1.

S lc v cng ty Vinamilk
Tn doanh nghip: cng ty c phn sa Vit Nam(Vinamilk)
Tn giao dch quc t: Vietnam dairy Products Joint-Stock Company
Lnh vc hot ng: sn xut sa v cc ch phm t sa
Tr s chnh: s 10, ph Tn Tro, phng Tn Ph, Qun 7, Thnh ph H
Ch Minh
Vinamilk c thnh lp vo nm 1976 trn c s tip qun 3 nh my
sa ch c: nh my sa Thng Nht, nh my sa Trng Th v nh
my sa bt Dielac. Qua nhiu nm xy sng v pht trin, Vinamilk l nh
sn xut sa hng u ti Vit Nam, vinh d nhn c nhiu phn
thng cao qu. Quan trng phi k n: Hun chng c lp hng Nh
(2010), Hun chng c lp hng Ba (2005), c phong tng danh hiu
Anh hng lao ng trong thi k i mi. Nm 2010, l doanh nghip u
tin v duy nht Vit Nam nm trong 200 cng ty c doanh thu di 1 t
la hot ng c hiu qu nht, tt nht chu c tp ch Fober vinh
danh
Danh mc sn phm ca Vinamilk rt a dng vi trn 200 mt hng
sa v cc sn phm t sa. Phn ln c cung cp cho th trng di
thng hiu Vinamilk, thng hiu ny c bnh chn l mt thng hiu
ni ting v l mt trong nhm 100 thng hiu mnh nht do B cng
thng bnh chn nm 2006. Vinamilk cng c bnh chn trong nhm top
10 hng Vit Nam cht lng cao t nm 1995 n nm 2007.


2.Phn tch mi trng kinh doanh ca cng ty Vinamilk
( BCTC nm 2011)
Hin nay, xu hng tiu dng sa v cc sn phm ch bin t sa ngy cng
tng ln lm cho ngnh cng nghip ch bin sa ngy cng pht trin, trong
cng ty Vinamilk c nh gi l cng ty hng u trong lnh vc ny. Tuy nhin,
hin nay nn kinh t ca c th gii ni chung v ca Vit Nam ni ring u kh
bt n. Thm vo , vi s cnh tranh ngy cng gay gt vi s ra i ca nhiu
cng ty cng ngnh nh hng khng nh n s pht trin ca cng ty. Vy,
c th tn ti v duy tr s pht trin th Vinamilk cng nh cc doanh nghip Vit
Nam cn phi quan tm nh gi v phn tch cc nh hng, cc yu t t mi
trng bn ngoi cng nh ni b doanh nghip lm cn c quan trng gip
nh qun tr c th c cc chin lc pht trin cng ty.
Trc ht l vn th trng tiu th sn phm: yu t quy m hay tc
gia tng dn s c bit nh hng quan trng n c cu th trng tiu
th sn phm ca doanh nghip.
Quy m v tc tng dn s nh hng n quy m ca nhu cu: Vit
Nam c quy m dn s kh ln, theo s liu ca cc thng k, dn s ca
Vit Nam nm 2011 l 87,84 triu ngi, dn s trung bnh nm 2012 l
88,78 triu ngi, tc gia tng dn s l 1,06% so vi nm 2011. Do
ta c th thy th trng tiu th sa l kh ln. Thm vo , nhu cu v
sa ca ngi dn cng ngy cng tng cao. y l c hi Vinamilk m
rng quy m th trng p ng nhu cu gia tng ca ngi dn.
Theo c cu dn s, nm 2011, dn s khu vc thnh th l 26,88 triu
ngi chim 30,6% , trong khi , dn s khu vc nng thn l 60,96 triu
ngi chim 69,4%. Qua , c th thy dn s khu vc nng thn chim
t trng rt ln. V vy, cng ty Vinamilk cn c bit quan tm n th
trng ni ny bng vic m rng knh phn phi bn l, nghin cu cc
sn phm c gi thnh hp l ph hp vi thu nhp vi ngi dn khu vc
ny.
Theo c cu tui: t 0-14 chim 24%, t 16-64 chim 70%, trn 64 l
6% v Vit nam nm 2011 c nh gi l trong thi k dn s vng, tuy
nhin dn s Vit Nam li ang c xu hng gi i bng vic d bo nm
2020, tui trn 64 l 8% v tng ln 23% nm 2050. Nh vy, cng ty
ngoi ch n tui t 0-14, tui cn dinh dng pht trin, cng
cn c bit ch n tui trn 64. Cn sn xut ra cc sn phm nhiu
cht lng dinh dng hay hm lng ng thp i v tui ny nguy c
mc bnh tiu ng cao.
S thay i c cu v quy m h gia nh cng l mt vn ng bn.
Xu hng gia nh tr ngy cng ph bin thay th gia nh truyn thng
nhiu th h. Cng vi vn ng sinh c k hoch, mi gia nh ch c t
1 n 2 con (tuy Vit Nam lc by gi thc hin cha nghim tc nhng t
nhiu cng c nhng tn hiu tt). Do , cc nh nghin cu cn phi
thay i hnh thc thanh ton hin i hn, dch v mua sm sn phm ti
gia pht trin, thay i mu m sn phm. Cng ty cng tch cc pht
trin cc chui ca hng, siu th, trung tm mua sm vi cc dch v hin
i.
V vn th ha v s phn b li dn c, cng ty cng cn quan
tm. c bit, tc th ha ca Vit Nam nm 2011 l 30% cng vi
c s h tng, ngnh ngh kinh doanh pht trin, y l c hi cho cng
ty chuyn hng vo khu dn c vi mu m, cht lng sn phm , i km
vi gi c s cao hn.
Th hai l v i th cnh tranh v kh nng cnh tranh ca doanh
nghip
Trong nn kinh t th trng, cnh tranh l xu th tt yu m cc doanh
nghip u phi chp nhn. Mi mt cng ty th phi i mt vi cc i th
cnh tranh khc nhau. c th l nhng lc lng, cc cng ty, t chc ang
hoc c kh nng tham gia vo th trng lm nh hng n th trng v
khch hng ca cng ty. V vy, xc nh ng cc i th cnh tranh l rt
quan trng i vi cc doanh nghip Vit Nam ni chung v cng ty Vinamil
ni ring.
Hin nay, khi m i sng ngi dn ngy cng c nng cao, nhu cu tiu
dng cc sn phm sa cng ngy cng tng, tc tng trng hng nm cao
v vn ang tip tc tng. V th, th trng sa l mt th trng ang c s
cnh tranh mnh m.
Nm 2011, thc trng phn phi trn th trng sa ang thuc v mt s
ng trm nh Vinamilk chim 35%, Dutch Lady chim 24%, 22% l cc sn
phm sa bt nhp khu nh Mead Johnson, Abbott, Nestle, 19% cn li l
cc hng ni a nh Anco Milk, Hanoimilk, Nutifood, TH TruemilkTrong
.
C th thy Vinamilk ang dn u th trng sa Vit Nam:
+ Sa bt hin ang l phn khc cnh tranh khc lit nht gia cc sn
phm trong nc v nhp khu. Trn th trng sa bt, cc loi sa nhp khu
chim khong 65% th phn, Vinamilk v Dutch Lady hin nag chim gi th
phn ln lt l 16% v 20%
+ Nhm sa c: Vinamilk chim 79%, Dutch Lady chim 21%. Sa nc:
Dutch Lady chim 37%, Vinamilk 35%. Sa bt: : Dutch Lady chim 20%,
Abbott v Vinamilk cng chim 16%, Mead Johnson 15%. Sa chua: Vinamilk
chim 55%.
+Dutch Lady c th xem nh l i th cnh tranh ln nht ca Vinamilk, khi
m c mt s th phn vt qua Vinamilk, mt s th phn khc ch chnh
nhau rt t hoc xp x bng.
+ lnh vc sa ti, TH True Milk, vi quy m u t ln, bi bn v
sologan ghi im vi th trng tht s thin nhin ang ngy mt chng t
mnh l i th ng gm ca Vinamilk. Ngi ta thm ch cn t ra cu hi,
liu trong tng lai, Vinamilk c b TH True Milk vt mt? Ti Hi tho i
thoi chnh sch v vic thc hin Ngh quyt 13 v n ti c cu nn kinh
t, b Thi Hng, Tng gim c Ngn hng Bc v l nh t vn ti chnh
cho d n nh my sa TH True Milk, c mt tuyn b lm nhiu ngi ch
. B Hng cho rng, n nm 2015, nh my TH True Milk s t doanh s
3.700 t ng v khi TH True Milk s chim ti 50% th phn sa ti ti
VN. Nhiu ngi cho rng tuyn b ny kh ngo mn, nhng nu nhn vo dy
chuyn sn xut cng nh trang tri b sa hin i nht ng Nam , iu
ny khng phi l khng c c s. Hn na, mc d mi xut hin, nhng
doanh thu thun nm 2011 ca cng ty TH True Milk t trn 1000 t ng.
+ Sa chua, vn gn nh l c quyn ca Vinamilk, gi cng b cc thng
hiu khc tn cng t, trong , ni ln c sa chua Ba V. Vng sa bt cng
chu s cnh tranh ngy mt ln ca cc thng hiu sa ln n t M, c,
Php, Hn Quc
Ngoi cnh tranh vi cc i th trong ngnh th Vinamilk cn phi cnh
tranh vi nhng i th c sn phm c th thay th nh : bt ng cc, nc
ung dinh dng chng lo ha, nc dip lc t kch thch n ung, h tr tiu
ha, nc cam p Twister..., mt s loi kem ti nc ngt y l nhng
sn phm thay th tt cho sa trong s nhng sn phm trn c mt s i th
ln v c uy tn trn th trng, l nhng i th tim n ca ngnh.
Nh vy, Vinamilk hin ang l cng ty sa ng u Vit Nam v tt nhin,
Vinamilk so vi cc i th cnh tranh l:
+ V tr u ngnh c h tr bi thng hiu c xy dng tt: K t khi
bt u hot ng vo nm 1976, Vinamilk xy dng mt thng hiu mnh
cho sn phm sa ti th trng Vit Nam. Thng hiu Vinamilk c s dng
t khi cng ty mi bt u thnh lp v hin nay l mt thng hiu sa c
bit n rng ri ti Vit Nam v tr thnh mt trong nhng sn phm sa bn
chy nht dnh cho khc th trng tr em t 6 n 12 tui ti Vit Nam trong
nm 2007.
+ Mng li phn phi v bn hng rng khp: tnh n ngy 31 thng 12
nm 2009, Vinamilk bn sn phm thng qua 240 nh phn phi cng vi
hn 140.000 im bn hng ti ton b 64 tnh thnh ca c nc. i ng bn
hng nhiu kinh nghim gm 1.787 nhn vin bn hng trn khp t nc
+Quan h bn vng vi cc nh cung cp, m bo ngun sa ng tin cy.
+Nng lc nghin cu v pht trin theo nh hng th trng.
+Kinh nghim qun l tt c chng minh bi kt qu hot ng kinh
doanh bn vng.
+Thit b v cng ngh sn xut t chun quc t: nhp khu cng ngh t
cc nc chu u nh c, v Thy S ng dng vo dy chuyn sn xut.
Chng ti l cng ty duy nht ti Vit Nam s hu h thng my mc s dng
cng ngh sy phun do Niro ca an Mch, hng dn u th gii v cng ngh
sy cng nghip, sn xut.
+Danh mc sn phm a dng v mnh (gn 200 danh mc) c cc dng sn
phm nhm n mt s khch hng mc tiu chuyn bit nh tr nh, ngi ln
v ngi gi cng vi cc sn phm dnh cho h gia nh v cc c s kinh
doanh nh qun caf. Bn cnh , thng qua vic cung cp cc sn phm a
dng n ngi tiu dng vi cc kch c bao b khc nhau, cng ty mang
n cho khch hng ti th trng Vit Nam cc sn phm sa tin dng c th
mang theo d dng
Do , nm c hiu bit v i th cnh tranh cng vi nhng im mnh
ca mnh, cng ty cn phi bit pht huy im mnh hn so ci i th, v hn
ch nhng im yu c th tng c th phn trong nc b xm nhp th
trng trn th gii.
Th ba l v khch hng:
Khch hng l i tng m cng ty cn phc v v l yu t quyt nh s
thnh cng hay tht bi ca cng ty. Khch hng bao gm khch hng c nhn
v nh phn phi nh siu th, i l
Khi cung cp sa cho th trng th cng ty phi chu rt nhiu sc p t khch
hng c bit:
+ Sc p v gi c: cuc sng ngy cng pht trin , ngi dn cng c thm
nhiu s la chn trong vic mua sm hng ha, thc phm Bn cnh ,
mc thu nhp l c hn, ngi tiu dng lun mun mua c nhiu sn phm
vi chi ph b ra t nht nn gi c ca hng ha lun l mi quan tm ln ca
ngi tiu dng.h lun lun so snh v gi c gia cc sn phm ca cc cng
ty khc nhau. H lun mun mua hng r nhng cht lng phi tt.
Do cng ty Vinamilk phi lin tc i mi v cng ngh, khoa hc k thut
to ra sn phm vi gi thnh ngy cng tt p ng nhu cu ngy cng
cao ca khch hng.
+ Sc p v cht lng: khi cuc sng ca con ngi pht trin hn th con
ngi mong mun nhng sn phm m bo cht lng c bit l nhng sn
phm tiu dng hng ngy nh sa. Ngoi ra mi i tng khch hng li c
nhng mong mun khc nhau trong tiu dng sn phm. V vy, Vinamilk phi
c s nghin cu k lng tng i tng khch hng c th p ng tt nht
cho nhng mong mun ca khch hng.
C nh phn phi ln ngi tiu dng u c v th cao trong qu trnh iu
khin cnh tranh t quyt nh mua hng ca h. Cng ty Vinamilk hn ch
c p lc ny bng vic nh gi hp l cc dng sn phm , a ra thng tin
chnh xc v to s khc bit so vi sn phm ca cc i th cnh tranh.
Th t l v quan h vi cc nh cung cp
tin hnh sn xut, cng ty xc lp mi quan h thng xuyn, tin
cy vi cc nh cung cp sa. Ngun cung cp sa nguyn liu cht lng
v n nh c bit quan trng i vi cng vic kinh doanh ca cng ty. Do
vy, cng ty xy dng cc quan h bn vng vi cc nh cung cp thng
qua chnh sch nh gi, h tr ti chnh cho nng dn mua b sa v
mua sa c cht lng tt vi gi cao. Vinamilk k kt hp ng hng
nm vi cc nh cung cp sa v hin ti 40% sa nguyn liu c mua t
ngun sn xut trong nc. Cc nh my sn xut c t ti cc v tr
chin lc gn nng tri b sa, cho php cng ty duy tr v y mnh quan
h vi cc nh cung cp. ng thi cng ty cng tuyn chn rt k v tr t
trung tm thu mua sa m bo sa ti v cht lng tt. Thm vo ,
cng ty cng nhp khu sa bt t c, New Zealand p ng nhu cu sn
xut c v s lng ln cht lng. Vinamilk cho rng kh nng duy tr
ngun cung sa nguyn liu n nh v cng quan trng i vi vic kinh
doanh, gip duy tr v tng sn lng.
V cc yu t thuc mi trng v m:
- Yu t chnh tr: Tnh hnh chnh tr n nh ca Vit nam c ngha quyt
nh trong vic pht trin kinh t, gii quyt vic lm tng thu nhp cho
ngi lao ng, lm tng nhu cu tiu dng ca x hi. iu ny cng tc
ng tch cc trong vic to lp v trin khai chin lc ca cc doanh
nghip Vit Nam ni chung v Vinamilk ni ring.
T sau thi k i mi, Vit Nam chnh thc bnh thng ha quan h vi
Trung Quc vo nm 1992 v vi Hoa K nm 1995, gia nhp khi ASEAN
nm 1995. Vit Nam thit lp quan h ngoi giao vi 171 quc gia. Bc
ngot quan trng phi k n l 11/1/2007, Vit Nam chnh thc tr thnh
thnh vin thu 150 ca WTO.
Nhng iu ny tc ng khng h nh n s m rng th trng, cng
nh thu ht cc nh u t , tng doanh thu, tip cn cc cng ngh tin tin,
dy chuyn sn xut hin i, nng cao nng sutca Vinamilk. Tuy nhin,
iu ny cng mang li nhng thch thc khi phi cnh tranh vi cc sn
phm cng loi ca cc cng ty nc ngoi nhp khu vo Vit Nam.
Trong xu hng hi nhp vo nn kinh t khu vc v th gii, Quc hi
ban hnh v tip tc hon thin cc b lut. Mt th ch chnh tr n nh,
lut php r rng s l c s m bo thun li, bnh ng cho cc doanh
nghip cnh tranh hiu qu, lnh mnh. iu ny gip Vinamilk gii hn
c hnh lang php l, t a ra cc quyt nh thch hp cho hot ng
sn xut kinh doanh ca mnh.
Thm vo , cc chnh sch khuyn khch ca Nh Nc cng c ngha
rt tch cc n cng ty. c bit l cc chnh sch u i v thu.
Ngnh sn xut v sa c nhng u i trong Lut khuyn khch u t
trong nc v thu t, thu thu nhp doanh nghip, thu nhp khu my
mc thit b. iu ny nh mt s khch l tinh thn, to iu kin cho cng
ty c gng hn na.
- Yu t kinh t: mi trng kinh t ng vai tr quan trng trong s vn ng
v pht trin ca th trng. c sc mua mi c th trng. tng sc mua
ph thuc vo s tng trng kinh t, to cng n vic lm, ty thuc bo s
pht trin kinh t ca cc lnh vc khc nhau, tnh hnh lm pht tit kim,
s thay i kt cu tiu dng cng nh s thay i kt cu sc mua ca cc
vng khc nhau. Cc yu t nh hng n sc mua, c cu tiu dung do
cng nh hng trc tip n hot ng Marketing ca cng ty. Cc yu
t kinh t bao gm tc tng trng hay s suy thoi kinh t chung , t l
lm pht kinh t, c cu thu nhp v mc tng trng thu nhp, s thay i
c cu chi tiu trong dn c, c s h tng kinh t m trc tip l h thng
giao thng, bu chnh v cc ngnh dch v khc. Vic tm hiu mi trng
kinh t gip cng ty qua c th tm hiu c mong mun, nhu cu ca
con ngi v kh nng chi tiu ca h nh thu nhp ngi dn, nhu cu tit
kim, iu kin ti chnh
Xu hng tng ln v thu nhp trung bnh trong dn chng ngoi vic s
to ra mt sc mua cao hn trn th trng cn dn n nhng nhu cu, mong
mun khc bit hn t pha ngi tiu dng. H c th i hi nhiu hn hay
sn sng b ra mt s tin cao hn cho cc yu t cht lng, s a dng, tnh
tin dng, thm m Ngoi ra, mt xu hng khc l s phn b v thu nhp
c nhiu phn ha trong dn chng cng l mt vn m cng ty cn quan
tm. Chnh s phn ha ny lm a dng hn v nhu cu, mong mun ca
ngi tiu dung v to ra trn th trng nhiu phn khc khc bit.
Tng sn phm trong nc nm 2010 l 6,78%, nm 2011, GDP tng
5,89% so vi nm 2010. Thu nhp bnh qun ca ngi Vit Nam, tnh n cui
nm 2010 t khong 1.160 USD, nm 2011 l 1300 USD. Chng t tc
tng trng kinh t v thu nhp ca ngi dn ang ngy mt cao. iu ny
nh hng rt nhiu n vic tiu th sa ca cng ty.
Lm pht l yu t nh hng ti gi nguyn liu u vo ca doanh
nghip. Khi gi nguyn liu tng s lm cho gi sn phm tng, c th s nh
hng doanh thu trn th trng. Ch s gi nguyn, nhin, vt liu dng cho
sn xut nm 2011 tng 21,27% so vi nm 2010, trong ch s gi nguyn,
nhin vt liu qu III dng cho sn xut mt s ngnh tng cao trong thc
phm v ung tng 22,75% so vi cng k nm trc.
Mt bng li sut gim dn, t gi dn n nh, cn cn thanh ton c
ci thin. Trn li sut tin gi c iu chnh gim t 14% xung cn
12 %, li sut vay tn dng gim so vi u nm , xu th ny ang c ch
o y nhay v linh hot theo bin ng ca th trng v din bit ca lm
pht. y chnh l c hi cho cng ty c th tip cn ngun vn vay u i ca
ngn hng, duy tr v m rng sn xut.
C s h tng ca nn kinh t cng l yu t nh hng n sc mua ca th
trng. Nu c s h tng yu km lm tng chi ph sn xut v tiu th sn
phm, lm tng gi sn phm, t sn phm s gim tnh cnh tranh trn th
trng. Mt khi dch v phn phi v xc tin din ra chm chp trn th trng
do nh hng ca c s h tng s lm cho sn phm kh tip cn hoc tip cn
chm vi sn phm ca cng ty.
- Yu t vn ha x hi:
i vi Vit Nam , thi quen s dng cc sn phm ngt cng nh cc
sn phm ng hp hay cc sn phm lin quan n sa. S tip cn cc
ngun thng tin tr nn d dng, qua loa i, bo ch, tivi, tranh nh, bng
rnkhin con ngi cng cm thy c nhu cu ngy cng cao i vi vic
chm sc v tha mn cc nhu cu v th cht.
Mt trong nhng c im trong quan nim ca ngi Vit l thng dng
nhng g m mnh cm thy yn tm tin tng v t khi thay i. V th cng
ty Vinamilk phi to c nim tin v uy tn cht lng th rt d khin
khch hng trung thnh s dng vi sn phm ca cng ty.
Cng phi ni thm rng, mt trong nhng c im v hnh th ca ngi
Vit l cn nng cng nh chiu cao l thp hn so vi trn th gii cng
thm tm l mun chng t bn than v to c s ch c ngi khc. V
l , mt trong nhng im nhn mnh vo qung co ca cng ty
Vinamilk l hnh thnh nn mt phong cch sng khe mnh, pht trin hon
ton v th cht v tr tu, con ngi nng ng v sng to, mt hnh mu
l tng, d nhin hiu qu t c l v cng ln.
Mt iu th v na cng khng km phn quan trng trc trong quan im
ca ngi ng vic tn vinh hnh nh quc gia thng qua thng hiu
mnh trc cc dng sn phm ca nc ngoi ( d c cc chnh sch h tr
ca nh nc) cng c mt ngha g y vi ngi tiu dng.

- Yu t khoa hc cng ngh : y l yu t to ra nhiu c hi v cung tn
ti nhiu thch thc buc doanh nghip phi tm hiu k a ra cc chin
lc marketing. L mt trong nhng yu t u vo ca qu trnh sn xut
nn y l yu t quan trng quyt nh vic sn xut cu doanh nghip c
hiu qu hay khng. Chnh v vy m cng nh hng ti cc hot ng
marketing ca Vinamilk: Vinamilk s s dng yu t cng ngh no thc
y vic tiu th sn phm trn th trng.
Cng ngh ny cng pht trin a em li cho Vinamilk nhiu cch thc to
ra sn phm mi khng nh thng hiu cho sn phm ca mnh.
Vinamilk ng dng nhiu thnh tu mi v cc loi my mc trang thit
b sn xut ra cc sn phm va t hiu qu v cht lng va tin nghi.
Mt khc khoa hc cng ngh tc ng ti khu qung co v mc truyn
tin v sn phm. Khoa hc pht trin p ng c nhu cu cung caaso
sn phm cho ngi tiu dng v c cht lng v s lng. ng thi khoa
hc cng ngh cn to ra ngun lc sn xut mi rt hiu qu cho doanh
nghip gip gim bt thi gian sn xut sn phm v nng cao hiu qu sn
xut.Mt khc Vinamilk cng cn cnh gic vi vic sa u t qu nhiu
chi ph cho qung co dn ti tng gi thnh sn phm gy thit hi cho
doanh nghip. Mt thch thc khc l cc sn phm cha nhiu yu t
khoa hc cng ngh thng rt kh ko di chu trnh sng bi nhng i hi
khng nh t ngi tiu dng, dn n vic lc hu v k thut ca nhng
dng sn phm trn th trng. Chnh v vy thch thc t ra l vic khng
ngng thay i cng ngh sn xut sn phm.
i vi vic tin hnh hot ng nghin cu khoa hc v p dng nhng
tin b khoa hc cng ngh, l nhng c s hu ch tm ra cch thc
ch bin sa ph hp vi khu v tiu dng khc nhau. y cng l mt
trong s nhng thch thc tm hiu th trng nhanh hn thong qua cc knh
t vn v chnh sch khoa hc cng ngh.
- Yu t a l: kh hu Vit Nam mang c im ca kh hu gi ma nng
m. Tuy nhin, c ni c kh hu n i nh Sa Pa, Lo Cai, Lt, c
ni c kh hu kucj a nh Lai Chu, Sn La.. thch hp trng c cho cht
lng cao.
Mc d kh hu nng m nhng nhn chung cc iu kin t nhin kh thch
hp cho vic pht trin ngnh chn nui b ly sa c bit l cc tnh
Tuyn Quang, Lm ng, Ba V, Ngh An , Sn La
Nh vy cng ty s d dng c c ngun nguyn liu phc v cho nhu cu
sn xut nh nguyn liu sa chua ti, ng vi chi ph thp hn rt
nhiu so vi vic sn xut m phi nhp khu nguyn liu u vo t nc
ngoi. Hn na, cc nguyn liu li rt a dng v lun trong tnh trng ti
mi ch khng mt i cht dinh dng ban u neeys phi bo qun khi t
mua t ni khc.
Tuy nhin do nguyn liu ly t cc sn phm ca nng nghip nn vn
ma v li c nh hng nht nh n vic sn xut ca cng ty.