John Milton Fogg

John Milton Fogg
Cel Mai Mare

Specialist
n
Network Marketing
din Lume
Povestea care a schimbat viaa
a milioane de oameni!
Acum e rndul dumneavoastr !
Editura Digital Data Cluj
Suntei pregtii pentru succes n
Network Marketing?
A
cest best-seller clasic despre Network Marketing a inspirat
milioane de oameni n tentativa lor de a obine succes n cea mai
dinamic industrie din lume. Autorul relateaz povestea unui tnr,
aflat pe punctul de a-i prsi afacerea, care descoper c secretul
succesului n MLM se afl n el nsui. Este o povestire care a schimbat
destinul multor viei. Citind i recitind aceast carte, avei toate ansele
s v schimbai i viaa dumneavoastr! Oare, aa vei face?
John Milton Fogg va sta cu siguran alturi de clasicii Dale
Carnegie, Norman Vincent Peale i Napoleon Hill. El este un
motivator de elit, iar Cel Mai Mare Specialist n Network
Marketing din Lume este o lucrare modern, o carte MLM clasic.
- Richard Poe, autorul seriei best-seller Al treilea val -
Recomand fiecrei persoane interesate de Network Marketing s
citeasc aceast capodoper a lui Fogg o dat pe lun.
- Richard Brooke, Preedinte Oxyfresh Worldwide -
O incursiune n perceperea practicii MLM ... O transpunere a
explicaiilor tehnice ... Cel Mai Mare Specialist ... este minunat!
- Tom Schreiter, autorul seriei de cri Big Al -
ISBN 973-82010-8-X
9 7 8 9 7 3 8 2 0 1 0 8 8
str. Ady Endre nr. 29, 3400 Cluj-Napoca
tel/fax: 0264-442124
cluj@digitaldata.ro
www.digitaldata.ro
www.mlm.ro
Autor, editor i confereniar internaional,
John Milton Fogg este fondatorul prestigioaselor
publicaii Upline
- The Journal for Network

Marketing i Success magazine. A scris o serie
de cri i articole de specialitate i a fondat prima
comunitate internaional pe Internet pentru industria
Network Marketing,
www.greatestnetworker.com
John Milton Fogg
[2]
Copyright 1997 by John Milton Fogg
First published in USA
The Romanian publishing by arrangement with John Milton Fogg
Copyright 2002 by Dan Marius Dumitra
for the publishing in the Romanian language
Toate drepturile sunt rezervate pentru ediia n limba romn, conform
Legii Dreptului de Autor nr. 8/1996, inclusiv art. 8, lit. a. Nici o parte a
acestei cri nu poate fi reprodus sub nici o form i prin nici un mijloc,
fr aprobarea prealabil a editurii.
Traducerea: Drago Nicolae Marian
ISBN 973-82010-8-X
Editura Digital Data Cluj (www.digitaldata.ro)
Consilier editorial: dr. Daria Elena Dumitra
Tiprit la Digital Data Cluj / Romnia
Distribuit de MLM International Romnia (www.mlm.ro)
Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei
FOGG, JOHN MILTON
Cel mai mare specialist n Network Marketing din lume /
John Milton Fogg, Cluj-Napoca: Digital Data, 2002
176 p; 21 cm
Bibliogr.
ISBN 973-82010-8-X
339.138
Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume
[3]
Colaboratorilor mei i celor doi parteneri
cei mai plini de energie din lume
Susan Fogg i John Mann
Dedicaie
John Milton Fogg
[4]
... Am intrat n restaurant cu eful localului i Cel
Mai Mare Specialist n Network Marketing prnd a fi
prieteni vechi i am observat schimburi de zmbete ntre
prietenul meu i o mulime de chelneri i clieni. n timp ce
ne aezam la locurile noastre, i-am spus:
Se vede de departe c trieti ntr-o lume diferit
de a mea.
Cum aa? - ntreb el.
Pi, toat lumea te ntmpin cu cldur i
prietenie i e numai un zmbet cnd te vede ... pari a-i
cunoate pe toi i toi te cunosc i te plac. Nu cumva e
localul tu?
nc o izbucnire de rs asurzitor. ncepuse s nu m
mai intimideze aa de tare.
Spune-mi, - ntreb el - ce simi n preajma attor
zmbete, n aceast atmosfer de cldur, cum o numeti
tu?
Ce ntrebare ... Ce simt?.
Cum adic? - am ntrebat i eu.
Ce simi plutind n aer, ce sentimente te cuprind?
Am inspirat adnc; deja ncepusem s m obinuiesc
cu acest tip unic de ntrebri. Aa c am rspuns cu grij.
M simt invidios i curios totodat. Vreau s aflu
cum ar putea i viaa mea s arate astfel.
Spune-mi, - ntreb el, apropiindu-se i uitndu-se
fix, dar nu amenintor, n ochii mei - cum ai vrea s fie
viaa ta? ...
[5]
1 Sfritul ........................................................................................... 7
2 S fii sincer .................................................................................... 21
3 Secretul dezvluit ......................................................................... 27
4 Ecranul argintiu ........................................................................... 33
5 Un scop mai important dect ctigul ........................................ 39
6 Cum nvm copiii s nvee ...................................................... 51
7 A pune ntrebrile potrivite ......................................................... 59
8 Obiceiul de a fi tu nsui............................................................... 65
9 Menajera ef ............................................................................... 79
10 ntlniri cu libertatea ................................................................... 91
11 Obiceiuri de nencredere ........................................................... 103
12 Imagini ale gndurilor ............................................................... 109
13 Cum s-i nvm pe instructori ............................................... 121
14 Care este urmtorul tu pas? .................................................... 135
15 nceputul ..................................................................................... 141
Epilog .......................................................................................... 153
Despre autor ................................................................................ 159
Mulumiri .................................................................................... 162
Bibliografie ................................................................................ 164
Coninut
John Milton Fogg
[6]
[7]
N
u voi uita niciodat acea sear. A fost seara n care l-am
ntlnit pentru prima dat pe Cel Mai Mare Specialist n
Network Marketing din lume. A fost totodat seara n
care viaa mea s-a schimbat n bine pentru totdeauna! (lucru pe
care l-am auzit spus mai trziu de ctre muli distribuitori prosperi
din industria Network Marketing)
n primul rnd cred c trebuie s v povestesc cum era viaa
mea n acea vreme. Lucram cu o firma de Network Marketing de
mai bine de patru luni ns lucrurile nu mergeau prea bine. Mai
bine zis, mergeau chiar prost.
Produsele erau foarte bune i competitive - toi cei cu care
lucram mi mprteau opinia. Dar, orict de mult m strduiam
eu, nu reueam s atrag pe nimeni cu oportunitatea mea de afaceri.
Lucram 30 de ore pe sptmn n afara orelor de serviciu -
n flecare sear i o bun parte din weekend - i tot profitul meu se
rezuma la 150-200$ pe lun!
Ce mai afacere! mi-am zis.
CAPITOLUL UNU
Sfritul
John Milton Fogg
[8]
Ce mai afacere! mi-am zis.
Atunci mi-am dat seama: afacerea mea de viitor la
domiciliu mi aducea un profit frumuel de 1,56$ pe or - profit
brut!
Copiii mei m priveau ca pe un strin. Soia mea era
dezamgit i att de rece de parc ar fi trit n Alaska! Cu
siguran aceast afacere Networking nu era fcut pentru mine,
cum nici eu nu eram fcut pentru ea. M hotrsem deja: aceasta
urma s fie ultima mea ntlnire de oportuniti.
Salonul de la hotel era arhiplin, ca de obicei. Cnd am intrat,
am observat un grup numeros de oameni adunai n jurul unei
persoane aflat n faa scaunelor. Am tras deoparte o distribuitoare
pe care o cunoteam i am ntrebat-o, artndu-i grupul:
Ce e cu atta lume strns acolo?
O, - spuse ea - cel din mijloc e Cel Mai Mare Specialist
n Network Marketing din Lume ... ai vrea s-l cunoti?
Desigur, - am rspuns, i ea m-a condus ctre locul unde
se afla grupul.
Omul din mijloc era deosebit de atrgtor, bine ngrijit,
mbrcat elegant, dar nu ostentativ i prea a avea n jur de 40 de
ani. Se vedea de departe c este un om realizat i tia cum s o
arate.
Purta haine scumpe: un costum englezesc cu butoniere
autentice, o cravat superb cu modele florale i o batist n
buzunarul de la piept, discret asortat cu roul de Bourgogne al
cravatei ... i, ntr-adevr, dup cum m ateptam, ceasul marca
Rolex Oyster, ntrezrindu-se la captul manetei cmii.
[9]
Am observat c manetele erau monogramate, ns custurile
erau de aceeai culoare cu cea a cmii. Ct rafinament i ct
elegan, mi-am spus eu ...
Chiar atunci se fcu puin loc n mulimea adunat n jurul
lui, iar prietena mea m mpinse n interiorul cercului.
Cel Mai Mare Specialist asculta cu atenie vorbele unei femei
care sttea chiar in faa mea, cnd privirile ni s-au ntlnit. i-a
aezat o mn pe umrul femeii, cerndu-i scuze c trebuie s o
neglijeze pentru un moment. Apoi s-a uitat drept n ochii mei, mi-a
ntins mna i a spus, cu o cldur care m-a copleit prin
intensitate:
Bun ziua! mi pare bine s te vd.
S-a prezentat apoi i a inut s afle i numele meu.
Bineneles, n condiii normale tiu s m prezint fr a
ntmpina nici un fel de dificulti. Nu i de aceast dat ns. Am
nceput s m blbi, lucru pe care nu l mai fcusem de 25 de ani.
El mi-a strns mna brbtete, ntrebndu-m:
Ce mai faci?
Am rspuns ceva banal, nu-mi amintesc exact ce. Ceva de
genul Bine, mulumesc i el a adugat Eti sigur?
nainte de a avea timp s m limitez la o evitare politicoas a
ntrebrii sale, m-am trezit spunndu-i cum era viaa mea n
realitate. A ascultat tot ce am avut de spus ntr-un mod pe care nu
l mai ntlnisem nainte. Puteam s simt toat atenia lui
concentrat asupra spuselor mele, de parc ar fi fost un lucru
palpabil.
Incredibil!
John Milton Fogg
[10]
I-am povestit cum mi mergeau afacerile i cum ajunsese
viaa mea. I-am destinuit acolo, pe loc, toate frmntrile mele
din ultima vreme. i i-am mai spus c aceea era ultima ntlnire la
care participam, pentru c Network Marketingul nu era pentru
mine. mi amintesc c i-am spus: Pur i simplu nu sunt fcut
pentru Network Marketing. El mi-a zmbit. Mi-am dat atunci
seama c pe toat perioada conversaiei noastre m inuse de
mn. Mi-a mai strns mna nc o dat, dup care m-a ntrebat:
Poi s rmi dup ntlnire s discutm puin?
nainte de a putea rspunde cu un nu defensiv i de a gsi o
scuz, m-am trezit spunnd: Uau ... - parc vorbise adolescentul
din mine.
Mi-a zmbit din nou, mi-a mulumit i mi-a spus c m
ateapt dup ntlnire, dup care s-a ndreptat ctre sectorul din
fa, n dreapta scenei, unde s-a aezat, relundu-i conversaia cu
femeia care i vorbise nainte.
Eu m-am aezat n partea din spate a camerei, pe locul care
devenise ntre timp al meu. Era, dup cum aveam s aflu mai
trziu, un loc ntr-o zon mai linitit. Era un loc unde puteai s
te ascunzi, i eu tiam asta.
Dup ncheierea prii oficiale a ntlnirii, grupurile de noi
distribuitori i sponsorii lor au nceput s prseasc locul
mpreun. El ns s-a ndreptat ctre locul unde m aflam eu, lng
cuier. Mi-a zmbit cu aceeai cldur remarcabil ca i nainte, iar
eu i-am rspuns, contemplndu-i chipul su surztor:
tii, dac a gsi un mod de a ambala zmbetul tu, a
avea produsul perfect. M-a mbogi n cteva sptmni!
[11]
A izbucnit ntr-un rs care zgudui pereii ncperii, astfel
nct cei care se mai aflau nuntru i ntoarser privirile asupra
noastr. M simeam stnjenit.
Grozav! - exclam el. Mulumesc! E un zmbet frumos,
nu-i aa? Ei bine, mi-am construit acest zmbet singur, dinte cu
dinte! N-a fost ntotdeauna aa ...
Da, sunt mndru de acest zmbet - continu el i buzele i
s-au subiat ntr-un zmbet chiar mai larg dect nainte -. M simt
minunat cnd zmbesc! Haide, - spuse el, lundu-m de bra n
timp ce ieeam din camer -. Hai s bem o cafea i s mncm
ceva. Ai cinat?
I-am spus c mncasem o pung cu alune nainte de ntlnire.
Amestecate? - ntreb el.
Aa ceva - i-am rspuns. Le-am cumprat de la magazinul
de la parter.
Am cinat i eu acolo - spuse el. Mncarea i serviciul nu
sunt foarte bune. Produsele sunt cam puine. Este i destul de
scump. tii ceva, - spuse el rznd - acel magazin este un loc de-a
dreptul dezamgitor!
I-am spus c i eu credeam asta, rznd deodat cu el. M
simeam bine cu el. mi schimbase ntr-un timp foarte scurt starea
de spirit n care m aflam.
Deci, ce mncare preferi? - m ntreb el.
nainte de a putea rspunde ntr-un mod politicos, dar fr a
spune adevrul, adaug:
E o ntrebare sincer. Ce ai vrea sa mnnci chiar acum?
Am tras aer n piept i am spus:
Mncare italieneasc.
John Milton Fogg
[12]
Grozav, - spuse el - i eu, la fel. Atunci, vrei s m
nsoeti ntr-un loc pe care eu l ador, pur i simplu? E la 10
minute de aici.
Cu maina ta sau cu a mea? - am ntrebat.
Mergem cu a mea - spuse el. E chiar la intrare.
* * *
Nu tiu ce m ateptam s conduc Cel Mai Mare Specialist
n Network Marketing din Lume! Ceva exotic ... cu sigurana
ceva foarte scump, aa c am fost destul de surprins cnd portarul
ne-a salutat i ne-a deschis portiera unui automobil pe care l-am
apreciat a fi o furgonet Ford de pe la mijlocul anilor 70. S nu
mai spun c era vopsit integral ntr-un gri deschis!
Cred c a observat dezamgirea mea din expresia feei mele.
A rs i a ntrebat:
Ari de parc ai fi ateptat altceva.
Da! Aa este ...
Ce ateptai?
Nu tiu ... un Mercedes, ... un Porsche ... poate chiar un Rolls
Royce ...
Rsul su rsun n faa intrrii hotelului. Omul acesta prea
c rde nu numai cu gura, ci cu ntreg corpul. Portarul zmbea i
el.
Da, - spuse el - de fapt am toate mainile acelea, ns
prefer furgoneta. tii, Sam Waltin, cel mai bogat om din America,
cu o avere de 22 miliarde de $, conduce tot o furgonet. Dac e
destul de bun pentru nenea Sam ...
... i restul frazei rmase n aer.
[13]
i ntinse portarului o bancnot de 10$. i mulumi i i spuse
c sper s l revad n curnd. Apoi se opri, ca i cum i-ar fi
amintit ceva, i l ntreb pe tnr:
Cum i merge afacerea, Chris?
Portarul, un tnr student probabil, rspunse:
Merge ca pe roate, domnule. Am ajuns supervizor luna
trecut. i v mulumesc pentru c m-ai prezentat Barbarei! Este
cea mai bun!
Bine - spuse Cel Mai Mare Specialist. Munceti mult
Chris ... i eti inteligent. Merii acest succes. Ce vei face n
continuare?
Pi, - rspunse tnrul gnditor - voi rmne la hotel
pentru nc o lun sau poate chiar trei. Ai avut dreptate n privina
acestui loc, - spuse tnrul uitndu-se spre hotel -. Am ntlnit aici
unii dintre cei mai buni oameni ai mei. A vrea s cltoresc puin.
Am un grup care merge n San Antonio i cred c voi merge i eu
acolo pentru cteva luni. Dup aceea, cine tie ... ?! Germania,
... poate Japonia ... ?
ine-m la curent cu planurile tale. Cunosc cteva
persoane n Japonia pe care cred c i-ar plcea s le ntlneti, -
spuse noul meu prieten.
Mulumesc, aa voi face - replic tnrul cu sinceritate, i
puteam ghici dup tonul vocii sale c va face ntocmai.
O sear plcut, Chris - strig Cel Mai Mare Specialist i
maina n care ne aflam porni.
* * *
John Milton Fogg
[14]
Pe drumul spre restaurant, am avut o mic conversaie. De
fapt, vorbeam numai eu. El doar mi punea ntrebri.
M-a ntrebat unde locuiesc, ... n ce parte a oraului, ... dac
mi place unde locuiesc, ... cum sunt vecinii mei, ... cum este
apartamentul meu, ... dac copiilor mei le place i cum sunt colile
la care nva.
Nu vreau s spun c asistam la un interogatoriu. Nu era nici
pe departe aa ceva. Era doar curios i interesat s afle mai multe
despre mine i mie mi era uor s-i vorbesc. Probabil c n acele
zece minute i-am povestit mai multe lucruri despre viaa mea
dect i povestisem cuiva nainte.
Cnd am ajuns la restaurant, un om n uniform a ieit i ne-a
salutat cu cldur, a deschis ua naintea mea i m-a ntrebat dac
este prima oar cnd vin la acest restaurant.
I-am rspuns c da i mi-a spus c se bucur s m vad i c
sper c m voi simi bine, sugerndu-mi c, dac mi place
petele mare i proaspt, ar trebui s comand o porie de snapper
cacciatore, pe care el mi-l recomand cu ncredere.
I-am mulumit, ns m simeam stnjenit. Nu eram obinuit
s fiu tratat aa de ctre nimeni, cu att mai puin de ctre portarul
unui aezmnt ce prea a fi de cinci stele.
Am intrat n restaurant cu eful localului i Cel Mai Mare
Specialist prnd a fi prieteni vechi i am observai schimburi de
zmbete ntre prietenul meu i o mulime de chelneri i clieni. n
timp ce ne aezam la locurile noastre, i-am spus:
Se vede de departe c trieti ntr-o lume diferit de a
mea.
Cum aa? - ntreb el.
[15]
Pi, toat lumea te ntmpin cu cldur i prietenie i e
numai un zmbet cnd te vede ... pari a-i cunoate pe toi i toi te
cunosc i te plac. Nu cumva e localul tu?
nc o izbucnire de rs asurzitor. ncepuse s nu m mai
intimideze aa de tare.
Spune-mi, - ntreb el - ce simi n preajma tuturor acestor
zmbete, n aceast atmosfer de cldur, cum o numeti tu?
Ce ntrebare ... Ce simt?.
Cum adic? - am ntrebat i eu.
Ce simi plutind n aer, ce sentimente te cuprind?
Am inspirat adnc; deja ncepusem s m obinuiesc cu acest
tip unic de ntrebri. Aa c am rspuns cu grij.
M simt invidios i curios totodat. Vreau s aflu cum ar
putea s arate i viaa mea astfel.
Spune-mi, - ntreb el, apropiindu-se i uitndu-se fix, dar
nu amenintor, n ochii mei - cum ai vrea s fie viaa ta?
Aa ncepu o cin care avea s dureze mai bine de dou ore -
cea mai gustoas dar i cea mai plin de discuii pe care am avut-o
vreodat. El mi punea tot timpul ntrebri, urmate de Spune-mi
mai multe despre asta ..., sau Poi s dezvoli acest subiect?, n
timp ce tot ceea ce fceam eu era s-i povestesc lucruri pe care nu
le mprtisem nimnui, nici mcar soiei mele!
De cteva ori mi-a pus nite ntrebri pentru a fi sigur c
nelegea ceea ce eu i spuneam. ns aceste ntrebri mi preau
oarecum ciudate, pentru c se refereau la lucruri pe care eu nu le
amintisem n relatrile mele.
John Milton Fogg
[16]
tiu, nu prea reuesc s m fac neles. Nu-i aa? Aa c v
voi oferi un exemplu.
Vorbeam despre o slujb pe care o avusesem mai demult la o
firm de calculatoare n Cambridge, Massachusetts. De fapt,
firm nu prea era cuvntul potrivit. Eram de fapt nite biei,
hackeri, aa ni se spunea, care ne jucam puin n perioada de
nceput a calculatoarelor de astzi. A fost o perioad palpitant
pentru mine. Munca era o plcere, eram cu toii de nestpnit,
foarte inteligeni i ne stimulam reciproc. mi era bine pe atunci.
Deci, eti un pionier? - m-a ntrebat el.
nelegei acum ce voiam s spun n legtur cu ntrebrile
ciudate?
Pionier? - am repetat eu ntrebarea. Nu, nu sunt un pionier.
Doar m distram. Era n epoca de nceput a calculatoarelor i noi
ne jucam puin cu ele, atta tot.
Mai fcuse cineva nainte treaba asta? - m ntreb el.
Cred c nu, m-am gndit eu i aa i-am i rspuns.
i din nou mi-a spus:
Deci, asta nseamn c eti un pionier?
Probabil c m-am uitat cam ciudat la el, pentru c s-a rezemat
de sptarul scaunului i a izbucnit n rs, unul mai puin rsuntor
de aceast dat. Deja nu mai eram intimidat de aceste torente de
bun dispoziie, iar lumea din restaurant, care se mpuinase ntre
timp n mod considerabil, prea a fi familiarizat cu ele. Se
ntorceau ctre el i i zmbeau, dup care i reluau conversaiile.
Of, ... omule, - m-am blbit eu - ai un mod de a m
dezarma ... Pi, presupun c am fost un fel de pionier ... ntr-un fel
... pe atunci ...
[17]
Pru surprins i ntreb:
... pe atunci? Nu acum?
Era cam de neneles, nu-i aa?
Bine, - i-am spus, lsnd s mi se vad iritarea puin. Sunt
un pionier. ns se pare c mi-am pierdut vocaia.
i n momentul n care am spus asta, am putut s simt ce va
rspunde el. Ceva despre vocaie. Eram sigur.
Dar el n-a scos nici un cuvnt.
Linite.
M simeam foarte stnjenit.
ntr-un sfrit, m ntreb:
La ce te gndeai adineaori?
Cnd? - am ntrebat eu, puin prea repede.
Apoi am ridicat mna i am dat din cap spunnd:
Nu, stai. tiu cnd. Doar c, ... ei bine ... of ... nu mai tiu.
...
Ce nseamn toate astea? - l-am ntrebat. Adic, mi pui
nite ntrebri i mi spui nite lucruri pe care nu mi le-a mai
adresat nimeni niciodat. Lucruri care m nfioar i la care nu tiu
ce s-i rspund ... nici mcar nu tiu ce s gndesc.
N-a scos nici un cuvnt. S-a aplecat nainte, i-a ntors capul
puin spre dreapta, acolo unde m aflam eu, ca i cum ar fi vrut s
fie sigur c prinde fiecare silab pe care eu o rosteam.
Avea o expresie curioas, n ateptare, ca i cum ar fi fost
nerbdtor s aud urmtoarele mele cuvinte, o expresie empatic,
de parc ar fi aprobat deja spusele mele, dei nu tia nc ce aveam
s spun. Era linititor i dezarmant n acelai timp.
John Milton Fogg
[18]
M-am emoionat i sentimentele au pus stpnire pe mine.
Sentimente puternice i importante. M-am simit dintr-o dat trist.
A vrea doar s am succes, - i-am spus, cu vocea
tremurnd de emoie. M-am sturat pn peste cap de aceast via
searbd ... m-am sturat s nu am bani s le ofer soiei i copiilor
confortul pe care l merit. Vreau s-mi duc copiii s viziteze
Parcul Disney i Marele Canion. Vreau s fiu liber ... vreau timp ...
vreau s creez ceva ... vreau autoritate. i da, vreau s mai fiu
pentru nc o dat un pionier. Mi-a plcut acel sentiment ...
Dar ...? - ntreb el cu calm.
Dar, nu tiu cum s-o fac - am rspuns eu i eram sigur c
vocea mea suna a plnset. Am auzit vorbindu-se de sute, poate
chiar mii de ori c e important s ai o atitudine mental pozitiv.
Dar pentru mine nu merge chestia asta, aa cum nici Network
Marketingul nu este pentru mine. Sau, probabil, eu nu sunt fcut
pentru el. Ceva de genul sta. Ali oameni pot s o fac. Destul de
muli chiar. Deci tiu c se poate face. i mai tiu c acetia nu
sunt mai detepi sau mai buni dect mine, sau muncesc mai mult.
Doar c, eu nu pot s fac lucrurile s ias bine. Eu m strduiesc.
M strduiesc din rsputeri. Dau telefoane, ... mi folosesc lista de
nume. Numai c nu am rezultate.
M-am uitat ctre el i l-am ntrebat:
Ce nu fac bine?
i-a lsat capul pe spate i ochii si au cercetat tavanul. i-a
ndreptat umerii, apoi a inspirat adnc i m-a fixat cu privirea.
Uite, ai vrea s-i art eu cum s faci aceast afacere s
mearg?
[19]
Vorbeti serios? - am ntrebat eu, cu o voce care i-a fcut
pe cei din restaurant s se ntoarc spre noi i s ne priveasc.
Sigur c a vrea! - am exclamat n continuare, temperndu-mi
strigtul de emoie ct am putut mai bine.
Bine, - spuse el, fr a trda vreo emoie. Mine ncepem.
Uite ce ai de fcut ...
Mi-a nmnat o bucat de hrtie pe care era scris o adres.
Mi-a spus c aceea este adresa lui i c m invita la biroul su n
dup-amiaza urmtoare, dup terminarea orelor de serviciu. Prea
s fie la o distan de 90 de minute fa de ora, aa c i-am spus
c voi fi acolo pe la 6:30, lucru care i-a convenit de minune.
A scos din geant un pachet nvelit ntr-o hrtie lucioas
verde. Dup form i mrime, am presupus c era vorba despre o
carte.
Iat, - spuse el. Aceasta este tema ta de casa. A vrea s o
citeti pn la ntlnirea noastr de mine. Bine?
Toat cartea? - am ntrebat eu.
Da, - a spus el, simulnd intransingena, ns n continuare
zmbi i adug: Nu te ngrijora! Se citete repede.
A achitat nota de plat, iar eu i-am mulumit. El mulumi
tuturor celor aflai n restaurant.
M-a condus napoi la hotelul unde avusese loc ntlnirea i
unde era parcat maina mea. De data aceasta rolurile s-au inversat
i eu am fost acela care i-am pus ntrebri despre locul unde tria,
despre casa i vecinii si ...
Dup patru sau cinci ntrebri, s-a ntors spre mine i mi-a
zmbit:
Eti biat detept. nvei repede.
John Milton Fogg
[20]
Asta m-a fcut s m simt destul de bine. M-a lsat chiar
lng maina mea, i-a luat la revedere, dup care s-a ndeprtat la
volanul furgonetei sale.
L-am urmrit ndeprtndu-se, rmnd acolo mult timp dup
ce dispruse din vedere. Apoi am intrat n main, am rsucit
cheia n contact i am rmas privind n gol naintea mea, ateptnd
ca motorul s se nclzeasc.
Cartea! Mi-am amintit eu dintr-o dat i am scos-o cu
repeziciune din buzunarul hainei. I-am rupt nvelitoarea lucioas i
am ntors-o pentru a-i putea citi titlul. Chiar i n lumina palid a
becurilor de pe strad, de pe coperta lucioas i verde a crii se
deslueau literele ndrznee suflate n foi de aur:
Ceea ce nu tii
C nu tii
Am deschis cartea cu o emoie copleitoare, rsfoind cu
repeziciune primele pagini. Dup 10 sau 12 pagini, m-am oprit ca
trznit. Nu era nici un cuvnt nuntru.
Toate paginile crii erau goale!
[21]
T
impul se ncpna pur i simplu s treac n ziua
urmtoare. De altfel, era ntr-o vineri, iar zilele de vineri
erau toate la fel de plictisitoare.
Pe la 15:30 nu am mai suportat i am plecat de la birou. Am
scos hrtia cu adresa pe care el mi-o dduse la restaurant, am luat
i o hart pentru a fi sigur c nu m rtcesc i m-am ndreptat
ctre nordul oraului.
Urma s ajung cu o or mai devreme, chiar dac s-ar fi
ntmplat s m rtcesc. Nu-i nimic, m-am gndit eu, o s citesc
ceva sau o s ascult nite casete. Apoi m-a apucat rsul, gn-
dindu-m la cartea pe care el mi-o dduse. Asta este! Am s-o
citesc ... mi-am spus eu izbucnind n rs.
n aproximativ 20 de minute am prsit oraul i am intrat n
suburbie. Dup alte 20 de minute traversam dealurile verzi-
pmntii de ar care se ntindeau ca o ptur de picnic cadrilat
pn sus n munii aflai la nord de ora.
CAPITOLUL DOI
S fii sincer
John Milton Fogg
[22]
Ce zi ... o zi minunat, ca o zi bun de festiviti la Camera
de Comer. O zi de mers cu motocicleta, m-am gndit eu cu
nostalgie ...
Soarele strlucea, norii erau mari i pufoi, iar eu asociam
formele lor cu diferite animale n timp ce conduceam. Am nceput
s cnt, apoi am deschis radioul i de-abia dup aceea mi-am dat
seama ce fceam. Cum pot fi att de ncordat singur n main?,
m-am gndit n sinea mea. Ce caraghios sunt!
mi fcusem deja o idee despre cum arta casa lui din timpul
conversaiei pe care o purtasem la ntoarcerea de la restaurant.
Mi-a spus c o voi vedea pe deal, dincolo de iazul dintre copaci, o
dat ce voi ajunge pe strada Huckleberry.
Acolo am zrit gardul lung de lemn cenuiu, format din
seciuni de cte patru scnduri aprnd n dreapta mea. Acesta era
gardul, fr doar i poate. Am tras pe dreapta, am oprit maina i
m-am aplecat peste volan pentru a vedea mai bine casa i
mprejurimile.
Nu tiu n ce stil arhitectural era construit. Nu era Tudor, n
care predomin lemnul aezat n zig-zag, dar prea totui a fi un
stil englezesc. Era impuntoare, dar nu exagerat de mare, dei era
cu siguran mai mare dect orice cas pe care o vizitasem nainte.
Arta ca o cas pe care o poi vedea ntr-o reclam cu un Jaguar
sau un Rolls Royce n revista Architectural Digest.
Era o proprietate de vis.
n jurul casei se mai gseau alte cteva cldiri. Una dintre ele
era un grajd cu ui duble olandeze la intrare. Alta arta ca o copie
mai mic a casei, o cas de oaspei probabil sau aa ceva. i asta
nu era tot. Toate cldirile erau zugrvite n acelai gri-deschis al
[23]
gardului, lemnria fiind de un gri mai nchis, de crbune, iar
pereii erau acoperii de ieder.
Tot acest peisaj era nconjurat de copaci - stejari uriai, arari
i pini. Erau att de nali nct preau a fi fost dintotdeauna acolo.
Mai erau i multe tufiuri i flori de grdin.
Era pur i simplu magnific! n fapt, era genul de cas la care
visasem dintotdeauna.
De pe strad, terenurile preau a fi bine ngrjite, dei n
dreapta mea se ntindeau pduri, iar printre copaci creteau civa
arbuti i cteva tufiuri.
Erau i ase cai, ba nu, opt sau poate chiar mai muli, care
pteau n spaiul dintre drum i cas. Cai superbi, pursnge a
zice dup cum artau, iar trei dintre ei aveau culoarea gri. Iubesc
caii i n special pe cei de culoarea gri-blat. Era de asemenea un
vis mai vechi al meu s cresc cai. M-am dat jos din main spre a-i
putea vedea mai de aproape.
Cnd am ajuns la gardul ce mprejmuia arcul, l-am strigat pe
cel mai apropiat dintre ei. i-a ridicat capul, m-a vzut i a nceput
imediat s galopeze n direcia mea. n clipa aceea un cal i
clreul su au ieit chiar din pdurea din apropiere i s-au
ndreptat ncet ctre mine. Era el.
Iapa gri pe care o chemasem i Cel Mai Mare Specialist au
ajuns la mine n acelai timp.
Ei, se pare c te place! Nu prea se las chemat de oricine.
Nu ascult dect de Rebecca, - spuse el, trecndu-i piciorul pe
deasupra calului i alunecnd pe a n jos cu o micare lin,
curgtoare.
Se pare c face des acest lucru, m-am gndit eu.
John Milton Fogg
[24]
M bucur s te vd. Ai venit cu o or mai devreme, -
observ el fr s se uite la ceas. Ce faci?
Se ndrept spre mine i mi ntinse mna printre scndurile
gardului.
Bine, - i-am rspuns - ns sunt un pic cam agitat.
Izbucni din nou ntr-un rs rsuntor i spuse:
Chiar c nvei repede. i mulumesc c eti sincer cu
mine. Dar de ce eti agitat?
Pi, - i-am spus, conturndu-i cu o micare ampl a minii
proprietatea sa - acesta nu este tocmai locul unde m aflu eu de
obicei ntr-o vineri dup-amiaz. Acesta e ... ei bine ... ai o cas
splendid!
Da, - ai dreptate, admise el i mi se altur n con-
templarea casei, pdurilor i a terenurilor.
tii ceva? - i-am spus eu. i eu visez s am un loc ca
acesta: o cas cu copaci, cai i terenuri.
Foarte bine atunci, ai vrea s-o cumperi pe aceasta?
Poftim?! - am exclamat eu.
i-o vnd, - spuse el ntorcndu-se i privindu-m drept n
ochi ntr-un mod provocator i totodat blnd.
Nu cred c bugetul meu mi permite acum ... - am rspuns
eu cu sarcasm.
Nu-mi amintesc s-i fi spus preul cu care o vnd, nu-i
aa?
Nu, - am admis eu - ntr-adevr ...
Atunci de unde tii c bugetul nu-i permite? - ntreb el.
Bine, - am nghiit eu n sec. Ct cost?
2,6 milioane - spuse el cu hotrre. Vrei s-o cumperi?
[25]
Oprete-te! - am insistat eu, neascunzndu-mi nervozita-
tea. E ridicol. tii c nu am atia bani.
Nu tiu - spuse el uitndu-se calm la mine. Oricum nu asta
am ntrebat. Am ntrebat dac vrei s-o cumperi. Vrei sau nu vrei?
N-are nici un rost - aproape c m-am rstit eu. Nici mcar
nu pot s m gndesc la att de muli bani. Cum ...
i-a ridicat mna n semn s m opresc, iar eu am tcut.
Puteam s-mi simt sngele urcndu-se n obraji. Picioarele deja
ncepuser s-mi tremure. M simeam de parc ar fi urmat s m
iau la btaie cu cineva i mi era fric.
Da sau nu? - ntreb din nou. Vrei s cumperi casa mea?
Nu. Nu fi absurd - am spus eu.
Nu sunt absurd - spuse el. Tu eti cel care e absurd. Unul
dintre cele mai absurde lucruri pe care o persoan poate s-l fac
este s nu spun adevrul.
Poftiiim? - m-am blbit eu, uluit.
Mini - spuse el impenetrabil. Ochii lui purtau o expresie
mnioas i foarte grav n acelai timp. Eram ntr-o stare de oc.
Te rog, - m nghionti el prietenete - spune-mi dac am
sau nu dreptate: Nimic nu i-ar plcea mai mult dect s poi
cumpra casa mea. Ar fi un vis mplinit pentru tine. Nu te ntreb
dac ai bani s-o cumperi. Te ntreb numai dac ai vrea s cumperi
casa mea: da sau nu?
Ei bine, n cazul acesta: da ! Tare mi-ar plcea s cumpr
casa ta.
Oft, trase aer adnc n piept i zmbi.
La asta m-am referit, - m asigur el. Spune-mi, ntot-
deauna i este att de greu s rspunzi la ntrebrile mele?
John Milton Fogg
[26]
Pi ... - am nceput eu, ns am cltinat din cap i am tcut.
M-am uitat spre el ncercnd s-i citesc expresia feei i
spernd s gsesc rspunsul tot acolo undeva.
Nu exist nici un rspuns corect - spuse el ca i cum mi-ar
fi citit gndurile. Exist numai rspunsul tu, acum, la aceast
ntrebare.
Am rmas n linite pentru ctva timp, el uitndu-se la mine,
eu uitndu-m oriunde altundeva, numai la el nu. Cnd, n sfrit,
ochii mei au prins curajul de a-i ntlni pe ai si, a spus:
Uite ce e, n relaia noastr, insist s se spun numai
adevrul. Cred c ie i va fi greu, pentru c tu nc nu tii s
asculi. Ceea ce auzi tu este dublat de ceea ce gndeti despre ceea
ce spun eu. Este adevrat?
Da, e adevrat - i-am spus.
A dat din cap aprobator, dup care a continuat:
Ai citit cartea pe care i-am dat-o asear?
N-am tiut ce s-i rspund. Cum s citeti o carte care nu
cuprinde nici un cuvnt?
Da sau nu ? - ntreb el cu rbdare.
Da - am spus eu.
Ei bine, ce crezi despre ea?
Nu tiu ...
Bine! - exclam el. Hai s intrm n cas i o s-mi
povesteti mai multe despre asta.
M-am ntors i m-am ndreptat ameit ctre maina mea. Nu
tiam ce s mai cred. i aa, pentru moment, am ncercat s nu m
gndesc la nimic i s fiu atent la drum.
[27]
C
asa i mprejurimile sale erau mult mai impresionante de
aproape. Totul era magnific. Existau, desigur i mici
imperfeciuni: vopseaua gri de pe faad era puin
decolorat iar florile creteau destul de liber, lucru care ns
impresiona prin lipsa lor de formalitate. Locul acesta nu era
artificial sau rigid, ca alte case prospere pe care le vzusem n
fotografii. Se vedea c aici triete cu adevrat cineva i, ca pentru
a mi se demonstra acest lucru, la coborrea din main, pe aleea
pietruit, m-au asaltat 3 cini voioi i opitori.
O, vd c ai fost ntmpinat cum se cuvine, - spuse Cel
Mai Mare Specialist, aprnd din cadrul unei ui aflate n zidul
nalt de piatr al casei.
F cunotin cu domnul i cu doamna Silver!
Apoi mngie capetele a doi pudeli mari i drgui cu blana
crlionat tuns neted i elegant, dar lipsii de acele mouri
Pufoase care fac pudelii s arate ca nite copaci ornamentali.
CAPITOLUL TREI
Secretul dezvluit
John Milton Fogg
[28]
i aceasta este Ducesa - spuse el mngind blana unui
cine mic i negru care aducea mult cu un Collie Border. O avem
pe Duces numai de cteva luni - mi spuse el aplecndu-se pentru
a primi afeciunea entuziast a unui cel care ddea din coad cu
repeziciune. Credem c a fost lovit de o main - spuse el.
Nimeni nu tie de unde a aprut. Acum noi suntem familia ei. Hai
s mergem n biroul meu!
Se ridic i ne ndreptarm ctre o cldire mai mic pe care o
vzusem de pe strad.
Munca mea se desfoar acas, ns locul acesta este cel
mai potrivit. Biroul i casa nu sunt sub acelai acoperi, dar sunt
foarte aproape unul de altul. E perfect!
Biroul su era confortabil i prietenos, inundat de soare i
plin de plante ornamentale; elegant confortabil, degajat. Parterul
era mprit n dou. La intrare se afla o camer de zi cu un pian
mic din lemn de mahon aezat n faa ferestrelor, iar lng cmin
erau dou canapele acoperite cu pturi cu motive indiene. Acestea
aveau n faa lor o msu de cafea pe care stteau mprtiate
nite cri i un vas de sticl ce semna cu un acvariu i n care
pluteau nenumrate flori slbatice, n special margarete.
Pe podea erau ntinse covoare orientale de diferite mrimi i
culori, iar n dreapta se afla o u dubl glisant, din acelea ce ies
din perete, care strjuia o ncpere puin mai mic, ce adpostea la
rndul ei un birou uria ce prea o insul n mijlocul camerei.
Ambele camere erau decorate cu tablouri i rafturi pline de
cri. Nu mai vzusem att de multe cri n viaa mea.
Ai o bibliotec serioas! - am remarcat eu; fcusem o
afirmaie destul de interpretabil.
[29]
Da - spuse el, contemplnd ceea ce prea a numra peste o
mie de volume. mi plac crile. mi place orice fel de informaie.
ie nu?
Informaie? E interesant s-o numeti aa. Desigur ... - am
spus eu.
Spune-mi, ce crezi despre cartea care i-am dat-o seara
trecut?
Ceea ce nu tii c nu tii? - am ntrebat eu.
Aceea! - spuse el, aezndu-se mai confortabil pe una din
canapele. Este cea mai important dintre toate crile pe care le-am
citit.
M-am uitat spre el pentru a-i vedea expresia feei. M-am
gndit c poate glumete ... poate c-mi joac o fars. Se uita drept
la mine cu ochii mari, lipsii de expresie.
M-am aezat i eu.
Pi, ... nu tiu - am spus eu.
Bine, - replic el - foarte bine!
Voiam cu disperare s gsesc ceva profund de spus, ceva ce
s-i demonstreze ... ce? Ceva ce s-i arate c eu ... dar adevrul era
c nu aveam ce s-i spun. Nu tiam ce s-i spun.
Vreau s-i spun o poveste, - spuse el, voind cu siguran
s m salveze din tcerea mea stnjenitoare. Vrei s-o asculi?
Desigur!
Cu mai mult timp n urm, n Japonia, era o tradiie la
clugrii buditi s cltoreasc din mnstire n mnstire,
cutnd nvtura maetrilor.
Dup obicei, maestrul i servea musafirul cu ceai i
discuiile ncepeau. Unul dintre clugri era un student deosebit.
John Milton Fogg
[30]
De fapt, era att de bun nct i fcuse un nume doar prin
priceperea i inteligena sa sclipitoare, fr a apela prea mult la
maetri. ntr-o zi, acesta s-a oprit la o mnstire foarte faimoas de
lng un mare templu japonez. Maestrul de acolo era btrn i
foarte nelept. Tnrul a cerut o audien la maestru spernd s fie
acceptat ca elev, pentru a tri acolo i a nva de la marele
nelept.
Tnrul, a crui reputaie era cunoscut la mnstire, a
fost poftit de ndat n camera maestrului. Acesta era un lucru
neobinuit i tnrul se simi flatat. Maestrul a aprut i el n
ncpere i cei doi s-au salutat aplecndu-se fiecare unul n faa
celuilalt. S-au aezat pe podea, n faa unei msue, i au vorbit.
Tnrul i-a povestit maestrului despre cltoriile sale,
despre nvturile pe care le-a primit, despre clugrii pe care i-a
ntlnit n cutarea Adevrului. Era o povestire impresionant.
Maestrul a ascultat cu atenie i l-a felicitat pe tnr de mai multe
ori pentru spiritul i inteligena sa. Au fost aduse un ceainic i
nite ceti iar maestrul a nceput s toarne ceai pentru amndoi.
Tnrul s-a adresat maestrului: A dori s rmn aici i s studiez
cu dumneavoastr, pentru c simt c aici, i nicieri altundeva, am
multe de nvat ...
Deodat, tnrul clugr a nceput s urle de durere srind
n picioare de pe locul su de pe podea, scuturndu-i roba i
opind prin camer. Ceaiul fierbinte se vrsase n poala sa.
Maestrul a rmas calm i a continuat s toarne ceai - ceai care se
revrsa peste marginile cetii tnrului, curgnd pe podeaua de
paie unde acesta sttuse.
[31]
Ce facei? - ntreb tnrul clugr. M-am oprit! Nu mai
turnai! Ceaca d pe-afar!.
Maestrul spuse: Pleac, tinere! Nu am nimic ce s te
nv. Ceaca ta e prea plin ... Cu tot ceea ce tii i tot ceea ce
crezi c nu tii. Vino cnd ceaca ta va fi goal i cnd vei fi gata
s primeti ceea ce am eu s dau.
Am rmas n tcere pentru mult timp.
Dup cum mi amintesc acum, era prima dat n ultima
vreme cnd gndurile mi ddeau pace. ncetasem s-mi mai
vorbesc.
n cele din urm vorbi el:
Vrei foarte mult s ai succes n Network Marketing, nu-i
aa?
Da, - am rspuns eu.
tii cteva lucruri despre Network Marketing, nu-i aa?!
Da.
i tii de asemenea, c exist multe lucruri pe care nu le
cunoti despre Network Marketing. E adevrat?
Da, - am rspuns eu.
S-a ridicat n capul oaselor i m-a fixat cu privirea,
msurndu-i cu grij urmtoarele cuvinte:
Nu exist ceva despre care tii acum i nimic din ceea ce
crezi c nu tii, care s te ajute s realizezi succesul pe care i-l
doreti.
S-a oprit pentru un moment, dup care a continuat:
Cheia succesului tu const doar n ceea ce nu tii c nu
tii. nelegi?
John Milton Fogg
[32]
Nu, - i-am spus sincer. Nu neleg ce spui. Cum pot s aflu
ceea ce nu tiu cnd nici mcar nu tiu c nu tiu?
Nu poi, - spuse el. Acesta e secretul!
[33]
C
nd m-am uitat la ceas, era trecut de ora 1:00. Stteam
de vorb de aproape ase ore i jumtate. Mai precis, eu
vorbeam i el asculta. Mi-a pus o grmad de ntrebri
despre prima noastr ntlnire.
Am vorbit puin sau deloc despre Network Marketing.
ntreaga conversaie m avea pe mine n centru: trecutul, prezentul
i viitorul meu. Iar ceea ce m fascina mai tare, era c eu, care
obinuiam s-mi consult ntotdeauna ceasul, pierdusem acum
simul timpului.
n schimb, m simeam mpcat i liber. M simeam uor i
mai tnr cu civa ani. Era ca i cum toate nelinitile i
ngrijorrile mele n ceea ce m privea precum i ndoielile fa de
viitorul meu ar fi disprut complet. M simeam ncreztor i plin
de via.
N-am s uit niciodat dou dintre aspectele pe care le-am
discutat: am vorbit despre valorile mele i despre scopul vieii
CAPITOLUL PATRU
Ecranul argintiu
John Milton Fogg
[34]
mele. Pe tot timpul convorbirii noastre m-a ntrebat dac cutare
sau cutare lucru constituie o valoare pentru mine. La nceput,
aceast ntrebare m-a ncurcat. Nu eram sigur ce voia s spun.
Mi-a explicat c acele valori, cum le spunea el, se refereau
la acele caliti eseniale pe care eu le consideram de importan
maxim. A folosit cuvntul succes pentru a-mi da un exemplu.
Succesul era fr doar i poate o valoare a mea i i-am
confirmat acest lucru. Apoi m-a ntrebat:
Ce nseamn succesul pentru tine?
I-am rspuns: tii tu ...
Nu, nu tiu, - m-a ntrerupt. Numai tu tii ce nseamn
succesul pentru tine. Cel mai bine ar fi s te ntreb ce crezi tu c
nseamn succesul pentru tine, ns nu e acelai lucru. M
intereseaz ceea ce vrei s spui i nu ceea ce crezi c vrei s spui.
Foarte bine, m-am gndit eu, am tras adnc aer n piept i pe
urm i-am explicat ce nsemna succesul pentru mine.
Nici nu terminasem bine c el deja trsese concluzia:
Deci pentru tine succesul nseamn s poi s-i realizezi
dorinele i visele?
Am ncuviinat.
i ce-i poate oferi acest succes? - ntreb el.
M-am gndit o clip, dup care am spus:
Libertate.
Bine - spuse el. Valorile apar numai cte dou, una
susinnd manifestarea celeilalte. Una singur este incomplet.
Stai! - l-am ntrerupt eu. Vrei s spui c aa se ntmpl
ntotdeauna? De ce cte dou?
[35]
M-am simit deodat stnjenit, dndu-mi seama c inter-
venisem nepoliticos. Cred c am i roit puin.
Sau, asta urma s spui? - am ncercat s m scuz.
Prea c se bucur enorm de ntrerupere.
Foarte bun ntrebare! - zmbi el. Permite-mi s-i rspund
cu nc una: De ce i-a spus Dumnezeu lui Noe s ia dou
exemplare din fiecare animal pe arca sa?
Chipul meu nedumerit trebuie s fi artat destul de nostim,
cci el izbucni din nou n rsul su inconfundabil.
A-ha-ha! - i mic degetul arttor instructiv, ca un
profesor care vrea s atrag atenia asupra unei chestiuni
importante. Avem nevoie de un alt exemplu, poate de unul mai
practic? - continu el, nc rznd pe nfundate. tii cumva de ce
ai doi ochi?
Vedere bifocal, ... percepie larg - am repetat eu din
amintirile de la coal.
Aa e, foarte bine! S-ar prea c nu ar trebui neaprat s
avem doi ochi, nu-i aa? Fiecare ochi i face treaba singur. Dar,
datorit faptului c ei funcioneaz ca o pereche, se adaug
vederii percepia de adncime.
i, - continu el micndu-i din nou arttorul - un ochi
ancoreaz vederea celuilalt, dndu-i un punct de referin. La fel
este i cu valorile tale. Una o sprijin pe cealalt. mpreun, ele i
permit s ai o percepie mai larg ...
Puteam s simt lirica spuselor sale, ns nu nelegeam foarte
bine la ce se referea, iar figura mea trda acest lucru.
Nu-i nimic - m asigur el. Gndete-te la ce mi-ai spus
adineaori.
John Milton Fogg
[36]
Dup o pauz, m ntreb:
nelegi acum de ce succesul i libertatea sunt ntr-o
stare de interdependen fa de tine?
Am rspuns c da. Mi-amintesc c i-am spus c m simeam
prins ca ntr-o capcan i c, lipsit de succes, m simeam ca un
prizonier ...
Deci, am putea spune, - continu el n locul meu - c
pentru tine succesul furnizeaz expresia libertii. C unul i d
celuilalt un punct de referin, un context pentru existena sa.
Aa e, neleg, apar mpreun ...
ncepeam s neleg ceea ce mi spunea, i aveam impresia c
rectigasem un sim de mult timp pierdut.
Presupunerea mea, - spuse el - e c tu te simi ntr-o
oarecare msur strin de viaa ta. i asta pentru c valorile tale,
succesul i libertatea, nu sunt onorate.
Pe msur ce discutam, am nceput s descopr alte valori
personale: aprecierea i recunoaterea ... aventura i distracia ...
comunicarea i autoritatea ... amabilitatea i colaborarea ...
parteneriatul i conducerea ... relaiile cu oamenii i intimitatea.
Acestea erau alte valori, dar preau a fi cele mai importante.
Care este scopul vieii tale? - ntreb el.
Nu tiam ... i aa i-am i rspuns.
Vreau s m ajui cu ceva, - spuse el. Cnd vreau s aflu
ceva i nu reuesc altcumva, recurg la un joc.
Am fost de acord cu jocul i l-am ntrebat ce trebuia s fac.
Mi-a spus s-mi nchid ochii, s stau drept, cu minile aezate pe
genunchi i s m relaxez trgnd adnc aer n piept i apoi
expirnd.
[37]
Aa am i fcut.
Acum vreau s-i foloseti imaginaia. Vreau s
vizualizezi c eti n faa unui cinematograf. Afar este mult lume
care de-abia ateapt s intre. Te uii pe afi, vezi numele tu scris
cu litere mari i titlul: Adevrata poveste a incredibilei sale viei.
Pe urm adug:
Acum gsete-i un loc n sal ...
Am fcut ntocmai.
Apoi mi-a spus s-mi imaginez luminile stingndu-se,
muzica devenind din ce n ce mai tare i filmul ncepnd.
A trebuit s-i povestesc toate scenele pe care mi le imaginam
pe ecran. Insista cu ntrebri despre ceea ce se ntmpla n film,
solicitnd detalii despre evenimente i despre oamenii cu care m
ntlneam. Dup un timp, a ncetat s-mi mai pun ntrebri i a
rmas tcut, n timp ce eu aveam filmul vieii mele n faa ochilor.
Nu-mi dau seama ct a trecut pn am deschis ochii. Cnd
am fcut-o, el sttea lng mine zmbindu-mi. M ntreb:
Ei, cum a fost?
A fost teribil! - i-am rspuns. N-am mai ncercat niciodat
aa ceva.
Grozav! Povestete-mi!
I-am povestit mai multe amnunte: cteva amuzante, cteva
triste (din copilrie) i o mulime de lucruri pe care nu le fcusem
dar care erau totui prezente n film.
Primeam un premiu n faa unei sli pline de oameni care m
ovaionau n picioare ... ineam un curs unui grup de oameni care
erau profund micai de cuvintele mele. Scrisesem o carte ... Erau
multe scene cu mine cltorind n ri ndeprtate cum ar fi
John Milton Fogg
[38]
Japonia, China i Rusia ... Era uimitor ct de minunate i diferite
lucruri erau acolo!
i sfritul? - ntreb el
S-a terminat foarte ciudat. Sfritul s-a petrecut chiar aici,
n camera aceasta. ns, acolo unde stai tu acum m aflam eu, iar
pe locul meu sttea o tnr i eu o ntrebam despre scopul vieii
ei.
nchise ochii i rmaserm n tcere pentru un timp. Apoi m
privi i ddu din cap aprobator.
Deci, acesta e scopul vieii tale? - ntreb din nou.
Vreau s-i nv pe alii! - am spus eu. Sunt un educator ...
i un scriitor; nv oamenii s-i construiasc succesul i s fie
liberi. i, - am adugat - vreau s schimb vieile a mii, poate chiar
milioane de oameni.
Nu sunt cuvinte pentru a descrie senzaia extraordinar pe
care am ncercat-o rostind aceste vorbe.
[39]
A
m petrecut acea noapte ntr-o camer de oaspei situat
la etajul doi, deasupra biroului Celui Mai Mare
Specialist n Network Marketing din Lume. Se fcuse
deja destul de trziu cnd am terminat discuia i, cum m rugase
s iau parte la o edin de instruire pe care o conducea n
dimineaa urmtoare, mi-a fcut invitaia de a rmne acolo peste
noapte. Nu-mi adusesem haine de schimb sau trusa de brbierit i
m simeam neplcut, lucru ce i l-am spus imediat. Mi-a spus s
nu-mi fac griji, cci se va ocupa el de aceast problem.
Vom lua micul dejun mpreun la ora 7, aa c nu uita s
pui ceasul s sune dup cum crezi de cuviin. Simte-te ca acas.
Noapte bun - spuse el, prsind ncperea.
Tocmai m pregteam de culcare, cnd mi-am dat deodat
seama c n-o sunasem pe soia mea! Deja trecuse bine de ora 1:00,
CAPITOLUL CINCI
Un scop mai important
dect ctigul
John Milton Fogg
[40]
probabil c dormea, dar tiam c e mai bine s-o trezesc dect s o
las s-i fac griji pentru mine.
Am dat de un telefon i am sunat-o pe Kathy pentru a-i spune
c urma s ajung acas abia a doua zi i c eram oaspetele Celui
Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume.
Mi-a rspuns cu o voce somnoroas, iar eu am nceput
imediat s-mi cer scuze. M-a oprit. Nu mi-am fcut griji, a spus
ea, am tiut c eti n siguran. De fapt, era foarte curioas s afle
ce se ntmplase pn atunci, lucru ce m-a bucurat, dar m-a i
surprins. i, aa de obosit cum eram, nu m-am putut abine s nu-i
povestesc amnunit ce mi se ntmplase n ultimele apte sau opt
ore. Era fascinat de povestea mea i mi-a spus c se bucur foarte
tare pentru mine.
Nu ne mai vorbisem att de mult, de foarte mult timp ...
Interesant, m-am gndit eu punnd receptorul n furc, s-a auzit
foarte bine convorbirea asta cu Alaska ... Poate c nu soia mea
era cea care fusese att de distant n ultimul timp.
Apoi, gndindu-m la aceast convorbire i la toate lucrurile
pe care i le-am spus, am stat treaz n pat, retrind evenimentele
zilei. Am adormit ntr-un sfrit n timpul unei scene din
Adevrata poveste a incredibilei sale viei, stnd n primul rnd
al cinematografului i nicidecum ntr-un loc dintr-o zon mai
linitit. Era partea n care stteam pe scen n faa unei sli
arhipline ...
M-am trezit mai vioi i mai vesel ca niciodat. Ceasul arta
5:30. n camer era rcoare. Fereastra fusese deschis pe timpul
nopii, iar psrile, dup zgomotul pe care l fceau, preau a avea
[41]
o ntlnire de afaceri n faa casei. Am luat pe mine un halat pe
care l-am gsit n dulap, ns picioarele au nceput s-mi tremure
la contactul cu lemnul rece dintre covoarele ce acopereau podeaua.
Am deschis uile-fereastr, am ieit i m-am oprit deodat ca
trsnit.
Acolo, cocoai pe balustrada din faa mea, se aflau doi puni
uriai, att de frumoi nct i tiau respiraia. Nu mai vzusem un
pun att de aproape, nici mcar la grdina zoologic. Cel mai mic
dintre ei era de un alb aproape imaculat i nu avea o coad
deosebit. ns cel mare (cred c era un mascul) avea penele de pe
coad lungi de peste un metru! Artau ca trena unui costum
imperial chinezesc, aa cum se revrsau n spatele lui, urmndu-l.
Psrile erau mai puin speriate de mine dect eram eu de ele.
Stteau linitite pe balustrada de lemn a verandei, nclinndu-i
capetele cnd ntr-o parte, cnd n cealalt, de parc ar fi vrut s
m fotografieze din mai multe unghiuri. M-am simit puin
intimidat de ele i intenionam s intru din nou n cas, cnd am
auzit un zgomot puternic, urmat de un fonet. M-am ntors i am
vzut punul mascul dezvluindu-i penajul ntr-un evantai,
executnd un fel de micare du-te - vino spre mine, n timp ce-i
nfoia penele.
Era o imagine incredibil.
Trebuie s recunosc c nu am cunotine despre obiceiurile
punilor. Nu eram sigur dac vrea s m atace sau dac vrea doar
s fim prieteni, sau altceva. Aa c am ales s-i adresez rapid
cteva cuvinte, felicitndu-l pentru bogia lui impresionant de
pene, dup care am intrat de ndat n cas.
Minunai!
John Milton Fogg
[42]
Am fcut rapid un du i, mbrcat din nou n halat, am
cobort scrile.
Focul era acum aprins n cmin! Pe canapea erau aezate mai
multe haine legate cu un fir rou i aveau un bilet deasupra. Pe
bilet sttea scris:
Bun dimineaa. Ai aici nite haine i o pereche de
tenii. Sper s-i vin bine. Dac doreti ceva,
formeaz 22 de la orice telefon. Ne vedem la ora 7:00.
Tenii? Pentru o edin de instruire?
Am dezlegat hainele, care s-au dovedit a fi un trening deschis
la culoare, un tricou Ralph Lauren i nite osete gri de ln. Ce
mai ntlnire are s fie! m-am gndit eu.
M-am mbrcat, am fcut patul, m-am ntors i am pus alte
lemne pe foc pentru a-l ntreine.
M-am aezat pe o canapea de lng cmin i am nceput s
citesc o carte despre puni: Creterea i ngrijirea punilor La
ora 7 fix, a aprut el, cu o tav ntins n mn.
Bun ziua ... Bun ziua ... Ce faci?
Foarte bine, - i-am rspuns. Tu cum te simi?
Excelent, - rspunse el. I-ai ntlnit pe domnul Black i pe
doamna Peal? - m ntreb el, artndu-mi cartea pe care o ineam
n mn.
Punii? - am ntrebat i am rspuns tot atunci. Da, un pun
mascul negru i o femel, pun i puni. Ce vrst au? Presupun
c el are cel puin cinci ani dup lungimea cozii.
tii tu ceva, - spuse el. Black are 15 ani. Iar doamna Peal
trebuie s fie cu doi-trei ani mai mic. Din cartea pe care o ai n
[43]
mn poi afla c ei triesc pn la douzeci i cinci de ani i poate
chiar mai mult.
N-am fost niciodat aa de aproape de unul. Minunai
nu este un cuvnt ndeajuns de potrivit pentru a-i descrie.
Da, - spuse el, trgnd cu satisfacie aer n piept. Sunt
nite creaturi minunate. Adevrate flori de grdin umbltoare.
Numai faptul de a sta n preajma lor te face contient de
frumuseea vieii i de raporturile noastre cu aceast creaie. Iat
un animal, - continu el - care este pur i simplu minunat. Nu
trebuie s mai fac nimic pentru frumusee. Ei ntruchipeaz
minunia. i, n plus, - adug el cu o licrire n ochi - este o
plcere s creti puni.
Fcu o micare ctre tava pe care o aezase n faa noastr.
S lum micul dejun!
mi oferi un mic dejun constnd din fructe proaspete, pine
prjit i cafea. El bu doar un ceai.
Nu mnnci? - am ntrebat eu dup ce am mucat dintr-o
specie de pepene suculent i gustos pe care n-o cunoteam.
Nu, - spuse el - nu prea obinuiesc s iau micul dejun. mi
ncetinete ritmul. Iau doar nite suplimente alimentare i una sau
mai multe ceti cu ceai. Cteodat familia mea se adun la un mic
dejun copios, cum ar fi duminica dimineaa, cnd i eu m altur
lor. ns, de obicei nu mnnc de diminea sau de prnz pentru c
asta m obosete.
Povestete-mi te rog despre edina de instruire.
Intr n biroul lui pentru a se ntoarce cu o carte broat pe
care o arunc spre mine. Am prins-o i am ntors-o, citindu-i titlul
cu voce tare: Cum s-i nvei pe copii baseball i softball.
John Milton Fogg
[44]
Exist cteva cri foarte hune n domeniul instruirii n
Network Marketing, - mi spuse el - iar aceasta este una din cele
mai bune.
Cum s-i nvei pe copii ... - am repetat eu i cred c
nencrederea mea era evident.
Da, - spuse el, Cum s-i nvei pe copii ... Cnd am
nceput s nv tainele acestei afaceri, - mi spuse el - nu existau
attea cri i casete, care i spun astzi cum s faci Network
Marketing i cum s ai succes. tiam doar ce nu trebuie s fac.
Cum adic? - am ntrebat.
Sistemul Network Marketing are propriul su modus
operandi. tii ce nseamn modus operandi?
Mod de operare? - am ncercat eu s ghicesc, iar el tcu
pentru un moment, dup care izbucni ntr-un rs asurzitor.
Foarte bine! - exclam el, dup ce i regsi suflul. Ai
nimerit! S spunem mai precis, modus operandi este metoda de
lucru.
Metoda de lucru n Network Marketing, - a continuat el,
dup ce s-a ridicat i a nceput s se plimbe prin camer - este
diferit n mod fundamental de alte metode de lucru n afaceri,
pentru c necesit o ndeprtare de la ceea ce noi nelegem ca
fiind afacere, pentru a o putea nelege i aprecia.
De exemplu, n industria noastr, fiecare companie,
indiferent ct de diferite sunt produsele i serviciile sale fa de
cele ale altor companii, rivalizeaz direct cu oricare alt companie
Network Marketing pentru atragerea oamenilor spre oportunitile
ei de afaceri. O competiie att de dur nu mai exist n nici o alt
industrie. nelegi?
[45]
Da, - am spus eu, ncuviinnd cu o micare a capului, n
timp ce eram ochi i urechi, iar el i continua mersul agitat prin
camer.
Din cauza acestui mediu competitiv unic, exist o tendin
a distribuitorilor de a-i prezenta oportunitatea ca fiind cea mai
bun. Acesta este un lucru normal, mai primejdios fiind ns
modul n care acetia procedeaz.
Din pcate, cei mai muli dintre ei cred c realizeaz
crearea percepiei de a fi cea mai bun bazndu-se pe nite
valori nvechite: prezentarea produsului n comparaie cu cel al
competitorului. Ceva de genul: cinele meu e mai bun dect al tu.
Aceasta poate s nu constituie o problem, - continu el -
dac e vorba de Ford contra General Motors sau cnd competiia
n afacerile de milioane de dolari pentru diferite sectoare de pia
este purtat pe ecranul televizorului n cazul produselor cum ar fi
berea sau cola. ns atunci cnd distribuitorii Network Marketing
atac alte companii asemntoare, ei atac ntreaga industrie de
vnzri directe.
Iar ceea ce se ntmpl atunci, i ine minte, pentru c
aceast afacere merge din vorb n vorb, este c va exista o
informaie care va circula prin lume care va spune c aceste
companii sunt slabe. Vrei s auzi o statistic incredibil?
Am dat din cap c da.
La fiecare informaie pozitiv pe care consumatorii o dau
mai departe, exist unsprezece comentarii negative. Gndete-te
numai: la fiecare lucru bun ce se spune despre tine, compania sau
produsul tu, exist 11 comentarii negative. Progresia geometric
funcioneaz! Pentru i mpotriva noastr. Apoi, aceste unsprezece
John Milton Fogg
[46]
comentarii negative devin 22, apoi 44, transformndu-se mai
departe n sute i mii, dup cum o persoan i spune alteia ct de
prost merge afacerea sa n Network Marketing, iar aceasta
mprtete informaia altor cinci persoane, care la rndul lor
vorbesc cu alte cinci persoane, etc.
nelegi ce vreau s spun? - ntreb el.
nelegeam, iar ceea ce nelegeam m fcea s m simt
stnjenit. mi aminteam de momentele cnd l sftuiam pe un
potenial client s nu lucreze cu o alt companie ... cci singura
companie bun de Network Marketing era aceea cu care lucram
eu. Nu-mi ddusem seama pn atunci c acea persoan putea
gndi astfel: De ce m-a avnta ntr-o industrie n care toate
companiile, n afar de una singur, promoveaz produse
mediocre, au un plan de compensaii inechitabil i i trateaz
oamenii cu indiferen?!
De fapt, ncepusem s simt regretul produs de attea vorbe
rele aruncate n lume de ctre mine.
Vd c nelegi la ce m refer, - spuse el, observnd cu
siguran expresia mhnit a feei mele. Noi toi, fiecare
distribuitor Network Marketing, avem datoria de a promova
industria noastr la fel de mult precum produsele i oportunitile
noastre individuale. Crezi c mass-media este rspunztoare
pentru publicitatea proast a sistemelor Network Marketingul? -
ntreb el.
Pn azi diminea aa am crezut. Acum cred c noi toi
suntem vinovai - am rspuns eu ntristat.
Da, - spuse el - fiecare din noi este vinovat.
[47]
Network Marketing i ofer libertate maxim, este cea
mai liber ntreprindere. Asta pe de o parte.
Pe de cealalt parte, reversul medaliei, implic
responsabilitate. Network Marketing este cu adevrat o afacere cu
responsabiliti. Suntem pltii n funcie de responsabiliti. Cu
ct ne asumm mai multe responsabiliti, cu att mai bine suntem
pltii. Aceasta nseamn cuvntul sponsor: s fii responsabil
pentru oamenii pe care i recrutezi n sistemul Network Marketing.
Cnd eti rspunztor de organizarea a mii de oameni,
ctigi foarte muli bani. Lucru care e grozav. Aa i trebuie s fie.
Dar iat acum un lucru interesant!
Se opri, se aez pe canapeaua din faa mea i se aplec
nainte.
n acest moment tu eti preocupat cu supravieuirea n
aceast afacere, cu responsabilitatea crerii succesului propriu. E
adevrat?
Da, - am spus eu.
Bine, dar cum ar fi atunci, dac ai fi preocupat de succesul
ntregii industrii? Dac ar fi i aceasta responsabilitatea ta?
O, uau, ... - am spus eu privind n tavan; mi-am cobort
apoi privirea i am continuat: Pi, probabil c n-a mai avea mult
timp pentru mine, asta e sigur!
i cum i-ai petrece acest timp?
A face tot posibilul ca oamenii s tie toate lucrurile bune
despre Network Marketing i s-i formeze o prere bun despre
noi. M-a asigura c oamenii afl despre noi i neleg ce
importan are industria Network Marketing. A face s nu mai fie
John Milton Fogg
[48]
abuzuri n aceast industrie, tii i tu despre cei care ncearc s te
conving c te poi mbogi peste noapte, - am spus eu.
i-ai face griji dac produsele tale nu s-ar vinde sau dac
oamenii n-ar fi interesai de oportunitatea ta de afaceri?
Nu, nu mi-a face.
i i-ar ajuta lucrul acesta s abordezi dezvoltarea afacerii
tale n mod diferit de felul n care ai fcut-o pn acum?
Da, cu siguran - am spus eu.
Chiar c devenea interesant! Atunci am vzut lucrurile
limpezindu-se.
Am neles! - am exclamat eu. Dac nu m mai concentrez
asupra mea i am eluri mai mari, mult mai mari, problemele pe
care eu le consider acum importante devin deodat nensemnate.
Par att de simple acum. Nici nu mai mi pas de ele.
Bingo! - spuse el. Iat cheia succesului numrul 36
descoperit! - i rse. S ai un scop mai mare dect tine nsui. Cu
ct mai mare, cu att mai bine. Astfel, nu ai timp s-i faci griji
pentru treburile mrunte. Cu ct scopul tu este mai mare, cu att
mai mrunt i se pare oricare alt treab.
i mpreun minile i i atinse buzele cu vrful degetelor,
gnditor i trgnd adnc aer n piept, apoi expirnd.
Hei, ne-am cam ndeprtat de la subiect.
i gsi un loc mai confortabil pe canapea i lu o nghiitur
consistent de ceai.
Mai tii de unde am pornit? O, mi amintesc, - spuse el
ntrerupndu-se. M-ai ntrebat despre cartea S-i nvm pe
copii ... i cum de am recomandat-o ca fiind o carte bun pentru
Network Marketing. Nu-i aa c e plcut s ai o memorie bun?
[49]
Pru amuzat de propria lui ntrebare, care era desigur una
retoric.
Mai demult, - continu el - am nceput s caut cunoaterea
n locuri diferite de cele ale afacerilor tradiionale sau
convenionale pentru c tiam c Network Marketingul este unic.
Cutam un material despre cum a putea s-i instruiesc pe cei din
reeaua mea. Aa am descoperit c sporturile pentru copii aveau
multe s ne nvee despre dezvoltarea unei afaceri n Network
Marketing.
Apoi, fcndu-mi semn s-i ntind cartea care se afla n faa
mea, pe mas, spuse:
Permite-mi s-i citesc nite rnduri din aceast carte
edificatoare ...
I-am nmnat cartea, iar el a rsfoit cteva pagini, dup care a
nceput s citeasc cu voce tare:
Noi credem c obiectivele sporturilor pentru tineri
practicate la orice nivel sunt distracia, educaia,
dezvoltarea individual i victoria - n aceast ordine.
Nu ascundem faptul c, cea mai important datorie a
noastr ca antrenori este s avem grij ca echipa
noastr s se simt bine; o alt datorie important este
de a-i nva tot ce se poate nva; o a treia, s fim
Siguri c se dezvolt att ca persoane independente ct
i ca membri ai unei echipe; i n al patrulea rnd, ca
ei s-i apropie victoria atunci cnd acest lucru este
posibil.
John Milton Fogg
[50]
Nu sugerm s trecei cu vederea importana
succesului i a victoriei; antrenorul care uit s-i
ncurajeze copiii ca s se strduie pe ct posibil pentru
a ctiga, i trdeaz echipa. Dar, este mult mai
important s-i nvm s se bucure de joc.
Puse cartea jos i m privi intens n ochi, ceea ce i era deja
specific.
Aceasta este o descriere perfect a rolului sponsorului n
Network Marketing, - spuse el. Este un alt exemplu ce
demonstreaz ct de diferit este aceast afacere de ntreprinderile
convenionale. Numrul unu: s-i antrenezi oamenii pentru a se
simi bine. Numrul doi: s-i nvei toate lucrurile de care au
nevoie pentru a reui. Numrul trei: s-i ajui s se dezvolte i s
creasc, n primul rnd ca persoane independente i apoi ca
membri ai unei echipe. i, numrul patru: s ctige, atunci cnd
este posibil.
i pot s-i i promit, - spuse el cu seriozitate - dac
respeci primele trei reguli, atunci vei ctiga ntotdeauna !
[51]
n timp ce mergeam cu maina ctre locul unde urma s aib

loc edina de instruire, l-am ntrebat despre nceputurile lui n
Network Marketing.
n primii ani am avut doar puine rezultate, ca s nu zic
deloc - spuse el. Am nceput n for. Am ntocmit o list de nume
cu 250 de persoane. Le-am trimis tuturor o scrisoare extraordinar,
de patru pagini, unde am inclus cteva articole privitoare la
produsele i ingredientele lor, cteva fragmente coninnd
informaii despre sntate i ntreinere, plus o mostr de produs
pentru testarea lui. Era o scrisoare grozav!
209 dintre ei au spus da! i au comandat produsul, iar 50
au devenit distribuitorii mei. Nu stteam ru, nu-i aa? - spuse el -
ntorcndu-se deodat pentru a m privi cu un zmbet larg.
Nu era ru deloc! - am spus eu.
Capitolul ase
Cum nvm copiii s
nvee
John Milton Fogg
[52]
Partea proast a fost, - continu el - c dup patru sau
cinci luni, nici unul dintre ei, nici mcar unul, nu a mai continuat
afacerea.
Serios? - am ntrebat eu. Ce s-a ntmplat?
Ceea ce s-a ntmplat, - mi-a spus el - a fost c, ceea ce
fceam era foarte profitabil pentru mine, dar nu i pentru ei. M
gndeam c sunt destul de bun, ns n afacerea asta nu conteaz
dac eti bun. Important este s poi s fii dublat. Adic exact ceea
ce mi lipsea mie.
Aveam nite cunotine de publicitate i de marketing, -
continu el - aa c mi era uor s-i fac pe oameni s ncerce i s
aprecieze produsele mele. Fceam deja chestia asta de civa ani.
n plus, aveam o reputaie de om onest i care pune pre pe
calitate, astfel nct prietenii i asociaii mei aveau ncredere n
mine. Ei presupuneau c, dac eu credeam c produsele sunt
valoroase, ntr-adevr aa erau, atunci le ncercau i ei.
i produsele noastre erau bune, chiar foarte bune, - adug
el ncntat.
Subiectul i plcea, fr doar i poate, i prea c savureaz
amintirea primului su succes.
De fapt, puteam s conving pe oricine s ncerce produsul,
i puteam s-i conving pe muli s nceap afacerea. Singurul lucru
care lipsea, era s fac aceast afacere dup nite reguli care puteau
fi respectate i de ceilali. Singurul mod de abordare al afacerii pe
care l cunoteam era propriul meu mod de lucru i aproape nimeni
nu putea ine pasul cu el.
Eu eram un expert n marketing; ei nu erau. Mai aveam o
experien de 20 de ani n domeniul sntate i nutriie; cei mai
[53]
muli dintre ei nu aveau experien. Deci, dei aveam succes pe
plan individual, nu reueam s le ofer oamenilor mei un mod
simplu de a-mi urma succesul. Singurul mod n care ar fi putut s
aib succes ar fi fost s fie exact ca mine.
i, ce-ai fcut atunci? - am ntrebat eu.
i, ce-am fcut atunci? - mi parodie el spusele cu mult
umor -. i, aa am dat-o n bar!
Sublime ultimele cuvinte rznd din nou n hohote i
lovindu-se cu palma peste genunchi. Era evident c mai spusese
aceast poveste i altdat, dar se prea c de fiecare dat o gsea
mai bun.
De fapt, rdea att de tare nct a fost nevoit s trag
camioneta pe dreapta pentru un moment, pentru a-i ridica
ochelarii ca s-i tearg lacrimile, continund apoi s rd i s
clatine din cap n acelai timp.
Of, afacerea aceasta este att de uimitoare i minunat -
rse el. Este incredibil de simpl i de direct.
Porni din nou camioneta i continu:
Aceasta a fost prima mea lecie n Network Marketing. O
dat ce mi-am dat seama ce lipsea modului meu de abordare, am
ncercat un mod de a face aceast afacere, astfel ca oricine, nu
conta vrsta, experiena, cunotinele, talentul sau orice altceva, s
poat s-l urmeze. i, un lucru mai important, un mod pe care
oricine s poat s-l nvee de la ali oameni cu uurin i fr
efort. Aa am descoperit c unii dintre cei mai buni mentori ai mei
erau copiii.
Aha, iat c n sfrit au intrat i copiii n discuie, m-am
gndit eu.
John Milton Fogg
[54]
i, chiar atunci, trase maina ntr-o parcare din spatele unui
teren de sport pentru copii, vis-a-vis de o cldire alungit a unei
coli n crmid roie.
Haide, - spuse el - te ateapt instructorii!
* * *
Am petrecut urmtoarea or i jumtate jucnd mini-baseball
cu 15 copii ntre 6 i 7 ani: erau 13 biei i 2 fete.
Cnd eram eu de vrsta lor nu exista un astfel de joc. Aici nu
exista o demarcaie a terenului: copiii loveau o minge care sttea
pe un suport telescopic din cauciuc, care semna foarte tare cu cel
din jocul de golf. Pe vremea mea, nu aveam nici fete n echipa ligii
noastre, n nici un caz arunctoare cu brae att de puternice, nct
s loveasc juctorii de cmp nainte ca acetia s se arunce pe
burt numaidect n faa mingii!
Copiii se simeau foarte bine, eu la fel, ns primul lucru pe
care l-au fcut n cadrul antrenamentului m-a dat gata!
S-au aezat cu toii pe linia din spatele bazei, iar Cel Mai
Mare Specialist a nceput s-i strige pe fiecare pe nume:
Facei-i loc lui Julie Dugan, arunctoarea din echipa
Hornets! - strig el.
Apoi Julie s-a ridicat, a alergat ctre baz, unde i-a dat jos
apca i a nceput s-o fluture n aer, iar ceilali copii aplaudau,
fluierau i ovaionau, strigndu-i numele. Apoi el a chemat
urmtorul juctor, apoi urmtorul ...
i ncepeau antrenamentul aclamndu-se unul pe altul. Asta
era.
Uimitor!
[55]
Pe durata jocului, Cel Mai Mare Specialist i ncuraja i i
luda pe copii, spunndu-le n mod constant c joac foarte bine.
De fapt, mai nti i ntreba Cum a fost?, apoi aprecia
faptul c ei i puteau evalua singuri performana, dup care le
spunea ct de buni au fost ntr-adevr.
Am observat de asemenea c toate laudele lui se concentrau
asupra progreselor copiilor fa de ultimele antrenamente, de
sptmna sau chiar de anul trecut.
Cnd greeau, lucru ce se ntmpla destul de des, i oprea i i
ntreba: Ce s-a ntmplat?. De cele mai multe ori, copilul care a
greit spunea: Am fcut cutare sau cutare lucru, iar Cel Mai
Mare Specialist ntreba: Ce poi s faci ca data viitoare s fie mai
bine?
Cteodat copiii nu-i ddeau seama ct de bine jucau.
Atunci el ntreba: Cine tie cum a fost?, iar cnd primea
rspunsul i ntreba pe copii dac era adevrat i dac puteau s
acioneze n mod diferit data urmtoare.
La nceput, tot acest procedeu de a-i ntreba pe copii tot ceea
ce fceau mi s-a prut ciudat, mi s-a prut puin cam fals. De ce s
nu le spun direct? Cu siguran s-ar fi ctigat timp. De altfel,
m-am gndit eu, asta o tia i el; atunci, de ce le punea ntrebri?
Aa c l-am tras deoparte i l-am ntrebat de ce fcea aa.
Ce afli tu cnd mi pui o ntrebare, iar eu i rspund? - m
ntreb el.
M-am gndit, apoi i-am replicat: Aflu rspunsul.
Exact, - spuse el - i la ce-i folosete asta?
Pi, atunci tiu ce am de fcut.
i la ce i folosete asta? - ntreb el din nou.
John Milton Fogg
[56]
Odat ce tiu ce am de fcut sunt n stare s fac acest
lucru.
Da, - spuse el - poi s faci; dar ntr-adevr faci?
Nu, nu ntotdeauna. De fapt nu prea des - am recunoscut
eu, gndindu-m c, a ti rspunsul i a aciona n concordan cu
el par a fi dou lucruri diferite.
Dou lucruri sunt importante aici, - mi spuse el. n primul
rnd, cnd ajungi la rspuns singur, este altfel dect atunci cnd l
afli de la altcineva. nelesul lui este mai profund i nu ncape
ndoial dac cealalt persoan este de ncredere sau nu, pentru c
este rspunsul tu. Este proprietatea ta. i este mult mai probabil
s i-l aminteti atunci cnd te gseti din nou ntr-o situaie
similar.
Mai mult, - continu el - cnd descoperi singur adevrul,
nu numai c descoperi ceea ce cutai, dar te obinuieti s gseti
singur rspunsul. Astfel ctigi de dou ori, ai dou avantaje.
A ti rspunsul i a avea rspunsul nu e totuna cu a face
viabil rspunsul. Nu eti de acord?
Da, neleg, - am spus.
ns, adevratul secret este s fii rspunsul. nelegi ce
vreau s spun prin asta?
Nu, am spus, nu prea.
Bine, - spuse el - s zicem c am lng mine un biat pe
care l nv s loveasc mingea. i spun deci cum s in bta,
unde s-i pun minile, cum s stea i i art cum s se balanseze,
cum trebuie ... i dau toate informaiile de care are nevoie pentru a
putea lovi mingea. Acum, tie el deja cum s fac?
[57]
Da, - am spus eu - dar fapul c tie cum s fac nu
nseamn neaprat c poate ntr-adevr s fac i cu siguran nu o
va face.
Bine, - spuse el. Dar, el tie cum s fac. Are informaiile
care i trebuie pentru asta i este foarte important c le are. ns nu
poate lovi mingea, nc! i aici urmeaz alt pas: e posibil s
loveasc mingea o dat sau de dou ori, dar nu nseamn c este
deja un arunctor. A fi un arunctor nseamn doar att: s fii un
arunctor.
Trebuie s fi simit efortul meu de a-i nelege cuvintele,
cuvinte care sunau ca un ecou cteodat, Cum s faci s fie
realizabil ceea ce tii ... ?. Mi-am amintit atunci, amuzat de
gndurile mele ncurcate, de titlul ciudat al crii: Ceea ce nu tii
c nu tii.
mi ntrerupse gndurile pentru a-mi explica:
Ai auzit vreodat pe cineva vorbind despre fixarea
obiectivelor i folosind termenii: S ai ... s faci ... s fii? S ai
lucrurile pe care vrei s le ai, s faci lucrurile pe care vrei s le
faci, s fii persoana care vrei s fii.
Am fcut semn din cap c da.
Modul pe care l-am gsit eu c funcioneaz cel mai bine
este concentrarea asupra lui s fii n primul rnd. Odat ce
realizezi acest lucru, s faci i s ai vin de la sine. Dac ns
abordezi totul ncepnd cu altceva, poi s trieti ntreaga via
fr a-i atinge elul. S fii este n realitate mai uor pentru c
a fi are de-a face cu imaginaia ta. Oricine poate fi orice,
oricnd vrea el sau ea.
John Milton Fogg
[58]
Mrturisesc c nu nelegeam perfect ceea ce mi spunea i
tiam c el tie acest lucru.
Ei bine, tiu i eu ceva - m-am aventurat eu. Facem
conversaie pe aceast tem, ns totodat eu nu te las s fii
antrenorul copiilor!
Ai dreptate!
Pru amuzat i ncntat s m vad ncercnd s demonstrez
c tiu despre ce era vorba.
Mi-ar plcea s mai vorbim puin despre a fi i despre
a face, ns hai s amnm conversaia pn dup antrenament.
Bine?
i aa ne-am alturat din nou tinerilor notri instructori.
[59]
D
up ce ne-am luat la revedere de la copii, care mi-au
mulumit c am fost alturi de ei i m-au ntrebat dac
voi fi acolo i n urmtoarea sptmn pentru a da o
mn de ajutor, lucru ce m-a fcut s m simt extraordinar, am
urcat n camionet i l-am ntrebat cu nerbdare despre a fi i
a face.
i-a ridicat mna i m-a ntrerupt:
Ai rbdare! Vom trece i la asta imediat. Dar mai nainte,
spune-mi, te-ai distrat?
Mai ntrebi?! - am exclamat eu.
Grozav! Ai nvat ceva nou?
Da, am nvat! - am spus.
Ce ai nvat? - ntreb el.
Capitolul apte
A pune ntrebrile
potrivite
John Milton Fogg
[60]
Atunci, la nceput, cnd i-ai adunat pe toi pe teren,
strigndu-i aa cum o face numai un crainic de stadion i toi au
izbucnit n urale i aplauze, a fost superb! Mi-a plcut la nebunie!
A fost un mod grozav de a ncepe antrenamentul.
Facem aa la fiecare antrenament al sezonului, - mi spuse
el. i stimuleaz pe copii s nceap cu dreptul i i face s se simt
deosebii; devin staruri ntr-o clip. Ai observat cum le place i
prinilor acest lucru?
Nu observasem pn nu mi-a spus el, ns era adevrat,
prinii copiilor sttuser n spatele terenului, ovaionnd i
aplaudnd i ei.
Altceva? - mai ntreb el.
Mai multe, - am spus eu. Felul cum i-ai ntrebat pe copii
despre evoluiile lor, n loc s le spui direct, am nvat multe din
acest lucru. mi amintesc c profesorii mei favorii din timpul
colii erau aceia care m lsau s descopr singur lucrurile, aa
cum ai fcut tu acum.
i ceilali? - ntreb el.
Ceilali? O, te referi la ceilali profesori de-ai mei ... cei
care mi spuneau f asta sau f aia sau ne puneau s repetm
pentru a ine minte? M plictiseam de moarte la orele lor.
Mmmh ... Care dintre ei te-a nvat pentru prima dat
matematica superioar i informatica? - gndi el cu voce tare.
Se pare c i amintise de ce-i spusesem eu despre pionieratul
meu pasionant n calitate de hacker, n perioada de nceput a
calculatoarelor.
tiam c el cunoate deja rspunsul.
[61]
Unul din cei dinti. Domnul Dougherty, profesorul meu
de matematic din clasa a unsprezecea. mi amintesc figura i
vocea lui ca i cum totul s-ar fi ntmplat ieri.
Da, - fu singurul lui comentariu, urmat de: Continu!
S vedem ... Modul n care i ludai pe copii, modul n
care i ncurajai s-i evalueze ei mai nti jocul. Cred c asta le
insufl copiilor responsabilitate, pentru c se bazeaz n primul
rnd pe ideile lor. A fost grozav pentru mine s vd aa ceva.
M-am gndit n continuare, pentru a-i putea oferi un alt
exemplu bun. Adevrul e c aveam destule dintre care s aleg.
Cum l chema pe biatul din baza a doua care a nceput s
plng cnd n-a tiut dac s arunce mingea sau s se opreasc?
Johnny.
Aa e, Johnny. Mi-a plcut nespus de mult cum ai vorbit
cu el.
Mulumesc, - spuse el ncntat de compliment. De-aici ce
ai nvat?
Pi, am observat c i-ai distras atenia de la deruta sa, fr
a-l speria. nti ai ngenuncheat lng el, pentru a fi amndoi la
acelai nivel, apoi l-ai ntrebat: Ce s-a ntmplat? i-a rspuns
c unii copii i strigau s arunce, alii i strigau s se opreasc, iar
el nu tia ce s fac. L-ai ntrebat: i tu ce crezi c ar fi mai bine
s faci? El a rspuns: S m opresc. i tu i-ai rspuns n
continuare: Bine, hai s relum faza i s vedem dac merge.
Aa s-a i ntmplat. El s-a oprit i jocul i-a ieit de minune. A
fost grozav!
Deci, ce ai nvat din acest exemplu?
Pi tocmai i-am spus!
John Milton Fogg
[62]
Nu, - m corect el blnd - mi-ai descris doar ce am fcut
eu. Dar eu am ntrebat: Ce ai nvat din acest exemplu. n ce
mod i-a fost lucrul acesta de ajutor?
O, ... pi, am vzut c nu trebuie s m las stpnit de
sentimente. E mai bine s m concentrez asupra faptelor
ntmplate i s acionez n consecin.
M-am uitat spre el ateptndu-i rspunsul. El rmase cu ochii
aintii la drum i spuse:
Bine.
Apoi m ntreb:
i spune-mi, ce ai realizat astzi?
Ce am realizat? Cum adic?
Ce ai realizat tu astzi aici? - repet el.
Pi ... - m-am gndit eu pentru un moment - i-am artat
lui Justin, aa l cheam? - el fcu semn din cap c da - cum s
in mna pentru a putea prinde mingea fr ca aceasta s i se
scurg printre degetele mnuii; degetele inute n sus, cnd
mingea i vine mai sus de talie i degetele inute n jos, cnd
mingea i vine mai jos de talie. Astfel, n-o s mai rateze mingea i
nici n-o s mai fie lovit de ea n fa.
Grozav - rse el. Deci te-ai distrat ... ai nvat ceva i ai i
realizat ceva; aa e?
Da, - am rspuns - aa e.
Felicitri, ai ctigat.
Ce am ctigat oare?, m-am ntrebat eu i apoi mi-am
amintit de rndurile din cartea Cum s-i nvm pe copii ...:
distracie, nvtur, cretere i dezvoltare, dar i ctig, atunci
cnd este posibil. Mi se aprinsese beculeul ...
[63]
Acestea sunt ingredientele de care ai nevoie pentru a te
realiza, - mi-a spus el. S ai rezultate. S nvei, s te dezvoli i s
creti. i, s te distrezi. Ai nevoie de toate trei. Dac un ingredient
i lipsete, nu eti realizat cu adevrat.
neleg - am spus eu emoionat. Chiar c neleg! Am fcut
multe lucruri i am avut rezultate, am nvat ceva din ele, ns nu
m-am distrat. i am fcut multe lucruri i m-am distrat, ns nu am
nvat nimic i nici n-am avut rezultate. Pentru a te realiza, e
nevoie de toate cele trei ingrediente! E minunat!
Da, - spuse el - toate cele trei i - continu - acesta este
motivul pentru care trebuie s te concentrezi numai pe rezultate,
fie c e vorba numai de tine, fie c e vorba de oamenii cu care
lucrezi.
Aha, m-am gndit eu, deci asta nseamn Network
Marketing cu adevrat! i atunci mi-a trecut prin faa ochilor o
scen din filmul Karate Kid, n care maestrul l nva karate pe
elevul su, punndu-i s lustruiasc o main pe durata unei zile
ntregi.
Dac reueti, - spuse Cel Mai Mare Specialist - poi s ai
rezultate, dar s nu realizezi totui mai nimic. Aceasta este o
problem vital n construirea unei afaceri Network Marketing: nu
ai rezultate ... nu ctigi bani; nu nvei ... rmi n urm; nu te
distrezi ... renuni sau te istoveti, ori te istoveti i renuni.
neleg - am spus eu ncuviinnd.
Totul devenea simplu i uor pe msur ce el mi explica,
ceea ce i-am i spus.
Asta pentru c sunt numai informaii - mi mrturisi el.
Odat ce vei fi n acest sistem, odat ce vei ncepe s faci, atunci
John Milton Fogg
[64]
vei face acele lucruri pe care le fac oamenii realizai i vei avea
lucrurile pe care le au aceti oameni.
Deci, cum pot eu s realizez aceste lucruri? - am ntrebat
eu.
Asia, - spuse el accentundu-i cuvintele - e o ntrebare de
64 de mii de dolari pe lun.
i cunoti rspunsul? - am ntrebat eu ispitit.
Da - rspunse el.
Vrei s mi-l spui i mie? - l-am rugat.
Da - spuse el
Tcere ... Tcere prelungit.
Cnd o s mi-l spui? - am mai ncercat eu.
ncetini, se ntoarse spre mine i, cu o figur voit comic, mi
spuse, pe un ton de personaj de desen animat:
M lai s-i spun chiar acum? , m lai chiar acum ...,
domnule ... te rog?
Am rs cu poft amndoi cteva minute. Era un om
extraordinar.
[65]
U
rma s vorbim n continuare despre a fi. ns, nainte
de aceasta a trebuit s atept puin. i ce ateptare! tiu
c folosesc des cuvntul extraordinar, ns rmneam
uneori pur i simplu cu gura cscat n faa acestui om.
Vedeam, fceam, spuneam i auzeam nite lucruri pe care nu
le mai experimentasem niciodat. La naiba, nici mcar nu visasem
la multe din ele. Totul se petrecea n realitate i era ntr-adevr
extraordinar.
Dup ce am cobort din camionet, n timp ce ne ndreptam
spre casa sa, s-a ntors spre mine i m-a ntrebat:
Vrei s te mprosptezi puin?
Am rspuns Desigur i el m-a ntrebat:
Ai fcut vreodat o baie japonez?
Nu, - i-am spus eu adevrul - cel puin nu cred c am
fcut.
CAPITOLUL OPT
Obiceiul de a fi tu nsui
John Milton Fogg
[66]
Ei, i-ai fi amintit cu siguran - m asigur el. Haide, te
ateapt ceva deosebit ...
Dup prerea mea, - spuse el n timp ce intram n cldirea
principal - japonezii sunt cu un pas naintea noastr n lumea
afacerilor i asta numai pentru c ei tiu ce nseamn o baie
adevrat. M aflu acum n toiul unei campanii pentru a face
cunoscut acest lucru i americanilor, pentru ca Statele Unite s-i
rectige poziia de lider mondial.
Se ntoarse i m privi.
Nu glumesc - spuse el cu un zmbet sincer.
Interiorul casei era la fel de frumos ca i biroul i
mprejurimile, dei avea un aer mai oficial. Era un interior graios,
luminos i spaios, presrat cu plante exotice i flori proaspete.
Camerele acestea preau a nu cunoate alt anotimp dect vara.
Mobila era i ea deosebit, n stil vechi. Aruncnd o privire fugar
prin camera de zi, m-am oprit deodat ca trsnit. El i continu
mersul, ns cnd i-a dat seama c am rmas n urm s-a ntors i
m-a ntrebat:
Ce e?
A ... acolo, - m-am blbit eu - e ceea ce cred eu c e?
Despre ce vorbeti? - m ntreb el apropiindu-se.
Acolo, deasupra cminului, n casa acestui om, ntr-o ram
aurit splendid, frumos ornat, avnd doi metri lime i n jur de
doi metri i jumtate lungime se afla un Monet! Era indubitabil un
original! Picioarele au nceput s-mi tremure de emoie.
Acela e un Monet! - am exclamat. Nuferii ... ceva din ap
... Nuferii ... of, cum se numea?
[67]
Nimfele - spuse el, dup care izbucni din nou n rs, de
aceast dat cu mai mult putere dect n cele precedente.
i ncolci mna n jurul gtului meu i m mbri cu
putere, rznd n continuare.
Hai c-mi placi! - spuse el cu greutate, ntre dou reprize
de rs pe msura puterilor sale.
Dup aproape un minut continu:
Ah-ha ! - icni el dregndu-i glasul. Nu, nu. Nu este un
Monet. Este un ... eu l-am pictat. ns i mulumesc. Ai fost
grozav.
Am dat din cap nencreztor i totodat uimit.
n timp ce ne continuam plimbarea prin cas, era, ce-i drept,
o cas mare, mi-a spus c studiase la coala de arte plastice, unde
obinuse chiar o diplom i, dei nu pictase ceva foarte important,
acesta era un lucru pe care i-l dorise dintotdeauna. Pictura era de
douzeci de ani una dintre pasiunile lui.
Monet era pictorul pe care l admira cel mai mult. Dup
succesul repurtat n Network Marketing, un succes destul de
important, spunea el, pentru a avea timp s fac lucrurile pe care
i le dorise dintotdeauna, dar care erau pe lista de ateptare, i
cumprase numeroase cri i postere, cu i despre tablourile lui
Monet. Le studiase i ncepuse s picteze i el la rndul lui, ntr-un
stil asemntor pictorului francez. Reuise ntr-un mod mai mult
dect admirabil. Tabloul pictat de el arta ca o pies de muzeu,
lucru pe care i l-am i spus.
Mulumesc - spuse el recunosctor. Presupun c, atunci
cnd va fi s mor, i voi privi pe copiii mei i pe acest tablou ca
fiind cele mai importante realizri ale mele.
John Milton Fogg
[68]
Iar apoi ordon, precum Teddy Roosevelt n drumul ctre
San Juan Hill:
Spre baie!
Baia, care n acest caz nu avea nici o legtur cu o toalet
obinuit, era deosebit, dup cum m ateptam. Pereii erau
formai din scnduri de lemn de cedru rou nchis, lcuit cu grij.
n afar de lemn, mai era i sticl, dou lucarne uriae i o
fereastr care fceau ncperea s par mai spaioas. Ferigile i
iedera uria i luxuriant umpleau i ele aceast atmosfer.
Intrarea n ncpere era constituit dintr-un foaier cu bnci i
un cuier pentru agat haine. Mi-a spus c, dup tradiie, brbaii i
femeile deopotriv fceau baie goi, ns, dac lucrul acesta m
deranja, puteam s folosesc un costum de baie i la fel i el. I-am
spus c m consideram un pudic i c am s m comport ca atare.
Prima jumtate a podelei ncperii era acoperit cu stinghii
de cedru, avnd un canal de scurgere dedesubt. Erau dou czi:
una dintre ele, aburind, aezat la 70 centimetri de nivelul
podelei, iar cealalt, din marmur am presupus eu, era aezat n
podea, avea form ptrat i era probabil adnc de vreo 70
centimetri.
O parte din podea o constituia o grdin din piatr, similar
cu cele pe care le vzusem n fotografiile cu acele temple Zen
linitite din Japonia. Nisipul era greblat cu grij n linii drepte sau
curbe. Nu era exact locul pe unde s-i gseti drum.
mi fcu semn s m aez pe unul din scaunele care erau
lng cada de baie mai nalt.
Pe perete se aflau dou seturi de robinete pentru ap cald i
rece; cel mai de sus avea un cap de du ataat de perete printr-un
[69]
furtun flexibil, erpuitor. Lng scaune se aflau glei de lemn de
vreo patru litri fiecare. Toate aveau un fel de polonic prelucrat
manual nuntru.
i umplu gleata cu ap cald de la robinetul din perete, i-o
turn pe cap de dou sau de trei ori i-mi spuse i mie s fac la fel.
Apoi apuc o luf, stoarse pe ea nite spun lichid dintr-o sticl
mare i alb pe care apoi mi-o ntinse. ncepu s se spuneasc pe
tot corpul cu buretele.
E interesant de remarcat faptul c noi, cei din vest, mai
nti intrm n cad i de-abia apoi ne spunim. Japonezii m-au
nvat s fac invers. Au i motive pentru asta. Economiseti apa,
nu mai trebuie s umpli cada mereu cu ap curat. i, aa cum i
cunosc eu pe japonezi, sunt sigur c are legtur cu respectul
artat altor oameni precum i cel artat apei. La urma urmei,
numai un gaijin, neatent i lipsit de respect fa de oameni i fa
de ap, ar intra n ap murdar.
Gaijin ... ? - am gndit eu cu voce tare.
Gaijin nseamn strin n japonez, ns, dup prerea
mea, traducerea cea mai bun ar fi barbar - spuse el. Japonezii
cred ntr-adevr c ei au cea mai rafinat cultur din lume i c
toi strinii sunt nite barbari i - rznd - mai ales americanii.
Au i motive s-o fac - adug el. Nu facem baie pe ct ar
trebui de des.
Cnd fu spunit din cap pn n picioare, i umplu din nou
gleata i se clti de cel puin 12 ori. Am fcut i eu la fel. Apoi se
ridic i-mi spuse:
O baie japonez e foarte fierbinte. Mult mai fierbinte
dect eti tu obinuit probabil.
John Milton Fogg
[70]
mi plac bile fierbini - am protestat eu.
Te rog, crede-m, - insist el - e foarte fierbinte. i
sugerez s foloseti mai nti duul i s creti temperatura
progresiv pn cnd crezi c poi suporta. Apoi vei fi pregtit s
intri n cad.
Am spus c a vrea s ncerc s intru direct n cad. Ddu din
cap, zmbi i spuse Te rog ..., apoi se trase deoparte cu un gest
galant al minii. Eu am urcat, mi-am trecut un picior pe deasupra
marginii czii i apoi l-am introdus n ap. N-a trecut nici o clip
i ... mi-am tras piciorul napoi ca ars!
El se uita la mine lipsit de orice expresie.
Cred c ... o s fac ... aa cum mi-ai spus - am acceptat eu,
ateptnd ncurcat ceva de genul i-am spus eu!.
ns el a spus doar Bine i a urcat n cad, lsndu-se n jos
fr probleme, cu apa venindu-i pn la gt.
Dup ce aproape am reuit s m opresc cu duul, am intrat
i eu n cad. Dumnezeule, ce fierbinte era! ns duul m ajutase.
Mcar acum puteam s rezist s stau n cad.
Nu te mica, - mi spuse el. Secretul e s rmi nemicat
pn cnd te obinuieti.
M-am adaptat ncet temperaturii. La nceput am nchis ochii
i am luptat cu cldura. Acum m topeam pur i simplu ntr-o stare
de pace i plcere.
Cnd ntr-un final am deschis ochii, l-am vzut pe prietenul
meu stnd cu capul pe marginea czii cu un prosop fierbinte pe
fa. Am privit mprejur. ntreaga ncpere era plin cu o cea
luminoas, aburind, care ieea din cad. M-am gndit c nu prea
era momentul unei conversaii, ns mi-am fcut totui curaj s-l
[71]
ntreb dac nu i-ar face cumva plcere s-mi vorbeasc cte ceva
despre a fi.
i ndeprt prosopul de pe fa i zmbi pe deplin satisfcut.
Desigur, - mi spuse trgnd aer n piept i ncepu, ca de
obicei, cu o ntrebare: Cine eti tu?
Grozav - m-am gndit eu, nc o ntrebare uoar ...
Am tcut un timp. tiam c numele meu nu era un rspuns
bun. n cazul acesta ar fi urmat o alt ntrebare, aa c am ateptat
i am cntrit mai bine ntrebarea.
Dup cteva clipe, care mi prur o eternitate, am spus:
Sunt suma tuturor experienelor mele ... tot ceea ce cred eu
despre mine i despre aceste experiene ... i tot ceea ce mi s-a
spus despre mine i despre ele.
Ochii lui au tresrit. De data aceasta, spre deliciul meu, el a
fost cel care a rostit ... Extraordinar!
Nu eram sigur dac vorbete cu mine, ns continu:
i spun drept c nu m-am ateptat la acest rspuns. E
minunat!
Nu tiu dac din cauza anesteziei provocate de baie sau
datorit bucuriei la auzul acestor cuvinte venind de la el, dar m-am
simit incredibil de bine n acel moment.
Mulumesc, - am spus eu ncntat, uitnd s-mi prefaez
recunotina cu obinuitul meu Uau!.
Foarte bine, - spuse el entuziasmat i adresndu-se de
aceast dat n mod evident mie - tii cumva ce alctuiete acest
tot, gndurile tale i gndurile altora despre tine?
Existena mea? - am ntrebat i am rspuns n acelai timp.
John Milton Fogg
[72]
Aproape - spuse el. Este locul de unde provine simul
existenei tale ... ceea ce i spune cum s fii n orice situaie.
Aceasta alctuiete mentalitatea ta, deprinderile gndurilor tale ...
Ceea ce este numit n general sisteme ale convingerilor.
Eu nu le spun sisteme ale convingerilor, pentru c nu cred
c oamenii neleg acest termen. Cei mai muli oameni cred c
sistemele sunt att de complicate nct ei nu au nici o putere de a
le schimba. n afar de asta, eu susin c lucrurile n care noi
credem sunt nite obiceiuri ale gndurilor noastre. i pentru c
ele sunt nite simple obiceiuri, noi tim cum le-am deprins i tim
cum s le schimbm.
Deprinderile, - continu el - sunt nite lucruri pe care le
avem fr a fi contieni de ele. n momentul n care suntem
contieni de ele, atunci ele nceteaz s mai fie deprinderi i devin
alegerile noastre.
Deci, nelegi acum c putem s ne schimbm mentalitatea
fcnd alegeri raionale? - ntreb el.
Da, - am spus eu i ntr-adevr nelegeam.
Deci, avem aceste deprinderi ale gndurilor noastre i
motivul pentru care ele sunt att de importante este c ele
controleaz ce avem, ce facem i ce suntem ct trim.
Ajunsesem din nou la a avea, a face i a fi, iar eu trdam
din nou faptul c eram cam dezorientat.
S-i dau un exemplu - spuse el. Cnd eram mic eram
foarte gras. La terminarea liceului cntream 110 kilograme.
Serios? - am exclamat eu. Pi, acum nu eti gras de loc ...
i presupun c dup baia asta o s fii mult mai slab dect nainte!
[73]
Chiar aa! - ncuviin el, rznd mpreun cu mine. Dar,
serios vorbind, dei de vreo civa ani m nvrt undeva n jurul
greutii de 80 de kilograme, n tot timpul acesta m-am considerat
a fi o persoan supraponderal. Credeam c eram gras.
Vezi tu, timp de aproape 30 de ani experiena mea mi-a
furnizat toate dovezile de care aveam nevoie pentru a m
considera gras. i, n plus, s-a adugat i contribuia altor
oameni la aceasta. Deci, aa eram ntr-adevr! Cu fiecare ans
ntlnit, fie c mi ddeam seama sau nu, convingerea mea se
ntrea, numai pentru c m gndeam la ea! Mintea mea pur i
simplu nregistrase mesajul sunt gras de mii de ori.
n coal eram inta glumelor cu grai i a cruzimii
remarcilor colegilor mei. Cnd am reuit pentru prima dat s
pierd considerabil din greutate, mi-am cumprat o pereche de
pantaloni mai mici cu cteva msuri, dar care erau totui prea
strmi pentru mine. M-am gndit atunci c fac lucrul acesta
pentru a srbtori faptul c am reuit n final s slbesc ca s ncap
ntr-o msur mai mic. ns, ntr-o zi mi-am dat seama c, n
realitate, prin faptul c mi cumprasem pantaloni care erau prea
mici, iar burta mea se ntindea pn peste curea, nu fceam altceva
dect s continui s m conving c sunt gras!
Mai trziu, dup ce reuisem s slbesc peste 30 de
kilograme, oamenii m priveau uluii dac aduceam vorba despre
supraponderalitatea mea. mi spuneau c art foarte bine i c nu
sunt nicidecum gras. A trebuit s aud ani i ani astfel de compli-
mente pn s scap de obiceiul meu de a crede c sunt gras i s-l
nlocuiesc cu unul n care credeam cu convingere c art foarte
bine. Tot acest proces a durat mai bine de 15 ani!
John Milton Fogg
[74]
A nchis ochii i s-a nfiorat:
Ct timp pierdut! - spuse el.
A rmas n tcere pentru un timp. Apoi a inspirat ncet i
adnc, deschiznd ochii n timp ce aerul i ieea afar din plmni.
Buditii ne nva c viaa nseamn suferin - spuse el cu
vocea plin de emoie. i sunt de acord cu asta, pn la un punct.
Ceea ce ei nu ne nva, totui, este c suferina nu este necesar.
Suferina, sau orice altceva, pot fi combtute, dac vrem cu
adevrat s nu fac parte din viaa noastr. Nu trebuie dect s
nvm mintea noastr s fac un efort pentru a ndeprta
lucrurile nedorite din viaa noastr.
Cred c acest lucru voia s-l spun i Isus cnd a rostit:
ntoarce i cellalt obraz. Voia s ne spun s nu ncercm s
rezistm rului, ci s ncercm s-l percepem ntr-un mod diferit.
Deprinderile gndurilor noastre sunt create n acelai mod
ca i alte deprinderi, doar fcnd acelai lucru de mai multe ori,
pn ajungi s nu te mai gndeti la el deloc. nseamn c poi
crea o nou deprindere n acelai mod, aa cum am fcut eu cnd
mi-am schimbat obiceiul de a m considera o persoan
supraponderal. A trebuit doar s-mi schimb percepia.
Cnd am fcut pentru prima dat acest lucru nu eram
contient de ceea ce fac. Nu nelegeam cum faptul c oamenii mi
spuneau c art foarte bine mi schimba obiceiul de a crede c sunt
un om gras.
Gndete-te la acest lucru ca la o balan. Un talger al ei
este plin cu vorbele i cu experienele noastre care formeaz
deprinderile gndurilor noastre i care atrn n jos. Dar putem
[75]
schimba aceast situaie, adugnd destul greutate pe cellalt
talger al balanei, crend noi deprinderi.
Apoi, inndu-i minile naintea lui i micndu-le ca pe
nite talgere ale unei balane, m ntreb:
nelegi la ce m refer?
nelegeam i i-am spus-o i lui.
Bine ... Deci, dac accepi lucrurile pe care i le-am spus
pn acum ca fiind adevrate, care este prima ntrebare care i
vine n minte?
Cum reueti s-i schimbi deprinderile?
Le nlocuieti cu altele noi.
Dar cum?
Pi cum ai ajuns la deprinderea iniial? - ntreb el, apoi
tot el rspunse - Ai ajuns la ea gndindu-te la lucrurile pe care le
credeai. Te-ai gndit din ce n ce mai mult i din ce n ce mai des,
pn cnd n-a mai ncput nici un gnd, obiceiul i luase deja
locul. L-ai pstrat acolo, l-ai susinut, l-ai ntrit, adugnd de
fiecare dat o nou experien referitoare la el, care era de acord
cu el sau putea s i se alture.
Deci, - am spus eu - ncepi prin a-i nlocui deprinderea
existent, cum i-ai spus, dominant ... predominat?
Predominant - m ajut el.
Exact. Deci ncepi prin a-i nlocui obiceiul predominant
prin adugarea unor noi gnduri n cellalt talger al balanei.
Corect?
Aa e, - confirm el. Ce fel de gnduri?
Gnduri despre noua deprindere pe care vrei s o ai.
DA! - strig el - i sri afar din cad.
John Milton Fogg
[76]
Se ntoarse spre mine, imitnd un dirijor de orchestr cu
minile micndu-se nainte i napoi pe o muzic de mar
grandioas i nemaiauzit, i ndrept degetele spre mine i mi
spuse, pe ritmul muzicii imaginare:
i ... deci ... i ... spun ... (punct, punct, punct, punct) c ...
tu ... ai ... obiceiul ... (punct, punct, punct, punct) de ... a ... face o
baie FIERBINTE! (punct, punct, punct, PUNCT!)
...
Ei haide, - rse el. Trebuie s schimbm acest obicei
chiar acum!
i, nainte de a-i ncheia bine fraza, sri n cea de a doua
cad, unde dispru complet sub ap i acolo rmase.
Apru la suprafaa apei dup mai bine de 10 secunde,
exclamnd: Hopa! Hopa! Hopa! Da! Da!
Hai! Vino i tu aici! - mi ceru el, n timp ce ieea din
cad.
Am fcut aa cum mi-a spus. Era rece ca gheaa! ntreaga
cad era plin cu ap rece ca gheaa - ba nu, i mai rece. Avea sub
zero grade!
A-a-a-a-a! - am ipat eu, srind din cad n acelai timp.
Am nceput s-mi ndeprtez apa din ochi, iar el mi arunc un
prosop.
Grozav, nu? - cred c m-a ntrebat el, dar nu eram foarte
sigur. Tot ceea ce-mi amintesc era c opiam i mormiam: Ufff
... ufff ... ufff
Uau! - am exclamat eu. N-am mai fcut aa ceva de cnd
eram n tabr cu colegii de coal. Uau! Uf!
[77]
Cum te simi? - ntreb el, dup ce s-a uscat cu prosopul i
l-a nfurat n jurul taliei.
Grozav. M simt revigorat. Faci chestia asta des?
n fiecare zi - veni rspunsul lui. Nu exist ceva mai bun
pentru sntatea corpului sau a minii. S-i spun drept, eu am 97
de ani. Cum art?
i din nou rsul su obinuit izbucni, de data aceasta mai
adnc cu o octav sau dou.
Ari foarte bine, btrne, - am dus eu gluma mai departe.
Hei, - spuse el, ca i cum i-ar fi reamintit de ceva
deosebit - i-ar plcea s-mi cunoti familia?
Desigur! - am spus eu entuziasmat. Chiar m-am ntrebat
pe unde se afl ...
i eu, - rse el - nu i-am mai vzut de ieri dup-amiaza,
nainte s vii tu. Hai s-i cutm!
John Milton Fogg
[78]
[79]
D
up baia japonez ne-am ndreptat ctre foaier, unde
urma s ne mbrcm. Acolo am observat c hainele
noastre dispruser. n locul lor erau dou seturi de haine
mpturite cu grij. Unul era cel mbrcat de mine vineri, i care
acum arta ca nou!
Am nceput s m mbrac. Prietenul meu tocmai i pusese o
cma de blugi i acum desfura ceea ce prea a fi un fular mare
sau un al.
Ciudat, m-am gndit eu.
Ce e acela? - am ntrebat, artnd spre estura viu
colorat pe care o inea n mn.
Este un sarong, - spuse el. Se poart n Thailanda i n
insulele tropicale, precum Java i Bali.
Este foarte frumos, - am remarcat eu.
Mulumesc - spuse el. Este cea mai confortabil pies de
mbrcminte din lume. Vrei s ncerci unul?
Capitolul Nou
Menajera ef
John Milton Fogg
[80]
Se ndrept ctre nite sertare care erau construite n perete i
scoase de acolo o pnz de culoarea albastru-deschis, cu marginile
brodate n alb i albastru-nchis.
Eti o persoan albastr, nu-i aa? - ntreb el.
Sunt? - am replicat eu cu curiozitate n glas.
Hainele tale ... , - spuse el artnd spre hainele mele de pe
banc, ... sunt toate albastre.
Aa era, se pare c eram ntr-adevr o persoan albastr.
Mi-a artat dou moduri de legare a sarongului. L-am ales pe
cel care mi plcea mai mult, i care era diferit de al su. El i
ncolcise pnza n jurul lui i o fixase cu un nod n partea din fa.
Modul n care eu purtam sarongul prea un pic mai conservator,
mai oficial.
Urmnd instruciunile sale grijulii, am trecut pnza n jurul
meu o dat, am inut cu mna ntr-o parte capetele mai ndeprtate,
am strns cele dou pri apropiate lng corp una lng alta, le-am
mpturit, le-am pliat dup aceea mpreun cu restul, dup care am
desfurat-o n jurul taliei.
Nu m atept s nelegei exact pe deplin acest procedeu
bazndu-v doar pe descrierea mea. i asta pentru c este unul din
acele lucruri pe care trebuie s le ncerci singur pentru a afla cum
se realizeaz, ca i nnodatul cravatei spre exemplu.
Cum au ajuns hainele noastre acolo? N-am auzit pe
nimeni s intre - am ntrebat n timp ce ne ntorceam spre cas.
Cred c a fost Rachel, soia mea. Dar putea fi i Rebecca,
adic fiica mea, sau Kazuko, femeia care are grij de noi.
[81]
Kazuko, - am repetat eu numele doar ca s-l aud din gura
mea. i acesta e un nume japonez, nu?
Da - rse el. Cred c ai observat slbiciunea mea pentru
lucrurile japoneze! Kazuko-san este o bucurie. ns este o femeie
foarte dificil - spuse el i nu mi-am putut da seama dac vorbea
serios sau nu.
Se pare c i-a dat seama la ce m gndeam, cci a adugat,
simulnd un protest:
E adevrat! Ai s vezi.
Am intrat n camera de zi cu acel minunat Monet, copiat n
stil MLM, deasupra cminului i m-a rugat s m aez, n timp ce
el s-a ndreptat ctre un dulap uria, i-a deschis uile i a fcut
ceva ce eu nu am putut s vd. Presupun c acolo i inea
aparatura stereo, pentru c muzica invad ncperea.
Uimitor, m-am gndit eu.
Muzic country? - am ntrebat.
Iat un om cu multe gusturi i talente, - rspunse.
ntrebare: Cine cnt?
Pi ... hmmm ... Emmylou Harris? - am ntrebat eu,
rostind numele singurei cntree de country pe care o tiam.
Eti pe aproape - spuse el privindu-m din spatele
dulapului. ns este vorba de K. T. Oslin.
Nu prea m dau n vnt dup muzica country i asta mai mult
din ignoran dect din propria mea alegere. Nu ascultam prea
mult acest gen. M gndeam c o astfel de muzic nu este pentru
mine. tiu c sun aiurea, dar asta credeam eu, cel puin pn
atunci. Dei, sincer vorbind, K. T. Nu-mai-tiu-cum era destul de
bun.
John Milton Fogg
[82]
Ce cltorie!, m-am gndit atunci. Aparatura stereo
ascuns ntr-un dulap vechi, pretinsul Monet agat pe perete, baia
japonez, sarongul, muzica country, ... toate acestea m fceau s
m simt ca un strin ntr-o ar strin. i acest sentiment mi
plcea!
Ei, gaijin-san, ... astasi nu ascultati rocknroll? Dar mi
place mult si asta! - spuse o voce strin din cealalt parte a
camerei.
M-am ntors i am vzut o japonez micu, cu prul lung
prins ntr-un coc la spate, mbrcat ntr-un kimono viu colorat i
care fcu o plecciune n faa mea, cu minile pe olduri. Se
aplec nainte i mi zmbi. Nu mi puteam da seama ce vrst are,
30, 35 de ani, poate mai mult, poate chiar mai puin. Pe faa ei
amabil nu exista nici mcar o urm de rid.
Oho, - spuse gazda mea n timp ce nchidea uile
dulapului i se ntoarse ctre femeie.
Ea cobor n pai de dans scrile i se ndrept opind
voioas ctre mine, lucru la care nu m-a fi ateptat de la o femeie
simpl din Orientul ndeprtat. Mi-a ntins mna spunndu-mi:
Bun ziua. Eu sunt Kazuko. M bucur s v cunosc.
De data aceasta nu mai era nici urm de accent strin n
glasul su! Am salutat-o i eu adugnd c i mie mi fcea
plcere s o cunosc.
Am simit pentru moment c nu mai tiu ce s spun.
A, nu eti tu cumva cea care mi-a pregtit hainele? - am
ntrebat-o.
Da, da. Ca un ninja. Furindu-m, aprinznd focul i
aducnd hainele - spuse ea rznd, cu ochii ca dou scntei.
[83]
Am ndrgit-o imediat.
Deci, gaijin-san, - se ntoarse ea i i spuse gazdei mele -
pot s v aduc ceva? Ceva de but?
Doreti ceva, orice? - m ntreb el.
Tu ce doreti?
Eu am poft de un ceai cu ghea, - spuse el. Bine? Tu poi
s bei ap mineral, suc sau orice altceva. Ce ai vrea?
Mi-ar plcea i mie un ceai cu ghea.
i imediat Kazuko btu din palme de dou ori, de parc am fi
fost ntr-un restaurant, strignd:
Bobby-san, trei ceti cu ceai cu ghea n camera de zi!
OK?
Dintr-un col ndeprtat al casei se auzi:
OK. Imediat!
S neleg c vom avea plcerea de a ni te altura, - spuse
prietenul meu aplecndu-se ncetior n faa lui Kazuko.
Doar pentru a v turna ceaiul n ceti i a m asigura c nu
vei umple capul acestui tnr cu prea multe prostii - rspunse ea,
returnndu-i mica plecciune.
i-am spus eu despre ea ... - mi zmbi el.
Am discutat toi trei pentru ctva vreme. Am observat c ea i
spunea gaijin i am ntrebat-o de ce. Ea a rs i mi-a spus c era
vorba de o glum ntre ei doi. De fapt, mi-a spus ea, el era unul
dintre puinii americani pe care ea i ntlnise n Japonia i care
preuiau i respectau obiceiurile japoneze. Dar, acesta era i un
mod de a-l face s fie tot timpul atent la purtrile lui.
Era o femeie ncnttoare.
John Milton Fogg
[84]
Ceaiul sosi, purtat pe o tav de fiul gazdei mele, Bobby. Era
un putan artos cruia nu i ddeam mai mult de 10 ani. Dup ce
am fcut cunotin, tatl lui l-a ntrebat dac nu vrea s stea cu
noi, dar biatul a rspuns Nu, mulumesc!. Ne-a explicat c are
de terminat o lucrare i ne-a promis c ni se va altura mai trziu.
nainte s prseasc ncperea s-a ntors spre mine i m-a ntrebat
dac urma s rmn la cin.
Tatl lui m ntreb:
Rmi s iei cina cu noi?
Cu plcere - am rspuns eu, iar biatul spuse atunci
Foarte bine, ne vedem mai trziu!
Tatl su l ntreb despre lucrarea pe care o avea de fcut, iar
el rspunse c nu era vorba de o lucrare propriu-zis ci de o
surpriz pentru mama lui.
Nu vrei s te ajut? - l ntreb tatl.
A vrea, - replic Bobby ncntat - ns credeam c
discutai despre afaceri.
Nicidecum, - spuse gazda mea. Discutm despre via.
Oricum, nu-mi amintesc s te fi ntrebat ce crezi despre ceea ce
facem noi aici ...
Tat ... - rspunse copilul, simulnd nemulumirea.
Deci, ... te ntreb nc o dat, da sau nu?
Da. Iar tu ... acum. Cel mai grozav tat din toat lumea -
spuse Bobby parnd cu iscusin perna pe care tatl lui o aruncase
spre el. Se opri apoi pentru a o ridica dintr-o singur micare i o
arunc napoi spre tatl lui, care ncerca s se ascund, strignd:
ine-o! Pune-o la locul ei, ca un tat cuminte!
[85]
Biat detept i ncnttor ... - spuse Cel Mai Mare
Specialist.
Vorbele sale sunau ca vorbele lui Scrooge din filmul
Colind de Crciun.
Cred c o s-l mai lsm s locuiasc mpreun cu noi
pentru nc un an - spuse el n timp ce se pregtea s ias din
camer i adug, n stilul lui Schwarzenegger: M voi
ntoarcee!
Apoi, ridicndu-l dintr-odat n brae pe Bobby i purtndu-l
aa pe hol, spre protestele vehemente ale acestuia, nsoite de rsul
inconfundabil al unei persoane ce este gdilat, spuse peste umr:
Kazuko-san, ai grij de prietenul meu, te rog!
* * *
M-am ntors ctre Kakuzo i am ntrebat-o cum l-a ntlnit pe
Cel Mai Mare Specialist i cum de a ajuns s triasc sub acelai
acoperi cu familia lui.
L-am cunoscut n Japonia. Acum ct timp? - se ntreb ea
cu voce tare. Acum nou, poate zece ani. Atunci ncepuse afacerile
de Network Marketing n Japonia iar eu l-am cunoscut la prima sa
ntlnire de acolo.
Lucram ca menajer n casa unui om de afaceri bogat.
Gteam, splam i aveam grij de copii. Era o familie neobinuit
pentru Japonia. Era o familie occidental prin mai multe aspecte.
Ambii soi lucrau, avnd studiile fcute n Statele Unite. De fapt,
acolo s-au cunoscut i acolo i-am cunoscut i eu.
Ai urmat aceeai coal aici, n America? - am ntrebat
eu.
John Milton Fogg
[86]
Da - a spus ea. Tatl studia n domeniul administrrii
afacerilor, MBA, iar soia sa studia dreptul internaional, lucru
neobinuit la acea vreme pentru o japonez. Nici acum nu cred c
s-au schimbat prea mult lucrurile.
La ce universitate? - am ntrebat eu.
La Yale - rspunse ea.
Tu ce cursuri ai urmat?
Eu fceam parte dintr-un program de schimburi culturale
n care studenii de la art dramatic din anii superiori erau
mprii ntre Yale i Universitatea din Tokyo - rspunse ea.
Mi se pare destul de ciudat - i-am spus. Ai fost la Yale, iar
dup aceea te-ai ntors n Japonia pentru a fi menajer?
Kazuko rse.
Bineneles. ns crede-m, sunt foarte fericit c am grij
de treburile casei i c fac parte dintr-o familie. Copiii mei sunt
acum la casele lor i au la rndul lor copii - complet ea, n timp
ce eu speram s nu observe expresia de uimire ce mi cuprinsese
chipul la aceast dezvluire - i sunt foarte devotat acestei
familii. I-am adoptat.
Kazuko ... , mi dai voie s te ntreb ... ci ani ai? - am
ncercat eu s aflu.
56 - rspunse ea.
I-am spus c mi era greu s cred. mi zmbi i mi mulumi
pentru arm i bune maniere.
Am continuat discuia, iar timpul parc zbura. Era o persoan
cu care puteai vorbi foarte uor, fr eforturi.
Mi-a povestit despre prima vizit a Celui Mai Mare
Specialist n Network Marketing din Lume n Japonia, despre acea
[87]
prim ntlnire de afaceri i despre ct de ncntat era ea la
vremea aceea n perspectiva de a lucra cu el.
nvase despre Network Marketing pe timpul cnd fusese n
Statele Unite, spunea ea i credea nc de pe atunci c aceasta era
o afacere perfect pentru conaionalii ei. i alte companii
americane ptrunseser n Japonia, ns cele mai multe dintre ele
nu fcuser schimbrile necesare cu privire la produsele lor,
modul n care erau pregtite, ambalate i prezentate, sau cu privire
la oportunitatea de afaceri, care trebuiau s reflecte nevoile i
dorinele specifice poporului japonez. ns compania lui era
diferit, i fcuse tema de cas.
Mi-a spus c prima ntlnire a durat ase ore! Prezentarea
oficial a durat doar o or i jumtate, ns toat lumea a inut s
mai rmn, punnd ntrebri despre Network Marketing, despre
felul cum mergeau afacerile n Statele Unite i despre cum credea
el c ar trebui fcut afacerea n Japonia.
Kazuko mi-a mai spus c ntlnirea s-a transformat ntr-un
seminar despre Network Marketing, c prietenul meu a rspuns la
fiecare ntrebare care i s-a pus i c le-a artat i le-a mprtit
tuturor ideile sale despre cum ar trebui condus cel mai bine
aceast afacere. Erau i civa oameni deja implicai n Network
Marketing la alte companii, iar el i-a ajutat pe acetia, artndu-le
noi modaliti de prezentare a produselor i de construire a
afacerii.
Oamenii erau uluii - spuse ea. Nu mai ntlniser
niciodat o persoan att de bine informat i att de dispus s-i
dezvluie secretele. Civa oameni care colaborau cu alte
companii l-au ntrebat dac pot s i se alture, ns el i-a
John Milton Fogg
[88]
descurajat! Le-a spus s rmn la afacerea lor i s-a oferit s-i
ajute cnd i cum putea.
A fost o sear deosebit - mi-a spus ea. O sear care mi-a
schimbat viaa.
Cum aa? - am ntrebat eu, gndindu-m la felul n care
m simisem eu la prezentarea din joia trecut, la care l-am
cunoscut pe Cel Mai Mare Specialist; parc trecuser de atunci
cteva sptmni.
Erau de fa civa oameni de afaceri importani i fiecare
a vrut s devin reprezentantul lui n Japonia. Gaijin-san s-a purtat
foarte respectuos cu toi, dar i-a rugat s atepte. A explicat c
preedintele companiei sale urma s soseasc abia sptmna
urmtoare i c el va fi cel care va decide structura i conducerea
ce vor fi adoptate.
Aproape toi i-au programat cte o ntlnire cu el. Sunt
sigur c toi i doreau s devin imediat ichiban, adic
distribuitorul lui Numrul Unu. Am rmas pn la sfritul
ntlnirii i am ateptat pn cnd sala s-a golit. M-am dus la el i
l-am ntrebat: V-ai programat ceva timp pentru a vizita
Japonia? Mi-a rspuns c, ntr-adevr, i-a pstrat urmtoarele
trei zile pentru acest scop. L-am ntrebat dac mi-ar permite s-i
fiu ghid, iar el a fost ncntat de idee.
Astfel, la primele ore ale dimineii urmtoare, ne-am
ntlnit la hotelul unde sttea pentru a lua micul dejun. A fost o
cltorie extraordinar! - sublinie Kakuzo.
Povestind, prea s retriasc emoia dar i oboseala
cltoriei pe care o descria. Mi-a povestit totul despre locurile pe
care le vizitaser. Mi-a povestit cum el a inut s viziteze Parcul
[89]
Pcii din Hiroshima i despre emoia lui n preajma acelor locuri,
emoie ce a micat-o i pe ea.
Mi-a povestit ct de mult i plcea mncarea, de la mic-
dejunurile tradiionale foarte srate, la vizitele nocturne pe la
barurile sushi i pn la farfuriile cu tiei aburinzi n timp ce
ateptau s vin Shinkansen, faimosul tren de vitez ce strbate
Japonia, sau despre dineul oficial Kaiseki, format din 11 feluri de
mncare i care costa 500$ de persoan.
Kazuko mi-a spus c nu mai fusese n attea locuri din ara sa
ntr-o perioad att de scurt i c, n ciuda faptului c erau destul
de grbii, s-au simit minunat.
Unul dintre punctele de atracie ale excursiei, a fost vizitarea
oraului Nara, pe care Kazuko mi l-a descris ca fiind probabil
oraul cel mai frumos i cel care pstreaz cele mai multe tradiii
japoneze. Mi-a spus c n Nara puteai ntlni mai muli oameni de
afaceri femei i brbai deopotriv ce purtau kimono (costumul
tradiional) i obi (earfe), dect n oricare alt zon din Japonia.
Au stat la hotelul Nara n camerele tatami, cu podeaua din paie de
orez i au dormit pe nite cuverturi care erau aezate una peste alta
pe podea.
n timpul plimbrilor prin ora, care era celebru pentru
altarele Shinto, pentru templele budiste i pentru ceainriile sale,
au dat peste o cas nemaipomenit, nconjurat de cea mai
frumoas i mai linitit grdin pe care ea o vzuse vreodat.
Kazuko i-a spus atunci c acesta era genul de cas n care
visase dintotdeauna s triasc. i-a amintit cum a ntrebat-o el
dac ar dori s cumpere casa i cum a luat ea n rs ntrebarea,
spunnd c nu i-ar putea permite niciodat o asemenea locuin.
John Milton Fogg
[90]
Am avut i eu aceeai discuie cu el despre locul n care ne
aflm - i-am spus eu.
A, da? - m ntreb ea. Pi, ai foarte mare grij la ce
visezi, prietene! Sunt ase ani de cnd locuiesc n acea cas din
Nara.
Am rmas intuit locului, holbndu-m la ea pentru mult
timp.
n cele din urm tot ea a fost cea care a rupt tcerea, spunnd:
nchide gura, altfel o s-i intre mutele nuntru!
[91]
nc rmsesem cu ochii larg deschii la menajera Celui Mai

Mare Specialist, ncercnd s-mi dau seama ce mi spusese.
Ea ignor politicos privirea mea i continu s-mi povesteasc
despre prima vizit a gazdei mele n Japonia.
Cnd ntr-un sfrit cei doi s-au ntors la Tokyo i se aflau n
apartamentul lui de la hotelul Imperial, el a ntrebat-o, ce ar face
ea pentru a dezvolta o afacere Network Marketing n Japonia? Pe
cine ar alege ea pentru a conduce eforturile afacerii, cu cine ar dori
s lucreze, i de ctre cine ar dori s fie sponsorizat?
Era o ntrebare prea grea pentru mine - mi spuse ea.
tiam c rspunsul era foarte important pentru el, ns i-am spus
c oricare din oamenii de afaceri prezeni la ntlnire ar fi
constituit o alegere bun, deoarece aa simeam eu.
Totui, i-am spus c sunt ngrijorat de faptul c nici unul
dintre ei nu avea experien n Network Marketing, iar el mi-a
rspuns c acest lucru constituia un avantaj. Astfel ei nu vor fi
CAPITOLUL ZECE
ntlniri cu libertatea
John Milton Fogg
[92]
nevoii s uite ce au nvat, mi-a explicat el. Va fi oricum dificil
pentru ei s se lepede de abordrile convenionale de marketing i
vnzri, fr a fi nevoie s schimbm gndurile lor despre
Network Marketing.
Am discutat cteva ore - mi spuse ea - de fapt pn a
doua zi dimineaa. Am discutat despre ce credeam eu c ar merge
mai bine n Japonia, despre felul n care japonezii triau i
munceau i despre ceea ce credeam eu c preuiesc ei i i doresc
cel mai tare. Am ncercat s-l fac i pe el s-mi spun ce credea,
ns el voia doar s-i rspund la ntrebri.
tiu exact la ce te referi - am spus eu. Pune mai multe
ntrebri dect oricare alt om pe care l cunosc!
Am nceput s rdem, iar atunci apru i Cel Mai Mare
Specialist i se aez pe un scaun din faa noastr.
Aa deci - spuse el. Ai povestit?
mi povestea despre cum v-ai ntlnit. Despre cum ai
nceput afacerea n Japonia. i despre cum n-o lsai deloc s-i
pun ntrebri, lucru care mi este i mie destul de cunoscut - i-am
spus eu.
El a rs i a ntrebat:
i-a spus c ea se ocupa de reeaua noastr din Japonia?
Nu - am rspuns eu surprins. Nu mi-a spus!
Kazuko-san. Spune-i adevrul! - o mustr el.
M-a ales pe mine s conduc afacerile noastre din Japonia,
- spuse ea sec. A avut de suferit pentru asta la nceput. Conducerea
companiei lui voia un om de afaceri cu influen, ns el a insistat
ca postul s i se atribuie unei menajere.
Apoi continu rznd:
[93]
i imaginezi cum au primit aceast propunere? Oricum, el
le-a spus c eu eram cea mai bun alegere. Am neles c au fost
ceva obiecii ...
Nu, nu e adevrat - ntrerupse el. Le-am fcut doar o
ofert care era n interesul lor ...
O, da, ntr-adevr! - rse, se ntoarse spre mine i
continu. Le-a spus s mi dea postul pentru un an, i, n cazul n
care nu aveam s mresc vnzrile i numrul de distribuitori, cu
100%, el urma s returneze companiei toate comisioanele sale pe
timp de 12 luni!
E adevrat? - eram din nou uluit.
Da - spuse ea. i, mai mult, nu mi-a spus niciodat c a
procedat astfel. Am aflat doar la prima ntlnire aniversar cnd
preedintele i ali oficiali ai companiei din America au sosit n
Japonia.
Spune-i stimabilului domn care erau obiectivele de
vnzri, Kazuko.
Trebuia s ajungem la 500.000$ pe lun pn la sfritul
primului an n Japonia.
i spune-i acum, ct ai realizat efectiv - o provoc el.
Nu, spune-i tu, gaijin-san.
i ls lui cuvntul, artndu-se suprat.
Mica noastr menajer - m-a informat el - s-a dezvoltat
ntr-un timp record i a devenit cel mai de succes distribuitor n
istoria internaional a companiei. Grupul ei, care le includea pe
toate celelalte din Japonia, a reuit s produc din vnzri aproape
11 milioane $ n primul an. Kazuko a devenit milionar naintea
sfritului celui de al doilea an.
John Milton Fogg
[94]
Incredibil! - am icnit eu i probabil artam destul de uluit,
de vreme ce el ndrept un deget ctre mine i amndoi izbucnir
n rs.
Prietene, - spuse el aplecndu-se spre mine - n aceast
afacere nu vei realiza dect ceea ce-i vor permite deprinderile
gndurilor tale. Eu am ales-o pe Kazuko pentru c am vzut c ea
credea c orice este posibil. Nu ntrezrea vreo limit n ceea ce
privete dezvoltarea Network Marketingului n Japonia, respectiv
n modul specific de lucru al sistemului. Nici ea nu-i fixase vreo
limit. Nu admitea faptul c nu se poate face i refuza s asculte
pe oricine i spunea contrariul.
Ignorana este o binecuvntare - adug Kazuko zmbind.
E adevrat. Am avut noroc de nite prini care m-au crescut
nvndu-m s cred c orice lucru mi propun s realizez mi st
n putere. i asta a nsemnat ceva pentru educaia unei japoneze,
crede-m.
n afar de asta, dragul meu prieten aici de fa a petrecut
cu mine ase luni clip cu clip pentru a putea porni afacerea. Tot
ceea ce fceam eu era s l urmez, s traduc i s fac ce mi
spunea. Aceasta a fost una din cele mai importante lecii pe care
le-am nvat. De atunci am procedat i eu la fel cu toi oamenii
mei importani - adug ea.
Ci lideri ai? - am ntrebat-o eu.
Nou lideri-cheie - mi-a spus ea.
i ci oameni ai sponsorizat n total? - am ntrebat eu
surprins.
O, vreo 50 - spuse ea.
n 10 ani? - am ntrebat eu, surprins din nou de rspuns.
[95]
Da, - a rspuns ea - n 10 ani. sta e nc un lucru nvat
de la Sensei-ul meu aici de fa. El mi-a spus c toi distribuitorii
Network Marketing de succes pe care i-a ntlnit ctigaser
majoritatea veniturilor din vnzrile generate de grupuri de doi
pn la cinci distribuitori individuali construite de distribuitorii
lideri. Mi-a spus s caut aceste patru sau cinci persoane,
ntrebndu-i de la bun nceput pe oamenii mei dac se angajeaz
s realizeze acest nivel de succes i mi-a spus s-mi concentrez
eforturile pe dezvoltarea acelora care i luau acest angajament.
Aa am i fcut.
Ce s-a ntmplat cu oamenii care nu au vrut s-i ia un
astfel de angajament? - am ntrebat-o eu.
Le-am dat ceea ce voiau. Amintete-i, sunt o menajer.
Am grij de oameni. Deci, le-am furnizat ajutorul, timpul i atenia
care erau potrivite pentru nivelul pe care ei voiau s-l ating. Dar
le-am spus foarte clar ce voiam. Voiam lideri care s reueasc s
fie dublai.
Nu i-am judecat niciodat dup aspiraiile lor. i ntrebam
ce voiau s realizeze. Civa dintre ei mi spuneau la nceput c nu
voiau s construiasc structuri Network Marketing mari. tiam c
muli dintre ei nu credeau c pot s aib un succes de proporii.
Aa c am lucrat la stabilizarea obiceiurilor de ncredere care i
susineau n lupta pentru a deveni ceea ce ei voiau cu adevrat.
Unii dintre liderii mei sunt astzi oameni care habar n-aveau pe
atunci c sunt capabili de astfel de lucruri.
nc mai sponsorizezi?
O, desigur - rspunse ea - ns nu foarte des i de obicei
nu direct. i ajut pe oamenii de pe linia mea descendent s
John Milton Fogg
[96]
sponsorizeze, iar cnd ntlnesc pe cineva nou i dornic de
afirmare, i gsesc o persoan dintre oamenii mei cu care i-ar face
plcere s lucreze.
M-am aezat i mai confortabil pe canapea. Auzisem de
asemenea lucruri i nainte. Citisem despre ele n cri i n
interviuri din publicaiile industriei Network Marketing. ns nu
mai sttusem fa n fa cu o persoan care a reuit s nfptuiasc
aa ceva.
Deprinderile gndurilor mele primeau acum o lecie de
maturitate.
Kazuko - am ntrebat eu - sunt sigur c ai fi putut s te
retragi dup atta timp. De ce continui s lucrezi ntr-o afacere
Network Marketing ... i de ce continui s fii ... menajer?
M implic n Network Marketing pentru c iubesc acest
lucru. Nu a face nimic cu mai mult plcere. Aa mi ctig
existena - spuse ea.
Felul n care a accentuat ultimele cuvinte m-a fcut s-mi dau
seama c ea considera sistemul Network Marketing mai mult dect
o slujb sau o carier.
Sunt nc menajer - zmbi ea pronunnd cuvntul
menajer - pentru c mi place. tii, am ajuns s-mi dau seama
c acest lucru este un antrenament foarte util pentru arta
conducerii n Network Marketing. Serios! - spuse ea rspunznd
nencrederii afiate pe faa mea.
Conceptul Network Marketing se refer la obinuina de a
avea grij de oameni i mie mi place s am grij de oameni. Mai
ales de gaijin-san - adug ea, fcnd semn ctre gazda mea cu
degetul mare, ca i cum ar fi fcut autostopul.
[97]
Afeciunea ei evident pentru gazda mea se desluea uor
prin nonalana ei simulat.
Acesta este Sensei-ul meu, mentorul meu. Este o onoare
pentru mine s fiu alturi de el. Am mereu ceva de nvat de la el
i de la familia lui. Nu ai ntlnit-o nc pe Rachel. O s-o
ntlneasc, nu-i aa? - l ntreb ea.
Sper c da, - rspunse el - dei nu tiu pe unde umbl. Ai
ntlnit-o astzi, Kaz?
Nu, n-am ntlnit-o - rspunse Kazuko. Astzi suntem n
25. Nu este cumva o zi de echitaie?
Fiecare zi e o zi de echitaie primvara - spuse el.
Credeam c azi e o zi liber. Trebuie s-mi consult Caietul de
Angajamente. tiu c avem o ntlnire pentru cin, adug el.
Caietul de Angajamente? - am ntrebat eu.
La fel ca un caiet de ntlniri - rspunse el.
Fixezi ntlniri cu familia ta? - aceast idee m fascina.
Da, - rspunse el - i cu Rachel i cu copiii.
... poi s-mi povesteti mai multe despre asta? - am
ntrebat eu ezitnd.
Desigur. Ce vrei s tii? - ntreb el.
Pi, mi se pare ciudat s-i fixezi ntlniri cu familia - am
spus eu.
E o prere cinstit, - spuse el, apoi repet - deci, ce vrei s
tii?
Pi, ... pare o chestie cam rece, nu-i aa?
Nu i pentru noi - rspunse el. Funcioneaz de minune la
noi. Eu programez ntlnirile de afaceri ct i cele familiale. Faptul
c le programez m face s le i respect. Ele sunt obligaiile mele.
John Milton Fogg
[98]
Dar, - am spus eu - cum rmne atunci cu spontaneitatea?
Ea nu dispare - spuse el. Dimpotriv, acesta este un mod
de a m asigura c voi avea timp s fiu spontan.
mi observ figura ncurcat.
Permite-mi s-i explic! A fost un timp cnd eu puneam
familia mea pe locul al doilea, dup munc. Pe locul al doilea, ns
la mare distan de primul loc, ca s fiu sincer. Iubesc munca. N-a
da-o pe nimic n lume. i din pricina aceasta, familia mea era pe
planul secund. Ajungeam la ei cnd mi convenea, cnd aveam
timp liber dup ncheierea afacerilor.
Ei bine, la un moment dat mi-am dat seama c acest timp
liber a disprut. De fiecare dat cnd aprea vreun timp liber,
exista ceva care s-l acopere.
Viaa mea era programat i nu i avea i pe ei n plan,
nici mcar pentru mine nu mai aveam timp.
Atunci m-am ntrebat, ce-mi lipsete? Ce trebuia s fac
pentru a avea timp s petrec cu familia mea i s fac i lucrurile de
care eu aveam nevoie?
Dou lucruri lipseau - a continuat el - i primul era unul
simplu: s-mi iau un angajament i s-l respect. tiam c pot s fac
asta. Fceam angajamente de afaceri i le respectam pe toate. Era
o chestiune simpl pentru mine, nu neaprat uoar, dar simpl.
Dac puteam s fac asta n cadrul afacerilor mele, nu exista nici un
motiv pentru care n-a fi putut s-o fac n oricare alt domeniu al
vieii mele.
Deci, am nceput s programez ntlniri pentru diferite
ocazii de a fi mpreun cu Rachel i cu copiii. Le-am spus ce
fceam i de ce o fceam, iar ei au fost de acord s m ajute s
[99]
onorez ntlnirile cu ei, pentru c toi le vedeam acum ca pe nite
angajamente.
Am avut ntlniri cu Rachel, am cinat mpreun, ne-am
uitat mpreun la video dup ce copiii mergeau la culcare, am fixat
chiar i nite seminarii de weekend la nite hoteluri din localitate.
Te las pe tine s ghiceti scopul acelor seminarii.
Rachel i cu mine ne-am programat 30 de minute n
fiecare zi de la ora 9:00, n care s ne povestim ce se ntmpl n
vieile fiecruia. Cnd amndoi cltoream, vorbeam la telefon.
Am fixat ntlniri i cu Bobby. L-am angajat ca
Responsabil cu buna dispoziie, pentru c mi-am dat seama c i
distracia lipsea, tii i tu Atta munc i distracie deloc ...
Bobby m-a dus s joc mini-baseball i, apropo, aa am ajuns s fiu
antrenor. Ne plimbam, fceam excursii, el era responsabilul i l
lsam pe el s aleag.
Cu Rebecca a fost un pic mai dificil la nceput. Singurul
lucru pe care ea l voia, n afar de clrit, era s mergem la
cumprturi, cu mine pe post de portofel. Am reuit n timp s
rezolv problema, aa c am rmas la cai.
Nu mai clrisem de ... stai s m gndesc ... aproape 20
de ani, - nchise el ochii gnditor - i atunci ntmpltor. Ea ns
m-a nvat stilul englezesc de clrie. Am nvat i sriturile. E
un lucru grozav. Este o profesoar nemaipomenit i am dou
lecii pe sptmn cu ea. i sunt tat, elev, i client ...
Nu m gndesc niciodat la cuvintele: spontan sau
rece. Cel mai important este c acest mod de a proceda ne-a
reunit i ntrit familia n ultimii ani. Deci, ca s concluzionez, e
un mod viabil. ns s-ar putea s nu mearg i pentru tine.
John Milton Fogg
[100]
Nu - am protestat eu. Am neles. Pare un mod ideal de a
asigura echilibrul ntre aceste dou aspecte ale vieii tale. Vreau i
eu s ncerc. tii - am adugat eu - a ine un caiet de angajamente
ca al tu, n care s incluzi ntlnirile cu familia, este ca i cum ai
crea o deprindere a gndurilor, nu-i aa?
Biat detept i ncnttor - spuse Cel Mai Mare
Specialist, ca mai devreme ctre Bobby, iar cuvintele lui sunau de
parc ar fi venit din gura lui Scrooge transformat.
Putem s ne terminm discuia despre deprinderi? - am
ntrebat eu.
Haide! - spuse el aplecndu-se nainte i frecndu-i
minile zmbind. Dar mai nti, amintete-i, am spus c exist
dou lucruri care mi-am dat seama c lipseau pentru a putea avea
ntotdeauna la dispoziie timpul pe care mi-l doream.
Da, aa este - am ncuviinat eu. A face i a pstra
angajamentele era unul dintre ele. Care este cellalt?
Imediat dup ce am nceput s-mi onorez angajamentele,
mi-am dat seama c munca mea nu-mi ddea libertatea de a-mi lua
altele noi.
Vorbea rar i i accentua cuvintele, ca i cum ar fi tratat un
subiect foarte serios. Ceea ce n scurt timp mi-am dat seama c i
era.
Credeam c sunt cineva. tii tu, salariu foarte mare, toate
beneficiile, eu luam deciziile ... La urma urmei, eram eful
propriei mele afaceri ... GREIT.
S fiu sincer, am fost ocat s-mi dau seama ct de puin
timp liber aveam. Se inu drept i i deprt minile, ca i cum ar
fi tras o concluzie important la vreun seminar al studenilor.
[101]
Timpul era cel care mi lipsea cel mai mult! i tiam c
singurul mod de a avea mai mult timp era s am o via i un loc
de munc n care s pot aloca mai mult timp trebuinelor mele -
complet el.
i aa a aprut Network Marketingul n viaa ta? - am
ncercat eu s ghicesc.
Aa a aprut Network Marketingul n viaa mea - i fcu
un semn aprobator din cap. tiam de mult despre Network
Marketing. l gseam interesant, poate chiar puternic, dar nu l
nelegeam complet. Bagajul meu de experiene acumulate n
marketingul convenional nu-mi permitea s vd ce posibiliti
oferea Network Marketingul. Am putea spune, i nu am grei, c
mentalitatea mea nu-mi permitea s m vd un om de succes n
Network Marketing.
i, ce ai fcut n continuare? - am ntrebat eu fascinat.
Pi, tiam c va trebui s uit multe dintre cele nvate, i
tiam c mi va fi greu s-o fac. Pot s fiu foarte ncpnat
cteodat.
Mie mi spui - se amestec Kazuko n conversaie.
El se strmb la ea dup care continu, oftnd.
Deci, am ales o companie cu o reputaie excelent, una
care era destul de veche pentru a fi fost ntrit de urcuurile i
coborurile specifice acestei afaceri, o companie care avea un
management puternic cu mult experien n domeniu, o gam de
produse de nota 10 pe care consumatorii le ndrgeau imediat ce le
ncercau i continuau s le foloseasc n mod regulat, astfel c
exista un venit rezidual, apoi l-am ales pe cel mai bun sponsor pe
care-l puteam gsi.
John Milton Fogg
[102]
De fapt, sponsorul pe care l voiam eu - continu el
spectaculos - era Cel Mai Mare Specialist Din Lume.
Hei! - am exclamat eu. Stai puin! Dar eu am crezut c tu
eti Cel Mai Mare Specialist Din Lume!
Da, oamenii spun asta despre mine - admise el. Dar dac
lucrul acesta e adevrat, atunci cum l-am putea numi pe cel care
m-a nvat pe mine tot ce tiu despre aceast afacere?
neleg ... - am spus eu neconvingtor.
ns nu nelegeam. Aceast ntorstur hitchcockian m
ameise. Am rmas fr glas. Exist un specialist mai mare dect
el? M-am uitat la el, apoi la Kazuko, iar ei doar stteau i afiau
nite zmbete de satisfacie, ca nite copii care pstrau un secret.
Nu primeam nici un rspuns de la ei.
Bine ... - am spus eu, ateptnd s-mi vin i urmtoarele
cuvinte, ns nimic nu-mi venea n minte.
Haide - spuse el, ridicndu-se i salvndu-m din aceast
situaie. Hai s-l gsim pe sponsorul meu.
Ea este!, m-am gndit eu. Trebuie s fie soia lui, Rachel.
E incredibil - mi-am spus eu cu voce tare n timp ce l
urmam pe el i pe Kazuko afar din ncpere i din cas.
[103]
A
m trecut prin parcarea pietruit din faa casei, pe lng
birou, i ne-am ndreptat ctre grajduri. Apropiindu-ne,
am zrit o remorc lung pentru transportat cai, ce
putea adposti cel puin patru exemplare i care era ataat unei
camionete mari, cu un set de roi n plus n spate.
Se auzeau tropit de copite i voci venind din interiorul
trailerului, iar odat ajuni la faa locului am observat o tnr
ncercnd s conving o iap mare i gri s coboare pe rampa de
ncrcare. ntreaga lungime a gtului i capul calului se nlau
deasupra ei.
Ei haide - dojeni ea calul. tii ce trebuie s faci. Nu mai fi
aa de ncpnat ... - spuse fata, n timp ce calul cobor de pe
ramp i se plimba acum ncoace i ncolo.
... aa cum nu este stpna? - coment gazda mea. Cum a
fost, Becc? - o ntreb el pe fata pe care eu o bnuiam a fi fiica sa,
Rebecca.
Capitolul uNsprezeCe
Obiceiuri de nencredere
John Milton Fogg
[104]
Am fost foarte slab! - spuse ea cu emfaz. ns mama a
fost strlucitoare! Am avut de patru ori albastru i o dat verde!
Ai ieit a asea ... Ce s-a mtmplat? - a ntrebat el.
mi scria aua! - veni rspunsul din interiorul remorcii.
i ea a pierdut din cauza arbitrului - spuse Rebecca
rznd. Trebuia s o fi vzut, tat! Era vnt de suprare. Am
crezut c o s-i trag un pumn. I-a spus c data viitoare o s-i dea
cu ulei pe fund i a plecat.
Partea mai amuzant, - continu ea - e c acesta este
arbitrul care va fi la concursul de la Muntele Rou.
Tnr doamn ... ! - se auzi admonestnd o voce care
veni din interiorul remorcii, ... las-o balt! Of ... ce m-au enervat
... - i vocea suprat se stinse.
n faa mea, nclat cu cizme nalte i negre, purtnd o
bluz de sport albastr cu gulerul nalt specific unui costum de
echitaie, se afla Rachel. i scoase elasticul de prins prul i
cltin din cap cu repeziciune nainte i napoi, iar prul lung, des
i castaniu, i czu n mod graios pe umeri, fcnd-o s arate ca o
versiune foarte atrgtoare a Meduzei.
M-a privit. S-a ndreptat ctre mine. Mi-a ntins mna, i a
spus, cu cea mai blnd, mai apsat i mai ademenitoare voce pe
care am auzit-o:
M numesc Rachel i sunt cea mai drgu i mai modest
femeie din lume ... - iar apoi s-a schimbat dintr-o dat, tonul
devenindu-i rspicat i aproape veninos - i sunt att de furioas
nct nu sunt n stare s m port frumos cu tine sau cu oricare alt
muritor. Iart-m! - spuse ea autoritar i o lu ctre grajduri.
[105]
Am rmas uluit n tcere, la fel ca i toi ceilali. ncet-ncet
tcerea a fost nlocuit cu acel gen de rsete nfundate i chicoteli
care apar atunci cnd rsul a fost reprimat pn la limita putinei
omeneti. Toat lumea a izbucnit n rs, cu gazda mea dnd tonul.
Tot ceea ce am putut eu s schiez a fost un zmbet. Nu
ndrzneam s m altur rsetelor lor.
n cele din urm, dup ce rsetele au ncetat, Kazuko spuse:
M duc s pregtesc baia reginei. S mresc temperatura
cu vreo 5 grade?
N-are rost - spuse gazda mea. Oricum temperatura va
crete cnd va intra ea nuntru. Dar chiar c este pus pe jar! Nu
cred c am mai vzut-o aa de suprat pe altcineva dect pe mine
i asta a fost acum 12 ani, pe vremea cnd nc mai beam. Urte
amintiri! Rebecca, l-a lovit sau nu?
Nu, tat, - spuse fata - dar ar fi trebuit s-o fac. N-a
meritat acea decizie. S-a inut foarte bine n a, i Cassie s-a
comportat i ea exemplar. Cred c pur i simplu n-a vrut s o lase
mai departe.
Se pare c nu i-a ales persoana potrivit cu care s fie
necrutor astzi - observ el. Dar cum i-a dat ea seama c s-a
legat de scritul eii? A vzut foaia de arbitraj?
Da - rspunse Rebecca. Imediat dup sfrit s-a ndreptat
ctre locul unde sttea arbitrul. I-am spus s nu se duc, ns
nimeni n-o putea opri. Scuipa flcri, tat!
Te cred - rse el i ntorcndu-se ctre mine, continu -
tocmai ai vzut-o pe cea mai puternic femeie pe care o cunosc,
care este ... ei bine ... puternic. E o figur, nu-i aa?
Apoi strig n direcia grajdurilor:
John Milton Fogg
[106]
Eti foarte frumoas cnd eti furioas! - i ne lu pe
mine i pe Rebecca de mini i porni spre cas, optind: S-o
tergem de-aici.
Eram deja n camera de zi i discutam de vreo 40 de minute,
Rebecca ni se alturase dup un du, cnd apru Rachel.
Dup cum promisese, Kazuko i pregtise baia, adugnd
lumnri i diferite arome cu efect calmant, dup cum ne-a spus
chiar ea. I-a pregtit i rochia favorit i o limonad, pe care
Rachel o punea acum pe msua de cafea, lund loc lng mine pe
canapea. mi cuprinse mna, se uit direct n ochii mei i spuse:
Trebuie s fii o persoan deosebit. N-am mai avut o
asemenea prestaie de cel puin 7 ani, - i aici l-am auzit pe Cel
Mai Mare Specialist chicotind - dar chiar i atunci am pstrat
melodrama doar pentru soul meu. Deci, ce te face att de special?
nainte de a putea rosti vreun cuvnt, vorbi tot ea:
Ia te uit, s-a nroit! - i mi-a strns mna. mi place de el
- i inform soul i mi zmbi. Cine este? - ntreb ea.
L-am ntlnit joi seara la un seminar n ora, a spus gazda
mea. L-am rugat s-mi fac o vizit vineri, i de atunci ne-am
petrecut timpul mpreun.
i, cum ai petrecut acest timp? - m ntreb Rachel.
Nu prea tiu cum s ncep ... au fost attea ... eram pe cale
s m blbi din nou.
Relaxeaz-te, - spuse ea btndu-m pe mn. Nu este un
concurs cu ntrebri.
Rse i se aplec nainte pentru a lua o nghiitur din butura
sa.
[107]
Deci, doamn, - vorbi Kazuko - s nelegem c ai avut o
zi agitat?
Da, - spuse Rachel - i i mulumesc, Kaz, pentru baia
minunat, pentru lumnri i pentru limonad. Eti o scump.
Cu plcere - replic Kazuko. Am simit c aveai nevoie ...
Cu siguran! - rspunse Rachel trengrete, dup care se
ntoarse spre mine i m ntreb: Acum serios biei, ce ai fcut
voi n tot acest timp?
Am ncercat s-i povestesc cum am tiut eu mai bine tot ce
am fcut i apoi am discutat. Mi-am dat atunci seama ct de multe
informaii, gnduri, idei i experiene acumulasem n tot acest
rstimp, adic n mai puin de 24 de ore!
Cred c deja v ateptai s spun din nou Extraordinar!, aa
c nu o s v dezamgesc. Cuvntul acesta descrie exact cum era
aceast experien pentru mine. Extraordinar!
Se pare c am avut cu toii o zi plin, - spuse Rachel dup
ce am terminat de relatat ntmplrile zilei. Spune-mi, m ntreb
ea, ce vei face n continuare?
Pentru nceput, - am spus eu - mi voi forma deprinderi ale
gndurilor care s-mi susin elurile.
Biat detept i ncnttor - i spuse ea soului.
i eu i-am spus la fel - fu el de acord. i nva repede!
Bine, - spuse Rachel i, ntorcndu-se spre mine, m
ntreb: Deci, cu ce vei ncepe?
, - m-am gndit eu cu voce tare - cu elurile mele, i cu
nite deprinderi ale gndurilor generale despre care tiu de pe
acum c m vor susine n orice voi ntreprinde.
Accepi o sugestie?
John Milton Fogg
[108]
Desigur - am spus eu.
Joac-te mai nti cu deprinderile tale.
De ce? - am ntrebat eu.
Spune-mi tu de ce - rspunse ea sec.
ncepeam s-mi dau seama ce cuplu puternic alctuiesc cei
doi i s neleg de unde nvase Cel Mai Mare Specialist s fie
Cel Mai Mare.
Bine - am spus eu msurndu-mi cuvintele. Presupun c
obiceiurile mele de nencredere ... - i am fcut o pauz pentru a
putea s analizez reacia lor, care veni numaidect:
Foarte bine - spuse el.
Continu, isteul meu prieten! - spuse Rachel zmbind.
... Obiceiurile mele de nencredere mi afecteaz abilitatea
mea de a-mi crea eluri realiste i prin aceasta m refer la limitele
a ceea ce eu am crezut ca fiind posibil. Acele obiceiuri pe care le
am acum, sau cel puin spus le-am avut pn acum, m-au adus
pn n locul unde m aflu acum. Deci, va trebui fr ndoial s
lucrez la ele, pentru c nu mi place unde sunt.
Aadar, primul meu pas va avea n vedere echilibrul
balanei mele - am concluzionat eu. Ei, ce zicei, ... biat detept,
... biat ncnttor?
Touch - spuse Rachel. E adevrat!
Bine, - spuse Al Doilea Cel Mai Mare Specialist,
aplecndu-se nainte n fotoliul su - i cum o s faci?
Asta e ntrebarea mea pentru voi amndoi - am spus eu i
m-am aezat confortabil, ateptnd s vd ce va urma.
[109]
I
nstrucia mea continu cu o mic schimbare. Ne-am mutat
cu toii din camera de zi n buctrie.
Timpul trecea din nou cu repeziciune i era trecut de
ora ase cnd Kazuko ne ntreb dac ne era foame. Un da
unanim o trimise pe Rebecca dup Bobby, iar Rachel plec s se
schimbe, n timp ce restul ne-am apucat de pregtit cina.
Buctria era i ea foarte spaioas, ca toate celelalte ncperi
ale casei. Era aproape uria; semna cu buctria unui restaurant,
dar aparatele de uz casnic erau cele obinuite, ca aragazul gri-
nchis cu opt ochiuri i frigiderul de oel inoxidabil care prea s
fie de dou-trei ori mai mare ca unul normal.
Cu toate acestea ncperea pstra acea cldur specific
ntregii case. Cu siguran aceasta era inima locuinei lor. Puteam
s simt c aceast ncpere era mai frecventat dect camera de zi
sau oricare alt parte a casei.
Capitolul DoisprezeCe
Imagini ale gndurilor
John Milton Fogg
[110]
Toat lumea a luat parte la pregtiri. Eu am fost nsrcinat cu
tiatul legumelor, operaiune supravegheat cu grij de ctre
Rebecca, care ne-a explicat amnunit cum trebuiau tiai morcovii
n diagonal pentru a le pstra savoarea i energia esenial.
Yin i yang - interveni Kazuko n lecia ce mi se preda. n
acest fel obinem ce e mai bun din morcov, pentru c acest mod de
a-l tia asigur echilibrul natural al vieii legumei.
Cerul i pmntul laolalt - adug Rebecca.
Deci acum o s m nvai i filozofie? - am gndit eu cu
voce tare i am izbucnit cu toii n rs.
Lucram toi n jurul unei insule din mijlocul buctriei.
Vrful ei l constituia o plac uria, nchis la culoare, format
din ipci de lemn de tek. ntr-un col se afla o chiuvet dubl, unde
toate legumele i petii (crevei, scoici, molute, nite fileuri
subiri dintr-un pete aproape transparent i da, ... ntr-adevr ...
homari) pentru cin erau splate minuios.
Deasupra insulei se afla o varietate de mrimi i culori de
oale i tigi atrnnd de un suport din fier forjat suspendat de
tavanul boltit. ntreaga construcie era acoperit cu beculee mici
ce rspndeau o lumin alb. Era Crciun n permanen n aceast
buctrie.
Rodul pregtirilor noastre pentru cin l-au constituit patru
platouri mari. Trei dintre ele erau pline cu legume tiate i
asortate: morcovi, dovlecei, varz chinezeasc, praz, ardei, mazre
i porumb. Cel de-al patrulea coninea un somptuos aranjament de
pete i fructe de mare. Toate platourile artau ca i cum ar fi
urmat s fie fotografiate pentru o revist de gastronomie cum este
Food & Wine.
[111]
Am stat cu toii i ne-am uitat lung la platouri, pn cnd eu
n-am mai rezistat i am ntrebat:
i acum?
Nabe! - a exclamat Bobby (pronunnd naah-be).
Ce nseamn nabe? - am ntrebat.
Rachel mi descrise stilul tradiional japonez de servit la
crati, unde totul este gtit chiar n faa mesei tale ntr-o ...
crati. Cei care urmeaz s ia cina se aeaz n jurul unei oale de
sup n clocot, nclzit de dedesubt pe un ochi de aragaz portabil,
i aleg ce vor s mnnce de pe nite platouri cu legume, pete i
molute, pun mncarea n oal i o scot cnd este fiart. Exist de
obicei i nite farfurii cu orez i numeroase sosuri pentru
mncruri.
Kazuko ne explic faptul c n Japonia nabe era o mncare
ce se consuma toamna i iarna. Dar (adresndu-se mie) cum
membrii acestei familii erau doar nite samurai de ocazie, ei
puteau mnca nabe oricnd.
Am mncat la o mas de lemn veche i minunat aezat
confortabil ntr-o ni n buctria n form de L. n timp ce ne
alegeam mncarea, o introduceam n oal i apoi o scoteam afar,
(toate aceste operaiuni fiind fcute cu beioare chinezeti) Rachel
m ntreb:
Aadar, vorbeam despre obiceiurile gndurilor tale ... de
nevoia de a echilibra balana cu noi obiceiuri ... i ne-ai ntrebat
cum se face asta, aa e?
Da - am spus eu.
Ei bine, - a continuat Rachel - a vrea s aud mai nti
cum ai proceda tu.
John Milton Fogg
[112]
Bine, - am spus eu, fr a mai fi deloc surprins c
problema mi revenea mie spre rezolvare. Am s m ntorc la
filmul vieii mele pe care l-am vzut datorit soului tu. Cunoti
acest exerciiu?
l tie - interveni gazda mea. Ea m-a nvat cum s-l
folosesc.
Aa ... - am rs eu. neleg. Deci, iau cteva scene din acel
film i construiesc n jurul lor obiceiuri noi i pozitive.
Grozav! - spuse Rachel. Povestete-mi despre cteva ...
spune-mi un obicei pe care l ai acum i unul din film care l-a
nlocuit pe acesta.
Pi, - am gndit eu cu voce tare - nu cred c am stpnirea
de sine de a vorbi unui public. Nu sunt bun la asta. n schimb n
film eram pe o scen i mulimea m asculta de parc a fi fost un
orator desvrit.
Bine - spuse Rachel. Descrie-mi cum e. D-mi detalii. Ce
nseamn pentru tine s fii un orator desvrit?
M-am strduit din rsputeri s-i rspund lui Rachel. Am
ezitat la nceput. mi era dificil pentru c prea ... o minciun. Ea a
observat c eram n dificultate i m-a ntrebat de ce, iar eu i-am
rspuns c totul suna aiurea.
neleg - a spus ea. Probabil c aa va fi la nceput. S tii
c din cauza vechilor obiceiuri, formate de-a lungul anilor, aceste
noi idei i imagini pot s-i par ciudate acum. La urma urmei, tu
tii prea bine c nu eti un bun vorbitor, aa c nsi ideea de a
spune sau a crede c eti ceea ce nu eti pare ridicol.
Dar pot s-mi dau seama, - am ntrerupt-o eu - c acesta
este drumul pe care trebuie s-l urmez. Adic, tiu c ceea ce se
[113]
ntmpl acum este c am un obicei vechi care respinge unul nou.
Este ca i cum obiceiul vechi se lupt puin pentru viaa sa.
Foarte bine! - spuse Rachel i puteam s-mi dau seama c
era ntr-adevr mulumit.
Biat ncnttor - adug soul ei.
Continu, continu - m ncuraj ea.
Ei bine ... - am spus eu i am oftat adnc, nchiznd ochii
pentru a-mi putea aminti imaginea mea stnd pe scen n faa
mulimii care aplauda.
Deodat am fost oprit din zborul imaginaiei mele de ctre
mna lui Rachel care o apuc pe a mea. mi spuse blnd dar
insistent:
La ce te gndeai adineaori?
Rememoram acea scen din filmul meu i retriam acele
clipe, cum m simeam, cum arta publicul, aplauzele lor.
Nemaipomenit! - exclam ea
De ce este nemaipomenit? - am ntrebat eu.
Pentru c ceea ce ai fcut nainte, rememorarea acelor
imagini, este exact procesul pe care l foloseti pentru a modifica
orice deprindere sau obicei a gndurilor pe care le ai cu privire la
orice persoan, oricnd i oriunde.
Chiar dac acestea sunt rodul imaginaiei tale, - continu
ea - mintea ta le accept ca fiind reale, ca i cum ele ar fi nite
experiene pe care le-ai trit i acum doar i le aminteti.
Vezi, - explic ea - ncepi s faci s se mite talgerele
balanei, adugnd imagini noi ale noilor tale obiceiuri. De
asemenea, mintea ta lucreaz n progresie geometric. Ea
multiplic sistematic aceste imagini de cte ori i aminteti sau
John Milton Fogg
[114]
retrieti experiena. n scurt timp talgerele balanei i vor
schimba locurile.
De fapt, lucrul acesta s-a i ntmplat. Talgerele se mic
ntr-o direcie nou, pozitiv, imediat ce prind un prilej favorabil,
chiar i unul mic, iar tu i vei schimba aciunile ntr-un mod direct
proporional cu ele, adic cu noile deprinderi ale gndurilor tale.
negei ce vreau s spun? - ncheie Rachel.
Dac neleg ce vrea s-mi spun? - am repetat ntrebarea
n gnd. Ciudat, dar chiar vedeam ceea ce ncerca Rachel s-mi
spun. Aveam n minte o imagine a unei balane cu un talger
atrnnd greu ntr-o parte, dar care a nceput deodat s se ridice
uor, n timp ce cellalt talger devenea tot mai greu i era
nconjurat de o lumin aparte. I-am povestit ceea ce vedeam.
Rachel se sprijini la loc de sptarul scaunului i m privi cu
un zmbet larg:
A putea s stau aici s te privesc sau chiar a putea veni
s te mbriez. Cred c am s te privesc pentru nceput.
i cum arta cealalt parte? - m ntreb Cel Mai Mare
Specialist.
Poftim? - am ntrebat eu nenelegnd la ce se referea.
Cellalt talger al balanei - spuse el. Ne-ai spus c talgerul
care ncepea s coboare era nconjurat de o lumin aparte. Cum
arta talgerul care se ridica?
Am nchis ochii i mi-am imaginat balana. I-am descris ceea
ce vedeam.
Vedeam din nou talgerele micndu-se. Unul cobora, cuprins
de o lumin scnteietoare. Cellalt talger era nchis la culoare, iar
formele sumbre ce l alctuiau preau ... a pluti.
[115]
Era incredibil! Nu mai experimentasem n viaa mea aa
ceva! Mintea mea nu-i mai imaginase astfel de lucruri. Era ca i
cum m-a fi uitat la televizor.
i ce nelegi tu din toate astea?
Uau, - am exclamat eu din nou ca un copil. Parc vechile
mele obiceiuri devin mai uoare i plutesc n deriv.
Fantastic! - exclam el.
Care-i explicaia? - am ntrebat eu.
Nu tiu, dar sun foarte bine, nu-i aa?
Am recunoscut c aa era. Chiar i eu m simeam mai bine.
M simeam psihic mai uor. Grijile i preocuprile mele obinuite
n legtur cu viitorul dispruser. n locul lor apruse ...
ncrederea.
M bucur c ne ntlnim aici - remarc Rachel.
Probabil c artam destul de ncurcat, pentru c ea i-a
ncruntat sprncenele, i-a deschis larg ochii i a adugat:
M bucur c ai ajuns aici, lng noi. Aici. Am observat c
nainte ddeai impresia c eti n alt parte i prea puin aici.
Cu capul n nori ... - am spus eu rznd.
Au rs i ei mpreun cu mine, dnd din cap aprobator.
Am rmas toi n tcere pentru un timp. Mintea mea era
inundat de imagini din filmul meu, fcnd lucruri pe care mi le
dorisem dintotdeauna, comportndu-m fa de ali oameni aa
cum visam s fiu cu adevrat. Nici mcar nu mai trebuia s nchid
ochii. Imaginile mi se succedau cu repeziciune n faa ochilor.
n cele din urm, le-am spus c aa se formeaz noi
deprinderi ale gndurilor care te susin n crearea lucrurilor pe care
i le doreti n via.
John Milton Fogg
[116]
Extraordinar! Asta este, nu-i aa?
Da aa e - spuse Rachel.
Mam, - povestete-i despre agend, caietul tu de
angajamente - interveni Rebecca.
Ce e cu agenda?
tii s foloseti agenda, nu-i aa?
Da, acolo se noteaz ntlnirile i treburile pe care le ai de
fcut. Ca n caietul de angajamente pe care mi l-a descris soul
tu? - am ntrebat la rndul meu.
Chiar - spuse ea - bine c mi-ai amintit. Becca i cu mine
avem cte o folie de plastic introdus n agendele noastre, folie ce
conine o pagin tiprit pe ambele pri cu acelai lucru, pentru a
putea fi citit, fie c este n partea stng, fie c este n partea
dreapt. Aceast pagin conine o descriere complet a tuturor
obiceiurilor pe care vrem s le crem.
Le citim n fiecare zi dimineaa i seara nainte de culcare.
Pe timpul zilei, de cte ori mi consult agenda, mi aleg o
propoziie sau un paragraf, l citesc, iar apoi nchid ochii i mi
imaginez c acel lucru este real i face parte din viaa mea. Cred
c fac acest lucru de 20-30 de ori pe zi. Sunt civa ani de cnd am
nceput.
Aa am procedat eu i am primit caii - continu Rebecca.
Am adugat dou pagini n caietul meu de notie de la coal. Una
coninea o poveste pe care o scrisesem despre mine cum aveam
grij de caii mei; cealalt coninea poze cu cai tiate din cri i
reviste. Am crezut c tata o s m mpute cnd a gsit crile
despre cai mprumutate de la bibliotec cu paginile tiate - adug
n oapt.
[117]
Chiar am tras n tine! - replic gazda mea. Am n caietul
meu de angajamente o poz cu mine n care aa i fac!
Am rs cu toii la aceast glum.
Serios vorbind, - spuse Rebecca - m-am uitat la aceste
pagini n fiecare zi de mai multe ori. ntr-o zi, - spuse ea
acoperindu-i cu mna rsul mecheresc - m-am uitat la ele n
timpul orei de englez i tocmai atunci profesoara s-a strecurat n
spatele meu i m-a ntrebat ce era cu ele. Mi-a fost ruine, dar i-am
spus adevrul: ce era cu paginile, de ce m uitam la ele i cred c
nu s-a suprat.
Nu s-a suprat?! - o ntrerupse tatl ei. Ei las c
povestesc eu cum a fost, - spuse el, ntinzndu-se deasupra mesei
i ciufulind prul fiicei sale, n ciuda timidelor proteste ale
acesteia: Tat!.
Profesoara a transformat toat aceast chestiune ntr-o
tem de cas, - spuse el cu evident mndrie i plcere. A pus
toat clasa lui Becc s fac cte o compunere n care s
povesteasc despre obiceiurile pe care voiau s le dobndeasc, s
taie poze din reviste, nu din cri - ntri el trgnd cu ochiul la
Rebecca - i s le lipeasc pe spatele paginii pe care era scris
povestea. Profesoara le-a cerut chiar s includ n cadrul
compunerii ipostaza n care ei iau nota zece la englez pe acel
trimestru. Nu glumesc.
i aa s-a ntmplat? - am ntrebat-o eu pe Rebecca.
Da - rspunse ea privind n jos cu timiditate pentru un
moment.
ntreaga clas ... fiecare elev a scris? - am ntrebat eu
nencreztor.
John Milton Fogg
[118]
Toat clasa - rspunse Rebecca i de data asta timiditatea
dispruse de pe chipul i din vocea ei.
Eram entuziasmat.
Oricum, am avut calul meu la aproximativ ase luni dup
ce am nceput s-mi schimb deprinderile gndurilor.
Greit - spuse tatl ei.
Greit, ntr-adevr - adug Rebecca. Cei doi cai ai mei!
Ei nu se poate - am spus eu stupefiat.
E adevrat - mi spuse Rachel. I-am spus fiicei noastre c
o vom ajuta s creasc un cal, ns va trebui s i-l cumpere
singur. Aa c a nceput s munceasc dup terminarea orelor de
coal, curnd grajdurile i dnd o mn de ajutor la o ferm pe
care nite prieteni de-ai notri o au, nu departe de aici.
Acetia creteau o iap pursnge cenuie foarte frumoas
mpreun cu mnzul ei, care nu se nelegeau deloc cu nici unul
dintre ceilali cai - continu gazda mea. Ddeau din copite i
mucau de cte ori erau ali cai n preajm i nimeni nu dorea s-i
ncalece. Erau de vnzare de cteva luni, ns nimeni nu voia s-i
cumpere.
Rebecca a fost singura care s-a neles bine cu iapa, i aa,
ntr-o zi, prietenii notri s-au dat btui i Rebecca a primit n dar
cei doi cai - ncheie el.
De necrezut - am spus eu, rezemndu-m de sptarul
scaunului.
M-am aplecat apoi din nou, m-am ntors spre Bobby i l-am
ntrebat:
Presupun c i tu ai asemenea povestiri ciudate i
minunate de relatat?
[119]
Locul nti la concursul de tiine ale naturii ...
campionatul de mini-baseball i turneul campionilor ... bicicleta
mea ...
Oprete-te! - am exclamat eu. Mi-am fcut deja o idee.
Vrei s tii cum am ajuns s am casa mea? - m ntreb
deodat Kazuko.
Nu ncerca s-o opreti! - m sftui Cel Mai Mare
Specialist.
M-am ntors la casa din Nara ntr-o vizit de afaceri i de
data aceasta mi-am luat i aparatul de fotografiat - mi-a spus
Kazuko. Le-am explicat politicos oamenilor care au aprut n u,
dup ce am apsat pe butonul soneriei, c era cea mai frumoas
cas cu grdin pe care o vzusem vreodat. Le-am cerut
permisiunea de a-i face o poz, iar dup ce au aflat c mi doream
i eu o cas la fel i pentru ce mi trebuia fotografia, cum urma s
o folosesc pentru a-mi crea noi deprinderi ale gndurilor pentru a
avea o asemenea cas, proprietarii au rmas uluii. Au inut s-mi
fac ei poze, pe trotuarul din faa casei, n grdin, n camera de zi.
Mi-au artat ntreaga cas, mi-au povestit istoria ei i m-au invitat
chiar la cin.
Apoi, adug rznd:
I-am convins chiar n acea sear s se alture afacerii mele
Network Marketing! Acum ei sunt doi dintre liderii mei - continu
ea serioas. i doi dintre prietenii mei cei mai dragi. La vreo
civa ani dup ce i-am cunoscut, au vrut s se mute pentru a putea
fi mai aproape de copiii lor n Yokohama i m-au rugat s le
cumpr casa. Au spus c era foarte important pentru ei ca persoana
care urma s locuiasc acolo s o iubeasc la fel de mult ca i ei,
John Milton Fogg
[120]
pentru a-i duce mai departe istoria i frumuseea. Aa c am
cumprat-o.
Lecia numrul aptezeci i patru, nvat? - ntreb gazda
mea, punndu-i o mn pe umrul meu.
nvat! - am replicat eu.
Bine - spuse el, ridicndu-se de pe scaun. E rndul
bieilor s spele farfuriile. Doamnele pot pleca ...
ntotdeauna e rndul lui la splat vasele cnd nu e dect un
vas murdar, strmb Rebecca din nas n timp ce ieea din
buctrie.
Soul meu este un brbat detept i ncnttor - adug
Rachel.
Kazuko se nclin, zmbi i ne ls la treab.
[121]
T
ocmai ieeam din buctrie, cnd Cel Mai Mare
Specialist m ntreb dac mi-ar face plcere s joc
biliard.
Biliard clasic?
Nu, carambol - replic el. Fr couri. Trei bile. Dou albe
i una roie.
I-am spus c nu jucasem niciodat, dei mai vzusem mese
de biliard-carambol i m ntrebasem despre regulile acestui joc.
M-a condus spre o alt parte a casei, n direcia opus
camerei de zi, ntr-o ncpere ce prea a fi demn de un
gentleman englez. M ateptam s apar n orice clip civa
oameni n vrst, cu brbi albe, mbrcai la costum i innd n
mini trabucuri i pahare cu coniac.
Capitolul treisprezeCe
Cum s-i nvm pe
instructori
John Milton Fogg
[122]
n centrul camerei se afla o mas verde de biliard, luminat
de trei becuri unite ntre ele care atrnau n linie dreapt pe
lungimea ei. Masa era i ea o pies veche, foarte grea i
mbtrnit, cu sculpturi ornamentale pe toate laturile i cu cele
patru picioare terminndu-se cu nite gheare de grifon susinnd o
bil.
La unul dintre capetele mesei era ataat o plac de bronz pe
care scria: Pentru Anthony i Rebecca la aniversarea celor 30 de
ani.
Dup ce am citit inscripia, m-am uitat spre el i-am primit
imediat un rspuns la ntrebarea nerostit.
E de la prinii lui Rachel. Tatl ei a nvat-o s joace, iar
ea m-a nvat pe mine. Este, dup cum ai vzut, o profesoar
excelent.
Da, ntr-adevr - am ncuviinat eu.
Ceea ce o face s fie att de bun, - spuse el - este
devotamentul cu care i ncurajeaz pe elevii ei s o depeasc.
Apoi mi nmn un tac pe care l rul mai nti pe masa de
biliard, spunnd ncearc-l pe sta!.
Nu conteaz materia pe care o pred, - continu el - fie c
este echitaie, biliard sau Network Marketing, ea este concentrat
la maximum pentru a-i oferi mijloacele de a reui s mergi mai
departe dect ea. Este o femeie remarcabil - adug el cu
dragoste, respect i cu evident mndrie.
mi explic n cele din urm, pe scurt, regulile jocului: fiecare
din noi avea cte o bil alb pe toat durata jocului i scopul era s
lovim cu bila noastr celelalte dou aflate pe mas pentru a ctiga
un punct.
[123]
Mi-a artat apoi cum se face acest lucru i n practic,
realiznd vreo 35 de puncte, dar nu a reuit s m conving c era
prea uor.
ns, n mod remarcabil, eu am reuit s adun ase puncte
nainte s iau loc pe scaun ateptnd rndul la masa de biliard. Pe
timpul jocului, n afar de ntrebrile mele referitoare la efectul ce
trebuia s-l imprim bilei sau la locul de unde trebuia s lovesc, am
discutat i despre multe alte lucruri.
Pereii ncperii erau decorai cu animale mpiate i cu
tablouri ce nfiau scene de vntoare. Mi-a spus c nu practica
vntoarea, dei i plceau armele de foc.
Mai curnd trag n porumbei din porelan dect n cei vii, -
spuse el, adugnd - dei, Kazuko nu prea tie s-i gteasc pe
acetia.
Animalele aparineau tatlui lui Rachel. Era un tip sportiv i
gazda mea pstra trofeele n memoria lui. L-am rugat s-mi spun
mai multe despre tatl ei.
El m-a nvat s trag cu puca, i multe, multe altele ... -
spuse el. Credea c, dac nu voiam s mpuc animale adevrate
aveam o slbiciune a caracterului meu. Era genul de brbat macho,
n genul lui Teddy Roosevelt. Obinuia s-mi spun c singurul
lucru care l fcea s-i petreac timpul cu mine era faptul c
Rachel m plcea foarte mult. Era un om deosebit.
Tony a avut succes n afaceri - a continuat el. N-a fost
bogat, ns muncea mult i familia lui o ducea bine. Rachel a fost
unicul lor copil i Tony a considerat-o ntotdeauna ca fiind
motenitoarea numelui su de familie. Chiar m-am ateptat s
insiste s adopt numele lui Rachel atunci cnd ne-am cstorit.
John Milton Fogg
[124]
Cnd Rachel avea aproape 16 ani, i-a dorit s aib o
main, un Corvette rou. Atunci, Tony i-a spus: Bine. Vei avea
maina ta. ns de unde tiu eu c o vei ngriji i preui aa cum
trebuie? Ea n-a tiut ce s rspund, astfel c el i-a spus c se va
gndi la o modalitate de a o pune la ncercare ...
Cnd a mplinit 16 ani, el i-a dat o cutiu ambalat
frumos n care erau cheile unui Corvette nou-nou i un numr de
telefon pe o bucat de hrtie. Pot s mi-o i imaginez, srind n sus
de bucurie, i mbrindu-l.
Tu nu ai fi fcut la fel? - m ntreb gazda mea.
Am dat din cap aprobator.
Deci, - continu el - Rachel l-a ntrebat: Unde e? Unde e
maina mea? Tony i-a spus c maina se afla n garaj. Aa c ea a
fugit repede la garaj pentru a o vedea i ntr-adevr acolo era,
bucat cu bucat!
Cred c artam cam ncurcat, pentru c el mi spuse imediat:
Nu glumesc. Maina era dezmembrat n sute de buci! i
cumprase maina iar apoi chemase un mecanic pentru a o
dezmembra i a-i mprtia prile componente pe podeaua
garajului.
Incredibil! - am spus eu.
Era ntr-adevr incredibil. I-am spus c nu-mi imaginam c
cineva era n stare de un astfel de lucru.
Nici eu n-a fi putut s m gndesc la aa ceva, - spuse el.
Asta pn l-am cunoscut pe Tony.
Deci, imagineaz-i-o pe Rachel, stnd i uitndu-se la
acea aduntur de piese auto i pe tatl ei venind i ntrebnd-o:
Nu vrei s tii ce e cu numrul de telefon? Ea i spune Ba da!,
[125]
iar el i mrturisete c numrul aparinea unui mecanic auto care
ateapt telefonul ei pentru a o ajuta s reasambleze maina.
i ce a fcut Rachel? - am ntrebat eu, nc venindu-mi
greu s cred aceast poveste.
A reasamblat maina, - a spus el sec. I-a luat patru luni de
zile, incluznd aici i weekendurile, ns a reuit. A condus acea
main timp de peste 17 ani. Tatl ei a avut dreptate. Rachel a avut
foarte mare grij de main.
Este extraordinar! - am exclamat eu.
Tony a fost extraordinar! - a spus el cltinnd din cap.
Mi-am dat seama c socrul lui nu mai era n via, dup
faptul c vorbea despre el la timpul trecut, aa c nu a mai fost
nevoie s-l ntreb despre acest lucru.
M-a ntrebat apoi dac vreau s vd armele primite de la
Tony. Nu am avut niciodat o arm, nici mcar una de jucrie.
Mama mea era nenduplecat cnd venea vorba de arme. ns
admiram miestria artistic i calitatea lor, iar armele pe care mi
le-a artat el erau pline de farmec. Puteai vedea i simi ct erau de
fine. Erau de o calitate desvrit.
Mndria i bucuria lui o constituiau o pereche de puti de
vntoare Weatherby, aezate ntr-o cutie tapiat cu mtase verde
care aparinuse socrului su. Puca de calibrul 12 era destinat
unui brbat, iar cea mai uoar, de calibrul 20, era o puc
destinat unei doamne. O bun parte din gravurile de pe arme
nfiau scene de vntoare similare celor din tablourile ce
atrnau pe perei.
L-am ntrebat dac el i cu Rachel le-au folosit mpreun i el
mi-a rspuns afirmativ. L-am mai ntrebat care dintre ei trgea mai
John Milton Fogg
[126]
bine i mi-a rspuns c el era acela. L-am ntrebat dac inteniona
s o nvee pe Rachel s trag mai bine dect el i mi-a rspuns c
nu.
Am fcut deja destule eforturi s in pasul cu ea. De altfel,
dac Tony n-a reuit s o nvee s fie o trgtoare bun, poi s fii
sigur c pe ea n-a interesat-o defel. Aa c am s pstrez aceast
ndemnare pentru mine, cel puin pentru ctva timp ....
Dup ce rse satisfcut, rat o lovitur de carambol uoar.
Hopa! Se pare c Tony ncearc s-mi spun ceva.
Am jucat carambol i am discutat nc aproximativ o or. Eu
am jucat destul de bine, mai ales c era prima dat cnd jucam
acest joc. Mi-a artat tehnicile de baz i felul cum se putea
imprima un efect bilei n diferite situaii.
Am trit din plin aceast partid.
Carambolul seamn foarte mult cu sistemul Network
Marketing, - mi-a spus el. Din mai multe motive.
Conteaz mult poziia n care te afli. Cu siguran
urmtoarea lovitur e cea mai important, ns trebuie s-i
planifici i urmtoarele dou, trei lovituri, sau poate chiar mai
multe. Dac vrei s-i ias prima lovitur, trebuie s te gndeti i
la urmtoarea ... s te gndeti unde se va opri bila dup prima
lovitur. Astfel, poi cu uurin s aduni 10, 20, 30 sau chiar mai
multe puncte.
Dar nu-i pierzi concentrarea atunci cnd te gndeti att
de departe? - am ntrebat eu.
Nu - a spus el. i extinzi concentrarea astfel nct s
includ i viitorul. Se ridic, se deprt de mas i ntinse tacul. Te
[127]
asiguri c vezi ntreaga desfurare a faptelor ... cum rezult o
aciune din alt aciune i tot aa. Acest lucru i d avnt. La fel
este i cnd abordezi construirea afacerii dintr-o perspectiv mai
larg; prioritile tale se schimb i ncepi s te concentrezi pe
interese de o mai lung durat.
De exemplu? - l-am ntrebat eu.
S-i nvei pe cei care nva pe alii! Uite un exemplu bun
- mi spuse el.
De obicei, cnd te concentrezi s nvei oamenii cum s
nvee ali oameni, rezultatele apar mai ncet dect dac te-ai
concentra doar s nvei oamenii cum s vnd produsele i s
sponsorizeze. Aceasta e o munc mai simpl i mult mai rapid
eficient din perspectiva vnzrilor. Cel puin la prima vedere!
ns atunci cnd nvei oamenii cum s nvee ali oameni,
treci peste rezultatele imediate, dar le dai i altora puterea de a-i
nva pe alii la rndul lor.
Desigur i acesta este un rezultat! Chiar mai mare! Astfel
vei avea un succes de durat, mai muli lideri i o strategie de
formare a liderilor n structura ta, lucru care se reflect n cele din
urm printr-o stabilitate i o productivitate mai mare.
i aminteti cum am nceput eu, cu un succes personal
important, succes de care nu aveau parte i colaboratorii mei?
Da - am rspuns eu.
S-i explic - spuse el. Cnd am neles cum funcioneaz
aceast afacere, c depinde de abilitatea noastr de a sponsoriza
eficient oamenii care tiu s nvee ali oameni, care la rndul lor
tiu s-i nvee pe alii, am reuit cu adevrat s fac afacerea s
mearg. Presupun c a fi putut s-i nv pe oameni s scrie
John Milton Fogg
[128]
scrisori de afaceri atractive, ns acest lucru nu este att de
important n aceast afacere. Am compus nite scrisori de
prezentare convingtoare, care puteau fi folosite pentru descrierea
oportunitii de afaceri, pe care oamenii mei le-au folosit cu
succes. ns, dup ce oamenii se informau, ce crezi c fceau?
Dup ce-i convingi s arunce o privire pe ofert, ce fac oamenii de
obicei?
Pun ntrebri? - am rspuns eu.
Desigur! - replic el. ns ntrebri cu privire la ce? Vezi,
nu poi s legi oportunitatea ta de afaceri de ceva durabil sau
important din viaa oamenilor, dect dac ai fost nvat s-i ajui
pe acetia s-i descopere sau s-i dezvluie valorile personale i
lucrurile pe care ei le consider importante. i asta pentru c ei nu
sunt obinuii cu astfel de lucruri. Poi s dai din ntmplare peste
unul sau doi indivizi care sunt foarte motivai, care neleg
sistemul Network Marketing, ce nseamn vnzri, modul n care
gndesc oamenii, felul unic n care se desfoar aceast afacere i
tiu i cum s-i instruiasc pe alii, ns acetia sunt nite psri
rare.
n cea mai mare parte a timpului vei lucra cu oameni
neexperimentai pe care va trebui s-i transformi n profesioniti.
n instructori profesioniti, mai bine zis - sublinie el, simulnd un
gest retoric.
Fcu o pauz, nchise ochii, iar eu am tiut atunci c i crea
o imagine a ceea ce voia s spun. Am nchis i eu ochii doar
pentru a vedea dac pot s anticipez vorbele lui. Cnd i-am
deschis, el m privea fix.
Te fac s adormi? - ntreb el cu umor.
[129]
I-am explicat ce ncercam s fac, iar el izbucni ntr-unul din
hohotele sale de rs explozive ce rsun n ntreaga camer,
zguduind soba de teracot i pereii de lemn ai ncperii.
Ei i ...? Ai ajuns undeva?
Mi-am amintit o poveste pe care am auzit-o de la un ef de
atelier pe vremea cnd locuiam n New England. El ne-a povestit
despre un profesor de muzic pe care l avusese n liceu. Ne-a spus
c pise pragul colii n prima zi, creznd c era destul de bun,
ns profesorul l-a pus s interpreteze o bucat foarte grea. N-a
reuit s o interpreteze aa cum trebuia, aa c profesorul l-a pus
s o exerseze acas n continuare.
Sptmna urmtoare a venit la or ateptnd s fie pus s
cnte piesa pe care o avusese ca tem de cas, ns, n locul
acesteia, profesorul i-a dat una i mai grea. N-a reuit s o cnte
bine nici pe aceasta, ba chiar s-a fcut de rs cu prestaia lui.
Aceast situaie a continuat timp de mai multe sptmni:
nu reuea s interpreteze piesa n timpul orei, aceasta i era dat ca
tem de cas, ns cnd se ntorcea cu ea nvat primea una de
dou ori mai dificil. n cele din urm a devenit att de suprat i
de frustrat nct a izbucnit fa de profesorul su: De ce procedai
aa cu mine?. Profesorul i-a cerut atunci s cnte prima pies pe
care i-o dduse ca tem de cas, iar el a cntat-o cum nu se poate
mai bine.
Era uimit. Profesorul i-a pus atunci cea de a doua pies pe
portativ i i-a spus: Cnt-o pe aceasta!. El a fcut ntocmai i de
aceast dat magistral. S-a uitat apoi spre profesor, care i-a spus:
Robert, dac te-a fi lsat s faci ce vrei tu, acum ai fi exersat
nc bucata de la prima lecie i nici mcar n-ai fi fost n stare s-o
John Milton Fogg
[130]
interpretezi aa cum trebuie. Nu m intereseaz s te vd
interpretnd o pies. M intereseaz cum interpretezi! - am spus
eu terminnd de relatat povestea. Aici am ajuns cu gndul.
Cel Mai Mare Specialist s-a uitat la mine n tcere nainte de
a-mi rspunde. Era vizibil emoionat i ncepu s se agite i s
gesticuleze n timp ce vorbea.
Este o poveste fantastic - spuse el. E grozav. Nu numai
c arat c dac nvei un om ... ei bine ... ca i cnd ai nva pe
cineva s pescuiasc n loc s-l hrneti cu un pete. Atunci cnd l
nvei s pescuiasc l hrneti de fapt pentru toat viaa i nu doar
cu o mas.
ns aceast poveste ilustreaz i procesul de extindere a
capacitilor individuale - continu el. Adic depirea zonei de
confort. Acel student a ajuns mult mai departe dect ar fi putut
ajunge fr s fie ajutat. Ce profesor uimitor a avut! A vrea s am
i eu o asemenea persoan n afacerea mea de Network Marketing!
Ce persoan? - apru Rachel n camer, dup care l
ntreb pe soul ei: Gata de plimbare?
Era mbrcat n nite blugi, o cma i nite pantofi de
sport uzai Keds. Arta ca o adolescent.
Desigur, m duc s m schimb i cobor imediat - spuse el.
Era nc mbrcat n sarong. Am observat c i eu eram la fel.
Nu e nevoie - spuse ea i i arunc o pereche de blugi,
nite tenii i o pereche de osete.
Grozav - spuse el. M duc s m mbrac atunci. Spune-i i
lui Rachel povestea, apoi hai cu noi la o plimbare, bine?
M-am uitat ctre Rachel.
Te-a ntrebat ceva! - a spus ea.
[131]
Am artat ctre sarongul cu care eram mbrcat.
Of - spuse ea. Hainele tale sunt nc n baie, nu-i aa?
Aa e - am spus eu.
Haide - spuse ea fcndu-mi semn s o urmez. Hai s
mergem dup haine i poi ntre timp s-mi spui povestea.
Bine - am fost eu de acord.
n timp ce gazda mea intr n mica baie de lng camera cu
masa de biliard, eu am pornit cu Rachel pentru a-mi recupera
hainele i i-am relatat i ei povestea.
A reacionat i ea cam n acelai fel ca i el: Ce poveste
grozav!
Poi s-mi spui mai multe despre educarea instructorilor? -
am ntrebat eu cnd am ajuns la baie.
Mi-am ridicat hainele i cred c artam destul de pierdut,
pentru c nu vedeam nici un loc unde m-a fi putut schimba.
Rachel mi-a zmbit, a artat ctre hainele pe care le ineam n
mn i a spus:
Te rog!
A ieit s atepte afar, lsnd ua ntredeschis pentru a ne
putea continua discuia.
n timp ce m schimbam, ea mi-a explicat despre educarea
instructorilor, vorbind tare pentru ca eu s o pot auzi.
Ai vzut vreodat un maestru de karate sprgnd mai
multe lemne sau crmizi? - strig ea.
Da - am rspuns eu.
Poi s-i dai seama unde i concentreaz el toat energia?
Spre centrul crmidei din mijloc - am gndit eu cu voce
tare.
John Milton Fogg
[132]
Nu. Aa ar prea logic, ns este un rspuns greit. El i
direcioneaz ntreaga energie ctre un punct ce se afl puin mai
jos de ultima crmid. Acela este scopul su ... Astfel maestrul de
karate se asigur c fora loviturii va penetra toate obstacolele
ntlnite n cale.
Desigur, trebuie s-i nvei pe oameni s foloseasc
produsele i s le recomande cu cldur altora, ei trebuie s fie la
cunotin cu planul de compensaii i, mai mult dect att, trebuie
s aib un respect deplin i mndrie fa de Network Marketing ...
toate aceste lucruri sunt importante. ns mai mult dect orice, ei
trebuie s fie nvai s-i nvee pe alii cum s reueasc.
Am ieit din baie, mbrcat n hainele mele i tonul vocii ei
deveni unul normal.
Acesta este altruismul pe care aproape toi liderii din
afacerea noastr l posed.
tii ce nseamn s-i asumi responsabiliti pentru ceva
sau cineva? Este ca i cum te-ai ridica n aprarea cuiva, ca i
lupttorii reginei, pe vremuri, atunci cnd cavalerii erau curajoi.
n afacerea noastr trebuie s-i asumi responsabiliti pentru
persoana pe care o sponsorizezi. Pentru c o ndrumi ctre succes.
Cel mai scurt i mai direct drum ctre succes pentru
aceasta este s fie nvat s nvee mai departe.
Adevrul este c i nvei atunci s lupte pentru alii, s-i
asume responsabiliti pentru oamenii lor. Acest lucru l-a fcut i
profesorul din povestea ta - spuse ea indicnd ctre mine.
Continundu-ne drumul, Rachel adug:
S-a ridicat n aprarea a ceea ce era mai bun la studentul
su. Cteodat acest lucru nseamn s-i pui oamenii la mult
[133]
munc. Cteodat aceast extindere a limitelor individuale doare,
n special atunci cnd mintea ta nu este flexibil sau obinuit cu
un astfel de lucru.
Acesta este un alt beneficiu al eforturilor concentrate
asupra deprinderilor gndurilor tale. Te obinuieti s-i extinzi
limitele n funcie de scop. i asigur o minte flexibil - spuse ea
n timp ce tocmai ajunsesem n faa uii, locul unde ne atepta
soul ei.
Deci, i-ar plcea s-l ai pe profesorul din poveste n
reeaua ta? - l-a ntrebat ea.
Desigur, ie nu? - a ntrebat gazda mea.
Apoi, ea l-a mpuns uor n piept cu un deget i i-a spus:
Eu l am deja!
L-a pupat pe obraz mrind jucu, a deschis ua de la intrare
i a spus:
S mergem, domnilor!
John Milton Fogg
[134]
[135]
S
oarele aproape c apusese n ntregime, atunci cnd am
luat-o cu toii pe drumul erpuitor, strjuit de copaci, care
ducea undeva departe de cas.
Era o sear plcut. Frunzele noi ale copacilor tremurau n
timp ce vrfurile lor i crengile ce le susineau dansau pe ritmul
binevenitelor bti de vnt.
Reflectam din nou la lucrurile pe care le fcusem, auzisem
sau vzusem n ultimele dou zile. Dou zile! O perioad care a
trecut de parc ar fi fost o sptmn. Chiar mai mult!
M-am uitat spre cei doi, care mergeau inndu-se de mn.
Reprezentau cuplul perfect: frumoi, puternici, bogai, ... i totui
att de naturali, att de umani, la fel cum mi doream i eu s fiu.
Am simit deodat nevoia de a fi cu soia mea Kathy i cu
copiii.
Capitolul paisprezeCe
Care este urmtorul tu
pas?
John Milton Fogg
[136]
Dumnezeule, ce mult i nelasem pe acetia! - m-am
gndit eu. M ndeprtasem, m ascunsesem de ei ca i cum m-a
fi ascuns de toate lucrurile din viaa mea.
Am oftat i am privit n jos n timp ce mergeam.
E dus pe gnduri - coment Rachel.
ntr-adevr - replic soul ei.
Dar de ce privete n jos? - ntreb Rachel.
erpi - spuse soul ei. Vrea s ne apere de erpi.
Am izbucnit n rs.
Noi obiceiuri, noul meu prieten - spuse Rachel. n clipa n
care i dai seama c ncepi s gndeti ca mai demult, adugnd
greutate celuilalt talger, proiecteaz-i n minte filmul tu i alege
o scen, oricare ar fi ea.
Off, - am oftat eu din nou - e chiar att de uor?
Da, domnule - spuse ea. Doar c ai nevoie de timp.
Amintete-i ct vreme i-a trebuit talgerului celuilalt s devin
att de greu.
Da, neleg - am spus eu.
Mai este o chestiune - adug Cel Mai Mare Specialist.
Fa de cine i iei tu angajamentele?
Fa de soia mea. Fa de copiii mei. Fa de mine
nsumi. i mi iau angajamentul de a reui n aceast afacere - am
spus eu privindu-i.
Deci, care este urmtorul tu pas? - m ntreb el.
Uf! - am oftat eu din nou, lsnd tot aerul s-mi ias din
plmni.
Trgnd din nou aer n piept, mi-am lsat capul pe spate i
am nchis ochii. Un potop de imagini apru n faa ochilor mei.
[137]
Am vzut scene n care apream purtnd discuii aprinse i
entuziaste cu ali oameni (persoane cu care mi era greu s vorbesc
n realitate, dintr-un soi de team). Printre ei se aflau eful meu de
la serviciu, tatl lui Kathy, un tip foarte ferm i alii, necunoscui,
vechi prieteni, oameni care n-a fi crezut c ar putea fi interesai
de Network Marketing. Vorbeam cu toi acum, uor, fr efort, cu
succes i toi m plceau pentru acest lucru. M admirau, m
respectau i aveau ncredere n mine.
Am deschis ochii n ntunericul ce se lsa n jurul meu i alte
imagini au aprut n mintea mea. Apreau fr ncetare. Nu
trebuia s fac nimic pentru a le ncuraja.
M-am gndit la ideea de a fixa ntlniri cu soia i cu copiii
mei, la ideea de a-i lsa pe copiii mei s m nvee s m distrez,
mpreun cu ei, dar i singur. M-am vzut jucndu-m mpreun
cu copiii mei, rostogolind la vale un morman de frunze uscate,
apoi m-am vzut n parcul Disney, simindu-m bine alturi de
copiii mei, fcnd fotografii cu personajele Disney, cu Mickey
Mouse, cu Goofy ... M-am vzut mpreun cu ei, lund n piept
apa mrii ... jucndu-ne n zpad ... fcnd diferite lucruri ...
lund lecii de schi ... vnnd licurici ... rznd ... mbrindu-ne
... inndu-ne de mini ... citindu-le poveti ... srutndu-i de
noapte bun.
Au fost imagini cu ntlniri ntre mine i Kathy pentru o cin
romantic, n stil italienesc, sau pentru un weekend petrecut n
afara oraului ... O vedeam mbrcat n haine noi, luminoase,
minunate, artnd trsnet ... oamenii se opreau i nu-i mai luau
privirea de la ea ... m simeam mndru i norocos. Este att de
minunat ... att de iubitoare ... i att de puternic.
John Milton Fogg
[138]
M-am vzut mpreun cu ea vizitnd Europa. Am vzut pe
degetul ei inelul mare, verde-luminos de smarald, pe care i-l
dorise dintotdeauna. Am vzut-o mai fericit ca niciodat ...
simindu-se bine ... fiind mai apropiat de mine ... discutnd mai
mult mpreun ... mprind mai mult dragostea.
M-am vzut pe mine pe vremea cnd locuiam n Cambridge,
rznd cu prietenii mei, jucndu-ne cu acele noi i greoaie
calculatoare, fiind un adevrat pionier. Voiam s simt asta nc o
dat i o voiam acum, n acest moment. Voiam s am acel
simmnt de a face ceva la care puini oameni ndrznesc s
viseze, i asta cu plcere i cu voioie ... s-o fac s fie un joc
glorios al descoperirii i imaginaiei.
M-am vzut mbrcat n costume noi, italieneti i englezeti,
cu butoniere autentice, fcute din cel mai fin i elegant material.
Artam fantastic! Aveam o cravat deschis la culoare, batiste
asortate ... eram elegant ... aveam un ceas Rolex de aur la mn ...
toat lumea mi strngea mna ... vedeam cu coada ochiului cum
lumea i ddea coate cnd m vedea, vorbea despre mine ...
despre ct de prosper eram ... despre ct de grozav eram ... despre
faptul c meritam aceast soart ... i despre faptul c i ei i
doreau s fie ca mine.
Mi-am imaginat c m aflam n Japonia, n oraul Nara, pe
strada frumoas, mic, pietruit, n faa casei dragi lui Kazuko.
Simeam linitea grdinii ei ... venicia ei ... libertatea i pacea pe
care mi-o sugera. M simeam acas n acele locuri, n cealalt
parte a lumii.
mi plcea s-o am prieten pe Kazuko. M-am vzut
cltorind prin lumea ntreag, n China, n Rusia ... n diferite
[139]
locuri, stnd de vorb cu prieteni ... fiind binevenit ... preuit ...
cinstit.
Mi-au trecut prin minte imagini cu mine vorbind despre
Network Marketing n faa multor oameni: stteam mpreun cu ei
i le vorbeam sincer. Rspundeam la toate ntrebrile puse de ei.
M-am vzut nvndu-i pe alii ... venindu-le n ajutor ... innd la
ei ... mplinindu-le visurile ... apoi artndu-le cile prin care
puteau s-i ating elurile la care nu ndrzniser s spere pn
atunci. M-am vzut ca o surs de inspiraie pentru oameni ... ca o
dovad c i ei puteau reui ...
Uitai-v la mine, m-am vzut eu spunndu-le, dac eu
pot s-o fac, dac eu pot s am succes, atunci asta nseamn c
putei i voi ...
Haidei ...
Trebuie doar s v schimbai mentalitatea ...
Trebuie doar s fii contieni c putei s v schimbai
modul de via ...
Haidei ... Haidei cu mine ...
M-am oprit din mers i am privit n jurul meu.
Eram singur.
M-am uitat napoi pe drum, ns nu se mai vedea nimeni n
zare. Am zmbit ... i am oftat.
tiau ..., m-am gndit eu.
tiau.
Am pit de-a lungul aleii ntunecoase, alternnd imaginile i
sunetele formelor specifice unui amurg la ar cu parada
imaginilor care mi treceau prin minte.
John Milton Fogg
[140]
Am ajuns n parcarea de la sfritul aleii care era inundat de
lumin. Sub tergtoarele de parbriz ale mainii mele era un bilet.
M-am ndreptat ctre main, am scos biletul i l-am citit.
Eti binevenit s-i petreci noaptea aici; patul i este
pregtit. Ne-am gndit ns c poate ai vrea s te
ntorci acas la familie. Ai un termos cu ceai fierbinte
pe scaunul din main. Te va ajuta s stai treaz i s fii
atent la drum.
Vino la hotel joia viitoare. Eu voi fi invitat s vorbesc.
Poi s m suni cnd doreti. Eti o persoan deosebit
pentru noi.
Am privit cu ncntare casa. Mi-am pus minile n olduri,
m-am nclinat aa cum o vzusem fcnd pe Kazuko i am rostit
cu voce tare:
V mulumesc ... tuturor, mult mai mult dect a putea
vreodat s-o redau n cuvinte.
Da, m-am gndit eu n sinea mea n continuare, vreau
foarte mult s m rentorc la familia mea.
M-am urcat n main i am pornit spre cas.
[141]
A
fost un weekend de pomin, m-am gndit eu joia
viitoare n timp ce-mi conduceam maina ctre hotel
dup orele de serviciu. Dac cineva ar fi prezis lucrurile
care mi s-au ntmplat, nu l-a fi crezut defel. ns atunci am
nceput s cred c totul era posibil.
Ceea ce mintea ta poate nchipui, tu poi nfptui!
Cine a spus oare acest lucru, Clement Stone ... ? ... sau
Napoleon Hill? ... sau poate doar eu?
Un lucru era sigur: eram convins c singurul lucru pe care
trebuie s-l faci este s ncepi s crezi i astfel vor urma i
realizrile, una dup alta.
Smbta trecut, pe drumul ctre cas, venind de la Cel Mai
Mare Specialist, ncepusem s nclin talgerele fiecrei balane pe
care o aveam n minte n favoarea mea i asta pentru totdeauna.
Copiii dormeau cnd am ajuns acas, ns Kathy era treaz i
am discutat mpreun pn dimineaa despre weekendul petrecut
Capitolul CiNCisprezeCe
nceputul
John Milton Fogg
[142]
de mine, despre vechile i noile mele convingeri, despre vechile
sale obiceiuri pe care le voia schimbate cu altele noi ... Nu mai
petrecusem o noapte att de plin de pe vremea cnd i fceam
curte.
Dei eram mort de oboseal din pricina nesomnului, acea
duminic a fost o zi fantastic pentru mine. Am pornit spre un loc
deosebit, pe care eu i Kathy l cunoteam de cnd ne-am mutat pe
aceste meleaguri. Am fcut drumeii prin pdure. Copiii alergau pe
lng noi, se lsau dui n spate i apoi alergau din nou naintea i
napoia noastr. Am fost i la un iaz pe care l descoperiserm cu
mult timp n urm i unde am notat acum cu toii, blcindu-ne,
aruncnd copiii n aer. Nu-mi amintesc s m mai fi simit att de
liber ... att de relaxat ... att de confortabil n snul familiei.
Am fost cu toii la restaurantul italienesc unde Cel Mai Mare
Specialist m-a invitat la cin n acea sear. Chelnerul i-a amintit
de mine. eful localului m-a recunoscut i mi-a spus c i pare
bine s m vad din nou. Kathy s-a uitat la mine i a ridicat din
sprncene. mi plcea la nebunie!
N-o s credei ceea ce am s v spun n continuare! V mai
amintii c eu eram acela care nu reueam s sponsorizez pe
nimeni? Ei bine, ia ghicii! Am reuit n acea sptmn s
sponsorizez trei persoane! Da, da ... trei! n seara aceasta doi
dintre ei veneau la ntlnire i fiecare avea un invitat. Vorbesc
serios.
Dar am uitat ceva. Una dintre persoanele pe care le-am
sponsorizat a fost chiar eful meu!
Intrase n biroul meu cu o zi nainte, chiar naintea pauzei de
prnz i mi-a spus:
[143]
Omule, nu tiu exact ce fel de produse consumi, ns
vreau i eu chiar acum!
Am rs i i-am spus c dac mi face cinste cu prnzul i voi
face plinul pentru un an. L-am recrutat acolo, pe loc, imediat.
Lucrurile au nceput s mearg din ce n ce mai bine. eful
meu mi-a spus c era interesat de Network Marketing de civa
ani, ns auzise opinii diferite cu privire la aceast afacere i nu o
nelesese prea bine pn nu i-am explicat-o eu. Mi-a spus c a
lucrat ca profesor la terminarea facultii, ns salariul era prea
mic, iar tot ceea ce ar fi dorit el s predea oamenilor erau lecii
despre cum s reueti n via.
Cred c Network Marketing este o afacere perfect - mi-a
spus el. Cum i cnd pot s ncep activitatea?
Extraordinar! Totul era extraordinar.
Adevrul e c viaa mi se schimbase cu 180 de grade n doar
cinci zile.
Am tras maina n faa intrrii principale a hotelului. Chris,
portarul pe care l cunoscusem n urm cu o sptmn, apru i
mi deschise ua, nainte ca eu s opresc motorul.
L-am salutat i l-am ntrebat dac poate s-mi parcheze
maina n spatele camionetei gri, iar el a spus c va face acest
lucru cu plcere. L-am mai ntrebat dac vorbea serios despre
intenia lui de a pleca n Japonia, iar el mi-a spus c vorbea ct se
poate de serios, aa c l-am invitat la un prnz sau o cin cndva
pentru a discuta despre planurile lui. Mi-a spus c i-ar face mare
plcere s ne ntlnim, iar apoi ne-am strns minile de rmas
bun.
John Milton Fogg
[144]
Am intrat n salonul hotelului cutnd cu privirea noii mei
distribuitori i invitaii lor. Ajunseser deja, mpreun cu alte dou
persoane! Am devenit att de absorbit de discuia mea cu ei nct
nu l-am observat pe brbatul care sttea lng mine, pn cnd, la
o pauz n conversaie, am auzit o voce familiar spunnd:
Scuz-m, vreau doar s te salut i s-i spun c ari
foarte bine.
Am ndreptat o mn ctre el, ns a evitat-o i m-a mbriat
cu putere, apoi m-a tras puin deoparte i m-a privit.
Ari fantastic! - a spus el. Ce faci?
M simt chiar mai bine dect art - am spus eu i n vocea
mea se citea euforia momentului.
Ddu din cap aprobator i izbucni ntr-un rs specific lui.
Cred i eu - spuse el dezvelind un zmbet i mai larg.
Hai s-i cunoti pe prietenii mei - am insistat eu, iar el m-a
ascultat.
Le-am fcut tuturor cunotin cu el i am putut s-mi dau
seama dup expresia feei lor c prezena lor la prima ntlnire i
ocazia de a-l cunoate pe Cel Mai Mare Specialist Din Lume era
ceva mai mult dect s-ar fi ateptat. Era grozav! M-am ndeprtat
puin, n timp ce el le-a urat bun venit i a nceput s le pun
ntrebri. S-a uitat de cteva ori la mine cu o privire aprobatoare i
dnd uor din cap, semn c tocmai aflase c eu eram sponsorul lor
i c erau emoionai s fie la aceast ntlnire.
M simeam grozav!
S-a ntors ctre mine i mi-a pus o mn pe umr:
nvei foarte repede, prietene!
Am avut un profesor minunat! - am replicat eu.
[145]
Mulumesc, - a spus el cu cldur n glas, strngndu-m
de umr. Acum, - a spus el trgnd adnc aer n piept i zmbind -
eti pregtit s-i depeti profesorul?
M-am uitat n ochii lui. Nu puteam s citesc expresia acestora
i tiusem c n-am s pot. Am nchis ochii i am tras adnc aer n
piept. n mintea mea au aprut nenumrate imagini pline de via
care m artau pe mine n rolul unui lider capabil, dinamic i
puternic.
Sunt pregtit! - am spus eu deschiznd ochii i uitndu-m
la el.
Bine! - a spus el. ncepe ntlnirea. S ne aezm.
ntlnirea a fost una dintre cele mai bune la care am
participat. A fost o ntlnire plin de vitalitate, de umor i de voie
bun. Aceste elemente s-au transmis de la un prezentator la altul,
iar eu mi puteam da seama dup expresia feelor invitailor mei c
acetia gseau ntlnirea interesant, atrgtoare i c nu le prea
ru c se aflau acolo.
n cele din urm a fost anunat i Cel Mai Mare Specialist n
Network Marketing din Lume, iar lumea s-a ridicat i l-a aplaudat
pe acesta n picioare, ntr-un cor de fluierturi i ovaii tipic
americane.
El s-a aezat n faa grupului, mulumind pentru aplauze.
Dup ce aplauzele au ncetat i lumea s-a aezat, a rmas n tcere
pentru un timp ndelungat, uitndu-se spre noi. Prea c vrea s se
familiarizeze cu aspectul fiecruia dintre cei aflai n camer.
n cele din urm vorbi.
John Milton Fogg
[146]
n aceast sear am s v art secretul succesului! -
ncepu el discursul.
Dac m-ai ascultat cu atenie ai observat c am spus c
v voi arta secretul succesului i nu c vi-l voi spune.
Ai auzit cu toii de multe ori vorbindu-se despre secretul
succesului i pentru unii din voi acest lucru a fcut diferena n
vieile voastre, ns pentru cei mai muli dintre noi, doar a auzi
ceva nu este de ajuns.
Muli dintre voi ai citit despre secretul succesului, de
asemenea. i dei muli dintre voi ai ctigat ceva din ceea ce ai
citit, acea singur informaie nu a fost de ajuns pentru a v
schimba modul de via.
V mai amintii, copii fiind, cum ai nvat primii pai sau
s mergei pe biciclet?
Vi s-a artat cum s facei aceste lucruri.
i vedeai pe cei mari mergnd. Vedeai cum se face acest
lucru. Apoi, cineva a pit alturi de voi, v-a ajutat, v-a ridicat
atunci cnd cdeai, n tot acest timp inndu-v de mn, astfel
nct mai devreme sau mai trziu, ai reuit s pornii pe drumul
vostru, micndu-v picioarele i umblnd.
Erai, n sfrit, liberi!
Cineva v-a pus pe o biciclet i a alergat alturi de voi,
innd aua, n aa fel nct s nu cdei i v-a artat cum se merge
pe biciclet. i, ntr-o zi, poate cteva minute dup ce vi s-a artat
pentru prima dat, poate dup cteva ore sau chiar zile, ai reuit
s mergei pe acea biciclet. Bicicleta s-a cltinat. Vi s-a fcut
fric, ns, n cele din urm ai reuit s mergei pe ea fr ajutor.
Erai, n sfrit, liberi!
[147]
n fiecare din aceste situaii, dei tiai multe despre
mersul pe dou picioare sau despre mersul pe biciclet, aceste
cunotine nu v-au fost de ajuns. tiai cum se face, dar nu puteai
s-o facei nc. Acea informaie nu era de ajuns. De fapt, ceea ce
tiai, nu v era de prea mare folos.
Privind din nou aceste fapte, ai putea trage concluzia c
ceea ce nu tiai constituia secretul. C odat ce ai fi aflat acest
lucru pe care nc nu-l cunoteai, ai fi reuit s umblai sau s
mergei pe biciclet.
ns dac v gndii mai profund, vei descoperi c
secretul mersului n dou picioare sau pe biciclet nu consta n
ceea ce tiai i nu era nici ceea ce credeai c nu tii. Acel secret
zcea undeva ntr-un spaiu vast de cunotine neexplorate, adic
ceea ce eu am nvat s numesc ceea ce nu tii c nu tii.
Sper c m nelegei. Este n fapt o idee foarte simpl,
ns ea constituie cea mai puternic surs de creativitate i energie
pentru realizrile noastre la care poate apela fiecare dintre noi.
Mersul n dou picioare i mersul pe biciclet se refer
amndou la echilibru. Echilibrul nu este un bun pe care l poi
avea, nu este o posesie. Nu este ceva pe care poi s-l faci, precum
micarea unui obiect, dei este nevoie de amndou aceste lucruri
pentru a realiza echilibrul.
Echilibrul este o stare a firii.
Ori te afli n aceast stare, ori nu. Ori eti n echilibru, ori
nu; ori mergi, ori cazi; ori mergi pe biciclet, ori intri cu ea n
copac. Echilibrul este cheia.
Odat ce atingi starea de echilibru, deii secretul. Nimeni
n-o s poat s i-l ia vreodat. Nu poate fi pierdut sau furat. Nici
John Milton Fogg
[148]
mcar nu poate fi uitat, dei pot exista momente cnd nu-i mai
aminteti c-i aminteti, dar acestea nu dureaz mult timp.
Privi iscoditor asistena i ntreb:
Deci, de ce v spun eu vou aceste lucruri? Unii dintre voi
i pun aceast ntrebare! - continu el, n timp ce rsul su rsun
n toat ncperea. Se vede pe feele unora dintre voi c aa e!
Bine! V vorbesc despre aceste lucruri ... despre faptul c
vi s-a artat cum se fac unele lucruri ... despre ceea ce nu tii c
nu tii ... despre echilibru ... pentru c succesul, faptul de a avea
succes i de a ntreprinde lucruri pline de succes este totuna cu
dobndirea echilibrului. Este o stare a firii.
Ori ai succes, ori ba. Nu exist cale de mijloc. E un
examen pe care l treci sau l pici. Negru ori alb; culoarea gri nu
exist!
Deci, suntei nite oameni de succes? Da sau nu?
Da sau nu?
Fcu din nou o pauz i pru din nou c ne cerceteaz pe
Fiecare. Mi-am pus i eu ntrebarea adresat de el: Da sau nu?
Eram eu un om de succes? Am rspuns imediat, cu voce tare:
Da!
Se uit direct la mine.
Ai rspuns da? - m-a ntrebat el, cobornd de pe podium
pentru a fi mai aproape de mine.
Vrei te rog s te ridici? - mi ceru el.
M-am ridicat.
Eti un om de succes! - spuse el. E un lucru minunat.
Spune-mi, cnd i-ai dat seama de acest lucru?
[149]
Duminic - am spus eu.
Duminica aceasta?
Da - am rs eu. Duminica aceasta. Puteam s aud
chicotelile publicului din spatele meu.
Te rog, vino pe scen i povestete-ne ce s-a ntmplat
atunci! - m-a rugat el.
Am tras adnc aer n piept i l-am privit. Mi-a zmbit i m-a
ncurajat s vin alturi de el pe scen. n cele din urm, m-am
urcat pe scen i m-am aezat lng el.
M-a prezentat publicului, a cerut un microfon pentru mine i
n timp ce acesta mi era adus le-a relatat tuturor mprejurrile n
care ne-am ntlnit.
Le-a povestit despre omul pe care l vzuse pentru prima dat
cu o sptmn n urm, stnd ascuns n spatele ncperii.
A relatat cu lux de amnunte felul n care i descrisesem eu
afacerea mea, felul n care m simeam eu fa de ea i planurile
mele de viitor de atunci, adic faptul c nu mai departe de joia
trecut m aflam la ultima mea ntlnire: voiam s prsesc
afacerea.
Le-a spus despre succesul pe care l realizasem deja, faptul c
sponsorizam persoane noi i c acetia erau acum invitaii mei n
salonul hotelului.
I-a descris pe invitaii mei, a spus c ei preau emoionai i
entuziasmai de faptul c erau prezeni aici, a povestit cum acetia
i-au spus c descoperirea sistemului Network Marketing i a unui
loc cu oameni care i onoreaz valorile personale le oferea un
mod de a-i mplini scopurile vieii, lucru ce l cutau de civa ani
buni.
John Milton Fogg
[150]
A vorbit publicului despre scopul vieii mele aa cum i-l
mprtisem eu, despre lucrurile pe care le preuiam i despre ce
nsemnau ele pentru mine.
Pe msur ce nainta n discuie, eram micat de mndria
evident cu care vorbea despre mine. Ochii mi s-au umplut de
lacrimi i am fost nevoit s-mi ridic ochelarii pentru a le terge.
Nimeni nu mai spusese vreodat astfel de lucruri despre mine. i
cu siguran nu n faa a ctorva sute de persoane.
A spus c eu eram ... o surs de inspiraie pentru el.
A spus c era ... mndru de mine.
M-a numit ... un tnr maestru.
V-am promis c v voi arta secretul succesului, a adugat
el n continuare.
i-a pus o mn pe umerii mei, i-a ndreptat cealalt mn
ctre mine i a spus:
Iat-l!
Tcerea din ncpere m copleea i nu mai reueam s
disting feele celor care m priveau insistent.
Aveam senzaia c m prbuesc i totui tiam c eram n
picioare ... pluteam ... dei m aflam n continuare nemicat pe
scen.
O imagine se strecur n mintea mea. Era o imagine foarte
clar i luminoas. O camer plin de oameni, vzut de pe o
scen. Eu eram cel care privea de pe scen. Oamenii aplaudau i
ovaionau n picioare. Le oferisem lucrul care le-a schimbat viaa
... care i-a emoionat ... care le-a dat for ... care i-a inspirat ... i
acum mi mulumeau pentru asta. Veneau pe scen ctre mine. mi
[151]
strngeau mna. mi mulumeau. mi spuneau ce mult au nsemnat
pentru ei vorbele mele.
O femeie s-a remarcat n mod deosebit. Ea m-a prins de
ambele mini i mi-a spus:
i mulumesc, i mulumesc c mi-ai artat scopul vieii
mele ... c m-ai ajutat s cred n mine.
Am fost scos din filmul meu de mna Celui Mai Mare
Specialist, care m strnse de umr i apoi mi ddu drumul. S-a
tras puin napoi i m-a privit, spunndu-mi:
Eti o persoan deosebit pentru noi. Acum, arat-le
drumul spre succes! - dup care a cobort de pe scen.
ntr-o clip oamenii s-au ridicat n picioare i au nceput s
aplaude. Oamenii mi strigau numele i ovaionau. Eram uluit. mi
amintesc c mi-am ntins braele i le-am mulumit, zmbind i
spunnd:
V mulumesc. V mulumesc foarte mult.
Privind pe deasupra mulimii care aplauda entuziast n
picioare, l-am zrit n partea din spate a camerei, lng u. Ochii
ni s-au ntlnit. Mi-a zmbit. Iar peste toate ovaiile i aplauzele
din camer am putut s aud rsul su exploziv. Mi-a fcut cu mna
i a ieit din ncpere.
Extraordinar!
John Milton Fogg
[152]
[153]
D
ac a fi n locul vostru, presupun c a vrea s tiu
cum au decurs lucrurile pentru mine n continuare.
Viaa mea a luat o turnur spectaculoas i, chiar dac
probabil v-ai ateptat la asta, mie mi se pare i acum un lucru
extraordinar.
Acea sear de joi de acum cinci ani a fost prima dintr-o serie
de nenumrate, minunate seri n care am avut ocazia s le art
oamenilor drumul ctre succes.
Acesta este modul n care mi ctig acum existena.
Afacerea mea Network Marketing a prosperat de atunci
nainte. Am ajuns s construiesc o reea internaional. Lucrez
acum la cea de a treia carte a mea, primele dou fiind cotate drept
best-seller de specialitate. Dei este greu de fcut un calcul
aproximativ, pot s afirm acum cu trie c am schimbat vieile a
milioane de oameni n bine. Aceasta este o binecuvntare i m
consider un om foarte norocos.
Epilog
John Milton Fogg
[154]
Am realizat succese uimitoare n toate aspectele vieii mele.
Relaiile i parteneriatele mele, n special cele cu familia i cu
prietenii mei constituie cea mai mare surs de satisfacie a vieii
mele.
Sunt un om bogat, fiind multimilionar. Am vizitat Japonia,
China i Rusia i alte multe locuri la care nici mcar nu visasem
nainte.
Am vizitat i parcul Disney - v mai amintii ce mult mi
doream s-mi duc copiii acolo? Acum mergem de dou ori pe an,
ns nu doar mpreun cu copiii notri. Kathy i cu mine avem n
grij 50 de copii care fac parte dintr-un program de protecie a
copiilor victime ale abuzurilor din oraul nostru n care sunt i eu
implicat alturi de structura mea Network Marketing. Proprii mei
copii au rolul de gazde, iar lucrul acesta i ncnt, la fel ca i pe
mine.
O via de basm, lipsit de griji?, v gndii probabil.
Nici pomeneal! Adevrul e c am avut i eu dificultile
mele, care nu au fost puine.
Pe msur ce visurile i realizrile mele creteau, se
nmuleau i piedicile din calea mea. ns pe acest drum am nvat
o lecie de via care mi-a druit mai mult libertate dect aproape
orice lucru nvat de-a lungul vieii:
Noi suntem cei care credem c problemele noastre
sunt un lucru ru.
Nu numai c noi credem c problemele noastre sunt un lucru
ru i nu este numai un sentiment sau un gnd pe care ni-l asumm
ca fiind adevrat, acesta este un mod de via al fiinei omeneti.
[155]
De obicei nu suntem contieni de el, aa cum nu sunt nici petii
contieni de apa n care triesc.
Problemele sunt un lucru ru, aceasta este opinia general.
Cu aceast idee cretem. Ne natem ... mncm ... respirm ... iar
problemele noastre sunt un lucru ru.
Dar cum ar fi dac problemele noastre nu ar fi nici un lucru
ru, nici un lucru bun?
Cum ar fi dac ele ar exista pur i simplu, fr a fi catalogate
n vreun fel?
i cum ar fi dac, datorit faptului c problemele sunt doar
nite lucruri care se ntmpl, am putea s le transformm n orice
am vrea noi, n orice ne-ar ajuta sau ne-ar ntri la momentul
respectiv?
Cum ar fi dac de fiecare dat cnd apare o problem noi am
decide s o primim cu voie bun?
La un moment dat, atunci cnd m-am sturat s privesc
problemele mele ca fiind un lucru ru, m-am decis s le privesc
aa cum le-a descris Richard Bach n minunata sa carte, Iluzii:
Toate problemele ntlnite i ofer cte un dar. i
faci probleme pentru c ai nevoie de darurile oferite de
ele.
Ziua n care am nceput s privesc problemele mele ca pe
nite daruri a fost ziua n care viaa mea a devenit o srbtoare
continu.
A putea s mai scriu nc o carte despre darurile uimitoare
pe care le-am primit ncepnd cu acea sear cnd l-am ntlnit pe
Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume, sear
hotrtoare pentru destinul meu.
John Milton Fogg
[156]
V ntrebai dac n cele din urm am cumprat casa n care
locuia?
Da, am cumprat-o. Poate v amintii viziunea mea n care
apream stnd n biroul lui mpreun cu o tnr, la fel cum a stat
i el alturi de mine cu mult timp n urm. Acest lucru s-a
ntmplat n realitate de multe ori de atunci.
V ntrebai probabil dac ne mai vedem? Da, am rmas
prieteni, iar familiile noastre sunt apropiate.
S-au mutat acum doi ani pe o plantaie din Kauai, n insulele
Hawaii. Acolo petrecem Crciunul mpreun n fiecare an. Bobby
studiaz n Germania. Rebecca nu a vrut s urmeze cursurile unei
faculti i pred cursuri de echitaie n Virginia. Kazuko face tot
timpul drumul dintre Nara i Hawaii. Toat lumea este sntoas
i fericit. Este exact aa cum v ateptai i voi s fie.
Cnd am nceput s scriu aceast carte, am sperat c voi reui
s v spun povestea aa cum s-a ntmplat ea n realitate. Acum
simt c am reuit acest lucru, ns totui mai am o ntrebare.
Suntei oare acum absolut convini de puterea incredibil pe
care o avei de a v schimba mentalitatea?
Suntei contieni de impactul uria pe care acest lucru l-ar
avea n viaa voastr i n vieile a nenumrai oameni cu ale cror
viei v intersectai?
Sper din toat inima c rspunsul vostru va fi mai devreme
sau mai curnd Da!, odat ce vei nelege incredibila putere
creativ i libertatea de care v putei bucura s trii, aa cum vei
alege s credei de cuviin.
[157]
tiu c voi nu l avei pe Cel Mai Mare Specialist lng voi.
Nu e nici o problem. Avei ns aceast carte i chiar mai mult,
avei toate celelalte cri i casete i i mai avei i pe acei oameni
minunai care stpnesc secretul succesului. Ei pot fi ntlnii
pretutindeni, iar scopul vieii lor este de a dezvlui secretul. Sunt
nite mentori care stau ascuni, ateptndu-v pentru a v putea
servi. Tot ceea ce avei de fcut este s artai c suntei pregtii,
iar ei se vor arta de ndat.
Atunci cnd elevul este pregtit ...
Elevii mei vin la cursuri ntotdeauna acum.
V mulumesc pentru c mi-ai citit cartea. Acum a vrea s
v mprtesc un mic secret, pentru ca voi s tii c el mi-a fost
de nenumrate ori folositor, odat ce mi-a fost dezvluit.
Acum c ai terminat de citit cartea, citii-o nc o dat. Apoi
citii-o i pentru a treia oar. Eu am citit S-i nvm pe copii ...
de cel puin 20 de ori dup ce am vzut-o pentru prima dat n
casa Celui Mai Mare Specialist n acea smbt diminea i de
fiecare dat am descoperit ceva nou.
Cnd vei reciti cartea, folosii-o ca pe o lantern. n paginile
ei sunt rsfirate gnduri, sentimente i experiene care vor arunca o
nou lumin asupra miilor de mici comori care sunt ascunse n
gndurile, sentimentele i experienele voastre. Aceste lucruri, ca
i mentorii votri, ateapt s fie descoperite.
Iar dup ce facei aceste lucruri ntrebai-v: Care este
urmtorul vostru pas?
John Milton Fogg
[158]
nc un lucru mai am de spus.
Dac ntlnii pe cineva din cadrul afacerii noastre care pare
c este gata s exploreze ceea ce nu tie c nc nu tie, ... ei bine,
mprumutai-i aceast carte.
Ziua n care vei face acest lucru va fi ziua n care i vei
schimba viaa n bine, pentru totdeauna.
Distrai-v.
V doresc numai bine!
[159]
A
cum ase ani, pe cnd eram foarte ocupat cu
construirea unei afaceri Network Marketing, am
primit un telefon de la un vechi prieten. Tocmai se
alturase i el companiei pentru care lucram i eu, i voia s tie
dac nu cumva din ntmplare se afla pe linia mea descendent.
L-am informat cu prere de ru c nu se afla pe linia mea
descendent.
Ei bine, am o propunere pentru tine. Muncim mpreun,
eu i dezvlui tot ce tiu despre aceast afacere i i promit c
acest lucru i va fi de folos. Ce zici?
M-am gndit c e o idee bun, i nc mai cred acest lucru.
A fost i nc mai este unul dintre cele mai fructoase
parteneriate din viaa mea.
El m-a ajutat s construiesc o structur Network care
continu s fie o surs de imense satisfacii i de realizri pentru
noi, i o afacere cu un profit lunar format din ase cifre.
Despre autor
John Milton Fogg
[160]
Am muncit mpreun pentru a putea lansa revista de
specialitate Upline
, o adevrat surs de bucurie pentru amndoi.

Acum l-am ajutat s scrie o carte, i chiar nainte ca ea s vad
lumina tiparului am observat cum manuscrisele ce au nceput s
circule clandestin prin lume au schimbat viaa i carierele
oamenilor care lucreaz n Network Marketing.
A fost un telefon care a generat multe rezultate.
l cunosc pe John Milton Fogg de 17 ani, adic aproape
jumtate din viaa mea. Dac nu punem la socoteal membrii
familiei mele, aceasta este cea mai durabil relaie a mea.
De la acel telefon, John a fost ca un detector de metale pentru
mine n ceea ce privete sistemul Network Marketing. El posed
un sim asemntor unui radar pentru descoperirea lucrurilor de
valoare, pe care le filtreaz i le confer nesfrite nelesuri.
Este un cuttor al nelegerii, pe care o transform de multe
ori n aur curat. L-am auzit spunnd de multe ori c darul su nu
rezid n faptul c este un profesor, ci n acela c este un elev
strlucit. Nu mi dau seama exact care este cea mai potrivit
variant.
Se spune c i faci omului un bine mult mai mare nvndu-l
s pescuiasc (i hrnindu-l astfel pentru o via ntreag) n loc s
l hrneti cu un pete oferindu-i o mas.
John m-a nvat s prind bancuri ntregi de pete i mi-i
arunc chiar i pe cei mai buni pe care i prinde el! Sunt hrnit
foarte bine. Ca s fac fa la atta pete ar trebui s deschid un lan
de restaurante cu specific pescresc. (Oare a putea dezvolta o
afacere Network Marketing cu pete?)
[161]
Din fericire eu nu sunt singurul om att de norocos nct John
Milton s-mi nmneze undie i plase de pete. El a devenit un
megacatalizator n lumea sistemelor Network Marketing.
Prin periodicul Upline
, mii de ali oameni iau lecii de

pescuit n fiecare lun. John este de asemenea fora ascuns
(cunoscut i sub numele de scriitor-fantom) din spatele altor
best-selIeruri de specialitate, scrisori de oferte, materiale de
instruire i produse promoionale.
La capitolul Mulumiri, John a enumerat cteva dintre
persoanele extraordinare care au constituit modele potrivite pentru
personajul Cel Mai Mare Specialist. Mie mi rmne s v spun c
exist i o bun doz din adevratul domn Fogg n aceste pagini.
El este cel care avea o diplom de la coala de arte plastice ... el
este cel care avea cunotine despre marketing i despre
alimentaie. n paginile crii sunt evocate dragostea i aprecierea
sa fa de cultura i de bile japoneze, stilul su de via la ar,
caietele sale de angajamente, plcerea sa de a-i antrena pe copii,
chiar i punii si.
La fel ca i personajul su principal, Fogg este pe cale de a
schimba destinul milioanelor de oameni.
Consider c sunt foarte norocos s-i fiu partener.
John David Mann
Charlottesville, Virginia
John Milton Fogg
[162]
Uau, nu tiu ce s spun ... nu mi vine s cred ...
n primul rnd a vrea s mulumesc ...
M-am gndit ntotdeauna c dac ar fi s ctig un premiu Oscar,
ar trebui s m scoat cu fora de pe scen, pentru c a avea attea
persoane crora s le mulumesc i a insista s povestesc motivele
pentru care i mulumesc fiecruia. Deci, s ncep ...
n primul rnd a vrea s-mi mulumesc mie nsumi.
Pare ciudat, nu-i aa? ns este primul mulumesc care mi
vine n minte. n tot cursul vieii mele nu am reuit niciodat s-mi
mulumesc aa cum trebuia s-o fac, aa c o voi face acum. John,
eti o surs de inspiraie pentru mine. i mulumesc!
O vei gsi pe mama mea, Eleanor Haberkorn i pe Rachel i
Johnny, copiii mei, n aproape fiecare pagin a acestei cri. Le
mulumesc acestora pentru contribuia adus la dezvoltarea mea ca
om, i astfel, pentru contribuia lor la aceast carte. Ei fac parte din
mine i sunt totodat tot ce am eu mai de pre.
Le mulumesc i tuturor partenerilor mei, n special omului
pe care l-am angajat s-mi fie ef, cel care mai devreme sau mai
Mulumiri
[163]
trziu va ocupa postul de senator al marelui stat Virginia,
Randolph Byrd. Randolph i cu mine suntem diferii, ns eu l
respect i l iubesc ca pe nimeni altul.
Le mulumesc i lui Jim Kossert, John Kalench, Russ i
Karen DeVan, Bill i Sandy Elsberg, Tom Big Al Schreiter, (i
lui Susan, cellalt membru al comitetului director) William
Botsford, Marta Kollman, Ed Clemmons, Richard Poe, Corey
Augenstein, Doris Wood, Burke Hedges, Steve Price, Dr. Jay
Clark i Linda Reese Young, Len Clements, Dr. Phil Madison,
Diana Simmans, Jeff Babener, Linda Chae, Mark i Rene Yarnell,
Michael Melia, David Stewart, Tinka Smith, Randy Anderson, Og
Mandino, Glen Davidson, Robert i Bonnie Butwin, Robert
Natiuk ... i multor altora.
Am descoperit c parteneriatul i instruirea sunt eseniale
pentru succes. Aceti oameni sunt partenerii i instructorii mei.
n cele din urm vreau s subliniez importana lui Carol
McCall i a lui Mike Smith, co-fondatorii Institutului Mondial de
Planificare a Vieii, prieteni, profesori i maetri instructori. Vei
gsi munca lui Carol i a lui Mike n paginile acestei cri.
l vei putea ntlni de asemenea i pe Richard Brooke. i
mulumesc, Richard.
n sfrit, declar cea mai adnc consideraie celor doi
parteneri de via ai mei: Susan Anderson Fogg i John David
Mann. Simeam c nu voi reui fr vreunul dintre ei. Aceast
carte a fost posibil datorit lor i este dedicat lor i scopului
vieii lor.
J.M.F.
Charlottesville, Virginia - 1997
John Milton Fogg
[164]
Pentru a cunoate mai ndeaproape personalitatea i creaia
profesional a autorului v prezentm colecia de cri publicate de
John Milton Fogg pentru distribuitorii din industria Network
Marketing. (Crile fac parte din planul editorial al Editurii
Digital Data Cluj pentru publicarea lor n limba romn.)
Cel Mai Mare Specialist n Network
Marketing din Lume prezint povestea unui
tnr aflat pe punctul de a-i prsi afacerea
MLM i care descoper c viaa lui s-a
schimbat datorit unui sfrit de sptmn
petrecut cu Cel Mai Mare Specialist. (Cartea a
fost vndut n peste 1 milion de exemplare i
a fost tradus n chinez, german, ebraic,
corean, portugez, rus i romn.)
Conversaii cu Cel Mai Mare Specialist n
Network Marketing este rspunsul lui John
la ntrebrile cititorilor, prin care arat CUM
gndete i CARE sunt tehnicile de instruire
ale Celui Mai Mare Specialist n Network
Marketing. Este o alt lucrare motivaional
excepional, plin de informaii valoroase.
mbogete-te ncet! sau Cum s reueti
n Network Marketing prin construirea
relaiilor, dezvoltarea jocului tu interior i
instruirea altor oameni ... Aceast carte,
care se livreaz i sub form de e-book, este
sursa sloganului Network Marketing pentru
toat lumea!
Bibliografie
[165]
Banii, banii, banii, banii, banii este cea
mai extraordinar carte mic scris despre
Network Marketing. Aici, John Milton Fogg
introduce conceptul c tot ceea ce ai de fcut
n aceast afacere este s nvei oamenii s
fac ceea ce ai fcut i s tie cum s fac.
Jocul intern din Network Marketing este o
lucrare care se livreaz sub form de curs prin
e-mail, fiind destinat s ajute distribuitorii
MLM s-i depeasc limitele personale
pentru a reui mai bine n afaceri i n via.
Cartea cu acelai titlu ofer cititorilor
posibilitatea unei introspecii n complexul
propriu al mentalitii i atitudinii personale
fa de via i afaceri.
John Milton Fogg pe Internet
Racordat la tehnica informaional curent, John a lansat un
portal pe Internet (www.greatestnetworker.com) al crui logo
sugereaz semnificaia comunitii create de el on-line:
Portalul ofer vizitatorilor informaii profesionale din
Network Marketing, avnd capitole speciale de bibliografie,
forum, pagin personal de prezentare, tele-coaching, serviciu de
asisten pentru colaboratori, teleconferine, training, etc.
Vizitatorii n calitate de oaspei au acces la informaii pe gratis, iar
cei n calitate de membru TGN au acces la activitatea comunitii
TGN (The Greatest Networker) pe baza unei taxe lunare.
John Milton Fogg
[166]
Pagina personal
John Milton Fogg
(extrase din http://www.greatestnetworker.com/is/jmf)
mi place s mi se spun John ...
Vreau s fiu privit de toat lumea drept Cel Mai Norocos
Om din Lume. Vreau s se tie c sunt o persoan n continu
dezvoltare, fiind dornic s mprtesc altora cunotinele mele.
Cine sunt eu i cu ce m ocup ...
Sunt scriitor, confereniar i
instructor - i numai Dumnezeu tie cum
am ajuns n fiecare din aceste trei ipostaze
(eu drept s spun nu tiu). Am o diplom
n art fotografic de la Colegiul de Art
din Philadelphia i am fost de-a lungul
timpului tmplar, muncitor, vnztor,
fotograf, director de marketing la o firm
de produse alimentare, consultant de
marketing, copywriter, scriitor fantom, instructor, editor-ef (n
trei rnduri), preedinte de comitet - o serie de locuri unde se
putea munci. Am avut ocazia s in conferine n America,
Australia, Canada, China (Taiwan), Creta, Coreea, Malaezia, Noua
Zeeland, Rusia (Moscova) i Singapore.
Am lansat periodicele Upline
i Network Marketing
Lifestyles (din pcate i din fericire, ele nu mai exist astzi) i
sunt fondatorul site-ului TheGreatestNetworker.org. Am creat
revista Upline
Masters Weekends. Am fost editor contribuitor al

revistei Succes Magazine.
Sunt mndru s fiu autorul/editorul a mai mult de 25 de
cri i casete, din care au fost vndute mai bine de 3 milioane de
exemplare. Am stabilit un record de peste 1 milion de exemplare
[167]
cu Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume,
care este cea mai bine vndut carte din aceast industrie. Sunt de
asemenea editor-ef al noului periodic Networking Times. Am
lansat de puin timp i site-ul InformInvolveInspire.com, pentru
activitatea mea de instruire ...
Dup 15 ani n care am refuzat cu ncpnare s fiu
implicat direct ntr-o companie n particular (ca editor i fondator
am considerat c trebuia s rmn imparial - neataat), sunt acum
afiliat la VitaMark International, noua companie Network
Marketing a lui Tom Schreiter Big Al, lansat oficial n data de
13.09.02 - vineri 13 (super!) n prezena lui Art Jonak. Unul
dintre cele mai plcute gnduri ale mele cu privire la acest lucru
este c, mai demult, acest Art a lucrat pentru mine. A fost
studentul meu. Acum el conduce un Viper iar eu nu ... Ce
amuzant! Mai demult am scris urmtoarele rnduri: Dac nu
simi ceva ntre team i emoie, atunci cu siguran nu faci ceva
demn de luat n considerare. Acest ceva l simt eu acum.
Animalele de cas i plcerile mele ...
Locuiesc n Charlottesville, Virginia mpreun cu Jekaterina
Koldajeva-Fogg, sau Katyusha, rusoaica mea rocat, care este
viaa mea, soia mea, iubirea mea i partenerul meu. Katyusha se
afl n comitetul director TGN, colaboreaz cu Bob O la crearea
paginilor web i la design i ajut ali oameni la construirea
paginilor proprii cu fotografii. Este o artist, studiind vioara
clasic, i pur i simplu este cea mai artoas persoan neleapt
pe care am cunoscut-o vreodat.
Statul Virginia este statul ndrgostiilor i, ca dovad, n
ziua de 2 mai 2002 am devenit mndrii prini ai Eleonorei Milton
Fogg (care este 2/3 rusoaic). Putei s-o ntlnii pe Ele la adresa
urmtoare: http://www.greatestnetworker.com/is/ele
(Numai pentru amuzament, ca s demonstrez c prefer o
via dinamic, sptmna ncepnd cu 29 aprilie 2002 a fost
bogat n evenimente: am divorat luni, m-am nsurat mari, mi-am
luat miercuri liber i Ele s-a nscut joi !)
John Milton Fogg
[168]
Fiul meu Johnny (17 ani) triete cu mama ei Sue, iar fiica
mea Rachel (21 ani) se mut mereu dintr-un loc n altul i nu
tiu adresa ei exact. Dar, m ntlnesc cu Johnny i Rachel mult
mai des dect atunci cnd locuiam mpreun. Johnny are maina
lui deja. Amndoi sunt extraordinari! Simpatici, frumoi, detepi
i talentai. Ceea ce mi place mai mult la ei este felul lor de a fi.
Sunt unici, originali i oneti. Cnd erau copii voiam s tiu cum
vor arta ca oameni mari i acum m bucur imens de prezena lor.
Dragoste i mndrie. Ct fericire pentru mine!
Dar i surprize. Ultimul proiect realizat de Johnny la liceu a
fost un curs complet de instruire, cu titlul Dezvoltarea integritii
personale, distribuit la prieteni i colegi. Fantastic, nu?
Charlottesville este situat n centrul statutului Virginia, la
poalele munilor Blue Ridge Mountains. Este un ora universitar.
Aici este vestita Universitate Virginia, unde a studiat i Thomas
Jefferson. Aproximativ 19.500 liceniai i studeni studiaz n
Charlottesville, care are o populaie de numai 49.000 oameni. De
fiecare dat cnd m aflu n alt col din lume, poate cu excepia
timpului ct stau n Hawaii i Maine, m ntorc n Cville pentru c
tiu c aici sunt acas! mi place la nebunie acest loc!
Sunt nscut n Zodia Capricorn, aa c m conformez
dictonului mi casa, mi castillo. Am fost de asemenea
binecuvntat cu Cea Mai Mare Cas Karma din Lume, care mi
permite s triesc ntr-o succesiune de locuri de-a lungul anului.
Casa n care locuim este mai MARE i mai BUN dect toate
celelalte ... Albumul cu fotografii se poate vedea pe site-ul:
http://www.greatstnetworker.com/jmf/vision_belief/along
Casa este situat pe un domeniu de 2.000 mp, are trei nivele
i un living-room dotat cu un emineu din piatr i un tavan din
lemn sculptat. Terasa, unde ne petrecem cea mai mare parte din
timp (cnd ne permite vremea frumoas), se ntinde pe
frontispiciul casei i are n plus i un balcon ... Aici avem linite,
pace i o ambian artistic, datorit sculpturilor create de plantele
[169]
ce ne nconjoar ... Domeniul se afl pe versantul muntelui Bucks
Elbow i se poate ajunge aici pe un drum pitoresc de un kilometru
i jumtate de la captul oselei cu indicatorul End State
Maintence.
De aici ai o perspectiv incredibil asupra nlimilor
Ragged Mountains, a vii pline de ferme i aezri luminate feeric
n timpul nopii. Suntem nconjurai de o faun minunat: uri
negri, psri de tot felul i ... animalele noastre de cas. (n fiecare
diminea avem parte de un spectacol nemaipomenit, cu
demonstraii de zbor i triluri de psri, spre disperarea pisicilor
noastre.)
Casa mea este expresia vie i manifestat a valorilor i
viziunilor mele. Aceast cas poate fi numit i testamentul puterii
de a avea o viziune n viitor, creat de fiina uman ...
Casa din Charlottesville n
mijlocul unui parc
Livingroom cu opt perei i un
emineu n mijloc
John Milton Fogg
[170]
Imaginea casei mele este cea a unei arte originale (plantele
contribuie la aceast afirmaie). Peste tot se vd influene asiatice,
de la msua chinezeasc fcut din stejar coreean, la ornamentele
japoneze specifice (lanterne, rulouri, picturi), completate cu o
statuie a lui Budha (ntr-o ipostaz de meditaie perpetu). O
mixtur ciudat de relicve tribale, orhidee i flori proaspete din
grdin, modelul unui vapor de fier, caracteristic anilor 1885, pe
care a navigat bunicul meu, modelul unei corbii construite n
1730, un fotoliu Butterfly ... comori i plceri adevrate.
Ultima mea aventur artistic este s aranjez pe perei
diverse obiecte descoperite de mine: pietre, rdcini de copaci,
piei de animale i alte ciudenii. (mi place s aduc cte ceva din
vizitele pe care le fac, oriunde a fi). Nu-mi plac coliviile pentru
psri, deoarece aceste creaturi sunt fcute s zboare n libertate,
fr gratii, fr limite n spaiu. Este o ncntare s vezi cum se
creeaz o atmosfer ciudat de parteneriat ntre attea lucruri
diverse care mi mpodobesc pereii casei. Efectul vizual al
Terasa de 55 m lungine
[171]
umbrelor i formelor acestor creaii artistice ale naturii m
fascineaz mereu ...
V rog, venii n vizit la noi. Nu glumesc. Nimic nu ne
place mai mult, dect s petrecem ctva timp n faa emineului
mpreun cu membrii comunitii TGN. Dup cum am mai spus,
facei parte dintre Cei Mai Minunai Oameni din Lume ...
Contribuia mea la GreatestNetworker.com/UNITY este ...
... s fiu John Milton Fogg: scriitor, profesor, instructor i
partener.
Cele mai importante 5 valori pe care le apreciez sunt ...
Mai mult i mai bine! +
Creaie i Libertate +
Pace i Prezen +
Prietenie i Parteneriat +
Originalitate i IUBIRE !
Sala cu masa de prnz aezat n spatele emineului
John Milton Fogg
[172]
Cele mai bune lucruri din Network Marketing sunt ...
... Crearea relaiilor ... Prietenia ... Parteneriatul ... Liderii ...
Realizarea acestor conexiuni ntre oameni reprezint cel mai bun
lucru din lume. Sunt absolut sigur!
Viziunea mea
Auzii sunetul ei ... ? (ring ... ping ...) Simii cum vibreaz?
Anna Moffoa i-a atins propria viziune n Madam Butterfly cu acel
magnific solo Un bel di ... Ben Heppner a avut i el o viziune
cntnd Nessun dorina. Iar Rosemary Butler a plutit pe
armoniile crescendo din Stay spre propria ei viziune n Running
On Empty de Jackson Brown n 1977. Ct energie i putere i
poate oferi o viziune ... ct emoie i iubire poate sdi n sufletele
noastre! mi place la nebunie s am o viziune!
Acele sunete, acea energie, iubire i bucurie de a tri, toate
acestea mi creeaz minunata vibraie a vieii mele ...
ZMBII ... Eu am sursul mereu pe buze ...
Dumnezeu s binecuvnteze ziua n care m-am dezobinuit
s m gndesc la lucruri i stri negative, ziua n care am nceput
s m concentrez numai asupra lucrurilor i strilor pozitive pe
care le-am implementat peste tot n viaa mea. Dar, a meritat s
atept att de mult ...
...
Prezena mea i Bucuria de a tri sunt preocuprile mele
principale. mi place cum triesc ...
Atunci cnd mi-am dat seama c am ctigat bani datorit
dezvoltrii capacitilor de a percepe cu atenie lucrurile pozitive,
viaa mea s-a schimbat n bine pentru totdeauna. Simt o atracie
puternic, pasionant, optimist pentru abundena lucrurilor create
de mine i de semenii mei, pe care ni le putem mprti cu druire
unul altuia. tiu c orice alt gnd negativ a disprut din mintea
mea. Thank you! Thank you! Thank you!
TGN se nal ca un vultur: natural, palpabil, lipsit de
stimulente artificiale. Comunitatea virtual creat prin TGN a
depit deja cifra de 5.000 de membri, distribuitori MLM fericii.
[173]
Ce afacere remarcabil este acest TGN. 1.000.000 $ venit
anual. Compania este att de profitabil, nct poate lucra cu un
procent de 89% acoperire financiar i afacerea merge de la sine!
Problema noastr cea mare este cum s investim i s cheltuim
banii, tiind c fiecare membru n parte are o mic afacere i toi
mpreun avem acest minunat TGN. Cea Mai Mare Afacere Mic
din Lume!
HowToBeAGreatCoach.com este o alt afacere pe Internet
extraordinar! O alt companie de un milion de dolari! Crile
electronice (e-books), rapoartele specializate i seria de info-
zine sunt elementele cheie ale acestei afaceri! Sunt mndru de ea!
The Greatest Networker a nceput cu ideea dezvoltrii
ncrederii n propriile fore i a devenit deja un fenomen ... Toi
cei care particip la TGN s-au transformat, devenind mai
informai, mai implicai i mai inspirai. Peste 50.000 de oameni
au luat parte la cel puin una din formele noastre de instruire!
Aceasta este munca mea ... Acestea sunt lucrurile pe care le
iubesc cu adevrat! Aici triesc i m bucur de libertate!
Biroul de lucru al lui John Milton Fogg
John Milton Fogg
[174]
Este suficient ct ctig? Este prea mult?
Da, este mult mai mult dect mi-a fi nchipuit vreodat.
Ctigul meu de 100.000 $ n medie pe lun este rspunsul la
cutarea siguranei financiare prin transformarea modului de a
gndi. Da! Iat ce se poate realiza ntr-o perioad relativ scurt,
pentru toat viaa!
...
Revin la casa noastr, care este una din Cele Mai Mari
Bucurii din Lume pentru mine! Nu e de mirare c nu vreau s o
prsesc niciodat.
Am construit-o dup viziunea noastr. Sus pe un deal
stncos, n spate la Sugar Hollow. Am proiectat-o singuri, am
construit-o i am aranjat-o aa cum am dorit. Totul a fost fcut cu
zmbetul pe buze. De la grdina suspendat, terenul de tenis,
sauna i bazinul de not, la toate celelalte lucruri din cas: cinema,
teatru i TV pe flat-screen, buctrie din lemn de cire, lmpi
halogen, dormitor n alb, baie japonez, duuri speciale,
garderob, oglinzi, saltele tatami, orhidee peste tot, un birou
imens, o bibliotec bogat, fotolii, taburete, scaune de plaj ... i
multe alte lucruri care ne nfrumuseeaz viaa! Tot ceea ce mi-am
dorit! Tot ceea ce am visat! Tot ceea ce mi-a plcut!
__
Posibilitatea de a alege ceea ce doreti, ceea ce preferi ...
Iat cum a putea sintetiza cele mai importante valori pe
care le apreciez n via.
Ce minunat este s trieti i s te bucuri de toate lucrurile
alese de tine, de materializarea preferinelor tale, care sunt cele
mai valoroase lucruri din lume!
PREFERINELE MELE ... un titlu de carte extraordinar.
Hmmmmm ...
__
(Nota editorului: textul complet al paginii personale a autorului se poate
citi n limba englez la adresa menionat)
Cri publicate la Editura Digital Data Cluj
(colecia Multi-Level Marketing):
1. Bazele MLM - Cum se construiete o structur Multi-Level
Marketing plin de succes Don Failla
2. ntrebri i Rspunsuri despre MLM Don&Nancy Failla
3. Sponsorizarea la mare distan Don&Nancy Failla
4. Cea mai mare ans din istoria lumii John Kalench
5. Cum s fii cel mai bun n MLM John Kalench
6. Magia sponsorizrii Tom Big Al Schreiter
7. Cum se creeaz o structur exploziv Tom Schreiter
8. Turbo MLM Tom Schreiter
9. Cum s formezi lideri MLM Tom Schreiter
10. Super-Prospectarea Tom Schreiter
11. De ce treci pe lng o avere? Tom Schreiter
12. Cum s devii bogat fr s ctigi la loto Keith Schreiter
13. Network Marketing rentabilizarea comerului n reea
Peter Clothie & Trevor Lowe
14. Multi-Level Marketing ghid practic Peter Clothier
15. Marea panoram Edward Ludbrook
16. Principiile Network Marketing Edward Ludbrook
17. Drumul succesului n MLM Dan Marius Dumitra
18. Interviu cu un lider Dan Marius Dumitra
19. Stpnete-i viaa! (caset audio) Dan Marrius Dumitra
20. Managementul sistemelor de marketing n reea Horaiu
D. Dumitra
Comenzile se primesc prin pot, telefon, fax, e-mail sau Internet la una
din adresele editurii. Pentru comenzi mari se acord rabat n funcie de
cantitate. Preurile sunt comunicate n Bultetinul INFO MLM (prin
pot), TELESCRIPTA MLMIR (prin email) i pagina prin Internet
Cartea prin pot din www.digitaldata.ro.
www.digitaldata.ro cluj@digitaldata. ro
)
component a S.C. Digital Data Computer SRL, societate cu
investiie integral german, nfiinat n 1992
)
specializat n editarea materialelor de instruire pentru industria
MLM/Network Marketing
)
partenera unor edituri din SUA, Anglia i Germania, pentru
publicarea n limba romn a unor lucrri de specialitate
)
dispune de tipografie offset proprie
MLM International Romnia SRL
www.mlm.ro mlmir@rdslink.ro
)
reprezentana n Romnia a companiei americane
MLM International, Inc., din 1994
)
specializat n instruire profesional i consultan pentru
companiile din industria vnzrilor directe
)
distribuie n exclusivitate publicaiile Editurii Digital Data
)
organizeaz seminarii de specialitate, pentru toate structurile MLM
)
membru fondator RODSA
RODSA Asociaia de Vnzri Directe din
Romnia
www.rodsa.ro info@rodsa.ro
Adrese de contact:
C.P. 1-470, 3400 Cluj-Napoca, sau
str. Ady Endre nr. 29, 3400 Cluj-Napoca
tel/fax: 064-442124 sau prin Internet

John Milton Fogg - Cel Mai Mare Specialist În Network Marketing Din Lume

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

John Milton Fogg - Cel Mai Mare Specialist În Network Marketing Din Lume

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Cel Mai Mare

- The Journal for Network

n timp ce mergeam cu maina ctre locul unde urma s aib

nc rmsesem cu ochii larg deschii la menajera Celui Mai

, o adevrat surs de bucurie pentru amndoi.

, mii de ali oameni iau lecii de

Masters Weekends. Am fost editor contribuitor al

You might also like