, ,

.
, , , .

Kenichi

T h e

A r t

O h m a e

o f J a p a n e s e

McGraw-Hill

B u s i n e s s

STINS COMAN
CORPORATION

2007

 65.011
65.291.21; 62.291.213
0 57

.
. .
.

.
57

: -/ ;
. . .: , 2007. 215 .
ISBN 978-5-9614-0565-1
, - , .
,
. ,
,
.
.

65.011
65.291.21; 62.291.213

.


.

ISBN 978-5-9614-0565-1 (.)

ISBN 0-07-047904-6 (.)

McGraw-Hill, Inc., 1982.

All rights reserved.
,
, .
, 2007

11

13

15

I

1. :

21
23

2.

3.

39
43

4.

5.

49
54

6.

7.
II

58
68

77

8.

79

9. ,

85

10. ,

93

11. ,

105

12.

112

III

133

13.

135

14.

151

 15. :

170

16.

187

17.

205

211

212


, , - , , -. , ,
.
, ? , ? - - (,
..), ?
. ,
, ? , ,
- , , .
, ?,
, , ,
.
.
?
, , , .
, .
: ,
() ?
?
, ?.

:
;
;
;
;
.
,
.

, ,
.

, ( ), .
?, ,
.
, ( ,
). , , . . :
, : , .
, , .
,
. , ,
, ,
,
. . , , ,
, ( ), .
, ,
?.
,
, , .
, , , , .
, .
, ,
, .
, . ,
, ,
.
, , .
, ,
. : ,
.

:
,
,
, , ,
, .
, . ,
,
, , .
, .
,
. . , , , .
, , , ,
.
, ,
.
, ,
. , ( , ,
).
13 , . ,
,
.
; - , .
.

1975 ., 1980 .

. 20 , , .
, Financial Times
50 ,
2500 .
70- .
, , ,
, . , , , , . ,
,
, ,
.
.
, . ,
.
, , . , ,
, . ,
, .
, .
,
.
,
, .

12

, , ,
. 1960- 1970- .
. 80- 90- .
, . .
1975 .
. , ,
.
. !
, ,
secretary@work.ohmae.co.jp.
, 26 2007 .



. - , ,
. 1975 .,
[Kigyo Sanbo], 32 .
, ,
35-40 . , .

, , . ,
, , .

. , ,
- - ,
. . , ,
. , .

. , , ,
. , .
, , , .
1982 . ,
: ,
.
, .
, , , -

14

.
, .
.
1982 . ,
, , . , ,
, -, .
- .

? ,
.
, ,
["Triad Power", "Beyond National
Borders", "The Borderless World"], ,
, . ,
, , , .
, , ,
,
, ,
, .


, ,
, . ,
. : .
, , , . , , ,
-, .
, ,
.
, . , , ,
. - ,

-. ,
, Japan, Inc. [ , . . .],
, .
.
, ,
,
.
. , . , . , ,
. ,
, , , , - . , , , .

16

? . , , -
. , , .
. .
: ,
,
.
.
,
, .
, ,
.
, , ,
, , . , , , .
, . ,
(
1960-1970- .),
.
,
, .
,
, . ,
, .

, , . ; ,
, .
, ,
,
. , ,

17

. , . ,
, .
,
, . , ,
, , , , . ,
- .
,
, ,

, .
, , , ,
, .

,
? , 1975 ., .

.
,

.
55, 60,
,
.
.
? .
, , ?

?
. , , , .
, , ,
. -

18

, , , ,
.
.

. ,
.
,
,
. , ,
, , . ,
.
, .
.

( I II) McKinsey: , , The McKinsey Quarterly, , McKinsey
Staff Papers.
,
,
, .
,
, , , . , ,
, , .
.
, ,
.
, I
. 1
. 2-6 , , 7 .
II ; ,
,
. 12

19

. ,
.
III , ,
, . 17 .
,
, , ,

. ( , , ,
he or she . , -
.)
McKinsey & Company,

.
, ,
.
. .
, .
, -,
, ,
, , .

:

,
. , ,
, ,

-, .
- , ,
,
; .
.
9 - 5 ,
200 . , ,
. , 14:30,
, 22:30.
, , , , , , ,
-.
, 43%
. , , , .. 40%. , ,
, 6,5 , 17% .
125 ., 19,25 .
. , , ,
- ,
12 . .

24

I.

, ,
, , .
125 . , ,
.
, ,
.
, ,
, . ,
, ,
-. ? .
, ,
.
. , , ,
,
. , , , .
, , , . , ,
,
.

,
.
. ,
, , , .
. , . ,
(. 1.1).
, , , .

 1. :

25

. 1.1.

, ,
.

. .
, ,

26

I.

. ,
, .
, .
, , .
: ,
?, :
;
;
.
,

, . , ,
. .
,
.
, , .
: ,
?
, .
,
, , .

, , , ..,
(. .
), .
.
, .

.
.
: ? , , .
. , ,
.

 1. :

27

,
, . ,
, .
, , ,
, ,
.

.
. ,
, ,
. .
, -

, . , ,
, .
. , ,
. :
,
, -,
. , .
.
. 1.2 , .
, .

, . ( ) .
, , .
. , ,
- .
. , .

28

I.

. 1.2.

, , ,
.

, : .

.

. , , . 1.3,
, .

, ,
. , ? , , . , , .
, , ,

 1. :

29

. , ; ,
, . , , , . ,
, , .
. ,
. .
, ? .
. , ,
,
(. 1.4). .
,
.
,
, , -

30

I.

. 1.3.

. , . , , ,
,
,
.
,
, . , ,
, . ( Volvo, Porsche Mercedes-

32

I.

Benz ,
.)
, -
. - () -
(). ,
,
,
.
(- )
(-
). ,
.
,
,
. ,
.
. , , .

(.. )?
, ,
,
,
.
,
.

.
,
, , , ..
, . , ,
, (. 1.5).

 1. :

33

. 1.5.

, , ,
.
, .
.
,
, ,
.
, , .
,
. ,
, ,
, ,
.
,
: -

34

I.

.
( , )
Civic Honda Ricoh,
.
. 1.4. ,
, ,
, ,
.
,
.
, , .
, ,
. , - , ( ), .
, ,
,
, , .
. ,
, .
, ,
. ,
. , .
?. ,
,
,
.
.
, . 1.6-1.8.
( ). .
:
1. ?

 1. :

35

2. , (..
)?
(. 1.6):
1. ?
2. ?
, , . 1.7 1.8.
,
.

,
. , ,
. , , . ,

, ,
.

. ,
. -

. 1.7.

. 1.8.

38

I.

, . , .
, .
, , ,
. , ,
,
. ,
- , .
-. ,
.

. ,
.
, , .
,
-.
( -) . ,
, .
, ,
.
, ,
. ,
, - ,
, .
. ,
. .
, ,
.
, ( , ,
).

40

I.

. , ,
, - . . ,
,
.

,
. , ,
, , .
.
. , , , . , , ,
.
.
?
(. 2.1).
1. , .
, ,
.
()
,
. , , ,
.
.
2.
,
, , .
,

 2.

. 2.1.

, . .
3. ,
, .
, ,
. ,
, -
.
.

 I.

4. ,
.

, .
.
,
. , , ,
, .
,

, ,
, .

,
,
, . .
,
, .
, , , ,
.
, ,

. , , , .
, .

, ,
, ,
. , ,
. ,
, ,
.
.
.
, ; , - -, .

. 3.1 , , , .
. ,
, .
, , (,
), , .

. ,
-

44

I.

. 3.1. -

, , .
,
- . -
. (,
1-
, .)
,
,
.
.

 3.

45

.
,
, 20% , .
, , .
(, -
) . , , .

, ,
,
. .

: 70%
-, . 30% .
, , , . ? , , . 70%
, . ,
.
, -,
.
, ,
, ,
, ,
, , -

46

I.

. , ,
, . ,
,
, .
,
, , .. . 3.2, ,
, , . , ,
.
, ,
, .
, , .

, , ,

. 3.2.

 3.

47

, . ,
, .
, , , . , ,
,
,
.

.
, . , ,
. , ,
. , , .

:

() ,

.
, - ,
,
, ,
. .
,

. , . ,
,
.
, ,
, ,
- ,
, , .

48

I.

.
, ,
, , , , ,
.
, ,
. ,
.
, , , .
,

.
Toyota Hitachi
, .

, , , .
( ) , , .
,
, , .
,
? . ,
(. . 1.5).
, .
,
: Fuji, , Sakura. Fuji , Sakura
. ,
. Sakura
: sakura ,
, .
, Fuji
.
Sakura,
.

50

I.

- Sakura ,
, , , . - .
Sakura ,
. ,
, , - -
36 ,
20 .
Sakura . 24
, 20 , .
, .
20 , Sakura
. : , ,
, ,
, .

, ,
, ,
. , .
, ,
.

.
, . , (
).
, . ,
, ,

. , ,
.

 4.

51

,
?
, . , ,
.
, . , , ,

, , , .
.
, ,
, . ,
, .

,
,
.
, , . ,
, , ?

.
,
, . , .
- .
. ,
, .
, ,
, .
,
. ,
.
,
. -

52

I.

, ;
, .
, , , .

,
.
, ,
,
, .
, , , ,
.
, ,
,
. , , , .
, , ( ) ,
,
.
, .
,
, ,
.
, . ,
:
. , , ,
, .
.
. ,
, -

 4.

53

,
, ,
.
, ,
,
.

, . ,
,
, ,
, .
.
, ,
( ) .
, , ?.
, , , .
,
, , ,
.

.
, ,
; ,
, .
, .
, , 3, . ,
, .

 5.

55

, ,

. , Toyota Kirin Beer . ,
, ,
. ,
: ?
, . ( ), ( ) .
, , :
1. ?
2. ?
3. ,
?
, , - ,
. ,
- , -
, , . .
, , :
. , ,
, .
,
, . , , ,
.
, , . . 35- .
: .

56

I.

,
,
. , 50%
, .
,
.
Toyota Motor , . ,
, , -
, ,
,
. , , .
, , .
,
, . - , -
,
,
.
, , , 3 6 .
,
, .
, 3 6
,
( ).
, ;
, ,
. .
, , , .
,

 5.

57

, ,
, , .

. :
,
, ?. , ,
? ,
,
.
. , ,
,
, , .

, .
.
,
. , , . , , . ,
, . ,
; , , .
, 3,
,

.
, , , . , . , ,
.
,
.
, .
, : -

 6.

59

, , ; , ;
; . .

,
, , ,
.
, , .
, , ,
.
()
,
. , ,
:
( ) .
, ,
.
,
, .

, . 15%
.
, 40 .
.
,
. ,
.

. ,
, . , ?
?

60

I.

, :
, , ,
, ,
( ) , , , . .
,
. , ,
. , , (
), . , ,
.
?
? , .
, , .
, ,
. . 6.1-6.3

. 6.1.

 6.

61

,

.
. ? ,

, . , , . , , , . ,
, ,

. , - ,
, , .

. ,

. 6.2.

62

I.

. 6.3.

, .
?
,
( )?
, . -

, , ,
? .

.
.
.
. 6.4, , , . , (, ..) . ,

 6.

63

. 6.4.

, .
, . ; . . ,
. , ,
,
, , ,
; ,
, .

,
,
, (. 6.5).
() , , .
,

. , ,
, -

64

I.

. :
,
.

, , ,
.
. 6.5, , , . ,
, ,
-

. 6.5.

 6.

. , , ..
.

,
.
, .
,

. . . ,
,
.

, , . ,
,
, .
, ,
,
. , .
, , , , , .
,
.
, , 24 ,
,
,
, , .
:
, , -

66

I.

, . .

.
, ;
,
. , ,
, , .
, .
, ;
, .
, .
.
, , .

,
,
. , ,
, , ,
, .

. ,
, , . , ,
. , : .
, ; , ,

.
, , -

 6.

67

, /, . . ,
, , ,
,
. , -

, .
, , ,
,
, , . .

, ,
-.

-. , Kodak,
, General Electric, , - Dunlop Tire & Rubber. ,
.
, , , ,
. ,
. , , , , ,
. ,
, , , , .
. , . ,
- ,
.
. ,
, , , - .
, .

. ,

 7.

. , .
,
.
, .
, .
, , . , - , ,
, ,
.

, -, - .
, ,
, , : .
,
, , .
,
, .
, ,
. ,
,

.
, .
.
; . ,
, .
,
.
, .

70

I.

, . ,
,
, .
, . .
, ,
. ,
. , ,

,
.

,
, .
.
?. : - -,
? ,
. ,
.
,
?.

. ,
,
. , , , .
. .
. ,
.
; , , .
, .
,

 7.

71

.
, , ,
,
.
(
)
,
. ,
. ,
,
, .

, ,
, .
,
, ,
. , ,
, , .
,
,
, , ,
- .
, , ,
. - :
, ,

, .
-, .
. . , , , . - ,
. - ,
. , ,
, , ,
- - .
, , ,

72

I.

. .
, ,
90%.
;

; ,
. , ,
,

.
, ,
,
, .

. .
, ,
.
,
, ,
. ,
,
.

,
; ; ,
(,
) ,
.

, ,
, .
, .

 7.

73

, ,
. .
,
,
. - .
:
, ..
,
, .

. , , .
, :

.
, . ,

,
, .
. ,
, .

, :
? , , , ,
. , ,
, .

, .
,
.

 I.

, , : ?
, , , : .
:
. . , : ,
?
: .
, :
. , ,
, . , ,
, ,
.
, 15 30, .
, .
, ,
, :
, ,
,
,
, , .
,
, , .

, , ,
, ,
, . . - ,
, , , .
: ,
, .
, ... , ... ...
; () , .

 7.

75

, , : ,
, ? ,
.
: ,
? , , ,
, , ,
, .
: ,
... .... , .
,
, ,
,
. ,
.
,
, .
,
. : , ,
,
.

, ,
.
,
.
, . .
. , . , ,
,
, , ,
.

76

I.

, ,
- .
, ,
, .

. , . , , .
.
, , , . ,
?, ?, ,
, , - .
. . ,
, . , , .

 II

: , / .
.
.

. ,
.
; , , .
.
, .
, . , ,
. ,
, .
, ,
,

(. 8.1).

80

II.

. 8.1.

, / ,
. ?
?
, - . , ,
- ,
. , . . , ,
. ,
, ,

 8.

81

-. ,
,
, .
()
, ,
, ,
, , , .
, , ,
-. , ,
- ,
. ,
, . , .
, , ,
. ,
. .
1% ,
. , ,
. ? ,
.
, , .

. , - . ,
: , .
,
:
. .

,
,

82

II.

, , , , (
,
). ,
.
,
Mitsubishi Heavy Industries
, , . Mitsubishi,
.
, , , , ,
,
(. 8.2).
, , , , ,
,
.

. 8.2.

 8.

83

() ,
, . ,
,
,

. , , , , , .
,
-
.

- . ,
,
, , , ,
. , , , .
, , ,
, . , , ,
,
. ,
, , , ,
, .
,
- - ,
XYZ .
,
. , ;
,
. .
- , -

 II.

, ,
.

. , , , ,
, :
1. ,
,
-?
2. - ,
?
3. ,
-?
- , ,
-
.
.
: , , .

. ,

. , ,
.

,
.
;
.
,
.
, :
.
(. 9.1).

.
, ..
. , , . ,
,
( ). , ,
,
. , -,
.
,
, ( )
. , , , ,

86

II.

. 9.1.

.., , , , , , . ,
, , .
.
,
,
.
, . ,
.
, ,
(, ,
, , , ,
), (, , ). , , ,
.

 9. ,

87

.
,
, .
,
,
: ,
, .
.
( , , , ,
, , ,
) .
/
.
,
, .
. 9.2,
, ( I) ( II). , -

. 9.2.

88

II.

/
( ,
).

. , -
.
, . . .
, (1 )
(4-6 ), ,

. , . ,
.
(2 ),
,
. , -/ ,
,
,
- .

.
,
. - , , ,
,
.
.
:
. ,
:
, ( ) . , -
, - .

 9. ,

89

, ,
.
, 1960- .
, . Honda, Suzuki, Daihatsu ,
.
,
.
Mitsubishi Electric,
, ,
,
.
, , , .
(),
, ,
.
,
.
, , .
: , ,
.
. ,
, ,
,
, .

,
,
, , .. / -

90

II.

, .

, ,
, .
, ,

.
. ,
, . , ,
- ,
(. 9.3).
,
,
,
,

.
: 20%,
,
5%.
(,
), ( , ) .

. , . .
.

, , .
, , , , .
.
,

,

 9. ,

91

. 9.3.

, .
, , , , /
,
, .
, , .

, , ,

92

II.

-. , , . ,
, .
, ,
. ,

, , .
, ,
, . , ,
.

.

 10

, , , , , .
.

,
.
. , , . ,

.
, ( ). 3 ,
. ,
,
.
(, )
. , ,

. , . -

94

II.

,
, , . ,
, , , .
, , . , , /
,
,
. ,
.

. ,
,
,
, .

, .
,
,
. , .
, , ,
,
, .

(. 10.1).
1950- 1960- . , .

. ,
.
.
.

 10. ,

95

. 10.1.

.
. ,
. , ,
. ,


. . 10.2

.

. , , ,
(
, ). , (
, ) (
).

96

II.

-
( )

( )



( )

(
)

 10. ,

. 10.2.

,
, . ,
, . ,
; .
;
, .
.
, .
,
. .

98

II.

, . /
, .
. 10.3 ,
Fujitsu.
, ( ) , Fujitsu 1973 .

.
,
, /
.
Casio . Casio, .
,
,

. 10.3. ,
Fujitsu

 10. ,

99

,
. , Casio
, , .
. , , Casio
(. 10.4). ,
2 , Casio ,
.
Casio : , , , . Casio ,

. 10.4. Casio

100

II.

. , ,
-
, , .
, .

, Casio ,
, . , ,
,
.
. Casio , ,
, . Casio :
, , Casio .

. , ,
.
: , . , ,
, , ,
, , .
.

.

. ,
20% .
, ;
- ,
, .
,
, . .

 10. ,

101

. ,
.
, . . , : .

, . , -
,
. Kodak, ,

, .
.
Kodak ,
, ,
. . ,

, Kodak Polaroid .
,
,
. , , 300 , , 7 , 30%.
,
Kodak Polaroid .

, -
, ,
. .
.


, .
: ,
;
,
.

102

II.

, .
. (
, ) , .
, . , ( ),
.
,
,
.

, ,
45% .
. , , ,
, .
,
.
, , , ,
.

. ,
, , , .

, . ,

,
.

 -
, :
.
,
.
, , , ; , -,
. Heidrick
& Struggles , - , , ,
.
Toshiba Hitachi ;
, .
, . [,
, ], [ ].

. , , ,
. ,
. (Airbus), ( BWR, GE, Hitachi, ASEA Toshiba)
( )
.

, / .
,

. ,

104

II.

. ,
,
.
, Omron Tateishi Electronics , .
, , , , .
,
, Omron
, ,
, ,
. ,
,
.
Omron
.
- ,
. ,
, Omron 40% .
,
, . , .

 11

, ,
.
.

.
, , , , , .

, , : ,
. ,
, , .

, , ,
. . 11.1
( ) . ,
- .
,
, . , : .
, , ,
-
, .

. 11.1.

 11. ,

. ,
,
. : , , , .
, . ,
, , , . ,
, ( , ) , . ,
, .
, , ,

. ,
.

Sony. Sony , ,
, .
, Sony
Matsushita (Panasonic) .
Honda (Civic, Accord
Prelude). , Sony, Honda

, . ,
5-10% , , .
Max Factor , , , Max Factor , . Yamaha Nikon ,
. Nikon, ,
, Olympus
-

108

II.

Canon , a Konica , .
Nikon
.
, . , , , ,
. , -

.
4 , Sakura , , , Fuji , , , ,
.
, Fuji
( Sakura ),
. ,
- , Sakura .
,
, ,
, , . :
,
. . , .
Exxon - Esso , , .

, . Toyota. ,
, Toyota .
, , , . Toyota
, . ,

 11. ,

109

, Toyota
.
. , 55 ,
. , , ,
, ,
, , - .
, ,
,
, .

, ,
. , , , Toyota,
Nissan Mitsubishi
.
, . , ,
, , , .

, , , , .
: , , .

/ ? .
-, . , ,
, .
, . ,
, -

110

II.

. , , ,
.
-,
. ,
, ,
. ,
. ,
,
,
. ,
, , . ,
.
-, ( ) ,
.
, , ,
, .
, ,
;
, ,
(
). , ,
,
, , .

,
, ( ),
.
,

.
, ,

 11. ,

111

. , .

.
, Matsushita,
Toshiba Hitachi
( ).
,
, , .
, ,
.
; , .


,
-. ,
, . ,
.

 12

. , , 100. :
1. ?
2. ,
,
?
, : ,
.

?


.
, ,
, , , Xerox Polaroid ,
.
: , . , ,
-, .
. -

 12.

113

, , .

, (
) .
, General Electric
( ) ,
. Matsushita
Electric, ,
,
, . Hitachi
,
. ,
(, ), , .
, , : 1) ,

, 2) ,
-. , , : ,
, , , ..
.
,
, , .
-.
,
.
,
,
.
, ,
.
,

114

II.

, ROI 15%- EPS.

, , ,
.
, , ,
.
. 12.1 , .
,
.
,
,

. 12.1.

 12.

115

,
.
,
.
1970- . , , ().
, . ( ) ( ). ,
, (
) , ( ),
. ,
, ,
(. 12.2).
,
,
. ,
, ,
.
, .

.
,
, .
, .
,
.
,
, ( , - ) .
, , ,

116

II.

. 12.2.
,
,
. ,
,
,
. ,

,
,
. ,

.
.
, . -

. 12.3.

118

II.

. . 12.3, ,
.
-
-, . , . , ,
(, ), - .
( , ,
) ,
,
. - () .
.
,
, .
,

. . 12.4
( ). , 2
4 ,
. 1
2 ,
. 6
.,
, .
, ,
- . ,
.
, , ,
, , , , , .
, -,
- -
. ,
, ,

. 12.4.

120

II.

,
, .
, , ,
.
, ,
,
, . ,
.
, (, , ),


, . , ,
,

. 3-5 .
, - . ,
.
(), ,
. ,

, 5-10 . ,
. ( ) ,
.
( , , , - ),
.

.
:
.
- ,

 12.

121

, , ,
, ,
.
. . 5-10
. , , .
, ,

- .
, , ,
. , . ,
( ) ,
, , .

.
, .
, .
, , .

, . ,
, . 12.3 , . , , ,
, . ,
, / . . 12.5
.
,
, -

. 72.5.

 12.

123

, . ,
,
, , .


.
.
,
. , .
, , ,
. , ,
,
,
.
Walkman
Sony . ,
, ,
.
, :
.
, ,
,
. .
, , ,
,
.
, ; , .
,
.

, - . , 200 . .
35% , 20 .,
, .
,
-

124

II.

, (. 12.6).
,
1970- . . ,
. ,
, -

. 12.6.

 12.

, , ,

.
: , ! ? , ?
.
, . ,
, , .
, ,
. , XXI .
,
,
, .
, , , . , . 12.7, ,
.

, , . Kanzaki Seishi ,
- , , .
, .
7-12%. ( )
,
( ) , 15% (. 12.8).
1.

. , .
, 1

.: . [William K.Hall. Survival

Strategies in a Hostile Environment] // Harvard Business Review, vol. 58, # 5, September-October
1980, pp. 75-85.

. 12.7.

 12.

127

. 12.8.

( ). ,
, , (. 12.9). , ,
, . ,
,
.

. , , ,
-, .. , . () ,
, ()
.

, .

128

II.

. 12.9. :

, . ,
,

. ,
.
, ,

.
, , . , 1970- . Hitachi, ,
, , (, ) . (. 12.10).

 12.

129

. 12.10. Hitachi

, .
NEC, ,
;
(. 12.11). , NEC .
,
.
,
.
Hitachi, -,

130

II.

. 12.11. NEC

, , - ,
. NEC .
Hitachi NEC - .
.
,
, .

, , , ,
. ? , -

 12.

131

raison d'etre ( )
.

, , .. . ,
, , . ,
. , - .
- ?
: . ,
,
.
,
.
,
. .

 III

 13

, - , . , (. 13.1):
;
;
;
;
.
,
,
, ,
. .

, ,
.
.
, , .

136

III.

. 13.1.

, .
1973 . ,
. ,
, ,
, , .
, , , .
, , ,
.
,
. , .
, . .
, , ,
, .

 13.

137

:
,
, . . ,
, . -
,
.
, ..
, , .
,
.
.
, ,
, ,
. , ,
, ,
, .

. ,
. , , , , ,
, . ,
, , .
,
.
,
. , ,
.
, ,

, , ,

138

III.

. , , ,
.
, ,
,
.
, .
, . , ,
. , , .
, ,
, ?
,
. .
- ; , , , ,
,
.
, , ,
, ?
,
.
, . ,
-
(
- ).
,
. ,
.
. , ,
,
. ( ,

,
!)

 13.

139

, Trinitron
Sony, -
,
. Sanyo,
,
Shopcleaner.
,
, , - Cessna, -. ,
,
. Citation Cessna
, -.
- Sony, Sanyo Cessna . ,
, , ,
. , ,
,
, .
,
,
- . ,
. , , ,

?. ,
5.
. ,
.
? ,
, ?
? ,
? ,
?
. , , , .
;
, 10-20%
. . -

140

III.

-1, , , 2? ,
.
.
, , , . , ? -
! ?
,
. ? ,
. ,
, ,
. , ,
.
,
, , .
,
.
.
,
. ,
, , , , .

, XIX ., : , .
.
: 1

- ,
. ,
,
.
,
, .
, .

 13.

141

. .

OPEC.
. ,
. ,
, .

. ,
,
. ,
(,
, ),
.

( ,
) . - , OPEC,
, - .
, .
,
.

. , ,
, , , .
, , .

. ,
, ,
,
,
. , , , , , .

142

III.

. ,
, : ,
, .
: . ,
, ,
, .
, , ,
,
.

, .

?
, .
? .
.

. ,
,
. , ,

. , .
, ,
250 . (. 13.2). , ,
. ,
?
, , , 250 .
, , . 5-10 ,
, . , ,
(, ).

 13.

143

. 13.2.

,
.

, . , ,
,
. .
.

144

III.

,
, .
, ,
, . 1959 . , McKinsey & Company, .
:
, , , , , . ,

,
(le defi americain ).
, , , ,
.., , -
,
.
1980- . , , . , .
.
.
,
- , ,
. , , , , .
, , , .
,

,
.
,
,
, .

 13.

145

1980- .
, .
150 , ,
. 1960- . ,
, - ,
.

, , . ,
,
.
,
, , , . ,
.
,
.
, , .
. , 12
. . 3 .
. ,
12 .
.
, , , , .
, - ;
. , ,
, . ,
. , ,
. , .
, , . , ,

146

III.

.
, ,
,
.
, , , .

.
,
, , . , , .
?
, ,
: , ,
,
. (. 13.3).
, .
, . .
- ;
, . , ; , .
, , 20%. ,
,

.
,
,
.
.
, . , , , ,
.

 13.

147

. 13.3.

. , . ,
,
.
, ,
, , ,
.

148

III.

. , , . .
,
, ,
,
.
, ,

.
, ,
.
,
. , . ,
, . ,
.
. , , ,

. - , - , .
. . ,
1973 ., ,
. -
,
.
- . , -
.
, , . ,
, ,
; -
, -

 13.

149

.
, .
, :
,
,
, .
,
- .
. ,
; .

.
.
- .
, . , . ,
,
- . , ,
6-8 . ,
. , . .
, .
, , , .
,
,
, .
, (
).
(/),
.

, . -

150

III.

, ,

, .
, ,
,
, . , ,
, .
,
, , , , .
, , .

 14

, 13,
,

. ;
- ,
, -
.
.
: 1) ; 2)
; 3) ; 4)
; 5) -;
6) ;
7)
. .

, , , , 25%
, . , ,
5-10%.
, . .

152

III.

, , , - . ,
, , , ,
. ,
, .

. , ,
. 1973 ., ,
30%, 50%.
.
: 40% (
)
. 44%.
Matsushita, Sony ,
40-50%
25%.
, .
.
, , .
, .
. 14.1,
,
. .
, ,
, . ,
.

.
,
.

 14.

153

. 14.1.

, Toyota Motor,
, : 45 . , 2,5 . , Toyota
Nissan,
2 , ,
(. 14.2). , , ,
, , . , Toyota .
, , ,
Toyota , , , .
(), -

154

III.

. 14.2.

, . ,
, ,
. . ,
, .
Toyota (. 14.3).

. 14.3. Toyota

156

III.

, ,
- ,
, Lazy Susan [Lazy Susan ,
. . .], -
, Celica Corolla, .
Toyota . -,
, . -,
,
.
.

10-15 , Toyota, . , ,
,
.

. , , Toyota,
,
.
1

-, , ,
.
, . , 20
. . 14.4
, 30
. , : ,
, 5%
.
10%.
1

(Creating a World Enterprise)// Harvard Business Review,

vol. 37, # 6, 1959, p. 77-89.

 14.

157

. 14.4.

, ,
14-15% . , , 7-8% , ,
10-15% (. 14.5).

,
, .
,
,
,
. ,
(). -
. IBM,
Pepsico .
.
, , -

158

III.

. 14.5.

.
, ,
,
, , ,
, ..
, .
,
, ,
, , .
in situ [ ] , .
450 , ,
. , , . Sony, Canon, Technics Levi Strauss.
,
, ,
.

 14.

159

,
, ,
. -
70%.
,
. , , ,
.
. 14.6 , , . ,
90% . , ,
, , , ( )
.
. , . , ,
-, .. ? . .
. ,
, , . ,

, . ,
20% ,
20% ,
, , ().
, ,
, .

.
,

160

III.

. 14.6.
( )
.
, ,
150 , .
, ,
. , , .
..

 14.

. ,
,
. , . ,
, ,
.
, , .
, . , 1983 . ,
, 10% .

-

.
,
. -: , .
. 14.7,
, , -
.
,
-, , , , . .
, ,
,
. .
Canon,
Ricoh, Minolta Konica . .
,
. ,
- ,
, .

162

III.

. 14.7. -

, 1980- , .
.
,

 14.

163

.
. , .
,
.
,
, , ,
, .
,
.
, ,

,
. , ,

, ,
. .

,
, .
,
,
. -
.
. , .
; . ,
.
, , .
, - .
; .
, .
,
, (. 14.8).
, ,
.

. 14.8.

 14.

165

25 Sumitomo Mitsubishi . 25 -. 35 .
,
. , ,
, . , .
,
, ,
.
.
, .
.
, , , .
, ,
. .
, , .
, , , ,
.
Toyota . Toyota . 1950- . 45 .

. Toyota 900 . , . .
20 , 230 . , Toyota,
.
, Hitachi, ,
-
. 1977 .
71% , 251 .
Hitachi 10 ., . , .
,
,
.
, - .

166

III.

, ?
: ,
,
. ,
, , .
,
, . ; ,
. , , , . . , .

,
, .
- , . :
. 1970- .
. , -, , , .
.
,
, : 1) ; 2) ; 3) .
, ,
. 6
. , ,
.
, . :
. ;
. , ,
. 15 15 . . :
19 ., 3600 6
.
.
-

 14.

167

-. , ,
? . 14.9,
, .
, .
, ,
.

. 14.9.

168

III.

, ,
, .
6.
, , . . , . , -
, ,

.
, , .
,
. . . -
, , - ,
, .
,
. , , . ,
. : , , . ?
, , .
,
.
- .
,
. ,
FM. . . ,
, , . , -
. ; .
,
. , .
, : , . , .
.
, , , , .

 14.

169

, - . - , , , , .. .
; . ,
.

 15

, - , . , , ,
.
.
,
. , ,
. , ,
.
, ,
, .
, ,
, ,

. ,
;
.
. .
.
.
, .
.

 15. :

171

, . XIX . . , Mitsubishi, Mitsui, Sumitomo, Furukawa
Yasuda, , , , , . .
, ; , ,
. , ,
. ,
.


.
. .
. , 100% . ,
,
, - .
, . , , , , , ,
.
, ,
,
.
, . ,
. - , .. ,
. , . , , .

172

III.

. ,
. . , , , ,
, .
.
,
, .
, -, , .
,
, ,
. ,
.
,
. - . ,
,
,
, .
, -, ( ).
, . ,
- , .
,
, , .
, .
,
.
: , 20, , 35 ( ) . .


. ,
, -

 15. :

173

,
- .
, .
, .
, .
,
, ;
. 1979 . 17 .
, , , . , ,
.
,
.
, ,
, .

-
,
, , . .
,
. - ,
Honda 5 . ,
,
. , , ,
. (), ,
; .... (
) , .
.

, .
, ,
. ,

. , -

174

III.

. , . ; , .
, . ,
,
. , . , , , .
,
, , . ,
, , , -.
, ,
. ,

, .
,
. , , . , - .
,
, , .
; ,
, (
).
, , , , ,
, .
, . .
,
, : ,
-

 1 5. :

175

, , ?
, :
, ,
, ?
,
, ,
, :
?
:
D
?
,
. , , . , ( , ),
.

, , , , . ,
, ,
,
,
,
.
.
,
,
. McKinsey & Company
, . , ,
, - , .

. -

176

III.

, , , ,

. , , : ,
, !. ,
, .
- , . ,
.
,
. ,
,
, ,
.

, ,
- .
,
. , , .
, ,
,
.

,
,
( )
. .
, .
, , , .
, ,
, .
,
. ,

 15. :

177

, , , ,
.
, , .
( ),
, ..
, . ,
, . . , ,
,

, . ,
, ,
. , ,


.
, ,
, .
- , ,
, ,
, .
,
, .
,
, .
- , , . , ,
, ..
. , -
. DCF, ROI, EPS, . .
, , ,
, .

178

III.

, -, , , , , ,
,
(, ). [ . . .]
, , Toyota, Matsushita
Hitachi, .
, , . , , ,
. ,
, .

,

, . 6 12
, , , , 10% (, ) ,
, 100 .
, , ,
, .
.
. , , ,
. ,
. - , , . , ,
. . - , , ,
.

.
, ,
.
, (MITI). ,

 15. :

179

, ,
. , .
- , , ,
, .
, .

. ,
.
, .
, ,
, .
, , .
. , , . , , ,
? , ,
.
,
. , . ,
.
:
. , ,
, : , .
, , 1930- . , , . , , 1930- .,
6 10 .
.
, . ,
, ,
, -

180

III.

. , , , , .
, , .
, . , .
, ,
, . , , , .

, , , . ,
-, - . ,

.
,

. , , .
, , ,
:
.
- .
1950- ., ,
. , ,
,
(Kawasaki), ,
.
.
, , (50% ), (30%)
, ,
.
,
,

 15. :

181

() .
, ,
, ,
. ,
, .
Japan, Inc., .
, 130 320 .,
.

.
,
,
. 1976 .
Hitachi, Fujitsu, Mitsubishi, NEC Toshiba ,
. 1980 . , , ,
. , NEC 150 . .
.
,
,
, , ,
, ..,
. , ,
, .
MITI
: ,
, . . , ,
, , . ,
- , , ,
.
, , ,

182

III.

MITI
. : . ; . ,
. ,

. , .

, , ,
. ,
, .

.
.
.
: 1945 . Siemens 30% Fuji Electric; 1910 . General
Electric 50% Shibaura (Toshiba), 1923 . Westinghouse
10% Mitsubishi Electric, 1917 . B.F.Goodrich
45% Yokohama Rubber, 1899 . Western Electric 54%
Nippon Electric (NEC). ,
,
. 1970- ., ,
.
30
,
.
. .
,
,
. , ,
, ,
,
. -

 15. :

183

. ,
, , - ,
,
.
,
. ,
,
, .
, , , .
,
.
,

.

.
, , , , , . , ,
. ,
. , , Honda, Toyo Kogyo
(Mazda) Mitsubishi , .
.

, , .

, . ,
, ,

.
,

184

III.

. ,
. , , (
, ). ,
.
. , ,
.
, -
( -), ,
.
, , - ( )
.
. , -, -
. ,

, , .
Canon, Ricoh, Panasonic, Pentax
,
, / . , , , .
-
. - Pentax Honeywell, a Ricoh Savin.
, .

, .
-

 15. :

185

. ,
, , , , ,
.
. ,

.
. , ,
.
, .
.

,
, : , . ,
, , . .
, ,
,
.
. ,
,
.
.
,
, . 1970- .
, 70% - .
, ,
, , , , , . ,
.

186

III.

.
,
.
: . -

,
.
, ; .
13-15 . .
.
,
,
. ,
1970- .,
, Honda .
(Civic), , Toyota Nissan. , - ,
,
.
, , .
, , .
, ,
,
.
, , , . , ,

.

 16

,
, .
,
:
.
,
. ,
, , ,
, .
, ? .

, , .
, , ,
. ,
. . ,
, . .
1. .
2. - ;
.
3.
. ,
, .
, -

188

III.

.

.
4. , ,
. .
5. , ,
.
, ,
.
,
, , .

,
,
.
. , Yamaha, , , , . Yamaha, ,
, , ,
, , ,
. , - ,
. , , , ,
, . , Yamaha,
.
. : , , , -

 16.

189

.. ,
.

, .
, FM-

. FM ,
.
. :
? ,
. FM-. ,
. .

, , , .
, , Matsushita, Toshiba Hitachi
(Technics, Aurex Lo-D ).
, - ,

. ,

FM, AM/FM-,
FM-, . . ,
FM-.
.
FM- , 15 . (1/10
), .
,
, , , Pioneer, :
. , , ,
, .

190

III.

,
,
, , . ,
: . , , , .
, -/ - , .

. , ,
. , ,
. . ,
, ; ,
, , . ,
, 5, , . , , , .
, .

, , , ,
. ,

, , .
, .
, (
,
),
, ,
, .
, ,


.

 16.

191

. ,
, , , . .
,
.

,
, -
. ,
. ,
,
.

, (). , , . . 16.1 ,
, , , -
.
,
.
.
, ,
.. , . ,
, (, )
. , ,

,
.
,
, .

. , ,
.

192

III.

. 16.1.

- ,
.
,
, ( ),
,
. , ,
,
.
, . ,
,
,

 16.

193

, .
, , . ,

. , , . , ,
, ,
, , . , ,
.
,
-.
. .
-
, .
,
. ,


. , , ,
,
.
,
,
, . , , .
: ,
. , ,
( , ,
, , ), .
,
,

194

III.

. , , . , . .
,
.
,
, ,
.

.
, ; . ,
.
,
, . ; , , , ( )
. ,
, ,
,
. , , . ,
.
, ,
.
. . 16.2 ,
.
, --

195

16.

, : 1) , . .
, ; 2) ; 3) ; 4) ; 5)
, .
Honda, Seiko YKK
,
- ,
. , , ,
,
, .
, , , -
.

15

,
,
, ,
, , ,

,

,
.

;


,

15 . /
6 = 90
. (3600
)

5 . /
10 = 25
. (1000 )

. 16.2.

III.

,

.
,
. .
.
,
. ,
. , , . .
.
, , . , ,
. ,
, , .
, , , ..,
,
. ,
.

.
.
, ,
, .
,
,
, - , .
, Honda Seiko,
.
, .
- ,

 16.

197

.
. :
,

.
; ,
.
, . ,

, . ,
.

.
, ,
, :
Sharp Casio ; Technics, Pioneer JVC ; Panasonic, Sony, Toshiba Hitachi ; Canon, Nikon,
Konica Olympus ; Akai ; Honda,
Yamaha, Suzuki Kawasaki ; MHI IHI ..
,
. , ,

. ,
,
,
, - , .
,
, ,
.

198

III.

, , .

.
,
.
.
, , ,
,
. , - . Ataka
,
a Mitsui -
. , . , .
,
. , , ,
.
,
, . ,

. , , ,
.
, ,
,
?

. , , ,
, , .

 16.

199

,
,
- ()
.

, ,
.
, -,
,
, -, , .
-
, , ,
,
. (
), . ,
(, , ). , , .
, ,
, .
. , , Matsushita Philips,
( 50%) .
Matsushita Denso,
.
,
.
Tokyo Electric , ,
.
, ,
. , ,
. ,
,
40% .

200

III.

Sharp ,
, , , . . Sharp
,
. . 1975 . 45 ,
. .
Seiko , ,
. Seiko
, ,
,
.
1979 ., Casio, Seiko
. , Seiko,
Alba, .
, Seiko ,
.

. ,
, ,
, ,
.
, , ,
.
Seiko , ,
,
.
( ),
. , , , Seiko
. Seiko
.

 16.

201

. Matsushita,
,
( ) . , .
, .
, , , , , - .
Matsushita,
,
() .
, Matsushita , , .
, Matsushita, ,
, , ,
, , , .
Matsushita , , .
, ,
. , Matsushita ,
.
General Electric,
,
. ,
, GE . ,
, .
: ,
.

,
. , , , , :

202

III.

, ,
. .
-
, .
,
; . , .
, .
, ,

, .
, , . ,
.

.
,
.
, , , .
,
,
.
.
-
, , ,
.
,
, ,
, .
,

. (
,
.)

 16.

203

.
, ,
, . .
(JNR) ,
, . ,
, JNR
. , , JNR, .
,
; JNR .

(.. )
, ,
, , , .
,
.
, - . ,
, ,
,
.
,
, . ,
. ,
. .

204

III.

,
, ,

. , , , ,
.
, , 1973 ., .

, , . , , ,
.
.
, ,
, ,
. ,
, , . , , .
, , . , . ,
, ,
, .
, , , ,
.
,
. .
,
. , .
, .

 17

: 1
99 .
, .
. . .
, . .
, ,
.

.. 99 .
, .
, , . ,
, , , .
? ? ,
. ? , ,
. ,
, . , ,
. , ,
, . , , .
,
, ,
, .

206

III.

,
, . R:
(reality), (ripeness) (resources).
. ,
,
.
, ,
. , ,
. ,
,
? . Gillette Wilkinson ,
? ,
?
, , .
, ,
, .
Matsushita, Hitachi
Toshiba .
, ,
.
, , , , . : ,
,
, .
, , , .
, .

, 1970- .
, , , ,
. ,
, , -

 17.

207

. ,
,
,
.
1970- .
, . . 1980- .
1960- .,
, .
; , .

, , , . ,
,
, .
, ,
.
,
,
, . , , , ,

.
,
. 10% , , ; ,
.
, R, , ,
. ,
- ,
. , , . , , , ,
,
, .

208

III.

,
,
.
Toyota
,
,
.
. , Toyota,
, . ,
, ,
.
Suntory
. , Suntory
Kirin , . ,
Suntory , ,
(, )

.
EMI, , ,
. Siemens, GE Phillips,


,
.
: ,
.
, , . ,
,

, : . 1%
, 150 .

 17.

209

R
, .
-. , , -
, . ,
: , .
, , ,
. .
, Yamaha, - ,
,
.
Yamaha.
Yamaha
, , , , ..
, , . . Yamaha , ,

. Yamaha
, .
,
, , , , . ,

, ,
, .
,
Omron Tateishi Electronics. , . ,
,
.
,
, , (
, ,

210

III.

).
Omron . ,

: ,
.
, . ,
, , . ,
, ,
. ,
, -.
.
,
, ? , ,
. ,
,
. ,
.
NEC . ,
( 20 ),
. , , .
:
, , .
, , - .
, . , ,
, , .
,
. , .


.
, ,
,
.
McKinsey & Company

: , ,
, , , . .
, (
), .
. -
Journal of Nuclear Engineering Journal of Nuclear Materials (
), Chief Executive, European Management,
The McKinsey Quarterly The Harvard Business Review.
1943 . ,
. ( ),
.

Canon 108,158,161,184,197
Casio 98, 99,100,197,200

Nippon Electric (NEC) 129,130,181,182,210

Nissan Motor 109,186

Eastman Kodak 68,101

Omron Tateishi Electronics 104,209

Fuji Electric 182

Fujitsu 97, 98,181

Pepsico 157
Philips Gloeilampenfabrieken N.V. 199
Polaroid 101,112

General Electric 68,113,182,201

Goodrich, . F. 182

Ricoh 161,184

Hitachi 103, 111, 113,129,130,165,178,181,

189,197,206
Honda Motor 89,107,173,183,186,195,196,
197

Sakura 108
Seiko-K Hattori & Co. 195,196,200
Siemens AG 182,208
Sony 107,123,158,197
Suntory 208

IBM 157

Tokyo Electric 199

Toshiba 103, 111, 181,182,189,197,206
Toyota Motor 108,109,155,156,165,178,186,
208

Kanzaki Seishi 125

Kawasaki Steel 180,197
Konica 108,161,197

w
Western Electric 182
Westinghouse Electric 182

Matsushita Electric Industrial 107, 111, 113,129, Y

178,189,199,201,206
Mitsubishi Electric 89,182
Yamaha 107,188,197,209
Yokohama Rubber 182
Mitsubishi Heavy Industries 82

129,161,198,199,207,208
61,161,186,
191,208

109,201
178,179,180

161,176

112,114,166,188,193,203,
207
202
163,174,175,177,
185

80-83,118,119,121

3
65
65,87, 94, 97, 98,100-105,107,109,
110,118,156,159,177

110,111,156,157,159,
160
94,101,108, 110, 116,159

156
163,171

, 288
198
87,89, 99,113
() 46, 73,
194-196,202
, 210
112,113,115,116,121,124
66,81,86,
168
64, 85,100,207
170

213
172
- 68,116
75,113

, 205

156

(MITI) 160,
178,180-182,185
112,115,116,
121,131,188, 189
157,158

102,156
64, 65
203
94, 99,166-168,174,200

75,207
Heidrick & Struggles 103

157,158,180,197

, 111, 116,156,157,
159,160
97, 102,179,181,185,200
115
94, 101,108, 110, 116,
159
46, 73, 89, 92-94,104,105,109-111,
113,116,119,125,156,159,165,172,
182,185,194,197-199,201,202,204

191
186
171-173
66, 90, 93

177
156-158,180,203
45,46, 65, 70,81, 90, 93, 94,
100,102,104,106-108, , 116,119,
193,207

214

96

85,87,88

102,103
- 118
64-67, 83,
166,168
120,121
80,84,101
68
69-71, 75,84,169,
170
80,81,83, 90,
175,177
62, 65, 66, 70, 71, 73, 74, 79-85, 91,
93, 95-97, 99,100,102,105,107-110,
112,115,118-120,125,130,158,160,
163,165,170,173,176,177,179,180,
182,183,186,188,190-193,195-198,
200-207
82,109,116
46, 73, 82,83, 96,161,180,197,
204
73

, 209

90,160,178-182,184,185
178,180
171,174,175

186
125

156
162,163,185
83
99,100
-
286
- 165,176
46

X
, 72,210

61,62, 66,115,190,194
86,87,109,177,200

161

, 205
159
65,102

90,113,157,159,161,167,200,
201,207,208
46, 73, 101,197

69,89,
92,101,107-109,113,123,129,
161,163,165,170-180,182-184,186,
188,191-193,197,200,206,207,209

.
.
.
.

06.08.2007. 70x100 1/16

1. .
14 . . 3050 . 5716

123060, , / 28
. (495) 980-53-54
www.alpina.ru
e-mail: info@alpina.ru

432980, . , . . 14