Expositor: LIC.

FANNY CHALCO BRAVO

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MAC Dic. 2011
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Para entenderlo mejor les voy a mostrar un
video:
http://www.youtube.com/watch?v=Se4KNT
zlJA4&feature=related

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Proceso de aprendizaje, que consiste en una
relacin profesional en la que un entrenador
(coach) da un feetback, a una o ms personas
(coachee), con el objetivo de motivar su
crecimiento, lo que les permitir alcanzar el
xito profesional y la felicidad personal.
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El Couch trata de ver lo mejor de nosotros:

http://www.youtube.com/watch?v=4sroft7I
KBM&feature=related
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Coach = concepto de entrenador personal.

Una interaccin que promueve el aprendizaje para mejorar
el rendimiento. Un entrenamiento que estimula el
desarrollo de las destrezas de una persona.

Es una relacin de adulto-adulto, muy importante.
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Consiste en liberar el potencial de una
persona para incrementar al mximo sus
capacidades de ejecucin.
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Lo que quiero
ser
Lo que soy
ahora

Proceso de
Coaching
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Busca hacer coincidir las metas de la organizacin con las del
personal.

Formula preguntas y acompaa a la persona a descubrir sus propias
respuestas.

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El coach trabaja sobre el SER, los estados de animo y el cuerpo.

En una relacin de Coaching se rompe la conexin causal entre los
hechos y su interpretacin.

Su actividad se basa en la relacin ganar / ganar.

Este video demuestra de mejor manera lo que
no es un Couch

http://www.youtube.com/watch?v=HTJG9qQzL
gU&feature=related


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Centrado en la persona (no indicaciones del coach).

Permitir coachee encuentre sus propias soluciones/respuestas.

Enfocado hacia resultados. Pase a la accin (no cultura esfuerzo).

Centrado en el presente y el futuro (no pasado)


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Proceso que implica cuestionamiento.

Fomenta: creatividad, autonoma, libertad, respeto.

Permite: desbloquear, orientar, liderar.


AYUDA A APRENDER A HACER

EN LUGAR DE ENSEAR A
HACER


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El origen primitivo del Coaching est en los griegos.
Aportes:
Scrates: Mayeutica (un gran coach ontolgico) enseaba que no existe
el ensear, sino el aprender, que slo se puede ayudar a otro a
comprender.

Platn: Sus dilogos (sesiones de Coaching....)
(preguntas y escucha activa)


tica Aristotlica: Bsqueda de la Felicidad
Pasar del SER (donde estoy) al
DEBER SER (donde quiero llegar...)
a travs de la ACCION ( habito)
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Edad media y moderna, el GREMIO: Agrupaba artesanos de un mismo
oficio






Se haba perdido un poco en los tiempos modernos con el colegio y la
universidad con grupos grandes de alumnos.

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PRINCIPIOS
ESENCIALES
COMPETENCIAS
ESENCIALES
MODELO
SITUACIONALES
Marco terico que
fundamenta la profesin
(meta competencia del
coaching)
Habilidades que todo
coach necesita dominar
para ejercer la
profesin del coaching
Sistemas que gua al
coach para encarar
cualquier situacin segn
tipo de coaching
Conciencia
1. Escucha

A. Coaching personal
B. Coaching ejecutivo
C. Coaching grupal
D. Coaching empresarial
2. Preguntas poderosas
Auto-creencia
3. Retroalimentacin
4. Desarrollo de la
estima
Responsabilidad
5. Potenciacin de la
confianza
6.Creacin de la alianza
7. Co-disear acciones
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EL JEFE

Habla mucho
Dice
Presume
Busca el control
Ordena
Asigna culpa
Conserva su distancia
Quiere razones
Pone el producto o el
proceso primero

EL COACH

Escucha mucho
Pregunta
Analiza, no juzga
Busca el compromiso
Desafa, hace pensar
Asume la responsabilidad
promueve contacto
Busca resultados
Pone primero a las personas...
lo dems vendr solo

Escuchar


Comprender
Respetar


Serenidad

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PERSONALES:
De tus problemas y miedos.
De lo que te enfada.
De tus cambios y desafos.
De tus dudas.
De tus promesas y declaraciones.
De tus decisiones.
De tu progreso y reconocimiento.
De tus proyectos.
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EMPRESARIALES:
Gestin de tu personal
Gestin del tiempo
La agenda
Falta de motivacin en el personal
Las metas como empresa de sus desafos
De los proyectos
De los problemas con la empresa
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Para el Coachee

Consigue metas personales.
Mejorar el desempeo.
Mejorar su comunicacin
Autor reflexin.
Mayor motivacin
Preparacin para asumir
mayores responsabilidades.
Mejorar procesos de
trabajo.
Mayor autonoma (por la
delegacin).
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Para la Organizacin

Mejorar el desempeo
organizacional.
Personal mas satisfecho.
Predispone trabajo en
equipo.
Personal consustanciado con
las metas de la organizacin.
Descubrir talentos nuevos.
Acentuar la responsabilidad,
y el compromiso.
Alentar la comunicacin
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Coaching motivacional, Coaching Personal, Coaching para
empresas, Coaching para ejecutivos,
Coaching educacional, Coaching a micro empresarios, Coaching para
Pymes, Coaching para empresas familiares, Business Coaching,
Team Coaching, Coaching para deportistas, Coaching para la
creacin de proyectos, Coaching en reas de prevencin, Coaching
para procesos de cambio organizacional, Coaching para etapas de
crisis, Coaching a jefaturas, Coaching a mandos medios, Coaching
comercial a ejecutivos de cuentas, Coaching comercial a
supervisores de venta, Coaching comercial a equipos de venta,
Coaching comercial a vendedores, Coaching comercial a
televendedores, Coaching para artistas y un largo.
detectar
decidir
contextualiza
r
pedir
Negociar
comprometer
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COACHING
GERENCIAL
monitor
ear
renegoc
iar
recibir
Agradec
er
Evaluar
retroali
mentar

J) Agradecer lo que se haya recibido o reclamar.




K) Evaluar al detalle y ver los ajustes,




L) Retro alimentar contextualmente a los responsables (PARTE
CLAVE DEL PROCESO)
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