UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

ADMINISTRAO



ALEXANDRE CARLOS ALMEIDA RA 400271

MILENIA PAULA BATISTA ALMEIDA RA 400276



GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS



Profa. MARIA MONICA SATOLI



BELEM/PA
2014
A EMPRESA
O PRODUTO
A MARCA NO MUNDO
DADOS CORPORATIVOS
DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO
PLANO DE INTERNACIONALIZACAO
A Nome,localizao, segmento, porte,misso e valores da empresa
B Os produtos ou servios produzidos ou comercializados pela empresa
C Levantamento que descreve as oportunidades de exportao
D Todas as informaes coletadas / Publico Alvo
E Descrio do cliente potencial
F Informaes referente forma de distribuio
H O preo de comercializao e a forma de pagamento dos produtos
CONSIDERAES FINAIS
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

INTRODUO
O trabalho tem como objetivo desenvolver uma analise sobre o crescimento do
setor externo da economia brasileira. Ha de se observar que mesmo com o esforo
adotado pelos governos nas ultimas dcadas, o Brasil apresenta um reduzido grau de
abertura comercial, quando comparado a outros pases. O setor externo e fator
determinante das fases de crescimento e recesso do Pais e tem capacidade efetiva de
resposta ao sucesso ou insucesso da poltica econmica.

A EMPRESA


O Produto
1962
O nascimento de Havaianas
A primeira Havaianas surgiu em 1962. Foi inspirada em uma tpica sandlia
japonesa chamada Zori, feita com tiras em tecido e solado de palha de arroz. Por essa
razo, o solado de borracha de Havaianas possui uma textura que reproduz gros de
arroz, um dos muitos detalhes que a torna inconfundvel.
2000
As Havaianas se tornam mania internacional. Hava, Austrlia, Franca e no
para por ai. Estrangeiros compram no Brasil e levam para seus pases. Viram assunto
nas paginas das grandes revistas e jornais do mundo, e conquistam algumas das vitrines
mais concorridas do planeta. Hoje, podem ser encontradas em mais de 60 pases.

A marca no mundo


A marca, que possui participao de 80% no mercado brasileiro de chinelos de
borracha, comercializou em 2011 mais de 210 milhes de pares de sandlias, das quais
mais de 15% exportados para 80 pases dos cinco continentes (da Franca ao Japo, de
(Honduras ao Congo), podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda.
A marca manter duas lojas oficiais (ambas localizadas na cidade de So Paulo),
alem de possuir aproximadamente 250 unidades franqueadas, a grande maioria
localizada no estado de So Paulo. A marca possui ainda lojas prprias em Madri,
Barcelona, Valencia, Roma, Paris e Londres. As exportaes chegam a 30 milhes de
pares (somente nos Estados Unidos esta presente em 1.700 pontos de vendas).
Atualmente a HAVAIANAS e a 4a marca mais lembrada da America Latina,
representando quase 50% do faturamento (R$ 2.57 bilhes em 2011) da Alpargatas So
Paulo.
A cada trs brasileiros, dois em media consomem um par de HAVAIANAS por ano.
Sua linha de produtos inclui, alem dos chinelos de borracha, bolsas de lona, toalhas
de algodo, chaveiros, pingentes para celulares, imas para geladeira, meias, calcados
casuais e ate galochas.
Voc sabia?
Somente na fabrica de Campina Grande (Paraba) so produzidos mais de seis
pares de sandlias HAVAIANAS por segundo. Desde seu lanamento as sandlias j
venderam 3.7 bilhes de pares.
No exterior a sandlia e chamada de FLIP FLOP HAVAIANAS.
As HAVAIANAS foram comparadas pelo jornal americano Wall Street
Journal e pela revista inglesa The Independent Review ao Boeing e ao Fusca, produtos
que reinventaram suas categorias.
Os slogans
Havaianas, todo mundo usa. (1994)
Legitimas s Havaianas.
As legitimas, recuse imitao.
Havaianas, As Legitimas. (1970)

Dados corporativos
Origem: Brasil
Lanamento: 14 de junho de 1962
Criador: So Paulo Alpargatas S.A.
Sede mundial: So Paulo, Brasil
Proprietrio da marca: So Paulo Alpargatas S.A.
Capital aberto: No
CEO: Marcio Luiz Simes Utsch
Diretora Diviso de Sandlias: Carla Schmitzberger
Faturamento: R$ 1.25 bilhes (estimado)
Lucro: No divulgado
Loja: 250
Presena global: + 80 pases
Presena no Brasil: Sim
Maiores mercados: Brasil, Estados Unidos, Franca e Austrlia
Segmento: Calcados
Principais produtos: Sandlias, calcados, meias e bolsas
Concorrentes diretos: Ipanema e Dupe
cones: As prprias sandlias
Slogan: Havaianas, todo mundo usa.
Web site: www.havaianas.com.br
A marca Havaiana desde 1994 veio se transformando e se tornando referencia no
somente no Brasil, mas em todo o mundo, pois se tornou sinnimo de bom gosto,
de qualidade e inovao em sua linha de produtos. A marca veio de uma forma
constante, aproveitando todo o clico de vida de seu produto, trabalhando seu marketing,
sabendo aproveitar as oportunidades do mercado; bem como conhecendo seus
consumidores e diversificando sua linha de produo. Esta oportunidade deu-se tambem
no mercado internacional, onde diversas campanhas publicitrias e estratgias foram
estudadas objetivando adequa-se a cada pais e ao perfil de seus consumidores locais.
Assim, a marca pode se consolidar no mercado, levando-se em conta suas
estratgias de marketing, bem como pela inovao do produto e suas campanhas, no
qual exaltam as qualidades do produto, e o seu diferencial frente a outras marcas.

DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO
Chinelo Havainas Simples: R$ 20,00
DESCRIO R$
PREO NO MERCADO INTERNO R$ 20,00
(-) Impostos Internos (ICMS, IPI, COFINS) (- 19%) R$ 19,81
(-) Frete Interno (- 4%) R$ 19,77
(-) Publicidade (- 3%) R$ 19,74
PREO LIVRE (- 26%) R$ 19,74
(+) Registros de Marcas (+ 1%) R$ 19,75
(+) Comisso de Agentes (ate 10%) R$ 19,85
(+) Frete (+ 3%) R$ 19,88
(+) Despesas Bancarias (+ 1%) R$ 19,89
(+) Amostras (+1%) R$ 19,90
(+) Participao em Feiras (+ 0,5%) R$ 19,91
(+) Despesas de viagem (+ 1%) R$ 19,92
PREO DE EXPORTAO (+ 17%) R$ 19,91
PREO TOTAL PARA EXPORTAO R$ 39,65

Como a Alpargatas transformou as sandlias Havaianas numa das raras
marcas brasileiras conhecidas e valorizadas no exterior
Elas esto nas prateleiras de lojas de departamentos chiques como Saks Fifth
Avenue e Bergdorf Goodman, em Nova York, e Galleries Lafayette, em Paris. Ocupam
espao em vitrines da badalada Via Spiga, em Milo, dividindo a cena com as marcas
Dior e Prada. No ano passado, foram as sandlias escolhidas pelo estilista Frances Jean-
Paul Gaultier para calcar as modelos que desfilaram sua coleo de vero.
Personalizadas, chegam a custar 100 libras (quase 500 reais) em algumas modernas
lojas inglesas. As brasileirssimas Havaianas, lanadas pela So Paulo Alpargatas em
1962, so a bola da vez na cena fashion internacional.
O chinelo de borracha que j foi considerado coisa de pobre no Brasil, hoje
enfeita pezinhos milionrios, como as das atrizes Julia Roberts e Sandra Bullock, e os
das top models Naomi Campbell e Kate Moss. As Havaianas de hoje como as de
antigamente no soltam as tiras e no tem cheiro. A diferena e que, agora, elas
vendem pra dedeu la fora.

Nos ltimos anos, a receita gerada pela exportao do produto um
aparentemente simples chinelo de borracha praticamente quadruplicou. A expectativa
da Alpargatas e que neste ano sejam vendidos 5 milhes de pares no mercado
internacional. Tal volume ainda e pequeno quando comparado a produo total da
empresa em 2002 foram fabricados mais de 130 milhes de pares de calcados, sendo
115 milhes de Havaianas. Em 2001, as vendas do produto no varejo atingiram 600
milhes de reais. (A Alpargatas tambem e dona das marcas Rainha, Topper, Mizuno e
Timberland). No entanto, a curva ascendente do produto indica para o carioca Fernando
Tigre, presidente da empresa, que um grande desafio poder ser cumprido. Ate o final
de 2004, 15% do nosso faturamento devera vir das exportaes, diz ele.
Para chegar la, montanhas de pares de Havaianas tero de ser vendidos. No ano
passado, apenas 3% do faturamento da empresa foi gerado com exportaes. Seria uma
meta fcil se o presidente no fosse to cabea-dura, diz Tigre, sobre ele mesmo.
Quero exportar uma marca e no um produto. Calcule quantos bens de consumo
fabricados no Brasil tem sua marca reconhecida no exterior e voc ter uma dimenso
do desafio imposto por Tigre.
O trabalho de construo de uma marca internacional ganhou flego em janeiro
de 2001, com a contratao de executiva paulista ngela Tamiko Hirata para o cargo de
diretora de comercio exterior. Ate ento, nossa estratgia de exportao era
oportunista, e a pessoa que cuidava da rea nem falava ingls, afirma Tigre. Filha de
japoneses, ngela havia pisado na Alpargatas dois anos antes para trabalhar como
consultora de mercado externo. Para fazer a Havaianas brilhar la fora, ela lanou Mao
de duas competncias pessoais. A primeira delas, a fluncia em quatro idiomas alem
do japons, herdado dos pais, ngela fala ingls, espanhol e italiano. A outra, a
experincia com exportao de calcados. De 1989 a 1997, ela foi responsvel por abrir
o mercado asitico para a gaucha Azalia, a maior fabricante brasileira de calcados
femininos e de tnis. A percepo do mercado internacional nessa poca era de que o
sapato brasileiro no tinha muita qualidade, diz. Foi ai que aprendi o valor que uma
marca pode ter.
ngela no carrega nenhum dos esteretipos dos executivos ligados ao mundo da moda.
Aos 59 anos, fala baixo mas firme , veste roupas discretas, quase apagadas, e
manter o cabelo cortado no clssico estilo Chanel. Mas foi sob o seu comando que as
exportaes das antes prosaicas sandlias de borracha deslancharam. Quando ngela
assumiu o cargo, a Alpargatas exportava para 15 pases, a maioria deles na America
Latina. Atualmente comandando uma equipe de 15 pessoas, ela faz os produtos da
Alpargatas chegar a 52 mercados espalhados pelo mundo.
Uma de suas primeiras medidas para chegar a esses destinos foi reorganizar a
rede de distribuidores. Na Europa, por exemplo, a mudana foi drstica. Ate 2001, a
Alpargatas tinha um distribuidor em Portugal, encarregado de repassar os produtos
tambem para a Franca e para a Itlia. No funcionava. O revendedor no pensava na
marca, e sim no volume, diz ngela. A soluo foi afast-lo do negocio e buscar
parceiros mais afinados com o novo posicionamento.
O mesmo aconteceu nos Estados Unidos. Depois de uma discusso com um
distribuidor que insistia em levar as Havaianas para a rede varejista Wal-Mart para
ganhar escala , ngela percebeu que era preciso encontrar um novo representante. A
escolhida para substitu-lo foi americana Kerry Sengstaken, entao assessora de
imprensa de Alpargatas nos Estados Unidos. Dona da Stylewest, empresa de relaes
publicas da Califrnia especializada em moda surfe e praia, Kerry conhecera as
Havaianas trs anos antes, durante uma feira californiana de produtos para surfe.
Adorou o produto e logo depois foi contratada para divulg-lo no maior mercado do
mundo. A partir dai, comeou a mandar sandlias para os jornalistas de moda a cada
trs ou quatro semanas. No inicio, eles no se empolgaram, afirma Kerry. Mas
depois passei a receber ligaes de editores pedindo novos pares.
Apesar de as havaianas ganharem paginas nos editoriais de moda das edies
americanas de revistas como Elle, Cosmopolitan e Vogue, as vendas no deslanchavam.
Kerry entao decidiu mostrar pessoalmente a diretoria da Alpargatas um plano de
marketing que impulsionasse as vendas. Eles gostaram tanto que me resolveram
entregar a distribuio, diz Kerry. Foi dela, por exemplo, a idia de distribuir as
Havaianas aos indicados ao Oscar deste ano. Dois meses antes da cerimnia, Kerry
montou uma operao de guerra. Pediu a Alpargatas que fosse desenvolvido um modelo
sofisticado, decorado com cristais austracos Swarovski e uma caixa especial para
colocar o calcado. Paralelamente, entrou em contato com os agentes das 61 celebridades
indicadas ao premio entre elas, Jack Nicholson, Nicole Kidman e Renee Zellweger
para saber que numero calcavam. No dia seguinte a premiao, todos eles receberam
sua sandlia. Iniciativas como essa devem ajudar a Alpargatas a vender 1 milho de
pares de Havaianas aos varejistas americanos neste ano.
Os antigos distribuidores em linha com a nova estratgia da empresa foram
mantidos. E o caso da brasileira Amlia Maribondo, uma estilista de 40 anos que desde
1997 e responsvel pelas vendas das Havaianas na Austrlia. Para lanar o produto por
la, ela tambem recorreu aos formadores de opinio. No primeiro ano, vendeu 2500 pares
cada um deles custa, em media, 11 dlares.
Kerry e Amlia tem algumas caractersticas parecidas: ambas so jovens, atuam
em mercados que lhes so familiares e tem afinidade com o produto. Trata-se do perfil
de distribuidores perseguido pela Alpargatas. La fora a marca esta em fase de
posicionamento, por isso o cuidado com a distribuio e fundamental, diz Paulo
Pereira Lalli, diretor da rea de sandlias da empresa.
Para levar as Havaianas a esses mercados, a Alpargatas evitou a publicidade de
massa e apostou em iniciativas alternativas. No Hava, patrocina um campeonato de
surfe. Na Franca, faz parcerias com a MTV local que lhe garantem exposio a baixo
custo. Neste ano, a verba para o marketing das sandlias no chega a 4 milhes de reais.
Nossa nica mdia mundial e a revista Wallpaper, que tem tiragem de apenas 150 000
exemplares e chega aos formadores de opinio do mundo todo, afirma Rui Porto,
diretor de comunicao e mdia da Alpargatas. Ser que no futuro isso ser suficiente?
Essa e uma estratgia de entrada, mas no ser de manuteno, diz ngela da Rocha,
coordenadora da rea de marketing e negcios internacionais do Coppead, instituto de
ps-graduao em administrao da Universidade Federal do Rio de Janeiro. As
Havaianas so um produto fcil de ser copiado e, para se defender da pirataria, em
algum momento ser preciso investir agressivamente em marketing. (Na verdade, a
pirataria a comeou. A Nigria hoje abastece boa parte da frica com copias das
sandlias brasileiras).
O desenvolvimento de produtos especficos para o mercado externo foi outro
ponto trabalhado pela Alpargatas. O mercado australiano, por exemplo, conta com
quatro cores exclusivas de sandlias, entre elas o verde-militar e o caqui, e com modelos
tambem inditos, como o camuflado. Se houvesse mais flexibilidade na fabrica,
poderamos lanar outras novidades, diz a distribuidora Amlia. Para os franceses que
insistem em calcar seus chinelos mesmo no inverno, a Alpargatas criou uma meia para
ser usada exclusivamente com as sandlias. Ate mesmo a numerao teve de ser
ampliada: enquanto aqui os modelos masculinos vo ate 44, os exportados chegam a 46.
Mas quanto tempo vai durar a febre das Havaianas no mercado internacional?
Renovar o interesse do consumidor estrangeiro na marca e o grande desafio, afirma
Amyris Fernandez, professora de marketing do Ibmec, de So Paulo. No livro O Ponto
do Desequilbrio (editora Rocco), o jornalista americano Malcolm Gladweel analisa
como acontecem as epidemias: das novas tendncias de roupas ao surto de determinadas
doenas. Um dos casos estudados por Gladweel e o dos tnis Airwalk que, depois de
explodir nos Estados Unidos no inicio da dcada de 90 como um calcado para
esportistas e gente antenada com a moda, sofreram um extraordinrio declnio das
vendas a partir de 1997. Por qu? O fabricante deixou de ouvir o consumidor e de
fabricar o que ele gostaria de comprar e massificou as vendas. As lojas especializadas,
que ate entao recebiam modelos exclusivos, passaram a ter nas prateleiras os mesmos
produtos das grandes redes varejistas de calcados. O Airwalk, como objeto de desejo,
desapareceu. A fim de evitar um destino semelhante, a Alpargatas se prepara para lanar
uma segunda marca no exterior, a Sea Club. Com ela poderemos chegar s grandes
cadeias e aumentar o volume, afirma ngela Hirata.
No ha duvida de que o sucesso da marca no exterior seria mais difcil se as
Havaianas no tivessem sido reposicionadas, algum tempo antes, no mercado interno.
Ate 1993, havia apenas um modelo de sandlia aquele de duas cores,
eternizado em comerciais protagonizados pelo humorista Chico Anysio , cujas vendas
haviam estacionado em 76 milhes de pares. No ano seguinte, foi lanada a verso
monocromtica, que deu cara nova a um produto que permanecera intacto por mais de
trs dcadas. A partir dai, as campanhas passaram a ser estreladas por musas como Vera
Fischer, Malu Mader e Luma de Oliveira, e os novos modelos se multiplicaram.
Atualmente, os chinelos podem ser encontrados tanto em bancas de camelos, quanto na
paulistana Daslu, a butique mais sofisticada do pais. A diferena esta, basicamente, nos
ps de quem vai calc-los.

Plano de Internacionalizao
A Nome,localizao, segmento, porte,misso e valores da empresa .
DADOS CORPORATIVOS
Origem: Brasil
Lanamento: 14 de junho de 1962
Criador: So Paulo Alpargatas S.A.
Sede mundial: So Paulo, Brasil
Proprietrio da marca: So Paulo Alpargatas S.A
Capital aberto: No
Presidente: Marcio Luiz Simes Utsch
Diretora Diviso de Sandlias: Carla Schmitzberger
Faturamento: R$ 1 bilho (estimado)
Lucro: No divulgado
Valor da marca: R$ 355 milhes (2009)
Loja oficial: 2 (franquias + 100)
Produo: 186.9 milhes/pares
Presena global: 63 pases
Maiores mercados: Brasil, Estados Unidos, Franca e Austrlia
Segmento: Calcados
Principais produtos: Sandlias
cones: As prprias sandlias
Slogan: As legitimas.
Web site: http://www.havaianas.com.br/

Havaianas
Havaianas e uma marca brasileira de chinelos de borracha produzida pela So
Paulo Alpargatas, uma empresa do Grupo Camargo Correa. A marca, que possui
participao de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializa cerca
de 162 milhes de sandlias anualmente, dos quais 10% so para mais de 80 pases dos
cinco continentes, podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. As
exportaes chegam a 22 milhes de pares (somente nos Estados Unidos esta presente
em 1.700 pontos de venda). A cada trs brasileiros, dois em media consomem um par de
"Havaianas" por ano.
As vendas da sandlia de borracha Havaianas, produto de sucesso da Alpargatas,
j representam metade do faturamento da companhia, que no ano passado foi de R$ 1,6
bilho. O investimento em marketing da marca, de 12% a 13% do faturamento, tem
mantido as Havaianas em trajetria de crescimento. O percurso para a sandlia ganhar
status de marca fashion foi longo. Ele comeou a ser traado em 1994, quando a marca
estava em crise, com queda de vendas. A empresa reagiu e lanou, com uma grande
campanha de marketing, a Havainas Top, um novo modelo de sandlias de uma nica
cor. De 1994 a 2000 o produto foi aos poucos "sofisticado" pela empresa em campanhas
e em muitos lanamentos. Foi quando modelos e celebridades comearam a desfilar
com a sandlia nos ps. As exportaes aceleraram e a marca ganhou espao em
revistas e nas principais vitrines de moda no mundo.

Historia da Marca:
A idia para o produto foi inspirada nas Zori, sandlias japonesas feitas de palha
de arroz ou madeira lascada e que so usadas com os ki monos. Em 8 de junho de 1958
foram lanadas as sandlias brasileiras feitas de borracha. O primeiro modelo e o mais
tradicional: branco com tiras e laterais da base azuis. No possuam um atrativo visual,
porem, eram demasiado baratas. Com o fator preo favorecendo o mercado, em menos
de um ano a [Vespasiano] produzia mais de 13 mil pares por dia.
O grande publico das Havaianas foi, durante trinta anos, uma classe financeiramente
desfavorecida que a comprava em mercados de bairro. Assim, as Havaianas ficaram
conhecidas como "chinelo de pobre". Tentando mudar esta idia, a companhia lana em
1991 as modelos Havaianas Sky, com cores fortes e calcanhar mais alto, dando a idia
de que pertencia a um publico de classe mais alta. Seu preo tambem e mais elevado
que o das tradicionais. Para levar o lanamento ao publico alvo, foram veiculadas
propagandas de grande porte estreladas por artistas famosos. Em seguida a distribuio
foi organizada de acordo com o publico alvo. Tambem foi criado um display vertical
para facilitar a escolha do produto e do numero. Este display substituiu as antigas
bancadas com pares espalhados.
Apos o sucesso da Sky, foram criados novos modelos como, por exemplo, as
Havaianas Olimpic, lanada durante as Olimpadas de Atlanta. Desde a seu
aparecimento, as Havaianas evoluram dos modelos simples de chinelo de enfiar no
dedo, que continuam a ser um sucesso de vendas, para designs mais elaborados com
aplicaes e formatos variados. Recentemente foi lanado um modelo que inclui um
salto alto.
No mundo:
Em 1997 foi criado o departamento de comercio exterior das Havaianas com o
objetivo de aumentar a exportao do produto. A primeira etapa foi reorganizao de
toda a rede de distribuidores. Alguns eventos ocorreram para a divulgao da marca
como na Franca, em 2004, em que as sandlias coloridas tipicamente brasileiras
venderam trs mil pares.
A distribuidora foi uma das que mais trabalharam o conceito da marca, fazendo
parcerias com grandes lojas como Harrods e Galeries Lafayette.
Outro fator que culminou no sucesso da marca no exterior foi quando, em 2003,
foram produzidos modelos sofisticados com os rubis, para os indicados ao Oscar e
colocados em embalagens especiais com a foto de cada um imitando um espelho. Os
calcados foram entregues aos indicados no dia seguinte a premiao do Oscar.
Nos ltimos anos, o lucro gerado pela exportao das Havaianas quadruplicou e
os pases que mais compram so Austrlia e Filipinas.
O mercado foi sendo conquistado com a nova estratgia de comercio exterior a
partir de 2001, iniciado pelos dois pases formadores de opinio (Itlia e Franca) e para
transmitir a imagem de produto cone do nosso Pais, e como grande promoo da
marca, a Alpargatas participou de uma mostra sobre a America Latina na Galeria
Lafayette, em Paris, e j nesse evento iniciou a venda as vsperas do vero europeu. O
sucesso desse evento, que e uma vitrine para o mundo, facilitou a exportao de
Havaianas para outros pases, entre eles Inglaterra, Blgica, Sua, Grcia e Mnaco.
As sandlias viraram febre na Europa e chegaram a custar cerca de 100 Libras
em lojas de estilistas que decoraram suas tiras. Em pontos de venda mais acessveis, o
preo da sandlia chega a dez vezes o valor brasileiro. E mesmo caras, as exportaes
dobram a cada ano.
Considerada como a sandlia de quem tem muito dinheiro e nada para
provar, a comunicao criada para veiculao no exterior utiliza linguagem que
sustenta tal fato, como Somente o Titanic tinha tantos milionrios em cima.
A distribuidora foi uma das que mais trabalharam o conceito da marca, fazendo
parcerias com grandes lojas como o Shopping 25 de marco e o Extra Hipermercados.
Outro fator que culminou no sucesso da marca no exterior foi quando, em 2003, foram
produzidos modelos sofisticados com os rubis, para os indicados ao Oscar e colocados
em embalagens especiais com a foto de cada um imitando um espelho. Os calcados
foram entregues aos indicados no dia seguinte a premiao do Oscar.
Nos ltimos anos, o lucro gerado pela exportao das Havaianas quadruplicou e os
pases que mais compram so Estados Unidos e Finlndia.
Curiosidades:
Em 2006, 162 milhes de pares de Havaianas foram vendidos no mundo
inteiro. Em 2006, 10% da venda total de Havaianas e feita para mais de 80 pases dos
cinco continentes.
Em media dois, em cada trs brasileiros, consomem pelo menos um par de
Havaianas por ano.
No parque fabril de Campina Grande, nico do mundo a produzir o produto, so
produzidos cinco pares de Havaianas por segundo.
As Havaianas foram quarta marca mais lembrada na America Latina em
2006. 2,2 bilhes de pares de Havaianas j foram fabricados e vendidos desde 1962.
Viso, Misso, Objetivos e Valores:
Viso: Ser uma marca global de marcas desejadas nos segmentos de calcados,
vesturio e acessrios.
Misso: Desenvolver e comercializar produtos inovadores, de alto valor
percebido, com qualidade e rentabilidade de classe mundial e criao de valor para os
acionistas, funcionrios, fornecedores e clientes, atuando com responsabilidade social e
ambiental.
Objetivo: A alpargatas olha o futuro como uma empresa global, operando em
harmonia nas trs dimenses da sustentabilidade: econmica, social e ambiental.
Para alcanar esse objetivo, usara seus talento e competncias para crescer-nos
mercados locais e internacionais, via aquisies e expanses de seus negcios.
A tica, o Respeito s Pessoas, a Inovao, a Satisfao dos Consumidores e o
Comprometimento guiam as atividades da Alpargatas, fundamentam suas aes e
definem seu modo de ser e o de seus funcionrios.
tica Integridade, honestidade, transparncia e atitude positiva na aplicao
das polticas internas e externas e no cumprimento das leis.
Respeito as Pessoas Compreende desde a qualidade dos relacionamentos, o
investimento na qualidade de vida, o desenvolvimento das pessoas, o reconhecimento
pelo desempenho profissional ate o respeito ao meio ambiente. No tolera preconceitos
e intimidaes de qualquer natureza.
Inovao Antecipao de tendncias e aplicao de tecnologias na gesto de
pessoas, processos, produtos e servios, focados em modernidade, gerando
produtividade, competitividade e ganho de participao no mercado.
Satisfao dos Consumidores Obteno de fidelidade dos consumidores as
nossas marcas, por meio de inovao, valor, qualidade e vanguarda dos produtos e
servios.
Valores:
tica: Integridade, honestidade, transparncia e atitude positiva na aplicao das
polticas internas e no cumprimento das leis.
Respeito s pessoas: Compreende desde a qualidade dos relacionamentos, o
investimento no desenvolvimento das pessoas, o reconhecimento pelo desempenho
profissional ate o respeito ao meio ambiente.
Inovao: Antecipao de tendncias e aplicao de tecnologias na gesto de
pessoas, processos, produtos e servios, focados em modernidade gerando alta
competitividade e ganho de Market Share.
Satisfao dos Consumidores: Obteno da fidelidade dos nossos consumidores
as nossas marcas, por meio da aplicao do valor inovao, garantia de qualidade dos
produtos e servios e entendimentos dos seus desejos.
Comprometimento: Compromisso com os objetivos e formas de trabalhar da
empresa, responsabilidade com o controle das despesas e custos e determinao na
obteno de resultados.
Para manter a posio de destaque no mercado, a Alpargatas, detentora da
marca, aposta em ampliao constante nas suas linhas e no conceito de brasilidade. A
principal extenso no portflio de HAVAIANAS para alem das tradicionais sandlias
de borracha ocorreu em 2010 com o lanamento da SOUL COLLECTION, coleo de
calcados fechados e tnis (feitos de lona e os tradicionais solados de borracha em seu
interior). A principio, os produtos foram desenhados para atender o mercado europeu
que, por conta do inverno rigoroso, no dava espao para a venda dos modelos originais
durante todo o ano. A Internet, no entanto, acabou fazendo com que os itens acabassem
ficando conhecidos e cassem no gosto dos consumidores brasileiros. Alem dos
calcados fechados, a marca trabalha atualmente com produtos de outras categorias como
bolsas, toalhas, chaveiros, pingentes para celular e mais recentemente lanou uma linha
de galochas mais que descoladas. A idia e continuar lanando outros itens. Em breve, a
empresa se prepara para disponibilizar no varejo capas para iPads e iPhones com a
identidade da marca.
B Os produtos ou servios produzidos ou
comercializados pela empresa.
HAVAIANAS COMO PRODUTO
Foi percebido que a Havaianas atinge todas as camadas, em qualquer situao do
cotidiano. E durvel, confortvel, caracteriza o seu pais de origem. O nome da marca j
e considerado sinnimo do produto.
Os produtos so utilizados por diferentes segmentos sociais. A marca esta
buscando uma urbanizao com os novos lanamentos femininos: Havaianas Flash,
Slick, High, Style e mesmo a Top com nova cartela de cores para consumidores que tem
uma informao de moda e buscam um estilo mais fashion.
Para os consumidores com perfil esportivo, a marca traz as sandlias Surf,
Tracking e Brasil esta lanada na poca da Copa do Mundo de 98 e tornando-se
paixo nacional.
Apostando num publico mais jovem, mas conseguindo alcanar tambem um
publico no planejado, a marca apostou em sandlias com um apelo mais ldico, que
conquistasse as adolescentes com cores e grafismos que elas adoram. Muitas mulheres
tambem gostaram e foram conquistadas pela feminilidade das sandlias Butterfly,
Floral, Hibisco, Flower e Sunny.
Como espelho da prpria organizao, a marca associou-se ao IPE Instituto de
Pesquisas Ecolgicas que reverte parte da sua venda para salvar o Mico-Leo da Cara
Preta de extino. As Tradicionais mostram a democratizao do produto. Por ser
considerada a sandlia de pedreiro, a primeira lanada no mercado pela marca e
justificada pelo seu prprio nome, atinge desde a classe mais baixa, por ser a linha mais
barata, ate o pessoas com grande informaes de moda que a querem utilizar e tentar ser
vanguardista por no querer a novidade.
A expanso da linha de produtos (sandlias, meias e toalhas) teve continuidade
nesse mesmo ano, quando no ms de novembro a marca lanou oficialmente no
mercado uma linha de bolsas. Foram, inicialmente, oito modelos em cores, tamanhos e
formatos diferentes. Tinha a Mega, ideal para quem ama levar todo o armrio na bolsa;
a Side, inspirada no modelo carteiro; a Tote, espaosa e com base reforada; a Zip com
vrios zperes e um compartimento coringa para guardar toalhas ou jaquetas; e a Saco
com alas iguais as das tiras da sandlia - ideal para quem gosta de carregar somente o
necessrio. Produzidas em 100% algodo possuam detalhes emborrachados e em metal
e a verso estampada trazia um floral composto por pequenas sandlias HAVAIANAS.
O charme ficava claro, por conta do chaveirinho em formato da tradicional
sandlia colorida. As novas bolsas foram comercializadas inicialmente em apenas 60
pontos de venda em todo o pais e num nico local no exterior: a Galeries Lafayette, em
Paris.
A MARCA HAVAIANAS NO MUNDO
A marca, que possui participao de 80% no mercado brasileiro de chinelos de
borracha, comercializa aproximadamente 187 milhes de sandlias anualmente, das
quais mais de 13% para 63 pases dos cinco continentes (da Franca ao Japo, de
Honduras ao Congo), podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. A
marca manter duas lojas oficiais (ambas localizadas na cidade de So Paulo), alem de
possuir mais de 100 unidades franqueadas, a grande maioria localizada no estado de So
Paulo. As exportaes chegam a 20 milhes de pares (somente nos Estados Unidos esta
presente em 1.700 pontos de vendas). Atualmente a HAVAIANAS e a 4a marca mais
lembrada da America Latina, representando quase 50% do faturamento (R$ 2 bilhes)
da Alpargatas So Paulo. A cada trs brasileiros, dois em media consomem um par de
HAVAIANAS por ano. Sua linha de produtos inclui, alem dos chinelos de borracha,
bolsas de lona, toalhas de algodo, chaveiros, pingentes para celulares, imas para
geladeira, meias e os novos calcados casuais.
C Levantamento que descreve as oportunidades de exportao
Depois de realizarmos diversas pesquisas para se obter um conhecimento maior
dentro do ainda existe um amplo espao para ser explorado e muitos valores a serem
agregados.
O mercado de chinelos por ser um produto que atinge o publico feminino e
masculino, de todas as idades possui uma grande chance de se expandir ainda mais, pois
existem muitos pontos para serem explorados, um deles e a customizao que j esta
sendo muito bem explorado,diversificando e inovando ha uma grande chance da
sem presas obterem um maior lucro.
J a marca Havainas, hoje a pioneira no segmento, o desafio e como aumentar a
satisfao dos clientes e, simultaneamente, de uma forma geral, continue crescendo em
imagem, rentabilidade e prestigio.
Explorar as oportunidades de compartilhamento com outras marcas que
agreguem valor a sua marca. Isso permitiria criar novos produtos e, com eles, explorar
mercados atuais e tambem novos. Pelo que pudemos perceber na analise de mercado
que foi feita, a Havaianas, entre seus concorrentes diretos, e a que menos explora as
oportunidades de co-branding. Enquanto a Grendene, seu principal concorrente,
possui varias associaes com outras marcas.
D Todas as informaes coletadas / Publico Alvo
Havaianas e uma marca brasileira de sandlias de borracha produzidas pela So
Paulo Alpargatas, uma empresa do Grupo Camargo Correa. A marca, que possui
participao de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializa cerca
de 162 milhes de sandlias anualmente, dos quais 10% para mais de 80 pases dos
cinco continentes, podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. As
exportaes chegam a 22 milhes de pares (somente nos Estados Unidos esta presente
em 1.700 pontos de venda). A cada trs brasileiros, dois em media consomem um par de
"havaianas" por ano.
As vendas da sandlia de borracha Havaianas, produto de sucesso da Alpargatas,
j representam metade do faturamento da companhia, que no ano passado foi de R$ 1,6
bilho. O investimento em marketing da marca, de 12% a 13% do faturamento, tem
mantido a Havaianas em trajetria de crescimento. O percurso para a
sandlia ganhar status de marca fashion foi longo. Ele comeou a ser traado em 1994,
quando a marca estava em crise, com queda de vendas. A empresa reagiu e lanou, com
uma grande campanha de marketing, a Havainas Top, um novo modelo de sandlias de
uma nica cor. De 1994 a 2000 o produto foi aos poucos "sofisticado" pela empresa em
campanhas e em muitos lanamentos. Foi quando modelos e celebridades comearam a
desfilar com a sandlia nos ps. As exportaes aceleraram e a marca ganhou espao em
revistas e nas principais vitrines de moda no mundo.
A idia para o produto foi inspirada nas Zori, sandlias japonesas feitas de palha
de arroz ou madeira lascada e que so usadas com os ki monos. Em 8 de junho de 1962
foram lanadas as sandlias brasileiras feitas de borracha. O primeiro modelo e o mais
tradicional: branco com tiras e laterais da base azuis. No possuam um atrativo visual,
porem, eram demasiado baratas. Com o fator preo favorecendo o mercado, em menos
de um ano a Vespasiano produzia mais de 13 mil pares por dia.
O grande publico das Havaianas foi, durante trinta anos, uma classe
financeiramente desfavorecida que a comprava em mercados de bairro. Assim, as
Havaianas ficaram conhecidas como "chinelo de pobre". Tentando mudar esta idia, a
companhia lana em 1991 o modelo Havaianas Sky, com cores fortes e calcanhar mais
alto, dando a idia de que pertencia a um publico de classe mais alta. Seu preo tambm
e mais elevado que o das tradicionais. Para levar o lanamento ao publico alvo, foram
veiculadas propagandas de grande porte estreladas por artistas famosos. Em seguida a
distribuio foi organizada de acordo com o publico alvo. Tambm foi criado um
display vertical para facilitar a escolha do produto e do numero. Este display substituiu
as antigas bancadas com pares espalhados.
Apos o sucesso da Sky, foram criados novos modelos como, por exemplo,
a Havaianas Olimpic, lanada durante as Olimpadas de Atlanta. Desde o seu
aparecimento, as Havaianas evoluram dos modelos simples de chinelo de enfiar no
dedo, que continuam a ser um sucesso de vendas, para designs mais elaborados com
aplicaes e formatos variados. Recentemente foi lanado um modelo que inclui um
salto alto. Em 1997 foi criado o departamento de comercio exterior das Havaianas com
o objetivo de aumentar a exportao do produto. A primeira etapa foi reorganizao
de toda a rede de distribuidores. Alguns eventos ocorreram para a divulgao da marca
como na Franca, em 2004, em que as sandlias coloridas tipicamente brasileiras
venderam trs mil pares.
A distribuidora foi uma das que mais trabalharam o conceito da marca, fazendo
parcerias com grandes lojas como Harrods e Galeries Lafayette.
Outro fator que culminou no sucesso da marca no exterior foi quando, em 2003,
foram produzidos modelos sofisticados com os rubis, para os indicados ao Oscar e
colocados em embalagens especiais com a foto de cada um imitando um espelho. Os
calcados foram entregues aos indicados no dia seguinte a premiao do Oscar.
Nos ltimos anos, o lucro gerado pela exportao das Havaianas quadruplicou e
os pases que mais compram so Austrlia e Filipinas.
O mercado foi sendo conquistado com a nova estratgia de comercio exterior a
partir de 2001, iniciado pelos dois pases formadores de opinio (Itlia e Franca) e para
transmitir a imagem de produto cone do nosso Pais, e como grande promoo da
marca, a Alpargatas participou de uma mostra sobre a America Latina na Galeria
Lafayette, em Paris, e j nesse evento iniciou a venda as vsperas do vero europeu. O
sucesso desse evento, que e uma vitrine para o mundo, facilitou a exportao de
Havaianas para outros pases, entre eles Inglaterra, Blgica, Sua, Grcia e Mnaco.
As sandlias viraram febre na Europa e chegaram a custar cerca de 100 Libras
em lojas de estilistas que decoraram suas tiras. Em pontos de venda mais acessveis, o
preo da sandlia chega a dez vezes o valor brasileiro. E mesmo caras, as exportaes
dobram a cada ano.
Considerada como a sandlia de quem tem muito dinheiro e nada para
provar, a comunicao criada para veiculao no exterior utiliza linguagem que
sustenta tal fato, como Somente o Titanic tinha tantos milionrios em cima.
Publico alvo
Anteriormente, as Havaianas eram um produto para a classe pobre. A empresa
buscava reduzir custos, o que resultava num produto simples e barato.
Apos seu posicionamento, mudou totalmente o foco. O produto ganhou qualidade e se
diferenciou. Agregou valores, sentimentos e emoes. Passou a ser tratado como
sinnimo de bem-estar e item de moda. Teve sua imagem associada ao conforto
emocional e fsico.
Desta forma, conclumos que as estratgias de reposicionamento englobam
mudanas profundas, no s no produto, mas tambm na maneira como e
comercializado, divulgado e aceito pelos consumidores:
- mulheres e homens urbanos
- sem idade estabelecida e sim pessoas de esprito jovem
- personalidade despojada/ ecltica
- viajam bastante
- no se importam em usar uma sandlia de borracha tanto na praia como na
cidade
- hi & low
- gostam de novidades de moda
- lem revistas de moda
- so informadas
- usam sandlia de borracha para sair noite
- so vanguardistas e gostam de causar impresso
- qualidade de vida
E Descrio do cliente potencial.
Consumidor e Influenciadores
No comeo de sua comercializao, as Havaianas, pioneira no segmento,
procurava atender as necessidades das classes C, D e E, que eram seus maiores
consumidores. As sandlias eram feitas com baixo custo e eram acessveis mais as
camadas sem poder aquisitiva e ignorada pelas classes mais altas. O glamour
encontrado agora, surgiu a partir da estratgia de revitalizao da marca em 1994,
momento em que passou a ser consumido tambm pelas classes A e B, manteve os
produtos de baixo custo, porem surgiram produtos de valores muito superiores.
Esse segmento, atualmente, atinge consumidores de todas as classes sociais,
conforme afirmamos anteriormente e abrange tambm os sexos masculino e feminino,
sendo que possui uma gama maior de variedade nas verses femininas sem, contudo,
deixar de lado o publico masculino, que apesar de menos opes so consumidores da
marca.
Ha ainda, as linhas infantis e baby, caracterizando um segmento que atinge todas
as faixas etrias com as mesmas caractersticas peculiares que a tornam parte da cultura
do pais, so confortveis, praticas e acessveis.
No processo de compra, os influenciadores e decises principalmente para as
classes mais baixas (C, D e E) se aplicam as mesmas razoes j citadas. J para as classes
mais altas (A e B) agregam-se ainda o glamour, conferido principalmente pelas
personalidades que protagonizam os comerciais (atores globais Havaianas e Gisele
(Bundchem Ipanema) e tambem pelas aes publicitrias que a marca realiza junto a
formadores de opinies e eventos.
E necessrio lembrar ainda, que o segmento e um grande sucesso pelos fatores
naturais. O Brasil, sendo um pais de clima tropical, tem uma populao que prioriza o
conforto e a praticidade em seus momentos de lazer, e o chinelo de borracha atende
plenamente essas necessidades.
Os americanos do muito valor ao lado consumista da vida, no usam muitas
formalidades fora do mbito profissional, costumam saber muito bem seus direitos e
deveres e reclamam quando no so respeitados, americanos em sua maioria costumam
recorrer televiso e internet para saber sobre as noticias nacionais e internacionais, os
americanos possuem outras particularidades como: So individualistas, so sempre
pontuais e impacientes.
A renda salarial americana subiu em 0,1% em setembro deste ano (2012) e os
gastos com consumo subiram em 0.6%. O salrio mnimo de um americano e de U$7.25
por hora. Quanto ao clima americano, ele varia muito, os Estados Unidos incluem a
maioria dos climas: continental mido a leste do meridiano, subtropical mido ao sul,
tropical ao ponto sul da Florida, rido na Grande Bacia e desrtico no sudoeste,
mediterrneo na costa da Califrnia e ocenico nas costas de Origem e de Washington,
no Alasca o clima e subrtico ou polar. Os Estados Unidos possuem uma populao de
cerca de 303.824.646 habitantes (Senso 2008).
A comunicao das Havaianas passa por uma grande transformao. Na TV,
rdios e principalmente na internet pessoas famosas passam a usar origem ate zona
primaria de destino, cabendo ao importador todas as demais responsabilidades da
operao.
Milhes (Censo 2010)
Idioma: Ingls 82.1%,
Espanhol 10.7%,
Outras 7,2%
Etnia: euros-americanos 84%,
Afro-americanos 12%,
Asiticos 3%,
Amerndios 1%
PIB: US$ 14,26 trilhes (est. 2009) CIA
Religio: Protestante 51,3%,
Catlico 23,9%,
Outras 24,8% (est. 2007)
Recursos Naturais: petrleo, gs natural, carvo, minrio de ferro, minrio de
cobre, alumina, prata, urnio.
Blocos de Integrao: ONU (Organizao das Naes Unidas), FMI (Fundo
(Monetrio Internacional), Banco Mundial, OMC (Organizao Mundial do Comercio),
G-8, OEA (Organizao dos Estados Americanos), Nafta (Tratado Norte-Americano de
(Livre Comercio), OCDE (Organizao de Cooperao e de Desenvolvimento
(Econmicos), OTAN (Organizao do Atlntico Norte)
Tipo De Governo: Democrtico
Nome do Governante: Presidente Barack H. OBAMA (desde 20 de janeiro de
(2009).
Situao Poltica: Estvel
F Informaes referente forma de distribuio.
A operadora logstica internacional Flip Flop Comercial Exportadora Ltda.
firmou parceria com a fabricante de calcados brasileira Alpargatas para a logstica
global das famosas sandlias Havaianas, um dos produtos de exportao mais
emblemticos da balana comercial de nosso Pais.
Segundo a flip flop, o acordo envolve a criao de uma soluo logstica sob
medida para o cliente brasileiro. A operadora vai gerenciar as movimentaes martimas
dos produtos para a Europa e o Oriente Mdio e tambem ser responsvel por todas as
operaes alfandegrias necessrias.
A parceria entre a flip flop e a Alpargatas foi firmada em abril do ano passado,
quando as empresas realizaram a instalao da armazenagem dos produtos na regio de
Marselha, na Franca.
As Havaianas so fabricadas em Campina Grande, na Paraba, e transportadas
pela flip flop do Brasil para o porto de Marselha e outros terminais martimos europeus
e do Oriente Mdio.
Alem de organizar embarques internacionais, rea reconhecida como expertise
da flip flop, o conhecimento especifico da empresa e o valor agregado dessas operaes
podem ser vistos na engenharia de alfndega e representao fiscal. A flip flop e a nica
interface para todas as operaes, o que permite a Alpargatas concentrar-se em seu
negocio central. E assim que a flip flop cria valor para seus clientes.
G Descrio das estratgias de promoo que sero
utilizadas.
O NASCIMENTO DAS HAVAIANAS
1962
Produzida pela empresa Alpargatas, a primeira Havaianas surgiu em 1962 e foi
inspirada em uma tpica sandlia japonesa chamada Zori, feitas com tiras em tecido e
solado de palha de arroz. Por essa razo, o solado de borracha das Havaianas possui
uma textura que reproduz gros de arroz, um dos muitos detalhes que a torna
inconfundvel.
1970
A criao dos grandes slogans
Nessa poca j tentavam imitar as Havaianas... O famoso slogan "Havaianas as
legitimas foi ento lanado. E basta ouvir a frase "No deformam, no soltam as tiras
e no tem cheiro. Para se lembrar dos comerciais protagonizados pelo comediante
Chico Anysio durante as dcadas de 70 e 80.
1980
Nesta poca, j eram vendidos mais de 80 milhes de pares de Havaianas por
ano. As Havaianas eram to fundamentais na vida do brasileiro que, na dcada de 80,
foram consideradas como um dos itens da cesta bsica, assim como feijo e arroz.
1994
"Havaianas. Todo mundo usa."
A comunicao das Havaianas passa por uma grande transformao. Na TV,
pessoas famosas como Malu Mader, Bebeto, Hortncia e Luana Pirovani mostravam
seus ps. Nas revistas, a exploso de cores e as imagens divertidas nos anncios das
Havaianas traduziam o alto astral da marca.
Sandlias Havaianas
Lanadas na Copa do Mundo
1997
A partir do final dos anos 90, as Havaianas continuaram lanando moda. So
criadas novas estampas, cores e modelos - ate mesmo para os que mal tinham aprendido
a andar... Como as Havaianas Baby!
1998
Para a copa do mundo de 98, foi lanado um novo modelo de Havaianas, com
uma pequena bandeira do Brasil nas tira. Essa sandlia logo se tornou objeto de desejo
no exterior e motivo de orgulho para os brasileiros. A Copa de 98 no ficou com a
gente, mas as Havaianas Brasil so nossas para sempre.
2000
As Havaianas se tornam mania internacional. Hava, Austrlia, Franca e no
para por ai. Estrangeiros compram no Brasil e levam para seus pases. Viram assunto
nas paginas das grandes revistas e jornais do mundo, e conquistam algumas das vitrines
mais concorridas do planeta. Hoje, podem ser encontradas em mais de 60 pases.
2003
Desde 2003 as Havaianas participam do Oscar, presenteando cada um dos
indicados com sandlias exclusivas.
2004
Diamantes so eternos, Havaianas tambem. Em 2004, foi lanada uma edio
especial de sandlias assinada pela joalheria H.Stern, com acabamento de ouro 18K e
diamantes. Uma sandlia que e uma jia.
2006
Slim
As Havaianas Slim vieram para agradar ainda mais as mulheres. Com tira mais
finas e delicadas, caram no gosto do nosso publico mais exigente e j so um cone da
marca.
2007
Smbolo do alto-astral brasileiro em qualquer parte do mundo, Havaianas finca
definitivamente sua bandeira nos EUA em 2007. E o inicio da segunda fase de expanso
internacional da marca.
2008
Em acelerado ritmo de expanso internacional, as Havaianas passa a atuar
diretamente na Europa em 2008. O local escolhido para abrigar o escritrio prprio da
marca e uma equipe de diversas nacionalidades e culturas foi Madri.
Campanha das Havaianas na Europa sandlias espalhadas em pontos tursticos
de pases europeus
2009
O ano comea com um grande acontecimento na historia da marca, abertura do
Espao Havaianas em So Paulo. Uma loja que rene tudo com que os apaixonados por
Havaianas sempre sonharam: linha completa de sandlias, produtos exclusivos para o
mercado internacional, customizao e novos produtos.
2010
Havaianas e sucesso absoluto!
Propaganda: Havaianas as melhores sandlias de borracha do mundo.
MDIA: FILMES DE TELEVISO
Havaianas: Utiliza atores, sempre da emissora Globo. So os atores que esto em
maior evidencia na mdia no momento. Com esse padro, observamos que o cliente ira
relacionar o status do ator, que naquele momento e explicito, ao status da marca
havaianas e conseqentemente de quem a utilizar.
Alguns atores que j participaram foram Lazaro Ramos, Marcos Palmeira,
Murilo Rosa e Fernanda Tavares, Juliana Paes, Fernanda Lima e Mel Lisboa, entre
outros, sendo que, todos foram utilizados em propagandas da marca quando estavam no
auge para a mdia.
O slogan Havaianas, todo mundo usa, fica mais evidente e reafirmado ainda, por
serem utilizadas cenas casuais, do dia-a-dia, podendo ser citadas algumas como:
Casal na praia (Fernanda Tavares e Murilo Rosa)
Compra em uma loja (Mel Lisboa)
Amigos em um bar, com roda de samba (Marcos Palmeira)
Quiosque na praia (Lazaro Ramos)
Caminhada no calado (Juliana Paes)
Comercial protagonizado pelo ator Lazaro Ramos
Comercial com a atriz Juliana Paes.
Comercial Com o ator Marcos Palmeira
MDIA: IMPRESSA
Havaianas
Utiliza imagens muito coloridas das prprias sandlias, normalmente a cor da
sandlia ou as cores so o foco principal da imagem, como se fossem quadros.
No ha pessoas protagonizando as mdias, as sandlias so colocadas como recurso
principal e uma tela se forma a sua volta destacando-a.
O slogan utilizado e o central da marca (havaianas, todo mundo usa) e frases
curtas so utilizadas eventualmente.
H O preo de comercializao e a forma de pagamento
dos produtos
O preo mnimo de uma Havaiana nos EUA e de U$18.00/ R$ 38.46 podendo
chegar ate U$198.00/ R$ 423.07 os chinelos so um produto elitizado muito consumido
pela classe media alta, as sandlias havaianas no so vendidas em embalagens, o que
faz diminuir seu custo. O preos das sandlias sero de 1 par = US$ 71,50/ R$ 152.77
(feminino) US$ 74,89 / R$ 160.02 (masculino).
Consideraes finais:
Tendo em vista o objetivo inicial deste estudo, foi possvel conhecer melhor os
mecanismos de definio de estratgias de um produto e constatar as suas vantagens. A
marca Havaianas tem demonstrado eficcia na dimenso do marketing, em paralelo com
uma boa estratgia de segmentao e posicionamento. O sucesso das Sandlias
representa uma das forcas da indstria brasileira, dissipando o preconceito dos mercados
externos de que o produto Made in Brazil e de valor inferior.
A confiana, o orgulho e o uso da identidade brasileira foram fundamentais para
que a marca Havaianas alcanasse a sua dimenso atual. A cada segundo so vendidos
trs pares de Havaianas no Brasil, so quase 200 por minuto e 12.000 por hora! Tal e a
maior prova de que um bom planejamento estratgico, com bases estruturadas e
fundamentadas e o elemento mais determinante no sucesso de uma marca.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
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perando%20no%20Mercado%20Internacional.pdf
http://www.skywalker.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=238
%3Acase-o-sucesso-das-sandaliashavaianas.