Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

Qun l Dao tao Kinh doanh Kinh doanh Cng ngh Quan tri Kinh doanh Qun tr Kinh doanh Kinh doanh la gi Kinh doanh Cong nghe Kinh doanh Cng ngh u t Quan ly Qun tr Quan tri tng kinh doanh Y tuong kinh doanh Bao kinh te Nha kinh doanh Quan ly kinh doanh Phat trien kinh doanh o to Kinh doanh Thiet ke web

Tun 5: Vit Bn K Hoch Kinh Doanh

C b y phn chnh trong bn k hoch kinh doanh, mi phn u l mt vn bn phc tp. Hy c tham kho thm ph n hng dn vi t b n k hoch kinh doanh.

Gi y khi bn hiu ti sao phi vit bn k hoch kinh doanh v bn dnh thi gian nghin cu v thu thp thng tin vit, v y l lc sn tay o vit mi th ra giy. Di y l miu t chi tit by phn chnh trong bn k hoch kinh doanh: bn nn vit v khng vit nhng g, cch ghi cc con s v cc ngun ti nguyn h tr thm. Tm tt Phn tm tt s ngay sau trang ba. Phn tm tt s truyn ti ti c gi bn mun g. Hy nu r rng iu bn mun trong phn tm tt. Phn ny nn ngn gn, khng di qu na trang v tm tt bn k hoch kinh doanh ca bn. Cc phn nh trong phn tm tt s bao gm: 1. tng kinh doanh. Miu t doanh nghip, sn phm v th trng doanh nghip s phc v. Cn nu r chnh xc sn phm, dch v g s c bn, cho ai, v l do ti sao doanh nghip c li th cnh tranh. 2. Nt ni bt v ti chnh. Nu ra nhng im quan trng v ti chnh ca doanh nghip bao gm: doanh thu, li, lu lng tin, v mc thu hi trn tng u t. 3. Yu cu ti chnh. Nu r s vn cn bt u kinh doanh v pht trin. ng thi nu chi tit vn s c dng vo vic g. Phn ny h tr vic huy ng vn. Nu cn khon vay cho vn u t ban u, hy nu r ti sn th chp. 4. V th doanh nghip. a ra cc thng tin v doanh nghip nh m hnh php l ca doanh nghip, thi gian thnh lp, cc ch s hu chnh v nhn s ch cht. 5. Thnh qu chnh. Chi tit v pht trin trong cng ty kh quan trng vi s thnh cng ca doanh nghip. Cc thnh qu chnh t c nh bng sng ch, ng k bn quyn, m hnh sn phm mu, a im c s kinh doanh, cc hp ng quan trng lin quan ti vic pht trin sn phm, hoc kt qu tip th th nghim tin hnh.

1 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

Khi vit v mc ch kinh doanh ca mnh, ng ph t vit lan man. Hy vit tp chung, d hiu c gi hiu c ngay nhu cu v kh nng ca bn. Miu T Tt C V Doanh Nghip Phn miu t vic kinh doanh thng bt u bng on miu t ngn gn v ngnh. Hy a ra thng tin v tnh trng hin ti v tng lai trong ngnh. Bn cng cn cung cp thng tin v cc th trng khc nhau trong ngnh, gm c cc sn phm mi hay pht trin trong ngnh c nh hng tt v xu ti doanh nghip bn. Hy ghi ngun tham kho v thng tin ng tin cy bn a ra, v khi huy ng vn, cc nh u t mu n bit tnh xc ng ca ngun tin v khng mun mo him u t khi thng tin ca bn da vo gi nh hoc c on. Khi miu t v doanh nghip, iu u tin bn cn tp chung ti l cu trc doanh nghip. Cu trc y cp ti loi m hnh hot ng. V d: Bn s, bn l, thc phm, sn xut, hoc dch v. Bn cng cn nu r doanh nghip mi hay hot ng. Thm vo bn cn nu li chi tit v m hnh php l ca doanh nghip nh doanh nghip t nhn, hay cng ty TNHH hay cng ty C phn v ai l nhng nhn s ch cht. Nhng nhn s ch cht ny s ng gp g cho doanh nghip. Bn cng cn cp ti ai l ngi s mua hng, sn phm s c phn phi ra sao, v h thng h tr doanh nghip. H thng h tr c th bao gm qung co, khuch trng v dch v khch hng. Sau khi miu t doanh nghip, bn cn miu t v sn phm hoc dch v bn nh bn ra th trng. Vic miu t sn phm cn y c gi c khi nim r rng d nh ca bn. Bn c th nhn mnh v cc c tnh mi m ca sn phm nhm p ng nhu cu no cha c p ng trn th trng. Bn cn nu c th li th cnh tranh ca doanh nghip. V d nh doanh nghip s tt hn do bn s cung cp y chui sn phm m i th cnh tranh A khng cung cp chu i sn phm. Bn nh cung cp dch v mu mi, m i th cnh tranh B khng h tr mu mi. Sn phm ca bn c cht lng cao hn, v bn s a ra chnh sch m bo v cht lng nu khng s hon tr li ton b tin. i th cnh tranh C ni ting v o to Anh ng, bn s cung cp sn phm o to Qun tr kinh doanh tt nht trong khu vc. Ti S C Li Ra Sao? Gi y bn t t mnh v tr mt nh u t c in v t hi mnh. Ti s c li ra sao? V ti sao ti ngh ti s c li theo cch ny? Hy t tr li cu hi ca mnh v truyn t cu tr li ca mnh ti c gi trong phn tng kinh doanh. Bn khng cn phi vit n 20 trang v l do ti sao doanh nghip bn s c li. Ch cn gii thch cc yu t khin bn ngh bn s thnh cng nh: c cu doanh nghip tt, nhn s ti ba, thit b hin i, v tr kinh doanh rt p, th trng ang ch sn phm ca bn, v sn phm dng mt ln ri b, v gi c rt ph hp. Nu bn dng bn k hoch kinh doanh huy ng vn, hy gii thch ti sao vic thm vn hoc vay thm tin s lm doanh nghip c li hn. Hy nu ra bn s s dng tin pht trin hoc to iu g mi m nh th no. Hy nu ra l do ti sao doanh nghip ca bn s sinh li. Ngi cho vay mun bit bn s thnh cng nh th no trong doanh nghip ny. Cc yu t gip cho vic thnh cng c th c miu t chi tit v sau, nhng hy tm lc cc chnh phn ny. Miu t cho c gi bit kh nng v chuyn mn ca cc nhn s ch cht s ng gp cho doanh nghip. c gi cng mun bit bn giao tip vi cc nh cung cp v chuyn gia no v phn ng ca h v doanh nghip ca bn ra sao. C th bn cng nu l do ti sao chn a im

2 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

hoc sn phm kinh doanh nh vy. Miu t v vic kinh doanh c th ngn ch vi on nhng c th ko di hng trang, ty theo mc phc tp ca bn k hoch kinh doanh ca bn. Nu bn k hoch kinh doanh khng qu ph c tp, hy miu t ngn gn v c ng. Vit v mt on v ngnh, mt on khc v sn phm, v oanh nghip v cc yu t quan trng d n ti thnh cng trong ba n bn on v kt thc phn ny.

nh Ngha Th Trng Chin lc th trng l kt qu ca vic phn tch th trng k cng. Vic phn tch th trng khin doanh nhn tr nn quen thuc vi tt c cc kha cnh trn th trng do th trng mc tiu c th c xc nh v doanh nghip c th c nh v nhm ginh ly th phn. ng thi vic phn tch ny gip doanh nhn lp chin lc nh gi, phn phi v khuch trng gip doanh nghip c li trong mi trng cnh tranh. Thm vo , n cng mang li tn hiu v kh nng pht trin trong ngnh, gip bn c th c on tng lai doanh nghip. Hy bt u phn tch th trng bng vic xc nh quy m, cu trc, tng lai pht trin, xu hng v tim nng doanh thu. T ng doanh thu ca cc i th cnh tranh s gip bn c lng kh chnh xc tng th trng tim nng. Sau khi xc nh c quy m ton b th trng, bc tip theo l xc nh th trng mc tiu. Th trng mc tiu s l ton b th trng thu hp bi s tp chung vo cc yu t phn on th trng m doanh nghip bn hng ti. Cc yu t phn on th trng c th l yu t a l, c tnh khch hng hoc sn phm. V d, nu vic phn phi sn phm ca bn c xc nh bi khu vc a l, bn mun xc nh thm v th trng mc tiu phn nh s ngi s dng hoc lng bn sn phm trn phn on a l . Khi xc nh c th trng mc tiu, cn xc nh thm tng th trng kh thi. iu ny c th c tin hnh bng nhiu cch, phn ln cc chuyn gia s xc nh th trng kh thi bng vic tp chung vo cc yu t phn on sn phm, cc yu t ny to ra khong trng trong th trng. Bn cn hiu rng tng th trng kh thi l mt phn ca th trng, c th ly c trong trng hp mi iu kin trong mi trng u hon ho v c rt t cnh tranh. Trong phn ln cc ngnh th khng n gin nh vy. C cc yu t khc nh hng ti th phn ca th trng kh thi m mt doanh nghip c th chim. Cc yu t ny thng lin quan ti cu trc ngnh, nh hng ca cnh tranh, chin lc th trng v s vn doanh nghip sn lng u t nng cao th phn.

D Tnh Th Phn D tnh th phn cho doanh nghip rt mang tnh ch quan. N khng ch da vo phn tch th trng m cn vo vic phn phi tp chung v cnh tranh, chin lc nh gi v khuch trng. V d, cho d th trng kh thi kh ln th bn vn cn c kh nng tip cn thng

3 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

qua mng li phn phi vi gi c cnh tranh v thng tin cho khch hng bit sn phm ang c bn trn th trng v h c th mua u. Tnh hiu qu ca vic bn t c cc mc tiu phn phi, nh gi v khuch trng xc nh mc bn c kh nng ginh th phn. Khi vit bn k hoch kinh doanh, bn cn phi c lng th phn theo thi gian m bn k hoch kinh doanh cp. d tnh th phn theo thi gian bn cn cn nhc hai yu t sau: 1. S pht trin ca ngnh s nng cao tng s ngi s d ng. Phn ln c tnh p dng t nht hai m hnh tng trng bng cch xc nh cc vin cnh khc nhau v doanh thu trong ngnh. Vin cnh doanh thu trong ngnh thng d a vo cc ch s quan trng v doanh thu ngnh, doanh thu phn on trong ngnh, d liu v nhn khu hc v thng tin qu kh. 2. S chuyn i ngi dng t th trng kh thi. Vic ny da vo chu trnh bn hng tng t nh vng i sn phm gm nm giai on: Nhng ngi s dng u tin, nhng ngi s dng sm, nhng ngi s dng a s sm, nhng ngi s dng a s mun, v nhng ngi s dng mun. S dng t l chuyn i, vic tng trng ca th trng s tng th phn ca bn trong giai on t ngi s dng sm ti giai on ngi s dng a s sm, khng i nhiu trong giai on ngi s dng a s mun, v gim trong giai on ngi s dng mun. Xc nh th trng ch l mt bc trong vic phn tch th trng. Vi thng tin bn c khi nghin cu th trng, bn cn pht trin cc chin lc gip bn t c mc tiu. nh V Doanh Nghip Vic nh v doanh nghip ti qua trng trong chin lc tip th. Chin lc nh v doanh nghip b nh hng bi nhiu bin t lin quan mt thit ti ng lc v yu cu ca khch hng mc tiu, cng nh cc hot ng ca i th cnh tranh. Trc khi c th nh v sn phm, bn cn tr li cc cu hi chin lc sau: 1. Cc i th cnh tranh nh v chnh h ra sao? 2. c tnh sn phm ca bn, m cc i th cnh tranh khng c l g? 3. Sn phm ca bn p ng nhu cu no ca khch hng? Sau khi tr li cc cu hi chin lc trn da vo nghin cu th trng ca bn, bn c th pht trin chin lc nh v v miu t trong bn k hoch kinh doanh. Thng tin v nh v cn miu t chnh xc bn mun khch hng v i th cnh tranh nhn bit v mnh th no.

nh Gi Bn Vic bn nh gi bn th no nh hng trc tip ti thnh cng doanh nghip bn. Mc d chin lc nh gi v cc k thut tnh ton kh phc tp nhng cc quy lut v nh gi kh d hiu: 1. Gi bn phi trang tri chi ph. 2. Cch tt nht v hiu qu nht h gi bn l h chi ph. 3. Gi bn ca bn phi phn nh cc ng lc v chi ph, nhu cu, v thay i trn th trng v phn ng ca i th cnh tranh.

4 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

4. Gi bn phi ph hp bn c hng. Khng nn ch nh gi d a trn gi ca i th cnh tranh, m nh gi bn c hng. 5. Cc tin ch, tui th, duy tr v vic s dng cui cng ca sn phm phi lin tc c nh gi, v gi bn mc tiu c iu chnh ph hp theo . 6. Gi bn phi c bo v v c kim sot cht ch trn th trng. C nhiu cch nh gi bn bn cn nhc: nh gi bn bng chi ph cng. Phng php ny thng c cc nh sn xut p dng. Gi bn bng tng chi ph c nh, chi ph lu ng cng s tin ph hp. nh gi bn theo nhu cu. Phng php ny c cc cng ty p dng khi cc cng ty bn sn phm theo nhiu ngun khc nhau, v gi bn khc nhau da vo nhu cu khch hng. nh gi bn theo mc cnh tranh. Phng php ny thng c p dng khi cng ty thm nhp th trng c mc gi tng i c nh sn v cc sn phm khng khc nhau l my. nh gi bn bng chi ph cng li. Phng php ny thng c cc nh bn l p dng khi nh gi bn bng cch cng mc li mong mun vo tng chi ph sn phm. Mi phng php trn u c im mnh v im yu. Phn Phi Phn phi l ton b quy trnh chuyn sn phm t nh my sn xut ti ngi tiu dng cui cng. M hnh phn phi bn la chn ph thuc vo ngnh v quy m th trng. Mt cch tt quyt nh l phn tch i th cnh tranh v xem cc knh phn phi ang c s dng, sau quyt nh xem c nn s dng knh phn phi tng t hay m hnh phn phi khc c th to cho bn li th cnh tranh. Mt s knh phn phi thng dng nh: Bn hng trc tip. Knh phn phi hiu qu nht l bn hng trc tip cho ngi s dng cui cng. Bn hng theo OEM (nh sn xut thi t b chnh hng - original equipment manufacturer). Khi sn phm ca bn c bn cho nh sn xut chnh hng, sn phm ca bn c lp vo sn phm cui cng ca nh sn xut v c phn phi ti ngi tiu dng. V dng nh h iu hnh Windows ca Microsoft c bn cho cng ty sn xut my tnh xch tay HP, v cc my tnh xch tay ny s ci sn h iu hnh Windows v phn phi ti ngi tiu dng. Bn hng qua nhn vin bn hng. Mt trong nhng cch phn phi sn phm tt nht l thng qua nhn vin bn hng ca chnh nh sn xut. Bn hng qua nh phn phi bn s. S dng knh phn phi ny, nh sn xut bn hng cho nh phn phi bn s, sau nh bn s bn sn phm cho nh bn l. Tip theo nh bn l bn sn phm cho ngi tiu dng cui cng. Bn hng qua nh mi gii nh phn phi c lp. Cc nh phn phi c lp thng mua hng trc tip t nh phn phi hoc nh bn s, ri bn cho nh bn l hoc ngi tiu dng cui cng. Bn hng qua nh phn phi bn l. Phn phi sn phm qua knh ny kh quan trng khi ngi tiu dng cui cng l cng chng. Bn hng qua gi th trc tip. Bn hng ti ngi s dng cui cng qua cc chin dch gi th trc tip. Vic bn chn chin lc phn phi s da vo nhiu yu t bao gm cc yu t v knh phn phi hin ti ca cc i th cnh tranh, chin lc nh gi bn, v ngun ti nguyn ni b ca doanh nghip bn.

5 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

K Hoch Khuch Trng Sau khi hnh thnh k hoch phn phi, bn cn pht trin k hoch khuch trng. C bn v chin lc khuch trng l vic giao tip trong h thng phn phi c thit k bn sn phm hoc dch v ca bn. t c iu ny, chin lc khuch trng cn c cc cng c tip th h tr giao tip bao gm: Qung co. Gm ngn qu qung co, thng ip qung co, v lch qu ng b i chng trong thi gian t nht l mt qu. ng gi. Hy miu t v chin lc ng gi ca bn. Nu c th, hy a ra thng tin v nhn hiu, tn thng mi trong phn ny. Quan h cng chng. Mt chin lc qung b cng chng s gm c danh sch cc phng tin thng tin i chng s tip cn v lch trnh cc s kin ln k hoch. Khuch trng bn hng. Hy to ra cc chin lc h tr thng ip bn hng bao gm ti liu, vt liu tip th, lch trnh cc hot ng khuch trng nh gim gi c bit, coupons gim gi, to ra cc cuc thi, v gii thng. Bn hng c nhn. Phc tho v chin lc bn hng bao gm quy trnh bo gi, quy nh v hon tr hng v thay i, phng php thuyt trnh bn hng, thu thp khch hng tim nng, dch v khch hng, chnh sch lng thng cho nhn vin bn hng, v trch nhim th trng ca nhn vin bn hng. Tim Nng Bn Hng Sau khi nghin cu v phn tch th trng, bn cn lng ha kt qu tng lai ca doanh nghip. c tnh ti chnh u tin trong bn k hoch kinh doanh c rt ra t vic xc nh th trng, nh v sn phm, nh gi bn, knh phn phi v chin lc bn hng. Bn cn v biu doanh thu tim nng ca sn phm v doanh nghip theo mt khung thi gian thng l ba n nm nm. Khi pht trin m hnh doanh thu d kin, chng ta p dng phng trnh tnh ton kh n gin. Phng trnh c th hin l T l tng s lng khch hng d kin, D l doanh thu trung bnh t mi khch hng, DT l tng doanh thu. DT = (T)(D). S dng phng trnh ny, tnh doanh thu d kin mi nm. Do m hnh th hin tng doanh thu d kin nn mi phn on th trng mc tiu u c tnh ring l v cng vo tng doanh thu. xc nh khc bit v doanh thu gia cc phn on th trng hay cc sn phm, bn cn xem xt cc chin lc v phn phi, nh gi, v khuch trng nh p dng. Thm vo bn cn d ton mc tng trng v s lng khch hng cng nh doanh thu trung bnh hoc thm sn phm cho doanh nghip tnh tng doanh thu tng trng theo khung thi gian.

Phn tch cnh tranh Xc nh v Phn Tch Cnh Tranh Phn tch cnh tranh l mt mnh trong chin lc kinh doanh lin quan ti cnh tranh. Mc tiu ca phn tch cnh tranh l xc nh im mnh, im yu ca i th cnh tranh trn th trng. Cc chin lc s gip bn to li th, to cc ro cn nhm khng cho cc i th cnh tranh tim nng tham gia th trng, v khai khc cc im yu ca i th cnh tranh trong vng i pht trin sn phm ca mnh. Bc u tin trong vic phn tch i th cnh tranh l xc nh cc i th cnh tranh hin ti v tim nng. C hai cch c bn nhn bit i th cnh tranh. Cch th nht l nhn vo th trng t quan im khch

6 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

hng v nhm tt c cc i th cnh tranh theo mc cc i th cnh tranh nhau v ng tin ca khch hng. Cch th hai l nhm cc i th cnh tranh theo cc chin lc cnh tranh khc nhau ca h, nh bn s hiu ng c ca h l g. Sau khi nhm cc i th cnh tranh, bn bt u phn tch chin lc ca h v tm nhng im h d tn thng nht bng cch phn tch im mnh, im yu ca i th cnh tranh. im mnh v im yu ca i th cnh tranh thng da vo s c sn v thiu ht v ti nguyn thit yu v k nng cn c cnh tranh trn th trng. xc nh nhng ngun ti nguyn thit yu v k nng cn thit trong ngnh, bn cn tp chung vo bn lnh vc sau y: 1. 2. 3. 4. L do cc doanh nghip thnh cng v khng thnh cng. ng lc ca cc khch hng quan trng. Chi ph thnh t chnh. Cc ro cn thay i ngnh.

V mt l thuyt th, kt qu hot ng ca mt cng ty trong ngnh c lin quan trc tip ti vic cng ty c cc ti sn v k nng quan trng. Do , vic phn tch cc doanh nghip hot ng tt trong ngnh s l ra nguyn nhn ng sau s thnh cng ca cc doanh nghip . Phn tch ny cng c tin hnh cho cc doanh nghip tht bi v tm ra ti sn v k nng thnh cng trong ngnh hoc phn on th trng. Thng qua vic phn tch i th cnh tranh, bn s pht trin k hoch tip th nhm vo cc ti sn v k nng m cc i th cnh tranh khng c, nhm to ra li th cnh tranh c th v bn vng cho bn. Li th cnh tranh c pht trin t cc ti sn v k nng quan trng nn bn cn lp ng k v kh nng cnh tranh. y l bng lit k cc i th cnh tranh v cc nhm chin lc da trn ti sn v k nng ca cc i th, v doanh nghip bn cn t u trn bng k cho ph hp. To Bng K V Kh Nng Cnh Tranh v bng k v kh nng cnh tranh, hy lit k cc ti sn v k nng quan trng bn l tri t giy. phn trn bng ghi nhan hai ct: im mnh v im yu. Trong mi nhm ti sn hoc k nng, nh du cc i th cnh tranh c im mnh v im yu trong hng ti sn hoc k nng di ct tng ng. Sau khi hon thnh, bn c th xc nh v tr ca mnh so vi cc doanh nghip khc trong ngnh. Sau khi xc lp ti sn v k nng quan trng cn thnh cng v xc nh li th cnh tranh c th ca bn, bn cn truyn ti nhng iu ny bng hnh thc mang tnh chin lc nhm thu ht v bo v th phn. Chin lc cnh tranh nm trong nm nhm hot ng sau: Sn phm Phn phi nh gi bn Khuch trng Qung co

7 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

Chin lc v c bn xoay quanh vic to im gia nhp vo vng i sn phm v to li th cnh tranh bn vng. Chin lc lin quan ti vic xc nh cc thnh t nhm to s khc bit vi cc i th cnh tranh v nhm chin lc hin c trn th trng. Bn cn xc lp li th cnh tranh r rng c gi hiu khng ch bn t c mc tiu bng cch no m cn bit l do ti sao chin lc ca bn hiu qu. Bn S Vit V G Trong Phn Ny Mc tiu ca vic thit k v pht trin sn phm l cho nh u t bit thng tin v thit k sn phm, biu pht trin v sn xut, tip th, doanh nghip v ngn qu cho pht trin gip doanh nghip t mc tiu. C ba lnh vc bn cn cp trong phn k hoch pht trin: Pht trin sn phm Pht trin th trng Pht trin t chc Mi im trn cn c xc nh t giai on huy ng vn cho k hoch n giai on khi doanh nghip bt u c ngun thu lin tc. Mc d cc lnh vc trn khc nhau v bn cht nhng v mt ni dung tt c u da vo cu trc v mc tiu. Bc u tin trong quy trnh pht trin l lp mc tiu cho k hoch pht trin tng th. T phn tch th trng v cnh tranh, cc mc tiu pht trin sn phm, th trng v t chc s th hin ra. Cc mc tiu lp ra cn kh thi v c lng ha r rng trong khung thi gian so vi s thnh cng ca doanh nghip. Mc Tiu Pht Trin Sn Phm Mc tiu pht trin sn phm nn tp chung vo kha cnh k thut v ti p th ca sn phm bn c phc tho r rng t phng pht trin c th da vo. V d mt mc tiu pht trin sn phm ca trang web Kinhdoanh.com l Xy dng ni dung gm ba nghn bi vit chuyn ngnh Qun tr kinh doanh vo 06/2007 Mc tiu pht trin th trng c th l Pht trin thng ip qung co trang web trn Google nhm t lng truy cp 50.000 hits mi ngy vo thng 09/2007. Mc tiu t chc cn tp chung vo thu thp k nng chuyn mn h tr cho mc tiu pht trin sn phm v th trng. K nng chuyn mn ny cn c th hin trong nhm ti sn thit yu nhm to li th cnh tranh. Khng c k nng chuyn mn, kh nng thnh cng ca sn phm trn th trng s gim st. Quy Trnh Vi cc mc tiu c t v chuyn mn ca mnh, bn cn to ra mt quy trnh cc hot ng hoc cng vic cho k hoch pht trin trong mi lnh vc. Cc quy trnh v pht trin sn phm, th trng v t chc cn c thit lp. Trong mt s trng hp quy trnh pht trin sn phm v t chc c th c kt hp khi quy trnh qu ngn. Quy trnh cn bao gm thng tin v cc ngun ti nguyn s c phn b ra sao, ai c trch nhim t mi mc tiu, v mi hot ng tng tc vi nhau ra sao. V d, xy dng ni dung cc bi vit cho trang Kinhdoanh.com bn cn lm nhng vic sau: Lit k danh sch cc ch chnh v ch con phn loi bi theo ch . Phn chia s lng bi cn c theo mi ch chnh v ch con. Ln danh sch cc tc gi vit bi theo cc ch ph hp. Gi yu cu s lng bi v thi hn cho cc tc gi.

8 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

Hng dn cc tc gi ng bi theo dng ch hiu nh. Hiu nh vin hiu nh v bin son li bi vit. Vic pht trin quy trnh bng cch lit k danh sch cc cng vic cn thc hin. Tuy nhin cng vic cn c ln k hoch v kim sot ph hp vi cc giai on pht trin trong k hoch pht trin ton din. lm iu ny, u tin bn cn iu chnh cc hot ng trong phn quy trnh khin cho tt c cc thnh t cng vic ca c nhn c ph hp trong k hoch pht trin. Bc tip theo l t ngy hon thnh cho cc thnh phn ca sn phm cng nh ngy sn phm hon thnh c th th sn phm. C ba bc c bn bn cn thc hin trc khi giao sn phm cui cng. 1. nh gi sn phm s b. Bn cn kim tra tt c cc tnh nng v thng s sn phm. 2. nh gi sn phm mang tnh ph phn. Tt c cc b phn ca sn phm c kim tra v hiu chnh theo lch trnh pht trin sn phm m bo rng mi th theo ng nh k hoch. 3. nh gi sn phm cui cng. Tt c cc b phn ca sn phm c kim tra so vi mc tiu ra nhm m bo rng tnh ton din ca nguyn mu. Lch Trnh v Chi Ph Ln lch trnh l mt trong nhng yu t quan trng nht ca vic lp k hoch pht trin. Ln lch trnh cho tt c cc thnh phn cng vic ch cht cng nh cc giai on m sn phm phi tri qua trc khi giao cho khch hng s dng. Lch trnh ny cn gn cht vi ngn qu pht trin cc chi ph c th kim sot c. Mc ch chnh ca vic thit lp khung thi gian hon thnh cho cng vic theo di cc giai on m sn phm phi tri qua. Khi lp lch trnh, hy ghi mt ct cc nhim v, thi gian cn hon thnh, ngy bt u v ngy kt thc. Nu bn mun ghi s th t cc hot ng cn thc hin, hy thm mt ct s th t bn cnh ct cc hot ng. Ngn Qu Pht Trin Khi hoch nh ngn qu cho pht trin, bn cn xem xt tt c cc chi ph cn n thit k sn phm, t to mu sn phm th nghim ti sn xut hng lot. Cc chi ph trong phn ngn qu pht trin bao gm: Nguyn liu. Tt c nguyn liu th dng pht trin sn phm. Nhn s. T t c nhn cng lin quan ti pht trin sn phm. Chi ph chung. Tt c cc chi ph chung lin quan ti hot ng ca doanh nghip trong giai on pht trin nh thu, thu mt bng, in thoi, tin ch, dng c vn phng .v.v. Chi ph qun l. Lng nhn s qu n l v hnh chnh cao cp. Tip th v bn hng. Lng nhn vin tip th pht trin vt liu v ni dung chun b cho chng trnh khuch trng v ln k hoch cc chin dch tip th trc khi sn phm pht hnh. Dch v t vn. Chi ph t vn cc chuyn gia bn ngoi nh lut s, k ton, t vn kinh doanh. Chi ph lt vt khc. Cc chi ph lt vt khc lin quan ti pht trin sn phm. Thi t b. xc nh nhu cu vn cho ngn qu pht trin, u tin bn phi thit lp xem bn cn loi thit b no, sau cn nhc xem bn nn mua hay thu thit b . Nhn s Doanh nghip cn cc k nng chuyn mn ph hp trong cc lnh vc thit yu c th thnh cng. Tuy nhin khng phi cng ty no cng bt u khi nghip vi y cc k nng chuyn mn cn c . iu

9 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

ny dn ti vic phi thu mt s nhn s ph hp v kt hp vo quy trnh pht trin cng to thnh i nhm tp chung vo vic t c cc mc tiu pht trin. Tuy nhin, trc khi bn tuyn dng, bn nn xc nh xem lnh vc no trong quy trnh pht trin cn thm nhn s. lm vic ny bn cn nh gi mc tiu ca k hoch pht trin nhm thit lp cc lnh vc thit yu cn quan tm. Sau khi xc nh v tr cn tuyn dng, bn cn vit miu t yu cu tuyn dng v chi tit cng vic. Sau khi tuyn c nhn s ph hp, bn cn ha nhp nhn s mi vo quy trnh pht trin bng vic phn cng nhim v cho cc hot ng cn thc hin. Cui cng, ton b nhm cn bit v tr ca mnh l g trong doanh nghip v mi quan h tng quan gia cc v tr trong nhm pht trin. lm iu ny, bn cn v m hnh t chc cho nhm pht trin. nh Gi R i Ro Cui cng, bn cn nh gi ri ro lin quan ti vic pht trin sn phm v pht trin k hoch v cc ri ro ny. Cc ri ro trong giai on pht trin thng tp chung vo vn k thut khi pht trin sn phm, tip th, yu cu v nhn s, v cc vn ti chnh. Bng vic xc nh v cp ti cc ri ro trong giai on pht trin, bn v nh u t s gim bt ni lo lng v d n ca mnh. Pht trin doanh nghip Mc Tiu Ca Phn Ny K hoch hot ng v qun l c lp ra nhm miu t xem doanh nghip s hot ng trn c s lin tc ra sao. K hoch hot ng s nhn mnh vo vn hu cn trong doanh nghip nh cc trch nhim khc nhau ca ban qun l, cc hot ng c phn cng cho mi phng ban trong doanh nghip, nhu cu vn v chi ph cho hot ng doanh nghip. Thc ra trong phn k hoch hot ng, bn cn a cc bng thng tin ti chnh lm nn tng cho phn vit v Ti chnh. Cc bng ti chnh trong phn k hoch hot ng bao gm: Bng chi ph hot ng Bng yu cu vn Bng chi ph sn phm C hai phn cn c cp ti trong phn k hoch hot ng ca doanh nghip. Phn th nht l c cu t chc trong cng ty, v phn th hai l chi ph v yu cu vn cho hot ng. C Cu T Chc C cu t chc l phn ti quan trng trong bn k hoch kinh doanh do phn ny cung cp nn tng cho vic d tnh chi ph hot ng. Phn ny cng rt quan trng trong vic lp cc bo co ti chnh m cc nh u t s rt quan tm, nn c cu t chc cn c xc nh r rng v mang tnh thc t. Mc d cc cng ty khc nhau v c cu t chc nhng phn ln cc cng ty thng c phn chia thnh cc phng ban c bn nh sau:

10 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

Tip th v bn hng (trong c quan h v dch v khch hng) Sn xut (trong c m bo cht lng) Nghin cu v pht trin Hnh chnh Trn y l cc nhm phng ban rt chung chung. Thc t th cc doanh nghip khc nhau s c c cu ph hp vi yu cu v mc tiu ca mnh. Bn giai on hnh thnh t chc doanh nghip l: 1. 2. 3. 4. Thit lp danh sch cc nhim v bao trm nht c th. t cc nhim v ny vo cc phng ban nhm a ra knh giao tip hiu qu gia nhn vin v qun l. Xc nh kiu nhn s cn thc hin mi nhim v. Thit lp chc nng cho mi nhim v v lin kt nhim v ny c lin quan ti doanh thu ca doanh nghip ra sao.

Tnh Ton S Nhn S Sau khi xc nh c cu nhn s, bn cn cn nhc mc tiu v s nhn s cn t mc tiu. Bn cn p dng phng trnh sau cho mi phng ban trong c cu t chc: K / P = N Trong phng trnh ny, K l s khch hng, P l s khch hng m mt nhn vin c th phc v c, v N l s lng nhn s cn thit. V d nu s khch hng trong nm u d kin l 100, v c 20 khch hng th cn ti mt nhn vin tip th, vy bn s cn ti 5 nhn vin tip th trong nm u: 100 / 20 = 5 Sau khi tnh ra s nhn vin cn cho doanh nghip, bn cn xc nh chi ph nhn s. Phng trnh tnh chi ph nhn s l (CN) chi ph nhn s bng (L) chi ph cho mi nhn s nhn vi (N) s nhn s cn cho mi phng ban. Vy CN = L * N, v d chi ph nhn s cho phng Tip th s l 20.000.000 ng * 5 = 100.000.000 ng. Tnh Ton Chi Ph Chung Sau khi lp k hoch hot ng cho t chc, cc chi ph lin quan ti hot ng cn c tnh ton. Cc chi ph ny thng c cp ti nh chi ph chung. Chi ph chung l chi ph phi lao ng cn c hot ng doanh nghip. Chi ph c chia thnh hai nhm: chi ph c nh (cc chi ph phi tr mc khng i cho d doanh nghip mc hot ng ca doanh nghip ra sao) v chi ph lu ng hoc bn lu ng (cc chi ph thay i theo cc hot ng ca doanh nghip.) Chi ph chung thng bao gm: Di chuyn Bo dng v sa cha Thu thit b Thu nh, xng Qung co v khuch trng Hnh chnh Tin ch

11 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

ng gi v chuyn hng Thu thu nhp v phc li N khng thu hi c Dch v chuyn mn Bo him N phi tr Khu hao tnh chi ph chung s dng trong phn bng chi ph ca k hoch kinh doanh, bn cn nhn s nhn vin vi chi ph cho mi nhn vin. Do vy nu N l s nhn vin, v CN l chi ph cho mi nhn vin, phng trnh tnh chi ph chung (CC) s l: CC = N * CN Pht Trin Bng Yu Cu Vn Thm vo bng chi ph, bn cng cn ti bng yu cu vn miu t s tin cn mua thit b s dng cho vic thit lp v tip tc hot ng. ng thi bng ny cng a ra thng tin v s tin khu hao cng ty phi chu khi cc thit b c mua s dng lu hn mt nm. c bn yu cu vn, u tin bn phi thit lp cc thnh t trong doanh nghip yu cu vn. i vi doanh nghip dch v, vn thng c gn vi cc thit b c s dng phc v khch hng. Mc khc, i vi cc doanh nghip sn xut, vn da vo cc thit b cn sn xut sn phm. Cc thit b sn xut thng chia thnh ba nhm sau: thit b kim tra, thit b lp rp, v thit b ng gi. Vi cc thnh t v vn, bn cn xc nh s n v hoc s khch hng mua hng, m mi thit b cn c sn xut hoc phc v. iu ny quan trng bi v nhu cu vn l sn phm ca thu nhp c to ra qua vic bn sn phm, dch v. t c mc doanh thu d kin, doanh nghip thng phi u t tin nng cao sn xut hoc cung cp d ch v tt hn. Trong bn k hoch kinh doanh, nhu cu vn thng gn vi doanh thu d kin c tnh theo biu doanh thu phn trn ca bn k hoch kinh doanh. V d, nu mt thit b c kh nng p ng nhu cu 100 khch hng mc thu trn mi khch hng l 1.000.000 ng, tng doanh thu s l 100.000.000 ng. Nu cng ty mu n tng doanh thu th cn thm vn mua hoc thu thm thit b. Vy chi ph thit b cn c xem xt trong nhu cu vn. Nu bn nhn chi ph thit b cho s khch hng mua hng cn phc v, bn s c thng s v nhu cu vn cho loi thit b . Chng ta s c phng trnh v nhu cu vn (NV) bng doanh thu (DT) chia s khch hng mi thit b c th p ng (KT), nhn vi doanh thu trung bnh trn mi khch hng (DTB), v nhn vi chi ph thit b (CT.) NV = [(DT / KT) * DTB] * CT Bng yu cu vn c hnh thnh bng vic cng tng tt c cc yu cu vn ca cc thit b c nhu cu vn mi trong nm . Trong nm u tin, tng nhu cu vn cng l tng nhu cu vn mi. Tuy nhin trong cc nm tip theo, tng nhu cu vn (NV) bng tng nhu cu vn mi (VM) cng tng nhu cu vn nm trc (VC), tr i khu hao t nm trc (KH.) Ta s c phng trnh tng nhu cu vn mi nm: NV = VM + VC KH. Khu hao l phn chi ph c th hin bng vic gim gi tr ca thit b trong vng i s dng ca mnh. i vi nhiu doanh nghip, khu hao da trn thi gian s dng ca thit b. Bn hy cn thn lu khi chn

12 trong 13

1/10/2014 5:36 PM

Kinhdoanh.com - Kinh te dau tu quan tri kinh doanh - Tun 5: Vit Bn K...

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep-trong-12-tuan/tuan-5-viet-ban-ke...

phng php tnh khu hao ph hp vi doanh nghip ca mnh. Khu hao l c s cho vic khu tr thu v nhu cu thm vn. Bn nn c chuyn gia ti chnh t vn trong lnh vc ny. To Bng Gi Vn Hng Bn Bng biu cui cng cn c trong phn hot ng v qu n l l bng gi vn hng bn. i vi cc doanh nghip bn l v bn s, gi vn hng bn cp ti vic mua hng bn. Cc sn phm c bn s ghi gi vn hng bn l chi ph bn hng, trong khi cc sn phm cha c bn s c coi l hng tn kho. i vi cc doanh nghip sn xut, gi vn hng bn l chi ph to ra do sn xut sn phm. Cc chi ph ny thng bao gm ba nhm: 1. Nguyn liu 2. Nhn s 3. Chi ph chung i vi doanh nghip bn l, hng bn c ghi chi ph bn hng l gi vn hng bn, trong khi hng cha bn c coi l hng tn. Gi vn hng bn c tnh n trong hot ng doanh nghip. y l mt tiu chun so snh quan trng trong vic nh gi kh nng sinh li ca doanh nghip trong bn bo co lung tin v doanh thu. Trong bng bo co doanh thu, giai on cui cng ca quy trnh sn xut sn phm thng c coi l gi vn, tuy nhin sn phm cc giai on khc trc cha hon thnh vn cn c ghi chp l ti sn ca doanh nghip. Vic ny quan trng khi xc nh lu lng tin v lm bng cn i k ton. Bng gi vn hng bn l mt trong nhng bng phc tp nht trong bn k hoch kinh doanh ca bn. N th hin lung lu thng sn phm thng qua hot ng, vic b tr ti sn trong doanh nghip v t l li. to bng gi vn hng bn, ngoi thng tin v chi ph nhn s, v chi ph nguyn liu cho mi sn phm, bn cn thm thng tin v tng s sn phm bn mi nm, t l phn trm s sn phm c sn xut hon thin, cha hon thin v hng tn kho. Cc thng s ny da vo cng sut ca thit b cng nh h thng qun l hng tn bn p dng. Bn cng cn bit giai on no, cn a s lao ng.

13 trong 13

1/10/2014 5:36 PM