M HNH 5 LC LNG CNH TRANH THEO M.

PORTER


M HNH PHN TCH CNH TRANH TRONG PHM VI NGNH KINH DOANH


I TH TIM NNG
(HNG RO GIA NHP)
- Li th chi ph tuyt i
- ng cong kinh nghim
- c quyn cc yu t u vo
- Chnh sch ca chnh ph
- Li th theo quy m
- Quy m vn u t ban u
- Uy tn ca thng thiu
- Chi ph chuyn i
- Kh nng tip cn h thng phn phi
- S tr a c ch nh
- Sn phm c quyn

N NH H C CU UN NG G C C P P

(QUYN LC TRONG M PHN)

- Mc tp trung ca h thng cung cp
- Mc quan trng v khi lng cung
ng
- Khc bit ha sn phm hay yu t u
vo
- nh hng ca yu t u vo i vi
gi thnh v kh nng khc bit ha
- Chi ph chuyn i nh cung cp
- S xut hin cc sn phm u vo thay
th
- Nguy c gia nhp theo chiu dc ca cc
nh cung cp
- Chi ph lin quan n tng lng mua
trong ngnh


I TH CNH TRANH
- Ro cn rt lui
- Mc tp trung ca ngnh
- Chi ph c nh/Gi tr gia tng
- Tng trng ca ngnh
- Quy m v sc mnh ca i th cnh
tranh
- S khc bit sn phm
- Chi ph chuyn i
- Uy tn ca thng hiu
- S a dng ca cc hnh thc cnh tranh
- Bn cht ca cc lnh vc u t
K KH H C CH H H H N NG G

(QUYN LC TRONG M PHN)
- Quyn lc trong m phn
- Khi lng bn
- Thng tin v khch hng
- Uy tn ca thng hiu
- S nhy cm v gi
- Nguy c gia nhp theo chiu dc ca
khch hng
- Khc bit ha sn phm
- Mc tp trung ca khch hng
- S thay th khch hng
- S thc y khch hng


SN PHM THAY TH
- Chi ph chuyn i
- Khuynh hng ca khch hng i mun
thay i sn phm
- S khc bit v hiu qu
- Gi c ca sn phm thay th



M hnh 5 lc lng cnh tranh ca Porter
M hnh cnh tranh hon ho gi thit rng t sut li nhun v mc ri ro l cn bng gia cc doanh
nghip v gia cc ngnh trong nn kinh t. Tc l cc doanh nghip hot ng trong bt c ngnh ca nn
kinh t no cng u c t sut li nhun tim nng v mc ri ro nh nhau do c ch t iu tit ca
cnh tranh. Cc doanh nghip trong mi trng c mc li nhun thp v ri ro cao s tm c xu hng
rt lui v tm n ngnh c tim nng li nhun cao hn v t ri ro hn. Tuy nhin, nhiu m hnh nghin
cu gn y li khng nh cc ngnh kinh doanh khc nhau c kh nng sinh li khc nhau, s khc bit
ny c nguyn nhn t cc c tnh cu trc ca ngnh. V d cc doanh nghip hot ng trong lnh vc
dch v vin thng c t sut li nhun khc vi cc cng ty xy dng hay cc cng ty ch bin thc phm.
Michael Porter cung cp cho chng ta mt m hnh phn tch cnh tranh theo mt ngnh kinh doanh
chu nh hng bi nm lc lng c bn v c gi l m hnh nm lc lng cnh tranh. Theo
Porter, cc iu kin cnh tranh trong mt ngnh ph thuc vo nhiu yu t khc nhau. Trong s cc yu



t ny, ngoi cc doanh nghip cnh tranh vi nhau trong ni b ngnh, cn cc nhan t khc nh khch
hng, h thng cung cp, cc sn phm thay th hay cc i th cnh tranh tim nng. Cc nh qun tr
chin lc mong mun pht trin li th nhm vt trn cc i th cnh tranh c th s dng cng c ny
phn tch cc c tnh v phm vi ca ngnh hot ng kinh doanh ca mnh ang c din ra
hoc s nhm ti.
I. Mc cnh tranh trong ni b ngnh
Trong m hnh kinh t truyn thng, s cnh tranh gia cc doanh nghip trong ni b ngnh s lm cho li
nhun cn bin ngy cng gim dn, tc gi bn ch b p cc chi ph sn xut kinh doanh. Nhng thc
tin, cnh tranh khng bao gi l hon ho v cc doanh nghip khng phi s tr thnh nhng nh gia
quyt nh gi mt cch th ng v n gin. Tri li cc doanh nghip s phi c xy dng v khai thc
mt hay mt s li th so vi i th cnh tranh. Cng cnh tranh gia cc doanh nghip l khc nhau
gia cc ngnh kinh doanh v cc nh phn tch v hoch nh chin lc cn phi quan tm n cc s
khc bit ny.
Cc nh kinh t hc o lng cng cnh tranh bng cc ch s v mc tp trung ca ngnh. H s
tp trung (Concentration Ratio) c xc nh bng th phn m bn cng ty ln nht trong ngnh chim
gi. H s tp trung cng c th c nh gi bng th phn ca 8, 25 hay 50 cng ty hng u trong
ngnh. H s tp trung cao ch ra rng cc doanh nghip hng u chim gi mt v tr quan trng trn th
trng v tnh cht tp trung ca ngnh cao. iu cng c ngha rng kh nng thng lnh th trng ca
cc doanh nghip ln, quyn lc trong m phn vi h thng cung cp hay h thng phn phi cng c
tp trung. Khi ch c mt s t doanh nghip nhng chim gi mt th phn ln th th trng tr ln t cnh
tranh, th trng tin gn n tnh trng c quyn.
Tri li, mc tp trung thp ch ra rng ngnh kinh doanh b cnh tranh bi nhiu doanh nghip, khng c
doanh nghip no c c th phn quan trng. Hin tng ny gi l th trng b phn tn, nhng mc
cnh tranh gia cc doanh nghip li tr ln rt gay gt. Cc doanh nghip thng lun c gng gia tng
phn th trng ca mnh. Th trng cc ngnh ny thng din ra cc cuc chin v gi c.
H s tp trung ngnh khng phi l bin s duy nht nh gi mc cnh tranh trong ngnh. Chng ta
cn thy xu th xc nh ngnh kinh doanh trn tiu ch v mc thng tin hn l s phn b th phn.
Nu mc cnh tranh gia cc doanh nghip trong ni b ngnh thp, hin tng ny c gi l cnh
tranh ngnh c tnh cht h thng hay c nguyn tc. Cc nguyn tc ny c to ra do tnh cht lch s
cnh tranh ca ngnh, vai tr ca doanh nghip dn u hay nhng s tha thun ngm. S cu kt thng
thng l tri lut php v khng phi lun l mt gii php tt, nn trong cc ngnh c mc cnh tranh
thp th hng cnh tranh thng chu nhng rng buc min cng khng chnh thc. Tuy nhin cng c
nhng doanh nghip tn dng c cc li th cnh tranh ca mnh m c kh nng lm thay i cc
nguyn tc ny.
Khi mt doanh nghip cnh tranh v hnh ng khng kho lo cc doanh nghip khc nm bt c c
ch cnh tranh ca mnh th mc cnh tranh ngy cng tr ln gay gt. Cc doanh nghip i th cnh
tranh hoc l bt trc cch thc khai thc li th cnh tranh hoc s i tm cc li th khc, v nh vy
cc doanh nghip khng ngng tm kim cc phng thc cnh tranh mi. Cng cnh tranh thng
thng th hin di cc cp nh : rt khc lit, cnh tranh cng cao, cnh tranh mc va
phi, cnh tranh yu. Cc cp cnh tranh ny ph thuc vo kh nng phn ng ca cc doanh nghip
trong vic xy dng v khai thc li th cnh tranh.
theo ui cc li th vt tri hn so vi i th cnh tranh, mt doanh nghip c th la chn mt hay
mt s phng thc tranh sau :
Thay i gi : Doanh nghip c th tng hoc gim gi t li th cnh tranh tm thi.



Tng cng khc bit ha sn phm : Doanh nghip thng cnh tranh bng cch ci tin tnh nng
ca sn phm, ng dng cc tin b mi trong quy trnh sn xut hoc i vi chnh sn phm.
S dng mt cch sng to cc knh phn phi : Doanh nghip c th thc hin chin lc gia
nhp theo chiu dc bng cch can thip su vo h thng phn phi hoc s dng cc knh phn phi
mi; s dng knh phn phi ca cc sn phm c lin quan hoc knh phn phi cc sn phm khc
c i tng khch hng tng ng.
Khai thc cc mi quan h vi cc nh cung cp : Doanh nghip s dng uy tn, quyn lc m
phn hay mi quan h vi h thng cung cp thc hin cc yu cu mi to ra s khc bit trong
sn phm, nng cao cht lng sn phm hoc gim chi ph u vo.
Cng cnh tranh thng c quyt nh bi cc c im ca ngnh :
S lng doanh nghip hot ng trong ngnh : S lng doanh nghip nhiu s gia tng s cnh
tranh bi v rt nhiu doanh nghip phi cnh tranh ln nhau trong cng mt tp khch hng v vi cng
iu kin v ngun lc. S cnh tranh ngy cng gia tng khi cc doanh nghip c th phn tng nhau,
cc doanh nghip lun c gng gia tng th phn tr thnh doanh nghip dn u.
Tc tng trng ca th trng : Th trng tng trng vi tc chm cng khin cc doanh
nghip lao vo cuc chin chim lnh th phn, cc doanh nghip gia sc cnh tranh c ginh c
phn bnh ln hn v mc cnh tranh ngy cng gay gt. Vi mt th trng c tc tng trng
cao, cc doanh nghip c nhiu c hi gia tng doanh s do quy m th trng c m rng, cc
doanh nghip thng tp trung vo vic nng cao nng lc sn xut v m rng knh phn phi.
Chi ph c nh : Chi ph c nh cao lin quan n hiu ng ca s ct gim chi ph theo quy m c
tc ng mnh m n cng cnh tranh. Khi chi ph c nh chim t trng ln trong c cu chi ph
sn xut, doanh nghip cn phi hot ng mc cao nht gn vi nng lc sn sut t c chi
ch n v thp nht. Khi doanh nghip phi c gng bn mt khi lng ln sn phm, doanh nghip
cng thng phi cnh tranh gia tng th phn v nh vy sn xut ra mt sn lng cao s lm gia
tng mc cnh tranh trong ngnh.
Chi ph bo qun hoc cc sn phm kh bo qun : Ch ph bo qun cao khin cho cc nh sn
xut phi nhanh chng bn sn phm. Nu cc nh sn xut cn phi bn tho sn phm, cng
cnh tranh trn th trng cng gia tng.
Chi ph chuyn i : Chi ph chuyn i trong trng hp ny cp n kh nng chuyn i sn
phm t pha khch hng. Chi ph chuyn i thp lm gia tng s cnh tranh trn th trng. Khi mt
khch hng c th chuyn i d dng t sn phm ny sang sn phm khc, cc doanh nghip phi
lun c gng ginh git khch hng mi v chm sc, gi gn khch hng quen thuc.
Mc khc bit ha sn phm : Mc khc bit ha sn phm thp thng dn n s gia tng
cnh tranh bi v n tc ng n s la chn v quyt nh mua ca khch hng. Khi kh nng nhn
din thng hiu r rng, s cnh tranh c xu hng gim.
C hi th trng : C hi th trng s gia tng khi mt doanh nghip b mt dn v tr trn th trng
hoc c tim nng cho cc c hi mi. Cc c hi th trng lm gia tng cnh tranh trong ngnh.
Ro cn rt lui th trng : Ro cn rt lui th trng cao cp n cc chi ph ng k khi mt
doanh nghip b khng kinh doanh sn phm ca ngnh hoc khng tip tc tin hnh cc hot ng
thuc ngnh. Thng thng khi ro cn rt lui th trng cao, cc doanh nghip buc phi tip tc duy
tr hot ng v tn ti trong ngnh ngay c khi hiu qu rt thp hoc khng c kh nng sinh li. Ro
cn rt lui thng lin quan n tnh cht c trng ca ti sn u t. Khi m nh my v cc thit b



cn thit sn xut mt sn phm c tnh chuyn mn ha cao, cc ti sn ny t c c hi c bn
li hay thanh l cho ngi mua trong cc ngnh hot ng khc.
Tnh a dng ca cnh tranh : S a dng cc i th cnh tranh vi nhng khc bit v vn ha, lch
s v quan nim to nn s khng n nh ca ngnh kinh doanh. Thc t lun c nhiu kh nng v
rt a dng khin cho cc doanh nghip khng hiu bit chnh xc c tnh cnh tranh hoc thng dn
n cc nh gi sai v nh hng ca cc i th cnh tranh. S cnh tranh khng bao gi n nh
v ngy cng d di. S ha trn gia cc quan nim hoc gia cc mc tiu hay gia nhiu nhim v
ca mt t chc khin cho vic phn tch cnh tranh tr ln phc tp, nhiu khi phi tiu hao rt nhiu
cng sc v tin bc cho cc dch t vn. Trong nhng trng hp nh vy, cc doanh nghip s n
lc v u t rt nhiu cho cc chin lc cnh tranh.
S rt lui khi ngnh : Mt th trng ang tng trng v c nhiu tim nng li nhun s thu ht s
ch ca rt nhiu doanh nghip mi gia nhp, ng thi cc doanh nghip hin ti c xu hng gia
tng hot ng v sn xut. Trong xu th ny, s lng cc i th cnh tranh s gia tng mt cch
nhanh chng, trong khi nhu cu thc t s t im ti hn, th trng tr ln bo ha v c th s
pht sinh tnh trng sn xut tha khi tc tng trng ca th trng chm hn so vi tc tng
ca sn xut. S rt lui khi ngnh i vi mt s doanh nghip chc chn s xy ra cng vi s gia
tng cnh tranh, cc cuc chin gi c v s thua l.
Sng lp vin ca Boston Consulting Group (BCG) Bruce Henderson khi qut ha hin tng ny v
a ra quy lut Nguyn tc Ba v Bn : Mt th trng n nh s khng c qu ba i th cnh tranh
ng k v i th cnh tranh mnh nht s khng c th phn ln qu bn ln th phn ca i th cnh
tranh nh nht. Theo nguyn tc ny, ngnh kinh doanh s c cc hin tng sau :
Nu c nhiu i th cnh tranh ln, s c s rt lui khi ngnh,
Cc doanh nghip tn ti li trong ngnh l nhng doanh nghip c tc tng trng cao hn tc
tng trng ca th trng,
Nhng doanh nghip rt lui khi ngnh sau cng l nhng doanh nghip phi chu thm ht ngn sch
nu h c theo ui s tng trng,
Nguyn tc ny khng tnh n kh nng hai i th cnh tranh ln nht cng b thua l.
Vic xc nh c yu t to nn ci gi l th trng l v cng quan trng, l mt cng vic
mang tnh chin lc.
Nguyn tc ny p dng ch yu i vi cc th trng tng i n nh. Thc t tnh n nh ca th
trng v nhng thay i v cung, cu u tc ng n mc cnh tranh. Chu k ca nhu cu thng
c xu hng to ra s cnh tranh gay gt hn.

II. Nguy c ca sn phm thay th
Trong m hnh ca Porter, cc sn phm thay th mun ni n cc sn phm t cc ngnh khc. i vi
cc nh kinh t hc, nguy c ca s thay th xut hin khi nhu cu v mt sn phm b tc ng bi nhng
thay i v gi ca sn phm thay th. co gin gi ca mt sn phm b tc ng bi sn phm thay th;
s thay th cng n gin th nhu cu cng tr ln co gin v khch hng c nhiu s la chn hn.
Sn phm thay th ph thuc vo kh nng tng gi ca doanh nghip trong mt ngnh. S cnh tranh gy
ra bi nguy c thay th l do cc sn phm thuc cc ngnh khc. Trong khi nguy c ca sn phm thay



th thng tc ng vo ngnh kinh doanh thng qua cnh tranh gi c, tuy nhin c th c nguy c thay
th t cc ngun khc.

III. Quyn lc khch hng
Quyn lc ca khch hng l kh nng tc ng ca khch hng trong mt ngnh sn xut. Thng thng
khi khch hng c li th trong m phn hay c gi l khch hng c quuyn lc ln, quan h gia nh
cung cp v khch hng trong mt ngnh sn xut gn vi trng thi th trng l cc nh kinh t hc gi l
c quyn mua - l trng hp m trn th trng c rt nhiu ngi bn v ch c mt hay mt s rt t
ngi mua. Trong iu kin th trng nh vy th ngi mua thng c vai tr quyt nh trong vic xc
nh gi c. Trn thc t th trng thi th trng c quyn mua nh vy t khi xy ra, nhng thng c mt
s khng i xng gia mt ngnh sn xut v th trng ngi mua. Di y lit k mt s yu t xc
nh quyn lc ca ngi mua trn mt th trng :
Khch hng c gi l c li th trong m phn nu :
Ngi mua rt tp trung - Tc l c mt s ngi mua nhng h chim mt th phn ng k. V d :
Th trng cung cp lng thc cho qun i.
Nhm t khch hng mua vi mt khi lng ln sn phm ca ngnh sn xut - l s phn b
lng mua hoc nu sn phm c tiu chun ha. V d : H thng siu th bn l dng gia nh.
Ngi mua c kh nng gia nhp th trng pha trc v to ra nguy c gia nhp theo chiu dc - Tc
l ngi mua c kh nng can thip h thng phn phi hay sn xut bng cch mua cc nh sn xut
hoc t giao dch trc tip vi nh sn xut khng thng qua trung gian phn phi. V d : Cc nh sn
xut t c th t sn xut sm lp hoc bnh c-quy.
Ngi mua c quyn lc thp nu :
Cc nh sn xut c kh nng gia nhp theo chiu dc v pha sau bng cch can thip h thng phn
phi hoc t to ra knh phn phi ring. V d : Cc nh sn xut hng thc phm t xy dng h
thng phn phi chuyn nghip.
Chi ph chuyn i i vi ngi mua rt ln, sn phm t hoc khng c tiu chun ha v ngi
mua rt kh tm c nh cung cp mi hoc c nhng vi chi ph rt cao. V d : Cc nh my s
dng nhiu nng lng t du m.
Ngi mua rt phn tn (rt nhiu hoc rt khc nhau) v khng c ngi mua no c nh hng ng
k i vi sn phm hoc gi c. V d : Phn ln cc sn phm hng tiu dng.
Ngi bn cung cp mt phn quan trng nhu cu u vo ca ngi mua l s phn b lng
mua. V d : Quan h ca Intel vi cc nh sn xut my tnh.

IV. Quyn lc nh cung cp
Ngnh sn xut i hi phi c nguyn nhin vt liu, lao ng v cc yu t u vo khc. Cc yu cu
ny dn n cc quan h gia ngi mua nh cung cp gia ngnh sn xut (vi t cch l tp hp cc
nh sn xut trong mt ngnh) v ngi bn (l nhng n v cung cp cc yu t u vo). Nh cung cp,
nu c li th v quyn lc trong m phn c th c nhng tc ng quan trong vo ngnh sn xut, nh
vic p gi nguyn nhin vt liu. Di y lit k mt s yu t xc nh quyn lc ca nh cung cp :
Nh cung cp c gi l c li th quyn lc, nu :
Nguy c gia nhp theo chiu dc v pha sau ca nh cung cp.
Cc nh cung cp rt tp trung.
Chi ph chuyn i nh cung cp rt quan trng.
Nh cung cp c quyn lc yu, nu :
Nhiu nh cung cp cnh tranh vi nhau hay sn phm c tnh tiu chun ha cao.
Cc sn phm hng ha thng thng.
Nguy c gia nhp theo chiu dc v pha trc ca ngi mua.
Ngi mua rt tp trung.

V. Ro cn gia nhp v rt lui
Khng phi ch c nhng doanh nghip ang hot ng trong ngnh cnh tranh vi nhau, c mt kh nng
l cc doanh nghip khch c kh nng tham gia hot ng vo ngnh s c tc ng n mc cnh
tranh trong ngnh. V l thuyt, bt c doanh nghip no cng u c c hi v c kh nng gia nhp hay
rt lui khi mt ngnh kinh doanh, v nu s gia nhp hay rt lui l t do th li nhun thng ch t mc
rt thp. Tuy nhin trong thc tin, cc ngnh kinh doanh c nhng c im mang tnh c trng c kh
nng bo v mc li nhun tha ng cho cc doanh nghip trong ngnh do c th ngn cn hay hn ch
s cnh tranh t vic gia nhp mi vo th trng. Cc c tnh ny c gi l ro cn gia nhp.
Ro cn gia nhp c tc ng mnh hn cc c ch iu chnh cn bng thng thng ca th trng. V
d khi li nhun ca ngnh tng ln s thu ht thm cc doanh nghip mi tham gia vo ngnh tranh th
kh nng siu li nhun ny, tuy nhin theo thi gian li nhun ca ngnh s b gim st do c qu ng
cc doanh nghip hot ng trong ngnh. Khi mc li nhun trung bnh gim xung th li c mt xu hng
cc doanh nghip mun rt lui khi ngnh v th trng c ti iu chnh n trng thi cn bng. Xu
hng gim gi hin ti hay tng lai s ngn cn hay hn ch s gia nhp mi vo th trng. Cc doanh
nghip cng khng sn sng gia nhp vo mt th trng m c nhiu bin ng kh d on, c bit
l vic gia nhp i hi cc chi ph khi im rt tn km hay u t c nh rt cao. y l nhng c ch
iu chnh thng thng ca th trng. Tuy nhin cc doanh nghip c lp vn dng cc hnh vi chung
(c th l bt hp php) nhm gi mt mc gi o rt thp l mt chin lc ngn cn s gia nhp tim
nng ca cc doanh nghip khc, chin lc ny c gi l nh gi ngn cn gia nhp to nn mt
ro cn gia nhp ngnh.
Ro cn gia nhp l nhng c im duy nht ca ngnh n xc nh tnh cht ring bit ca ngnh. Cc
ro cn s hn ch t l gia nhp ngnh ca cc doanh nghip mi v nh vy c th gi c mc li
nhun cao hn cho cc doanh nghip ang tn ti v hot ng trong ngnh.
V gc chin lc, cc ro cn c th c to ra v khai thc nhm duy tr v ci tin li th cnh tranh
ca cc doanh nghip. Ro cn gia nhp c th c c t cc ngun gc sau :
Chnh ph to ro cn.
Mc d vai tr c bn ca chnh ph i vi mt th trng bo v mt s cnh tranh lnh mnh v
bnh ng thng qua cc bin php chng c quyn, chnh ph cng c th hn ch s cnh tranh



thng qua vai tr iu tit v nm quyn ch o i vi mt s ngnh v lnh vc nhy cm hay trng
yu ca quc gia. Cc ngnh sn xut v cung cp sn phm, dch v cng cng thng c coi l
c quyn bi v bng cch ny Nh nc s hot ng hiu qu hn khi hn ch c s cnh tranh
gy bt li cho ngi s dng hoc i vi cc hot ng to s bnh ng mang ngha quc gia hn
l s hiu qu mang tnh khu vc. Khai thc li th ny cung ng cc dch v cng cng, chnh ph
thng cho php mt s c quyn nht nh nhng Nh nc s nm vai tr iu tit. Quyn lc iu
tit ca chnh ph trong vic hn ch cnh tranh thng thy trong cc ngnh dch v ti chnh ngn
hng, vin thng, in lc... l cc ngnh trng yu ca mi quc gia. Trong cc ngnh kinh doanh ny,
mt s hn ch nht nh trong vic tham gia th trng c p dng c i vi cc doanh nghip c
vn u t t nc ngoi v ngay c cc doanh nghip trong nc.
Bng sng ch v giy php c quyn cng l mt bin php hn ch s gia nhp vo mt
ngnh.
tng, sng kin hay kin thc cng to ra cc li th cnh tranh v c coi l cc ti sn ring khi
c ng k chng cc hnh vi xm phm hay s dng tri php l mt trong nhng ro cn gia nhp
th trng. Trong mt s trng hp, cc pht kin mi c th c php c quyn khai thc trong
mt thi gian nht nh v vi vic ng k bo v sng ch to ra ro cn i vi cc doanh nghip
mun gia nhp vo ngnh .
Tnh cht c th ca ti sn cng hn ch s gia nhp mi vo mt ngnh.
Cc ti sn mang tnh cht c th i vi mt doanh nghip c th c s dng sn xut ra mt
sn phm c bit. Khi mt ngnh sn xut i hi cng ngh hoc thit b c tnh chuyn mn ha cao
th s gia nhp mi thng c nhng kh khn nht nh trong vic tip cn cc cc ti sn c th
ny hoc cc i th gia nhp tim nng rt e ngi v kh nng thanh l hay chuyn i cch s dng
trong trng hp d n kinh doanh khng thnh cng.
Tnh cht c th ca ti sn u t to ra ro cn gia nhp do hai l do c bn : Th nht, khi cc
doanh nghip trong ngnh ang s hu cc ti sn u t c tnh chuyn mn ha cao thng c
gng tn ti v h c ro cn rt lui. Do vy s gia nhp mi thng phi tnh n mc phn ng
li ca cc doanh nghip ang tn ti trong ngnh, s cnh tranh c th s din ra rt khc lit. Th
hai, tnh cht c th ca ti sn u t thng lin quan n c quy m u t. Cc nh u t rt
ngn ngi khi u t vi quy m ln vo cc ti sn c tnh cht chuyn mn ha cao v kh nng
chuyn i hn ch.
Kinh t theo quy m.
Thc tin hiu qu s dng chi ph sn xut thng gn vi cc hot ng c quy m nh. Theo
nguyn tc ny chi ph sn xut n v thng thp v hiu qu s dng vn cao hn. S tn ti yu t
kinh t theo quy m to ra ro cn gia nhp th trng. Nu vic tit kim chi ph ch thc hin c khi
quy m c m rng v hn na vn u t ban u ln th cc doanh nghip nh mun tham gia
ngnh rt kh khn. Cc doanh nghip ln mun tham gia ngnh th li phi tnh n vic ct gim chi
ph cn bin khi quy m sn xut c m rng. Trong khi quy m th trng hn ch hoc kh nng
chim lnh th phn khng m bo kh nng ct gim chi ph sn xut ti mc c th cnh tranh c
vi cc doanh nghip ang tn ti trong ngnh th cng rt e ngi tham gia vo ngnh.
Hng ro rt lui tn ti song song vi hng ro gia nhp. Hng ro rt lui hn ch vic t b hay chuyn i
hot ng ca cc doanh nghip trong mt ngnh hay mt th trng v cng lm gia tng s cnh tranh
trong ni b ngnh v cc doanh nghip rt kh hoc thm ch khng th t b hot ng hin ti, cc doanh
nghip buc phi duy tr v c cnh tranh vi nhau.
Mt s hng ro gia nhp v rt lui c k n nh sau :
* D dng gia nhp ngnh nu :
- Cng ngh sn xut thng dng.
- D dng tip cn h thng phn phi.
- Quy m u t ban u khng ln.
- Khng c c quuyn thng hiu.
* Kh gia nhp th trng nu :
- Th trng hin ti c s ng k bo h quyn sng ch hoc quyn s hu tr tu.
- Rt kh chuyn i thng hiu hay chuyn nhng thng hiu.
- H thng phn phi hn ch.
- Yu cu vn u t ban u ln.
* D dng rt lui th trng nu :
- Ti sn u t d thanh l hoc chuyn nhng.
- Chi ph rt lui thp (lin quan n gii quyt hu qu khi t b hot ng).
- Hot ng kinh doanh kh c lp.
* Kh rt lui khi ngnh nu :
- Ti sn u t c tnh cht c th, chuyn mn ha cao.
- Chi ph rt lui cao.
- Hot ng kinh doanh c lin quan n nhiu hot ng khc hoc c lin quan n nhiu b phn kinh
doanh khc./.