FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION

LIC.ADM. CARLOS ALFREDO BENDEZU CASTAEDA

Conjunto de mtodos y tcnicas que permiten obtener informacin del medio ambiente en el que se desenvuelve la empresa, para con ellas realizar pronsticos e identificar tendencia de mercado.

Conjunto de personas, organizaciones y/o empresas, que participan en la compra y venta de bienes y servicios. Tambin se define como el lugar fsico donde se realizan las transacciones comerciales .

MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial nos ayudara a cuantificar la demanda para nuestro proyecto, para lo cual tenemos que realizar la segmentacin de mercado que consiste en dividir el mercado total en funcin a criterios demogrficos, pictogrficos, conductuales y otros cuantificables con el objeto de filtrar en forma coherente desde el universo hasta la poblacin a estudiarse.

Es el conjunto de consumidores que podran necesitar el bien o servicio que es materia del proyecto. El mercado potencial se define despus de haberlo segmentado.

Es una parte del mercado potencial y esta formado por el conjunto de consumidores. Que tiene adems de la necesidad, la intencin de comprar el bien o servicio que ofrece el proyecto. Este es definido a travs del resultado de la encuesta concluyente.

MERCADO POTENCIAL

MERCADO DISPONIBLE

MERCADO OBJETIVO O META

Una vez concluida la segmentacin y el levantamiento y anlisis de la encuesta, se tendr que cuantificar nuestro mercado objetivo para lo cual es necesario cuantificar tres mercados de crucial importancia para el proyecto, como se muestra en el siguiente ejemplo. Una empresa del sector de la construccin ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, adems de

Viviendas , un cementerio parque. Para obtener la demanda por el cementerio se tomara como base el distrito de el tambo con una poblacin de 150,000 hab. Se sabe que la tasa de crecimiento poblacional anual neta es de 5,5 %. Adicionalmente , dadas las caractersticas y el servicio del cementerio se han escogido como mercado objetivo o meta el segmento A que representa el 40,00 % de la poblacin de ese distrito .

Segn los resultados obtenidos en la encuesta el 65,00% de la poblacin no esta inscrita en un cementerio. Para determinar el mercado objetivo se estableci una participacin de mercado del 5% considerando una posicin conservadora.

Mercado potencial 1500000,40 60,000 h

Mercado disponible 60,0000,65 39,000 h

Mercado objetivo o meta 39,000 0,05 1950 h