felk5szBlhessek& le))e sz(es kBlde)i egy e-mailt a
)apire)ddelR Qagyis azokkal a t5mkkal 5s k5rd5sekkel& amelyekkel foglalkoz)u)k kellR "z igaz)
sokat segte)e? "l7re is kAszA)Am?
+e adj lehet7s5get az illet7)ek& hogy kihOzza magtN A (isszatromfolst megel7z7 Xel7re is
kAszA)AmX )A(eli az es5lyeidet& hogy megkapd az e-mailt?
Az e-mail mi)t kAz(ett7kAzeg rk5)yszerti az em/ereket& hogy meghatrozzk a meg/esz5l5s
(agy telefo)h(s k()atos kime)etel5t? A meg/esz5l5s tz eset/7l kile)#szer felesleges& 5s mihelyt
megfogalmaztk a k5rd5seiket& e-mail/e) is meg tudod (laszol)i azokat? Fogadtasd el ezt a szokst
msokkal isN E) mr tA// mi)t At 5(e )em (ettem r5szt szem5lyes meg/esz5l5se)& 5s egy
tu#at)yi)l ke(ese// ko)fere)#ia/esz5lget5st /o)yoltottam le& amelyek egyike sem tartott f5lr)l
to(//?
4? A f5lrrl jut eszem/e& hogy ha mr (5gk5pp )em hrthatod el egy meg/esz5l5s (agy
telefo)h(s /ekA(etkezt5t& akkor hatrozd meg az id7tartamtN +e hagyd )yit(a e /esz5lget5sek
(5g5t& 5s fogd 7ket rA(idreN Ha po)tosa) meghatrozttok a dolgokat& a dA)t5sek )em (ehet)ek
ig5)y/e tA//et harmi)# per#)5l? Hi(atkozz ms kAtelezetts5gekre szokatla) id7po)tok/a) Lpl?
H%:=2 helyett H%:12M& hogy hihet7//5 tedd& 5s szortsd r az em/ereket& hogy ud(ariaskods&
sop)kods 5s #sapo)gs helyett a trgyra fkuszlja)ak? Ha egy olya) 5rtekezlete) kell r5szt
(e))ed& amely hosszO (agy meghatrozatla) id7tartamra (a) Btemez(e& k5rd a szer(ez7
hozzjrulst& hogy a te r5szedet trgyaljk el7szAr& mi(el tize)At per#e) /elBl elszlta)ak egy5/
kAtelezetts5gek? Ha muszj jtssz el egy sBrg7s telefo)h(stN HOzd el a #skot gyorsa)& 5s k5s7//
mstl k5rj tj5koztatst a fejlem5)yekr7lN A msik lehet7s5g az& hogy teljese) 7szi)t5) ha)got
adsz a//5li (5lem5)yed)ek& hogy me))yire felesleges ez az 5rtekezlet? Ha ezt az utat (lasztod&
k5szBlj fel r& hogy )eked es)ek& 5s k)lj alter)at(katN
%? A dolgozfBlk5d a sze)t5lyed ! )e e)gedj oda h(atla) ltogatkatN "gyesek azt ja(asoljk&
hogy az egy5rtelm4 X+" UAQA,*NX t/lk (alamely fajtjt alkalmazzuk& m 5) Ogy talltam&
hogy ezt az em/erek figyelme) k(Bl hagyjk& ha#sak )i)#s sajt irodd? Az 5) mdszerem az (olt&
hogy fejhallgatt tettem fel& m5g ha )em is hallgattam semmit? Ha (alaki e t(oltart i)t5zked5s
elle)5re is odajAtt hozzm& akkor azt sz)leltem& hogy telefo)lok? Az ujjamat az ajkamra t5(e
(alami olyasmit motyogtam& hogy Xige)& hallakX& majd azt mo)dtam a mikrofo)/a: XTud)d tarta)i
egy per#igRX "zut) a /etolakod fel5 fordultam& 5s gy szltam hozz: XVd(AzlAm? @it tehetek
J)5rtRX +em hagytam& hogy az illet7 a X)yakamra jrjo)X& i)k// r/rtam& hogy adjo) egy
Atmsodper#es Asszefoglalt& majd szBks5g eset5) kBldjA) egy e-mailt?
Ha a fejhallgats jt5k )em a te stlusod& akkor ugya)azt a /eidegzett (laszt kell ad)od a
/etolakod)ak& ami(el a mo/iltelefo)odat fel(eszed: XVd(& /etolakodN Eppe) a kell7s kAzep5)
(agyok (alami)ek? @i/e) segthetekRX Ha a dolog m5g f5l per# mOl(a sem (ilgos el7tted& akkor
k5rd meg az illet7t& hogy kBldjA) )eked egy e-mailt a (lasztott k5rd5sr7l^ )e k)ld fel& hogy majd
te jele)tkezel e-mail/e): X:oldoga) segtek& #sak el7szAr ezzel kell (5gez)em? Tud)a kBlde)i
)ekem egy rA(id e-mailt eml5keztet7BlRX Ha m5g ezzel sem tudod lerz)i a /etolakodt& akkor adj
)eki egy id7hatrt& ameddig feltarthat ! ezt egy5/k5)t telefo)/esz5lget5sek)5l is alkalmazhatod:
X,e)d/e)& alig k5t per# mOl(a egy h(st (rok& de lssuk& mi a helyzet& 5s mit tehetek J)5rtRX
<? A XkutyakAlyAk-(srX mdszer5t alkalmaz(a segts a feletteseid)ek 5s msok)ak szakta)i a
meg/esz5l5s-fBgg7s5ggelN A kutyakAlyAk-(srt az5rt )e(ezik gy az 5rt5kest5s/e)& mert a
kisllatkeresked5sek eladi szeml5let5) alapul: Ha (alaki)ek megtetszik egy kutyakAlyAk& de
(o)akodik az 5letmdjt fel/ort (srlstl& #sak k)ld fel )eki& hogy (igye haza a kiskutyt& 5s
ha m5gis meggo)dol) magt& akkor (isszahozhatja? .ersze feh5r holl az olya) (e(7& aki ezt meg
is teszi?
A kutyakAlyAk-(sr mdszere fel/e#sBlhetetle) 5rt5kkel /r& (alah)yszor a marada)d (ltozsra
ir)yul tArek(5sed elle)lls/a BtkAzik? Tedd /e a l/ad az ajtr5s/e a X#sak tegyB)k egy pr/tNX
(isszafordthat ks5rlet5(elN
Haso)ltsd Assze az al//iakat:
XAzt hiszem& imd)i fogja ezt a kiskutytN @arada)d kAtelezetts5geketfog magra r)i& mg #sak
mosta)tl tz 5( mOl(a el )em pusztul? +i)#s tA// go)dtala) )yarals& 5s eze)tOl meglls )5lkBl
szedegetheti a kutyaszart szerte a (ros/a) ! mit szl hozzR X
ko)tra
XAzt hiszem& imd)i fogja ezt a kiskutytN @i5rt )e (i))5 egyszer4e) haza& 5s azut) majd
megltja& mit szl hozz? Ha meggo)dolta magt& hozza #sak (issza )yugodta)NX
@ost pedig k5pzeld el& ahogy odam5sz a f7)AkAdhAz a folyos)& 5s meg(eregeted a (llt:
X6z(ese) elme))5k az 5rtekezletre& de (a) egy jo// Atletem? 9)k// hagyjuk a fe)5/e az eg5sz
5rtekezletesdit& hisze) #sak az id7)ket po#s5koljuk& 5s egyetle) hasz)os dA)t5st sem hozu)k?X
ko)tra
X T5)yleg sz(ese) elme))5k az 5rtekezletre& de ki sem ltszom a mu)k/l& 5s ok(etle)Bl el kell
i)t5z)em pr fo)tos dolgot? 8ihagyhat)m ma ki(5telese)R Az 5rtekezlete) Ogyis #sak
elkala)doz))ak a go)dolataim? Sg5rem& hogy utlag tj5kozd)i fogok^ majd megk5rem `?
koll5gt& hogy szmoljo) /e az elha)gzottakrl? ,e)d/e) (a) ez gyR X
A msodik alter)at(asorozat ke(5s/5 t4)ik lla)dsult)ak& 5s ez po)tosa) gy is (olt megter(ez(e?
9sm5teld ezt az eljrst& 5s go)doskodj rla& hogy tA// eredm5)yt 5rj el az 5rtekezlete) k(Bl& mi)t a
r5szt(e(7k oda/e)t^ a lehet7 leggyakra//a) jtszd el a kmforr (ls jele)et5t& 5s a meg)A(ekedett
termel5ke)ys5gre hi(atkoz(a alaktsd a dolgot lassa)k5)t lla)dsult mu)kame)et-(ltozssN
Ta)uld meg ut)oz)i a j gyerekeket: X-sak most az egyszerN +aa& k5rlekNNN g5rem& hogy
megteszem ezt meg aztNX A szBl7 /ed7l e))ek& mert a kissr# segt a fel)7tt)ek el/olo)dta)i
A)magt? A mdszer /e(lik f7)AkAkkel& szlltkkal& (e(7kkel& 5s a (ilgo) mi)de)ki mssal is?
Hasz)ld a mdszert& m te )e d7lj /e )ekiN Ha a f7)Ak azt k5ri& hogy X#sak most az egyszerX
tOlrzz& akkor azt a jA(7/e) is el fogja (r)i?
9d7ra/lk: 8Ategelj re)dthetetle)BlN
Az Btemez5s meg( a kosztl 5s a #sapo)gstl?
A++" C9''A,C& H$3%-/e) a t5)yirodalom .ulitzer-djasa
Ha m5g soha 5leted/e) )em hasz)ltl ipari kelme)yomtatt& az rak 5s az tfutsi id7k )agy
meglepet5st szerezhet)ek )eked?
TegyBk fel& hogy a g5p =H2 dollr/a kerBl& 5s egy h5tig tart& mire ki)yomtatsz hOsz ig5)y szeri)t
k5szBlt plt )5gysz))yomsO em/l5m(al? @e))yi/e kerBl 5s meddig tart (ajo) hrom dara/
ki)yomtatsa ugya)e//7l a pl/lR
=H2 dollr/a 5s egy h5t/e?
Hogya) lehets5ges ezR A dolog egyszer4! az Bzem/e helyez5si kAlts5gek )em (ltoz)ak? A
pri)ter)ek ugya)akkora az a)yagkAlts5ge a )yomklis5 el7k5szt5s5hez LH%2 dollrM 5s a
mu)kaer7kAlts5ge mag)ak a pr5s)ek az Bzemeltet5s5hez LH22 dollrM? Az Bzem/ehelyez5s ra/olja
el a legtA// id7t& 5s gy a mu)kt ! kis (olume)e elle)5re ! ugya)Ogy kell Btemez)i& mi)t a
msikat& ami)ek kA(etkezt5/e) ugya)Ogy egy h5t lesz a szlltsi hatrid7? A tA//i a #sek5lye//
me))yis5gi megtakartsok ro(sra rhat: Hrom pl(al szmt(a a kAlts5g 12 dollrapl W =
pl a = dollra-apl W 12 pl helyett?
A kAlts5g- 5s id7hat5ko)y megolds kA(etkez5sk5ppe) az& ha ki(rsz egy )agyo// megre)del5st!
ezt a mdszert XkAtegel5s)ekX )e(ezik? A kAtegel5s a megolds za(ar& m szBks5ges id7ra/li)k&
(agyis azo) ism5tl7d7 feladatai)k kezel5sekor& amelyek f5l/eszaktjk fo)tosa//
te(5ke)ys5gei)ket?
Ha hete)te AtszAr elle)7rzAd a postdat 5s fizeted ki a szmlidat& az alkalma)k5)t f5l r/a telhet&
5s gy Asszese) hOsz le(5lre (laszolsz k5t 5s f5l ra alatt? Ha (iszo)t hete)te #sak egyszer
foglalkozol a post(al 5s a szmlkkal& az Asszese) egy rt (ehet ig5)y/e& 5s to(//ra is ugya)Ogy
hOsz le(5lre (laszolsz? Az em/erek a (5szhelyzetekt7l (al f5lelmBk/e) szoktk az els7megoldst
(laszta)i? "l7szAr is& (aldi (5szhelyzetek ritk) add)ak? @sodszor& ami a kapott sBrg7s
felszltsokat illeti& egy hatrid7 elmulasztsa re)dszeri)t ptolhat& ha pedig m5gsem& akkor
mi)imlis kAlts5ggel elsimthat?
@i)de) feladat)ak& legye) /r )agy (agy elha)yagolhat l5pt5k4& (a) egy elkerBlhetetle)
felk5szBl5si ideje? "z gyakra) ugya)a))yi egy 5s szz t5tel eset5)? Ha (iszo)t egy fo)tos feladat
kAz/e) megza(ar)ak& a l5lekta)i rha)golds miatt akr hrom)egyed r/a is telhet& mg Ojra
fel(eszed a mu)ka fo)alt? A $-t7l %-ig terjed7 mu)ka)apok tA// mi)t egy)egyed5t L1;IM az ilye)
megza(arsok em5sztik fel?]
"z mi)de) ism5tl7d7 feladatra igaz& 5s po)tosa) emiatt hatroztuk mris el& hogy #sak )apj/a)
k5tszer elle)7rizzBk az e-mailB)ket 5s a telefo)h(sai)kat& m5gpedig ko)kr5t& el7re meghatrozott
id7po)tok/a) Lamelyek kAzAtt hagyjuk azokat felgyBlemle)iM?
Az elmOlt hrom 5(/e) sosem elle)7riztem a postmat hete)te egy)5l tA//szAr& de gyakra)
megesett& hogy egyfolyt/a) )5gy h5tig r sem )5ztem? "zalatt semmi helyrehozhatatla) )em
tArt5)t& 5s semmilye) pro/l5ma elsimtsa )em kerBlt tA//e =22 dollr)l? "z a kAtegel5s tA// szz
r)yi felesleges mu)ktl km5lt meg? A te id7d me))yit 5rR
QegyB)k egy hipotetikus p5ldt:
H? Kr)k5)t 12 dollrt fizet)ek )eked& (agyis e))yire 5rt5kelik az id7det? "z le))e a helyzet& ha
p5ldul 5(i )egy(e)ezer dollrt keres)5l& 5s 5(i k5t h5t sza/adsgot kap)l L42 222 dollr oszt(a
l%2 h5t ` heti 42 ra h 1222m h 12 dollraraM?
1? :e#sBld fel& hogy me))yi id7t takartasz meg& ha #soportostod 5s kAtegeled a haso)l
feladatokat& 5s ezt az raszmot az r)k5)ti djsza/soddal Lp5ld)k/a) 12 dollrM megszoroz(a
szmtsd ki& me))yit kerest5l:
H W hete)te: H W k5thete)te: H W ha(o)ta:
H2 ra h 122 dollr 12 ra h 422 dollr 42 ra h ;22 dollr
=? T5gy pr/t a kAtegel5s fe)ti gyakorisgai(al& 5s hatrozd meg& me))yi/e kerBlt a pro/l5mk
elsimtsa az egyes id7szakok/a)N Ha a kAlts5g ke(ese// a fe)ti dollrAsszegek)5l& akkor #sak
k5pezz egyre )agyo// kAtegeketN
] *o)atha) :? 6pira 5s *oshua :? Fei)tu#h: The -ost of +ot .ayi)g Atte)tio): Ho 9)terruptio)s
9mpa#t 8)oledge Worker .rodu#ti(ity& :aseW& 122%?
Fe)ti matematik)kat hasz)l(a& ha p5ldul hete)te egyszer elle)7rzAm az e-mailemet& 5s emiatt
heti tlag k5t eladstl esek el& melyek elmaradt )yeres5ge Asszese) ;2 dollr& akkor to(//ra is
#sak hete)te egyszer fogom meg)5z)i az elektro)ikus postmat& hisze) 122 dollr Ltzr)yi id7mM
m)usz ;2 dollr m5g mi)dig H12 dollr tiszta )yeres5ggel egye)l7& arrl az risi el7)yr7l )em is
/esz5l(e& hogy a fe))marad tz r/a) egy5/ fo)tos feladatokat (5gezhettem el? Ha #sup)
egyetle) fo)tos feladat el(5gz5s5)ek a)yagi 5s 5rzelmi hasz)t szmtod is ki Lamilye) egy )agy
(e(7kifogsa (agy egy sorsfordt utazs meg(alstsaM& a kAtegel5s 5rt5ke sokkal )agyo// a
puszta r)k5)ti megtakartsok)l?
Ha a pro/l5mk tA//e kerBl)ek& mi)t ame))yit a megtakartott rk hoz)ak& ugorj (issza az eggyel
)agyo// gyakorisgO kAtegel5si me)etre)dreN "z eset/e) 5) a heti egyszeri e-mail-elle)7rz5sr7l a
heti k5tszerire t5r)5k t L)em a mi)de))aposraM& 5s megpr/l)m kija(ta)i a re)dszert& hogy
(isszat5rhessek a heti egy alkalomra? +e dolgozd agyo) magad& ha az eszedet is hasz)lhatodN E)
magam& ami)t rjAttem& hogy milye) ke(5s (aldi pro/l5ma merBl fel& mi)d )agyo// 5s )agyo//
kAtegek/e re)deztem a szem5lyes 5s az Bzleti feladataimat egyar)t? Sme )5h)y a jele)legi feladat-
kAtegeim kAzBl: e-mail Lh5tf7)k5)t reggel H2:22M^ telefo) Lteljese) kiiktattamM^ mosoda Lmi)de)
msodik (asr)ap 11:22M^ hitelkrtyk 5s szmlk La zAmBket ugya) automatikusa) fizetem& de
mi)de) msodik h5tf7) az e-mailez5s ut) elle)7rzAm az egye)legeketM^ er7)l5ti tr5)i)g Lmi)de)
)egyedik )apo) harmi)# per#M st/?
HatskAri fe))akadsok: 6za/lyok 5s kiigaztsok
"z a jA(7k5p (al/a) a dolgozk felhatalmazst festi el5)k& megad(a )ekik mi)de) i)form#it az
esem5)yekkel kap#solat/a)& 5s ezltal sokkal tA// mi)de)t megtehet)ek majd& mi)t a mOlt/a)?
:9'' GAT"6& a @i#rosoft trsalaptja& a (ilg leggazdaga// em/ere
A hatskAri fe))akadsok azt jele)tik& hogy k5ptele) (agy el(5gez)i egy feladatot a)5lkBl& hogy
el7tte j(hagyst (agy i)form#ikat szerez)5l hozz? 9lye) esetek/e) gyakra) arrl (a) sz& hogy
tOl aprl5kosa) ir)yta)ak& (agy te ir)ytasz tOl aprl5kosa) (alaki mst? @i)dkett7 a te id7det
em5szti fel?
Az alkalmazott #5lja az& hogy teljes kAr4 hozzf5r5se legye) a szBks5ges i)form#ikhoz& 5s
a))yira fBggetle) dA)t5shozi jogosultsggal re)delkezze)& ame))yire #sak lehets5ges? A
(llalkoz #5lja az& hogy a))yi i)form#it 5s fBggetle) dA)t5shozi jogosultsgot /iztostso) az
alkalmazottak)ak (agy al(llalkozk)ak& ame))yit #sak lehets5ges?
A (e(7szolglat gyakra) a hatskAri fe))akadsok eldordja& 5s egy szem5lyes p5lda a
:rai)_T9-8"+ tArt5)et5/7l jl szeml5lteti& hogy milye) sOlyos& m5gis milye) kA))ye)
megoldhat pro/l5mk is ezek?
1221-re a megre)del5s-kA(et5shez 5s a (isszrukhoz kap#sold (e(7szolglati tee)d7ket
mrkiszer(eztem& de a term5kekkel kap#solatos k5rd5seket to(//ra is 5) magam i)t5ztem? Az
eredm5)yR +apo)ta tA// mi)t k5tszz e-mailt kaptam& $-t7l %-ig mi)de) per#emet ezek
meg(laszols(al tAltAttem& a me))yis5gBk pedig h5tr7l-h5tre tA// mi)t H2I-kal )7ttN 85)ytele)
(oltam tArAl)i a hirdet5seket 5s korltoz)i a szlltm)yokat& mi(el a to(//i (e(7szolglati
tee)d7k az utols szeget (ert5k (ol)a /e a koporsm/a? A modell )em (olt m5retezhet7? *egyezd
meg ezt a szt& mert k5s7// fo)tos szerepe leszN Teht a modell )em (olt m5retezhet7& mi(el
akadlyozta egy i)form#is 5s dA)t5shozatali gt: 5) magam?
6 hogy mi (olt az utols #sepp a pohr/a)R A /ejA(7 postafikom/a) la)dol e-mailek tAmege
egyltal) )em is a term5kekhez kap#soldott& ha)em a kiszer(ezett (e(7szolglati k5p(isel7k
k5r5seit tartalmazta& akik j(hagyst k5rtek a kBlA)/Az7 l5p5sekhez:
A (e(7 azt lltja& hogy )em kapta meg a szlltm)yt? @it5(7k legyB)kR
A (e(7t7l el(ettek egy B(eget a (mo)? Qissza tudjuk szllta)i egy egyesBlt llamok/eli #mreR
A (e(7)ek k5t )apo) /elBl szBks5ge (a) a term5kre egy (erse)ye)? Tudjuk szllta)i hol)apra& 5s
ha ige)& me))yit kell felszmta)u)k 5rteR
Q5ge-hossza )em (olt a k5rd5sek)ek? A szz meg szz kBlA)/Az7 helyzet miatt )em lett (ol)a
gyakorlatias k5zikA)y(et r)om& 5s ehhez egy5/k5)t is hi)yzott mi)d az id7m& mi)d a
tapasztalatom?
6zere)#s5re (oltak& akik re)delkeztek a kell7 tapasztalattal: maguk a kiszer(ezett k5p(isel7k?
"gyetle) e-mailt kBldtem sz5t a felBgyel7im)ek& ami a )api k5tszz le(elet egyszeri/e) heti hOszra
#sAkke)tette:
Vd( @i)de)ki)ekN
6zeret)5k megho)osta)i a sajt szmlmra egy Oj ir)yel(et& amely mi)de) eddigit hatlytala)t?
Tartstok meg a (e(7 el5gedetts5g5tN Ha olya) pro/l5mrl (a) sz& ami)ek a megoldsa ke(ese//&
mi)t H22 dollr/a kerBl& akkor a sajt t5l7k5pess5getek szeri)t re)dezz5tek a dolgotN
"z egy hi(atalos rott e)ged5ly 5s k5r5s& hogy mi)de) H22 dollr)l ala#so)ya// Asszeg4 pro/l5mt
a sajt hatskArAtAk/e) oldjatok meg?
E) tA//5 )em (agyok (e(7 rtok^ az 5) (e(7im a ti (e(7itekN +e k5rjetek t7lem e)ged5lytN
-selekedjetek /eltsotok szeri)t& 5s majd me)et kAz/e) korriglu)kN
8AszA)ettel:
Tim
:ehat elemz5s sor) (ilgoss (lt szmomra& hogy az e-mail-rsra AsztA)z7 pro/l5mk tA//
mi)t $2I-t hOsz dollr)l kise// Asszeggel meg lehetett olda)i? +5gy h5te) keresztBl heti
re)dszeress5ggel& azut) ha(i& majd )egyed5(i re)dszeress5ggel (izsgltam felBl a k5p(isel7im
p5)zBgyi eredm5)yeit?
"lk5peszt7& hogy ami)t felel7ss5get ruhzol (alakire& 5s kimutatod& hogy meg/zol /e))e& mi)tha
#sak megk5tszerez7d)e az illet7 i)tellige)#ia-h)yadosa? Az els7 h)ap tal) ha k5tszz dollrral
kerBlt tA//e a))l& mi)tha magam szAszmAtAltem (ol)a mi)de) aprsggal? "zalatt tA// mi)t
szzr)yit takartottam meg a sajt id7m/7l& a (e(7k gyorsa// kiszolglst kaptak& a (isszruk
me))yis5ge ke(ese//& mi)t =I-ra esett (issza Laz Bzletg tlaga H2-H%IM& a kiszer(ez7im pedig
ke(ese//et lgtak a )yakamo) ! ezek egyBttese) gyors fejl7d5st& magasa// haszo)kul#sot 5s
/oldoga// em/ereket eredm5)yeztek mi)dk5t oldalo)?
Az em/erek okosa//ak& mi)t hiszed? Adj )ekik es5lyt& hogy /e/izo)ytskN
Ha tOl aprl5kosa) ir)ytott alkalmazott (agy& Blj le a f7)AkAddel egy /izalmas /esz5lget5sre& 5s
magyarzd meg )eki& hogy szeret)5l termel5ke)ye// le))i& 5s ke(ese//szer megza(ar)i 7t?
XTtlom& hogy olya) gyakra) meg kell za(ar)om t5ged& 5s ezzel el(o)lak azoktl a fo)tosa//
dolgoktl& amelyekr7l tudom& hogy el7tted tor)yosul)ak? Dl(astam egy-k5t dolgot& 5s (a) )5h)y
elk5pzel5sem arrl& hogya) lehet)5k termel5ke)ye//? Qa) egy per#edRX
" /esz5lget5s el7tt az im5)ti p5ldhoz haso)la) alakts ki )5h)y Xsza/lytX& melyek mdot ad)ak
arra& hogy A)ll//a) dolgozhass& 5s ritk//a) kellje) j(hagyst k5r)edN A f7)Ak a kezdeti
id7szak/a) )api (agy heti re)dszeress5ggel felBl(izsglhatja a dA)t5seid kime)etel5t? *a(asolj
egyhetes pr/t^ a kA(etkez7(el zrd le a /esz5lget5st: X6zeret)5k pr/t te))i a dologgal? "l5g
5rdekese) ha)gzik& hogy egy h5tre kipr/lhassukRX Qagy hasz)ld szem5lyes ked(e)#emet:
XEsszer4e) ha)gzikRX Az em/erek)ek )ehezBkre esik& hogy (alamit 5sszer4tle))ek /5lyegezze)ek?
Fel kell ismer)ed& hogy a f7)AkAk #sup) felettesek& )em ra/szolgahaj#srok? Alapozd meg a
hr)e(ed a fe))ll llapot kA(etkezetes megk5rd7jelez7jek5)t& 5s a legtA// em/er meg fogja
ta)ul)i& hogy a k5rd7re (o)sodat elkerBlje ! kBlA)Ase)& ha e))ek az r)k5)ti termel5ke)ys5ged
lt) krtN
Ha tOl aprl5kosa) ir)yt (llalkoz (agy& fel kell ismer)ed& hogy ami5rt (alamit jo//a) #si)lsz
a tA//i em/er)5l& az5rt m5g )em muszj )eked foglalkoz)od (ele& f7k5)t ha az a te(5ke)ys5g az
apr-#sepr7 r5szfeladatok kAz5 tartozik? Hatalmazz fel msokat a #selek(5sre a)5lkBl& hogy t5ged
meg kellje) za(ar)iukN
A CD'DG 'E+0"G" A++09& hogy #sak azokkal a jogokkal re)delkezel& amelyeket ki((sz
magad)ak?
A sajt 5rdekedet szem el7tt tart(a fektesd le a sza/lyokat: 8orltozd msok hozzf5r5s5t az
id7dhAz& szortsd r az em/ereket& hogy po)tosa) fogalmazzk meg a k5r5seiket& miel7tt rjuk
ldozod az id7det& 5s kAtegeld a ruti)szer4 szolgai feladatokat& hogy a fo)tosa// projektek )e
sze)(edje)ek halasztst? +e hagyd& hogy az em/erek megza(arja)akN Talld meg a fkuszodat& 5s
r fogsz tall)i az 5letstlusodraN
A kA(etkez7 r5sz/e)& mely)ek #me Automatizl)i a folyamatokat& meg fogjuk lt)i& hogya)
keres)ek p5)zt az Pjgazdagok me)edzsme)t )5lkBl& 5s hogya) iktatjk ki a leg)agyo// megmaradt
akadlyt mi)d kAzBl: A)magukat?
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
Az em/erek azt hiszik& )agy mulatsg lehet szuperzse)i)ek le))i& de fogalmuk si)#s rla& milye)
)eh5z el(isel)i a (ilg Asszes iditjt?
-A'Q9+& a -al(i) 5s Ho//es k5preg5)ysorozat/l
Ta)uld meg felismer)i a za(ar t5)yez7ket& 5s megtAr)i a le)dBletBketN
"zt Asszehaso)lthatatla)ul kA))ye//e) megteheted& ha /irtok/a) (agy az alkalmaza)d
sza/lyre)dszer)ek& (laszok)ak 5s eljrsok)ak? A te feladatod megel7z)i& hogy a szBks5gtele) 5s
l5)yegtele) dolgok a magad (agy msok hi/j/l meggtolja)ak a fo)tos tee)d7k megszakts
)5lkBli el(5gz5s5/e)?
"z a fejezet a))yi/a) kBlA)/Azik az el7z7t7l& hogy a szBks5ges l5p5seket a p5ldk 5s mi)tk
/eilleszt5se r5(5) a fejezet elej5t7l a (5g5ig folyamatosa) mutattam /e& 5s gy ez a 8 g ' r5sz
i)k// Asszefoglals lesz& semmi)t ism5tl5s? Az ArdAg a r5szletek/e) lakozik& Ogyhogy felt5tle)Bl
ol(asd el Ojra ezt a fejezetet a ko)kr5tumok5rtN
Az tteki)t5s madrt(lat/l a kA(etkez7:
H? Alakts ki re)dszereket& amelyek korltozzk az el5rhet7s5gedet e-maile) 5s telefo)o)& 5s hrtsd
el a )em k()atos kap#solatfel(5teli ks5rleteketN
Qalstsd meg halad5ktala)ul az automatikus (laszkBld7 5s a ha)gposta ter(5t& 5s sajttsd el
tAk5letese) a ki/O(keres5s kBlA)/Az7 mdszereitN A megszokott Xhogy (agyRX Bd(Azl5st #ser5ld
fel ezzel: X@i/e) segthetekRX '5gy ko)kr5t& 5s )e feledd ! semmi sztorizgatsN Jsszpo)tosts az
azo))ali #selek(5sre& 5s Bltesd t a gyakorlat/a a za(art5)yez7-irt ir)yel(eketN Amikor #sak
lehet& kerBld a meg/esz5l5seketN
A pro/l5mk megoldsra )5gyszemkAzti meg/esz5l5sek helyett hasz)ld az e-mailtN
85redzkedj el 5s l5pj leN Lezt a XkutyakAlyAk-(srX mdszer5(el (alsthatod megMN
Ha a meg/esz5l5sek elkerBlhetetle)ek& tartsd szem el7tt a kA(etkez7ket:
\ Qilgos #5lkit4z5sekkel me)j el rjukN
\ Hatrozd meg a t(ozsod id7po)tjt& (agy l5pj le kor//a)N
1? 8Ategeld a te(5ke)ys5geket& hogy korltozd a felk5szBl5s rfordtsait& 5s tA// id7d jusso) az
lomme)etre)ded sarkalatos po)tjairaN
@it tehetek ruti)te(5ke)ys5gg5 a kAtegel5s segts5g5(elR Qagyis milye) feladatokat Llegye) sz
akr a mosodrl& a /e(srlsrl& a postrl& a kifizet5sekr7l (agy az 5rt5kest5si jele)t5sek
elk5szt5s5r7l& hogy #sak )5h)y p5ldt hozzakM re)delhetek hozz egy ko)kr5t id7po)thoz )apo)ta&
hete)te& ha(o)ta& )egyed5(e)te (agy 5(e)te& hogy )e fe#s5reljem el az id7t azzal& hogy gyakra//a)
ism5telgetem azokat& mi)t az felt5tle)Bl szBks5gesR
=? Fektess le (agy k5rj A)llsgi sza/lyokat 5s ir)yel(eket az eredm5)yek id7)k5)ti
felBl(izsglata mellettN
,om/old le a dA)t5shozatali gtat mi)de) olya) dolog eset5/e)& amely)5l a (5grehajts/a /e#sOsz
hi/a )em jr (5gzetes kA(etkezm5)yekkelN Ha alkalmazott (agy& higgy magad/a) el5gg5 ahhoz&
hogy )agyo// fBggetle)s5get k5rj kipr/lsos alapo)N 'egye)ek a tarsolyod/a) gyakorlatias
Xsza/lyokX& 5s miut) meglepted a f7)AkAt egy rAgtA)zAtt preze)t#i(al& rAgtA) t5rj is r az Bzlet
)y5l/eBt5s5reN Tartsd szem el7tt a XkAlyAkkutya-(srtX ! egyszeri 5s (isszafordthat kipr/lst
k5rjN
Ha (llalkoz (agy me)edzser (agy& add meg msok)ak az es5lyt a /izo)ytsraN A j(tehetetle)
(agy kAlts5ges pro/l5mk (alsz)4s5ge ele)y5sz7& az id7megtakarts pedig gara)tlt? +e feledd& a
profit #sak a))yira hasz)os& ame))yire felhasz)lodN "hhez pedig id7re (a) szBks5gedN
A 8E+0"'"@ 89HSQF6A
Eld Ojra a da#korszakot L1 )apMN
A kA(etkez7k5t )ap/a) t5gy Ogy& ahogya) mi)de) igazi k5t5(es szokott& 5s mo)dj X)emetX mi)de)
k5r5sreN Qlogats )5lkBlN Ttastsd el mi)de) olya) dolog el(5gz5s5t& ami5rt )em rOg)ak ki rAgtA)N
'5gy A)z7N Ahogya) a legut//i gyakorlat)l& itt sem a kime)etel a l5)yeg ! ez eset/e) puszt)
az id7ra/l feladatok kikBszA/Al5se ! ha)em a folyamat: hogy megta)ulj szemre//e)5s )5lkBl
X)emetX mo)da)i? TA//ek kAzAtt az al//i elutasta)d k5rd5sekre szmthatsz:
Qa) egy per#edR
"ljAssz (elem mozi/a maahol)ap esteR
Tud)l )ekem segte)i e//e) 5s e//e)R
A X)emX legye) az alap5rtelmezett (laszod mi)de) k5rd5sreN +e agyalj ki szA(e(5)yes
hazugsgokat& msk5)t szmo) k5rik rajtad azokatN "gy egyszer4 (lasz& mi)t amilye) a Xsaj)lom&
de t5)yleg )em fog me))i^ mr gy is alig ltszom ki a tee)d7k/7lX mi)de) helyzet/e) megteszi?
Harmadik l5p5s: A mi)t automatizl)i a folyamatokat
6-DTT0: A haj a re)delkez5s5re ll& uramN @i)de) re)dszer automatizlt& 5s k5sze)l5t/e) ll?
Akr egy
#simp)z 5s k5t zAldfBl4 is k5pes le))e el(ezet)iN
89,8 8A.9TF+0: 8AszA)Am& @r? 6#ottN 9gyekszem )em magamra (e))i a megjegyz5s5t?
6TA,T,"8
;?
Az 5leted kiszer(ez5se
,FUC '" @AGAC,K' A TP'6P'0T& E6 8K6TD'* :"'" A G"DA,:9T,FU6:AN
Az em/er a))l gazdaga//& mi)5l tA//r7l tud lemo)da)i?
H"+,0 CAQ9C THD,"AT& term5szet/O(r
Ha 5) mes5l)5m el )eked ezt a tArt5)etet& )em hi))5l )ekem& Ogyhogy hadd mo)dja el A* maga? A
sztori segt felk5szBl)Ad az eljA(e)d7 m5g fa)tasztikusa// dolgokra& melyek mi)degyik5t te magad
fogod (5ghez(i))iN
8iszer(ezett 5letem
Al *a#o/s)ek& az "sYuire magazi) f7szerkeszt7j5)ek igaz /eszmolja La kipo)tozsok az
id7mOlst jelAlik k5t szakasz kAzAttM
"G0 HK+A..A' ezel7tt kezd7dAtt? Epp a fel5)5l jrtam Tom Friedma) Es m5gis lapos a
fAld#m4 /estseller5)ek? 6zeretem Friedma)t& azo) megmagyarzhatatla) dA)t5se elle)5re is& hogy
/ajuszt (isel? A kA)y(e arrl szl& hogy az 9)di/a 5s 8)/a tArt5)7 outsour#i)g& azaz kiszer(ez5s
)em #sup) a te#h)olgiai #5gek Bgyf5lszolglataira 5s az autgyrtsra korltozdik& ha)em
hamarosa) talaktja Amerika (alame))yi Bzletgt& a jogtl kezd(e eg5sze) a /a)kBzletig 5s a
kA)y(el5sig?
+ekem )i)#s (llalatom& de m5g #sak di(atos )5(krtym se? r (agyok 5s szerkeszt7& aki ottho)
dolgozik& re)dszeri)t /okszerals/a)& (agy ha fla)#ol)i tmad ked(em& a pi)g(i)mi)ts
pizsamaalsm/a)? Ce azut) azt go)dolom magam/a)& mi5rt #sak a Fortu)e %22-as (llalatok)ak
jusso) mi)de) mkaR @i5rt )e #satlakozhat)5k 5) is az Oj 5(szzad leg)agyo// Bzleti
ir)yzathozR @i5rt )e szer(ezhet)5m ki az als//re)d4 feladataimatR @i5rt )e szer(ezhet)5m ki
az 5letemetR
@s)ap kBldAk egy e-mailt a :ri#kork)ek& az egyik olya) #5g)ek& amelyet Friedma) a kA)y(5/e)
emlt? A :ri#kork& mely)ek sz5khelye az i)diai :a)galore-/a) (a)& Xt(olsgi
me)edzserassziszte)seketX k)l& f7k5)t
] A glo/lis rk5pz5s 5s a (aluta)emek kBlA)/s5gei)ek kiak)zsa )yeres5g5rt (agy az 5letstlus
ja(tsa #5lj/l?
p5)zBgyi 5s eg5szs5gBgyi #5gek)ek& melyek)ek adatfeldolgozsra (a) szBks5gBk? "lmagyarzom&
hogy szeret)5k felfogad)i (alakit& aki segte)e az "sYuire-rel kap#solatos tee)d7im/e) !
kutatsokat (5gez)e& megformz) a jegyzeteimet& ilyesmi? A #5g Bgy(ezet7 igazgatja& Qi(ek
8ulkar)i gy (laszol: X+agy ArAmAt jele)te)e szmu)kra egy ilye) )agy formtumO em/errel
/esz5lget)i?X @ris )yemre (a) a dolog? "ddig sosem esett sz a szellemi kali/eremr7l?
Amerik/a) m5g a :e))iga) f7pi)#5r5/e) sem 5/resztek tiszteletet& kellemes tudat teht& hogy
9)di/a) )agyformtumO em/er)ek tarta)ak?
.r )appal k5s7// kapok egy e-mailt Oj Xt(olsgi me)edzserassziszte)semt7lX?
8ed(es *a#o/sN
A )e(em Ho)ey T? :ala)i? E) fogok seg5dkez)i J))ek a szerkeszt7i 5s szem5lyes tee)d7i
ellts/a)??? 9gyekszem majd alkalmazkod)i az el(rsaihoz& hogy ezzel a megk()t
el5gedetts5g5t el)yerjem
@egk()t el5gedetts5g? "z igaz) remek? Amikor a))o irod/a) dolgoztam& (oltak ugya)
titkr)7im& de soha sz/a sem jAtt& hogy a mu)kjuk ki(ltja-e /el7lem a megk()t el5gedetts5get?
Az igazat meg(all(a& ha (alaki (alaha a szjra (ette (ol)a ezt a kifejez5st& mi)d)yja) a H,
Lszem5lyzetiM osztlyo) kAtAttB)k (ol)a ki egy komoly ha)g(5tel4 el/esz5lget5se)?
ETT","@:"+ QA-6D,FUD@ @isha /artommal& aki 9)di/a) )7tt fel& szoft(er#5get alaptott&
ezt kA(et7e) pedig u)dorta) meggazdagodott? A te(5ke)ys5g-kiszer(ez5sr7l /esz5lek )eki? XA
0our @a) i) 9)dit kell felh()odX ! feleli? @isha elmagyarzza& hogy ez a #5g a te)gere)tOlra
kAltAzAtt i)diai Bzletem/erek szmra alakult& akik)ek a szBlei to(//ra is Pj-Celhi/e) (agy
@um/ai/a) 5l)ek? A 0@99 az 7 Bgyi)t5z7-szolglatuk az haz/a) ! meg(eszik a mozijegyet& a
mo/iltelefo)t 5s ms egy5/ holmikat a htrahagyott mamk)ak?
.omps? "z eg5sze) Oj magassgok/a emelheti kiszer(ez7-te(5ke)ys5gemet? 6z5p 5s (ilgos
mu)kamegosztst (alsthatok meg: Ho)ey go)dot (isel az Bzleti Bgyeimre& az 0@99 pedig
felBgyelhet a mag)5letemre ! fizetheti a szmlimat& lefoglalhatja a )yaralsomat& (srolhat
holmikat az 9)ter)ete)? 6zere)#s5re az 0@99-)ek is tetszett az Atlet& 5s gy tArt5)t& hogy a *a#o/s
9)#? Bgyf5lszolglati #sapata megduplzdott?
HD+"0 "'8E6UST"TT" szmomra az els7 projektj5t: kutatst (5gzett azzal a hAlggyel
kap#solat/a)& akit az "sYuire a 'egszeWise// @a El7 +7)ek (lasztott? ")gem jelAltek ki a
feladatra& hogy rjak rA(id 5letrajzot err7l a hAlgyr7l& 5s )ekem semmi ked(em trg)i magam a
)eki sze)telt )yl#sorgat rajo)gi ho)lapoko)? Amikor ki)yitom Ho)ey fjljt& az els7 reak#im
ez: Amerika #seszhetiN A fjl/a) diagramok (a))ak& fejl5#ek tagoljk a szakaszokat& 5s tteki)thet7
osztlyozs/a) megtallom az illet7 ked(e)# hzillatait& testm5reteit 5s ked(e)# 5teleit Lpld?
kardhalM? Ha mi)de) :a)galore-i olya)& mi)t Ho)ey& akkor saj)lom a diplomz)i k5szBl7 amerikai
fiatalokat? "gy ki5hezett& ud(arias 5s "W#el-t/lzatkezel5s/e) jrtas i)diai hadsereggel kell
szem/e)5z)iBk?
AU 9GAUAT @"GQA''QA& a kA(etkez7 )5h)y )ap/a) az o)li)e meg/zatsok eg5sz koszt
zOdtom Ashra Laz 0@99 szem5lyi szolgltat-#5g mu)katrsraM: fizesse ki a szmlimat&
(sroljo) holmikat a drugsto-re?#om-o)& talljo) a fiam)ak egy Gurgulz "lmo figurt]? LPgy
esett& hogy a /olt 5ppe) kifogyott a Gurgulz "lmk/l& Ogyhogy Asha 8a#sat)#ol "lmt (ett
! 5pk5zl/ dA)t5s?M Felh(attam (ele a -i)gulart& hogy 5rdekl7djA) a mo/iltelefo)-
el7fizet5semr7l? -sak tippelek& de szeri)tem a h(st :a)galore-/l +e *ersey/e ir)ytottk&
majd (issza :a)galore-/a egy -i)gular alkalmazotthoz& 5s ez (alami5rt j 5rz5ssel tAlt el?
"U A +"G0"C98 )apja Oj& al(llalkozs/a adott 5letem)ek& 5s amikor /ekap#solom a
szmtg5pemet& a /ejA(7 postafikom mris megtelik a te)gere)tOli segt7imt7l kapott )aprak5sz
tj5koztatsokkal? 8BlA)As 5rz5s& hogy amg te alszol& msok helyetted dolgoz)ak? 8BlA)As 5rz5s&
de remek? Azalatt sem (esztegetem az id7met& amg a pr)mra #sorog a )ylam^ a dolgok
i)t5z7d)ek?
HD+"0 AU 5) (5delmez7m? Go)dold #sak el: Qalami ok/l kifolylag a -oloradi
9dege)forgalmi Hi(atal szB)et )5lkBl e-mailekkel /om/z? L'egut// egy -olorado 6pri)gs/e)
tarta)d feszti(lrl tj5koztattak& mely)ek sztr(e)d5ge a (ilg leghrese// /oh#a lesz?M
Ho)eyhoz folyamodom&
] H$$<-/a) )agy slger (olt a jt5kpia#o) a 6esame 6treet #m4 )5pszer4 //sorozat egyik
szerepl7j5r7l& "lmrl mi)tzott plBssjt5k& amely )yomsra gurgulz )e(et5st hallatott
hogy ud(ariasa) k5rje meg 7ket& )e kBldje)ek tA// sajtkAzlem5)yt? Sme az e-mail& melyet
elkBldAtt )ekik:
8ed(es 9llet5kesekN
*a#o/s gyakra) kap le(eleket a #oloradi hrekr7l& tOlsgosa) is gyakra)? "zek k5ts5gk(Bl 5rdekes
t5mk& mi)dazo)ltal )em alkalmasak az X"sYuireX szmra?
"gye/ek/e) meg5rtjBk& mekkora kezdem5)yez7k5szs5get kA(etelt az J)Ak r5sz5r7l e #ikkek
megrsa 5s elkBld5se ! tAk5letese) meg5rtjBk? 6aj)latos mdo) azo)/a) ezek a #ikkek 5s le(elek
tOlsgosa) is id7ra/lak ahhoz& hogy elol(assuk 7ket?
*ele)leg ezek a le(elek egyikB)k)ek sem tesz)ek j szolglatot& k5rjBk teht& hogy szB)tess5k /e a
kBld5sBket?
"zzel )em akarjuk leki#si)yel)i a kutatmu)kjukat?
,em5lem& J)Ak is meg5rte)ek mi)ket?
8AszA)ettel:
Ho)ey 8 :
"z a legjo// elutast-le(5l az Ojsgrs tArt5)et5/e)? 6zerfelett ud(arias& m5gis 5rz7dik /e))e a
felh/orods hal()y r)yalata?
Pgy dA)tAk& hogy pr/t teszek a logikusa) soro) kA(etkez7 kap#solatommal: a hzassgommal?
"zek a feles5gemmel folytatott (itk kik5szte)ek ! f7k5)t mert *ulie sokkal jo//a) (itzik& mi)t
jmagam? Tal) Asha tA// szere)#s5(el jr:
6zia AshaN
A )ejem megharagudott rm& mert elfelejtettem p5)zt ki(e))i a /a)kautomat/l??? azo) t4)7dAm&
meg tud)d-e mo)da)i )eki& hogy szeretem& de Ogy& hogy kAz/e) fi)oma) eml5keztet)5d& az 7feje
sem kptala) ! az elmOlt h)ap/a) k5tszer hagyta el a p5)ztr#jt& 5s elfelejtett kArAm#sipeszt
(e))i *asper)ek?
A*
"l sem tudom mo)da)i )eked& milye) /orzo)gat 5rz5s (olt elkBlde)i ezt a le(elet? Tgya)#sak
)eh5z passz(a//a) ki5l)i a dBhAdet a))l& mi)t amikor e-mail/e) #i(akodsz a )ejeddel egy
szu/ko)ti)e)sr7l a (ilg tOls fel5)?
@s)ap reggel Asha )ekem is postzta msolat/a) az e-mailt& melyet *ulie-)ak kBldAtt?
*ulieN
@eg5rtem& hogy haragszol rm& ami5rt kime)t a fejem/7l& hogy fel(egyem a p5)zt az automat/l?
Figyelmetle) (oltam& k5rlek& /o#sss megN Ce azt hiszem& ez mit sem (ltoztat a t5)ye)& hogy
imdlak??? 6zeretettel:
A*
T9: "zt az e-mailt Asha kBldte @r? *a#o/s )e(5/e)?
Es mi)tha ez )em le))e el5g& m5g egy elektro)ikus k5peslapot is kBldAtt *ulie-)ak? ,katti)tok: k5t
jt5kma#k Alelkezik& a kA(etkez7 Bze)ettel: XHa /rmikor egy Alel5sre (gysz& e)gem
megtallsz??? :o#sss megNX
Az ArdAg/e isN A kiszer(ezettjeim tkozottul ked(esek& m5g jo//a) is a kellet5)5lN @egtartjk a
/o#s)atk5r7 r5szt& az 5) kis szurkldsaimat (iszo)t kisproljkN @egpr/l)ak meg()i sajt
magamtl? 6zuperegk5)t dajkskod)ak az AsztA)l5)yem felett?
*ulie (iszo)t )agyo) is el5gedett)ek t4)ik: X"z ked(es t7led& 5desem? @eg /o#stok?X
A++A8 CA-F,A& hogy mr hrom hete m4kAdik a t(olsgi kiszolgl#sapatom& to(//ra is
stresszes (agyok? Tal) a 8a#sat)#ol "lmo hi/ja& amit a fiam Ogy )yal-fal& hogy rossz )5z)i& 5s
ami(el lassa) az 7rBlet/e kerget? Ce /rmi legye) is az ok& Ogy (5lem& ideje ttAr)i egy Oja//
hatrt& 5s kiszer(ez)i a lelki 5letemet?
"l7szAr megpr/lom truhz)i a terpimat? Az a ter(em& hogy adok Ash)ak egy listt a
)eurzisaimrl& elmes5lek )eki egy-k5t a)ekdott a gyerekkorom/l& megmo)dom )eki& hogy
/esz5lje) a dilidokimmal At(e) per#et& azut) pedig to(//tsa a ta)#sot? :rili)s& )em igazR A
dilidokim )em (olt hajla)d r? "tika& (agy mi a )ya(alya? ,emek? Helyette megk5rem Asht& hogy
kBldjA) )ekem egy aprl5kos kutatsoko) alapul jegyzetet a stresszoldsrl? A jegyzete) kellemes
i)diai zamat 5rz7dik& pr jgapzzal 5s )5mi (izualiz#i(al f4szerez(e?
"ddig re)d/e) is (oltu)k& m mi)dez kor)tsem t4)t elege)d7)ek? Pgy dA)tAttem& hogy ki kell
szer(ez)em az aggodalmaimat? Az elmOlt )5h)y h5t/e) a hajamat t5ptem& mert egy Bzleti Bgy
egyre #sak )yOlt& mi)t a r5test5szta? @egk5rdeztem Ho)eyt& mit szl)a hozz& hogy 7 t5pje a hajt
helyettem? -sak pr per#e#sk5t )apo)ta? Z Ogy tallta& hogy ez remek Atlet? XAggd)i fogok a dolog
miatt mi)de) ldott )ap ! rta? ! +e aggdjo)NX
A )eurzisaim kiszer(ez5se a h)ap egyik legsikerese// ks5rlete (olt? Qalah)yszor rgd)i
kezdtem& eml5keztettem magam& hogy Ho)ey dolgozik az BgyA)& 5s mr el is lazultam? Qi##e)
k(Bl ! mr A)mag/a) ez is meg5rte?
"gy pilla)ts a jA(7dre
A jA(7 mr itt (a)? -sak m5g )em forgalmazzk sz5leskAr4e)?
W9''9A@ G9:6D+& a +euroma)#er szerz7je& a X#y/erspa#eX kifejez5s l5trehozja LH$;4M
Sme egy el7zetes /emutat a teljes automatizltsgrl?
@a reggel felkeltem& 5s mi(el h5tf7 (a)& egy pazar :ue)os Aires-i reggeli ut) egy r) keresztBl
az e-mailemet elle)7riztem?
6omya 9)di/l rtallt egy r5gta elt4)t kAz5piskolai osztlytrsamra& A)akol az 0@99-t7l pedig
kutatsi jele)t5seket lltott Assze "W#el/e) a )yugdjasok el5gedetts5g5r7l 5s a kBlA)/Az7
szakterBleteke) (5gzett mu)ka tlagos 5(i raszmrl? "gy harmadik i)diai (irtulis assziszte)s
kit4zte az e heti i)terjOkat& 5s egy/e) kap#solatfel(5teli i)form#it tallt a legjo// ke)do-
iskolkhoz *ap)/a) 5s a #sO#s salsa-ta)rokhoz 8u//a)? A kA(etkez7e-mail-mapp/a) ArAmmel
lttam& hogy :eth& az Bgyf5lkap#solati me)edzserem Te))essee-/e)& majd)em k5t tu#at pro/l5mt
oldott meg az el7z7h5te) ! meg7riz(e leg)agyo// k)ai 5s d5l-afrikai Bgyfelei)k el5gedetts5g5t
!& 5s egy/e) a kalifor)iai forgalmi ad /efizet5s5t is Asszeha)golta a mi#higa)i kA)y(el7immel?
Az adkat a meg/zsos hitelkrtymo) keresztBl fizettem& 5s a /a)kszmlimra (etett fut
pilla)ts meger7stette& hogy 6ha)e 5s a hitelkrtya-kezel7 #sapatom tA//i tagja tA// k5szp5)zt
helyezett el rajtuk& mi)t az elmOlt h)ap/a)? @i)de) re)d/e) me)t az automatizls (ilg/a)?
GyA)yAr4 (er7f5)yes )ap (olt& 5s 5) egy mosollyal Asszezrtam a laptopomat? A korltla)
fogyasztsO s(5dasztalos reggeli5rt k(5(al 5s )ara)#sl5(el egyBtt )5gy dollrt fizettem? Az i)diai
kiszer(ez7k r)k5)t 4-H2 dollr/a kerBltek? Hazai kiszer(ez7imet teljestm5)y alapj) (agy a
term5k szlltsakor fizetem? "z egy kBlA)As Bzleti jele)s5ghez (ezet: A )egat( k5szp5)zramls
ellehetetle)Bl5s5hez?
Fur#sa dolgok tArt5))ek& amikor dollrt keresel& pes/l 5lsz& 5s rOpi/a)ja(adalmazol& m ez m5g
#sak a kezdet?
Ce ht 5) alkalmazott (agyokN Hogya) segt rajtam mi)dezR
6e)ki sem adhat )eked sza/adsgot? 6e)ki sem adhat )eked egye)l7s5get (agy igazsgot (agy
/rmi egye/et? Ha f5rfi (agy& el(eszedN
@A'-D'@ `& @al#olm ` /esz5dei
A t(oli szem5lyi assziszte)s fel(5tele remek kii)dulpo)t& amely azt a pilla)atot jelzi& amikor
megta)ulsz utastsokat kiad)i& 5s para)#steljest7 helyett para)#s)okk (lsz? "zzel teszed meg
els7 tapogatz l5p5seidet a legfo)tosa// TG-k5pess5gek& a t(olsgi me)edzsme)t 5s a
t(kommu)ik#i elsajttsa fel5?
9deje megta)ul)od& hogya) l5gy te a f7)Ak? A dolog )em id7ig5)yes& radsul a kAlts5gei 5s a
ko#kzata is ala#so)yak? Az pedig& hogy XszBks5gedX (a)-e (alakire (agy sem& eze) a po)to)
mell5kes? "z #sup) egy gyakorlat?
Es egy/e) a (llalkozi 5letforma lakmuszpr/ja is: 85pes (agy-e (ezet)i Lir)yta)i 5s
megdorgl)iM msokatR E) azt hiszem& hogy ha megszerzed a megfelel7 k5pzetts5get 5s
gyakorlatot& akkor ige)is k5pes leszel r? A legtA// (llalkoz az5rt (all kudar#ot& mert a)5lkBl
ugra)ak fejest a m5ly(z/e& hogy el7// megta)ul))ak Osz)i? A (irtulis assziszte)s LQAM
alkalmazs)ak egyszer4 5s htulBt7k )5lkBli gyakorlat(al egy 1-4 hetes pr/a sor) H22-422
dollr kAzAtti kAlts5g5rt t(eheted a me)edzsme)t alapjait? "z )em kiads& ha)em /efektet5s&
mely)ek a megt5rBl5se elk5peszt7? @aWimum H2-H4 )ap alatt /ehozza az rt& azut) pedig
sz)tiszta id7megtakart )yeres5gg5 (lik?
Az PG-k osztly)ak tagj( (l)i )em #sup) azt jele)ti& hogy 5sszel dolgozol& ha)em azt& hogy
fel5ptesz egy re)dszert& amellyel helyettested A)magad?
"z az els7 gyakorlat?
@5g ha )em is ll sz)d5kod/a) (llalkoz( le))i& ez a ;2a12-as 5s az akadly-eltakartsi
folyamatu)k (5gs7 ki/o)takozsa: @ikAz/e) felk5sztesz (alakit& hogy helyettestse) Lm5g ha ez
soha )em kA(etkezik is /eM& egy olya) (5gs7kig letisztult sza/lyre)dszert alaktasz ki& mely a
marad5k salla)got 5s felesleget is lefaragja a mu)kame)etedr7l? Az apr-#sepr7 feladatokkal (al
piszmogs )yom/a) elt4)ik& ami)t megfizetsz (alakit e feladatok el(5gz5s55rt?
Ce mi a helyzet a kAlts5ggelR
Dlya) akadly ez& amelyet a legtA//e) )eheze) (eszB)k? Ha jo//a) el tudom (5gez)i a feladatokat&
mi)t egy assziszte)s& akkor ugya) mi5rt fizessek )ekiR @ert a #5l az& hogy id7t sza/adts fel a
magad szmra& 5s gy )agyo// 5s kellemese// dolgokra Asszpo)tosthasd a figyelmedN
"z a r5sz egy ala#so)y kAlts5g(et5s4 gyakorlat arra& hogy tOll5pj eze) az 5letstlus-korlto)?
Felt5tle)Bl fel kell ismer)ed& hogy /r mi)dig ol#s//& ha magad (5gzed el a dolgokat& m ez )em
azt jele)ti& hogy meg5ri rjuk pazarol)od az id7det? Ha felldozod az r)k5)t 1%-=2 dollrt 5r7
id7det egy olya) feladat el(5gz5s5re& amelyet (alaki ms r)k5)t H2 dollr5rt is el(5gez)e& akkor
egyszer4e) rosszul ak)zod ki az er7forrsaidat? Fo)tos megte))ed az els7 l5p5seket a//a az
ir)y/a& hogy msokat fizess meg a helyetted (5gzett mu)k5rtN "rre ke(ese) hajla)dak ! me
egy Oja// ok& ami miatt oly ke(ese) k5pesek kialakta)i eszm5)yi 5letstlusukat?
@5g ha az r)k5)ti kAlts5g alkalomadt) tA// is& mi)t ame))yit jele)leg keresel& legtA//szAr gy
is j Bzletet kAtsz? T5telezzBk fel& hogy At(e)ezer dollrt keresel& (agyis r)k5)t huszo)AtAt L5(i
At(e) h5te) keresztBl h5tf7t7l p5)tekig& $-t7l %-ig dolgoz(aMN Ha egy els7osztlyO assziszte)s)ek
harmi)# dollrt fizetsz r)k5)t& 5s az illet7hete)te egy teljes )yol#rs m4szakot megsprol )eked&
akkor )egy(e) dollr/a kerBl )eked La sajt fizet5sedet le(o)(aM egy eg5sz )apod felsza/adtsa?
Hajla)d le))5l megfizet)i heti )egy(e) dollrt az5rt& hogy h5tf7t7l #sBtArtAkig tartso) a
mu)kahetedR E) /izo)y hajla)d le))5k& 5s meg is teszem? Es )e feledd& hogy kAlts5gszempo)t/l
ez a legrossza// esetN
Ce mi tArt5)ik akkor& ha a f7)AkAd kiakad rdR
"z tA//)yire )em jele)t pro/l5mt& 5s a megel7z5s kBlA)/e) is jo//& mi)t az or(osls? Ha )em
k5)yes feladatokat (lasztasz& akkor semmif5le etikai (agy jogi ok )em kA(etelik meg& hogy a
f7)AkAd tudjo) a dologrl? Az els7 lehet7s5g az& hogy a szem5lyes feladatokat adod ki el(5gz5sre?
Az id7 mi)dig id7 marad& 5s ha ruti)mu)kkra 5s meg/zatsokra pazarlod& amikor jo//a) is fel
tud)d hasz)l)i& akkor egy QA ja(ta)i fog az 5letmi)7s5gede) ! me)edzsel)i pedig 5ppolya)
hat5ko)ya) megta)ulsz? @sodszor pedig& azokat az Bzleti feladatokat is truhzhatod& amelyek
)em tartalmaz)ak p5)zBgyi i)form#ikat& 5s amelyekr7l )em azo)osthat a #5ged?
85sze) llsz r& hogy fellltsd az assziszte)sek hadsereg5tR "l7szAr (izsgljuk meg a feladatok
truhzs)ak sAt5t oldaltN "sed5kes egy tteki)t5s& amely segt a//a)& hogy elej5t (edd a
hatalommal (al (issza5l5s)ek 5s a kA))yelm4 (iselked5s)ek?
A feladatok truhzs)ak (esz5lyei: @iel7tt /ele(g)l
Ha egy #5g)5l /rmif5le te#h)olgit alkalmazu)k& az els7 sza/ly az& hogy egy hat5ko)y m4(elet
automatizlsa to(// ja(tja a hat5ko)ysgot? A msodik sza/ly pedig az& hogy egy ala#so)y
hatsfokO m4(elet automatizlsa to(// ro)tja a hat5ko)ysgot?
:9'' GAT"6
@egesett (eled (alaha& hogy 5sszer4tle) feladatokkal /ztak meg& l5)yegtele) mu)kt sztak rd&
(agy utastottak& hogy a lehet7 legke(5s/5 hat5ko)y mdszerrel (5gezz el (alamitR +em )agy
mulatsg& 5s )em is termel5ke)y?
@ost rajtad a sor& hogy megmutasd& te jo//at is tudszN A feladatok truhzst az egyszer4st5s egy
Oja// l5p5sek5)t kell hasz)l)od& )em pedig BrBgyk5)t a m5g )agyo// sBrg5s-forgsra 5s a
l5)yegtele) dolgok szaportsra? +e feledd!ha (alami )em fo)tos 5s jl kArBlhatrolt& akkor azt
se)ki)ek sem kell el(5gez)ie?
@iel7tt truhz)d a feladatokat& (5gezz kAztBk )agytakartstN
6oha )e automatizlj olyasmit& amit ki is iktathatsz& 5s soha )e ruhzd t msra azt& amit
automatizlhatsz (agy ram (o)alas thatszN @sk5)t a sajtod helyett egy msik em/er idej5t
po#s5kolod& ami(el a )eheze) megkeresett p5)zedet do/od ki az a/lako)? Tgye& me))yire AsztA)Az
ez az eredm5)yess5gre 5s hat5ko)ysgraR @ost a sajt l(5dat teszed ko#kra? 6zeret)5lek
hozzszoktat)i az 5rz5shez& 5s e))5l az els7 apr l5p5s)5l m5g ala#so)y a t5t?
@o)dtam mr& hogy miel7tt truhz)d a feladatokat& (5gezz kAzAttBk )agytakartstR
A (ezet7 /eosztsOak kAzAtt p5ldul elterjedt gyakorlat& hogy a titkr)7jBkkel ol(astatjk el az e-
mailjBket? "gyes esetek/e) ez kifizet7d7? E) a magam r5sz5r7l spamsz4r7ket hasz)lok&
automatikus (laszkBld7ket a gyakra) ism5telt k5rd5sekre& 5s automatikus to(//tst a t(olsgi
assziszte)seim)ek& hogy heti H2-12 (laszle(5lre korltozzam az e-mail-kAtelezetts5gemet? "z heti
f5l rmat (eszi ig5)y/e& mert re)dszereket alkalmaztam ! az akadlyok eltakartst 5s a
folyamatok automatizlst ! e #5l el5r5s5re?
Arra sem hasz)lok kBlA) assziszte)st& hogy /eBtemezze a meg/esz5l5seket 5s a
ko)fere)#iah(sokat& ugya)is a meg/esz5l5seket kiiktattam? Ha egy adott h)ap/a) ki kell t4z)Am
egy alkalmi hOszper#es telefo)/esz5lget5s id7po)tjt& kBldAk egy k5tmo)datos e-mailt& 5s azzal el
(a) i)t5z(e?
Az els7szmO sza/ly az& hogy a sza/lyokat 5s a folyamatokat fi)omtsuk& miel7tt az em/erek
szmt )A(el)5)k? Ha azzal a #5llal (o)u)k /e em/ereket& hogy t7k5t ko(#solju)k egy kifi)omult
folyamat/l& akkor megsokszorozzuk a termel5st^ ha (iszo)t egy gyatra folyamat megoldsak5)t
alkalmazzuk az em/ereket& akkor #sak a pro/l5mkat sokszorozzuk meg?
A me)B: A lehet7s5gek (ilga
+em (agyok 5rdekelt a//a)& hogy fel#sipegessem az egyBtt5rz5s
morzsit& amelyeket olyas(alaki asztalrl szrtak el5/em& aki az
uram)ak teki)ti magt? E) a jogok eg5sz 5tlapjt (5gig akarom e))i?
C"6@D+C TTTT .V6.J8& d5l-afrikai lelk5sz 5s akti(ista
A kA(etkez7 k5rd5s teht gy ha)gzik: X@ilye) feladatokat kell truhz)odRX * k5rd5s& de most
)i)#s ked(em meg(laszol)i? 9)k// meg)5zem a Family Guy-t?
Az igazat meg(all(a pokolia) kem5)y mel arrl r)i& hogya) lehet a mu)kt kiiktat)i? ,itika a
:ri#korkt7l 5s Qe)ky a 0@99-tl a kisujjuk/l kirzzk ezt a fejezetet& Ogyhogy 5) mi)dAssze k5t
ir)yel(et emelek ki& az aprmu)ka szellemi ksahegy5) pedig rgjk #sak t magukat 7k?
H? szmO ara)ysza/ly: @i)de) egyes truhzott feladat)ak egyszerre id7ra/l)ak 5s jl
kArBlhatrolt)ak kell le))ieN Ha #sak roha)glsz Assze-(issza& mi)t a le(gott fej4#sirke& majd
meg/zod a (irtulis assziszte)sedet& hogy helyettestse)& azzal )em tAk5letested az u)i(erzum
re)dj5t?
1? szmO ara)ysza/ly: Qedd kA))yede//re a figurt& 5s 5l(ezd ki a helyzetetN :zz meg (alakit
:a)galore-/a) (agy 6a)ghaj/a)& hogy szem5lyi Bgyi)t5z7dk5)t kBldjA) e-maileket a /artaid)ak
e/5dmegh(sokkal 5s haso)l alapdolgokkal& (agy zaklassa a f7)AkAdet er7s ak#e)tusO fur#sa
telefo)h(sokkal ismeretle) szmokrlN Az eredm5)yess5g )em azt jele)ti& hogy lla)da) sri
komolysggal kell (iselked)B)k? El(ezetes dolog el5gg5 k5z/e) tarta)i a dolgokat ahhoz& hogy
(ltoztassu)k rajta? Dldj fel magad/a) egy elfojtst& hogy a k5s7//iek/e) )e izmosodjo)
kompleWussN
'5gy egy5)i& kA(esd Hoard Hughes-tN
Hoard Hughes& a dOsgazdag filmes 5s kBlA)#& az A(itor f7szerepl7je& hrhedt (olt arrl& hogy
kBlA)As feladatokkal /zza meg az assziszte)seit? Sme )5h)y kAzBlBk& amelyeke) eltApre)ghetsz:
H? Az els7 repBl7g5p-/alesete ut) Hughes /e(allotta egy /artj)ak& hogy hite szeri)t fel5pBl5se a
)ara)#sl5fogyaszts)ak 5s a )ara)#sl5 gygyt tulajdo)sgai)ak (olt kAszA)het7? Hughes szeri)t a
le(eg7(el (al 5ri)tkez5s gye)gti a l5 gygyerej5t& megkA(etelte teht& hogy a friss )ara)#sokat
el7tte (gjk fel& 5s fa#sarjk ki?
1? Amikor Hughes /ele(etette magt 'as Qegas 5jszakai 5let5/e& a seg5dei feladatai kAz5 tartozott&
hogy leszltsk /rmelyik l)yt& aki megtetszett )eki? Ha a l)yt megh(tk Hughes asztalhoz& 5s
7 elfogadta a megh(st& egy seg5d mris el7hOzott egy jogfelad )yilatkozatot& hogy alrassa (ele?
=? Hughes-)ak (olt egy /or/5lya& aki a )ap huszo))5gy rj/a) re)delkez5s5re llt& a h5t mi)de)
)apj)& 7 azo)/a) #sak Ogy 5(e)te egyszer (gatta le a hajt 5s a kArm5t?
4? 6zllodalak 5(ei/e) Hughesrl azt re/esgett5k& hogy megpara)#solta az assziszte)sei)ek&
tegye)ek fel egyetle) sajt/urgert egy /izo)yos fra a tet7) l5(7 luWuslakosztlya a/laka el5 mi)de)
)ap d5lut) )5gy rakor& akr ottho) (a)& akr )i)#s?
"z azt) a lehet7s5gek (ilgaN Ahogya) a Ford T-modell el(itte a kAzleked5st a tAmegek)ek&
5ppOgy a (irtulis assziszte)sek el5rhet7(5 teszik a kBlA)#millirdos (iselked5s5t mi)de) f5rfi& )7
5s gyermek szmra? "zt )e(ezem fejl7d5s)ekN
] Co)ald : artlett: Hoard Hughes ! His 'ife a)d @ad)ess
+em is totojzok to(//& i)k// tadom a szt? Qedd figyelem/e& hogy az 0@99 szem5lyes 5s
Bzleti feladatokat egyar)t el(5gez& mg a :ri#kork kizrlag az Bzleti projektekre Asszpo)tost?
8ezdjBk a fo)tos& de u)almas a)yaggal& majd gyorsa) ugorju)k t a fe))kAltr7l a mulatsgosraN
Hogy (aldi zelt7t adjak )eked a//l& amire szmthatsz& )em ja(tottam ki a kiss5 idege)es
ha)gzsO a)golt?
Qe)ky: +e korltozd magadN Ha (alami lehets5ges& #sak k5rj meg r mi)ketN ,e)deztB)k mr
partikat& megszer(eztBk a szlltkat& kutattu)k fel )yri egyetemeket& szedtB)k re)d/e Bzleti
kA)y(eket& k5sztettB)k hromdime)zis (zlatokat ter(rajz alapj)? -sak k5rj meg mi)ketN @i
megtalljuk a hzadhoz legkAzele// es7 gyerek/art 5ttermet a fiad szBli)apjra& kitudakoljuk a
kAlts5geket& 5s megszer(ezzBk a szBlet5s)api /ulitN "zzel id7t sza/adtu)k fel )eked& hogy dolgozz&
(agy a fiaddal legy5l?
@it )em tudu)k megte))iR +em tudu)k megte))i olyat& amihez testi (al)k/a) jele) kell le))B)k?
Ce meglep7d)5l& milye) kisszmO feladatotjele)t ez e//e) az id7/e) 5s kor/a)?
Sme a leggyakori// feladatok& amelyeket i)t5zB)k:
\ i)terjOk 5s meg/esz5l5sek /eBtemez5se
\ kutats a (ilghl)
\ tallkozk& meg/zatsok 5s feladatok ut)kA(et5se
\ o)li)e (srls
\ jogi dokume)tumok elk5szt5se
\ ho)lap-fe))tarts LWe/-ter(ez5s& megjele)tet5s& fjlok feltAlt5seM& amihez )em szBks5ges
hi(atsos dizj)er
\ megjegyz5sek figyel5se& szerkeszt5se 5s megjele)tet5se o)li)e (itk/a)
\ llsaj)latok felraksa a (ilghlra
\ dokume)tumok k5szt5se
\ dokume)tumok lektorlsa 5s szerkeszt5se helyesrsi 5s formzsi szempo)t/l
\ o)li)e kutats /logok frisst5s5hez
\ a Qe(7kap#solati @e)edzsme)t 6zoft(er adat/zis)ak felfrisst5se
\ mu)kaer7-to/orzsi folyamatok le/o)yoltsa
\ szmlk )aprak5sz kezel5se 5s kifizet5sek t(5tele
\ ha)gposta-Bze)etek trsa
,itika a :ri#korkt7l ehhez a kA(etkez7ket tette hozz:
\ pia#kutats
\ p5)zBgyi kutats
\ Bzleti ter(ek
\ Bzletg-elemz5s
\ pia#felm5r5si jele)t5sek
\ preze)t#ik el7k5szt5se
\ /eszmolk 5s hrle(elek
\ jogi kutatmu)ka
\ elemz5sek
\ ho)lap-fejleszt5s
\ keres7program-optimalizls
\ adat/zis-kezel5s 5s frisst5s
\ hitelk5pess5gfelm5r5se
\ /eszerz5si-folyamatok le/o)yoltsa
Qe)ky: Qa) egy feled5ke)y BgyfelB)k& akit folyto)-foly(st h(ogat)u)k kell kBlA)f5le
eml5keztet7kkel? Az egyik szem5lyre sza/ott ter(ezettel re)delkez7 BgyfelB)k (elB)k 5/reszted fel
magt mi)de) reggel? @i (5geztBk el az ut)ajrst& 5s talltu)k meg olya) em/ereket& akik a
8atri)a-hurrik) ut) el(esztett5k egymssal a kap#solatot? Fllsokat talltu)k az Bgyfelei)k)ekN
Az eddigi ked(e)#em: "gyik BgyfelB)k)ek (a) egy )adrgja& amit )agyo) szeret& de azt a fajtt ma
mr )em gyrtjk? Az Bgyf5l elkBldi a )adrgot :a)galore-/a L'o)do)/lM& hogy po)tos
msolatokat k5szttesse) rla& az eredeti r tAred5k55rt?
8A(etkezze) m5g )5h)y egyedi k5r5s& amelyeket az 0@99-hez i)t5ztek:
\ "ml5keztet)i egy tOl/uzg Bgyfelet& hogy fizesse meg az aktulis parkolsi /rsgait& (alami)t )e
hajtso) tOl gyorsa)& 5s )e gy4jtsA) to(//i parkolsi /rsgokat?
\ :o#s)atot k5r)i az Bgyfelek hit(eseit7l& (irgot 5s Bd(Azl7krtykat kBlde)i )ekik?
\ Fel(zol)i egy di5ts ter(ezetet& re)dszerese) eml5keztet)i r az Bgyfelet& 5s a ko)kr5t di5ts
ter(ezet)ek megfelel7e) re)del)i 5lelmiszereket?
\ Fllst szerez)i egy szem5ly)ek& akit egy 5(e tettek ki a mu)kahely5r7l& 5ppe) a kiszer(ez5s)ek
kAszA)het7e)? @eg#si)ltuk az llskutatst& meg#si)ltuk a ks5r7le(eleket& meg#si)ltuk a
szakmai A)5letrajz /eha)golst& 5s harmi)# )apo) /elBl szereztB)k egy llst az Bgyf5l)ek?
\ @egja(ttat)i egy tArAtt a/lakB(eget a s(j#i Ge)f/e)?
\ Jsszegy4jte)i a hzi feladattal kap#solatos i)form#ikat a ta)r ha)gpostjrl& 5s e-mail/e)
elkBlde)i az Bgyf5l)ek La gyerek szBlei)ekM?
\ 8utats a #ip7f4z7-megkAt5s5)ek mdjrl egy gyerek r5sz5re LBgyf5l fiaM?
\ .arkolhelyet tall)i a ko#sid)ak egy msik (ros/a)& m5g miel7tt Ot)ak i)dul)l?
\ 6zem5ttartlyokat re)del)i ottho)ra?
\ Hitelestett id7jrs-el7rejelz5st 5s id7jrs-jele)t5st szerez)i egy /izo)yos id7po)tra egy
/izo)yos helye) 5s /izo)yos )apo)& At 5((el ezel7tt? "zt jrul5kos /izo)yt5k)ak akartk hasz)l)i
egy per/e)?
\ 6zBl7kkel /esz5l)i az BgyfelB)k helyett?
Alap(et7 dA)t5sek: Pj-Celhi (agy +e 0orkR
TA// tzezer (irtulis assziszte)s (a) a (ilgo) ! hogy az ArdAg/e tallod meg a megfelel7tR Az e
fejezet (5g5) feltB)tetett forrsok/l megtudhatod& hol keresg5lj& m ha el7zetese) )em hatrozol
meg )5h)y ism5r(et& a keresg5l5s (5gelthatatla) 5s fejetle) lesz?
Gyakra) segt& ha el7szAr felteszed magad)ak a k5rd5st: XA FAld mely sark/a) kezdjemRX
8Azel (agy t(olR
Az Xamerikai term5kX kifejez5s mr kor)tsem #se)g olya) jl& mi)t egykor? 8ett7s el7)ye (a)
a))ak& ha )5h)y id7z)t tugor(a a harmadik (ilg p5)z)emei/e) fizetsz: Az em/erek ott
dolgoz)ak& mg te alszol& 5s ke(ese// ra/5rt k5r)ek? 9d7megtakarts 5s kAlts5gmegtakarts egy
fBst alatt? ,itika az el7//it egy p5ld(al (ilgtja meg:
Az em/er az 9)di/a) l5(7 t(oli szem5lyi assziszte)s5)ek kiadhatja a feladatait akkor& amikor a
)ap (5g5) eli)dul a +e 0ork -ity/e) l5(7 mu)kahely5r7l& 5s ms)ap reggelre k5sze) lesz a
preze)t#ija? Az 9)di(al (al id7elt5r5s miatt az assziszte)sek dolgozhat)ak rajta& amg az Bgyf5l
alszik& 5s reggelre (isszakaphatja? Amikor fel5/red& megtallja a k5sz Asszefoglalst a /ejA(7
postafikj/a)? "zek az assziszte)sek to(// segthet)ek az em/er)ek l5p5st tarta)i azzal& amit el
akar ol(as)i& p5ldul?
Az i)diai 5s k)ai (irtulis assziszte)sek ! akr#sak trsaik zAme a tA//i fejl7d7 orszg/a) !
r)k5)t 4-H% dollr5rt te(5ke)yked)ek? A legol#s//ak az egyszer4 feladatokra szortkoz)ak& a
legdrg//ak a har(ardi (agy sta)fordi diplom(al (agy .h?C? fokozattal re)delkez7k megfelel7i?
"gy Bzleti ter(re (a) szBks5ged az a)yagi fedezet el7teremt5s5hezR A :ri#kork H% 222-12 222
dollr helyett mr 1%22-%222 dollr5rt elk5szti )eked? A kBlfAldi segts5g )em #sup) a ripsz-ropsz
mu)kk)l (ehet7 ig5)y/e? "ls7 k5z/7l szereztem tudomst rla& hogy a legteki)t5lyese//
szm(iteli-5s me)edzsme)t-ta)#sad #5gek)5l /e(ett gyakorlat& hogy hat szmjegy4 rat
szmlz)ak az Bgyfeleik)ek olya) kutatsi jele)t5sek elk5szt5s55rt& amelyeket 9)di/a ad)ak ki piti
)5gyszmjegy4ja(adalmazs fej5/e)?
Az "gyesBlt Fllamok/a) (agy 8a)ad/a) az ra/5r legtA//szAr 1%-H22 dollr kAzAtt mozog?
85ze)fek(7)ek t4)ik a (laszts& )em igazR Teht :a)galore a tuti /efutR Az5rt )em eg5sze)? A
l5)yeges m5r7szm ugya)is )em a kAlts5gara& ha)em a kAlts5gael(5gzett feladat?
A te)gere)tOli seg5der7kkel a leg)agyo// kih(st a )yel(i korlt legy7z5sejele)ti& ami gyakra)
)5gyszeres5re duzzasztja az ide-oda egyeztet5sek szmt 5s a (5gAsszeget? Amikor els7 z/e)
fogadtam fel egy i)diai QA-t& elkA(ettem azt az alap(et7 hi/t& hogy )em hatroztam meg egy
rakeretet hrom egyszer4 feladatra? A h5t folyam) k5s7// /ejele)tkez(e azt lttam& hogy az illet7
1= r) keresztBl hegyezte a za/ot? "gy pr/ai)terjOt Btemezett /e a rkA(etkez7 h5tre& de azt is
rossz id7po)traN @egll az 5szN 1= raN Q5gBl is tzdollros ra/5rrel szmol(a 1=2 dollrom /)ta
a dolgot? Tgya)azokat a feladatokat a h5t folyam) k5s7// kiadtam egy a)gol
a)ya)yel(4ka)adai)ak& aki k5t r) /elBl eli)t5zte azoka 1% dollros ra/5r5rt? Jt(e) dollrt
fizettem )eki tA// mi)t )5gyszeres eredm5)y5rt? Az is igaz persze& hogy k5s7// felk5rtem egy
msik i)diai QA-t ugya)attl a #5gt7l& aki k5pes (olt megduplz)i az a)golajkO assziszte)s
eredm5)yeit?
Ho))a) tudhatod& hogy melyiket (laszdR "z a sz5p a dolog/a): +em tudhatod? A))yit tehetsz&
hogy pr/t teszel pr assziszte)ssel& s gy egyszerre meg5lezheted a kommu)ik#is k5szs5gedet&
5s eldA)theted& kit 5rdemes fel(e))i& 5s kit 5rdemes kirOg)i? "redm5)y-#e)trikus f7)Ak)ek le))i
)em is olya) kA))y4& mi)t amilye))ek ltszik?
6zmos le#k5t kell hozz megta)ul)u)k?
"l7szAr is azt& hogy az ra/5r )em a kAlts5gek (5gs7 meghatroz t5)yez7je? Es most )5zzBk a
feladato)k5)ti kAlts5getN Ha azzal kell tAlte)ed az id7det& hogy Ojrafogalmazd a feladatot& 5s ms
mdo) is me)edzseld a QA-t& akkor hatrozd meg& me))yi id7d me)t r a dologra& 5s ezt add hozz
La kor//i fejezetek/7l ismert r)k5)ti djsza/soddal kalkull(aM a feladat (5gs7 r#mk5j5) ll
AsszeghezN Az eredm5)y meglep7 lehetN Amilye) laza dolog azt mo)da)i& hogy hrom orszg/a)
dolgoztatsz alkalmazottakat& 5ppolya) gzos azzal tAlte)i az id7det& hogy olya) em/ereket
ptyolgatsz& akik)ek el(/e) kA))ye//5 kelle)e te))iBk az 5letedet?
@sodszor& a pudi)g pr/ja az e(5s? @i)daddig lehetetle) megjsol)i& milye) hat5ko)ya) fogsz
egyBttm4kAd)i egy adott QA-(al& amg ki )em pr/lod? 6zere)#s5re (a))ak /izo)yos dolgok&
amelyeket megtehetsz az es5lyeid ja(tsra ! ezek kAzBl az egyik az& hogy egy QA-#5get
hasz)lsz& egyetle) mag)yos opertor helyett?
@ag)yos farkas ko)tra kiszolgl-team
TegyBk fel& hogy rtallsz a tAk5letes (irtulis assziszte)sreN Az illet7 el(5gzi mi)de) olya)
feladatodat& ami )em kritikus fo)tossgO& mire te Ogy dA)tesz& hogy kiru##a)sz egy jl meg5rdemelt
)yaralsra ThaifAldre? * tud)i& hogy a (ltozatossg ked(55rt ll melletted (alaki& aki
elkorm)yozza az Bgyeket& 5s el(5gzi a sBrg7s t4zoltst? Q5gre fell5legezhetszN Azut) k5t r(al
azel7tt& hogy :a)gkok/l .huketra i)dul)a a jratod& kapsz egy e-mailt: A QA-d mu)kak5ptele)& 5s
egy h5tig krhz/a) lesz? "zt a pe#hetN 6z5)a& szalma& za/asztag& a )yarals)ak /e]asztak?
+ekem magam)ak si)#s )yemre& hogy egyetle) szem5lyt7l fBggjek& 5s t5ged is (a i)telek t7le? A
#sO#ste#h)olgia (ilg/a) ezt a fajta fBgg7s5get Xegyedi hi/apo)t)akX szoktk )e(ez)i !
ilye)kor egyetle) gye)ge l)#szemre 5pBl mi)de)? Az 9T] (ilg/a) a Xredu)da)#iaX]] kifejez5st
(e(7#salogatk5)t hasz)ljk olya) re)dszerek 5rt5kest5s5)5l& amelyek /rmely adott r5szBk
meghi/sodsa (agy m4szaki za(ara eset5) is k5pesek to(// m4kAd)i? Ha (irtulis
assziszte)sekr7l /esz5lB)k& a redu)da)#ia egyet jele)t a tartal5k-kiszolglszem5lyzet megl5t5(el?
Azt ja(aslom& hogy mag)yos opertorok helyett egy QA-#5get (agy
] i)form#is te#h)olgia
]] tartal5k& tA//let
htt5r-teammel re)delkez7 QA-t fogadj fel? :7(e) akad persze p5lda olya) em/erekre& akik
5(tizedeke) t fe))akads )5lkBl dolgoztak egyBtt egyetle) assziszte)ssel& de szeri)tem 7k i)k// a
ki(5telt& semmi)t a sza/lyt jele)tik? *o// f5l)i& mi)t megijed)i? ,adsul az egyszer4 katasztrfa-
megel7z5se) tOlme)7e) a #soportstruktOra a k5pess5gek olya) trhzt /o#stja re)delkez5sedre&
amely egyszerre tA//f5le feladat kiadst is lehet7(5 teszi szmodra a)5lkBl& hogy megfelel7
k5pest5s4 Oj em/er keresg5l5s5(el kelle)e (esz7d)Ad? A :ri#kork 5s a 0@99 egyar)t ezt a fajta
#soportstruktOrt p5ldzzk ! te magad egyetle) em/errel& egy szem5lyes Bgyf5lkap#solati
me)edzserrel llsz 5ri)tkez5s/e)& aki azut) kiadja a feladataidat a #soport legrtermette//
tagjai)ak a kBlA)/Az7 m4szakok/a)? Grafikai ter(ez5sre (a) szBks5gedR "l (a) i)t5z(e? Adat/zis-
kezel7 kellR TOl (a) trgyal(a? E) )em szeretek tA// em/errel egyeztet)i 5s egyBttm4kAd)i? "gy
helye) akarok megkap)i mi)de)t& 5s ez5rt hajla)d (agyok H2I-kal tA//et fizet)i? +eked is azt
aj)lom& hogy )e a fill5rekre )5zz& ha fori)tokat )yerhetsz?
A teamek el7)y/e) r5szest5se )em azt jele)ti& hogy a )agyo// felt5tle)Bljo// is& #sup) azt& hogy
tA// em/er tA//re k5pes& mi)t egy? A legjo// QA& akit ez ideig alkalmaztam& egy i)diai f5rfi& aki
mAgAtt At htt5r-assziszte)s dolgozik? Hrom tA// mi)t elege)d7 lehet& de kett7 is megBti a m5r#5t?
Az els7szmO f5lelem: XCrgm& te (ett5l egy .ors#h5t 8)/a)RX
:iztos (agyok /e))e& hogy )eked is meg(a))ak a magad f5lelmei? A* eset5/e) ez egy5rtelm4:
Az al(llalkozim mra ijeszt7e) sok mi)de)t tud)ak rlam ! )em #sup) az id7/eosztsomat
ismerik& de a koleszteri)szi)temet& a medd7s5gi-pro/l5mmat& a trsadalom/iztostsi szmomat 5s
a jelsza(aimat is LkAztBk azt is& amelyik egy f7k5)t kamaszok ltal hasz)lt trgr szM? +5ha elfog
az aggodalom& hogy ha )et) kihOzom )luk a gyuft& /rmikor megterhelhetik a @aster-ardomat
egy H1 222 dollros szml(al az a)a)tapuri 'ouis Quitto)tl]?
A j hr az& hogy a p5)zBgyi 5s egy5/ /izalmas i)form#ikkal tArt5)7 (issza5l5s ritka? Az Asszes
i)terjO sor)& amelyeket ehhez a r5szhez k5sztettem& #sup) egyetle)egy esetet talltam& amely/e)
(issza5ltek az i)form#ikkal ! pedig kem5)ye) 5s sokig keresg5ltem? "//e) az eset/e) egy
] fra)#ia luWus di(at- 5s /7rru#5g tOlhajszolt& egyesBlt llamok/eli sz5khely4 QA (olt az 5ri)tett&
aki az utols pilla)at/a) fogadott fel egy sza/adOszt segts5g)ek?
Q5sd jl az eszed/e a kA(etkez7t ! soha )e /zd magad frissi/e) felfogadott assziszte)sreN A
kise// m4(eleteket (5gz7 (irtulis assziszte)sek)ek tiltsd meg& hogy az rsos e)ged5lyed )5lkBl
al(llalkozs/a adjk a mu)kt kipr/latla) sza/adOszk)akN A teki)t5lyese// 5s kAlts5gese//
#5gek& p5ldul az al//i p5ld/a) szerepl7 :ri#kork& szi)te tOlz /izto)sgi i)t5zked5seket
alkalmaz)ak& melyek a titoktarts megs5rt5se eset5) egyszer4(5 teszi a #salk lefBlel5s5t:
] Az alkalmazott htter5t meg(izsgljk& 5s alrat)ak (ele egy titoktartsi megllapodst az Bgyf5l-
i)form#ik /izalmas kezel5s5re (o)atkoz (llalati ir)yel(ek 5rtelm5/e)?
] "lektro)ikus /el5p7krtyt hasz)l)ak a /e- 5s kil5p5shez?
] A hitelkrtya-i)form#ikat #sak ki(lasztott felBgyel7k hasz)lhatjk fel?
] Tilos /rmif5le paprt ki(i))i az irodk/l?
] A kBlA)/Az7 teamek kAzAtt Q'A+-alapO] hozzf5r5s-korltozs (a) 5r(5)y/e)^ ez /iztostja&
hogy a szer(ezet kBlA)/Az7 teamjei)ek tagjai )e f5rje)ek hozz jogosulatla)ul a tA//iek
i)form#iihoz?
] ,e)dszerese) elle)7rzik a )yomtatsi )aplkat?
] 8iiktatjk a hajl5ko)ylemez-meghajtkat 5s az T6:-kime)eteket?
] :633$ ta)Ost())yal /izo)ytjk a )emzetkAzi /izto)sgi sza/()yok teljesBl5s5t?
] :izto)sgoss teszik a Q.+]] #satlakozst?
Fogad)i mer)5k& hogy a k5)yes adatok aligha)em szzszor /iztosa// helye) (a))ak a
:ri#kork)5l& mi)t a sajt szmtg5pede)?
@5gis jo//a) tesszBk& ha az i)form#itol(aj lst digitlis (ilgu)k elkerBlhetetle) (elejrj)ak
teki)tjBk& 5s a kre)yht5st szem el7tt tart(a el7(igyzatossgi i)t5zked5seket teszB)k? *magam
k5t sza/lyt alkalmazok a krok mi)imalizlsra 5s gyors helyrehozsra:
H? 6oha )e hasz)lj /et5ti jelleg4 /a)kkrtyt Lde/it #ardM o)li)e m4(eletekhez (agy t(oli
assziszte)sekkel dolgoz(aN A jogosulatla) hitelkrtya-terhel5sek ! kBlA)Ase) az Ameri#a)
"Wpress)5l ! pro/l5mame)tese) 5s szi)te azo))al (issza(o)hatk? Azok)ak az Asszegek)ek a
(isz-
] Q'A+ h (irtulis helyi hlzat ]] Q.+ (irtulis mag)hlzat
szaszerz5s5hez azo)/a)& amelyeket a #sekkszmldrl emeltek le jogosulatla) /et5ti krtya-
hasz)lattal& #sak paprmu)k/l tA// tu#at r)yira (a) szBks5g& a p5)z (isszakapsa pedig ! ha
egyltal) j(hagyjk ! h)apok/a telik?
1? Ha a (irtulis assziszte)sed a te )e(ed/e) fog felkeres)i ho)lapokat& hozz l5tre Oj egyedi
/ejele)tkez5si )e(et 5s jelszt& amelyeket az adott oldalako) hasz)lhatN A legtA//e) ugya)azt a
/ejele)tkez5si )e(et 5s jelszt hasz)ljuk tA// ho)lapo) is& 5s ez az (i)t5zked5s korltozza a
lehets5ges krt? Ttastsd az illet7t& hogy szBks5g eset5) ezt az egyedi /ejele)tkez5si )e(et
alkalmazza felhasz)li fikok l5test5s5)5l Oj ho)lapoko)N Qedd figyelem/e& hogy ez kBlA)Ase)
fo)tos olya) assziszte)sek alkalmazsa eset5)& akik)ek hozzf5r5sBk (a) 5l7 kereskedelmi
ho)lapokhoz Lfejleszt7k& programozk st/?MN
Ha az i)form#i- (agy ide)tits-tol(ajls eddig )em 5ri)tett t5ged& majd fogN 8A(esd a fe)ti
ir)yel(eket& 5s amikor /eBt a /aj& r fogsz jA))i& hogy a legtA// r5mlomhoz haso)la) ez is
kezelhet7 5s (isszafordthat?
Az egyszer4s5g /o)yolult m4(5szete: Gyakori pa)aszok
Az assziszte)sem egy tAkkelBtAtt hBlyeN Huszo)hrom rj/a telt& hogy leegyeztesse egy i)terjO
id7po)tjtN "z (olt az 5) els7 pa)aszom& Ogy mN 1= raN "l5gg5 fel (oltam paprikz(a egy kiads
B(AltAz5shez? Az eredeti e-mail& amelyet e))ek az els7 assziszte)sem)ek rtam& el5g (ilgos)ak
t4)t?
8ed(es A/dulN
9tt (a))ak az els7 feladatok& amelyek jA(7 kedd est5re esed5kesek? 85rlek& h(j& (agy kBldj e-mailt&
ha /rmi k5rd5sed (a):
H? '5pj r a kA(etkez7 #ikkre: http:aa?ms)/#?ms)?#omaidaH1<<<2<2asi-tea)eseeka& 5s szerezd
meg -arol @illiga)& (alami)t @ar# 5s *ulie 6z5kely telefo)osae-mailaho)lap-el5rhet7s5g5tN 8eresd
meg to(// ,o/ 'o)g ugya)eze) i)form#iit is itt:
http:aa?ms)/#?ms)?#omaidaH1<%13;$asitea)es-eekaN
1? Vtemezz /e f5lrs i)terjOkat -arollal& @ar#a*ulie-(al 5s ,o//alN Hasz)ld az 5)
?mye(e)ts?#om #memet Lfelhasz)l)5(: )em(aldi& jelsz: meg)epr/ldM& hogy el7jegyezd
7ket a )aptram/a) a jA(7 h5t /rmely id7po)tjra keleti parti z)aid7 szeri)t $-1H ra kAzAttN
=? 8eresd meg olya) egyesBlt llamok/eli mu)ka(llalk )e(5t& e-mail-#m5t 5s telefo)szmt La
telefo)szm a legke(5s/5 fo)tosM& akik a f7)AkBk (o)akodsa elle)5re t(mu)ka-megegyez5seket
Lhlzati t(mu)kaM alkudtak kiN Az eszm5)yi ala)yok azok& akik az "gyesBlt Fllamoko) k(Blre
utaztak? To(//i kul#ssza(ak lehet)ek a Xteleorki)gX 5s Xtele#ommuti)gX? A kul#st5)yez7 az&
hogy pro/l5ms f7)AkAkkel kellett egyezked)iBk? 85rlek& kBldj )ekem hi(atkozsokat a
jellemz5sBkhAz& (agy rj egy /ekezd5st arrl& hogy mi5rt ille)ek a fe)t fel(zolt profil/aN
8()#sia) (rom az eredm5)ytN 85rlek& rj egy e-mailt& ha (alami )em (ilgos& (agy ha k5rd5seid
(a))akN
A legjo//akat:
Tim
Az igazsg az& hogy ! 5) (oltam a hi/s? "z )em (alami j )yitk5r5s& 5s mr a megfogalmazsa
el7tt is (5gzetes /aklA(5seket kA(ettem el? Ha eredm5)yes em/er (agy& de )em szoktl hozz az
utastsok kiadshoz& fogadd el& hogy kezdet/e) a legtA// pro/l5ma a te hi/d/l fakadN -s/t
ugya)& hogy rAgtA) ujjal mutogassu)k a msikra& 5s dOlju)k-fOlju)k& de a legtA// zAldfBl4 f7)Ak
elkA(eti ugya)azokat a t5(ed5seket& amelyeket 5)?
H? "lfogadtam az els7szem5lyt& akit a #5g aj)lott& 5s )em lltam el7 kBlA)leges k()sgokkal
mi)djrt a legelej5)?
Dlyas(alakit k5rj& aki)ek Xki(lX az a)golsga& 5s emltesd meg& hogy az illet7)ek
telefo)/esz5lget5seket is le kell majd /o)yolta)ia Lm5g akkor is& ha ez )em igazMN +e ha/ozz
helyettest7t k5r)i& ha ism5telt kommu)ik#is )eh5zs5geid tmad)akN
1? .o)tatla) utastsokat adtam?
Arra k5rtem az assziszte)st& hogy Btemezze) /e i)terjOkat& de )em jeleztem& hogy egy #ikkhez (a)
rjuk szBks5gem? Z a kor//i Bgyfelekkel (5gzett mu)kja alapj) azt hitte& hogy fel akarok (e))i
(alakit& 5s arra fe#s5relte az id7t& hogy t/lzatokat lltso) Assze& 5s tf5sBlje az o)li)e lls-
portlokat jrul5kos i)form#ik5rt& amelyekre )em (olt szBks5gem?
Dlya) mo)datokat kellett (ol)a r)om& amelyeket #sak egyf5lek5ppe) lehet 5rtelmez)i& 5s amelyek
megfelel)ek egy msodik osztlyos gyerek ol(assi szi)tj5)ek? "z az ig5)y m5g a)gol
a)ya)yel(4ek eset5/e) is 5r(5)yes& hisze) (ilgosa// teszi a k5r5seket? A k(zk5rd5s)ek /eBld
sza(ak a po)tatla)sg l#i?
Qedd 5szre& hogy azt k5rtem t7le: jelezze& ha )em 5rt (alamit& (agy k5rd5sei (a))akN "z a helytele)
megkAzelt5smd? Azt k5rd a kBlfAldi (irtulis assziszte)sedt7l& hogy miel7tt hozzlt)a a
feladatokhoz& fogalmazza Ojra azokat& meger7ste)d7& hogy a tee)d7j5t meg5rtette?
=? ")ged5lyt adtam )eki az id7po#s5kolsra?
Az e//7l fakad kr a kA(etkez7 i)t5zked5ssel e)yhthet7? @iut) az assziszte)sed )5h)y rt
foglalkozott a feladattal& k5rj t7le helyzetjele)t5st a))ak /izo)ytsra& hogy a feladat 5rthet7 5s
meg(alsthatN "gyes feladatokrl a kezdeti pr/lkozsok ut) kiderBl& hogy k5ptele)s5gek?
4? "gy h5ttel k5s7//re t4ztem ki a hatrid7t?
Alkalmazd .arki)so) tAr(5)y5t& 5s Ogy add ki a feladatokat& hogy maWimum 31 r) /elBl el kellje)
(5gez)i azokatN +lam a 4;- 5s 14-rs hatrid7k (ltak /e legi)k//? "z Oja// k5)yszert7 ok arra&
hogy kis #soportot alkalmazz Lhrom (agy tA// f7(elM egyetle) szem5ly helyett& akit kA))ye)
tOlterhelhet)ek tA// Bgyf5l utols pilla)atra halasztott k5r5sei? A rA(id hatrid7k alkalmazsa )em
azt jele)ti& hogy kerBljBk a )agyo// l5legzet4 feladatokat Lpl? Bzleti ter(ekM& ha)em azt& hogy
tagoljuk ezeket kise// m5rfAldkA(ek kit4z5s5(el& amelyekig rA(ide// id7kerete) /elBl is el lehet
jut)i L(zlat& ko)kure)#ia-elemz5s Asszefoglali& fejezetek st/?M?
%? TOl sok feladatot adtam )eki& 5s )em lltottam fel fo)tossgi sorre)det?
Azt ta)#solom& hogy amikor lehet& egyszerre #sak egy feladatot kBldj& de kett7)5l semmik5pp se
tA//etN Ha azt akarod& hogy a szmtg5ped lefagyjo) (agy Asszeomoljo)& )yiss #sak meg egy
id7/e) hOsz a/lakot 5s alkalmazstN Ha ugya)ezt akarod el5r)i az assziszte)sed)5l& adj ki )eki egy
tu#at feladatot a)5lkBl& hogy ra)gsorol)d 7ketN *usso) eszed/e a ma)tr)k: @iel7tt truhz)d a
feladatokat& (5gezz kAztBk )agytakartstN
HDG0A+ F"6T egy j feladatkiad e-mail a (irtulis assziszte)s)ekR A kA(etkez7 p5ldt
)emr5gi/e) kBldtem el egy i)diai QA-)ak& aki)ek eddigi eredm5)yeit #sak a ragyog jelz7(el
illethetem:
8ed(es 6omyaN
8AszA)Am? A kA(etkez7 feladattal szeret)5m kezde)i?
F"'ACAT: "gyesBlt-llamok/eli f5rfimagazi)ok Lp5ldul: maWim& stuff& G_& esYuire& /le)der st/?M
szerkeszt7i)ek )e(5re 5s e-mail-#m5re (a) szBks5gem& akik kA)y(eket is rtak? 9lye) szem5ly
p5ldul A* *a#o/s& aki az "sYuire f7szerkeszt7je L?ajja#o/s?#omM? Az 7 adatai mr
re)delkez5semre ll)ak& to(//i hozz haso)l em/erekre (a) szBks5gem?
@eg tudod olda)iR Ha )em& k5rlek 5rtestsN '5gy sz(es& (laszolj& 5s meger7st5sk5)t rd le&
hogya) sz)d5kozol el(5gez)i ezt a feladatotN
HATF,9CZ: @i(el szort az id7& a kA(etkez7 e-mailed ut) lss hozz& majd hrom ra mOl(a llj
meg& 5s tj5koztass& milye) eredm5)yre jutottlN 85rlek& ha teheted& )yom/a) kezdj )eki a
feladat)akN A hatrid7 erre a hrom rra 5s az eredm5)y-/eszmolra keleti parti z)aid7 szeri)t a
h5tf7i )ap (5ge?
8AszA)Am mihamara//i (laszodat:
Tim
,A(id& ked(es 5s l5)yegre tAr7? Qilgos fogalmazs 5s gy (ilgos utastsok& melyek (ilgos
go)dolkods/l fakad)ak? Go)dolkozz egyszer4e)N
A 8JQ"T8"UZ +EHF+0 fejezet/e) a kommu)ik#is k5szs5get& amelyet a (irtulis
assziszte)sekkel (5gzett ks5rleteid sor) kifejlesztesz& egy sokkal )agyo// 5s gusztustala)ul
)yeres5ges jt5kt5rre terjesztjBk ki: az automatizlsra? A soro) kA(etkez7 kiszer(ez5sed
ar)yaihoz m5rte) a feladatok truhzsa gyerekjt5k)ak fog t4))i?
Az automatizls (ilg/a) )em mi)de) Bzleti modell teremtetik egye)l7)ek? Hogya) 5pthetsz fel
egy #5get 5s ha)golhatod Assze mi)de) r5szlet5t a)5lkBl& hogy a kisujjadat mozdta)dR Hogya)
automatizlhatod a k5szp5)z-/efizet5seket a /a)kszmldra Ogy& hogy kikBszA/Ald a leggyakori//
pro/l5mkatR Az eg5sz azzal kezd7dik& hogy tiszt/a jAssz a (lasztsi lehet7s5gekkel& az
i)form#iradat elkerBl5s5)ek m4(5szet5(el& (alami)t azokkal az eszkAzAkkel& amelyeket a
k5s7//iek/e) XmOzsk)akX fogu)k )e(ez)i?
A kA(etkez7 fejezet ter(rajz az els7 l5p5sekhez: a term5k megfelel7 megtallshoz?
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
H? 6zerezz egy assziszte)st ! m5g ha )i)#s is r szBks5gedN
6zokj hozz a))ak k5)yelm5hez& hogy )em t5ged utastgat)ak& ha)em te adod ki az utastsokatN
8ezdd egy egyszeri pr/aprojekttel (agy egy apr 5s ism5tl7d7 Llehet7leg )api re)dszeress5g4
feladattalN
Az al//i ! fAldrajzi feloszts/a) kAzAlt ! ho)lapok hasz)os forrsok lehet)ek:
"gyesBlt Fllamok 5s 8a)ada Lr)k5)t 12 dollrtlM
http:aaassistu?#oma#lie)ta#lie)tjos?html
http:aa?your(irtualresour#e?#omalooki)gnfornan(a?htm
http:aai(aa?orga,F.ai)deW?php
http:aa?#a)adia)(a?)etafilesa(a-lo#ator?html L8a)ad/a)M
?o)li)e/usi)essma)ager?#om
Eszak-Amerika 5s )emzetkAzi Lr)k5)t 4 dollrtlM
?ela)#e?#om LA kA(etkez7ket keresd: X(irtual assista)tsX& Xperso)al assista)tsX& 5s XeWe#uti(e
assista)tsX?M Az "la)#e-o) tallhat Bgyf5l (isszajelz5sek r5(5) talltam meg ez ideig legjo//
(irtulis assziszte)semet& aki r)k5)t 4 dollr/a kerBl?
9)dia
?/1k#orp?#om Lr)k5)t H% dollrtlM A Fortu)e H2-es olajtrsasgoktl 5s a Fortu)e %22-as
Bgyfelekt7l a legteki)t5lyese// szm(iteli #5gekig 5s az "gyesBlt Fllamok sze)tus)ak tagjaiig a
:ri#kork mi)de)ki ig5)yeit k5pes kiel5gte)i? "z szigorOa) AltA)y-)yakke)d7s m4kAd5sBk
kAlts5gei/e) is tBkrAz7dik ! #sak Bzleti Bgyekkel foglalkoz)ak? 6emmi (irg a )agy)5)i)ek?
?yourma)i)i)dia?#om Lr)k5)t <&1% dollrtlM a 0@99 Bzleti 5s szem5lyes meg/zsokat
egyar)t teljest& k5pes a (alsidej4 egyBttm4kAd5sre La )ap 14 rj/a)& a h5t mi)de) )apj)
(a))ak szolglat/a) em/ereikM& 5s azalatt is el tudja (5gez)i a mu)kt& amg te alszol? Az a)gol
)yel(i k5pess5gek 5s eredm5)yess5g ter5) risi kBlA)/s5gek (a))ak a QA-k kAzAtt& teht k5szts
egy i)terjOt a ti5ddel& miel7tt mu)khoz lt (agy fo)tos feladatokkal /zod megN
1? 6zer5)ye) kezdj& de )agystl4e) go)dolkozzN
Ti)a Forsyth& egy o)li)e Bzleti me)edzser Lmagasa// szi)t4 (irtulis assziszte)sM& aki hat
szmjegy4 jA(edelemmel re)delkez7 Bgyfelek)ek segt el5r)i a h5t szmjegyet az Bzleti modelljBk
Ojrater(ez5s5(el& a kA(etkez7ket ja(asolja:
Qizsgld meg a te))i(alid listjt ! mi 5ktele)kedik rajta a legr5ge//e)R
Qalah)yszor f5l/eszakta)ak& (agy tt5rsz egy Oj feladatra& tedd fel magad)ak a k5rd5st: X"l tud)
ezt (5gez)i egy (irtulis assziszte)sRX
Qedd szm/a az 5rz5ke)y po)tokat ! mi okozza )eked a legtA// kudar#5lm5)yt 5s u)almatR
Sme )5h)y gyakori id7ra/l feladat az 9)ter)ete) jele)l5(7 kis(llalkozsok)l?
\ -ikkek kAzreadsa& amelyek a ho)lapra terelik a forgalmat& (alami)t le(elez7listk ki5pt5se?
\ ,5sz(5tel (itafrumoko) 5s Bze)7felBleteke) Lmessage /oardM& illet(e ezek moderlsa?
\ 8ap#solt (llalkozsok programj)ak me)edzsel5se?
\ Hrle(elek 5s /logok a)yag)ak elk5szt5se 5s felraksa?
\ T5)yfeltrs 5s kutats Oj marketi)g-kezdem5)yez5sek ut)& (agy a jele)legi marketi)g-
er7feszt5sek elemz5se?
+e (rj #sodkat egyetle) QA-tl& de )e is /e#sBld alN ")gedd ki#sit laz//ra a gyepl7tN +e adj ki
hBlye feladatokat& amelyek i)k// felem5sztik az id7det& semmi)t megtakarta)kN Aligha (a)
5rtelme H2-H% per#et (a#akol)i azzal& hogy elkBldesz egy e-mailt 9)di/a& mely/e) raj)latot k5rsz
egy repjegyre& amikor ugya)ezt a feladatot te magad is el(5gezheted a )ete) tz per# alatt& 5s m5g a
rkA(etkez7 oda-(issza egyeztet5st is elkerBlheted?
:Ojj ki a #sigahzad/l ! ez a l5)yege e))ek a gyakorlat)akN Ha a QA alkalmatla))ak /izo)yul&
m5g mi)dig (isszaig5)yelheted magad)ak a feladatot& Ogyhogy pr/lgasd #sak /tra) a
k5pess5geik hatraitN
=? Hatrozd meg az At legid7ra/l// )em-mu)kahelyi feladatodat& (alami)t At olya) szem5lyes
jelleg4 feladatot& amit mr a puszta 5l(ezet miatt is kiadhat)lN
A 8E+0"'"@ 89HSQF6A
Alkalmazd a kritika-sze)(i#setN L1 )apo) t& azut) hete)te egyszerM
* es5ly (a) r& hogy (alaki ! legye) /r mu)katrs& f7)Ak& (e(7& (agy a )agy 7 ! /ossza)t
(agy mi)7sthetetle) dolgot tesz? Ahelyett& hogy az AsszeBtkAz5st7l (al f5lelmed/e) kerBl)5d a
t5mt& 5destsd meg a keser4 pirult& 5s k5rd meg az illet7t& hogy hozza helyre a /akitN Hatrozd el&
hogy k5t )apo) t )apo)ta egyszer& azut) pedig a kA(etkez7 hrom h5t mi)de) #sBtArtAkA)
Lh5tf7t7l szerdig tOl feszBlt a helyzet& a p5)tek (iszo)t tOlsgosa) lazaM elk5szted (alaki)ek azt&
amit 5) Xkritika-sze)d(i#s)ekX )e(ezekN rd /e a feladatot a )aptrad/aN Az5rt h(om kritika-
sze)d(i#s)ek& mert el7szAr megdi#s5red az illet7t (alami5rt& azut) tlalod a kritikt& majd egy
elterel7 di#s5rettel htrlsz ki a k5)yes t5m/l? 8A(etkezz5k egy p5lda egy felje//(al(al (agy
f7)Akkel& mely/e) a kul#ssza(akat 5s fordulatokat kiemeltem?
Te: 6zia& @ara? Qa) egy per#edR
@ara: .ersze? @i a /ajR
Te: "l7szAr is szeret)5m megkAszA))i )eked& hogy segtett5l a @eelie Worm szml(al l(agy
/rmi(elm kap#solat/a)? 9gaz) 5rt5kelem& hogy megmutattad& hogya) kezeljem a dolgot?
Tt)ozhatatla) (agy a szakmai pro/l5mk megolds/a)?
@ara: 6zra sem 5rdemes?
Te: A kA(etkez7 dologrl (a) sz?] @osta)/a) re)geteg mu)ka hrult mi)de)kire& 5s Ogy
5rzem]]& hogy egy ki#sit Assze#saptak felettem a hullmok? Fltal/a) teljese) (ilgos szmomra a
dolgok fo)tossgi sorre)dje]]]& de mosta)/a) )eheze) tudtam kikumll)i& mely feladatok ll)ak
a lista 5l5)? Tud)l segte)i )ekem azzal& hogy amikor #s7stBl jA))ek a tee)d7k& rmutatsz kAzBlBk
a legfo)tosa//akraR :iztos& hogy #sak (elem (a) a /aj&]]]] m5gis igaz) )agyra 5rt5kel)5m a
dolgot& 5s azt hiszem& sokat segte)5l (ele?
@ara: HmmR majd megltom& mit tehetek?
Te: "z )agyo) sokat jele)t )ekem? 8AszA)Am? @g el )em felejtem-]]]]] a mOlt heti preze)t#i
remek (olt?
@ara: Pgy talltadR :la-/la-/la???
] Ha egy md (a) r& )e ejtsd ki a pro/l5ma sztN
]] 6e)ki sem szllhat (it/a az 5rz5seiddel& hasz)ld ht ki ezt a kBls7 kArBlm5)yekkel kap#solatos
(itk megel7z5s5reN
]]] Figyeld meg& hogy ki(ettem a mo)dat/l a XteX sz#skt az ujjal mutogats elkerBl5s5re !
m5g ha kAz(etette) /ele5rte)d7 isN Az Xltal/a) teljese) (ilgosa) meghatrozod a dolgok
fo)tossgi sorre)dj5tX Ogy ha)gzik& mi)t egy su)yi s5rt5s? Ha a X)agy 7X a /esz5lget7trsad&
elhagyhatod ezt a formalitst& de soha )e mo)dd azt& hogy Xte mi)dig ezt 5s ezt #si)lodX& mert #sak
(itt ro//a)tasz ki (eleN
]]]] "zzel egy ki#sit oldod a feszBlts5get? A l5)yeget mr Ogyis kimo)dtad?
]]]]] A Xmg el )em felejtemX )agyszer4 tkAt5s a zr /kra& ami(el egy/e) elterelheted a t5mt&
5s fesz5lyezetts5g )5lkBl kihtrlhatsz a k5)yes helyzet/7l?
$?
*A(edelem-ro/otpilta 9?
TA'F'* ,F A @PU6F,AN
-sak lltsd /e& 5s ut)a el is felejthetedN
,D+ .D."9'& a ,D+-D alaptja^ tA// mi)t egymillird dollr 5rt5k4 forg)yrsas grillsBt7
eladsa f4z7dik a )e(5hez
Ami a mdszereket illeti& kismilli akad /el7lBk& el( azo)/a) ke(5s (a)? Aki felfogja az el(eket&
sikerrel (laszthatja ki a sajt mdszereit? Aki azo)/a) az el(eket semmi/e (5(e a mdszereket
pr/lgatja& /izo))yal /aj/a jut?
,A'.H WA'CD "@",6D+
A re)esz)sz mi)imalista
Couglas .ri#e egy Oja// gyA)yAr4 )yri reggelre (irradt /rookly)i /ar)a homokk7 hz/a)? A
legfo)tosa//al kezdte: a k(5(al? Az id7eltolds okozta fradtsga e)yhe (olt& figyelem/e (5(e&
hogy )em sokkal kor//a) t5rt haza egy k5thetes k/orlsrl Hor(torszg szigetei kAzAtt? Es ez
#sak egy (olt a hat orszg kAzBl& amelyeket az elmOlt H1 h)ap/a) felkeresett? 8A(etkez7k5)t
*ap)t (ette ter(/e?
@osolyog(a dB))yAgAtt mag/a)& mikAz/e) k(5s/Agr5j5(el a kez5/e) oda/aktatott @a# g5p5hez&
hogy els7k5)t a szem5lyes e-mailj5t elle)7rizze? =1 Bze)ete (olt& 5s mi)d j hrt hozott?
"gyik /artja 5s Bzleti part)ere& aki szi)t5) a 'imeire trsalaptja (olt& tj5koztatta a legfrisse//
fejlem5)yekr7l: A 'ast :am/oo& felfut (llalkozsuk ! amely arra k5szBl& hogy forradalmastsa a
peer-to-peer te#h)olgit] !& az utols simtsokat (5gzi a fejleszt5se)? "z lehet az 7 ara)ytojst
toj tyOkjuk& de Coug m5g hagyta& hogy a m5r)AkAk lefussk a maguk kAreit?
A 6mso) .roje#ts ! :osto) egyik legme)7// kortrs m4(5szeti gal5rija ! elismer5s5t fejezte ki
Coug legut//i mu)kj5rt& 5s felk5rte& hogy
] fjlok 5s adatllom)yok megosztst& trsfelhasz)li fjl#ser5t lehet7(5 te(7 te#h)olgia&
mely)ek l5)yege& hogy az i)formatikai hlzat (5gpo)tjai kitB)tetett kAzpo)t )5lkBl& kAz(etle)Bl
egymssal ll)ak kap#solat/a)
! mi)t a ha)gm5r)AkBk ! terjessze ki te(5ke)ys5g5t Oj killtsaik megszer(ez5s5/e)?
A /ejA(7 postafik utols e-mailje egy rajo)g le(ele (olt XC5mo) Co#X-)ak #mez(e& mely/e)
o)li)ess Q9?D?9? #m4 legOja// i)strume)tlis hip-hop al/umt di#s5rte? Coug az ltala Xsza/ad
ze)ei forrs)akX )e(ezett form/a) adta ki al/umt ! /rki i)gye)ese) letAlthette& 5s /rmely
szm ha)ga)yagt felhasz)lhatta a sajt szerzem5)yei/e)?
Pjra elmosolyodott& lehOzta er7s pArkAl5s4 k(5ja marad5kt& 5s ki)yitott egy a/lakot& hogy sorra
(egye az Bzleti e-maileket? "z j(al ke(ese// idej5/e kerBlt? Ami azt illeti& ke(ese//& mi)t f5lr/a
az)ap& 5s k5t r/a eg5sz h5te)?
@ilye) )agyot (ltoztak a dolgok?
85t 5((el kor//a)& 1224 jO)ius/a)& Coug laks) elle)7riztem az e-mailjeimet& rem5l(e& hogy
hosszO ideig ez lesz az utols alkalom? Krko) /elBl i)dul)om kellett a +e 0ork-i *F8 rept5rre&
ugya)is egy meghatrozatla) idej4 /ara)golsra k5szBltem a (ilg kArBl? Coug 5l(ezettel figyelt? Z
is haso)l ter(eket d5delgetett& 5s (5gre kisza/adul/a) (olt egy ko#kzati t7k5(el fi)a)szrozott
kezd7 i)ter)etes (llalkozs ra/sg/l& amely (alaha )agy durra)s (olt 5s Coug sze)(ed5lye&
ekkorra azo)/a) mr #sak egy mel? A dot-#om korszak ArAmmmora r5g le#se)gett& 5s (ele a )agy
es5lyek az eladsra (agy a t7zsd5re (itelre?
Coug /O#sOt (ett t7lem& 5s mikAz/e) a taWi eli)dult a jrdaszeg5ly mell7l& dA)t5sre jutott ! el5g a
/o)yodalmas Bgyek/7l? 9tt az ideje (isszat5r)i az alapokhoz?
A .rosou)deffe#ts?#om-)ak& amelyet 122% ja)urj/a) i)dtott /e& miut) egy h5tig tesztelte az
eladsait az e:ay-e)& egyetle) #5lja (olt& m5gpedig az& hogy re)geteg p5)zt termelje) Coug)ak&
mi)imlis id7/efektet5ssel?
Es ezzel (issza is jutottu)k Coug Bzleti e-mailjei)ek /ejA(7 postafikjhoz 122<-/a)?
Tz megre)del5s (olt /e))e ha)gkA)y(trakra& (agyis olya) -C-kre& melyeket filmprodu#erek&
ze)5szek& (ideojt5k-ter(ez7k 5s ms ha)gkAzl5si szakem/erek hasz)l)ak& )eheze) megszerezhet7
ha)gok ! legye) az akr egy lemmi)g dorom/olsa& (agy egy egzotikus ha)gszer ! hozzadsra
a sajt alkotsaikhoz? "zek Coug term5kei& m )i)#se)ek a tulajdo)/a)& hisze) ehhez t5)yleges
raktrk5szlet 5s k5szp5)z t7ke szBks5geltet)e? Az 7 Bzleti modellje e))5l eleg)sa//? Sme
jA(edelemramls)ak egyik Otja:
H? "gy rem5)y/eli (e(7 megltja katti)tso)k5)t fizete)d7 L..-M hirdet5s5t a Google-o) (agy egy
msik keres7programo)& 5s rkatti)t a ho)lapjra& a ?prosou)deffe#ts?#om-ra?
1? A (e(7jelAlt /etesz egy term5ket =1% dollr5rt Lez az tlagos (5telr& /r az rak 1$ dollrtl
3%22 dollrig terjed)ekM egy 0ahoo-kosr/a& 5s Coug e-mail/e) automatikusa) mris megkap egy
.CF-fjlt az Asszes szmlzsi i)form#i(al 5s a szlltsi felt5telekkel?
=? Coug hete)te hromszor meg)yom egyetle) gom/ot a 0ahoo me)edzsme)t-oldal)& hogy
le(egye a p5)zt (alame))yi (e(7je hitelkrtyjrl& 5s /etegye a sajt /a)kszmljra? Azut)
elme)ti a .CF-fjlokat "W#el/e) megre)del5sekk5)t& 5s a megre)del5seket e-mail/e) elkBldi a -C-
kA)y(trak gyrti)ak? "zek a #5gek post) elkBldik a term5keket Coug (e(7i)ek ! ezt )e(ezik
kAz(etle) szllts)ak !& Coug)ak pedig a kiskereskedelmi r alig 4%I-t kell kifizet)ie& $2 )apo)
/elBl L$2 )apos meghitelez5sM?
A teljes hats ked(55rt (egyBk szemBgyre Coug re)dszer5)ek matematikai sz5ps5g5tN
Cougot mi)de) =1% dollros megre)del5s ut) ! amely )eki a kiskereskedelmi r 4%I-/a kerBl
! H3;&;% dollr illet meg? Ha le(o)juk a kiskereskedelmi r HI-t L=1% dollr HI-a h =&1% dollrM
a 0ahoo 6tore tra)zak#is djra& (alami)t 1&%I-t L=1% dollr 1&%I-a h ;&H= dollrM a hitelkrtya
kezel5si djra& akkor Coug)ak eze) az egyetle) eladso) H<3&=; dollr adzs el7tti )yeres5ge
marad?
"zt szorozd meg tzzel& 5s mris H<3=&;2 dollr )yeres5gB)k (a) f5lr)yi mu)k5rt? Coug ==43&<2
dollrt keres r)k5)t& 5s )em kell el7zetese) term5keket (srol)ia? Az i)dulkAlts5ge H122 dollr
(olt a ho)lapter(ez5s5rt& ami mr az els7 h5te) megt5rBlt? A katti)tso)k5)t fizete)d7 hirdet5sei
kAlts5ge ha(o)ta kArBl/elBl 322 dollrt kstl& a 0ahoo-)ak pedig $$ dollrt fizet ha(o)ta a
re)dszerBk 5s a (srlkosaruk hasz)lat5rt?
Hete)te ke(ese//& mi)t k5t rt dolgozik& 5s sokszor ha(i tzezer dollr)l is tA//et keres&
m5ghozz mi)de))em4 p5)zBgyi ko#kzat )5lkBl?
@a)apsg Coug ze)eszerz5ssel& utazssal& 5s ! az izgalom ked(55rt ! Oj Bzleti lehet7s5gek
feldert5s5(el tAlti az idej5t? A .rosou)deffe#t?#om )em az 5lete 5rtelme& de szertefoszlatta mi)de)
a)yagi aggodalmt& 5s felsza/adtotta az elm5j5t& hogy ms dolgokra Asszpo)tosthasso)?
Te mihez kezde)5l& ha )em kelle)e a p5)zzel tAr7d)AdR Ha kA(eted az e fejezet/e) lert ta)#sot&
hamarosa) (laszt kell tall)od erre a k5rd5sreN
9tt az ideje& hogy megtalld a mOzsdatN
@9''9K E6 "G0 mdja (a) a))ak& hogy megkeressB)k egymilli dollrt? A fra)#hise-
te(5ke)ys5gt7l a sza/adOsz szakta)#sadsig a lista (5gtele)? 6zere)#s5re e lista legtA// po)tja
alkalmatla) a mi #5ljai)kra? "z a fejezet )em olya) em/erek)ek szl& akik #5get akar)ak (ezet)i&
ha)em olya)ok)ak& akik #5gtulajdo)osok akar)ak le))i& m az idejBket )em akarjk az Bzletre
ldoz)i?
Amikor ismertetem ezt az elk5pzel5st& az em/erek tA//5-ke(5s/5 sza/()yosa) reagl)ak: Hogy
mi#sodaR
+em tudjk elhi))i& hogy a (ilg /om/asiker4 (llalatai)ak zAme )em maga gyrtja a sajt
term5keit& )em maga (laszol a telefo)jaira& szlltja a term5keit& 5s szolglja ki a (e(7it? 6zz(al
akad)ak olya) (llalatok& amelyek az5rt l5tez)ek& hogy msok helyett dolgozza)ak 5s ellssk
ezeket a feladatokat& re)t/ilis i)frastruktOrt /iztost(a /rki)ek& aki tudja& hol tallhatja meg 7ket?
Azt go)dolod& hogy a @i#rosoft maga gyrtja az `/oW =<2-at& (agy hogy a 8odak maga ter(ezi 5s
forgalmazza a digitlis f5)yk5pez7g5peitR Akkor /izo)y rosszul go)dolod? A FleWtro)i#s (5gzi
mi)dkett7t& egy szi)gapOri sz5khely4 ter(ez7- 5s gyrt #5g& mely)ek harmi)# orszg/a) (a))ak
telephelyei 5s H%&= millird dollr az 5(es /e(5tele? Az "gyesBlt Fllamok leg)5pszer4// mou)tai)
/ike Lhegyiker5kprM mrkit egyt7l-egyig ugya)az a hrom-)5gy k)ai Bzem gyrtja? A telefo)os
Bgyf5lszolglati kAzpo)tok tu#atjai #sak meg)yom)ak egy gom/ot& hogy le/o)yoltsk a (ilg *-
.e))eys Bzletei)ek h(sait& egy msikat& hogy (laszolja)ak a Cell -omputershez /e5rkez7
h(sokra& 5s megi)t egy msikat& hogy fogadjk a hozzm haso)l Pjgazdagok h(sait?
@i)dez gyA)yAr4s5gese) egyszer4 5s ol#s?
@iel7tt azo)/a) fel5ptjBk ezt a (irtulis szerkezetet& szBks5gB)k (a) egy eladhat term5kre? Ha
egy szolgltat #5g tulajdo)osa (agy& ez a r5sz a segts5gedre lesz a//a)& hogya) alakthatod t a
szak5rtelmedet szllthat tarts fogyasztsi #ikk5& hogy elkerBld az r)k5)ti elszmolsO Bzleti
modellt? Ha az alapoktl i)dulsz& egyel7re hagyd figyelme) k(Bl a szolgltat-Bzletgakat& hisze) a
folyamatos kap#solattarts a (e(7kkel meg)ehezti a t(olmaradsodatN]
Hogy to(// sz4ktsBk a terBletet& a #5lterm5kB)k tesztel5se )em kerBlhet tA//e Atszz dollr)l&
)5gy h5te) /elBl alkalmass kell (l)ia az automatizlsra& 5s ! amikor mr /ei)dult ! )em
ig5)yelhet tA//et heti egy )ap me)edzsel5s)5l?
Hasz)lhatu)k arra egy #5get& hogy meg(ltoztassuk a (ilgot& mi)t a :ody 6hop (agy a
.atago)iaR .ersze& de itt )em ez a #5lu)k?
] '5tezik kisszmO ki(5tel& p5ldul az o)li)e tagsgi oldalak& amelyek)5l )i)#s szBks5g
tartalomfrisst5sre& m ltal)os sza/ly& hogy a term5kek sokkal ke(ese// elle)7rz5st ig5)yel)ek&
5s hamara// eljuttat)ak az "H*-dig?
Hasz)lhatu)k arra egy #5get& hogy t7zsdei /e(ezet5s (agy elads Otj) p5)zz5 tegyBkR Hogy)e& de
itt )em is ez a #5lu)k?
A mi #5lu)k egyszer4: megteremte)i egy automatizlt eszkAzt& amely a)5lkBl termel p5)zt& hogy
elra/ol) az id7)ket? "))yi az eg5sz?] E) ezt az eszkAzt XmOzs)akX fogom )e(ez)i& ahol #sak
lehets5ges& hogy elkBlA)tsem a f5lre5rthet7 X#5gX kifejez5st7l& amely egyar)t utalhat egy
limo)d5/Bf5re 5s Fortu)e H2-es olajko)szemre ! a mi #5lu)k /ehatrolta//& 5s gy po)tosa//
meg)e(ez5st kA(etel?
8ezdjBk teht a legfo)tosa// dolgokkal: a k5szp5)zramlssal 5s az id7(elN " k5t (aluta)em
/irtok/a) mi)de) lehets5ges& )5lkBlBk (iszo)t semmi?
@i5rt kell mr kezdet/e) szem el7tt tarta)u)k a (5g#5ltR
"gy ta)mese
6arah izgatott?
85t hete a))ak& hogy a golfozk)ak sz)t humoros pl-ru#ikksorozata felkerBlt az 9)ter)etre& 5s
<tlag/a) )api At plt ad el& dara/jt H% dollr5rt? A dara/o)k5)ti kAlts5ge At dollr& Ogyhogy 14
r)k5)t /rutt At(e) dollr profitot termel Lm)usz =I hitelkrtyadjakraM& mi(el a szllts 5s
kezel5s kAlts5g5t thrtja a (e(7kre? Hamarosa) meg is t5rBl)e az els7 =22 pl megre)del5s5)ek
ra L/ele5rt(e a )yomklis5& az Bzem/e helyez5s st/? kAlts5g5tM ! m 7 tA//et akar keres)i?
* p5lda ez a szere)#se forga)dsgra& teki)tet/e (5(e az els7 term5ke sorst? H1 222 dollrt
kAltAtt egy #sO#ste#h)ikjO /a/ako#si kifejleszt5s5re fiatal a)yk szmra L)eki mag)ak sosem
(olt gyermekeM& m& mi)t kiderBlt& egy lelket sem 5rdekelt a dolog?
A plkat elle)/e) t5)yleg (ett5k& #sakhogy az eladsok Bteme kezdett lelassul)i?
Pgy t4)t& 6arah el5rte az o)li)e eladsi plafo)jt& hisze) az a)yagilag jl eleresztett& m tudatla)
(erse)ytrsak mosta)sg tOl sokat kAlte)ek reklmra& 5s ezzel az egekig emelik a kAlts5geket?
Azut) /el5(illa) az Atlet ! a kiskereskedelemN
6arah puhatolzik a helyi golfBzlet (ezet7j5)5l& :ill)5l& aki rAgtA) 5rdekl7d)i kezd a plk
rustsa ir)t? 6arah eg5sze) fel(illa)yozdik?
:ill a szoksos 42I-os mi)imumked(ezm5)yt k5ri a )agy/a)i rra& ami
] A mOzsk /iztostjk az id7t 5s az a)yagi fBggetle)s5get& hogy rekordid7 alatt meg(alsthasd az
lomme)etre)dedet& ami ut) mr megteheted L5s soka) meg is teszikM& hogy to(//i (llalatokat
i)dtasz /e& 5s meg(ltoztatod (elBk a (ilgot& (agy eladod 7ket?
azt jele)ti& hogy 6arah most H% dollr helyett $-5rt tudja elad)i a plkat& 5s a )yeres5ge H2
dollrrl 4-re zuha)? 6arah Ogy dA)t& megpr/lkozik a dologgal& 5s felkeres to(//i hrom Bzletet
is a kAr)yez7 (rosok/a)? A plkat ugya) kezdik (i))i a pol#okrl& m hamar felismeri& hogy a
#sek5lyke )yeres5g5t felem5sztik azok a tA//letrk& amelyeket a szmlk 5s a jrul5kos
admi)isztr#i i)t5z5s5(el tAlt?
Pgy hatroz& hogy e mu)ka megkA))yt5se #5lj/l megkeres egy forgalmazt]& egy olya)
(llalatot& amely szlltsi raktrk5)t m4kAdik& 5s kBlA)f5le gyrtk term5keit 5rt5kesti
golfBzletek)ek szerte az orszg/a)? A forgalmazt 5rdekli a dolog& 5s a szokott rsza/st k5ri !
32I e)gedm5)yt a kiskereskedelmi r/l& (agyis egy pl5rt 4&%2 dollrt fizet)e ! gy azo)/a)
6arah dara/o)k5)t At(e) #e)tet /uk)a? "lutastja az aj)latot?
A helyzetet to(// sOlyos/tja& hogy a )5gy helyi Bzlet mris elkezdte le5rt5kel)i a plit az
egyms kAzt folytatott (erse)y jegy5/e)& 5s ezzel a sajt rr5sBket em5sztik fel? 85t h5ttel k5s7//
az ut)re)del5sek megsz4))ek? 6arah felhagy a kiskereskedelemmel& 5s el#sBgged(e (isszat5r a
ho)lapjhoz? Az Oj (erse)ytrsak megjele)5se miatt az o)li)e eladsok Ogyszl() a )ullra
#sAkke)tek? @5g az i)dul/efektet5se sem t5rBlt meg& 5s to(//i At(e) pl ll a garzs/a)?
+em (alami f5)yes helyzet?
@egfelel7 tesztel5ssel 5s ter(ez5ssel mi)dez megel7zhet7 lett (ol)a?
"C X@,? -,"AT9+"X :0,C )em 6arah? Z )em fektet /e l5g(rak/a?
6a) Fra)#is#-i sz5khely4 (llalata& az @,9 forgalmazza az +D1-t& amely 1221 5s 122% kAzAtt a
legkele)d7// tpll5k-kieg5szt7 (olt az "gyesBlt Fllamok/a)& 5s a tA// tu#at)yi ut)zat elle)5re
mi)dmig megtartotta pia#(ezet7 poz#ijt? "d ezt okos tesztel5ssel 5s pozi#io)lssal& (alami)t
ragyog forgalmazsi mdszerekkel 5rte el?
A gyrts megkezd5se el7tt az @,9 a term5k5r7l szl ol#s kA)y(et reklmozta a f5rfi
eg5szs5gmagazi)ok egy)egyedoldalas hirdet5sei/e)? @ihelyt az ig5)y egy hegy)yi kA)y(re)del5s
r5(5) /izo)ytst )yert& az +D1 rt a (5rlzta) magas 3$&$% dollr/a) sza/tk meg& ami(el a
pia# legmagasa// rfek(5s4 term5kek5)t pozi#io)ltk& 5s orszgszerte kizrlag a G+-
Bzletek/e) rustottk? 6e)ki ms)ak )em adtak e)ged5lyt az 5rt5kest5s5re?
@i 5rtelme lehet a))ak& hogy az em/er sajt maga korltozza az Bzleti forgalmtR Akad r egy-k5t
)yoms i)dok?
] A forgalmazkat X)agykeresked7k)ekX is )e(ezik?
"l7szAr is& mi)5l tA// a ko)kure)s (iszo)telad& a))l hamara// t4)ik el a term5ked a pia#rl? "z
(olt 6arah egyik hi/ja is?
A dolog a kA(etkez7k5ppe) m4kAdik: XAX (iszo)telad a te %2 dollros aj)lott fogyaszti rado)
5rt5kesti a term5ket& azut) X:X (iszo)telad 4% dollr5rt adja& hogy (erse)yezze) XAX-(al& majd
X-X elkezdi 4% dollr5rt rul)i& hogy ke)ter/e (erje XAX-t 5s X:X-t? "gyik pilla)atrl a msikra mr
se)ki)ek sem )yeres5ges a term5ked 5rt5kest5se& 5s az ut)re)del5sek elapad)ak? A term5k halott&
5s )eked Oj term5ket kell l5trehoz)od? .o)tosa) ez az oka a))ak& hogy oly sok (llalat)ak
h)aprl-h)apra egyre Oja// term5keket kell kifejleszte)ie? +em kis (esz7ds5g?
+ekem hat eszte)deje egyetle)egy tpll5k-kieg5szt7m (a)& a :rai)-_T9-8"+o L:ody_T9-8o
)5(e) is forgalmazzkM& m az rr5st sikerBlt szi)te) tarta)om azltal& hogy a )agykereskedelmi
forgalmazst& kBlA)Ase) az o)li)e forgalmazst& egy-k5t (ezet7 (iszo)teladra korltoztam& akik
komoly me))yis5geket k5pesek elad)i a term5k/7l& 5s /eleegyez)ek& hogy )em me))ek egy
mi)imlis fogyaszti r al?] @sk5)t a zsi()y ak#izk az e:ay-e) 5s a fBggetle) #saldi
(llalkozsok tA)krete))5)ek?
@sodszor& ha kizrlagos forgalmazst aj)lasz (alaki)ek ! amit a legtA// gyrt igyekszik
elkerBl)i !& az el7)yAdre is (lhat? @i(el egyetle) #5g)ek k)lod fel a forgalmazs H22I-t&
kialkudhatod a magasa// rr5st Lkise// e)gedm5)yt ad(a a kiskereskedelmi r/lM& a fokozotta//
marketi)g-te(5ke)ys5get az Bzletek/e)& a rA(ide// fizet5si hatrid7ket 5s egy5/ ked(ezm5)yeket?
8ritikus fo)tossggal /r& hogy miel7tt egyltal) elkAtelez)5d magad egy term5k mellett&
meghatrozd& hogya) fogod azt 5rt5keste)i 5s forgalmaz)i? @i)5l tA// kAz(ett7 keresked7t (o)sz
/e& a))l magasa//a) kell megsza/)od az rr5sedet& hogy a l)# mi)de) szem5)ek )yeres5ges
maradjo) az Bzlet?
"d :yrd felismerte ezt& 5s p5ldt mutatott arra& hogya) #sAkke)thet7 a ko#kzat 5s )A(elhet7 a
profit& ha az em/er az rral szem/e) Oszik? Es a forgalmazsi #sator)k ki(lasztsa a term5k el7tt
#sak egy p5lda a sok kAzBl?
"d egy 'am/orghi)i(el furikzik odale)) a kalifor)iai parto)& amikor 5ppe) )em utazik 5s )em az
irod/a) tartzkodik ki#si& de #5ltudatos team-
] TAr(5)ytele) ugya) sza/lyoz)i& hogy me))yi5rt rusthatja (alaki a term5kedet& azt azo)/a)
megsza/hatod& hogy me))yi legye) a term5k aj)lott fogyaszti ra? "zt Ogy teheted meg& hogy az
Fltal)os Vzleti Felt5teleid/e LFVFM /elefoglalsz egy ir)yel(et a mi)imlis aj)lott fogyaszti
rral kap#solat/a)& amely automatikusa) elfogadsra kerBl& amikor egy )agykeresked7 rsos
megre)del5st tesz )lad? FVF- 5s megre)del5si 4rlap-mi)tk tallhatak a
?fourhourorkeek?#om-o)?
j5(el 5s k5t ausztrl juhszkutyj(al? Es ez a (5geredm5)y )em a (5letle) m4(e? "d ! 5s
ltal)ossg/a) az Pjgazdagok ! term5kter(ez5si mdsze] rei kA))ye) leut)ozhatk?
'ssuk& hogya) teheted ezt meg a lehet7 legke(ese// l5p5s/e)N
"ls7 l5p5s: Qlassz ki egy kAlts5ghat5ko)ya) meg#5lozhat pia#i r5stN
Fiatala// korom/a)??? l)emm akartam& hogy /eskatulyzza)ak??? @a (iszo)t az em/er 5ppe) hogy a
skatuly/a (gyik? "z az 7 pia#i r5se - *DA+ -H"+& sz)5sz)7^
Az utols #sszr/l 5s a Ti) .eaks/7l ismert
Az ig5)yt megteremte)i )eh5z dolog? Az ig5)yt kiel5gte)i a))l kA))ye//? +e pr/lkozz azzal&
hogy megalkotsz egy term5ket& 5s azut) keresg5led& hogy ki)ek is tud)d elad)iN 9)k// tallj egy
pia#ot ! hatrozd meg a (e(7kArAdet !& 5s azut) keress (agy fejlessz ki szmukra egy term5ketN
*magam dik 5s sportol (oltam& teht e pia#ok)ak fejlesztettem term5keket& lehet7s5g szeri)t a
f5rfilakossgra Asszpo)tost(a? A ha)goskA)y(& amelyet fels7oktatsi ta)#sadk szmra
k5sztettem& az5rt /ukott meg& mert sohasem (oltam fels7oktatsi ta)#sad? A rkA(etkez7
gyorsol(asszemi)riumot azut) dolgoztam ki& hogy rjAttem& a dikokat pofo)egyszer4e)
el5rhetem& az Bzlet pedig az5rt (olt sikeres& mert ! magam is dik l5(5) ! tiszt/a) (oltam az
ig5)yeikkel 5s a p5)zkAlt5si szoksaikkal? '5gy te magad is a #5lpia#od tagja& )e #sak tallgasd&
hogy mire (a) szBks5gBk az em/erek)ek& 5s mit lesz)ek hajla)dak meg(e))iN
8ezdj kis m5retek/e)& de go)dolkodj )agystl4e)N
: "gyesek egyszer4e) za/ljk a tArpe-szrakoztatipartN
CA++0 :'A-8 LH13 #mM& a 6hortdarf?#om] r5sztulajdo)osa
Ca))y :la#k tArp5ket ad /5r/e szrakoztatm4sorokhoz& r)k5)t H4$ dollr5rt? "z azt) a pia#i
r5s& )em igazR
Azt mo)djk& ha mi)de)ki a te (e(7d& akkor se)ki)ek sem adsz el? Ha azzal a #5lkit4z5ssel ltsz
mu)khoz& hogy kutya/artok)ak (agy autked(el7k)ek adsz el egy term5ket& akr /ele se kezdjN
Crga mulatsg ilye) sz5les pia#)ak hirdet)i& radsul tOl sok term5kkel 5s i)gye)es i)form#i(al
kell (erse)yez)ed? Ha elle)/e) a )5metjuhszok idomtsra Asszpo)tostasz& (agy a (eter) Ford-
ko#sik helyrelltshoz fejlesztesz ki egy term5ket& a pia# 5s a ko)kure)#ia mris Asszezsugorodik&
(agyis ol#s//a) 5rheted el a (e(7idet& 5s kA))ye//e) sza/hatsz magasa// fek(5s4 rat?
A :rai)_T9-8"+-t eredetileg dikok)ak fejlesztettem ki& m a pia# tOl sz5tszrt)ak 5s )eheze)
el5rhet7)ek /izo)yult? Cik-sportolktl kapott pozit( (isszajelz5sek alapj) Ojra /e(ezettem a
term5ket a pia#ra :ody-_T9-8 )5(e)& 5s olya) magazi)ok/a) hirdet(e teszteltem& amelyek)ek az
ol(askAzA)s5ge har#m4(5szek/7l 5s er7emel7k/7l ll? "zek a pia#ok az egyetemi hallgatk
roppa)t szmhoz k5pest aprk ugya)& m5gis szmotte(7ek? Az ala#so)y m5diakAlts5g 5s a
ko)kure)#ia hi)ya lehet7(5 tette szmomra& hogy ezek/e) a szegme)sek/e) 5) uraljam a pia#ot az
els7 Xidegte(5ke)ys5g-gyorst(al?X] +yeres5gese// )agy hal)ak le))i egy kis t/a)& mi)t szBrke
kis s)e#i)ek egy )agy t/a)? 6 hogy ho))a) tudhatod& hogy a ta(ad el5g )agy az "H*-d
kitermel5s5reR Ha k()#si (agy egy (al 5let/7l (ett& r5szletes p5ldra arrl& hogy mik5)t
hatroztam meg )emr5gi/e) egy term5k pia#m5ret5t& ol(asd el e kA)y( ks5r7-ho)lapj) a
X@OzsamatekX L@use @athM #m4 r5sztN
A )yeres5ges pia#i r5sek megtallshoz tedd fel magad)ak a kA(etkez7 k5rd5seketN
H? @ely trsadalmi& ipargi 5s szakmai #soportokhoz tartozol (agy tartoztl r5ge//e)& illet(e mely
#soportok ig5)yei(el (agy tiszt/a) ! legye) sz akr a fogor(osokrl& m5r)AkAkr7l&
sziklamszkrl& /i#iklis turistkrl& az autrestaurls megszllottjairl& a t)#osokrl (agy
msokrlR
Qizsgld meg kreat(a) a szakmai 5letrajzodat& mu)katapasztalatodat& fizikai alkatodat 5s
ho//ijaidat& 5s llts Assze egy listt mi)dazokrl a mOlt/eli 5s jele)legi #soportokrl& melyekkel
azo)osul)i tudszN Figyeld meg& milye) term5keket 5s kA)y(eket (srolsz te magad ! /ele5rt(e az
9)ter)etes 5s attl fBggetle) el7fizet5seidet !& 5s tedd fel magad)ak a k5rd5st: X@ely
em/er#soportok (eszik ugya)ezeket a term5keketRX @ilye) magazi)okat& ho)lapokat 5s
hrle(eleket ol(asol re)dszerese)R
1? Az ltalad azo)ostott #soportok kAzBl melyek)ek (a))ak sajt magazi)jaikR
@e)j el egy )agy kA)y(es/olt/a& amilye) a :ar)es g +o/le& 5s /A)g5szd
] "z egy Oj term5kkategria (olt& amelyet 5) alkottam meg 5s )e(eztem el& hogy kirekesszem 5s
megel7zzem a ko)kure)#it? Arra tArekedj& hogy a leg)agyo//& a legjo// (agy a legels7 l5gy egy
ko)kr5t term5k-kategri/a)N E) az els7s5gre hajtok?
t a magazi)os pol#ot kise// szakterBletek magazi)jai5rt& hogy to(//i pia#i r5seket AtAlhess kiN
6z szeri)t tA// ezerre rOg a szakmai& illet(e 5rdekl7d5si kAraho//i ir)yultsgO magazi)ok szma&
amelyek/7l (logathatsz? A kA)y(es/olto) k(Bl hasz)ld a Writercs @arketet& hogy kiismerd
magad a magazi)ok )yOjtotta (lasztsi lehet7s5gek kAzAttN 6z4ktsd le a fe)ti H? k5rd5s #soportjait
azokra& amelyeket egy-k5t kise// magazi)o) keresztBl el5rhetszN +em az a l5)yeg& hogy e
#soportok mi)degyik5)ek p5)z legye) m5g a /7re alatt is Lpl? golfozkM ! #sak az& hogy
/izo)yosfajta term5kekre kAlts5k a p5)zBket Lamat7r sportolk& sBg5r-horgszokM? H(d fel ezeket a
magazi)okat& /esz5lj a reklmigazgatkkal& 5s mo)dd el )ekik& hogy hirdet5se) tArAd a fejed^ k5rd
meg 7ket& hogy kBldj5k meg e-mail/e) a jele)legi hirdet5si djt/lzatukat& tB)tess5k fel az
ol(asik szmt& 5s kBldje)ek mi)tkat a magazi) r5ge//i szmai/lN :A)g5szd t a r5ge//i
szmokat olya) h4s5ges hirdet7k5rt& akik kAz(etle)Bl a fogyaszt)ak 5rt5keste)ek& djme)tese)
h(hat telefo)szmoko) (agy ho)lapoko) keresztBl ! mi)5l tA// a h4s5ges hirdet7& 5s mi)5l
gyakra//a) jele))ek meg a hirdet5seik& a))l )yeres5gese// szmukra a magazi)??? 5s a))l
)yeres5gese// lesz a mi szmu)kra isN
@sodik l5p5s: JtAlj ki term5keket Lde )e fektess /el5jBkMN
A l)gelme )em ms& mi)t magasa// re)d4 felismer7-k5pess5g? *DH+ ,T689+& )e(es
trsadalom- 5s m4kritikus
Qlaszd ki azt a k5t pia#ot& amelyeket a leg/ehat//a) ismersz 5s amelyek)ek meg(a))ak a sajt
magazi)jaik eg5sz oldalas& %222 dollr)l ke(ese//e kerBl7 hirdet5sekkelN A magazi)ok)ak
legal// H% 222 f7s ol(ast/orral kell re)delkez)iBk?
@ost kA(etkezik a mulatsgN +ekiltu)k& hogy term5keket agyalju)k ki (agy tallju)k& e k5t pia#ot
szem el7tt tart(a?
A #5l az& hogy jl megformlt term5kAtletekkel llju)k el7 a)5lkBl& hogy egy fill5rt is kAlte)5)k^ a
=? l5p5s/e) majd hirdet5seket k5sztB)k hozzjuk& 5s teszteljBk a (e(7k reak#iit& miel7tt
/efektet)5)k a gyrtsuk/a? A (5gterm5k)ek tA// ism5r()ek is meg kell felel)ie& hogy /iztosa)
/eleillje) egy automatizlt struktOr/a?
A term5k f7 el7)y5t Assze kell tud)od foglal)i egyetle) mo)dat/a)N
Az em/erek utlhat)ak ! gyakra) tA//et tudsz elad)i azltal& hogy magadra haragtasz egyeseket
! de azt soha )em hagyhatod& hogy f5lre5rtse)ekN
A term5ked f7 el7)y5t meg kell tud)od (ilgta)i egyetle) mo)dat/a) (agy kifejez5s/e)N @i/e) is
kBlA)/Azik ez a term5k a tA//it7l& 5s mi5rt kelle)e meg(srol)omR "G0"T'"+ mo)dat (agy
kifejez5s& em/erekN Az Apple remek mu)kt (5gzett e t5re) az i.oddal? Ahelyett& hogy a szoksos
ipargi zsargo)t hasz)ltk (ol)a giga/jtokkal& s(sz5less5ggel 5s gy to(//& 7k egyszer4e)
a))yit mo)dtak: XH222 dal a zse/ed/e)?X Az Bgy lezr(a? @aradj meg az egyszer4s5g)5l& 5s )e l5pj
to(// egy term5kkel addig& amg ezt meg )em tudod #si)l)i a)5lkBl& hogy Asszeza(ar)d az
em/ereketN
A term5k %2-122 dollrj/a kerBlhet a (e(7)ekN
A (llalatok tA//s5ge a kAz5ps7 s(/a) llaptja meg az rait& 5s itt a leg)agyo// a ko)kure)#ia is?
Az ala#so)y rsza/s rA(idltsrl ta)Oskodik& hisze) (alaki Ogyis mi)dig hajla)d m5g tA//
hasz)ot felldoz)i& ami(el mi)dkett7tAket a #s7d/e hajszol? A (5lelmezett 5rt5ke) tOlme)7e)
hrom )agy el7)ye (a) a))ak& hogy egy osztlyo) felBli& magas rfek(5s4 term5k ar#ulatt
alaktsuk ki& 5s tA//et k5rjB)k a ko)kure)#i)l:
H? A magasa// rsza/s azt jele)ti& hogy ke(ese// dara/ot kell elad)od ! 5s gy ke(ese// (e(7t
kell kezel)ed ! ahhoz& hogy meg(alstsd az lomme)etre)ded? "z a gyorsa//ik Ot?
1? A magasa// rsza/s a kA))ye//e) kezelhet7 (e(7ket (o)zza Ljo// hitelk5pess5g& ke(ese//
pa)aszak5rd5s& ke(ese// (isszru st/?M? 8e(ese// a (esz7ds5g& ami egye)ese) K,9F69N
=? A magasa// rsza/s )agyo// rr5st is eredm5)yez& teht /izto)sgosa//?
E) szem5ly szeri)t ;22-H222I-os haszo)kul#s el5r5s5re tArekszem& ami azt jele)ti& hogy egy H22
dollros term5k )em kerBlhet tA//e )ekem H2-H1&%2 dollr)l?] Ha a :rai)_T9-8"+-)el az
ltal/a) aj)lott %22I-os haszo)kul#sot hasz)ltam (ol)a& akkor a term5k hat h)apo) /elBl
tA)kreme)t (ol)a egy lelkiismeretle) szllt 5s egy k5sleked7 magazi) j(olt/l? A haszo)kul#s
azo)/a) meg(ta& 5s tize)k5t h)apo) /elBl mr ha(i ;2 222 dollrt termelt?
.ersze az rak )em )7het)ek a #sillagos 5gig? Ha a dara/o)k5)ti r meghalad egy /izo)yos po)tot&
a rem5)y/eli (e(7k)ek el7// fel kell h()iuk (alakit telefo)o)& hogy az illet7 meg)yugtassa 7ket a
(srls fel7l? "z pedig a mi ala#so)y i)form#itartalmO di5t)k/a) elle)ja(allt?
] Ha Ogy dA)tesz& hogy Coughoz haso)la) (alaki ms magas rfek(5s4 term5kei)ek
(iszo)teladja leszel ! kBlA)Ase) kAz(etle) szlltssal !& akkor ala#so)ya// a ko#kzat& 5s
kise// rr5sek is elege)d7ek?
Pgy talltam& hogy az eladso)k5)ti %2-122 dollr kAzAtti rs( /iztostja a leg)agyo// )yeres5get
a legke(ese// (e(7szolglati her#ehur#(al? 6za/j magas rat& azut) /izo)ytsN
A term5k el7lltsa )em (ehet ig5)y/e tA//et =-4 h5t)5lN
"z kritikus fo)tossgO ahhoz& hogy ala#so)ya) tartsuk a kAlts5geket& 5s a)5lkBl igazodju)k a
kereslethez& hogy j el7re tartal5kk5szleteket halmoz))k fel? E) )em foglalkozom olya)
term5kkel& amely)ek az el7lltsa =-4 h5t)5l to(// tart& 5s ja(aslom& te is olya) term5keket #5lozz
meg& amelyek megre)del5s5t7l a szllthatsgig #sak H-1 h5t telik el?
Ho))a) tudhatod meg& me))yi id7/e telik el7llta)i (alamitR
'5pj kap#solat/a olya) szerz7d5ses gyrtkkal& akik arra a fajta term5kre szakosodtak& amelye) te
is tArAd a fejed: http:aa?thomas)et?#omaN Ha #5gaj)lsra (a) szBks5ged& hogy megtallj egy
gyrtt a #5lterBlete) Lpl? toalett-tiszttsi megoldsokM& h(j fel egy roko)szakm/a) m4kAd7
gyrtt Lpl? (5#5#s5sz5kMN @5g mi)dig semmi eredm5)yR Akkor keress a Google-o) kBlA)/Az7
szi)o)imkat a term5kedre a X(llalatX 5s XtrsasgX sza(akkal kom/i)l(a& hogy kap#solatot tallj
a megfelel7 ipargi szer(ezetekhezN 85rj t7lBk #5gaj)lsokat szerz7d5ses gyrtkhoz& 5s 5rdekl7dd
meg a szakmai magazi)jaik #m5t& amelyek gyakra) tartalmazzk szerz7d5ses gyrtk 5s
kap#sold szolgltatk hirdet5seit& akikre (irtulis struktOrd fel5pt5s5)ek k5s7//i szakasz/a)
lesz szBks5ged?
85rj rkalkul#it a szerz7d5ses gyrtktl& hogy meg/izo)yosodj a megfelel7 haszo)kul#s
el5rhet7s5g5r7lN Hatrozd meg a termel5s dara/o)k5)ti kAlts5g5t H22& %22& H222 5s %222 dara/raN
A term5k)ek teljes eg5sz5/e) megmagyarzhat)ak kell le))ie egy j o)li)e G098-/e)]N
9tt /altztam 5) el alaposa) a term5k(lasztsomat a :rai)_T9-8"+-)el?
*llehet a tpszerek tett5k lehet7(5 PG-5letem kialaktst& az elle)s5gem)ek sem k())m 7ket?
Hogy mi5rtR @ert mi)de) (e(7 ezer)yi k5rd5st tesz fel (elBk kap#solat/a): Fogyaszthatok /a))t a
term5k5(el egyBttR @eg fog fi)gat)i (a#sora kAz/e)R Es gy to(//& a #sAmArigN Dlya) term5ket
(lassz& amelyet teljes eg5sz5/e) meg tudsz magyarz)i egyetle) o)li)e G098-/e)N Ha )em gy
teszel& )agyo) meg)ehezted magad)ak a feladatot& hogy utazgatssal 5s egy5/ mdoko)
kiszell7ztesd a fejed/7l a mu)kt& 5s
] gyakra) ism5telt k5rd5sekre adott (laszok gy4jtem5)ye az lesz a (5ge& hogy egy (agyo)t
kAlthetsz telefo)os Bgyf5lszolglati mu)katrsakra?
"ze) ism5r(ek tisztzsa ut) egy k5rd5sB)k maradt: XHogya) tehet szert az em/er egy j 5s
kiel5gt7 mOzsaterm5kreRX Hrom (lasztsi lehet7s5g ll el7ttB)k& amelyeket az aj)latossguk
)A(ek(7 sorre)dj5/e) fogu)k trgyal)i?
"ls7 lehet7s5g: '5gy egy term5k (iszo)teladjaN
"gy mr l5tez7 term5k )agy/a)i meg(srlsa 5s (iszo)teladsa a legsim//& m egy/e) a
legke(ese// )yeres5ggel ke#segtet7 Ot? "z a leghamara// felllthat re)dszer& amely azo)/a) a
tA//i (iszo)telad(al folytatott r(erse)y miatt a leghamara// mo)dhat #sBtArtAkAt? Az egyes
term5kek )yeres5gess5g5)ek 5lettartama rA(id& ha#sak egy kizrlagossgi szerz7d5s meg )em
akadlyozza& hogy msok is forgalmazzk az adott term5ket? A (iszo)telads mi)dazo)ltal remek
(laszts a msodlagos kieg5szt7-term5kek] eset5/e)& amelyeket el lehet ad)i mr megl5(7
(e(7k)ek& (agy a kereszt5rt5kest5s]] mdszer5(el Oj (e(7k)ek is telefo)o) (agy o)li)e? A
)agy/a)i (srlshoz a kA(etkez7 l5p5seket tedd meg:
H? '5pj kap#solat/a a gyrt(al& 5s k5rd el t7le a X)agykereskedelmi rlistjtX Lltal/a) 42I
e)gedm5)y a kiskereskedelmi r/lM 5s a szerz7d5si felt5teleitN
1? Ha (llalkozi adazo)ost-szmra is szBks5g (a)& )yomtasd ki a megfelel7 4rlapokat az
llamod kBlBgymi)iszt5rium)ak ho)lapjrl& 5s k5r(5)yezd egy 8ft? L5) ezt ja(aslomM (agy ms&
(5delmet )yOjt trsasgi forma /ejegyz5s5t H22-122 dollros kAlts5g5rtN
@i)daddig +" (srolj term5ket& mg el )em (5gezted a kA(etkez7 fejezet/e) tallhat =? l5p5stN
"ze) a po)to) el5g& ha meghatrozod az rr5st& (alami)t /eszerzed a term5kfotkat 5s az
5rt5kest5si szakirodalmat?
"zzel dih5j/a) Assze is foglaltuk a (iszo)teladst?
] A Xkieg5szt7kX olya) term5kek& melyeket azut) 5rt5keste)ek az em/erek)ek& hogy egy
els7dleges term5k eladsa megtArt5)t? A kieg5szt7k k5t p5ldja az i.od-tokok 5s az auts G.6-
re)dszerek? "zek)5l a term5kek)5l kise//re is (ehetjBk az rr5st& hisze) )em kell reklmokra
kAlte)i& melyek megfogjk a (e(7t?
]] A Xkereszt5rt5kest5sX egy kap#sold term5k 5rt5kest5se a (e(7)ek egy els7dleges term5k
eladst kA(et7e)& mikAz/e) az illet7 m5g mi)dig (o)al/a) (a)& (agy )la az o)li)e
/e(srlkosr? Teljes marketi)g 5s kAz(etle) (laszra AsztA)z7 marketi)g LC,M szjegyz5k5rt
keresd fel a ?fourhourorkeek?#om ho)lapotN
@sodik lehet7s5g: 8Ass li#e)#szerz7d5st egy term5kreN
+em#sak a sajt szBrkellom)yomat hasz)lom ki az utols #seppig& de a msok5t sem tallom
kAl#sA)(e))i?
WDDC,DWW9'6D+
A (ilg legismerte// mrki 5s term5kei kAzBl sokat msoktl (agy msho))a) kAl#sA)Aztek?
A ,ed :ull e)ergiaital alapAtlet5t egy thaifAldi 5l5)kt7 ital adta& a hupik5k tArpik5k :elgium/a)
szBlettek? A .ok5mo) a Ho)da hazj/l szrmazik? A 8966 egyBttes millikat keresett a lemezei
elads(al 5s a ko)#ertjei(el& de a (aldi profitot a li#e)#szerz7d5sek hoztk meg )ekik ! (agyis
az& hogy az eladsok /izo)yos szzal5k5rt #ser5/e e)ged5lyezt5k msok)ak az 7 )e(Bket 5s
k5pBket (isel7 term5kek szzai)ak el7lltst?
"gy li#e)#Bgylet/e) k5t 5ri)tett f5l (a)& 5s az Pjgazdagok osztly)ak tagja a kett7 kAzBl
/rmelyik lehet? "l7szAr is ott (a) a term5k feltallja&] az Ogy)e(ezett Xjog/irtokosX& aki eladhatja
msok)ak a term5ke gyrts)ak& felhasz)ls)ak (agy forgalmazs)ak jogt& re)dszeri)t a
)agykereskedelmi r Lez re)dszeri)t a kiskereskedelmi r mi)tegy <2I-aM =!H2I-5rt mi)de)
egyes eladott term5k ut)? Tallj fel (alamit& hagyd msra az Asszes tA//i tee)d7t& 5s (ltsd /e a
#sekkjeidetN +em rossz modell?
Az egye)let msik oldal) az a szem5ly ll& aki 5rdekelt a feltall term5k5)ek el7llts/a) 5s
forgalmazs/a) a )yeres5g $2-$3I-5rt: az e)ged5lyes? "z az 5rdekese// oldal szmomra 5s a
legtA// PG szmra?
A li#e)#szerz7d5sek megkAt5se azo)/a) egy A)ll tudom)y& amely mi)dk5t f5l r5sz5r7l )agy
Bzleti kArBlteki)t5st ig5)yel? "le)gedhetetle) a kreat( trgyalk5szs5g& 5s /izo)y a legtA// ol(as
pro/l5mk/a fog BtkAz)i& ha ez az els7 term5ke? A (al 5let/7l (ett& mi)dk5t oldalt /emutat
esetta)ulm)yok5rt& amelyek a Teddy ,uWpi)tl a Tae :7ig terjed)ek& (alami)t ko)kr5t
dollrAsszegeket tartalmaz teljes szerz7d5sek5rt keresd fel a ?fourhourorkeek?#om-otN 9tt
mi)de)t megtallsz attl kezd(e& hogya) adhatsz el tallm)yokat prototpus (agy sza/adalom
)5lkBl& eg5sze) addig& hogy mik5)t /iztosthatod magad)ak a term5kjogokat )5(tele) kezd7k5)t?
Ce addig is& Asszpo)tostsu)k a legke(5s/5 /o)yolult 5s leg)yeres5gese// lehet7s5gre& amely
mi)de)ki el7tt )yit(a ll: a term5kalkotsraN
] "z 5ppOgy (o)atkozik szerz7i jog (agy (5djegy-tulajdo)osokra is?
Harmadik lehet7s5g: Alkoss meg egy term5ketN
Az alkots jo// mdja az A)kifejez5s)ek& mi)t a /irtokls^ az alkots& )em pedig a /irtokls r5(5)
trjuk fel az 5letet?
Q9CA C? 6-TCC",& A 6zellem 5lete a moder) a)gol kAlt7k)5l
"gy term5k megalkotsa kor)tsem ArdA)gAss5g?
A XmegalkotsX /o)yolulta//)ak ha)gzik& mi)t amilye) (alj/a)? Ha az elk5pzel5sed egy
k5zzelfoghat term5k ! egy tallm)y !& akkor szerz7dtethetsz g5p5szm5r)AkAket (agy ipari
ter(ez7ket a ?ela)#e?#om-o)& hogy a term5k fu)k#ijrl 5s kBls7megjele)5s5r7l adott lersod
alapj) kifejlessze)ek egy prototpust& amelyet azt) el(ihetsz egy szerz7d5ses gyrthoz? Ha
rtallsz egy szerz7d5ses gyrt ltal)os term5k5re (agy raktri term5k5re& melyet talakthatsz
(agy Ojra-pozi#io)lhatsz egy spe#ilis pia# szmra& akkor m5g kA))ye// a dolgod: Gyrtasd le
msokkal a term5ket& ragasztasd r a sajt egyedi #mk5det& 5s #siri/-#siri/: k5sz az Oj term5kN "z
ut//i p5ldt gyakra) )e(ezik Xsajt #mk5z5s)ek?X 'ttad (alaha egy #so)tko(#s re)del7j5t a
sajt (itami)term5k-(laszt5k(al& (agy a 8irkla)d mrkt a -ost#o-)lR "z a sajt #mk5z5s a
gyakorlat/a)?
9gaz ugya)& hogy a pia# reak#ijt gyrts )5lkBl fogjuk tesztel)i& m ha a teszt sikeres& akkor a
kA(etkez7 l5p5s a gyrts? "z azt jele)ti& hogy szem el7tt kell tarta)u)k az Bzem/e helyez5si
kAlts5geket& a dara/o)k5)ti kAlts5geket& 5s a mi)imum re)delhet7 me))yis5geket? Az i))o(at(
ketyer5k 5s szerkezetek )agyszemek ugya)& m gyakra) spe#ilis eszkAzllom)yt ig5)yel)ek& ami
tOlsgosa) meg)A(eli a gyrts i)dulkAlts5geit& semhogy a mi ism5r(ei)k)ek megfelelhesse)ek?
Ha f5lretesszBk a m4szaki eszkAzAket& 5s elfelejtjBk a hegeszt5st 5s a g5p5szetet& akkor egyetle)
olya) term5kosztly l5tezik& amely (alame))yi ism5r(B)k)ek megfelel& kis me))yis5gek/e) is
el7llthat ke(ese//& mi)t egyhetes tfutsi id7(el& 5s sokszor )em#sak ;22-H222I-os
haszo)kul#sot e)ged meg& de 1222-%222I-osat is?
+em& )em a heroi)ra (agy a ra/szolgamu)kra go)dolok? "zekhez tOl sok ke)7p5)zre 5s em/eri
kAzrem4kAd5sre (a) szBks5g?
Az i)form#i a )yer7?
Az i)form#is term5kek)ek ala#so)y a kAlts5gBk& gyorsa) el7llthatk& 5s a (erse)ytrsak)ak tOl
id7ra/l lekoppi)ta)i 7ket? Go)dolj #sak /ele& hogy a legkele)d7// )em i)formatikai jelleg4
t5(5shop-term5kek ! legye) sz akr edz7g5pekr7l (agy tpll5k-kieg5szt7kr7l ! hasz)os
5lettartama kett7t7l )5gy h)apig terjed& miel7tt az ut)zk elrasztjk a pia#ot? Hat h)apig
ta)ulm)yoztam a kAzgazdasgta)t .eki)g/e)& 5s a sajt szememmel figyeltem meg& hogya)
koppi)tjk le a legOja// +ike edz7#ip7t (agy -allaay golfBt7t& 5s kezdik rusta)i az e:ay-) egy
h5ttel azut)& hogy megjele)t a pol#oko) az "gyesBlt Fllamok/a)? "z )em tOlzs& 5s )em is egy
haso)l kBllem4 term5kr7l /esz5lek& ha)em az eredeti po)tos msolatrl huszadakkora kAlts5g5rt?
Az i)form#i elle)/e) tOlsgosa) id7ra/l a legtA// koppi)tm4(5sz szmra& semhogy
(esz7dje)ek (ele& amikor kA))ye//e) lemsolhat term5kek is akad)ak? "gyszer4// kijtsza)i egy
sza/adalmat& mi)t tfogalmaz)i egy eg5sz ta)folyam a)yagt& hogy az em/er elkerBlje a szerz7i
jog/itorlst& me hrom mi)de) id7k legsikerese// tele(zis term5kei kAzBl ! e term5kek
mi)degyike tA// mi)t =22 hetet tAltAtt a teleshop-m4sorok tzes sikerlisti) !& amelyek jl
tBkrAzik az i)form#is term5kek rr5s- 5s (erse)yel7)y5t?
"l7leg )5lkBl ! +o Co) .ayme)t L-arlto) 6heetsM
Tmads a szoro)gs 5s a depresszi elle) ! Atta#ki)g A)Wiety a)d Cepressio) L'u#i)da :assettM
A szem5lyis5g ereje ! .erso)al .oer LTo)y ,o//i)sM
A fe)ti term5kek egyik5)ek f7tulajdo)osai(al folytatott /esz5lget5sek/7l tudom& hogy 1221-/e)
tA// mi)t <% milli dollr 5rt5k4 i)form#i me)t t a kezBkA)? Az i)frastruktOrjuk ke(ese//&
mi)t 1% /els7 Bgyf5lszolglatos/l llt& mi)de) egye/et kiszer(eztek& a m5diaid7-meg(srlstl a
szlltsig?
Az egy alkalmazottra es7 5(i /e(5telBk tA// mi)t 1&3 milli dollrra rOg? Hihetetle)?
A pia#m5ret sklj)ak msik (5g5) ismerek egy em/ert& aki elk5sztett egy ala#so)y kAlts5g(et5s4
X#si)ld magadX CQC-t )em eg5sze) 122 dollr5rt& majd eladta olya) raktrl5testm5)y-
tulajdo)osok)ak& akik /izto)sgi re)dszereket akartak Bzem/e helyez)i? Tgya)#sak /ajos e))5l
/ehatrolta// pia#i r5st tall)i? 122H-/e) az illet7$% dollr5rt rulta a dara/o)k5)t 1 dollr/a kerBl7
CQC-ket szakmai magazi)ok Otj)& 5s egyetle) r(a alkalmazott )5lkBl tA//szzezer dollrt
keresett?
Ce ht 5) )em (agyok szak5rt7N
+em (agy szak5rt7R , se r)tsN
"l7szAr is Xszak5rt7)ekX le))i a term5k5rt5kest5s AsszefBgg5s5/e) azt jele)ti& hogy tA//et tudsz a
term5kedr7l a (e(7)5l? 6emmi tA//et? +em kell ok(etle)Bl legjo//)ak le))ed ! #sup) a
rem5)y/eli (e(7id kisszmO #5l#soportj) kell tOlte))ed? TegyBk fel& hogy a jele)legi
lomme)etre)ded meg(alstshoz ! hogy i)dulj az H;42 kilom5teres 9ditarod kutyasz)hajt-
(erse)ye) Alaszk/a) ! Atezer dollrra (a) szBks5ged? Ha tize)Atezer ol(as kAzBl akr At(e)et
L2&22=IM meg tudsz gy7z)i arrl& hogy kimagasl szak5rtelemmel re)delkezel egy /izo)yos
k5szs5g teki)tet5/e)& 5s /tra) rsz)hat)ak feje)k5)t szz dollrt egy oktatprogramra& mris
meg(a) az Atezer dollrod? 85sztheted a sz)hOz-kutykat? "z az At(e) (e(7 az& amit 5)
Xmi)imlis (e(7alap)akX )e(ezek ! (agyis a legkise// (e(7-szm)ak& akiket meg kell gy7z)Ad a
szak5rtelmedr7l ahhoz& hogy meg(alsthass egy adott lomme)etre)dedet?
@sodszor& szak5rt7i sttuszodat )em eg5sze) egy h)ap alatt megszilrdthatod& ha tiszt/a jAssz a
hiteless5g alap(et7 kBls7 jegyei(el 5s azzal& hogy a )e(eltet5sBk/7l ered7e) mit teki)te)ek az
em/erek a kimagasl tuds /izo)yt5kai)ak? Ha meg akarod ta)ul)i& hogya) (lhatsz szak5rt7(5&
ol(asd el a /ekeretezett szA(eget e fejezet/e)N
Hogy )eked szem5ly szeri)t mekkora szBks5ged (a) a szak5rt7 sttuszra& az attl is fBgg& hogy
milye) mdo) teszel szert az 5rt5keste)i k()t i)form#itartalmadra?
H? @agad k5szted el a tartalmat& gyakra) tA// azo)os t5m(al foglalkozkA)y( mo)da)i(alj)ak
tfogalmazs(al 5s kom/i)ls(al?
1? Ftdolgozol sza/ado) felhasz)lhat tartalmakat& amelyek )em ll)ak szerz7i jog(5delem alatt&
mi)t p5ldul a korm)yzati dokume)tumok (agy olya) a)yagok& amelyek kor//iak a moder)
szerz7i jogi tAr(5)yek)5l?
=? 'i#e)#szerz7d5st kAtsz egy adott tartalomra& (agy megfizeted egy szak5rt7 szolglatait& hogy
segtse) elk5szte)i a tartalmat? A djak lehet)ek egyszeriek 5s el7re fizete)d7k& (agy
li#e)#jA(edelem-alapOak Lp5ldul a )ett jA(edelem %-H2I-aM?
Ha az H? (agy 1? lehet7s5get (lasztod& szBks5ged (a) a szak5rt7i sttuszra egy /ehatrolt pia#o)?
TegyBk fel& hogy i)gatla)Bgy)Ak (agy& 5s megllaptottad& hogy az Bgy)AkAk zAme hozzd
haso)la) szeret)e egy egyszer4& m hat5ko)y ho)lapot& hogy reklmozhassa magt 5s az Bzleteit?
Ha elol(asod 5s meg5rted a hrom legkele)d7// kA)y(et a ho)lapter(ez5sr7l& akkor tA//et fogsz
tud)i err7l a t5mrl& mi)t egy i)gatla)Bgy)AkAk)ek szl magazi) ol(ast/or)ak ;2I-a? Ha
k5pes (agy Asszefoglal)i a kA)y(ek tartalmt& 5s az i)gatla)Bgy)AkAk pia#ra sza/ott ja(aslatokkal
el7ll)i& akkor 5sszer4e) el(rhatod& hogy a magazi)/a feladott hirdet5sedre az ol(ask 2&%-H&%I-a
reagljo)?
Hasz)ld fel a kA(etkez7 k5rd5seket olya) pote)#ilis X#si)ld magadX (agy i)form#is term5kek
kiagyalshoz& melyeket a szak5rtelmed (agy a kAl#sA)zAtt szak5rtelmed lat/a (et5s5(el el tudsz
ad)i a pia#aid)akN .r/ld a formtumok olya) ke(er5k5t kialakta)i& mely)ek rt %2-122 dollr
kAzAtt sza/hatod meg ! p5ldul kom/i)lj k5t -C-t Legye)k5)t =2-$2 per#)yi a)yaggalM& a -C-k
)egy(e)oldalas tiratt& 5s egy tzoldalas tAmArtett hasz)lati Otmutatt?
H? Hogya) igazthatsz a pia#odhoz egy ltal)os k5szs5get ! ezt 5) Xa pia#i r5s /ehatrols)akX
)e(ezem ! (agy adhatsz hozz olyas(alamihez& amit mris sikerese) 5rt5keste)ek a
#5lmagazi)jaid/a)R +e sz5les& i)k// sz4k keresztmetszet/e) 5s m5lyrehata) go)dolkozzN
1? @ilye) k5szs5gek ir)t 5rdekl7dsz& amelyek elsajtts5rt ! a pia#od tagjaihoz haso)la) ! te
magad is sz(ese) fizet)5lR Qlj e k5szs5g szak5rt7j5(5 te magad& majd hozz l5tre egy term5ket&
amellyel megta)thatsz r msokat isN Ha segts5gre (a) szBks5ged& (agy fel akarod gyorsta)i a
folyamatot& go)dolkozz el a kA(etkez7 k5rd5se)N
=? @ilye) szak5rt7kkel tud)l i)terjOt k5szte)i ! 5s azt rAgzte)i is ! egy eladhat audio -C
k5szt5s5hezR "zek)ek az em/erek)ek )em muszj a legjo//ak)ak le))iBk& el5g& ha #sak
kiemelked)ek az tlag/l? Aj)ld fel )ekik az i)terjO egy digitlis eredeti p5ld)yt& amit tetsz5s
szeri)t felhasz)lhat)ak (agy eladhat)ak Lgyakra) e))yi is el5gM& 5sa(agy k)lj )ekik egy kise//
summt el7re& (agy folyamatos jogdjfizet5stN Hasz)ld a 6kype?#om-ot Hotre#orderrel Lerr7l 5s a
kap#sold eszkAzAkr7l /7(e//e) az "szkAzAk 5s fort5lyok/a)M& hogy kAz(etle)Bl a
szmtg5pedre rAgzthesd ezeket a /esz5lget5seket& az mp= fjlt pedig kBldd el egy o)li)e
szA(egtr-szolglat)akN
4? Qa) a tarsolyod/a) egy Xkudar#tl a sikerigX tArt5)et& melyet egy X#si)ld magadX term5kk5
alakthat)l msok szmraR Go)dold (5gig a pro/l5mkat& amelyeke) a mOlt/a) felBlkerekedt5l
mi)d szakmai& mi)d szem5lyes t5re)N
A szak5rt7k5pz7: Hogya) (lhatsz kiemelked7 szakteki)t5lly5 )5gy h5t alattR
9tt az ideje& hogy lerom/oljuk a szak5rt7 kultuszt? Hadd sOjtso) e)gem ez5rt meg(et5s5(el a .,-
(ilgN
@i)de)ekel7tt kor)tsem mi)degy& hogy szak5rt7)ek tartjk az em/ert& (agy (al/a) szak5rt7? Az
Bzleti 5let/e) az el7z7(el tudod elad)i a term5keket& az ut//i pedig ! a Xmi)imlis (e(7alapodX
(o)atkozs/a) ! a j term5kek l5trehozst 5s a (isszruk megel7z5s5t teszi lehet7(5?
@egeshet& hogy az 5g(ilgo) mi)de)t tudsz egy trgyrl ! p5ldul az or(ostudom)yrl !& de ha
)em ll ott a )e(ed el7tt a dr? #mz5s& ke(esek fog)ak ad)i a sza(adra? A doktori #m az& amit 5) Xa
hiteless5g kBls7 jegyek5)tX fogalmazok meg? Az az Ogy)e(ezett szak5rt7 fogja a legtA// term5ket
elad)i& aki a hiteless5g legtA// kBls7 jegy5(el re)delkezik& )em pedig az& aki a leg)agyo//
ismereta)yag /irtok/a) (a) a t5m(al kap#solat/a)?
@it5(7k legyB)k teht& ha a lehet7 legrA(ide// id7 alatt a hiteless5g legtA// kBls7 jegy5re akaru)k
szert te))iR
"gy /art)7m)ek alig hrom het5/e tellett& hogy Xkiemelked7 kap#solati szak5rt7(5X (ljo)& aki !
mi)t a Glamour magazi) 5s ms orszgos tAmegtj5koztatsi eszkAzAk ha)gsOlyoztk ! XFortu)e
%22-as (llalatok fels7(ezet7i)ek adott ta)#sot azt illet7e)& hogy mik5)t ja(that)ak a
kap#solataiko) 14 ra (agy m5g ke(ese// id7 alatt?X Hogya) sikerBlt ez az illet7)ekR
+5h)y egyszer4 l5p5st tett meg& melyek egyfajta hiteless5g-la(i)t i)dtottak el? A
kA(etkez7k5ppe) kA(etheted te is a p5ldjt:
H? -satlakozz k5t-hrom kap#sold szakmai szer(ezethez& melyek)ek hi(atalosa) #se)g a )e(eN
:art)7m a 8o)fliktusfelold Trsasgot LAsso#iatio) for -o)fli#t ,esolutio)& ?a#r)et?orgM 5s
a +emileg Tudatos +e(el5s +emzetkAzi Alapt()yt LThe 9)ter)atio)al Fou)datio) for Ge)der
"du#atio)& ?ifge?orgM (lasztotta? "z At per# alatt eli)t5zhet7 o)li)e egy hitelkrty(al?
1? Dl(asd el a hrom legkele)d7// kA)y(et a t5md/a) Lkutasd fel o)li)e a kor//i +e 0ork
TimeR& /estseller-listkatM& 5s foglald Assze 7ket egy-egy oldal/a)N
=? Tarts egy H-= rs el7adst a legkAzele//i j )e(4 egyeteme) ! a meghirdet5s5hez plaktokat
hasz)ljN "zut) ism5teld meg ezt k5t ismert )agy(llalat LATgT& 9:@ st/?M r5szlegei)5l& amelyek
ugya)eze) a terBlete) helyezked)ek elN A (llalattal kAzAld& hogy el7adsokat tartottl eze) 5s eze)
az egyeteme) (agy f7iskol)& 5s tagja (agy azok)ak a #soportok)ak& amelyekhez az H? l5p5s/e)
#satlakoztlN Ha)gsOlyozd& hogy i)gye) k)lod fel )ekik az el7adst& mi(el szeret)5l to(//i
el7adi gyakorlatra szert te))i az akad5miai /erkeke) k(Bl is& 5s )em akarsz term5keket (agy
szolgltatsokat elad)iN Az el7adsokat k5t kBlA)/Az7 szAg/7l is (edd fel& hogy k5s7// esetleg -Ca
CQC term5ket k5szthess /el7leN
4? 6za/ado) (laszthat: Aj)ld fel szakmai magazi)ok)ak egy-k5t #ikk megrst a t5mddal
kap#solat/a)& s hogy hitelese//)ek t4)j& hi(atkozz arra& amit az H? 5s =? l5p5s/e) tett5lN Ha
elutasta)ak& aj)ld fel& hogy i)terjOt k5sztesz egy ismert szak5rt7(el& 5s rd meg a #ikket ! gy is
szerz7k5)t fogjk feltB)tet)i a )e(edN
%? -satlakozz a .rof+ethez& amely szolgltatst az Ojsgrk (eszik ig5)y/e& hogy id5zhet7
szak5rt7ket tallja)ak a #ikkeikhezN Ha /efogod a szdat 5s elkezdesz figyel)i& hamar megkapod a
k()t hr(er5st? A hiteless5ged altmasztsra hasz)ld fel az H?& =? 5s 4? l5p5st& az Ojsgr
k5rd5sei)ek meg(laszolshoz pedig (5gezz i)ter)etes kutatstN Ha megfelel7e) jrsz el& f7 helye)
fog)ak hoz)i a tAmegtj5koztatsi eszkAzAk a kis helyi kiad()yoktl eg5sze) a +e 0ork Times-
ig 5s az A:- +es-ig?
+em olya) )eh5z elismert szak5rt7(5 (l)i& Ogyhogy eze))el el is szeret)5m hrta)i az utad/l az
akadlytN
+em azt ta)#solom& hogy ms toll(al 5keskedj? "zt )em is tehetemN A Xszak5rt7X egy kAdAs
m5dia-kifejez5s& amelyet olya))yira agyo)koptattak& hogy mra meghatrozhatatla)) (lt? A
moder) ., fogalmai/a) a szak5rtelmedr7l a legtA// terBlete) )em 9_-po)tokkal (agy .h?C?
fokozatokkal tehetsz ta)Osgot& ha)em kBlA)/Az7 #soportok tagsg(al& Bgyf5l-listkkal&
refere)#ikkal 5s m5dia-hr(er5ssel?
A dolog l5)yege az& hogy a legjo// f5)y/e) lttasd az igazsgot a)5lkBl& hogy magad kohol)d?
Qiszlt a -++-e)N
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
"hhez a gyakorlati fejezethez a 8 g ' )agyo) egyszer4? Ami azt illeti& legi)k// egyetle) k5rd5sre
Asszpo)tosul?
"z a k5rd5s pedig gy ha)gzik: X"lol(astad a fejezetet 5s kA(etted az utastsokatRX Ha )em& akkor
tedd meg mostN A szoksos 8 g ' helyett e fejezet ! 5s a kA(etkez7 kett7 ! (5g5) kiterjedte//
forrsa)yagot fogok /emutat)i a szA(eg/e) r5szletese) lert l5p5sek megt5tel5hez?
A 8E+0"'"@ 89HSQF6A
Talld meg 0odtN L= )apM
Hrom )apo) t mi)de))ap h(j fel legal// egy rem5)y/eli szupersztr-ta)#sadtN -sak azut)
kBldj e-mailt& hogy megpr/lkoztl a telefo)h(ssalN Azt ja(aslom& hogy reggel ;:=2 el7tt (agy
este H;:22 ut) telefo)lj& hogy elkerBld a her#ehur#t a titkr)7kkel 5s ajt)llkkal? "gyetle)
k5rd5st tarts k5sze)l5t/e) ! olyas(alamit& ami ut) kutattl ugya)& m k5ptele) (oltl
meg(laszol)i magad)akN Qaldi X)agy(adakatX #serk5ssz /e ! Bgy(ezet7 igazgatkat&
ki(5telese) sikeres (llalkozkat& hres rkat st/? ! )e e)gedd lejje// a m5r#5t& #sak az5rt& hogy
ke(5s/5 legye) lmpalzadN Ha szBks5ges& hasz)ld a ?#o)ta#ta)y#ele/rity?#om-ot& a
forgatkA)y(edet pedig alapozd a kA(etkez7kreN
9smeretle) ha)g: Tess5k& A#me 9)#? l(agy `?0? @e)tor irodjam?
Te: Hall& Tim Ferriss (agyok& 5s *oh) Grishamet keresem?]
9smeretle): @egk5rdezhetem& hogy milye) Bgy/e)R
Te: Hogy)e? Tudom& hogy egy ki#sit fur#s) ha)gzik a dolog&]] de els7kA)y(es szerz7 (agyok& 5s
5ppe) most ol(astam @r? Grisham i)terjOjt a Time Dut +e 0ork/a)?]]] ,5gi rajo)gja]]]]
(agyok& 5s (5gre sikerBlt Asszeszed)em a /torsgomat&]]]]] hogy felh(jam 7t egy ko)kr5t
ta)#s5rt? +em ra/ol)5k el tA//et az idej5/7l k5t per#)5l? Qol)a r (alami md& hogy segtse)
el5r)em 7tR]]]]]] 9gaz) )agyo) )agyra 5rt5kel)5m& ha tud)a te))i (alamit?
9smeretle): HmmmR "gy pilla)at? @eg)5zem& hogy el5rhet7-e& lk5t per##el k5s7//m @ag) a sorN
6ok szere)#s5tN lki#se)g egy msik (o)alm
*oh) Grisham: *oh) Grisham /esz5l?
Te: Vd(AzlAm& @r? Grisham? A )e(em Tim Ferriss? Tudom& hogy egy kiss5
] Ha maga/iztosa) 5s mi)tegy mell5kese) mo)dod& ezzel egymag/a) is meglep7e) gyakra) #5lt
5rsz? A X@r?a@s? `? 0?-)al szeret)5k /esz5l)iX kezd5ssel holt/iztosa) elrulod& hogy )em ismered
az illet7t? Ha ja(ta)i akarod az es5lyeidet& hogy kap#solja)ak& 5s (llalod a ko#kzatot& hogy
kiderBl a /lAffAd& akkor #sak a kereszt)e(5t hasz)l(a k5rd az illet7tN
]] *magam ezt a fajta /e(ezet7t hasz)lom& (alah)yszor haj mereszt7 k5r5sekkel llok el7? "z
e)yht a dolgo)& 5s el5g k()#si( teszi az illet7t& hogy legal// (5gighallgasso)& miel7tt a
fejemhez (g)a egy automatikus X)emet?X
]]] "zzel (laszt adsz a k5rd5sre& ami felmerBl a msik fej5/e): X8i (agy te& 5s mi az ArdAg5rt
h(szRX E) sz(ese) alaktok Xkezd7X (alakit& hogy kijtsszam a roko)sze)( Bt7krtyjt& 5s mi)dig
keresek o)li)e egy kAzelmOlt/eli m5dia-szerepl5st& hogy a h(som i)dtokak5)t hi(atkozhassak
r?
]]]] Dlya) em/ereket h(ok fel& akiket jl ismerek? Ha )em )e(ezheted magad az illet7 r5gi
rajo)gj)ak& akkor azt mo)dd& hogy meghatrozott szmO 5( ta figyelemmel kA(eted a me)tor
plyafutst (agy Bzleti /ra(OrjaitN
]]]]] +e jtszd az er7s leg5)ytN Tudasd a msikkal& hogy ideges (agy& 5s mris r5st )yit a
p)#5lj)N Gyakra) m5g akkor is gy teszek& ha )em is (agyok ideges?
]]]]]] 9tt dA)t7 fo)tossga (a) a megfogalmazs)ak? Arra k5rd az illet7t& hogy Xsegtse)X )eked
megte))i (alamitN
fur#s) ha)gozhat a k5r5sem? "ls7kA)y(es szerz7 (agyok 5s az J) r5gi rajo)gja? @ost ol(astam
az i)terjOjt a Time Dut +e 0ork/a)& 5s (5gre sikerBlt Asszeszed)em a /torsgomat& hogy
felh(jam? @r r5gta szeret)5k J)t7l egy ko)kr5t dolog/a) ta)#sot k5r)i& 5s g5rem& hogy )em
fogok k5t per#)5l tA//et elra/ol)i az idej5/7l? 85rdezhetekR]
*oh) Grisham: JAR re)d/e)? -sak rajtaN Ce #sak pr per#em (a)& azut) telefo)l)om kell?
Te La /esz5lget5s leg(5g5)M: 9gaz) kAszA)Am& hogy olya) )agylelk4e) ldozott rm az idej5/7l?
Ha alkalomadt) ! el(5t(e ! felte))5k J))ek egy-egy fogas k5rd5st& (a) r )5mi es5lyem& hogy
e-mail/e) (laszoljo) )ekemR
"6U8JUJ8 E6 FD,TE'0D8
Az el5gs5ges pia#m5ret megllaptsa
Writercs @arket L?ritersmarket?#omM
9tt tA// ezer szakterBlet 5s pia#i szegme)s magazi)j)ak felsorolst tallod meg& a
p5ld)yszmokkal 5s el7fizet7k szm(al egyetem/e)? E) a )yomtatott (ltozatot r5szestem
el7)y/e)?
6ta)dard ,ate a)d Cata 6er(i#es L?srds?#omM
Qizsgld meg ezt a forrst a magazi)ok 5s (llalatok (e(7listi)ak kikAl#sA)Azhet7 5(es
felsorolsai5rtN Ha azo) tArAd a fejed& hogy egy oktat(idet k5sztesz ka#sa(adszok)ak& el7szAr
elle)7rizd a (e(7listk m5ret5t a fegy(ergyrtk)l 5s a kap#sold magazi)ok)lN A )5mik5pp
za(aros o)li)e hozzf5r5s helyett hasz)ld a kA)y(trak )yomtatott (ltozataitN
Gyrt#5gek 5s (iszo)teladsra alkalmas term5kek keres5se
Thomascs ,egister of @a)ufa#turers L?thomas)et?#omM L;22-<$$-$;11M
"z a szerz7d5ses gyrtk tf5sBlhet7 adat/zisa mi)de) elk5pzelhet7 term5kre& a feh5r)em4t7l az
5lelmiszeripari term5keke) t a repBl7g5p-alkatr5szekig?
] -sak dolgozd t az ajt)llk)ak szl /ekezd5st& 5s )e totojzz ! t5rj hamar a l5)yegre& 5s k5rj
e)ged5lyt az illet7t7l& hogy )ekiszegezhesd a k5rd5sedetN
]] A /esz5lget5s (5g5) teremtsd meg a jA(7/eli kap#solat lehet7s5g5tN 8ezdd egy e-maillel& 5s
i))e) fejleszd to(// a ta)#sadi kap#solatotN
Cropship 6our#e L?dropshipsour#e?#omM L;33-<=3-<334M
"z a ho)lap kiterjedt Otmutatst k)l arra& hogya) tallhatsz olya) gyrtkat& akik hajla)dak
kAz(etle)Bl szllta)i a (e(7id)ek& hogy )e kellje) el7re meg(srol)od a raktrk5szletet? Ha )em
jrsz sikerrel& #sak re)deld meg a (iszo)teladsra kiszemelt term5ket egy (erse)ytrstl& 5s keress
r a Google-lal a Xho))a)X szlltsi #mreN "z gyakra) (issza(ezet a kAz(etle) szllthoz& aki(el
azut) szem5lyese) kap#solat/a l5phetsz?
?i)gram/ook?#om& ?te#hdata?#om
"ze) a k5t ho)lapo) kereshetsz elektro)ikai #ikkeket& CQC-ket& kA)y(eket?
?houseares?org& ?)atio)alhardaresho?#om L;43-1$1-4122M
Hztartsi ruk& ko)yhai eszkAzAk 5s a hozz(al szellemi t7ke Lru/emutatk a k5per)y7)M^ a
helyi 5s llami (srok ltogatst is (edd fo)tolraN
?eWpoeast?#om& ?eWpoest?#om
"zeke) a ho)lapoko) 5lelmiszer-#ikkeket 5s (itami)term5keket kereshetsz?
6za/ado) felhasz)lhat Comai) i)form#ik keres5se tdolgozs #5lj/l
Dk(etle)Bl /esz5lj egy szellemi tulajdo)-szak5rt7 Bgy(5ddel& miel7tt felhasz)l)d a ltszlag )em
jog(5dett a)yagokatN Ha (alaki egy sza/ado) felhasz)lhat m4(A) 12I-ot mdost Lp5ldul
ki(o)atolssal 5s l/jegyzetekkelM& akkor a k5sz XOjX m4(5t mr le(5detheti? "))ek e)ged5ly )5lkBli
felhasz)lsa /B)tete)d7 szerz7i jog/itorls le))e? A r5szletek persze za(aros)ak t4)het)ek? Az
alapkutatst (5gezd el te magad& m miel7tt )ekilt)l a term5kfejleszt5s)ek& (izsgltasd t egy
szakem/errel az eredm5)yeidetN
Gute)/erg projekt L?gute)/erg?orgM
A Gute)/erg projekt egy digitlis kA)y(tr& amely tA// mi)t H% 222& sza/ado) felhasz)lhat)ak
teki)tett irodalmi m4(et tartalmaz?
'i/ri QoW L?li/ri(oW?orgM
A 'i/riQoW sza/ado) felhasz)lhat ha)goskA)y(ek gy4jtem5)ye& melyek i)gye)ese) letAlthet7ek?
6zak5rt7kkel folytatott telefo)os i)terjOk rAgzt5se -C-term5kekhez
Hot ,e#order L?hotre#order?#omM
A Hot,e#order /rmely telefo)/esz5lget5st rAgzt& amelyet egy /izo)yos szmtg5pr7l
kezdem5)yeztek (agy azo) fogadtak& 5s egyBttese) hasz)lhat a 6kype-pal L?skype?#omM 5s
ms programokkal?
Jtletek li#e)#5)ek tadsa msok)ak jogdj5rt
9)(e)t,ight L?i)(e)tright?#omM L;22-32H-3$$=M
6tephe) 8ey a legegye)letese//e) sikeres feltall& aki(el (alaha tallkoztam ! tA// milli)yi
jogdjat szed /e olya) (llalatoktl& mi)t a Cis)ey& a +estl5 5s a -o#a--ola? 6tephe))ek )em a
#sO#ste#h)olgia az asztala& i)k// az egyszer4 term5kek l5trehozsra (agy mr l5tez7 term5kek
tAk5letest5s5re szakosodott& hogy azut) az Atletei li#e)#5t tadja L/5r/e adjaM )agy(llalatok)ak?
"l7rukkol az Atlettel& k5r(5)yt )yOjt /e egy ideigle)es sza/adalomra ke(ese//& mi)t k5tszz
dollr5rt& azut) hagyja& hogy egy msik (llalat (5gezze el a to(//i tee)d7ket& 7#sak a #sekkeket
kasszrozza /e? "z az oldal az 7#salhatatla) mdszer5t mutatja /e& amellyel te is megteheted
ugya)ezt? A hideg megkeres5ses te#h)iki A)maguk/a) is fel/e#sBlhetetle)ek? @elege) aj)lom?
Guthy-,e)ker -orporatio) L?guthyre)ker?#omM L3<2-33=-$211M
A G,- a )egyedf5l-mzss teleshoppi)g-gorilla? TA// mi)t H&= millird dollros forgalmat
/o)yolt le 5(e)te olya) )agygyOkkal& amilye) To)y ,o//i)s& a .roa#ti(e 6olutio) 5s a Wi)sor
.ilates? Ha megBtAd a m5r#5t& akkor se szmts tA//re 1-4I-)yi jogdj)l& a szmok (iszo)t el5g
hatalmasak ahhoz& hogy meg5rje foglalkoz)i a dologgal? D)li)e )yOjtsd /e a term5kedetN
8iak)zatla) Atletek sza/adalm)ak ki/ogarszsa term5kfejleszt5si #5llal
T)ited 6tates .ate)t a)d Trademark Dffi#e L?uspto?go(M L;22-3;<-$H$$M
?autm?)et
Az egyetemek ltal kifejlesztett li#e)#k5pes te#h)olgik5rt )5zd meg a X(ie all listi)gsX LXAsszes
lista megteki)t5seXM me)Bpo)tot a XTe#h)ology Tra)sfer Dffi#esX #msz alattN
?uiausa?orga,esour#esa9)(e)torGroup6?hlm
Feltalli #soportok 5s trsasgok^ h(d fel 7ket& 5s k5rdezd meg& (a)-e a tagok)ak tadhat
li#e)#BkN
Hogya) (lhatsz szak5rt7(5R
.rof+et a ., 'eads-e) keresztBl L?prleads?#omadis#ou)tpageM
+api tippeket kaphatsz Ojsgrkrl& akik szak5rt7ket keres)ek& hogy id5zz5k (agy megi)terjO(oljk
7ket olya) m5diaorg)umok/a)& amelyek a helyi adllomsoktl a -++-ig 5s a +e 0ork Times-
ig terjed)ek? +e Ossz to(// szem/e) az rral& kezdj el i)k// olya) sztorikat keres)i& amelyeke)
mr jele)leg is dolgozik (alakiN Ha megemlted a )e(emet& k5t h)apot kaphatsz egy)ek az r5rt?
"Wpert-li#k L?eWpert#li#k?#omM
Sme a .,-szakem/erek egy Oja// f5lt(e 7rzAtt titka? Feltehetsz egy rA(id szak5rt7i 5letrajzot a
m5dia orra el5& megkaphatod a legkit4)7// m5diakap#solatok )aprak5sz adat/zist& 5s i)gye)es
sajtkAzlem5)yeket kBldhetsz H1 222 Ojsgr)ak ! mi)dezt egyetle) oldalo)& mely)ek ha(o)ta
tA// mi)t Atmilli ltogatja (a)? Sgy kerBltem 5) az +:- m4sor/a& hogy azut) egy f7m4sorid7s
t5(5-sho fejleszt5s5)5l kAssek ki? "z a ho)lap /e(lt? "mltsd meg a )e(emet a telefo)/a)& (agy
rd /e a XTim Ferriss kH22X kifejez5st az o)li)e Bze)et/e& 5s szz dollr ked(ezm5)yt kapszN
H2?
*A(edelem-ro/otpilta 99?
T"CC .,K:F,A A @PU6FTN
"ze) elm5letek kAzBl sok #sak akkor mOlt ki& amikor (alamely dA)t7 ks5rlet kimutatta helytele)
(oltt??? Qagyis az 5rdemi szakmu)kt mi)de) tudom)yg/a)??? a ks5rletez7 (5gzi& aki)ek meg
kell tarta)ia az elm5leti tudsokat a (alsg talaj)?
@9-D 8A8T& elm5leti fizikus 5s a hOrmez7-elm5let trsszerz7je& Hipert5r
Az 5(e)te megjele)7 H$% 222 kA)y( ke(ese// mi)t %I-a kel el Atezer)5l )agyo//
p5ld)yszm/a)? A kiadi 5s szerkeszt7i teamek tA// 5(tizedes gyakorlatukat Asszead(a is
tA//szAr marad)ak hoppo)& mi)t ah)yszor )em? A :ordercs :ooks alaptja =3% milli dollr
/efektet7i t7k5t (esztett a We/Qa)-)el&] ezzel az orszgos 5lelmiszer-hzhozszllt szolglattal?
Hogy mi (olt a go)dR 6e)ki)ek sem (olt r ig5)ye?
A ta)ulsg az& hogy az i)tu#i 5s a gyakorlat meg/zhatatla) jsok& ha arrl (a) sz& hogy mely
term5kek 5s #5gek lesz)ek sikeresek? A fkusz#soportok 5ppilye) f5lre(ezet7ek? 85rdezz meg tz
em/ert& hogy meg(e))5k-e a term5kedet& azut) azok)ak& akik Xige))elX feleltek& mo)dd meg&
hogy (a) tz dara/od a ko#si/a)& 5s k5rd fel 7ket a (srlsraN @ihelyt ropogs /a)kjegyek
forog)ak ko#k)& a kezdeti pozit( (laszok& melyeket olya) em/erek adtak& akik igyekez)ek
roko)sze)(et kelte)i 5s ArAmet okoz)i a msik)ak& ud(arias elutastss (ltoz)ak?
Ha po)tosa) fel akarod m5r)i a kereskedelmi 5letk5pess5get& )e azt k5rdezd az em/erekt7l& hogy
(srol))ak-e& ha)em k5rd fel 7ket a (srlsraN 8izrlag e msodik k5r5sedre adott (lasz az&
ami szmt?
Az TG-megkAzelt5smd ezt h(e) tBkrAzi?
http:aa)es?#om?#oma1H22-H2H3-1<$%$4?htmlRlega#yh#)et
Harmadik l5p5s: Q5gezd el a term5keid mikro-tesztel5s5tN
A mikro-tesztel5s a))yit jele)t& hogy ol#s hirdet5sek segts5g5(el meg(izsglod a fogyaszti
reak#ikat a gyrts megkezd5se el7tt?]
Az 9)ter)et el7tti korszak/a) ezt Ojsgok/a (agy magazi)ok/a feladott aprhirdet5sek Otj)
(5gezt5k& melyek arra AsztA)Azt5k a rem5)y/eli (e(7ket& hogy felh(jk az 5rt5kest7 el7re fel(ett
ha)gBze)et5t? A (e(7jelAltek meghagytk a kap#solatfel(5teli i)form#iikat& 5s a h(sok szma&
illet(e a rkA(etkez7 ruk)l-)yomtat()yra adott (laszok alapj) (etett5k el (agy kezdt5k
gyrta)i a term5ket?
Az 9)ter)etes korszak/a) fejlette// eszkAzAk ll)ak re)delkez5sB)kre& amelyek egyszerre
ol#s//ak 5s gyorsa//ak is? @i az el7z7 fejezet/7l szrmaz term5kAtleteket a Google Adords-A)
! a leg)agyo// 5s legfejlette//& katti)tso)k5)ti fizet5ssel L..-M m4kAd7 modulo) ! fogjuk
tesztel)i At )apo) t& %22 dollr5rt (agy ke(ese//5rt? A katti)tso)k5)ti fizet5s itt azokra a kiemelt
tallatokra (o)atkozik& amelyek a re)des tallatok felett 5s mellett jele))ek meg a Google-o)? A
hirdet7k az5rt fizet)ek& hogy ezek a hirdet5sek /ukka)ja)ak fel& amikor az em/erek egy olya)
kifejez5sre keres)ek r& amely az 7 term5kBkhAz kap#soldik ! esetem/e) ilye) a Xkog)it(
tpll5k-kieg5szt7X ! 5s ah)yszor (alaki rkatti)t a ho)lapjukra& egy ala#so)y djat szmol)ak fel
)ekik& mely 2&2% dollrtl tA// mi)t H dollrig terjed? A Google Adords 5s a ..- hirdet5sek
hat5ko)y /emutats5rt keresd fel a ?google?#omao)li)e/usi)ess oldaltN A kA(etkez7 ..-
strat5gik /7(e// p5ldi5rt ! kAztBk egy teljes $2-)apos ..- marketi)gter(ezet5rt ! ltogass el a
?fourhourorkeek?#om-raN
Az alap(et7 tesztel5si folyamat hrom r5sz/7l ll& amelyek mi)degyik5t trgyal)i fogjuk e
fejezet/e)?
FelBlkereked5s: Qizsgld meg a (erse)ytrsakat& 5s dolgozz ki egy m5g elle)llhatatla)a//
aj)latot egy egyszer4& egy-hrom oldalas ho)lapo) LH-= raMN
Tesztel5s: ,A(id Google Adords reklmkamp)yokkal teszteld az aj)latot L= r)yi el7k5szBlet
5s % )ap passz( megfigyel5sM
"l(et5s (agy /efektet5s: 8udar# eset5) rd le a (esztes5geidet& a sikeres term5kLekMet pedig kezdd el
gyrta)i a pia#i /e(ezet5sreN
] TAr(5)y/e BtkAz7 lehet& hogy a szlltst megel7z7e) szmlzzu)k a (e(7)ek ! Ogyhogy mi
)em is teszB)k ilyet !& m5gis ltal)osa) elterjedt ez a gyakorlat? Qajo) mi5rt kAtik ki olya) sok
hirdet5s/e)& hogy Xszlltsi id7 hrom-)5gy h5tX& ha mi)dAssze hrom-At )apot (esz ig5)y/e& hogy
egy szlltm)y +e 0ork/l 8alifor)i/a 5rje)R @ert ez el5g id7t hagy a (llalatok)ak& hogy
legyrtsk a term5ket& 5s a (e(7k hitelkrtya-kifizet5sei/7l fi)a)szrozzk a gyrtst? Dkos& m
gyakra) tAr(5)y/e BtkAz7 eljrs?
Qizsgljuk meg k5t em/er& 6herood 5s *oha))a& (alami)t k5t term5kAtletBk ! fra)#ia
matrzi)gek 5s egy jgaoktat CQC sziklamszk)ak ! p5ldit esetta)ulm)yk5)t a tesztel5s
l5p5sei)ek /emutatsra& hogy te is el(5gezhesd ugya)eztN
6herood mOlt )yro) Fra)#iaorszg/a) utazgat(a (ett egy #skos matrzi)get& majd miut)
(isszat5rt +e 0ork/a& egyre-msra lltgattk meg az ut#) a 12-=2 5( kAzAtti f5rfiak& hogy
megtudakoljk t7le& hol kaphat))ak 7k is haso)lt? 6herood felismeri a lehet7s5get? @egk5ri
olya) +e 0ork-i sz5khely4 heti magazi)ok r5ge//i p5ld)yait& amelyek a lakossg e szegme)s5t
#5lozzk& 5s raj)latot k5r a fra)#ia gyrttl? @egtudja& hogy 12 dollros )agykereskedelmi ro)
szerezheti /e az i)geket& melyek a kiskereskedelem/e) H22 dollr5rt kel)ek el? 9)ge)k5)t % dollrt
hozztesz a /eszerz5si rhoz& hogy fedezze a szlltsi kAlts5get az "gyesBlt Fllamok/a& 5s gy jut
el a 1% dollros dara/o)k5)ti A)kAlts5ghez? "z ugya) )em eg5sze) 5ri el az idelis haszo)kul#su)k
szi)tj5t L;22-H222I helyett #sak 422I-osM& m 6herood ett7l fBggetle)Bl pr/t akar te))i a
term5kkel?
*oha))a jga-oktat& aki felfigyelt r& hogy Bgyfelei kAzAtt egyre tA// a sziklamsz? Z maga is 4zi
ezt a sportot& 5s azo) kezdi tAr)i a fej5t& hogy k5szt egy jgaoktat CQC-t e sportg ig5)yeire
sza/(a& melyhez egy hOszoldalas spirlkAt5s4k5zikA)y( is tartoz)a& s mi)dezt ;2 dollr5rt fogja
ad)i? Pgy jsolja& hogy a CQC ala#so)y kAlts5g(et5s4 els7 kiads)ak elk5szt5s5hez mi)dAssze
egy kAl#sA)zAtt kamerra& egy $2per#es digitlis (ideokazettra 5s egy /artja i@a#j5re lesz
szBks5ge az egyszer4 (gshoz? A CQC eme els7 kiads/l ! amelye) )i)#se)ek me)Bk& #sak a
p7re fel(5tel 5s a #mfelirat ! kis t5teleket 7 maga is tud sokszorosta)i a laptopj)& a /ortkat
pedig megter(ezheti a ?do)load?#om-rl letAlthet7 i)gye)es szoft(errel? 8ap#solat/a l5p egy
sokszorost#5ggel& 5s megtudja& hogy a professzio)lisa// CQC-k dara/o)k5)t =-% dollr/a
fog)ak kerBl)i kis t5tel/e) Lmi)imum 1%2 dara/M& a tokokat is /eleszmt(a?
Es most& hogy meg(a))ak az Atleteik 5s a /e#sl5seik az i)dulkAlts5gekre& hogya) to(//R
8erekedj felBl a (erse)ytrsako)N
"l7szAr is mi)de) egyes term5k)ek meg kell felel)ie a (erse)ypia# lakmuszpr/j)? Hogya)
kerekedhet felBl 6herood 5s *oha))a a (erse)ytrsako)& 5s k)lhat kBlA)/ term5ket (agy
gara)#itR
H? 6herood 5s *oha))a a Google-o) rkeres)ek a legk5ze)fek(7// kifejez5sekre& melyeket 7k
maguk hasz)l))ak& ha meg akar)k tall)i a sajt term5keiket? Hogy mi)5l tA// kap#sold
kifejez5ssel 5s szrmaztatott kifejez5ssel llhassa)ak el7& mi)dkette) keres7kifejez5s-aj)l
eszkAzAket (esz)ek ig5)y/e?
D(erture:http:aai)(e)tory?o(erture?#omadasear#hi)(e)toryasuggestio)a Google:
http:aaadords?google?#omasele#tamai)R#mdh8eyord6a)d/oW
Ask?#om: ?ask?#om Lg5pelj /e egy kifejez5st& majd lsd a X)arro your sear#hX lkeres5s
lesz4kt5sem& XeWpa)d your sear#hX lkeres5s ki/7(t5sem 5s a Xrelated termsX lkap#sold
kifejez5sekm me)Bpo)tokat a jo// oldalo)M
"zut) mi)dkette) felkeresik azt a hrom ho)lapot& amelyek a legkA(etkezetese//e) jele))ek meg
els7k5)t a tallati 5s ..- poz#ik/a)? @i/e) lehet kBlA)/ )luk 6herood 5s *oha))aR
A hiteless5g tA// kBls7jegy5t alkalmazzkR Lm5dia-hr(er5s& egyetemi kArAk& trsasgok 5s
/izo)yt()yokM
@eggy7z7// gara)#it k)lja)akR
6z5lese// (laszt5kkal llja)ak el7R
9)gye)es (agy gyorsa// szlltst g5rje)ekR
6herood felfigyel r& hogy az i)geket gyakra) )eh5z megtall)i a (erse)ytrsak ho)lapjai)&
melyek mi)degyike tA// tu#at)yi term5ket k)l& 5s (agy az "gyesBlt Fllamok/a) gyrtjk 7ket
L)em eredetiekM& (agy Fra)#iaorszg/l szlltjk La (e(7k)ek kett7-)5gy hetet kell (r)iukM?
*oha))a egyetle) Xjga sziklamszk)akX CQC-t sem tall& Ogyhogy 7 tiszta lappal i)dul?
1? 6herood)ak 5s *oha)))ak most el kell k5szte)iBk egy egyoldalas L=22-<22 sza(asM&
refere)#ikkal gazdago) megt4zdelt hirdet5st& mely/e) szA(eg 5s sajt fotk (agy
f5)yk5pllom)yokat tartalmaz ho)lapokrl szrmaz illusztr#ifotk felhasz)ls(al
kiha)gsOlyozzk a kBlA)/Az7s5geiket 5s term5kel7)yeiket? @i)dkette) k5t hetet tAlte)ek olya)
)yomtatott (agy o)li)e hirdet5sek Asszegy4jt5s5(el& amelyek 7ket magukat (srlsra AsztA)Azt5k
(agy megragadtk a figyelmBket ! ezek fog)ak ugya)is mi)tul szolgl)i?]] *oha))a
refere)#ikat k5r az Bgyfeleit7l& 6herood pedig felpr/ltatja /artai(al az i)geket& hogy
megkapja aj)lsaikat az oldalhoz? "ze)felBl a gyrttl is k5r fotkat 5s reklmmi)tkat?
] "z #sak 6heroodra (o)atkozik& *oha))ra )em?
Ha j p5ldt akarsz lt)i arra& hogya) k5sztettem el egy tesztoldalt egy el7ads r5szt(e(7i)ek
refere)#iit felhasz)l(a& keresd fel a ?pWmethod?#om-otN A 6zak5rt7k5pz7 #m4 szakasz/a)
aj)lott i)gye)es ismeretterjeszt7-el7adsok tAk5letese) alkalmasak a )5pszer4 eladsAsztA)z7
t5)yez7k meghatrozsra 5s a refere)#ik /egy4jt5s5re?
Teszteld a hirdet5stN
6herood)ak 5s *oha)))ak ezut) le kell tesztel)iBk& hogya) reagl)ak a (e(7k a hirdet5seikre a
gyakorlat/a)? 6herood el7szAr egy 4; rs e:ay-r(er5se) pr/lja ki az elk5pzel5s5t& ahol
ol(ashat a hirdet5s5)ek szA(ege? Az Xals rhatrtX L(agyis a legala#so)ya// rat& amit hajla)d
elfogad)iM %2 dollr/a) sza/ja meg i)ge))k5)t& 5s a jogi /o)yodalmak elkerBl5se (5gett az utols
pilla)at/a) lelltja az r(er5st& hisze) )em re)delkezik szllthat term5kkel? 3% dollrig kapott
raj)latokat& Ogy dA)t ht& hogy to(//l5p a tesztel5s kA(etkez7 szakasz/a?
6herood kAlts5ge: % dollr?
@i)dkette) tall)ak egy ala#so)y kAlts5g4 szolgltatt& amilye) p5ldul a ?/luehost?#om& hogy
helyet adjo) hamarosa) elk5szBl7 egyoldalas ho)lapjuk)ak? A :luehost)l e szolgltats mell5 egy
domai))5( is jr^ 6herood a ?shirtsfromfra)#e?#omot (lasztja& *oha))a pedig a
?yoga#lim/er?#om-ot? To(//i tartom)y)e(ek /iztostshoz *oha))a az ol#s domai))5(-
regisztrtort& a ?domai)si)se#o)ds?#om-ot hasz)lja?
@i)dkettejBk kAlts5ge: 42 dollr?
6herood a Creamea(ert hasz)lja egyoldalas ho)lap-hirdet5s5)ek elk5szt5s5hez& azut) elk5szt
to(//i k5t oldalt? Ha (alaki rkatti)t a X(srlsX gom/ra az els7 oldal alj)& eljut az rat& a
szllts 5s a kezel5s kAlts5geit&]]] (alami)t a kap#solatfel(5telhez kitAlte)d7 legfo)tosa//
mez7ket LkAztBk az e-mail#met 5s a telefo)szmotM tartalmaz msodik oldalra? Ha a ltogat
meg)yomja a Xmegre)del5s folytatsaX gom/ot& eljut egy oldalra&
]] Hogy ho))a) (ettem 5) magam a legsikerese// :ody_T9-8-#msort LXA leggyorsa// gara)tlt
mdszer az er7d 5s a gyorsasgod fokozsraXMR A leghossza// ideig fut 5s gy leg)yeres5gese//
,osetta 6to)e #msor/l kAl#sA)Aztem: XA leggyorsa// gara)tlt mdszer a )yel(ta)ulsra?pX
8Alts5ges dolog Ojra feltall)i a kereket ! i)k// ra(aszul figyeld meg& 5s alaktsd t azt& ami mr
/e(ltN *oha))a k5)yelmetle)Bl 5rzi magt az em/erek e ltszlagos f5lre(ezet5s5t7l& 5s tugorja
ezt az el7zetes tesztel5st?
]]] 6herood m5g a megre)del5s utols lapja el7tt hozzadja az rhoz a szlltsi 5s kezel5si
kAlts5get& hogy az em/erek )e (5glegests5k a megre)del5st puszt) a teljes r elle)7rz5se (5gett?
Azt akarja& hogy a Xmegre)del5seiX a (aldi re)del5seket& )e pedig az relle)7rz5seket tBkrAzz5k?
melye) a kA(etkez7 ll: X6aj)os jele)leg )em tudu)k eleget te))i megre)del5s5)ek& de mihelyt lesz
raktro) term5kB)k& kap#solat/a l5pB)k J))el? 8AszA)jBk a tBrelm5tNX "z a fel5pt5s lehet7(5 teszi
6herood szmra& hogy elkBlA)Blte) tesztelje els7oldalas hirdet5s5t 5s a megsza/ott rat? Ha
(alaki eljut az utols oldalig& az teki)thet7 re)del5s)ek?
*oha))a )i)#s ki/5kBl(e a X(aktesztel5sselX& ahogya) 6herood megkAzelt5smdjt )e(ezik&
jllehet a mdszer tAr(5)yes& ha a szmlzsi adatok )em kerBl)ek rAgzt5sre? Helyette H22
dollr5rt felfogad egy ter(ez7t a ?ela)#e?#omrl& hogy k5sztse) el egy egyoldalas ho)lapot a
hirdet5se tartalm(al 5s egy e-mailes feliratkozsi lehet7s5ggel egy i)gye)es listra& amely Xtz tuti
tippetX tartalmaz a jga hasz)latra a sziklamszs/a)? *oha))a a feliratkozsok <2I-t el(i
megre)del5s)ek teki)ti?
@i)dkettejBk kAlts5ge: H%2 dollr
@i)dkette) egyszer4 Google Adords kamp)yokat k5szte)ek el7 %2-H22 keres7kifejez5ssel&
hogy egyidej4leg tesztelhess5k a f7#meiket 5s terelhess5k a ho)lapjukra a forgalmat? A )api
kAlts5g(et5si keretBk %2 dollr/a) (a) meghatroz(a? L"))5l az tme)et)5l a ..--tesztel5s/e azt
ja(aslom )eked& hogy el7szAr keresd fel a ?google?#omao)li)e/usi)ess ho)lapot& majd folytasd
a dolgot a sajt szmld meg)yits(al& ami mi)tegy tz per#et (esz ig5)y/e? -sak az es7erd7t
po#s5kol)m& ha tz lapot sz))5k olya) kifejez5sek elmagyarzsra& amelyeket o)li)e egy
pilla)tssal meg5rthetsz?M
6herood 5s *oha))a a legjo// keres7kifejez5sek fel7l a kor//a) emltett keres7kifejez5s-aj)l
eszkAzAk segts5g5(el dA)te)ek? Ha#sak lehet& mi)dkette) mi)5l ko)kr5ta// kifejez5sekre
tAreksze)ek LXfra)#ia i)gekX helyett Xfra)#ia matrzi)gekX^ XjgaX helyett Xjga a sport/a)XM& hogy
)A(elj5k a ko)(erzis ar)yt Lazok)ak a ltogatk)ak a szmt& akik (srol)ak isM& 5s #sAkke)ts5k
a katti)tso)k5)ti kAlts5get L-.-M? Arra tAreksze)ek to(//& hogy a msodik 5s a )egyedik hely
kAz5 pozi#io)ldja)ak& m ez )e kerBljA) tA//e )ekik 2&1 dollr)l katti)tso)k5)t?
6herood a Google i)gye)es elemz7-eszkAzeit fogja hasz)l)i a Xre)del5sekX 5s az oldalelhagysi
ar)y )yomo) kA(et5s5hez ! (agyis hogy a ltogatk milye) szzal5kar)y/a) l5p)ek ki az egyes
oldalakrl? *oha))a a ?ae/er?#omot fogja hasz)l)i az e-mailes feliratkozsok )yomo)
kA(et5s5re? @i(el sem 6herood)ak& sem *oha)))ak )i)#s jrtassga eze) eszkAzAk
alkalmazs/a)& sza/adOsz We/-programozkat fogad)ak fel az el7k5szBletek el(5gz5s5re?
@i)dkettejBk kAlts5ge: H22 dollr?
*oha))a 5s 6herood egyar)t olya) Adords hirdet5seket ter(ez)ek& mely a kBlA)/Az7s5gBkre
helyezi a ha)gsOlyt? @i)de) Google Adords hirdet5s egy #msor/l 5s egy k5tsoros lers/l ll&
melyek egyike sem haladhatja meg a =% karaktert? Ami 6heroodot illeti& 7 At dara/& egye)k5)t tz
keres7kifejez5s/7l ll #soportot alkot? Sme kett7 a hirdet5sei kAzBl:
@AT,KU9+G"8 F,A+-9AD,6UFG:K'
Fra)#ia mi)7s5g& az T6A-/l szllt(a?
Eletre szl gara)#iaN ?shirtsfromfra)#e?#om
QA'KC9 F,A+-9A @AT,KU9+G"8
Fra)#ia mi)7s5g& az T6A-/l szllt(a?
Eletre szl gara)#iaN ?shirtsfromfra)#e?#om
*oha))a ugya)Ogy At& egye)k5)t tz kifejez5s/7l ll #soportot alkot& 5s egy eg5sz sor hirdet5st
letesztel& kAztBk az al//iakat:
*KGA 6U98'A@F6UK8+A8 *KGA 6U98'A@F6UK8+A8
A CQC-t %?H1-es mszk hasz)ljkN Qlj gyorsa) rugalmassl ?yoga#lim/er?#om
A CQC-t %?H1-es mszk hasz)ljkN Qlj gyorsa) rugalmassN ?yogaforsports?#om
Figyeld meg& hogy ezekkel a hirdet5sekkel )em#sak a #msorokat& de a gara)#ikat& term5k)e(eket
5s domai))e(eket is tesztel)i lehet? @i)dAssze a))yit kell te))B)k& hogy tA// olya) hirdet5st
k5sztB)k& melyeket a Google automatikusa) (ltogat& 5s amelyek az egyetle) tesztel)i k()t
(ltoztl elteki)t(e azo)osak? @it go)dolsz& 5) hogya) hatroztam meg a legjo// #met e))ek a
kA)y()ekR
6herood 5s *oha))a egyar)t letiltja azt a fu)k#it a Google-o)& amely #sak a leghat5ko)ya//
hirdet5st tmogatja? "rre az5rt (a) szBks5g& hogy k5s7// Asszehaso)lthassk az egyes hirdet5sekr7l
/e5rkez7 ltogatk szmt& 5s Asszekom/i)lhassk a legjo// elemeket L#msor& tartom)y)5( 5s
f7szA(egM egy (5gs7 hirdet5s/e?
Q5gBl& de )em utolssor/a) gy7z7dj meg rla& hogy a hirdet5sek )em #sup) /eugratjk a
ltogatkat az oldal felkeres5s5/eN A term5kaj)lat)ak (ilgos)ak kell le))ie? A mi #5lu)k a
mi)7s5gi forgalom& teht )em #5lu)k Xi)gye)esX aj)latokkal (agy ms mdszerekkel magu)khoz
(o)za)i a /m5szkodkat 5s k()#siakat& akik aligha fog)ak (srol)i?
@i)dkettejBk kAlts5ge: +api maWimum %2 dollr ` % )ap h 1%2 dollr?]
] Ha szem el7tt tartod& hogy szz ko)kr5t kifejez5s katti)tso)k5)t 2&H dollros ro) hat5ko)ya//
lesz& mi)t tz tfog// kifejez5s katti)tso)k5)t H&22 dollr5rt& akkor mi)5l tA//et kAltesz& (agyis
mi)5l tA// forgalmat ir)ytasz a ho)lapodra& a))l )agyo// lesz az eredm5)yeid statisztikai
5r(5)yess5ge? Ha a kAlts5g(et5sed mege)gedi& )A(eld a kap#sold kifejez5sek szmt 5s a )api
kiadsaidat eg5sze) addig& hogy a ..- teszt eg5sz5/e) %22-H222 dollrt kstljo)?
Fektess /e a term5k/e& (agy (esd elN
Jt )appal k5s7// ideje elle)7riz)i az eredm5)yeket?
@it teki)thetB)k XjX ltogatottsgi 5s ko)(erzis ar)y)akR "ze) a po)to) a szmok kA))ye)
megt5(eszthet)ek? Ha tzezer dollros jetijelmezeket akaru)k elad)i ;2I-os rr5ssel& akkor
)yil()(ala) j(al ala#so)ya// ko)(erzis ar)yt kell el5r)B)k& mi)t olyas(alaki)ek& aki %2
dollros CQC-ket akar 5rt5keste)i 32I-os rr5ssel? Fejlett eszkAzAk5rt 5s i)gye)es t/lzatok5rt&
amelyek mi)de)fajta szmtst el(5gez)ek helyetted& keresd fel a ?fourhourorkeek?#om
ho)lapotN
*oha))a 5s 6herood Ogy dA)t& hogy e//e) a szakasz/a) )em /o)yoltjk to(// a dolgokat? 6
hogy me))yit kAltAttek ..--hirdet5sekre 5s me))yi (olt az X5rt5kest5si (olume)BkXR
*oha))a jl teljestett? A forgalma )em (olt ugya) el5g ahhoz& hogy a teszt killja a tBzetes
statisztikai (izsglatot& mi)de)esetre kArBl/elBl 122 dollrt kAltAtt a ..--hirdet5sekre& 5s
tize))5gye) iratkoztak fel a tz i)gye)es tipp/7l ll /eszmoljra? Ha Ogy /e#sBli& hogy a
feliratkozk <2I-a (srol)a is& akkor ez ;&4 f7t jele)t CQC-)k5)t 3% dollros )yeres5ggel& (agyis
<=2 dollr)yi Asszestett el(i profittal szmolhat? Es akkor m5g )em is (ette figyelem/e az egyes
(srlk pote)#ilis tarts Bgyf5l5rt5k5t?
8ism5ret4 tesztj5)ek eredm5)yei )em )yOjta)ak gara)#it a hosszO t(O sikerre& de a jelz5sek
el5gg5 pozit(ak ahhoz& hogy Ogy dA)tsA)& l5test egy 0ahoo-/oltot ha(i $$ dollr5rt 5s egy #sek5ly
BzletkAt5se)k5)ti dj5rt? A hitelk5pess5ge )em 5ppe) ki(l& teht Ogy dA)t& hogy a
?paypal?#om-ot (eszi ig5)y/e az o)li)e hitelkrtya-elfogadsra ahelyett& hogy a /a)kjtl
ig5)yel)e egy keresked7i szmlt?] "lkBldi e-mail/e) a tz tipp/l ll /eszmolt azok)ak& akik
feliratkoztak& 5s (isszajelz5seket 5s refere)#ikat k5r t7lBk a CQC tartalmra (o)atkoza)? Tz
)appal k5s7// de/Btlhat szlltsra k5sz CQC-j5(el 5s o)li)e /oltj(al? Az eredeti feliratkozk)ak
eladott p5ld)yok fedezik a gyrtsi kAlts5geket& 5s *oha))a hamarosa) a tiszteletrem5lt heti tz
CQC-s 5rt5kest5si (olume))5l tart L3%2 dollr )yeres5gM a Google Adords-A) 5s az D(erture-o)&
a msodik leg)agyo// ..--modulo) keresztBl? Azt ter(ezi& hogy pr/ak5ppe) ki)yomtatja
hirdet5seit pia#i szegme)se magazi)jai/a)& 5s most mr #sak egy automatizlt re)dszert kell
fel5pte)ie& hogy ki(o)hassa magt az egye)let/7l?
6herood)ak )em megy e))yire jl a sora& de az5rt 7 is lt maga el7tt lehet7s5geket? H%2 dollrt
kAltAtt a katti)tso)k5)t fizete)d7 hirdet5sekre& 5s hrom i)get Xadott elX 11% dollros el(i
)yeres5ggel? A forgalma tA// mi)t elege)d7 (olt& m a ltogatk zAme az rat tartalmaz oldal)l
kil5pett
] "z egy folyszmla& melye) a hitelkrtya-fizet5seket j(rjk?
a ho)laprl? @i(el az rat )em akarja #sAkke)te)i& Ogy dA)t& letesztel egy Xk5tszeres (isszafizet5si
gara)#itX az roldalo)& ami ltal a (e(7k k5tszz dollros (isszat5rt5st ig5)yelhet)ek& ha a
szzdollros i)gek )em Xa legk5)yelmese//ek& amit (alaha (iseltek?X Pjra el(5gzi a tesztel5st& 5s
h5t i)get Xad elX %1% dollr )yeres5ggel? "ze) eredm5)yek alapj) l5test egy keresked7i szmlt a
/a)kj) keresztBl a hitelkrtya-tra)zak#ik feldolgozsra& megre)del egy tu#at i)get
Fra)#iaorszg/l& 5s a rkA(etkez7 tz )ap sor) az utols szlig el is adja 7ket? "z elege)d7
)yeres5get /iztost szmra ahhoz& hogy feladjo) egy kis k5pes hirdet5st %2I-os ked(ezm5))yel
Lk5ri az Xels7 hirdet7k ked(ezm5)y5tX& majd megemlt egy ko)kure)s magazi)t& mire to(//i 12I
ked(ezm5)yt kapM egy hete)te megjele)7helyi m4(5szeti magazi)/a)& mely/e) X*a#kso) .ollo#k
i)g)ekX )e(ezi el a term5k5t? To(//i k5t tu#at i)get re)del harmi)#)apos fizet5si hatrid7(el& 5s a
)yomtatott hirdet5s/e /etesz egy i)gye)ese) h(hat telefo)szmot&] mely)ek h(sait a mo/iljra
ir)ytja t? 85t ok/l kifolylag jr el gy& ahelyett& hogy ho)lapot alkalmaz)a: LHM @eg akarja
hatroz)i a leggyakra//a) feltett k5rd5seket az o)li)e G098-j5hez& 5s L1M tesztel)i akar egy
aj)latot& miszeri)t egy i)g szz dollr L3% dollr )yeres5gM& ha (iszo)t Xkett7t fizet& hrmat kapX
L122 dollr - 3% dollr h H1% dollr )yeres5gM?
A hirdet5se megjele)5s5t kA(et7 els7 At )apo) eladja mi)d a 14 i)get& a zAmBket a kBlA)leges
aj)lat r5(5)? 6iker? Pjrater(ezi a )yomtatott hirdet5st& /elefoglalja a szA(eg/e a (laszokat a
gyakori k5rd5sekre& hogy #sAkke)tse a tj5koztatst k5r7h(sok szmt& 5s Ogy dA)t& hogy
kialkuszik egy hossza// t(O hirdet5si megllapodst a magazi))al? 8Bld a magazi) 5rt5kest5si
meg/zottj)ak egy #sekket )5gy szmra a meghirdetett djsza/suk =2I-rl? Felh(ja az illet7t&
hogy megkaptk-e a #sekkj5t a Fed"W r5(5)& a meg/zott pedig a #sekkel a kez5/e) 5s a hatrid7k
fe)yeget7 kAzels5g5/e) )em tiltakozik?
6herood :erli)/e akar utaz)i a mu)kja k5thetes szB)et5/e)& amit egy5/k5)t most ott akar
hagy)i? Ce hogya) terjesztheti ki a siker5t& 5s sza/adulhat meg a sajt (llalkozstlR Fel kell
5pte)ie a sajt re)dszer5t& 5s a t(me)edzsme)t mester5(5 kell (l)ia?
"))ek mik5)tj5r7l fog szl)i a kA(etkez7 fejezet?
] "zt a jele)legi 5s a kA(etkez7 fejezet (5g5) r5szletezett szolgltatsok felhasz)ls(al teheted
meg?
Qisszat5r(e az Pjgazdagokhoz: Hogya) #si)lta CougR
"ml5kszel m5g Cougra& a .ro6ou)d"ffe#ts?#om alaptjraR Hogya) tesztelte le 7 az Atlet5t& 5s
hogya) sikerBlt kAz/e) feltor)sz)ia magt ha(i )ulla dollrrl tzezerreR Coug a kA(etkez7
l5p5seket kA(ette:
H? 8i(lasztotta a pia#ot
A ze)eszerz7ket 5s t5(5produ#ereket (lasztotta pia#ul& mi(el 7 maga is muzsikus& 5s hasz)lta
ezeket a term5keket?
1? 8iAtlAtte a term5k5t
A leg)5pszer4// term5keket (lasztotta ki (iszo)teladsra a leg)agyo// ha)gkA)y(tr-gyrtktl&
5s )y5l/e BtAtt (elBk egy megllapodst a )agy/a)i (5telr7l 5s a kAz(etle) szlltsrl? "
kA)y(trak kAzBl sok j#sk) tA//e kerBl =22 dollr)l Leg5sze) 3%22 dollrig terjed az rukM& 5s
po)tosa) ez5rt kell )eki tA// (e(7szolglati k5rd5st meg(laszol)ia& mi)t olyas(alaki)ek& aki
ol#s//& %2-122 dollr kAzAtti term5keket 5rt5kest?
=? @ikro-tesztel5s
Fr(er5st tartott a term5keire az e-:ay-e)& hogy tesztelje a keresletet L5s a lehet7 legmagasa//
rfek(5stM& miel7tt k5szletet szerez)e /e? -sak akkor re)delt term5ket& amikor 7maga is
re)del5seket kapott a (e(7it7l& 5s a term5keket egye)ese) a gyrtk raktrai/l szlltottk a
(e(7khAz? "rre az e:ay-e) megllaptott keresletre alapoz(a Coug l5trehozott egy 0ahoo-/oltot a
term5kei)ek& 5s elkezdte tesztel)i a Google Adords-t 5s ms ..- keres7programokat?
4? :e(ezet5s 5s automatizls
" tesztel5st kA(et7e) ! 5s miut) /iztostotta az el5gs5ges k5szp5)zramlst ! Coug elkezdett
ks5rletez)i a szakmai magazi)ok/a) kAzAlt )yomtatott hirdet5sekkel? "zzel prhuzamosa)
ram(o)alastotta a re)dszer5t& 5s kiszer(ezte a te(5ke)ys5geket& hogy az id7rfordtst )api k5t
rrl heti k5t rra #sAkke)tse?
A 8E+0"'"@ 89HSQF6A
Ttastsd (issza az els7 aj)latot& 5s hagyd fak5p)5l az aj)latte(7tN L= )apM
@iel7tt hozzlt)l e gyakorlathoz& ha egy md (a) r& ol(asd el a XHogya) kaphatsz 322 222
dollr)yi reklmot H2 222 dollr5rtRX #m4 /)uszfejezetet a ks5r7oldalu)ko)& azut) egy egymst
kA(et7szom/ati& (asr)api 5s h5tf7i )apo) sze)telj k5t rt a gyakorlat)akN
6zom/ato) 5s (asr)ap me)j ki a pia#ra (agy ms sza/adt5ri rusthelyreN Ha erre )i)#s
lehet7s5ged& akkor kis fBggetle) /oltokat keress fel L)e ruhzl)#okat (agy tAmegruk
forgalmazitMN
Hatrozz meg egy szzdollros kAlts5gkeretet az alku m4(5szet5)ek ta)djra& 5s (srolj
ru#ikkeket Asszese) legal// H%2 dollr 5rt5k/e)N A feladatod az& hogy r(edd az eladkat&
e)gedj5k le az ruik 5rt5k5t #akompakk H22 dollrra (agy m5g ke(ese//reN Erdemese// sok ol#s
ru#ikke) gyakorol)i& mi)t )5h)y )agy t5tele)? Az els7 aj)latra ok(etle)Bl k5rdezz (issza& hogy
Xmilye)fajta e)gedm5)yt tud felk)l)iRX& hadd alkudja le az elad sajt maga az rtN Az utols
pilla)atig alkudozz& hatrozd meg az el5re)d7 rat& ala#so)ya//rl i)dulj& majd t5gy hatrozott
aj)latot a kit4zAtt Asszegre a p5)zzel a kezed/e)N] Gyakorold& hogya) hagyod fak5p)5l az eladt&
ha )em tudod el5r)i )la a kit4zAtt ratN H5tf7) h(j fel k5t magazi)t Lk5szBlj fel r& hogy az els7
h(s k)os leszM& 5s a ks5r7-ho)lapu)ko) tallhat forgatkA)y( felhasz)ls(al ! az utols
hatrozott aj)latot leszmt(a ! kezdj el alkudoz)iN Qidd mi)5l lejje// az rat& azut) k5s7//
h(d (issza 7ket& 5s jelezd& hogy az aj)latodat a fels7(ezet5s elutastotta& (agy msk5ppe) (lt
trgytala))N
"z a t7zsdejt5k]] megfelel7je az alkudozs/a)? 6zoktasd hozz magad az aj)latok elutastshoz
5s ahhoz& hogy szem5lyese) 5s ! ami a legfo)tosa// ! telefo)o) elle)(5lem5)yt )yil()tsN
"6U8JUJ8 E6 FD,TE'0D8
@Ozsa-tesztoldal mi)tap5ld)y
A .`-mdszer L?pWmethod?#omM
"zt az 5rt5kest5si sa/lo)t arra hasz)ltam& hogy meghatrozzam egy gyorsol(as-term5k
5letk5pess5g5t& amely sikerese) tme)t a teszte)? Figyeld meg& hogya) alkalmazom a refere)#ikat&
a hiteless5g kBls7jegyeit& a ko#kzatthrt gara)#ikat& 5s mik5)t helyezem t az rat egy m-
] Dl(asd el az o)li)e /)uszfejezetet a ?fourhourorkeek?#om-o)& hogy mi)dezeket a
kifejez5seket AsszefBgg5sBk/e) is meg5rtsdN
]] A Xt7zsdejt5kX azt jele)ti& hogy meghatrozol egy k5pzelet/eli kAlts5gkeretet& ez5rt
5rt5kpaprokat X(srolszX Laz aktulis 5rt5kBket felrod egy dara/ paprraM& majd tartsa) )yomo)
kA(eted az alakulsukat& hogy lsd& hogya) (lt (ol)a /e a /efektet5sed& ha (aldi lett (ol)a "z egy
ko#kzatme)tes mdszer a /efektet5si 5rz5ked ki5lest5s5re& miel7tt ropogs /a)kkat te))5l
ko#kra?
sik lapra& hogy a tesztel5s (ltozjak5)t elkBlA)thessem? Hasz)ld a mdszert hi(atkozsk5)t ! ez
egy egyszer4 5s eredm5)yes modell& amelyet lemsolhatszN
:e(ezet5s a katti)tso)k5)t fizete)d7 L..-M hirdet5sek (ilg/a
Google Adords Tutorial L?google?#omao)li)e/usi)essM
.ia#m5ret-meghatrozs 5s kul#ssz-aj)l eszkAzAk
D(erture Lhttp:aai)(e)tory?o(erture?eomadasear#hi)(e)toryasuggestio)aM
Google Lhttps:aaadords?google?#omasele#tamai)R#mdh8eyord6a)d/oWM
Wordtra#ker L?ordtra#ker?#omM
Ask?#om L?ask?#om^ g5pelj /e egy kifejez5st& 5s lsd az alter)at( kifejez5seket a jo//oldalo)M
JtAlj ki to(//i ..- keres7kifejez5seket& 5s hatrozd meg azo) em/erek szmt& akik keres)ek
(elBkN
Comai))5(-regisztr#i ala#so)y kAlts5ggel
Comai)s i) 6e#o)ds L?domai)si)se#o)ds?#omM
+ekem ke(5s hj) szz domai))e(em (a) e szolgltat)l?
*oker L?joker?#omM
Dl#s& de meg/zhat hoszti)g-szolgltatk
Go Caddy L?godaddy?#omM
'a)dl L?la)dl?#omM
:lueHost L?/luehost?#omM
,a#k6pa#e L?ra#kspa#e?#om^ kizrlagos 5s felBgyelt szer(ereikr7l ismertekM
Hosti)g?#om L?hosti)g?#om^ kizrlagos 5s felBgyelt szer(ereikr7l ismertekM
A megosztott hoszti)g-megoldsok& amikor a ho)lapod ms ho)lapokkal egyBtt m4kAdik egyetle)
szer(ere)& olya))yira ol#sk& hogy ja(aslom k5t szolgltat ! egy els7dleges 5s egy /izto)sgi !
alkalmazst? A ho)lapod oldalait mi)dk5t hosztra tedd fel& 5s iratkozz fel a ?)o-ip?#om-ra&
amely k5pes At per# alatt tir)yta)i a forgalmat LC+6M a /izto)sgi szolgltathoz& a szoksos 14-
4; ra helyettN
9)gye)es 5s fizetett illusztr#ifotk
Free 6to#k .hotos L?freesto#kphotos?#omM
"gy a szmos illusztr#ifot-adat/zis kAzBl& amelyek a (ilghl) el5rhet7k? A k5peket
kategri)k5)t (laszthatjuk ki ! ezek az llatoktl az 7si romokig terjed)ek !& mag)- 5s
kereskedelmi #5lra egyar)t?
Getty 9mages L?getty?#omM
9dejA))ek a profik? Ha megfizeted az rt& itt /rmir7l tallhatsz illusztr#ifott 5s filmet?
*magam H%2-422 dollrt fizetek a legtA// k5p5rt& amelyeket az orszgos Ojsgkamp)yaim/a)
hasz)lok& 5s a mi)7s5g igaz) ki(l?
"-mailes feliratkozsok )yomo) kA(et5se 5s Btemezett automatikus (laszkBld7k
AWe/er L?ae/er?#omM
Teljes kAr4 ho)lap-megoldsok a fizet5sek feldolgozs(al
0ahoo 6tore Lhttp:aasmall/usi)ess?yahoo?#omae#ommer#eM L;<<-3;H-$14<M
"zt hasz)lta Coug? @i)dAssze ha(i 42 dollr/a 5s Bgylete)k5)t H&%I-/a kerBl? A )o)stop
Bgyf5lszolglatuk ki(l?
e:ay 6tore Lhttp:aapages?e/ay?#omastorefro)tsastart?htmlM
Az rak ha(i H%-%22 dollr kAzAtt mozog)ak& plusz az e:ay djak?
Fizet5sek egyszer4 feldolgozsa az oldalak tesztel5s5hez
.ay.al -art L?paypal?#om^ lsd Xmer#ha)tXM
.er#ek alatt elfogadja a hitelkrtya-fizet5seket? +i)#se)ek ha(idjak LH&$-1&$I 5s =&=2 T6A-dollr
Bgylete)k5)tM?
Google -he#kout Lhttp:aa#he#kout?google?#omasellM
@i)de) dollr5rt& amit az Adords-A) kAltesz el& tzdollr)yi i)gye)es feldolgozst kapsz^ ezut) a
dj 1I 5s 2&1 dollr Bgylete)k5)t? "z a p5)zkezel7-op#i megkA(eteli& hogy a (e(7k)ek legye)
Google szem5lyi azo)ostjuk? "kk5)t legi)k// a fe)t emltett fizet5si megoldsok egyik5)ek
kieg5szt7jek5)t 5rdemes hasz)l)i?
6zoft(er az i)ter)etes forgalom meg5rt5s5hez Le/-elemz5sM
Google A)alyti#s L?google?#omaa)alyti#sM
-li#ktra#ks L?#li#ktra#ks?#omM
We/Tre)ds L?e/tre)ds?#omM
Hogya) talljk meg& /A)g5szik 5s hagyjk el az em/erek a ho)lapodatR H)y rem5)y/eli (e(7t
szllta)ak az egyes katti)tso)k5)t fizete)d7 hirdet5sek& 5s mely oldalak a leg)5pszer4//ekR
"zekkel a programokkal mi)dezt megtudhatod& 5s m5g sok egye/et is? A Google a legtA// ala#so)y
forgalmO ho)lap szmra i)gye)es ! radsul jo// is& mi)t a fizet7s szoft(erek zAme !& a tA//iek
pedig ha(o)ta =2 dollr)l kezd7d)ek?
Aa: tesztel7-szoft(er
Dffermati#a L?offermati#a?#omM
Qertster?#om L?ertster?#omM
Dptimost L?optimost?#omM
@i)t tudod& a tesztel5s a dolgok alfja 5s megja& m az Asszes (ltoz tesztel5s5/e kA))ye)
/eleza(arodhatsz? Ho))a) tudhatod meg& hogy a ho)lapodo) a #msorok& a szA(eg 5s a k5pek mely
kom/i)#ija (ezet a legtA// eladshozR Ahelyett& hogy egy ideig egy (ltozatot hasz)lsz& majd
egy msikra (ltasz& ami )agyo) id7ig5)yes& hasz)lj olya) szoft(ert& amely a ho)lapod kBlA)/Az7
(ltozatait tlalja a rem5)y/eli (e(7k)ek (5letle)szer4 sorre)d/e)& majd el(5gzi helyetted a
szmtsokat?
9)gye)ese) h(hat szmok ol#s)
TollFree@A` L?tollfreemaW?#omM L;33M ;;;;-@A` A TollFree@A` segts5g5(el sajt
i)gye)ese) h(hat telefo)szmot kaphatsz^ a h(sokat /rmely ms szmra tir)ythatod? A
ha)gpostd az e-mail-#medre kerBl?
A ko)kure)s ho)lapok forgalm)ak elle)7rz5se
AleWa L?aleWa?#omM
Qizsgld meg& mekkora forgalom ir)yul a (erse)ytrsaidhoz& 5s ki kap#soldik hozzjuk?
6za/adOsz ter(ez7k 5s programozk
e'a)#e L?ela)#e?#omM L;33-4=%-1<1=M
-raigs'ist L?#raigslist?orgM
HH?
*A(edelem-ro/otpilta 999?
@"+"CU6@"+T ! A TFQD''"QZ Q"U"TZ A *K Q"U"TZ
A jA(7 gyr)ak #sak k5t alkalmazottja lesz& egy em/er 5s egy kutya? Az em/er az5rt lesz ott& hogy
etesse a kutyt? A kutya pedig az5rt lesz ott& hogy )e hagyja az em/ert hozzpiszkl)i a
/ere)dez5sekhez?
WA,,"+ G? :"++96& az Bzemgazdasgta) professzora
a C5l-8alifor)iai "gyeteme)^ ,o)ald ,eaga) 5s *oh) F? 8e))edy ta)#sadja
A legtA// (llalkoz )em az automatizlst t4zi ki #5lul maga el5 az i)dulskor& gy kA))ye) az
ltal)os fejetle)s5g ldozatul eshet)ek egy olya) (ilg/a)& ahol az egyik Bzleti guru
homlokegye)est az elle)kez7j5t lltja& mi)t a msik? Qedd szemBgyre az al//iakat:
"gy (llalat er7se//& ha a szeretet kAtel5ke f4zi Assze& mi)tha a f5lelem5R Ha az alkalmazott az
els7& akkor mi)de)ki el5gedett?
H",: 8"''"H",& a 6outhest Airli)es alaptja
9de sBss& kAlyAkN E) ezt a #5get azzal 5ptettem fel& hogy egy rohad5k (oltam? Pgy (ezetem& hogy
egy rohad5k (agyok? @i)dig is rohad5k leszek& 5s soha )e is pr/lj meg(ltoztat)iN]
-HA,'"6 ,"Q6D+& a ,e(lo) alaptja a (llalata egy fels7(ezet7j5hez
Hmm??? 8i)ek higgyB)kR Ha gyorsa) forog az eszed kereke& felfigyelsz r& hogy az im5)t egy (agy-
(agy (laszts el5 lltottalak? A j hr azo)/a) az& hogy mi)t re)dese)& most is (a) egy harmadik
lehet7s5g?
Az elle)tmo)dsos ta)#sok& amelyeket az Bzleti ta)#sad-kA)y(ek/e) 5s egye/Btt tallsz&
re)dszeri)t az alkalmazottak ir)ytsra (o)atkoz)ak ! arra& hogy mik5)t kezeld az em/eri
elemet? Her/ azt ja(asolja& hogy Aleld az alkalmazottakat a ke/ledre& ,e(so) arra /iztat& hogy
szoro)gasd meg a
] ,i#hard Tedlo: Gia)ts of ")terprise: 6e(e) :usi)ess 9))o(ators a)d the "mpires They :uilt
L122H^ (ltozatla) ut))yoms& +e 0ork: Harper:usi)es& 122=?M?
tAkBket& 5) pedig azt mo)dom )eked& hogy Ogy oldhatod meg a pro/l5mt& ha teljes eg5sz5/e)
kikBszA/AlAd: 9ktasd ki az em/eri elemetN
@ihelyt (a) egy kele)d7 term5ked& ideje megter(ez)ed egy sajt magt korrigl 5s A)m4kAd7
Bzleti struktOrt?
A t(ir)yt (ez5rigazgat
8egyese) megadatott )ekB)k a k5pess5g& hogy elrejtezzB)k egyms el7l& mi(el az em/erek
(adllatok& s e me)ed5k hj) felfal)k egymst?
H"+,0 WA,C :""-H",& egyesBlt-llamok/eli lelk5sz&
a ra/szolga-felsza/adts h(e& X.5lda/esz5dek .lymouth szsz5k5r7lX
A Q9CE89 ."++60'QA+9A
"gy k5tszz 5(es k7 ta)yahz/a) a Xks5rlet a 1H? szzadi (ezet5sreX po)tosa) a ter(ek szeri)t
halad?]
6tephe) @#Co))ell az emelete) stra)dpapu#s/a) szeml5l egy t/lzatot a szmtg5p5)? A
(llalata a kezdetek ta 5(i =2I-kal )A(elte a /e(5teleit& 5s 7 mosta)ra tA// id7t tAlthet a hrom
l)y(al& mi)t legmer5sze// lmai/a) k5pzelte?
Hogy mi/e) ll a ks5rletR Az Applegate Farms (ez5rigazgatjak5)t 6tephe) kitart amellett& hogy
hete)te mi)dAssze egy )apot hajla)d a (llalat sz5khely5)& a +e *ersey-i :ridgeater/e) tAlte)i?
.ersze )em 7 az egyetle) (ez5rigazgat& aki ottho) le/zsel ! sok szza) akad)ak olya)ok& akik
sz(i)farktust (agy idegAsszeomlst kaptak& 5s id7re (a) szBks5gBk a fel5pBl5shez !& m (a) egy
)agy kBlA)/s5g? @#Co))ell mr H3 eszte)deje (5gzi ottho) a mu)kjt? Ami m5g ritk//& alig hat
h)appal azut) (ezette /e ezt a gyakorlatot& hogy a (llalatot megalaptotta?
"z a #5lzatos t(oll5t tette lehet7(5 szmra& hogy olya) #5get alaktso) ki& amelyet )em az alapt
(isz el7re& ha)em a folyamatai? Ha korltozza az igazgati(al (al kap#solattartst& a (llalkoz
rk5)yszerBl& hogy olya) m4kAd5si sza/lyokat dolgozzo) ki& amelyek k5pess5 teszik a tA//ieket&
hogy maguk /irkzza)ak meg a pro/l5mkkal& )e 7t h(ogassk segts5g5rt?
Es ez )em #sak a jele)t5ktele) Bzleti te(5ke)ys5gre igaz? Az Applegate
] Az 9)#? @agazi) 122%? okt/eri szm)ak XThe ,emote -o)trol -"DX #? #ikk5/7l adaptl(a?
Farms tA// mi)t H12 term5szetes 5s /io-hOsterm5ket forgalmaz a legelite// kiskeresked7k)ek& 5s
5(e)te tA// mi)t =% milli dollr /e(5telt termel?
@i)dez az5rt lehets5ges& mert @#Co))ell mr az i)dulskor szem el7tt tartotta a #5lt?
A sz)falak mAgAtt: A @Ozsa fel5pt5se
.ara)#s/a adtk& hogy se)ki sem lthatja a )agy KztN 6e)ki& de se)ki& semmi sz) alattN
6@A,AGCQF,D6 8A.T*F+A8 Z,UZ*"&
Kz& a )agy (arzsl
+em Ojdo)sg& hogy mr az i)dulskor szem el7tt kell tarta)u)k a #5lt ! (agyis egy szer(ezeti
t5rk5pet arrl& hogya) fog majd a (5gs7 formj/a) feste)i a #5g?
A fe)egyerek BzletkAt7& Way)e Huize)ga& a @#Co)aldcs szer(ezeti s5mjt msolta le& hogy a
:lo#k/ustert egy millird-dollros gigssz fejlessze& 5s m5g tA// tu#at)yi Bzleti tit) kA(ette
ugya)ezt a p5ldt? A mi esetB)k/e) Xaz agyu)k/a) kirajzolt (5gs7 #5lX az& ami ett7l kBlA)/Azik? A
mi #5lu)k )em az& hogy a lehet7 leg)agyo//ra duzzasszuk a #5gB)ket& ha)em az& hogy #5gB)k a
lehet7 legke(ese// (esz7ds5get okozza )ekB)k? Pgy kell fel5pte)B)k& hogy kikerBljB)k az
i)form#iramls/l ahelyett& hogy a))ak f7sodr/a) lu/i#kol))k?
"ls7 )ekifutsra ezt )em 5rtettem meg (ilgosa)?
122=-/a) i)terjOt k5sztettek (elem ottho)i irodm/a) az Ahogy a t5(5/e) ltjuk #m4
dokume)tumfilmhez? @i)de) 12-=2 msodper#/e) megszaktottak /e))B)ket az e-mail-5rtest5sek
#sippa)sai& az azo))ali Bze)et-kBld7kottya)sai 5s a telefo)ok #sArre)5sei? E) pedig )em
hagyhattam 7ket (lasz )5lkBl& hisze) tA// tu#at)yi dA)t5s fBggAtt t7lem? Ha 5) )em
go)doskodtam rla& hogy a (o)atok po)tosa) jrja)ak 5s a katasztrfk elhrulja)ak& akkor ezt
se)ki )em tette meg helyettem?
A )5gyrs mu)kah5t (irtulis fel5pt5se
..- LFloridaM
..- hirdet5sek kAlts5ge q H%-12I
8ap#solt (llalkozsok
H%-42I jutal5k
+yomtatott hirdet5sek
T,'
Ho)lap L8e)tu#kyM
122 kaf7
Qe(7k i)gye)es megre)del5sei)ek felraksa /izto)sgos ho)lapra fel(5tel a letAlt5s #5lj/l
Telefo)os Bgyf5lszolglati kAzpo)tok L9llio)isM
L2&;= kaper#M
+agyker megre)del5si forma)yomtat()yok ki)yomtatsa a ho)laprl
Titkostott megre)del5si fjl elkBld5se e-maile)
Az als kBszA/5rt5k el5r5sekor az Bgyf5lkap#solat-iroda megre)deli a term5ket
Vgyf5lkap#solat LTe)esseeM
122 kah
szllt
"lkBldi a hitelkrtyaadatokat
A gyrt L8alifor)ia a 'as QegasM
@eger7sti a sikeres hitelkrtyaterhel5st
Feldolgoz L+e/raskaM
A terhel5s Asszeg5)ek 1?1<I-a
Hitelkrtys megre)del5sek Asszeg5)ek j(rsa 14-4; r(al k5s7//?
Tim /a)kja
Qisszru Qisszaterhel5sek
Qe(7k L(ilgszerteM
H? "z a kAlts5g mag/a) foglal egy re)dszergazdt a programozt
1? Az elutastott hitelkrtya-adatokat Ogyszi)t5) (isszakBldik az Bgyf5lkap#solatra& hogy telefo)o)
tisztzzk a dolgot a (e(7kkel?
=? Az Bgyf5lkap#solati iroda a feldolgoz) keresztBl t5rti (issza a term5k rt a (e(7k)ek
4? A (isszaterhel5sek (itatott hitelkrtya-terhel5sek?
FelszeleteljBk a tortt: A kiszer(ez5s kAzgazdasgta)a
@i)de) egyes al(llalkoz elhappol egy szeletet a /e(5tel tortj/l? Fltal)os eset/e) a
kA(etkez7k5ppe) )yir/l)k meg egy felt5telezett ;2 dollros term5k )yeres5g5t& amelyet telefo)o)
5rt5keste)ek 5s egy szak5rt7 segts5g5(el fejlesztettek ki& aki)ek jogdjakat kell fizet)i? Azt
ja(aslom& hogy az rr5seket a (rt)l magasa// kAlts5gek felhasz)ls(al kalkulld kiN Sgy
fedezheted az el7re )em ltott kAlts5geket L5rtsd: amikor (alami el#sesz7dikM 5s a kBlA)f5le djakat&
p5ldul a ha(i jele)t5seket st/?
:"QET"'
Term5k ra
6zlltsiakezel5si kAlts5g
Jsszes /e(5tel
89ACF6
;2&22 dollr H1&$% dollr $1&$% dollr
Term5k legyrtsa H2&22 dollr
Telefo)os Bgyf5lszolglat L2&;= dollr per#e)k5)t
az tlagos 4 per#es h(sid7(elM =&=1 dollr 6zllts %&;2 dollr
Vgyf5lkap#solat LH&;% dollr #somago)k5)t q 2&%2 dollr
a do/ozok5rta#somagols5rtM 1&=% dollr
Hitelkrtya-feldolgozs L$1&$% dollr 1&3%I-aM 1&%< dollr
Qisszruk q (isszautastott hitelkrtyk L$1&$% dollr <I-aM %&%; dollr
*ogdjak La 4; dollros l;2 dollr 2&<m )agykereskedelmi r %I-aM 1&42 dollr
Jsszes kiads =1&2H dollr
+0","6EG L/e(5telek m)usz kiadsokM <2&$4 dollr
Hogya) kalkullod /e a hirdet5s kAlts5geitR Ha egy H222 dollros hirdet5s (agy katti)tso)k5)t
fizete)d7 hirdet5s %2 BzletkAt5st eredm5)yez& akkor a hirdet5si kAlts5gem re)del5se)k5)t L-.D&
#ost per orderM 12 dollr? "z a t5)yleges dara/o)k5)ti )yeres5get 42k4 dollrra mdostja?
"z az 5lm5)y arra i)dtott& hogy Oj #5lt t4zzek ki magam el5& 5s amikor hat h)appal k5s7//&
lekA(et5sk5)t& Oja// i)terjOt k5sztettek (elem& mi)de) (ltozs kAzBl a legfelt4)7//: a #se)d? Az
alapoktl kezd(e talaktottam a #5get& Ogyhogy ez alkalommal )em kellett telefo)okat fel(e))em
5s e-mailekre (laszol)om?
Gyakra) megk5rdezik t7lem& hogy mekkora is a (llalatom ! h)y em/ert alkalmazok teljes
mu)kaid7/e)? A (laszom az& hogy egyet? "ze) a po)to) a legtA// em/er 5rdekl7d5se lelohad? Ha
(iszo)t azt k5rdez)5 t7lem (alaki& hogy h)ya) m4kAdtetik a :rai)_T9-8"+ 8ft?-t& mr ms
le))e a (laszom: k5t-hromszza)? E) (agyok a szellem a g5pezet/e)?
A H31? oldalo) lthat /ra a hirdet5sekt7l ! e//e) a p5ld/a) Ojsghirdet5sek ! a p5)z
j(rsig a /a)kszmlmo) h4e) mutatja /e az ltalam fel5ptett re)dszer egyszer4stett
(ltozatt& a kAlts5g-p5ldkat is /ele5rt(e? Ha az el7z7k5t fejezet ir)yel(ei)ek megfelel7e)
kifejlesztett5l egy term5ket& az Ogy fog /eleilleszked)i e//e a struktOr/a& mi)t a k5z a keszty4/e?
6 hogy hol (agyok 5) az /r)R 6ehol?
E) )em egy fizet7kapu (agyok az autply)& amelye) a forgalom eg5sz5)ek t kell halad)ia&
i)k// egy re)d7r az Ot sz5l5)& aki szBks5g eset5) kAz/el5p& 5s az al(llalkozimtl k5rt r5szletes
jele)t5sekkel /iztostom& hogy mi)de) fogasker5k re)deltet5sszer4e) forogjo)? Az Bgyf5lkap#solati
irodtl kapott jele)t5seket h5tf7)k5)t elle)7rzAm& a ha(i /eszmolikat pedig mi)de) h)ap
elsej5)? "z ut//iak tartalmazzk a telefo)os Bgyf5lszolglati kAzpo)ttl kapott re)del5seket&
amelyeket Assze tudok haso)lta)i az Bgyf5lszolglati kAzpo)t szmli(al& hogy felm5rjem a
profitot? "tt7l elteki)t(e #sak mi)de) h)ap elsej5) 5s tize)AtAdik5) elle)7rzAm a /a)kszmlimat
o)li)e& szokatla) le(o)sokat keres(e rajtuk? Ha tallok (alamit& egy e-mail elre)dezi a dolgot& ha
pedig )em& ir)y (issza a ke)dhoz& fest5shez& tOrzshoz (agy /rmihez& ami(el tArt5)etese)
5ppe) akkor foglalkozom?
@ikor 5s hogya) (o)d ki magad az egye)let/7lR
A re)dszer a megolds?
ATgT
A H31? oldalo) tallhat /ra szolgljo) szmodra )yers(zlatk5)t egy A)fe))tart (irtulis
struktOra megter(ez5s5hez? 'ehet)ek ugya) kBlA)/s5gek ! ke(ese// (agy tA// alkotelem
felhasz)lsa !& de az alapel(ek ugya)azok:
H? Amikor teheted& sza/adOszk helyett i)k// olya) al(llalkozkkal kAss szerz7d5st& amelyek
egyetle) fu)k#i elltsra szakosodtak& mert gy az Bzletme)eted megszaktsa )5lkBl helyettested
az assziszte)sedet& ha felmo)d& ha kirOgjk& (agy ha rosszul teljest?
1? :iztostsd& hogy mi)de) al(llalkozd k5sz legye) kommu)ikl)i a tA//iekkel a pro/l5mk
megoldsa 5rdek5/e)& 5s adj )ekik rsos e)ged5lyt arra (o)atkoza)& hogy a jele)t 5ktele)e//
Asszeg4 dA)t5seket a)5lkBl is meghozhassk& hogy el7zetese) kik5r)5k a (5lem5)yedet L5) el7szAr
H22 dollr alatt sza/tam meg a hatrt& majd k5t h)ap eltelt5(el felemeltem 422 dollrraM?
Ce hogya) juthatsz el idigR Hasz)odra (lik& ha meg(izsgljuk& hol (esztik el a (llalkozk
jellemz7e) a le)dBletBket& 5s fe)ekle)ek meg (5gleg?
A legtA// (llalkoz az el5rhet7 legol#s// eszkAzAkkel i)dul& maguk talpal)ak 5s (esz7d)ek a
dolgok i)t5z5s5(el& hogy ke(5s p5)z/7l /ei)dtsk a #5gBket? Ce )em ez a pro/l5ma? Az igazat
meg(all(a ez m5g szBks5ges is ahhoz& hogy k5s7// ki tudjk k5pez)i a kiszer(ez7iket? A pro/l5ma
az& hogy ugya)ezek a (llalkozk )em tudjk& mikor 5s hogya) helyettests5k magukat (agy a
hzilag /ark#solt i)frastruktOrjukat (alami m5retezhet7//el?
X@5retezhet7X alatt olya) llthat m5ret4 Bzleti struktOrt 5rtek& amely heti tzezer re)del5s)ek
5ppoly kA))yed5) eleget tud te))i& mi)t heti tz)ek? "hhez dA)t5shozi kAtelezetts5geid
mi)imalizlsra (a) szBks5g& ami)ek r5(5) meg(alstod az id7d felsza/adts)ak #5lkit4z5s5t&
5s kAz/e) el7k5sztheted a terepet jA(edelmed megk5tszerez5s5re 5s meghromszorozsra& a
mu)karid szm)ak (ltoztatsa )5lkBl?
8eresd fel a fejezet (5g5) tallhat (llalatokat a kAlts5gek felm5r5se (5gettN "))ek alapj) k5szts
ter(eket& 5s llts fel kAlts5g(et5st az i)frastruktOrd felfejleszt5s5re& hogy el5rd a kA(etkez7
m5rfAldkA(eket& amelyeket 5) a leszlltott term5kek dara/szm(al hatrozok meg:
9? szakasz: Jsszese) 2-%2 dara/ leszlltott term5k
9)t5zz mi)de)t magadN A telefo)szmodat tedd fel a ho)lapra mi)d az ltal)os k5rd5sekhez& mi)d
a megre)del5s-fel(5telhez ! ez fo)tos az i)duls)l !& 5s fogadd a (e(7k h(sait& hogy
meghatrozhasd a gyakori k5rd5seket& amelyeket k5s7// majd egy o)li)e G098-e) meg(laszolsz?
"z a G0S8 egy/e) a telefo)os Bgyi)t5z7k k5pz5s5)ek 5s az 5rt5kest5si forgatkA)y(ek
kidolgozs)ak a tArzsa)yaga is lesz?
TOlsgosa) homlyos (agy f5lre(ezet7 a ..--d& a hlzato) k(Bli hirdet5sed (agy a ho)lapod& 5s
gy alkalmatla) 5s id7ra/l fogyasztkat ir)yt hozzdR Ha ez a helyzet& (ltoztass rajtuk& hogy
(laszt adja)ak a gyakori k5rd5sekre& 5s jo//a) meg(ilgtsk a term5kel7)yAket L5s azt is& hogy
mi(el )em azo)os (agy mire )em hasz)lhat a term5kMN
Qlaszolj mi)de) e-mailre& 5s me)tsd el a (laszaidat egy X(e(7szolglati k5rd5sekX #m4
mapp/aN 8Bldj egy msolatot magad)ak a (laszok/l& 5s a trgy sor/a) tB)tesd fel a (e(7k
k5rd5sei)ek jelleg5t& k5s7//i katalogizls #5lj/lN 6zem5lyese) i)t5zd a term5kek #somagolst
5s szlltst& hogy mi)dkett7)5l meghatrozhasd a legol#s// lehet7s5getN Tj5kozdj egy
keresked7i szmla meg)yitsrl a helyi kis /a)kod)l Legyszer4// eli)t5z)i& mi)t a )agyo//
/a)kok)lM a k5s7//i kiszer(ezett hitelkrtya-feldolgozshozN
99? szakasz: Heti H2-)5l tA// leszlltott term5k
"g5sztsd ki a ho)lapod az alapos G098-kel& 5s to(//ra is /7(tsd azt a gyakra) feltett k5rd5sekre
adott halad5ktala) (laszokkalN 8eress helyi Bgyf5lkap#solati #5geket a srga oldalak/a)
XBgyf5lkap#solati szolgltatsokX (agy Xle(elez5si szolgltatsokX #msz alattN Ha itt 5s a
?mfsa-)et?org-o) sem tallsz ilye) #5get& akkor keresd meg a helyi lapkiadkat& 5s k5rj t7lBk
aj)lsokatN 6z4ktsd a kArt azokra& a Lgyakra) a legkise//M #5gekre& amelyek /eleme))ek& hogy )e
szmolja)ak fel )eked el7k5szBleti djat 5s ha(i mi)imumotN Ha ez )em lehets5ges& k5rj legal//
%2I ked(ezm5)yt mi)dkett7/7l& azut) k5relmezd& hogy az el7k5szBleti djat teki)ts5k el7leg)ek a
szlltsra (agy ms djaikraN
"zut) korltozd a jelAlteket azokra& akik (laszol)i tud)ak a (e(7k)ek a re)del5s llapot(al
kap#solatos k5pzelet/eli e-mailjeire (agy telefo)h(sairaN A X(e(7szolglatX mappd/a) l5(7 e-
mailek szolgl)ak majd sza/()yosthat (laszokk5)t& ki(ltk5ppe) azok& melyek a megre)del5s
llapot(al 5s a (isszat5rt5si ig5)yekkel kap#solatosak?]
A kBlA)f5le djak #sAkke)t5se (agy tArl5se 5rdek5/e) magyarzd meg& hogy kezd7 (llalkoz (agy
kis kAlts5g(et5si kerettelN @o)dd meg )ekik& hogy kell a p5)z a hirdet5sekre& amelyek majd tA//
szlltm)yt eredm5)yez)ekN Ha szBks5ges& emltsd meg a ko)kure)s (llalatokat& amelyekkel
fo)tolgatod a kap#solatfel(5telt& 5s jtszd ki 7ket egyms elle)& az egyikt7l kapott ala#so)ya//
rakat 5s e)gedm5)yeket hasz)l(a fel arra& hogy )agyo// ked(ezm5)yeket 5s /)uszokat alkudj
ki a msik)lN
@iel7tt meghoz)d a (5gs7 dA)t5sedet& k5rj legal// hrom Bgyf5l-refere)#it& 5s az al//i
mo)datok /e(et5s5(el #sikard ki az Bgyfelek/7l a )egat(umokat: XErtem 5)& hogy jk& de ht
mi)de)ki)ek meg(a))ak a maga gye)g5i? Ha r kelle)e mutat)ia& hogy J))ek milye) pro/l5mi
addtak (elBk& 5s mely t5re) )em a))yira ki(lak& mit emlte)eR @egte))5& hogy ler )ekem egy
i)#ide)st (agy )5zetelt5r5stR 9lyesmire persze mi)de) #5ggel szmthat az em/er& Ogyhogy az eg5sz
)em )agy Bgy& 5s term5szetese) /izalmasa) fogom kezel)i?X
@iut) egy h)apo) t azo))al fizetsz a szolgltatsaik5rt& k5rj harmi)#-
] "-mail (laszmi)tkat Bgyf5lkap#solati #5lokra a ?fourhourorkeek?#om-o) tallhatsz?
)apos fizet5si hatrid7t ! hogy #sak egy h)ap mOlt) kellje) kiegye)lte)ed az ltaluk )yOjtott
szolgltatsokatN A fe)ti po)tokat egyt7l-egyig kA))ye// kialkud)i kise// #5gek)5l& amelyek)ek
szBks5gBk (a) a meg/zsra? @ihelyt kikAtAtt5l egy Bgyf5lkap#solati #5g)5l& a szerz7d5ses
gyrtddal egye)ese) hozzjuk szllttasd a term5ket& az Bgyf5lkap#solati #5g e-mail-#m5t
Lhasz)lhatsz a sajt domai))e(edet tartalmaz e-mail-#met is& amelyr7l to(//ttatod a le(eleketM
(agy a telefo)szmukat tedd fel az o)li)e XkAszA)7-oldalraX& a megre)del5s llapot(al kap#solatos
k5rd5sek (5gettN
999? szakasz: Heti 12-)l tA// leszlltott term5k
"kkorra mr meglesz a kell7 k5szp5)zramlsod& hogy fussa az el7k5szBleti djakra 5s ha(i
mi)imumokra& amelyeket a )agyo//& fejlette// kiszer(ez7k k5r)ek? 8eresd meg a teljes kAr4
szolgltatst )yOjt Bgyf5lkap#solati-#5geket& amelyek mi)de)t eli)t5z)ek helyetted ! a
megre)del5s llapottl a (isszrukig 5s (isszat5rt5sekig? 85rdezd ki 7ket a kAlts5gekr7l& 5s k5rd
meg 7ket& hogy aj)lja)ak olya) telefo)os Bgyf5lszolglati kAzpo)tokat 5s hitelkrtya-
feldolgozkat& akikkel r5gta egyBttm4kAd)ek& a fjlt(itel 5s a pro/l5mamegolds i)t5z5s5reN +e
idege)ek/7l 5ptsd fel a re)dszeredet ! hisze) programozsi kAlts5gekkel 5s hi/kkal is szmol)od
kell& 5s ezek /izo)y egyar)t /orsosak?
"l7szAr a hitelkrtya-feldolgoz)l l5tests egy szmlt& amihez szBks5g lesz a sajt keresked7i
szmldra? "z dA)t7 fo)tossgO& hisze) az Bgyf5lkap#solati #5gek #sak olya) tra)zak#ik eset5/e)
tudjk i)t5z)i a (isszat5rt5seket 5s az elutastott hitelkrtykat& amelyeket 7k maguk dolgoz)ak fel
egy kiszer(ezett hitelkrtya-feldolgoz ig5)y/e(5tel5(el?
Pgy is dA)thetsz& hogy azo) telefo)os Bgyf5lszolglatok egyik5)5l l5testesz szmlt& amelyeket Oj
Bgyf5lkap#solati kAzpo)tod aj)lott? "zek gyakra) re)delkez)ek olya) i)gye)ese) h(hat
szmokkal& amelyeket ig5)y/e (ehetsz ahelyett& hogy meg(srol)d a sajtodat? A tesztel5s sor)
figyeld meg a szzal5kos megoszlst az o)li)e 5s a telefo)os megre)del5sek kAzAtt& 5s fo)told meg
alaposa)& hogy az ut//i/l szrmaz tA//let/e(5tel meg5ri-e a (esz7ds5getN Gyakra) /izo)y )em
5ri meg? Akik felh()ak a re)del5ssel& azok (lasztsi lehet7s5g hj) re)dszeri)t o)li)e is
hajla)dak re)del)i?
@iel7tt szerz7d)5l egy telefo)os Bgyf5lszolglati kAzpo)ttal& szerezd meg tA// i)gye)ese) h(hat
szmukat& melyeket a jele)legi Bgyfeleik hasz)l)ak& 5s (5gezz teszth(sokat& melyek sor) a
term5khez kap#sold /o)yolult k5rd5seket teszel fel& 5s felm5red az 5rt5kest5si k5pess5geiketN
@i)degyik szmot legal// hromszor h(d fel Lreggel& d5l/e) 5s esteM& 5s figyeld meg azt a
t5)yez7t& ami) mi)de) ll (agy /ukik: a (rakozsi id7tN Hrom-)5gy ki#se)g5se) /elBl fel kell
(e))iBk a telefo)t& ha pedig (rakoztatjk a h(sodat& akkor mi)5l rA(ide// ideig teszik ezt& a))l
jo//? A H% msodper#)5l hossza// (rakozsi id7 tOl sok elszalasztott h(st 5s a/lako) kido/ott
hirdet5si kAlts5get jele)thet?
A dA)t5smegkA))yt5s m4(5szete 8e(ese// (lasztsi lehet7s5g h +agyo// /e(5tel
A (llalatok akkor hull)ak ki az Bzleti 5let/7l& ha rossz dA)t5seket hoz)ak& (agy ami 5ppilye)
fo)tos& ha tOl sok dA)t5st hoz)ak? "z ut//i kuszasgot teremt?
@98"@A.'"6&
a @oti(e -ommu)i#atio)s Lels7 t7zsdei /e(ezet5s 1<2 milli
dollros pia#i t7k5(elM trsalaptja&
a Ti(oli Laz 9:@ 3%2 milli dollr5rt (ette megM alapt
igazgatja& 5s olya) #5gek /efektet7je& mi)t a Cigg?#om
*oseph 6ugarma) az a marketi)gzse)i& aki tA// tu#at C, marketi)g] 5s kiskereskedelmi
sikertArt5)et ! kAztBk a :lu:lo#ker )apszemB(eg-lz ! htter5/e) ll? Falre)get7 tele(zis
sikersz5rijt megel7z7e) LhOszezer :lu:lo#ker kelt el )egyedr) /elBl azt kA(et7e)& hogy el7szAr
szerepelt a _Q-]] m4sor)M a )yomtatott sajt (olt a szakterBlete& melye) dollrmillikat keresett&
5s fel5ptett egy *6gA Group )e(4 /irodalmat? "gyszer r5ge) egy gyrt felfogadta *oe-t& hogy
ter(ezze) meg egy hirdet5st az raterm5k#saldja szmra? A gyrt kile)# kBlA)/Az7 rt akart
szerepeltet)i a hirdet5s5/e)& *oe (iszo)t azt ja(asolta& hogy #sak egyet mutassa)ak /e? Az Bgyf5l
kAtAtte az e/et a karhoz& mire *oe felaj)lotta& hogy elk5szti mi)dk5t hirdet5st& 5s leteszteli 7ket a
The Wall 6treet *our)al ugya)azo) szm/a)? Hogy mi lett az eredm5)yR Az egy rs aj)lat
5rt5kest5si eredm5)yei <:H ar)y/a) tOlszr)yaltk a kile)# rs aj)lat eredm5)yeit?]]]
He)ry Ford egyszer azt mo)dta Ford T-modellj5re& mi)de) id7k legkele)d7// autjra utal(a]]]]:
XA (e(7 k()sga szeri)t /rmilye) sz)/e)
] kAz(etle) (laszra AsztA)z7 marketi)g
]] teleshoppi)g-#sator)a
]]] *oseph 6ugarma): Ad(ertisi)g 6e#rets of the Writte) Word LCel6tar :ooks& H$$;M?
]]]] Attl fBgg7e)& hogy ki)ek a szmtsait hasz)ljuk Lautk szma (agy /rutt eladsokM&
egyesek azt lltjk& hogy az eredeti Qolksage) :ogr tartja a rekordot?
megkaphatja& persze ha feket5t k()?X Ford tiszt/a) (olt (alami(el& amit azta az Bzletem/erek a
jelek szeri)t elfelejtettek: A (e(7kiszolglsa LX(e(7szolglatXM )em azt jele)ti& hogy szem5lyi
Bgyi)t5z7(5 (lu)k& aki roha) eleget te))i a (e(7 mi)de) szesz5ly5)ek 5s k()sg)ak? A
(e(7szolglat azt jele)ti& hogy ki(l term5ket k)lu)k elfogadhat ro)& 5s a lehet7
leggyorsa//a) megoldjuk az i)dokolt pro/l5mkat Lel(eszett #somagok& #ser5k& (isszat5rt5sek
st/?M? "z mi)de)?
@i)5l tA// (lasztsi lehet7s5get k)lsz fel a (e(7)ek& a))l )agyo// /izo)ytala)sgot keltesz
/e))e& 5s a))l ke(ese// megre)del5st kapsz ! ezzel pedig mi)de)ki)ek rossz szolglatot teszel?
"ze)felBl mi)5l tA// (lasztsi lehet7s5get k)lsz a (e(7)ek& a))l tA// gyrtssal 5s
(e(7szolglattal kap#solatos terhet raksz a sajt (lladra?
A XdA)t5smegkA))yt5sX m4(5szete azt jele)ti& hogy a mi)imumra #sAkke)ted azok)ak a
dA)t5sek)ek a szmt& amelyeket a (e(7id)ek meg lehet (agy meg kell hoz)iuk? Sme )5h)y
mdszer& amelyeket ms PG-hoz haso)la) jmagam is alkalmazok a (e(7szolglat
rezsikAlts5g5)ek 12-;2I-os #sAkke)t5s5re:
H? 8)lj a (e(7)ek egy-k5t (lasztsi lehet7s5get Lp5ldul XalapX 5s Xpr5miumX modellM& de )e
tA//etN
1? +e k)lj tA//f5le szlltsi lehet7s5getN "helyett /iztosts egy gyors mdszert& 5s szmts fel 5rte
felratN
=? +e k)lj 14 rs (agy eWpressz szlltst Lmegteheted persze& hogy tir)ytod a (e(7t egy
(iszo)teladhoz& aki)ek ilye) aj)lata (a) ! 5s ez (alame))yi po)tu)k eset5/e) igazM& mi(el ezek
a szlltsi mdszerek sBrget7 telefo)h(sok szzait eredm5)yezikN
4? Teljese) 5ptsd le a telefo)os re)del5seket& 5s ir)yts t mi)de) (e(7jelAltet az o)li)e
megre)del5sekhezN "z mi)daddig gyalzatos eljrs)ak t4)ik& amg r )em jAssz& hogy az
Amazo)?#om-hoz haso)l sikertArt5)etek mi)d erre a mdszerre& mi)t alap(et7kAlts5gkm5l7re
tmaszkodtak& hogy fe))maradja)ak 5s gyarapodja)ak?
%? +e k)lj )emzetkAzi szlltstN @egre)del5se)k5)t tz per#et piszmog)i a (mru-
)yomtat()yok kitAlt5s5(el& majd meg/irkz)i a (e(7k pa)aszradat(al& amikor a term5k 12-
H22I-kal tA//e kerBl a (mok 5s az illet5kek miatt& kArBl/elBl a))yira szrakoztat& mi)t lefejel)i
a jrdaszeg5lyt? Es k/5 a))yira )yeres5ges is?
"ze) ir)yel(ek )5melyike arra a t5)yez7re utal& ami tal) a leg)agyo// id7km5l7 mi)d kAzAtt: a
(e(7k sz4r5s5re?
+em mi)de) (e(7 szBletik egyform)ak
Ami)t el5red a 999? szakaszt& 5s szert teszel )5mi k5szp5)zramlsra& ideje Ojra5rt5kel)i a (e(7idet&
5s megritkta)i a )yjat? @i)de) dolog)ak (a) j 5s rossz (ltozata: (a) j kaja 5s rossz kaja& j
film 5s rossz film& j szeW 5s rossz szeW^ 5s ige)& (a))ak j (e(7k 5s rossz (e(7k is?
@ost el kell hatroz)od& hogy az el7z7(el Bzletet kAtsz& az ut//it pedig )agy (/e) elkerBlAd? Azt
ja(aslom& hogy egye)ra)gO Bzleti part)er)ek teki)tsd a (e(7t& )e pedig holmi #salhatatla)& fAldre
szllt a)gyal)ak& aki)ek mi)de)ro) a ked(5re kell te))ed? Ha ki(l term5ket k)lsz elfogadhat
ro)& akkor egye)ra)gO felek kAt)ek Bzletet& )em pedig egy koldus LteM k5ri)#s5l alamizs)t egy
fels7//re)d4l5)yt7l La (e(7M? '5gy szakszer4& de )e haj/kolj oktala) em/erek el7ttN
Ahelyett& hogy a pro/l5ms (e(7kkel kBszkAd)5l& 5) azt ta)#solom )eked& hogy mr ele(e
t)tortsd el 7ket a re)del5st7lN
TA// tu#at olya) PG-t ismerek& aki )em fogadja el a Wester) T)io) tutalst (agy a #sekket
fizet5si mdk5)t? "gyesek erre azt felel)5k: XCe ht gy az eladsaik H2!H%I-t (esz)i hagyjkNX
@ire az PG (issza(g)a: X"z igaz& de egyOttal a (e(7k azo) H2!H%I-t is elkerBlAm& akik a
kAlts5geim 42I-t okozzk& 5s az id7m 42I-t felem5sztik?X Sme a ;2a12 el(5)ek iskolap5ldja?
Akik a legjo//a) a fogukhoz (erik a garast& 5s a legtA// hajuk-shajuk (a) a megre)del5s el7tt&
azok a (srls ut) sem fog)ak meg(ltoz)i? A kiiktatsuk 5letstlus-ter(ez5si 5s p5)zBgyi
szempo)t/l egyar)t kit4)7 dA)t5s? Az ala#so)y profitot hoz 5s magas rezsij4 (e(7k imdjk
h(ogat)i az Bgyf5lszolglatost& hogy f5lr) t olya) k5rd5sekkel )yaggassk& amelyek (agy
l5)yegtele)ek& (agy megtallhat rjuk a (lasz o)li)e& ami ! az 5) esetem/e) ! f5lrs
epizdo)k5)t 14&$2 L=2 W 2&;=M dollr/a kerBl& 5s felem5szti azt a mkszem)yi )yeres5get is& amit
eredetileg termeltek?
Akik a legjo//a) ki)yitjk a p5)ztr#jukat& azok reklaml)ak a legke(ese//et& me )5h)y
kieg5szt7 ir)yel( magas ! %2-122 dollr kAzAtti ! rsza/su)k mell5& amelyek a szmu)kra
k()atos& )agy profitot hoz 5s ala#so)y rezsij4 (e(7ket (o)zzk:
H? +e fogadj el fizet5st a Wester) T)io)o) keresztBl& #sekke)& (agy p5)zutal()yo)N
1? "meld a mi)imlis )agykereskedelmi me))yis5get H1-H22 dara/ra& 5s k5rj adazo)ost-szmot&
hogy mi)7stsd azokat a (iszo)teladkat& akik (aldi Bzletem/erek& )em #sup) id7ra/l
zAldfBl4ekN +e m4kAdtess egyszem5lyes Bzleti f7iskoltN
=? @i)de) rem5)y/eli (iszo)teladt ir)yts az o)li)e megre)del5si 4rlaphoz& melyet ki kell
)yomtat)ia& ki kell tAlte)ie& 5s t kell faWol)ia hozzd? 6oha )e alkudozz& 5s )e e)gedj az r/l
)agyo// re)del5si t5telek eset5) semN Hi(atkozz a X#5g ir)yel(eireX& amelyek a mOlt/a) felmerBlt
pro/l5mk kA(etkezm5)yeiN
4? 9)gye)es term5kek helyett ol#s term5keket k)lj Laz @,9 +D1-kA)y(e#sk5j5)ek mi)tjraM&
hogy kap#solatfel(5teli i)form#ikra tegy5l szert a k5s7//i eladsokhozN Qalamit i)gye) k)l)i a
legjo// mdszer arra& hogy az id7ra/l (e(7ket (o)zd magadhoz& 5s olya)okra kAltsd a p5)zed&
akik Ogysem hajla)dak (iszo)oz)i a gesztusodat?
%? 9)gye)es kipr/ls helyett aj)lj (eszta)yer tpusO gara)#it Llsd a /ekeretezett szA(egetMN
<? +e fogadj el re)del5seket olya) orszgok/l& ahol elterjedt a postai #sals& p5ldul +ig5ri/lN
Tedd a (e(7alapodat egy zrtkAr4 klu//& 5s mihelyt (alakit /efogadtl tag)ak& /)j (ele
figyelmese)N
A (eszta)yer gara)#ia ! Hogya) adhatsz el homokot a 6zahar/aR
Ha gara)#it akarsz& (egy5l egy ke)y5rpirttN
-'9+T "A6TWDDC
A harmi)#)apos p5)z(isszat5rt5si gara)#i)ak /ealko)yult? "gyszer4e) mr )i)#s meg /e))e az a
kraft& ami egykor? Ha egy term5k /efu##sol& e)gem t(ertek& 5s egy eg5sz d5lut)t kell a post)
#sorog)om& hogy (isszakBldjem? "z )ekem mi)d id7/e)& mi)d t5)yleges postakAlts5g/e) tA//e
kerBl puszt) a term5k eredeti r)l? A ko#kzat kikBszA/Al5se A)mag/a) )em el5g?
Es itt l5pB)k /e a (eszta)yer gara)#ik 5s a ko#kzatthrts m5ltatla)ul mell7zAtt /irodalm/a?
Az PG azt hasz)lja fel az elads)A(el5s sarkalatos po)tjul& amit msok #sak utlagos eszkAz)ek
go)dol)ak ! a gara)#it?
Az PG igyekszik az Bgyletet )yeres5gess5 te))i a (e(7 szmra akkor is& ha a term5k #s7dAt mo)d?
A (eszta)yer gara)#ik )em #sup) elhrtjk a ko#kzatot a fogyasztrl& de a (llalatot teszik ki a
p5)zBgyi ko#kzat)ak?
8A(etkezze) )5h)y p5lda arra& amikor (alaki a p5)ztr#j(al is kill a sza(a mellettN
Harmi)# per#e) /elBl kiszlltjuk& kBlA)/e) i)gye) kapjaN
LA Comi)s .izza erre a gara)#ira 5ptette az Bzletme)et5t?M
6ziklaszilrd meggy7z7d5sB)k& hogy meg lesz el5ged(e a -9A'96-szal ! ha m5gsem& mi ll juk az
J) ltal (lasztott mrka rtN
LA X-9A'96o g5ret .rogramX egy i)gye)es mi)tt k)l a -9A'96-/l& majd felaj)lja& hogy ha a
-9A'96 )em 5r fel a hr(er5s5(el& akkor llja egy ko)kure)s term5k rt?M
Ha ellopjk a ko#sijt& mi fizetB)k %22 dollrt a /iztostsa A)r5sz5/7lN
L"z a gara)#ia segtette hozz a TH" -'T:-ot& hogy a (ilg legkele)d7// me#ha)ikus lopsgtl-
eszkAz5(5 (lhasso)?M
HH2I-os gara)#it (llalu)k arra& hogy a term5k az els7 adagot kA(et7e) egy r) /elBl 5rezteti
hatst?
L"z a :ody_T9-8 gara)#ija (olt& els7k5)t a sportoli tpll5k-kieg5szt7k kAzAtt? +em #sup) azt
aj)lottam fel& hogy (isszat5rtem a (e(7)ek a term5k rt& ha az )em 5rezteti a hatst az els7 adag
/e(5tel5t kA(et7 egy r) /elBl& de azt is& hogy egy plusz H2I-rl szl #sekket kBldAk )eki?M
Pgy t4)het& hogy a (eszta)yer gara)#ia )agy ko#kzattal jr& kBlA)Ase)& ha (alaki )yeres5g(gytl
hajt(a (issza5lhet (ele& mi)t a :ody_T9-8-es p5ld/a)& m ez m5gsi)#s gy??? ha a term5ked
/e(lik? A legtA// em/er ugya)is /e#sBletes?
@ost pedig lssu)k )5h)y (als szmotN
A :ody_T9-8 eset5/e) a (isszruk ar)ya ! m5g hat(a))apos (isszat5rt5si id7szak mellett is
Ls7t r5sz/e) 5ppe) amiatt]M ke(ese//& mi)t =I& egy olya) Bzletg/a)& ahol H1-H%I az tlag a
szoksos harmi)#)apos& H22I-os p5)z(isszat5rt5si gara)#ia eset5)? Az eladsok a HH2I-os
gara)#ia /e(ezet5s5t7l szmtott )5gy h5te) /elBl tA// mi)t =22I-kal emelkedtek& a (isszruk
ar)ya pedig Asszess5g5/e) #sAkke)t?
*oha))a maga is alkalmazta a (eszta)yer aj)latot& 5s a kA(etkez7(el llt el7: X+A(elje sportoli
rugalmassgt k5t h5t alatt 42I-kal& (agy kBldje (issza term5kB)ket ! 5s mi (isszat5rtjBk J))ek
a teljes rat La szlltst is /ele5rt(eM& radsul aj)d5kk5)t m5g a hOszper#es /o)usz CQC-t is
megtarthatja?X
6herood is megtallta a maga gara)#ijt: XHa )em ezek a legk5)yelmese// i)gek& amelyeket
(alaha is (iselt& kBldje (issza 7ket& 5s mi kifizetjBk a (5telr k5tszeres5tN "gyOttal mi)de) i)ghez
5letre szl gara)#it is adu)k ! ha el)y4tte& kBldje (issza& 5s i)gye)ese) ki#ser5ljBkNX
@i)dkettejBk eladsai tA// mi)t 122I-kal )A(ekedtek az els7 k5t h)ap/a)? A (isszruk
me))yis5ge *oha)))l (ltozatla) maradt& 6herood)l
] A (e(7 5rdek5/e) 5s az egyetemes lustasg/l Ljmagam sem (agyok ki(5telM t7k5t ko(#sola)d
/iztostsd a lehet7 leghossza// id7t arra& hogy a (e(7k kipr/ljk a term5ket& (agy 5ppe)
megfeledkezze)ek rlaN A Gi)su k5sekre At(e)5(es gara)#it adtak? Te tudsz <2&$2 (agy akr =<%
)apos gara)#it aj)la)iR @5rd fel az tlagos (isszru-szzal5kot el7szAr =2 (agy <2 )apos
gara)#i(al La kAlts5g(et5si szmtsokhoz 5s a k5szp5)zramls fel(zolshozM& majd terjeszd ki
ezt az id7tN
%2I-kal meg)7tt& 1I-rl =I-ra? Dlya) )agy katasztrfa ezR T(olrl sem? Ahelyett& hogy eladott
(ol)a At(e) dara/ot& amely/7l egyet (isszakBlde)ek H22I-os gara)#ia mellett lL%2 W H22 dollrM
-H22 dollr h 4$22 dollr /e(5telm& eladott k5tszz dara/ot& mely/7l hatot kBldtek (issza 122I-os
gara)#ia mellett lL122 W H22 dollrM L< W 122 dollrM h H; ;22 dollr /e(5telm? E) az ut//it
(laszta)m?
A legOja// )yera)yer helyzetet a (eszta)yer gara)#ia jele)ti? Qllald& majd arasd le a jutalmat?
Apr )agygyO: Hogya) 5rheted el 4% per# alatt& hogy 5l(o)al/eli )agy(llalat)ak t4)jR
@egu)tad& hogy az ar#od/a rOgjk a homokotR E) )apoko) /elBl Oj izmokat g5rek )ekedN
-HA,'"6 AT'A6& izomem/er& aki tA// mi)t =2 milli dollr
5rt5k/e) 5rt5kestett Xdi)amikus izomfeszBlts5gX
ta)folyamokat k5preg5)yek Otj)
Ha )agy (iszo)teladkkal (agy pote)#ilis part)erekkel l5psz 5ri)tkez5s/e& a kis #5gm5ret akadlyt
jele)thet? "z a htr)yos megkBlA)/Aztet5s sokszor 5ppolya) lekBzdhetetle)& mi)t amilye)
alaptala)? 6zere)#s5re )5h)y egyszer4 l5p5s drmai gyorsasggal felfejlesztheti Fortu)e %22-as
)agy(llalati ar#ulatodat& 5s 4% per# (agy m5g ke(ese// id7 alatt /ejuttathatja mOzsdat a
k(5z/l a trgyalterem/e?
H? +e #mezd magad (ez5rigazgat)ak (agy alapt)akN
Ha egy kezd7 (llalkozs X(ez5rigazgatjaX (agy XalaptjaX (agy& #sak ki)e(etteted magad? Add
magad)ak a kAztes szi)t4 Xalel)AkX (agy XigazgatX ra)got& (agy (alami haso)lt& amit
alkalomadt) ki lehet kerekte)i L5rt5kest5si igazgat& Bzleti fejleszt5si igazgat st/?MN +e feledd&
hogy alkuszempo)t/l is az a legjo//& ha )em te t4)sz a (5gs7 dA)t5shoz)akN
1? T5gy fel tA// e-mailes 5s telefo)os el5rhet7s5get a ho)lapodraN
T5gy fel kBlA)/Az7 e-mail-#meket a Xkap#solatfel(5telX oldalra a kBlA)/Az7 r5szlegek ! p5ldul
Xem/eri er7forrsokX& X5rt5kest5sX& Xltal)os tj5koztatsX& X)agykereskedelmi forgalmazsX&
Xm5diaa.,X& X/efektet7kX& Xi)ter)etes i)form#ikX& Xmegre)del5s llapotaX 5s gy to(// ! )e(e
mell5N "zek postjt kezdet/e) mi)d a sajt e-mail-#medre to(//ttatod? A 999? szakasz/a) azut)
a legtA//jBket a megfelel7 al(llalkozdhoz ir)ytod t? TA// i)gye)ese) h(hat telefo)szmot is
felhasz)lhatsz ugya)ilye) mdo)?
=? Fllts /e egy automatikus ha)g(laszt L9Q,M ad t(-re#ep#istN
8e(ese//& mi)t =2 dollr5rt szert tehetsz egy 5l(o)al/eli )agy(llalat telefo)os re)dszer5reN A
?a)gel?#om-)l ! amely olya) Bgyfelekkel di#sekedhetik& mi)t a ,ee/ok 5s a 8ellogcs !
(agy ms haso)l ho)lapoko) )em eg5sze) tz per# alatt l5testhetsz egy i)gye)ese) h(hat
szmot& amely Ot/aigaztst )yOjt ha)gBze)ettel Bd(Azli a h(kat& mi)t p5ldul: X8AszA)jBk&
hogy a l#5g)5(m-et h(taN 85rem& adja meg a )e(et (agy a r5szleget& amellyel /esz5l)i k()& (agy
#sak tartsa a (o)alat& amg elsorolom a (lasztsi lehet7s5geketNX
@iut) /emo)dta a )e(et (agy ki(lasztotta a megfelel7 r5szleget& a h(t tir)ytjk az ltalad
megadott telefo)ra (agy a megfelel7 al(llalkozhoz ! a h(s(rakoztats kAz/e) ze)5(el 5s
mi)de) egy5//el?
4? +e add meg az ottho)i #medetN
Ha#sak )em (gysz ltogatkra& )e add meg az ottho)i #medetN @iel7tt /iztosta)d egy teljes
kAr4 Bgyf5lkap#solati #5g szolglatait& amely a #sekkekkel 5s p5)zutal()yokkal kap#solat/a) is
i)t5zkedik ! ha m5gis Ogy dA)tesz& hogy elfogadod ezeket !& hasz)lj postafikot& de a #m/7l
hagyd ki a XpostafikX szt& 5s rd /e helyette az ut#t 5s a hzszmot& ahol maga a posta tallhatN
Sgy teht a X.f? %%%& 6eholpuszta& HH$=<& "gyesBlt FllamokX a kA(etkez7re (ltozik: X:el(ros
sugrOt H1=4& %%%? lakosztly& HH$=<& "gyesBlt Fllamok?X
'ss hozz& 5s sugrozz szakmai hozz5rt5st egy jl megter(ezett ar#ulattalN A (5lt #5gm5ret az&
ami szmtN
A 8E+0"'"@ 89HSQF6A
'azts )yil()osa)N L1 )apM
"z az utols Xk5)yelem kih(saX& 5spedig po)tosa) azo) fejezet el5 /eiktat(a& amely az irodalakk
zAme szmra legk)osa// fordulpo)tot /o)#olgatja: a t(mu)ka-megegyez5s kialkudst? "z a
kih(s sz)d5kaim szeri)t 5l(ezetes is lesz& 5s kAz/e) azt is egy5rtelm4e) kimutatja& hogy a
legtA//B)k ltal kA(etett sza/lyok )em tA//ek trsadalmi ko)(e)#ik)l? 6emmif5le tAr(5)yi
akadly )em gtol meg a//a)& hogy kialaktsd magad)ak az eszm5)yi 5letstlust??? (agy egyszer4e)
jl 5rezd magad a /7rAd/e)& 5s kAz/e) za(ar/a hozd a tAmeget?
6z(al lazts )yil()osa)N "gyszer4)ek ha)gzik& )em igazR *magam (alamelyes hr)5(re tettem
szert a /artaim kAr5/e) laztsi stlusommal& amely )e(et5sre i)gerii 7ket? 'ssuk teht a med(5t
! 5s )em 5rdekel& hogy f5rfi (agy )7& hOsz (agy hat(a) 5(es& mo)gol (agy akr marslak (agyN E)
Xkikap#solds)akX )e(ezem ezt a gyakorlatot?
85t )apo) t& )apo)ta egyszer& egyszer4e) fekBdj le egy zsOfolt )yil()os hely kell7s-kAzep5)
/rho(N Az e/5did7 idelis? A hely lehet egy forgalmasjrda& egy felkapott 6tar/u#ks k(5z
kAzepe (agy egy )5pszer4 /r? A dolog)ak )i)#s igazi te#h)ikja? "gyszer4e) #sak fekBdj le& 5s
he(erj #se)dese) a fAldA) k/5 tz msodper#ig& majd kelj fel& 5s folytasd azt& amit 5ppe) #si)ltlN
E) r5ge//e) ezt a mdszert alkalmaztam& hogy 5jszakai szrakozhelyeke) megtiszttsak egy kArt
/reak-t)# #5ljra? A puszta k5r5sre se)ki sem mozdult& de ha katat)/a) fekBdtem a fAldA)&
mi)dig el5rtem a k()t hatst?
"gy sz(al se magyarzkodjN Ha (alaki utlag k5rdez7skAdik LmikAz/e) tz msodper#es
laztsodat (5gzed& az illet7 Ogyis tOl za(arodott lesz ahhoz& hogy /rmit is k5rdezze)M& #sak e))yit
felelj: X"gyszer4e) ked(em szottya)t r& hogy lehe(erjek egy pilla)atra?X @i)5l ke(ese//et
mo)dasz& a))l szrakoztat// 5s jles7// lesz az eg5sz? Az els7 k5t )apo) mag)yos kBldet5sk5)t
(5gezd a gyakorlatot& azut) )yugodta) #si)ld /arti kAr/e) is? * muri lesz?
+em el5g re)dhagya) go)dolkod)i? A go)dolkods passz( dolog? 6zokj hozz ahhoz& hogy
re)dhagya) is #selekszelN
"6U8JUJ8 E6 FD,TE'0D8
@utatkozz )agyplys)ak ! t5gy szert (irtulis re#ep#isra 5s 9Q,-reN
A)gel L?a)gel?#omM L;;;-<$1-<4=%M
6zerezz magad)ak egy i)gye)ese) h(hat szmot professzio)lis ha)gme)B(el Lha)gfelismer5s a
r5szlegekhez& kiterjeszt5sek st/?M At per# alattN "gyszer4e) fa)tasztikus?
,i)g -e)tral L?ri)g#e)tral?#omM L;;;-;$;-4%$HM
9)gye)es szmokat& h(ssz4r5st 5s to(//tst& ha)gpostt& faWkBld5st 5s fogadst& (alami)t
Bze)etjelz5st k)l)ak& mi)dezt o)li)e?
-CaCQC msols& )yomdai feladatok 5s term5k#somagols
AQ- -orporatio) L?a(##orp?#omM L=H2-%==-%;HHM
6F Qide L?sf(ideo?#omM L;22-%4%-%;<%M
Helyi Bgyf5lkap#solatok Lheti 12 dara/ leszlltott term5k alattM
@aili)g Fulfillme)t 6er(i#e Asso#iatio) L?mfsa)et?orgM L;22-===-<131M
Teljes kAr4 Bgyf5lkap#solati szolgltatst )yOjt #5gek
Lheti tA// mi)t 12 dara/ leszlltott term5k eset5)& %22 dollr q el7k5szBleti djakM
@oti(atio)al Fulfillme)t L?mfpsi)#?#omM L$2$-%H3-1122M
Zk /iztostjk a titkos htt5r-i)frastruktOrt az H:D& a .:6& a -omi# ,elief& a :ody /y *ake 5s
msok kamp)yaihoz?
@oulto) Fulfillme)t L?moulto)fulfillme)t?#omM L;H;-$$3-H;22M
H; <22 m1-es l5testm5)y& amely (alsidej4 o)li)e leltrjele)t5seket k)l?
+atio)al Fulfillme)t L?)atio)alfulfillme)t?#omM L;22-44$-22H<M
Te))essee llam kAz5ps7 r5sz5) (a) a sz5khelyBk& hogy mi)de) /elfAldi helysz)re a lehet7
legrA(ide// id7 alatt szllta)i tudja)ak?
,e)del5s-fel(e(7 telefo)os Bgyf5lszolglati kAzpo)tok Lper# alapO djazssalM
"zek az Bgyf5lszolglati kAzpo)tok hrese) hat5ko)y re)del5s-fel(e(7k? @s sz(al& ha /eleteszed
a term5k rt egy hirdet5s/e LkAz(etle) aj)latM& ha i)gye)es tj5koztatst k)lsz LBgyf5lszerz5s
el7k5szt5seM& (agy ha )i)#s szBks5ged k5pzett BzletkAt7kre& akik meg/irkz)ak az elle)(et5sekkel&
akkor 7k a /efutk?
West Teleser(i#es L?est?#omM L;22-1=1-2$22M Qilgszerte 1$ 222 em/ert foglalkoztat)ak& 5s
tA// milli per#)yi /esz5lget5st dolgoz)ak fel 5(e)te? A )agy forgalmO 5s ala#so)y rakkal operl
jt5kosok mi)d az 7 szolgltatsaikat (eszik ig5)y/e?
'i(eDps L?li(eops?#omM L;22-4HH-4322M Az ottho)rl (5gzett Bgyf5lszolglati mu)ka eme
OttAr7i gyakra) hajla)dak ala#so)ya// per#djak5rt is dolgoz)i?
-o)(ergys L?#o)(ergys?#omM L;;;-1;4-$$22M
Telefo)os BzletkAt7-kAzpo)tok
Lper#alapO 5sa(agy forgalomalapO jutal5kokM
"zeket az XBgyf5lszolglati kAzpo)tokatX helyese// 5rt5kest5si kAzpo)tok)ak )e(ez)i? A telefo)os
mu)katrsak jutal5kre)dszer/e) dolgoz& k5pzett XBzletkAt7kX& akik)ek az egyetle) #5lja a h(kat
(srlsra AsztA)Az)i^ ezek a h(sok azokra a Xh(jo) mi)ket tj5koztats5rt a mi)tadara/5rt a
kipr/ls (5gettX tpusO hirdet5sekre 5rkez)ek& amelyek )em tB)tet)ek fel rat LkAz(etett
aj)latokM? *magam is ezekkel a profikkal dolgozom& m )ekik az rel(rsaik is magasa//ak?
9).ulse L?i)pulserespo)se?#omM L;22-;4H-$222M
@i)de)r7l go)doskod)ak& amire a kamp)yod ir)ytshoz szBks5g (a)& az 5rt5kest5si
forgatkA)y(-rktl a ta)#sadko) t a #5ges tr5)i)gek (ezet7iig? 8it4)7 hr)5()ek Ar(e)de)ek?
.roto#ol @arketi)g L?proto#olmarketi)g?#omM L;22-<33-122HM
"gyike a klasszikus 5rt5kest5s-orie)tlt telefo)os Bgyf5lszolglati kAzpo)tok)ak? E(eke) t
dolgoztattam (elBk?
Trito) Te#h)ology L?trito)te#h)ology?#omM L;22-324-3%=;M -sak jutal5kra dolgoz
5rt5kest5si kAzpo)t& mely hihetetle) BzletkAt7i k5pess5geir7l ismert L)5zd meg a :rkerar#ok #m4
filmet (agy az Ale# :aldi) alaktotta figurt a Gle)garry Gle) ,oss-/a)M? -sak akkor h(d 7ket&
ha a term5ked legal// szzdollros ro) kel elN
Hitelkrtya-feldolgozk La /a)kodo) keresztBl l5testett keresked7i szmla szBks5gesM
"zek a #5gek az el7z7 fejezet/e) felsorolt op#iktl elt5r7e) )em kizrlag a hitelkrtya-
feldolgozsra szakosodtak& ha)em az Bgyf5lkap#solati #5geddel is egyBttm4kAd)ek helyetted& 5s gy
te elt4)hetsz a folyamat/rrl?
Tra)sFirst .ayme)t .ro#essi)g L?tra)sfirst?#omM L;22-34%-1<%$M
-hase .ayme)te#h L?payme)te#h?#omM L;22-;14-4=H=M
Trust -ommer#e L?trust#ommer#e?#omM L$4$-=;3-=343M
6zoft(er a kap#solt (llalkozsok programjhoz
@y Affiliate .rogram L?myaffiliateprogram?#omM L;;;-114-<%<%M
8ed(ezm5)yes reklmhely-(srl Bgy)Aks5gek
Ha elm5sz egy magazi)hoz& rdillomshoz (agy t5(5#sator)hoz& 5s a djt/lzatuk/a) szerepl7
rakat fizeted ! (agyis azt a XkiskereskedelmiX rat& amit el7szAr sza/)ak )eked !& akkor sosem
jutsz egyr7l a kett7re? 6prolj meg magad)ak egy #som p5)zt 5s (esz7ds5get ! (edd fo)tolra
olya) hirdet5si Bgy)Aks5gek alkalmazst& akik akr $2I-os ked(ezm5)yt is kialkud)ak szmodra
a (lasztott m5diaterBletBkA)?
@a)hatta) @edia L)yomtatott sajtM L?ma)hmedia?#omM L1H1-;2;-4233M
,emek Bgy)Aks5g& rA(id megt5rBl5si id7(el? E) a kezdetekt7l (elBk dolgoztatok?
+o(us @edia L)yomtatott sajtM L?)o(uspri)tmedia?#omM L<H1-;34-=222M
TA// mi)t H422 magazi)- 5s lapkiad(al ll kap#solat/a)& 5s tlag/a) ;2I-os ked(ezm5)yt k)l a
djt/lzati rak/l? Vgyfelei kAz5 tartozik a 6harper 9mage 5s az Dffi#e Cepot?
@er#ury @edia Lt5(5M L?mer#urymedia?#omM A leg)agyo// mag)k5z/e) l5(7 C,-marketi)g
m5diaBgy)Aks5g az "gyesBlt Fllamok/a)& amely a tele(zira szakosodott ugya)& de a rdi 5s a
)yomtatott sajt (ilg/a) is ottho) (a)? Teljes kAr4 )yomo) kA(et5st 5s tj5koztatst k)l)ak&
hogy meghatrozhat legye) a /efektet5sek megt5rBl5se?
,e(6hare Lt5(5M L?re(share?#omM L=H2-4%H-1$22M XAz eredm5)y5rt fizesse)& )e az id75rtX !
ha)gzik a jelmo)datuk? A ,e(6hare lehet7(5 teszi szmodra& hogy a megre)del5sek/7l szrmaz
)yeres5get oszd meg a t5(5llomsokkal ahelyett& hogy el7re fizet)5l a reklmid75rt? "zt a
tele(zizs/a) 5s egy5/ )em hlzati m5diatpusok/a) X5rdekl7d5s szeri)t fizetettX Lper i)Yuiry&
.lM reklm)ak )e(ezik?
@arketi)g Ar#hite#ts LrdiM L?marketi)gar#hite#ts?#omM L;22-322-331<M
A rdis C,-marketi)g t5)yleges (ezet7i& m egy kiss5 /orsos rako) dolgoz)ak? A legsikerese//
C,-term5kek majd mi)degyik5hez ! -arlto) 6heets "l7leg )5lkBl L+o @o)ey Co)M& To)y
,o//i)s st/? ! 7ket (ett5k ig5)y/e?
,adio Cire#t ,espo)se LrdiM L?radiodire#t?#omM L<H2-;$1-3=22M
@ark 'ipsky remek #5get hozott tet7 al& mely)ek Bgyfelei a kis direkt marketi)g (llalkozsoktl
a Tra(el -ha))elig 5s a Wells Fargig terjed)ek?
D)li)e @arketi)g- 5s 8utat#5gek L..- hirdet5si kamp)y-me)edzsme)t st/?M
8ezdj szer5)ye)& keress egy helyi segt7trsatN
6"@.D L?sempo?org^ lsd a tagok )5(jegyz5k5tM L3;H-;3<-;;<<M
8it4)7 kAzepes m5ret4 #5gek
-li#ks 1 -ustomers L?#li#ks1#ustomers?#omM
Worki)g .la)et L?orki)gpla)et?#omM L42H-32$-=H1=M
A f5lelmetese) hat5ko)y profik ! a kise// kamp)yok )5h)y ezer dollr)l kezd7d)ek?
@arketi)g "Wperime)ts L?marketi)geWperime)ts?#omM
LZk az 5) #sapatom?M
Cid 9t L?did-it?#omM L;22-$=1-33<HM
.epper *am 6ear#h L?pepperjamsear#h?#omM L;33-3$<-%322M
i.rospe#t L?iprospe#t?#omM L<H3-$1=-3222M
Teljes kAr4 szolgltatst )yOjt teleshoppi)g-hirdet5s k5szt7k
"zek a #5gek azok& amelyek megismertett5k a )agykAzA)s5ggel az Dre#k Cire#t& a +utrisystem& a
+ordi#Tra#k 5s a Hooked o) .ho)i#s )e(eket? Az els7kAzBlBk remek ismertet7jegyz5kkel
re)delkezik a C,-marketi)g t5(5kr7l& 5s mi)dk5t ho)lap kit4)7 er7forrsokat k)l? -sak akkor
h(d 7ket& ha mege)gedi a p5)ztr#d& hogy legal// H% 222 dollrt sz)j egy rA(id formtumO
hirdet5sre& (agy tA// mi)t %2 222 dollrt egy hossza// l5legzet(5tel4 teleshoppi)g-m4sorraN
Hathor)e Cire#t L?hathor)edire#t?#omM L<4H-431-=;22M
6#ript-to-6#ree) L?s#ripttos#ree)?#omM L3H4-%%;-=$3HM
8iskereskedelmi 5s +emzetkAzi term5kforgalmazs
6zeret)5d a term5kedet a Wal-@art& a -ost#o& a +ordstrom (agy egy (ezet7jap) )agyruhz
pol#ai) lt)iR 6okszor kifizet7dik& ha megfelel7kap#solatokkal re)delkez7 szak5rt7kre /zod& hogy
eljuttassk oda?
:* Cire#t L)emzetkAziM L?/jgd?#omM L$4$-3%=-HHHHM
Hress5g-kAz(ett7k
Azt szeret)5d& hogy egy hress5g reklmozza a term5kedet& (agy legye) a szszldR Ha
megfelel7e) ltsz hozz& sokkal ol#s//a) megOszhatod a dolgot& mi)t hi))5d? Tudomsom (a)
egy ruhareklmozsi-megllapodsrl az els7ligs /ase/all legjo// do/j(al& ami 5(e)te #sak 12
222 dollrt kstl? Sme a kAz(ett7k& akik )y5l/e tudjk Bt)i az Bgyet?
-ele/ :rokers L?#ele//rokers?#omM L=H2-1<;-H43<M
*a#k 8i)g el)Ak (olt az az em/er& aki el7szAr r)yitotta a szemem erre a le)y4gAz7 (ilgra& amelyet
7 Ogy ismert& mi)t a te)yer5t?
-ele/rity ")dorseme)t +etork L?#ele/ritye)dorseme)t?#omM L;H;-11%-32$2M
Hress5gek felkutatsa
-o)ta#t A)y -ele/rity L?#o)ta#ta)y#ele/rity?#omM
A hress5gekkel te magad is kap#solat/a l5phetsz& ahogya) 5) is megtettem szmos alkalommal? "z
az o)li)e )5(jegyz5k 5s segt7k5sz szem5lyzete arra szolgl& hogy kA))ye//e) megtallj /rmely
hress5get a (ilg/a)?
+egyedik l5p5s: ' mi)t lerz)i a l)#okat
6okkal jo// az em/er)ek& ha t5(Oto) jr& de sza/ad& mi)t ha l)#ra (er(e rja a helyes utat?
THD@A6 H? HT`'"0& a)gol /iolgus^ XCari) /ulldogjaX )5(e) ismert
H1?
8Ad el7ttem& kAd ut)am
HDG0A+ 6UA:ACT'HAT6U @"G AU 9,DCF:K'
Ha h4s5gese) ro/otolsz )api )yol# rt& (5gBl el5rheted& hogy f7)Akk5 tegye)ek& 5s )api tize)k5t
rt ro/otolj?
,D:",T F,D6T& amerikai kAlt7 5s )5gy .ulitzer-dj )yertese
"ze) az As(5)ye) #sak az els7 l5p5s az& ami szmt?
6T? *"A+-:A.T96T"?-@A,9" Q9A++"0& katolikus sze)t& X-ur5 dcArsX
.A'D A'TD& 8A'9FD,+9A
! +em fogjuk megt5rte)i a telefo)kAlts5geit?
! "zt )em is k5rem?
-se)d& majd egy /li)ts& )e(et5s 5s a /eletAr7d5s fa)yar mosolya?
! Dk5& akkor ht ! megegyeztB)k?
Az eg5sz Ogy me)t& mi)t a karika#saps? A )egy(e))5gy eszte)d7s Ca(e -amarillo& aki eg5sz
5let5/e) alkalmazott (olt& megfejtette a kdot& 5s megkezdte msodik 5let5t?
+em rOgtk ki& 5s )em is B(AltAztek (ele? Pgy t4)t& a f7)Ake eg5sze) jl kezeli a helyzetet? 9gaz&
ami igaz& Ca(e derekasa) ki(ette a r5sz5t a mu)k/l& 5s )em olyasmir7l (olt sz& hogy meztele)Bl
h-a)gyalokat k5sztett (ol)a az Bgyf5ltallkozko)& de az5rt m5gis ! harmi)# )apot tAltAtt
8)/a) a)5lkBl& hogy /rkit 5rtestett (ol)a?
XF5lig sem (olt olya) )eh5z& mi)t hittem?X
Ca(e a tzezer alkalmazott egyikek5)t dolgozik a Helett-.a#kard)l LH.M& 5s ! /rmilye)
(alsz)4tle) is ! t5)yleg szereti a mu)kjt? +em (gyik arra& hogy sajt #5get alaptso)& 5s az
elmOlt h5t 5(et azzal tAltAtte& hogy m4szaki segts5get )yOjtott a (e(7k)ek az T6A )egy(e)At
llam/a) 5s huszo)k5t orszg/a)? Hat h)appal ezel7tt azo)/a) akadt egy kis pro/l5mja?
A pro/l5ma H%3 #e)ti magas (olt& 5s At(e) kilt )yomott?
Tal) a legtA// f5rfihoz haso)la) Ca(e is f5lt elkAtelez)i magt& )em (olt hajla)d leszok)i arrl&
hogy .kem/eres alsgaty/a) fla)gljo) a hz/a)& (agy el(laszthatatla) (olt mi)de) A)magra
(alamit ad f5rfiO (5gs7 me)ts(rtl& a .lay6tatio)t7lR +em& 7 mr ki)7tte mi)dezt? Ami azt illeti&
Ca(e kell7k5ppe) felspa))olta magt& 5s k5sze) llt& hogy feltegye a )agy k5rd5st& de alig maradt
ki(ehet7 sza/adsga& a /art)7je pedig a (rostl t(ola// 5lt? *#sk) t(ola// ! $4<2
kilom5terre?
"gy Bgyf5l-ltogats sor) ismerte meg 7t& amelyet a k)ai 6e)zse)/e tett& 5s most mr ideje (olt
megismerked)i a l)y szBlei(el ! a logisztikt pedig (igye el az JrdAg?
Ca(e 5pp a kAzelmOlt/a) kezdte Xhaza(i))iX a m4szaki Bgyf5lszolglati h(sokat& 5s ht )em ott
(a) az ottho)& aho( az em/er sz(e hOzR "gy rep-jeggyel 5s egy hroms(os T-@o/ile G6@
telefo))al k5s7// (alahol a -se)des-#e) felett jrt& Oto) els7 h5t)apos-ks5rlete fel5? 9))e)t7l
tize)k5t id7z))yira megk5rte a l)yt& 7 ige)t mo)dott az Fllamok/a) pedig se)ki)ek hal()y
fogalma sem (olt az eg5szr7l?
A msodik kAr)yezetta)ulm)y egy harmi)#)apos kiru##a)s (olt a k)ai #sald 5s a k)ai 5telek
megismer5s5re Legy kis disz)fejet (alakiRM& mely)ek (5g5) 6humei Wu/l 6humei -amarillo lett?
Ddat .alo Alt/a) a H. to(// me)etelt a (ilguralom fel5& mit sem tud(a Ca(e holl5t5r7l& 5s
)em is tAr7d(e (ele? Z pedig tir)ytotta a h(sait Oj kelet4 )eje mo/iltelefo)jra& 5s mi)de)
re)dj5) me)t a (ilg/a)?
@ire a legjo// eset/e) /z(a 5s a legrossza//ra felk5szBl(e (isszat5rt az "gyesBlt Fllamok/a& Ca(e
alaposa) ki5rdemelte a mo/ilits #serk5szjel(5)y5)ek legmagasa// fokozatt? A jA(7 (al/a)
rugalmas)ak ltszott? Azzal fogja kezde)i& hogy mi)de) )yro) 8)/a) tAlt k5t h)apot& azut)
pedig Ausztrli/a) 5s "urp/a) Bti fel a storfjt& hogy /ehozza az el(esztegetett id7t ! s
mi)dezt a f7)Ake teljes tmogats(al?
A prz el(gsa egyszer4e) me)t ! e)ged5ly helyett i)k// /o#s)atot k5rt?
XAz 5letem elmOlt harmi)# 5(5/e) )em utaztam ! de ugya) mi5rt )emRX
.D+TD6A+ "U AU A k5rd5s& melyet mi)de)ki)ek fel kell te))ie mag)ak ! mi az ArdAg5rt )em
utazomR
A kasztod szAgre akasztod
A r5gi (agyo)ok /irtokosait& a hajda)kor arisztokr#ij)ak tagjait a kast5lyaikkal& az As#ot-
)yakke)d7ikkel 5s az ideg/orzol kis Ale/eikkel az jellemzi& hogy m5lye) meggyAkerez)ek egy
helye)? A )a)tu#keti 6#harzok 5s a -harlottes(ille-i @#Co))ellek? .ihaN A Hampto)ok/a)]
tAltAtt )yarak aaa))yira ezred(5giese) di(atOak?
@a)apsg Oj szelek fOj)ak? A helyhez kAtAtts5g a kAz5posztly Oj megkBlA)/Aztet7-jegy5(5 (lik&
az Pjgazdagokat pedig egy olya) hatalom hatrozza meg& amely megfoghatatla)a// a puszta
p5)z)5l ! a korltla) mo/ilits? A trsadalom e kr5mj5hez )em #sup) a kezd7 #5gtulajdo)osok 5s
a sza/adOszk tartozhat)ak? Az alkalmazottak is felemelkedhet)ek kAz5jBk?]]
67t )em#sak a lehet7s5gBk (a) meg e felemelked5sre& de ezt egyre tA// (llalat el is (rja t7lBk? A
:est:uy& ez a szrakoztat-elektro)ikai ris& jele)leg 5ppe) alkalmazottak ezreit kBldi haza
@i))esota llam/eli kAzpo)tj/l& 5spedig )em #sup) a kAlts5g#sAkke)t5sre hi(atkoz(a& ha)em az
eredm5)yek H2-12I-os ja(ulsra is? Az Oj ma)tra gy ha)gzik: Dtt 5s akkor dolgozol& ahol 5s
amikor akarsz& #sak a mu)kdat (5gezd elN
*ap)/a) azt a hromr5szes AltA)yt (isel7 zom/it& aki mi)de) reggel /ele(eti magt a $-t7l %-ig
tart ro/ot/a& sararima))ek ! (agyis salaryma)-)ek& /5rra/szolg)ak ! )e(ezik& 5s az elmOlt
)5h)y 5(/e) egy Oj ig5t is alkottak: datsu-sara suru& (agyis kisza/adul)i LdatsuM a /5rra/szolga
LsaraM 5letstlus/l?
@ost rajtad a sor& hogy megta)uld a datsu-sara t)#ot?]]]
Hogya) #ser5ljBk el a f7)AkAt sArre: "setta)ulm)y egy Dkto/erfestr7l
85t dolgot fogu)k te))i& hogy megfelel7e) el7)yAs helyzet/e kerBljB)k /5klyi)k lerzshoz:
:e/izo)ytjuk a t(mu)ka Bzleti hasz)ossgt& 5s el5rjBk& hogy tOl kAlts5ges (agy tOl (esz7ds5ges
legye) (isszautasta)i a r (o)atkoz k5r5sB)ket?
"ml5kszel m5g 6heroodraR
A fra)#ia i)gei kezde)ek jl fogy)i& )eki pedig (iszket a talpa& hogy elhOzza a #skot az "gyesBlt
Fllamok/l egy (ilg kArBli /ara)golsra? .5)ze most mr (a) u)tig el5g& miel7tt azo)/a)
alkalmazhat) az Akadlyok el-
] a kifejez5s a +e 0ork llam/eli 'o)g 9sla)d keleti (5g5)ek k5t eleg)s BdBl7hely5re&
6outhampto)ra 5s "ast Hampto)ra utal
]] Ha (llalkoz (agy& az5rt )e ugord t ezt a fejezetetN A t(mu)ka eszkAzei)ek 5s taktiki)ak
/emutatsa szer(es r5sz5t k5pezi az ut)a kA(etkez7 kirakjt5k )emzetkAzi dara/jai)ak?
]]] "zt az ig5t a jap) )7k 5ppOgy hasz)ljk& /r a )7i dolgozkat XHHX-)ak& hi(atali hAlgyek)ek
)e(ezik?
takartsa fejezet id7km5l7 eszkAzeit 5s utazgathat)a& meg kell szAk)ie a folyamatos irodai
elle)7rz5s el7l?
6herood g5p5szm5r)Ak& 5s mita az id7ra/l 5s za(ar t5)yez7k $2I-t kiiktatta& k5tszer a))yi
ter(et tud elk5szte)i felea))yi id7 alatt? Teljestm5)y5)ek erre az ugrsszer4 fejl7d5s5re a f7)Akei
is felfigyeltek& 5s gy meg)7tt az 5rt5ke a (llalata szmra& (agyis immr tA//e kerBl)e& ha
el(eszte)5k 7t? A )agyo// 5rt5k pedig helyzeti el7)yt jele)t a trgyalskor? 6herood tett rla&
hogy az eredm5)yess5g5t 5s a hat5ko)ysgt /izo)yos m5rt5kig (isszafogja& 5s gy a t(mu)ka
pr/aid7szaka sor) mi)dk5t t5re) szem/eAtl7 fejl7d5st mutathasso)?
@ita az 5rtekezletek 5s a szem5lyes meg/esz5l5sek tOl)yom r5sz5t kiiktatta& a f7)Ak5(el 5s a
mu)katrsai(al folytatott kommu)ik#ij)ak ;2I-t term5szetes mdo) tir)ytotta e-mail/e& a
marad5k 12I-ot pedig telefo)ra? "ze) tOlme)7e) felhasz)lta a 3? fejezet& XA za(ar t5)yez7k
megza(arsa 5s az elutasts m4(5szeteX tippjeit is& hogy a jele)t5ktele) 5s ism5tl7d7 e-mailek
me))yis5g5t a fel5re #sAkke)tse? 9ly mdo) a me)edzserek )5z7po)tj/l ke(5s/5 lesz 5szre(ehet7
a t(mu)kra tArt5)7 (lts !ha egyltal) felt4)ik )ekik? 6herood teljes g7zzel ro/og el7re&
egyre #sek5lye// elle)7rz5s mellett?
@egsza/adulst At l5p5s/e) hajtja (5gre^ jOlius H1-5)& a la)yha Bzletme)et id5)y5/e) kezdi meg a
k5t h)apig tart folyamatot& amely azzal zrul& hogy (5gs7 tesztk5)t elutazik k5t h5tre
+5metorszg/a& a mB)#he)i Dkto/erfestre& miel7tt )agyo// sza/sO 5s (akmer7// ()dor-ter(eket
sz7)e?
H? l5p5s: +A(eld a /el5d fektetett p5)zme))yis5getN
"l7szAr is& 6herood jOlius H1-5) /esz5l a f7)Ak5(el egy to(//k5pz5sr7l& amelye) az
alkalmazottak r5szt (ehet)5)ek? Fel(eti& hogy a (llalat llhat) egy )5gyhetes ipari ter(ez7
ta)folyam kAlts5geit& mely)ek r5(5) hat5ko)ya//a) m4kAdhet)e egyBtt az Bgyfelekkel& 5s persze
)em mulasztja el megemlte)i e))ek el7)yeit a f7)Ak 5s a #5g szmra Lpl? #sAkke)te)i fogja a
r5szlege) /elBli egyeztet5sek me))yis5g5t& elle)/e) meg)A(eli mi)d az Bgyf5l-eredm5)yeket& mi)d
a kiszmlzhat id7tM? 6herood azt akarja& hogy a (llalat a lehet7 legtA// p5)zt fektesse /el5&
hogy a))l )agyo// (esztes5g legye)& ha kil5p?
1? l5p5s: :izo)ytsd /e& hogy a t(oll5t #sak fokozza a teljestm5)yedetN
@sodszor& a kA(etkez7 kedde) 5s szerd)& jOlius H;-) 5s H$-5)& /eteget jele)t& hogy /emutathassa
t(mu)ka-termel5ke)ys5g5t?] 85t ok/l kifolylag dA)t Ogy& hogy 5pp kedd 5s #sBtArtAk kAzAtt
jele)t /eteget: 9ly mdo) ke(5s/5 t4)ik Ogy& hogy #sak egy hrom)apos h5t(5ge 5rdek5/e)
hazudozik& 5s egy/e) mdja )ylik kipr/l)i& me))yire hat5ko)ya) k5pes te(5ke)yked)i
trsadalmi elszigetelts5g/e)& a kBszA/A)ll h5t(5ge e)yhBl5st hoz kAzels5ge )5lkBl?
Go)doskodik rla& hogy mi)dk5t )apo) megduplzza a mu)kateljestm5)y5t& (alamif5le e-mailes
)yomot hagy maga ut)& amit a f7)Ake /iztosa) 5szre(esz& 5s me))yis5gileg 5rt5kelhet7
)yil()tartst (ezet az eredm5)yeir7l& hogy a k5s7//i trgyalsok folyam) hi(atkozhasso) rjuk?
@i(el drga -AC-programot hasz)l& amely #sak az irodai szmtg5p5) e)ged5lyezett& 6herood
feltelept egy i)gye)es kipr/lsO GoTo@y.- t(oli el5r5st /iztost szoft(ert& hogy ottho)rl is
ir)ythassa irodai szmtg5p5t?
=? l5p5s: 85sztsd el az Bzleti el7)yAk me))yis5gileg 5rt5kelhet7 listjtN
Harmadszor& 6herood k5szt egy po)tok/a szedett 5s magyarzatokkal elltott listt arrl& hogy
me))yi(el eredm5)yese//e) m4kAdAtt az irod) k(Blr7l? Felismeri& hogy a t(mu)kt el7)yAs
Bzleti dA)t5sk5)t& )em pedig szem5lyes jutalomk5)t kell tlal)ia? A me))yis5gileg 5rt5kelhet7
(5geredm5)y a megszokott tlag)l )apo)ta hrommal tA// elk5szBlt ter(& (alami)t kerek
hromr)yi kiszmlzhat Bgyf5lid7-tA//let? @agyarzatk5)t az i)gzs elkerBl5s5t 5s az irodai
zaj figyelemelterel7 t5)yez7i)ek kiiktatst hozza fel?
4? l5p5s: *a(asolj egy (issza(o)hat kipr/lsi id7szakotN
+egyedszer& kAz(etle)Bl miut) (5gig#si)lta az el7z7 fejezetek k5)yelem-kih(sait& 6herood
maga/iztosa) fel(eti a t(mu)ka rtatla)& heti egy)apos kipr/lst egy k5thetes id7szak/a)?
"l7zetese) kiter(el ugya) egy forgatkA)y(et& de )em #si)l /el7le .oer.oi)t-preze)t#it& 5s
semmi egy5/ mdo) sem adja )eki a komoly 5s (isszafordthatatla) dA)t5s ltszatt?]]
6herood d5lut) hrom ra tj/a) kopogtat a f7)Ake irodj)ak ajtaj) egy (iszo)ylag laza
#sBtArtAki )apo) jOlius 13-5)& (agyis a hi)yzst kA-
] :rmilye) i)dok megteszi& ami(el ottho) maradhatsz Lk/elt5(5- (agy telefo)-/eszerel5s&
laksfelOjtsi mu)klatok st/?M& de ha )em akarsz #selfogssal 5l)i& dolgozz (5gig egy h5t(5g5t&
(agy (egy5l ki k5t )ap sza/adsgotN
]] +5zd t Ojra a XkAlyAkkutya-(srtX a X*A(edelem ro/otpilta 99: Tedd pr/ra a @OzstNX #m4
fejezet/e)N
(et7 h5te)& 5s a forgatkA)y(e a kA(etkez7k5ppe) ha)gzik La p5ldamo)datokat alhOztam& az
alkupo)tokat l/jegyzetek magyarzzkM:
6herood: 6zia& :iliN Qa) egy rApke msodper#edR
:ill: .ersze? @i a helyzetR
6herood: -sak meg szeret)5k h)y)i-(et)i (eled egy Atletet& ami )em hagy )yugod)i? +5h)y
per# /7(e) elege)d7 lesz r?
:ill: ,e)d/e) (a)? +e km5ljN
6herood: @i)t tudod& a mOlt h5te) /eteg (oltam? Hogy rA(idre fogjam a tArt5)etet& /r po#s5kul
5reztem magam& Ogy dA)tAttem& hogy dolgoz)i fogok? Es itt jA) a (i## a dolog/a)? Azt hittem& hogy
semmit sem leszek k5pes el(5gez)i& de (5gBl mi)dk5t )apomat a szoksos)l hrommal tA//
ter((el zrtam? ,adsul az i)gzs& az irodai zaj& a za(ar t5)yez7k st/? )5lkBl az tlagos)l
hrommal tA// kiszmlzhat rt sikerBlt kiszorta)om? +os& 5ppe) ide akarok kilyukad)i? Azt
szeret)5m ja(asol)i& hogy puszt) pr/ak5)t hadd dolgozzak ottho)rl k5t h5te) t h5tf7)k5)t 5s
kedde)k5)t? :rmikor meg(5tzhatod a dolgot& amikor #sak akarod& ha pedig 5rtekezletet kell
tarta)u)k& akkor term5szetese) /ejA(Ak& de ezzel a k5t h5ttel szeret)5k pr/t te))i& hogy
meglssuk& mi sBl ki /el7le? 6zz szzal5kig /iztos (agyok /e))e& hogy k5tszera))yi mu)kt tudok
gy el(5gez)i? Esszer4)ek t4)ik szmodra a fel(et5semR
:ill: Hmm??? Es mi lesz& ha egyeztet)B)k kell az Bgyfelek)ek k5szBl7 ter(eketR
6herood: Qa) egy GoTo@y.- )e(4 program& amellyel el tudtam 5r)i az irodai szmtg5pet&
mialatt /eteg (oltam? @i)de)t meg tudok )5z)i t(olrl is& 5s 5jjel-)appal )lam lesz a
mo/iltelefo)om? TehtR @it go)dolszR 8ipr/ljuk a dolgot a jA(7 h5tf7t7l& hogy meglssuk&
me))yi(el tA// mu)kt tudok el(5gez)i???
:ill: +osR Dk5& re)d/e) (a)? Ce ez #sak egy pr/a? Jt per#e) /elBl (a) egy meg/esz5l5sem&
Ogyhogy most roha))om kell& de hamarosa) /esz5lB)k?
6herood: ,emek? 8Asz& hogy sz)tl rm az id7d/7l? @i)de)r7l re)dszerese) tj5koztat)i foglak?
:iztos (agyok /e))e& hogy kellemes meglepet5s/e) lesz r5szed?
6herood )em szmtott r& hogy megkapja a j(hagyst heti k5t )apra? Az5rt k5rt k5t )apot& hogy
ha a f7)Ake elutasta)& legye) tere e)ged)i& 5s egy )apot k5r)i LkAzelt7 alkuM? @i5rt )em pr/lta
el5r)i 6herood a heti At )ap t(mu)ktR 85t ok/l kifolylag? "l7szAr is ez tOl sok le))e a me-
] +e hagyd magad elt5rte)i a #5lodtlN @ihelyt megfelelsz egy elle)(et5sre (agy agglyra& mris
haladj to(// a megllapods )y5l/eBt5se fel5N
)edzsme)t)ek& semhogy #sak Ogy ukk-mukk-fukk elfogadja? "l7// tegyBk #sak /e a l/u)kat az
ajtr5s/e& 5s Ogy trjuk sz5lesre az ajtt& hogy kAz/e) )e szlaltassuk meg a riaszt#se)g7tN
@sodszor )em rt& ha #siszolgatod a t(mu)ka-k5pess5geidet ! pr/lsz egy ki#sit !& miel7tt
5lesre fordul)a a jt5k& hisze) gy #sAkke)ted azok)ak a (lsgok)ak 5s el/altzsok)ak a
(alsz)4s5g5t& amelyek miatt meg(o)hatjk a t(mu)ka-jogaidat?
%? l5p5s: Terjeszd ki a t(mu)ka id7tartamtN
6herood go)doskodik rla& hogy az irod) k(Bl tAltAtt )apjai mi)de) eddigi)5l
termel5ke)ye//ek legye)ek& s7t mi)imlis m5rt5k/e) m5g #sAkke)ti is az irodai teljestm5)y5t&
hogy m5g szem/et4)7// legye) az elle)t5t? Augusztus H%-5re t4z ki egy tallkozt a f7)Ak5(el&
hogy meg/esz5lj5k az eredm5)yeket& 5s k5szt egy po)tok/a szedett listt& amelye) a
meg)A(ekedett eredm5)yeket 5s az el(5gzett t5teleket r5szletese) Asszehaso)ltja az irod/a) tAltAtt
mu)kaid7(el? *a(asolja& hogy emelj5k a t5tet heti )5gy t(mu)ka-)apra egy Oja// k5thetes
pr/aid7) keresztBl& 5s ezt ArAmmel k5sz lee)ged)i hrom )apra& ha Ogy hozza a szBks5g?
6herood: @5g a))l is jo//a) sBlt el& mi)t (rtam? Ha meg)5zed a szmokat& Bzleti szempo)t/l
5sszer4 ez a megolds& 5s most )ekem is sokkal tA// ArAmAm telik a mu)k/a)? 6z(al& itt tartu)k?
Ha szeri)ted is (a) 5rtelme a dolog)ak& azt szeret)5m ja(asol)i& hogy egy Oja// k5thetes ks5rlet
erej5ig pr/t tehessek a heti )5gy )appal? Pgy go)doltam& p5)teke) le))e a legi)k// 5sszer4
/ejA))Am&] hogy felk5szBljek a kA(etkez7 h5tre& de persze azt a )apot (lasztjuk ki& amelyik )eked
tetszik?
:ill: 6herood& )em (agyok /iztos /e))e& hogy ezt t5)yleg meg#si)lhatjuk?
6herood: @i a legf7// agglyod a dologgal kap#solat/a)R
:ill: Pgy t4)ik& mi)tha kifel5 fordtottad (ol)a a szekered rOdjt? Pgy 5rtem& most akkor ki akarsz
l5p)i t7lB)kR @sodszor pedig mi le))e& ha mi)de)ki kA(et)i akar) a p5lddatR
6herood: :eltom& ezek sOlyos 5r(ek?]]] "l7szAr is& hogy 7szi)te legyek& kor//a) mr kAzel
lltam a felmo)dshoz a sok za(ar kArBlm5)y& i)-
] A p5)tek a legalkalmasa// )ap arra& hogy az irod/a) tAltsd? Az em/erek )yugodtak& 5s
hajlamosak kor) lel5p)i?
]] +e fogadj el egy /izo)ytala) elutaststN Ha a msik r5szletese) kifejti a legf7// aggodalmt&
lehet7s5ged )ylik ezt eloszlat)i?
]]] "gy elle)(et5st7l )e (o)ulj rAgtA) (5dekez5s/eN 9smerd el a f7)Ak agglyai)ak jogos (oltt&
hogy megel7zd az akaratok ego-tBzelte #satjtN
gzs 5s miegyms miatt& de most& hla a )api mu)kame)etem/e) /ellt (ltozs)ak& remekBl
5rzem magam?] TA//et (5gzek& 5s a (ltozatossg ked(55rt )yugodt)ak 5rzem magam? @sodszor&
se)ki)ek sem sza/ad e)ged5lyez)i a t(mu)kt& mg )em k5pes meg)A(ekedett termel5ke)ys5get
felmutat)i& 5s erre 5) (agyok a tAk5letes ks5rleti ala)y? Ha azo)/a) k5pesek meg)A(el)i a
termel5ke)ys5gBket& mi5rt )e e)ged)5d )ekik a t(mu)kt pr/aid7s alapo)R "zltal #sAkke))ek
az iroda kAlts5gei& )7 a termel5ke)ys5g& 5s az alkalmazottak is el5gedette//ek? 6z(al& mit
mo)daszR Tehetek egy k5thetes pr/t azzal& hogy #sak p5)teke) te jrok /e az irodai Bgyek
eli)t5z5s5reR To(//ra is dokume)tl)i fogok mi)de)t& 5s )eked persze jogod/a) ll /rmikor
meg(ltoztat)i a (5lem5)yedet?
:ill: Jregem& te azt) kitart (agy? ,e)d/e) (a)& adju)k a dolog)ak egy es5lyt& de )e hreszteld
sz5lt5/e)-hossz/a)N
6herood: @agtl 5rtet7dik? 8AszA)Am& :ill? Ert5kelem a /izalmadat? Hamarosa) /esz5lB)k?
6herood to(//ra is termel5ke)y ottho)& 5s fe))tartja ala#so)ya// irodai teljestm5)yszi)tj5t? 85t
h5t mOlt) f7)Ak5(el tteki)ti az eredm5)yeket& 5s Oja// k5t h5te) t folytatja a )5gy)apos
t(mu)kt& eg5sze) szeptem/er H$-e& keddig& amikor is egy k5thetes t(mu)ka-pr/t k5r a teljes
mu)kaid7re& mialatt a roko)ait ltogatja az llamo) k(Bl?]] 6herood teamje 5pp egy projekt
kell7s-kAzep5) tart& amely az 7 szak5rtelm5t ig5)yli&
5s felk5szBlt r& hogy ha a f7)Ake elutastja& felmo)d? Felismeri& hogy ! 5ppOgy& mi)t amikor a
hirdet5sek rt akarod lealkud)i a hatrid7 kAzeledt5(el ! gyakra) i)k// a k5rd5sfelte(5s
id7zt5s5t7l& semmi)t a mdjtl fBgg& hogy megkapod-e& amit akarsz? :r 6herood ArBl)e& ha
)em kelle)e kil5p)ie& az i)gek/7l szrmaz /e(5tele /ussa) elege)d7 az Dkto/erfestre 5s a
to(//iakra (o)atkoz lomme)etre)dj5)ek fi)a)szrozsra?
A f7)Ak /eleegyez5s5t adja& 5s gy 6herood)ak )em kell a felmo)dssal fe)yeget7z)ie? Az)ap
este hazamegy& majd (esz egy me)ett5rti jegyet %14 dollr5rt ! ami ke(ese//& mi)t egyheti
/e(5tele az i)gek/7l ! a mB)#he)i Dkto/erfestre?
@ost mr alkalmazhatja az Asszes lehets5ges id7km5l7 mdszert& 5s sut/a do/hatja a l5)yegtele)
salla)gokat? Qalamikor a /OzasAr-kortyolgats 5s
] Figyeld meg ezt a (alloms kA)tAs5/e AltAztetett kAz(etett fe)yeget5stN Hatsra a f7)Ak k5tszer
is meggo)dolja& hogy elutastso)-e& de m5gsem hordozza mag/a) egy ultimtum Xmi)de)t (agy
semmitX kime)etel5)ek lehet7s5g5t?
] ] "zzel lehetetle))5 teszed& hogy a f7)Ak /eh(hasso) az irod/a& ami dA)t7 fo)tossgO ahhoz&
hogy megtehesd az els7 kiru##a)st kBlfAldre?
a /7r)adrg/a) ropott t)# kAzAtt 6herood remek form/a) el(5gzi a mu)kjt& tA// hasz)ot hajt
a (llalat)ak& mi)t a ;2a12 el(5)ek alkalmazsa el7tt& 5s tA// sza/adid7t hagy mag)ak& mi)t
(alaha lmodta (ol)a?
Ce (rju)k #sak egy pilla)atot??? @i tArt5)ik& ha a f7)Ak to(//ra is (isszautastR Hmm??? Akkor
megeheti& amit f7zAtt mag)ak? Ha a fels7(ezet5s )em hajla)d jo// /eltsra t5r)i& #sak a
kA(etkez7 fejezetet kell alkalmaz)od& hogy segg/e rOgd 7ketN
"gy alter)at(a: A homokra-megkAzelt5smd
Felett5// eredm5)yes lehet& ha rAgtA) egy hossza// t(oll5ti peridussal )yitsz egy olya)
megkAzelt5smdot alkalmaz(a& amit egyes PG-k Xhomokr)akX )e(eztek el& m5gpedig amiatt&
mert mr kezdet/e) egy hossza// id7szakkal /izo)ytod elk5pzel5sedet& hogy kihar#olj egy rA(id
t(mu)ka-megllapodst& amit azut) XfelalkudszX 5s kisz5lestesz& hogy a teljes mu)kaid7re t(ol
maradhass az irod/l? A folyamat a kA(etkez7k5ppe) fest:
H? Alkalmazz egy el7re elter(ezett projektet (agy (5szhelyzetet L#saldi Bgyek& mag)5leti
pro/l5ma& laksfelOjts& kAltAzkAd5s (agy /rmi egy5/M& amely megkA(eteli& hogy egy-k5t hetet az
irod) k(Bl tAltsN
1? @o)dd azt& hogy rjAtt5l& )em hagyhatod #sak Ogy f5l/e a mu)kt& 5s i)k// to(// dolgoz)l&
semmi)t hogy sza/adsgot (egy5l kiN
=? 8Ar(o)alazd& hogya) tud)l t(mu)kt (5gez)i& 5s ha szBks5ges& aj)ld fel& hogy erre L5s #sakis
erreM az id7szakra #sAkke)thetik a fizet5sedet& ha a (isszat5r5sed ut) Ogy talljk& hogy a
teljestm5)yed )em 5rte el az tlagos szi)tetN
4? Hagyd& hogy a f7)AkAd is kAzrem4kAdjA) a r5szletek kidolgozs/a)& 5s gy maga is 5rdekelt
legye) a folyamat/a)N
%? Tegy5l rla& hogy a k5thetes Xsza/adsgodX a legtermel5ke)ye// id7szak legye)& amit (alaha is
mu)k(al tAltAtt5lN
<? Qisszat5r5sed ut) mutasd /e f7)AkAd)ek a me))yis5gileg 5rt5kelhet7 eredm5)yeket& 5s mo)dd
meg )eki& hogy ! a za(ar t5)yez7k& az i)gzs st/? kiiktatsa r5(5) ! k5tszera))yi mu)kt tudsz
el(5gez)i? *a(asold& hogy k5thetes pr/aid7re heti k5t-hrom )apot ottho)rl dolgozhassN
3? T5gy rla& hogy ezek a )apok re)dk(Bl termel5ke)yek legye)ekN
;? Qesd fel& hogy #sak egy-k5t )apot tAlte)5l az irod/a) hete)teN
$? T5gy rla& hogy ezek legye)ek a h5t legke(5s/5 termel5ke)y )apjaiN H2? *a(asold a teljes
mo/ilitst ! a f7)AkAd kap)i fog rajtaN
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
+emr5gi/e) megk5rdezt5k t7lem& hogy ki fogom-e rOg)i azt az alkalmazottat& aki olya) hi/t
kA(etett el& mely <22 222 dollrj/a kerBlt a (llalat)ak? Cehogy& feleltem& azt a <22 222 dollrt
#sup) /efektettem a k5pz5s5/e?
THD@"6 *? WAT6D+& az 9:@ alaptja
A sza/adsg egyet jele)t a felel7ss5ggel? "z5rt retteg t7le a legtA// em/er?
G"D,G":",+A,C6HAW
6zem/e) a (llalkozkkal& akik szmra a Folyamatok automatizlsa jele)ti a legtA// go)dot&
mi(el f5l)ek kiad)i a kezBk/7l az elle)7rz5st& az alkalmazottak a ')#ok lerzs)l akad)ak el&
mert f5l)ek a sajt kezBk/e (e))i az elle)7rz5st? TAk5ld el& hogy megragadod a gyepl7t ! az eg5sz
to(//i 5leted mOlik rajtaN
A kA(etkez7 k5rd5sek 5s l5p5sek hozzsegte)ek& hogy a jele)l5t-alapO mu)ka(5gz5st fel#ser5ld a
teljestm5)y-alapO sza/adsggal?
H? Ha sz(i)farktust kap)l ! felt5(e& ha a f7)AkAd meg5rt7 le))e !& hogya) tud)l t(mu)kt
(5gez)i )5gy h5te) tR
Ha thghatatla) akadly/a BtkAzAl egy feladattal& amely )em t4)ik Asszeegyeztethet7)ek a
t(mu)k(al& (agy ha megjsolhat az elle)lls a f7)AkAd r5sz5r7l& tedd fel magad)ak a
kA(etkez7 k5rd5seket:
@it (alstasz meg ezzel a feladattal ! mi a #5ljaR
Ha muszj le))e ms mdszereket tall)od ugya)a))ak a meg(alstsra ! ha az 5leted mOl)a
rajta !& hogya) kezde)5l hozzR T(olsgi ko)fere)#ik& (ide-ko)fere)#ik alkalmazs(al&
)et) a GoTo-@eeti)g& a GoTo@y.- (agy a kap#sold szolgltatsok felhasz)ls(alR
@i5rt elle)ez)5 a f7)AkAd a t(mu)ktR @ilye) kAz(etle) )egat( hatst gyakorol)a a t(mu)ka a
(llalatra& 5s mit tehet)5l e))ek a megel7z5s5re (agy mi)imalizlsraR
1? 85pzeld magad a f7)AkAd helyzet5/eN A mu)kahelyi mOltad alapj) te meg/z)l magad/a)
a))yira& hogy az irod) k(Bl dolgozhassR
Ha )em& ol(asd el Ojra az Akadlyok eltakartsa #m4 r5szt a termel5ke)ys5ged megja(tsa
5rdek5/e)& 5s (edd fo)tolra a XhomokraX megkAzelt5smdotN
=? Gyakorold a kAr)yezetfBggetle) termel5ke)ys5getN
@iel7tt fel(et)5d a t(mu)ka kipr/lst& ks5relj meg k5t-hrom r) t egy k(5z/a) dolgoz)i
k5t szom/ati )apo)N Ha szoktl edz7terem/e jr)i& e k5t h5t folyam) pr/ld meg a gyakorlatokat
ottho) (agy msutt (5gez)i& az edz7termi kAr)yezete) k(BlN A #5l itt az& hogy el(laszd a
te(5ke)ys5geidet egyetle) ko)kr5t kAr)yezett7l& 5s meggy7z7dj rla& hogy meg(a) /e))ed a kell7
fegyelem az A)ll mu)khoz?
4? @e))yis5gileg hatrozd meg a jele)legi termel5ke)ys5gedetN
Ha alkalmaztad a ;2a12 el(5t& meghatroztad a za(ar t5)yez7k megza(ars)ak sza/lyait& 5s
el(5gezted a kap#sold alapoz mu)klatokat& akkor a teljestm5)yed)ek (ilg/aj)ok szi)te) kell
le))ie& m5gpedig me))yis5gileg 5rt5kelhet7 fogalmak/a)& legye) sz akr a kiszolglt (e(7k
szmrl& a megtermelt jA(edelemr7l& az elk5szBlt oldalakrl& a ki)tl5(7s5gek /eszed5s5)ek
gyorsasgrl (agy egy5/r7l? Cokume)tld a termel5ke)ys5gedetN
%? Teremts alkalmat a t(mu)ka-termel5ke)ys5ged /izo)ytsra& miel7tt ir)yel(k5)t
k5relmez)5dN
"zzel az a #5lu)k& hogy pr/ra tedd k5pess5gedet az irodai kAr)yezete) k(Bli mu)ka(5gz5sre& 5s
felmutass )5mi /izo)yt5kot arra )5z(e& hogy folyamatos elle)7rz5s )5lkBl is fe)emd 5g a kezed
alatt a mu)ka?
<? Gyakorold a X)emX figyelme) k(Bl hagys)ak m4(5szet5t& miel7tt aj)latot te))5lN
@e)j ki a pia#ra alkudoz)i& k5rj i)gye)es felmi)7st5st az els7 osztlyra& kA(etelj krptlst& ha
rosszul szolgl)ak ki az 5tterem/e)& 5s mi)de) egy5/ mdo) (iselkedj kiskirlyk5)t& majd amikor
az em/erek )em teljestik a k()sgaidat& gyakorold a kA(etkez7 /4(As k5rd5sek alkalmazstN
X@it kelle)e te))em ahhoz& hogy la k()atos kime)etelmRX X@ilye) kArBlm5)yek kAzAtt te))5 meg
azt& hogy la k()atos kime)etelmRX
X@5g soha )em tett ki(5teltRX
X:iztos (agyok /e))e& hogy mr kor//a) is tett ki(5telt& )em igazRX LHa mi)d a k5t k5rd5sre
X)emX a (lasz& k5rdezd meg& hogy Xmi5rt )emRX^ ha pedig az illet7 Xige))elX felel& k5rdezd meg&
hogy Xmi5rtRX
3? Apr)k5)t szoktasd hozz a f7)AkAdet a t(mu)khoz !ja(asold a h5tf7t (agy a p5)teket az
ottho)i mu)ka(5gz5sreN
"gy olya) id7szak/a) (edd fo)tolra& hogy megteszed ezt a l5p5st (agy a kA(etkez7t& amikor tOl
/omlaszt hatsO le))e& ha kirOg))ak t5ged& m5g akkor is& ha a t(mu)ka sor) egy par)yit
ke(5s/5 (agy termel5ke)yN
Ha a mu)kaadd elutast& akkor itt az ideje Oj f7)AkAt keres)i (agy (llalkozs/a kezde)i? "z az
lls ugya)is sohasem fogja /iztosta)i szmodra a szBks5ges id7/eli fBggetle)s5get? Ha Ogy
dA)tesz& hogy tigazolsz egy msik #sapathoz& tal) 5rdemes hagy)od& hogy a f7)AkAd adjo) piros
lapot ! a kil5p5s gyakra) ke(5s/5 (o)z& mi)t az& ha diszkr5te) kirOgatod magad& 5s a
(5gkiel5gt5st (agy a mu)ka)5lkBli seg5lyt arra hasz)lod fel& hogy egy hosszO )yaralsra me)j?
Terjeszd ki az egyes sikeres pr/aid7ket& amg el )em 5red a teljes sza/adsgot (agy a mo/ilits
ltalad k()t szi)tj5tN
+e /e#sBld al& hogy mekkora szBks5ge (a) rd a (llalatod)akN Teljests jl& 5s k5rd /tra)& amit
akarszN Ha pedig id7(el )em kapod meg& l5pj leN TOl tgas ez a (ilg ahhoz& hogy az 5leted )agy
r5sz5t egy dolgozfBlk5/e) tAltsdN
H=?
Ha me)thetetle)
,PGC 89 AU F''F6DCATN
A #selek(5s mi)de) Otja ko#kzatos& az el7(igyzatossg teht )em a (esz5ly kerBl5s5/e) rejlik
Lami lehetetle)M& ha)em a ko#kzat kiszmts/a) 5s a hatrozott #selek(5s/e)? 9)k// a /e#s(gy
hi/i/a ess& semmi)t a rests5g5/e? @er5sz dolgok meg#selek(5s5re gy4jtsd Assze er7det& )e pedig a
sze)(ed5sreN
+9--D'D @A--9AQ"''9& A fejedelem
'5telm5leti kA)yArg5s 5s felmo)dle(5l kitAlt7s jt5k formj/a)
"C @T,,A0
"gyes llsok egyszer4e) me)thetetle)ek?
A ja(tgatsuk olya) le))e& mi)tha egy /ArtA)#ellt fel5keste)5)k egy m4(5szi ter(ez5s4
fBggA))yel: egy fokkal jo//& de kor)tsem az igazi? " fejezet szA(egAsszefBgg5s5/e) az XllsX
egyszerre fogja jele)te)i egy (llalkozs (ezet5s5t& ha #5gtulajdo)os (agy& 5s egy tlagos
mu)kahelyet& ha alkalmazs/a) llsz? "gyes ja(aslatok #sak az egyik esetre korltozd)ak& a
legtA//jBk azo)/a) mi)dkett7re (o)atkozik? Teht (gju)k /eleN
*magam hrom lls/l l5ptem ki& az Asszes tA//i/7l pedig kirOgtak? A kirOgats ! /r olykor
meglepet5sk5)t 5r& amely/7l alig tudsz felo#sOd)i ! legtA//szAr 5g/7l jAtt lds: Qalaki ms
meghozza helyetted a dA)t5st& 5s )em kell az 5leted htral5(7 r5sz5t egy po#s5k lls/a)
(5gigkBszkAd)Ad? A legtA// em/er)ek )i)#s akkora szere)#s5je& hogy kirOgjk& 5s mikAz/e) =2-42
5(e) t t4ri a kAz5pszer4s5get& lelki teki)tet/e) sz5p lassa) elsor(ad?
:Bszkes5g 5s /alt5let
Ha mr muszj jtsza)od& j el7re hatrozz meg hrom dolgot: a jt5k sza/lyait& a t5teket& 5s a
t(ozsod id7po)tjtN
8S+A9 8JU@D+CF6
-sup) attl& hogy (alami risi er7feszt5st kA(etelt& (agy re)geteg id7t em5sztett fel& m5g )em
felt5tle)Bl gyBmAl#sAz7 (agy 5rdemleges?
-sak mert k)os le))e /eismer)ed& hogy m5g mi)dig At& tz (agy hOsz 5(e hozott rossz dA)t5seid
kA(etkezm5)yeit )yAgAd& m5g )em muszj elzrkz)od a j dA)t5sek meghozataltl a jele)/e)?
Ha hagyod& hogy a /Bszkes5ged a ker5kkAt7d legye)& mtl At& tz (agy hOsz 5(re is utl)i fogod az
5letedet ugya)eze) okok/l kifolylag? E) is utlom& ha t5(edek& 5s mi)daddig egy zskut#/a
torkoll ply) haladtam a sajt #5gemmel& amg r )em k5)yszerBltem a dA)t5sre: (agy ir)yt
(ltok& (agy szem/e)5zek a teljes Asszeomlssal ! Ogyhogy tudom& milye) kem5)y dolog ez?
@ost& hogy mi)d)yja) azo)os felt5telek mellett jtszu)k& elrulhatom: :Bszk5)ek le))i hBlyes5g?
A gy7zelemhez ele)gedhetetle)& hogy k5pesek legyB)k kiszll)i azok/l a dolgok/l& amelyek )em
m4kAd)ek? Fejest ugra)i egy projekt/e (agy lls/a a)5lkBl& hogy meghatroz)d& mikor (lik az
5rdemleges krt5ko))y& olya)& mi)tha )em llapta)d meg az eljtszhat keretAsszeget& miel7tt a
kaszi)/a i)dulsz: (esz5lyes 5s d7re dolog?
XCe te )em (agy tiszt/a) az 5) helyzetemmelN A k5rd5s /o)yolulta// e))5lNX Qajo) (al/a) gy
(a)R +e t5(eszd Assze a /o)yolultat a )eh5zzelN A legtA// 5lethelyzet egyszer4 ! #sak sokszor
5ppe) 5rzelmileg )eh5z megte))i a dA)t7 l5p5st? A pro/l5ma 5s a megolds re)dszeri)t k5ze)fek(7
5s (ilgos? +em arrl (a) sz& hogy )e tud)d& mit kell te))ed? Ht persze hogy tudod? -sak 5ppe)
attl rettegsz& hogy rossza// helyzet/e) (5gzed& mi)t amilye)/e) most (agy?
E) azo)/a) feh5re)-feket5) megmo)dom )eked: Ha eze) a po)to) llsz& a helyzeted )em fordulhat
rossza//raN +e lss r5meket& 5s rzd le a /5klyidatN
@i)tha ler)ta)l egy ragtapaszt: A dolog kA))ye// 5s a ke(5s/5 fjdalmas& mi)t hi))5dN
Az tlagem/er ko)formista& aki az es7/e) lldogl teh5) egyked(4s5g5(el fogadja a
sors#sapsokat 5s katasztrfkat?
-D'9+ W9'6D+& a The Dutsider /rit szerz7je^
Oj egziszte)#ialista
TA// olya) els7dleges k5)yszerk5pzet l5tezik& ami ott tartja az em/ereket a (esztes #sapat/a)& m
mi)degyikBk)ek meg(a) a maga egyszer4 #folata?
H? A kil5p5s (5g5r(5)yes?
6z si)#s rla? " fejezet 5s a =? fejezet L+e hagyd& hogy a f5lelem le/5)tso)NM 8 g ' k5rd5sei)ek
felhasz)ls(al (izsgld meg& hogya) t5rhetsz (issza (lasztott karriered )yom(o)alra& (agy
hogya) i)dthatsz /e egy msik #5get egy k5s7//i id7po)t/a)N E) m5g sosem tallkoztam olya)
esettel& amikor az ir)y(lts (alamik5ppe) )e lett (ol)a (isszafordthat?
1? +em tudom majd fizet)i a szmlkatN
Cehogyis)em? "l7szAr is a #5lkit4z5sed az lesz& hogy miel7tt kil5p)5l a jele)legi llsod/l& tallj
egy Oj llst (agy jA(edelemforrst? A pro/l5ma megold(a?
Ha #sapatot (ltasz (agy kirOg)ak& )em )agy ArdA)gAss5g tme)etileg lefarag)i a kiadsaid zAm5t&
5s egy rA(id ideig a megtakartsaid/l 5l)i?
A laksod /5r/eadstl a))ak refi)a)szrozs) t az eladsig a lehet7s5gek szmosak? Qlasztsi
lehet7s5gek mi)dig (a))ak?
A folyamat 5rzelmileg megterhel7 lehet& koplal)i azo)/a) )em fogsz? .r h)apo) t hagyd a
ko#sidat a garzs/a)& 5s mo)dd le a /iztoststN Hasz)lj (alaki mssal kAzAs ko#sit& (agy jrj
/usszal& amg r )em tallsz a kA(etkez7 hak)iraN Halmozz fel m5g egy kis hitelkrtya-adssgot&
5s f7zz ottho) ahelyett& hogy 5tterem/ejr)lN Add el az Asszes szir-szart& amit dollrok szzai5rt 5s
ezrei5rt (ett5l& de sosem hasz)lszN
85szts teljes kAr4 leltrt a (agyo)trgyaidrl& a k5szp5)z-tartal5kaidrl& az adssgaidrl 5s a ha(i
kiadsaidrlN @e))yi ideig tud)l meg5l)i a jele)legi a)yagi eszkAzeid/7l& ha 5rt5keste)5d )5h)y
(agyo)trgyadatR
Qedd sor/a a kiadsaidat& 5s tedd fel magad)ak a k5rd5st: Ha muszj (ol)a lefarag)om ezt a
kiadst& mert (eseptlsra le))e szBks5gem& hogya) #si)l)mR +e saj)ltasd magad feleslegese)
! ke(5s dolog (5gzetes& kBlA)Ase) az okos em/er szmraN Ha eddig el(erg7dt5l az 5let/e)& akkor
egy lls el(eszt5se (agy feladsa aligha jele)t majd tA//et )5h)y h5t)yi (ak#i)l Lha#sak )em
akarsz tA//etM& miel7tt (alami jo//at tall)l?
=? Ha kil5pek& az eg5szs5g/iztostsi 5s )yugdjszmlim)ak /efellegzettN
:adarsg?
Amikor kitett5k a sz4rAmet a True6A+-tl& mi)dk5t eshet7s5gt7l f5ltem? 'tomsok ks5rtettek
szu(asod fogakrl 5s arrl& hogy a Wal-@art/a) gBrizek a fe))marads5rt?
@iut) szm/a (ettem a t5)yeket 5s meg(izsgltam a (lasztsi lehet7s5geimet& rjAttem& hogy
ha(i =22-%22 dollr5rt ugya)olya) szi)t4 or(osi 5s fogor(osi ellts/a) r5szesBlhetek& ugya)a))l a
szolgltat)l 5s hlzat)l? A 42HLkM )yugdjter(ezetemet m5g egyszer4// (olt tte))i egy msik
#5ghez La Fidelity 9)(estme)ts-et (lasztottamM? +em eg5sze) f5lrt (ett ig5)y/e telefo)o)& 5s egy
fill5rem/e sem kerBlt?
" k5t t5tel eli)t5z5se ke(ese// id7/e kerBl& mi)t r(e))i egy telefo)os Bgyf5lszolglati meg/zottat&
hogy elre)dezze az ramszmldat?
4? Feketepo)t lesz a szakmai A)5letrajzom/a)?
9mdom a kreat( t5)yirodalmat?
@i sem kA))ye//& mi)t elpalstol)i a h5zagokat& 5s a )em h5tkAz)api adatok r5(5) 5r)i el& hogy
/eh(ja)ak llsi)terjOra? Hogy mik5)tR -si)lj (alami 5rdekeset& 5s tedd 7ket f5lt5ke))y5N Ha
kil5psz& 5s #sak Blsz a fe)ekede)& akkor 5) sem alkalmaz)lak?
@sfel7l (iszo)t ha szerepel az 5letrajzod/a)& hogy egy-k5t 5( alatt kArBlhajztad a fAldet& (agy
5ppe) az rhat a ja(adra& hogy profi fo#i#sapatokkal edzett5l "urp/a)& akkor k5t 5rdekes dolog
fog tArt5))i& miut) (isszat5rsz a mu)ka (ilg/a? "l7szAr is tA// i)terjOra h()ak /e& mert kit4)sz
a tAmeg/7l? @sodszor& a sajt mu)kjuk/a /elefsult fel(5teliztet7k az eg5sz el/esz5lget5s alatt
arrl fog)ak faggat)i& hogya) #si)ltadN
Ha /rki megk5rdezi& hogy mi5rt iktattl /e szB)etet (agy hagytad ott az el7z7 llsodat& (a) egy
(lasz& mely mi)de) elle)5r(et lehe)gerel: XAz 5let/e) egyszer (5gre addott egy lehet7s5gem&
hogy litt jA) az egzotikus 5s irigys5get 5/reszt7 5lm5)ym& 5s )em (olt sz(em elutasta)i? Pgy
okoskodtam& hogy ha m5g Ogyis l12-42m 5()yi mu)ka ll el7ttem& ho( roha)jakRX
A sajttorta-t5)yez7
6zeret)5d& ha megoszta)m (eled a siker re#eptj5tR .ofo)egyszer4 a dolog& de t5)yleg? Cuplzd
meg a kudar#aid szmtN
THD@A6 *? WAT6D+& az 9:@ alaptja
H$$$ +0A,A
@5g miel7tt megkstoltam (ol)a& tudtam& hogy (alami )i)#s teljese) re)d/e) (ele? @iut) )yol#
rt llt a h4t7szekr5)y/e)& ez a sajttorta m5g mi)dig )em szilrdult meg? +yOls le(esk5)t
)yaldosta a )5gyliteres tl oldalt& s amikor a kAzele//i szemre(5telez5s #5lj/l meg/ille)tettem&
)agy dara/ok sodrdtak 5s hullmzottak od5//? Qalahol hi/a #sOszott a dolog/a? TA// mi)de) is
lehetett a ludas:
Hrom dara/ 4% deks .hilly kr5msajtrOd
Tojs
6zt(ia
zestetle) zselati)
Qa)lia
TejfAl
"z eset/e) (alsz)4leg tA// t5)yez7 Asszejtszsa 5s )5h)y olya) egyszer4 hozz(al hi)ya
okozta a gali/t& melyek ltal/a) tortaformjO( teszik a sajttortt?
Eppe) sz5)hidrtme)tes-di5tt tartottam& 5s ezt a re#eptet mr kor//a) is kipr/ltam? Dlya)
zletesre sikeredett& hogy a szo/atrsaim is meg akartk kap)i /el7le az 7ket illet7 r5szt& 5s
ragaszkodtak hozz& hogy tegyB)k pr/t a tAmegtermel5ssel? 9tt kezd7dtek a matematikai trBkkAk
5s pro/l5mk? r
@iel7tt a 6ple)dao 5s a tA//i #soda-#ukorut)zat /el5pett a k5p/e& a /e))fe)tesek a szt(it
hasz)ltk& amely )A(5)y hromszzszorta 5dese// a #ukor)l? "gyetle) #sepp hromszz
ko#ka#ukorral fel5rt? ,emek alapa)yag (olt ez& #sakhogy 5) kor)tsem (oltam remek szak#s?
"gyszer k5sztettem egy marok)yi sBtit& amihez sBt7por helyett szda/ikar/)t hasz)ltam ! a
sBti olya) po#s5k (olt& hogy a szo/atrsaim)ak ki kellett roha))iuk okd)i a gyepre? "hhez az Oj
remekm4hAz k5pest azo)/a) a sBtik )ye)#falatok (oltak: A sajttort)ak olya) ze (olt& mi)tha
folys kr5msajtot Asszeke(er)5)k hideg(zzel 5s hatszz ko#ka#ukorral?
Azut) azt tettem& amit mi)de) )ormlis 5s 5sszer4 em/er tett (ol)a a helyem/e): "gy shajjal
megragadtam a leg)agyo// le(esmer7ka)alat& 5s leBltem a t5(5 el5& hogy szem/e)5zzek a
/B)tet5semmel? "gy eg5sz (asr)apot 5s
] a d5l-amerikai i)di)ok ltal mr 5(szzadok ta hasz)lt )A(5)y term5szetes 5dest7szer&
mely)ek le(elei sokkalta 5dese//ek a #ukor)l& kros mell5khatsa pedig egyltal) )em ismert
egy hajrakom)y hozz(alt elpo#s5koltam ! ideje (olt& hogy megegyem amit f7ztem?
"gy r(al 5s hOsz mer7ka)llal k5s7// m5g #sak meg sem #sappa)t a roppa)t lAttyte)ger& 5)
azo)/a) mr a padlra kerBltem? +em el5g& hogy k5t )apo) t #sak le(est /rtam e))i& de tA// mi)t
)5gy 5(e) t r sem tudtam )5z)i a sajttortra& ami kor//a) a ked(e)# desszertem (olt?
Hogy hBlyes5get #si)ltamR .ersze? +agyo// hBlyes5get mr ki sem tallhattam (ol)a? +e(ets5ges
5s apr p5ldja ez a))ak& amit az em/erek )agyo// l5pt5k/e) folyto)-foly(st #si)l)ak az
llsukkal: A)k5)t r)ak ki magukra olya) sze)(ed5st& amely elkerBlhet7 le))ea+a persze& 5) is
megta)ultam egy r le#k5t& 5s megfizettem a t5(ed5sem5rt? A (aldi k5rd5s #sak az& hogy mi (5greR
85tf5le t5(ed5s l5tezik: a /e#s(gy/l 5s a lustasg/l elkA(etett t5(ed5s? Az els7 a te))i akars& a
#selek(5sre (al eltAk5lts5g kA(etkezm5)ye? "zt a fajta t5(ed5st az i)form#ihi)y llapot/a)
kA(etjBk el& mi(el k5ptele)s5g el7re (alame))yi t5)y /irtok/a) le))B)k? "z a (iselked5smd
tmogatst 5rdemel? :trak5 a szere)#se?
A msodik a t5tle)s5g (gy)ak& a lustasgra (al eltAk5lts5g)ek a kA(etkezm5)ye& amikor is
f5lelem/7l )em (agyu)k hajla)dak (ltoztat)i egy rossz 5lethelyzete)& /r az Asszes t5)y
/irtok/a) (agyu)k? Sgy (lik a ta)uls 5lm5)ye hallos k)sze)(ed5ss5& a rossz prkap#solat
po#s5k hzassgg& az elhi/zott mu)kahely(laszts pedig 5letfogytigla)i /ArtA)/B)tet5ss5?
X+a j& de mi a helyzet& ha olya) Bzletg/a) dolgozom& amely/e) meg(etik az allhatatla)sgotR
Alig egy 5(et dolgoztam itt& 5s a jA(e)d7 mu)kaadim azt fogjk go)dol)iRX
Qal/a) azt fogjkR @iel7tt m5g tA// k)sze)(ed5sre t5l)5d magad (izsgld meg a (5leked5seketN
E) magam Ogy lttam& hogy a j mu)kaad szmra a szeWepiled)ek egy dA)t7 t5)yez7je (a): a
teljestm5)y? Ha ro#k-sztr (agy akkor az eredm5)yekr7l szt ejt(5) mit sem szmt& hogy hrom
h5t ut) fak5p)5l hagysz egy po#s5k #5get? @sfel7l& ha a szakterBletede) az el7l5ptet5s
)5lkBlAzhetetle) felt5tele& hogy 5(eke) t el(iseld a k)sze)(ed5st okoz mu)kakArBlm5)yeket&
akkor (ajo) )em lehets5ges& hogy rossz lra tett5lR A rossz dA)t5sek kA(etkezm5)yei fikar#)yit
sem ja(ul)ak a korral? Te milye) sajttortt )yeldekelszR
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
-sak azok )em kA(et)ek el hi/kat& akik alsza)ak?
9+GQA, 8A@.,AC& az 98"A& a (ilg leg)agyo// /Otor#5g5)ek alaptja
+ap mi)t )ap em/erek tzezrei hagyjk ott az llsukat& 5s a legtA//jBk sokkal ke(5s/5 rtermett&
mi)t te? A felmo)ds )em re)dk(Bli 5s )em is (5gzetes dolog? 8A(etkezz5k )5h)y gyakorlat&
melyek segts5g5(el felismerheted& milye) term5szetes dolog a mu)kahely(lts& 5s milye)
egyszer4 lehet az tme)et?
H? "l7szAr is (5gezz el egy h5tkAz)api helyzet5rt5kel5st: Qajo) a jele)legi llsod/a)& (agy (alahol
msutt tall)d meg )agyo// (alsz)4s5ggel azt& amire (gyszR
1? Ha ma kirOg))ak az llsod/l& mit te))5l a))ak 5rdek5/e)& hogy a kezed/e (edd az elle)7rz5st
p5)zBgyi t5re)R
=? Q5gy ki egy )ap /etegsza/adsgot& 5s tedd fel a szakmai A)5letrajzodat a )agyo// llshirdet7-
oldalakraN @5g ha a kAzeljA(7/e) eszed g/a) si)#s otthagy)i az llsodat& akkor is tedd fel a
szakmai 5letrajzodat olya) oldalakra& mi)t a ?mo)ster?#om 5s a ?#areer/uilder?#om& akr
l)5(e)& ha Ogy tetszikN "z r fogja )yit)i a szemed& hogy a jele)legi mu)kahelyede) tOlme)7e) is
me))yi (lasztsi lehet7s5ged (a)? Ha a poz#id i)dokolja ezt a l5p5st& keress meg fej(adsz-
#5geket& 5s kBldj az al//ihoz haso)l rA(id e-mailt a /artaid)ak 5s mu)kahelye) k(Bli
ismer7seid)ek:
8ed(es @i)de)kiN
Azo) tArAm a fejem& hogy llst (ltoztassak& 5s mi)de) k)lkoz lehet7s5gre )yitott (agyok& ami
az eszetek/e jutN "gyetle) Atlet sem lehet tOl r5mes (agy eszeme)t? lHa tudod& hogy mit akarsz 5s
mit )em akarsz /izo)yos szi)te)& /tra) hozzteheted a kA(etkez7t: X8BlA)Ask5ppe) 5rdekel ez 5s
ezX (agy Xlehet7leg kerBl)5m ezt 5s eztXm
85rlek& szljatok& ha /rmi eszetek/e jutN Tim
*ele)ts /eteget (agy (5gy ki sza/ad)apot& 5s gy egy )orml& $-t7l %-ig tart mu)ka)apo)
el(5gezheted mi)dezeket a feladatokatN "z az llapot szimullja a mu)ka)5lkBlis5get& 5s e)yhti az
irod) k(Bli se)kifAldj5t7l 5rzett f5lelmedet?
A #selek(5s 5s a trgyals (ilg/a) l5tezik egy el(& amely az Asszes tA//i felett ll: Aki)ek tA// a
(lasztsi lehet7s5ge& a))ak (a) )agyo// hatalma? +e (rj addig a lehet7s5geid feltrs(al& amg
szBks5ged lesz rjukN Qess i)k// egy el7zetes pilla)tst a jA(7re& ami a #selek(5st 5s a
rme)7ss5get egyar)t megkA))ytiN
4? Ha #5g(ezet7 (agy #5gtulajdo)os (agy& k5pzeld el& hogy 5ppe) most i)dtottak pert elle)ed& 5s
#s7dAt kell jele)te)edN A (llalat fizet5sk5ptele)& 5s le kell hOz)od a red7)yt? "z olyas(alami& amire
a tAr(5)y kAtelez& 5s )em ll)ak re)delkez5sedre az a)yagi eszkAzAk& hogy ms lehet7s5geket (5gy
fo)tolra? @it te))5l a fe))marads5rtR
"6U8JUJ8 E6 FD,TE'0D8
A dA)t5s megkA))yt5se
iWorkWithFools L?iorkithfools?#omM
Az iWorkWithFools mdot ad r& hogy mu)kahelyi (o)atkozsO tArt5)eteket ol(ass (agy ossz meg
msokkal )5(tele)Bl az eszeme)t mu)katrsakrl 5s f7)AkAkr7l& akikkel a legtA//B)k )ap mi)t )ap
/irkzik?
"gyBtt kA))ye// meghOz)i a ra(aszt
9-,esig) L?i-resig)?#omM
"ze) a ho)lapo) mi)de)t megtallsz& a (irtulis lls(adszat tippjeit7l eg5sze) szem5lyes
ked(e)#eimig& a felmo)dle(5l-mi)tkig? +e hagyd ki a hasz)os (itafrumokat 5s a
kA))yfakaszta) mulatsgos XWe/-ta)#sad 'o)do)/lX ! le(eletN
+yugdjtakar5kossgi szmlk )yitsa
Ha ta)#sadra (a) szBks5ged& 5s )em saj)lsz egy kis kAlts5get& (edd fo)tolra a kA(etkez7ketN
Fra)kli)-Templeto) L?fra)kli)templeto)?#omM L;22-%13-1212M
Ameri#a) Fu)ds L?ameri#a)fu)ds?#omM L;22-41H-2H;2M
Ha a sajt kezed/e akarod (e))i a /efektet5seidet& 5s jutal5kme)tes /efektet7i alapokat keresel&
(edd szemBgyre a kA(etkez7 #5geketN
Fidelity 9)(estme)ts L?fidelity?#omM L;22-=4=-=%4;M
Qa)guard L?(a)guard?#omM L;22-4H4-H=1HM
"g5szs5g/iztosts A)alkalmazottak)ak 5s mu)ka)5lkBliek)ek
To(//i lehet7s5geket 5s ja(aslatokat tallhatsz a ?fourhourorkeek?#om-o)?
"healthi)sura)#e L?ehealthi)sura)#e?#omM L;22-$33-;;<2M
A"T+A L?aet)a?#omM
8aiser .erma)e)te L?kaiserperma)e)te?orgM L;22-123-%2;4M
H4?
f +yugdj-el7zetesek
T"CC @AGACEQF A @D:9' E'"TFD,@FTN
A turizmus kialakulsa el7tt az utazst ta)ulm)yk5)t fogtk fel gyBmAl#seit pedig a szellem
5kess5g5)ek 5s az t5letalkots r5sz5)ek teki)tett5k?
.AT' FT66"'& 9dege)/e)
Az egyszer4 hajla)dsg a rAgtA)z5sre hosszO t(o) )5lkBlAzhetetle)e//& mi)t a kutats?
,D'F.DTT6& Q)dor5let
@iut) 6herood (isszat5r az Dkto/erfestr7l& /dulta) a haza(gott idegsejtek miatt& de )5gy 5(
ta a legjo// ha)gulat/a)& a t(mu)ka-pr/a gyakorlatt izmosodik& 6herood pedig ezzel
/eiktatst )yer az Pjgazdagok (ilg/a? @ost mr #sup) egy elk5pzel5sre (a) szBks5ge& hogy
mik5)t hasz)lja ki a sza/adsgt& 5s az eszkAzAkre& melyek r5(5) (5ges a)yagi forrsai/l szi)te
(5gtele) 5letstlus-)yeres5get gazdlkodhat ki?
Ha (5gigme)t5l az el7z7 l5p5seke)& eltakartottad az akadlyokat& automatizltad a folyamatokat 5s
elszaggattad a /5klykat& melyek egyetle) helysz)hez kAtAttek& akkor itt az ideje& hogy egy
d5delgetett lmod )yom/a ered(e felfedezd a (ilgot?
@5g ha )em is 5g /e))ed a hosszO utazs lza& (agy Ogy go)dolod& hogy szmodra ez
meg(alsthatatla) ! akr hzassg& akr jelzlog& akr a gyerekek)ek )e(ezett apr teremtm5)yek
miatt !& akkor is ez a fejezet a kA(etkez7 l5p5s? Qa))ak olya) alap(et7 (ltoztatsok& amelyeket az
em/erek zAme!hozzm haso)la) ! addig halogat& amg a t(oll5t L(agy a r (al felk5szBl5sM ki
)em k5)yszerti 7ket? "z a fejezet a mOzsater(ez5sed zr(izsgja?
Az talakuls egy kis meWiki falu/a) (eszi kezdet5t?
Ta)mes5k 5s szere)#se(adszok
"gy amerikai Bzletem/er az or(osa utastsra )yaral)i me)t egy kis te)gerparti falu/a& @eWik/a?
Az els7 reggele)& miut) az irod/l 5rkez7 sBrg7s telefo)h(s ut) mr )em tudott elalud)i&
kis5tlt a mlra& hogy kiszell7ztesse a fej5t? "gy kis haj llt a dokk/a) egyetle) halsszal& 5s a
haj#sk/a) sok )agy srgauszo)yO to)hal he(ert? Az amerikai megdi#s5rte a meWiki)ak a sz5p
fogst?
! @e))yi id7d/e kerBlt kifog)i 7ketR ! k5rdezte az amerikai?
! Alig (alami/e ! felelte a meWiki& meglep7e) j a)golsggal?
! @i5rt )em marad ki)) to(//& hogy tA// halat fogjo)R ! k5rdezte azt) az amerikai?
! "))yi el5g ahhoz& hogy eltartsam a #saldomat& 5s adjak )5h)y dara/ot a /artaim)ak ! felelte
a meWiki& mikAz/e) kirakodta a halakat egy kosr/a?
! Ce??? @i(el tAlti a )ap to(//i r5sz5tR A meWiki fel)5zett 5s elmosolyodott?
! 6okig alszom& halszok egy ke(eset& jtszom a gyerekeimmel& sziesztzok a feles5gemmel&
*Oli(al& azut) mi)de) este /e/a)dukolok a falu/a& ahol /ort kortyolgatok 5s gitrozok az
amigimmal? Teljes 5s te(5ke)y 5letet 5lek& se)or?
Az amerikai )e(etett& 5s kihOzta magt?
! Tram& 5) a Har(ardo) diplomztam kAzgazdasgta)/l& 5s segthetek J))ek? TA// id7t kelle)e
tAlte)ie halszattal& 5s a haszo)/l (ehet)e egy )agyo// hajt? A meg)A(ekedett zskm)y/l
pilla)atok alatt to(//i hajkat (srolhat)a? Q5gBl egy eg5sz halszhajflotta tulajdo)osa le))e?
@ajd gy folytatta:
! Ahelyett& hogy egy (iszo)telad)ak 5rt5keste)5 a fogst& kAz(etle)Bl a fogyasztk)ak ad) el&
5s gy el7//-ut// meg)yithat) a sajt ko)zer(gyrt? J) elle)7riz)5 a term5ket& a feldolgozst 5s
a forgalmazst? .ersze itt hagy) ezt a kis parti halszfalut& 5s elkAltAz)e @eWik(ros/a& azut)
'os A)geles/e& (5gBl pedig +e 0ork -ity/e& ahol megfelel7 me)edzsme)ttel m4kAdtethet)5
terjeszked7 (llalkozst?
! Ce se)or& me))yi id7/e kerBl ez az eg5szR ! k5rdezte a meWiki halsz?
! Tize)At-hOsz 5(/e? @aWimum huszo)At/e?
! Es azut) mi lesz& se)orR
Az amerikai megi)t el)e(ette magt& 5s azt mo)dta:
! @ost jA) a ja(a? Amikor az id7zt5s megfelel7& /ejele)ti a t7zsdei /e(ezet5st& eladja a (llalata
r5sz(5)yeit a )agykAzA)s5g)ek& 5s dOsgazdag lesz? @illikat fog keres)i?
! @illikat& se)orR Es azt)R
! Azut) )yugdj/a megy& 5s elkAltAzik egy kis te)gerparti halszfalu/a& ahol sokig alszik&
halszik egy ki#sit jtszik a gyerekei(el& sziesztzik a feles5g5(el& est5)k5)t pedig /e/a)dukol a
falu/a& ahol /ort kortyolgathat& 5s gitrozhat az amigkkal???X
+"@,EG9:"+ 6a) Fra)#is#/a) e/5deltem egy j/artommal 5s hajda)i egyetemi
szo/atrsammal? Z hamarosa) megszerzi a diplomjt egy elit Bzleti iskol/a)& 5s (isszat5r a
/efektet5si /a)kr szakm/a? Ttl 5jf5lkor hazajr)i az irod/l& de elmagyarzta )ekem& hogy ha
kile)# 5(e) t heti ;2 rt dolgozik& akkor Bgy (ezet7 igazgat lehet& 5s kerek =-H2 milli dollrt
kereshet 5(e)te? "kkor elmo)dhatja& hogy sikeres em/er lett?
XHa(er& mi az ArdAgAt fogsz kezde)i 5(i =-H2 milli dol#si(alRX ! k5rdeztem t7le?
Akarod tud)i& mit feleltR XTeszek egy hossza// kiru##a)st ThaifAldre?X
"z )agyj/l Asszegzi is moder) koru)k egyik leg)agyo// A)mtst& miszeri)t a huzamosa//
utazgats a (ilg/a) a dOsgazdagok ki(ltsga?
Az al//i kijele)t5seket is a sajt fBlemmel hallottam:
X-sak tize)At 5(ig fogok a #5g)5l dolgoz)i? Azut) Bzlettrs leszek& 5s (issza(eszek a mu)kark
szm/l? @ihelyt pedig meglesz az egy millm a /a)k/a)& (alami /iztos dolog/a fektetem&
p5ldul kAt(5)yek/e& fel)yalom az 5(i )yol#(a)ezer kamatot& 5s (issza(o)ulok (itorlz)i a 8ari/-
te)gerre?X
X-sak harmi)#At 5(es koromig fogok ta)#sadk5)t dolgoz)i& azut) (issza(o)ulok& 5s
keresztBlmotorozok 8))?X
Ha az lmod& a karrierszi(r()y tOls (5g5) l5(7 ki)#s az& hogy )agy l/o) 5lj ThaifAldA)&
kAr/e(itorlzd a 8ari/-te)gert (agy keresztBlmotorozz 8))& akkor tudod& mi a helyzetR
@i)dhrmat meg lehet (alsta)i ke(ese//& mi)t hromezer dollr/l? E) magam is kipr/ltam
mi)degyiket? Sme #sak k5t p5lda arra& hogy a ki#si is milye) sokra megy?]
1%2 dollr Jt )ap a 6mithso)ia) 9)t5zet mag)k5z/e) l5(7 trpusi kutatsziget5)& ahol hrom helyi
halsz fogta ki 5s k5sztette el az Asszes 5lelmemet& 5s (itt el e)gem kiru##a)sokra .a)ama
leg#sodlatosa// eldugott /O(rparadi#somai/a?
H%2 dollr "gy mag)g5p ki/5rl5se hrom )apra az arge)ti) @e)doza /or(id5ke)& s5tarepBl5sek a
leggyA)yAr4// sz7l7skertek felett& az A)dok hsipks #sO#sai kAzt sajt idege)(ezet7(el?
85rd5s: @ire kAltAtted a legut//i 422 dollrodatR Az "gyesBlt Fllamok legtA// )agy(ros/a)
k5t (agy hrom semmitmo)d h5t(5g5re 5s egy kis
] " fejezet dollrszmadatai mi)d kAz(etle)Bl a :ush el)Ak 1224-es Ojra(lasztst kA(et7
id7szak/l szrmaz)ak& ami az elmOlt hOsz 5( legala#so)ya// dollr-rfolyamai(al esett egy/e?
sa/lo)os mu)kah5t-felejt7 /ulizsra futhatta /el7le? +5gyszz dollr smafu a sorsfordt 5lm5)yek
e )yol#)apos sorozat5rt? Ce 5) persze )em is ezt a )yol# )apot aj)lom& amely #sup) kAzjt5k
(olt egy sokkalta )agyo// sza/sO el7ads/a)? "))5l sokkal& de sokkal tA// az& amit aj)lok?
A )yugdj-el7zetesek szBlet5se 5s a )yaralsok halla
Az 5let 5rtelme )em puszt) az& hogy egyre gyorsa//a) 5ljBk?
@DHA+CF6U GA+CH9
1224 fe/rurj/a) tOlhajszolt (oltam& 5s )yomorOsgosa) 5reztem magam?
Fa)tasztikus utazssorozatom azzal a ter((el kezd7dAtt& hogy 1224 mr#ius/a) elltogatok -osta
,i#/a egyha(i spa)yolta)uls 5s kikap#solds #5lj/l? FeltAlt7d5sre (olt szBks5gem& 5s a )5gy
h5t X5sszer4)ekX t4)t& /rmilye) agyame)t m5r#5(el m5rtem is az eff5le dolgokat?
"gy /artom& aki jl ismerte 8Az5p-Amerikt& kAteless5gtuda) rmutatott& hogy a ter(em /ajosa)
meg(alsthat& mi(el -osta ,i#/a) )emsokra /ekAszA)t az es7s 5(szak? A tom/ol
5gszakadsok aligha )yOjtottk (ol)a azt a sz((idt kAr)yezet(ltozst& amire szBks5gem (olt&
Ogyhogy i)k// egy )5gyhetes spa)yolorszgi tartzkodsra Asszpo)tostottam a figyelmemet? "z
azo)/a) hosszO utazst jele)tett keresztBl az Atla)ti-#e)o)& 5s 6pa)yolorszg kBlA)/e) is kAzel
(olt tA// olya) orszghoz& aho( mi)dig is el szerettem (ol)a jut)i? ,A(iddel ezut) kiiktattam a
sztram/l az X5sszer4X szt& 5s Ogy dA)tAttem& meg5rdemlek hrom teljes h)apot& hogy miut)
)5gy hetet 6pa)yolorszg/a) tAltAttem& felkutassam a gyAkereimet 6ka)di)(i/a)?
Ha ketyeg egy id7ztett /om/a& (agy katasztrfa lg a fejem felett& az Ogyis az els7 )5gy h5t/e)
derBl ki& sz(al igaz) semmi tA//letko#kzatot )em (llalok azzal& hogy hrom h)aposra
/7(tem a kiru##a)somat? Hrom h)ap mr dAfi lesz?
"z a hrom h)ap tize)Atre gyarapodott& 5s kezdtem azt k5rdezget)i magamtl: X@i5rt )e (ehet)5m
a szoksos 12-=2 5()yi )yugdjas5letet& 5s oszthat)m fel ar)yosa) az eg5sz 5letemre ahelyett&
hogy az eg5szet a (5g5re tartogatomRX
A lt)i(al-halmozs alter)at(ja
Az llamkAzi autplya-hlzat)ak kAszA)het7e) immr lehets5ges #e)tl #e)ig utaz)i
a)5lkBl& hogy az em/er /rmit is lt)a? -HA,'"6 8T,A'T& a -:6 hradj)ak riportere
Ha ahhoz (agy szok(a& hogy 5(e)te At(e) hetet dolgozz& akkor m5g a huzamosa// id7tartamO
utazsokhoz szBks5ges mo/ilits megteremt5se ut) is hajlamos leszel /ezso)ga)i& 5s k5t h5t alatt
(5gigroha))i H4 orszgo)& hogy azut) em/eri ro)#sk5)t (5gezd? Dlya) ez& mi)tha rsza/adta)l
egy ki5hezett kutyt egy korltla) fogyasztst k)l s(5dasztalra? A kutya hallra za/l) magt?
E) is ezt #si)ltam tize)At h)apos meg(ilgosods-keres5sem els7 hrom h)apj/a)& mely)ek
sor) h5t orszg/a) jrtam& 5s legal// hOsz /e-5s kijele)tkez5se) estem t a reptereke) egy
/artommal& aki)ek sikerBlt kialkud)ia hrom h5t sza/adsgot? Az utazs egyetle) adre)ali)g7zAs
/uli (olt& de mi)tha #sak gyors#s5(5l7s Bzemmd/a) )5ztBk (ol)a az 5letet? Alig tudtuk 5sz/e)
tarta)i& melyik orszg/a) mi tArt5)t Lki(5(e Amszterdamot]& az id7 leg)agyo// r5sz5/e)
mi)dkette) ki (oltu)k k5szBl(e& 5s /ossza)kodtu)k& hogy mi)de)ho))a) to(// kell ll)u)k& #sak
mert az el7zetes jratfoglalsai)k gy kA(etelt5k?
E) azt ja(aslom& hogy e))ek a szAges elle)t5t5t #si)ldN
A lt)i(al-halmozs alter)at(ja ! a )yugdj-el7zetes ! azt jele)ti& hogy egy-hat h)apra
letelepszB)k egy helye)& miel7tt hazat5r)5)k (agy to(//ll))k egy msik helysz)re? "z maga az
a)ti-)yarals a lehet7 legpozit(a// 5rtelem/e)? :r kikap#soldst is )yOjt& a )yugdj-el7zetes )em
me)ekBl5s az 5letedt7l& i)k// az 5leted felBl(izsglata ! ami ut) tiszta lappal i)dulhatsz? Az
akadlyok eltakartst 5s a folyamatok automatizlst kA(et7e) ugya) mi el7l is me)ekBl)5lR @i
)em arra tArekszB)k& hogy az idege)& m5gis ismer7s szllodk kAzAtt a f5)yk5pez7g5p optikj)
keresztBl /muljuk a (ilgot& ha)em az a #5lu)k& hogy meg5ljBk a (ilgot& m5gpedig olya)
se/ess5ggel& mely lehet7s5get )yOjt )ekB)k a (ltozsra?
A dolog egy kutat5(t7l is kBlA)/Azik? A kutat5(et gyakra) a )yugdjhoz haso)l)ak teki)tjBk:
egyszeri alkalom)ak? Addig 5l(ezze az em/er& amg tart? A )yugdj-el7zetesek (iszo)t (isszat5r7
esem5)yek ! egy 5letstlus r5szei? *magam jele)leg 5(i hrom-)5gy )yugdj-el7zetest utalok ki
magam)ak& 5s tA// tu#at)yi em/ert ismerek& aki ugya)gy tesz?
] Term5szetese) a /mulatos /i#ikli-utakra 5s a hres sBtem5)yekre go)dolok?
A d5mo)ok ki4z5se: Erzelmi sza/adsg
Eppe) azltal tAk5letesedik az em/er& hogy f5)yt dert A))A) tAk5letle)s5g5re?
6U"+T FGD6TD+ Li?sz? =%4 ! i?sz? 4=2M
A (aldi sza/adsg sokkal tA// a))l& hogy el5g jA(edelmB)k 5s id7)k legye) a ked(tel5sei)k)ek
5l)i? +agyo) is elk5pzelhet7 ! ami azt illeti& ez i)k// a sza/ly& semmi)t a ki(5tel !& hogy
(alaki a)yagilag 5s id7/eoszts/a) is fBggetle)& s m5gis ott kBszkAdik a taposmalom/a)? Az
em/er )em sza/adulhat meg egy olya) kultOra feszBlts5geit7l& amely a se/ess5g 5s a m5ret
megszllottja& amg le )em rzza magrl az a)yagi fBgg7s5geket& az ArAk id7hi)y /elltottsgt
5s az Asszehaso)ltgats AsztA)5t& melyek e megszllottsgot erede)d7e) l5trehoztk?
"hhez persze id7 kell? A hats )em apr)k5)t gyBlemlik fel& 5s gy egy sereg)yi k5thetes&
lt)i(alk/a) to/zd trsasOt Lamit akr XtortOr)akX is )e(ezhetB)k]M sem helyettesthet egy
kiads /ara)golst?]]
Az ltalam megk5rdezettek tapasztalata szeri)t k5t-hrom h)ap szBks5ges #sup) ahhoz& hogy az
em/er kil5pje) az u)alomig ismert ker5k(gs/l& 5s tudatra 5/redje)& me))yire szemelle)z7ss5
teszi magt a szB)tele) roha)ssal? "l tudsz kAlte)i egy k5t rig tart (a#sort a spa)yol
/artaiddal a)5lkBl& hogy t4kA) Bl)5lR 85pes (agy megszok)i egy kis(rost& ahol e/5d ut) mi)de)
/oltos k5t r) t sziesztzik& azut) pedig d5lut) )5gykor /ezrR Ha )em& akkor fel kell te))ed
magad)ak a k5rd5st& hogy (ajo) mi5rt )emR
@eg kell ta)ul)od lelassul)i? T5(edj el k5szakar(aN Figyeld meg& hogya) t5led meg A)magadat 5s
a kArBlAtted l5(7 em/ereketN "z aligha)em eltart egy dara/ig? 6z)j legal// k5t h)apot arra& hogy
le(etk7zd a r5gi szoksaidat 5s Ojra felfedezd A)magad a kAzelg7 hazarepBl5s k5)yszere )5lkBlN
] A)gol )yel(4 szjt5k: to eekatoo eak Lk5t h5tatOl gye)ge& hatstala)M? "z ut//i kifejez5st a
'A Times mu)katrsa& *oel 6tei) alkotta?
]] :iztos& ami /iztos& (gj /ele& t5gy egy k5peslap-kBldAzget7 zar)dokutat& 5s zso)gj /e egy pr
h5treN E) /izo)y megtettem? .ArAgj felN ,eszkessetek& 9/iza 5s a diszkf5)yek& itt jA(Ak 5)N
+yakalj )5mi a/szi)tot& 5s igyl r re)geteg (izetN "zt kA(et7e) Blj le& 5s ter(ezz meg egy (aldi
)yugdj-el7zetestN
.5)zBgyi realitsok: A helyzet #sak f5)yese// lehet
A )yugdj-el7zetesek mellett szl gazdasgi 5r( mr #sak a ha/ a tort)?
+5gy )ap egy tisztess5ges hotel/e) (agy egy k5tgyas szo/a egy kellemes ifjOsgi szll)
ugya)a))yi/a kerBl& mi)t egy h)ap egy ige)#sak pu##os al/5rlet/e)? Ha mshol BtAd fel a
storfdat& a kBlfAldi kiadsok Lmelyek gyakra) j(al #sek5lye// Asszegre rOg)akM kezdik fel(lta)i
a szmlkat& melyeket ekkor az llamok/a) tArAlhetsz?
Sme )5h)y t5)yleges ha(i szmadat a kAzelmOlt/a) tett utazsaimrl?
C5l-Amerika 5s "urpa m5r(ad adatait egyms ut) kAzlAm& /izo)yta)d& hogy a f5)y4z5s)ek
#sak a te kreati(itsod 5s helyismereted sza/ hatrt& )em a harmadik (ilg/a tartoz orszgok
(aluti)ak er7teljes le5rt5kel7d5se? 6zem/et4)7 lesz& hogy )em szraz ke)y5re) 5s kalapozssal
te)gettem a )apjaimat ! i)k// Ogy 5ltem& mi)t egy ro#ksztr !& 5s mi)dk5t 5lm5)y/e) r5szed
lehet mr az ltalam elkAltAtt Asszeg fel55rt is? Az 5) #5lom az 5let 5l(ez5se (olt& )em az
A)megtartztats?
,epBl7jegyek
9)gye)esek& az A@"` ara)ykrtya 5s a -hase -o)ti)e)tal Airli)es @aster#ard] j(olt/l?
6zlls
'egfels7 emeleti luWuslaks a +e 0ork-i JtAdik sugrOt :ue)os Ai-res-i megfelel7j5)& a hozz
tartoz takartszolglattal& szem5lyes /izto)sgi 7rAkkel& telefo))al& (illa))yal 5s )agyse/ess5g4
9)ter)ettel: %%2 dollr ha(o)ta
Hatalmas laks :erli) di(atos& a 6ohra eml5keztet7 .re)zlauer/erg kerBlet5/e)& telefo))al 5s
(illa))yal: =22 dollr ha(o)ta
] A mOzsk)ak ugya) ala#so)y a rezsijBk& (a) azo)/a) k5t olya) taktikai terBlet& melyek kAzBl az
egyik (agy mi)dkett7 gyakra) kAlts5ges lehet: a gyrts 5s a hirdet5s? @i)dkett7re olya)
szolgltatkkal szerz7dj& akik hajla)dak elfogad)i a hitelkrtys fizet5st& 5s ha szBks5ges& ezt mr
el7re alkudd ki& mo)d(): XE) )em is pr/lok alkud)i az r/l& #sak a))yit k5rek& hogy hadd
fizessek hitelkrty(al? Ha ez megoldhat& J)t fogjuk (laszta)i `? 0? (erse)ytrs helyett?X "z )em
egy k5r5s& ha)em Oja// p5lda a Xhatrozott aj)latraX& amely r5(5) el7)yAse// alkupoz#i/a
kerBlsz? A))ak r5szletes magyarzat5rt& hogy mik5)t sokszorozom meg az utazsi
/)uszpo)tjaimat olya) fogalmak /e(et5s5(el& mi)t Xutazs a msik ht)X (agy X(isszaforgatsX&
l5pj /e a ?fourhourorkeek?#om-raN
Etkez5s
+5gy- (agy At#sillagos 5ttermi 5tkez5sek )apj/a) k5tszer :ue)os Aires/e): H2 dollr Lha(i =22
dollrM
:erli): H; dollr Lha(i %42 dollrM
6zrakozs
Q9.-asztal 5s korltla) pezsg7fogyaszts )yol# f7r5sz5re :ue)os Aires legme)7// klu/j/a)& az
Dpera :ay/e): H%2 dollr Lfeje)k5)t H;&3% dollr ha(i )5gy alkalom h 3% dollr a f7 a hM?
:el5p7& italok 5s t)# a legme)7// )yugat-/erli)i klu/ok/a): 12 dollr a f7a 5j W 4 h ha(i ;2 dollr
Dktats
+apo)ta k5t spa)yol mag)ra :ue)os Aires/e)& heti At alkalommal: r)k5)t % dollr W ha(i
)egy(e) ra h 122 dollr a h?
+apo)ta k5t ta)g mag)ra k5t (ilgklasszis hi(atsos t)#ossal: r)k5)t ;&== dollr W ha(i
)egy(e) ra h ===&12 dollr a h?
+apo)ta )5gy ra els7 osztlyO )5met )yel(oktats a /erli)i +olle)-dorfplatzo): H3% dollr a h&
ami m5g akkor is kifizet7dAtt (ol)a& ha /e sem jrtam (ol)a az rkra& ugya)is a dikigazol()y
tA// mi)t 42I-os ked(ezm5)yre jogostott fel mi)de) tAmegkAzleked5si eszkAzA)?
Heti hat ra (egyes har#m4(5szet L@@AM-edz5s a legjo// /erli)i akad5mi): i)gye)es& #ser5/e
heti k5t a)gol mag)r5rt?
8Azleked5s
@etr-ha(i/5rlet 5s )api taWizsok a ta)grra 5s haza :ue)os Aires/e): 3% dollrah?
Ha(i metr-& (illamos- 5s /usz/5rlet :erli)/e) dikked(ezm5))yel: ;% dollrah?
+5gyheti f5)y4z7 5let Asszese)
:ue)os Aires: H%==&12 dollr& /ele5rt(e a me)ett5rti repjegyet a *F8 rept5rr7l& egyh)apos
Otmegszaktssal .a)am/a)? A (5gAsszeg majd egyharmadt a mi)de))apos )5gyszemkAzti
spa)yol- 5s ta)goktats teszi ki& (ilgklasszis ta)rokkal?
:erli): HH;2 dollr& /ele5rt(e a me)ett5rti repjegyet a *F8 rept5rr7l& 5s egy egyhetes Otmegszaktst
'o)do)/a)?
Hogya) ar)yla)ak ezek a szmok az aktulis ottho)i ha(i kiadsaidhoz& /ele5rt(e a lak/5rt& az
aut/iztostst& a kAzBzemi szmlkat& a h5t(5gi kAlts5geket& a /ulizst& a tAmegkAzleked5st& az
Bzema)yagot& a tagsgi djakat& az el7fizet5si djakat& az 5tkez5st 5s az Asszes tA//itR Add Assze
mi)dezt& 5s kA))ye) kiderBlhet& mi)t ahogya) az 5) esetem/e) is& hogy a (ilg kArBli utazgatssal
5s 5leted leg)agyo// 5lm5)yei)ek t5l5s5(el komoly Asszegeket takarthatsz meg?
F5lelem az utazstl: +e hozz fel gye)ge BrBgyeketN
Az utazs mi)de) /oldogsgot tA)kreteszN @iut) ltta 9tlit& az em/er r sem /r )5z)i egy itte)i
5pBletre?
FA++0 :T,+"0 LH3%1-H;42M& a)gol reg5)yr)7
Ce ht )ekem hzam 5s gyerekeim (a))ak? +em utazhatokN Es mi (a) a /eteg/iztostssalR @i
lesz& ha (alami tArt5)ikR +em (esz5lyes az utazsR @i tArt5)ik& ha elra/ol)ak (agy megtmad)akR
+a de 5) )7 (agyok ! (esz5lyes le))e egyedBl utaz)om?
A legtA// BrBgy& amit az utazs elkerBl5s5re fel szoktu)k hoz)i& ige)#sak gye)ge l/o) ll? @agam
is jrtam e//e) a #ip7/e)& Ogyhogy )em hegyi /esz5det akarok tarta)i? TAk5letese) tiszt/a)
(agyok (ele& hogy kA))ye// a tBkAr/e )5z)i& ha (alami kBls7 okkal me)tegetjBk a t5tle)s5gB)ket?
Azta megismerkedtem k5toldali (5gtag/5)uls/a) sze)(ed7kkel& sBketekkel& )yugdjasokkal 5s
egyedBlll a)ykkal& hztulajdo)osokkal 5s szeg5)yekkel& akik mi)degyike remek sorsfordt
i)dokokat keresett 5s tallt a huzamosa// ideig tart utazsra ahelyett& hogy az elle)e szl
milli)yi apr 5r(e) kotlott (ol)a?
A fe)ti agglyok majd mi)degyik5(el foglalkozu)k a 8 g ' r5sz/e)& m egy kAzBlBk
kBlA)Ask5ppe) ig5)yli& hogy mr el7re le#sillaptsuk a fel/orzolt idegeket?
"ste tz ra (a)? Tudod& merre kszl)ak a gyerekeidR
Az els7 kBlfAldi Ot el7tt mi)de) szBl7 els7dleges f5lelme az& hogy a ka(arods/a) (alahogya)
el(eszti a gyerek5t?
A j hr az& hogy ha )yugodt l5lekkel el(iszed a sr#aidat +e 0ork/a& 6a) Fra)#is#/a&
Washi)gto) C?-?-/e (agy 'o)do)/a& akkor m5g ke(ese// aggodalomra (a) okod azok/a) a
(rosok/a)& amelyeket az els7 helye) aj)lok a 8 g ' r5sz/e)? Az amerikai )agy(rosokkal
Asszehaso)lt(a (alame))yi/e) ke(ese// a fegy(er 5s az er7szakos /4)#selekm5)y? A gali/k
(alsz)4s5ge to(// #sAkke)& ha az utazs )em a))yira szguldozs szllodrl-szllodra 5s
rept5rr7l-rept5rre idege)ek kAzAtt& i)k// leteleped5s egy msodik ottho)/a): (agyis )yugdj-
el7zetes?
Ce mi (a)& ha m5gis /e#sap a me))yk7R
*e) "rri#o& egy egyedBlll a)ya& aki mag(al (itte k5t gyermek5t egy Ath)apos (ilgutazsra& a
legtA// em/er)5l k)z// f5lelemmel )5zett szem/e& ami miatt gyakra) riadt fel haj)al kett7kor&
hideg (ert5k/e) Osz(a: @i lesz& ha (ele tArt5)ik (alamiR
*e) fel akarta k5szte)i a sr#ait a lehet7 legrossza// esetre& de )em szerette (ol)a hallra r5mte)i
7ket& teht ! ahogya) mi)de) j a)ya !jt5kot #si)lt /el7le: 8i tudja a legjo//a) megjegyez)i az
Otiter(eket& a szlloda#meket 5s a mami telefo)szmtR @i)de) orszg/a) (oltak (5szhelyzet/e)
h(hat telefo)szmai& amelyeket /epAtyAgAtt az eg5sz (ilgra kiterjed7/ara)gol-szolgltatssal
elltott mo/ilja gyorstr#szj/a? Q5gBl semmi se tArt5)t? *e) most azt ter(ezgeti& hogy tkAltAzik
egy eurpai sparadi#som/a& 5s a gyerekeit a sok)yel(4 Fra)#iaorszg/a) kBldi iskol/a? A siker
sikert fiadzik?
*e) a legjo//a) 6zi)gapOr/a) f5lt& ahol& (isszateki)t(e& a legke(ese// oka (olt r LtA//ek kAzAtt
ugya)is C5l-Afrik/a is el(itte a gyerekeitM? F5lelme a//l fakadt& hogy ez (olt az els7 llomsuk& 7
pedig )em (olt hozzszok(a ahhoz& hogy a gyerekei(el egyBtt utazzo)? A (esz5ly (5lt (olt& )em
(als?
,o/i) @ali)sky-,ummellt& aki egy 5(et tAltAtt azzal& hogy f5rj5(el 5s h5t5(es kisfiOkkal /eutazza
C5l-Amerikt& a /artai figyelmeztett5k& hogy a 122H-es i)fl#i okozta za(argsok ut) )e
me)je)ek Arge)t)/a? ,o/i) alaposa) ut)ajrt a dolog)ak& 5s Ogy dA)tAtt& hogy a f5lelem
alaptala)& 5s azut) .atag)i/a) 5lte t a leg)agyo// 5lm5)yeit? Amikor elmo)dta a
hely/eliek)ek& hogy eredetileg +e 0or/l szrmazik& 7k elkerekedett szemmel 5s leesett llal gy
feleltek: X'ttam a t5(5/e)& ahogy azok az 5pBletek felro//a)takN 6ose me))5k ilye) (esz5lyes
helyreNX +e t5telezd fel& hogy a kBlfAldi helyek (esz5lyese//ek a szBl7(rosod)lN "z legtA//szAr
)em igaz?
,o/i) meggy7z7dAtt rla ! hozzm haso)la) !& hogy az em/erek az5rt hozzk fel BrBgyk5)t a
gyerekeket& mert lustk kikel)i a karossz5kBk/7l? * kifogs ez arra& hogy )e #si)lja)ak semmi
kala)dosat? Hogya) lehet lekBzde)i ezt a f5lelmetR ,o/i) k5t dolgot ja(asol:
H? @iel7tt el7szAr Otra kel)5l egy hossza// kBlfAldi Otra a gyerekeiddel& #si)lj egy prhetes
pr/afutamotN
1? Az Ot mi)de) llomsra szer(ezz meg egy egyhetes )yel(ta)folyamot& amely 5rkez5skor
kezd7dik& 5s mr a rept5ri tra)szfer)5l hasz)ld ki a ked(ez7 lehet7s5geket& ha egy md (a) rN Az
iskola szem5lyzete gyakra) a laks/5rl5st is eli)t5zi szmodra& 5s gy /artokat is szerezhetsz& 5s
megismerheted a terBletet& miel7tt A)lla) Ot)ak i)dul)l?
Ce mi a helyzet akkor& ha )em is a))yira az5rt aggdsz& hogy el(eszted a gyerekeidet& i)k// az5rt&
hogy el(eszted a fejed a gyerekeid miattR
TA// #sald is& akik)ek a (5lem5)y5t kik5rtem e kA)y(hAz& az em/eris5g ltal ismert legr5gi//
meggy7z5si mdot aj)lotta: a meg(eszteget5st? @i)de) gyerek)ek ad)ak egy /izo)yos Asszeg4
(irtulis p5)zt L1%-%2 #e)tetM mi)de) olya) r5rt& amikor jl (iselkedett? Ha megszegik a
sza/lyokat& ugya)ezt az Asszeget le(o)jk a szmljukrl? @i)de) 5l(ezeti #ikk (srlst !
legye) az akr szu(e)r& fagyi (agy ms egy5/ ! a sajt szmljukrl kell fedez)iBk? Ha )i)#s
p5)z& )i)#se)ek )yal)ksgok? "z gyakra) )agyo// A)fegyelmet kA(etel a szBl7kt7l& mi)t a
gyerekekt7l?
Hogya) szerezzB)k repBl7jegyet %2-;2I-kal ol#s//a)R
"z a kA)y( )em a p5)ztr#akm5l7 utazsrl szl?
Az ilye) OtikA)y(ek/e) tallhat kAlts5g#sAkke)t7 ja(aslatok zAm5t a lt)i(al-haj szl turistra
go)dol(a dolgoztk ki? A )yugdj-el7zetes utazsra i)dul szmra jo//a) meg5ri H%2 dollrral
tA//et kAlte)i egy k5t h)ap alatt letArleszte)d7 repjegyre a /o)yodalmak elkerBl5se (5gett& mi)t
hOsz r) keresztBl (esz7d)i a tArzsutas-po)tokkal egy ismeretle) l5gitrsasg)l& (agy k5tes
Bgyletek/e ke(ered)i?
"gy z/e) k5thetes kutatst kA(et7e) (ettem egy #sak odaOtra szl (rlists repjegyet "urp/a
H12 dollr5rt? 'elkesed5st7l 5s A)/izalomtl duzzad(a 5rkeztem a *F8-re ! )5zd #sak ezt a sok
/alf#)t& akik kiskerrat fizet)ek a jegyBk5rtN !& azut) a XkAzrem4kAd7X l5gitrsasgok $2I-a
)em (olt hajla)d elfogad)i a jegyemet& akik pedig elfogadtk (ol)a& azok)ak a g5pei) hetekre
el7re le (olt foglal(a mi)de) hely? Q5gBl k5t 5jszakt tAltAttem egy hotel/e) =22 dollros #5hhel&
kitAltAttem egy reklam#is )yomtat()yt az A@"`-)5l& majd (5gs7 elkesered5sem/e) felh(tam
az H -;22-F'0-"T,D."-ot a *F8 termi)lj/l? Qettem egy retOrjegyet 'o)do)/a a Qirgi)
Atla)ti# g5p5re =22 dollr5rt& 5s egy r(al k5s7// mr Oto) is (oltam? Tgya)ez a jegy egy h5ttel
kor//a) 322 dollr/a kerBlt?
@iut) 1% orszgot /ejrtam& talltam egy pr egyszer4 strat5git& amelyek a lehets5ges
megtakartsok $2I-hoz hozzsegte)ek id7po#s5kols 5s fejfjs )5lkBl?
H? Hasz)lj olya) hitelkrtykat& amelyek jutalompo)tokat szmta)ak fel a mOzsdhoz kap#sold
jele)t7s hirdet5si 5s gyrtsi kAlts5gek5rtN
+em kAltAk tA//et #sak az5rt& hogy #e)teket kapjak a dollrjaim ut)& de ezek a kAlts5gek Ogyis
elkerBlhetetle)ek& ht legal// t7k5t ko(#solok /el7lBk? 8izrlag e))ek r5(5) mi)de) hrom
h)ap/a) i)gye)ese) jutok hozz egy )emzetkAzi retOrjegyhez?
1? *(al kor//a) Lhrom h)appal (agy m5g tA//elM (srold meg a jegyeket& (agy utazz last
mi)ute jeggyel& 5s igyekezz az i)duls 5s a hazat5r5s idej5t egyar)t kedd 5s #sBtArtAk kAz5
id7zte)iN
@i(el e)gem lelom/oz a hosszO t(O utazster(ez5s& 5s a ter(ek meg(ltozsa eset5) m5g r is
fizethetek& sz(ese//e) (eszem meg az Asszes jegyet )5gy-At )appal a kit4zAtt i)duls el7tt?
@ihelyt a jrat felszll& az Bres Bl5sek 5rt5ke 2 dollrra zuha)& Ogyhogy a (aldi last mi)ute helyek
)agyo) ol#sk?
"ls7 l5p5sk5)t hasz)ld az Dr/itzot L?or/itz?#omMN Az 5rkez5s 5s i)duls dtumt rAgztsd
kedd 5s #sBtArtAk kAzAttN Azut) (izsgld meg az alter)at( i)dulsi id7po)tok rait az el7z7 5s a
kA(etkez7 hrom )ap mi)degyik5)N A legol#s// i)dulsi id7po)tot alapul (5(e ism5teld meg
ugya)ezt a hazat5r5s id7po)tjai(al is& hogy megtalld a legol#s// kom/i)#itN Qesd Assze ezt az
rat a l5gitrsasg ho)lapj) tallhat ko)kr5t djsza/sokkalN @ajd kezdj el li#itl)i a
?pri#eli)e?#om-o) a kett7 kAzBl a ked(ez7// r %2I-rl& 5s At(e)dollro)k5)t )A(eld az
Asszeget& amg #sak jo// rat )em kapsz& (agy fel )em ismered& hogy a dolog rem5)ytele)N =? Qedd
fo)tolra& hogy (srolsz egy jegyet egy )emzetkAzi l5gi#sompo)tig& majd egy to(//i jegyet egy
ol#s helyi l5gitrsasg)lN Ha "urp/a utazom& re)dszeri)t hrom jegyet hasz)lok? "gy
i)gye)es 6outhest-jegyet Laz A@"` po)tjaim /e(lts/lM 8alifor)i/l a +e 0ork-i *F8-re&
a kaphat legol#s// jegyet a lo)do)i Heathro-ra& majd egy B/erol#s jegyet a ,ya)air (agy az
"asy*et egy g5p5re& amely el(isz a (5g#5lomig? @egesett& hogy potom H2 dollr5rt eljutottam
'o)do)/l :erli)/e (agy 'o)do)/l 6pa)yolorszg/a? "z )em sajthi/a? A helyi l5gitrsasgok
gyakra) k)l)ak helyeket puszt) az illet5kek 5s a kerozi) r5rt? 8Az5p- 5s d5l-amerikai Oti #5lok
eset5) sokszor keresek helyi jratokat .a)am/l (agy )emzetkAzi jratokat @iami/l?
Amikor a tA// ke(ese//: @ell7zd a mlhtN
Az em/eri l5)yek k5pesek (gyakozst 5/reszte)i maguk/a) jform) /rmely elk5pzelhet7X
a)yagi trgy ir)t? Ha teht ad(a (a) egy moder) ipari kultOra& amely jform) /rmit k5pes
el7llta)i& akkor meg5rett az id7X a (5gtele) ig5)yek trhz)ak meg)yitsraN??? "z )apjai)k
.a)dora-szele)#5je& amely miatt re)geteg kellemetle)s5g sza/adul r a (ilgra?
*T'"6 H"+,0
A sza/ad& /oldog 5s gyBmAl#sAz7 5letet kizrlag Ogy (alsthatod meg& ha felldozol egy sor
h5tkAz)api& m tOl/e#sBlt dolgot?
,D:",T H"+,9
"gyik ismer7sAm& egy multimilliomos fia 5s :ill Gates szem5lyes /artja jele)leg
mag)/efektet5seket 5s ra)#hokat me)edzsel? Az elmOlt 5(tized folyam) gyA)yAr4 ottho)ok eg5sz
gy4jtem5)y5t halmozta fel& melyek mi)degyik5/e) f7llsO szak#sokat& szolglkat& takartkat 5s
fe))tartszem5lyzetet foglalkoztat? Hogy milye) 5rz5s szmra mi)de) id7z)/a) sajt ottho))al
re)delkez)iR .Op a ht)N Pgy 5rzi& mi)tha 7 szolgl) ki a szem5lyzet5t& akik (alame))yie)
ottho)osa//ak a hzai/a)& mi)t 7 maga? "gy hossza// utazs tAk5letes alkalom arra& hogy
(isszafordtsd a sok5(es fogyaszti to/zds krt5ko)y hatst? 9tt az ideje& hogy megsza/adulj a
szBks5gleti #ikkek)ek l#zott ka#atoktl& m5g miel7tt egy Atr5szes 6amso)ite /7rA)dk5szletet
hur#ol)l magaddal a (ilg kArBl? "z ugya)is maga a fAldi pokol?
+em azt mo)dom )eked& hogy egy szl kA)tAs/e) 5s saru/a) jrj-kelj& 5s fe)yeget7e) meredj
mi)de)kire& aki)ek (a) t5(5je? E) is utlom ezt a mBzliropogtat& melldA)get7 maszlagot? +em
#5lom& hogy )i)#stele) sze)tfazekat #si)ljak /el7led? Ce az5rt )5zzB)k szem/e a t5)yekkel: "g5sz
hegy)yi olya) holmi (a) a laksod/a) 5s az 5leted/e)& amit )em hasz)lsz& amire )i)#s szBks5ged&
5s amihez )em is ragaszkodsz kBlA)Ase//e)? "gyszerre #sak fel/ukka)tak az 5leted/e)& sodrd
tArmel5kk5)t& majd sz5p lassa) megfe)eklesz /e))Bk? Akr tudat/a) (agy& akr )em& ez a
halom)yi ka#at el/izo)ytala)t 5s za(ara) hat rd& hisze) lekAti a figyelmedet& 5s fradsgos
)y4gg5 (ltoztatja a kAtetle) /oldogsgot? @i)daddig lehetetle) felismer)ed& milye) za(ar ez a
raks szirszar ! legye) sz akr por#el)/a/krl& sportko#sikrl (agy ro)gyos plkrl !& amg
meg )em sza/adulsz t7le?
Tize)At h)apos utazsom el7tt )yomasztott& hogya) fogom /ezsOfol)i az Asszes holmimat egy
4&12 W = m5teres /5relt raktrhelyre? Azut) rjAttem pr dologra: 6osem fogom Ojraol(as)i az
AsszegyOjtAgetett Bzleti magazi)okat^ az id7 $2I-/a) ugya)azt az At plt 5s )5gy )adrgot
hordom^ legf7// ideje Oj /Otorokat (e))em^ 5s soha az 5let/e) )em hasz)ltam a sza/adt5ri
grillsBt7t 5s a kerti /Otorokat?
@5g a soha )em hasz)lt holmik kiselejtez5se elle) is jajo)g(a tiltakozott kapitalista 5)em?
8)sze)(ed5s (olt kido/)om olya) dolgokat& amelyeket (alaha el5g 5rt5kes)ek hittem ahhoz& hogy
p5)zt adjak ki rjuk? A ruhatram kiselejtez5s5)ek els7 tz per#e olya) (olt& mi)tha a tulajdo)
5desgyermekeim 5let5r7l 5s hallrl kelle)e dA)te)em? * ideje )em tartottam edz5s/e) a kido/-
izmaimat? @eg kellett kBzde)em magammal& hogy a sz5p kar#so)yi jelmezt& amely egyszer sem
(olt rajtam& a Xkido/a)dX halom/a rakjam& 5s 5ppilye) sz(fjdalmam/a kerBlt meg(l)om
sze)time)tlis okok/l 7rizgetett kopott 5s ro)gyos gA)#eimt7l? @ihelyt azo)/a) tOl (oltam az els7
)5h)y fjdalmas dA)t5se)& le)dBlet/ejAttem& 5s Ogy me)t a dolog& mi)t a karika#saps? Az Asszes
olya) ruhmat& amit ritk) (iseltem& a Goodill jt5ko)ysgi szer(ezet)ek adom)yoztam? A
/Otorokat ke(ese//& mi)t tz r) /elBl sikerBlt elsz)om a -raigslist aprhirdet5sei)ek
alkalmazs(al& 5s /r )5melyik dara/5rt a kiskereskedelmi r alig %2I-t fizett5k& msok5rt pedig
egy (asat sem& de kit 5rdekeltR Jt 5(e) t hasz)ltam 5s )yOztam 7ket& 5s Oj /Otorzatot akartam
(e))i& amikor majd (isszat5rek az "gyesBlt Fllamok/a? A grillsBt7t 5s a kerti /Otorokat egy
/artom)ak adtam& aki Ogy megArBlt )ekik& mi)t egy kiskAlyAk kar#so)ykor? "g5sz h)apra
/oldogg tettem? +agyszer4 5rz5s (olt& 5s a zse/em =22 dollr)yi jutalom-aprp5)zt7l duzzadt& ami
legal// pr h5t al/5rleti djat fedez kBlfAldA)?
42I-kal meg)A(eltem a teret a laksom/a)& pedig m5g a felsz)t is alig kapargattam meg? Es )em
is a felsza/adult fizikai t5r (olt a legi)k// 5rz5kelhet7& ha)em a felsza/adult szellemi t5r? Dlya)
(olt& mi)tha kor//a) hOsz szellemi alkalmazst futtattam (ol)a egyidej4leg& most pedig #sup)
egyet-kett7t? A go)dolkodsom tiszt// lett& 5) pedig sokkal& de sokkal /oldoga//?
" kA)y( mi)de) egyes (ilg#sa(arg i)terjOala)ytl megk5rdeztem& hogy mi le))e az az egy
ta)#s& amit az els7 z/e) hossza// Otra i)dulk)ak ad))ak? A (lasz egyha)gO (olt: 8e(ese//
mlht (igye)ek magukkalN
A felmlhz-AsztA))ek )eh5z elle)ll)i? A megolds egy olya) k5szlet Asszelltsa& amit 5)
XtOl5l7-felszerel5s)ekX )e(ezek? Ahelyett& hogy mi)de) eshet7s5gre /epakol)5k& #sak a
legszBks5gese//eket (iszem magammal& 5s i)k// f5lreteszek H22-=22 dollrt& hogy meg5rkez5s
ut) 5s utazs kAz/e) meg(srolhassam& ami kell? @r )em hordok magammal
tisztlkodszereket& 5s egy h5tre elege)d7 ruh)l tA//et? "z m a muriN Az& hogy az em/er
/orot(akr5met (agy frakki)get keresg5l a te)gere)tOlo)& mr A)mag/a) is egy kala)d?
Pgy #somagolj& mi)tha egy h5t mOl(a mr haza is jA))5lN Sme a legszBks5gese//ek& fo)tossgi
sorre)d/e llt(a:
H? "gy h5tre (al& az 5(szak)ak megfelel7 ruha& egy f5lB))ep5lyes i)g 5s )adrg (agy szok)ya a
(mosok ked(55rt? +e feledkezz meg a plkrl& egy rA(id)adrgrl& 5s egy tA//fu)k#is
farmer)adrgrlN
1? Az Asszes fo)tos okm)y ! eg5szs5g/iztosts& Otle(5la(zum& hitelkrtyk& /et5ti krtyk st/?
! /izto)sgi f5)ymsolata (agy szke))elt msolata?
=? :et5ti krtyk& hitelkrtyk& (alami)t 122 dollr 5rt5k4 kis#mlet4 /a)kjegy a helyi p5)z/e) Laz
utazsi #sekkeket a legtA// helye) )em fogadjk el& 5s #sak (esz7ds5get okoz)akM?
4? 8is k/el /i#iklizr a #somag lelakatolsra& amg tszllsra (rsz (agy ifjOsgi szllsoko)
tartzkodsz^ egy kism5ret4 lakat a szekr5)yed lezrsra& ha szBks5ges?
%? "lektro)ikus sztrak a #5l)yel(ekre La kA)y(-(ltozatok lapozgatsa tOlsgosa) lassO
/esz5lget5s kAz/e)M& 5s kis )yel(ta)i ismertet7k (agy szA(egek?
<? "gy tfog OtikA)y(?
"z mi)de)? 6 a )agy k5rd5sre& hogy (i))i (agy )em (i))i a laptopot& azt felelem: Ha#sak )em (agy
r& 5) a )emre sza(azok? TOl (esz7ds5ges 5s za(ar? Ha i)k// a GoTo@y.--t hasz)lod& hogy
9)ter)et-k(5zk/l el5rd az ottho)i szmtg5pedet& azzal el7mozdtod az ltalu)k kialakta)i
k()t szokst ! hogy )e agyo)Bsd az id7t& ha)em a lehet7 legjo//a) kihasz)ld?
A /ora-/orai BzletkAt7
+T+AQTT& :AFF9+ 6U9G"T
*osh 6tei)itz a (ilg perem5) llt& 5s le)y4gAz(e /mult? :ele(jta #sizmit a te)ger k5tm5teres
j5gp)#5lj/a& 5s )5zte a t)#ol egyszar(Oakat?
Tz )ar(l ! a /eluga ritka roko)a ! /ukott fel a felsz)re& 5s meresztette tA// mi)t k5tm5teres
#sa(art szar(t az 5g fel5? Azut) a kAzel msf5l to))s #etf5l5k he)geres test5t ism5t el)yelte e
m5lys5g? A )ar(lok m5lyre merBl)ek ! olykor tA// mi)t $22 m5ter)yire !& Ogyhogy *osh)ak
legal// 12 per#e (olt Oj/li fel/ukka)sukig?
Hely5)(al)ak t4)t& hogy a )ar(lokkal (a)? A )e(Bk az )or(5g )yel(/7l szrmazott& 5s k5kfoltos
feh5r testBkre utalt?
+h(alr ! holttetem?
"lmosolyodott& ahogya) az ut//i 5(ek/e) gyakra)? *osh maga is jrkl hulla (olt?
"gy 5((el a f7iskolai diploma megszerz5se ut) *osh megtudta& hogy szjBregi pikkelyes
kar#i)mja ! (agyis rkja ! (a)? Addig azt ter(ezte& hogy me)edzsme)t-ta)#sad lesz? Addig
sok mi)de)t ter(ezett? Fm ekkor hirtele) mi)dez l5)yegtele))5 (lt? 8e(ese//& mi)t At(e)
szzal5ka marad 5let/e) azok)ak& akik a rk e kBlA)As (lfaj/a) sze)(ed)ek]] A kaszs )em
(logat& 5s figyelmeztet5s )5lkBl 5rkezik?
*osh szmra (ilgoss (lt& hogy az 5let/e) a leg)agyo// ko#kzat )em az& hogy hi/kat kA(et el&
ha)em hogy saj)lkoz)ia kell az elmulasztott dolgok miatt? 6osem t5rhet (issza& hogy Ojra5lje
azokat az 5(eket& amelyeket )emszeretem te(5ke)ys5gekkel tAltAtt?
85t 5((el k5s7//& miut) kigygyult a rk/l& *osh )eki(gott egy hatrozatla) idej4 (ilg kArBli
/ara)gols)ak& mely)ek kAlts5geit sza/adOsz rk5)t teremtette el7? 85s7// egy olya) ho)lap
trsalaptja lett& amely szem5lyre sza/ott Otiter(eket k)l rem5)y/eli (ilg#sa(argk)ak? Qezet7
poz#ija mit sem e)yhtett mo/ilits-fBgg7s5g5)? Eppolya) kA))yed5) BtAtt )y5l/e Bzleteket :ora-
:ora (z fAl5 5pBlt /u)gali/l& mi)t a s(j#i Alpok rA)khzai/l?
"gy z/e) egy Bgyfele akkor h(ta fel& amikor a @t? ,ai)ier hegye) mszott -amp @uir)l? Az
Bgyf5l)ek )5h)y 5rt5kest5si szmadat meger7st5s5re (olt szBks5ge& 5s megk5rdezte *oshtl& mi
az a sz5lsB(t5s a htt5r/e)? *osh gy felelt: =%22 m5ter magasa) llok egy gle##sere)& 5s a sz5l(ihar
ma eg5sz d5lut) le akar mi)ket kor/#sol)i a hegyr7l?X Az Bgyf5l erre azt mo)dta& hogy egy
pilla)attal to(// sem akarja feltarta)i *osht?
"gy msik Bgyf5l akkor telefo)lt )eki& mikAz/e) 5pp kifel5 tartott egy
] A ?)ileproje#t?#om alaptja
]] http:aa?us#?eduahs#ade)talaopfsa6-ai)deW?html
templom/l :li)& 5s hallotta a htt5r/e) a go)gokat? Az Bgyf5l megk5rdezte *osht& hogy
templom/a) (a)-e? *osh )em igaz) tudta& mit felelje)? -sak a))yit tudott ki)yAg)i: XTess5kRX
Qisszat5r(e a )ar(lok kAz5& *osh)ak m5g egy pr per#e (olt& miel7tt (isszai)dult az alapt/or/a&
hogy elkerBlje a jegesmed(5ket? A huszo))5gy rs )appal azt eredm5)yezte& hogy re)geteg
mes5l)i(alja (olt a dolgozfBlk5k (ilg/a) se)y(ed7 ottho)i /artai)ak? 'eBlt ht a j5gre& 5s
el7kotorta m4holdas telefo)jt 5s laptopjt egy (zhatla) zsk/l? A szoksos mdo) kezdte az e-
mailj5t:
XTudom& hogy mi)d)yjatokat esz a fe)e& ami5rt 5) ilye) jl szrakozom& de talljtok ki& hol
(agyok most?X
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
& Q5gzetes hi/a& ha az em/er tOlsgosa) /iztos a dolgok kime)etel5/e): az u)alom 5ppolya) hamar
utol5ri az utazt& aki el7re ismeri az Ot(o)alt& mi)t a reg5)yrt& aki)ek a kisujj/a) (a) a
#selekm5)y?
.AT' TH",DT`& A (ilg (5gei fel5
Ha ez az els7 alkalom& amikor fo)tolra (eszed& hogy elkAtelezed magad a mo/il 5letstlus 5s a
hosszO t(O kala)dkeres5s mellett& akkor irigyellekN Az& hogy megteszed az ugrst 5s meghdtod a
red (r Oj (ilgokat& olya)& mi)tha az 5let/e) /etAltAtt szerepedet fel5rt5kel)5k utas/l pilt(?
"))ek a 8 g '-)ek a zAme azokra a ko)kr5t l5p5sekre fog Asszpo)tosta)i& melyeket meg kell
te))ed ! 5s a (isszaszmlls me)etre)dj5re& amelyet alkalmazhatsz !& hogy felk5szBlj a )yugdj-
el7zetesre? Ha egy utazst mr magad mAgAtt tudsz& akkor a legtA// l5p5st elhagyhatod (agy
Asszes4rtheted? A l5p5sek )5melyike egyszeri esem5)y& melyek ut) a kA(etkez7 )yugdj-
el7zetesek maWimum k5t-hrom h5t felk5szBl5st fog)ak ig5)yel)i? E) jele)leg hrom d5lut)t
sz)ok rjuk?
Fogj egy #eruzt 5s paprt ! 5l(ez)i fogod a dolgotN
H? 85szts pilla)atfel(5telt az eszkAzllom)yodrl 5s a k5szp5)zramlsodrlN
,akj ki k5t paprlapot az asztalraN Az egyike) (edd )yil()tarts/a a teljes eszkAzllom)yodat a
megfelel7 5rt5kek feltB)tet5s5(el& /ele5rt(e a /a)kszmlkat& )yugdjszmlkat& kAt(5)yeket&
r5sz(5)yeket& a laksodat& 5s gy to(//N A msodikat oszd kett5 egy fBgg7leges (o)allal& 5s
jegyezz fel r mi)de) /e5rkez7 k5szp5)zramlst Lfizet5s& mOzs/l szrmaz jA(edelem&
/efektet5sek/7l szrmaz jA(edelem st/?M& 5s kiadott kAlts5get Ljelzlog& lak/5r& ko#si kAlts5gei
st/?MN @it tud)l kiiktat)i kAzBlBk& ami (agy ritk) hasz)osul& (agy #sak stresszt okoz& 5s lekAti a
figyelmedet a)5lkBl& hogy (aldi 5rt5ket ad)aR
1? Hatrozd meg a f5lelmeidet& melyek egy egy5(es& eurpai lomhelysz)e) tAlte)d7 )yugdj-
el7zeteshez kap#sold)akN
A =? fejezet k5rd5sei)ek felhasz)ls(al 5rt5keld ki a lehet7 legrossza// eshet7s5ggel kap#solatos
f5lelmeidet& (alami)t azokat a kA(etkezm5)yeket& amelyek t5)ylegese) el7addhat)akN ,itka
esetek ki(5tel5(el a legtA// ilye) kA(etkezm5)y elkerBlhet7& a marad5k pedig helyrehozhat lesz?
=? Qlaszd ki az aktulis )yugdj-el7zetesed helysz)5tN Hol kezde)5lR "z a )agy k5rd5s? E) k5t
lehet7s5get tmogatok:
a? Qlassz ki egy kii)dulpo)tot& majd addig ()dorolj& amg meg )em tallod a msodik
ottho)odatN "zt tettem 5) is& amikor (ettem egy #sak odaOtra szl jegyet 'o)do)/a& majd addig
/ara)goltam "urp/a)& amg /ele )em szerettem :erli)/e& ahol hrom h)apig maradtam?
/? Certs fel egy terBletet& majd telepedj le a ked(e)# helyede)N "zt tettem magam is egy kAz5p- 5s
d5l-amerikai tOr(al& mely)ek sor) H-4 hetet tAltAttem tA// (ros mi)degyik5/e)& majd
(isszat5rtem a ked(e)# helyemre ! :ue)os Aires/e ! hat h)apra?
Eppe)s5ggel a sajt hazd/a) is elmehetsz egy )yugdj-el7zetesre& m a szeml5letforml hats
#sor/ul& ha olya) em/erekkel (agy kArBl(5(e akik ugya)azt a trsadalmilag sze)testett poggyszt
#ipelik magukkal?
E) azt ja(aslom& hogy te)gere)tOli helysz)t (lassz& amely idege))ek t4)ik ugya)& m5gsem
(esz5lyes? *magam /okszolok& motor(erse)yzek 5s mi)de)f5le egy5/ ma#ss te(5ke)ys5get 4zAk&
de afa(elk-)l& a g5pfegy(errel jr #i(ilek)5l& a ma#het5t hord jrkel7k)5l 5s a trsadalmi
har#ok)l meghOzom a hatrt? Az ol#ssg j& a goly BtAtte lyukak (iszo)t a))l rossza//ak?
"lle)7rizd az "gyesBlt Fllamok kBlBgymi)iszt5rium)ak ho)lapjt utazsi figyelmeztet5sek5rt&
miel7tt lefoglal)d a jegyeket Lhttp:aatra(el?state?go(MN
me )5h)y az 5) ked(e)# kii)dulsi po)tjaim kAzBl ! de /tra) (laszthatsz ms helysz)eket isN
AlhOztam azokat a helyeket& ahol a leg-
] :razil )yomor)egyedek? +5zd meg az 9ste) (rosa L-idade de CeusM #m4filmet hogy zelt7t
kapj& mekkora ArAm lehet ezek/e) 5l)i?
stlusosa//a) 5lhetsz a dollrod/l: Arge)t)a L:ue)os Aires& -rdo/aM& 8)a L6a)ghaj& Ho)g-
8o)g& TajpejM& *ap) LToki& DszakaM& A)glia L'o)do)M& Srorszg LGalayM& ThaifAld L:a)gkok&
-hia)g @aiM& +5metorszg L:erli)& @B)#he)M& +or(5gia LDsloM& Ausztrlia L6yd)eyM& Pj-U5la)d
L_uee)sto)M& Dlaszorszg L,ma& @il)& Fire)zeM& 6pa)yolorszg L@adrid& Qale)#ia& 6e(illaM 5s
Holla)dia LAmszterdamM? "zek)ek a helyek)ek mi)degyik5) jl 5lhetsz Ogy& hogy kAz/e) ke(eset
kAltesz? E) ol#s//a) kijA(Ak Toki/a)& mi)t 8alifor)i/a)& mert jl ismerem? A me)7&
)emr5gi/e) felfejlesztett m4(5sz)egyedek& melyek a tz 5((el ezel7tti :rookly)ra eml5keztet)ek&
majd mi)degyik (ros/a) megtallhatk? 6 hogy melyik az egyetle) hely& ahol k5ptele) (agyok egy
tisztess5ges e/5det tall)i 12 T6C alattR 'o)do)?
Es most kA(etkezze) )5h)y olya) egzotikus hely& amelyet )em aj)lok (ilg#sa(arg szBzek)ek:
az Asszes afrikai orszg& a 8Azel-8elet (agy 8Az5p- 5s C5l-Amerika L-osta ,i#t 5s Arge)t)t
ki(5(eM? @eWik(ros/a) 5s a meWiki hatr(id5ke) szi)t5) egy kiss5 tOl megszllotta) 4zik az
em/erra/l-ipart ahhoz& hogy felkerBlje)ek a ked(e)#eim listjra?
4? 85szBlj fel az utazsodraN 8A(etkezz5k a (isszaszmllsN
Hrom h)ap (a) htra ! +agytakarts
6zoktasd hozz magad a mi)imalizmushoz i)duls el7ttN Sme a k5rd5sek& amelyeket fel kell te))ed&
5s amelyek alapj) #seleked)ed kell& m5g akkor is& ha eszed g/a) si)#s elutaz)i:
@elyik a szem5lyes holmim)ak az a 12I-a& melyet az id7m ;2I-/a) hasz)lokR 6elejtezd ki a
marad5k ;2I ruht& magazi)t& kA)y(et 5s ms egye/etN '5gy kA)yArtele) ! /rmikor Ojra
meg(eheted azokat a dolgokat& melyek )5lkBl )em tudsz 5l)iN
@ely szem5lyes holmik okoz)ak stresszt az 5letem/e)R "z (o)atkozhat fe))tartsi kAlts5gekre
Lp5)z 5s e)ergiaM& /iztostsra& ha(i kiadsokra& id7ra/l (agy egyszer4e) figyelemelterel7
holmikra? 8i (elBk& f5lre (elBk& takartsd el 7ketN Ha #sak )5h)y drga #u##ot eladsz& az ruk a
)yugdj-el7zetesed jkora r5sz5t fedezheti? A ko#sit 5s a lakst se zrd kiN @i)dig megteheted& hogy
a (isszat5r5sed ut) msikat (srolsz helyettBk& 5s gyakra) egy fill5rt sem (esztesz a /olto)?
"lle)7rizd& hogy a jele)legi eg5szs5g/iztostsod kiterjed-e hossza// id7tartamO kBlfAldi utazsraN
8ezdj el i)t5zked)i az ottho)od elads)ak (agy kiads)ak Bgy5/e) ! a megrAgzAtt
(ilg#sa(argk i)k// a kiadst ja(asoljk !& (agy mo)dd fel a laks/5rletedet& 5s raktrozd /e az
Asszes holmidatN
@i)de) olya) eset/e)& amikor k5ts5geid merBl)ek fel& k5rdezd meg magadtl: XHa pisztolyt
tarta))ak a fejemhez& 5s Ogy k5)yszerte)5)ek& hogya) #si)l)mRX A dolog sosem olya)
/o)yolult& mi)t go)dolod?
85t h)ap (a) htra ! Automatizls
@iut) eltakartottad a felesleget& l5pj kap#solat/a a #5gekkel LtA//ek kAzAtt a szlltkkalM& 5s
(ezesd /e az automatikus fizet5st olya) hitelkrtykkal& amelyek)ek (a))ak jutalompo)tjaikN Ha
megmo)dod )ekik& hogy egy 5(e) t utazgat)i fogsz szerte a (ilg/a)& ez gyakra) meggy7zi 7ket&
hogy i)k// fogadjk el a hitelkrtydat& semmi)t /olyg holla)dik5)t hajszolja)ak (5gig a
pla)5t)?
@aguk)ak a hitelkrtya#5gek)ek 5s msok)ak& akik elutastottak& i)t5zd el& hogy az Asszegeket
automatikusa) rterhelj5k a szmldraN Qezesd /e az o)li)e /a)ki m4(eleteket 5s szmlafizet5stN
Az Asszes olya) #5g eset5/e)& amelyek )em fogadjk el sem a hitelkrtydat& sem az automatikus
szmlaterhel5st& i)dtsd /e az o)li)e szmlatutalstN Amikor a kAzBzemi szolgltatsokkal 5s
egy5/ (ltoz kAlts5gekkel foglalkozol& a me)etre)d szeri)t 5rkez7 #sekkek Asszeg5t a (rt)l H%-
12 dollrral magasa//a) sza/d meg& hogy ezzel fedezd a kBlA)/Az7 djakat& megel7zd az id7ra/l
szmlzsi pro/l5mkat& 5s tA//letAsszegeket halmozz felN TArAltesd a ha(i /a)ki 5s hitelkrtya-
egye)legek kipostzstN 6zerezz /e a /a)k ltal kiadott hitelkrtyt mi)de) folyszmldra !
re)dszeri)t kett7 (a)& egy Bzleti 5s egy mag) !& 5s #sAkke)tsd a fel(ehet7 k5szp5)zel7legek
5rt5k5t 2 dollrra& hogy mi)imalizld a (issza5l5sek lehet7s5g5tN "zeket a krtykat hagyd ottho)&
hisze) #sup) hiteltOll5p5s eset5re szolgl)ak (5delmBl& szBks5ghelyzet/e)N
Adj egy meg/zhat #saldtagod)ak 5sa(agy a kA)y(el7d)ek meghatalmazst&] ami(el jogosultt
teszed az illet7t& hogy dokume)tumokat Lp5ldul adiratokat 5s #sekkeketM rjo) al a )e(ed/e)?
6emmi sem #seszi el a kBlfAldi tartzkods ha)gulatt hamara//& mi)t amikor eredeti
dokume)tumokat kell alr)od& mert a faWot )em fogadjk el?
] "z egy komoly l5p5s& amelyet #sak olya) szem5lyek ja(ra sza/ad megte))ed& akik/e) meg/zol?
"setB)k/e) azo)/a) )agyo) hasz)os& mi(el a kA)y(el7d alrhatja a )e(ed/e) az adiratokat 5s
#sekkeket ahelyett& hogy rkat 5s )apokat ra/ol)a el az id7d/7l faWokkal& szke))erekkel 5s a
dokume)tumok kAlts5ges gyorspostai kBldAzget5s5(el?
"gy h)ap (a) htra
:esz5lj a helyi postahi(atalod (ezet7j5(el& 5s to(//ttasd az Asszes postdat egy /artodhoz&
#saldtagodhoz (agy szem5lyi assziszte)sedhez& aki)ek ha(i H22-122 dollrt fizetsz majd az5rt&
hogy mi)de) h5tf7) rA(id ki(o)atokat kBldjA) az Asszes& )em reklmjelleg4 le(eled/7l& e-mail/e)?
6zerezd /e az Asszes kAtelez7 5s aj)lott (5d7oltst 5s (ak#i)t a #5lterBletedreN "lle)7rizd a
*r()yBgyi 5s @egel7z5si 8Azpo)tok ho)lapjt L?#d#?go(atra(elaM?] Qedd figyelem/e& hogy a
kBlfAldi hatrtl5p5s felt5tele az oltsi /izo)yt()y megl5teN
85szts el7 egy pr/ahozzf5r5st a GoTo@y.--(el (agy egy msik& t(oli hozzf5r5st /iztost
szoft(errel& 5s #si)lj egy f7pr/t a))ak /iztostsra& hogy )e legye)ek te#h)ikai /akikN]]
Ha a (iszo)teladk L(agy forgalmazkM to(//ra is #sekkeket kBldAzget)ek )eked ! az Bgyfelek
#sekkjeit ekkorra mr az Bgyf5lkap#solati irodd)ak kell kezel)ie !& hrom dolgot tehetsz: add
meg a (iszo)teladk)ak a kAz(etle) /a)k/et5t-i)form#ikat Leszm5)yiM& /zd meg az
Bgyf5lkap#solati irodt a #sekkek kezel5s5(el Lmsodik lehet7s5gM& (agy (edd r a (iszo)teladkat&
hogy fizesse)ek a .ay.al-e) keresztBl& esetleg postzzk el a #sekkeket azo) szem5lyek egyik5)ek&
aki)ek meghatalmazst adtl Lmessze a harmadikM? Az utols eset/e) adj a meghatalmazott
szem5ly)ek /efizet5si /la)kettkat& hogy alrhasso) (agy pe#s5telhesse)& 5s feladhassa a
#sekkeketN 85)yelmese// egy )agy /a)k Bgyfel5)ek le))i L:a)k of Ameri#a& Wells Fargo&
Washi)gto) @utual& -iti/a)k st/?M& amely)ek (a))ak fikjai a seg5dkezet )yOjt illet7 kAzel5/e)&
hogy eli)t5zhesse a /efizet5seket& mikAz/e) ms meg/zsok/a) jr? Ha )em akarod& )em muszj
az Asszes szmldat t(i))i ehhez a /a)khoz^ egyszer4e) )yiss egyetle) Oj szmlt& amelyet
kizrlag e /et5tek #5ljra fogsz hasz)l)iN
85t h5t (a) htra
6zke))elj /e mi)de) igazol()yt& eg5szs5g/iztostst& (alami)t hitela/et5ti krtyt egy
szmtg5p/e& hogy tA// p5ld)yt )yomtathass ki /el7lBk& amelyek kAzBl )5h)yat a
#saldtagjaid)l hagysz& )5h)yat pedig magaddal (iszel kBlA) za#skk/a)N "-mail/e) kBldd el
magad)ak a
] @agyarorszgo) az Drszgos "pidemolgiai 8Azpo)t& ?oek?huaoek?e/
]] "zt akkor kell megte))ed& ha az utazs id7tartamra ottho) (agy ms(alaki)5l hagyod a
szmtg5pedetN Ha magaddal (iszed& akkor e l5p5st tugorhatod& m ez olya)& mi)tha egy
gygyulf5l/e) l5(7 heroi)fBgg7 egy tasak piumot (i))e mag(al a reha/ilit#ira? +e tedd ki
magad a #s/ts)ak& hogy agyo)#sapd az id7t ahelyett& hogy Ojra felfedez)5dN
/eszke))elt fjlt& hogy kBlfAldi tartzkodsod alatt akkor is hozzf5rhess& ha el(esztetted a
paprmsolatokatN
Ha (llalkoz (agy& a mo/ilod el7fizet5s5t (ltoztasd meg a lehet7 legol#s//ra& 5s (egy5l fel egy
ha)gposta-Bd(Azl5st& amely gy ha)gzik: X*ele)leg kBlfAldA) tartzkodom Bzleti Bgy/e)? 85rem& )e
hagyjo) ha)gBze)etet& mi(el a t(oll5tem alatt )em fogom meghallgat)iN Ha fo)tos Bgy/e) h(ott&
k5rem& kBldjA) egy e-mailt a nnnnnnjnnnnnn?#om-raN 8AszA)Am sz(es meg5rt5s5tNX Azut)
helyezz Bzem/e egy automatikus e-mail (laszkBld7t& amely kAzli& hogy kBlfAldi Bzleti Ot miatt a
(laszads h5t )ap/a L(agy amilye) gyakorisgot meghatrozolM is /eletelhetN
Ha alkalmazott (agy& fo)told meg egy )5gys(os (agy G6@-kompati/ilis mo/iltelefo)
meg(srlst& hogy a f7)AkAd kap#solat/a tudjo) l5p)i (eledN :la#k:erryt #sak akkor (srolj& ha
a f7)AkAd e-maile) keresztBl elle)7riz)i fogja a mu)ka(5gz5sedetN +e feledd letilta)i a
X:la#k:erryr7l kBld(eX jelz5st a kime)7 e-maileide)& amely holt/iztos ruld lehetN To(//i
lehet7s5gek egy 6kype felhasz)li fik alkalmazsa& amely a kBlfAldi mo/ilodra ir)ytja t a
h(sokat L5) ezt ked(elemM& (agy egy Qo)age 9.-k5szBl5k& amely lehet7(5 teszi& hogy a (ilgo)
/rhol fogadd a (o)alas h(sokat egy olya) telefo)szmo) keresztBl& amely az ottho)i
kArzetszmoddal kezd7dik?
8eress egy lakst a )yugdj-el7zetesed (5glloms)& (agy foglalj egy ifjOsgi szllst (agy hotelt a
kii)dulpo)todo) hrom-)5gy )apraN A meg5rkez5sed el7tt lefoglal)i egy lakst ko#kzatosa// 5s
j(al kAlts5gese// is& mi)tha az emltett hrom-)5gy )apot hasz)l)d fel a lakskeres5sre? E) az
ifjOsgi szllsokat ja(aslom kii)dulpo)t)ak& ha egy md (a) r ! )em is a kAlts5gmegfo)tolsok
miatt& ha)em mert a szem5lyzet 5s az utastrsak j(al 5rtesBlte//ek 5s segt7k5sze//ek a
leteleped5s teki)tet5/e)?
Ha a lelki )yugalmad megk()ja& kAss /iztostst a kBlfAldr7l tArt5)7 hazaszlltsra /etegs5g
eset5)? "z ugya) ltal/a) felesleges& ha a fejlett orszgok (alamelyik5/e) tartzkodsz& 5s helyi
/iztosts megkAt5s5(el eg5sztheted ki a sajtodat ! amit 5) is meg szoktam te))i !& 5s akkor
si)#s semmi hasz)a& ha tz rai repBl7Otra (agy a #i(iliz#itl? .a)amra megkAtAttem a
hazaszlltsi /iztostst& mi(el k5trai repBl7Otra (a) @iamitl& de mshol )em (esz7dtem (ele? +e
parzz eze)^ egy #seppet sem le))e jo// a helyzeted& ha az "gyesBlt Fllamok sz(5/e) le))5l& a
semmi kell7s kAzep5)N
"gy h5t (a) htra
Hatrozz meg egy me)etre)det a ruti)szer4 kAtegelt feladatok el(5gz5s5re& amilye) az e-mailez5s&
az o)li)e /a)ki te(5ke)ys5g st/?& hogy )e az 5rtelmetle) id7hOzs/a) keress A)kiel5gBl5stN E) a
h5tf7 reggelt ja(aslom az e-mailek elle)7rz5s5re 5s az o)li)e /a)km4(eletek el(5gz5s5re? A h)ap
els7 5s harmadik h5tf7j5t felhasz)lhatod a hitelkrtya-elle)7rz5sre 5s egy5/ o)li)e feladatok
teljest5s5re& amilye) p5ldul a kap#solt (llalkozsok kifizet5se? "zeket az A)magad)ak tett
g5reteket lesz a leg)eheze// /etarta)i& Ogyhogy most rAgtA) tAk5ld el magad& 5s k5szBlj fel a
sOlyos el(o)si tB)etekreN
A fo)tos dokume)tumokat ! kAztBk a szem5lyazo)ossgi okm)yaid& /iztostsod 5s a hitela/et5ti
krtyid szke))elt (ltozatt ! me)tsd el egy kis hordozhat troleszkAz/e& amely
#satlakoztathat egy szmtg5p T6:-kime)et5hez?
A hzad/l (agy laksod/l kAltAztess t mi)de)t a raktr/a& #somagolj Assze egyetle) kis
htizskot 5s k5zipoggyszt& 5s rA(id Oto) kAltAzkAdj /e az egyik #saldtagodhoz (agy /artodhozN
85t )ap (a) htra
A megtartott ko#sikat parkold le egy raktr/a) (agy egy /artod garzs/a)N TAlts Bzema)yag-
sta/ilizl adal5kot a ta)k/a& szereld le az akkumultor )egat( sarujt a lemerBl5st
megakadlyoza)d& 5s lltsd /akra a jrm4(eket& hogy megel7zd a gumik 5s a felfBggeszt5sek
krosodstN @o)dj fel mi)de) aut/iztostst& a lops elle)it ki(5(eN
@eg5rkez5s ut) Lfelt5(e& hogy )em foglaltl lakst el7reM
A /ejele)tkez5st kA(et7 els7 reggel 5s d5lut)? T5gy egy /uszos& majd egy /i#iklis felfedez7utat a
(ros kBlA)/Az7 r5szei/e& hogy felt5rk5pezd a laks/5rl5sre sz/a jAhet7 kAr)y5keketN
Az els7 )ap k5s7 d5lut)ja (agy est5je? Qsrolj egy kikdolt] mo/iltelefo)t 69@-krty(al& amely
sima& el7re meg(srolt feltAlt7krtykkal m4kAdtethet7? '5pj kap#solat/a e-mail/e) a kiad
laksok tulajdo)osai(al& 5s Bgy)AkAkkel a -raigslist?#om-o) (agy a helyi Ojs-
] A XkikdoltX a))yit jele)t& hogy a telefo) )em #sak egyetle) szolgltat)l ! p5ldul a 21-)5l
(agy a Qodafo)e-)l ! kAtAtt el7fizet5ssel hasz)lhat& ha)em el7re meg(srolt
feltAlt7krtykkal is m4kAdtethet7? "z egy/e) azt is jele)ti& hogy ugya)azt a telefo)t ms orszgok
szolgltati)l is hasz)lhatod Lfelt5(e& hogy a frek(e)#ijuk azo)osM a 69@ memriakrtya
egyszer4 ki#ser5l5s5(el& mely a legtA// eset/e) H2-=2 dollr/a kerBl? "gyes T6A-kompati/ilis
)5gys(os telefo)ok 69@-krty(al is hasz)lhatak?
gok o)li)e (ltozatai)l& hogy a kA(etkez7k5t )ap sor) megteki)thesd a laksokatN
@sodik 5s harmadik )ap? 8eress 5s (egy5l ki egy lakst egy h)apraN +e kAtelezd el magad egy
h)ap)l hossza// id7re& amg )em aludtl az Oj laks/a)N E) egyszer el7re kifizettem k5t h)apot&
azut) rjAttem& hogy a /el(ros legforgalmasa// /uszmegllja 5pp a hlszo/m fal)ak
tOloldal) (a)?
A /ekAltAz5s )apja? ,e)dezkedj /e& 5s kAss helyi eg5szs5g/iztoststN 85rdezz meg
szllodatulajdo)osokat 5s ms helyi lakosokat& hogy 7k milye) /iztostst hasz)l)akN TAk5ld el&
hogy semmif5le szu(e)rt (agy hazaszllta)d ru#ikket )em (eszel a hazai)duls el7tti utols k5t
h5tigN
"gy h5ttel k5s7//? 6za/adulj meg az Asszes felesleges szirszartl& amit magaddal hoztl& de )em
fogsz gyakra) hasz)l)iN Add oda (alaki)ek& aki)ek )agyo// szBks5ge (a) r& kBldd (issza post)
az "gyesBlt Fllamok/a& (agy hajtsd kiN
"6U8JUJ8 E6 FD,TE'0D8
Jtlet/Arze a )yugdj-el7zetesek helysz)5hez
Qirtual Tourist L?(irtualtourist?#omM
A (ilg leg)agyo// elfogulatla)& felhasz)lk ltal kAzz5tett utazsi i)form#i-tra? TA// mi)t
33% 222 tag osztja meg tippjeit 5s figyelmeztet5seit tA// mi)t 1% 222 helysz))el kap#solat/a)?
@i)de) helysz)t H= kategri/a) trgyal)ak& Ogymi)t Te))i(alk& Helyi szoksok& Qsrls&
Turistkra leselked7 (esz5lyek st/? "ze) a ho)lapo) egy #sapsra mi)de) szBks5geset megtudhatsz
a legtA// )yugdj-el7zetessel kap#solat/a)?
"s#ape Artist L?es#apeartist?#omM
Erdekl7dsz a msodik Otle(5l megszerz5se& a sajt orszgod megalaptsa& a s(j#i /a)kre)dszer
(agy mi)dazo) egy5/ dolgok ir)t& amelyeket )em mer)5k /ele(e))i e//e a kA)y(/eR Akkor ez a
ho)lap fa)tasztikus forrs a szmodra? Amikor az el)AkB)k kiro//a)tja a harmadik (ilgh/orOt&
)em rt& ha lesz egy me)ekBl5si ter(ed? Co/j meg egy le(5llel a 8ajm)-szigetekr7l (agy a sittr7l&
/rho( is kerBlsz els7)ekN
Az Dutside magazi) i)gye)es o)li)e ar#h(uma Lhttp:aaoutside?aay?#omM
Az Dutside @agazi)e teljes ar#h(uma el5rhet7 i)gye)ese) o)li)e? A medit#is t/oroktl a (ilg
legkBlA)/Az7// adre)ali)g7zAs turistaparadi#somaiig& az lomllsoktl .atag)ia t5li
lt()yossgaiig gyA)yAr4 fotkkal illusztrlt #ikkek szzaihoz f5rhetsz hozz& melyek ked(et
#si)l)ak a /ara)golshoz?
Grid6kipper: The Pr/a) Tra(el Guide L?gridskipper?#omM
Azok)ak& akik szeretik a 6zr)yas fej(adszt id5z7 kAr)yezetet& 5s sz(ese) fedezik fel a (ilg
(rosai)ak klassz zugait 5s szegleteit& ez a megfelel7 ho)lap? A lap szerepel a For/es magazi) H=-as
utazsi ho)lap-slgerlistj)& 5s Xegyszerre /om/asztikus 5s 5rz5k/irizglX? 'efordt(a: A tartalom
)agy r5sze )em korhatr )5lkBli? Ha a (ulgris )yel(ezet (agy a X(ilg legzBllAtte// (rosaX
sza(azs megza(arja a lelki )yugalmadat& akkor )e zaklasd fel magad e ho)lap L(agy ha mr itt
tartu)k& ,io de *a)eiroM megltogats(alN Ha )em& akkor (iszo)t mazsolzz a rekeszizom-gyAtr7
rsok/l 5s a (ilg kBlA)/Az7 (rosaira szl Xszzdollros aj)latok/lXN
'o)ely .la)et: The Thor) Tree Lhttp:aathor)tree?lo)elypla)et?#omM
Qitafrum (ilgutazk szmra& r5gi)k5)t elkBlA)tett Bze)etlistkkal?
-saldi utazsi frum L?familytra(elforum?#omM
Ftfog frum ! rhi/ztl ! a #saldi utazsokrl? A lehet7 legjo// rfolyamo) akarod elad)i a
sr#aidat a keleti /lokk/aR Qagy meg akarsz sprol)i pr dol#sit& 5s ThaifAldA) ham(asztatod el a
)agyitR Akkor ez )em a te ho)lapod? Ce ha gyerekeid (a))ak& 5s )agy utazst ter(ezel& akkor
megtalltad a )eked (al helyet?
Az "gyesBlt Fllamok kBlBgymi)iszt5rium)ak orszgtj5koztati L?state?go(arapaaeia/g)aM
World Tra(el Wat#h L?orldtra(elat#h?#omM
'arry Ha/egger 5s *ames Dc,eilly heti o)li)e /eszmolja a (ilgesem5)yekr7l 5s az utazs
/izto)sgt 5ri)t7 re)dk(Bli tArt5)5sekr7l^ t5makArA)k5)t 5s fAldrajzi r5gi)k5)t #soportost(a?
TAmAr forma& elmulaszthatatla) a ter(ek (5glegest5se el7tt?
Az "gyesBlt Fllamok kBlBgymi)iszt5rium)ak eg5sz (ilgra kiterjed7 utazsi figyelmeztet5sei
Lhttp:aatra(el?state?go(M
+yugdj-el7zetesek ter(ez5se 5s el7k5szt5se ! Alapismeretek
G0S8 (ilgutazk)ak Lutas/iztostssal egyBttM L?perpetualtra(el?#omartM
"z a G0S8 (al/a) 5letme)t7? Az eredetileg @ar# :rosius ltal rott tj5koztatt 5(ek ta /7(tik a
hrle(elek r5szt(e(7i& 5s mosta)ra az utazs Asszes #s)jt-/)jt tartalmazza a p5)zBgyi ter(ez5st7l
a (isszat5r5st kA(et7 kulturlis sokkig& (alami)t mi)dazt& ami a kett7 kAz5 esik? @ilye) hosszO
t(oll5tet e)gedhetsz meg magad)akR Ttas/iztostsra (a) szBks5gedR 6za/adsgot kell ki(e))ed
(agy felmo)daszR "z a (ilgutazk (aldi alma)a#hja?
Az "gyesBlt Fllamok *r()yBgyi 5s @egel7z5si 8Azpo)tjai L?#d#?go(atra(elM]
Az aj)lott (5d7oltsok 5s eg5szs5gBgyi ter(ez5s a (ilg mi)de) )emzet5re? :izo)yos orszgok
megkA(etelik az oltsi /izo)yt()yt a hatrtl5p5shez !j el7re go)doskodj a szurikrl& mi(el
)5h)yuk megre)del5se hetek/e telik?
Adter(ez5s L?irs?go(apu/li#atio)sap%4ai)deW?htmlM
"gy Oja// Xj hr?X @5g ha tartsa) tkAltAzAl is egy msik orszg/a& mi)daddig fizet)ed kell adt
az "gyesBlt Fllamok/a)& mg re)delkezel egyesBlt llamok/eli Otle(5llelN Az5rt )e /ossza)kodj !
akad)ak kreat( 5s tAr(5)yes kiskapuk& p5ldul a 1%%%-"U 4rlap& amely eg5sze) ;2 222 dollros
jA(edelemig adme)tess5get /iztosthat szmodra& ha =<% egyms ut)i )ap/l legal// ==2-at a
hazai fAldt7l t(ol tAltesz? "z az egyik oka a))ak& hogy 1224-es kiru##a)som H% h)aposra )yOlt?
6zerezz egy j kA)y(el7t& 5s /zd r az aprmu)kt& hogy t(ol tartsd magadtl a /ajtN
Az "gyesBlt Fllamok ltal fe))tartott iskolk a te)gere)tOlo) L?state?go(amaaaosM
Ha )em (agy elragadtat(a az Atlett7l& hogy egy (agy k5t 5(re ki(edd a gyerekeidet az iskol/l&
akkor )yomd /e 7ket a H;% ltal)os 5s kAz5piskola egyik5/e& amelyeket az "gyesBlt Fllamok
kBlBgymi)iszt5riuma tart fe)) H=1 orszg/a)N A sr#ok imdjk a hzi feladatotN
Fltal)os p5)z)em-tszmt L?We?#omM
@iel7tt el/orta))ak az izgalom hullmai& 5s elfelejte)5d& hogy At a)gol fo)t )em azo)os 5rt5k4 At
amerikai dollrral& e))ek az eszkAz)ek a segts5g5(el fordtsd le a helyi kAlts5geket olya)
szmokra& amelyeket
H haz)k/a) az Drszgos "pidemolgiai 8Azpo)t L?oek?huaoek?e/
meg5rteszN 9gyekezz megsprol)i magad)ak az Xezek az 5rm5k t5)yleg egye)k5)t )5gy dollrt
5r)ekRX tpusO pilla)atokatN
T)i(erzlis hlzati #satlakoz-adapter L?fra)zus?#omM
:ossza)t dolog terjedelmes k/eleket 5s #satlakozkat magaddal #ipel)i ! (5gy i)k// egy
Tra(el 6marto u)i(erzlis adaptert& feszBlts5gi)gadozs elle)i (5delemmel? "z a f5l/ehajtott
krtya#somag m5ret4 adapter az egyetle)& amelyet mi)de)hol go)d )5lkBl hasz)l)i tudtam? Qedd
figyelem/e& hogy adapterr7l (a) sz& )em ramtalaktrlN Ha a kBlfAldi fali ko))ektor/a) k5tszer
akkora a feszBlts5g& mi)t az "gyesBlt Fllamok/a)& akkor az elektromos kBtyBid megsemmistik
A)magukat? "gy Oja// ok arra& hogy kBlfAldA) (srold meg a szBks5gleti #ikkeket ahelyett& hogy
mi)det magaddal hur#ol)d?
"lektro)ikai Otikalauz az eg5sz (ilgra L?kropla?#omM
Dkosodj ki #satlakoz aljzatok& feszBlts5gek& mo/iltelefo)ok& )emzetkAzi h(szmok 5s mi)de)
egy5/ teki)tet5/e)& ami az elektro)ikai Asszef5rhetetle)s5gekkel kap#solatos szerte a (ilgo)N
Dl#s repBl7jegyek a (ilg kArBl
Dr/itz L?or/itz?#omM
TA// mi)t 422 l5gitrsasg (ilgszerte^ ez az rAsszehaso)ltsok kii)dulpo)tja?
.ri#eli)e L?pri#eli)e?#omM
8ezdj el li#itl)i a legol#s// Dr/itz djsza/s %2I-rl& majd At(e)dollros r5szletek/e) emeld a
k)lt AsszegetN
-Fares L?#fares?#omM
*egyirodai rak i)gye)es (agy ol#s tagsgi djakkal? E) %22 dollr5rt talltam itt egy retOrjegyet
8alifor)i/l *ap)/a?
H-;22-F'0-"T,D." L?H;22flyeurope?#omM
"zt az oldalt hasz)ltam& hogy megszerezzem a =22 dollros retOrjegyet a *F8-r7l 'o)do)/a egy
jratra& amely k5t r(al k5s7// i)dult?
Fapados l5gitrsasgok "urp) /elBli repBl5sekhez L?rya)air?#om& ?easyjet?#omM
9)gye)es szlls (ilgszerte ! ,A(id t(ra
Glo/al Freeloaders L?glo/alfreeloaders?#omM
"z az o)li)e kAzAss5g Asszehozza az em/ereket& hogy i)gye)es szllslehet7s5geket /iztostso)
szmukra (ilgszerte? 6prolj 5s szerezz Oj /artokat& mikAz/e) egy hely/5li )5z7po)tj/l
szeml5led a (ilgotN
The -ou#hsurfi)g .roje#t L?#ou#hsurfi)g?#omM
Haso)l a fe)tihez& de ez a ho)lap i)k// a fiatala//& /ulizsked(4 kAzA)s5get (o)zza?
Hospitality -lu/ L?hospitality#lu/?orgM
9smerkedj meg (ilgszerte hely/eliekkel& akik i)gye)es tOrkat (agy szllst k)lhat)ak eze) a
hat5ko)ya) m4kAd7 hlzato) keresztBl& mely)ek tA// mi)t k5tszz orszg/a) k5tszzezer feletti a
tagl5tszmaN
9)gye)es szlls (ilgszerte ! HosszO t(ra
Home "W#ha)ge 9)ter)atio)al L?homeeW#ha)ge?#omM L;22-;33-;31=M
"z egy ottho)#sere-jegyz5k 5s keres7szolgltats& amely ;% orszg/a) tA// mi)t H1 222 /ejegyz5st
k)l? Srj e-mailt kAz(etle)Bl a sz/a jAhet7 ottho)ok/a& tedd fel a sajt hzadatalaksodat a
ho)lapra& 5s ala#so)y dj5rt kapj korltla) hozzf5r5st a megteki)thet7 ottho)ok listjhoz egy 5(reN
Fizet7s szllsok ! A meg5rkez5st7l a hosszO t(O leteleped5sig
Hostels?#om L?hostels?#omM
"z a ho)lap )em#sak ifjOsgi szllsokat tartalmaz? E) p5ldul talltam rajta egy kellemes hotelt
Toki /el(ros/a) 12 dollra5j ro)& 5s azta mr )yol# orszg/a) kerestem rajta haso)l
szllshelyeket? A stlus helyett i)k// az elhelyezked5st 5s az ismertet7ket Llsd a Hotel-hatter-t
al//M (edd figyelem/eN A )5gy#sillagos szllodk a lt)i(al-haj szl turistk)ak (alk^ ez a
ho)lap (aldi zelt7t )yOjthat a helyi 5let/7l& miel7tt tallsz magad)ak egy lakst (agy egy5/
hosszO t(O szllst?
Hotel-hatter L?hotel#hatter?#omM
Tallj r a friss sze)z#ira eze) az i)ter)etes )apilapo)& amely r5szletes 5s 7szi)te ismertet7ket
k)l a szllsokrl (ilgszerte? A )apo)ta tA//szAr frisstett ho)lapo) 5ppOgy megtallod a
kl(rit jrt utazk /eszmolit& mi)t azok5t& akik rejtett drgak7re leltek? D)li)e foglalsra is (a)
lehet7s5g?
-raigslist L?#raigslist?orgM
Pgy talltam& hogy a szllshirdet5seket kAzl7 helyi hetimagazi)ok mellett& amilye) a :ild (agy a
Uitty :erli)/e) L)em (i##elekM& a -raigslist kiemelked7e) a legjo// kii)dulsi po)t& ha /Otorozott
lakst akaru)k /5rel)i kBlfAldA) hosszO t(ra? Amikor e sorokat rom& a lapo) tA// mi)t At(e)
orszg k5p(iselteti magt? "zut) azt is elrulom& hogy az rak =2-32I-kal ol#s//ak a helyi
magazi)ok/a)? Ha sz4k a kAlts5g(et5sed& k5rd meg az ifjOsgi szlls egyik alkalmazottjt (agy
egy msik hely/5lit& hogy segtse) pr h(s le/o)yolts/a) 5s a megllapods )y5l/e Bt5s5/e)N
85rd meg helyi segt7det& hogy mg az ralku le )em zajlott& )e emltse& hogy kBlfAldi (agyN
9)terhome 9)ter)atio)al L?i)terhome?#omM
A sz5khelye UBri#h^ tA// mi)t 12 222 kiad lakst k)l szerte "urp/a)?
,e)t(illas?#om L?re)t(illas?#omM L;22-31<-<321M
"gyedi 5lm5)yt )yOjt /5rlem5)yeket k)l ! a )yaralktl 5s falusi hzaktl a kast5lyokig !
szerte "urp/a)& /ele5rt(e Fra)#iaorszgot& Dlaszorszgot& GArAgorszgot& 6pa)yolorszgot 5s
.ortuglit?
6zmtg5pes t(hozzf5r5si eszkAzAk
GoTo@y.- L?gotomyp#?#omM
"z a szoft(er megkA))yti a gyors 5s egyszer4 t(hozzf5r5st a szmtg5ped fjljaihoz&
programjaihoz& e-mailjeihez 5s hlzathoz? :rmely i)ter)etes /A)g5sz7r7l (agy Wi)dos-
e)ged5lyezett (ezet5k )5lkBli eszkAzr7l hasz)lhat& 5s (alsidej4 mu)kt tesz lehet7(5? *magam
tA// mi)t At 5(e) t szi)te (allsos /uzgalommal hasz)ltam a GoTo@y.--t& hogy hozzf5rjek az
"gyesBlt Fllamok/a) l5(7 szmtg5peimhez a (ilg kBlA)/Az7 orszgai/l 5s szigeteir7l?
We/"W.-+o Lhttp:aap#)o?e/eW?#omM
A We/"W& a (llalati t(hozzf5r5s (ezet7je most olya) szoft(ereket k)l& amelyek k5pesek a
GoTo@y.- ltal )yOjtott fu)k#ik )agy r5sz5re& tA//ek kAzAtt a t(oli szmtg5pek kAzAtti
ki(gsra 5s msolsra& a helyi )yomtatsra t(oli szmtg5pr7l& fjlt(itelre 5s sok egy5/re?
Gold'a)ter)WiFi)der L?goldla)ter)?#omahomepagesaifi)der?htmlM
"z az apr& gyufsdo/oz)l is kise// kBtyB a kul#startdrl lg(a k5pes (ezet5k )5lkBli 9)ter)et-
jeleket tall)i majd szz m5tere) /elBl? @egsprolja )eked a (esz7ds5ges her#ehur#t& hogy egy
laptoppal szaladglj jeleket keres(e& s7t m5g a jeler7ss5get is mutatja?
9)gye)es 5s ala#so)y kAlts5g4 i)ter)etes L9.M telefo)ok
6kype L?skype?#omM
Amita ez az i)gye)es szoft(er megjele)t& 5) mi)de) egyes )emzetkAzi h(somat rajta keresztBl
i)t5ztem? A szoft(er lehet7(5 teszi& hogy (ezet5kes 5s mo/iltelefo)okat per#e)k5)t 1-= #e)t5rt
h(hass /rhol a fAldgoly)& (agy i)gye)es kap#solatot l5tests ms 6kype felhasz)lkkal
(ilgszerte? 8ArBl/elBl 5(i 42 eur5rt kaphatsz egy i)gye)es egyesBlt llamok/eli szmot az ottho)i
kArzetszmoddal& 5s fogadhatod a kBlfAldi mo/iltelefo)odra tir)ytott h(sokat? "zzel
tAk5letese) leplezheted& hogy elutaztl? "jt7zz a te)gerparto) ,i/a)& 5s kAz/e) (edd fel a
h(sokat& amelyek az Xirodd/aX 5rkez)ek 8alifor)i/a)N +em semmi?
Qo)age L?(o)age?#omM
A Qo)age egy kis adaptert k)l& amely Asszekap#solja a sz5less(O modemedet egy )orml
telefo))al? Qidd magaddal az adaptert az utazsaidra& 5s helyezd Bzem/e a laksod/a)& hogy
h(sokat fogadhass egy egyesBlt llamok/eli szmo)N
+emzetkAzi tA//s(os 5s G6@-kompati/ilis telefo)ok
@y World .ho)e L?myorldpho)e?#omM
E) magam elfogult (agyok a +okia telefo)ok ir)t? Ce /rmilye) k5szBl5ket (eszel is& gy7z7dj meg
rla& hogy XkikdoltX legye)& ami azt jele)ti& hogy a 69@-krtyt a kBlA)/Az7 orszgok/a) a
kBlA)/Az7 szolgltatk krtyira #ser5lhetedN
World "le#tro)i#s T6A L?orldele#tro)i#susa?#omM
Erthet7e) elmagyarzza& hogy mely G6@-frek(e)#ik 5s Xs(okX m4kAd)ek a kBlA)/Az7
orszgok/a)? "z meghatrozza& melyik telefo)t (edd meg az utazsra L5s esetleg ottho)raM?
"szkAzAk a kitaposott utaktl t(olra
@4holdas telefo)ok L?satpho)estore?#omM
Ha +epl hegyei/e k5szBlsz (agy egy t(oli szigetre& 5s a kezed Bgy5/e) l5(7 telefo) )yOjtotta lelki
)yugalomra L(agy fejfjsraM (gysz& ht ezek a telefo)ok tjtsz-tor)yok helyett m4holdo)
keresztBl m4kAd)ek? Az 9rdiumot szoktk aj)la)i a legsz5lese//& az Eszaki-sarktl a C5li-sarkig
terjed7 (5tel #5ljra& a msodik helye) a Glo/al6tar ll& amely hrom ko)ti)e)st fed le? A telefo)ok
meg(srolhatak (agy /5relhet7ek?
Use//e) hordhat )apelem L?solio?#omM
A m4holdas telefo)ok)ak 5s ms hordozhat elektro)ikai eszkAzAk)ek (ajmi ke(5s hasz)t ltod
Lesetleg ka#sztathatod 7ket a (ze)M& ha az akkumultoruk lemerBl? A solio kArBl/elBl k5t
krtyapakli m5ret4& 5s legyez7szer4 kis )apelemekk5 )ylik sz5t? @eglepet5ssel tapasztaltam& hogy
)egyedr)l rA(ide// id7 alatt feltAltAtte a mo/iltelefo)omat ! tA// mi)t k5tszer olya) gyorsa)&
mi)t egy fali ko))ektor? Adapterek pedig szi)te /rmilye) eszkAzhAz kaphatak?
@it5(7 l5gy& ha el5rted az Oti #5lod ! 8arrierks5rletek 5s egye/ek
Tra)sitio)s A/road L?tra)sitio)sa/road?#omM
"z az 7sforrs? ,5szletek5rt lsd a XL@egM(logatott ol(asm)yokX #m4 r5sztN
@eet Tp L?meetup?#omM
8ereshetsz (roso)k5)t 5s te(5ke)ys5ge)k5)t& hogy olya) em/ereket tallj (ilgszerte& akik)ek
hozzd haso)l az 5rdekl7d5sBk?
'5gy OtikA)y(rN L?ritte)road?#omM
:eutaz)i a (ilgot Ogy& hogy m5g fizesse)ek is a go)dolataid paprra (et5s55rtR "z millik
lomfoglalkozsa? 9smerd meg az OtikA)y(-kiads (ilg)ak kulisszatitkait a (eter) *e) 'etl& a
Homok a melltartm/a) 5s egy5/ /alesetek: @ks )7i Otlersok szerz7j5t7l? "z a /log a From-
mercs 8Alts5gkm5l7 utazsi alter)at(i)ak egyike (olt& de egy/e) )agyszer4 gyakorlati #ikkeket
k)l arrl& hogya) utazhatu)k elektro)ikus kBtyBk )5lkBl 5s #sO#ste#h)ika-me)tese)?
Ta)ts a)goltN L?esl#afe?#omM
Ca(e "6' -af5ja egyike a legr5gi// 5s leghasz)osa// forrsok)ak ta)rok& rem5)y/eli ta)rok 5s
a)golta)ulk szmra? A lap (itafrumokat 5s Xta)rt keresekX llshirdet5seket (o)ultat fel a (ilg
mi)de) tjrl?
Agyropi u)atkozk)ak L?jiire?#omM
Ttazgass a (ilg/a) #sak az5rt& hogy azo))ali Bze)eteket kBldhess az ottho) l5(7 /artaid)akN "z a
ho)lap tA// mi)t H%2 222 hotspot] #m5t tartalmazza& ahol tpllhatod rAgeszm5s-k5)yszeres
i)form#i5hs5gedet? Ce sz5gyelld magad& ha ez (lik az alap5rtelmezett te(5ke)ys5gedd5N Ha
u)atkozol& #sak jusso) eszed/e ! magad tehetsz rlaN E) is jrtam e//e) a #ip7/e)& Ogyhogy )em
pr5dikl)i akarok? A dolog a legki(l//akkal is megesik id7r7l-id7re& de az5rt pr/lj kreat(a//
le))iN
] )yil()os (ezet5k )5lkBli 9)ter)et-hozzf5r5si po)t
T5gy pr/t egy Oj teljes- (agy r5szmu)kaid7s karrierrelN L?orki)go(erseas?#omM
"z az e)#iklop5dia a lehet7s5gek kimert7 (laszt5k(al szolgl a kozmopolita /elltottsgOak
szmra? *ea)-@ar# Ha#hey& a Tra)sitio)s A/road magazi) )emzetkAzi mu)ka(llalssal
foglalkoz szerkeszt7je lltja Assze 5s frissti? Az egy5(es hozzf5r5s H% T6C-/e kerBl?
@u)kalehet7s5gek (ilgszerte /iofarmoko) L?oof?#omM
Ta)ulj majd ta)ts kAr)yezet/art /iogazdlkodsi te#h)ikkat tA// tu#at)yi orszg/a)& kAztBk
TArAkorszg/a)& Pj-U5la)do)& +or(5gi/a) 5s Fra)#ia-.oli)5zi/a)?
-se(egj 5s e-mailezz egy szmodra ismeretle) )yel(e)N
Free Tra)slatio) L?freetra)slatio)?#omM
6zA(egeket fordt le a)golrl egy tu#at)yi )yel(re 5s (issza? @eglep7e) po)tos& /r az a H2-12I&
amely a fordts sor) el(5sz& gzosamulatsgos helyzetek/e sodorhat?
Ta)ulj meg foly5ko)ya) trsalog)i rekordid7 alattN
+yel(m)isok 5s felgyorstott ta)uls L'a)guage Addi#ts a)d A##elerated 'ear)i)gM
L?fourhourorkeek?#omM
Qalame))yi )yel(i (o)atkozsO k5rd5s/e) ! a r5szletes mdszerta)i #ikkekt7l Lhogya) ele(e)ts
fel elfelejtett )yel(eket& memorizlj H222 szt hete)te& sajttsd el tAk5letese) a ha)gsOlyozst st/?M
az eml5kezetfejleszt7 mdszerekig 5s a legjo// elektro)ikus id7sprol seg5deszkAzAkig ! fordulj
a ?fourhourorkeek?#om-hozN A )yel(ta)uls szmomra megszllottsg 5s olya) k5szs5g&
amelyet elemeire /o)tottam 5s Ojra Asszelltottam& hogy gyorsa// tegyem? Az em/er /rmely
)yel(e) eljuthat a foly5ko)y trsalgsig hrom-hat h)ap alatt?
H%?
TAltsd /e az 4rtN
A@9T 89QD+TF' A @T+8FC:K'& ACC HDUUF AU E'"T"CH"UN
Ha (5gre (alami ms kAt le mi)ket A)magu)ko) k(Bl& hat5ko)y elle)szert talltu)k a ra#io)lis
elme elle)& amely oly gyakra) (iselkedik szemelle)z7s seggfejk5)t?
A++" 'A@DTT& @adrrl-madrra
+i)#s el5g id7)k& hogy mi)dazt a )agy semmit (5gig#si)ljuk& amit a fejB)k/e (ettB)k?
:9'' WATT",6D+& a -al(i) 5s Ho//es k5preg5)y megalkotja
89+Gc6 -,D66& 'D+CD+
Ftk(lyogtam a ma#skakA(es ut#a tOloldal) l5(7#semegeBzlet/e& 5s re)deltem egy so)ks
sze)d(i#set? C5lel7tt H2:== (olt& immr AtAdszAr )5ztem meg az id7t& 5s huszadszor tettem fel
magam)ak a k5rd5st: X@i a gIki-t fogok ma #si)l)iRX
A legjo// (lasz& ami(el ez idig el7rukkoltam& gy ha)gzott: (eszek egy sze)d(i#set?
Harmi)# per##el ezel7tt 5/redtem fel& )5gy 5( ta el7szAr magamtl& 5/reszt7ra )5lkBl& miut)
el7z7 5jjel frissi/e) 5rkeztem meg a *F8-r7l? Aa-a))yira (rtam mr ezt a per#et: az odaki)ti
madrdalra 5/redsz& mosolyog(a felBlsz az gy/a)& /eszippa)tod a frisse) f7tt k(5 aromjt& 5s
eg5sz tested/e) ki)yOjtzol& mi)t ma#ska egy spa)yol (illa r)y5k/a)? Fe)s5gesN Fm a dolog
i)k// gy sBlt el: felpatta)tam& mi)tha egy kAdkBrt /Am/Alt (ol)a a fBlem/e& megragadtam az
rt& kromkodtam& alsgaty/a) kiugrottam az gy/l& hogy elle)7rizzem az e-mailemet& eszem/e
jutott& hogy tilos ezt te))em& ism5t kromkodtam& kerestem a hzigazdmat 5s hajda)i
osztlytrsamat& r5/redtem& hogy dolgoz)i me)t& ahogya) mi)de)ki ms a (ilgo)& 5s meg5reztem
egy p)ikroham kAzeledt5t?
A )ap htral5(7 r5sz5/e) kAdAs tudatllapot/a) /klsztam mOzeum/l fB(5szkert/e majd Ojra
mOzeum/a& mi)tha #sak az eg5sz futszalago) ism5tl7d)e& 5s (alami homlyos /4)tudattal
kerBltem az 9)ter)et-k(5zkat?
@uszj (olt listt r)om a te))i(alimrl& hogy hat5ko)y)ak 5rezzem magam& teht olya) po)tokat
(etettem paprra& mi)t Xe/5del5s?X Az eg5sz sokkal )eheze// (olt& mi)t kor//a) go)doltam?
A posztpartum depresszi: Teljese) )ormlis tB)et
Az em/er mr Ogy lett megalkot(a& hogy #sak akkor kap#soldhat ki az egyikfajta mu)k/l& ha
msik/a kezd?
A+ATD'" F,A+-"& a :o))ard 6zil(eszter (5tke szerz7je
TA// p5)zem 5s id7m (a)& mi)t (alaha lmod)i mertemR @i5rt (agyok ht depresszisR
"z egy j k5rd5s& amelyre meg(a) a j (lasz? JrBlj )eki& hogy most derBl ki a dolog& )em pedig az
5leted alko)y)N A (issza(o)ult 5s dOsgazdag em/erek gyakra) 5rzik magukat /eteljesBletle))ek 5s
)eurotikus)ak& 5spedig egyazo) ok/l: tOl sok idejBk (a) a t5tle)ked5sre?
Ce (rju)k #sak egy pilla)atot??? Ht )em a tA// sza/adid7 az& amire htozu)kR +em arrl szl ez
az eg5sz kA)y(R Cehogy& sz si)#s rla? A tOl sok sza/adid7 )em egy5/& mi)t az A)/izalomhi)y 5s
a (logatott lelki A)mar#a)golsok meleggya? A rossz dolgok kiiktatsa )em hoz l5tre
automatikusa) j dolgokat& #sup) l5gBres teret hagy maga ut)? A (5g#5lu)k )em a
jA(edelemhajszol mu)ka (isszaszortsa& ha)em az& hogy tA// 5lm5)y/e) legye) r5szB)k& 5s
ezltal mi magu)k is tA//5 (lju)k?
8ezdet/e) /e fogjuk 5r)i kBls7s5gekre ir)yul lomk5pei)k meg(alsts(al& 5s e//e) )i)#s is
semmi rossz? +em gy7zAm el5gg5 ha)gsOlyoz)i e))ek az id7szak)ak a fo)tossgt? Uso)gj #sak /e
5s 5ld t az lmaidatN "z egyltal) )em felsz)es (agy A)z7 dolog& s7t& dA)t7 fo)tossgO ahhoz&
hogy felsza/adtsd az elfojtsaidat& 5s leszokj az ArAkAs halogatsrl?
TegyBk fel& eldA)tAd& hogy /elekstolsz az lmaid (ilg/a& 5s ttelepBlsz a 8ari/-te)gerre& hogy
szigetr7l-szigetre utazgass& (agy elm5sz egy szafarira a 6zere)geti +emzeti .ark/a? -sodlatos 5s
felejthetetle) 5lm5)y/e) lesz r5szed& melyet a (ilg5rt sem sza/ad kihagy)od? "l fog azo)/a) jA))i
az id7 ! akr hrom h5ttel& akr hrom 5((el k5s7// !& amikor mr torkig leszel a pi)a #olad(al
5s az tkozott p(i)ok (ArAs segg5)ek f5)yk5pezget5s5(el? Es ekkortjt fog rd tmad)i az
A)kritika 5s az egziszte)#ilis p)ik?
Ce ht ez az& amire mi)dig (gytamN Hogy lehet& hogy m5gis u)atkozomR
+e /orulj ki& 5s )e sztsd to(// a tBzetN "z teljese) h5tkAz)api dolog a #sO#steljestm5)yt )yOjt
em/erek kAzAtt& akik hosszO id7) t (5gzett kem5)y mu)ka ut) (isszakap#sol)ak? @i)5l eszese//
5s #5ltudatosa// (agy& a))l jo//a) meg(isel)ek ezek a kezdeti tB)etek? A folyamat& mely)ek
sor) megta)ulod az id7)s5g 5rz5kel5s5t az id7/7s5g 5rt5kel5s5(el fel(lta)i& )em egyszer4//&
mi)t tll)i a tripla presszk(5krl a koffei)me)tesre?
Ce ez m5g )em mi)de)N A (issza(o)ulk)ak ! 5s gy majd )eked is ! egy to(//i okuk is (a) a
depresszira: a trsadalmi elszigetelts5g?
Az irodk)ak meg(a) a maguk kellemes oldala: a po#s5k i)gye)k(5 5s e))ek #sepBl5se& a
pletykzs 5s saj)lkozs& az e-mail/e) kBldAtt hBlye (ideoklpek m5g hBly5// megjegyz5sekkel&
5s az 5rtekezletek& amelyek& /r semmire sem jk& de segte)ek& hogy agyo)#sapju)k pr rt& 5s
elsBssB)k pr mkt? A mu)ka maga lehet ugya) zskut#a& de az em/eri kap#solatok hlja ! a
trsadalmi kAr)yezet!m5gis fog(a tart /e))B)ket? @ihelyt felsza/adulu)k& ez az automatikus
tArzsi egys5g fel/omlik& 5s a fejed/e) mormol ha)gok feler7sAd)ek?
+e f5lj az egziszte)#ilis (agy trsadalmi kih(soktlN A sza/adsg olya)& mi)t egy Oj sport?
"lei)te a puszta Ojdo)sga is el5g izgalmas ahhoz& hogy folyamatosa) lekAsse az 5rdekl7d5sedet?
@ihelyt azo)/a) megta)ultad az alapokat& (ilgoss (lik& hogy ha (alaha is akr f5lig-meddig
t4rhet7e) akarsz jtsza)i& akkor komoly gyakorlsra (a) szBks5ged?
+e /ossza)kodjN A leg)agyo// jutalmak immr kar)yOjts)yira (a))ak& 5s alig pr m5ter a
#5lszalag?
8udar#5lm5)yek 5s k5ts5gek: +em (agy egyedBl?
Az em/erek azt mo)djk& hogy az 5let 5rtelm5t keressBk? E) )em hiszem& hogy t5)yleg ezt
keressBk? 6zeri)tem i)k// azt igyekszB)k megtapasztal)i& hogy 5lB)k?
*D6".H -A@.:"''& A mtosz hatalma
@iut) sikerBlt kiiktat)od a $-t7l %-ig tart mu)kaid7t 5s 5lesre fordul)ak a dolgok& )em lesz
mi)de) egyszerre #supa me))yei rzsaillat 5s hfeh5r homok& /r persze e))ek is meg(a) az
es5lye? A hatrid7k 5s a mu)katrsak figyelemelterel7 hatsa )5lkBl a )agy k5rd5seket Lp5ldul X@i
az 5rtelme e))ek az eg5sz)ekRXM mr )eheze// elhesseget)i egy k5s7//i alkalomig? A (5gtele)
lehet7s5gek te)ger5/e) a dA)t5sek is )eheze//5 (l)ak ! @i az ArdAgAt kezdjek az 5letemmelR
Dlya)& mi)tha Ojra (5gz7s le))5k a f7iskol)?
@i)t mi)de) Ojt)ak& aki megel7zi a kort& )eked is r5szed lesz a k5tely ijeszt7 pilla)atai/a)?
@ihelyt tOljutsz a Xkisgyerek a #ukorka/olt/a)X szakaszo)& az Asszehaso)ltgat AsztA) or(ul er7t
(esz rajtad? A (ilgo) mi)de)ki ms to(// fog ro/otol)i $-t7l %-ig& 5s te kezded megk5rd7jelez)i a
dA)t5sedet& hogy kil5pt5l a taposmalom/l? A gyakori k5telyek 5s A)ostoroz k5rd5sek kAz5
tartoz)ak a kA(etkez7k:
H? T5)yleg az5rt #si)lom mi)dezt& hogy fBggetle)e// legyek 5s 5rt5kese//e) 5lhessek& (agy
egyszer4e) #sak lusta (agyokR
1? Az5rt szlltam ki a mkusker5k/7l& mert (al/a) rossz& (agy #sup) az5rt& mert )em /rtam a
gy4r7d5stR +em lehet& hogy puszt) meghtrltamR
=? "z (olt a lehet7 legjo// (lasztsR Tal) jo//a) me)t a sorom& amg kA(ettem az utastsokat& 5s
)em )5ztem se jo//ra& se /alra? 8A))ye//)ek mi)de)esetre kA))ye// (olt?
4? T5)yleg sikeres (agyok& (agy #sak ltatom magamR
%? 'ee)gedtem (ol)a a m5r#5met& #sak hogy gy7ztes)ek 5rezhessem magamR @5gis a /artaim
jr)ak a helyes Oto)& akik ma k5tszer a))yit keres)ek& mi)t hrom 5(eR
<? @i5rt )em (agyok /oldogR :rmit megtehetek& 5s m5gsem 5rzem magam /oldog)ak? Tal) meg
sem 5rdemlem ezt az eg5szetR
@i)dezt jr5szt lekBzdhetjBk& ami)t felismerjBk& mi(el is llu)k szem/e) (alj/a): idej5tmOlt
Asszehaso)ltsokkal& melyek alapja a Xmi)5l tA//& a))l jo//X 5s a Xp5)z a siker m5r#5jeX
go)dolkodsmd& ami mr ele(e /aj/a sodort mi)ket? Ce m5g ha gy is (a)& az5rt tehetB)k egy
m5lyrehat// megfigyel5st?
"zek a k5telyek akkor AzA)lik el az elm5t& amikor 5pp semmi ms )em tAlti /e? "ml5kezz (issza
egy olya) id7po)tra& amikor szz szzal5kig ele(e) 5s Asszpo)tostott (oltl ! amikor #sO#sra
pArAgt5lN "z (alsz)4leg olya)kor kA(etkezett /e& amikor az adott pilla)at/a) mi)de)
idegszladdal (alami kBls7 dologra figyelt5l: (alaki (agy (alami msra? A sport 5s a szeW k5t remek
p5lda? 8Bls7 fkusz hi)y/a) az elme /efel5 fordul A)magra& 5s megolda)d pro/l5mkat llt
maga el5& m5g ha ezek a pro/l5mk kAdAsek 5s jele)t5ktele)ek is? Ha (iszo)t tallsz egy fkuszt&
egy )agyra tAr7 #5lt& mely lehetetle))ek t4)ik 5s fejl7d5sre AsztAk5l&] akkor ezek a k5telyek
szertefoszla)ak?
Az Oj fkusz keres5s5)ek folyamat/a) jform) elkerBlhetetle)& hogy a X)agyX k5rd5sek or(ul
rajtad Bsse)ek? A gom/amd szaporod /Al#selke-
] A/raham @aslo& a X@aslo-f5le szBks5glethierar#hia-elm5letr7lX hres amerikai pszi#holgus
ezt a #5lkit4z5st X#sO#s5lm5)y)ekX )e(ez)5?
d7k arra AsztAk5l)ek& hogy hajtsu)k sut/a mi)de)t& ami mOla)d& 5s az ArAkk5(alra keressBk a
(laszt? 85t kAzked(elt p5lda erre a Xmi az 5let 5rtelmeRX 5s a Xmi (5gre szBlettem e (ilgraRX
Hossza) folytathat)m az A)elemz5st7l a l5telm5letig terjed7 k5rd5sek sort& m )ekem majd
mi)degyikBkre ugya)az a (laszom ! egyltal) )em adok rjuk (laszt?
+em (agyok )ihilista? Az igazat meg(all(a tA// mi)t egy 5(tizedet tAltAttem el az elme 5s az
5rtelem fogalm)ak (izsglat(al& amely kutats a (ezet7 egyetemek idegtudom)yi
la/oratriumaitl a (ilg legkBlA)/Az7// (allsi i)t5zm5)yei)ek #sar)okaiig sodort? @i)dezek ut)
meglep7 kA(etkeztet5sre jutottam?
6zz szzal5kig meg (agyok gy7z7d(e arrl& hogy a )agy k5rd5sek zAme& amelyekkel k5)yszert(e
5rezzBk magu)kat szem/e)5z)i ! s amelyek 5(szzadok tOl/o)yoltsai 5s f5lrefordtsai ut)
jutottak el hozz)k !& olya) homlyos fogalomre)dszert hasz)l& hogy a meg(laszolsukra tett
ks5rlet )em tA// puszta id7po#s5kols)l?] Fm ez kor)tsem elkesert7! i)k// felsza/adt?
QegyBk #sak szemBgyre a k5rd5sek k5rd5s5t: @i az 5let 5rtelmeR
Ha muszj le))e& egyetle) (lasszal rukkol)5k el7: "gy 5l7 szer(ezet jellegzetes helyzete (agy
llapota? XCe ht ez #sup) egy defi)#i ! tromfol)a (issza a k5rdez7!& 5) egyltal) )em erre
go)doltam?X Ht akkor mire go)doltR Amg a k5rd5s )em (ilgos ! amg )i)#s mi)de) fogalom
meghatroz(a !& addig )em lehet 5rdem/e) meg(laszol)i? Az X5letX X5rtelm5reX (o)atkoz
k5rd5s po)tosa// kidolgozs )5lkBl meg(laszolhatatla)?
@iel7tt egy stresszt okoz k5rd5se) kezde)5l rgd)i ! a horderej5t7l fBggetle)Bl !& gy7z7dj
meg rla& hogy a kA(etkez7 k5t k5rd5sre Xige)X a (lasz:
H? @eghatroztam a k5rd5s/e) szerepl7 (alame))yi kifejez5s egy5rtelm4 jele)t5s5tR
1? Az e k5rd5sre adott (lasz a gyakorlat/a) hasz)ost(a ja(ta)a a dolgoko)R
A Xmi az 5let 5rtelmeRX el/ukik az els7 felt5tel)5l& 5s ekk5)t a msodik)l is? A /efolysi
terBletede) k(Bl es7 dolgokkal kap#solatos k5rd5sek pe-
] A koa)ok)ak L5rtelmetle) (agy paradoW k5rd5sek a ze)-/uddhizmus/a)& amelyek a medit#i
kAzpo)ti go)dolatak5)t meg(ilgost er7(el /rhat)akM 5s az elm5lked5sre serke)t7 sz)oki
k5rd5sek)ek is meg(a) a maguk helye& m ezek az eszkAzAk egy5)ileg (laszthatak 5s )em
tartoz)ak e kA)y( trgyhoz? A legtA// (lasz )5lkBl ll k5rd5s egyszer4e) #sak gyatr) (a)
megfogalmaz(a?
dig& p5ldul a Xmi lesz& ha hol)ap k5s)i fog a (o)atRX& )em felel)ek meg a msodik felt5tel)ek& s
gy figyelme) k(Bl hagyhatk? "zek )em 5rdemleges k5rd5sek? Ha egy k5rd5st )em tudsz
meghatroz)i (agy a gyakorlat/a) hasz)osta)i& felejtsd elN Ha #sak ezt az egyetle) po)tot sz(leled
is meg e//7l a kA)y(/7l& mr azzal is /ekerBlsz a (ilg leghat5ko)ya// em/erei)ek fels7 H I-/a&
5s kirekeszted 5leted/7l a filozofikus aggodalmak zAm5t? 'ogikai 5s gyakorlati szellemi
fegy(ertrad ki5lest5se )em azt jele)ti& hogy ateista (agy materialista (agy? +em azt jele)ti& hogy
fAldhAzragadt (agy felsz)es em/er (agy& 5pp elle)kez7leg ! azt /izo)ytja& hogy 5les az eszed& 5s
oda Asszpo)tostod az er7feszt5seidet& ahol a leg)agyo// (ltozst id5zheted el7 a magad 5s msok
5let5/e)?
@i (5gre szBlettB)k e (ilgraR Co/perg5st k5rekN
Amire az em/er)ek igaz) szBks5ge (a)& az )em a feszBlts5gme)tes llapot& i)k// a tArek(5s 5s a
kBzdelem egy 5rdemleges #5l5rt ! egy sza/ado) (lasztott feladat?
Q98TD, "? F,A+8'& a holokauszt tOl5l7je^ Az em/er az 5rtelemre ir)yul k5rd5ssel szem/e)
szerz7je
Hitem szeri)t az 5letB)k az5rt (a)& hogy ki5l(ezzBk& 5s a legfo)tosa// dolog az& hogy jl 5rezzBk
magu)kat a /7rB)k/e)?
@i)de) egyes em/er)ek meg(a) a maga mdszere mi)dkett7re& 5s ezek a mdszerek az id7k sor)
(ltozhat)ak? "gyesek szmra a (lasz az& hogy r(a gyerekekkel foglalkozza)ak& msok szmra
pedig az& hogy ze)5t szerezze)ek? +ekem is meg(a) a szem5lyes (laszom mi)dkett7re ! szeret)i&
szeret(e le))i& 5s soha )em hagy)i fel a ta)ulssal !& de )em (rom el& hogy ezek egyetemes
5r(5)y4ek legye)ek?
"gyesek A)z7 5s 5l(hajhsz (iselked5s)ek /5lyegzik& ha az em/er ha)gsOlyt helyez az A)szeretetre
5s az 5l(ezetekre& pedig )i)#s igazuk? Az 5let 5l(ezete 5s msok megsegt5se ! (agyis az& hogy jl
5rezd magad a /7rAd/e)& 5s hozzjrulj a kAzAss5g ja(hoz!)em zrja ki egymst jo//a)& mi)t
ag)osztikus)ak le))i& 5s erkAl#sAs 5letet 5l)i? Az egyik )em akadlya a msik)ak? Felt5(e& hogy
e//e) egyet5rtB)k& to(//ra is marad egy )yitott k5rd5s: X@ihez kezdjek az id7mmel& hogy
5l(ezzem az 5letet& 5s jl 5rezzem magam a /7rAm/e)RX
+em llhatok el7 egyetle) (lasszal& mely mi)de) em/er szmra megfelel7 lesz& m a tA// tu#at
/e5rkezett PG-(el k5sztett i)terjOim alapj) k5t olya) alkotelem (a)& mely ele)gedhetetle): a
folyamatos ta)uls 5s a szolglat?
* pap is holtig ta)ul: Elestsd a Xf4r5szedetXN
Az els7 z/e) kBlfAldre utaz amerikaiakat gyakra) megrzza a felfedez5s& hogy az elmOlt harmi)#
5( mi)de) fejl7d5s5)ek da#ra sok kBlfAldi m5g mi)dig idege) )yel(eke) /esz5l?
CAQ":A,,0
El)i a))yit jele)t& mi)t ta)ul)i? +em ltok ms (lasztsi lehet7s5get? "z5rt is 5reztem k5)yszert
arra& hogy az els7k/5 hat h)ap/a) kil5pjek (agy kirOgassam magam az llsaim/l? A ta)ulsi
gAr/e ellaposodik& 5s 5) u)atkoz)i kezdek?
:r az elm5det idehaza is kAszArBlheted& az utazs 5s ttelepBl5s olya) egyedBlll felt5teleket
/iztosta)ak& amelyek j#sk) felgyorsthatjk a fejl7d5st? A kBlA)/Az7 kAr)yezetek elle)po)tk5)t&
a sajt el7t5leteid tBkrek5)t m4kAd)ek& 5s e))yi(el is kA))ye//5 teszik a gye)g5id kija(tst?
*magam ritk) utazom (alaho( a)5lkBl& hogy el7szAr eldA)te)5m& milye) ko)kr5t k5szs5gek
fejleszt5s5re fogok rkatta))i? Sme )5h)y p5lda:
-o))emara& Srorszg: gael )yel(& r furulya 5s hurli)g& a (ilg leggyorsa// #sapatsportja Lk5pzeld el
a la#rosse 5s a rAg/i ke(er5k5t& fejsze)y5llel jtsz(aM
,io de *a)eiro& :razlia: /razliai portugl )yel( 5s /razil dzsiu-dzsi#u?
:erli)& +5metorszg: )5met )yel( 5s lo#ki)g
Fltal/a) a )yel(ta)ulsra 5s egy mozgshoz kap#sold k5szs5gre fkuszlok ! ez ut//it
gyakra) #sak azut) hatrolom /e& hogy meg5rkeztem kBlfAldre? A legsikerese// megrAgzAtt
(ilg()dorok re)dszeri)t elegytik egymssal a szellem 5s a test fejleszt5s5t? Figyeld meg& hogy
magam sokszor egy ottho) is gyakorolt k5szs5gemet ! a har#m4(5szeteket ! (iszem magammal
ms orszgok/a& ahol szi)t5) m4(elik 7ketN Sgy azo))al trsadalmi 5let 5s /ajtrsiassg fogad? +em
muszj (erse)ysportot 4z)Ad ! lehet ez a tOrzs& a sakk (agy jszeri(el /rmi& ami miatt kidugod
az orrod a ta)kA)y(/7l& 5s kiteszed a l/ad a laksod/l? A sportok tArt5)etese) kit4)7ek az idege)
)yel( miatti lmpalz elkerBl5s5re& hisze) akkor is tarts /artsgokat kAthetsz& ha m5g #sak Ogy
makogsz& mi)t Tarza)? A )yel(ta)uls kBlA) emlt5st 5rdemel& hisze) k5ts5gk(Bl a legjo// dolog&
amit az elm5d kAszArBl5s5re tehetsz?
felegye)esedett /reakt)#-forma
"lteki)t(e attl a t5)yt7l& hogy lehetetle) meg5rte)i egy kultOrt a)5lkBl& hogy meg5rte)5)k a
)yel(5t& egy Oj )yel( elsajttsa a sajt a)ya)yel(ed)ek& a sajt go)dolataid)ak is tudatra 5/reszt?
"gy idege) )yel( foly5ko)y elsajtts)ak el7)yeit legal// a))yira al/e#sBlik& mi)t ahogy a
)eh5zs5geit eltOlozzk? :r az elm5leti )yel(5szek ezrei fog)ak elle)tmo)da)i& 5) kutatsok 5s tA//
mi)t egy tu#at)yi )yel((el (5gzett szem5lyes ks5rleteim alapj) tudom& hogy LHM a fel)7ttek sokkal
gyorsa//a) k5pesek )yel(eket ta)ul)i& mi)t a gyerekek&] ha kiiktatjk a szakadatla) mu)ka(5gz5st
$-t7l %-ig& (alami)t hogy L1M /rmely )yel(/e) el lehet jut)i a foly5ko)y trsalgs szi)tj5re hat
h)ap (agy rA(ide// id7 alatt? +api )5gy r)yi ta)ulssal a hat h)ap hrom al is leszorthat? "
kA)y( #5lkit4z5sei) tOlmutat& hogy az alkalmazott )yel(5szetet 5s a )yel(ta)uls ;2a12-as el(5t
magyarzgassa& a ?fourhourorkeek?#om-o) azo)/a) forrsokat 5s teljes mdszerta)i
Otmutatkat tallhatsz? *magam hat )yel(et ta)ultam meg& miut) a kAz5piskol/a) meg/uktam
spa)yol/l& 5s a megfelel7 eszkAzAkkel te is megteheted ugya)ezt?
6ajtts el egy )yel(et& 5s Oj szemmel fogod fBrk5sz)i 5s meg5rte)i a (ilgot ! 5s az se utols
szrakozs& ha odahaza idege) )yel(e) szitkozdhatszN
+e szalaszd el az es5lyt az 5lettapasztalataid megduplzsraN
A j Bgy szolglat/a):
@egme)tsBk a /l)kat& (agy megAljBk 7ket&
hogy e))i adju)k a gyerekek)ekR
Az erkAl#sAss5g egyszer4e) az a hozzlls& mellyel a szmu)kra szem5ly szeri)t elle)sze)(es
em/erek ir)t (iseltetB)k?
D6-A,W9'C"
@ost azt (rod t7lem& hogy e//e) a fejezet/e) a szolglatrl ejtsek szt ! 5s gy is teszek? Ce mi)t
eddig mi)de) eset/e)& a dolog/a) itt is lesz egy kis #sa(ar?
A szolglat szmomra egy5rtelm4: olyas(alamit #si)l)i& ami(el a sajt 5letede) tOlme)7e)
msok5t is jo// teszed? Fm ez )em ugya)az& mi)t a fila)trpia? A fila)trpia az A)zetle) tAr7d5s
az em/eris5g jl5t5(el& teht az em/eri 5lettel? Az em/eri 5let r5gta ll a kAz5ppo)t/a) a kAr)yezet
5s a
] :ialystok Hakuta: 9) Dther Words ! The 6#ie)#e a)d .sy#hology of 6e#o)d-'a)guage
A#Yuisitio)
tpll5kl)# tA//i r5sz5)ek ro(sra!ez5rt is szguldu)k jele)leg a fe)yeget7 kihals fel5? Pgy
kell )ekB)k? A (ilg )em kizrlag az em/eri )em gyarapodst 5s sokasodst szolglja?
Ce miel7tt elkezde)5m magam fkhoz l)#ol)i& hogy meg(jam a )ylm5reg-/5kt a kihalstl&
jo//a) teszem& ha megfogadom a sajt ta)#somat: +e (lj mi)de)f5le Bgy sz)o/ prtfogj(N
Hogya) segthetsz a kis afrikai 5hez7kA)& amikor 'os A)geles is tele (a) 5hez7 gyerekekkelR
Hogya) me)theted meg a /l)kat& amikor hajl5ktala)ok fagy)ak hallraR Hogya) segt a korallok
pusztuls(al kap#solat/a) (5gzett A)k5)tes kutats azoko) az em/ereke)& akik)ek most (a)
szBks5gBk tmaszraR
Tgya) mr& gyerekekN 6z5les e (ilgo) mi)de))ek segts5gre (a) szBks5ge& Ogyhogy )e hagyjuk
magu)kat /elehergel)i Xaz 5) Bgyem fo)tosa//& mi)t a te BgyedX tpusO eldA)thetetle) (itk/aN
+i)#s olya) me))yis5gi (agy mi)7s5gi Asszehaso)lts& mely)ek egy szikr)yi 5rtelme is le))e? Az
igazsg a kA(etkez7: A tA// ezer)yi 5let& amelyet megme)tesz& hozzjrulhat egy millikat
elpusztt 5h)s5g kialakulshoz& 5s az a /okor& amit :ol(i/a) meg(sz& tartalmazhatja a rk
elle)szer5t? A kA(etkezm5)yek /egy4r4z5s5t )em ismerhetjBk? Pgyhogy tedd meg& ami t7led telik&
5s rem5ld a legjo//akatN Ha a (ilg megja(ts) mu)klkodsz ! /rhogy hatrozod is meg ezt !&
teki)tsd Ogy& hogy jl (5gzed a dolgodN
A szolglat )em korltozdik 5letek (agy 5ppe) a kAr)yezet megme)t5s5re^ jele)theti az 5let
mi)7s5g5)ek megja(tst is? Ha ze)5sz (agy& 5s ezrek (agy millik ar#ra (arzsolsz mosolyt& 5)
ezt is szolglat)ak teki)tem? Ha ta)t (agy& 5s egyetle) gyermek 5let5t jo//ra fordtod& mris
ja(tottl a (ilgo)? Az 5let mi)7s5g5)ek ja(tsa a (ilg/a) semmilye) szempo)t/l )em
ala#so)ya// re)d4 az 5letek szm)ak gyarapts)l?
A szolglat egy hozzlls?
Talld meg az Bgyet (agy mdszert& amely t5ged a legjo//a) 5rdekel& 5s )e me)teget7zzN
8 g ': 8E,CE6"8 E6 'E.E6"8
Az5rt k5rdezgetik folyto) a fel)7ttek a gyerekekt7l& hogy mik akar)ak le))i& ha )agyok lesz)ek&
mert Atletekre (adsz)ak?
.AT'A .DT+C6TD+"
A #soda )em az& ha (alaki a (ze) jr? A #soda az& ha a zAldell7 fAldA) jr& elm5lyed a jele)
pilla)at/a) 5s (al/a) ele(e))ek 5rzi magt?
TH9-H+HATHA+H
Ce ht )em utazhatok& ta)ulhatok )yel(eket (agy har#olhatok egy Bgy5rt eg5sz htral5(7
5letem/e)N Ht persze hogy )em? "gyltal) )em is ezt ta)#solom? "zek egyszer4e) j Xfogdzk
az 5let/e)X ! kii)dulpo)tok& amelyek olya) lehet7s5gekhez 5s 5lm5)yekhez (ezet)ek& amikre
msk5)t )em akad)l r?
+em adhat helyes (lasz arra a k5rd5sre& hogy Xmit kelle)e kezde)em az 5letemmelX? A Xkelle)eX
szt kBlA)/e) is (erd ki a fejed/7l egyszer s mi)de)korraN A kA(etkez7 l5p5s ! mert #sup) err7l
(a) sz ! az& hogy tallj magad)ak egy elfoglaltsgot& /rmi legye) is& ami 5l(ezetes)ek (agy
5rdemleges)ek t4)ik szmodra? +e siess fejest ugra)i egy teljes mu)kaid7s hosszO t(O
kAtelezetts5g/eN 6z)j id7t r& hogy olyas(alamit tallj& amire elhi(atottsgot 5rzel ! )e fogadd el
ptszerk5)t az els7 (alamire(al mu)ktN "z az elhi(atottsg #ser5/e el fog (ezet)i (alami mshoz?
Sme egy j sorre)d a kezd5shez& amelyet PG-k tu#atjai alkalmaztak sikerrel:
H? T5rj (issza a )ullpo)tra: +e #si)lj semmitN
@iel7tt elme)ekBlhet)5)k az elme lid5r#eit7l& szem/e kell )5z)B)k (elBk? Az els7kAzBlBk a
se/ess5g-fBgg7s5g? :ajos tllta)i a /els7 rdat a)5lkBl& hogy meg )e szakta)d az i)gerek
folyto)os radatt? Az utazs 5s a k5sztet5s& hogy milli)yi dolgot lss& m5g jo//a) elm5rgestheti a
helyzetet?
A lelassts )em azt jele)ti& hogy ke(ese//et (5gzel& ha)em hogy kiiktatod a medd7
figyelemelterel7 t5)yez7ket 5s a hajszoltsg 5rzet5t? Fo)told meg a r5sz(5telt egy rA(id ! =-3
)apos ! #se)des lelkigyakorlato)& mely)ek sor) eltiltod magad mi)de) tAmegtj5koztatsi
eszkAzt7l 5s a /esz5dt7l?
Ta)uld meg& hogya) kap#solhatod ki az elm5d alapzajt& hogy tA// mi)de)t fogadhass /e& miel7tt
tA// mi)de)t te))5l:
The Art of 'i(i)g Fou)datio) LAz 5let m4(5szete alapt()yM L99? kurzusM ! )emzetkAzi !
L?artofli(i)g?orgM
6pirit ,o#k @edit#is 8Azpo)t 8alifor)i/a) Lhttp:aa?spiritro#k?orgM
8ripalu *ga- 5s "g5szs5gkAzpo)t @assa#husetts/e) Lhttp:aa?kripalu?orgM
6ky 'ake 'odge +e 0ork/a) Lhttp:aa?sky-lake?orgM
1? Aj)lj fel )5(tele)Bl adom)yt az ltalad (lasztott jt5ko)ysgi szer(ezet)ekN
"z segt& hogy egy ki#sit felpezsdBljA) a (5red& 5s el tudd (laszta)i a szolglat j 5rz5s5t az 5rte
kapott elismer5st7l? A szolglat m5g sz(mele)get7//& ha 5rdekme)tes? Sme )5h)y j ho)lap az
i)dulshoz:
-harity +a(igator L?#harity)a(igator?orgM
"z a fBggetle) szolgltats tA// mi)t %222 jt5ko)ysgi szer(ezetet osztlyoz az ltalad (lasztott
ism5r(ek szeri)t? 85sztsd el a ked(e)#eid szem5lyre sza/ott oldalt& 5s haso)ltsd Assze 7ket
egyms mell5 llt(a& mi)dezt i)gye)ese)N
Firstgi(i)g L?firstgi(i)g?#omM
A firstgi(i)g?#om mdot ad r& hogy l5trehozz egy o)li)e adom)ygy4jt7-lapot? Az adom)yokat a
te szem5lyes T,'-#mede) keresztBl lehet felaj)la)i? Ha p5ldul kifejezette) az llatoko) akarsz
segte)i& akkor rkatti)thatsz egy kap#sold hi(atkozsra& 5s tA// szz kBlA)/Az7 llat-
seg5lyszer(ezet ho)lapjhoz f5rhetsz hozz& azut) pedig eldA)theted& melyiket k()od tmogat)i?
A ho)lap egyesBlt kirlysg/eli (ltozata a http:aa?justgi(i)g?#om?
+etork for Good L?)etorkforgood?orgM
" ho)lap ltogati 5ppOgy megtalljk az adom)yaikra rszorul jt5ko)ysgi szer(ezetek
hi(atkozsait& mi)t az A)k5)tes mu)ka(5gz5s lehet7s5geit? "gyOttal lehet7s5get tud)ak )yOjta)i az
automatizlt ism5tl7d7 hitelkrtys adom)yozsra is?
=? Ttazz el egy ta)ulm)yi )yugdj-el7zetesre& amelyet hely/e) (5gzett A)k5)tes mu)k(al is
egy/ekAtszN
6zer(ezz meg egy ! hath)apos (agy lehet7s5g szeri)t hossza// ! )yugdj-el7zetest& hogy a
ta)ulsra 5s a szolglatra Asszpo)tosthassN A hossza// id7tartam mdot ad r& hogy a
)yel(ta)ulsra ko)#e)trlj& ami (iszo)t jele)t7s5gteljese// egyBttm4kAd5st 5s hozzjrulst tesz
lehet7(5 szmodra az A)k5)tes mu)ka r5(5)?
" kiru##a)s tartama alatt jegyezd fel az A)kritikidat 5s az A)magadrl mo)dott )egat( t5leteidet
egy )apl/aN Qalah)yszor aggdsz (agy szoro)gsz& tedd fel magad)ak a Xmi5rtX k5rd5st legal//
hromszor& a (laszokat pedig (esd paprraN Ha rs/a) rAgzted e k5telyeket& k5tf5lek5ppe) is
gye)gted a hatsukat? "l7szAr is az A)/izalomhi)y gyakra) 5ppe) homlyos term5szete miatt
okoz akkora fjdalmat& az (iszo)t& hogy rs/a) meghatrozod 5s feltrod ! 5ppOgy& mi)t amikor a
koll5gidat szortod r az e-mail-rsra !& (ilgos go)dolkodsra k5sztet& mely)ek r5(5)
tisztzdik aggodalmaid )agy r5sz5)ek i)dokolatla)sga?
6 hogy (5gBl is ho( me)j& 5s mihez kezdjR "rre )em adhat egy5rtelm4 (lasz? A kA(etkez7
r(ezet7 k5rd5seket hasz)lhatod fel Atlet/Arz5d sor):
@i dBht fel legi)k// a (ilg jele) llapot(al kap#solat/a)R
@it7l f5lted a legjo//a) a kA(etkez7 )emzed5ket& akr (a))ak gyerekeid& akr )i)#se)ekR
@i tesz a leg/oldoga// az 5let/e)R Hogya) segthetsz hozz msokat e))ek az llapot)ak az
el5r5s5hezR
+em muszj egyetle) helysz)re korltoz)od magad? "ml5kszel ,o/i)-ra& aki egy 5( alatt
keresztBlutazott C5l-Amerik) a f5rj5(el 5s a h5t5(es kisfi(alR Zk hrma) mi)de) helysz)e)
A)k5)tes mu)k(al tAltAttek egy-k5t h)apot& tA//ek kAzAtt tolko#sikat szereltek Assze az
e#uadori :a)os/a)& egzotikus llatokat szoktattak (issza 5l7helyBkre a /ol(iai es7erd7/e)& 5s
te)geri k5rges tek)7sAket 7riztek 6uri)ame-/a)?
Hogy tetsze)e& ha r5g5szeti satsokat (5gez)5l *ord)i/a)& (agy a #u)ami okozta krokat
e)yhte)5d ThaifAld szigetei)R Es ez #sup) kett7 a kBlfAldre (al ttelepBl5s 5s A)k5)tes
mu)ka(5gz5s esetta)ulm)yai)ak tu#atjai kAzBl& melyek a Tra)sitio)s A/road magazi)
L?tra)sitio)sa/road?#omM egyes szmai/a) megjele))ek? A to(//i forrsok kAz5 tartoz)ak:
Airli)e Am/assadors 9)ter)atio)al L+emzetkAzi l5gi)agykA(etekM: ?airli)eam/?org
Am/assadors for -hildre) LA gyermekek )agykA(eteiM: ?am/assadorsfor#hildre)?org
,elief ,iders 9)ter)atio)al L+emzetkAzi kre)yht7kM: ?reliefridersi)ter)atio)al?#om
Ha/itat for Huma)ity Glo/al Qillage .rogram LEl7hely az em/eris5g)ek (ilgfalu-programM:
?ha/itat?org
.la)5ta: Glo/al 'isti)gs for .ra#ti#al "#otourism L.la)5ta: Qilgkatalgus a gyakorlati
Akoturzimus5rtM: ?pla)eta?#om
4? Teki)tsd t& 5s 5rt5keld Ojra az lomme)etre)djeidetN
A )yugdj-el7zetest kA(et7e) teki)tsd t a @eghatrozs r5sz/e) kit4zAtt lomme)etre)djeidet& 5s
ha szBks5ges& 5rt5keld 7ket OjraN A kA(etkez7 k5rd5sek a segts5gedre lesz)ek:
@i/e) (agy er7sR
@i/e) lehet)5l a legjo//R
@i tesz /oldoggR
@i (illa)yoz felR
@it7l 5rzed magad /eteljesedett)ek 5s el5gedett)ekR
@ely teljestm5)yedre (agy a leg/Bszk5// 5leted/e)R 85pes (agy ezt
megism5tel)i& esetleg to(//fejleszte)iR
@ilye) 5lm5)yt osztasz meg sz(ese) ms em/erekkelR
%? Az H-4? l5p5s eredm5)ye alapj) (edd fo)tolra& hogy pr/t teszel Oj r5szmu)kaid7s (agy teljes
mu)kaid7s hi(atsokkalN
A teljes mu)kaid7(el semmi /aj )i)#s& ha i)k// efel5 hOz a sz(ed? "ze) a po)to) meg kell
kBlA)/Aztet)B)k a Xmu)ktX a Xhi(atstl?X
Ha megalkottl egy mOzst& (agy lefaragtad a mu)karid szmt szi)te a )ullra& akkor fo)told
meg egy r5sz- (agy teljes mu)kaid7s hi(ats kipr/lst ! #sak 5rezz (aldi elhi(atottsgot az
lomfoglalkozsraN E) magam is ez5rt rtam meg ezt a kA)y(et? @ost mr azt mo)dhatom az
em/erek)ek& hogy r (agyok& 5s megsprolhatom a k5trs drogkeresked7-magyarzatot? @ilye)
foglalkozsrl lmodoztl gyerekkorod/a)R Tal) eljAtt az ideje& hogy /eiratkozz az
4rhajskik5pz7/e& (agy elszeg7dj egy te)ger/iolgus mell5 assziszte)s)ekN +em lehetetle)
felele(e)te)i a gyermekkorod/a) t5lt izgalmat& s7t& (alj/a) 5pp erre (a) szBks5gN +i)#se)ek
tA//5 l)#ok ! sem BrBgyek !& amelyek (isszatarthat))akN
H<?
Az Pjgazdagok H= leggyakori// hi/ja
Ha )em kA(etsz el hi/kat& akkor )em dolgozol el5g )eh5z pro/l5mko)? "z pedig Areg hi/a?
F,A+8 W9'-U"8& a fizikai +o/el-dj )yertese 1224-/e)
Ho imparato #he )ie)te e impossi/ile& e a)#he #he Yuasi )ie)te e fa#ile??? L@egta)ultam& hogy
semmi )em lehetetle)& 5s szi)te semmi )em megy kA))ye)???M
A,T9-D'D =H Lolasz rap-#sapatM& XT) TrloX
Az 5letstlus-ter(ez5shez szer(ese) hozztartozik a hi/k elkA(et5se& hisze) egyre-msra kell
lekBzde)ed azokat az AsztA)z5seket& amelyek az 5let )yugdjalapO halogats)ak r5gi (ilg/l
tmad)ak? Sme a /aklA(5sek& amelyeket el fogsz kA(et)i? +e kudar#5lm5)yk5)t 5ld meg 7ket&
hisze) ezek is r5szei a folyamat)akN
H? 6zem el7l t5(eszted az lmaidat& 5s (isszat5rsz a mu)ka ked(55rt (5gzett mu)khoz LA)#5lO
ro/otM? Qalah)yszor Ogy 5rzed& hogy e//e a #sapd/a esel& k5rlek& ol(asd el Ojra e kA)y(
/e(ezet5s5t 5s kA(etkez7 fejezet5tN A dolog ugya) mi)de)ki(el megesik& soka) azo)/a)
megreked)ek& 5s sosem sza/adul)ak?
1? Aprl5kosa) ir)ytasz msokat 5s e-maileket rogatsz& hogy kitAltsd az id7t? Hatrozd meg a
kAtelezetts5geket& a forgatkA)y(eket 5s sza/lyokat pro/l5mk eset5re& (alami)t az A)ll
dA)t5shozatal hatrait ! azut) llj le& az Asszes 5ri)tett 5pelm5j4s5ge 5rdek5/e)N
=? Dlya) pro/l5mkkal /ajldsz& amelyeket a kiszer(ezett al(llalkozid (agy a mu)katrsaid is
meg tud))ak olda)i?
4? TA// z/e) is segtesz az al(llalkozid)ak (agy a mu)katrsaid)ak ugya)azo) pro/l5ma
megolds/a)& (agy (lsghelyzetet )em okoz pro/l5mkat oldasz meg? Hatrozz meg szmukra
eljrsmdokat az egyes esetekre& hogy a legsOlyosa//akat ki(5(e mi)de) pro/l5mt
megoldhassa)akN Hatalmazd fel 7ket& hogy a te /ea(atkozsod )5lkBl is #selekedhesse)ek& fektesd
le rs/a) a hatrokat& majd ha)gsOlyozd ! szi)t5) rs/a) !& hogy a kisujjadat sem fogod
mozdta)i olya) pro/l5mk megoldsra& amelyekre az utastsaid kiterjed)ekN 8o)kr5ta) az 5)
esetem/e) (alame))yi mu)katrsam a sajt /eltsa szeri)t oldhat meg mi)de) olya) pro/l5mt&
amely 422 dollr)l ke(ese//e kerBl? @i)de) h)ap (agy )egyed5( (5g5) ! a mu)ka(llalktl
fBgg7e) ! felBl(izsglom& hogya) /efolysoltk a dA)t5seik a )yeres5get& 5s e))ek megfelel7e)
alaktom az utastsaimat& gyakra) ki/7(t(e jogkArBket a j dA)t5sek 5s kreat( megoldsok
felhasz)ls(al?
%? Hajszolod a (e(7ket& ki(ltk5pp a mi)7stetle) (agy kBlfAldi (e(7jelAlteket& holott a
k5szp5)zramlsod elege)d7 a )em a)yagi jelleg4 tArek(5seid fi)a)szrozsra?
<? Dlya) e-mailekre (laszolgatsz& amelyek/7l Ogysem lesz Bzlet& (agy amelyekre egy G098-kel&
illet(e az automatikus (laszkBld7(el is meg lehet felel)i? Ha j p5ldt szeret)5l lt)i egy olya)
automatikus (laszkBld7re& amely a megfelel7 i)form#ikhoz (agy az al(llalkozidhoz ir)ytja
az em/ereket& kBldj egy e-mailt az i)foj/rai)Yui#ke)?#om-raN
3? Dtt dolgozol& ahol 5lsz& ahol alszol (agy ahol ki kelle)e kap#sold)od? 8BlA)tsd el a kBlA)/Az7
te(5ke)ys5geid helysz)5t ! )e(ezz ki egy helyet a mu)kra 5s kizrlag a mu)kra !& msk5)t
sosem leszel k5pes sza/adul)iN
;? +em (5gzel el egy tfog ;2a12-as elemz5st mi)de) 1-4 h5t/e) az Bzleti 5s mag)5letedre
(o)atkoza)?
$? 6zB)tele)Bl a tAk5letess5gre tArekedsz ahelyett& hogy /e5r)5d a Xki(l(alX (agy egyszer4e) az
Xel5g j(al&X akr a mu)kahelyi& akr a mag)5leted/e)? E/redj r& hogy ez gyakra) #sak Oja//
BrBgy az A)#5lO ro/otraN A legtA// (llalkozs olya)& mi)t amikor egy idege) )yel(et ta)ulsz:
ahhoz& hogy az esetek $%I-/a) helyese) /esz5lj& hath)ap)yi ko)#e)trlt er7feszt5s szBks5ges& a
$;I-os )yel(helyess5ghez azo)/a) mr 12-=2 5(? Jsszpo)tosts a Xki(lX el5r5s5re )5h)y
dolog/a)& 5s az Xel5g jraX az Asszes tA//i/e)N A tAk5letess5g sz5p eszm5)y 5s j ir)ymutat& de a
(aldi mi(olt/a) kell elfogad)od: el5rhetetle) #5lk5)t?
H2? Ar)ytala)ul felfOjod a jele)t5ktele) r5szleteket 5s az apr pro/l5mkat& BrBgyk5)t a mu)kra?
HH? 6Brg7s)ek lltod /e az id7hAz )em kAtAtt Bgyeket a mu)ka szBks5gess5g5)ek igazolsra?
H)yszor kell m5g mo)da)omR Jsszpo)tosts a /a)kszmlido) k(Bli 5letre& /rmilye) r5miszt7
legye) is az Bress5g a kezdeti szakasz/a)N Ha )em tallsz 5rtelmet az 5leted/e)& akkor a te em/eri
kAteless5ged megteremte)i azt& akr az lmaid meg(alstsa r5(5)& akr egy olya) mu)ka
felkutats(al& amely #5lt 5s A)/e#sBl5st ad )eked! az eszm5)yi a kett7 kom/i)#ija?
H1? "gyetle) term5ket& llst (agy projektet teki)tesz l5ted (5g#5lj)ak 5s 5rtelm5)ek? Az 5let tOl
rA(id ahhoz& hogy elpo#s5koljuk& ahhoz (iszo)t tOl hosszO& hogy pesszimistk (agy )ihilistk
legyB)k? :rmi(el foglalkozz is jele)leg& az #sup) egy l5p#s7fok a kA(etkez7 projekthez (agy
kala)dhoz? :rmilye) ker5k(gs/a zAkke)sz is /ele& ki is tudsz kszld)i /el7le? A k5telyek
pedig )em tA//ek jelz5sek)5l& hogy gy (agy Ogy& de #seleked)B)k kell? Ha k5ts5gek em5szte)ek
(agy Assze#saptak a fejed felett a hullmok& tarts egy kis szB)etet& 5s (5gezz egy ;2a12-as elemz5st
mi)d az Bzleti& mi)d a szem5lyes te(5ke)ys5geid 5s kap#solataid (o)atkozs/a)N
H=? 6emmi/e (eszed az 5let trsadalmi kellemetess5geit? Qedd kArBl magad mosolyg& pozit(
em/erekkel& akik)ek egyltal) semmi kAzBk )i)#s a mu)khozN Ha muszj& alkosd meg a
mOzsidat egyedBl& az 5letedet azo)/a) )e mag)yosa) 5ldN Ha megosztod a /oldogsgodat
/artsgok 5s szerelem formj/a)& akkor a /oldogsgod megsokszorozdik?
Az utols fejezet
"G0 "-@A9'& A@9T "' 8"'' D'QA6+DC
Az elfoglalt em/erre semmi sem ke(5s/5 jellemz7& mi)t az& hogy 5l^ mrpedig semmi)ek a tudsa
)em )eheze//& mi)t ez5?
6"+"-A
Az elmOlt == 5( sor) mi)de) reggel /ele)5ztem a tBkAr/e& 5s megk5rdeztem magamtl: XHa a mai
le))e az 5letem utols )apja& azzal szeret)5m (ajo) tAlte)i& amit ma #si)l)i fogokRX Es
(alah)yszor a (lasz tOl sok )apo) t (olt X)emX egyhuzam/a)& tudtam& hogy (alami)
(ltoztat)om kell??? majd)em mi)de)e) ! a kBl(ilggal szem/e) tmasztott el(rsaimo)& a
/Bszkes5geme)& a f5lelmeime) a szorult helyzetekt7l (agy a kudar#tl ! mi)dezek a dolgok
egyszer4e) szertefoszla)ak& amikor a halllal )5zB)k farkasszemet& 5s #sak az marad htra& ami
igaz) l5)yeges? +em ismerek jo// mdszert azo) go)dolat #sapdj)ak elkerBl5s5re& hogy (alami
(eszte)i(ald (a)& mi)t eml5keztet)i magad arra& hogy meg fogsz hal)i?
6T"Q" *D:6& ki/ukott egyetemi hallgat 5s az Apple -omputer (ez5rigazgatja a 6ta)ford
"gyeteme) 122%-/e) tartott a(at/esz5d5/e)
Ha za(ar/a ejt7)ek tallod az 5letet& )em (agy egyedBl? @ajd)em h5tmillirda) (agyu)k gy? "z
persze )em go)d& mihelyt felismered& hogy az 5let )em egy pro/l5ma& melyet meg kell olda)od 5s
)em is egy jt5k& amelyet meg kell )yer)ed?
Ha tOl elsz)ta) pr/lod Asszeilleszte)i egy )eml5tez7 kirakjt5k dara/jait& lemaradsz az Asszes
(aldi szrakozsrl? A sikerhajhszs er7lkAd5s5t a szere)#se kegyeltj5)ek kA))yeds5g5re
#ser5lheted& ha r5/redsz& hogy kizrlag azok a sza/lyok 5s korltok l5tez)ek& amelyeket mi
sza/u)k A)magu)k)ak?
'5gy teht mer5sz& 5s )e aggdj amiatt& hogy mit go)dol)ak az em/erekN "gy5/k5)t sem (5gzik tOl
gyakra) e te(5ke)ys5get?
85t 5((el ezel7tt kaptam egy e-mailt egy hallos /etegs5g/e) sze)(ed7 l)ytl& aki egy +e 0ork-
i krhz/a) fekBdt? 'e(el5)ek egy r5sz5t azta sokszor Ojraol(astam& 5s rem5lem& hogy te is
ugya)ezt fogod te))i? Sme a le(5lr5szlet:
'A66P TF+-
Figyelt5l-e (alaha kArhi)t) ri)g gyermeket&
Hallgattl-e (alaha koppa) es7#seppeketR
8A(etted-e lepkeszr)yak #sapo)gst& )5zted-e a )ap alko)y/a /orulstR
'assts a t)#o)&
TOl gyors Btemre l5psz^
Az id7 rApBl&
A muzsika ele)y5sz?
@i)de))api hajszd felsz)ess5gefrasztR
Ha megk5rded& Xhogy (agyRX& )em hallod a (lasztR
6 ha este lmatla) fekszel gyado)&
fejed/e) tee)d7k l5gija zso)gR
'assts a t)#o)&
TOl gyors Btemre l5psz^
Az id7 rApBl&
A muzsika ele)y5sz?
@o)dtad-e& Xmajdhol)apX& ha k5rlelt gyermeked&
6 a roha)s/a) lttad-e a szem5/e gy4l7 kA))yeketR
6 ha el(esztesz egy ismer7st& ha j /artod elfeled&
t) )em (olt id7d megk5rdez)i& X mo)dd ht& mi (a) (eledR X
'assts a t)#o)&
tOl gyors Btemre l5psz^
Az id7 rApBl&
a muzsika ele)y5sz?
Ha lhall/a) roha)sz& hogy eljuss (alaho(a& ArAmAd fele kr/a (5sz& mire el5rsz oda?
Es hogyha hajszolt 5s aggdssal teli a )apod& a /e))e rejl7 aj)d5kot /o)tatla) eldo/od?
Az 5let )em (erse)y& )e roha)j fejjel a fal)ak^
5l(ezd ki a muzsikt& miel7tt (5ge a dal)akN
L@"GMQF'DGATDTT D'QA6@F+0D8 A kisszmO kAtelez7
Flsze)t az a szem5ly& aki ! de ht ki )em azR
CD+ @A,_T96
Tudom& tudom? E) mo)dtam& hogy )em kell kA)y(moly)ak le))i? Eppe) ez5rt az itt aj)lott
ol(asm)yok a legjo//ak legjo//jaira korltozd)ak azok kAzBl& amelyeket e kA)y( i)terjOala)yai
5s jmagam felhasz)ltu)k& illet(e meg)e(eztB)k e k5rd5s hallat): X@elyik az a kA)y(& amely a
leg)agyo// (ltozst hozta az 5leted/eRX
"gyikBkt7l se (rd el& hogy meg(alstsa helyetted mi)dazt& amir7l e kA)y(/e) /esz5ltB)kN "tt7l
elteki)t(e azo)/a) /tra) fordulj hozzjuk& ha egy /izo)yos po)to) elakadsz? Az oldalszmokat
feltB)tettem& 5s ha el(5gzed a <? fejezet XHogya) )A(elheted k5tszeres5re ol(assi se/ess5gedet tz
per# alattX #m4 r5sz5/e) tallhat gyakorlatokat& akkor legal// 1&% oldal elol(assra kell
k5pes)ek le))ed per#e)k5)t Lily mdo) H22 oldal 42 per#)ek felel megM?
To(//i kategrik5rt ! mi)t p5ldul filozfia& li#e)#szerz7d5sek megkAt5se (agy )yel(ta)uls !
ok(etle)Bl ltogass el tfog ks5r7-ho)lapu)kraN
A )5gy alapm4: Hadd magyarzzam megN
A )5gy alapm4(et az5rt )e(ezem gy& mert miel7tt megrtam (ol)a A )5gyrs mu)kahetet& ezt a
)5gy kA)y(et aj)lgattam a /e#s(gy 5letstlus-ter(ez7k)ek? A kA)y(eket persze gy is j#sk)
meg5ri elol(as)i& amihez 5) a kA(etkez7 sorre)det ja(aslom:
The @agi# of Thi)ki)g :ig LH$1 oldalM CaQ9C 6-HWA,TU
"zt a kA)y(et el7szAr 6tephe) 8ey& a fa)tasztikusa) sikeres feltall aj)lotta )ekem& aki
dollrmillikat keresett azo)& hogy term5kli#e)#eket adott el )agy(llalatok)ak& tA//ek kAzAtt a
Cis)ey)ek& a +estl5)ek 5s a -o#a--ol)ak? A (ilg szmos #sO#steljestm5)yt )yOjt em/ere !
lege)ds amerikai fo#i-edz7kt7l hres (ez5rigazgatkig ! tartja a ked(e)# kA)y(5)ek& 5s tA// mi)t
H22 At#sillagos 5rt5kel5st kapott az Amazo)o)? F7 Bze)ete az& hogy )e /e#sBljB)k tOl msokat& 5s
)e /e#sBljBk al A)magu)kat? *magam m5g ma is e kA)y( els7 k5t fejezet5t ol(asom t&
(alah)yszor rm tAr a k5ts5g?
] Go)dolj mer5szet ! a siker titka a )agy(o)alO go)dolkods& magyarul el7k5szBlet/e) a
:agoly(r 8A)y(kiad)l
Ho to @ake @illio)s ith 0our 9deas: A) ")trepre)eurcs Guide L131 oldalM CA+ 6? 8"++"C0
A kA)y( a lehet7s5gek sz5les (laszt5kt k)lja arra& hogya) (ltsuk millikra az Atletei)ket? @5g
kAz5piskols korom/a) (ettem a kezem/e el7szAr& azta AtszAr ol(astam Ojra? "z a kA)y(
szteroidk5)t hat a (llalkozi agyk5rgedre? Az esetta)ulm)yok pedig ! Comi) pizzjtl a
kaszi)kig 5s a post) re)delhet7 term5kekig ! kiemelked7e) jk?
The "-@yth ,e(isited: Why @ost 6mall :usi)esses Co)ct Work a)d What to Co A/out 9f L1;;
oldalM @9-HA"' "? G",:",
Ger/er mesteri tArt5)etmes5l7& aki az automatizlsrl rott klasszikus/a) azt trgyalja& hogya)
hasz)lhatjuk fel a fra)#hise-go)dolkodsmdot m5retezhet7 (llalkozsok l5trehozsra& melyek
sza/lyoko)& )em pedig kiemelked7 alkalmazottako) alapul)ak? " kA)y( ki(l Otmutatst )yOjt
! p5ldzatos form/a) ! ahhoz& hogya) (lhatsz #5gtulajdo)oss msok szB)tele) 5s aprl5kos
ir)ytgatsa helyett? Ha pedig leragadtl a sajt (llalkozsod/a)& a kA)y( egy szempilla)ts alatt
kir)t a p#/l?
Qaga/o)di)g: A) T)#ommo) Guide to the Art of 'o)g-Term World Tra(el L114 oldalM ,D'F
.DTT6
,olf a )yer7? " kA)y( hatsra hagytam fel az BrBgykeres5ssel& 5s #somagoltam Assze& hogy
huzamosa// id7re kmforr (ljak? 6zmtala) t5mt 5ri)t& de ki(ltk5ppe) hasz)os az Oti #5lod
meghatrozs/a)& a ()dor5lethez (al alkalmazkods/a)& 5s a h5tkAz)api 5let/e tArt5)7
(isszailleszked5s/e)? ,emek kis szemel(5)yeket kAzAl hres (ilg#sa(argktl& /Al#sel7kt7l 5s
felfedez7kt7l& 5s egy/e) mulatsgos tArt5)eteket kAz)api utazktl? "z az egyike a))ak a k5t
kA)y()ek La msik a le)te// kA(etkez7 Walde)M& melyeket magammal (ittem els7 H%-h)apos
)yugdj-el7zetesemre?
Erzelmi 5s a)yagi ml)d #sAkke)t5se
Walde) L=;4 oldalM H"+,0 CAQ9C THD,"AT
6oka) ezt tartjk a mesterm4)ek az egyszer4 5s elm5lked7 5let ter5)? Thoreau k5t 5(e) t egy
ta(a#ska partj) 5lt @assa#husetts (id5ki r5sz5)& maga 5ptette a me)ed5k5t& 5s mag)y/a) tAltAtte
)apjait& az A)elltsra 5s purit) 5letre tett ks5rletk5)t? A ks5rlet egyszerre hozott hatalmas sikert
5s kudar#ot& 5s 5ppe) ez teszi a kA)y(et ilye) le)y4gAz7 ol(asm))y?
'ess 9s @ore: The Art of Qolu)tary .o(erty ! A) A)thology ofA)#ie)t a)d @oder) Qoi#es i)
.raise of 6impli#ity L==< oldalM GD'C9A+ QA+C"+:,D"-8 6U",8"6UTE6E:"+
Filozfiai szAssze)etek gy4jtem5)ye ez az egyszer4 5letr7l? *magam az5rt ol(astam
] Hogya) kereshetsz millikat az AtleteiddelR ! Qllalkozk Otikalauza
]] A (llalkozs mtosza ! mi5rt sikertele) a legtA// i)dul (llalkozs& 5s mit kell te))B)k sajt
BzletB)k 5rdek5/e)^ :agoly(r 8A)y(kiad
]]] Qilg#sa(argk ! 8BlA)leges Otikalauz a hosszO t(O (ilgutazs m4(5szet5hez
]]]] A ke(ese// tA//: Az A)k5)tes szeg5)ys5g m4(5szete ! Az egyszer4s5g 7si 5s moder)
prtoli)ak a)tolgija
el& hogy megtudjam& hogya) juthatok a legtA//re a legke(ese//el& 5s kigyomlljam a mesters5gese)
felkeltett ig5)yeimet& )em pedig az5rt& hogy szerzetesk5)t 5ljek ! 5s ez )agy kBlA)/s5g? A kA)y(
gyakorlati hasz)O el(ek 5s el/esz5l5sek sz5les skljt Aleli fel 6zkrat5szt7l :e)jami) Fra)kli)ig&
5s a :haga(adgittl a moder) kAzgazdszokig?
The @o)k a)d the ,iddle: The "du#atio) of a 6ili#o) Qalley ")trepre)eur LH$1 oldalM ,A+C0
8D@96A,
"zt a remek kA)y(et Us#hau professzortl kaptam diploma-aj)d5kk5)t& 5s /el7le ismertem meg az
Xel)apolt 5let ter(ezeteX kifejez5st? ,a)dyt& a (irtulis (ez5rigazgatt 5s a lege)ds 8lei)er .erki)s
#5g Bzlettrst Ogy jellemezt5k& mi)t aki Xegyszem5ly/e) szakmai me)tor& tr#a )5lkBli mi)iszter&
pro(okat( /efektet7& pro/l5mamegold 5s lehet7s5gteremt7?X ")gedd meg a 6ziliko)-(Algy egy
(5r/eli (arzslj)ak& hogy megmutassa )eked& mik5)t teremtette meg a maga eszm5)yi 5let5t
/orot(a5les go)dolkodsa 5s /uddhizmus-kAzeli filozfija segts5g5(elN E) tallkoztam (ele !
igazi )agygyON
The 6e#ret to 6u##ess /y A#hie(i)g @ore ith 'ess L1;; oldalM ,9-HA,C 8D-H
"z a kA)y( feltrja a X)emli)erisX (ilgot& trgyalja a ;2a12-as el( matematikai 5s tArt5)elmi
/izo)yt5kait& 5s ugya)eze) el( gyakorlati alkalmazsai(al is szolgl?
A mOzsa megalkotsa 5s a kap#sold k5szs5gek
A Har(ard Vzleti F7iskola esetta)ulm)yai LHar(ard :usi)ess 6#hool -ase 6tudiesM
?h/sp?har(ard?edu Lkatti)ts a Xs#hool #asesX #mszraM
A Har(ard Vzleti F7iskola oktatsi siker5)ek egyik titka az esetta)ulm)yok mdszere ! (agyis a
(al 5let/7l (ett esetek meg(itatsa? Az esetta)ulm)yok r5(5) /ea(atst )yersz a 14-Hour Fit)ess&
a 6outhest Airli)es& a Tim/erla)d 5s tA// szz ms (llalat marketi)g- 5s oper#is ter(ei/e?
8e(ese) ismerik fel& hogy dara/o)k5)t ke(ese//& mi)t tz dollr5rt meg(srolhatjk ezeket az
esetta)ulm)yokat ahelyett& hogy tA// mi)t szzezer dollr5rt el(5gez)5k a Har(ardot L)em mi)tha
ez ut//i )em 5r)5 meg az rtM? @i)de) helyzetre& pro/l5mra 5s Bzleti modellre akad itt
esetta)ulm)y?
XThis /usi)ess has legsX: Ho 9 Tsed 9)fomer#ial @arketi)g to -reate the kH22&222&222
Thighmaster--raze: A) ")trepre)eurial Ad(e)ture 6tory L12< oldalM ."T", :9"'",
"z a tArt5)et arrl szl& hogya) i)dult el a La sz legjo// 5rtelm5/e)M )ai( .eter :ieler a semmi/7l
! se term5k& se tapasztalat& se p5)z !& 5s hogya) teremtett meg egy szzmilli dollros
kereskedelmi /irodalmat )em eg5sze) k5t 5( leforgsa alatt? "z a ltkAr-/7(t7 5s gyakra)
ka#agtata) mulatsgos esetta)ulm)y (aldi szmok felhasz)ls-
] A szerzetes 5s a tal)y: "gy 6ziliko)-(Algyi (llalkoz ta)ul5(ei
]] A ;2a12-as el(: A Xke(ese// tA//re megyX siker5)ek titka
]]] X"z a (llalkozs er7s l/ako) llX: Hogya) hasz)ltam fel a telemarketi)get a szzmilli
dollros #om/szo/rsz-m)ia kiro//a)tsra ! "gy (llalkozi kala)dreg5)y
(al trgyalja a legkBlA)/Az7// k5)yes po)tokat a hress5gekkel (al /)smdtl a marketi)ge) t
a gyrtsig& a jogi k5rd5sekig 5s a kiskereskedelemig? .eter most mr a te term5ked reklmidej5)ek
fi)a)szrozst is (llalja: ?mediafu)di)g?#om
6e#rets of .oer +egotiati)g: 9)side 6e#rets from a @aster +egotiator L1%< oldalM ,DG",
CAW6D+
"z az egyetle) trgyalste#h)ikai kA)y(& amely t5)yleg fel)yitotta a szemem& 5s azo))al
alkalmazhat gyakorlati eszkAzAket adott a kezem/e? E) az audio-feldolgozst hasz)ltam? Ha
megjA) az 5t(gyad& William Try Trgyals )eh5z em/erekkel LGetti)g .ast +oM 5s G? ,i#hard
6hell Alkudd ki az el7)ytN ! Trgyalsi strat5gik 5sszer4e) go)dolkod em/erek)ek L:argai)i)g
for Ad(a)tage: +egotiatio) 6trategies for ,easo)a/le .eopleM #m4 kA)y(e igaz) kiemelked7
ol(asm)y? "zeke) k(Bl sosem lesz szBks5ged ms trgyalste#h)ikai kA)y(ekre?
,espo)se @agazi)e L?respo)semagazi)e?#omM
"zt a magazi)t a sokmillird dollros kAz(etle) (laszra AsztA)z7 marketi)g LC,M Bzletg)ak
sze)telt5k& a tele(zis& rdis 5s 9)ter)etes marketi)ggel a kAz5ppo)t/a)? A mdszerta)i #ikkeket
La megkeres5se)k5)tN eladsok szm)ak )A(el5se& a reklmid7-kAlts5gek #sAkke)t5se& az
Bgyf5lkap#solatok ja(tsa st/?M sikeres kamp)yokrl LGeorge Forema) Grill& Girls Go)e Wild
st/?M k5szBlt esetta)ulm)yok tarktjk? A szakma legjo// kiszer(ez7i is hirdet)ek a magazi)/a)?
8it4)7 forrs ez kit4)7 ro) ! i)gye)?
*orda) Whit)ey Gree)sheet L?jgree)sheet?#omM
:e))fe)tes titka ez a C,-(ilg)ak? *orda) Whit)ey heti 5s ha(i /eszmolja gr#s7 al (eszi a
legsikerese// term5kkamp)yokat Lami 8A(etkeztet)i e)ged a kiadsokra 5s gy a
)yeres5gess5greM? A kiad()y egy )aprak5sz kazettatrat is fe))tart& amely/7l telemarketi)g-
m4sorokat 5s reklmfilmeket (srolhatsz (erse)yk5pess5gi kutats #5ljra? @elege) aj)lom?
6mall Gia)ts: -ompa)ies That -hoose to :e Great 9)stead of :ig L1%< oldalM :D :T,'9+GHA@
:o :urli)gham& aki mr r5gta az 9)#? magazi) f7szerkeszt7je& olya) (llalatok gyA)yAr4 kollzst
5s elemz5s5t k)lja mesteri kidolgozs/a)& amelyek i)k// a legjo//ak akar)ak le))i ahelyett&
hogy rkk5)t /urj)oz(a ris(llalatokk )7je)ek? " (llalatok kAz5 tartozik a -lif :ar 9)#?& az
A)#hor 6tream @i#ro/reery& a ro#ksztr A)i CiFra)#o ,ighteous :a/e )e(4 lemezkiadja& 5s
m5g egy tu#at)yi trsuk kBlA)/Az7 Bzletgak/l? A )agyo// )em felt5tle)Bl jo//& 5s ezt ez a kA)y(
is /izo)ytja?
] +yer7 trgyalsi te#h)ikk ! "gy mestertrgyal /iztos re#eptjei^ :agoly(r
]] Apr risok ! Qllalatok& melyek a )agysg helyett a )agyszer4s5get (lasztjk
A (ilgutazs kieszkAzl5se 5s felk5szBl5s a me)ekBl5sre
6iW @o)ths Dff: Ho to .la)& +egotiate& a)d Take the :reak 0ou +eed Without :ur)i)g :ridges
or Goi)g :roke L1%1 oldalM HD." C'TGDU9@A& *A@"6 6-DTT E6 CAQ9C 6HA,.
"z (olt az els7 olya) kA)y(?a melyt7l a fejemhez kaptam& 5s azt mo)dtam: X@i a sze)t sz]rN Ce ht
ezt 5) is meg tudom #si)l)iNX G7zer7(el sApri f5lre a hosszO t(O utazshoz kap#sold legtA//
f5lelmedet& 5s l5p5sr7l-l5p5sre halad Otmutatt k)l arra& hogya) szakts id7t az utazsra (agy
egy5/ #5lok meg(alstsra a)5lkBl& hogy felad)d a karrieredet? Telis-tele (a)
esetta)ulm)yokkal 5s az elle)7riz)i(alk hasz)os listi(al?
Tra)sitio)s A/road: The Guide to 'ear)i)g& 'i(i)g& Worki)g& a)d Qolu)teeri)g D(erseas
Lhttp:aa?tra)sitio)sa/road?#omM
"z a magazi) a kAzpo)ti te)gelye az alter)at( utazsok)ak& 5s hihetetle) aj)latok tu#atjait k)lja
azok)ak& akik )em turisztikai #5llal ltogat)ak kBlfAldre? A )yomtatott 5s az o)li)e (ltozat
egyar)t remek kii)dulpo)t az Atlet/Arz5dhez& hogy mi(el is tAltsd az id7d a te)gere)tOlo)? @it
szl)l egy kis r5g5szked5shez *ord)i/a) (agy A)k5)tes Akolgiai mu)khoz a 8ari/-t5rs5g/e)R
9tt mi)dezt megtallodN
] F5l5(es t(oll5t ! Hogya) ter(ezd meg& (idd keresztBl 5s hasz)ld ki a (r(a-(rt kikap#soldst
a)5lkBl& hogy fel5get)5d a hidakat magad mAgAtt& (agy tA)kreme))5lR ]] 8BlfAldA) ! A
te)gere)tOli ta)uls& 5letmd& mu)ka 5s A)k5)tes te(5ke)ys5g Otikalauza
:K+T6UF"*"U"T"8
"z a kA)y( )em puszt) a//l ll& amit a kezed/e) tartasz? 6okkal tA// mi)de)t akartam
/elefoglal)i& m helysz4ke miatt erre )em (olt lehet7s5g? A kA)y(/e) elrejtett jelszk
felhasz)ls(al #semeg5zz a legjo// a)yagok/l& amiket )yOjta)i tudokN Sme #sup) )5h)y
p5lda& melyek Asszelltsa )ekem 5(ek/e tellett:
Ho to Get k322?222 of Ad(ertisi)g for kH2?222
L(aldi forgatkA)y(ekkelM
Ho to 'ear) A)y 'a)guage i) = @o)ths
@use @ath: .redi#ti)g the ,e(e)ue of A)y .rodu#t
Lesetta)ulm)yokkalM
'i#e)si)g: From Tae :ot to Teddy ,uWpi)
,eal 'i#e)si)g Agreeme)t ith ,eal Collars
Lez A)mag/a) meg5r %222 dollrtM
,a#ier +e ,i#h -ase 6tudies a)d 9)ter(ies
D)li)e ,ou)d-the-World L,TWM Trip .la))er
"zek5rt 5s m5g sok egy5/& kizrlag az ol(ask)ak szl tartalom5rt ltogass el ks5r7ho)lapu)kra
5s i)gye)es mdszerta)i Bze)7t/li)kra a ?fourhourorkeek?#om-o)N Hogy tetsze)e egy
i)gye)es (ilg kArBli utazsR -satlakozz hozz)k& 5s megltod& milye) egyszer4 a dologN
] Hogya) kaphatsz 322 222 dollr)yi reklmot H2 222 dollr5rtR]
]] Hogya) ta)ulhatsz meg /rmilye) )yel(e) = h)ap alattR]]
]]] @Ozsamatek: 6zmtsd ki el7re /rmely term5k hozamtN]]]
]]]] 'i#e)#ek: Tae :otol Teddy ,uWpi)ig]]]]
]]]]] Qaldi li#e)#szerz7d5s (aldi dollrokkal]]]]]
]]]]]] 6zaftosa// Pjgazdag esetta)ulm)yok 5s i)terjOk]]]]]]
]]]]]]] D)li)e QilgkArBli LQ8M Ttazster(ez7]]]]]]]
8J6UJ+"T+09'QF+STF6
"l7szAr is hadd mo)djak kAszA)etet a dikok)ak& akik)ek (isszajelz5sei 5s k5rd5sei )5lkBl e kA)y(
)em szBlethetett (ol)a meg& 5s "d Us#hau)ak& a #sO#sme)tor)ak 5s a (llalkozsok szuperh7s5)ek&
ami5rt lehet7s5get adott )ekem a dikokkal folytatott /esz5lget5sre? "d& egy olya) (ilg/a)& ahol az
el)apolt lmok jele)tik a )ormt& te f5)yl7 #sillaga (agy mi)dazok)ak& akik mer5szelik a maguk
Otjt jr)i? @eghajlok szak5rtelmed L(alami)t 8are) -i)dri#h& a (alaha 5lt legjo// segt7trs)7
szak5rtelmeM el7tt& 5s repes(e (rom& hogy h(j& 5s jAhessek hozzd t/lt tArAlget)i ! faragok 5)
m5g /el7led egymzss test5pt7tN
*a#k -a)field& te AsztA)z5st adtl )ekem& 5s megmutattad& hogy ige)is lehets5ges sokra (i))i 5s
m5gis megmarad)i #sodlatos& ked(es em/eri l5)y)ek? "z a kA)y( #sup) egy ksza go)dolat (olt&
mg te 5letet )em lehelt5l /el5? +em lehetek el5g hls a /Al#sess5ged5rt& tmogatsod5rt 5s
fa)tasztikus /artsgod5rt?
6tephe) Ha)selma))ak& aki her#eg az em/erek kAzAtt 5s a (ilg legjo// Bgy)Ake& kAszA)Am& hogy
els7 pilla)tsra Xmeg(etteX a kA)y(et& 5s r/l szerz7(5 l5ptetett el7? "lk5pzel)i sem tudok jo//
part)ert (agy laz// fazo)t& 5s ArAmmel )5zek el5/e to(//i kAzAs kala)djai)k)ak? A trgyalstl a
)o)stop jazz-hallgatsig& mi)de) t5re) le)y4gAzAl e)gem? A 'e(elFi(e-@edia (eled 5s -athy
Hemmi)ggel a korm)yker5k)5l az Bgy)Aks5gek (ado)atOj tpusa& ahol az els7kA)y(es szerz7k
egy s(j#i ra pre#izits(al (l)ak sikerkA)y(-szerz7kk5?
Heather *a#kso)& a te sziporkz szerkeszt7i 5s fa)tasztikus XkarmesteriX mu)kd ArAmm5 tette e
kA)y( megrst? 8AszA)Am& hogy hitt5l /e))emN @egtiszteltet5s szmomra& hogy a te rd lehetek?
A -ro)-#sapat tA//i tagj)ak pedig& kBlA)Ase) azok)ak& akiket heti tA// mi)t )5gy r/a)
h/orgatok Lde #sak mert szeretem 7ketM& (agyis f7k5)t Co))a .assa))a)t5)ak 5s Tara Gil/ride-
)ak: Ti (agytok a kiadi szakma kr5mje? +em fjdalmas& ha az em/er)ek ekkora az agyaR
"zt a kA)y(et )em rhattam (ol)a meg az Pjgazdagok )5lkBl& akik hajla)dak (oltak elmes5l)i a
tArt5)etBket? 8BlA) kAszA)et Couglas XC5mo)dokiX .ri#e-)ak& 6te(e 6ims)ek& *oh) XC* Qa)yaX
Cial)ek& 6tephe) 8ey)ek& Ha)s 8eeli)g)ek& @it#hell 'e(y)ek& "d @urray)ek& *ea)-@ar# Ha#hey-
)ek& Ti)a Forsyth-)ak& *oh) 6tei)itz)ek& *ulie 6z5kely)ek& @ike 8erli))ek& *e) "rri#)ak& ,o/i)
@ali)osky-,ummell)ek& ,itika 6u)daresa))ak& T? T?
Qe)katesh)ek& ,o) ,uiz)ak& Coree) Drio))ak& Tra#y Hi)tz)ek& (alami)t azok tu#atjai)ak& akik
sz(ese//e) marad)ak )5(tele)ek a (llalati falako) /elBl? 8AszA)etem to(// az elit#sapat)ak 5s
)agyszer4 /artok)ak a @"- 'a/s-)l& tA//ek kAzAtt ! de )em kizrlag ! dr? Fli)t
@#Glaughli))ek& Aaro) ,ose)thal)ak& "ri# 6to#kto))ak& *eremiah :rooki)s)ak& *alali
Hartma))ak 5s :o/ 8emper)ek?
" kA)y( tartalm)ak fi)omtsa a )yersa)yagtl a ki)yomtatott p5ld)yig gyAtrelmes mu)ka (olt&
kBlA)Ase) a korrektoraim szmraN @5ly hlm 5s sz(/7l jA(7 kAszA)etem *aso) :urroughs-)ek&
-hris Ashe)de))ek& @ike +orma))ek& Al/ert .ope-)ak& *illia) @a)us)ak& *ess .ort)er)ek& @ike
@aples)ek& *ua) @a)uel X@i#hoX -am/eforte-)ek& 5szkom/j) /tym)ak& Tom Ferriss)ek 5s
szmtala) to(//i segt7m)ek& akik #siszolgattk a (5gterm5ket? 8BlA)As hl(al tartozom -arol
8li)e-)ak ! aki)ek 5les elm5je 5s A)tudatossga tformlta ezt a kA)y(et ! 5s 6herood Forlee-
)ak& a )agyszer4 /art)ak 5s la)kadatla) ArdAg Bgy(5dj5)ek?
8AszA)etem ragyog gyakor)okaim)ak& 9le)a George-)ak& 'i)dsay @e##)ak& 8ate .erki)s
0ou)gma))ek 5s 'aura Hurl/ut)ak& ami5rt tartottk a hatrid7ket 5s meg(tak a fe)yeget7
Asszeomlstl? Aj)lom mi)de) kiad)ak& hogy szerz7dtess5k 7ket& miel7tt a ko)kure)#ia teszi
megN
8AszA)etem a szerz7k)ek& akik utat mutattak 5s i)spirltak e folyamat sor) ! ArAkk5 rajo)gjuk
5s lekAtelezettjBk maradok: *oh) @#.hee-)ek& @i#hael Ger/er)ek& ,olf .otts)ak& .hil To))ak&
.o :ro)so))ak& A* *a#o/s)ak& ,a)dy 8omisar)ak 5s *oy :auer)ek?
8AszA)etem 6ifu 6te(e Goeri#k5)ek 5s *oh) :uWto) edz7)ek& akik megta)tottak& hogya)
#selekedjek a f5lelmem elle)5re& 5s hogya) har#oljak (eszettBl az5rt& ami/e) hiszek: e kA)y( ! 5s
az 5letem ! az 7 /efolysuk term5ke? 9ste) ldja meg mi)dkett7jBketN A (ilgo) j(al ke(ese//
pro/l5ma le))e& ha a fiatalokat tA// hozzjuk haso)l me)tor ir)yta)?
Es (5gBl& de )em utolssor/a)& aj)lom ezt a kA)y(et szBleim)ek& Co)ald 5s Fra)#es Ferriss)ek&
akik utat mutattak& /tortottak& szerettek 5s (igasztaltak mi)d(5gig? *o//a) szeretlek /e))eteket&
semmi)t sza(akkal kifejezhet)5m?
A +EG0K,F6 @T+8AHET @E'TATF6A
XEppe) ideje (olt& hogy ez a kA)y( megszBlesse)?
,5gta esed5kes kilt()ya ez a mo/il 5letform)ak& Tim Ferriss pedig az eszm5)yi )agykA(et?
"get(er7 siker lesz?X
s *A-8 -A+F9"'C& az "r7le(es a l5lek)ek> trsszerz7je LtA// mi)t szzmilli eladott p5ld)yM
XA )5gyrs mu)kah5t (ado)atOj megolds egy 7sr5gi pro/l5mra: (ajo) hogya) dolgozhatu)k
Ogy& hogy kAz/e) 5ljB)k is& 5s a mu)k)k )e me)je) az 5letB)k ro(sraR
A (5gtele) lehet7s5gek (ilga (rja azokat& akik elol(assk ezt a kA)y(et& 5s ihletet merte)ek
/el7leNX
s @9-HA"' "? G",:",& az "-@yth Worldide alaptja 5s el)Ake& a (ilg els7szmO
kis(llalkozs-guruja
X"z (alami eg5sze) Oj a )ap alatt? @elege) aj)lom?X
s C,? 6T"WA,T C? F,9"C@A+& *a#k Wel#h 5s a kor//i alel)Ak& Al Gore ta)#sadja
mu)kahelyia#saldi Bgyek/e)& a Wharto) 6#hool L.e))syl(a)ia "gyetemM @u)kaaElet 9)tegr#is
.rogramj)ak igazgatja
XTimothy tA// 5letet zsOfolt az 7 huszo)kile)# 5(5/e& mi)t 6te(e *o/s a maga At(e)egy5/e?X
s TD@ FD,"@689& Ojsgr 5s a 6ili#o)QalleyWat#her?#om kiadja
XHa a sajt felt5teleid szeri)t akarod 5l)i az 5leted& ez a kA(ete)d7 program szmodra?X
s @98" @A.'"6& a @oti(e -ommu)i#atio)s Lels7 t7zsdei /e(ezet5s 1<2 milli dollros pia#i
t7k5(elM trsalaptja& a Ti(oli L3%2 milli dollr5rt (ette meg az 9:@M alapt igazgatja
XTim Ferriss)ek kAszA)het7e) tA// id7 jut az 5letem/7l utazsra& a #saldommal (al egyBttl5tre 5s
kA)y(aj)lk rsra? 8przatos 5s re)dk(Bl hasz)os m4 ez?X
s A? *? *A-D:6& az "sYuire magazi) f7szerkeszt7je& A mi)de)tud szerztje
XTim )em ms& mi)t 9)dia)a *o)es a digitlis korszak/a)? A ta)#st kA(et(e jrtam mr t(oli
szigeteke) szigo)yos halszato)& 5s seltem Arge)t)a legjo//
eldugott lejt7i)? "gyszer4e) megfogalmaz(a: tedd& amit Tim mo)d& 5s Ogy 5lhetsz& mi)t @ar#i
He(ese)NX
s A':",T .D."& a T:6 World HeadYuarters szrmaztatott jA(edelmek-szak5rt7je
X"zt a kA)y(et elol(as)i olya)& mi)tha hozz#sap)l )5h)y )ullt a jA(edelmedhez?
Tim Oj szi)tre emeli az 5letstlusodat s hallgass rNX
s @9-HA"' C? 8",'9+& a @#8i)sey g -ompa)y ta)#sadja a :ush--li)to) 8atri)a Alap)l& *?
William Ful/right AsztA)djas tuds
XA f5lig tuds& f5lig szere)#se(adsz Tim Ferriss egy eg5sze) Oj (ilg t5rk5p5t rajzolta meg? "gy
Blt7 helyem/e) felfaltam ezt a kA)y(et s m5g sosem lttam hozz foghatt?X
s -HA,'"6 '? :,D-8& a :ro#k -apital Group el)Ak-(ez5rigazgatja^ a 6#holasti#& 9)#? kor//i
f7kA)y(el7je& operat( igazgatja 5s ltal)os ta)#sadja^ (alami)t a Har(ard 'a 6#hool
Asso#iatio) kor//i el)Ake
XA kiszer(ez5s tA//5 )em #sup) a Fortu)e %22-as (llalatok ki(ltsga? A kis- 5s kAzepes m5ret4
#5gek& (alami)t az elfoglalt szakem/erek is kiszer(ezhetik a mu)kjukat& hogy )A(elj5k a
termel5ke)ys5gBket& 5s id7t sza/adtsa)ak fel fo)tosa// kAtelezetts5gekre? 9tt az ideje& hogy a (ilg
hasz)t lssa e))ek a forradalom)akNX
s Q9Q"8 8T'8A,+9& a :ri#kork 9)dia (ez5rigazgatja& :a)galore kor//i 9T-mi)isztere^
8ulkar)it a Xte#h)o-/BrAkratak5)tX tartjk szmo)& aki segtett :a)galore-t 9)dia 9T-#5lpo)tj(
te))i
XTim a mesterN E) #sak tudom? Q5gigkA(ettem felemelked5s5t koldus/l kirlyfi(& 5s figyeltem&
ahogya) kBzd7sportol/l (llalkoz( alakul? Tim sza)asz5t #i)#lja a hagyom)yos felte(5seket&
mg #sak jo// utat )em tall?X
s CA+ .A,T'A+C& az Ameri#a) High 5s a Wel#ome to the Collhouse "mmy-djas produ#ere
XA )5gyrs mu)kah5t kAtelez7 ol(asm)y mi)dazok)ak a kala)dked(el7 lelkek)ek& akik teljes
eg5sz5/e) ki akarjk 5l(ez)i az 5letBket? Qedd meg 5s ol(asd el& miel7tt m5g tA//et felldoz)l
/el7leNX
s *DH+ 'T68& a @i#rosoft World HeadYuarters term5kme)edzser-#soport(ezet7je
XHa most akarod t5l)i az lmaidat& )em pedig hOsz (agy harmi)# 5( mOl(a& (edd meg ezt a
kA)y(etNX
s 'AT,A ,DC"+& a 8ezd7 Qllalkozk 6ziliko)-(Algyi 6zA(ets5g5)ek el)Ake& a (llalati
p5)zBgyek el7adja a 6a) *ose-i Fllami "gyeteme)
X"zzel a fajta id7gazdlkodssal 5s Asszpo)tostssal az 5let fo)tos dolgaira az em/erek)ek
tize)AtszArte tA// mu)kt el kell tud)iuk (5gez)i egy tlagos mu)kah5te)?X
s T9@ C,A.",& a Craper Fisher *ur(etso) alaptja& mely olya) i))o(at( (llalkozsokat
fi)a)szroz& mi)t p5ldul a Hotmail& a 6kype 5s az D(erture?#om
XTim meg(alstotta azt& amir7l a legtA// em/er #sak lmodikN +em tudom elhi))i& hogy #sak Ogy
kiadja a titkait? "z a kA)y( kAtelez7 ol(asm)yNX
s 6T".H"+ 8"0& (ezet7 feltall& a Teddy a 'azer Tag ter(ez7temj5)ek tagja& az Ameri#a)
9)(e)tor #m4 t5(5m4sor ta)#sadja