Marketing quc t

Chng 1: KHI QUT V MARKETING QUC T

I. Khi nim marketing v marketing mix 1.1 Khi nim marketing * Cc nh ngha marketing quc t tham kh!"#$ % Marketing xu&t kh'u (x)"rt marketing#$ *a" hm t&t c! cc h"+t ,ng marketing khi m,t c-ng t. /n 0!n )h'm c1a m2nh ra n34c ng"i5 v 0!n )h'm th6c 06 37c g8i t9 n34c n. 0ang n34c khc. % Marketing : n34c ng"i ;"reign marketing#$ <"+t ,ng marketing /=n tr"ng quc gia > th?m nh@)A Khc v4i marketing tr"ng n34c$ C+nh tranh5 Cch Bng x8 c1a ng3Ci ti=u thD5 < thng )h?n )hi5 EFc tin % Marketing a quc gia MuGtinati"naG marketing#$H CI ti 0!n v h"+t ,ng : nhiJu quc giaK h"+t ,ng the" nhiJu chin G37c n,i a. MLi chin G37c )h!i h"n t"n thMch h7) nhNm th"! m>n nhOng iPm ri=ng /it c1a th tr3Cng. H Cc h"+t ,ng v G7i Mch : nhiJu hQn m,t n34cA KiPm 0"t cc h"+t ,ng marketing t9 /=n ng"i n34c m 0!n )h'm 0R 37c /nA mLi th tr3Cng G m,t trung t?m G7i nhu@n ,c G@) % Marketing a khu v6c MuGtiregi"naG marketing#$ Cc chin G37c /a" )h1 nhOng vSng r,ng G4n hQn v P gi!m chi )hM 0!n xu&t. *a" gTm$ U?. v V-ng Wu5 ch?u X5 YZ(Y[5 [Y;UY5 (\5 (;UY. ]i=n kt cc h"+t ,ng cSng nhau P t^ng hiu 0u&t % Marketing t"n c_u `G"/aG marketing#$ `iai "+n cui cSng tr"ng vic )ht triPn marketing quc t5 Vai hbi m,t chin G37c Qn Gc ch" t"n /, th tr3Cng t"n c_u5 U"n /, td chBc t@) trung v" vic G6a chen5 khai thc nhOng cQ h,i marketing t"n c_uA t@n fDng cc nguTn G6c tr=n t"n th gi4iA +t 37c G7i th c+nh tranh hL tr75 t"n c_u % Marketing quc tKInternati"naG marketing$ gu tr2nh h"+ch nh v th6c hin cI tMnh a quc gia P nh@n thBc5 nh gi5 xFc tin v )h?n )hi nhOng h t3:ng5 hng h" v fch vD nhNm t+" ra nhOng tha. di P th"! m>n nhOng mDc Mch c1a c nh?n v td chBc. YMY# * Z" 0nh marketing n,i a v marketing quc t Ging nhau H ]u@t )h) H Khi nim c^n /!n H UiJn t i jang Ci 0!n )h'm H j^n h" i C-ng cD marketing x> h,i5 chMnh tr5 a Gh5 kinh t#. H Cc .u t m-i tr3Cng H `i!i qu.t cc v&n J marketing Kh nhau H Va Gh5 khM h@u K Vnh ngha c1a jin Marketing Ynh guc$ kl K *!n ch&t c1a h"+t ,ng marketing$ % ] chBc n^ng qu!n Gh vJ td chBc v qu!n Gh t"n /, cc h"+t ,ng kinh f"anh % ] ngh thu@t )ht hin nhu c_u v thit k cc chin G37c nhNm th"! m>n nhu c_u v /!" !m ch" c-ng t. thu G7i nhu@n ca" nh&t K j?. marketing G h"+t ,ng c1a c"n ng3Ci h34ng t4i th"! m>n nhu c_u v m"ng mun th-ng qua cc qu tr2nh tra" di P +t 37c G7i nhu@n nh3 mDc ti=u J ra 1.m Khi nim marketing mix K Vnh ngha marketing mix$ )n II. Eu h34ng kinh f"anh t"n c_u h" m.1 jion c!nh kinh f"anh t"n c_u Kinh f"anh t"n c_u h" G hiPn hin chB kh-ng )h!i G vion c!nh. Cc td chBc m jit [am tham gia nh3$ pUq5 Yk(C5 YZ(M5 YZ(Y[ thP hin 06 gia nh@) th gi4i c1a jit 1

Marketing quc t [am. Ur"ng I jit [am G m,t tr"ng nhOng thnh vi=n 0ng G@) YZ(M5 tha. mrt YZ(M Gm vic v4i Ch?u Wu. <7) tc 0"ng )h3Qng giOa hai khi YZ(Y[$ 11 quc gia# % s$ Urung guc5 [h@t5 <n guc % 1$ tn , % m$ <n quc5 tn , V-ng [am X 37c nh gi G th tr3Cng n^ng ,ng nh&t th gi4i muvu chu.Pn fch U?n V,ng$ Urung quc5 tn ,5 Mw *xIC$ khi kinh t vOng m+nh c1a th gi4i *$ *rayiG5 x$ xu00ia5 I$ Infia5 C$ China# Uxq[` Cz[< UxY[< [`{| [Y| K<}[` C<~ Cz[< UxY[< j `IX M{ C Cz[< UxY[< j ]\U C<I K *a xu h34ng ndi /@t nh&t5 n^ng ,ng nh&t v 0R tc ,ng n h2nh thS c1a kinh f"anh quc t tr"ng tr3Qng Gai$ k j$ [gnh } t-5 M. vi tMnh5 Ch t+" m. /a. .. m.m kht triPn 06 nh@n thBc t"n c_u K U+i 0a" )h!i tham gia v" th tr3Cng quc t$ Ur"ng 0ut th@) ni=n 1u > cI m,t 06 gia t^ng ng kP nhiJu Qn v 0!n xu&t kinh f"anh > tham gia v" kinh f"anh quc t. ?. G kt qu! c1a qu tr2nh quc t hIa. Cc C-ng t. ch chu.=n f"anh tr"ng n34c > n GFc nh@n ra rNng cung c1a he > v37t c_u5 Mt ra G : )h3Qng fin n^ng 0u&t 0!n xu&t ng. m,t n?ng ca"A iJu n. !nh h3:ng n m,t 0 nh?n t Gm gi!m f_n 06 t^ng tr3:ng c1a th tr3Cng h"rc ch6ng G+i#5 Gm gia t^ng th=m 06 c+nh tranh giOa cc xM nghi) tr"ng n34c kP c! i v4i cc C-ng t. ng"+i quc. jic th" f /4t m,t 0 hng r" quan thu h"rc )hi quan thu5 thM fD nh3 cc n34c tr"ng Gi=n hi) Ch?u Y?u (\# )h!i i )hI v4i m,t th tr3Cng n,i /, c1a Gi=n hi)5 37c gei G ch3Qng tr2nh (C.m5 ch3Qng tr2nh n. 37c thit G@) /:i m,t +" Gu@t ri=ng c1a Ch?u Wu v" n^m 1n. <"rc ch3Qng tr2nh Y;UY c1a cc n34c tr"ng khi YZ(Y[5 m jit [am G thnh vi=n. Uhng nmuuu jit [am v <"a K > kh hi) nh khung Uh3Qng m+i jitK Mw5 tr"ng _u thng muu1 > 37c <+ jin Mw th-ng qua v ang chC 06 )h= chu'n m,t cch _. 1 c1a quc h,i hai /=n . UIm G+i5 vic tham gia v" h"+t ,ng th3Qng m+i quc t G m,t xu th /t /u,c5 m,t .=u c_u khch quan5 m khi tham gia v" m@u fch th gi4i5 f"anh nghi) t2m th&. m-t 0 thu@n G7i nh3 0au$ % Uh-ng qua xu&t kh'u5 f"anh nghi) m: r,ng 37c th tr3Cng ti=u thD5 kP c! fch vD5 v2 r rng G th tr3Cng n34c ng"i G4n hQn nhiJu 0" v4i th tr3Cng tr"ng n34cA m: r,ng 37c _u t3. % Khi th tr3Cng n,i a kh-ng ti=u thD ht 0!n )h'm c1a C-ng t.5 th2 th tr3Cng quc t G m,t Gi th"t fu. nh&t P ti=u thD 0!n )h'm f3 th9a5 kt qu! nh xu&t kh'u cI thP )h?n /d chi )hM c nh ch" nhiJu 0!n )h'm5 h+ th&) gi thnh5 n?ng ca" G7i nhu@n5 fn n gi /n cI kh! n^ng h+ th&) t+" iJu kin tc ,ng tr: G+i P '. m+nh khi G37ng hng hIa /n ra hQn nOa. % `i!m 37c r1i r"$ /n : nhiJu th tr3Cng tt hQn ch /n : m,t n34c. % 4c veng c1a cc nh G>nh +"$ cc nh G>nh +" ca" c&)5 cd -ng Ju mun C-ng t. c1a he tham gia th3Qng m+i quc t. % M: r,ng chu k 0ng c1a 0!n )h'm. % Khai thc G7i th hin cI tr"ng th tr3Cng ch3a 37c khai thc. % U+" th=m thu nh@) t9 nhOng kw thu@t hin cI th-ng qua nh37ng /!n qu.Jn Gicen0ing# rc qu.Jn kinh ti=u ranchi0ing#. % [?ng ca" hiPu /it vJ c+nh tranh quc t. % kht triPn th=m G7i nhu@n P _u t35 t+" c-ng ^n vic Gm. % Uh6c hin tt qu!n tr nh?n vi=n cng nh3 tin /, c1a 0!n )h'm f" th-ng qua c+nh tranh#. m

Marketing quc t Cc c-ng t. quc t M[CK MuGtinati"naG C"r)"rati"n `CK `G"/aG C"r)"rati"n !" #h $i%& gi'a MNC () GC

Marketing quc t III. Cc giai "+n tham gia marketing quc t s.1. Maketing n34c ng"i kh-ng tr6c ti) *n 0!n )h'm m ta cI5 /n hng ch" cc c-ng t. UMEK h"rc khch hng t6 n mua s.m. Maketing n34c ng"i kh-ng th3Cng xu.=n *n 0!n )h'm cI c!i tin5 /n hng thrng f3 s.s. Maketing n34c ng"i Gi=n tDc CI 06 nghi=n cBu m,t cc Gi=n tDc /n 0!n )h'm h"n t"n di m4i. ZE th3Cng xu.=n nhOng Z) P /n ra [[5 th-ng qua nhOng trung gian5 h"rc G6c G37ng /n hng ri=ng s.. Maketing guc t V) Bng 06 th!" m>n nhu c_u c1a t9ng quc gia khc nhau5 tr"ng t9ng giai "+n khx nhau. [ ch1 ,ng t2m kim UU t"n c_u v /n Z) ch" nhiJu n34c khc nhau s.v. Marketing t"n c_u Uh"! m>n nhu c_u c1a t&t c! cc quc gian. j$ C"ca i C"Ga Ij. *!n ch&t marketing quc t .1 *!n ch&t cc G"+i h2nh marketing a. Marketing n,i a K <"+t ,ng Marketing nhm v" m,t th tr3Cng Qn nh&t K [hm v" m,t h Qn nh&t# m-i tr3Cng Qn nh&t K Khch hng Qn nh&t Chu 06 tc ,ng c1a .u t n34c ng"i nh3ng nI cng ch G m,t 3a ra m,t chin G34c Marketing Tng nh&t. /. Marketing xu&t kh'u K Z!n xu&t tr"ng n34c v xu&t kh'u K Chin G37c Marketing khc /it ch" t9ng th tr3Cng v mLi th tr3Cng cI m,t m-i tr3Cng khc nhau. jit [am ch1 .u G Gm Marketing xu&t kh'u c. Marketing a quc gia K Z!n xu&t tr"ng n34c v 0!n xu&t n34c ng"i K Chin G37c Marketing Tng nh&t ch" t9ng khu v6c f. Marketing quc t K Z!n xu&t tr"ngn 34c v 0!n xu&t : n34c ng"i K Chin G37c Marketing$ % VTng nh&t ch" nhOng quc gia : nhOng khu v6c cI iPm t3Qng Tng ging nhau % Khc /it ch" nhOng quc gia cI nhOng iPm khc nhau e. Marketing t"n c_u K Z!n xu&t tr"ng n34c v 0!n xu&t n34c ng"i K Marketing Tng nh&t ch" t&t c! cc quc gia US. v" t9ng tr3Cng h7) m he 08 fDng G"+i h2nh n. ha. khc j$ `iai "+n tham gia th tr3Cng tr"ng n34c Marketing n,i a Vi v4i nhOng 0!n )h'm mang tMnh kw thu@t ca" Marketing t"n c_u Ga)t")5 kC5 m. !nh.. Can G+i n=n 08 fDng cc chin G37c marketing khc ]h f" tham gia Marketing quc t K ]i th"t ch" n^ng G6c 0x f3 th9a K [hNm mDc Mch /!" tTn th tr3Cng K Cc 34c veng c1a nh G>nh +" K Urnh r1i r"

Marketing quc t K U2m kim vJ ti ngu.=n K U^ng chu k 0ng 0) K M: r,ng th tr3Cng K U@n fDng h thng thu 3u >i .m Vnh ngha Marketing quc t Mkt quc t G qu tr2nh h"+ch nh v triPn khi thit k 0) ha. j5 nh gi5 )h?n )hi v tru.Jn th-ng ch" Z) ha. j ra th tr3Cng n34c ng"i nhNm thba m>n nhu c_u5 34c mun c1a c nh?n5 td chBc : nhOng th tr3Cng khc nhau MDc Mch$ EKZk5 ]5 ;I5 ;ranchi0e .s [,i fung c1a Marketing quc t K kh?n tMch UU v UU tiJm n^ng K ]@) k h"+ch v )ht triPn cc Zkj ) Bng nhu c_u c1a khch hng K Vnh gi /n 0!n )h'm K kh?n )hi 0!n )h'm K Uh6c hin cc ch3Qng tr2nh xuc tin5 qu!ng c" K Uhit k cc fch vD hL tr7 khch hng. v. ngha v vai tra c1a Marketing quc t v.1 [hOng G7i Mch K `ia t^ng G7i nhu@n K U@n fDng c-ng 0u&t c1a Uhit /5 c-ng ngh K M: r,ng th tr3Cng K `i!m r1i r" K U2m kim ti ngu.=n K K" fi chu k 0ng c1a Z) K U@n fDng <U thu 3u >i K <,i nh@) UU U` v.m. [hOng /&t G7i K Khc /it vJ mrt$ KU5 ChMnh tr5 k]5 K Khc /it vJ tr2nh , )ht triPn K C+nh tranh ga. gt K Chi )hM ca"5 K ChMnh 0ch thu K x" c!n )hi quan thu K Z6 /&t dn vJ chMnh tr5 KU5 t n+n tham nhng v.s. jai tra c1a h"+t ,ng MgU K `iF) f"anh nghi) t2m ra cQ h,i tt nh&t tr=n th tr3Cng Uh gi4i K `iF) f"anh nghi) /S ) 37c cc chi )hM tr"ng qu tr2nh nghi=n cBu )ht triPn Zk m4i K ]7i th c+nh tranh nga. tr"ng th tr3Cng MU c1a [

Marketing quc t

C<[` m$ M}I Ux[` MYxK(UI[` g\C U I. Khi qu m-i tr3Cng Marketing guc t I.1 Vnh ngha Ur"ng Gang ng. h-m na. > cI m_n mng c1a ng. mai ;riefrich j"n ZchiGGer CQ h,i |u t kh! /in e fea Cc tc nh?n mang tMnh hin t+i5 tTn t+i tr"ng mei m-i tr3Cng# |u t kh! /in CQ h,i nh@n thBc 37c % 06 tha. di % kw n^ng chu.=n m-n )hS h7) v4i t.di % n^ng G6c fn Cc xu h34ng mang tMnh t3Qng Gai# Mi e fea <"+t ,ng f"anh nghi)

[ghi=n cBu m-i tr3Cng Marketing quc t kh-ng ch nghi=n cBu hin t+i m can nghi=n cBu tc ,ng tr"ng t3Qng Gai. I.m ngha nghi=n cBu m-i tr3Cng Marketing quc t K MLi quc gia cI iJu kin h"n c!nh cD thP khc nhau K Ec nh cc chin G37c thMch h7) P th?m nh@) UU quc t U2m ra m,t th tr3Cng )hS h7)5 giF) h"+ch nh chin G37c $ th?m nh@) th tr3Cng I.s Cc G"+i m-i tr3Cng Marketing quc t K M-i tr3Cng vi mK M-i tr3Cng v mII. M-i tr3Cng v m- tr"ng Marketing quc t II.1M-i tr3Cng kinh t ti chMnh K M-i tr3Cng kinh t
% `k v `[k

gu. m- th tr3Cng kh-ng )h!i G nhu c_u m G nhOng nhu c_u cI kh! n^ng thanh t"n [-ng nghi) `k `[k C-ng nghi) ch vD CQ c&u `k thP hin tr"ng t9ng quc gia mBc ,5 t_m )ht triPn c1a quc gia M,t quc gia ch cI thP giu v )ht triPn tr=n cQ 0: )ht triPn cc G>nh v6c c-ng nghi) v fch vD [34c ngh" Ur=n U` chia ra Vang )ht triPn V37c chia tr=n cQ c&u `[k ch" cc ngnh kh-ng c-ng /Nng5 kh-ng /2nh ng tr"ng l

Marketing quc t kht triPn % Uc , )ht triPn kinh t [g"+i G6c UMch G. vn qY ;I jin tr7 Mun t^ng tr3:ng MBc , ch" va. !i ng?n Cam kt ti=u fSng t"n c_u h"

VTng vn th6c 06 v" j[ [,i G6c `k K G+m )ht % tMch G. Ur2nh , c-ng ngh quc gia n^ng 0u&t tdng h7) gu. nh )ht triPn c1a quc gia `k . muun G+m )ht 1m.l jn _u t3 nh3 th n" P n^ng 0u&t tdng h7) G ca" nh&t % Cn c?n thanh t"n