2

I. CARACTERISTICILE ANTREPRENORILOR


Ludovic al XVI-lea obinuia s afirme c o ar este bogat cnd oamenii ei sunt
bogai. Firete, afirmaia este la fel de adevrata i astzi, aa cum demonstreaz realitile din
numeroase ri. n condiiile contemporane principalii artizani ai bogiei sunt antreprenorii.
Deci, rile care se vor bogate, trebuie s acorde o atenie deosebit antreprenorilor.
Recunoaterea antreprenorilor dateaz nc din secolul, al XVIII-lea n Frana, cnd
economistul Richard Cantillona a asociat asumarea de riscuri n economie cu antreprenoriatul.
n Anglia, n jurul aceleiai perioade, Revoluia Industriala evolua, iar antreprenorii jucau un
rol vizibil n transformarea resurselor.
Joseph Schumpeter (1934), un geniu al economiei secolului al XX-lea, spunea: n
antrprenoriat exist o nelegere pe care o facem n legtur cu un anumit tip de comportament
care include: 1) iniiative; 2) organizarea i reorganizarea mecanismelor socioeconomice; 3)
acceptarea riscului i a eecului. Antreprenoriatul, ca subiect de discuie i analiz, a fost
introdus de economiti n secolul al XVIII-lea i a continuat s atrag interesul economitilor
n secolul al XIX-lea.
Numeroase studii ce au fost conduse au determinat faptul c anumite caliti personale
sunt necesare pentru a fi un antreprenor de succes. Antreprenorii sunt caracterizai ca
interaciune ntre urmtoarele caliti: control interior, capacitate de planificare, asumarea
riscurilor, inovaie, folosirea feedbackului, luarea deciziilor, independena. Noi caracteristici
sunt adugate n continuu acestei liste.
n viziunea reprezentanilor colii behavioriste, cea care acord cea mai mare atenie
elementelor ce caracterizeaz antreprenorii, principalele aspecte care le sunt specifice sunt
acelea de: inovatori, lideri, asumatori de riscuri, independeni, creatori, tenaci, energici,
originali, optimiti, centrai pe rezultate, flexibili, materialiti, ns un progres remarcabil n
ceea ce privete abordarea coninutului muncii i caracteristicilor antreprenorului realizeaz
Jacques Fillon. n unul din ultimele sale studii el realizeaz o abordare integratoare deosebit
de interesant i util a activitilor i caracteristicilor specifice antreprenorilor:

Identificarea oportunitilor de afaceri Fler/Intenie
Conceperea de viziuni antreprenoriale Imaginaie/independen/pasiune
Adoptarea deciziilor Raiune/pruden
Realizarea de viziuni Capacitate de orientare/constanta/tenacitate
Punerea n funciune a echipamentelor Dexteritate tehnica
Aprovizionarea cu materii prime, materiale etc. Acuitate
Fabricarea propriu-zis a produselor Difereniere/originalitate
Atragerea i implicarea personalului Previziune
Vnzarea produselor i serviciilor Flexibilitate
Determinarea personalului s fac ce trebuie fcut Comunicare

Alte caracteristici ale antreprenorilor ar putea fi:

Determinare i perseveren: Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total ctre
succes ca antreprenor poate depi obstacolele. Determinarea puternic i perseveren pot
face un antreprenor s fac fa oricror greuti pe care alte persoane le-ar considera
insurmontabile i chiar pot compensa lipsa de experien i de ndemnare a personalului
angajat.


3
Dorina de a ctig: Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot mri
ansele de ctig i trec mai departe. Ca rezultat, riscurile considerate mari de persoanele
obinuite sunt riscuri mari pentru antreprenori.

Cutarea feedbackului: Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd
capacitatea de a nva repede. Spre deosebire de alte persoane, ei au i dorina puternica de a
ti ct de bine se descurc i cum i pot mbunti rezultatele. Feedbackul este important
deoarece antreprenorul dorete s nvee din greeli i din experiene anterioare.

Rezolvarea problemelor persistente: Antreprenorii nu sunt intimidai de situaii
dificile. ncrederea n sine i optimismul general i fac s vad imposibilul ca pe ceva ce doar
necesit mai mult timp pentru a fi rezolvat. Problemele simple i plictisesc, antreprenorii sunt
extrem de persisteni, ns sunt realiti n a aprecia ceea ce pot i ceea ce nu pot s fac i
unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat.

Iniiativ i responsabilitate: Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane
independente, ei caut i preiau iniiativa, se pun n situaii n care sunt personal rspunztori
pentru succesul su eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice n probleme n care
impactul lor personal s poat fi msurat.

Orientare spre oportuniti: Un lucru care i difereniaz clar pe antreprenori este
concentrarea spre oportunitate mai mult dect spre resurse, structura sau strategie.
Cnd se hotrsc s ntreprind o aciune o fac intr-un mod calculat, ncearc s fac totul
pentru a obine ct mai multe anse de ctig dar evita s-i asume riscuri ce nu sunt necesare.

Tolerana pentru eec: Antreprenorii folosesc eecul ca pe o experien din care pot
nva ceva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i nu sunt
dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.

ncredere n sine i optimism: Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore,
ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe ceilali s-i
menin propriul optimism.

Realizarea de viziuni: Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune sau
concept despre ceea ce vor s fie firma lor. De exemplu, Steve Jobs de la Apple Computers
dorete ca firma s produc microcomputere ce pot fi folosite de oricine, de la copiii din coli
pn la oamenii de afaceri. Nu toi antreprenorii au viziuni predeterminate pentru firmele lor,
unii i dezvolt viziunea n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge.

Nivelul mare de energie: Cantitatea mare de munca depus de antreprenori presupune
din partea acestora existen unei energii superioare. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea
de energie monitoriznd cu grija ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se
retrag pentru relaxare.

Creativitatea i spiritul de inovaie: Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca
ceva genetic, cu care te nati i nu o poi dobndi ns un curent n continu cretere afirm c
aceasta poate fi nvat.

Independen: Frustrarea n fata sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a
face o diferen i face pe antreprenori nite persoane foarte independente care doresc s

4
fac lucrurile n felul lor. Totui antreprenorii nu iau toate deciziile ci doresc ca autoritatea s
ia deciziile importante.

Lucrul n echip: Dorina de independent i autonomie nu l oprete pe antreprenor
s doreasc lucrul n echipa. De fapt n timp ce antreprenorul tie clar unde se afl firma (sau
unde ar dori s se afle), personalul se ocup de activitile de zi cu zi din firm.

Abiliti manageriale: Aceasta nu reprezint o caracteristic absolut necesar a
antreprenorilor, ns este important de tiut c i de acest tip de cunoatere este nevoie pentru
a fi un antreprenor de succes.
Ce nseamn s avei propria dv. afacere
n timp ce salariatul lucreaz pentru i este pltit de angajator, ntreprinztorul sau
patronul i vinde munca pe piaa. Piaa are aici sens mai larg dect piaa agroalimentar
sau magazin de legume i fructe. Piaa nseamn orice loc unde se desfoar o afacere,
unde se ntlnesc comprtorii cu vnztorii, unde se comercializeaz produse i servicii de
orice fel. Comprtorii sau clienii nu sunt ntotdeauna indivizi, ci pot fi i organizaii sau
chiar statul. Omul de afaceri sau comerciantul i aduce produsele pe aceasta piaa. Nu este
obligatoriu ca produsele respective s fie rezultatul muncii sale de unul singur, ci i al
salariailor sau partenerilor si de afaceri.
n timp ce salariatul are mai puin libertate, dar mai mult siguran pe post, situaia
este invers pentru o persoan angajat pe cont propriu; n schimb are spaiu pentru
imaginare, planificare i luarea deciziei n vederea obinerii celui mai mare profit posibil. Pe
de alt parte, angajatul pe cont propriu i pierde sigurana unui salariu regulat si, n plus,
trebuie deseori s investeasc ntr-o afacere care nu tie cum va evolua.
nainte de a lansa o afacere pe cont propriu, trebuie de obicei s facei o investiie
financiar. n funcie de anvergura cheltuielilor iniiale pentru afacere, se pot distinge cteva
domenii de activitate:
activiti care nu presupun dect inteligena, cunotine specializate i abiliti de
comunicare - de exemplu: munca unui agent de burs, activiti de consultan care nu
necesit imediat un sediu etc.
activiti care presupun anumite unelte, o anumit cantitate de material i echipamente
puin costisitoare, poate chiar un mic atelier (dar cea mai mare parte a muncii se
desfoar n spaiul clientului) - de exemplu: instalator, tinichigiu, zidar, decorator,
croitor etc. De asemenea, cele care prelucreaz date, contabili i alte ntreprinderi mici
care au nevoie doar de un computer.
activiti care presupun nfiinarea sau nchirierea unui magazin sau birou dotat
corespunztor - de exemplu: brutar, confecioner, mecanic auto, tmplar,
cosmeticiana, avocat etc.
activiti care presupun faciliti i spatii mai costisitoare - producie industrial, staie
service, raion magazin, hotel etc.
activiti care presupun capital iniial pentru cumprarea de bunuri, care apoi sunt
vndute din nou - orice tip de comer.
Oricine este liber s i deschid o afacere privata, ns trebuie s i asume un grad de
nesiguran i riscul anselor relative de succes. Calitatea muncii n aceste condiii nu este
judecat de vreo instan superioar, ci de clienii n folosul crora este depus. Doar o munc
de calitate va atrage muli clieni interesai. Dac omul de afaceri este capabil s i
organizeze bine munca i s vnd profitabil, atunci nseamn ca are succes. Persoana
angajata pe cont propriu nu trebuie s se culce pe lauri. Succesul obinut ieri nu este garania
succesului de azi; competiia nu se oprete.
Cele mai frecvente tipuri de afacere

5
ntrebri pe care ar trebui s i le pun cei care lanseaz o afacere pe cont
propriu
Activiti suplimentare pe care trebuie s le aib n vedere o persoan angajat
pe cont propriu

Cele mai frecvente forme de antreprenoriat

Cele mai frecvente forme de antreprenoriat sau munca pe cont propriu sunt: formele
de activitate comercial cu licen sau forma companiilor comerciale.
Principala diferena ntre cele doua forme este c un comerciant (persoana fizica) face
afaceri pe cont propriu i are nevoie de aa-numita autorizaie comercial, n timp ce o
companie (persoana juridica) face afaceri n contul companiei, adic pentru toi patronii si.
Pentru a nfiina o astfel de companie este nevoie de autorizaia comerciala a fondatorilor, ca
i de un contract legal ncheiat ntre acetia.

1.1. Activiti cu autorizaie comercial
O activitate cu autorizaie comercial este cea mai simpla modalitate de a ncepe o
afacere. Trebuie solicitat o autorizaie comercial care s confere dreptul de a face afaceri
ntr-un anumit domeniu. Exist diferite cerine pentru urmtoarele tipuri de activiti
comerciale (toate necesit probitate):
Comer liber - nu este necesar o calificare specific, ci numai un extras de cazier
judiciar (aceste activiti includ, de exemplu, activitatea obinuit de vnzare sau activiti
intermediare diverse etc.)
Activiti meteugreti - este necesar ucenicia sau alte cursuri specifice de
nvmnt i pregtire profesionala, sau ase ani de experien n activitile sau ocupaiile
respective (printre acestea se numr, de exemplu tmplria, fierria, activitile mecanice,
zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice etc.)
Activiti reglementate - pe lng calificrile adecvate exist cerine suplimentare
definite n diverse regulamente (acestea sunt activiti ca, de exemplu, contabilitatea,
montajul, repararea i controlul aparatelor electrice, producia chimic, optica, serviciile de
masaj, consilierea psihologic etc.)
Tipurile de activiti de mai sus se numesc activiti nregistrate. Solicitantul care
ndeplinete cerinele specifice depune documentele relevante la registrul comerului, care
elibereaz licena comercial.
Concesionri - pentru acestea sunt definite cerine (inclusiv calificri) prin legi i
regulamente. n plus, pe lng nmatriculare, solicitarea necesit aprobarea din partea unei
anume autoriti administrative de stat (de exemplu, pentru schimbul valutar Banca
Naionala). n cazul n care aprobarea este acordat, solicitantul primete, pe lng licena
comerciala, aa-numita concesionare. Printre exemplele de concesionri se numr: producia,
repararea, vnzarea i utilizarea de arme, furnizarea de servicii de comunicaii, servicii de
taximetrie etc.

1.2 Antreprenoriatul n forma ntreprinderilor comerciale
(societi sau parteneriate comerciale)

Cei care nu doresc s fac afaceri singuri, ci doresc s i uneasc forele i resursele
financiare cu ali parteneri, lucru care ar putea fi inevitabil n cazul n care costurile de
ncepere a afacerii sunt mari, au ocazia de a nfiina o societate comercial. Cea mai frecven
este aa-numita societate cu rspundere limitata (SRL). Fiecare partener este obligat s fac o
depunere de capital de baza, din care vor putea fi pltite datoriile sau alte angajamente

6
financiare n cazul lichidrii societii (acesta este motivul pentru care rspunderea este
limitata societatea este rspunztoare numai n limita capitalului de baz). Partenerii ncheie
contractul de parteneriat care menioneaz, printre altele, suma investit de ctre fiecare
partener i modul n care se va face distribuirea profitului comun. O asemenea societate cu
rspundere limitat poate fi, de asemenea, nfiinat de ctre un singur partener. Exist i alte
tipuri de societi comerciale, ca de exemplu societile pe aciuni, companiile publice,
parteneriatele anonime etc. Detaliile sunt definite n Codul comercial
ntrebri la care trebuie dat un rspuns nainte de a ncepe o afacere. nainte de a
ncepe propria afacere, fiecare ar trebui s ncerce s rspund cinstit la cteva ntrebri i s
i gndeasc de doua ori planul de afaceri.
Un grup de ntrebri privete calitile personale, gradul lor de satisfacere a cerinelor
lucrului pe cont propriu i desfurrii unei afaceri:
Sunt cu adevrat pregtit s ncep o afacere chiar daca aceasta ar putea s mi consume
o mare parte din timpul meu liber, s-ar putea s nu pot acorda suficient atenie
familiei i m-ar putea costa mult timp, eforturi i probleme?
Am nervii destul de ri pentru a-mi asuma anumite riscuri i pentru a accepta o
relativ nesiguran?
Sunt o persoan neglijent i impetuoas care trece la fapte fr a-i gndi foarte bine
aciunile, lucru care mi-ar putea provoca probleme?
Sunt capabil s mi urmresc obiectivele n mod riguros, fr a fi descurajat cu
uurina de primul semn de dificultate? Sau sunt tipul de om care se las antrenat cu
uurina de idei, dar rareori duce ceva pn la capt?
Sunt cu adevrat cu picioarele pe pmnt sau visez cu ochii deschii?
mi pot administra timpul sau sunt ntotdeauna n ntrziere? Am probleme n
respectarea termenelor, sunt adesea n ntrziere?
Cnd fac ceva, sunt capabil s mi organizez bine munca? Sau stilul meu de lucru este
haotic?
M descurc cu oamenii?

Un alt grup de ntrebri privete afacerea n sine:
tiu clar care este afacerea pe care intenionez s o ncep, adic ce produse sau servicii
doresc s ofer?
Am motive temeinice s cred ca va exista destul cerere pentru aceste produse sau
servicii? Nu cumva acestea sunt deja furnizate de ctre alte companii consacrate i
poate de o calitate mai bun dect a putea oferi eu?
Ideea mea este realist? Am luat n calcul toate posibilele dificulti care ar putea
aprea?
Ct de solide sunt planurile mele din punct de vedere financiar? Am calculat, mcar la
modul general, costurile necesare (i mi-am amintit s pstrez o rezerv pentru
posibilele mprejurri neprevzute)? Preul produsului meu va aduce o amortizare
rezonabil a investiiei? Sau, n final, voi pierde toi bani?
Preul meu este competitiv? Nu cumva alii vnd mai ieftin acelai produs sau
serviciu?
Sunt oare persoana potrivit pentru a pune n aplicare acest plan? Am cunotinele de
specialitate i priceperea care ar putea fi necesare? Dac nu le posed pe acestea, sunt
capabil s angajez (i s pltesc) o persoan care se pricepe?


7
1.3 Activiti suplimentare necesare cnd conduci o afacere

Un ntreprinztor de succes nu trebuie s produc doar bunuri sau servicii, el trebuie sa
fie capabil i s le vnd. Activitile care au ca scop vnzarea cu succes a produselor i
serviciilor sunt cunoscute sub numele de marketing. Marketingul este un subiect foarte bine
dezvoltat, predat n coli i la multe cursuri de pregtire. Marketingul implic multe
subiecte, ca de exemplu cum sa faci un studiu de pia, publicitate, negocieri de afaceri,
comunicarea cu clienii, planificarea i evaluarea vnzrilor etc. Marketingul este o parte
important a oricrei afaceri de succes.
Un alt lucru necesar n conducerea unei afaceri este contabilitatea i plata taxelor, a
asigurrilor sociale i de sntate. Este o obligaie prevzut de lege, iar nerespectarea
regulilor atrage penalizri i amenzi considerabile. Contabilitatea unei afaceri este, de obicei,
inut de contabili angajai de companie sau servicii de contabilitate nchiriate.
ntreprinztorul trebuie, desigur, s respecte toate celelalte legi i regulamente
referitoare la afaceri, comer i activiti conexe. Acestea sunt prevzute, n primul rnd, n
Codul civil, Codul comercial, Legea licenelor comerciale, dar i n Codul penal. Dac firma
are angajai, Codul muncii trebuie adugat la aceast list. A avea angajai implic, desigur,
activiti suplimentare ca servicii salariale i de personal, plata salariilor, plata asigurrilor
sociale i de sntate (nu numai pentru sine, ci i pentru angajai).
Un alt sector important este relaia cu o banc. Majoritatea afacerilor utilizeaz servicii
bancare. Unul dintre serviciile de baz este meninerea unui aa-numit cont curent, care
poate fi deschis la o banc de ctre orice comerciant sau patron. Plile de la clieni sunt
primite n acest cont, iar ordinele de plat emise de ctre patronul firmei se fac din acelai
cont. Astfel, nu este necesar lucrul cu numerar, iar plile multiple pot fi efectuate n mod
simultan. Banii sunt transferai dintr-un cont n altul, ambele pri economisind timpul i
munca inerente completrii mandatelor potale sau predrii banilor, iar chitanele sunt
generate automat, ele reprezentnd documente contabile. Aceast procedur fr numerar
implica emiterea de ctre societate sau comerciant a unei facturi pentru bunurile i serviciile
furnizate i preturile acestora. Pe baza acestei liste, clienii (de obicei alte companii) trimit
ordine de plat bncii, care apoi transfer suma precizat din contul clientului n contul
firmei.
Un alt serviciu bancar important este furnizarea mprumuturilor (loans). Multe afaceri
aflate n faza de nceput au nevoie de aparate i alte echipamente, spatii, materiale sau alte
bunuri. Nu toat lumea are bani suficieni pentru acestea si, de obicei, este nevoie de
mprumuturi. Un astfel de mprumut sau credit poate fi luat de la o banc. Totui, exist i
neajunsuri. Pe de-o parte, rata dobnzii poate fi relativ mare, iar pe de alta, poate fi necesar
garantarea cu o anumit valoare, prin care banca se asigur c mprumutul va fi returnat
(exemplu o cas, un teren etc.). Proprietarul unei afaceri poate prezenta aceast garanie sub
forma proprietii achiziionate cu creditul (un hotel, fabrica etc.). Desigur, acest lucru
depinde i de valoarea creditului.

1.4 Condiiile activitii de antreprenoriat

Legislaia roman permite urmtoarele forme legale de entiti de afaceri:
ntreprinderi conduse de o persoan fizic; acestea trebuie s fie nregistrate potrivit
tipului i scopului activitii;
parteneriat civil constituit conform prevederilor Codului civil;
societi comerciale, constituite de persoane fizice sau juridice potrivit Codului
comercial;
cooperative constituite de persoane fizice sau juridice;

8
ntreprinderi cu capital de stat.

Codul societilor comerciale din 15.09.2000 stabilete dou grupe de societi:
parteneriate / societi (nregistrate, n comandit simpl, asociaii profesionale, n
comandit pe aciuni)
ntreprinderi mari (societi pe aciuni, societi anonime pe aciuni).

Asociaiile, fundaiile i sindicatele pot i ele s desfoare activitate economic.
Toate societile comerciale care opereaz n Romnia trebuie s se supun
reglementrilor privind contabilitatea. Procedurile contabile sunt bazate pe sistemul n
partid dubl. Fiecare societate trebuie s aib propriul su registru contabil. Nu se impune un
registru contabil standard, cu excepia ntreprinderilor de stat. Totui, un registru contabil
trebuie s ndeplineasc anumite cerine, i anume trebuie s aib capacitatea de a reflecta
activele, costurile de producie i profitabilitatea societii. Actele contabile, bilanul anual i
contul de profit i pierderi trebuie s fie inute n moneda romn i redactat n limba romn.
Cerinele privind corectitudinea i claritatea actelor contabile i ale documentelor
primare nu difer de cele folosite n mod curent n rile vestice. Actele contabile,
documentele, rapoartele etc. trebuie pstrate timp de cinci ani.
ntreprinztorul este obligat s treac afacerea prin sistemul bancar dac:
valoarea tranzaciei depete 3.000 euro;
tranzacia depete 1.000 de euro dac cifra de afaceri total a depit n luna
anterioar echivalentul a 10.000 euro.
ntreprinztorul trebuie s notifice administraiei fiscale din raza sa intenia de a opera
un cont bancar pentru scopuri de afaceri. Dac are deschise mai mult de un cont bancar, el are
obligaia de a indica unul din ele drept cont de baz i de a aduce la cunotin att bncii, ct
i administraiei financiare respective care este contul bancar principal pe care i l-a ales.
Holdingurile, societile pe aciuni, bncile i societile de asigurare, fondurile de
pensii, entitile care opereaz n baza Legii privind titlurile de valoare i fondurile de
investiii publice au obligaia de a face audit anual. Celelalte societi trebuie s fac auditul
numai dac dou din urmtoarele condiii sunt ndeplinite n anul anterior:
numrul salariailor este mai mare de 50;
activele din bilan depesc 2, 5 milioane euro;
venitul net depete 5 milioane euro.
Raportul auditorului trebuie s fie naintat la administraia fiscal de care ine
societatea, ct i la Judectoria Registrului Comerului. Raportul este disponibil pentru
consultare de ctre public.
Auditorii trebuie s fie membrii Camerei Naionale a Auditorilor Autorizai i s
respecte reglementrile acesteia. Lista auditorilor autorizai poate fi obinut de la camera
acestora.
n concluzie, antreprenorul este un actor principal i un simbol al economiei de pia.
Rolurile i contribuia antreprenorilor se amplific substanial, simultan cu manifestarea lor
pe plan calitativ superior, ceea ce se reflect n revoluia antreprenorial actual, care,
potrivit afirmaiilor a numeroi specialiti, va ajunge la apogeu n secolul al XXI-lea,
genernd multiple mutaii, unele nc dificil de imaginat n prezent.