EVALUAREA

POSTURILOR
Companie de distributie
Organigrama companiei de distributie
AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV AV
ASM
DIRECTOR VANZARI
ASISTENT MANAGER
ASISTENT VANZARI
CONT. CONT.
DIRECTOR GENERAL
DIRECTOR ECONOMIC
EC.
DIRECTOR
RESURSE
UMANE
INSPECTOR RU ASM ASM ASM
DIRECTOR
LOGISTICA
SPECIALIST
IMPORT
BM BM
DIRECTOR MARKETING
BM
ASISTENT MKT
Stabilirea ierarhiei posturilor
Director
General
Director
Vanzari
Director
Marketing
Director
Economic
Director
RU
Director
Logistic
Area
Sales M
Brand
Manager
Agent
Vanzari
Economist
Specialist
Import
Contabil
Inspector
RU
Asistent
manager
TOTAL Ierarhie
Director
General
- 0 0 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 10 2
Director
Vanzari
1 - 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 12 1
Director
Marketing
1 0 - 1 1 1 1 0 0 1 1 1 1 1 10 2
Director
Economic
0 0 0 - 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 9 3
Director RU 0 0 0 0 - 1 1 1 0 1 1 1 1 1 8 4
Director
Logistic
0 0 0 0 0 - 0 0 0 1 1 1 1 1 5 5
Area Sales
Manager
0 0 0 0 1 1 - 1 0 1 1 1 1 1 8 4
Brand
Manager
0 0 1 1 0 1 0 - 0 1 1 1 1 1 8 4
Agent
Vanzari
0 0 1 1 1 1 0 1 - 1 1 1 1 1 10 2
Economist 0 0 0 0 0 0 0 0 0 - 1 1 1 1 4 6
Specialist
Import
0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 - 1 1 1 5 5
Contabil 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 - 0 1 1 8
Inspector
RU
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 - 1 2 7
Asistent
manager
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 - 2 7
Identificarea posturilor de evaluat;
separarea pe familii de posturi
Post Numar de posturi Familii de posturi:
Director General 1
Director Economic, 1 1 MANAGERI: D.Gen, D.Ec, D.V, D.M, D.RU, D.L, Brand Manager.
Director Vanzari 1 2 VANZARI: Area Sales Manageri, Agenti Vanzari.
Director Logistic 1 3 SUPORT: Specialist Import
Director Marketing 1 4 BIROU: Asistent Manager, Inspector RU, Contabil, Economist
Director Resurse Umane 1
Asistent manager 3
Specialist Import 1
Contabil 2
Economist 1
Area Sales Manager 4
Brand Manager 3
Inspector Resurse Umane 1
Agent Vanzari 32
TOTAL 53
Stabilirea factorilor/nivelelor de evaluare
MANAGER: - Instruire: 1. studii superioare; 2. cursuri specialitate; 3. MBA.
- Experienta: 1. 3-5 ani; 2. 2-3ani; 3. 1-2 ani.
- Efectul erorilor: 1. afecteaza 100% angajati; 2. nr. limitat de angajati; 3. nr.
mic de angajati.
- Relationare: 1. prezinta propuneri argumentate solid; 2. influenteaza in
discutii si proceduri; 3. explica informatiile si deciziile luate.
- Supraveghere exercitata: 1. asupra subordonatilor; 2. desfasurare proiecte.
VANZARI: - Instruire: 1. studii superioare; 2. cursuri de specialitate.
- Responsabilitate produse: 1. imaginea in piata a produselor; 2. derularea
proceselor de livrare.
- Solicitare intelectuala: 1. analiza de date si opinii; 2. aprecierea si evaluarea
situatiilor pentru luarea deciziilor optime.
- Initiativa: 1. elaboreaza solutii optime in cazuri atipice; 2. stabilirea
prioritatilor.
- Relatii interpersonale: 1. influenteaza in negocieri; 2. tact in transmiterea si
prmirea informatiilor; 3. relatii cu subordonatii; 4. relatii cu superiorii;
5. relatii cu clientii.
Stabilirea factorilor/nivelelor de evaluare
SUPORT: - Instruire: 1. studii superioare; 2. cursuri specialitate;
- Confidentialitate: 1. respecta; 2. nu respecta.
- Relatii interpersonale: 1. maniere respectuoase si tact; 2. puterea de a-i
influenta pe altii in discutii.
- Efectul erorilor: 1. poate genera o situatie de criza; 2. nu genereaza situatii de
criza dar creaza disfunctionalitati; 3. mici perturbari ale activitatii.
- Initiativa: 1. se descurca independent; 2. are nevoie de indicatii.
BIROU: - Instruire: 1. studii medii de specialitate; 2.studii superioare.
- Cerinte mentale: 1. gandire constructiva si analitica; 2. analizeaza datele in
vederea prezentarii rezultatelor; 3. intelegerea unei terminologii in vederea
pregatirii unui raport.
- Efectul erorilor: 1. grad ridicat; 2. mediu; 3. scazut.
- Experienta: 1. minim 3 ani; 2. minim 2 ani; 3. minim 1 an.
- Confidentialitate: 1. respecta; 2. nu respecta.
Definiea ponderilor si punctajelor
Nivele Familia Factori Pondere
1 MANAGERI Instruire 25% 100 250
2 Experienta 25% 150 250
3 Efectul erorilor 20% 30 200
4 Relationare 17% 120 170
5 Supraveghere exercitata 13% 130
6 VANZARI Instruire 20% 200
7 Responsabilitate 10% 100
8 Solicitare intelectuala 20% 200
9 Initiativa 20% 200
10 Relatii interpersonale 30% 200 230 280 250 300 300
11 SUPORT Instruire 40% 400
12 Confidentialitate 18% 180
13 Relatii interpersonale 20% 200
14 Efectul erorilor 12% 20 120
15 Initiativa 10% 100
16 BIROU Instruire 20% 200
17 Cerinte mentale si vizuale 10% 50 100
18 Efectul erorilor 15% 50 150
19 Experienta 25% 100 250
20 Confidentialitate 30% 300
Punctaje
250
300 0
200
100 200
100
150 100
80
120 80
30 100
200
0
150
400
180
200
150
180
200
100
200
200
130 100
80
50
250
250
200
170
150
200
10
150
Stabilirea valorii relative a posturilor prin
evaluare
Functii /
Nivele
TOTAL
Director
General
250 250 200 170 100 970
Director
Vanzari
150 200 100 150 130 730
Director
Marketing
150 200 100 120 100 670
Director
Economic,
150 200 100 120 100 670
Director
RU
150 200 200 100 650
Director
Logistic
100 150 100 120 170 100 740
Brand
Manager
100 150 100 120 130 600
Area
Sales
Manager
200 100 200 180 300 980
Agent
Vanzari
80 100 150 200 300 830
Specialist
Import
200 180 150 20 100 650
Asistent
manager
100 80 100 100 300 680
Inspector
RU
100 80 100 100 300 680
Contabil
100 100 150 200 0 550
Economist
200 80 100 200 0 580
17 18 19 20 13 14 15 16 9 10 11 12 5 6 7 8 1 2 3 4