Grila de evaluare abazata pe competente : Post Agent Vanzari
Competenta Management vizionar - 4 Inovatie - 5 Integritate morala - 5 Lucrul in echipa - 3 Orientarea catre client - 5 Competentele (1-5) selectate sunt discutate individual in functie de calificativele oferite in conformitate cu scala Likert. Fiecare competenta in parte este analizata in functie de activitatea desfasurata de angajatul ales. Angajatul are capacitatea de a-si trasa obiective individuale pornind de la strategia organizaiei facand modificrile necesare pornind de la schimbrile din pia. El uneori poate formula divese strategii de vanzare plecnd de la strategiile organizaiei imbunatatindu- le. De asemenea el se implica active in toate proiectele sale depasindu-si targetu-rile, radicand standardele. In cazul situatiilor problematice angajatul are capacitatea de a aduce reactiona rapid, cu acuratete promtitudine si tact. De asemenea are capacitatea de a aduce un plus de valoare proiectelor in care este implcat, cautand si oferind in permanenta solutii in aria sa in care isi desfasoara in mod current activitatea. In numeroase situatii, angajatul si-a dovedit, integritatea si principialitatea. Este considerat o persoana de incredere si onesta atat in relatie cu ceilalti cat si in ceea ce priveste raportul activitate desfasurata si responsabilitate. Isi realizeaza sarcinile cu simt de raspundere si asta denota principialitate si un puternic simt moral. Angajatul simte ca s-a integrat in cadruk echipei si este dornica sa coopereze Acioneaz n interesul echipei i susine daca este cazul deciziile hotarate n cadrul acesteia. In cazul in care este nevoie isi ofera sprijinul si altor colegi. Respect contribuia i experiena celorlali. Utilizeaz critica constructive, este deschis i dornic s mprteasc cu ceilali propriile experiene i cunotine, furnizeaz informaii de bun calitate. Abilitatile sale psiho individuale il recomanda ca fiind orientat catre client avand un grad mare de proactivitate si deschidere catre cerintele pietei si catre nevoile clientului. Menine ntotdeauna un nivel nalt al serviciilor prestate. Este ntotdeauna convingtor si are simturi catre acest domeniu foarte bine dezvoltate. Leaga parteneriate de lunga durata bazate pe loialitate si respect si este prompt si sigur atunci cand se prezinta in fata clientului cu ofertele de pe piata.
O abordare ușoară a psihologiei de tranzacționare: Cum să aplicați strategiile și atitudinile psihologice ale comercianților câștigători la tranzacționarea online