Shape

A Sapa vállalatcsoport magazinja • 2009/2. szám

› BEMUTATJUK BJøRn
WiggEnt – A SAPA ÚJ ELNÖK-
VEZÉRIGAZGATÓJÁT

› A VEVŐK IGÉNYEIHEZ IGAZODÓ

CVM (VEVŐI ÉRTÉKMENEDZSMENT)
KÖZPONTOK

› ÚJ FELVÁSÁRLÁS ERŐSÍTI A SAPA VÁLLALATOT

ÉSZAK-AMERIKÁBAN

› dESigniTy – ÚJ MÓDSZER
A TÖKÉLETES FELÜLETEK
KIALAKÍTÁSÁHOZ

SZÍNES BERUHÁZÁS
FRANCIAORSZÁGBAN
PaTRiCK PiCaRd (SAPA) FÜGGŐLEGES
FESTÉSI ELJÁRÁST AJÁNL

18 › OLDAL

# 2 2009 SHAPE • 1
 TARTALOM #2
A Sapa tovább A belgiumi Liège városában talál-

növekszik
ható Guillemin vasútállomás igen
tekintélyes épület, 32 ezer négyzet-

08
méteres, alumíniumból és üvegből
készült tetővel, amelyhez az összes

2
alumíniumprofilt a Sapa szállította.
007-ben a Sapa lett a világ legnagyobb alumínium-
profil-gyártója. 2009 júliusának végén felvásárolta
A Sapa új felületkezelő technikája, az ún.
az Indalexet, amely Észak-Amerika második legna-
Designity sima, tetszetős felületet bizto-

10
gyobb sajtoló vállalata. Ezzel nagyobb földrajzi lefedett-
sít az alumíniumprofiloknak. E technika
ségre tett szert Kanada és az Egyesült Államok területén. megjelenése régóta várat magára az
Az Indalextől érkező új vevőinknek üzenjük, hogy üdvö- építőiparban.
zöljük őket a Sapa vállalatnál. Mindent megteszünk azért,
hogy az üzleti tranzakció folyamata a lehető legsimább Bjørn Wiggen 2009 áprilisában lett a
legyen, valamint hogy időben szállítsuk a megrendelt Sapa új elnök-vezérigazgatója. A mul-
minőségi termékeket. A szolgáltatás, a minőség és a tinacionális cégeknél szerzett gazdag

11
vevők megbecsülésének tekintetében túl kívánjuk teljesí- tapasztalatairól, illetve a Sapa jövőjéről
teni az elvárásokat. szóló elképzeléseiről mesél a Shape
A két vállalat széles körű piaci és műszaki ismereteinek magazinnak.
optimális kihasználásával új megoldásokkal szolgálunk
majd vevőinknek, amely Önöknek és az alumínium sajtoló A CVM (vevői értékmenedzsment)
komoly tradícióval rendelkezik a Sapa
iparágnak egyaránt kedvez.
cégnél. Ez az egyik oka a vállalat sike-
A Sapa-vállalatcsoporton belül a tudás és tapaszta-
rének és növekedésének. A Smoke
lat megosztása hosszú és sikeres múltra tekint vissza.

14
Free Systems és Polar Bear Company
Stratégiánk változatlan – a profiloktól és a szalagoktól vállalat képviselői elmondják, mit jelent
kezdve a szállított megoldásokig. Kötelességünknek érez- a CVM az ő számukra.
zük, hogy Önökkel együttműködve új felhasználási terüle-
teket találjunk, valamint a jelenlegi megoldásokat fejles�- A franciaországi Puget-sur-Argenben
szük és finomítsuk a kölcsönös jövedelmezőség jegyében. működő Sapa Profilés új függőleges
festősorával minden elképzelhető színre

18
vonatkozó igényt ki tud elégíteni. A
Shape meglátogatta az ultramodern
üzemet.

A Sapa egy nemzetközi ipari Főszerkesztő: Eva Ekselius

Shape
A Sapa vállalatcsoport magazinja • 2009/2. szám

vállalatcsoport, amely különös Szerkesztő: Carl Hjelm

› BEMUTATJUK BJøRN

műgonddal megmunkált alumí- Grafikai tervező: Karin

WiGGENT – A SAPA ÚJ ELNÖK-
VEZÉRiGAZGATÓJÁT

› A VEVŐK IGÉNYEIHEZ IGAZODÓ

CVM (VEVŐI ÉRTÉKMENEDZSMENT)
KÖZPONTOK
niumprofilok, profilalapú alkotó- Löwencrantz
› ÚJ FELVÁSÁRLÁS ERŐSÍTi A SAPA VÁLLALATOT
ÉSZAK-AMERiKÁBAN

› DESiGNiTy – ÚJ MÓDSZER
A TÖKÉLETES FELÜLETEK
KiALAKÍTÁSÁHOZ
elemek és rendszerek, illetve Kiadás: OTW Publishing
alumíniumból készült hőcserélő Nyomdai munkálatok:
SZÍNES BERUHÁZÁS elemek kifejlesztésével, Strokirk-Landströms,
FRANCIAORSZÁGBAN gyártásával és értékesítésével Lidköping, Svédország
PATRiCK PiCARD (SAPA) FÜGGŐLEGES

foglalkozik. Éves árbevétele kb. Címváltozás: Az ügyfelek a Sapa

FESTÉSi ELJÁRÁST AJÁNL

18 › OLDAL
32,5 milliárd svéd korona, és
Európa több pontján, valamint
vállalatot képviselő kapcsolattartó
személlyel, az alkalmazottak a
Észak- és Közép Amerikában fizetési részleggel, illetve egyéb
Kínában működő egységeiben személyek a kommunikációs
mintegy 14 ezer alkalmazottat részleggel a +46 (0) 8 459 59 00
foglalkoztat. A Shape a Sapa telefonszámon vehetik fel a
vállalatcsoport ügyfélmagazinja, kapcsolatot.
amely évente kétszer, tizennégy
nyelven jelenik meg. A Shape a
www.sapagroup.com webhelyen
keresztül is elérhető.
Bjørn Wiggen,
Mi alakítjuk a jövőt
elnök-vezérigazgató

2 SHAPE • # 2 2009
 ÉSZAK-AMERIKA

A SAPA FELVÁSÁROLJA AZ INDALEXET

A lefedettség és
a teljesítőképesség
növelése
A világ legnagyobb alumíniumprofil-gyártója tovább
növekedett. A Sapa július 31-én lezárta illinoisi köz-
pontú, alumínium sajtolással foglalkozó vállalat, az
Indalex felvásárlásának folyamatát. Az adásvételnek
köszönhetően a Sapa az Egyesült Államok területén
hat, Kanadában pedig öt üzemmel gyarapodik. Ez
két további öntőcsarnokot és 29 prést is jelent,
amelyek éves összteljesítménye kb. 315 ezer tonna.

Ez a felvásárlás erősíti a Sapa földrajzi lefedettségét Észak-Amerikában,

és megnyitja az utat Kanada felé, ahol az Indalex az alumínium sajtoló
ipar vezető szereplője. A logisztikai hatékonyság úgyszintén növekszik
majd, és kibővül a Sapa termékkínálata és szolgáltatásainak köre a jobb
festési, eloxálási és megmunkálási kapacitás által. Az Indalex porfestő
technikáját és szakértelmét hozza a Sapa vállalathoz Észak-Amerikában,
még inkább környezetbarát és hatékony megoldást kínálva ügyfe-
leinek.
„Piaci helyzetünk erős, és a Sapa számára létfontosságú a
jó ügyfélkapcsolatok ápolása, különösen a mostani időkben. Mi
valóban egyedülálló termékeket és szolgáltatásokat tudunk nyújtani
ügyfeleinknek” – nyilatkozta Bjørn Wiggen, a Sapa elnök-vezérigazgató-
ja a megállapodás lezártával. „A Sapa képes lesz új végfelhasználói megol-
dások kifejlesztésére Észak-Amerikában, amely a vevők és az alumínium
sajtoló számára egyaránt jövedelmező. Az Indalex gyártási szakértelem-
mel és jól karbantartott eszközökkel rendelkezik. Ez egy jó kézben lévő
vállalat.

›
„A Sapa és az Indalex együtt szélesebb termékkínálatot és
jobb földrajzi lefedettséget biztosít.”
Az Indalex név lassan elfelejtődik, ahogy a két vállalat
eggyé válik, és teljes körű megoldásokat nyújt vevőinek.

# 2 2009 SHAPE • 3
 ÉSZAK-AMERIKA
Egy tökéletes
› páros
Az Indalexnél töltött közel egy évtized után Tim Stubbs az
észak-amerikai Sapa Profiles üzleti területi elnökeként tér
vissza a vállalathoz. A Shape magazin közelmúltban történt
felvásárlásról és az észak-amerikai piaci helyzetről beszélt.
Az Indalex felvásárlásával a
Sapa tizenegy üzemhez jutott
Észak-Amerika területén. Ez a
connersville-i üzem.
Milyen az általános fogadtatása az Indalex
cég felvásárlásának?
„Mint minden változás esetén, nálunk is
érezhető volt kezdetben némi nyugtalanság az
ügyfelek részéről és más körökben, de ez már
eltűnőben van, mert az emberek felismerik,
hogy biztonságos otthonra és támogató szülőre
leltünk. Úgy gondolom, mindenki számára
nyilvánvaló, hogy az Orkla ebbe az üzletbe
vetett hite és bizalma a jelenlegi gazdasági
körülmények között több önbizalmat már nem
is adhatna.”
Hogyan egészíti majd ki egymást a Sapa és az
Indalex?
„Az üzleti stratégiát és filozófiát illetően a két
vállalatnak sok közös vonása van. Mindkettő
elkötelezett volt – és maradt – a megoldások
biztosításának területén és az ügyfélközpontú
gondolkodásban.
Még a köztünk lévő különbségek is kiegészítő
jellegűek, ami rendkívül izgalmas. Az Indalex
erőssége az építőiparban és a felületfestés
területén van, a Sapa pedig rendelkezik azzal
a technológiával és működési szakértelemmel,
amely valódi értéket nyújt az ügyfelek üzletme-
netének. A különbségek földrajzilag is hasonló-
an kiegészítik egymást. Az Indalex Kanadában
Tim Stubbs tölt be vezető szerepet, ahol a Sapa részéről
4 SHAPE • # 2 2009
korábban nem folyt gyártás, és a két vállalat
egységei az Egyesült Államok különböző része-
in találhatók. A földrajzi különbségek így most
gyakorlati szempontból kedvezőek, hiszen
segítségükkel növekszik lefedettségünk.
Elkötelezettek vagyunk aziránt, hogy a két
vállalat erősségeit összekovácsoljuk, és fan-
tasztikus széles termékkínálattal és megoldási
lehetőségekkel fejlesszük a vállalatot. Az egész
sajtoló piac ellátásához nem is álmodhattunk
volna tökéletesebb párosítást.”
Milyen előnyük származik majd az ügyfe-
leknek a fúzióból?
„Ügyfeleinknek most a megoldások egész
eszköztárát ajánlhatjuk: magas szintű műsza-
ki támogatást, felületfestési megoldásokat
és földrajzilag megnövelt jelenlétet, amely
vevőink számára gyorsabb reakcióidőt és
csökkentett raktárkészletet jelent. Az ügyfél-
szolgálat és az értékesítés egy helyre történő
összevonása egyszerűbbé teszi az ügyintézést,
és zökkenőmentesebb az ügyfelelek számára.
Egyedülálló pozíciónk lehetővé teszi, hogy
több ezer mérföldre lévő ügyfeleinket kiszol-
gáljuk.
Azt is szeretném hangsúlyozni, hogy jelen-
legi ügyfeleink körében meg kívánjuk erősí-
teni jelenlegi helyzetünket, valamint célunk
új ügyfeleket is megnyerni. Nem engedjük
meg magunknak egyetlen ügyféllel szemben
sem, hogy magától értetődően élvezzük elért
pozíciónkat pusztán azért, mert nagyvállalat
vagyunk.”
Beszéljen az észak-amerikai alumínium-
profil-piacról, amely a világ második legna-
gyobb sajtoló piaca.
„A teljes amerikai piac a 2006-os csúcsidő-
szak forgalmának még mindig csak a 60%-a.
Kanada kevésbé érintett, mint az Egyesült álla-
mok, de mivel ez utóbbi Kanada fő kereske-
delmi partnere, ezért mégis nyomás alatt áll, és
forgalma körülbelül 35%-kal csökkent. Észak-
amerikai szemszögből nézve elmondható, hogy
a sajtoló piac ilyen mértékű visszaesést még
nem tapasztalt, ami alapvető változásokhoz,
többek között konszolidációhoz vezet.
Ez a helyzet kihívást jelent az ügyfelek és a
mi számunkra is, ugyanakkor óriási lehető-
ségeket is teremt, hiszen vevőink ma jobban
keresik a jövedelmező növekedéshez vezető
megoldásokat, mint valaha. Az ügyfelek a
sajtoló vállalattal szemben most nagyobb
rugalmasságot és reakciókészséget várnak el,
és több hangsúlyt fektetnek a raktárkészletre.
Bizonyos változás érezhető az emberek gon-
dolkodásában, és úgy látom, hogy az időben
történő reagálás és hasonló értékek azok,
amelyek életképesek lesznek.”
Van bármilyen különbség a kanadai és az
egyesült államokbeli piacok között?
„Ami az ügyfelek elvárásait és értékről
alkotott fogalmát illeti, számtalan közös pont
van, mégis fontos felismerni, hogy különböző
kultúrával és – különösen Quebec esetén –
különböző nyelvvel rendelkező országokról
van szó. Az üzletet a kultúrához kell igazítani,
ahogyan Európában is tesszük.”
Milyen lehetőségeket lát a Sapa számára
Észak-Amerikában?
„A lehetőség hatalmas, még a nehéz piaci
helyzet ellenére is. Az ügyfelek elvárják
szolgáltatóiktól, hogy a sarkukra álljanak és
teljesítsék az igényeket, mialatt ők fő üzleti
tevékenységükre koncentrálnak. Lehetőséget
látunk többek között a kereskedelem és a
tömegközlekedés terén. A teherautók és után-
futók ismét valamelyest felfutóban vannak,
ami a korábbi tapasztalatokra alapozva jó
jel. Ez óriási esély, tekintve az üzemanyag-
hatásfokra irányuló világméretű érdeklődést,
A SAPA ÉSZAK-AMERIKÁBAN
Calgary
Vancouver
Portland
Spanish Fork
City of Industry
Yankton
Parsons
Az Indalex az észak-amerikai Sapa Profiles része
Felvásárlása előtt az Indalex volt Észak-Amerika
második legnagyobb lágyötvözet- sajtolós termék
gyártója, és az egyetlen, amely ezen a területen
földrajzilag teljes körű lefedettséget nyújtott. Az
Egyesült Államok területén hat, Kanadában pedig
öt sajtoló üzemmel járul hozzá a fúzióhoz, évente
összesen mintegy 315 ezer tonna termelési
kapacitással. 41 cm-es körméretig 29 sajtoló
présgépet, két galvanizálóegységet, két tömböntő
üzemet és hat, porfestésre is alkalmas elektroszta-
tikus festősort működtet.
Az Indalex a galvanizálástól és a speciális
valamint az utánfutók és sínautók hasznos
terhelésének maximálisra növelését.
A sajtolási eljárás és az alumínium tökéle-
tes, nem korrozív anyagot eredményez, amely
egyszerűen alakítható bármilyen kívánt for-
mára. További lehetőségeket látunk az infrast-
ruktúrán belül, miután már lépéseket tettünk
ennek érdekében, és felhasználási lehetősé-
geket keresünk hidak, autópálya-korlátok és
vasúti sínek terén is.”
Magnolia
Delhi
felületektől a fémvásárlás támogatásáig számos
megoldást kínál ügyfeleinek. Széles termékskálá-
jában megtalálhatók az alumíniumtömbök, a merev
alumíniumcsövek, az általános formájú és egyedi
sajtolt termékek, valamint az ISO és QS/TS minő-
ségbiztosítással rendelkező összetevők.
A Sapához hasonlóan több iparágat is kiszol-
gál, például az építőipari, közlekedési, gépjármű-,
számítástechnikai, tartós fogyasztási cikk-, gép- és
berendezésgyártó szektorban. Az Indalex 1400
alkalmazottat foglalkoztat.
Ön 2000 óta dolgozik az Indalexnél, az
utóbbi időben elnök-vezérigazgatóként.
Angliában a Sapa vállalatnál is dolgozott.
Milyen érzés ismét velük dolgozni, mint
új tulajdonosokkal?
„Olyan, mintha hazatérnék. A Sapánál
fantasztikus élmény volt az az erőfeszítés,
amelyet személyes fejlődésemért és karrierem
elindításáért tettek, ezért jó érzés visszatérni.
Remélem, hogy a rám áldozott befektetésből
valamit vissza is fizethetek!”
Montreal
Toronto
Mountaintop
Cressona
Elkhart
Burlington
Connersville
Catawba
Gainesville
# 2 2009 SHAPE • 5
RÖVIDHÍREK

Egy ragyogó walesi történet

> „Többről volt szó, mint csupán a közvilágítás...” – ahogy a dél-walesi Blaenau Gwent megyei
önkormányzat tervezői fogalmaznak, „...egyben vallomástétel is volt. Az Abertillery városában
található híd eleven kapcsolatot biztosít a közepes méretű város két fele között. Az új lámpaoszlo-
pok kiemelik majd a hidat a környezetéből, és megkapja a figyelmet, amit megérdemel...”.
Az Urbis Lightning vállalatot, az Egyesült Királyság egyik vezető lámpagyártóját – amely elköte-
lezett a világítási szabványok további javítása, valamint az alacsonyabb energiafelhasználást és a
fényszennyezés szabályozása mellett – bízták meg azzal, hogy esztétikailag kellemes, alumíniumból
készült lámpaoszlopokat tervezzenek, amelyek tükrözik ennek az útvonalnak a fontosságát. A
Sapa Pole Products nyerte el az Urbis Lightning által tervezett „Létra” lámpaoszlopok gyártására
vonatkozó szerződést. A vonalvezetésen túl a lámpaoszlopok jártak némi műszaki kihívással is. Az
oszlopok alapjához hegesztett lemezt adtak hozzá, mivel a felerősítésük a perem alá történik és a
híd oldalához lesznek hozzácsavarozva.
Az Urbis Lightning nagyon elégedett volt a munka minőségével és rendelkezésre bocsátott
műszaki szakértelemmel egyaránt. De a legfontosabb, hogy Abertillery lakosai elégedettek voltak.
Az eredmény egy szuper utcai világítási rendszer és egy ragyogó hozzájárulás a környék kellemes
megjelenéséhez, ami több generáción át kitart majd.

Tudta, hogy ...

... a földkéreg nagyjából nyolc százaléka alumínium-
ból áll különböző ásványok formájában.

Egy biztonságos profil
> Svédország egyike volt azon országoknak, amelyek elsőként
vezették be a biometrikus adatok használatát állampolgáraik
útlevelében. A biometrikus berendezést a Speed Identity nevű
svéd vállalat biztosítja, amely vállalat vezető pozíciót szerzett
csúcstechnológiájú biometrikus biztonsági megoldások vállalatok
és hatóságok számára történő szállítása terén.
A vállalat Speed Capture termékcsaládja mobil és fix
berendezéseket egyaránt tartalmaz ujjlenyomat és írisz-felismerés
segítségével történő biometrikus azonosításhoz. A Speed Capture
Station 1000 testmagassághoz igazítható modul, amely biometrikus
kamerák, aláírás-beolvasó és ujjlenyomat-olvasó segítségével gyűjti
össze a szükséges információkat és Svédország-szerte számos
rendőrőrsön telepítve van, most számos egyéb országba, elsősorban az
Európai Unióba is szállításra kerül.
A Sapa szállítja a teljes mértékben megmunkált és felületkezelt
profilokat a készülék fő oszlopához, amely belső falakkal és az
elektronikát magába foglaló házrésszel rendelkezik. A Speed Capture
Station 1000 egyike a vállalat legújabb termékeinek, és az idei évben
körülbelül 500 készülék gyártása várható. Tekintve a biztonságos
azonosítás iránti egyre növekvő igényt a Speed Identity termékei virágzó
piacra számíthatnak.
Nem elvakulva
a sikertől
> Amikor a Solar-Screen megrendelést kapott
Svédország legnagyobb energiaszolgáltatójától
ötezer rolettára, a vállalat megalapozhatta volna
a jövőjét építőipari beszállítóként. De a sikeres
vállalat idén ünnepli 35. évfordulóját ingatlanokhoz,
járművekhez és gépekhez szánt napellenzők
gyártójaként. A Solar-Screen, a Sapa egyik
legrégebbi megrendelője ezt az első megrendelést
ugródeszkaként használta, hogy specializálódjon
és olyan piaci szektorokhoz igazítsa termékeit, ahol
akkoriban nem volt verseny.
A Solar-Screen napellenzői poliészterből és
gőzöléses alumínium-bevonatból állnak, és a napból
származó beeső hő akár 75 százalékát visszaverik.
„Mindezen idő alatt a Sapa volt az egyetlen
alumíniumprofil-beszállítónk a kazettákhoz és a
napellenzők síneihez. Könnyű és környezetbarát
fémet szállítanak, és a Solar-Screen és a Sapa az
évek során továbbfejlesztette és bővítette partneri
viszonyát” – nyilatkozta Mats Ekman, a Solar-Screen
beszerzője.

6 SHAPE • # 2 2009
 CSÚCSMINOSÉG

Flores valles
INNOVÁCIÓ ÉS HAGYOMÁNY
A Flores Valles az iparágban
nagy múlttal rendelkező spanyol
vállalat. Vendéglátóipari és labo-
ratóriumi berendezések globális
fejlesztőjeként, gyártójaként és
telepítőjeként ragyogó példa arra,
hogyan él tovább egy mesterem-
ber előrelátása több generációval
később is egy nemzetközi ügyfél-
körrel rendelkező vállalatban.

KÖZEL 180 ÉVE történt, hogy egy madridi mesterem-

ber, név szerint Manuel Valles nevet szerzett magá-
nak kemencék és kályhák gyártójaként. Jelenleg
is egy családtag, José Luis Flores Valles, sorban a
hatodik örökös vezeti a vállalatot.
Annyi a különbség, hogy a vállalat termékeit
már nem csak Spanyolországban, hanem Kínában,
Argentínában és Szaúd-Arábiában is értékesítik. A
műhelyt egy modern gyár váltotta fel, és az egykor
a tizenkilencedik-századi konyhaasztalon készült
rajzok mai megfelelőit a kutatás és fejlesztés iránt
elkötelezett osztály készíti el. A vállalatnak jelenleg
200 alkalmazottja van.
Flores Valles először az ipari konyháknak szánt
elegáns, kis karbantartási igényű modern termé-
keivel hódította meg a spanyol piacot. 1959-ben a
A Flores Valles kihasználja az olyan nagy alumíniumprofil-szállítókkal való együttműködést, mint például a Sapa.
vállalat új piacra lépett be: célbútorok laboratóriu-
„Mivel saját gyártó üzemekkel rendelkezik, a Sapa képes garantálni a fém minőségét és biztosítékot vállalni a szál-
mok részére – amely egy másik olyan szektor, ahol lításokra” – mondja Raquel González a Flores Valles képviseletében.
szigorú követelmények vonatkoznak a higiéniára,
praktikusságra és megbízhatóságra. pasztaltabb alkalmazottakkal rendelkezünk, és ők tunk létre és formálhatunk, mindezt ésszerű költ-
„Vállalatunk mindig is büszke volt termékei a termékeinket a legjobb alapanyagokból állítják ségek mellett”.
praktikusságára, szilárdságára és megbízhatóságára” elő” – mondja Raquel. Laboratóriumi körülmények között az alumí-
– magyarázza Raquel Gonzalez, a jelenleg mindkét A ma használt anyagok 1830-ban, a vállalat ala- nium megfelelő ellenállást tanúsít a savakkal és
piacon vezető szere- pításának évében, amikor vasból fatüzeléses kály- oldószerekkel szemben, és epoxi-poliészter összete-
pet betöltő gyártó, a hákat készítettek, még éppen csak elméleti szinten vőkkel bevonva a lúgokkal szemben is ellenálló.
Flores Valles vállalati jelentek meg. A mai legkiválóbb alapanyagok az Függetlenül attól, hogy vendéglátóipari vagy
kommunikációs meg- alumínium és a rozsdamentes acél. laboratóriumi felhasználásra készültek, a Flores
bízottja. „Mára a hőálló, vízálló és vízhatlan fémek, mint Valles termékei könnyen megkülönböztethetőek
„Azt gondolom, például az alumínium jelentik a természetes válasz- a kifinomult vonalvezetésnek, csúcstechnológiájú
hogy a sikerünk titka tást” – magyarázza Raquel Gonzalez. megoldásoknak és az ergonómiai kialakításnak
nem változott: a legin- „Az alumínium kis súlya és rugalmassága révén köszönhetően.
Raquel González kább képzett és legta- kifinomult geometriájú alkotóelemeket hozha- Text Erico Oller Westerberg

# 2 2009 SHAPE • 7
ÖTLETES
TEKINTETTEL a Guillemins-pályaudvarnak a nagy
sebességű vasúthálózatban betöltött szerepére a
belgiumi nemzeti vasúthálózat-üzemeltető, az

TETŐKIALAKÍTÁS
sncb/nmbs úgy döntött, hogy a pályaudvar egy
részét teljesen felújítja. Ennek részeként lebon-
tották a régi pályaudvar egy részét és egy új épü-
letszárnyat építettek, amely csatlakozik a jelen-

A BELGIUMI PÁLYAUDVARHOZ legi főépülethez. Az eredmény egy impozáns,

Az új Guillemins-pályaudvar arról árulkodik, hogy Liège fontos
csomópont a Nyugat- és Kelet-Európa közötti nagy sebességű
vasúti rendszerben. A 32 négyzetméter felületű tető, az acélosz-
lopokon nyugvó alumínium- és üvegpaneleivel a képzelőe-
rőnkre hat.
de mégis elegáns szerkezet, amely emeli a liège-i
pályaudvar fényét. A tervezési munkálatokkal
Santiago Calatrava spanyol építészt bízták meg,
aki már számos jelentős munkán van túl. Az ő
kreatív tervei képezték a 2004-es pályázati kiírás
alapját. A Portal vállalat nyerte el a szerződést,
nem utolsósorban kiemelkedő jó hírének és sok
éves európai tapasztalatának köszönhetően.

A TETŐ gyártását, összeszerelését és felállítá-

sát a Portal belgiumi vállalat végezte. A nagy
mennyiségű alumíniumprofil préselésében és
festésében a Portal számíthatott régi partnerére,
a Sapa rc Profiles vállalatra. Korábban a Portal

8 SHAPE • # 2 2009

kivitelezte a brüsszeli Midi pályaudvar tetőszer-
kezetét, a waterloo-i Mondrian-épületet, az ant-
werpeni központi pályaudvar kupoláit, büféjét
és karzatát, az Európai Közösség brüsszeli épüle-
tének kupoláját, valamint a marcinelle-i Bois du
Cazier múzeum tetőszerkezetét.
A PORTALAZ 1953-ban alapított, brüsszeli székhe-
lyű vállalat, a Metalport utódja. 1976 óta gyárt
acélból, alumíniumból vagy üvegből készült
A tetőhöz szükséges nagy mennyiségű alumínium-
profil préselésében és festésében a belgiumi Portal
számíthatott régi partnerére, a Sapa RC Profiles
vállalatra.
A liège-i Guillemins pályaudvar építéséhez 8
kg-tól 128 g-ig terjedő folyóméterenkénti súlyú
profilokat használtak, összesen 148 tonna alu-
míniumot.
szigetelő tetőrendszereket. A Sapa aktívan köz-
reműködött ezen tevékenységekben és mára
páratlan ismeretekkel rendelkezik a vállalat
műszaki követelményei terén.
„Ezért szeretünk a Sapával dolgozni” – mond-
ja Benoît Monfort, projektvezető.
A Sapa know-how-ja és tapasztalata különö-
sen fontos volt a liège-i projekt esetében.
„A tartószerkezet, az acélgerendák stb.
kialakításában érintett számos féllel folytatott,
mindenre kiterjedő konzultációkat követően
mérnökeink kidolgozták a technikai részleteket
az építész kreatív ötleteinek gyakorlati megva-
lósítására. Kiszámították az alumíniumprofilok
súlyát, méretét, tűréshatárait és stabilitását, vala-
mint a présszerszámok alakját” – meséli Benoît
Monfort.
„Tanácsai és segítsége révén a Sapa már ebben
a szakaszban felbecsülhetetlen értékű partner-
nek bizonyult. Ebben a hat hónapig tartó sza-
kaszban állandó konzultáció folyt a két vállalat
között: telefonon, e-mailen keresztül, vagy sze-
mélyes megbeszélések formájában. A Portal és a
Sapa egyaránt kijelölt egy-egy projektvezetőt.”
„EZEN EGYÜTTMŰKÖDÉS eredményeképpen elő tud-
tuk állítani az építész esztétikai célkitűzéseinek
lefordítására szolgáló műszaki rajzokat, ami nem
volt könnyű feladat.”
Ezt követték a független tervezővállalatok
által végzett különböző tesztek, amelyekhez a
Portal méretarányos modelleket készített a főbb
tetőelemekről. 2005-ben megkezdődött a profi-
lok összeállítása.
„A Sapa, mint partner egyik fontos előnye,
hogy nemcsak préseli a profilokat, de le is
festi őket az összeszerelés előtt; nem kell mást
megbíznunk ezzel a feladattal. Továbbá, azért is
tökéletes az együttműködés, mert a Sapa pon-
tosan tudja, hogyan szereljük össze a profilokat.
A Sapa másik előnye, hogy képes széles körben
változó méretű profilok kezelésére is” – mondja
Benoît Monfort.
A liège-i projekthez 8 kg-tól 128 g-ig terjedő
folyóméterenkénti súlyú profilokat használtak,
összesen 148 tonna alumíniumot.
A TETŐELEMEK tényleges telepítése a tető acél-
oszlopait összeszerelő és felállító spanyol kon-
struktőr munkájának ütemét követte. Minden
alkalommal, amikor a 85 méteres boltozatok
DESIGN
elkészültek, a Portal következett. A Sapa pedig
ugyanebben az ütemben szállította a profilokat.
„A szerkezet, amelyet az oszlopok tetejére
felépítettünk képes kompenzálni az oszlopok
formájában tapasztalható egyenetlenségeket és
eltéréseket, így a tetőrendszerünkhöz ideális,
lapos alapot kaptunk. A felső alumínium- és
üvegréteget csak a legvégén szereltük fel, amikor
a teljes boltozat és az egész tartószerkezetünk
már teljesen készen volt. Nagyon nagy megelé-
gedéssel töltött el minket, ahogy láthattuk a 32
ezer négyzetméteres boltozatos tető fokozatos
beborítását üveggel.”
A liège-i Guillemins pályaudvar a Portal
és a Sapa rc Profiles új zászlóshajó projektje.
A Portal ezt követően jelentős tőkeinjekciót
kapott országos és nemzetközi projektjei továb-
bi fejlesztésére és a Walloon tartomány Lessines
városában található irodája bővítésére.
 SZÖVEG Dorine Vanhoutteghem
FÉNYKÉP ©www.alainjanssens.be
Calatrava – mérnök, építész és képzőművész
Santiago Calatrava egyike a világ legkiválóbb
építészeinek, és egyben mérnök és képzőművész
is. A közelmúltban megvalósított projektekkel,
mint például a 2004-es athéni olimpiára épített
stadionok vagy az új liége-i pályaudvar, kiemel-
kedő hírnevet szerzett Európában. Az egyetlen
olyan építészként, akinek munkái a new york-i
Museum of Modern Art és Metropolitan Museum
of Art múzeumokban is egyaránt ki vannak állítva,
jelenleg a manhattani Ground Zero fő közleke-
dési központján dolgozik, valamint az Egyesült
Államok legmagasabb épületén: a 160 szintes
Chicago Spire Tower épületén. Az American
Institute of Architects 2005-ös aranyérmének,
valamint egyéb neves díjak nyertese, Calatrava
egyike a ma élő legnagyobb és leginnovatívabb
építészeknek.
# 2 2009 SHAPE • 9
MAI TECHNOLÓGIA
Designity
A Sapa útjára indította Designity
megoldását, egy új felületkezelés
technikát, amelyet a speciális
típusú fényes felületet igénylő
termékekhez terveztek.
A
konzisztensen kiváló felületi minőség elérése –
amely mentes „a sajtolási” vonalaktól és egyéb
tökéletlenségektől – eddig szinte lehetetlen
volt. A Sapa Designity megoldásának bevezetése
ezen változtatott.
A Designity tökéletesen alkalmas olyan beltéri
és kültéri alkalmazásra, ahol az alumíniumprofilok
speciális, kiváló minőségű felületkezelést igényelnek,
például bútorok, beépített szekrények, ablakkeretek,
világítótestek, zuhanykabinok, szoláriumok, kira-
katrendszerek stb. esetében.
Az új felületkezelést az eloxálási szakasz előtt
alkalmazzák, és az eltüntet minden felületi tökélet-
lenséget és színeltérést a látszó eloxált profilokon. „A
Designity-minőség előállításához használt gép képes
tökéletes felület kialakítására minden alkalommal”
– mondja Rinus van Meer, ter-
mékmenedzser.
A Designity-t első alkalommal
a Hollandiában februárban meg-
rendezett nemzetközi építőipari
vásáron mutatták be, és az ilyen
típusú, szép és egyenletes felületű
eloxált alumíniumprofilokat kere-
Rinus van Meer ső építőipar lelkesen fogadta azt.
10 SHAPE • # 2 2009
MINDIG JÓL NÉZ KI
AZ ELOXÁLÁS az egyik leggyakoribb felületkezelés és
tökéletesen kielégítő minőséget ad az alkalmazások
többsége esetében. A Designity plusz előnyökkel jár.
Ezek közül az egyik legfontosabb a Designity kon-
zisztens minősége, amely révén a Sapa képes minden
megrendelést ugyanazzal a felülettel szállítani –
magyarázza van Meer.
Továbbá, a Sapa a folyamatot képes maga kezelni,
ami szintén előnyt jelent. „Ezért a szállítási határidő
ugyanolyan rövid, mint a normál eloxált profilok
esetében, és mi irányítjuk a gyártási folyamatot”
– teszi hozzá van Meer. Megjegyzi továbbá, hogy
a Designity-folyamat általában olcsóbb, mint az
egyéb, kiváló minőségű felületet eredményező
folyamatok, mint például a polírozás, csiszolás vagy
fényesítés.
BELETELT NÉHÁNY évbe ennek az egyedülálló folyamatnak
a vizsgálata és engedélyeztetése. Ezen idő alatt a
Sapa meglátogatta számos megrendelőjét – köztük
világítástechnikai cégeket és az építőiparban dol-
gozó vállalatokat – hogy világosan meghatározza
a piaci igényeket. „Ajtókat gyártó vállalatok, egy
szoláriumbeszállító, valamint kiállítási állványok
gyártója is bevonásra került a fejlesztési szakaszba” –
mondja van Meer.
„A Designity tökéletes a látható részeken alkalma-
zott profilokhoz. Kiváló minőséget biztosít, amely az
eloxált profilokat még magasabb szintre emeli.”
SZÖVEG Cari Simmons
BJØRN
WIGGEN
Áprilisban a Sapa új elnök–vezérigazgatót üdvözölhetett a
vállalatnál. A 36 esztendős Bjørn Wiggen a Pripps Brewery

›
legifjabb vezetője. Véleménye szerint van hasonlóság egy
sörrel és egy alumíniummal foglalkozó vállalat vezetése
között.

# 2 2009 SHAPE • 11
 PROFIL
A
Sapához való kinevezését meg-
előző évben Bjørn Wiggen
részt vett a Sapa igazgatóta-
nácsának munkájában, ami
segített neki abban, hogy meg-
ismerkedjen a vállalattal. 25
évig a Sapa anyavállalatánál, az
Orklánál dolgozott, legutóbb
az Elkem asa elnök–vezérigazgatójaként. Az Orkla
Media és a Mecom Europe vezetője volt; korábban
a Carlsberg Breweries tevékenységéért felelt Közép-
és Kelet-Európában.
36 éves korában Wiggen lett a Pripps Brewery
legfiatalabb elnök–vezérigazgatója. „Hogy egyből
a mélyvízbe dobtak, remek lehetőség és pozitív
tapasztalat volt. Eredményeket kellett elérnem, és
irányítani egy vállalatot, amiből sokat tanultam” –
mondja.
Tizenhárom évvel később a Sapa új elnök–
vezérigazgatója másik hivatásba vetette magát – a
világgazdasági recesszió kellős közepén. Amikor a
termékek és szolgáltatások iránti igény csökkent,
Wiggen már javában új pozíciójának kihívásaival
nézett farkasszemet.
BÁR az alumíniumprofilok területén új embernek
számít, Wiggen szerint van hasonlóság a sörrel és
az alumíniummal foglalkozó vállalatok vezetése
között – és ez nemcsak a sörösdobozok alumíni-
umtartalmában nyilvánul meg.
„Mind a Carlsberg, mind a Sapa nemzetközi
vállalat, amely számos országban működik. Ezeknél
a vállalatoknál fontos, hogy megértsük a külön-
böző kultúrákat és embereket, és együtt tudjunk
működni velük” – mutat rá Wiggen.
A Prippshez és a Carlsberghez hasonló fogyasztó-
orientált vállalatoknál végzett munka révén alapo-
san megismerte a piac működését, ami véleménye
szerint fontos a Sapa és ügyfelei szempontjából is.
„Széles körű tapasztalattal rendelkezem a fogyasztói
márkakezelés területén, és bár a Sapa főleg vállalati
ügyfelekkel működik együtt, mégis fontos, hogy az
üzleti tevékenységet fogyasztói szemmel is lássuk.”
WIGGEN hírnevet szerzett magának azzal, hogy
fordulópontot jelentő helyzetekben is képes volt
nyilvánvaló eredményeket elérni, ez a tulajdonság
pedig nagyon jól jön a jelenlegi nehéz pénzügyi
helyzetben. „Az első negyedévben volumenünk
több mint 40%-kal csökkent a tavalyihoz képest.
Bár fontos intézkedéseket tettünk a költségek lefa-
ragása érdekében, nyereségességünk így is gyenge.
Továbbra is készpénzforgalmunkra kell összponto-
sítanunk” – mondja; hozzátéve, arra számít, hogy a
2009-es év a továbbiakban is gyenge lesz. „A közel-
12 SHAPE • # 2 2009
jövőben versenytársainknak ugyanilyen nehéz piaci
helyzettel kell szembenézniük, nekünk viszont
tulajdonosunknak, az Orklának köszönhetően sta- Ismerje meg a Sapa új emberét
bilabbak a pénzügyi alapjaink. Ezért a piaci helyzet
javulásakor jobb helyzetben leszünk, mint verseny-
társaink. Számos lehetőség áll majd előttünk, hogy
„természetes úton” és felvásárlások révén növeljük
piaci részesedésünket.”
A nagy nemzetközi vállalatoknál elért teljesítmén�-
nyel a háta mögött Wiggen pontosan tisztában
van azzal, mit kell tenni az eredményes műkö-
désért. Hangsúlyozza a kulturális különbségek
tiszteletben tartásának, valamint a piachoz
legközelebb álló vezetés felelősséggel való felru-
házásának fontosságát.
„Nem kezdhetünk el alkalmazni egyetlen
modellt egy olyan decentralizált vállalat esetében,
mint amilyen a Sapa, ugyanakkor fontos a nagy
csoport erejének felhasználása és az együttműködés
olyan területeken, mint a beszerzés és a megosztott Jelenlegi lakóhely: Stockholm és Oslo.
szolgáltatások.” Régebbi lakóhely: Egy ideig tartózkodott
Wiggen szívesen végez hosszú távú, stratégiai a törökországi Izmirben, amikor a Tuborgnál
munkát, csapatban. Önmagát elemző természet- dolgozott.
ként írja le; hozzátéve, hogy a számok területén Vezetési stílus: Végrehajtási szinten szabad
is megállja a helyét. Jelenleg a vállalat különböző kezet ad; egyértelmű jövőképen és stratégián
részeinek elemzésével és a fejlesztendő területekkel alapulva irányít. Szeret csapatban dolgozni.
foglalkozik Érdeklődési kör: Sport, hegymászás, erdei
túra, utazás, fociközvetítés nézése.
A Sapa továbbra is profilok gyártásával és értéke-
Kedvenc focicsapat: Norvégia Rosenborg
sítésével foglalkozik majd, szorosan együttműköd-
nevű csapata és az angliai Queens Park
ve ügyfeleivel új megoldások találása érdekében.
Rangers.
„Többet fektetünk majd a szakértelem továbbfej- Végzettség: Közgazdasági diplomát szerzett
lesztésébe, valamint (az előző elősegítése érdekében) a norvég NHH-n (közgazdasági és vállalatve-
a műszaki és értékesítési támogatás növelésébe” – zetési iskola).
teszi hozzá Wiggen. Nagyra tartott tulajdonságok: Energia és
„Úgy gondolom, két–három éven belül fogjuk lendületesség, következetesség.
tudni kezelni a jelenlegi piaci helyzetet, sőt erőseb- Nem kedvelt tulajdonság: Állhatatlanság.
ben, nagyobb piaci részesedéssel és nyereségesség-
gel, számos innovatív fogyasztó megoldást magun-
kénak tudva kerülünk majd ki belőle.”
SZÖVEG Cari Simmons
FOTÓ magnus glans
„Úgy gondolom, két–három éven belül fogjuk tudni
kezelni a jelenlegi piaci helyzetet, sőt erősebben,
nagyobb piaci részesedéssel és nyereségességgel,
számos innovatív fogyasztó megoldást magunkénak
tudva kerülünk majd ki belőle”
# 2 2009 SHAPE • 13
BETEKINTÉS: CVM
AZ ÜGYFELEK
IGÉNYEINEK FELISMERÉSE
A Sapa a vállalat megalapítása óta alkalmazza a Customer Value Management
(CVM, vevői értékmenedzsment) rendszert.
Az ügyfelek igényeinek felismerése áll a vállalat sikere és növekedése mögött.
Az utóbbi években azonban sokkal tudatosabbá vált a hozzáadott érték szükségessége,
illetve az igény ennek a feladatnak a rendszeres megközelítésére.
S „Az üzemeinket ügyfele-
apa alapítója már az 1960-as években felis-
merte az ügyféligények megértésének fontos-
ságát. A titok nyitja az ügyfelekkel való közös
munka, melynek eredményeképp olyan átfogó
megoldások születnek, melyek az üzletet az ügyfe-
lek számára egyszerűbbé és olcsóbbá teszik.
Gunnar Burmann marketingigazgató az üzleti
találkozókon és megbeszéléseken gyakran használta
összehasonlításképp a hotdogárus standot. Kevesen
vásárolnának olyan hotdogárusnál, ahol csak hot
dogot lehet kapni. Mindenki szívesebben megy
oda, ahol kenyeret, ketchupot, mustárt, uborkát,
salátát és italokat is kínálnak.
„A lényeg, hogy a kínálat olyan magas színvo-
nalú legyen, hogy az ügyfél hajlandó legyen akár
többet is fizetni érte. Egy átfogó vagy mindent-
egy-helyen megoldás az ügyfél szemszögéből mind
logisztikai, mind adminisztrációs szempontból
megfelelőnek tűnhet. De természetesen ezért is kell
költséget felszámolnunk”, mondja Lars Gustafsson,
a Sapa Profiles értékesítési igazgatója.
MARADANDÓ ÖTLET – ebben a gondolatban összegező-
dött a vevői haszon, vagy másképp a hozzáadott
érték fogalma. Az elv bevált. Minden érintett tudta,
hogy mit jelent – legalábbis néhány évvel ezelőttig
így gondoltuk. Aztán a växjöi egyetem két diákja
diplomadolgozatához interjúkat készített a Sapa
Profiles vetlandai központjában az értékesítési és a
könyvelési osztály dolgozóival.
„Mindenki eltérő választ adott. Sőt, valaki szerint
„az ügyfél boldoggá tételét” jelentette, meséli Lars
Gustafsson.
Ez ahhoz vezetett, hogy a Sapa Profiles összeál-
lított egy, a vállalat kínálatát bemutató dokumen-
tumot: a sajtolt profiloktól a különböző megmun-
kálási módokon és termékfejlesztésen át a kész
logisztikai megoldásokig.
Svédországban nagyjából ugyanebben az időben
kezdték általánosan használni a vevői értékme-
14 SHAPE • # 2 2009
nedzsment (cvm) fogalmát, és a Sapa Profiles is
ennek szellemében kezdte képezni alkalmazottait.
A JÓ ALAP Lars Gustafsson megítélése szerint a cvm a
vállalat kínálatának megértését és annak megfelelő
bemutatását jelenti. A sikeres üzleti kapcsolathoz
négy lépésben vezet az út.
Az első mindig az ügyfelek igényeinek tanulmá-
nyozása és felismerése. Az igények az üzleti terület-
től függően természetesen eltérnek.
A második szakaszban az igények elemzési ered-
ményeiből kiindulva olyan megoldást kell kifejlesz-
teni, amely az ügyfélnek valamiféle többletet nyújt.
A Sapa például számos különböző módon képes
alumínium profilokat megmunkálni: hajlítással,
festéssel, eloxálással, hidroformázással, gázfejlesz-
téssel vagy hegesztéssel – ezek olyan munkafázisok,
melyeket különben az ügyfeleknek maguknak
kellene elvégezniük vagy más szolgáltatókkal elvé-
geztetniük.
Az ügyfél számára a kevesebb szállításból és a
kevesebb szállítóval való kapcsolattartásból, illetve
az egyszerűbb logisztikából és számlázásból szárma-
zik többek között előny.
További fontos előny az is, hogy az ügyfelek
szakértői támogatásban részesülnek alumínium
profil alkalmazásaik fejlesztéséhez. Ez gyakran
teljesen új termékek közös előállítását eredményezi,
melynek során az ügyfél és a Sapa által a gyártásban
alkalmazott szerszámozásba fektet be.
A harmadik szakasz a megoldás értékelése és
számszerűsítése. Például milyen értéket jelent egy
olyan műszaki megoldás, amellyel árunként három
csavar takarítható meg? Mi ismerjük az egyes csa-
varok árát és szerelési költségét, de mennyit nyer az
ügyfél?
Az utolsó szakaszban az értékesítő dokumentálja
és megismerteti az ügyféllel a kifejlesztett megol-
dást.
„A cél az ügyfél elvárásainak meghaladása. Nem
ink üzemeivel összekötő
értéklánc hatékonysá-
gának növelése közös
célunk”
tanácsos túl magas árat felszámítani. Előbb vagy
utóbb az ügyfél összeveti a beszállítókat, ami kelle-
metlen helyzetet eredményezhet. Ebben az esetben
fennáll a veszélye annak, hogy az ügyfél visszame-
nőleges árengedményt kér, és a vállalat elveszíti egy
ügyfelét”, állapítja meg Lars Gustafsson.
A Sapa Heat Transfer olyan hőcserélő elemeket
és csővezetékeket gyárt, melyeket a gépkocsigyártás
és a helyhez kötött alkalmazások számos különbö-
ző hőcserélőjéhez használnak fel. A vállalat vevői
értékmenedzsment (cvm) szellemű megközelítése,
mely az átfogó megoldásokra és az ügyfélkapcsola-
tokon keresztüli értékképzésre helyezi a hangsúlyt,
számos közös vonást mutat a Sapa Profiles vállala-
téval.
A Sapa Heat Transfernél a cvm a saját gyártási
folyamatoknál kezdődik. A tartós és hatékony eljá-
rások garantálják az ügyfelek által elvárt egyöntetű-
en magas minőségű anyagjellemzőket.
„Termékeink egyenletesebb minősége az ügy-
fél gépeinek hatékonyabb használatát jelenti. A
folyamatosan magas minőségű termék kevesebb
gyártási fennakadást, gyorsabb termelést és keve-
sebb hulladékot és selejtet jelent. Ez végső soron
természetesen kisebb összköltséget is eredményez”,
összegzi Kennet Persson, a Sapa Heat Transfer
üzletfejlesztési munkatársa.
Ennek elérése érdekében alaposan ismerni kell az
ügyfélfolyamatokat és a Sapa termékek felhaszná-
lási módját. Ezért a Sapa Heat Transfer tekintélyes
erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy ügyfél-
kapcsolatait kiszélesítse és elmélyítse.
A technológiára és gyártásra irányuló találkozók,
megbeszélések és műhelymunkák segítségével a vál-
lalat szakítani kíván a vásárlók és az eladók közötti
hagyományos kapcsolat gyakorlatával.
„Az üzemeinket ügyfeleink üzemeivel összekötő
értéklánc hatékonyságának növelése közös célunk.
Bizonyos esetekben még a folyamat felesleges lépé-
seinek kiiktatása is lehetséges”, magyarázza Kennet
Persson.

AZ ÜGYFÉL IGÉNYINEK teljes megértése által egyszerűbbé

válik az ügyfél számára legmegfelelőbb megoldás
felajánlása, legyen szó teljes megoldásról, vagy
olyanról, mely további fejlesztést igényel.
„Ügyfeleink a termék piacra dobása előtt gyak-
ran sok időt áldoznak a fejlesztésre. Minél hama-
rabb elkezdhetjük az ügyfél igényeit felmérő meg-
beszéléseinket, annál nagyobb lehetőségünk nyílik
arra, hogy termékeinket és eljárásainkat az ügyféllel
közösen állítsuk az értékteremtés szolgálatába.”
Számos ügyfél ismeri fel egy hozzáértő, az érték-
láncban mindvégig aktív szerepet vállaló beszállító
nyújtotta előnyöket.
„Az általunk nyújtott szakértelem hosszú idő
gyümölcse, és sok tekintetben egyedülálló. Piaci
fókuszunk mindezidáig sikeres volt és nem ter-
vezzük, hogy változtatunk rajta”, mondja Kennet
Persson.
A Sapa Heat Transfer a világpiacon egyben az
egyetlen beszállító, mely teljes termékportfoliót,
ezen kívül sajtolt vagy hegesztett csöveket és szala-
gokat egyaránt kínál.
„Amit mi nyújtunk, azok valójában olyan opti-
malizált rendszermegoldások, melyek az ügyfél
különleges igényeinek megfelelően lettek ellenőriz-
ve és értékelve.”
A Sapa Profiles által végzett értékelések bizonyít-
ják, hogy a Sapa a cvm módszerével a helyes utat
választotta. Az értékesítéshez hozzáadott, azaz min-
den, az alumínium profilokon felüli érték aránya Csináljunk
együtt történelmet!
növekszik.
Az egyéb kulcsfontosságú teljesítményté-
nyezőket – például a megrendelői hűséget, az

›
ügyfélelégedettséget és a hozzáadott érték jöve- A Sapa és a beltéri dohányzáshoz kabinokat építő
delmezőségét – jelző diagramok több éve szintén
felfelé mutató tendenciáról tanúskodnak. Smoke Free Systems közötti olyan együttműködés volt,
amely az első pillanattól kezdve kiváló volt. A mindkét
„Ez mind annak az eredménye, hogy megtanultuk
fél számára előnyös (win-win) kapcsolat egyre csak
megérteni ügyfeleink igényeit, illetve olyan eljá-
rásokat fejlesztettünk ki, melyek ennek a célnak a erősödött, és mára a két vállalat a közös történetét építi.
szolgálatában állnak. Nagyrészt ebben rejlik a Sapa
sikerének titka”, magyarázza Lars Gustafsson.
SZÖVEG Thomas Östberg

# 2 2009 SHAPE • 15
BETEKINTÉS: CVM
„AMI JÓ NEKÜNK, az jó a Sapának is” – foglalja össze
a Sapával való együttműködés lényegét Bo Dolk
Pettersson, a Smoke Free Systems termékszállítási és
-fejlesztési igazgatója.
A Smoke Free Systems olyan dohányzófülkéket
gyárt, amelyek révén az emberek beltéren is dohá-
nyozhatnak, anélkül, hogy zavarnák a környezetük-
ben lévőket. Ez az egyedülálló megoldás megköti a
füstös levegőt, majd szűri és tisztítja azt. 2004-ben a
vállalat egy külső tervezővállalaton keresztül – amely
alumínium alkatrészeket is tartalmazó új termékcsa-
ládot fejlesztett ki – került kapcsolatba a Sapával.
„A Sapa vállalattal folytatott első találkozótól
kezdve lenyűgözött a tudásuk, és az, ahogy olyan
egyértelműen a megrendelő igényeire koncentrál-
nak.”
A két évvel később bevezetett francia törvény,
amely előírta a dohányzófülkék ajtóval való felsze-
relését, a Smoke Free Systems és a Sapa közötti kap-
csolat elmélyüléséhez vezetett. A törvény értelmé-
16 SHAPE • # 2 2009
ben az új sf6000 modell kifejlesztésére mindössze
néhány hónap állt rendelkezésre.
„A határidő igen szoros volt, és a műszaki elő-
írások is jóval merevebbek voltak. Ha kifutottunk
volna az időből, előnybe kerültek volna francia-
országi versenytársaink. Tele voltunk kételyekkel
és kérdésekkel és nem tudtuk, képesek leszünk-e
megvalósítani a feladatot. De a Sapa professziona-
lizmusának és az én naivitásomnak köszönhetően
kitartottunk, és sikerült tartanunk a határidőt.”
EZ A SZOROS együttműködés teljes mértékben össz-
hangban van a Sapa vevői értékmenedzsment (cvm)
politikájával és segített mindkét fél számára előnyös
helyzet kialakításában. Ez a megközelítés Bo Dolk
Pettersson szerint számos előnnyel jár.
„A Sapa megrendelői hűséget alakít ki a know-
how révén, és így a Sapa a természetes választás, ha
beszállítóról van szó. Továbbá így a Sapa már a gyár-
tás kezdeti szakaszában hatással lehet a folyamatra,
amely révén optimalizálhatja saját folyamatait.”
Patrick Massana, a Sapa Profiler értékesítési mun-
katársa úgy magyarázza, hogy a dolgot más szem-
szögből nézve a Sapa ugyanannyira függ a Smoke
Free Systems vállalattól és annak sikerességétől.
„A SAPA NEM saját termékekkel képviselteti magát,
hanem a Smoke Free Systemstől függ, hogy képe-
sek-e értékesíteni dohányzófülkéiket. Hozzájuk
hasonlóan mi is hosszú távú kapcsolatra törek-
szünk, így fontos, hogy a hozzájárulásunk optimá-
lis piaci megoldást eredményezzen a megrendelő
részére. Így a Smoke Free Systems is jól jár, és mi
is” – mondja.
„Ahogy haladunk előre az időben, egyre jobban
tudjuk hasznosítani az együtt szerzett tapasztalato-
kat, közösen alakítjuk a történelmünket” – mond-
ja Bo Dolk Pettersson.
Az sf6000-es modellt most már követte az
sf4000, és a vállalatok közösen dolgoznak, hogy

A Smoke Free Systems 2004-ben egy külső tervező
vállalaton keresztül került kapcsolatba a Sapa vállalattal.
Azóta a két vállalat szoros együttműködésben dolgozik
az új termékek kifejlesztésén. „Vállalatunk az elmúlt pár
év során gyorsan növekedett, és a Sapa végig mellet-
tünk maradt az úton. Most már Európán kívül is vannak
befektetéseink, és természetesen újra a Sapa jelenti
számunkra a beszállítót” – mondja Bo Dolk Pettersson
a Smoke Free Systems képviseletében.
további modellekkel bővítsék a termékválasztékot.
„Vállalatunk az elmúlt pár év során gyorsan
növekedett, és a Sapa végig mellettünk maradt
az úton. Most már Európán kívül is vannak
befektetéseink, és természetesen újra a Sapa jelenti
számunkra a beszállítót. Jelenleg egy Japán-beli
kezdeményezésen dolgozunk, valamint Ázsiában
hozunk létre egy helyi szervezetet, így megnyug-
tató számunkra, hogy a Sapa egy globális vállalat
és képes elkísérni bennünket mindenhová. A
Svédországon kívüli nagyszabású tervek ellenére a
partneri viszonyunk alapja a személyes kapcsolat”
– magyarázza Bo Dolk Pettersson. A személyes
szimpátia jelent mindent.
„A Sapa műszaki szolgáltatási- és értékesítési
személyzete nem a megszokott értelemben vett
értékesítési csapat. Ők valódi kapcsolatépítők” –
mondja.
SZÖVEG HENRIK EMILSON
FOTÓ Kjell Israelsson
Környezettudatosabb jégpályák
a Sapa segítségével
A Polar Bear Company már egy ideje sikertelenül keresett könnyű
hűtőcsöveket a mobil jégpályáihoz.
De amikor kapcsolatba léptek a Remi Claeys Aluminium elnevezésű
Sapa-vállalattal, nemcsak egy kisebb súlyú megoldást találtak, de
egyben egy olyat is, amely hatékonyabb hűtést biztosított, a meglévő
csőrendszernél olcsóbban és környezettudatosabb módon.
A JÉGPÁLYÁK Belgiumban hagyományosan fontos téses kialakítás gyorsabb, ezáltal olcsóbb is. Ez a
részét képezik a karácsonyi időszaknak. Karácsony módszer egyben homogénebb rendszert is eredmé-
idején minden nagyvárosnak van saját kültéri nyez, ami a lecsökkentett vastagsággal egyetemben
műjégpályája. jobb és hatékonyabb hűtéshez vezet.
Pár évvel ezelőtt az ilyen jégpályákat építő vállala-
tok egyike, a Polar Bear Company elkezdte vizsgál- A SÚLYCSÖKKENÉS természetesen a szállítást is olcsóbbá
ni, hogyan csökkenthetné az évente felállított nagy és környezetbarátabbá tette.
csőrendszerek súlyát. „Az így megvalósított megoldás minden szem-
A vállalatnak új tervezési megoldásra volt szüksé- pontból jobb. A rendszer kisebb súlyú, olcsóbb és
ge a hűtőközeget szállító csövekhez, de nem talált a könnyebb vele dolgozni. Nagyon elégedett vagyok”
piacon a számára megfelelő alternatívát. – mondja Stefan van Loocke.
Az egyik Sapa-leányvállalat, a Remi Claeys Hubbe Vanneste, a Sapa értékesítési képviselője
Aluminium egy értékesítési képviselője hallott a úgy véli, hogy ez a projekt jó példa a cvm-re, vevői
problémájukról és egy teljesen új megoldást java- értékmenedzsmentre. Minden a megrendelővel
solt: a hegesztett alumíniumcsöveket. folytatott kommunikációra épül, az igények meg-
A Sapa által a megrendelővel egyeztetve kifej- határozásától kezdve a műszaki megoldások fejlesz-
lesztett megoldásnak része volt a 20 milliméter téséig és a végtermék szállításáig.
átmérőjű csövek falvastagságának csökkentése 1,5 „A cvm mindig is fontos volt számunkra, és sok-
milliméterről 1 milliméterre, ami csökkentette az kal többet jelent a legalacsonyabb ár kialakításánál.
anyagszükségletet is, ezáltal csökkentve a költsége- A megrendelőt minden szakaszba be kell vonni, a
ket és a környezetet is kevésbé igénybe véve. profil kiválasztásától és a feldolgozási módszerektől,
„De a legfontosabb az, hogy a rendszerek kön�- a termelésig, és bizonyos esetekben egy új termék
nyebbé váltak. Hat méter hosszúak és nehezek” – tervezésébe is. Ez a hosszú távú megrendelői kap-
mondja Stefan van Loocke, a Polar Bear Company csolatok kialakításának legjobb módja” – foglalja
tulajdonosa. össze.
A másik előny a vállalat számára, hogy a hegesz- SZÖVEG Thomas Östberg
A jégpályák Belgiumban hagyomá-
nyosan részét képezik a karácsonyi
időszaknak. A Polar Bear Company
mobil jégpályákat szállít.
# 2 2009 SHAPE • 17
BETEKINTÉS: FRANCIAORSZÁG

SZÜLETÉSNAPI
TORTA
430 gyertyával

Idén van a dél-franciaországi Puget-sur-Argens

városában található Sapa Profilés 30. születésnapja.
És az új függőleges festősorral a születésnapi ünnepség
még a megszokottnál is színesebb.

18 SHAPE • # 2 2009
 ›
# 2 2009 SHAPE • 19
BETEKINTÉS: FRANCIAORSZÁG
AZON TÚL, hogy a Sapa Franciaország legnagyobb
„alumíniumsajtolója”, mi rendelkezünk a legna-
gyobb eloxálóüzemmel is – és a 2008-as adatok
szerint – az egyik legnagyobb függőleges festősorral.
„Az új csúcstechnológiájú berendezés révén a
Sapa képes az építészek által kért bármely színt
előállítani” – fejti ki Patrick Picard, a Sapa Profilés
Puget SA ügyvezető igazgatója.
„A rendelkezésre álló legjobb technológiával és
az egyik legújabb függőleges sorral rendelkezünk.
Úgy véljük, hogy a minőségi szint, a csomagolósor
rugalmassága, a költségek kézben tartása és a minő-
ség nagyon vonzó lesz a potenciális megrendelők
számára. Biztosítottunk némi extra tárolási kapaci-
tást is a kihelyezett munkák tárolására, „így kellő”
időben szállíthatjuk a profilokat külső megrendelő-
ink részére” – fejti ki Picard.
A felületkezelés egyre nagyobb jelentőségű
Puget-ben. Mivel a Sapa egyes versenytársai
létesítményeket zártak be Franciaországban, a
puget-i üzem üzleteket szerzett meg tőlük. Az
olaszországi és spanyolországi Sapa-gyártók nem
rendelkeznek a festéshez szükséges létesítmé-
nyekkel, így a francia megrendelők számára szánt
20 SHAPE • # 2 2009
profilokatFranciaországba küldik festésre. Picard
további üzleteket valószínűsít egyéb alumínium-
profil-felhasználóktól, akik a vonzó minőség és
költséghatékonyság miatt a festett profilokat az új
függőleges festőlétesítménybe helyezik majd ki.
A függőleges sorba történő beruházásra vonat-
kozó döntés 2006-ban született, amikor a festett
profilok iránti kereslet meghaladta a meglévő kapa-
citást. A telepítés 2008 szeptemberében fejeződött
be, a termelés pedig ugyanazon év decemberében
megkezdődött. Kilenc millió eurós árával ez volt a
Sapa Group legnagyobb befektetése 2008-ban.
A KORÁBBI VÍZSZINTES sor 225 szabvány szín kezelé-
sére volt alkalmas és kétmillió négyzetméter volt a
festési kapacitása. Nagyon nagy volt az élőmunka
igénye; kézzel kellett betölteni és pontos igazítást
igényelt. A festőpisztolyokat nehéz volt beállítani,
és minden alkalommal újra kellett őket pozícionál-
ni, amikor megváltozott a formacsalád. Minden
színváltás jelentős állásidővel járt.
Az új függőleges sor ezzel szemben jelenleg több
mint 430 színt kezel, és a végleges maximális kapa-
citása ötmillió négyzetméter. A színváltáshoz tíz-
(1)
A FÜGGŐLEGES FESTÉS
A függőleges festősor egy természetes kön�-
nyedséget sugárzó és levegős, erre a célra
készített szerkezetben üzemel. A folyamat
az elejétől a végéig zökkenőmentes és folya-
matos, ahogy José Arenas termelési vezető
fogalmaz:
• Megérkeznek az alumíniumprofilok, és azokat a
kezelőszemélyzet egy szállítószalagra helyezi, és
minden egyes profilra egy lyuk kerül. (1)
• Egy kampó függőleges helyzetbe emeli a profi-
lokat. (2)
• profilok vegyi kezelésen esnek át egy
szóróalagútban. „Ez a kezelés nem tartalmaz
krómot” – hangsúlyozza José Arenas, a termelési
vezető – „így nagyon környezetbarát”.
• Majd ezt követően 15 perc alatt áthaladnak a
festőalagútban.
• Az alumíniumprofilok a festéshez a két festőkabin
egyikébe kerülnek. A festőpisztolyok fel és lefelé
mozognak 11 métert átfogva, amint felviszik a
felületre a festékport. Ekkor a profilokat átfordítják,
majd a pisztolyok folytatják a festékszórást, hogy
minden felületet egyformán borítson a festék a
profil formájától függetlenül. (3)
• Majd a profilok áthaladnak az infravörös panelek
között a festékpor fixálása érdekében.
• A profilok körülbelül 200 °C hőmérsékletű kemen-
cékbe kerülnek a szín végleges fixálásához és a
festékréteg kezeléséhez.
• A profilokat leengedik vízszintes helyzetbe, és ezt
követően egy szomszédos területre szállítják őket
a szállításra való előkészítéshez. A kezelősze-
mélyzet az elkészült profilokat rendelés, csomag,
(például a profilok védőfóliába csomagolására
vonatkozó) ügyfélkérés szerint szétválogatják, és
lécrekeszekbe vagy kartonba csomagolják őket a
megrendelő kérése szerint. A szállítási terület két
nagy kapu mellett helyezkedik el, ahol a teherau-
tók az azonnali szállításhoz bejöhetnek a rendelé-
seket felvenni. Korábban a csomagolás egy telje-
sen külön folyamat volt, egy elkülönített területen,
így a munkafolyamat nem volt folytonos.
„Lassabb volt, nagyobb volt az élőmunkaigény
és a természeténél fogva instabil volt” – magya-
rázza Arenas. „Most a teljes folyamat, a betöltés-
től a csomagolásig mindössze négy órát vesz
igénybe, és műszakonként 17 kezelő szükséges
hozzá.” (4)
(2)
Patrick Picard, a Sapa Profilés
France ügyvezető igazgatója.
tizenöt perc szükséges, és Picard várakozásai szerint
ez néhány hónapon belül hat percre csökkenthető
majd. A függőleges festés egyéb előnyei például a
jobb minőség, a nagyobb költséghatékonyság és
nagyobb környezetbarátság.
A puget-i festőlétesítményben egy laborató-
rium is található a minőségellenőrzési tesztek
elvégzéséhez, valamint egy, a legújabb technológia
szerinti vízkezelési rendszer is, amely a vizet az
eu-szabványoknak megfelelően tisztítja meg, mie-
lőtt visszaengedné azt a helyi vízellátási rendszerbe.
Egy kisebb, vízszintes sor – amely maximum
(3) 300 ezer négyzetméter festési kapacitással rendel-
kezik – továbbra is üzemben van, és azt speciális,
kisebb, testre szabott projektekhez használják.
A jelenlegi gazdasági válság ellenére Picard
nagyon lelkes az alumíniumprofilok (legyen az
„A rendelkezésre álló legjobb technológiával
és az egyik legújabb függőleges sorral
rendelkezünk. Úgy véljük, hogy a minőségi szint,
a csomagolósor rugalmassága, a költségek
kézben tartása és a minőség nagyon vonzó lesz
(4)
a potenciális megrendelők számára”
festett vagy eloxált) hosszú távú lehetőségeivel
kapcsolatban – a franciaországi piacon és azon túl
egyaránt. Puget teljes forgalmának hatvan százaléka
építőanyagokból származik, és az ügyvezető igazga-
tó olyan kormányzati tanulmányokra hivatkozik,
amelyek szerint csak Franciaországban évente
félmillió új lakásra van szükség a francia társadalom
változó demográfiájának köszönhetően. Továbbá a
régebbi otthonokat is fel kell újítani, hogy azok az
energiahatékonyság tekintetében megfeleljenek az
új eu-tanúsítási követelményeknek.
„Normál gazdasági körülmények között a befek-
tetés költségeinek pár éven belüli megtérülését
várnánk” – jegyzi meg Picard. „A jelenlegi körül-
mények messze vannak a normál körülményektől,
de ettől függetlenül optimista vagyok.”
SZÖVEG Claudia B. Flisi
# 2 2009 SHAPE • 21
RÖVIDHÍREK

Intelligens irodai megoldás

Tudta, hogy ...
> Az ötlet az elmúlt évben háromezer számító-
gépállványt megrendelő nagyvállalat meg-
látogatását követően született. A Götessons, az
részletkialakításokra javasolt megoldása-
ikkal” – mondja Tomas Svensson, a
Götessons termékfejlesztésért,
irodai és konferenciai használatra szánt termékeket termelésért és beszerzésért felelős
... a Sapa a fejlesztő és gyártó svéd vállalat nem talált olyan áll-
ványt, amely minden igényüket kielégítette volna.
munkatársa.
„Amikor álló helyzetben helyeznek

finomított Az eredmény az XrossIT, egy szabadalmaztatott

univerzális számítógépállvány, amely forgatható,
számítógépet az XrossIT állványra,
a széles profil megfelelő oldalirányú

alumíniumprofilok állítható magasságú és elhelyezhető rajta függőle-

ges vagy vízszintes kialakítású asztali számítógép
támasztékot biztosít. Ha a számítógé-
pet az oldalára fektetve helyezi el rajta,

legnagyobb és laptop is.

A Götessons már korábban is jó munkakapcso-
akkor ugyanez a profil a számítógépet tartó
alapként szolgál. A nagy méretű profil széles, 360

gyártója. latban volt a Sapa vállalattal.

„A Sapa szakemberei nagy segítségünkre voltak
a profilokkal kapcsolatos tudásukkal és a bizonyos
milliméteres, és egyben komplex is, de a Sapa meg-
oldotta a sajtolását, és a felületkezelés tekintetében
is megfelelt minden szigorú követelményünknek.”

FÉNY AZ ALAGÚTBAN
A fény az alagút végén nem helyettesíti a fényt az alagútban,
különösen nem a toszkánai Ameli S.p.A által Olaszország
autópályahálózata számára kifejlesztett fényforrásokat.

>
Az Ameli már fél évszázada gyárt közle-
kedési jelzőtáblákat és jelzéseket. Ahogy
fejlődött a közlekedéselektronikai termékek glo-
bális piaca, az Ameli tartotta a lépést – például
1994 óta LED-elemekkel dolgozik. Így, amikor
2007-ben az ügyvezető igazgató, Massimo
Ameli megtudta, hogy az Autostrade d’Italia, az
ország autópálya rendszerének egy részét keze-
lő vállalat az alagutak világításának lecserélésén
gondolkodik, lelkesen ajánlott egy LED-eket
alkalmazó megoldást. Biztos volt benne, hogy
egy LED-es megoldás több szempontból is
kedvezőbb: Az előállított fény fehér, nem sárga.
A LED-ek 30 százalékkal kevesebb energiát
fogyasztanak. És hosszabb az egység élettarta-
ma – a hagyományos világítás két évével szem-
ben a LED esetében ez 5–10 év.
A potenciális hátrány a LED által termelt hő
volt. Minél forróbb egy elem, annál rövidebb
a termék élettartama. Így Ameli a Sapával
közösen dolgozott egy olyan alumíniumprofil
tanulmányozásán, amely felvenné a felesleges
hőt, biztosítva, hogy a fém ne melegedjen
35 °C fölé. Körülbelül négy hónapot töltöttek
a probléma elemzésével, amely kiterjedt a súly
és a hőeloszlás viszonyára is. A megoldás az
alumínium formájának és vastagságának módo-
sítása volt.
„Az alkalmazott forma hasonlít egy radiátorra,
amely szintén eloszlatja a hőt” – meséli Ameli.
„Nem volt egyszerű, mivel ezek a lámpák nem
csupán LED-ekből és az azokat körülvevő ház-
ból állnak; intelligens világítótestek mindenféle
technológiával felszerelve. A Sapa megértette,
hogy mire van szükségünk, és nagyra becsüljük
a projekt során végig tanúsított professzionális
hozzáállásukat és műszaki kompetenciájukat.”
Az Ameli egyike az első olyan beszállítóknak
Olaszországban, akik LED-et használnak alagút-
világításhoz, és a telepítések 2009 szeptembe-
rében veszik kezdetüket. Elkészültével a projekt
15 ezer lámpatestet és összesen 15 ezer tonna
alumíniumot foglal majd magában.
SZÖVEG Claudia B. Flisi
A Collbaix kizárja
a kockázatot
> Az 1990-es évek közepén a spanyol Collbaix
vállalat alumíniumból készült redőnyök és bizton-
sági roletták gyártójaként kezdett magának nevet sze-
rezni. Napjainkra a vállalat termékeivel találkozhatunk
minden spanyol városban üzleteken és bankokon, vala-
mint számos egyéb európai országban a reptereken.
A vállalat sikerének kulcsa a – több éves fejlesztési
szakaszt követően – a piacot forradalmasító, alumí-
niumból készült görgős ajtó. A vállalat jelenleg képes
golyóálló és ütközésálló megoldások gyártására és
telepítésére a különleges biztonsági igényekkel rendel-
kező ügyfelek részére, valamint olyan ajtók szállítására,
amelyek minden lehetséges irányban nyithatók – még
a padlószintbe is eltüntethetők.
„Az alumínium lehetővé teszi számunkra exkluzív ter-
vek megvalósítását. A profilok az acél esetében tapasz-
taltaknál kifinomultabbak, könnyebben megmunkálha-
tók és vonzóbb a felületük. Egyben azt is jelenti, hogy
nagyobb méretű ajtókat tudunk gyártani” – magyarázza
Joan Didac, a vállalat elnök-vezérigazgatója.
A Sapa jelenleg a Collbaix legfőbb beszállítója.

22 SHAPE • # 2 2009
 ÚTON
A JÖVŐÉRT
Az előrejelzések szerint a vasúti szállítás előtt fényes jövő áll
Európában. A Kockums Industrier a vasúti vagonok iránti várható
kereslet kielégítésére a Sapával szoros együttműködésben
kifejlesztett újratervezett tehervagont hozott létre.

rakteret kialakítva. Az egyszerűen egy-

másba kapcsolódó profilok használa-
tának köszönhetően a Kockums kiiktat-
hatta a hegesztési fázist a termelésből.

Tudta, hogy ...

Björn Widell hatalmas lehetőséget lát
az alumíniumprofilok használatában.

… alumínium újra
„Tovább folytatjuk a közös munkát
más új megoldásokon, a jelenleg hasz-

és újra felhasználható
nált 30 éves megoldások leváltására.”
A Sapával való együttműködést

ugyanarra a célra. Sok

A Kockums Industrier nagy tehervagon-keresletet vár az elkövetkező igen szorosként és hosszú távúként
évekre. jellemzi.

más anyaggal szemben > A vasúti teherszállítás jövője igen ragyogónak

tűnik Európában. Egy nemrégiben készült
„Ebben a fejlesztési projektben
egyetlen vállalatként dolgoztunk együtt. Ennek előnye,

az alumínium jellemzői
EU-tanulmány szerint a vasúti teherszállítás a mennyisé- hogy sokkal gyorsabban haladtunk mint a megszokott
get tekintve 2020-ig várhatóan megháromszorozódik. alvállalkozó-ügyfél kapcsolatok esetében. Ugyanakkor

nem romlanak. Ráadásul

Azonban a meglévő európai teherszállítási állomány sokkal költséghatékonyabb is, mint több különböző
(750 ezer tehervagon) az átlagosan 29 éves korával alvállalkozó használata.”

az újrahasznosításához
viszonylag öreg. A Kockums Industrier által remélt kom- Sven Lundin a Sapa Mass Transportation értéke-
binált hatás, hogy az elkövetkező években bőven lesz sítési vezetője, és véleménye szerint a hosszú távú

szükséges energia a
munkájuk, ahogy a gazdasági helyzet javulásnak indul. együttműködés további előnye, hogy a kifejlesztett
„Hosszú távú célunk, hogy 50 százalékos növeke- megoldások nem kerülnek értékesítésre más megren-

gyártáshoz eredetileg
dést valósítsunk meg” – mondja Björn Widell, a vállalat delők részére.
elnök-vezérigazgatója. „Mivel ez egy hosszú távú kapcsolat, a Kockums

felhasznált energiának
Az első lépések egyike a gépkocsiszállító fedett tudja, hogy készek vagyunk előnyben részesíteni a
tehervagonok újratervezése, ami a Sapa vállalattal foly- vállalatukat, ha esetleg kapacitáshiány merül fel a terme-

mindössze öt százalékát
tatott szoros együttműködés eredménye. A tehervagon lésben, valamint hogy használhatják a mi saját fejlesztési
tulajdonképpen két vagon egyben. Úgy van kialakítva, erőforrásainkat is” – mondja Lundin.

teszi ki.
hogy a gépkocsikat két szinten lehessen szállítani, de a SZÖVEG Henrik Emilson

felső szint le is ereszthető, ezáltal egyetlen, nagy méretű

Gyors és megbízható drogtesztek

> A spektrális „fluoreszenciaelemzés” – egy sokkal inkább optikai,
semmint kémiai módszer – révén a NarTest International AS forra-
dalmasítja a törvényszéki drogtesztelés tudományát. Az észtországi vál-
lalat olyan kisméretű hordozható tesztberendezést kínál, amelyet képzett
laikus személyzet a helyszínen is használhat, és amely perdöntő bizonyíté-
kot szolgáltat a drogok jelenlétére vonatkozóan.
A gerjesztő fényt és kibocsátott „fluoreszenciát” alkalmazó rendszer
egy 3D spektrális profilt hoz létre, amely összevethető a drogok ismert
profiljával. Mostantól a bűnüldöző szervek vagy
biztonsági erők emberei pár perc alatt gyors és
megbízható teszteredményhez juthatnak, amely
bizonyítékként felhasználható, és a legelterjedtebb
szintetikus és növényi eredetű drogokra terjed ki.
A készülék spektrométere – a mintából kilépő fény tulajdonságait
mérő komponens – a Sapa által szállított, egyedi kialakítású alumínium-
házban helyezkedik el.

# 2 2009 SHAPE • 23

A tudományos-fantasztikus fil-
mekben már mindannyian láttunk
elektromos járműveket futuriszti-
kus járművekként. Azonban most
a Brammo, egy új motorkerék-
pár-gyártó az Enertia elektromos
motorkerékpárjával beérte a jövőt.
E
gy motorversenyt több kilométerről lehet
hallani. Ahogy közelebb ér az ember, már a
kipufogógázt is érzi, és ahogy eléri magát a
versenypályát, a füldugóra is szükség lesz hirtelen.
Ezzel szemben nem kellett aggódnia szén-dioxid
mérgezés vagy fülzúgás miatt annak, aki június 12-én
Man szigetén tartózkodott. Mivel a hagyományos
tt-versenyek mellett Man
szigete otthont adott a világ
első zéró kibocsátású motor-
kerékpár versenyének, a
ttxgp-nek.
A versenyző csapatok
között volt az egyesült
államokbeli motorke-
24 SHAPE • # 2 2009
A JÖVŐ
MEGÉRKEZETT
rékpár-gyártó, a Brammo is Enertia nevű motorke-
rékpárjával.
„Hiszünk benne, hogy a verseny meggyőzi az
embereket arról, hogy az elektromos járművek
olyan fenntartható megoldást kínálnak, amely képes
megfelelő teljesítményre, valamint szeretnénk fel-
használni ezt az alkalmat vállalatunk és motorkerék-
párunk népszerűsítésére” – fejtette ki Aaron Bland, az
ashlandi (Oregon) székhelyű Brammo főmérnöke.
A 2002-ES KEZDET óta az a vállalat filozófiája, hogy meg-
változtassa az emberek hozzáállását az energiafogyasz-
táshoz és a környezethez. A Brammo szintén a kez-
detek óta foglalkozott az elektronikus járművekkel
is. Számos tanulmány elvégzése után arra a következ-
tetésre jutottak, hogy a motorkerékpár rendelkezik a
legjobb lehetőségekkel az elektromos hajtáshoz.
„Olyan megoldást alakítottunk ki, amely annyira
felkeltette a közvélemény és a befektetők érdeklődé-
sét, hogy nem volt más választásunk: piacra kellett
bocsátanunk.”
Minden elektromos járműnél az akkumulátor
jelenti a legnagyobb kihívást, és természetesen az az
ideális, ha a lehető legkisebb akkumulátor a lehető
legnagyobb teljesítményt biztosítja. Az akkumu-
látortechnológia gyorsan fejlődik, és a kicsi, de
ugyanakkor nagy teljesítményű akkumulátorok
egyre szélesebb körben elérhetők. A Sapa gyártotta
a Brammo-motorkerékpár alumíniumvázát, amely
kulcsfontosságú szerepet játszik, mivel ez ad helyet az
akkumulátoregységnek is.
„A mérete tekintetében a keret a motorkerékpár
legnagyobb alkatrésze. Nehéz lett volna a kettős
funkcióját acélkerettel megvalósítani, az Enertia kis
súlyának fenntartása mellett” – magyarázza Aaron
Bland.
Nagy figyelmet szenteltünk az Enertia tervezésé-
nek, és a célunk az volt, hogy a hagyományos stílust
egyesítsük a kortárs kialakítással.
„Az elektromos járműveket gyakran
garázstuningnak vagy egyedi kialakítású járművek-
nek tartják, amelyeket csak kevesen látnának szívesen
az utakon. Szeretnénk bebizonyítani, hogy lehetséges
olyan egyedi és vonzó járművet létrehozni, amely
egyben nagy teljesítményű is, és közben reményeink
szerint a vállalatunkon és az Enertián és egyéb jövő-
beli elektromos járműveken keresztül ösztönözhet-
jük az embereket.”
SZÖVEG Henrik Emilson