CONCEPTO

El trmino estrategia es de origen griego.

Estrategeia. Estrategos o el arte del general en la
guerra, procedente de la fusin de dos palabras:
stratos (ejrcito) y agein (conducir, guiar).

El concepto de estrategia es objeto de muchas definiciones lo
que indica que no existe una definicin universalmente
aceptada. As de acuerdo con diferentes autores, aparecen
definiciones tales como:

DEFINICION DE ESTRATEGIA
VENTAJAS / DESVENTAJAS
VENTAJAS / DESVENTAJAS
En la parte Comercial, encontramos dos tipos de marketing
que se pueden realizar en una empresa: el marketing
estratgico y el marketing operativo (tctico)
Estratgico: analiza las necesidades de los individuos y
las organizaciones. Otra funcin, es el seguimiento de la
evolucin del mercado e identifica los diferentes
productos-mercado y segmentos actuales o potenciales.
La funcin del marketing estratgico es, orientar a la
empresa hacia las oportunidades econmicas atractivas
para ella, es decir, completamente adaptadas a sus
recursos y a su saber hacer, y que ofrecen un recurso
potencial de crecimiento y rentabilidad. El marketing
estratgico fija la misin de la empresa.

Operativo o tctico: esta centrado en la realizacin de
un objetivo de cifras de ventas. Con determinados
presupuestos de marketing autorizados debe realizar
objetivos de cuota de mercado a alcanzar.
QU ES ENFOQUE
ESTRATGICO?
Enfoque Estratgico nace como una eficaz respuesta
ante la problemtica que afrontan las empresas en los
entornos cambiantes y altamente competitivos del
siglo XXI.
Enfoque Estratgico es una compaa donde
confluyen expertos profesionales en diversas reas
(consultora, comercializacin, marketing, recursos
humanos, psicologa, sociologa, publicidad, entre
otras) con el objetivo de brindar soluciones de calidad
en un marco de efectividad y mejora continua
adecuadas para cada necesidad.

LA ESTRATEGIA GLOBAL..
" Anlisis del enfoque de la
estrategia global en un
empresa, se da a partir del
aumento del desarrollo
tecnolgico y los cambios
en el entorno "
..LA ESTRATEGIA GLOBAL
La estrategia global de una empresa constituye el esquema que le
da coherencia y sentido al conjunto de decisiones que debern
tomar los responsables o directivos de la misma. Es el resultado
de un proceso de numerosas interacciones, negociaciones y
conceptos entre los principales niveles jerrquicos de la empresa.
El objetivo principal que debe perseguir esta estrategia ser el de
desarrollar capacidades especficas de gestin y
responsabilidades de carcter organizativo y administrativo,
capaces de conjugar las decisiones estratgicas que se tomen y
las decisiones operativas en todos los niveles. Ello implica la
capacidad de eliminar los posibles conflictos entre la necesidad de
lograr la rentabilidad y eficiencia a corto y largo plazo y las
necesidades de crecimiento.
..LA ESTRATEGIA GLOBAL
Podemos entonces plantearnos que el proceso de
definicin de la estrategia global, exige de sus directivos
identificar el impacto de la tecnologa a travs de
acciones tales como:
Anlisis interno, para obtener la claridad y comprensin
necesarias de las ventajas que pueda ofrecer el avance
de la tecnologa, que pueden situar a la empresa en una
posicin de liderazgo en los mercados.
Anlisis externo, para prever los cambios del entorno y
poder participar de sus tendencias tecnolgicas.
Anlisis del impacto, que pueda tener la tecnologa
sobre los diferentes agentes que interaccionan directa o
indirectamente en la organizacin.

TERMINOS CLAVE..
ESTRATEGAS; normalmente pertenecen a los ms altos
niveles de la organizacin.
1. Ayudan a la organizacin a reunir, revisar y clasificar la
informacin.
2. Distinguen las tendencias de la industria, de la
competencia y de la demanda.
3. Desarrollan modelos de previsin.
4. Evalan el desempeo corporativo y divisional.

OBJETIVOS; los deseos y resultados que se prev
alcanzar a travs de la aplicacin del Plan de Accin.
Ejemplo: participacin de mercado
Beneficio sobre ventas.

..TERMINOS CLAVE
ESTRATEGIA, es la ciencia de la planificacin y
direccin global de operaciones del sistema comercial,
que pretende alcanzar los objetivos planeados, cual va
hacer el enfoque de trabajo, las metas a conseguir, las
polticas a adoptar,
TACTICA; los planes que se van a realizar en cada
unidad o rea para alcanzar la estrategia planeada. Los
tipos de control a realizar, los programas a realizar; plan
de accin para lograr la estrategia
OPERATIVO; La realizacin de tareas, levantamiento de
informacin, registro de datos, para lograr que se
cumpla las tcticas planteadas.

CMO FORMULAR UNA
ESTRATEGIA?
Es un proceso que consiste en responder
cuatro preguntas bsicas. Estas preguntas
son las siguientes:
1. Cules son el propsito y los objetivos de la
organizacin?
2. A dnde se dirige actualmente la
organizacin?,
3. En que tipo de ambiente est la
organizacin?,
4. Qu puede hacerse para alcanzar en una
forma mejor los objetivos organizacionales
en el futuro?