Retoric

n teoria aristotelic a persuasiunii ntlnim concepte retorice care se bazeaz pe ethos

(credibilitatea sursei), pathos ( apelul emo ional) i logos ( apelul la ra iune ).
Ceea ce n concep ia aristotelic era temei al persuasiunii, n teoria modern,
persuasiunea reprezint elementul de identificare. Majoritatea reclamelor din ziua de astzi siau
dobndit notorietatea datorit faptului c ai gsit concepte comune sau idei comune prin for a
persuasi!.
"athosul, cel deal treilea concept din teoria lui #ristotel despre persuasiune, presupune
apelul la emo ii i la !oin i este echi!alentul stimulilor psihologici din psihologia modern.
$ensul cu!ntului pathos denume te o intensitate deosebit a sentimentelor, nflcrarea,
entuziasmul.
% modalitate prin care conceptul de pathos m ajut ntro situa ie actual, de !ia este
u urin a cu care mi dau seama cnd publicitatea face apel la ra iune pentru a i con!inge
publicul s cumpere un anumit produs sau ser!iciu. &n e'emplu eloc!ent pentru acest concept
sunt reclamele la ma ini unde mereu apar femei fermectoare, senzuale care strnesc imagina ia
i curiozitatea brba ilor care, de altfel, reprezint publicul int al acestor produse.
#pelul la se'ualitate n publicitate nseamn n bun msur un apel la pathos, fiind o
ncercare de a binedispune publicul, n speran a c trirea emo iilor poziti!e !a conduce la
aprecierea fa!orabil a mesajului i la sporirea !nzrilor.
(e asemenea, o alt modalitate care mi !ine n ajutor n !ia a de zi cu zi este dobandirea
cuno tintelor n acest domeniu i aplicarea conceptului atunci cnd este ne!oie.
)ilnic ne confruntm cu situa ii n care trebuie s con!ingem o persoan c a!em
dreptate sau c ideile noastre sunt mai bune dect ale lor. #pelm la pathos i ncercm s
introducem !alori care stimuleaz emo ii persoanelor din jurul nostru tocmai pentru ai con!inge
de ideile noastre. *enerozitatea, curajul, cumptarea i n elepciune sunt cte!a dintre !alorile
care ne ajut s demonstrm c a!em dreptate ntro anumit situa ie.