Via poslovno - tehnika kola Uice

Seminarski rad

Iz predmeta

PREDUZE !I" V#

!a tem$ Proda%a &ele tehnike i sitnih k$'nih aparata

Pro)esor Dr Dra*oslav +oki'

St$dent Eri' ,ir%ana -ro% indeksa. I! /0-12

POJAM, ZNAAJ I SVRHA IZRADE BIZNIS PLANA Zbog izuzetno nestabilnog poslovnog okruenja, estih, ponekad ak i teko predvidivih promjena u savremenom poslovanju, planiranje postaje neophodno, ako preduzee eli da ostvari stabilno poslovanje tj. da smanji uticaj promjena na svoj rad i obezbedi opstanak na tristu. Okruenje, u svoj svojoj kompleksnosti, koja posebno dolazi do izraaja u novije vreme, diktira i uslovljava na in ponaanja preduzea koje je neraskidivo povezano sa njim i od njega zavisi. Da bi preduzee opstalo u tako dinaminom okruenju, mora mu se prilagoditi. Da bi mu se prilagodilo, potrebno je da e ikasno upravlja poslovnom aktivnou. !pravljanje pretpostavlja postojanje seta me"usobno povezanih planova kojima se utvr"uju ciljevi, zadaci, ulaganja neophodna za ostvarivanje pozitivnih rezultata. #vi ciljevi, politike, strategije i pojedinani programi aktivnosti koji su neophodni preduzeu da sprovede u delo svoju poslovnu koncepciju sainjavaju njegov biznis plan. !pravo taj poslovni plan preduzea je odraz potrebe za adekvatnim uklapanjem i reagovanjem na impulse iz okruenja. $iznis plan je dokument koji se priprema u vidu elaborata radi dokazivanja ekonomske opravdanosti investicionog ulaganja, najee u postupku obezbe"enja kredita kod banaka i drugih kreditora. %o svojoj sutini taj dokument je neophodan i kada je u pitanju investiranje iz sopstvenih sredstava preduzea. $iznis plan treba da prui preduzetniku set praktinih instrukcija& kako atraktivnu biznis ideju pretvoriti u trino pro itabilni proizvod ili uslugu, kao i in ormaciju o tome koliko je novca potrebno da bi se odre"ena ideja realizovala u praksi. 'zradom biznis plana potencijalne greke prave se na papiru, a ne na tritu. $iznis plan omoguava da se precizno de iniu stvarne mogunosti u unkcionisanju biznisa. %riprema jednog biznis plana je izazov kako zbog sloenosti i obimnosti, tako i zbog saradnje sa kompetentnim ljudima i konsultantima iz odre"ene oblasti. (o je jedan timski rad u kojem treba voditi rauna da aktivnosti na njegovoj izradi budu koordinirane.

PLAN POZICIONRANJA Rezime plana )aziv irme* %% +$O,O-., #edite irme* !ice, ulica Dimitrija (ucovica /0, Delatnost* !sluno 1 trgovinska, %redmet poslovanja* bela tehnika ' sitnih kucnih aparata, #vojinski status* %rivatno, prometno i inokosno preduzece, (ehnoloki proces rada* Dopremanje bele tehnike i servis . 2adrovski sastav* 3 radnika u prodaji, 3 u pomocnoj sluzbi, / radnik u administraciji. Poloaj !ane

%rodajni sektor ima svoju perspektivu ' dosta konkurenata sa ovom vrstom delatnosti ali ovde su prisutni konkurenti mcije usluge nisu potpune. 4inansijska isplativost je relativno sigurna. Odnos nabavnih i prodajnih cena mora zadovoljiti interese svih. Mi"ija p!e#$ze%ni&a 'i!me 5oja misija, kao vlasnika irme, bila bi zadovoljenje potreba i elja kupaca, ali i ostvarivanje sopstvenih ciljeva kao to su zadovoljenje egzistencijalnih potreba i dalje ulaganje u proirivanju biznisa. %ored toga svrha je irenje prodajne svesti u drutvu kao direktnom zamajcu razvoja privrede u celini. Zbog toga u poslovanju bie promovisane usluge sa neposrednjim delovanjem u pravcu to boljeg pribliavanja prodaje potroaima i kupcima. Opi" 'i!me )aziv irme* %% + $O,O- . , #jedite irme* !ice, ulica Dimitrija (ucovica /0, (ele on6 aks* 78/6 93/ 1 333, :lasnik* ;ric 5irjana, #vojinski oblik organizovanja* inokosno preduzece, Djelatnost* %rodaja bele tehnike ' sitnih kucnih aparata , !sluge irme* #ervis , doprema na kucnu adresu. ;<mail* o ice=bohor.co.>u ?eb site* @@@.bohor.co.>u Opi" (izni"a )ameravam da zaponem biznis u oblasti prodaje ' servisa bele tehnike ' 4

sitnih kucnih aparata uz dopremu ' servis ' ugradnju. Ovo omoguuje uzajamnu dopunu i inansijsku podrku oba biznisa. -ezultati koji e se ostvarivati na taj nain bie izvesnije pozitivni. Oni su me"usobno komplementarni i u sebi sadre* Osnovni biznis* %rodaja i servis* - %rodaja bele tehnike - %rodaja sitnih kucnih aparata - %rodaja svih dodatnih elemenata za aparate #poredni biznis* !sluge* - ugradnja, - servis - dopremanje na kucnu adresu Lo&a)ija po"lo*no p$n&a

Objekat se nalazi u iznajmljenom poslovnom prostoru u ulici Dimitrija (ucovica /0. Aokacija se nalazi u uem delu centra grada. Aokacija posjeduje sve neophodne uslove za nesmetano odvijenje preduzetnikog biznisa Bvoda,struja, kanalizacija, tele onC. O)ena "amo "e(e 5oderan preduzetnik mora poznavati sadrzinu metode ' tehnologije uspesnog komuniciranja ' poslovanja, pored toga ' organizaciju, marketing, menadzment ' inansije. %ored toga on mora da bude ' stabilna licnost koja ce prevazilaziti sve strahove ' stresove. %osedujem radna iskustva u obavljanju poslova iz programa irme. 2onstanto usavravanje je uvek aktivno i iziki i psihiki sam spreman za iskuenja koja e uslediti.

MENAD+MEN, PLAN Plan p!oiz*o#a i $"l$ a

! oblasti prodaje prvi koraci se sastoje u nabavci potrebne opreme i sklapanju ugovora sa kvalitetnim dobavljaima potrebne opreme i delova Dopremljeni delovi se koriste za sklapanje aparata i servis u zavnisnosti od potreba i narudbina. Dsortiman proizvoda je veoma irok, a sve je u cilju sagledavanja potreba i elja kupaca iz ovih oblasti i zadovoljenju istih. $ela tehnika koju elim da prezentujem tritu ne razlikuje se mnogo od konkurentske po kvalitetu ali po dizajniranju planiram da uvedem dosta inovativnih metoda. Zaposleni bi imali potrebne kvali ikacije za obavljanje ove vrste posla. Ostavljen je prostor za uvo"enje novih tehnologija kako bi se pratile promjene u ovoj oblasti. Plan p!ip!emni- a&%i*no"%i #tatusne obaveze za osnivanje moje irme i ostale aktivnosti u vezi sa tim su u toku. #tvoreni su lokacijski uslovi, reeno je pitanje imovinsko pravnih odnosa, ura"ena je sva potrebna komunalna in rastruktura. )akon registracije irme i dobijanje peata podnijeu zahtev banci za otvaranje iro rauna , a zatim u !pravi Eavnih %rihoda podnijeti* otokopiju reenja za rad, - poresku prijavu za utvr"ivanje poreza na imovinu, - obavetenje o nainu plaanja poreza, - poresku prijavu za utvr"ivanje akontacije poreza na prihod od samostalne deltnosti.

Plan o(je&%a i po"lo*no

p!o"%o!a

Objekat za moj posao se nalazi se u ulici Dimitrija (ucovica /0, u !icu. Objekat ima 89 mF i opremljen je svom potrebnom in rastrukturom. Objekat se nalazi u uem centru grada , to je dosta prometna gradska zona. Plan op!eme, $!e.aja i o"%ale in'!a"%!$&%$!e Gto se tie opreme i ure"aja koji su potrebni za ovu vrstu delatnosti kojom nameravam da se bavim potrebna su / raunar , oprema za servis, ra ovi za skladitenje robe , iskalna kasaH

S/O, analiza - poetak saradnje sa poznatim dobavljaima - potrebno struno znanje - kvalitet proizvoda i opreme - dobri preduslovi za otpoinjanje ove vrste biznisa - mogui organizacioni problemi usled malog broja zaposlenih - kvalitetni radnici omoguavaju napredovanje posla - dobra lokacija - irma je mala to omoguava veu leksibilnost u poslovanju - zastupljenost marketing aktivnosti inovativnost u marketinkom smislu - visoki trokovi otpoinjanja biznisa

#(-;)I(,# #)DID 'nterni inioci

?;D2);##;# #AD$O#(' 'nterni inioci

O%%O-(!)'(';# GD)#;

- mogu slobodan prostor usled nedostatka kompletne usluge u ovoj oblasti - poveanje kupovne moi stanovnitva

;ksterni inioci

(,-;D(# %-'E;()E; ;ksterni inioci

- usavravanje kadrova - obuka za nove tehnologije - ekonomska situacija

- konkurencija

0!i%i1ne %a1&e po"lo*no

po#$-*a%a

5ogue su kritine take u svakom biznisu pa i u onom kojim se ja bavim. /. 2ritine take tehnolokog karaktera (rite raunraskih komponenti je jako dinamno stoga se moraju pratiti tokovi i kretanje u samoj oblasti proizvodnje hardvera a poto irma zastupa i neke oblike so tverskih reenja potrebno je konstano usavravanje kadrova.)ameravam zapoljavanje tima koji je spreman da odoli tim zahtevima i koji ima reprezentativan port olio. 0. 2ritine take trinog karaktera -izik da li e oprema doi na vreme i da li e koliine dopremljenih delova zadovoljiti potrebe irme. 5ere za spreavanje ovog problema lee u stalnom kontaktu sa dobavljaima i stalno praenje koliina zaliha. 8. 2ritine take inansijskog karaktera -izik da li e banka odobriti kredit, rizik da li e se na vreme naplatiti potraivanja i da li e se na vrijeme izvriti obaveze prema poveriocima. #vakako u teiti najpre da izvrim sve svoje obaveze prema poveriocima, da stvorim me"usobno povjerenje i da sa svoje strane maksimalno izvrim obaveze a ono to je van moje moi na to naravno ne mogu uticati. 3. 2ritine take kadrovskog karaktera -izik je vezan za to da li e zaposleni uspjeno izvravati svoje obaveze. Zbog toga u pri izboru zaposlenih obratiti panju na obrazovanje zaposlenih, njihovu linost i njihove sposobnosti. P!i&az mena#men%a

Vlasnik Eric ,ir%ana

Servis ( zaposlen

Proda%a 2 zaposlena

! poetku se u mom biznisu ne pojavljuje veliki broj izvrilaca i ostalih saradnika. %risutno je 3 zaposlenih u prodaji, / u servisu koji su direktno podre"eni meni. %oslove administracije obavljaja / radnik.:remenom sa razvijanjem posla i uvo"enjem novih tehnologija planiram vei broj saradnika i neposrednih izvrilaca. S%!a%e ija !az*oja Gto se tie strategije razvoja ja sam se opredelila za strategiju diverzi ikacije. Za ovaj tip razvoja sam se odluio iz sledeeg razloga. %oetnik sam u poslu i razvoj svog poslovanja u uskladjivati sa situacijom koja e biti izvesnija po otpoinjanju posla. -egistracija irme je u toku i ona podrazumeva* /. otokopiju odobrenja za rad 0. poresku prijavu za utvrdjivanje poreza na imovinu 8. obavetenje o nainu plaanja poreza 3. poresku prijavu za utvr"ivanje akontacije poreza na prihod od samostalne delatnosi %laniram da u budunosti proirim obim proizvodnje. Plan &a#!o*a ! poetku planiram da zaposlim J radnika s tim to e tu imati uee lanovi moje porodice. ! poetnom periodu broj zaposlenih potpuno odgovara poslu . #vi zaposleni e biti upoznati sa svojim pravima i obavezama i odgovornostima. %lata e biti stvar dogovora izmeu mene i zaposlenog. )jihova plata e zavisti od ostvarenih rezlutata.

B!oj iz*!1ila)a servis prodaja / 0

Opi" po"lo*a 5ontaa,servis,odravanje so tvera %rodaja , kuresevi

Po%!e(ne &*ali'i&a)ije :## :##

Plan za2%i%e (izni"a %ostoje i mnoge opasnosti za moj posao. (rudiu se da te opasnosti na vreme uoim i da primenim mjere za njihovo eliminisanje. )eke od opasnosti mogu biti* /. kratak ivotni vek proizvoda Ovaj problem se moe reiti tako to se stalno vri selekcija proizvoda na rentabilne i nerentabilne i to se proizvodi koji imaju lou pro"u mijenjaju novim i pro itabilnijim. 0. opasnost od konkurenata Ovaj problem se moe reiti kvalitetom proizoda i usluga i sa dobrim poslovnom odnosima sa kupcima i ostalim poslovnim partnerima. 8. nemogunost naplate potraivanja i izmirenja obaveza prema poveriocima. !vjek u se truditi da svoje obaveze uskla"ujem prema sopstvenim mogunostima.

MAR0E,IN3 PLAN Ma!&e%in in'o!ma)ioni "i"%em 4MIS5

In'o!ma)ije iz o&!$enja Dmbijent iz okruenja je povoljan za odvijanje ove vrste biznisa. #ocijalno stanje u okruenju se popravlja, kao i cijela ekonomska situacija. Gto se tie politike i zakonodavstva, oni su tako"e povoljni. In'o!ma)ije o #o(a*lja1ima 'n ormacije o dobavljaima u sakupljati od onih ljudi koji su ve sara"ivali sa njima i na osnovu njihovog linog iskustva u poslovanju sa njima donijeu odgovarajue zakljuke. (o nee biti presudna in ormacija. Ilavne in ormacije u dobiti u direktnom razgovoru sa njima. In'o!ma)ije o &$p)ima 2orisnici proizvoda koje nameravam da prodajem svoje proizvode i usluge spadaju u sepci inu kategoriju. (o su uglavnom ljudi koji prate nove tehnike ' trendove.

In'o!ma)ije o #!$ im &omi%en%ima 'n ormacije od drugim komintentima koji su posredno ili neposredno ukljueni u moj biznis su veoma korisne i svakako e biti predmet moje panje. Znaajno je uspostaviti dobru komunikaciju sa njima jer e se posao lake i e ikasnije odvijati. In'o!ma)ije o &on&$!en)iji i &on&$!en%ima Ove in ormacije su svakako bitne, zbog poeljnosti postojanja zdrave konkurencije. Obratiu panju na konkurente, na njihove cene, usluge i poslovnu politiku. #ve te in ormacije mi nee sluiti za kopiranje njihovih metoda rada, ve za sagledavanje stanja i unapre"enje kvaliteta sopstvenog poslovanja. In%e!ne in'o!ma)ije 5oja irma nije velika i nema mnogo ljudi koji su ukljueni u posao i zato nema potrebe za nekom posebnom internom komunikacijom. 6$n&)ija mo (izni"a na %!i2%$

4unkcija mog biznisa na tritu je pre svega u zadovoljenju potreba i elja kupaca za proizvodima koje su predmet moje delatnosti poslovanja. :idim veliki znaaj u samom delovanju kroz aktivnosti koje e pribliiti in ormacione i telekomunikcione tehnologije irokom krugu ljudi , posebno mla"im generacijama , a to implikativno znai pobosljanje kompletnog stanja u privredi a i van nje.

D!$2%*eno i e&onom"&o o&!$enje ,!i2ni $"lo*i po"lo*anja (rini uslovi poslovanja su stabilni. %risutne su odre"ene pogodnosti prilikom kupovine sirovina u vidu odloenog plaanja. Odnos izme"u prodajne i nabavne cijene je takav da odraava ekonomsku isplativost i stabilnost u duem vremenskom periodu. 6inan"ij"&i $"lo*i po"lo*anja Ovi uslovi su tako"e povoljni, jer veina banaka u gradu daje investicione kredite po povoljnim uslovima. 2ada se tome doda stabilnost valute i povoljan poreski sistem moe se izvesti zakljuak da su inansijski uslovi poslovanja (1

zadovoljavajuu. In"%i%$)ionalni $"lo*i po"lo*anja )aalost usled velike tranje uveden je nanknadno porez za belu tehniku pre 0 god. )a neke vrste robe kao to je beina oprema uvedeni su specijalni porezi. (o se negativno odraava na samo trite koje ima veliki porencijal ali jako malu platenu mo. 5e"utim u budunosti se oekuje ukidanje ovih restriktivnih mera. Ciljno %!i2%e Gto se tie pro ila kupaca nisu jasno generisani. #voje proizvode planiram da plasiram prvenstveno u svom okruenju, a kad steknem odgovarajue uslove okrenuu se i na druge regije #rbije i Krne Iore. Dimanzije i mo!'olo ija %!i2%a )a poetku mog preduzetnickog biznisa ograniavam se na lokalno trite. $roj potencijalnih kupaca je na zadovoljavajuem nivou, kao i rast tranje za proizvodima koje u proizvoditi. #ve to ukazuje da su dimenzije i mor ologija trista povoljni za otpoinjanje ove vrste biznisa. 0!i%i1ni 'a&%o!i $"pje-a 40675 2ritini aktori uspeha su ponuda i potranja proizvoda na tritu. ! mom biznisu ponuda i potranja su u odre"enoj srazmjeri. !ticanje na polje ponude izazvae i odre"ene e ekte na polje tranje. !ticaj na ponudu - uvo"enje novih usluga, - poveanje kvaliteta postojeih usluga - in ormacije od kupaca proizvoda koje bi zadovoljile njihove potrebe Ma!&e%in 5iks asortimana mi&" Ainija proizvoda - televizori, - bele tehnike, - pomocna oprema Girina miksa proizvoda miks proizvoda je irok i moe zadovoljiti i Iustina miksa proizvoda sama vrsta proizvoda ukljuuje raznovrsnost Dubina miksa proizvoda miks proizvoda je relativno (( !ticaj na potranju - blagovremena in ormisanost kupaca - adekvatan marketinki nastup

5iks cijena 5iks distribucije

sitni aparati

kucni

najraznovrsnij e muterije

irok

- koliinski rabat, - kasa<skonto, - sezonski rabat 2upci nisi jasno generisani

)ain otpreme 'z irme

%rostor pokrivanja !zice

#istem transporta 4irminim automobil om

5iks promocije

- radio - lokalne televizije - prezentacije uivo - ?eb site

Analiza vrednosti S obzorom na to da sam poetnik u poslu analiza vrednosti e mi pomoi u smanjivanju razliitih vrsta trokova i u poveanju efikasnosti poslovanja. Anlizu vrijednosti u raditi po sledeem principu: PR !"# $ % &AP'( ). nivo * zahtjevi za proizvod od strane kupaca * kvalitet kaputa i prihvatljiva cijena+ * zahtjevi za cjenom od strane kupaca : ,- . /. nivo * trokovi proizvoda : 01 % 11 . 2. nivo * svojstva proizvoda se mo3u poboljati kupovinom kvalitetnih sirovina i kvalitetom izrade+ a trokovi se mo3u minimizirati smanjenjem trokova transpotra 0. nivo * kvalitetne sirovine se mo3u navbaviti+ ali po veim cijenama koje se moraju kompezovati utedom na dru3im mjestima 1.nivo * cijena od 01 % 11 . se ne mo4e smanjivati jer se nabavljaju kvalitetne sirovine+ a ostali trokovi koji prate proizvod su minimalni+ a cijena je prihvatljiva za kupce.

(3

0on&$!en)ija 2onkurenti su sledei* 2onkurencija 5D (;,)'K %roizvodi $ela tehnika )edostaci nema odloenog plaanja visoke cene cena ne odgovara kvalitetu proizvoda, nema odloenog plaanja %rednosti - iskustvo u poslovanju - lokacija

5D)'5;L

$ela tehnika ' sitni kucni aparati

0ompa!a%i*ne p!e#no"%i 2omparativne prednosti u odnosu na moje konkurente su* - veliki asortiman proizvoda, - zastupljenost svih vrsta proizvoda, - kvalitet proizvoda, - povoljne cene, - mogunost odloenog plaanja, - koliinski popust - iri spektar usluga 0a!i&e !o(no p!ome%a

Okosnicu mog biznisa predstavlja prodaja bele tehnike ' sitnih kucnih aparata. Op"e %!i2no po&!i*anja

! poetku u opsluivati samo trite !ica. 'mjui u vidu sadanju situaciju na tritu, moe se rei da sam u startu dobio oko /9M potroaa. 'majui u vidu da sam poetnik to je sasvim dobra pozicija za dalje napredovanje. Dobrim kvalitetom svojih proizvoda i usluga, povoljnim cenama i ostalim uslovima imam realne anse da dobijem oko 87M potroaa. Iz*o!i "na(#ije*anja Odluio sam se za dobavljae koji imaju dug sta na tritu. 'zme"u ostalih (4

tu je i (;,)D renomirani uvoznik bele tehnike iz $eograda i );O pristupana novonastala veleprodajna irma iz 2ragujevca. %oznate su mi cene njihove opreme koje su neophodne za moju delatnost* 'majui u vidu nabavne cijene sirovina i prodajne cene gotovih proizvoda, mogu zakljuiti da su iste povoljne i da postoji obostrana zainteresovanost za poslovnu saradnju. Plan na(a*&e %lan nabavke se moe svesti na nabavku sirovina i ostalog potrebnog materijala. Dobavlja $eko Iorenje Oprema < tele on stalci police radni stolovi, iskalne kasa, ra ovi. da da da da da

Plan lo i"%i&e #am plan logistike podrazumeva najpre transport robe od dobavljaa do magacina u mojoj irmi, zatim iz magacina u servisne delove irme gde se sklapaju gotovi raunari , a zatim iz irme do krajnjih potroaa. Plan &om$ni)i!anja Dobra komunikacija je uslov za uspeno poslovanje. Ona se sa kupcima, dobavljaima i drugim komitentima moe voditi kao interpersonalna i masovna. 'nterpersonalno komuniciranje moe biti* verbalno sa dobavljaima i kupcima, pisano sa dobavljaima i potencijalnim komitentima, 'nternetom preko dobro ura"enog sajta. 5asovno komuniciranje podrazumijeva pre svega reklamu irme. Za to u koristiti elektronsku i pisanu tampu, kao i radio i televiziju. Plan p!omo)ije ! mom sluaju plan promocije e se odvijati na nekoliko nivoa i u nekoliko aza. # obzirom na proizvode koje nudim i njihove oblasti upotrebe, oni su u svesti velikom broju ljudi. #amo dobrim planom promocije treba ubediti kupce da kupuju moje proizvode. (o cu postii upoznavanjem potencijalnih kupaca sa asortimanom (2

svojih proizvoda, njihovim kvalitetom, povoljnim cenama i drugim pogodnostima vezanim za placanje. /. )':O 5'2#'-D)ED %-O5OK'E; -;2AD5D< %isana i elektronska tampa, radio i televizija OD)O#' #D ED:)OGN! B%ublic -elations<%-C< umjerena prisutnost u medijima i u javnom ivotu %-ODDE); !#A!I;< prodaja robe na kredit, ljubazna usluga kojom se kupac zadovoljava i koja ga navodi da opet posjeti moju irmu Ovaj nivo miksiranja je usmeren na in ormisanje kupaca a mojoj irmi. 0. )':O 5'2#'-D)ED %-O5OK'E; Opredelicu se za sledee izvore in ormisanja koji se nalaze u !zice i #rbiji* (: 9 !ice (: Aav !ice -DD'O !ice #DE( ???.bohor.KO.O! 8.)':O 5'2#'-D)ED %-O5OK'E; Ovaj nivo miskiranja podrazumeva rekvenciju promocije moje irme u pomenutim medijima. #vestan sam da reklama moe i da teti ukoliko se ne koristi racionalno. $a zbog toga reklama ce na (:<u ii / puta, a u tampi 0 nedeljno BponedeljkomC. #talna prezentacija bie na sajtu. Plan )ijena # obzirom da se u okolini nalazi nekoliko konkurenata svestan sam da u morati da idem sa neto niom cijenom svojih proizvoda i usluga kako bih privukao kupce. :remenom, kada poslovanje postane stabilno svoje cijene u uskladiti sa konkurentskim, i pokuati da utvrdim da li su muterije kupovale zbog cijena ili kvaliteta mojih proizvoda i usluga.

%laniram da primenim sledee strategije za modi ikaciju cijena* /.-abati i boni ikacije a.kasa<skonto b.koliinski rabat c. sezonski rabat 0.4ormiranje promocionih cijena a.cijena mamac b.prigodne cijene c.psiholoki popusti

(/

Plan p!o#aje Dosadanja analiza trista je pokazala da ima dovoljno motivisanih kupaca za ovu vrstu proizvoda. ! poetku svog poslovanja sam se opredelio za triste !ica. #voju robu i usluge planiram da prodajem na 0 naina* direktno i putem 'nterneta. Za prodaju robe i vrenje usluga opredelila sam se za trgovinu na malo. Plan p!o#aje za na!e#ne %!i / godina 0 godina o#ine (i iz le#ao o*a&o

8 godina

obuhvata prodaju postojeih proizvoda obuhvata prodaju postojeih proizvoda uz istovremeno praenje potreba i elja kupaca i potreba trita za odre"enim proizvodima Obuhvata uvo"enje novih tehnologija, proizvoda koji e zadovoljiti potrebe kupaca i proiriti moj biznis i na druga trita, a time i na vei broj kupaca

S%!a%e ije ma!&e%in a ! svom poslovanju opredelila sam se za pozicionu strategiju. Ona u istu ravan i u me"uzavisnost stavlja kupca, konkurenciju i njegovu kompaniju. #trategija pozicioniranja predstavlja spoj strategije segmentiranja i di erenciranja. (om strategijom u segmentirati kupce za pojedine vrste proizvoda, a zatim u di erencirati asortiman tih proizvoda po kvalitetu, ceni koji njih zadovoljava.

,ip ma!&e%in a Odluila sam se za vertikalni marketing. On e mi omoguiti da uspostavim dobre odnose i saradnju sa dobavljaima, a posebno ono to je znaajno za mene kao poetnika je da podelimo odre"ene napore i trokove koji se tiu istraivanja trita, zajednikog plasmana proizvoda i reklamnih kampanja. #ve ovo vodi ka obezbe"ivanju vrlo irokog asortimana proizvoda koji e biti podrani od strane mojih dobavljaa.

(0

6INANSIJS0I PLAN P!e%po"%a*&e 'inan"ij"&o 0a!a&%e!i"%i&e (izni"a 5oj biznis je u domenu prodaje opreme ' bele tehnike. %risutan je i sporedni biznis koji je komplementaran sa osnovnim, a sve u cilju ostvarivanja de inisanih ciljeva poslovanja. ,!i2na "i%$a)ija (rina situacija je povoljna za obavljanje ove vrste biznisa, a sve ukazuje da e biti jo povoljnija u budunosti. 0api%alne mo $8no"%i p!ili&om $la"&a $ po"ao %rilikom ulaska u posao raspolaem sa sumom od /9777 eura. Ilavni kapital za ulazak u posao ve posedujem. Po%!e(e za p!oiz*o#nim p!o"%o!om, op!emom999 %oslovni prostor sam obezbedila u centru grada sa svom prateom in rastruktruom. )ametaj je tako"e obezbe"en u vidu stolova, ra ova i tezgi po ceni od 077 eura. Od opreme koja je potrebna, imam raunar, dok u uskoro nabaviti kasu. %otrebe za inansijskim sredstvima za plate zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti i tekueg poslovanja. %late zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti u izmirivati iz onda republike putem programa volintiranja u organizaciji zavoda za zapoljavanje, a kasnije u toku tekueg poslovanja iz dobiti koja bude ostvarena. Po%!e(e za %!ajnim o(!%nim "!e#"%*ima !zimajui u obzir mjesene potrebe za neometano odvijanje biznisa, trajna obrtna sredstva bi trebala da iznose /7777 eura meseno. Da%$m plani!ano $la"&a $ in*e"%i)ioni p!oje&a% plana

%oetak ulaska u investicioni projekat bio bi poetkom avgustu ove godine, a vreme realizacije bi bilo dva meseca. Dktivnosti koje zatim treba obaviti su* 0.sklapanje ugovora sa dobavljaima 8.registrovanje irme (5

3.kupovina preostale opreme Da%$m plani!ano $la"&a $ !e#o*no po"lo*anje

%lanirani poetak je poetak septembra. ! toku poslovanja obavljau redovne aktivnosti kao sto su* /.dopremanje bele tehnike ' sitnih kucnih aparata 0.servis 8.prodaja 3.izmirenje obaveza 9.naplata potraivanja i sl. B!$%o i ne%o #o(i% Ovi pokazatelji se ne mogu precizno utvrditi imajui u vidu da jo nisam pokrenuo biznis. Zavisie od mnogobrojnih aktora i bio bih zadovoljan da mesecno neto dobit iznosi 3777 eura.

S%$#ija al%e!na%i*a 'inan"i!anja Dokaz o pravilnom izboru modela inansiranja bie raun rentabiliteta koji uzima u obzir sve relevantne aktore koji su bitni za uspjeno vo"enje posla.

-DP!) -;)(D$'A'(;(D 4'2#)' (-OG2O:' Zakupnina poslovnog prostora /97 Q :D-'ED$'A)' (-OG2O:' :rednost proizvoda 0377Q %late zaposlenih 7Q #truja !kupno* 07 Q 37 Q (ele on 87 Q !kupno* 03R7 Q

5(-S!(46B/<!:(6O!%C (6

5(-S/976B/<03R768777C 5(-STT9.8 gdje su* 5(-<mrtva taka rentabiliteta !(4<ukupni iksni trokovi !:(<ukupni varijabilni trokovi O!%<odgovarajui nivo ukupnog prihoda Plan iz*o!a "!e#"%a*a D2(':D B#-;D#(:DC $;AD (;,)'2D #'()' D%D-D(' D;AO:' 2D#D )D5E;G(DE (;A;4O) 4DL 2O5$' U777 3777 /777 877 0777 /77 /U77 K;)D B;!-'C %D#':D B'Z:O-' #-;D#(D:DC lina tednja u posedu u posedu kupovina na rate u posedu ! posedu u posedu

P!o(ni (ilan" "%anja cijene su date u eurima )aziv organizacije* %% +#('A. $ijelo %olje #tanje na dan 7.73.0779. godine ' D2(':D /.O$-()D #-;D#(:D IO(O:O)D %O(-DV':D)ED !2!%)D %O(-DV':D)ED !5D)E;)D ZD #%O-)D ' #!5)E':D );(O -;DA'ZO:D)D :-'E;D)O#( ZDA',; 2-D(2O-OP)D !ADID)ED !)D%-;D %ADN;)' 'ZDDK' !2!%)D O$-()D #-;D#(:D 0.D!IO-OP)D !ADID)ED Bdetaljan opisC 0T77 6 6 6 R97 6 997 9077 (7

!2!%)D D!IO-OP)D !ADID)ED 8.4'2#)' 2D%'(DA< O#)O:)D #-;D#(:D Z;5AE'G(; O$E;2(' Bnabavna vrednostC <O(%'#D)' D'O :-;D)O#('< '#%-D:2D :-;D)O#(' #DDDG)ED 2)E'IO:OD#(:;)D :-;D)O#( )D5;G(DE6')#(DADK'E;<nabavna vrijednost <O(%'#D)' D'O :-;D)O#('< '#%-D:2D :-'E;D)O#(' #DDDG)ED 2)E'IO:OD#(:;)D :-;D)O#( D!(O5O$'A'62D5'O);('<nabavna vrijednosti <O(%'#D)' D'O :-;D)O#('<'#%-D:2D :-;D)O#(' !2!%)D #DDDG)ED :-;D)O#( 4'2#)OI 2D%'(DAD 3.7#(DAD D2(':D !2!%)O O#(DAD D2(':D !2!%)O D2(':D* '' %D#':D BObavezeC 9.2-D(2O-OP); O$D:;Z; DO$D:AEDP' 2-D(2O-OP); 5;)'K; DO#%;A; O$D:;Z; %O D!IO-OP)'5 5;)'KD5D DO#%;A; 2D5D(; DO#%;A' %O-;Z' DO#%;A; O$D:;Z; ZD %AD(; !2!%); 2-D(2O-OP); O$D:;Z; U.D!IO-OP); O$D:;Z; DO#%;A; 5;)'K; !2!%)O D!IO-OP); O$D:;Z; !2!%); O$D:;Z; R.2D%'(DA !2!%D) 2D%'(DA :AD#)'2D 2D%'(DA Bna imeC O-(DP2D 4'-5D !2!%)O O-(DP2D 4'-5D D2K'O)D-#2' 2D%'(DA D2K'E; !%ADN;)' 2D%'(DA %-;2O )O-5DA); :-'E;D)O#(' );-D#%O-;W;)D DO$'( !2!%D) D2K'O)D-#2' 2D%'(DA !2!%)O %D#':D ' 2D%'(DA '' !#2ADW':D)E; 2D%'(DAD

6 6 6 6 6 /307 6 6 8977 6 8T07

6 T097

0777 6 6 397 /077 /897 6 6 6 6 3977 6 6 6 6 6 6 6 6 T097

31

stanje na dan Btekui datumC kapital na poetku perioda %A!# );(O %-',OD Bminus neto gubitakC %O#A; %O-;ZD 5')!# !2!%)' OD$'K' Bpovueno od strane vlasnikaC !2!%)O !#2ADW':D)E;

6 9077 6 6 6

P!o(ni (ilan" $"pje-a cijena su date u dinarima 'ndeX / mjesec M %rihodi BprodajaC i to* koliinaYcen aS kaputi odela pantalone suknje haljine torbe eiri T7.77 7 U7.77 7 37.77 7 87.77 7 8.977 7 /.977 /.777 6 6 6 6 6 6 6 J7.77 7 U9.77 7 39.77 7 89.77 7 37.77 7 /.977 /.077 6 6 6 6 6 6 6 /77.77 7 U7.777 87.777 87.777 87.777 /.977 /.777 6 6 6 6 6 6 6 /.377.777 6 UT7.777 397.777 8T7.777 8U7.777 /U.777 //.777 6 6 6 6 6 6 proc. 0 mjesec /0 mjesec proc. ostv . !kupno* proc. ost v.

O%'#

ost ost proc. v. v.

3(

l.ukupan prihod BprodajaC (rokovi prodaje i to* kaputi odela pantalone suknje haljine torbe eiri 0.ukupno trokovi prodaje 8.bruto razlika u ceni<mara rabat B/<0C -ashodi period a i to* %late osoblja 'zdaci osoblja #poljne usluge )abavke Bkancelarijsk ei operativneC %opravke i odravanje -eklama 2ola, dostava i Dutovanie (ele on 2omunalije Osiguranje %orezi 2amata Dmortizacija Ostali rashodi Bspeci iciratiC -azno

8.0JR.777

97.777 37.777 87.777 09.777 87.777 /.877 T77

6 6 6 6 6 6 6

U9.777 0J.777 8T.777 08.777 0T.777 /.377 T07

6 6 6 6 6 6 6

R7.777 8T.777 0J.777 09.777 80.777 /.777 R97

6 6 6 6 6 6 6

U77.777 8J7.777 897.777 0R9.777 897.777 /9.777 J.777 /.JTJ.777

6 6 6 6 6 6 6

/.87T.777

97.777 6 /.077 6 977 6

U7.777 6 /.077 6 6 37 T77 /.T77 6 /.077 6 T77 877 897 8.777 6 /.077 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

9U.777 /.777 977 6 6 0.777 /.777 U97 877 897 0.077 6 6 6

6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

U0.777 /07 /T7 077 //.777 07.777 /9.977 J.977 8.U77 3.077 30.777 6 /3.777 6 6

6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 33

/.077 6 997 6

/.T77 6 /.U77 6 R07 877 897 U.077 6 /.977 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

Bne speci iratiC 3.!kupni rashodi 9.neto dobit Bbruto razlika u ceni manje ukupni rashodiCB8< 3C P!oje&)ija %o&a o%o*ine 4CASH 6LO/5

/TU.3/7

/./T/.9J7

vrijednosti su date u dinarima -ed Opis br. mart april / 0 -aspoloi v novac na iro< raunu Iotovina u blagajni ili depu %redvi"e ni prihodi !kupna gotovina B/Z0C 5esene plate #tanje gotovine na kraju meseca B8<3C 8 /8T77 7 00777 0/977 7 08R77 7 U0777 /R977 7 3 RR777

5;#;K' maj 9 //77 7 8077 7 00/7 77 0987 77 UU77 7 /TR7 77 jun U 0R977 jul R /R97 7 /U77 7 03U7 77 0U07 77 9977 7 07R7 77 avgu st T 0U77 7 //77 7 03T7 77 09J7 77 9397 7 0739 77 septem bar J 38777

/. 0. 8. 3. 9.

80777 08T77 7 0R777 7 R/977 /JT97 7

/8777 08777 7 03877 7 9/777 /J077 7

U777 0T0777 0TT777 T8/07

073TT7

IZVODLJIVOS, BIZNIS PLANA 34

2ada se uzmu u obzir svi relevatni aktori koji utiu na kvalitet i obim poslovanja moe se zakljuiti da je ovaj biznis plan izvodljiv i da u dogledno vreme moe dati dobre rezultate kako u pogledu broja kupaca i zadovoljenju njihovih potreba, tako i u pogledu isplativosti posla. # tim vezi prilaem glavne pokazatelje koji utiu na izvidljivost biznis plana i koji pokazuju opravdanost ovog poslovnog poduhvata.

-DP!) -;)(D$'A'(;(D 4'2#)' (-OG2O:' (rokovi 07 Q amortizacije :D-'ED$'A)' (-OG2O:' :rijednost /077 Q %late //97 Q #truja !kupno* 07 Q 37 Q (ele on 87 Q !kupno* 0307 Q zaposlenih proizvoda

5(-S!(46B/<!:(6O!%C 5(-S/776B/<0U0768777C 5(-SRR8.8

gdje su* 5(-<mrtva taka rentabiliteta !(4<ukupni iksni trokovi !:(<ukupni varijabilni trokovi O!%<odgovarajui nivo ukupnog prihoda

32

Plan iz*o!a "!e#"%a*a D2(':D B#-;D#(:DC K;)D B;!-'C IO(O:')D 2O5%E!(;G(D5%DP #2;);2D#D )D5E;G(DE D!(O5O$'A )D$D:AE;)D #'-O:')D U777 3777 /777 877 0777 /77 /U77 0777 %D#':D B'Z:O-' #-;D#(D:DC lina tednja u posedu u posedu u posedu kupovina na rate u posedu u posedu u posedu

3/