POVRATAK

CATERPILLAR-a

Katarina Vujin

Caterpillar Inc. proizvoa teke industrijske opreme Sedite u Peoria, Illinois u SAd-u Proizvodnja u 51 fabrici u SAD-u i u 58 fabrika u Australiji, Belgiji, Brazilu, Kanadi, Engleskoj, Francuskoj, Nemakoj, Maarskoj, Indiji, Indoneziji, Italiji, Japanu, Meksiku, Holandiji, Severnoj Irskoj, Kini, Poljskoj, Rusiji, Junoj Africi i vedskoj iroka mrea od 220 dilera: 63 u SAD-u i 157 u inostranstvu Ukupan broj zaposlenih 96,315 od ega 60% radi van SAD-a CAT prva od 100 najuspenijih kompanija u SAD-u Konkurenti Komatsu, CNH, John Deer

POETAK I RAZVOJ
1890. Benjamin Holt i Daniel Best vre eksperimente o traktorima za obradu zemljita 1904. Holt umesto tokova na traktor stavlja gusenicu 1906. Holt menja motor na paru novim motorom na benzinski pogon i naziva ga CATREPILLAR 1915. Britanska vojska je izmislila tenk; inspiracija su im bili Holtovi traktori guseniari koji korieni u I svetskom ratu 1925. The Holt Manufacturing Company spojila se sa C.L. Best Tractor Co. i formirale Caterpillar Co. sa seditem u Peoria, Illinois

1931. CAT prestaje sa proizvodnjom traktora i fokusira se na proizvodnju graevinske opreme kao i opreme za izgradnju puteva, za postavljane cevi, za umske radove; 1941-1944. CAT snabdeva vojsku SAD-a buldoerima, dizel motorima... to je utrostruilo prodaju Do 60-tih postao je lider u industriji teke graevinske orpeme; partneri u Britaniji, Kanadi,Australiji, Brazilu, Francuskoj, Meksiku, Belgiji, Indiji i Japanu. 1963. Zajedniko ulaganje Caterpillar-a i Mitsubishi Heavy Industries Ltd. a 65-te poiju proizvodnju pod nazivom Shin Caterpillar Mitsubishi

KRIZA
1981-1983. svetska recesija dovodi CAT blizu bankrotstva: dnevni gubici od 1 milion $ IZVORI KRIZE: globalna recesija, trajk i nepovoljan devizni kurs Naglo propadanje CAT-a iskoristio je japanski Komatzu Limited; produktivnost >50% a trokovi nii za 30% 1979-1984. Komatzu udvostruava trino uee na 25% dok CAT-ovo opada za i iznosi 43%

PREOKRET
1985. na mesto izvrnog direktora dolazi George Shaefer i uvodi promene u nainu voenja CAT-a OUTSOURCING CAT proizvodi 2/3 delova za sklapanje maina Nov cilj: 80% delova kupiti od drugih kompanija Branding: kupiti gotov proizvod i prodati ga pod svojim nazivom
1.

IRA PROIZVODNA LINIJA 10 godina je buldoer DC 10 CAT-ov zatitni znak 1984-1987 udvostruuje proizvodnu liniju sa 150 na 300 modela Menja fokus sa velikih multinacionalnih kompanija na male preduzetnike i izvoae radova
2.

RADNI ODNOSI Nekada autokratija a sada se Shaefer zalae za slobodan tok ideja na svim nivoima i meu svim zaposlenima Bolji radni odnosi doprinose uspehu 2 programa koji su igrali vanu ulogu u strategiji preokreta CAT-a: * ukluivanje zaposlenih u voenje kompanije * program rekonstrukcije i modernizacije kompanije
3.

UKLJUIVANJE ZAPOSLENIH 1986. Shaefer uvodi Employee Satisfaction Process Rezultat ESP-a: rast produktivnosti i kvaliteta, vee zadovoljstvo radnika i smanjen broj izostanaka sa posla Primena ESP-a na globalnom nivou i na dobavljae
4.

FABRIKA KOJA IMA BUDUNOST 1986. Shaefer pokree program za modernizaciju fabrike vredan 1,8 milijardi $ Problemi u ranijem poslovanju zbog grupne proizvodnje: greke u montai, dostava delova u pogreno vreme Reenje problema: * fleksibilne radne elije * automatizovana jednoinska pruga REZULTAT PROGRAMA MODERNIZACIJE: * rast produktivnosti i kvaliteta * smanjeno vreme montae i do 4x * vreme proizvodnje i isporuke smanjeno sa 16 na 4 dana * defekti u proizvodnji i montai manji za 50% Sve to u periodu 1986-1990
5.

REORGANIZACIJA Ranije funkcionalna organizaciona struktura sa 4 osnovna dela (General Offices): inenjering, proizvodnja, finansije i marketing
6.

1987. Shaefer inicira formiranje KOMITETA STRATEKOG PLANIRANJA U januaru 1990. zapoeta reorganizacija: 17 polunezavisnih delova

Finansijski podaci CATERPILLAR protiv KOMATSU-a (u milijardama $)

Godine CAT KOMATSU prodaja % prihod od prodaja % prihod od prodaje prodaje 6.7 7.3 8.2 10.4 11.1 2.9 1.0 3.9 5.9 4.5 * * 5.1 6.2 6.0 1.8 2.8 1.3 0.4 2.6

1985 1986 1987 1988 1989

NASTAVAK PROMENE
1990. Sheafer penzionosan a nastavak reorganizacije pod vostvam Donalda Fites-a Svaki sektor e biti kanjen ako ne ostvari 15% povraaj investicija Mrea dilera: 63 u SAD-u 144 u inostranstvu u 160 zemalja Nova IT: sistem upozorenja zamene delova pre njihovog kvara 1990. zapoenje prodaju motora drugim kompanijama (do 99-te prodaja motora ini 35% ukupnog prihoda) Pogorani radni odnosi i ukudanje ESP; novi uslovi rada: smanjene plata za 30%

Finaniski rezultati period 1991-1997 (u milionima$)

Godine 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 Prodaja 10.182 10.194 11.615 14.328 16.072 16.522 18.925 Neto prihod (404) (2.435) 652 955 1.136 1.361 1.665 % Prihod od prodaje 5.6 6.7 7.1 8.2 8.8

BUDUNOST
1999. Za izvrnog direktora izabran Glen Barton Iste godine zarada CAT-a opada za 37% , najgori uinak od 93-e Reenje: zajednika ulaganja Daimler-Crysler-om * proizvodnja motora srednje snage (10% trinog uea a 10 milijardi $ gorinje) * prodaja sistema za gorivo Uvodi dugorone strategije: irenje na nova trita, diversifikacija proizvoda i usluga, razvoj novih distributivnih kanala(internet) , saradnja sa svetskim konkurentima 2001. CAT uvodi sistem 6 sigma 2003. CAT proizvoas motora sa sertifikatom Agencije za ouvanje ivotne sredine 2005. CAT donira opremu i novac za obnovu podruja unitenih elementarnim nepogodama

Finansijski izvetaj za period 1997-2001 (u milionima $)

1997 prihod od prodaje profit % od PP profit po akciji dividenda po akciji trokovi IR % od PP nadnice, plate i benefecije br. zaposlenih 18.925 1.665 8.8 4.44 0.950 700 3.7 3.773 58.366 1998 20.977 1.513 7.2 4.17 1.150 838 4.0 4.146 64.441 1999 19.702 946 4.8 2.66 1.275 814 4.1 4.044 66.225 2000 20.175 1.053 5.2 3.04 1.345 854 4.2 4.029 67.200 2001 20.450 805 3.9 2.35 1.390 898 4.4 4.272 70.678

SWOT ANALIZA
JAKE STRANE uspean menadment dobro formulisane i sprovedene strategije pozicija lidera na svetskom tritu renome i brend iroka proizvodna linija proizvoda inoviranje postojeih proizvoda linija distributera ANSE irenje na nova trita (Kina) irenje proizvodne liniije u skladu sa potrebama kupaca integracije sa kompanijama iz drugih industrija pojava novih tehnologija SLABOSTI funjcionalana organizaciona struktura nedostatak komunikacije izmeu delova loi odnosi sa sindikatom

PRETNJE globalna recesija promene deviznog kursa inostrana konkurencija sa niim trokovima

VIZIJA 2020 Svetski lider koji razvoj ini moguim

n n

n n n n n

Gde god poslujemo prepoznati smo kao lider Nai proizvodi i usluge pomau u postizanju uspeha naim korisnicima Sistem distribucije je naa konkurentska prednost Lanac nabavke poznat je kao prvoklasan Na biznis model voen je preduzetnikim entuzijazmom Ono to mi radimo danas, sutranjicu ini moguom Nai finansijski rezultati neprestano nagrauju nae akcionare

DIVERSIFIKACIJA
CAT proizvoa cipela Jakne, majce, pantalone, Putne torbe , raneve, Kakete, naoare za sunce, satove Replike maina (za kolekcionare i decu) CAT MAGAZINE

HVALA

NA

PANJI

? ? ?

PITANJA
? ? ?