Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

CHNG I: L THUYT C S V HP NG HON I Trong hot ng kinh doanh xut nhp khu, cc doanh nghip thng quan tm v !o !"ng v# $% &i'n ng c(a t) gi h*i oi+ ,c -. ./ !o t) gi t0ng+ .g1c !i, cc -. xut khu !o t) gi gi2m+ 3ot ng kinh t' ng 4 c ng pht tri5n , xu h6ng to n c7u ho v hi nhp ng 4 c ng t0ng, hot ng 8./ , 7u t , t9n d:ng qu*c t' ng 4 c ng m; rng khi'n cc doanh nghip quan tm nhi#u h<n 'n r(i ro t) gi+ ,c c=ng c: giao d>ch h*i oi $? gi@p cc -. 8./, cc nh kinh doanh chAng khon hn ch' $% &i'n ng , phBng ngCa r(i ro t) gi+ ,Dng v6i nghip v: giao d>ch kE hn FGorHardI, qu4#n chJn F,urrKnc4 option I , t<ng !ai FGuturKI, giao d>ch hon Li FMHapI 1c ra i , ! mt trong nhNng c=ng c: phBng ngCa r(i ro t i ch9nh cho cc ch( th5 tham gia th> trng ngoi h*i mt cch cO hiu qu2 + PQ r ng ! vic xut hin c=ng c: MHap, to ra cho -. cO c< hi t*t h<n trong vic !%a chJn v qu4't >nh , $R d:ng c=ng c: &2o hi5m t) gi, thKo tEnh hEnh th%c t' c(a th> trng+ 1.1. Kh ! "# S mt nghip v: ngoi h*i k't h1p Tng thi c2 hai giao d>ch mua v &n cDng mt !1ng ngoi t nht >nh v6i tU gi xc >nh v6i kV hn thanh ton v giao nhn khc nhau. 1.$. %& ' (# &)* !+h ", -. h/! '0 W 3X MHap 1c kY k't ng 4 h=m na4, gTm Z v'[ V mua vo v v bn ra 1c kY k't ng 4 h=m na4 nhng cO gi tr> khc nhau+ W \ua v o v &n ra ] Tng ti#n nht >nh, tAc NH mua, &n ng tin yt gi+ W M* !1ng mua v &n Tng ti#n 4't gi ! nh nhau trong c2 Z v' c(a 3X+
Page ]

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam 1.1. T& 2.!+ &)* + */ 23&h h/! '0

Nhm 6

W ^iao d>ch hon Li cO tc d:ng k_p nh giao d>ch giao nga4 v giao d>ch kV hn, tAc ! p Ang nhu c7u ngoi t tr6c m"t v kV hn cho khch h ng W `Ca p Ang 4au c7u kinh doanh !i vCa du4 trE trng thi v*n F&bng ngoi t v &2n tI khi k't th@c h1p Tng W S c=ng c: kinh doanh cO hiu qu2 v ! mt c=ng c: phBng ngCa r(i ro h*i oi hNu hiu cho cc nh kinh doanh 1.4. Nh5!+ h6! &h7 &)* + */ 23&h h/! '0 8 9! 8" ^iao d>ch hon *i ! $% k't h1p giNa giao d>ch giao nga4 v kV hn+ c2n thn giao d>ch hon Li ch) gi2i qu4't 1c nh1c i5m c(a h1p Tng giao nga4 ! cO th5 thda men 1c nhu c7u ngoi t c(a khch h ng ; thi i5m t<ng !ai, Tng thi kh"c ph:c 1c nh1c i5m c(a h1p Tng kV hn ; chf cO th5 thda men nhu c7u ngoi t c(a khch h ng ; thi i5m hin ti+ Tu4 nhian giao d>ch hon Li vgn cBn nhi#u hn ch'[ W .O ! h1p Tng &"t &uc 4au c7u cc &an ph2i th%c hin khi o hn &t

chp tU gi tran th> trng giao nga4 !@c O nh th' n o+ Xi#u n 4 cO mht !1i ! trnh 1c r(i ro tU gi cho khch h ng, nhng Tng thi nh mt c< hi kinh doanh n'u nh tU gi &i'n ng tri v6i d% on c(a khch h ng+ W O 1.:. Ch) 8h( 8h*# + * + */ 23&h h/! '0 !+/6 h; TuV thKo qui ch' do .3Ti c(a tCng qu*c gia &an h nh m cc ch( th5 tham gia v o cc nghip v: kinh doanh ngoi h*i nOi chung v ngoi h*i hon Li nOi riang
Page Z

.O ch) quan tm t6i tU gi ; hai thi i5m[ thi i5m hiu !%c v thi

i5m o hn, m kh=ng quan tm 'n $% &i'n ng tU gi trong $u*t queng thi gian

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

! khc nhau+ ,c ch( th5 n 4 1c phn !oi thKo vai trB v> tr9 tran th> trng ngoi h*i, th=ng thng ! a. Cc t chc tn d ng

.hOm n 4 &ao gTm ch( 4'u cc ngn h ng th<ng mi, ngo i ra cO cc c=ng t4 t i ch9nh, cc c=ng t4 &2o hi5m +++vCa giao d>ch ph:c v: khch h ng tran th> trng jT, 5 thu ph9 , vCa giao d>ch v6i nhau tran th> trng !ian ngn h ng nhbm p Ang nhu c7u thanh kho2n , hohc qu2n !9 r(i ro ha4 kinh doanh ki'm !i !. Cc t chc "inh t#

X4 ! nhOm khch h ng quan trJng nht *i v6i cc ngn h ng, ! cc php nhn kinh t', hc &it ! cc nh kinh doanh xut nhp khu, cc c=ng t4 a qu*c gia , cc nh 7u t qu*c t' +++ cO cc !uTng thu chi !ian quan 'n ngoi t , hJ tham gia giao d>ch hon Li v6i nhi#u m:c 9ch khc nhau + c. Cc nh$ m%i gi&i ngo'i h(i 3ot ng thKo c nhn hohc thKo tL chAc, cc nh m=i gi6i kh=ng th%c hin giao d>ch cho ch9nh mEnh m ch) ! m trung gian cung cp d>ch v: cho khch h ng nhbm thu ph9 v cO vai trB ! m t0ng t9nh $=i ng c(a th> trng+ d. Cc t chc "hc )$ cc c nh*n t+ong ,- h.i

.hOm ch( th5 n 4 hot ng kh=ng vE m:c tiau !1i nhun, do O hJ ch) tham gia mt $* rt 9t cc giao d>ch ngoi h*i, ch( 4'u ! giao nga4 nhbm p Ang nhu c7u v# mt Tng ti#n nht >nh, hohc mt $* giao d>ch kE hn v hon Li nhbm xR !9 trng thi !uTng ti#n v 2m &2o an to n nguTn v*n+ /. Ng*n h$ng T+ung 01ng

.gn h ng Trung k<ng cc n6c tham gia ch( 4'u v6i vai trB tL chAc v qu2n !9 th> trng, cp v thu hTi gi4 ph_p kinh doanh, can thip th> trng khi c7n thi't nhbm hn ch' nhNng &i'n ng t ngt v &t !1i c(a t) gi , Tng thi cO th5 th=ng
Page l

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

qua th> trng ngoi h*i i#u ti't tm thi !1ng ti#n cung Ang , gOp ph7n v o m:c tiau Ln >nh c(a ch9nh $ch ti#n t qu*c gia+

CHNG II: TH<C T=>NG HP NG HON I VI?T N@A

$.1 SB &C! 8h 78 &)* hD, 'E!+ h/! '0 2.3.3. Tnh hnh c4a n5n "inh t# Vit Nam hin na6 Trong h<n ]m n0m qua, kinh t' `it .am th%c $% e cO nhi#u Li m6i v# mJi mht, i $*ng ngi dn 1c nng cao, v cO nhi#u hc i5m rQ n_t c(a n#n kinh t' th> trng+ Trong O, cO th5 i5m qua mt $* kh9a cnh nh $au ^hi nhn th nh c=ng !6n nht c(a .gn h ng .h n6c `it .am F.3..I trong n0m Zm]Z ! du4 trE tU gi nM-o`.- Ln >nh ; mAc Zm,pZp `.-onM-, tU gi n0m Zm]Z &i'n ng kh=ng qu ZWlq+ can cnh O, !ei $ut hu4 ng v cho va4 &bng ngoi t t<ng *i Ln >nh, !ei $ut hu4 ng phL &i'n ; mAc Zqon0m *i v6i ti#n gRi c(a dn c v m+r W]qon0m *i v6i ti#n gRi c(a tL chAc kinh t', !ei $ut cho va4 phL &i'n ; mAc tC r+lWs+rqon0m+

Page t

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

can cnh O, tEnh hEnh cung u c7u ngoi t trong n#n kinh t' td ra kh2 quan h<n khi `it .am cO xut $iau tr; !i v6i Zpt triu nM-+ -% trN ngoi t tC mAc v t) nMhTi cu*i n0m Zm]] 'n na4 e t0ng tran Zr t) nM-+ -% trN ngoi t e qua4 tr; !i $au 1t $:t gi2m mnh k5 tC Zmmp+ Tt c2 nhNng i#u n 4 e gi@p diwn &i'n tU gi nM-o`.- du4 trE xu th' Ln >nh trong $u*t n0m Zm]Z Trong nhNng chu45n &i'n t9ch c%c n 4, mt dBng ch24 ngoi t tC ki#u h*i cxng ang gOp ph7n ng k5+ S1ng ki#u h*i v# `it .am !u=n ; mAc cao, v1t r tU nMk5 tC n0m Zmms+ k6c t9nh vCa c=ng &* c(a .gn h ng Th' gi6i FicI cho th4, t9nh 'n n0m Zm]Z, !1ng ki#u h*i chu45n v# `it .am t g7n v tU nM-+ `6i nguTn d% trN ngoi h*i dTi d o, .3.. $? cO ( nguTn !%c 5 gi2i qu4't nhu c7u nM- c:c & Fn'u cOI+ `E v4, cO c< $; 5 tin ! tU gi nM-o`.- n0m na4 $? kh=ng t0ng qu mAc ZWlq nh m:c tiau c(a .3..+ can cnh nhNng mht t9ch c%c n 4, thE cBn cO nhNng tTn ti+ T*c t0ng t9n d:ng ngoi t !6n h<n g7n gp Z !7n t*c t0ng t9n d:ng ni t ! ngh>ch !Y kh=ng gi*ng n<yc nazo trong khu v%c v tran th' gi6i+ 3u qu2 ! a{ !azm t0ng tEnh trng = !a hOa v*n e rt nhng n#, na4 !i c ng phAc tp tham+ Tham v o O, chanh !ch qu !6n giNa !ei $ut Tng ni t v ngoi t khi'n cc doanh nghip L x= i va4 nM-, $au O &n ra !4 `.- 5 ph:c v: $2n xut kinh doanh, ! m cho nguTn cung 2o nM- tran th> trng gia t0ng+ ,c chu4an gia kinh t' !o ngi rbng, cung 2o n 4 $? &i'n th nh c7u

Page r

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

th%c khi cc kho2n va4 'n kV o hn v $? to p !%c !an t) gi nhNng thng cu*i n0m .hp $iau !ian t:c t0ng !an ! m cho cn cn th<ng mi, cn cn thanh ton &> mt cn *i, to $Ac _p !an t) gi+ XO cxng ! &i5u hin c(a n1 th<ng mi n6c ngo i kh=ng trong danh m:c n1 t9n d:ng c(a .h n6c v doanh nghia|p v6i n6c ngo i T*c t0ng ,}~ tu4 e chm !i, nhng vn cBn cao, nan 4'u t* !m pht vn hin hNu+ .gi cO v*n cO th5 vn cha h't kV vJng v o cc n<i tr@ n an to n, trong O cO ngoi t+ \hc dD ni#m tin v o Tng `it .am 1c c(ng c* nhng tEnh trng =W!a hOa vn cha 1c gi2i qu4't trit 5 t9n d:ng ngoi t t0ng cao, mt $* T,T- cO h $* $R d:ng v*n v1t ]mmq, mt $* T,T- hu4 ng v*n n6c ngo i 5 t0ng tr;ng t9n d:ng cao, ti#m n r(i ro khi cc nguTn v*n n6c ngo i &> r@t t ngt+ Tran th> trng vn cBn tEnh trng cc T,T- !ch cc qu4 >nh v# tU gi ! m t0ng &t Ln tran th> trng ngoi h*i ,c ch9nh $ch nh th"t chht ti#n t, dp &d th> trng ch1 Kn, gi2m mAc tr7n !ei $ut hu4 ng nM- ch) tc ng ng"n hn 'n t) gi+ M% &i'n ng t) gi trong d i hn tD4 thuc v o mAc nhp $iau v ch) $* !m pht c(a `it .am trong t<ng !ai+ ` v# !u d i, 5 gi2i qu4't t*t & i ton t) gi ; `it .am, c7n ph2i gi2i qu4't mt

Page

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

cch c0n &2n & i ton nhp $iau v !m pht nhbm to d%ng !Bng tin vNng ch"c v o ti#n Tng+ 3<n smq gi tr> h ng xut khu cO ngu4an !iu ! h ng nhp khu m tU gi !ian t:c t0ng e Tng ngha v6i nhp khu !m pht, cng h;ng v6i !m pht trong n6c cDng 4 gi h ng nhp khu cho tiau dDng v nhp khu cho $2n xut !an cao+ `ia|c h7u nh kh=ng cO ng nh c=ng nghip ph: tr1, kh=ng ch) ! m cho gi tr> gia t0ng thp, m cBn ! m cho n#n kinh t' &> chia c"t c:c & th nh nhi#u ti5u n#n kinh t' cO nhNng c< ch' khc nhau c2 v# $2n xut, tiau th: !n ph<ng tin thanh ton nga4 trong cDng mt th> trng c(a qu*c gia th*ng nht+ .<yc ta v{n !u=n !az nazn kinh t' &i| nhp $iau, ngha ! Tng ni t e !ian t:c 4'u i $o v6i $Ac mua &an ngoazi m vn kh=ng c2i thin 1c tEnh trng nhp tn1 c=ng giNa cc qu*c gia chu u cxng ang g4 $Ac _p gi2m $Ac mua c(a nhi#u Tng ti#n, ! m cho th> thng ngoi h*i cO nhi#u tha4 Li to !6n+ 2.3.2. 78 c9n thi#t +a :i )$ pht t+in nghip ) hon i ngo'i h(i t'i Vit Nam .h phn t9ch tEnh hEnh &i'n ng kinh t' ; tran, ngoi trC nhNng $% kin g7n 4, thE mJi chu4n kh ! $u=n $, cc -. vn $2n xut kinh doanh &Enh thng m kh=ng ch>u nhi#u r(i ro khc nh r(i ro !ei $ut, r(i ro tU gi, vE vai trB ki5m $ot c(a nh n6c 1c th%c hin kh t*t+ `E th' m , dD cho ngn h ng nh n6c e cho ph_p

Page s

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

$R d:ng cc $2n phm phi $inh 5 phBng ngCa r(i ro !ei $ut, tU gi nh hon Li, qu4#n chJn, kV hn nhng vn kh=ng pht hu4 tc d:ng+ .Ku cO 1c $R d:ng thE cxng ! &;i cc nh 7u t c nhn nhbm m:c 9ch 7u c< $inh !1i ng"n hn+ .hng v6i nhNng dao ng !6n c(a tU gi, !ei $ut, gi v ng, gi d7u, th> trng chAng khon nh hin na4, thE "t hn -. n o cxng c7n cO ci nhEn @ng "n v# c=ng c: phi $inh, kh=ng ch) 5 &2o v m cBn ! ph<ng tin $*ng cBn trong m=i trng cnh tranh ng 4 c ng kh*c !it+ Mau khi `it .am gia nhp iTj, nhNng *i th( n6c ngo i nhng kY, gi dhn kinh nghim, cO ch9nh $ch qu2n !Y r(i ro t*t $? &Op ch't cc -. hot ng nhd !, xKm thng cc r(i ro c(a th> trng+ ^iao d>ch hon Li ngoi h*i ! mt trong nhNng $2n phm ngoi h*i phi $inh &i'n Li tC nghip v: giao nga4 nhbm kh"c ph:c v phBng ngCa r(i ro t) gi+ Pa i xut pht tC nhu c7u c(a th> trng t i ch9nh cxng nh do $% m; rng c(a hot ng th<ng mi qu*c t' khi'n n24 $inh nhu c7u &2o 2m an to n nguTn v*n cO !ian quan 'n ngoi t c(a cc nh kinh doanh , cc nh 7u t v cho va4 qu*c t'+ `E th' m , vai trB &2o hi5m c(a $2n phm phi $inh $? 1c coi trJng, nht ! $2n phm hon Li gi@p phBng ngCa r(i ro !ei $ut, tU gi+ $.$. ThB& 8F6!+ hD, 'E!+ h/! '0 G V "8 N*# h "! !*H 2.2.3. N;T< th8c hin nghip ) hon i )&i "hch h$ng 3ot ng mua ngoi t tC ph9a khch h ng c(a cc .3T\ trong thi gian g7n 4 gi2m rQ rt + \t ph7n do vic n6i !dng ch9nh $ch qu2n !9 ngoi h*i , gi2m t) !
Page p

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

k't h*i *i v6i doanh nghip 8./ tC pmq xu*ng rmq rTi tmq rTi mq, cho ph_p nhn ki#u h*i &bng `.- hohc nM- , &d thu' thu nhp c nhn tC ki#u h*i + T) trJng ngoi t trong tLng v*n hu4 ng c(a cc .3T\ t0ng mnh, ngi dn mu*n n"m giN nMh<n `.- , cc doanh nghip cxng tEm cch mua nM- phBng ngCa r(i ro h*i oi Fph: !:c ZI+ ,nh tranh mua &n ngoi t ng 4 c ng qu4't !it, hEnh th nh nan th> trng ngoi t gi cao giNa ngn h ng Wngn h ng v ngn h ng Wdoanh nghip+ Xhc &it, v6i ch9nh $ch qu2n !9 th=ng thong h<n tC ph9a .3.., cc .3T\ `it .am e ghp ph2i $% cnh tranh mnh m? tC cc chi nhnh .3T\ n6c ngo i trong !nh v%c kinh doanh ngoi t+ c2n thn cc .3T\.. $au khi &> chia $ th> ph7n ng k5, e ph2i t% tL chAc cc cuc hi th2o ni & v giNa cc chi nhnh v# nghip v: kinh doanh ngoi t , a ra mt $* ch9nh $ch Li m6i, trong O cO vic mnh dn ch o h ng cc $2n phm phi $inh nh cc nghip v: kinh doanh h*i oi kE hn v hon Li t6i cc doanh nghip kinh doanh 8./ , nht ! ; khu v%c mi#n T4 nh `xng T u , ,7n Th< , Tn Thun, .ha Trang , XTng .ai++ ++Tu4 nhian cc $2n phm n 4 m6i ra i v cha 1c &i't 'n rng rei + .ga4 c2 mt $* chi nhnh .3T\ n6c ngo i , v*n cO kinh nghim v cO u th' cnh tranh ng k5 trong vic cung cp d>ch v: v $2n phm h*i oi thE giao d>ch hon Li cxng ch) chi'm mt t) ! rt nhd , kho2ng rq, t<ng <ng v6 ]m triu nM-o
thng $o v6i tLng doanh $* giao d>ch ngoi h*i]lmW]pm triu nM- o thng+ .'u cxng t) ! n 4 t9nh cho giao d>ch ngoi h*i v6i khch h ng c(a`iKtcom&ank,.3T\.. i 7u trong !nh v%c thanh ton qu*c t' v kinh doanh ngoi t , thE tLng gi tr> cc giao d>ch hon Li cxng ch) t chCng ]mW]r triu nM- o thng+ `iKtcom&ank kho2ng rWp triu nM-othng +

,c giao d>ch h*i oi hon Li giNa .3 v khch h ng ch( 4'u nhbm p Ang nhu c7u tu7n ho n trng thi ngoi t trong thanh ton qu*c t' c(a cc doanh nghip 8./, khi thi i5m giao h ng v thi i5m 'n hn h1p Tng kE hn kh=ng kh6p nhau+ 3in na4, .3.. cha cho ph_p cc doanh nghip $R d:ng nghip v:h*i
oi honLi v o m:c 9ch xR !9 trng thi !uTng ti#n, p Ang nhu c7u v*n ng"n hn+ Trong khi tham gia giao d>ch h*i oi hon Li &n giao nga4 v mua kE hn ngoi t , doanh nghip Page v

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

vn ph2i cO gi4 t phD h1p chAng minh nhu c7u ngoi t h1p !9 c(a mEnh+ ,h9nh vE th( t:c phAc tp, giao d>ch hon Li ngoi h*i hin na4 vn cha 1c cc doanh nghip quan tm @ng mAc+ ,O th5 nhEn th4 i#u n 4 ; ngn h ng xim&ank

Thi gian TLng gi tr> c(a h1p Tng TLng gi tr> ghi T i $2n $L k' ton ,=ng n1

Zmmp rl+Zvv ]t+tsr W

Zmmv Zl+pp] W Z+vtt

Zm]m ]+Ztl+mmZ W ts+vZp

Zm]] Z+mZ+sml l+llt W

~oZm]Z ]+pml+rt] ]+mZ W

can cnh !9 do hi5u &i't hn ch' c(a khch h ng v th( t:c giao d>ch phAc tp, nghip v: n 4 cBn 9t 1c p d:ng ! do cch xc >nh t) gi kE hn cc .3T\ thKo mAc tr7n ! kh=ng h1p !9 , tu4 e cO hai !7n i#u ch)nh mAc tr7n n 4 /hi t) ! gia t0ng mAc tr7n qui >nh qu cao, .3T\ p d:ng mAc gi k>ch tr7n g4 tLn tht cho khch h ng, nhng khi t) ! n 4 qu thp &uc cc .3T\ ph2i trnh thua !f &bng mt $* ph<ng thAc mua &n ngoi t m kh=ng vp ph2i mAc gi6i hn t) gi do .3.. qui >nh [ &n ngoi t cho khch h ng thKo t) gi qui >nh &bng kho2n va4 `.- !ei $ut cao hohc t0ng ph9 d>ch v:, hohc mua ngoi t v cho gRi `.- v6i !ei $ut cao, hohc mua gin ti'p th=ng qua mt !oi ngoi t khc Fdo t) gi `.-ongoi t khc do tLng gim *c hohc gim *c .3T\ 1c qu4#n t% qu4't >nh nh nP , M^-, p, GPGI+ \Ac tr7n qui >nh ch) tm gJi ! h1p !9 trong mt thi
i5m n o O, $ong khi !ei $ut `.- v nM- &i'n ng nO !i tr; nan kh=ng phD h1p v Bi hdi 1c i#u ch)nh +

,O th5 th4, trong &*i c2nh tEnh hEnh kinh t'Wt i ch9nhW ti#n t th' gi6i v trong n6c nh hin na4 v6i $% &i'n ng phAc tp c(a gi v ng v t) gi h*i oi+ X5 hf tr1 cho cc doanh nghip cO nhi#u &in php &2o hi5m t) gi hNu hiu h<n, nhbm hn
ch' r(i ro trong hot ng 8./, cc hot ng kinh t' *i ngoi nOi chung+ `ic xut hin cc $2n phm ngoi h*i phi $inh ! v= cDng cO Y ngha + ^iao d>ch hon Li ! mt trong nhNng c=ng c: hNu hiu 4+ Tran th> trng ngoi h*i qu*c t' t) trJng $R d:ng giao d>ch Page ]m

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

hon Li h*i oi ng 4 mt gia t0ng , nhng ; `it .am vic tL chAc ti'n h nh giao d>ch hon Li ngoi h*i v6i khch h ng vn cBn rt hn ch' + M* !1ng giao d>ch 9t, phm vi hp, doanh $* cBn ; mAc khiam t*n+ .hi#u doanh nghip td ra vn cBn r:t r v ! !m *i v6i hon Li , ! m cho !oi hEnh giao d>ch n 4 kh=ng pht hu4 h't 1c t9nh n0ng cxng nh hiu qu2 c(a nO +

$.$.$. N;T< th8c hin nghip ) hon i )&i cc TCT= "hc. Z+Z+Z+]+ >inh doanh gi?a cc chi nhnh ng*n h$ng t+ong c@ng h th(ng ,h( 4'u ! mua &n giao nga4 , cc .3T\.. cO mng !6i chi nhnh rng, cO qui ch' i#u ho ngoi t tp trung , kh=ng &n ngoi t ra ngo i h th*ng m ch( 4'u tp trung 5 cn *i + `9 d: nh h th*ng .gn h ng ngoi th<ng , trong n0m Zmm], ngn h ng ngoi th<ng Ti mua tC chi nhnh rrm triu v &n ]pmm triu nM, do O doanh $* mua &n v6i cc .3T\ ngo i h th*ng gi2m ng k5+ ui trEnh n 4 gOp ph7n gi@p cc .3T\ cO i#u kin tp trung nguTn ngoi t to n ng nh , i#u ho tC n<i thCa 'n n<i thi'u, to i#u kin ph:c v: khch h ng ch( !%c , nh TLng c=ng t4 x0ng d7u `it .am }Ktro!imKx+ Tu4 nhian, vn ghp ph2i r(i ro , hc &it ! r(i ro t) gi khi cc .3T\ ph2i &n tr6c nhbm ph:c v: khch h ng khi kh=ng ch du4t &n tC ph9a .3..+ \ht khc nO ! m gi2m t9nh t9ch c%c c(a cc chi nhnh trong vic ch( ng khai thc nguTn ngoi t ti >a ph<ng do e cO $% i#u ho tC ph9a Ti+ .hEn chung hot ng hon Li ngoi h*i giNa cc chi nhnh ngn h ng trong cDng h th*ng ! h7u nh kh=ng cO , chAng td !oi hEnh giao d>ch n 4 cha 1c $R d:ng nh mt c=ng c: kinh doanh th%c $% trong &2n thn ni & h th*ng c(a tCng ng nh ngn h ng + Z+Z+Z+Z+>inh doanh t+An thB t+C:ng ngo'i t DiAn ng*n h$ng Ent/+!an". ^iao d>ch ngoi h*i tran ~ntKr&ank cha th%c $% $=i ng , vn cBn kh hn ch',
nhNng phian giao d>ch $=i ng nht thE doanh $* cxng ch) t 'n mAc cao ! Zm triu nM-o ng 4 , t9nh trung &Enh kho2ng ]m triu ong 4+ Trong O mt t) ! ng k5 nghip v: mua &n ngoi t diwn ra thKo ch) >nh tC .3.. 5 ph:c v: cho mt $* tLng c=ng t4 quan trJng Fx0ng d7u, h ng kh=ng, in !%cI+ .ga4 trong t .3T\.. !6n c(a `it .am thE nghip v: Page ]]

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

kinh doanh ngoi h*i nOi chung v nghip v: hon Li nOi riang ch) diwn ra ; cc tr: $; ch9nh , hohc chi nhnh !6n ti cc khu trung tm kinh t' t n6c nh 3 .i, Tp 3T ,h9 \inh, `xng T u, 32i }hBng++ +cBn ; cc chi nhnh nhd h7u nh kh=ng cO+

^iNa mt $* .3T\ !6n , u4 t9n trong !nh v%c thanh ton qu*c t' v t i tr1 xut khu nh .3 ngoi th<ng `it .am v6i .3 c=ng th<ng `it .am F `iKtin&ankI,
giNa hai ngn h ng n 4 v6i mt $* chi nhnh ngn h ng n6c ngo i nh ,iti&ank, n &ank, -Ku$tch cank, c. mro cank+giao d>ch hon Li diwn ra kh thng xu4an v cO qui m= h<n + Xi#u n 4 cho th4 kh=ng ph2i giao d>ch hon Li kh=ng 1c a chung m ch( 4'u do h th*ng .3T\ c(a ta cBn nhi#u 4'u k_m , ti#m !%c nguTn v*n cxng nh n0ng !%c kinh doanh cBn hn ch'+ .hNng .3 cO qui m= nh `,c v `iKtin&ank rt 9t+ -o O giao d>ch hon Li thng ch) 1c th%c hin giNa mt $* .3T\.. v6i cc chi nhnh ngn h ng n6c ngo i , ! nhNng tL chAc t9n d:ng cO u4 t9n , ti#m !%c dTi d o cxng nh cO i ngx nhn vian tinh th=ng nghip v:+

Z+ Z+Z+l+/inh doanh tran th> trng ngoi h*i qu*c t'+ can cnh $% pht tri5n cc quan h t i ch9nh W ti#n t $ong v a ph<ng c(a .3.. , hot ng h1p tc *i ngoi c(a .3T\ v 3ip hi .3 cxng m; rng+ ,c .3T\`. e th nh !p v0n phBng i din v c=ng t4 t i ch9nh ti n6c ngo i, ht quan h i !9 v6i ]+Zmm .3T\ v chi nhnh ti pr n6c tran th' gi6i+ uan $t, ta th4 doanh $* giao d>ch ngoi t v6i n6c ngo i t0ng mnh v o n0m Zmmm nhng !i gi2m mnh trong n0m Zmm] do 2nh h;ng c(a $% $u4 gi2m hot ng kinh doanh tran th> trng t i ch9nh t i ch9nh qu*c t'+ 3 ng n0m , tC !1ng ki#u h*i gRi ti cc .3T\, n#n kinh t' thu mt kho2n thu nhp ]mW]sm triu nM- tC !ei $ut ti#n gRi ngoi t ti n6c ngo i + .gha ! mt kho2n ti#n kho2ng tmmmWrmmm triu nM- 1c n"m giN d6i dng ti#n gRi ngoi t ti n6c ngo i+ ,on $* n 4 cxng chAng td cc hot ng ngn h ng *i ngoi ch( 4'u ! th%c hin d>ch v: thanh ton qu*c t' v kinh doanh ti#n gRi ngoi t cBn kinh doanh chu45n Li ngoi t th=ng qua
cc nghip v: mua &n ngoi t kE hn v hon Li ! rt 9t +

Page ]Z

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

2.2.F. Gnh gi tng Hut )5 tnh hnh th8c hin giao dBch hon i ngo'i h(i cc N;T< Vit Nam + .hEn chung trong thi gian qua , tran th> trng t i ch9nh W ti#n t cO nhi#u &i'n ng , .3.. e cO nhNng i#u ch)nh trong vic ki5m $ot t) gi v ki#m ch' !m pht+ Tran cc th> trng ngoi h*i pht tri5n giao d>ch hon Li e xut hin tC rt !u v Ong mt vai trB quan trJng thE ; n6c ta , giao d>ch hon Li ! khi nim cBn kh m6i+ `ic vn d:ng nhNng !9 thu4't nghip v: h*i oi hon Li cAng nh"c , thi'u t9nh chu4an nghip khi'n cho giao d>ch hon Li kh=ng pht hu4 h't 1c vai trB v*n cO c(a nO + Tham v o O, vic qui >nh v# th( t:c rm r , qui >nh mAc tr7n t) gi kE hn hon Li $o v6i t) gi giao nga4 c(a .3.. khi'n cho giao d>ch hon Li tr; nan k_m hp dn *i v6i cc .3T\, tu4 e cO nhNng i#u ch)nh nhng vn cha th%c $% thu h@t+ 3ot ng giao d>ch n 4 giNa cc .3T\ v khch h ng v giNa cc .3T\ v6i nhau cO diwn ra nhng $* !1ng giao d>ch 9t , phm vi hp , doanh $* thp , ch) chi'm t) trJng nhd trong kinh doanh ngoi t+
IJ!+ : ThK !hL, -M ND !hKL! 8O hD, 'E!+ h/! '0 8O !P# $QQRS$Q1$ (n v: Triu ng) NP# Ch 8 TK TLng thu nhp[ Trong O Thu tC 3X3X[ TLng !<i nhun Trong O[ 31p Tng hon Li Zls+vlm W]s]+vr Wtl+t]] r+prm s]+]vs ll+Zpp Z+lp+m]p v]+ZsZ l+mr+tv ]rZ+tpZ l+psp+s]v ]vm+lpl t+Z]v+psl ]p+Zvl l+lpv+v]p s+rsm+tlm v+ps+vrv ]]+lr+]Zr ]r+t]t+tsp ]]+tpr+mpr $QQU $QQV $Q1Q $Q11 $Q1$

Page ]l

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

,c giao d>ch hon Li 1c th%c hin ti `it .am h7u nh do cc ngn h ng n6c ngo i th%c hin v6i Tng ngoi t nhbm phBng ngCa r(i ro ] ei $ut cho khch h ng trong thi gian d i+ Tu4 v4, $* !1ng giao d>ch v doanh $* giao d>ch nh v4 vn cBn hn ch' .ghip v: h*i oi hon Li ; n6c ta cBn ang trong nhNng &6c 7u d7n ho n
thin c2 v# k thut, qui m= cxng nh m=i trng+ Tu4 vn cBn nhi#u &t cp v v6ng m"c $ong n'u cO gi2i php v $% i#u ch)nh h1p !9 , hon Li ngoi h*i $? pht hu4 @ng vai trB c(a nO trong !nh v%c &2o hi5m r(i ro t) gi cxng nh tr; th nh mt nghip v: kinh doanh kh=ng th5 thi'u 1c c(a cc .3T\ hin i + -o O vic kh=ng ngCng m; rng v nng cao cht !1ng !oi hEnh nghip v: n 4 ; cc .3T\ n6c ta ! vic ! m h't $Ac c7n thi't, 5 cO th5 thKo k>p cxng nh hi nhp chung v6i th> trng t i ch9nh khu v%c v th' gi6i

2.F.Tn t'i )$ ngu6An nh*n W ,< ch' i#u h nh cBn nhi#u &t cp .3.. e cho ph_p cc .3T\ th%c hin nghip v: ngoi h*i hon Li + `# !9 thu4't thE t) gi kE hn trong cc giao d>ch n 4 ph2i 1c xc >nh tran c< $; t) gi giao nga4 v chanh !ch cc mAc !ei $ut tran th> trng , tu4 nhian .3..`. cBn &L
$ung tham 4'u t* d% &o v# xu h6ng &i'n ng t) gi trong t<ng !ai &bng mt !ot cc mAc tr7n t) gi giao d>ch kE hn , ! m cho vic xc >nh t) gi kE hn tr; nan thi'u ch9nh xc v kh=ng g"n !i#n v6i th> trng + \Ac tr7n n 4 qu thp ha4 qu cao #u kh=ng hp dn 1c khch h ng tham gia giao d>ch

,ch xc >nh t) gi kE hn m .3.. p d:ng trong nghip v: hon Li X=W XTng kh=ng h1p !9, kh=ng c0n cA v o !ei $ut hai Tng ti#n m ho n to n tran c< $; t) ! q gia t0ng nht >nh *i v6i t) gi giao nga4 ; mAc rt cao, dn 'n vic cc .3T\ h7u nh ch) chp nhn th%c hin nghip v: n 4 khi qu Oi v*n `.W

,c qui >nh cBn cha Tng & v cO nhi#u tha4 Li+ `ic ch)nh $Ra, &L $ung cc qui >nh cBn chTng ch_o !an nhau v mang t9nh

thi i5m+ ,hng hn, mAc tr7n t) gi kE hn $au khi 1c i#u ch)nh $? !i vn &t h1p !9 mfi khi !ei $ut th> trng nM- hohc `.- cO &i'n ng+
Page ]t

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

W

Nhm 6

ui >nh c(a .3.. v# trng h1p p d:ng giao d>ch hon Li *i v6i cc ch( th5 ! cc doanh nghip kinh doanh 8./ cBn thi'u t9nh h1p !9+ .h ; tran e # cp, .3.. 'n na4 vn cha cho ph_p cc -. p d:ng giao

d>ch hon Li ngoi h*i v o m:c 9ch xR !9 trng thi !uTng ti#n , p Ang nhu c7u v*n ng"n hn , mhc dD 4 ! mt trong nhNng Ang d:ng kh c< &2n v cO Y ngha th%c tiwn c(a !oi hEnh giao d>ch n 4 + ui >nh e ! m gi2m t9nh hp dn c(a giao d>ch hon Li *i v6i nhOm khch h ng ! cc doanh nghip 8./, nhOm khch h ng !6n 74 ti#m n0ng c(a cc .3T\ trong vic pht tri5n hon Li ngoi h*i, pht hu4 h<n nNa $% g"n k't giNa ng nh ngn h ng v cc hot ng $2n xut Wkinh doanh th<ng mi nOi chung + `ic .3.. kh=ng cho ph_p cc doanh nghip 8./ $R d:ng h*i oi hon Li nh mt c=ng c: xR !9 trng thi !uTng ti#n , tm thi p Ang nguTn v*n ng"n hn ! nhbm hn ch' tEnh trng cc -. !1i d:ng hon Li ngoi t 5
chu45n v*n tC `.- $ang ngoi t, trong khi vic xin mua ngoi t tC ngn h ng cBn nhi#u r"c r*i v khO kh0n , cc -. ph2i cO gi4 t chAng minh nhu c7u ngoi t h1p !9 c(a mEnh W

,hi ph9 ti'n h nh giao d>ch hon Li ngoi h*i cBn qu cao+ .ghip v: MHap 1c ra tran th> trng ngoi h*i `it .am ! h't $Ac phD h1p v6i

i#u kin th> trng t i ch9nh n6c ta + Mong cho 'n hin na4 giao d>ch hon Li h7u nh vn cha pht tri5n + Xi tEm ngu4an nhn cho vn # n 4 cO th5 th4 nga4 rbng mt trong nhNng hn ch' ph2i & n 'n O ! chi ph9 giao d>ch+ ,hi ph9 giao d>ch qu cao khi'n cho h7u h't cc ch( th5 tham gia #u c2m th4 K ngi v ph2i cn nh"c + 8_t cho 'n cDng thE giao d>ch hon Li cxng ! mt !oi hEnh $2n phm d>ch v: 1c cung cp tC ph9a ngn h ng +

Page ]r

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

CHNG 1 GIWI PHP PHP T=IXN HP NG HON I VI?T N@A 1.1. ; -Y NHNN l+]+]+ Tha4 Li cc qui >nh v# th( t:c giao d>ch+ \t i#u kin 5 khu4'n kh9ch cc khch h ng tham gia giao d>ch ngoi h*i v6i .3T\, gOp ph7n k9ch th9ch th> trng ngoi h*i pht tri5n, ! th( t:c v qui ch' giao d>ch ph2i <n gi2n v rQ r ng X*i v6i giao d>ch hon Li, th( t:c cBn kh phAc tp, doanh nghip khi ti'n h nh giao d>ch hon Li &n giao nga4 v mua kE hn ph2i cO gi4 t chAng minh nhu c7u ngoi t h1p !9 c(a mEnh, h<n nNa hin na4 .3.. cBn cha cho ph_p cc doanh nghip $R d:ng hon Li ngoi h*i v o m:c 9ch xR !9 trng thi !uTng ti#n, p Ang nhu c7u v*n ng"n hn, ! m cho giao d>ch hon Li tr; nan k_m hp dn+ .3.. c7n ph2i xKm x_t v cO nhNng i#u ch)nh th9ch h1p 5 giao d>ch hon Li tr; nan nhanh gJn, th=ng thong v cO hiu qu2 h<n+

Page ]

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam l+]+Z+ 3o n thin c< ch' t) gi+

Nhm 6

.h ; ph7n th%c trng giao d>ch hon Li ngoi h*i ; `it .am e trEnh & 4 , mt vn # cBn tTn ti hin na4 *i v6i !oi hEnh giao d>ch n 4 ! c< ch' xc >nh t) gi cBn rt cAng nh"c + X5 cO 1c mAc t) gi kE hn @ng v $t v6i cc th=ng $* th> trng, t) gi kE hn nM-o `.- c7n c0n cA v o t) gi giao nga4 nM-o `.- v chanh !ch !ei $ut hai Tng ti#n , v6i `.- ! !ei $ut c< &2n v nM- ! !ei $ut th2 nLi thKo th> trng qu*c t' F !ei$ut nM- M~cjPI+ .hNng i#u ch)nh v# t) gi th9ch h1p,g"n $t v6i th> trng h<n nNa tC .3.. $? khi'n cho giao d>ch hon Li tr; th nh mt giao d>ch thng xu4an chA kh=ng ch) ! mt gi2i php mang t9nh tm thi *i v6i cc .3T\ khi qu thi'u v*n `.- nh trong thi gian qua + l+]+l+ ,< cu !i h th*ng thanh tra gim $t ngn h ng+ 3ot ng thanh tra gim $t ngn h ng c7n 1c c(ng c* v t0ng cng, mt mht to p !%c kinh doanh cnh tranh ! nh mnh , mt mht &2o 2m t9nh ch9nh xc v# cc $* !iu k' ton, ph2n nh trung th%c k't qu2 kinh doanh ngoi h*i c(a ngn h ng + l+]+t+ ,O qui ch' qu2n !9 ngoi h*i phD h1p+ ,h9nh $ch qu2n !9 ngoi h*i th"t chht ! c7n thi't trong i#u kin `.- cha ph2i ! Tng ti#n chu45n Li v cn cn thanh ton `it .am !u=n thm h:t+ Tu4 nhian c< ch' qu2n !9 qu chht !i khi'n cho vic mua &n ngoi t tran th> trngt% do
Page ]s

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

pht tri5n mnh, khO ki5m $ot+ can cnh O $% kh=ng h1p !9 giNa !ei $ut ti#n gRi ngoi t v c< ch' t) gi ! m pht $inh tEnh trng c0ng thng v# nhu c7u ngoi t 7u t v thanh ton trong n6c trong khi !u1ng ngoi t hu4 ng !i gRi ; n6c ngo i , ! m gi6i hn kh2 n0ng i#u ho ti#n t dn 'n hn ch' trong vic th%c hin cc nghip v: giao d>ch ngoi t trong O cO giao d>ch hon Li +au c7u c7n cO $% Li m6i v th=ng thong h<n trong qu2n !9, mht khc, .3.. nan k't h1p Tng thi v6i cc gi2i php nhbm kh=ng ngCng nng cao gi tr> Tng ni t , 4 mnh $% tham gia c(a `.trong cc giao d>ch hon Li ngoi h*i v6i cc .3T\ n6c ngo i + 1.$. C& + J ,h, -9 ,hZ* NHTA. l+Z+]+ ,c .3T\ c7n cO >nh h6ng kinh doanh c: th5 ,c .3T\ c7n cO chi'n !1c hot ng kinh doanh h1p !9, cn *i m:c tiau !1i nhun Wth> ph7nW u4 t9n v an to n v*n+ ,h9nh $ch khch h ng v cc hot ng \arkKting c7n 1c x@c ti'n h<n nNa nhbm thu h@t khch h ng, hc &it ! nghip v: hon Li ngoi h*i+ can cnh vic gi2i th9ch rQ hc i5m v !1i 9ch c(a $2n phm c7n ph2i cO ch9nh $ch gi c2 d>ch v: h1p !9, vn cO 2m &2o v# !ei nhng !i k9ch th9ch 1c khch h ng v# mht kinh t'+ .go i ra .3T\ nan cO chi'n !1c m; rng nghip v: ra th> trng ngoi h*i qu*c t', kh=ng ch) <n thu7n ch) ! hon Li m cBn cO giao nga4, kE hn, d>ch v: ti#n gRi v cc d>ch v: mua &n chu45n Li ngoi t khc , nht

Page ]p

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

! trong thi kE cc .3T\ n6c ta ang Li m6i 5 hi nhp v o th> trng t i ch9nh khu v%c v qu*c t'+ l+Z+Z+ .ng cao u4 t9n c(a cc .3T\ tran th> trng ngoi h*i+ n4 t9n c(a ngn h ng ! 4'u t* quan trJng khi'n khch h ng qu4't >nh tham gia giao d>ch v6i .3, hc &it khi qu4't >nh tham gia v o cc !oi hEnh giao d>ch cBn kh m6i m nh giao d>ch hon Li ngoi h*i+ n4 t9n c(a ngn h ng khi'n cho khch h ng th4 4an tm v cO c2m gic an to n v# r(i ro cO th5 pht $inh+ -o O 5 nng cao hEnh 2nh c(a mEnh cxng nh thu h@t khch h ng tEm 'n cc $2n phm d>ch v: m6i, cc .3T\ c7n [ 84 d%ng th9 i5m v a v o p d:ng m= hEnh tL chAc .3T\ hin i thKo tiau chun qu*c t', ti'n t6i hEnh th nh mt $* tp o n t i ch9nh mnh, cO ti#m !%c v# v*n cxng nh cc trang &> khc+ TL chAc hot ng ngn h ng ; v> tr9 thun !1i, tr: $; o ng ho ng, n t1ng t*t, trang &> hin i, hc &it & phn kinh doanh ngoi h*i+ To d%ng phong cch d>ch v: v0n minh, !>ch $% v tn tEnh v6i khch h ng, Tng thi nng cao tinh th7n trch nhim c(a cn & ngn h ng 5 trnh tEnh trng x24 ra nhNng $ai $Ot hohc nh7m !n kh=ng ng cO + l+Z+l+ /h=ng ngCng nng cao, c2i thin trEnh nghip v: c(a nhn vian ngn h ng+

Page ]v

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

\t trong nhNng ngu4an nhn khi'n cho giao d>ch hon Li cBn cha pht tri5n v i v o i $*ng kinh t' v t i ch9nh nh hin na4 ! do trEnh i nhx nhn vian ngn h ng cBn nhi#u hn ch', hc &it *i v6i hon Li ngoi h*i+ -o O cc .3T\ ph2i cO cc &in php &Ti dng, o to v trang &> 74 ( cho nhn vian v# ki'n thAc nghip v: 5 khi ti'n h nh nghip v: hon Li 1c !inh hot, nhanh chOng, to $% tin t;ng cho khch h ng, mht khc cBn cO th5 thu4't ph:c, gi6i thiu, t vn cho khch h ng !%a chJn $2n phm ngoi h*i phi $inh n 4+ l+ Z+t+ T0ng cng hi5u &i't c(a khch h ng v# giao d>ch h*i oi hon Li .hi#u khch h ng ! tL chAc kinh t' cha &i't 'n !oi nghip v: m6i n 4, hohc &i't nhng hi5u cha rQ &2n cht v !1i 9ch c(a nghip v:+ Trong th%c t', kh2 n0ng Ang d:ng c(a nghip v: hon Li rt !inh hot, v mang !i nhi#u !1i 9ch cho cc doanh nghip hc &it ! cc doanh nghip kinh doanh 8./+ ,c .3T\ c7n cO i ngx nhn vian \arkKting cO chu4an m=n 5 khu4'n kh9ch khch h ng ti'p cn $u h<n v6i !oi hEnh d>ch v: n 4+ ,c trng h1p m doanh nghip cO th5 Ang d:ng nghip v: hon Li O ! tu7n ho n trng thi ti#n t trong thanh ton qu*c t', hc &it trong trng h1p hn giao h ng kh=ng kh6p v6i ng 4 thanh ton c(a h1p Tng kE hn m doanh nghip e k9 k't v6i .3+ -oanh nghip cBn cO th5 $R d:ng hon Li ngoi h*i 5 xR !9 trng thi !uTng ti#n p Ang nhu c7u v*n ng"n hn+ MR d:ng giao d>ch hon Li trong hot ng kinh doanh , $? gi@p cho doanh nghip gi2m &6t 1c chi ph9 hot ng kinh doanh, trnh 1c r(i ro t) gi v r(i ro !ei $ut , h*i oi hon Li
Page Zm

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

! mt c=ng c: phBng ngCa r(i ro rt "c !%c + -o O, cc .3T\ cO &in php nng cao hi5u &i't c(a khch h ng *i v6i giao d>ch hon Li ! vic ! m c%c kE c7n thi't+ `ic phn t9ch gi2i th9ch !1i 9ch c(a giao d>ch , trng h1p cO th5 p d:ng h*i oi hon Li cho khch h ng kh=ng 1c qu chung chung v6i cc thut ngN chu4an ng nh khO hi5u m ph2i gi2i th9ch c: th5, rQ r ng , dw hi5u khi'n cho khch h ng c2m th4 giao d>ch hon Li th%c $% ! mt c=ng c: cO t9nh u vit cao $o v6i cc c=ng c: khc + Z+r+ /hai thc trit 5 cc nguTn ngoi t, t0ng d% trN ngoi h*i+ ,c .3T\ c7n ph2i kh=ng ngCng khai thc trit 5 cc nguTn ngoi t, nhbm &L $ung !ian t:c !1ng ngoi h*i d% trN+ c;i n'u !1ng ngoi t n"m trong ta4 qu mdng khi'n cc .3T\ kh=ng th5 pht tri5n qui m= giao d>ch hon Li+ 3in na4 giao d>ch hon Li ngoi h*i !u=n &ao gTm mt v' giao nga4, hohc ! mua giao nga4 hohc ! &n giao nga4 cho nan kh2 n0ng ngoi t c(a .3T\ ! rt quan trJng v cO 2nh h;ng 'n vic pht tri5n giao d>ch h*i oi hon Li c2 v# qui m= !n $* !1ng, hc &it kh=ng th5 th%c hin cDng !@c nhi#u giao d>ch hon Li &n giao nga4 mua kE hn, doanh $* c(a giao d>ch $? nhd !+ ,c nguTn ngoi t cO th5 khai thc *i v6i .3T\ &ao gTm[ W .guTn thu xut khu h ng ho, d>ch v:+

Page Z]

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

W .guTn ngoi t ti#n mht n"m giN trong dn c, !1ng ki#u h*i chu45n v# `it .am h ng n0m+ W .goi t tC cc chi nhnh cDng h th*ng v cc .3T\ khc+ X5 khai thc hiu qu2 cc nguTn v*n ngoi t nOi tran, cc .3T\ c7n ph2i cO ch9nh $ch th9ch h1p *i v6i tCng nguTn v*n , th=ng qua !ei $ut v t) gi + \ht khc c7n ph2i t0ng cng !ian k't hf tr1 chht ch? cho nhau , cung cp d>ch v: cho th> trng mt cch Tng & nhbm &Jc !Ot &D trC r(i ro cho nhau 5 cDng pht tri5n + Z++ \t $* gi2i php khc nhbm pht tri5n giao d>ch hon Li ngoi h*i+

W 3in i hOa trang thi't &> v c< $; vt cht, Ang d:ng c=ng ngh th=ng tin v o nghip v: W Th%c hin ch9nh $ch gi c2 v6i khch h ng+ ^i c2 v cht !1ng ! hai nhn t* quan trJng nht qu4't >nh vic !%a chJn d>ch v: c(a khch h ng+ ,h9nh $ch gi c2 h1p !9 ph2i cO $% !inh hot *i v6i tCng *i t1ng khch h ng c: th5, hc &it ! cc khch h ng !6n quKn thuc v khch h ng !7n 7u tian $R d:ng d>ch v: hon Li ngoi h*i c(a .3T\+ W ,O cc gi2i php qu2n !9 r(i ro ngoi h*i ,c .3T\ trong qu trEnh hot ng , c7n cO cc &in php qu2n !9 r(i ro ngoi h*i cxng nh r(i ro t) gi, 4 mnh h<n nNa cc hot ng giao d>ch hon Li

Page ZZ

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

giNa cc tL chAc .3T\ v6i nhau, &2o 2m phBng ngCa t<ng hf cc r(i ro cho nhau+ Trong qu trEnh kinh doanh, cO th5 !p hn mAc kinh doanh ngoi h*i cho tCng chi nhnh, tCng giao d>ch vian, xc >nh trng thi ngoi h*i cho mfi Tng ti#n v ki5m $ot chht ch? vic th%c hin+ \ht khc cc .3T\ c7n nhEn !i v xc >nh mt cch khch quan, to n din v ch9nh xc trEnh chu4an m=n v c=ng ngh c(a mEnh, hc &it *i v6i cc ngn h ng ch( !%c, tr: ct c(a n#n kinh t', 5 tC O cO k' hoch o to, o to !i cn & nhn vian qu2n !9, i#u h nh, tc nghip+ Thng xu4an tL chAc cc &uLi thu4't trEnh v6i cc chu4an gia 5 gi@p cn & cp nht v6i nhNng ki'n thAc m6i c(a th> trng, v to i#u kin i $u v# nghip v:+ W ,O ch9nh $ch khu4'n kh9ch cn & h1p !9 [ Trong qu trEnh kinh doanh, mfi giao d>ch vian FdKa!KrI 1c giao mt mAc kinh doanh c: th5 tuV thKo kh2 n0ng v trEnh , cO ch' khKn th;ng v xR pht rQ r ng thKo k't qu2 t 1c , to tinh th7n trch nhim v Y thAc g"n &O v6i ngn h ng c(a cc cn & +

KT LU[N
Page Zl

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

X5 th> trng ngoi h*i `it .am cO th5 nhanh chOng pht tri5n v ho n thin, ti'n t6i hi nhp v6i cc th> trng ngoi h*i khu v%c v th' gi6i, Bi hdi rt nhi#u thi gian v nf !%c kh=ng ch) tC ph9a .3.., ! ngi tL chAc, i#u h nh th> trng, cc .3T\, ! nhNng th nh vian ch( 4'u tran th> trng m cBn c2 cc ch( th5 khc tham gia giao d>ch tran th> trng+ ,O th5 nOi hot ng c(a th> trng ngoi h*i `it .am hin na4 rt ngho n n v <n iu, $* !1ng ch( th5 tham gia 9t, doanh $* giao d>ch nhd, !oi hEnh giao d>ch hn ch', h7u h't ! cc nghip v: giao nga4 , cBn nghip v: kE hn v hc &it ! hon Li m6i ra i thE h7u nh kh=ng 1c th%c hin , mhc dD 4 ! c=ng c: ngoi h*i phi $inh tC nghip v: giao nga4 cO nhi#u Ang d:ng quan trJng trong th%c tiwn+ X4 ! mt nghip v: quan trJng v kh=ng th5 thi'u 1c tran th> trng ngoi h*i ho n ch)nh do nhNng !1i 9ch v hiu qu2 thi't th%c m nO mang !i+ Th%c trng ti'n h nh giao d>ch h*i oi hon Li ti cc .3T\ `it .am , &ao gTm giao d>ch giNa .3 v6i khch h ng , v6i cc tL chAc t9n d:ng khc v v6i .3.. diwn ra cBn chm , 4'u c2 v# qui m= cxng nh doanh $*+ -o !oi hEnh giao d>ch n 4 cBn kh m6i m v cha ho n ch)nh, cxng nh do mt $* nhNng ngu4an nhn khch quan v ch( quan khc+ .hNng gi2i php nhbm kh"c ph:c nhNng hn ch' O Tng thi ph7n n o nng cao cht !1ng nghip v: hon Li ngoi h*i xut pht tC ph9a .3.. cxng nh &2n thn cc .3T\, kh=ng ngCng ho n thin th> trng ngoi h*i, 4

Page Zt

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

nhanh ti'n trEnh hi nhp v6i th> trng t i ch9nh khu v%c v qu*c t' tran c< $; m:c tiau chi'n !1c c(a ng nh .3 trong thi gian t6i 3i vJng rbng nhNng gi2i php 1c trEnh & 4 trong kho !un phD h1p v6i th%c tiwn ; `it .am v cho th4 xu h6ng pht tri5n t<ng !ai c(a th> trng ngoi h*i n6c nh , nhanh chOng m; rng v nng cao giao d>ch hon Li ngoi h*i , ho n thin giao d>ch giao nga4 v kE hn , ti'n t6i th%c hin qu4#n chJn v t<ng !ai , 2m &2o 9t nht 74 ( r !oi hEnh nghip v: c< &2n tru4#n th*ng tran th> trng ngoi h*i , tC O ho n thin d7n th> trng v6i cc nghip v: kinh doanh a dng v phAc tp h<n+

Page Zr

Tm hiu hp ng hon i Vit Nam

Nhm 6

II\N IWN NH GI

H] -M 8T!

Ch^& 8F&h

TB '!h +

Nh_# '!h +

K78 NKL!

.gu4wn }h<ng Th2o }hm u*c Th>nh .gu4wn Th> Thu X o Th> Th@4 .gu4wn Th> Thanh Th@4 }hm Th> .gJc Th(4 `x Th> Thu Trang }hm .gJc Trung `x 8un Trng

Page Z